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心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法 手寫(xiě)文字怎么排版好看(八篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-08 04:13:42 頁(yè)碼:8
心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法 手寫(xiě)文字怎么排版好看(八篇)
2023-01-08 04:13:42    小編:ZTFB

我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

主題心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法一

一、心得與體會(huì)

1、校本研修是提高教師素質(zhì),促進(jìn)學(xué)校發(fā)展的根本途徑。在校本研修中,要認(rèn)真制定明確的研修目標(biāo)和完善的研修制度,開(kāi)發(fā)研修資源,打造研修團(tuán)隊(duì)。配合學(xué)校組織的一系列研修活動(dòng),集中力量解決學(xué)校發(fā)展和教師發(fā)展要解決的全局問(wèn)題和共性問(wèn)題,不斷促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)和學(xué)生的學(xué)習(xí)效果。

2、從問(wèn)題出發(fā),讓問(wèn)題引導(dǎo)學(xué)習(xí),帶動(dòng)研修。

在課堂里,學(xué)與教是整體不能割裂,學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體,按照“以學(xué)論教”的思路。學(xué)生該讀的讀了沒(méi)有?學(xué)生該聽(tīng)的聽(tīng)了沒(méi)有?該做的做了沒(méi)有?該想的想了沒(méi)有?該說(shuō)的說(shuō)了沒(méi)有?哪些是學(xué)生該讀、該聽(tīng)、該做、該想、該說(shuō)的內(nèi)容,教師應(yīng)是明白人。特別在教學(xué)中及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己存在的問(wèn)題,進(jìn)而把問(wèn)題當(dāng)課題進(jìn)行研修,這是課堂改進(jìn)的瓶頸和關(guān)鍵。

3、提高了對(duì)校本研修的三種基本要素的再認(rèn)識(shí)。

實(shí)踐反思、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)是校本研修的基本要素,它闡明了校本研修的實(shí)現(xiàn)方式,同時(shí)也提示了教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的三股主要力量,即教師個(gè)人、教師群體、給予專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)的專(zhuān)家。其中實(shí)踐反思是教師的自我對(duì)話(huà);同伴互助是教師與同行的對(duì)話(huà);專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)是實(shí)踐與理

論的對(duì)話(huà)。實(shí)踐反思是同伴互助與專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)的最終目的,又是實(shí)現(xiàn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的根本和基礎(chǔ)。同伴互助既是學(xué)校建設(shè)合作文化的手段和目標(biāo),又是促進(jìn)實(shí)踐反思的動(dòng)力,它有利于突破教師個(gè)體實(shí)踐反思的自我局限,在同伴交流分享中提升實(shí)踐反思的質(zhì)量。專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)則是提升實(shí)踐反思和同伴互助質(zhì)量的關(guān)鍵。

二、思考與做法

1、開(kāi)展有效課堂教學(xué)研究提高課堂教學(xué)質(zhì)量。

認(rèn)真開(kāi)展有效備課,有效課堂教學(xué)、有效作業(yè)設(shè)計(jì)和評(píng)價(jià)的研究,嚴(yán)格要求自己,在每次聽(tīng)節(jié)課程之后,及時(shí)和大家共同討論分析,敢于發(fā)表自己的見(jiàn)解,取長(zhǎng)補(bǔ)短,互相幫助,共同提高。

2、為教師提供最合適的培訓(xùn)管理模式,調(diào)動(dòng)教師的學(xué)習(xí)積極性。改革培訓(xùn)管理模式,提高培訓(xùn)的針對(duì)性。教師繼續(xù)教育要在每一個(gè)教師需要的時(shí)候、方便的地點(diǎn),以最好的方式方法提供必要的知識(shí)和技能,以幫助教師不失時(shí)機(jī)地獲得所需要的東西,給課堂注入更多的活力,取得更大的效益。

3、強(qiáng)化自我反思,不斷自我提升。

反思,是教師提高教學(xué)水平的一種有效方法,反思自己備課時(shí)是否遇到了什么困難,是否調(diào)整了教材,為什么調(diào)整教材;反思上課時(shí)是否發(fā)生了意料之外的問(wèn)題,自己是怎樣及時(shí)處理的;反思自己本節(jié)課有哪些比較滿(mǎn)意的地方或者有哪些不足。經(jīng)過(guò)不斷的反思與積累,自己及時(shí)掌握“第一手材料”,悟出了一些道理,豐富、完善了自己的課堂教學(xué),最大限度的調(diào)動(dòng)了學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動(dòng)性。

4、參加多種研修模式,全面了解各地教改的動(dòng)態(tài)。

積極參與各種校本研修,多看看同行們對(duì)于課堂教學(xué)改革的認(rèn)識(shí)和思考,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行交流,對(duì)自己感興趣的話(huà)題發(fā)表評(píng)論,及時(shí)與同行們溝通交流,增長(zhǎng)自己的見(jiàn)識(shí),開(kāi)拓自己的視野,使自己能夠更及時(shí)的了解外面的世界,及時(shí)捕捉隱藏在教學(xué)行為背后的教育觀念。

5、加強(qiáng)師德修養(yǎng),做教書(shū)育人的楷模。

教書(shū)育人,師德為本?!皩W(xué)校無(wú)小事,事事皆教育,教師無(wú)小節(jié),處處樹(shù)師德?!卑褞煹陆逃蛯W(xué)校的各項(xiàng)活動(dòng)結(jié)合起來(lái),做到遵紀(jì)守法,愛(ài)崗敬業(yè),為人師表,自尊自律,廉潔從教,團(tuán)結(jié)協(xié)作,積極進(jìn)取,勇于創(chuàng)新,做教書(shū)育人的楷模,是自己成為學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)滿(mǎn)意的好教師。

主題心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法二

轉(zhuǎn)眼之間,x個(gè)月的實(shí)習(xí)期即將結(jié)束,回顧這x個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,感觸很深,收獲頗豐。這x個(gè)月,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過(guò)我自身的不懈努力,我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)見(jiàn)識(shí)。

我將從以下幾個(gè)方面總結(jié)物流管理崗位工作實(shí)習(xí)這段時(shí)間自己體會(huì)和心得:

在物流管理崗位工作的實(shí)習(xí)過(guò)程中,我始終把學(xué)習(xí)作為獲得新知識(shí)、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法,切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導(dǎo)實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取,積極的把自己現(xiàn)有的知識(shí)用于社會(huì)實(shí)踐中,在實(shí)踐中也才能檢驗(yàn)知識(shí)的有用性。在這x個(gè)月的實(shí)習(xí)工作中給我最大的感觸就是:我們?cè)趯W(xué)校學(xué)到了很多的理論知識(shí),但很少用于社會(huì)實(shí)踐中,這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節(jié)了,以至于在以后的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向,無(wú)法學(xué)以致用。同時(shí),在工作中不斷的學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自己的不足的有效方式。信息時(shí)代,瞬息萬(wàn)變,社會(huì)在變化,人也在變化,所以你一天不學(xué)習(xí),你就會(huì)落伍。通過(guò)這x個(gè)月的實(shí)習(xí),并結(jié)合物流管理崗位工作的實(shí)際情況,認(rèn)真學(xué)習(xí)的物流管理崗位工作各項(xiàng)政策制度、管理制度和工作條例,使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習(xí)使我進(jìn)一步加深了對(duì)各項(xiàng)工作的理解,可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項(xiàng)工作。

在物流管理崗位工作中我都本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待每項(xiàng)工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗(yàn)不足和認(rèn)識(shí)不夠,覺(jué)得在物流管理崗位工作中找不到事情做,不能得到鍛煉的目的,但我迅速?gòu)淖陨沓霭l(fā)尋找原因,和同事交流,認(rèn)識(shí)到自己的不足,以至于迅速的轉(zhuǎn)變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作,進(jìn)入角色,我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料,熟悉自己的工作職責(zé),另一方面我虛心向領(lǐng)導(dǎo)、同事請(qǐng)教使自己對(duì)物流管理崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統(tǒng)、全面的認(rèn)知和了解。根據(jù)物流管理崗位工作的實(shí)際情況,結(jié)合自身的優(yōu)勢(shì),把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn),盡心盡力完成物流管理崗位工作的任務(wù)。x個(gè)月的實(shí)習(xí)工作,我經(jīng)常得到了同事的好評(píng)和領(lǐng)導(dǎo)的贊許。

從大學(xué)校門(mén)跨入到物流管理崗位工作崗位,一開(kāi)始我難以適應(yīng)角色的轉(zhuǎn)變,不能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,從而解決問(wèn)題,認(rèn)為沒(méi)有多少事情可以做,我就有一點(diǎn)失望,開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退,完全找不到方向。但我還是盡量保持當(dāng)初的那份熱情,想干有用的事的態(tài)度,不斷的做好一些雜事,同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項(xiàng)工作,慢慢的就找到了自己的角色,明白自己該干什么,這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題,只要我保持極大的熱情,相信自己一定會(huì)得到認(rèn)可,沒(méi)有不會(huì)做,沒(méi)有做不好,只有你愿不愿意做。轉(zhuǎn)變自己的角色,從一位學(xué)生到一位工作人員的轉(zhuǎn)變,不僅僅是角色的變化,更是思想觀念的轉(zhuǎn)變。

在工作間能得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任,并在按時(shí)完成上級(jí)分配給我的各項(xiàng)工作的同時(shí),還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團(tuán)隊(duì),才能實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。實(shí)習(xí)期的工作,讓我充分認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。

團(tuán)隊(duì)的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步,相互合作,團(tuán)隊(duì)如同一盤(pán)散沙。相互合作,團(tuán)隊(duì)就會(huì)齊心協(xié)力,成為一個(gè)強(qiáng)有力的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊(duì)和工作團(tuán)體混為一談,其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區(qū)別。優(yōu)秀的工作團(tuán)體與團(tuán)隊(duì)一樣,具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意,共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作,同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。但工作團(tuán)體主要是把工作目標(biāo)分解到個(gè)人,其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標(biāo)和責(zé)任,工作團(tuán)體目標(biāo)只是個(gè)人目標(biāo)的簡(jiǎn)單總和,工作團(tuán)體的成員不會(huì)為超出自己義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé),也不會(huì)嘗試那種因?yàn)槎嗝蓡T共同工作而帶來(lái)的增值效應(yīng)。

主題心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法三

在會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)上,我學(xué)到了如何編制會(huì)計(jì)分錄,t型表,試算平衡表……學(xué)會(huì)了如何填寫(xiě)憑證,如何登賬……這些都是我們必須把握的,作為一個(gè)會(huì)計(jì)師來(lái)說(shuō)是最基礎(chǔ)的東西。

基礎(chǔ)永遠(yuǎn)都是最重要的。

開(kāi)學(xué)第九周,是我們會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)開(kāi)課的時(shí)間。這是我第一次接實(shí)訓(xùn)課,懷著新鮮和緊張的心情踏進(jìn)了實(shí)訓(xùn)課室。

第一節(jié)實(shí)訓(xùn)課,老師給我們做準(zhǔn)備工作,告訴我們作為一名會(huì)計(jì),你不僅需要細(xì)心,還需要更多的耐心。然後還給我們講了課本上的內(nèi)容,分析了書(shū)上的每一筆業(yè)務(wù),看著書(shū)上發(fā)生的48筆業(yè)務(wù),簡(jiǎn)直是一頭霧水。后來(lái)結(jié)合著《基礎(chǔ)會(huì)計(jì)》,慢慢的了解后,還是看懂了。前面的課老師把書(shū)本的內(nèi)容給我們分析完后,后面我們就要開(kāi)始編寫(xiě)會(huì)計(jì)分錄了會(huì)計(jì)分錄,t型表,試算平衡表。一系列的表格自己畫(huà)完、填好后。馬上就要填寫(xiě)憑證了。

結(jié)束了前面的工作,已經(jīng)是兩周后的事了。這周我們開(kāi)始學(xué)習(xí)登記憑證和登賬。。往到實(shí)訓(xùn)課室時(shí),老師給我們簡(jiǎn)單講解了如何填寫(xiě)后,就是我們自己動(dòng)手的時(shí)間了。。面對(duì)著自己可桌上的做賬用品,我有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué),久久不敢下筆,深怕做一步錯(cuò)一步。后來(lái)在指導(dǎo)老師的耐心指導(dǎo)下,我開(kāi)始一筆一筆地填寫(xiě)。很快的又一周了,把憑證填寫(xiě)完后就要進(jìn)行裝訂。

接下來(lái)就是登記賬簿了,看著老師給我們預(yù)備的各種各樣的賬簿后,我頓時(shí)傻了眼,一個(gè)是由于自己對(duì)它感到陌生,固然老師給我們講了如何填寫(xiě),但是由于位置太后,都聽(tīng)不到老師說(shuō)了什么。幸好我有一班很好的同學(xué),在她們的幫助下,我總算知道賬該如何填寫(xiě)。二是看著多種多樣的賬,看著那些煩瑣的工作即將要一個(gè)人完成時(shí),實(shí)在讓人有點(diǎn)著急。根據(jù)憑證一筆一筆登記不同的賬簿,什么總賬、明細(xì)分類(lèi)賬、三欄式,多欄式等等一系列的賬,真是不得不著急??粗@么厚的一沓憑證…心都灰了。

苦的還在后面,尤其是在寫(xiě)金額的時(shí)候,寫(xiě)錯(cuò)一個(gè),要改正它還得要用紅筆劃了再佩服自己。這不僅是考驗(yàn)我們的耐心,更是需要我們的細(xì)心。另外,我覺(jué)得做這些賬的時(shí)候,首先要分清哪些業(yè)務(wù)該登哪些賬簿,稍微不小心,一張帳頁(yè)就報(bào)廢。最后結(jié)賬時(shí)要一筆一筆計(jì)算每個(gè)類(lèi)型的結(jié)果,一大堆數(shù)字加加減減,真是做到頭都大了!

做完這些工作后,最后就是填寫(xiě)資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表了。

幾周的實(shí)訓(xùn),我深刻的體會(huì)到作為一個(gè)會(huì)計(jì)職員所需要的一份細(xì)心,一份耐心,一份責(zé)任心。以前一直以為實(shí)訓(xùn)課應(yīng)該蠻輕松的,但是這一段時(shí)間我們實(shí)訓(xùn)下來(lái),我發(fā)現(xiàn)不能簡(jiǎn)單的說(shuō)累或煩,會(huì)計(jì)要求很高,容不得半點(diǎn)的馬虎。平時(shí)造作業(yè)的時(shí)候做錯(cuò)了還可以改正,但是做賬的時(shí)候弄錯(cuò)的話(huà)要修改就很麻煩了,一步錯(cuò)可能就會(huì)導(dǎo)致后面步步都錯(cuò),所以會(huì)計(jì)工作中細(xì)心就顯得尤其重要。從一開(kāi)始的做會(huì)計(jì)分錄,到登記憑證。

然后再到登記賬簿,再是結(jié)賬,對(duì)賬,編制報(bào)表,裝訂等一系列的工作,其中的酸甜苦辣,只有經(jīng)歷過(guò)了才真真正正了解到什么是會(huì)計(jì),原來(lái)會(huì)計(jì)的工作本沒(méi)有想象中的簡(jiǎn)單,清閑。很久以前就聽(tīng)過(guò)“只有經(jīng)歷過(guò),才找到其中的滋味”通過(guò)這次的實(shí)訓(xùn)課,我真真切切的了解到什么是會(huì)計(jì),讓我對(duì)會(huì)計(jì)有了最基本的熟悉。讓我體會(huì)到會(huì)計(jì)不僅僅是一份職業(yè),更是人生價(jià)值的詮釋?zhuān)捎跁?huì)計(jì)是:細(xì)心+耐心+責(zé)任心。

我們?cè)?010年4月5號(hào)開(kāi)始了本次會(huì)計(jì)實(shí)習(xí),采取模擬實(shí)習(xí)的方式,使用印制好的資料作為整個(gè)會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的材料來(lái)源。通過(guò)實(shí)習(xí),熟悉并把握會(huì)計(jì)流程的各個(gè)步驟及其具體操縱——包括了解賬戶(hù)的內(nèi)容和基本結(jié)構(gòu),了解借貸賬戶(hù)法的記賬規(guī)則,把握開(kāi)設(shè)和登記賬戶(hù)以及編制會(huì)計(jì)分錄的操縱、原始憑證填制和審核的操縱以及根據(jù)原始憑證判填制記賬憑證的方。

會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)心得體會(huì)(五)

主題心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法四

軍訓(xùn),對(duì)于我們這一群才剛剛接觸的新生來(lái)說(shuō),是懷著激動(dòng)又欣喜的心情迎接著它到來(lái)的。在這期間,我親身體驗(yàn)了軍訓(xùn)的辛苦和勞累,但是,這次軍訓(xùn),讓我收獲到了很多。

一、累

每天吃完早餐后就得以f1的速度沖下去集合,開(kāi)始訓(xùn)練。每天站軍姿一小時(shí),剛開(kāi)始的時(shí)候,我還覺(jué)得很不適應(yīng),才站一會(huì)兒,腿就酸了,站完時(shí),差點(diǎn)就要趴下去了,現(xiàn)在,我越來(lái)越得心應(yīng)手了,隨便站一個(gè)小時(shí),沒(méi)問(wèn)題。軍訓(xùn)給我?guī)?lái)的好處就是:⑴可以鍛煉以及增強(qiáng)我們的身體素質(zhì)。然后我們便訓(xùn)練蹲了,我剛開(kāi)始蹲的時(shí)候還覺(jué)得沒(méi)什么。等過(guò)了十幾分鐘之后,我的腿就覺(jué)得好麻,好酸。但我一直想著堅(jiān)持,堅(jiān)持,再堅(jiān)持。又過(guò)了十幾分鐘后,我就明顯感覺(jué)自己不行了,我不斷的轉(zhuǎn)換姿勢(shì),但是還是感覺(jué)腿好酸,好痛,就當(dāng)我要堅(jiān)持不住的時(shí)候,一道哨聲救了我們,那時(shí)候,我的腿已經(jīng)麻的站不起來(lái)了,我勉強(qiáng)支撐這站起來(lái),又因?yàn)殡p腿一軟,又趴下去了,幸好旁邊的同學(xué)扶了我一下,高一新生軍訓(xùn)心得。我才得以站起來(lái),不過(guò)我的腿抽筋了。在那時(shí)候,我感到軍訓(xùn)雖然辛苦,很累。但是可以讓我們養(yǎng)成不怕苦,不怕累的精神,遇到困難能夠勇往直前、不逃避、不退縮的精神。軍訓(xùn)能夠磨練我們的意志力。這樣的軍訓(xùn),挺好。

二、嚴(yán)

我們的周教官對(duì)我們的要求很?chē)?yán)格,很高。我覺(jué)得,他是一個(gè)有強(qiáng)烈責(zé)任心的人,他也是一個(gè)很好的教官。在訓(xùn)練的時(shí)候,他會(huì)時(shí)時(shí)刻刻盯著我們,我們?cè)陉?duì)列里開(kāi)小差,做小動(dòng)作,講小話(huà),他準(zhǔn)能在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)。我其實(shí)很佩服,很尊敬他的,所以無(wú)論他要求我們做什么,我不管多辛苦,總是堅(jiān)持完成。他為了我們能在會(huì)操表演時(shí)能拿到好名次,不停的訓(xùn)練我們,為此,他的嗓子都吼嘶了,有時(shí),還說(shuō)不出話(huà)來(lái)了。他為我們付出了很多。我們也很努力的想要達(dá)到他的要求,可以說(shuō),我們同時(shí)都在努力著。在會(huì)操表演時(shí),雖然出現(xiàn)了一點(diǎn)點(diǎn)小差錯(cuò),但是最后那如雷貫耳的掌聲響起的時(shí)候,我知道,我們成功了,我們的努力沒(méi)有白費(fèi)。那一刻,我差點(diǎn)熱淚盈眶。軍訓(xùn)給我?guī)?lái)的好處是:能夠讓我們有集體榮譽(yù)感,讓我們有責(zé)任心。俗話(huà)說(shuō):“吃得苦中苦,方為人上人。”我相信,在周教官的嚴(yán)格訓(xùn)練后,我們?cè)谒枷肷?,在行為上,都?huì)發(fā)生翻天覆地的變化。 那是變得更懂事,更成熟。養(yǎng)成良好的習(xí)慣,努力學(xué)習(xí)。嗯,我一定會(huì)的。

努力,努力,再努力。

堅(jiān)持,堅(jiān)持,再堅(jiān)持。

“努力創(chuàng)造奇跡,堅(jiān)持就是勝利?!边@就是我在軍訓(xùn)期間所感悟的最重要的心得體會(huì)。

主題心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法五

透過(guò)前期的公司簡(jiǎn)單培訓(xùn)以及對(duì)老員工的觀摩、自己的親身實(shí)踐、師傅x經(jīng)理的時(shí)常教導(dǎo),我對(duì)汽車(chē)銷(xiāo)售的流程很快就有了一個(gè)基本的了解。再之后,每一個(gè)環(huán)節(jié)我都親身參與其中,對(duì)流程的基本形式、目的和要求了然于胸。下面是我這一年的工作心得體會(huì)。

接待客戶(hù)一般說(shuō)的是展廳接待,有兩種狀況。一是完全陌生的客戶(hù)拜訪,而是已經(jīng)預(yù)約的客戶(hù)拜訪。對(duì)于陌生的客戶(hù)拜訪,注重的是第一印象。為客戶(hù)樹(shù)立一個(gè)好的第一印象,由于客戶(hù)通常對(duì)購(gòu)車(chē)經(jīng)歷抱有負(fù)面的想法,因此殷勤有禮的專(zhuān)業(yè)人員的接待會(huì)消除客戶(hù)的負(fù)面情緒,為購(gòu)買(mǎi)過(guò)程奠定愉快和諧的基調(diào)。二對(duì)于已經(jīng)預(yù)約好的客戶(hù),則根據(jù)流程來(lái)走就可。當(dāng)然,也要在接待過(guò)程呈現(xiàn)出專(zhuān)業(yè)、禮貌的精神面貌。

咨詢(xún)的目的是為了收集客戶(hù)需求的信息。銷(xiāo)售人員需要盡可能多的收集來(lái)自客戶(hù)的所有信息,以便充分挖掘和理解客戶(hù)購(gòu)車(chē)的準(zhǔn)確需求。銷(xiāo)售人員的詢(xún)問(wèn)務(wù)必耐心并友好,這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷(xiāo)售人員在回答客戶(hù)的咨詢(xún)時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握,既不要服務(wù)不足,更不要服務(wù)過(guò)度。這一階段應(yīng)讓客戶(hù)隨意發(fā)表意見(jiàn),并認(rèn)真傾聽(tīng),以了解客戶(hù)的需求和愿望,從而在后續(xù)階段做到更有效地銷(xiāo)售。并且銷(xiāo)售人員應(yīng)在接待開(kāi)始便拿上相應(yīng)的宣傳資料,供客戶(hù)查閱。

要點(diǎn)是針對(duì)客戶(hù)的個(gè)性化需求進(jìn)行產(chǎn)品介紹,以獲得客戶(hù)的信任感。銷(xiāo)售人員務(wù)必向客戶(hù)傳達(dá)與其需求有關(guān)的相關(guān)產(chǎn)品特性,幫忙客戶(hù)了解公司的產(chǎn)品是如何滿(mǎn)足其需求的,只有這樣客戶(hù)才會(huì)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品的價(jià)值。直至銷(xiāo)售人員獲得客戶(hù)認(rèn)可,挑選到了合意的車(chē),這一步驟才算完成。

這是客戶(hù)獲得有關(guān)車(chē)的第一手材料的機(jī)會(huì)。在試車(chē)過(guò)程中,銷(xiāo)售人員應(yīng)讓客戶(hù)集中精神對(duì)車(chē)進(jìn)行體檢,避免過(guò)多講話(huà)。銷(xiāo)售人員應(yīng)針對(duì)客戶(hù)的需求和購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)進(jìn)行解釋說(shuō)明,以建立客戶(hù)的信任感。

為了避免在協(xié)商階段引起客戶(hù)的疑慮,對(duì)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō),重要的是要使客戶(hù)感到他已了解到所有必要的信息并控制著這個(gè)重要步驟。如果銷(xiāo)售人員已明了客戶(hù)在價(jià)格和其他條件上的要求,然后提出銷(xiāo)售議案,那么客戶(hù)將會(huì)感到他是在和一位誠(chéng)實(shí)和值得信賴(lài)的銷(xiāo)售人員打交道,會(huì)全盤(pán)思考到他的財(cái)務(wù)需求和關(guān)心的問(wèn)題。

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向,而應(yīng)讓客戶(hù)有更充分的時(shí)間思考和做出決定,但銷(xiāo)售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶(hù)對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí),銷(xiāo)售人員應(yīng)努力營(yíng)造簡(jiǎn)單的簽約氣氛。

主題心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法六

早上,我們沙面小學(xué)基地的跟崗教師乘車(chē)離開(kāi)了美麗的沙面島,十多天的朝夕相處,想到就要回家了,心情有點(diǎn)復(fù)雜,喜的是辛苦的跟崗學(xué)習(xí)終于結(jié)束了,可以回家了,但帶著些許傷感,十多天的朝夕相處,同甘共苦,彷如同學(xué)般的友情是很久沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)的感覺(jué)。跟崗學(xué)習(xí)時(shí)間一晃而過(guò),我們學(xué)員感觸頗多,言語(yǔ)無(wú)法表達(dá),更多的是留戀和感激。相逢是為了離別,別了,沙面島,別了,我的同學(xué)。

下午,學(xué)員在廣東第二師范綜合樓交流跟崗學(xué)習(xí)的心得體會(huì),按小組輪流上臺(tái)總結(jié)匯報(bào),一般是小組長(zhǎng)代表本組總結(jié)跟崗學(xué)習(xí)的收獲。上臺(tái)的代表基本有準(zhǔn)備,而且材料比較多,但由于小組多,每人限時(shí)5分鐘,他們的精彩發(fā)言博得陣陣掌聲,也有些準(zhǔn)備不充分的上去講錯(cuò)話(huà),反而起到了搞笑的效果,這樣的發(fā)言更加受到我們的歡迎,總結(jié)話(huà)在輕松的氛圍中度過(guò)。

學(xué)員的發(fā)言,也讓我們有了對(duì)比和借鑒,有些基地有很好的方法和經(jīng)驗(yàn):

1、利用家長(zhǎng)進(jìn)行學(xué)生德育教育;

2、全校性的有特色的藝術(shù)教育;

3、集體備課中好的做法;

4、注重培養(yǎng)學(xué)生的自主學(xué)習(xí)的能力,讓學(xué)生自主發(fā)現(xiàn),小組合作學(xué)習(xí)探究;

5、培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)口、動(dòng)手、動(dòng)腦的能力;

6、不留堂,不布置作業(yè),實(shí)現(xiàn)高效課堂,在40分鐘達(dá)成教學(xué)目標(biāo);

7、40分鐘里學(xué)生“學(xué)得多”,但不是“聽(tīng)得多”;

8、立足高效課堂教學(xué),無(wú)作業(yè)的快樂(lè)假日;

9、放學(xué)準(zhǔn)時(shí),限制教輔資料;

10、重視常態(tài)課的教學(xué)監(jiān)管;

11、先學(xué)后教,少講多學(xué)。

主題心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法七

作為一名剛參加工作不久的青年教工,與來(lái)自在杭二十多所高校的40名從事就業(yè)工作線的專(zhuān)家老師一起,參加了此次第五期創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)師資培訓(xùn)班,感到非常榮幸。

為期七天的培訓(xùn),包括一天項(xiàng)目介紹,兩天解玉蘭老師和石科明老師的示范教學(xué),一天的試講備課,兩天半的試講演練,時(shí)間緊湊,環(huán)環(huán)相扣。通過(guò)總經(jīng)理選聘,組建團(tuán)隊(duì),編寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)等一步步的環(huán)節(jié)設(shè)計(jì),不僅讓我了解了模擬公司的概念,操作流程,還學(xué)習(xí)了行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法,并且認(rèn)識(shí)了很多同來(lái)培訓(xùn)的老師,從他們身中也學(xué)到了很多??傊@次培訓(xùn)使我收獲頗豐。

以下是我參加此次培訓(xùn)的幾點(diǎn)心得體會(huì)。

一是全面了解了創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)這個(gè)項(xiàng)目,對(duì)我以后從事學(xué)生的創(chuàng)業(yè)就業(yè)指導(dǎo)服務(wù)工作將有極大的幫助。先進(jìn)的理念,系統(tǒng)的理論,可行的實(shí)際操作手冊(cè),將使以后的工作起到事半功倍的效果,希望通過(guò)繼續(xù)學(xué)習(xí)和摸索,以后能擔(dān)任創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)的教學(xué)工作,更好地提升自我的能力,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作發(fā)揮應(yīng)有的作用。

二是解老師和石老師的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富,授課認(rèn)真負(fù)責(zé)。尤其是行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法,在學(xué)習(xí)后深有感觸,印象非常深刻。直觀地理解了老師教學(xué)方法運(yùn)用的好與壞,會(huì)直接影響到學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。并在試講中進(jìn)行了嘗試,相信這種教學(xué)方法對(duì)我今后的教學(xué)和工作會(huì)有很大的幫助。

三是在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,在何波總經(jīng)理的帶領(lǐng)下與小組成員一起創(chuàng)辦了模擬公司,我們的公司叫“加油寶貝母嬰服務(wù)責(zé)任模擬公司”。參照母版公司貝因美,通過(guò)經(jīng)營(yíng)環(huán)境分析、公司產(chǎn)品定位、營(yíng)銷(xiāo)策略、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)等,我們按照公司創(chuàng)業(yè)需要的調(diào)研和程序,進(jìn)行了一套較為完整的模擬訓(xùn)練。在其中體驗(yàn)創(chuàng)辦公司的艱辛和快樂(lè)。

四是試講環(huán)節(jié),聆聽(tīng)了四十位同學(xué)的試講課,深受啟發(fā)。尤其是石科明老師的精彩點(diǎn)評(píng),總能切中要害,讓人敬佩不已。同時(shí)很慶幸有緣結(jié)識(shí)了這么多朋友,以后工作就有了請(qǐng)教的專(zhuān)家。

最后再次感謝石老師和解老師的傳道解惑,感謝杭州市職業(yè)技能培訓(xùn)指導(dǎo)中心和模擬公司杭州中心工作人員的辛勤付出,感謝各位同學(xué)的知識(shí)共享!

主題心得體會(huì)手寫(xiě)排版和方法八

目前在國(guó)內(nèi)制造業(yè)對(duì)數(shù)控加工高速增長(zhǎng)的需求形勢(shì)下,數(shù)控編程技術(shù)人才出現(xiàn)了嚴(yán)重短缺,數(shù)控編程技術(shù)已成為就業(yè)市場(chǎng)上的需求熱點(diǎn)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向的職業(yè)教育不斷開(kāi)辟這一領(lǐng)域的新課題,在傳統(tǒng)職業(yè)的知識(shí)和技術(shù)上溶入了數(shù)字化信息的新技術(shù)、新知識(shí)、新工藝。國(guó)家大力發(fā)展職業(yè)教育,大力進(jìn)行職教師資培訓(xùn)。以骨干教師為重點(diǎn)的培養(yǎng)培訓(xùn)活動(dòng)在全國(guó)各個(gè)重點(diǎn)建設(shè)職教師資基地紛紛開(kāi)展。我就是2007年第二批次國(guó)家級(jí)骨干教師培訓(xùn)的學(xué)員,培訓(xùn)地在 濟(jì)南數(shù)控編程培訓(xùn)學(xué)校,專(zhuān)業(yè)是數(shù)控加工技術(shù)。在濟(jì)南學(xué)習(xí)期間,對(duì)于數(shù)控機(jī)床編程技術(shù)的學(xué)習(xí)心得寫(xiě)下來(lái)跟朋友們一起探討。 一、學(xué)好數(shù)控編程技術(shù)需要具備以下幾個(gè)基本條件:

(1)具有基本的學(xué)習(xí)資質(zhì),即學(xué)員具備一定的學(xué)習(xí)能力和預(yù)備知識(shí)。

(2)有條件選擇好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和培訓(xùn)教材。

(3)在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)。

二、學(xué)習(xí)數(shù)控編程技術(shù),要求學(xué)員首先掌握一定的預(yù)備知識(shí)和技能,包括:

(1)基本的機(jī)械制圖基礎(chǔ)。

(2)基本的機(jī)械加工常識(shí)。

(3)機(jī)加工工藝基礎(chǔ)。

(4)基本的三維造型技能。

三、選擇培訓(xùn)教材應(yīng)考慮的因素包括:

(1)教材的內(nèi)容應(yīng)適合于實(shí)際編程應(yīng)用的要求,以目前廣泛采用的基于cad/cam軟件的交互式圖形編程技術(shù)為主要內(nèi)容。在講授軟件操作、編程方法等實(shí)用技術(shù)的同時(shí)也應(yīng)包含一定的基礎(chǔ)知識(shí),使讀者知其然更知其所以然。

(2)教材的結(jié)構(gòu)。數(shù)控編程技術(shù)的學(xué)習(xí)是一個(gè)分階段不斷提高的過(guò)程,因此教材的內(nèi)容應(yīng)按不同的學(xué)習(xí)階段進(jìn)行合理的分配。同時(shí),從應(yīng)用角度對(duì)內(nèi)容進(jìn)行系統(tǒng)的歸納和分類(lèi),便于讀者從整體上理解和記憶。

四、學(xué)習(xí)方法與技巧

同其他知識(shí)和技能的學(xué)習(xí)一樣,掌握正確的學(xué)習(xí)方法對(duì)提高數(shù)控編程技術(shù)的學(xué)習(xí)效率和質(zhì)量起著十分重要的作用。下面是幾點(diǎn)建議:

(1)短期目標(biāo)規(guī)劃,在一個(gè)較短的時(shí)間內(nèi)集中完成一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo),并及時(shí)加以應(yīng)用,避免進(jìn)行馬拉松式的學(xué)習(xí)。

(2)系統(tǒng)課題設(shè)計(jì),按照課題要求有目的進(jìn)行實(shí)操訓(xùn)練。

(3)注重培養(yǎng)規(guī)范的操作習(xí)慣,培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致的工作作風(fēng),這一點(diǎn)往往比單純學(xué)習(xí)技術(shù)更為重要。

(4)做好實(shí)踐筆記,將平時(shí)所遇到的問(wèn)題、失誤和學(xué)習(xí)要點(diǎn)記錄下來(lái),這種積累的過(guò)程就是水平不斷提高的過(guò)程。

總之,理論指導(dǎo)實(shí)踐,而實(shí)踐豐富了理論。理論聯(lián)系實(shí)踐才是數(shù)控編程技術(shù)學(xué)習(xí)的指導(dǎo)思想。

編程實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)(三)

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