學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)范文(模板13篇)

通過寫心得體會(huì)，可以幫助我們更好地反思和梳理所學(xué)所思所做。引用他人的觀點(diǎn)和論述時(shí)要注明出處，保持學(xué)術(shù)誠信。小編為大家準(zhǔn)備了一些心得體會(huì)的實(shí)例，希望可以給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽?/p>

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇一

隨著企業(yè)競(jìng)爭越來越大，如何去完善工作以及提高自己的能力，尤為重要。通過半天的學(xué)習(xí)，使自已對(duì)這份工作進(jìn)一步深切的了解?，F(xiàn)將學(xué)習(xí)中所體會(huì)到的做個(gè)簡單的介紹。

一、要想做好采購，首先，要選擇好供應(yīng)商。而如何選擇一個(gè)對(duì)公司有利的供應(yīng)商？如下：

1、對(duì)供應(yīng)商的生產(chǎn)能力、服務(wù)態(tài)度、品質(zhì)、價(jià)格全方面考慮。

2、選擇合適的地點(diǎn)，越近越好。

學(xué)習(xí)中老師說：“便宜沒好貨，好貨不便宜。”但這并不是一概而論，而我們要做到便宜也有好貨。這就需要我們?nèi)タ刂?，介紹以下幾點(diǎn)：

1、明確采購計(jì)劃，適當(dāng)?shù)牧?，適當(dāng)?shù)?時(shí)間。隨著不穩(wěn)定的市場(chǎng)，材料價(jià)格多次浮動(dòng)，因此對(duì)市場(chǎng)要有所了解，在價(jià)格上漲前，能有遠(yuǎn)期的眼光，可以備些適當(dāng)?shù)膸齑嫖锪稀?/p>

2、對(duì)于供應(yīng)商的提價(jià)要求，要經(jīng)過分析看看合不合理，如多渠道詢價(jià)、比價(jià)、自行估行、議價(jià)等。

2、要有市場(chǎng)分析能力及談判的能力；3、要有明確的采購計(jì)劃；

4、要有降低成本的概念；

5、對(duì)供應(yīng)商的關(guān)系及合同管理。

6、縮短采購交期；

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇二

本次春訓(xùn)又聽了區(qū)紀(jì)委科長的廉政黨課，的確，做為黨員干部廉潔警鐘必須時(shí)時(shí)敲，不能有絲毫的松懈，這次聽了又有不同的感受，結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際又進(jìn)行了深入的思考，特別是通過對(duì)部分黨員干部腐敗行為的認(rèn)真分析，我認(rèn)為產(chǎn)生腐敗現(xiàn)象的主要原因有以下幾個(gè)方面：

一是特權(quán)思想重。

在職務(wù)犯罪的干部中，大部分擁有一定的權(quán)力，但由于對(duì)權(quán)力的認(rèn)識(shí)不到位，甚至錯(cuò)誤地把黨和人民賦予的權(quán)力當(dāng)作為自己謀利益的籌碼，以管人者的身份自居，淡薄了群眾意識(shí)，顛倒了主仆關(guān)系，卻忘記了黨員干部為人民服務(wù)的本色。更有嚴(yán)重者，思想扭曲，觀念錯(cuò)位，一旦大權(quán)在握就耀武揚(yáng)威，認(rèn)為自己的權(quán)力高于一切，甚至視法律約束為無物，在貪污的泥潭中越陷越深。

二是政治素養(yǎng)低。

個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部沒有過硬的政治思想基礎(chǔ)，平時(shí)又不注重自身學(xué)習(xí)，不注重對(duì)自身人生觀、價(jià)值觀、世界觀的改造，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，受拜金主義、享樂主義和極端個(gè)人主義等腐朽思想的影響和腐蝕，受不住經(jīng)濟(jì)利益的慫動(dòng)和誘惑，把一些“向錢看”的腐敗思想帶入到工作領(lǐng)域中，以至于世界觀、價(jià)值觀錯(cuò)位，丟掉了全心全意為人民服務(wù)的思想宗旨，走上犯罪的道路，成為黨和人民的罪人。

三是自制能力差。

在無止境的欲望面前，極個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部沒能很好的控制私欲的不斷膨脹，隨著職務(wù)的升高、權(quán)力的擴(kuò)大，對(duì)金錢、權(quán)力的追求欲望也越來越強(qiáng)烈，貪欲滋長，特權(quán)享樂，在紙醉金迷的誘惑面前表現(xiàn)的軟弱、妥協(xié)，放任自己私欲的增長，從好煙美酒、山珍海味的口腹之樂，到聲色犬馬、依紅偎翠的精神之樂，再到人性變異、瘋狂肆虐的完全墮落，思想逐步庸俗化，最終身敗名裂。

作為新時(shí)期的黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，我們要帶頭貫徹好黨的方針、政策，堅(jiān)持警鐘長鳴，時(shí)刻用黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格遵守黨的紀(jì)律，牢記“兩個(gè)務(wù)必”，做到“八個(gè)堅(jiān)持、八個(gè)反對(duì)”，正確看待手中的權(quán)力，以謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度把好“四大關(guān)”：

廉政自律心得體會(huì)3“廉潔自律是共產(chǎn)黨人為官從政的底線”，“選擇從政就不要在從政中發(fā)財(cái)，選擇發(fā)財(cái)就去合法發(fā)財(cái)?！鄙钊雽W(xué)習(xí)《習(xí)近平關(guān)于“不忘初心、牢記使命”重要論述摘編》，處處感受到習(xí)近平總書記始終高度關(guān)注黨員與干部的廉潔自律，對(duì)如何清清白白做人、干干凈凈做官提出了明確要求，生動(dòng)體現(xiàn)了黨要管黨和全面從嚴(yán)治黨的堅(jiān)定決心。

廉潔自律事關(guān)黨的根基。總書記指出，“中國傳統(tǒng)文化歷來把自律看作做人、做事、做官的基礎(chǔ)和根本”，因此，“共產(chǎn)黨人更應(yīng)該強(qiáng)化自我修煉、自我約束、自我塑造，在廉潔自律上作出表率”。夯實(shí)自律根本，建設(shè)廉潔政治，堅(jiān)決反對(duì)腐敗，是我們黨永葆先進(jìn)性和純潔性以及創(chuàng)造力凝聚力戰(zhàn)斗力的根本，也是新時(shí)代黨不忘初心、牢記使命、團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)人民實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)一百年”奮斗目標(biāo)的基礎(chǔ)。總書記深刻指出，“我們黨作為執(zhí)政黨，面臨的最大威脅就是腐敗?！彼麖?qiáng)調(diào)，“如果不堅(jiān)決糾正不良風(fēng)氣，如椽巨筆微信公眾號(hào)整理，任其發(fā)展下去，就會(huì)像一座無形的墻把我們黨和人民群眾隔開，我們黨就會(huì)失去根基、失去血脈、失去力量?！?/p>

廉潔自律以修身為本?！肮湃怂瞥绲男奚睚R家、治國平天下，修身是第一位的”。做到廉潔自律，根本在于修身，在于戰(zhàn)勝自我?！熬訛檎溃孕奚頌楸?。”總書記指出，“一個(gè)人能否廉潔自律，最大的誘惑是自己，最難戰(zhàn)勝的敵人也是自己。一個(gè)人戰(zhàn)勝不了自己，制度設(shè)計(jì)得再縝密，也會(huì)‘法令滋彰，盜賊多有’”。他引用清代廉吏張伯行“一絲一粒，我之名節(jié);一毫一厘，民之脂膏。寬一分，民受賜不止一分;取一文，我為人不值一文”的廉政箴言，希望同志們“吾日三省吾身”，“修己以敬”“修己以安人”“修己以安百姓”，做到“三嚴(yán)三實(shí)”。同時(shí)，要“做到廉以修身、廉以持家，培育良好家風(fēng)，教育督促親屬子女和身邊工作人員走正道”。

“干部廉潔自律的關(guān)鍵在于守住底線”?？倳浿赋觯骸爸灰苁刈∽鋈?、處事、用權(quán)、交友的底線，就能守住黨和人民交給自己的政治責(zé)任，守住自己的政治生命線，守住正確的人生價(jià)值?！秉h的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央，修訂或出臺(tái)了一系列條例禁令，禁止黨政機(jī)關(guān)和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)商、辦企業(yè)等，不與民爭利?？倳浂啻翁岬紧~和熊掌不可兼得，強(qiáng)調(diào)“當(dāng)官發(fā)財(cái)兩條道，當(dāng)官就不要發(fā)財(cái)，發(fā)財(cái)就不要當(dāng)官”。諄諄告誡干部當(dāng)官不要以錢為念，要以理想為基礎(chǔ)?！安灰吹浇?jīng)商發(fā)財(cái)而感到悵然若失如果覺得當(dāng)干部不合算，可以辭職去經(jīng)商搞實(shí)業(yè)，但千萬不要既想當(dāng)官又想發(fā)財(cái)，還要利用手中權(quán)力謀取私利，官商結(jié)合必然導(dǎo)致官僚主義?！?/p>

廉政自律心得體會(huì)4一、_從“小節(jié)”開始，廉潔應(yīng)從“小節(jié)”做起。

_案件最深刻的警示，就是黨員干部要廉潔自律。近年來，我們黨內(nèi)所滋生的_現(xiàn)象讓人深憂、所查處的_案件發(fā)人深省、所總結(jié)的_教訓(xùn)令人深思，讓我們從中受到了極大的觸動(dòng)，得到了深刻的警醒。

一個(gè)干部腐化變質(zhì)，幾乎都是從小事不注意、小節(jié)不檢點(diǎn)開始的，它和任何事物的發(fā)展一樣，都經(jīng)歷一個(gè)從量變到質(zhì)變的過程，都類似一場(chǎng)千里之堤、潰于蟻穴的杯具。為什么守不住小節(jié)呢?一個(gè)最根本的原因就是不看重“小節(jié)”，對(duì)“小節(jié)”缺乏清醒的認(rèn)識(shí)，往往認(rèn)為喝點(diǎn)小酒、收點(diǎn)小禮、拿點(diǎn)小錢不是什么問題，但實(shí)際上，這就是一種腐蝕劑!輕者重之端，小者大之源。小節(jié)失守，大節(jié)難保;小洞不補(bǔ)，大洞難堵。不慮于微，始貽大患;不防于小，終累大德。我們一些同志對(duì)此沒有引起足夠的重視，在小節(jié)上漫不經(jīng)心、疏于防范，甚至認(rèn)為只要不犯大錯(cuò)誤，不搞大_，犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，得點(diǎn)小實(shí)惠，于自我無傷大雅，于法紀(jì)有隙可乘。凡此種種，由于心存僥幸而滋生的“小節(jié)無事論”、心存攀比而滋生的“小節(jié)無害論”、心存邪念而滋生的“小節(jié)無_”，都是極其危險(xiǎn)、極其有害、極其可怕的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。不積小善，不能成大德;不積小惡，不足以亡身。如果在小事小節(jié)上“失守”，就很難在大事大節(jié)上守得住，這是被無數(shù)事實(shí)證明了的一條規(guī)律。小節(jié)不小，小節(jié)可見精神，小節(jié)體現(xiàn)品性，小節(jié)關(guān)乎成敗。黨員干部搞一次特殊，就會(huì)丟掉一分威信;破一次規(guī)矩，就會(huì)留下一個(gè)污點(diǎn);謀一次私利，就會(huì)失去一片民心。_是從“小節(jié)”開始，廉潔應(yīng)從“小節(jié)”做起。我們決不能以小節(jié)問題“不止我一個(gè)”來原諒自我，決不能以小節(jié)失守“就只這一次”來開脫自我，決不能以小節(jié)毛病“多少有一點(diǎn)”來放縱自我，把小事放到大業(yè)、小節(jié)放到大局之中加以把握，真正做到不以惡小而為之、不以善小而不為，把好第一道關(guān)口，守住第一道防線。

二、廉潔之本在于自律，自律之道在于防患未然。

反腐倡廉最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，就是黨員干部要廉潔自律。為政之要在于廉潔，廉潔之本在于自律，自律之道在于防患未然。滋生_最先突破的是廉潔自律這道防線，持續(xù)清廉務(wù)必固守的是廉潔自律這條底線。

要自覺筑牢思想防線。心不廉則無所不取，心無防則無所不為。廉潔自律是一項(xiàng)長期的思想作風(fēng)建設(shè)，絕不能畢其功于一役，它的效力在于堅(jiān)持不懈、持之以恒。黨員干部要始終堅(jiān)持把廉潔自律作為一種思想境界來提升，作為一種職業(yè)操守來要求，作為一種工作潛力來培養(yǎng)，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀、權(quán)利觀、地位觀和利益觀。個(gè)性是在應(yīng)對(duì)_、陷阱時(shí)，持續(xù)清醒頭腦，時(shí)刻警鐘長鳴，在感情上把握住原則，在行動(dòng)上把握住分寸，在生活上把握住小節(jié)，務(wù)必做到政治上清醒、經(jīng)濟(jì)上清楚、生活上清白，守好自我的精神家園。

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇三

采購是企業(yè)經(jīng)營過程中重要的一環(huán)，它涉及到物資的選購和供應(yīng)商的篩選談判，直接影響著企業(yè)成本和質(zhì)量。在我的學(xué)習(xí)過程中，我逐漸認(rèn)識(shí)到了采購工作的重要性，并總結(jié)了一些心得體會(huì)。首先，我意識(shí)到了在采購中要確保物價(jià)合理、質(zhì)量過關(guān)。其次，在選取供應(yīng)商時(shí)要注重其信譽(yù)和合作態(tài)度。然后，我發(fā)現(xiàn)在采購過程中要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和需求波動(dòng)。最后，我深刻地體會(huì)到，及時(shí)溝通和反饋非常重要，能夠有效解決問題。通過這些心得體會(huì)，我相信我的采購能力得到了極大的提升。

首先，采購中要確保物價(jià)合理、質(zhì)量過關(guān)。首先，我們要了解市場(chǎng)價(jià)格，做到心中有數(shù)，避免因?yàn)閷?duì)價(jià)格的不了解而被供應(yīng)商拉高價(jià)格。其次，要對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格是選擇，盡量選擇質(zhì)量好、功能齊全的產(chǎn)品，避免出現(xiàn)質(zhì)量問題帶來的損失。除此之外，在物流環(huán)節(jié)也要做好后續(xù)工作，確保物資的安全運(yùn)輸，減少損耗?？傊挥写_保物價(jià)合理、質(zhì)量過關(guān)，企業(yè)才能夠獲得符合需求的物資，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量和效率。

其次，在選取供應(yīng)商時(shí)要注重其信譽(yù)和合作態(tài)度。選取供應(yīng)商是采購的重要環(huán)節(jié)之一，選對(duì)了供應(yīng)商，就等于找對(duì)了合作伙伴。良好的信譽(yù)和合作態(tài)度是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)愿意與企業(yè)合作、有奉獻(xiàn)精神的供應(yīng)商，能夠更好地滿足企業(yè)的需求，提供更好的服務(wù)和支持。信譽(yù)和合作態(tài)度不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上，還包括交貨周期、售后服務(wù)等方面。只有選取信譽(yù)好、合作態(tài)度良好的供應(yīng)商，企業(yè)才能夠順利開展采購工作。

然后，我發(fā)現(xiàn)在采購過程中要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和需求波動(dòng)。市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，需求不斷變化，這就要求采購人員能夠靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整采購策略和計(jì)劃。在采購過程中，我們需要隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解市場(chǎng)價(jià)格的波動(dòng)和供需狀況的變化。同時(shí)，也要與其他部門保持良好的溝通與合作，及時(shí)了解到其他部門的需求變化，進(jìn)行及時(shí)調(diào)整。只有靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和需求波動(dòng)，企業(yè)才能夠保持競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)。

最后，我深刻地體會(huì)到，及時(shí)溝通和反饋非常重要。在采購過程中，與供應(yīng)商、其他部門之間的溝通是非常重要的。及時(shí)溝通能夠幫助解決問題，保證采購工作的順利進(jìn)行。在采購過程中，不可避免會(huì)出現(xiàn)問題，及時(shí)地反饋和溝通，能夠找到問題的根源，并采取相應(yīng)的解決措施。此外，與供應(yīng)商保持順暢的溝通和反饋，也能夠建立起長久合作的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)互利共贏。

通過上述的心得體會(huì)，我認(rèn)識(shí)到了采購工作的重要性，并在具體操作中不斷提高自己的采購能力。我明白了在采購中要確保物價(jià)合理、質(zhì)量過關(guān)，要注重供應(yīng)商的信譽(yù)和合作態(tài)度；同時(shí)，也要靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化和需求波動(dòng)；最后，及時(shí)溝通和反饋能夠解決問題，建立長久合作。這些心得體會(huì)對(duì)我今后的學(xué)習(xí)和工作都將起到積極的指導(dǎo)和促進(jìn)作用。我相信，在今后的采購工作中，我將不斷學(xué)習(xí)成長，為企業(yè)帶來更多的價(jià)值。

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇四

采購管理(procurementmanagement)是計(jì)劃下達(dá)、采購單生成、采購單執(zhí)行、到貨接收、檢驗(yàn)入庫、采購發(fā)票的收集到采購結(jié)算的采購活動(dòng)的全過程，對(duì)采購過程中物流運(yùn)動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)狀態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密的跟蹤、監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)采購活動(dòng)執(zhí)行過程的科學(xué)管理。現(xiàn)結(jié)合自身情況，談?wù)剛€(gè)人的。

心得體會(huì)。

以前不知什么是采購管理，通過學(xué)習(xí)了《采購管理》使我了解了一些采購管理的一些方法和技巧?了解了采購管理也需要戰(zhàn)略策劃的。通過老師的講解?使我認(rèn)識(shí)了：采購對(duì)企業(yè)價(jià)值鏈的作用?供應(yīng)商管理戰(zhàn)略;這學(xué)期我共學(xué)習(xí)了七大模塊十九小節(jié)，采購管理與戰(zhàn)略采購、采購組織與人員管理、采購需求與計(jì)劃、供應(yīng)商的選擇與管理、采購談判與。

合同。

管理、采購價(jià)格與成本管理、招標(biāo)采購，每一章節(jié)的學(xué)習(xí)都有不同的收獲。

一采購管理與戰(zhàn)略采購。這一章我學(xué)習(xí)了有關(guān)采購的基本知識(shí)，并為接下來的課程學(xué)習(xí)奠定了基礎(chǔ)。

二、采購組織與人員管理。采購組織的設(shè)置必須遵循一致性、適應(yīng)性、精簡、高效、權(quán)責(zé)利相結(jié)合原則。對(duì)于采購人員應(yīng)該具備采購、物流、商品學(xué)、市場(chǎng)營銷、稅法以及相關(guān)法律知識(shí)。

三、采購需求與計(jì)劃。采購需求分析就有范圍廣、運(yùn)用知識(shí)多等特點(diǎn)。確定采購需求分析程序首先分析銷售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃，然后匯總物料清單、分析庫存狀態(tài)文件，再接收處理請(qǐng)購單，最后綜合確定采購需求量。綜合確定采購需求量可依據(jù)申請(qǐng)單、物料需求計(jì)劃、物料消耗定額確定，也可根據(jù)abc需求法確定。采購編制的目的是為了明確采購數(shù)量、日期，節(jié)省資源將采購活動(dòng)與財(cái)務(wù)核算相統(tǒng)一，而且能明確物料的消耗量。

四、供應(yīng)商的選擇。供應(yīng)商的選擇應(yīng)以一般產(chǎn)品、戰(zhàn)略產(chǎn)品、瓶頸產(chǎn)品，針對(duì)不同類型產(chǎn)品的特點(diǎn)，提出供應(yīng)商戰(zhàn)略。

五、采購談判與合同管理。采購談判是指談判雙方或多方為了滿足各自的需求，進(jìn)行相互協(xié)商和反復(fù)溝通，并爭取達(dá)成一致意見和取得共識(shí)的行為。采購談判具有合作性與充實(shí)性、原則性與可調(diào)整性、以經(jīng)濟(jì)利益為中心的特點(diǎn)。談判應(yīng)遵循的原則以及采購談判的內(nèi)容和階段。各國人的談判特點(diǎn)也各有不同，為了采購活動(dòng)順利的進(jìn)行如何對(duì)采購合同進(jìn)行合理的管理。

六、采購價(jià)格與成本管理。這一章我學(xué)到了采購價(jià)格的種類、影響采購價(jià)格的因素以及采購方的定價(jià)方法等。

七、招標(biāo)采購。這是這學(xué)期的最后一章，這一章我了解了招標(biāo)的三種方式，招標(biāo)采購的基本過程，招標(biāo)采購適用的情況以及招標(biāo)與投標(biāo)相關(guān)的問題，還寫了一個(gè)招標(biāo)書和投標(biāo)書。采購作為滿足社會(huì)需求的一種手段，對(duì)整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)與生活產(chǎn)生了極影響。采購是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的第一環(huán)節(jié)，關(guān)系到企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的穩(wěn)定性和持續(xù)性，并構(gòu)成企業(yè)競(jìng)爭力的重要方面。

現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭正逐漸由技術(shù)的領(lǐng)先、市場(chǎng)的壟斷轉(zhuǎn)向以采購來降低成本提高利潤。采購是企業(yè)活動(dòng)中最主要的功能之一，對(duì)于一個(gè)典型的企業(yè)?一般采購成本要占60%以上。而在一般工業(yè)企業(yè)中，各種物資的采購成本要占到銷售成本的70%以上。如何降低采購成本成為制約企業(yè)提高市場(chǎng)競(jìng)爭力的重要因素。而降低采購成本是采購商與供應(yīng)商之間進(jìn)行談判的主要目的?所有的采購談判均以價(jià)格作為談判的核心。盡管采購談判中所涉及的因素不僅僅是價(jià)格?但所有的經(jīng)濟(jì)利益都是通過價(jià)格表現(xiàn)出來。隨著中國在世界貿(mào)易組織中地位的提升?采購活動(dòng)的日益全球化、廣泛化?使得各企業(yè)越來越重視企業(yè)價(jià)值鏈的合理化。并努力通過提高采購能力達(dá)到降低成本來提升一個(gè)公司的戰(zhàn)略地位，提高產(chǎn)品質(zhì)量。

然而，盡管提高采購能力對(duì)公司的發(fā)展有巨大的潛力，但對(duì)公司采購活動(dòng)中的價(jià)格談判策略缺乏足夠的研究。很多采購人員根本不知怎樣實(shí)施正確的價(jià)格談判及準(zhǔn)確的應(yīng)用合適的談判策略。據(jù)調(diào)查顯示?僅僅有10%的大中型公司對(duì)于價(jià)格談判在降低成本工作中的作用表示滿意。而本論文的主要就是研究如何在采購談判中采取有效的價(jià)格談判策略來獲得合理的采購價(jià)格。

1.采購談判的現(xiàn)狀自我國改革開放以來?隨著經(jīng)濟(jì)體制改革以及中國加入wto?采購活動(dòng)日益全球化、廣泛化。從而我國的供應(yīng)商?采購商有更好的機(jī)遇?可以積極的進(jìn)入全球性的采購活動(dòng)。然而隨著加入wto帶來的機(jī)遇?越來越多的企業(yè)意識(shí)到在采購活動(dòng)中企業(yè)對(duì)采購成本?采購時(shí)間?采購次數(shù)控制力度的不足?并未產(chǎn)生良好的采購績效。導(dǎo)致企業(yè)采購成本大幅上升?進(jìn)一步的縮小了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭空間。究其根本是因?yàn)槠髽I(yè)采購人員在采購談判中不能準(zhǔn)確的掌握和應(yīng)用最佳的價(jià)格談判戰(zhàn)略。致使企業(yè)在采購談判中降低競(jìng)爭力度。為了使企業(yè)在采購質(zhì)量滿意的貨物?降低采購成本并提升采購績效?實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益。因此?必須加強(qiáng)企業(yè)采購人員對(duì)價(jià)格談判戰(zhàn)略略的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。

2.價(jià)格談判淺析價(jià)格談判策略的合理運(yùn)用?對(duì)于一次談判的成功非常重要。研究價(jià)格談判策略需要對(duì)價(jià)格談判做一些了解首先應(yīng)明確價(jià)格談判的目的與意義。其次對(duì)價(jià)格談判過程進(jìn)行分析。最后將價(jià)格談判的策略在采購談判過程中巧妙地運(yùn)用。如討價(jià)還價(jià)策略、主動(dòng)讓步策略、迫使對(duì)方讓步策略。企業(yè)與上游供應(yīng)商和下游客戶進(jìn)行價(jià)格談判?這里會(huì)用到很多價(jià)格談判策略?這是一個(gè)博弈的過程?但是?想要從根本上提高公司的價(jià)格談判能力?主要的還是要靠公司自身實(shí)力的增強(qiáng)?要讓供應(yīng)商和客戶對(duì)企業(yè)有一種業(yè)務(wù)上的依賴感?這就要求企業(yè)從自身內(nèi)部出發(fā)?實(shí)施一系列的旨在提高公司核心競(jìng)爭爭力的行動(dòng)方案?只有這樣?才能使問題基本上得到解決。采購是一門實(shí)際運(yùn)用性很強(qiáng)的學(xué)科，在經(jīng)過書本上理論知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，必須很好的與實(shí)踐相結(jié)合，這樣才能真正的了解采購的內(nèi)涵。書本永遠(yuǎn)都是為實(shí)際運(yùn)用打基礎(chǔ)，只有真正的實(shí)踐過了，知識(shí)才發(fā)揮了它真正的價(jià)值。生活中處處都可以用到采購，如，我們?nèi)ナ袌?chǎng)買衣服的過程中就可以很好的運(yùn)用到采購的知識(shí)。短短的一學(xué)期的學(xué)習(xí)很快就過去了，生活中我會(huì)處處留心，遇到不明白的問題就像相關(guān)的人員請(qǐng)教，實(shí)在不明白我還會(huì)去查閱相關(guān)的書籍，總之，對(duì)于采購的學(xué)習(xí)決不會(huì)到此為止。

公司實(shí)行管理pk制度以來，我們供應(yīng)部全體員工加大了學(xué)習(xí)力度，通過學(xué)習(xí)獲得自我提升，促進(jìn)部門乃至公司的提升與發(fā)展。近期，我學(xué)習(xí)了湯曉華老師的關(guān)于《綜合采購管理》的一些視頻課程，對(duì)原來單一的采供關(guān)系有了更深一步的了解。

什么叫采購?百度詞條給出的解釋是是指企業(yè)在一定的條件下從供應(yīng)市場(chǎng)獲取產(chǎn)品或服務(wù)作為企業(yè)資源，以保證企業(yè)生產(chǎn)及經(jīng)營活動(dòng)正常開展的一項(xiàng)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)。所謂經(jīng)營活動(dòng)，更像是一個(gè)集中決策的過程，尤其是管理部門的決策。通過對(duì)課程的2天學(xué)習(xí)，改變了我不少以前對(duì)采購片面的認(rèn)識(shí)。不少人印象中的采購部，就是殺價(jià)，亂砍價(jià)，其實(shí)不然。采購單價(jià)并不是影響采購成本的唯一因素。好比有些時(shí)候，采購材料進(jìn)來車間會(huì)反映價(jià)格不是最低的，他們或許能找到更便宜的供應(yīng)商。但是單價(jià)低，就能保證采購成本一定低嗎?湯教授指出，一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤，降低成本;二流企業(yè)通過降低自己的內(nèi)部成本而達(dá)到降低成本的目的;三流企業(yè)通過壓榨供應(yīng)商的單價(jià)而降低成本。通用汽車前ceo說過“采購和銷售時(shí)僅有的兩個(gè)能夠產(chǎn)生收入的部門，其他部門都是管理費(fèi)用”。這表示向客戶要利潤的同時(shí)，還應(yīng)強(qiáng)調(diào)向管理要利潤，采購管理水平的高低同樣也影響著采購成本。

采購成本的理念—分析材料成本的構(gòu)成，真正降低成本而非單價(jià)。有時(shí)候業(yè)務(wù)或者車間人員有自己中意的新供應(yīng)商，會(huì)自己去看產(chǎn)品談價(jià)格，也許還自己訂貨。當(dāng)然，這無形中減輕了供應(yīng)部的采購工作，但是一旦出現(xiàn)了質(zhì)量問題，有關(guān)人員往往會(huì)通知讓供應(yīng)部人員去解決問題，談妥退換貨事宜，同樣又變相讓供應(yīng)工作陷入很被動(dòng)的局面。因?yàn)槭紫犬a(chǎn)品問題并不是第一時(shí)間知道;其次什么型號(hào)、用途事先未了解;再次供應(yīng)商資質(zhì)，產(chǎn)品質(zhì)量也未曾考察接觸等等，待供應(yīng)人員咨詢過后，退換貨不一定能確定下來的情況下，不僅會(huì)延誤交貨進(jìn)度，同樣也增加了庫存，變數(shù)越大，這樣很容易產(chǎn)生內(nèi)部矛盾。種種跡象表明，如果產(chǎn)品品牌差距大，同質(zhì)化低，采購成本降低對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭力的提升不明顯，就像質(zhì)量跟價(jià)格哪樣更重要一樣。

通過課程，我學(xué)習(xí)到作為采購，要充分了解原材料的市場(chǎng)行情和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，拓寬視野，提高自身的技術(shù)能力和對(duì)供應(yīng)商的管理水平。在日常工作中，不斷積累和分析構(gòu)成產(chǎn)品成本方面的信息，對(duì)成本比例大的部件和材料，不斷搜集和評(píng)估替代品的可能性。這是大勢(shì)所趨也是未來的發(fā)展方向。

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學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇五

采購是企業(yè)運(yùn)營中不可或缺的一環(huán)，作為一個(gè)學(xué)習(xí)工科專業(yè)的學(xué)生，我在大學(xué)期間有幸參與了一些采購項(xiàng)目，并積累了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的學(xué)習(xí)采購心得和體會(huì)，并討論其在實(shí)踐中的應(yīng)用。

首先，了解供應(yīng)鏈的重要性是學(xué)習(xí)采購的第一步。在實(shí)際采購過程中，供應(yīng)鏈的有效管理對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要。而了解供應(yīng)鏈的不同環(huán)節(jié)，如供應(yīng)商選擇、供應(yīng)商評(píng)估和合同管理，可以幫助采購人員在選擇合適的供應(yīng)商和建立合作關(guān)系方面做出正確的決策。此外，了解供應(yīng)鏈的運(yùn)作方式還可以幫助采購人員預(yù)測(cè)潛在的風(fēng)險(xiǎn)和問題，及時(shí)采取行動(dòng)，確保采購工作的順利進(jìn)行。

其次，選擇合適的供應(yīng)商是學(xué)習(xí)采購中的重要一環(huán)。在選擇供應(yīng)商時(shí)，我學(xué)到了兩個(gè)重要的原則。首先，供應(yīng)商的信譽(yù)和聲譽(yù)是我們應(yīng)該考慮的首要條件。一個(gè)有良好聲譽(yù)的供應(yīng)商通常意味著他們有著良好的質(zhì)量控制和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。其次，供應(yīng)商的成本效益也是一個(gè)重要因素。通過與不同供應(yīng)商進(jìn)行比較和評(píng)估，我們可以找到最佳的商業(yè)合作伙伴，在保證質(zhì)量的前提下獲得最佳的價(jià)格和交貨時(shí)間。

第三，建立良好的合作關(guān)系對(duì)于采購人員來說至關(guān)重要。通過與供應(yīng)商建立長期的合作關(guān)系，我們可以獲得更多的信任和更優(yōu)惠的條件。當(dāng)我們?cè)谔幚矶鄠€(gè)采購項(xiàng)目時(shí)，一個(gè)可靠的供應(yīng)商可以為我們提供持續(xù)且穩(wěn)定的產(chǎn)品和服務(wù)，降低我們的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。此外，建立良好的合作關(guān)系還可以促進(jìn)雙方的共同發(fā)展，并在市場(chǎng)競(jìng)爭中獲得更大的優(yōu)勢(shì)。

第四，合同管理是學(xué)習(xí)采購中不可忽視的一環(huán)。一個(gè)良好的合同管理系統(tǒng)可以確保采購合同的有效執(zhí)行和兩方的權(quán)益得到保護(hù)。在合同管理中，合作雙方需要明確合同的目標(biāo)、約束條件和責(zé)任分工，以及解決爭議和糾紛的方式。通過建立完善的合同管理機(jī)制，采購人員可以處理各種風(fēng)險(xiǎn)和問題，確保采購項(xiàng)目的成功實(shí)施。

最后，學(xué)習(xí)采購的最重要的體會(huì)是要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)和技能。在一個(gè)競(jìng)爭激烈的市場(chǎng)中，只有不斷充實(shí)自己的知識(shí)，才能緊跟時(shí)代的發(fā)展和需求的變化。為了保持競(jìng)爭力，采購人員需要關(guān)注市場(chǎng)趨勢(shì)和新技術(shù)的發(fā)展，并不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。此外，與同行和專家的交流也可以為我們提供寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)，幫助我們實(shí)現(xiàn)個(gè)人和專業(yè)的成長。

綜上所述，學(xué)習(xí)采購需要對(duì)供應(yīng)鏈、供應(yīng)商選擇、合作關(guān)系、合同管理等方面有一定的了解和經(jīng)驗(yàn)。通過不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們可以不斷改進(jìn)和優(yōu)化自己的采購能力，提高工作效率和質(zhì)量，并為企業(yè)的成功做出貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)采購的過程雖然充滿挑戰(zhàn)，但通過積極的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我們一定能夠成為優(yōu)秀的采購人員。

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇六

隨著社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，學(xué)習(xí)已經(jīng)成為每個(gè)人必不可缺的一部分。而學(xué)習(xí)需要各種各樣的物資來支持，如教材、文具、實(shí)驗(yàn)用具等，這就需要我們進(jìn)行物資采購。物資采購是一項(xiàng)既重要又復(fù)雜的工作，而我在學(xué)習(xí)物資采購的過程中，積累了一些心得體會(huì)。

首先，了解需求是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。在進(jìn)行物資采購之前，我們首先需要明確學(xué)習(xí)中所需物資的種類和數(shù)量。要做到這一點(diǎn)，我們需要與老師和同學(xué)進(jìn)行充分的交流和溝通，了解學(xué)習(xí)中對(duì)物資的需求。只有明確了需求，我們才能準(zhǔn)確地選擇適用的物資，避免浪費(fèi)或者不足的情況發(fā)生。所以，在學(xué)習(xí)物資采購之前，先了解需求是至關(guān)重要的。

其次，尋找可靠的供應(yīng)商是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。市場(chǎng)上有各種各樣的供應(yīng)商，我們需要通過調(diào)研和比較，找到質(zhì)量可靠、價(jià)格合理的供應(yīng)商。為了尋找到可靠的供應(yīng)商，我們可以通過向老師和同學(xué)咨詢，尋求他們的推薦和建議。此外，互聯(lián)網(wǎng)也是一個(gè)不錯(cuò)的途徑，我們可以通過搜索引擎找到一些信譽(yù)良好的供應(yīng)商，并通過查看他們的產(chǎn)品信息和用戶評(píng)價(jià)來判斷其可靠性。與可靠的供應(yīng)商合作，不僅可以保證物資的質(zhì)量和數(shù)量，還可以獲得更好的售后服務(wù)，為我們的學(xué)習(xí)提供更好的保障。

然后，考慮成本是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)物資采購不僅涉及到物資的質(zhì)量和數(shù)量，還需要考慮到物資的價(jià)格。在有限的預(yù)算下，我們需要選擇價(jià)格合理的物資，以便更好地滿足學(xué)習(xí)的需求。在考慮成本的過程中，我們需要綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量和功能，避免因?yàn)樽非蟮蛢r(jià)而導(dǎo)致物資質(zhì)量不過關(guān)或無法使用的情況。因此，我們?cè)趯W(xué)習(xí)物資采購過程中，要充分考慮成本因素，做到合理選擇。

此外，及時(shí)儲(chǔ)備是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)中，時(shí)常會(huì)使用到一些常見的物資，如紙張、筆記本、鉛筆等。對(duì)于這些物資，我們可以提前儲(chǔ)備一些，以備不時(shí)之需。這樣一來，不僅可以避免因?yàn)槲镔Y短缺而影響學(xué)習(xí)的正常進(jìn)行，還可以節(jié)約時(shí)間和精力，提高學(xué)習(xí)的效率。所以，在學(xué)習(xí)物資采購過程中，我們應(yīng)該及時(shí)儲(chǔ)備一些常用的物資，以備不時(shí)之需。

最后，定期檢查是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。學(xué)習(xí)物資采購不僅是一次性的工作，也需要我們定期進(jìn)行檢查和補(bǔ)充。通過定期檢查，我們可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)物資的損壞或者不足，從而采取相應(yīng)措施，避免影響學(xué)習(xí)的正常進(jìn)行。所以，在學(xué)習(xí)物資采購后，我們應(yīng)該養(yǎng)成定期檢查的習(xí)慣，確保物資的質(zhì)量和數(shù)量。

在學(xué)習(xí)物資采購的過程中，我積累了一些心得體會(huì)。首先，了解需求是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。其次，尋找可靠的供應(yīng)商是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。然后，考慮成本是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。此外，及時(shí)儲(chǔ)備和定期檢查也是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。希望這些心得體會(huì)能對(duì)大家在學(xué)習(xí)物資采購中有所幫助。

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇七

一是始終保持良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。學(xué)習(xí)是每一名職工的必修課，只有不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能提高自身素質(zhì)和能力不學(xué)習(xí)無法進(jìn)步，能力就無法提高，方法就無法改進(jìn)，執(zhí)行政策也就不可能正確。不學(xué)習(xí)，思想就得不到改造，心就不靜，心不靜，欲望就容易膨脹，就拒絕不了誘惑的繩索絆倒。因此，我們必須經(jīng)常學(xué)習(xí)，從書本上學(xué)，從實(shí)踐中學(xué)，學(xué)到真本領(lǐng)努力做一個(gè)優(yōu)秀的職工，為國家經(jīng)濟(jì)建設(shè)做出自己的貢獻(xiàn)。

二是始終保持廉潔自律的行為規(guī)范。兩袖清風(fēng)，清正廉潔，這是每一個(gè)干部、職工最基本的行為，這是每一位干部、職工行為的準(zhǔn)繩。黨一直教育我們要遵守法律，嚴(yán)格自律，經(jīng)常向大家敲警鐘。我們?nèi)绻涣疂嵶月?，就?huì)適黨在群眾的形象受到扭曲和破壞，而且會(huì)使當(dāng)國家和人民的利益受到損害。有些人并非學(xué)識(shí)不高，能力不強(qiáng)，就是因?yàn)槲醋瞿芰疂嵶月?，最后走向犯罪。因此，我們一定要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨，自重、自律、自醒，排除非份之想，常懷律己之心，始終保持共產(chǎn)黨人的浩然正氣。我們要大力弘揚(yáng)我們民族固有的清正廉潔的傳統(tǒng)美德，提倡廉潔自律，秉公辦事，不徇私情，不謀私利清白做人。

三是要始終保持艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。中華民族歷來以勤勞勇敢、不畏艱苦著稱于世。我們的古人就是從艱難困苦中得出“居安思危，戒奢以儉”，“生于憂患，死于安樂”等等，這些警世名言，今天對(duì)我們依然有重要的啟示作用。近來有一部分人，淡忘了艱苦奮斗作風(fēng)，貪圖享受，熱衷于追求個(gè)人安樂，拋棄黨紀(jì)法規(guī)，貪污腐化，走上犯罪的道路。我們一定要引以為戒，要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的作風(fēng)，恪守黨的宗旨，提倡勤儉節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi)，始終不渝的保持和發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)。

四是遵紀(jì)守法，按規(guī)章辦事，防微杜漸，從我做起，不斷提高拒腐防變的能力。我們處在窗口崗位，工作重要面對(duì)群眾，工作作風(fēng)如何，服務(wù)態(tài)度如何，辦事效率如何，直接關(guān)系到消費(fèi)者協(xié)會(huì)的形象。所以我們要不斷健全管理制度，確保工作質(zhì)量即效率。

通過這次學(xué)習(xí)使我深刻認(rèn)識(shí)到，我們要把廉政的要求變成自覺行動(dòng)，耐得住清貧、抗得住誘惑、守得住小節(jié)，堂堂正正做人、扎扎實(shí)實(shí)干事。再次是自律能力。提高“管住自己”的自制能力，這種自律能力，需要黨員干部根據(jù)法律法規(guī)以及社會(huì)要求，通過自我教育、自我約束，自我修養(yǎng)、自我監(jiān)督，規(guī)范自己的行為，自覺樹立良好形象，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律已之心。

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇八

第一段：引言（150字）。

采購是企業(yè)運(yùn)作中至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵性的作用。我個(gè)人在學(xué)習(xí)采購的過程中也積累了一些心得體會(huì)。在這篇文章中我將分享我在學(xué)習(xí)采購過程中所領(lǐng)悟的一些經(jīng)驗(yàn)和感悟。

第二段：學(xué)習(xí)采購的意義（200字）。

學(xué)習(xí)采購是為了更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和提升競(jìng)爭力。在學(xué)習(xí)采購的過程中，我們需要理解采購的基本原理和技巧，熟悉市場(chǎng)情況和供應(yīng)鏈管理，了解供應(yīng)商的選擇和評(píng)估，以及掌握談判和合同管理等技能。通過學(xué)習(xí)采購，我們可以更有效地進(jìn)行資源配置，降低成本，提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，從而推動(dòng)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

第三段：學(xué)習(xí)采購的方法（300字）。

學(xué)習(xí)采購需要采取有效的方法和途徑。首先，我們應(yīng)該注重學(xué)習(xí)理論知識(shí)，了解采購的基本概念和原理。參加相關(guān)的培訓(xùn)課程和學(xué)習(xí)資料，獲取專業(yè)知識(shí)的指導(dǎo)和引導(dǎo)；其次，我們需要注重實(shí)踐和實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過實(shí)際操作和案例分析，提高我們的實(shí)操能力和解決問題的能力；同時(shí)，我們還應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作和交流，與其他采購專業(yè)的同學(xué)互相學(xué)習(xí)和分享，不斷提高自己的采購能力和素質(zhì)。

第四段：學(xué)習(xí)采購的收獲（300字）。

通過學(xué)習(xí)采購，我不僅掌握了一些實(shí)用的工具和技巧，還培養(yǎng)了一些重要的品質(zhì)和能力。首先，我學(xué)會(huì)了細(xì)致入微地分析市場(chǎng)情況和供應(yīng)鏈信息，做出準(zhǔn)確的決策和判斷；其次，我鍛煉了自己的談判和溝通能力，在與供應(yīng)商的談判中能夠更好地表達(dá)自己的需求和利益；此外，我還培養(yǎng)了團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)和能力，通過與團(tuán)隊(duì)成員的合作可以更好地實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)和任務(wù)。

第五段：總結(jié)（250字）。

學(xué)習(xí)采購是一個(gè)艱苦而又有意義的過程，通過這個(gè)過程，我們不僅可以提升自己的專業(yè)能力和素質(zhì)，還可以對(duì)企業(yè)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用。通過學(xué)習(xí)采購，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到采購對(duì)企業(yè)的重要性，同時(shí)也意識(shí)到自己作為一個(gè)采購人員應(yīng)該具備的責(zé)任和使命。在今后的工作中，我將堅(jiān)持學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自己的采購能力，為企業(yè)的發(fā)展做出更多的貢獻(xiàn)。

以上就是我關(guān)于學(xué)習(xí)采購的一些心得體會(huì)。希望這些經(jīng)驗(yàn)和感悟?qū)V大學(xué)習(xí)采購的讀者有所幫助，也希望在今后的工作中能夠不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，為企業(yè)的采購工作做出更大的貢獻(xiàn)。

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇九

天海集團(tuán)在六樓培訓(xùn)中心進(jìn)行為期兩天的采購成本控制與談判技巧及戰(zhàn)略采購的培訓(xùn)，來自集團(tuán)及分公司采購系統(tǒng)的相關(guān)人員參加了培訓(xùn)，本次培訓(xùn)旨在讓大家撐握更多的談判技巧，如何更好的控制采購成本及庫存，并了解天海集團(tuán)的戰(zhàn)略采購的方法管理。

本次課程分兩天兩個(gè)方面進(jìn)行，首先是來自上海大知的王大勇老師講解采購成本控制與談判技巧，王老師是資深采購與供應(yīng)鏈管理專家，中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購專家，采購委首席顧問，美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)cpsm認(rèn)證主講培訓(xùn)師，英國皇家采購學(xué)會(huì)cips認(rèn)證講師，加拿大采購管理學(xué)會(huì)pmac首席培訓(xùn)師，年度《中國采購發(fā)展報(bào)告》副主編，企業(yè)能力輔導(dǎo)acp模式發(fā)起人。本次培訓(xùn)主要從以下方面進(jìn)行了講解：1、采購管理的演變與發(fā)展，2、基于戰(zhàn)略思想的采購談判，3、采購枝術(shù)與采購管理，4、采購成本管理與控制。授課中，王老師根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行案例分析，并分組討論，讓大家積極參與其中，共享經(jīng)驗(yàn)，并答疑解惑，使大家更好的理解并撐握培訓(xùn)內(nèi)容。

培訓(xùn)過程中，王老師重點(diǎn)講解了采購成本的控制，從生產(chǎn)性材料、設(shè)備、備品備件三方面入手，讓學(xué)員們分組討論并制定方案，然后王老師對(duì)每組制定的成本控制方案進(jìn)行詳細(xì)講解，針對(duì)方案中的不足及錯(cuò)誤進(jìn)行補(bǔ)充及糾正，并提出自己獨(dú)到的更深的見解，使我們更多地掌握了成本控制的方法，也認(rèn)識(shí)到成本控制永無止境，改善空間無限。

通過談判技巧的培訓(xùn)，我認(rèn)為談判中我們需要不斷加強(qiáng)和改善信息的采集和準(zhǔn)備，正所謂"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，商場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)都是如此。如果我們能在談判前對(duì)談判對(duì)手做足夠的了解，分析對(duì)手的可能對(duì)策，通過制定多種談判方案，那么就有可能在談判與我方不利的'情況下反敗為勝。另外，談判場(chǎng)景的安排也會(huì)對(duì)談判雙方起到一定影響，這就要求我們善于利用客觀條件，盡力使有利的場(chǎng)景為我所用。同時(shí)老師也提到了公司實(shí)力在談判中的的關(guān)鍵作用，一定程度上也決定了談判的結(jié)果。

庫存在我的認(rèn)識(shí)中應(yīng)該取決于訂單及預(yù)測(cè)，通過培訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到，庫存的經(jīng)濟(jì)訂購批量以及計(jì)算方法也是控制庫存的關(guān)鍵，對(duì)于以后采購訂單起訂量的設(shè)置有很大指導(dǎo)性作用，進(jìn)而可以控制庫存周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)期，對(duì)我們降低庫存資金占用有很大意義。

最后是天海集團(tuán)采購總監(jiān)郭總與大家講解戰(zhàn)略采購，采購戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型，針對(duì)戰(zhàn)略中的內(nèi)容逐一分析，郭總結(jié)合天海實(shí)際狀況，理論聯(lián)系實(shí)際，講課生動(dòng)有趣，課堂氣氛十分活躍，還分別與大家交流探討實(shí)際應(yīng)用中的問題，使大家受益匪淺，也為我們以后的工作指定了方向。

通過本次培訓(xùn)，不僅提高了學(xué)員的談判技巧，而且撐握了采購成本的控制及戰(zhàn)略采購的方法及庫存的管理控制，更讓大家意識(shí)到無論采購成本及庫存，我們都有很大改善空間，培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員們會(huì)將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，為天海創(chuàng)造更大的價(jià)值!

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇十

今年，中共中央印發(fā)了《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》，并于2月23日召開了貫徹實(shí)施《中國共產(chǎn)黨黨員領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政若干準(zhǔn)則》電視電話會(huì)議，中共中央政治局、中央紀(jì)委書記賀國強(qiáng)出席并作重要講話，全國上下迅速掀起學(xué)習(xí)貫徹《廉政準(zhǔn)則》的熱潮。近段時(shí)間，中心黨支部組織我們?nèi)w黨員干部，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)《準(zhǔn)則》精神，提出了具體要求，并進(jìn)行了自查。本人對(duì)自己的工作情況，做了自查，并進(jìn)行了整改。通過認(rèn)真學(xué)習(xí)《廉政準(zhǔn)則》，我有三個(gè)方面的體會(huì)。

首先，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，吃透廉政要求，是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部貫徹《廉政準(zhǔn)則》的必要前提?！读?zhǔn)則》是規(guī)范黨員領(lǐng)導(dǎo)干部從政行為的重要基礎(chǔ)性法規(guī)，也是每個(gè)黨員領(lǐng)導(dǎo)干部應(yīng)當(dāng)遵循的基本原則，其中的8個(gè)方面“禁止”和52個(gè)“不準(zhǔn)”，涵蓋面廣，時(shí)代性強(qiáng)，它涵蓋了行政權(quán)力行使中極易滋生腐敗的各個(gè)領(lǐng)域，包括黨員領(lǐng)導(dǎo)干部私自從事營利性活動(dòng)問題、違規(guī)干預(yù)和插手市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)問題、揮霍浪費(fèi)等干部作風(fēng)問題，可以說，《準(zhǔn)則》具體明確了不能入、不能碰的“禁區(qū)”和“高壓線”。因此，每位黨員領(lǐng)導(dǎo)干部都必須抓好《準(zhǔn)則》的學(xué)習(xí)，要“擠”出時(shí)間，持之以恒地投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，把《準(zhǔn)則》熟記于心，全面、透徹、深入地領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，而決不能把貫徹落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》當(dāng)作是一項(xiàng)活動(dòng)、一陣風(fēng)。

只有認(rèn)真地學(xué)習(xí)、掌握了《廉政準(zhǔn)則》的內(nèi)容，才能真正觸動(dòng)內(nèi)心，對(duì)《準(zhǔn)則》產(chǎn)生敬畏之心，筑牢拒腐防變的思想防線，對(duì)自己什么話不能說、什么事不能做了然于胸，從而確保領(lǐng)導(dǎo)干部“清清白白做人、堂堂正正做官、踏踏實(shí)實(shí)做事”，切實(shí)起到防患于未然的作用。

其次，加強(qiáng)修養(yǎng)，樹立正確“三觀”，是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部落實(shí)《廉政準(zhǔn)則》的思想基礎(chǔ)。領(lǐng)導(dǎo)干部要增強(qiáng)道德責(zé)任感，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，時(shí)刻保持清醒頭腦，遠(yuǎn)離腐敗深淵。領(lǐng)導(dǎo)干部要正確、規(guī)范行使自己手中的權(quán)力，就必須用一顆“平常心”看待自己手中的權(quán)力。要清醒認(rèn)識(shí)到權(quán)力來自人民，權(quán)力是用來為人民服務(wù)的基本道理，同時(shí)更要清楚認(rèn)識(shí)到權(quán)力是柄雙刃劍。領(lǐng)導(dǎo)干部經(jīng)常要面對(duì)形形色色的誘惑，如果不能頭腦清醒，保持一顆“明白心”，就會(huì)為物欲所惑，為名利所困。所以，作為領(lǐng)導(dǎo)干部，要不斷加強(qiáng)思想道德教育，樹立正確的“人生觀、價(jià)值觀、權(quán)力觀”，從而樹立良好作風(fēng)，正確對(duì)待權(quán)力、地位和利益，腳踏實(shí)地干事創(chuàng)業(yè)，全心全意服務(wù)發(fā)展;要經(jīng)常用《準(zhǔn)則》為自己的行為敲警鐘，不該想的不想、不該看的不看、不該吃的不吃、不該拿的不拿，做一個(gè)堂堂正正、廉潔奉公的人民公仆。

第三，加強(qiáng)實(shí)踐，發(fā)揮表率作用，是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部踐行《廉政準(zhǔn)則》的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。貫徹《廉政準(zhǔn)則》，促進(jìn)廉潔從政，貴在身體力行，重在狠抓落實(shí)。《廉政準(zhǔn)則》的8個(gè)“禁止”、52個(gè)“不準(zhǔn)”能否有效遏制腐敗，要用時(shí)間和實(shí)踐檢驗(yàn)。聯(lián)系養(yǎng)老保險(xiǎn)經(jīng)辦工作實(shí)際，業(yè)務(wù)人員的工作作風(fēng)、工作態(tài)度以及養(yǎng)老保險(xiǎn)的創(chuàng)新發(fā)展等等，將作為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)，社會(huì)的反響、群眾的口碑就是檢驗(yàn)《廉政準(zhǔn)則》是否執(zhí)行到位的標(biāo)準(zhǔn)。要讓《廉政準(zhǔn)則》在社保領(lǐng)域落到實(shí)處，就要從細(xì)節(jié)抓起，把《廉政準(zhǔn)則》列入民主生活會(huì)、中心組學(xué)習(xí)、干部職工教育培訓(xùn)及干部述職述廉的重要內(nèi)容，作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考核的重要依據(jù)，動(dòng)員、教育、引導(dǎo)黨員干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部從近年來查處的違紀(jì)違法案件中吸取教訓(xùn)，帶頭廉潔自律，自覺接受監(jiān)督，堅(jiān)守思想道德防線、廉潔從政底線、黨紀(jì)國法紅線，堅(jiān)持從小處防起、從小節(jié)抓起，做到防微杜漸、警鐘長鳴，做遵紀(jì)守法、清正廉潔的表率。

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇十一

隨著社會(huì)的發(fā)展和教育的進(jìn)步，學(xué)習(xí)物資采購在學(xué)生學(xué)習(xí)中扮演著重要的角色。我在這一方面有著一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在過去的學(xué)習(xí)過程中，我逐漸認(rèn)識(shí)到物資采購的重要性，并且總結(jié)出了一些心得體會(huì)。在這里，我將分享給大家。

首先，我認(rèn)為了解需求是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。在采購學(xué)習(xí)物資之前，我們應(yīng)該充分了解自己的需要，包括學(xué)習(xí)的科目、需要的書籍和學(xué)習(xí)工具等。只有清楚自己的需求，我們才能為后續(xù)的采購工作做好準(zhǔn)備。比如，如果我們是學(xué)數(shù)學(xué)的，那么我們就需要購買適合自己的數(shù)學(xué)教材和計(jì)算器等學(xué)習(xí)工具。如果我們是學(xué)英語的，那么我們就需要購買英語課本和聽力、口語訓(xùn)練的材料。對(duì)于不同的學(xué)習(xí)科目，我們應(yīng)該有所了解，然后根據(jù)需求來采購學(xué)習(xí)物資。

其次，我認(rèn)為比較價(jià)格是學(xué)習(xí)物資采購的重要環(huán)節(jié)。在采購學(xué)習(xí)物資的過程中，我們應(yīng)該注意比較不同商家和品牌的價(jià)格。有一句話叫做“便宜沒好貨”，這句話的道理我們大家都懂。但是，我們不僅要追求物美價(jià)廉，還要注重物品的質(zhì)量和耐用性。在選擇學(xué)習(xí)物資的時(shí)候，我們可以通過查閱相關(guān)資料、詢問他人的意見來幫助我們做出更好的決策。同時(shí)，我們也可以通過比較價(jià)格來尋找到性價(jià)比更高的物品?？傊?，比較價(jià)格并不僅僅是追求低價(jià)，更要注重物品的質(zhì)量和實(shí)用性。

再次，我認(rèn)為購買正版物品是學(xué)習(xí)物資采購的原則。在現(xiàn)實(shí)生活中，我們經(jīng)常會(huì)遇到盜版或者侵權(quán)商品的問題。作為學(xué)生，我們應(yīng)該有明確的價(jià)值觀和道德觀念，堅(jiān)決抵制盜版商品。當(dāng)我們采購學(xué)習(xí)物資的時(shí)候，我們應(yīng)該選擇正版、合法的商品，支持正版，守護(hù)版權(quán)，養(yǎng)成良好的購買習(xí)慣。正版物品不僅能夠保證質(zhì)量，還能夠促進(jìn)作者及相關(guān)人員的創(chuàng)作積極性，為這個(gè)社會(huì)提供更多的優(yōu)質(zhì)資源。

最后，我認(rèn)為有計(jì)劃地采購物資是學(xué)習(xí)物資采購的關(guān)鍵。以前，我經(jīng)常在學(xué)期開始后才會(huì)采購學(xué)習(xí)物資，結(jié)果經(jīng)常出現(xiàn)物資短缺的情況。后來，我意識(shí)到這是因?yàn)槲覜]有提前計(jì)劃好采購時(shí)間和內(nèi)容。因此，我建議大家在學(xué)期開始之前就制定一份學(xué)習(xí)物資采購計(jì)劃，提前了解自己的需求并收集相關(guān)信息。這樣，我們可以提前采購學(xué)習(xí)物資，避免因?yàn)榈⒄`時(shí)間而導(dǎo)致物資短缺的情況發(fā)生。

學(xué)習(xí)物資采購對(duì)于每個(gè)學(xué)生來說都是一項(xiàng)必經(jīng)的任務(wù)。通過這個(gè)過程，我們可以提高自己的采購能力和判斷力?？偨Y(jié)來說，了解需求、比較價(jià)格、購買正版、有計(jì)劃地采購是學(xué)習(xí)物資采購的要點(diǎn)。希望我的心得體會(huì)能幫助到大家，讓大家在學(xué)習(xí)物資采購過程中更加得心應(yīng)手。

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇十二

采購人員如何運(yùn)用談判技巧，在動(dòng)態(tài)管理狀態(tài)中有效達(dá)成采購的最高目標(biāo)，為企業(yè)降低采購成本、提高市場(chǎng)競(jìng)爭能力就成為企業(yè)采購人員需要高度重視的問題。下面本站小編為你整理了一些采購談判技巧學(xué)習(xí)。

希望對(duì)你有幫助。

20xx.11.25日至26日，天海集團(tuán)在六樓培訓(xùn)中心進(jìn)行為期兩天的采購成本控制與談判技巧及戰(zhàn)略采購的培訓(xùn)，來自集團(tuán)及分公司采購系統(tǒng)的相關(guān)人員參加了培訓(xùn)，本次培訓(xùn)旨在讓大家撐握更多的談判技巧，如何更好的控制采購成本及庫存，并了解天海集團(tuán)的戰(zhàn)略采購的方法管理。

本次課程分兩天兩個(gè)方面進(jìn)行，首先是來自上海大知的王大勇老師講解采購成本控制與談判技巧，王老師是資深采購與供應(yīng)鏈管理專家，中國物流學(xué)會(huì)常務(wù)理事，中國物流與采購聯(lián)合會(huì)采購專家，采購委首席顧問，美國供應(yīng)管理協(xié)會(huì)cpsm認(rèn)證主講培訓(xùn)師，英國皇家采購學(xué)會(huì)cips認(rèn)證講師，加拿大采購管理學(xué)會(huì)pmac首席培訓(xùn)師，年度《中國采購發(fā)展報(bào)告》副主編，企業(yè)能力輔導(dǎo)acp模式發(fā)起人。本次培訓(xùn)主要從以下方面進(jìn)行了講解：1、采購管理的演變與發(fā)展，2、基于戰(zhàn)略思想的采購談判，3、采購枝術(shù)與采購管理，4、采購成本管理與控制。授課中，王老師根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容進(jìn)行案例分析，并分組討論，讓大家積極參與其中，共享經(jīng)驗(yàn)，并答疑解惑，使大家更好的理解并撐握培訓(xùn)內(nèi)容。

培訓(xùn)過程中,王老師重點(diǎn)講解了采購成本的控制,從生產(chǎn)性材料、設(shè)備、備品備件三方面入手,讓學(xué)員們分組討論并制定方案，然后王老師對(duì)每組制定的成本控制方案進(jìn)行詳細(xì)講解,針對(duì)方案中的不足及錯(cuò)誤進(jìn)行補(bǔ)充及糾正,并提出自己獨(dú)到的更深的見解,使我們更多地掌握了成本控制的方法,也認(rèn)識(shí)到成本控制永無止境,改善空間無限。

通過談判技巧的培訓(xùn)，我認(rèn)為談判中我們需要不斷加強(qiáng)和改善信息的采集和準(zhǔn)備，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，商場(chǎng)戰(zhàn)場(chǎng)都是如此。如果我們能在談判前對(duì)談判對(duì)手做足夠的了解，分析對(duì)手的可能對(duì)策，通過制定多種談判方案，那么就有可能在談判與我方不利的情況下反敗為勝。另外，談判場(chǎng)景的安排也會(huì)對(duì)談判雙方起到一定影響，這就要求我們善于利用客觀條件，盡力使有利的場(chǎng)景為我所用。同時(shí)老師也提到了公司實(shí)力在談判中的的關(guān)鍵作用，一定程度上也決定了談判的結(jié)果。

庫存在我的認(rèn)識(shí)中應(yīng)該取決于訂單及預(yù)測(cè),通過培訓(xùn)也讓我認(rèn)識(shí)到,庫存的經(jīng)濟(jì)訂購批量以及計(jì)算方法也是控制庫存的關(guān)鍵，對(duì)于以后采購訂單起訂量的設(shè)置有很大指導(dǎo)性作用，進(jìn)而可以控制庫存周轉(zhuǎn)率及周轉(zhuǎn)期，對(duì)我們降低庫存資金占用有很大意義。

最后是天海集團(tuán)采購總監(jiān)郭總與大家講解戰(zhàn)略采購，采購戰(zhàn)略分為戰(zhàn)略型、瓶頸型、利用型和次要型，針對(duì)戰(zhàn)略中的內(nèi)容逐一分析，郭總結(jié)合天海實(shí)際狀況，理論聯(lián)系實(shí)際，講課生動(dòng)有趣，課堂氣氛十分活躍，還分別與大家交流探討實(shí)際應(yīng)用中的問題，使大家受益匪淺，也為我們以后的工作指定了方向。

通過本次培訓(xùn)，不僅提高了學(xué)員的談判技巧，而且撐握了采購成本的控制及戰(zhàn)略采購的方法及庫存的管理控制，更讓大家意識(shí)到無論采購成本及庫存，我們都有很大改善空間，培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員們會(huì)將所學(xué)理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中，為天海創(chuàng)造更大的價(jià)值!

20xx年8月28-29日有幸參加公司安排的“如何降低采購成本及談判技巧”課程。讓久未上課的我可以有機(jī)會(huì)像學(xué)生一樣吸取知識(shí)，提升自己。整個(gè)培訓(xùn)在有著超低笑點(diǎn)(隔三五分鐘會(huì)自然發(fā)出小哈哈笑聲)，經(jīng)典話語(嘿嘿。。。你懂的。。。嘿嘿)的史老師通過分享他的豐富閱歷，用精彩案例讓大家共同探討，將采購中原本復(fù)雜而模糊的理念，清晰地展現(xiàn)出來;也讓我更加真切地感受到，培訓(xùn)并不是泛泛而談，而是取精華，薈重點(diǎn)，來源于工作，又回歸到工作中來。兩天下來，我受益匪淺。

在如今企業(yè)面臨激烈競(jìng)爭，產(chǎn)品生產(chǎn)周期越來越短，消費(fèi)者需求越來越多樣化，以及產(chǎn)品技術(shù)層次不斷提升的壓低，采購占平均銷售額漸漸增加的趨勢(shì)下，降低采購成本變得更加重要!“成本”永遠(yuǎn)是采購人員心中的痛，無時(shí)無刻不在面臨成本的壓力。其實(shí)我覺得“成本”同時(shí)也是公司老板心里“永遠(yuǎn)的痛”，一個(gè)公司要想創(chuàng)造更大的利潤，成本控制必須在全司提倡。

在今天采購已不是以前大家所認(rèn)為的采購，不再是單純的采與購!降低成本也更不是單純的殺價(jià)!老師說到“純價(jià)格商談已到極限，降低采購成本必須徹底改變采購的心態(tài)?！彼o我們說了標(biāo)準(zhǔn)的幾種方式：va/ve、標(biāo)準(zhǔn)化、目標(biāo)成本法、杠桿采購、聯(lián)合采購、集中采購、自制或外購、談判、供應(yīng)商早期參與、價(jià)格與成本分析等。在謎底上班已有三年，負(fù)責(zé)輔料開發(fā)，在如今設(shè)計(jì)，采購，售后成本比例是1：10：1000的情況下，開發(fā)前期對(duì)于成本的控制又顯得尤為重要。結(jié)合公司的實(shí)際，我覺得可以吸取老師說的幾種方式中的幾點(diǎn)：

1.供應(yīng)商的早期參與：在每個(gè)季度開發(fā)前期，讓具有合作伙伴關(guān)系的供應(yīng)商參與新季開發(fā)。根據(jù)每季主題提供供應(yīng)商現(xiàn)有的對(duì)應(yīng)樣板;或者照設(shè)計(jì)師提出性能規(guī)格的要求開發(fā)新輔料，借助供應(yīng)商的專業(yè)知識(shí)來達(dá)到降低成本的目的。

2.標(biāo)準(zhǔn)化：將一些類似輔料，接近規(guī)格輔料盡量統(tǒng)一，降低訂制專屬輔料的數(shù)目，以規(guī)模大貨經(jīng)濟(jì)數(shù)量，達(dá)到降低成本的目的。

3.價(jià)格與成本分析：這是專業(yè)采購開發(fā)的基本工具，如果不了解所開發(fā)的輔料的成本結(jié)構(gòu)，就不能了解到所開發(fā)的輔料是否為公平合理的價(jià)格，同時(shí)也會(huì)失去很多降價(jià)成本的機(jī)會(huì)。面對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，如何能獲得最接近成本的價(jià)格，老師總結(jié)為“知己知彼”。就是詳細(xì)調(diào)查了解供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何構(gòu)成，并對(duì)構(gòu)成報(bào)價(jià)的各個(gè)成本進(jìn)行估算。其中的生產(chǎn)，運(yùn)輸，存儲(chǔ)，人工，甚至精細(xì)到供應(yīng)商的設(shè)備，管理，損耗，折舊等等方面，如果將這些綜合估算，得出的成本基本可以接近供應(yīng)商的最低報(bào)價(jià)。對(duì)于我們來說，這樣精確的估算要耗費(fèi)大量的人力和時(shí)間去調(diào)查，可能還沒有辦法去效仿，但這種”知己知彼“的降低成本方式，我們可以吸收。同一輔料我們可以在同一級(jí)別中供應(yīng)商貨比三家。平常有空多下工廠了解供應(yīng)商的生產(chǎn)工時(shí)，工藝，多了解市場(chǎng)的原材料價(jià)格等等。這樣在以后面對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)時(shí)稍作應(yīng)用，或許就會(huì)獲利不少。

4.談判：談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)定過程。談判不只限于價(jià)格方面，也適用于某些特定需求時(shí)。雖然在這個(gè)幾乎透明化的市場(chǎng)環(huán)境下，價(jià)格談判幾乎為零，但是作為采購的最基本要求，我們還真的認(rèn)真學(xué)習(xí)價(jià)格談判策略并實(shí)踐，提高公司的采購績效，實(shí)現(xiàn)公司項(xiàng)目的預(yù)期最高經(jīng)濟(jì)效益。談判不僅是一個(gè)博弈的過程，也是一門科學(xué)，更是一門藝術(shù)，是一門通過溝通與妥協(xié)尋求自己利益最大化的藝術(shù)。首先我們要知道哪些時(shí)機(jī)下可以進(jìn)行談判(在采購產(chǎn)品非最低價(jià)、材料成本結(jié)構(gòu)不合理、貨期充裕、新廠商或新材料開始成功代替舊貴材料時(shí)、采購量增加時(shí)、廠商有超量庫存等等情況下是采購談判的較佳時(shí)機(jī)。)在談判中，要切記“準(zhǔn)備永遠(yuǎn)勝于經(jīng)驗(yàn)”。知己知彼，提前對(duì)談判信息的收集與管理(多方詢價(jià)、未來供需狀況、收集品質(zhì)記錄、對(duì)方談判者的信息等等);確定自己的談判目標(biāo)，當(dāng)有幾個(gè)目標(biāo)時(shí)，要將目標(biāo)做好優(yōu)先順序，制定談判目標(biāo)的空間，一個(gè)一個(gè)來。談判過程中必須遵循合法原則、求同存異原則(追求整體利益的一致、以適當(dāng)?shù)淖尣綋Q取所需利益、讓對(duì)手獲得滿足、尋求共識(shí));最后最為重要的是談判中要將所有細(xì)節(jié)談妥，勿留尾巴。談判達(dá)成統(tǒng)一時(shí)，一定要做好備忘錄，就地推行合約條件。

在這個(gè)瞬息萬變的時(shí)代，學(xué)習(xí)的速度永遠(yuǎn)小于變化的速度，意味著每個(gè)人隨時(shí)被淘汰。謝謝公司給我這樣一個(gè)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，因此我沒理由懶惰，我要隨時(shí)學(xué)習(xí)，充實(shí)提高自己，我相信一定會(huì)有收獲的。

(1)談判前要有充分的準(zhǔn)備：知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。采購人員的商品知識(shí)，對(duì)市場(chǎng)及價(jià)格的了解，對(duì)供需狀況了解，對(duì)本公司的了解，對(duì)供貨商的了解，本公司所能的價(jià)格底線、目標(biāo)、上限，以及其它談判的目標(biāo)都必須先有所準(zhǔn)備。

(2)談判時(shí)要避免談判破裂：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強(qiáng)達(dá)成協(xié)議好。

(3)只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長，看供貨商的規(guī)模大小而定。這些人的權(quán)限都不一樣。采購人員應(yīng)避免與沒權(quán)決定事務(wù)的人談判，以免浪費(fèi)自己的時(shí)間、同時(shí)可避免事先將本公司的立場(chǎng)透露給對(duì)方。談判之前，最好問清楚對(duì)方的權(quán)限。

(4)放長線釣大魚：有經(jīng)驗(yàn)的采購人員知道對(duì)手的需要，故盡量在小處著手滿足對(duì)方，然后漸漸引導(dǎo)對(duì)方滿足采購人員自己的需要。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要求采購人員先作出讓步。

(5)采取主動(dòng)，但避免讓對(duì)方了解本公司的立場(chǎng)：攻擊是最佳的防御，采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對(duì)方盡量暴露出對(duì)方的立場(chǎng)，然后再采取主動(dòng)，乘勝追擊，給對(duì)方足夠的壓力，對(duì)方若難以招架，自然會(huì)作出讓步。

(6)必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題：若買賣雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭論不休，無法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，以緩合緊張氣氛。

(7)盡量以肯定的語氣與對(duì)方談話：否定的語氣容易激怒對(duì)方，讓對(duì)方?jīng)]有面子，談判因而難以進(jìn)行。故采購人員應(yīng)盡量肯定對(duì)方，稱贊對(duì)方，給對(duì)方面子，因而對(duì)方也會(huì)愿意給面子。

(8)盡量成為一個(gè)好的傾聽者：一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。采購人員知道這一點(diǎn)應(yīng)盡量讓他們講，從他們的言談及肢體語言之中，采購人員可聽出他們優(yōu)勢(shì)與缺點(diǎn)，也可了解他們的談判立場(chǎng)。

(9)盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。事實(shí)證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進(jìn)行才可能達(dá)成。人都是愛面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。

(10)以退為進(jìn)：有些事情可能超出采購人員的權(quán)限或知識(shí)范圍，采購人員不應(yīng)操之過急，裝出自己有權(quán)或了解某事，做出不應(yīng)作的決定，此時(shí)不妨以退為進(jìn)，與主管或同事研究或弄清事實(shí)情況后，再答復(fù)或決定也不遲，畢竟沒有人是萬事通的。草率倉促的決定大部分都不是好的決定，智者總是先深思熟慮，再作決定。

談判技巧是采購人員的利器。作為一個(gè)采購員，增加采購談判籌碼，提升采購談判技能至關(guān)重要。一天的培訓(xùn)時(shí)間很緊，很多的內(nèi)容并沒有真正的理解。這次培訓(xùn)只是學(xué)習(xí)的開始，我應(yīng)該進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多的采購相關(guān)知識(shí)并把這些知識(shí)運(yùn)用到今后的采購工作中。

外貿(mào)采購員要想成功就得掌握談判技巧。貿(mào)易談判實(shí)際上是一種對(duì)話，在這個(gè)對(duì)話中，雙方說明自己的情況，陳述自己的觀點(diǎn)，傾聽對(duì)方的提案、發(fā)盤、并作反提案，還盤、互相讓步，最后達(dá)成協(xié)議。掌握談判技巧，就能在對(duì)話中掌握主動(dòng)，獲得滿意的結(jié)果。

學(xué)習(xí)采購心得體會(huì)篇十三

第一段：引言（約200字）。

通過學(xué)習(xí)物資采購，我深刻體會(huì)到了物資采購工作的重要性和復(fù)雜性。在這個(gè)全球化的時(shí)代，企業(yè)需求不斷增長，物資采購是企業(yè)保持競(jìng)爭力和長期發(fā)展的基礎(chǔ)。在過去的一段時(shí)間內(nèi)，我親身參與了物資采購過程，積累了一些經(jīng)驗(yàn)與體會(huì)。本文將從需求分析、渠道選擇、談判技巧、供應(yīng)商管理和合同簽訂等方面，總結(jié)物資采購的心得體會(huì)。

第二段：需求分析（約300字）。

物資采購的第一步是進(jìn)行需求分析，明確企業(yè)對(duì)物資的需求以及預(yù)算。在這一過程中，準(zhǔn)確了解市場(chǎng)情況和行業(yè)趨勢(shì)，將有助于制定合理的采購目標(biāo)和策略。同時(shí)，與相關(guān)部門溝通和協(xié)調(diào)，了解各部門的需求和特殊要求，有助于減少不必要的采購和庫存成本。此外，深入了解物資的技術(shù)規(guī)格和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，有助于選擇合適的供應(yīng)商，并避免質(zhì)量問題和后續(xù)糾紛。

第三段：渠道選擇與談判技巧（約300字）。

在選擇物資采購渠道時(shí)，我們需要綜合考慮供應(yīng)商的信譽(yù)、價(jià)格、交貨周期和服務(wù)等因素。通過多方比較和評(píng)估，選擇穩(wěn)定可靠的合作伙伴，確保物資的質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性。在談判過程中，我們需要充分準(zhǔn)備，了解市場(chǎng)行情和價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)，以提高自己的議價(jià)能力。同時(shí)，靈活運(yùn)用不同的談判技巧，如信息收集、互惠互利和維護(hù)關(guān)系等，以達(dá)成雙贏的合作協(xié)議。談判時(shí)的堅(jiān)持原則和靈活應(yīng)變的能力，將對(duì)后續(xù)的合作關(guān)系產(chǎn)生重要影響。

第四段：供應(yīng)商管理（約200字）。

與供應(yīng)商的良好合作是物資采購的關(guān)鍵。在與供應(yīng)商建立合作關(guān)系后，我們需要建立有效的供應(yīng)商管理體系，包括定期評(píng)估供應(yīng)商的績效、及時(shí)處理問題和投訴，以及開展供應(yīng)商培訓(xùn)和交流活動(dòng)等。定期的供應(yīng)商評(píng)估和溝通，有助于保持供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和持續(xù)性。同時(shí)，在供應(yīng)商管理過程中，我們還需要遵守相關(guān)法規(guī)和道德規(guī)范，確保采購過程的公平和透明，維護(hù)企業(yè)的聲譽(yù)和形象。

第五段：合同簽訂與總結(jié)（約200字）。

物資采購的最后一步是合同簽訂。通過談判和協(xié)商，雙方達(dá)成了共識(shí)后，需要及時(shí)將約定寫入正式合同，并確保合同的合法性和有效性。合同簽訂后，我們需要定期對(duì)合同履行情況進(jìn)行檢查和評(píng)估，及時(shí)解決合同執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題和糾紛。同時(shí)，我們還需要總結(jié)和反思物資采購的工作和經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，不斷改進(jìn)和提升自己的物資采購能力。

總結(jié)：（約200字）。

通過對(duì)物資采購心得的總結(jié)，我深刻認(rèn)識(shí)到物資采購是企業(yè)長期發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。準(zhǔn)確的需求分析、合適的渠道選擇、優(yōu)秀的談判技巧、良好的供應(yīng)商管理和規(guī)范的合同簽訂，將有助于企業(yè)確保物資質(zhì)量和供貨的穩(wěn)定性，提高采購效益和競(jìng)爭力。因此，不斷學(xué)習(xí)和提升物資采購能力，將是我們持續(xù)發(fā)展的重要任務(wù)。