區(qū)域樣板心得體會和方法 樣板間感受(六篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關于區(qū)域樣板心得體會和方法一

乙方： ______________________________ (以下簡稱“乙方”)

甲、乙雙方于20 年___ 月____日,就乙方承接甲方( )_____________________________區(qū)域銷售總代理事宜，在互利互惠、優(yōu)勢互補的基礎上，經友好協(xié)商，達成共識，簽定本區(qū)域銷售總代理合同書，具體條款如下：

一、地區(qū)總代理的確認經雙方確認：甲方開發(fā)生產的系列產品有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景，

(1) 甲方授予乙方( )__________________________________區(qū)域的銷售總代理權，由其全權負責該地區(qū)的銷售和售后服務。 (2) 乙方接受甲方授權后，甲方不得在乙方總代理的區(qū)域內另設其它代理商或經銷商。

二、乙方承諾

(1) 乙方接受甲方授權后，將集中力量，盡快地在所代理的區(qū)域內建立起有效的( )銷售。

(2) 乙方接受甲方授權后，在本合同生效之日起，一個月內向甲方下訂單。每一份訂單的貨物規(guī)格為一種至數(shù)種，每種規(guī)格產品的訂貨數(shù)量要達到甲方的要求(具體見甲方訂單基數(shù)表)。

(3) 乙方年訂單總金額不得低于________________________________________。

三、代理保證

(1)如果甲方在乙方總代理地區(qū)以內，以任何方式給其他代理商或經銷商授權，甲方必須賠償乙方損失，以乙方當年訂單總金額月平均數(shù)作為賠償標準，并立即取消該地區(qū)其他的代理商或經銷商的授權。 (2)乙方的總代理權只在授權地區(qū)生效，不能在其他已授權的地區(qū)擾亂市場，否則，將取消其代理資格。

(3)乙方在代理期間，若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列的相關要求，甲方均有權終止本代理合同，在該地區(qū)另尋代理商，

四、地區(qū)代理價格，見代理價格表(不含稅)

如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方所定供價必須調整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調雙方利益。以上供價均為甲方發(fā)站價，運費由乙方負責，甲方代辦托運，甲方所付運費，由乙方在下次訂單結算時付清。

五、訂貨及供貨

(1) 經雙方協(xié)定及認可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應積極為乙方組織生產，保證及時向乙方提供貨源，尤其是甲方生產及原材料緊張時，更必須優(yōu)先保證乙方的訂單。

(2) 乙方下訂單時，應預付訂單金額的 %給甲方，作為訂金。

(3) 具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。

六、付款方式和運輸方式

(1)銀行結算。

(2)現(xiàn)金支付。

(3)具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。

七、質量保證和售后服務 (1) 甲方產品嚴格按照國家技術監(jiān)督部門備案的企業(yè)產品質量標準生產，并經質檢部門嚴格檢驗合格后出品。

(2) 為保證用戶利益，用戶所購產品，按照國際電子類產品通行標準，給予質量保證和售后服務。

八、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經濟損失，由各方自負，與對方無關。

九、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時協(xié)商解決。

十、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，同具法律效果。

甲方：

代表簽名及蓋(公司)章 __________________

日期：

乙方： __________________

代表簽名及蓋(公司)章 __________________

日期

關于區(qū)域樣板心得體會和方法二

第1篇小班區(qū)域教學反思《綱要》中指出：“能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系并體驗到數(shù)學的重要和有趣?！标慂Q琴說：“做中教、做中學、做中求進步。”讓幼兒在輕松、愉悅的氛圍中，體驗數(shù)學活動的快樂。數(shù)學活

第1篇小班區(qū)域教學反思

《綱要》中指出：“能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系并體驗到數(shù)學的重要和有趣?！标慂Q琴說：“做中教、做中學、做中求進步?！弊層變涸谳p松、愉悅的氛圍中，體驗數(shù)學活動的快樂。

數(shù)學活動對于我們青年教師是一個很難掌握的領域。今天的《區(qū)分單雙數(shù)（一）》，是一節(jié)隨堂課。在活動的進展中，就發(fā)現(xiàn)了出現(xiàn)了很大的問題?；顒雍缶图皶r與領導、同事交流。反思：

一、教具的充分準備應為幼兒的操作學習服務

在活動的第一部分：感知單數(shù)和雙數(shù)的第3、4小點中：請幼兒按卡片

上的數(shù)字取出相應的雪花片；請你2片2片地數(shù)，發(fā)現(xiàn)了什么？讓幼兒嘗試2片2片地數(shù)，其實就是讓幼兒在操作中，自主探索中去發(fā)現(xiàn)今天要學的知識點：2個2個數(shù)最后多1的，表示這些數(shù)量的數(shù)叫單數(shù)；2個2個數(shù)剛好數(shù)完的，相等的，表示這些數(shù)量的數(shù)叫雙數(shù)。這一環(huán)節(jié)是幼兒在自主探索中發(fā)現(xiàn)、構建知識點的關鍵。而作為老師的我在設計了這一環(huán)節(jié)，幼兒也對其進行了操作感知，卻沒有對讓幼兒的感知的、發(fā)現(xiàn)的進行及時地梳理，以至于落空了這一環(huán)節(jié)的設計意圖；也沒有為下面的知識點總結做好鋪墊，使得總結成了灌輸知識的一個形式了。

作為大班的幼兒了，可以運用記錄表，讓幼兒在操作中及時地記錄，以記錄的形式將事物的現(xiàn)象簡單地呈現(xiàn)出來，并能容易地找出規(guī)律。幼兒可以通過表格來認識到原有知識是不對的或在操作中的一些錯誤，使幼兒的知識系統(tǒng)化，也讓幼兒的發(fā)現(xiàn)得到驗證。幼兒都處于一種積極、主動的學習狀態(tài)中。于是，教師在總結中出現(xiàn)的表格就是從幼兒那兒提取過來的，教師要小結的知識點也是幼兒們自己發(fā)現(xiàn)、總結出來的。

二、知識的學習是幼兒主動探索中的一種積累

學習者是學習活動的主體，在建構知識的過程中，教師不僅是知識的傳播者，更應是是學習活動的支持者、合作者、引導者。不管是哪一個領域、每一個知識點都應是教師引導幼兒，結合生活經驗及已有知識，在自主探索中，主動構建的一種經驗。在這節(jié)數(shù)學活動中，知識的學習其實是：發(fā)現(xiàn)—梳理—總結的一個過程。讓幼兒在自主操作、探索中去尋找，去發(fā)現(xiàn)，教師就幫著引導、梳理，教師的教其實就是對幼兒在今天的課堂中發(fā)現(xiàn)的、積累的新知識的一個小結。

三、數(shù)學教育中的生活化、游戲化

在《綱要》中指出：“能從生活和游戲中感受事物的數(shù)量關系并體驗到數(shù)學的重要和有趣?！奔磾?shù)學教育生活化。這一點還做的不錯。我在活動的開始部分，出示成雙的實物：襪子、鞋子。提問：這是什么？有多少？（有幾只？有幾雙？）配對的兩個物體是一雙，請你想想哪些東西也是一雙的？充分挖掘數(shù)學教育中生活化的價值。巧妙地抓住數(shù)學知識與生活的融合，以幼兒的生活與經驗為基礎選擇，注重挖掘生活中的數(shù)學教育的因素，提高幼兒的興趣，增強幼兒的求知欲，自然地營造數(shù)學活動的環(huán)境。

設計—實踐—反思的過程，讓我對教材、設計意圖的運用都有了更透徹的了解。而在數(shù)學領域這一塊要學習的還有很多，我會多去翻翻老教材，多走進老教師的課堂，學習她們的教學理念與教學方法，在認真實踐與多反思中去感悟……

四、構圖講述活動讓孩子畫出講述重點

雖然意識到構圖講述活動孩子在講述過程中對圖的利用不是很恰當，而且一直在提醒，但是真正的操作起來孩子的表現(xiàn)還是不盡人意。當我發(fā)現(xiàn)孩子們還是在利用整幅圖的的某一小部分作為重點進行講述的時候，我一下想起繪畫活動時我們的要求——必須把重要的部分突出，于是我停止了講述，出示一副背景圖讓孩子們觀察，然后把自己想好故事發(fā)生的地點在圖上畫出來，當孩子們把自己想法畫出后大家的爭論就開始了，有的說怎么跑那里去了（跑偏了），看不到了，有的說這么大副圖你只是利用了一點點呀，哈哈，孩子們自己發(fā)現(xiàn)問題了。于是我接著孩子們的話講出了圖的作用，提醒他們在今后的講述中，必須認真觀察圖片，找出重點的內容，然后以其為背景進行講述，如果喜歡其中細小的內容可以作為講述的某一要素進行利用，豐富講述的內容。通過對幾幅圖的觀察，孩子們基本把握了如何找出一副背景圖的重點部分，如何突出圖的精華部分，充分了解背景圖在講述中的作用，相信這樣在以后的講述中他們就會更好的利用背景圖，進行精彩的講述了。

通過這個活動是我反思到：我們教育活動的前提是孩子們的理解，只有這樣才能夠真正的掌握，幼兒的思維是直觀的，很多東西如果單純是老師在講，他們很難理解，或許在他們的心里他們在圖中講的就是最重要的，是他們認為最完美的，而作為教師的我們要通過事實讓孩子看到自己的不足，自己知道該如何修正自己的不足，只有這樣才會給他們深刻的印象，同時也讓他們在以后的活動中引起足夠的重視。

第2篇小班區(qū)域教學反思

《不一樣的我》是大班主題“不一樣我”中的一節(jié)科學課。這節(jié)課讓幼兒比較自己與同伴外部特征的異同，感受每個人都是與眾不同的。記錄自己的觀察結果并進行初步的統(tǒng)計。

活動一開始我讓幼兒觀察了各種人(男女、高矮、胖瘦、老少、膚色、頭發(fā)等等)。然后我又引導幼兒觀察兩個小朋友有什么細微的差異。第二環(huán)節(jié)中我發(fā)給每個幼兒一把鏡子，讓幼兒與同伴一齊照照有哪些不同之處，再讓幼兒作記錄。在做記錄之前，我首先講解了記錄表的記錄方法。之后，我讓幼兒說說自己有哪些跟別人不一樣的明顯特征。再做群眾記錄。第三環(huán)節(jié)是游戲“尋人啟示”。本節(jié)課的重點是了解每個人都是與眾不同的。難點是能記錄自己的觀察結果并進行初步的統(tǒng)計。

從幼兒用心的討論與回答來看，幼兒能夠感受每個人都是與眾不同的。而從幼兒操作的狀況看，記錄與同伴的不同之處記錄的很少。除了我在黑板上范例的幾個不同之處外，幼兒貌似也很難用圖畫的形式表達其他他們所觀察到的不同之處。因此，部分幼兒就對此次填表活動失去了興趣。分析原因，首先我覺得可能是平時讓幼兒自己作統(tǒng)計的機會太少，幼兒很少接觸到統(tǒng)計表，所以有的幼兒操作不是很熟練，因此我覺得像這樣的統(tǒng)計表也可投放到區(qū)域活動中去，供幼兒操作。

為了彌補在課堂上的不足，在課后我與幼兒又開展了“不一樣的我”觀察討論，讓幼兒真正得能夠體會到自己的特征，從而進一步了解自己。

第3篇小班區(qū)域教學反思

每個孩子都愛玩區(qū)角活動，但是由于他們年齡小，生活經驗有限，如果沒有老師正確的引導，區(qū)域活動就會成為沒有組織沒有紀律沒有目標的玩！孩子什么都學不到，而且會養(yǎng)成自由散漫的習慣，因此區(qū)域活動時更需要老師的積極引導。開學初我們就商量制定好了本學期活動區(qū)的內容，平時工作活動時大家各自做什么，相互怎么合作，什么活動需要怎么樣的配合我們都一一做了安排。所以各項活動在開展時都比較順利、有頭有緒。

在活動中我們幾位老師還是比較會觀察孩子的，活動時我們及時發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，隨時糾正，或下次改進?；顒釉u價完了我們還會就本次區(qū)域活動做一個交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。兩個月來，區(qū)域活動開展比較好的地方是：

1、活動有目標性

我們把開學初定的特色計劃中關于游戲、區(qū)域活動的目標細化。九月份，我們的活動目的就是讓幼兒熟悉區(qū)域，了解區(qū)域活動。十月份

1、引導幼兒自主選擇區(qū)域活動；

2、活動中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對活動的堅持性。通過兩個月活動，目標基本達到。

其他象美工區(qū)，九—十月份我們的重點是撕紙，十一月份是學習使用剪刀，比如學習剪紙、學習紙?zhí)嫷鹊取Ｒ魳穮^(qū)九—十月份愿意參與音樂表演，十一月份學習使用打擊樂器等參與表演。有目標活動才能順利開展。

2、建立合理必要的活動區(qū)規(guī)則

一個良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動的必不可少的條件。我們通過觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動規(guī)，多引導、多督促、多贊賞來讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級區(qū)域活動的有序環(huán)境。

3、注重講評工作

小班幼兒不能正確評價自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動后的評價。我們的評價不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評價自己和同伴的習慣。兩個月下來，已經會有孩子評價同伴在區(qū)域活動中的表現(xiàn)了。

比較困惑的地方：

材料的投放——區(qū)域活動我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動手能力和生活經驗也比較缺乏，我們在材料的準備上也很有局限性。在操作時，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

活動內容——區(qū)域活動是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個性的地方。但小班孩子動手能力薄弱，比如剪刀、油畫、固體膠的使用等都需要老師一個一個教會。所以在操作活動時我們選擇的內容比較單一，比如剪紙小組內大家一起剪紙，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動比較單一，但是這樣我們覺得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開展分層活動、幼兒自主選擇活動。

不足的地方：

1、對孩子的觀察還是不夠深入和細致，特別是針對個別孩子或針對某件事物的觀察。

2、開學初的區(qū)域活動還是比較處于老師主導的階段，接下來要考慮怎樣更好地引導幼兒自主地探索學習方法。通過區(qū)域活動培養(yǎng)他們的思維活躍。

3、要在幼兒興趣點上不斷生成和改進材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個幼兒都有機會體驗成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂于活動。

第4篇小班區(qū)域教學反思

這首歌曲非常形象生動，很能激發(fā)幼兒的激情，活動效果還是比較滿意的。

1、在難點的把握上我抓得較及時到位。

在歌詞教學中就用游戲的方法滲透弱起拍，為了讓幼兒能理解弱起拍的表現(xiàn)，我用示范的方法和孩子互動，孩子馬上明白了，既而互換角色互動，為學唱弱起拍作了充分的準備。

2、演唱風格的把握及發(fā)聲方法的引導也比較成功。

更好體現(xiàn)進行曲的堅強有力，我引導幼兒發(fā)聲時注意口型要圓，聲音要集中并做了示范，通過多次的引導、體驗、孩子有了感悟，能表現(xiàn)出歌曲的風格。

3、幼兒對解放軍打仗的場面和動作比較感興趣，但最容易出現(xiàn)混亂，于是我給孩子一個敵人的目標進行攻擊，可以用不同的武器來攻擊，這下整個場面好看又有秩序。

這個教材我已經無數(shù)次的上過，但是每次上課時都會感到新鮮，都有不同的想法和教法，每次上完后都有新的收獲和感想。

因為我每次面對的孩子是不同的。

也許老師的快樂就在這里，是孩子帶給你快樂，是孩子需要你去創(chuàng)新。

第5篇小班區(qū)域教學反思

每個孩子都愛玩區(qū)角活動，但是由于他們年齡小，生活經驗有限，如果沒有老師正確的引導，區(qū)域活動就會成為沒有組織沒有紀律沒有目標的玩！孩子什么都學不到，而且會養(yǎng)成自由散漫的習慣，因此區(qū)域活動時更需要老師的積極引導。開學初我們就商量制定好了本學期活動區(qū)的內容，平時工作活動時大家各自做什么，相互怎么合作，什么活動需要怎么樣的配合我們都一一做了安排。所以各項活動在開展時都比較順利、有頭有緒。

在活動中我們幾位老師還是比較會觀察孩子的，活動時我們及時發(fā)現(xiàn)他們的困難在哪里，隨時糾正，或下次改進?；顒釉u價完了我們還會就本次區(qū)域活動做一個交流，相互了解孩子在其他區(qū)角的表現(xiàn)。兩個月來，區(qū)域活動開展比較好的地方是：

一、活動有目標性

我們把開學初定的特色計劃中關于游戲、區(qū)域活動的目標細化。九月份，我們的活動目的就是讓幼兒熟悉區(qū)域，了解區(qū)域活動。十月份

1、引導幼兒自主選擇區(qū)域活動；

2、活動中不隨便更換自己選擇的區(qū)角，逐步培養(yǎng)對活動的堅持性。通過兩個月活動，目標基本達到。

其他象美工區(qū)，九—十月份我們的重點是撕紙，十一月份是學習使用剪刀，比如學習剪紙、學習紙?zhí)嫷鹊?。音樂區(qū)九—十月份愿意參與音樂表演，十一月份學習使用打擊樂器等參與表演。有目標活動才能順利開展。

二、建立合理必要的活動區(qū)規(guī)則

一個良好、有序的環(huán)境是幼兒能夠在區(qū)域中自由活動的必不可少的條件。我們通過觀察制定出幼兒可以理解能夠遵守的區(qū)域活動規(guī)，多引導、多督促、多贊賞來讓幼兒遵守規(guī)則和各種行為，逐步建立起班級區(qū)域活動的有序環(huán)境。

三、注重講評工作

小班幼兒不能正確評價自己的行為和能力，也不能很好地表訴自己和其他人在區(qū)域中的表現(xiàn)。所以我們很注重區(qū)域活動后的評價。我們的評價不僅能培養(yǎng)孩子的規(guī)則意識，在潛移默化中也能讓幼兒養(yǎng)成正確評價自己和同伴的習慣。兩個月下來，已經會有孩子評價同伴在區(qū)域活動中的表現(xiàn)了。

比較困惑的地方：

材料的投放——區(qū)域活動我們都知道投放材料要多，要有層次性，幼兒有充分選擇的余地。但是小班孩子缺乏自主性，動手能力和生活經驗也比較缺乏，我們在材料的準備上也很有局限性。在操作時，材料投放過多，孩子就容易分心，而且會影響操作能力，所以在材料的選取、投入方面不能很好地把握。

活動內容——區(qū)域活動是體現(xiàn)幼兒自主性、表現(xiàn)幼兒個性的地方。但小班孩子動手能力薄弱，比如剪刀、油畫、固體膠的使用等都需要老師一個一個教會。所以在操作活動時我們選擇的內容比較單一，比如剪紙小組內大家一起剪紙，撕紙大家一起撕紙，這樣雖然活動比較單一，但是這樣我們覺得更有利于教師觀察幼兒的表現(xiàn)，培養(yǎng)幼兒的常規(guī)。我們考慮在幼兒基本掌握操作工具使用方法后再開展分層活動、幼兒自主選擇活動。

不足的地方：

1、對孩子的觀察還是不夠深入和細致，特別是針對個別孩子或針對某件事物的觀察。

2、開學初的區(qū)域活動還是比較處于老師主導的階段，接下來要考慮怎樣更好地引導幼兒自主地探索學習方法。通過區(qū)域活動培養(yǎng)他們的思維活躍。

3、要在幼兒興趣點上不斷生成和改進材料，要考慮幼兒的發(fā)展水平提供具有層次性的材料，保證每個幼兒都有機會體驗成功，都能在原有水平上得到提高。使幼兒樂于活動。

第6篇小班區(qū)域教學反思

身為一名剛到崗的人民教師，我們的工作之一就是課堂教學，教學的心得體會可以總結在教學反思中，怎樣寫教學反思才更能起到其作用呢？以下是小編整理的幼兒園大班教學反思：區(qū)域活動的問題，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

區(qū)域活動創(chuàng)設的是一個豐富多彩、多功能、多層次的游戲活動，它具有自由選擇的條件。并能讓每個孩子都有機會接觸符合自身特點的環(huán)境，并用自身特有的方式同化外界。區(qū)角活動最大的特點在于：它給予幼兒自由的游戲空間長自主的游戲氛圍，是幼兒自我學習，自我發(fā)現(xiàn)，自我完善的活動。同時它具有靈活性，能滿足幼兒發(fā)展的需要，是實施個別化教育的有效形式。因此，區(qū)角游戲是孩子們的最愛。

每當孩子們進入游戲區(qū)，很快就進入了角色。他們有的看書、有的下五子棋、有的開心的搭積木、玩插塑……他們常常將搭好的積木拿給我看，并開心地告訴我自己搭的是大炮、飛機、寶塔……看著孩子們一個個快樂地玩著，我也很開心。因為在這個環(huán)境中，孩子們可以盡情地發(fā)揮，盡情地釋放盡情地構思他們的`奇思妙想。所以，每當進行區(qū)域游戲活動時，孩子們就會高呼“萬歲”，很快就融入其中，盡情地享受游戲帶來的快樂。因為在這里，他們是區(qū)角的主人，伴隨他們的是愉悅、快樂、興奮和滿足。培養(yǎng)了他們自我發(fā)展的興趣，這也是我們最初的目的。在此過程中，我們能從多方面了解孩子，敏銳地觀察孩子之間的差異。從而因材施教，更有效地開展教育活動孩子。

但是在區(qū)角活動中，我們也遇到了許許多多的問題。

問題一：準備了許多材料，孩子們卻不理會，或操作馬虎。

出現(xiàn)這種現(xiàn)象，其原因可能是活動本身缺乏趣味性、單調枯燥，操作活動難度大（或過于簡單）。我們嘗試增加活動的趣味性，適時地調整活動材料，除了考慮教育的需要外，幼兒興趣及發(fā)展的需要也能忽視，通過與幼兒共同商量，更新豐富材料，讓幼兒感受到自己是區(qū)域活動的主人。當然，區(qū)域活動的材料還應具有層次性的探索性，材料的投放要顧及到幼兒的個體差異。

問題二：我們可能指導不當，或急于指導，讓孩子自主探索的機會悄然流失，使區(qū)角活動喪失了應有的價值。

要解決此類現(xiàn)象，首先我們應樹立幼兒是區(qū)角活動主體的觀念，只有在自主活動的過程中，幼兒才能充分體驗自身的存在價值，更好地獲得發(fā)展。在區(qū)角活動中，活動的整個過程主要是一個幼兒自發(fā)生成、自由想象，積極創(chuàng)作長大膽表現(xiàn)的過程，要給幼兒留出充分探索、質疑的時間和空間，在活動中給予積極的期望。

通過對幼兒園區(qū)域活動的教研學習，我們知道所謂區(qū)角活動，簡單地說就是小組或個別活動，也就是教師根據(jù)教育目標，有意識地將整體活動范圍分割成小區(qū)活動活動空間，有目的、有計劃地投放材料，幼兒根據(jù)自己的意愿選擇活動內容和活動伙伴，主動地進行探索和交往。在此過程中，教師應該及時的分析反思，在觀察指導的基礎上，做好觀察記錄長進行理論、實際的分析。在這其中，可以從兩個方面考慮：一是教師自己，環(huán)創(chuàng)是否適宜，布局是否合理；材料提供上是否要做調整；游戲中的介入行為是否及時、適時，對幼兒的游戲是否有推動作用。二是幼兒：孩子的興趣在哪里，游戲中需要幼兒積累怎樣的經驗，幼兒是否已經具備幼兒在游戲中的效、合作等達到怎樣的水平，還存在什么問題，需要怎樣的幫助。有了分析反思，才能體現(xiàn)指導的價值，幫助我們不斷發(fā)現(xiàn)區(qū)活動的價值，促進幼兒在自主游戲中得到進一步發(fā)展。

同時，我們還可以進一步將主題與區(qū)角有機結合，互相滲透，使主題在區(qū)角中生成和發(fā)展，使區(qū)角在主題背景下豐富和深入，體現(xiàn)課程內容的整體性，促進幼兒整體性發(fā)展。

關于區(qū)域樣板心得體會和方法三

1、在銷售總監(jiān)/大區(qū)經理的指導下，負責制定各自的月度、季度銷售計劃，并根據(jù)客戶特性，提出相應的銷售建議及方案;

2、負責完成各項銷售目標，對負責的客戶資源銷售目標達成情況負責;

3、負責開拓市場并跟進客戶需求，維護并保持良好的客戶關系;

4、負責與各渠道經銷商商務談判，積極爭取訂單，完成各項銷售目標;

5、負責擬定銷售合同，協(xié)調銷售合同履行中的接洽，促進貨款回收;

6、負責走訪終端，做市場調查，收集所跟進客戶的各類信息;

7、維護客戶終端市場，幫客戶解決困難，跟蹤投訴處理結果，協(xié)助公司做好售后服務工作，提升客戶滿意度;

8、與公司商務人員對接，處理訂單、合同的執(zhí)行等;

9、市場活動、店鋪促銷活動組織、策劃及實施，參與實際銷售;

10、所轄區(qū)域人員的招聘及各項管理工作;

11、完成領導安排的其他工作。

關于區(qū)域樣板心得體會和方法四

為維護辦公區(qū)域正常工作秩序，創(chuàng)造良好的辦公環(huán)境，特制定本規(guī)定。

一、適用范圍

1、本規(guī)定適用于運營事業(yè)部全體員工。

2、辦公區(qū)域是公司員工日常辦公及對外接待的重要場所，全體員工都應自覺維護辦公區(qū)域的辦公秩序和環(huán)境衛(wèi)生，共同創(chuàng)造良好的工作環(huán)境。

二、管理內容

(一)行為準則

1、愛護公共設施、物品，不亂寫、亂畫、亂磕、亂碰，確保辦公臺面、墻壁、壁櫥、門窗等設施不受污損。

2、員工應愛護辦公設施設備，不得人為損壞辦公物品，如人為損壞辦公設施設備的，當事人應照價賠償。

3、上班時間，員工穿著要大方得體，注重儀態(tài)舉止，禁止穿超短裙、短褲、背心、拖鞋上班;嚴禁大聲喧嘩、吵鬧，不得在辦公區(qū)域內有不文明的言行。

4、公司員工在上班時間不得從事和工作無關的事情。

5、個人物品應擺放整齊有序，保持臺面清爽、干凈;開關抽屜動作要輕，不

隨意挪用他人物品、翻看他人文件資料。

6、除早點外，不鼓勵公司員工在辦公區(qū)域內進餐。

7、中午休息時間不準在會議室、洽談室及訪談室沙發(fā)上睡覺。

8、辦公區(qū)域內嚴禁吸煙。

9、自覺維護環(huán)境衛(wèi)生，嚴禁亂丟煙頭、紙屑等廢物。

10、員工離開辦公區(qū)域時座椅須擺正，關好抽屜;禁止在辦公區(qū)域存放大額錢鈔和貴重物品，否則如發(fā)生丟失責任自負。

(二)接人待物

1、公共辦公區(qū)不接待客人，各部門接待客人應安排在洽談室或會議室。

2、前臺工作人員工作時，必須精神飽滿、坐姿端正，接待客人要禮貌、周全;客人來訪應及時通報相關人員;對推銷人員應禮貌拒絕，嚴禁其進入辦公區(qū)域。

3、接聽電話要用語禮貌標準、簡短扼要，嚴禁閑談或長時間撥打接聽私人電話。

(三)節(jié)能節(jié)電

1、員工要節(jié)約用電，辦公區(qū)域燈光根據(jù)室外自然光線強度開啟。如因工作需要加班的，可根據(jù)使用區(qū)域開啟部分照明燈，嚴禁個別人加班開啟全部燈光或無人燈光長明。最后一個離開公司的員工，應檢查是否關閉所有照明燈。

2、空調運行期間，應盡量減少開啟窗戶，以保持良好的制冷效果。非辦公時間可根據(jù)工作需要開啟部分空調，嚴禁無人或個別人辦公時開啟全部空調。

三、管理和監(jiān)督

1、公司行政部門負責本規(guī)定的實施和監(jiān)督。

2、各部門總監(jiān)負責對所屬辦公區(qū)域進行有效監(jiān)控。

北京萬興眾信科技有限公司

二oxx年十月

關于區(qū)域樣板心得體會和方法五

甲方：

乙方：

為搞好產品的市場銷售管理工作，保護雙方的合法權益，甲、乙雙方本著平等自愿、互惠互利的原則，經友好協(xié)商，就產品代理銷售有關問題達成如下協(xié)議： 一、甲方授權乙方在地區(qū) 成為甲方健達強力風痛貼產品的獨家經銷商，乙方必須嚴格遵守甲方相關政策和規(guī)定。

二、經銷品種、代理價、首次貨量等：

品名 規(guī) 格 零售價 代理價 首次貨量

健達強力風痛貼 120盒/件 138.00元/盒 元/盒 件

三、甲方的責權：

1. 甲方負責提供質量合格的產品以及銷售產品的合法手續(xù)。

2. 合同期內甲方確保乙方的獨家經銷權，有義務協(xié)助乙方查處外區(qū)域向乙方區(qū)域內的沖貨問題。區(qū)域代理合同3. 甲方承擔產品運輸至乙方經銷地的運輸費用。

4. 合同簽訂后，乙方如在三天內不提貨，或三個月內沒有二次提貨者，乙方在約定區(qū)域內的代理權自然取消。

5. 為嚴格規(guī)范市場，保護代理商利益，甲方實行市場保證金收取制度。市場保證金元，合同期滿或雙方同意終止合同時，乙方退還產品營銷手續(xù)及委托手續(xù)，甲方返還乙方保證金。

四、乙方的責權：

1.乙方負責產品在約定區(qū)域的市場開發(fā)與銷售，并承擔銷售過程中的一切費用。

2.乙方不得以任何借口向本合同約定以外的區(qū)域銷售，否則甲方有權隨時終止，并責成乙方補償被沖貨方的所有損失(沖貨量零售價的三倍)。

3.乙方在銷售過程中必須遵紀守法，一切觸犯法律及違規(guī)行為等，責任由乙方自負。

4.乙方擁有甲方其它產品在約定區(qū)域內優(yōu)先代理權。

五、結算方式：產品一律執(zhí)行款到發(fā)貨。

六、獎勵政策：根據(jù)甲乙雙方協(xié)商結果,首批提貨量為件;年任務量件;能完成年任務量者，再獎勵5%貨

七、甲方在收到乙方貨款三個工作日內發(fā)貨，如乙方需貨量較大 (一次性提貨200件以上)，應提前10天向甲方提供書面要貨計劃。

八、招商政策作為合同的一部分具有同等法律效力。

九、如發(fā)生爭執(zhí)，由雙方協(xié)商解決，如協(xié)商不成，按合同法有關規(guī)定處理。

十、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，雙方簽字蓋章后方可生效。有效期自20xx年月日至20xx年月日。

甲方： 乙方:(簽名) 簽字： 身份證號:

地址： 地址：

電話： 電話：

傳真： 傳真： 郵編： 郵編：

簽約時間：20xx年月日

關于區(qū)域樣板心得體會和方法六

甲方（被代理人）：_______法定住址：_______________法定代表人：_____________委托代理人：_____________職務：___________________身份證號碼：電話:

乙方（代理人）：_________法定住址：_______________法定代表人：_____________委托代理人：_____________職務：___________________身份證號碼：電話

為推廣“xx氏”品牌，實現(xiàn)雙方共同的目標和利益，在雙方平等、自愿、協(xié)商一致原則下進行合作，就乙方代理xx產品進行銷售事宜，經雙方友好協(xié)商，達成以下條款：

一、代理產品：

1、乙方代理銷售甲方的產品為：“xx氏”系列產品。

2、代理商品種類增減的條件及方法：

3、約定新產品（是/否）包括在內：

二、代理區(qū)域

1、乙方的代理區(qū)域為：________地區(qū)。授權經銷及授權托管區(qū)域：_甲方授權乙方為“xx氏”產品在（建議不用）

2、代理區(qū)域擴大或縮小的條件及方法：_________

三、甲方向乙方收取管理費___萬元人民幣每年（包括商標使用費、換貨折舊費、贈送促銷用品、每年廣告費分攤、設計費），不退還。

四、所有銷售店每合同收取___萬元保證金，合同到期無息退還。

五、單店獨家銷售保護范圍為1000米距離，必須有三家以上或10萬每月（出廠金額）貨款方可申請自然市（不包括未連接之行政區(qū)、縣）獨家經銷，批準后收取獨家經銷管理費___萬元/年，不予退還。

六、銷售價格：嚴格按照產品價格體系執(zhí)行。對實際銷售低于五折以上的處1000元罰款，五折至六折屬促銷期，須書面向總部備案，鼓勵銷售價六八折以上。

七、合同有效期：

1、自合同生效之日起至年月日。

2、甲乙雙方在本合同期滿前一個月內向另一方提出延長合同的書面申請，經雙方同意后續(xù)簽合同。

3、如乙方完全按照合同規(guī)定操作市場并完成各項額度，并準備繼續(xù)加大投入，甲方不得以各種非市場理由終止續(xù)簽合同。

4、在合同期內，如乙方違反本合同，甲方有權單方面終止或提前中止本合同。同時撤掉經營場所的“xx氏”形象。

5、凡被拍照查證有在授權xx氏品牌店內賣非品牌產品的以及將本品牌吊牌掛在別人貨物上的情況一律自拍照日起合同自動作廢，如需賣非xx氏產品必須向總部書面?zhèn)浒覆⑼夂蠓娇伞?/p>

6、本合同簽定之前的在乙方附近的甲方舊客戶請諒解，雙方協(xié)商公平竟爭。

7、甲乙雙方協(xié)定，單店每月進貨額___元，獨家市級銷售代理每月進貨額___元。凡連續(xù)三個月未從工廠總部時貨視為自動中止合同并放棄區(qū)域內獨占權。

八、甲方義務：

1、向乙方出具地區(qū)加盟授權證書，維護乙方區(qū)域加盟的權益，不在授權區(qū)域內另設加盟商/經銷商，以專賣店為圓心直徑1000米為授權區(qū)域。

2、對于乙方定貨，甲方應根據(jù)定貨清單及甲方的實際庫存情況按序發(fā)貨。

九、甲方權利：

1、有對乙方違反合同與銷售政策情況進行處罰的權利。

2、有審核乙方宣傳材料的權利。

3、有核定地區(qū)零售指導價的權利。

4、有進行對乙方工作進行考核與督促的權利。

5、本公司不允許做批發(fā)，不做網絡銷售，發(fā)現(xiàn)第一次警告，第二次罰款兩千，第三次自動終止合同。凡跨區(qū)域竄貨行為責令由客戶自行收回，如甲方收回，甲方有權向乙方處金額與收回總金額兩倍的罰款，并有權即時終止合同，不作任何這還和補償。

6、凡查證泄xx氏氏商業(yè)秘密，款式、工藝、客戶資料，以及接單后拿xx氏款式去第三方工廠以及自己工廠生產，均可由甲方處壹萬以上罰款，并有權單方面即時終止合同，不作任何退還和補償。

7、凡店內氛圍不夠瞧，裝修過于簡陋低檔的，又不愿服從更改的，甲方有權單方面即時終止合同，不作任何退還各補償。

8、凡被終止合同后，如乙方仍不撤除xx氏標識者，或惡意低價攪亂市場者，甲方有權配合工商予以查封。

十、乙方義務：

1、自覺維護“xx氏”品牌形象，做好三包工作。

2、乙方在補貨時應按甲方提供的產品品種、規(guī)格、顏色制定定貨清單并報送甲方。

3、不得在非授權區(qū)域內銷售xx氏產品。

4、不得用其他廠商的產品換xx氏的商標或包裝銷售，嚴禁在xx氏的專賣店、專柜擺放、銷售非xx氏牌的產品。

5、乙方必須在合同簽定后，按xx氏裝修風格，進行裝修經營場所。

6、庫存數(shù)量應在甲方備案，每月向甲方提供準確的進出庫數(shù)量、顏色。準確、及時的向甲方傳達包括銷量、網點及競爭對手動態(tài)等相關市場信息。

7、按甲方制定的零售指導價制定地區(qū)零售價，不得參與低價競銷活動，遇到市場打折、促銷活動，若降價幅度大于六折以下需事先經甲方書面同意。

8、合法尊守當?shù)毓ど坦芾硪?guī)范，未經授權不得在任何場合以任何形式冒用xx氏的名義進行非本合同范圍內的經營活動。

9、乙方在合同有效期內或合同期終止后，不得以任何形式泄露xx氏的商業(yè)機密。

10、如乙方在合同到期后兩年內銷售與甲方品牌同風格的產品，或利用甲方的客戶、員工、商業(yè)秘密用于自己產品和品牌，及在廣州開設同風格產品批發(fā)，零售檔口，甲方有權要求乙方賠償十萬元經濟損失，并追究侵權損失及法律責任。

11、甲方每季度將在全國同步作壹次以上促銷如不參與請及早書面提出來，零售客退貨必須有合理解釋并通知總部，并再三協(xié)調努力后方可，否則自負。

十一、乙方的權利

1、享有在授權區(qū)域內的銷售獨占權及發(fā)展和管理授權區(qū)域內經銷網點的權利。

2、享有按定貨清單約定的要求供貨的權利。

3、享有甲方免費提供的市場指導和相關資料的權利

4、所有簦合同之銷售店享受提貨日后三個月期自由換貨（必須包裝完好，未經使用過）。凡連續(xù)十五個月未換過貨的客戶贈送門頭招牌一幅。

5、凡獨家經銷商每月必須提供十款以上暢銷產品之相片或實物，累積三十款贈送門頭招牌一幅。

6、歡迎客戶訂貨，優(yōu)先排單優(yōu)先供應，現(xiàn)貨先來先得。

十二、交貨方式與運輸

1、甲方只負擔在廣州工廠和倉庫交貨。貨物付訖出廠后皆屬乙方。

2、乙方可自提，否則默認由甲方代送乙方指定的貨運站，運費及保價單由乙方承擔。交托運站后發(fā)生的遺失被盜風險由乙方承擔。甲方提供相應證據(jù)，箱內附裝箱清單，及隨貨同行單。

3、甲方協(xié)助的調貨運費由申請調貨方承擔。

十三、付款方式：

1、合同簽定日內，乙方須繳納合同第三、四條規(guī)定的款項。本合同終止或解除后，經甲方確認無違反本合同行為。

2、乙方在甲方確認定貨清單后，在二天內將定貨總額30%匯至甲方指定的帳戶，在當天提貨前付清剩余款項。

十四、違約責任

1、乙方承諾不將xx氏產品在互聯(lián)網上銷售，一經發(fā)現(xiàn)甲方將取消乙方加盟店資格。不再供貨給乙方。不做任何補償。

2、如乙方違反合同第三條規(guī)定，查證銷售非xx氏商標品牌商品，該合同可即時終止，并沒收保證金，不作任何補償。

3、若因不可預測因素需要調整市場價格，雙方可協(xié)商決定。

十五、本合同在履行過程中引起爭議，由雙方友好協(xié)商解決，解決不成由簽訂地所在法院受理。

十六、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：乙方：

簽字：簽字：

簽定時間：貼乙方身份證復印件

簽定地點：