藥物推廣心得體會和感想 藥物推廣心得體會和感想怎么寫(九篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

最新藥物推廣心得體會和感想一

乙方：

甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補、共贏發(fā)展的目標(biāo)，

依據(jù)《民法典》及其它相關(guān)法律法規(guī)，就建立醫(yī)藥市場戰(zhàn)略性伙伴關(guān)系事宜，經(jīng)誠懇、友好協(xié)商，達成以下協(xié)議：

一、合作背景

甲方是一家以醫(yī)藥批發(fā)為主年銷售額逾百億元的現(xiàn)代化大型醫(yī)藥物流企業(yè)，下屬17個子公司，職工總數(shù)3000多人，固定資產(chǎn)3億多元。構(gòu)建了“買全國藥品，賣向全國”的經(jīng)營格局，銷售行情被譽為全國醫(yī)藥商業(yè)的“晴雨表”。連續(xù)三年在全國醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中單體銷售排名第一。以“品種全、價格低、質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)”的經(jīng)營特色響譽全國。乙方是地區(qū)以醫(yī)藥批發(fā)為主營業(yè)務(wù)的醫(yī)藥

經(jīng)營企業(yè)，主要經(jīng)營等，在業(yè)內(nèi)具有良好的企業(yè)聲譽和形象力，其在地區(qū)銷售市場覆蓋面積很廣，年銷售額可達億元。

二、合作意義

(一)聯(lián)合打造強勢品牌。

甲方利用其享譽全國的品牌

競爭優(yōu)勢，幫助乙方鞏固和開發(fā)當(dāng)?shù)劁N售市場，努力扶植乙方成為該地區(qū)醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的“龍頭”企業(yè)，聯(lián)合打造該地區(qū)醫(yī)藥銷售中心。

(二)優(yōu)勢互補，資源共享。

乙方可利用甲方超強的庫

存，實現(xiàn)零庫存銷售，也可利用甲方的銷售網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)先推銷自己獨家代理品種，利潤無處不在，風(fēng)險降至最低。

(三)軟件支撐，硬件推進。

甲方自主研發(fā)出的遠程開票程序，技術(shù)先進，操作方便，保密性強。遠程開票，同步進行，并以覆蓋全國的物流暢通體系，為乙方提供及時、準(zhǔn)確、高效的藥品配送服務(wù)。

三、合作內(nèi)容

雙方一致同意以各自的資源、資金、產(chǎn)品及品牌為基礎(chǔ)，

(一)甲方選擇乙方作為(省、市、縣)唯一

戰(zhàn)略合作伙伴，負(fù)責(zé)該地區(qū)客戶資源的鞏固與開發(fā)，最終雙方成立股份合作企業(yè)，打造成為中南地區(qū)藥品集散中心。

(二)甲方提供遠程開票軟件和程序，派員進駐乙方，或由乙方獨立開展遠程開票、查詢業(yè)務(wù)。

(三)乙方作為甲方戰(zhàn)略合作伙伴，由甲方幫其建立與甲方數(shù)據(jù)同步數(shù)據(jù)分中心。幫助乙方軟件升級，與華源數(shù)據(jù)對接、導(dǎo)入等。

(四)資金結(jié)算方式：貨到驗收后付款(但最長結(jié)算時間不超過_天)。

(五)乙方負(fù)責(zé)提供甲方派駐工作人員的辦公和營業(yè)場所，甲方將以優(yōu)惠的加盟條件(包括服務(wù)、價格等)給乙方。

(六)雙方在市場營銷中，互相支持，資源信息實現(xiàn)共享。

四、權(quán)利和義務(wù)

(一)本戰(zhàn)略合作關(guān)系不改變雙方各自獨立地位和原有在合作的各個領(lǐng)域溝通協(xié)作，風(fēng)險同擔(dān)，利益共享。的隸屬關(guān)系，雙方均有獨立進行經(jīng)濟活動的自主權(quán)，以各自的名義經(jīng)營并對外承擔(dān)責(zé)任。

(二)雙方均以自己的名義對外簽署協(xié)議，未經(jīng)雙方書面授權(quán)或許可，任何一方不得以對方的名義進行商務(wù)活動，或擅自以對方的名義對外做任何承諾。否則，應(yīng)承擔(dān)由此而給對方造成的損失。

(三)雙方代理協(xié)議以外的產(chǎn)品與服務(wù)均具有絕對的獨立性，各自對其產(chǎn)品及服務(wù)承擔(dān)法律責(zé)任。

(四)乙方所有從甲方購進的藥品如發(fā)生質(zhì)量問題，按國家法律、法規(guī)及雙方簽訂的質(zhì)量保證協(xié)議進行處理。

(五)乙方保證每年最低銷售額20__萬元，如完不成任務(wù)或連續(xù)兩個月沒有采購數(shù)額的，甲方取消對乙方的保護，并關(guān)閉已開通的遠程開票程序，重新開發(fā)其它新客戶。

(六)乙方作為甲方的會員，每年應(yīng)向甲方繳納元的電子商務(wù)費。

(七)根據(jù)乙方完成銷售額的多少，甲方每年向乙方返利%。

五、保密規(guī)定

任何一方對因在合作期間知曉的另一方的商業(yè)秘密，包括對方的資金、財務(wù)狀況、代理價格、客戶資料、藥品信息資源等，在合作期內(nèi)以及合作終止后，只要該信息尚未經(jīng)對方自行公開而成為公眾信息的前提下，雙方均負(fù)有保密義務(wù)。

未經(jīng)對方授權(quán)許可，任何一方不得將該商業(yè)秘密以任何方式泄露給第三方，否則，應(yīng)賠償由此而給對方造成的一切損失。

六、合作期限

本協(xié)議的有效期為年，自簽訂之日起生效。

七、補充與變更本協(xié)議未盡事宜，雙方應(yīng)友好協(xié)商，簽訂補充協(xié)議。

如遇不可抗力因素(戰(zhàn)爭、災(zāi)疫等)影響，本協(xié)議自動解除。

本協(xié)議以及與本協(xié)議相關(guān)的其它購銷合同、協(xié)議等發(fā)生爭議，并協(xié)商不成的，在甲方所在地人民法院處理。

本協(xié)議壹式份，雙方各執(zhí)份。

甲方：乙方：

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

年月日年月日

最新藥物推廣心得體會和感想二

一.實習(xí)目的：

1通過專業(yè)實習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

2提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價值觀。

3對藥品的采購、銷售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識。

4體驗了社會生存的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量。

5積累專業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

二.實習(xí)情況:時間 20xx.11.15-至今

1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。

2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團，經(jīng)營業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司，成立于20xx年3月。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達8500多種。

公司現(xiàn)經(jīng)營地址為北京市大興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廣平大街9號，占地100畝，場地開闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積320xx㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應(yīng)用物流技術(shù)最先進、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目，也是國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項目。物流中心采用了先進的自動化物流設(shè)備，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng)，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。

公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持“客戶至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“誠信、勤奮、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商、零售商、醫(yī)療機構(gòu)和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。

北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽，為北京地區(qū)乃至整個華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。

3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部，營銷部，辦公室部，財務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運輸部，倉儲部，質(zhì)管部，國際貿(mào)易部，中藥部，器械部，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成。

三.實習(xí)內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。

電子商務(wù)部抓住信息時代的商機進行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容，方式進行網(wǎng)絡(luò)化營銷，節(jié)省經(jīng)營成本，時間全天化，覆蓋區(qū)域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，客戶資料的收集，推廣經(jīng)驗報告。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結(jié)。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網(wǎng)站銷售，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達目標(biāo)進行推廣計劃的安排。

考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和)，金點子提交，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對我們的工資進行績效分級(s級 1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。

四工作任務(wù)就是：

1、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進行比對，進行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進行。

2、每天打開網(wǎng)站進行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護

3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進行促銷活動的宣傳和軟文營銷

4、問答類網(wǎng)站的維護：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。

5微博營銷：利用當(dāng)今新的微博進行網(wǎng)站促銷活動，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進行群發(fā)的軟件進行推廣工作)。

6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go，站長網(wǎng)站等)、站長網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群，百度hi，阿里旺旺群等)進行。

7網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等網(wǎng)頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式。

8合作伙伴的建設(shè)，主要通過和其他渠道進行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。

9工作日志的統(tǒng)計工作，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經(jīng)歷。

五.實習(xí)總結(jié)

1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。

2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓(xùn)會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。

5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點維護，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進行有針對性的問答)。

8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進步的經(jīng)驗。

9資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡單化，輕松化，流程化。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)

14在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。

15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)

17個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。

19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。

20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。

4.實習(xí)總結(jié)：實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對接收實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。

其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。

對于我們來說，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營銷商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值。

最新藥物推廣心得體會和感想三

一.實習(xí)目的：

1通過專業(yè)實習(xí)，使自己的課堂所學(xué)理論知識密切聯(lián)系實際，培養(yǎng)自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。

2提高自身社會責(zé)任感，樹立科學(xué)發(fā)展觀、人生觀、價值觀。

3對藥品的采購、銷售、配送、售后服務(wù)等環(huán)節(jié)有了全新的認(rèn)識。

4體驗了社會生存的責(zé)任和義務(wù)，經(jīng)歷了由學(xué)生到白領(lǐng)的過渡，為社會貢獻了自己的一份力量。

5積累專業(yè)信息，積累工作經(jīng)歷，豐富人生的經(jīng)驗，為自己更好的職業(yè)規(guī)劃做好準(zhǔn)備。

二.實習(xí)情況:時間 20xx.11.15-至今

1.基本情況：北京九州通醫(yī)藥有限公司位于北京大興區(qū)廣平大街9號，位于地鐵4號線高米店南東北方向，乘坐地鐵四號線(高米店南站下，換成新城一路)，或者410、423路公交車在福園東區(qū)往東100米即可。

2.公司簡介：北京九州通醫(yī)藥有限公司(以下簡稱公司)是經(jīng)北京市藥品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)成立的一家醫(yī)藥批發(fā)物流企業(yè)，隸屬于九州通集團，經(jīng)營業(yè)務(wù)以藥品批發(fā)、物流配送和醫(yī)藥電子商務(wù)為主，前身是北京豐科城醫(yī)藥有限公司，成立于20xx年3月。公司現(xiàn)注冊資金5000萬元人民幣，現(xiàn)有員工1000余人，專營各類中藥材、中藥飲片、中成藥、西藥制劑、二類精神藥、化學(xué)原料藥、保健品、衛(wèi)生用品、醫(yī)療器械、醫(yī)療商品等，品種規(guī)格達8500多種。

公司現(xiàn)經(jīng)營地址為北京市大興經(jīng)濟開發(fā)區(qū)廣平大街9號，占地100畝，場地開闊，環(huán)境優(yōu)雅，已建成國內(nèi)一流的現(xiàn)代化的物流中心。物流中心總建筑面積320xx㎡，分立體倉庫和樓庫2部分，營業(yè)場所與辦公區(qū)域總面積為5000㎡，公司總建筑面積達50000㎡。 北京九州通醫(yī)藥有限公司的自動化物流中心被美譽為“嫦娥一號”，是集團目前投資最大、應(yīng)用物流技術(shù)最先進、最適合中國國情的現(xiàn)代化醫(yī)藥物流項目，也是國內(nèi)一流、國際領(lǐng)先的醫(yī)藥物流項目。物流中心采用了先進的自動化物流設(shè)備，主要包括堆垛機移動小車及雙層托盤輸送線、自動輸送分揀設(shè)備及電子標(biāo)簽與pda無線手持終端設(shè)備，以及由九州通集團自主研發(fā)并擁有知識產(chǎn)權(quán)的lmis5.0倉庫管理信息系統(tǒng)，采用上述設(shè)備后，北京九州通物流中心將支持年銷售額40億元。

公司緊緊圍繞九州通集團“做中國醫(yī)藥商業(yè)的領(lǐng)航者”的戰(zhàn)略目標(biāo)，堅持“客戶至上，用心服務(wù)”的經(jīng)營理念，發(fā)揚“誠信、勤奮、競合、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，以“傳遞健康，創(chuàng)造價值”的企業(yè)宗旨開拓市場。至今為止，公司已經(jīng)逐步建立起了一個覆蓋華北地區(qū)及東北地區(qū)的醫(yī)藥營銷和物流配送網(wǎng)絡(luò)，并與全國五千多家藥品生產(chǎn)企業(yè)和近萬家藥品經(jīng)銷商、零售商、醫(yī)療機構(gòu)和政府采購團保持了良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系。

北京九州通醫(yī)藥有限公司將秉承“放心的商品，滿意的服務(wù)”的服務(wù)宗旨，力爭以優(yōu)質(zhì)的商品、優(yōu)惠的價格、高效的配送速度、一流的售后服務(wù)和良好的信譽，為北京地區(qū)乃至整個華北、東北地區(qū)醫(yī)藥物流業(yè)的發(fā)展和經(jīng)濟繁榮做出更大的貢獻。

3.公司結(jié)構(gòu)：公司主要由企管部，信息部，營銷部，辦公室部，財務(wù)部，電子商務(wù)部，配送部，運輸部，倉儲部，質(zhì)管部，國際貿(mào)易部，中藥部，器械部，醫(yī)療事業(yè)部，法務(wù)部等部門組成。

三.實習(xí)內(nèi)容

1.網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示20xx調(diào)查中國93%的企業(yè)沒有嘗試過網(wǎng)絡(luò)推廣，而在國外發(fā)達國家只有16%的企業(yè)。這一調(diào)查研究表示中國互聯(lián)網(wǎng)還處于萌芽階段。

電子商務(wù)部抓住信息時代的商機進行網(wǎng)絡(luò)推廣，把公司的醫(yī)藥信息(藥品，保健品，計生用品，器械，重要)利用網(wǎng)絡(luò)推廣的形式結(jié)合網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道，內(nèi)容，方式進行網(wǎng)絡(luò)化營銷，節(jié)省經(jīng)營成本，時間全天化，覆蓋區(qū)域更廣，從而為企業(yè)獲取更大的利潤。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣工作介紹：我在電子商務(wù)部的工作分為兩個階段：淘寶商城的推廣和企業(yè)網(wǎng)站的推廣。

淘寶商城的推廣：制定推廣計劃策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，客戶資料的收集，推廣經(jīng)驗報告。

企業(yè)網(wǎng)站的推廣：制定推廣策劃書，策劃推廣活動時間列表，選擇推廣的形式，推廣信息的收集，推廣經(jīng)驗總結(jié)。

3具體工作情況：在公司我們采取的是不同渠道(團購，淘寶商城，網(wǎng)站銷售，大客戶開發(fā)和銷售)的工作模式，我主要負(fù)責(zé)的就是對這些渠道提供前期的推廣工作，依據(jù)公司下達目標(biāo)進行推廣計劃的安排。

考核我們標(biāo)準(zhǔn)是：每天的工作日志，公司對部門的銷售目標(biāo)完成情況統(tǒng)計(毛利潤和銷售和)，金點子提交，管理創(chuàng)新提交，企業(yè)文化文章撰寫，企業(yè)文化活動執(zhí)行情況等等綜合指標(biāo)對我們的工資進行績效分級(s級 1.5，a級1.3，b級1.1，c級0.8)。

四工作任務(wù)就是：

1、每月統(tǒng)計網(wǎng)站后臺客戶來源訪問統(tǒng)計(站長之家工具)，分析客戶通過什么形式訪問網(wǎng)站并結(jié)合網(wǎng)站后臺的訂單系統(tǒng)來源進行比對，進行數(shù)據(jù)化分析從而為網(wǎng)絡(luò)推廣更好的進行。

2、每天打開網(wǎng)站進行網(wǎng)站的審查，登陸網(wǎng)站后臺以管理員的形式對網(wǎng)站的部分頁面(活動頁面和商品頁面)維護

3、論壇資源的收集(超級seo工具)和維護，主要通過論壇論壇收集進行分類，篩選嚴(yán)格類論壇和不嚴(yán)格論壇，衡量的標(biāo)準(zhǔn)無非就是能否發(fā)廣告罷了，然后進行促銷活動的宣傳和軟文營銷

4、問答類網(wǎng)站的維護：百度知道，問問，雅虎堂，58同城，搜狗等等問答類網(wǎng)站對醫(yī)藥信息的相關(guān)咨詢，最終起到引導(dǎo)客戶購買的目的。

5微博營銷：利用當(dāng)今新的微博進行網(wǎng)站促銷活動，網(wǎng)站通知，產(chǎn)品信息的撰寫(微博通工具一種可以綁定多個微博并可進行群發(fā)的軟件進行推廣工作)。

6友情鏈接的尋找和建立，主要通過友情鏈接交換平臺(go9go，站長網(wǎng)站等)、站長網(wǎng)站(seowhy，tui28，站長之家，a5論壇，dz論壇等)、友情鏈接群(qq群，百度hi，阿里旺旺群等)進行。

7網(wǎng)站外鏈的建設(shè)，通過的途徑主要是黑鏈工具(seo蜘蛛俠)，論壇個性簽名，博客群的超級鏈接(錨文本)，微博內(nèi)容添加網(wǎng)址信息，友情鏈接，軟文(添加[url][/url] 、[ur][/ur] 、br、tr等等網(wǎng)頁代碼加強搜索引擎蜘蛛的抓取)，導(dǎo)航網(wǎng)站的提交，信息類網(wǎng)站公告等等形式。

8合作伙伴的建設(shè)，主要通過和其他渠道進行信息互換，獲得大客戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。

9工作日志的統(tǒng)計工作，一來檢驗自己的工作;而來分析推廣工作的成果，并了解不同形勢下那種推廣效果更好;最后無非提高了自己的推廣能力和豐富了個人的推廣經(jīng)歷。

五.實習(xí)總結(jié)

1.工作中出現(xiàn)的問題：沒有推廣的方向，推廣效率低下，不能很好的給企業(yè)帶來預(yù)期的推廣效果，不知道如何收集推廣的資源(比如論壇信息，友情鏈接，合作伙伴等)，不能及時與其他渠道進行有效地溝通，不能對產(chǎn)品達到很好的了解和熟悉，推廣沒有目的性，推廣不能專一，電子商務(wù)流程不清晰。

2.解決對策：制定推廣計劃策略書，制定推廣費用安排，像公司老員工進行請教，向公司以前做推廣工作的老前輩要一些推廣的工具和推廣的資源，進行商品的培訓(xùn)會更好的了解產(chǎn)品從而更好的為推廣工作做好前提，專心做一項推廣方式堅持推廣直到形成成果，及時反饋推廣信息，結(jié)合公司的政策進行推廣工作，不同崗位的換崗了解電子商務(wù)的流程更好的了解電子商務(wù)。

3.工作心得

1做推廣的要有感覺，制定節(jié)日專題的列表。

2做推廣就是要把握住大的推廣方向推廣的感覺對了。

3推廣的方向可以把握分析的角度廣推廣的深度深了解推廣的信息細。

4論壇的簽名可以根據(jù)活動或產(chǎn)品頁面改動(管理嚴(yán)格的網(wǎng)站除外)，可以更加直接的讓客戶獲得需求的頁面。

5問答類網(wǎng)站權(quán)重的重點維護，針對維護;論壇類網(wǎng)站重點維護，微博一樣主賬號重點維護(根據(jù)推廣產(chǎn)品和活動進行有針對性的問答)。

8定期整理自己的工作成果，尋找工作的不足以及總結(jié)進步的經(jīng)驗。

9資料最好整理詳細，資料清晰了有助于我們的工作簡單化，輕松化，流程化。

10從搜索引擎收錄里面整理被收錄的推廣資源加以利用，更好的提高工作效率。

11借鑒同類網(wǎng)站的好關(guān)鍵詞標(biāo)題內(nèi)容描述(起到支撐和輔助的能力)

12[url][/url]這樣的形式更容易被百度收錄增加反向鏈接。

13在一些大的論壇或者博客發(fā)帖回帖(熱門貼或者沙發(fā)帖)很容易被百度收錄。

還有就是高質(zhì)量原創(chuàng)文章幾乎可以被百度秒收。(article)

14在國家藥監(jiān)局(北京藥監(jiān)局)進行藥品的舉報，提建議不錯的推廣方式(依次衍生到不同的行業(yè))。

15在百度搜索引擎進行篩選工作：已有資源，網(wǎng)站資源，同類網(wǎng)站資源。

16百度旗下工具秒收(百度知道提問再好在38字多余的話不顯示)

17個性簽名的使用技巧：大網(wǎng)站流量多的以評論，熱議或沙發(fā)帖;小網(wǎng)站一發(fā)帖和熱議以及沙發(fā)帖為主。

18增加網(wǎng)站權(quán)重的方法：分析同類網(wǎng)站的百度快照和外鏈以及友情鏈接，然后在精確定位。

19百度知道同一個ip隔天只能回答一個問題，否則直接被屏蔽。

20針對公司產(chǎn)品一對一對產(chǎn)品增加曝光在百度的快照(知道，文庫，百科，這是最快的方法;一些問答類網(wǎng)站，論壇進行回帖等等)，盡量只看排名靠前的1-2頁，目的讓想了解的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供他所想要的信息。

4.實習(xí)總結(jié)：實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排，對接收實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本，大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才。對學(xué)生而言，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化。

其次，我對電子商務(wù)有了更深層次的了解，對電子商務(wù)的發(fā)展有了更好的認(rèn)知，并且認(rèn)為電子商務(wù)必將逐漸占領(lǐng)市場的大部分領(lǐng)地。

對于我們來說，提高個人的專業(yè)技能和豐富工作經(jīng)驗以及營銷商品非常的關(guān)鍵，因為我們是銷售的前沿，必須做好推廣的工作才能更好配合銷售的進行，從而實現(xiàn)我們在企業(yè)的價值。

最新藥物推廣心得體會和感想四

為加快推進建立國家基本藥物制度，切實減輕基層群眾醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān)，在全縣村衛(wèi)生室實施基本藥物制度，根據(jù)衛(wèi)生部等九部委《關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于建立國家基本藥物制度的實施意見〉的通知》、《貴州省建立國家基本藥物制度實施方案》、《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進一步加強鄉(xiāng)村醫(yī)生隊伍建設(shè)的意見》和《畢節(jié)地區(qū)行政公署辦公室關(guān)于印發(fā)畢節(jié)地區(qū)村衛(wèi)生室實施國家基本藥物制度實施方案的通知》，結(jié)合我縣實際，制定本實施方案。

在全縣所有行政村衛(wèi)生室（以下簡稱村衛(wèi)生室）實施基本藥物制度，切實減輕農(nóng)村居民醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān)，確保把黨的惠民政策落到實處，著力推進村衛(wèi)生室管理和運行機制改革，不斷鞏固農(nóng)村三級衛(wèi)生“網(wǎng)絡(luò)”。

（一）實施時間及范圍

xx年12月31日前，全縣所有村衛(wèi)生室實施基本藥物制度。

（二）藥品使用范圍

村衛(wèi)生室全部配備使用國家基本藥物和省級增補藥品，禁止使用其他基本藥物。

（三）藥品采購配送

村衛(wèi)生室定期向鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院報送藥品采購計劃，通過鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院采購藥品，嚴(yán)禁村衛(wèi)生室從其他渠道采購藥品。配送企業(yè)將藥品配送到鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院通過省醫(yī)藥集中采購平臺統(tǒng)一采購村衛(wèi)生室所需藥品，不得向村衛(wèi)生室收取任何服務(wù)費用。

（四）藥品的價格管理

村衛(wèi)生室配備使用的全部藥品要嚴(yán)格執(zhí)行零差率銷售，并對藥品價格進行公示。

（五）補助辦法

按照《省人民政府辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)省財政廳、省衛(wèi)生廳關(guān)于提高村醫(yī)補助的意見的通知》要求，通過政府定額補助、政府年終考核獎勵、政府購買服務(wù)補助、一般診療費補償、新型農(nóng)村養(yǎng)老保險補助等對村醫(yī)進行補助。

（六）執(zhí)行基本藥物醫(yī)療保險政策

基本藥物全部納入新農(nóng)合報銷范圍，報銷比例提高10%。實施基本藥物制度的村衛(wèi)生室全部納入新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)。

（一）準(zhǔn)備階段：各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）對村衛(wèi)生室情況進行摸底，按照《貴州省衛(wèi)生廳關(guān)于印發(fā)〈貴州省衛(wèi)生廳關(guān)于大力推進鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理的實施方案〉的通知》（黔衛(wèi)發(fā)[xx]120號）要求，大力推進鄉(xiāng)村衛(wèi)生服務(wù)一體化管理，在村衛(wèi)生室實施基本藥物制度。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）在xx年11月30日前出臺本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生室實施基本藥物制度實施方案。

（二）實施階段：xx年12月31日前，所有村衛(wèi)生室全部實施國家基本藥物制度，執(zhí)行國家基本藥物制度各項政策，實施基本藥物集中采購、配備使用和零差率銷售。在村衛(wèi)生室執(zhí)業(yè)的鄉(xiāng)村醫(yī)生要全部使用基本藥物，基本藥物由鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院負(fù)責(zé)供應(yīng)。村衛(wèi)生室?guī)齑娣腔舅幬镌瓌t上允許從實施國家基本藥物制度之日起三個月內(nèi)按零差率銷售。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)，強化部門職責(zé)?？h醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)全縣村衛(wèi)生室實施國家基本藥物制度工作；縣醫(yī)改辦負(fù)責(zé)牽頭實施有關(guān)具體工作；各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織開展本鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）村衛(wèi)生室基本藥物制度工作；縣財政部門負(fù)責(zé)落實補助經(jīng)費；縣人事勞動部門負(fù)責(zé)逐步將鄉(xiāng)村醫(yī)生的養(yǎng)老保險納入新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險覆蓋范圍；縣衛(wèi)生食品藥品監(jiān)管部門負(fù)責(zé)把村衛(wèi)生室納入新農(nóng)合定點醫(yī)療機構(gòu)，負(fù)責(zé)村衛(wèi)生室實施國家基本藥物制度，加強業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理；并負(fù)責(zé)加強基本藥物質(zhì)量監(jiān)管，保證群眾用藥安全。

（二）落實補償責(zé)任，強化績效考核。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要保證必要的工作經(jīng)費；縣、鄉(xiāng)兩級醫(yī)改領(lǐng)導(dǎo)小組要科學(xué)核定村衛(wèi)生室的工作任務(wù)、工作數(shù)量和工作質(zhì)量，制定實施村衛(wèi)生室績效考核辦法，將考核結(jié)果與財政補助資金掛鉤。

（三）上下密切配合，保證全面落實。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）衛(wèi)生院要上級有關(guān)要求，全面實施鄉(xiāng)村一體化管理，切實履行監(jiān)管職責(zé)，充分發(fā)揮業(yè)務(wù)指導(dǎo)和管理職能。在做好村衛(wèi)生室藥品代購、儲存、發(fā)放、統(tǒng)計等管理工作的同時，加大對村衛(wèi)生室藥品采購、儲運、銷售、建賬等環(huán)節(jié)的指導(dǎo)和監(jiān)管，規(guī)范開展績效考核工作。要加強對鄉(xiāng)村醫(yī)生合理用藥的培訓(xùn)，提高村衛(wèi)生室安全用藥水平。村衛(wèi)生室要切實履行職責(zé)，自覺接受監(jiān)督，全面實現(xiàn)基本藥物零差率銷售。

（四）強化監(jiān)督檢查，確保規(guī)范運行。各鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和政府有關(guān)工作部門要加強領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，密切配合，強化監(jiān)管，加大宣傳，確保國家基本藥物制度在村衛(wèi)生室積極、穩(wěn)妥、有序地開展。

最新藥物推廣心得體會和感想五

為進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，加快推進實施基本藥物制度，促進臨床合理用藥，有效控制藥品費用增長，減輕群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)，按照國家基本藥物制度的有關(guān)內(nèi)容和要求，特制定我院基本藥物管理制度：

1、加強醫(yī)院、衛(wèi)生室臨床用藥管理，督促和監(jiān)督其使用基本藥物，減輕患者藥品費用負(fù)擔(dān)。

2、按規(guī)定配備和使用基本藥物，醫(yī)院配備基本藥物目錄516種內(nèi)的藥品，衛(wèi)生室配備國家基本藥物307種內(nèi)的藥品。

3、加強基本藥物購進與價格管理，基本藥物購進嚴(yán)格按照山西省招標(biāo)管理有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，基本藥物價格按照零利潤銷售。

4、及時公布醫(yī)院基本藥物購進和供應(yīng)信息，醫(yī)院基本藥物供應(yīng)目錄應(yīng)及時下發(fā)臨床科室。

5、積極宣傳國家基本藥物政策，加大基本藥物使用的宣傳與教育力度，加強基本藥物知識的培訓(xùn)，提高醫(yī)師和患者使用基本藥物的自覺性。

6、認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥品管理法律、法規(guī)和相關(guān)政策規(guī)定，堅持臨床合理用藥制度，加強基本藥物應(yīng)用管理，嚴(yán)格處方評價管理制度，對未按照規(guī)定使用基本藥物的科室與醫(yī)生，參照醫(yī)院不合理用藥的相關(guān)規(guī)定進行處理。

3基本藥物的使用和管理規(guī)章制度一、為積極推進國家基本藥物制度，保障群從眾基本用藥，減輕醫(yī)藥費用負(fù)擔(dān)，根據(jù)衛(wèi)生部等九部委《關(guān)于建立國家基本藥物制度的實施意見》及《山東省建立國家基本藥物制度實施辦法》的要求，特制定本制度。

二、定期或不定期對全院醫(yī)師、護師、藥師進行合理使用基本藥物相關(guān)知識培訓(xùn)。內(nèi)容包括《國家基本藥物臨床應(yīng)用指南》、《國家基本藥物處方集》及醫(yī)保、農(nóng)合補助藥品的實際應(yīng)用方法。

三、做好基本藥物目錄的遴選、采購、配送工作。醫(yī)院臨床應(yīng)用的基本藥物全部從山東省基本藥物招標(biāo)采購平臺采購，并做好基本藥物的入庫驗收、在庫養(yǎng)護。

四、按照國家相關(guān)基本藥物價格政策，所有藥物全部零差價銷售。

五、鼓勵臨床醫(yī)師合理使用基本藥物。

六、臨床藥師參與臨床藥物治療，發(fā)揮規(guī)范臨床用藥行為的作用，為藥物治療的合理、安全、有效提供有效保障。

七、院領(lǐng)導(dǎo)班子要加強對醫(yī)院基本藥物臨床應(yīng)用的監(jiān)測與評價，定期(至少每半一次)抽調(diào)處方和醫(yī)囑對基本藥物的應(yīng)用進行點評。對使用不合理用藥的醫(yī)師進行通報批評，并由業(yè)務(wù)院長對醫(yī)師和科主任進行誡勉談話。

八、基本藥物全部納入《山東省新型農(nóng)村合作醫(yī)療報銷藥物目錄》，醫(yī)保辦和農(nóng)合辦要按照報銷比例及時結(jié)算。對基本藥物使用不當(dāng)?shù)尼t(yī)師，按有關(guān)規(guī)定進行處罰。

最新藥物推廣心得體會和感想六

婦科2012年度抗菌藥物應(yīng)用工作總結(jié)

為進一步加強抗菌藥物臨床應(yīng)用管理，促進抗菌藥物臨床合理使用，保證患者用藥安全，我科對二零一二年度抗菌藥物臨床使用自查中存在的問題加以分析情況如下：

i類切口手術(shù)患者預(yù)防性使用抗菌藥物比例較高。我科在相關(guān)文件精神指導(dǎo)下，今年對抗菌藥物使用進行了嚴(yán)格控制，目前使用率有了明顯下降，但與相關(guān)要求仍有一定差距。

臨床工作中,醫(yī)師掌握抗菌藥物應(yīng)用的適應(yīng)證過寬,抗菌藥物被濫用。如即使中孕陰道少許出血保胎治療,也較廣泛地應(yīng)用抗菌藥物；有的臨床醫(yī)師一旦發(fā)現(xiàn)患者有發(fā)熱現(xiàn)象,便開始應(yīng)用抗生素,而不做相應(yīng)病原學(xué)檢查。

手術(shù)患者、出血患者抗菌藥物使用率過高。

目前我科抗菌藥物給藥方式以靜

脈給藥者比例較高為主,這說明抗菌藥物給藥方式不合理。

我科剖宮產(chǎn)、足月自然分娩預(yù)防性受用抗菌藥物以頭孢西丁鈉為主，主要是ii類抗菌藥物用于預(yù)防性用藥。

綜上所述，不應(yīng)憑經(jīng)驗選用抗生素，應(yīng)當(dāng)把細菌培養(yǎng)和藥敏實驗作為重要依據(jù)確定或改換藥物。且要以口服給藥為主。為避免抗菌藥的不合理應(yīng)用，就要注意藥物的適應(yīng)證、配伍、個體差異聯(lián)合用藥，以減少藥物的不良反應(yīng)，保證用藥安全有效。

將合理應(yīng)用抗菌藥物納入醫(yī)療質(zhì)量管理,加強抗菌藥物合理應(yīng)用的監(jiān)督管理；增強醫(yī)務(wù)人員的知識培訓(xùn)，熟悉藥物的適應(yīng)證、抗菌活性、藥動學(xué)等正確選用抗菌藥物。

每月對全科臨床醫(yī)師的處方及病歷進行抽查、點評，并將點評結(jié)果進行匯總分析。

對出現(xiàn)抗菌藥物超常處方且無正當(dāng)理由的醫(yī)師提出警告；

總之，醫(yī)務(wù)人員要充分認(rèn)識到抗菌藥物合理應(yīng)用的重要性。認(rèn)真總結(jié)工作中的經(jīng)驗和不足，逐步將抗菌藥物臨床應(yīng)用管理工作轉(zhuǎn)入制度化、規(guī)范化的管理軌道，促進抗菌藥物臨床應(yīng)用能力和管理水平的持續(xù)改進。

最新藥物推廣心得體會和感想七

為進一步深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，加快推進實施基本藥物制度，促進臨床合理用藥，有效控制藥品費用增長，減輕群眾就醫(yī)負(fù)擔(dān)，按照國家基本藥物制度的有關(guān)內(nèi)容和要求，特制定我中心基本藥物管理制度：

1、堅持全面配備、優(yōu)先和合理使用基本藥物?；舅幬锸沁m應(yīng)基本醫(yī)療衛(wèi)生需求，劑型適宜，價格合理，能夠保障供應(yīng)，公眾可公平獲得的藥品。認(rèn)真落實國家和省有關(guān)基本藥物配備使用的規(guī)定，全面配備基本藥物，同時要按照基本藥物臨床應(yīng)用指南和基本藥物處方集要求，加強對中心醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)，促進基本藥物的優(yōu)先合理使用。

2、合理實施臨時用藥政策，加強臨時用藥管理。為保證突發(fā)事件、急診搶救、?？浦委煹呐渌幮枰行目膳R時使用部分目錄外藥品，具體用藥比例按省衛(wèi)生廳《關(guān)于擴大基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)臨時用藥范圍的通知》(閩衛(wèi)農(nóng)社函〔20xx〕549號)規(guī)定執(zhí)行，即社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心臨時用藥品種數(shù)不超過我省基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)用藥目錄品種總數(shù)(518種)的20%，臨時用藥應(yīng)是醫(yī)保目錄或新農(nóng)合目錄中的品種，使用臨時藥品，要按照省衛(wèi)生廳《關(guān)于實施基本藥物制度有關(guān)工作的通知》(閩衛(wèi)農(nóng)社發(fā)明電〔20xx〕281號)和《關(guān)于擴大基層醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)臨時用藥范圍的通知》(閩衛(wèi)農(nóng)社函〔20xx〕549號)規(guī)定，進行采購、銷售和備案管理。

3、加強中心臨床用藥管理，督促和監(jiān)督其使用基本藥物，減輕患者藥品費用負(fù)擔(dān)。

4、按規(guī)定配備和使用基本藥物，配備基本藥物目錄內(nèi)的藥品。

5、加強基本藥物購進與價格管理，基本藥物購進嚴(yán)格按照福建省招標(biāo)管理有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，基本藥物價格按照零利潤銷售。

6、及時公布中心基本藥物購進和供應(yīng)信息，中心基本藥物供應(yīng)目錄應(yīng)及時下發(fā)臨床科室。

7、積極宣傳國家基本藥物政策，加大基本藥物使用的宣傳與教育力度，加強基本藥物知識的培訓(xùn)，提高醫(yī)師和患者使用基本藥物的自覺性。

8、認(rèn)真貫徹執(zhí)行藥品管理法律、法規(guī)和相關(guān)政策規(guī)定，堅持臨床合理用藥制度，加強基本藥物應(yīng)用管理，嚴(yán)格處方評價管理制度，對未按照規(guī)定使用基本藥物的科室與醫(yī)生，參照中心不合理用藥的相關(guān)規(guī)定進行處理。

最新藥物推廣心得體會和感想八

抗菌藥物臨床應(yīng)用專項整治活動總結(jié)

我院根據(jù)國家衛(wèi)生計生委辦公廳《關(guān)于進一步開展全國抗菌藥物臨床應(yīng)用專項整治活動的通知》的要求，開展抗菌藥物專項整治活動，現(xiàn)將活動總結(jié)如下。

我院成立抗菌藥物使用專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，重點對我院抗菌藥物臨床使用及管理方面進行規(guī)范，各臨床科室主任為抗菌藥物臨床應(yīng)用管理第一責(zé)任人，與醫(yī)院分別簽訂抗菌藥物合理應(yīng)用責(zé)任狀，將抗菌藥物臨床應(yīng)用管理作為醫(yī)療質(zhì)量和醫(yī)院管理的重要內(nèi)容納入工作安排，把抗菌藥物合理應(yīng)用情況作為科室主任綜合目標(biāo)考核以及晉升、評先評優(yōu)的重要指標(biāo)。

我院對抗菌藥物臨床應(yīng)用情況進行統(tǒng)計：抗菌藥物品種、劑型、規(guī)格、使用量、使用金額，使用量和使用金額分別排名前10位的抗菌藥物品種，住院患者抗菌藥物使用率、使用強度、i類切口手術(shù)和介入診療抗菌藥物預(yù)防使用率，特殊使用級抗菌藥物使用率、使用強度，門診抗菌藥物處方比例、急診抗菌藥物處方比例。

根據(jù)本廣東省抗菌藥物分級管理目錄，明確我院抗菌藥物分級管理目錄，對不同管理級別的抗菌藥物處方權(quán)進行嚴(yán)格限定，明確各級醫(yī)師使用抗菌藥物的處方權(quán)限；采取有效措施，保證分級管理制度的落實，杜絕醫(yī)師違規(guī)越級處方的現(xiàn)象。

我院對抗菌藥物供應(yīng)目錄進行動態(tài)管理，清退存在安全隱患、療效不確定、耐藥嚴(yán)重、性價比差和違規(guī)使用的抗菌藥物品種或品規(guī)。嚴(yán)格控制抗菌藥物購用品種、品規(guī)數(shù)量，保障抗菌藥物購用品種、品規(guī)結(jié)構(gòu)合理。抗菌藥物品種原則上不超過35種，同一通用名稱注射劑型和口服劑型各不超過2種，具有相似或者相同藥理學(xué)特征的抗菌藥物不得重復(fù)采購。頭霉素類抗菌藥物不超過2個品規(guī)；三代及四代頭孢菌素（含復(fù)方制劑）類抗菌藥物口服劑型不超過5個品規(guī)，注射劑型不超過8個品規(guī)；碳青霉烯類抗菌藥物注射劑型不超過3個品規(guī)；氟喹諾酮類抗菌藥物口服劑型和注射劑型各不超過4個品規(guī)；深部抗真菌類抗菌藥物不超過5個品種。

我院每月進行一次處方病歷點評，開展抗菌藥物臨床應(yīng)用監(jiān)測，分析臨床各專業(yè)科室抗菌藥物使用情況，評估抗菌藥物使用適宜性；對抗菌藥物使用趨勢進行分析，出現(xiàn)使用量異常增長、使用量排名半年以上居于前列且頻繁不合理使用、企業(yè)違規(guī)銷售以及頻繁發(fā)生藥物嚴(yán)重不良事件等情況，及時調(diào)查并采取有效干預(yù)措施，有力控制抗菌藥物臨床應(yīng)用相關(guān)指標(biāo)。

完善抗菌藥物管理獎懲制度，嚴(yán)肅查處抗菌藥物不合理使用情況。

我院對每月進行一次的處方病歷點評查出的問題進行全院通報，并對當(dāng)事醫(yī)生進行誡勉談話，限期整改，將抗菌藥物臨床應(yīng)用合理性評估結(jié)果作為醫(yī)師職稱晉升、評先評優(yōu)、定期考核、收入分配、績效考核等工作的重要內(nèi)容，引導(dǎo)醫(yī)務(wù)人員摒棄不合理用藥行為，逐步樹立良好的執(zhí)業(yè)風(fēng)氣和合理用藥氛圍。

我院在相關(guān)文件精神指導(dǎo)下，今年對抗菌藥物使用進行了嚴(yán)格控制，目前使用率有了明顯下降，但與相關(guān)要求仍有一定差距。

臨床工作中,醫(yī)師掌握抗菌藥物應(yīng)用的適應(yīng)證過寬,抗菌藥物被濫用。如在門診,即使診斷為上呼吸道感染,也較廣泛地應(yīng)用抗菌藥物；有的臨床醫(yī)師一旦發(fā)現(xiàn)患者有發(fā)熱現(xiàn)象,便開始應(yīng)用抗生素,而不做相應(yīng)病原學(xué)檢查。

手術(shù)患者抗菌素使用率過高,外科系統(tǒng)手術(shù)患者抗菌藥物使用率也相對較高。

目前我院抗菌藥物給藥方式以靜脈給藥者比例較高為主,這說明抗菌藥物給藥方式不合理。

將合理應(yīng)用抗菌藥物納入醫(yī)療質(zhì)量管理,加強抗菌藥物合理應(yīng)用的監(jiān)督管理；增強醫(yī)務(wù)人員的知識培訓(xùn)，熟悉藥物的適應(yīng)證、抗菌活性、藥動學(xué)等正確選用抗菌藥物。

最新藥物推廣心得體會和感想九

天然藥物化學(xué)實驗課是藥學(xué)和藥物制劑專業(yè)的必修課，是運用現(xiàn)代科學(xué)理論與方法研究天然藥物中化學(xué)成分的實踐性學(xué)科，是天然藥物化學(xué)課程中重要的、必不可少的組成部分．天然藥物化學(xué)實驗課教學(xué)的主要目的是通過實驗檢驗課堂上所學(xué)的理論知識、加深對理論知識的理解［1］．實驗內(nèi)容主要是根據(jù)天然藥物化學(xué)成分（生物活性成分或藥效成分）的結(jié)構(gòu)特點及物理化學(xué)性質(zhì)，采用不同的提取方法進行提取分離，對所得成分進行定性鑒別及結(jié)構(gòu)鑒定等［2］．目前如何使學(xué)生真正掌握天然藥物化學(xué)實驗原理，解決實際問題，是老師們一直探索的課題．延邊大學(xué)藥學(xué)院通過優(yōu)化實驗教學(xué)內(nèi)容、改革教學(xué)方法與手段及實施多元考核方法對天然藥物化學(xué)實驗課的教學(xué)方法及內(nèi)容進行了實踐性探索，取得了較好的教學(xué)效果．

1優(yōu)化實驗教學(xué)內(nèi)容

天然藥物化學(xué)實驗是基礎(chǔ)與實踐相結(jié)合的課程，應(yīng)重視基礎(chǔ)知識．延邊大學(xué)藥學(xué)實驗教學(xué)中心選擇了具有代表性的4個實驗，即硅膠柱色譜分離技術(shù)，槐花米中蕓香苷的提取、分離精制和鑒定，虎杖中游離羥基蒽醌類的提取、分離和檢識，黃騰中掌葉防己堿的提取、氫化和鑒定．通過上述實驗教學(xué)使學(xué)生在較少的實驗學(xué)時內(nèi)掌握天然藥物中典型化學(xué)成分的常用提取方法及分離和精制技術(shù)，全面訓(xùn)練學(xué)生的柱層析、薄層層析、紙層析3種色譜法的操作方法及檢識等操作技術(shù)．重點講解實驗中的基本概念、基本原理、基本方法及基本操作，在實驗設(shè)備方面，搭配設(shè)備圖和操作規(guī)程采用多媒體方式進行教學(xué)．

2改革教學(xué)方法與手段

2．1優(yōu)化實驗教學(xué)方法

實驗教學(xué)中調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和主動性是關(guān)鍵．延邊大學(xué)藥學(xué)院天然藥物化學(xué)實驗教學(xué)摒棄了刻板的程序化教學(xué)方式和注入式、封閉式的教學(xué)方法，通過設(shè)計教學(xué)目的、教學(xué)內(nèi)容和操作步驟，推行啟發(fā)式、研究式、開放式教學(xué)模式．實驗過程中，以學(xué)生獨立操作為主，提倡自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)，充分發(fā)揮學(xué)生在實驗教學(xué)中的主體作用．對于驗證性實驗，要求學(xué)生提前預(yù)習(xí)實驗理論，寫出詳細的`預(yù)習(xí)報告，讓學(xué)生帶著問題進行實驗，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力；對于綜合設(shè)計性和研究創(chuàng)新性實驗，要求學(xué)生在教師的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識，自行查閱文獻，設(shè)計實驗方案，準(zhǔn)備試難材料，配制藥液，調(diào)試儀器，分析實驗數(shù)據(jù)，討論實驗結(jié)果，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力和獨立開展科研工作的能力．

2．2采用類比法教學(xué)

類比法教學(xué)是將未知的研究對象與已學(xué)過的研究對象進行比較，從實驗中找出相同點或類似點，如在槐花米蕓香苷的提取實驗中，采用堿性水作為溶劑進行提取，在虎杖大黃素的提取和黃騰掌葉防己堿的提取實驗中分別采用乙醇回流提取法和滲濾法．對上述有效成分的精制均采用了不同的純化方法，采用3種不同的提取及精制方法的原理與植物中有效成分的化學(xué)結(jié)構(gòu)密切相關(guān)，學(xué)生明確有效成分的類型及結(jié)構(gòu)特點，就可通過相似相溶的原則，有效地選擇提取及純化方法．在實驗教學(xué)中采用類比法對未知內(nèi)容用已知內(nèi)容進行推斷，對不同內(nèi)容進行對比講解，提高學(xué)生分析問題的能力．

2．3采用先進的實驗教學(xué)手段，規(guī)范實驗操作技能

改革傳統(tǒng)的實驗教學(xué)手段，以信息化帶動實驗教學(xué)手段的現(xiàn)代化，提高實踐教學(xué)的直觀性、可學(xué)性和有效性，使復(fù)雜問題簡單化，微觀問題宏觀化，抽象問題形象化．精心選編各種文字、聲像的電子實驗教案及課件，廣泛使用計算機輔助教學(xué)、多媒體教學(xué)等現(xiàn)代教學(xué)手段［3］．采用多媒體教學(xué)將中藥材的植物圖像及藥用部位的照片形象直觀地展現(xiàn)在學(xué)生面前；借助多媒體技術(shù)對儀器原理和實驗過程進行仿真模擬，展現(xiàn)各種儀器結(jié)構(gòu)，動態(tài)演示提取分離、結(jié)構(gòu)鑒定過程；采用錄像方式錄制真人演示的儀器操作規(guī)程及注意事項．實踐結(jié)果表明，采用多媒體規(guī)范實驗基本操作和技能，可強化學(xué)生的感性認(rèn)識．如在藥廠生產(chǎn)工藝的講授過程中，讓學(xué)生在虛擬、仿真、模擬環(huán)境中實現(xiàn)操作，促進虛擬、仿真、模擬實驗與傳統(tǒng)實驗的有機結(jié)合；構(gòu)建開放式的實驗教學(xué)平臺，讓學(xué)生根據(jù)自己的需要選擇實驗項目、實驗時間和儀器設(shè)備等，加大實驗室在時空、項目內(nèi)容、方法上的進一步開放．規(guī)范化的操作糾正了學(xué)生可能出現(xiàn)的錯誤，培養(yǎng)了學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和良好的實驗室工作作風(fēng)．近年來的教學(xué)實踐證明，天然藥物化學(xué)實驗課程根據(jù)教學(xué)內(nèi)容所采用的多種教學(xué)方法提高了教學(xué)效果．

2．4開設(shè)討論課，增加課程小測驗

天然藥物化學(xué)實驗是藥學(xué)類專業(yè)學(xué)生的必修課程，是自然科學(xué)向工程科學(xué)過渡的課程，涉及面廣，內(nèi)容繁瑣，不易理解掌握，為提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣及理解能力，實驗教學(xué)中增設(shè)了討論課及小測驗．討論內(nèi)容以總結(jié)實驗內(nèi)容為主，加強了對基本原理的理解，利用原理分析實際問題．注意原理和實驗操作的微小差別，教師從不同角度引導(dǎo)學(xué)生，使學(xué)生對問題有清晰、準(zhǔn)確的理解．小測驗在每個實驗結(jié)束后進行，以對實驗進行復(fù)習(xí)總結(jié)．小測驗題型以選擇題為主，適當(dāng)增加客觀題，選擇題主要涉及實驗原理和實驗操作過程中的注意事項，教材中的思考題可留做作業(yè)寫在實驗報告書上．開設(shè)討論課及增加小測驗培養(yǎng)了學(xué)生獨立思考、分析及解決問題的能力，增加了學(xué)生對新知識的吸收，且使教師為準(zhǔn)備討論課及小測驗內(nèi)容而亦更加鉆研備課．

3實施多元考核方法

實驗考核是督促學(xué)生學(xué)習(xí)的手段，是檢驗學(xué)生掌握所學(xué)知識和實驗技能的可靠方法，亦是培養(yǎng)學(xué)生良好實驗習(xí)慣、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的有效措施．以往對天然藥物化學(xué)實驗課程的考核主要以實驗報告為主，學(xué)生實驗前不預(yù)習(xí)、實驗過程不認(rèn)真、實驗后抄襲實驗報告的現(xiàn)象比較突出．為了改變這一局面，延邊大學(xué)藥學(xué)院在天然藥物化學(xué)在實驗教學(xué)的考核中，采用了平時評價與期末考試成績并舉，操作技能、創(chuàng)新能力與綜合能力并重，過程評價與實驗結(jié)果結(jié)合的實驗考核體系．成績包括出勤率、實驗預(yù)習(xí)和平時課堂回答問題情況、實驗操作與實驗結(jié)果、實驗報告與實習(xí)總結(jié)等，每次實驗單獨記分，采用權(quán)重法計算成績．期末考試采用實際操作等方式或以閉卷方式對所學(xué)的實驗相關(guān)內(nèi)容進行考核．實踐結(jié)果表明，改革實驗課考核評價體系增強了學(xué)生的學(xué)習(xí)責(zé)任感，使學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性提高，強化了學(xué)生的操作能力和提出問題及解決問題的能力，促進了學(xué)生知識、技能和創(chuàng)新意識的發(fā)展．

4結(jié)語

天然藥物化學(xué)是一門實踐性較強的學(xué)科，延邊大學(xué)藥學(xué)院天然藥物化學(xué)實驗教學(xué)注重學(xué)生基本實驗操作技能與綜合創(chuàng)新能力的培養(yǎng)．在實驗教學(xué)中既強調(diào)了基礎(chǔ)理論知識及基本操作技能，又給學(xué)生提供了有利于激發(fā)學(xué)習(xí)興趣、能夠自主思考、發(fā)揮想象力的空間．

［參考文獻］

［1］樸惠善，樸虎日，鄭昌吉，等．藥學(xué)專業(yè)實驗教程［m］．延吉：延邊大學(xué)出版社，2012：175－176．

［2］陸維麗，彭磊，程文明．天然藥物化學(xué)實驗教學(xué)模式的改革探索［j］．生物學(xué)雜志，2011，28（5）：100－102．

［3］徐秀泉，湯建，夏國華．多媒體技術(shù)在天然藥物化學(xué)實驗教學(xué)中的應(yīng)用［j］．教育論壇，2011，7（29）：102－103．