售房服務(wù)心得體會(huì)和方法 售房業(yè)務(wù)員心得(七篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會(huì)時(shí)，就很有必要寫(xiě)一篇心得體會(huì)，通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)得一篇好的心得體會(huì)嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

對(duì)于售房服務(wù)心得體會(huì)和方法一

身份證號(hào):

地址: 聯(lián)系人：

聯(lián)系電話:

乙方(受托方)：

地址:聯(lián)系人： 聯(lián)系電話:

甲方為以下房屋的所有者，因個(gè)人近期需要回流現(xiàn)金，委托乙方對(duì)下列房屋進(jìn)行銷售，并配合第三方購(gòu)房者辦理購(gòu)房手續(xù)。雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就委托代理之有關(guān)事宜達(dá)成如下合同條款：

第一條 委托代理項(xiàng)目的位置、面積

1、委托房屋位置：; 2、委托銷售房屋編號(hào)： 。

第二條 銷售價(jià)格

1、銷售面積按套內(nèi)面積計(jì)算;

2、合同所約定的銷售房屋最低成交價(jià)格為：

3、以上價(jià)格為甲方要求最低成交價(jià)，乙方成交價(jià)不得低于以上價(jià)格，如果成交價(jià)高于上述價(jià)格，超出底價(jià)部分的 %歸乙方。

4、在房屋成交后，乙方需要配合甲方、第三方購(gòu)房者辦理房屋過(guò)戶、按揭、稅費(fèi)繳納、房款監(jiān)管等買賣手續(xù)。

第三條 甲方權(quán)利與義務(wù)

1、提供有效的房產(chǎn)證明和身份證資料。甲方保證以上房屋確切、真實(shí)，并承擔(dān)連帶責(zé)任。

2、甲方委托乙方銷售，負(fù)責(zé)審定售房合同、辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產(chǎn)權(quán)、房款銀行監(jiān)管等手續(xù)，落實(shí)購(gòu)房人的合理要求等工作，后續(xù)合同、按揭、辦證手續(xù)由乙方協(xié)助進(jìn)行。第三方購(gòu)房者定金、首期款、按揭款等款項(xiàng)存入甲方指定賬號(hào)：

3、第三方支付定金、首期款、按揭款等款項(xiàng)時(shí)，由甲方負(fù)責(zé)填寫(xiě)和提供相應(yīng)款項(xiàng)收據(jù)。 4、甲方對(duì)委托銷售面積內(nèi)的房屋進(jìn)行抵押、典當(dāng)、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制和自售的情況必須書(shū)面告知乙方;并保證提供的房源產(chǎn)權(quán)合法、有效。如果因甲方以上過(guò)錯(cuò)，責(zé)任由甲方承擔(dān)。

5、在房屋成功銷售后，由甲方單方支付乙方傭金，傭金按成交房?jī)r(jià)的 %結(jié)算，如果房屋成交價(jià)低于以上最低價(jià)格，乙方必須取得甲方認(rèn)可方可銷售，乙方免責(zé)，且按上述條件支付乙方傭金。

6、甲方必須及時(shí)繳納政府相關(guān)稅費(fèi)，否則因時(shí)間拖延導(dǎo)致相應(yīng)手續(xù)延后，其責(zé)任由甲方承擔(dān)。

7、甲方必須將房屋鑰匙、房產(chǎn)證復(fù)印件或相應(yīng)產(chǎn)權(quán)證明、身份證復(fù)印件提供給乙方，以配合銷售。同時(shí)甲方委托乙方允許進(jìn)行產(chǎn)權(quán)查檔。

8、在與第三方購(gòu)房者辦理買賣合同、按揭合同、過(guò)戶、房屋維修基金過(guò)戶時(shí)，涉及契稅(原業(yè)主已繳納則無(wú)需辦理)、房屋維修基金、交易手續(xù)費(fèi)、個(gè)人所得稅、營(yíng)業(yè)稅、房產(chǎn)稅及滯納金、支付給乙方的傭金、拖欠的物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)、電視電信寬帶等費(fèi)用由甲方承擔(dān)，新的契稅、交易手續(xù)費(fèi)等政府規(guī)定由第三方購(gòu)房者支付的費(fèi)用時(shí)由第三方購(gòu)房者支付。

第四條 乙方權(quán)利與義務(wù)

1、本合同簽署后，經(jīng)甲方同意，乙方即刻開(kāi)展銷售實(shí)際運(yùn)作，乙方負(fù)責(zé)尋找第三方買家，并積極開(kāi)展洽談業(yè)務(wù)。

3、嚴(yán)格執(zhí)行銷售價(jià)格及付款方式，盡可能提高房屋銷售價(jià)格實(shí)現(xiàn)甲方最大利益。對(duì)于特殊情況須經(jīng)甲方書(shū)面同意。

4、不得以甲方的名義進(jìn)行本合同約定之外的業(yè)務(wù)。 5、不得超出甲方認(rèn)可的范圍進(jìn)行宣傳和推廣。

6、根據(jù)銷售需要及市場(chǎng)需求，在雙方確定的銷售底價(jià)基礎(chǔ)上，甲方溢價(jià)或跌價(jià)應(yīng)及時(shí)書(shū)面告知已方，否則乙方免責(zé)。

7、協(xié)助甲方與第三方購(gòu)房人簽訂商品房買賣合同、按揭合同、過(guò)戶、繳納相應(yīng)費(fèi)用。 8、乙方有權(quán)拒絕任何形式的虛假按揭融資。 9、乙方應(yīng)當(dāng)為甲方保守相關(guān)商業(yè)機(jī)密。

第五條 委托代理銷售傭金按以下方式計(jì)算 1、傭金=銷售合同總金額×

第六條 代理銷售傭金結(jié)算方式

1、當(dāng)甲方收到所簽售房合同首期房款時(shí)，視乙方代理成功，甲方應(yīng)按售房合同成交總額，依照本合同第五條計(jì)算傭金。

2、當(dāng)甲方收到首期房款后即應(yīng)按時(shí)結(jié)算傭金給予乙方，甲方在結(jié)算當(dāng)日可用轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金方式支付乙方，乙方提交收款票據(jù)。

第七條 甲方違約責(zé)任

1、若第三方購(gòu)房人購(gòu)買的該項(xiàng)目房產(chǎn)的實(shí)際情況與甲方提供的材料不符或產(chǎn)權(quán)不清，以及因交房、質(zhì)量、典當(dāng)?shù)盅?、法院查封等?wèn)題產(chǎn)生的糾紛，均由甲方負(fù)責(zé)。

2、甲方如不按合同規(guī)定的期限向乙方支付傭金，則每超過(guò)一天按應(yīng)付傭金的 1%向乙方支付滯納金;若傭金支付時(shí)間超過(guò)兩個(gè)月，視甲方違約，違約金為十萬(wàn)元。乙方有權(quán)解除合同，并由甲方完全承擔(dān)違約責(zé)任。 第八條 乙方違約責(zé)任

1、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動(dòng)之外的任何商業(yè)活動(dòng)，也不得以虛假夸大之詞欺騙購(gòu)房人，只能在甲方允許的范圍內(nèi)對(duì)購(gòu)房人進(jìn)行宣傳，否則造成的社會(huì)不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔(dān)。

2、乙方不得私收房款，乙方有任何未經(jīng)甲方同意私收房款、以及其它挪用行為，視為違約，甲方有權(quán)立即終止乙方承銷權(quán)，并追究其法律責(zé)任。

3、乙方若無(wú)故終止合同給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，則乙方需向甲方賠償經(jīng)濟(jì)損失 萬(wàn)元人民幣。

第九條 退房處理方式

1、甲方責(zé)任;乙方執(zhí)行退房指令，所退之房屋乙方繼續(xù)銷售，乙方已收之傭金不再退還甲方，乙方再售該房屋，甲方仍需支付傭金;

2、乙方責(zé)任：由于乙方的責(zé)任造成的退房，甲方有權(quán)扣除乙方的傭金，造成甲方損失的由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

第十條 合同期限： 年 月 日至 年 月 日。 在合同有效期內(nèi)，任何一方不得隨意單方面終止本合同。

第十一條 甲、乙雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，由當(dāng)?shù)胤ㄔ涸V訟解決 ：

第十二條 本合同一式四份，甲、乙雙方各執(zhí)二份，雙方簽字蓋章即刻生效。

甲方(蓋章)： 乙方(蓋章)： 代表人： 代表人：

年 月 日 年 月 日

合同范文(10)

加工合同是承攬人根據(jù)定作人要求的品種、數(shù)量、質(zhì)量及規(guī)格等內(nèi)容，使用定作人提供的原材料，利用自己的設(shè)備、勞動(dòng)為其加工特定的產(chǎn)品，下是小編為大家精心整理的委托加工合同模板，歡迎參考閱讀。

委托加工合同模板一

委托方：江陰市恒業(yè)鍛造有限公司 (以下簡(jiǎn)稱甲方) 承攬方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就乙方承攬甲方加工業(yè)務(wù)所涉的有關(guān)內(nèi)容，達(dá)成如下條款，以資雙方共同遵守：

一、乙方擬承攬甲方的產(chǎn)品加工業(yè)務(wù)，承攬期間，乙方將以自己的人員、設(shè)備、技術(shù)完成加工業(yè)務(wù)。

二、合同期限：暫定一年，自 年 月 日起至 年 月 日。期限屆滿，雙方可以順延期限。

三、本合同系雙方之間建立加工承攬業(yè)務(wù)的框架合同，具體的操作程序如下：

1、甲方有外協(xié)加工業(yè)務(wù)，通知(一般以電話通知)乙方，乙方應(yīng)在接到通知 天內(nèi)到甲方，乙方確認(rèn)其能夠按甲方要求(包括交貨時(shí)間、質(zhì)量等)完成加工業(yè)務(wù)的，應(yīng)派人到甲方接收待加工工件(或原材料)，辦理交接手續(xù)，在《外加工通知單》及工藝質(zhì)量文件上簽字確認(rèn)(如有特殊工藝質(zhì)量要求，雙方可另行簽訂書(shū)面協(xié)議)?！锻饧庸ねㄖ獑巍?、工藝質(zhì)量文件等系雙方的結(jié)算依據(jù)，同時(shí)《外加工通知單》作為乙方的簽收憑證。

2、完成加工業(yè)務(wù)后，乙方應(yīng)制作(或填寫(xiě))送貨單，將送貨單及與送貨單數(shù)量相符的加工件(及鐵屑等)送至甲方，堆放在甲方指定地點(diǎn)，并按照甲方的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)識(shí)。

3、甲方工作人員根據(jù)乙方送貨單數(shù)量進(jìn)行數(shù)量點(diǎn)清，并對(duì)乙方交貨的數(shù)量進(jìn)行簽收，但數(shù)量簽收不作為雙方結(jié)算加工費(fèi)的依據(jù)。

4、甲方檢驗(yàn)人員在乙方交付工件后三個(gè)工作日內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的外觀質(zhì)量(如尺寸、表面情況)等進(jìn)行檢驗(yàn)，并在交貨單上簽字，甲方倉(cāng)庫(kù)人員憑甲方檢驗(yàn)人員的檢驗(yàn)憑證，對(duì)合格的加工工件予以入庫(kù)，并向乙方開(kāi)具入庫(kù)憑證或在送貨單上簽字。

四、工件交付在甲方進(jìn)行，在途責(zé)任及費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

五、保證金及加工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

1、若乙方系首次承攬甲方加工業(yè)務(wù)，應(yīng)在接收第一批代加工工件時(shí)，向甲方交納保證金，保證金在 個(gè)月后視乙方履行合同的情況歸還。

2、若乙方在甲方留存足額加工費(fèi)，則乙方所留存的加工費(fèi)即作為保證金。

3、保證金金額不低于 元，不足部分乙方應(yīng)及時(shí)補(bǔ)足。若乙方違約或給甲方造成損失，相關(guān)違約金或損失甲方可直接在保證金中扣除。

4、加工費(fèi)按甲方《外協(xié)加工費(fèi)結(jié)算規(guī)定》進(jìn)行結(jié)算，甲方《外協(xié)加工費(fèi)結(jié)算規(guī)定》見(jiàn)附件。如有特殊加工要求，價(jià)格另行結(jié)算的，雙方另行就加工費(fèi)達(dá)成補(bǔ)充協(xié)議。

六、甲方權(quán)利、義務(wù)：

1、按照約定支付加工費(fèi)。

2、對(duì)于乙方的加工的進(jìn)度及質(zhì)量進(jìn)行跟蹤及監(jiān)督，若乙方未按要求履行加工義務(wù)，甲方可以單方面解除本合同。

3、合同期間，甲方有權(quán)與乙方以外的其他單位發(fā)生加工業(yè)務(wù)。

七、乙方權(quán)利、義務(wù)：

1、按照《外加工通知單》、加工圖紙的要求完成加工業(yè)務(wù)，并且遵守甲方的《外加工管理制度》。

2、按時(shí)、保質(zhì)完成加工業(yè)務(wù)，禁止將承攬的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)發(fā)給第三方完成。

3、對(duì)在加工過(guò)程中所獲悉的甲方的商業(yè)秘密及技術(shù)秘密(包括圖紙等)必須予以保密，且在完成每件加工業(yè)務(wù)后，將圖紙等資料隨工件交還甲方，未經(jīng)甲方書(shū)面同意，不得復(fù)印、復(fù)制。

4、乙方人員到甲方公司，須遵守甲方的規(guī)章制度，否則由此所致的一切損害均由乙方承擔(dān)。

5、乙方在工件加工前，應(yīng)當(dāng)檢查待加工工件的外觀、尺寸、所標(biāo)明的材質(zhì)、工作令號(hào)、件號(hào)是否與《外加工通知單》及加工圖紙相符，若不相符，則應(yīng)立即通知甲方。若由于乙方怠于檢驗(yàn)就加工，后續(xù)所發(fā)生的損失，由乙方承擔(dān)。

6、乙方對(duì)于所加工工件的內(nèi)在質(zhì)量保證期為自交貨之日起兩年，在保質(zhì)期內(nèi)，甲方因乙方所加工的工件存在質(zhì)量問(wèn)題(無(wú)論甲方或其客戶是否使用)所致的損失(包括但不限于工件本身的材料費(fèi)、加工費(fèi)、運(yùn)費(fèi)等)均由乙方承擔(dān)。甲方檢驗(yàn)人員對(duì)工件的檢驗(yàn)不能免除乙方因加工工件存在質(zhì)量問(wèn)題所應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。

八、加工費(fèi)的支付：

乙方每月月底憑《外加工通知單》及有甲方檢驗(yàn)人員和庫(kù)管簽字的《委托

加工送貨單》到甲方財(cái)務(wù)進(jìn)行結(jié)算，根據(jù)結(jié)算確定金額開(kāi)具相應(yīng)的增值稅發(fā)票，甲方在收到發(fā)票后90個(gè)工作日內(nèi)付款。

九、違約金及損失計(jì)算：

1、若乙方逾期交貨，每逾期一天，支付違約金1000元，逾期超過(guò)十天的，自第十一天起，每天支付違約金20__元。

2、乙方必須按照甲方的工藝要求、質(zhì)量要求進(jìn)行加工，若乙方未按照甲方的工藝要求、質(zhì)量要求進(jìn)行加工的，按所加工工件成本價(jià)格的 5%--30%支付違約金。因質(zhì)量問(wèn)題給甲方造成損失的，另行賠償損失(損失計(jì)算按本條第3、4款計(jì)算)。

3、對(duì)于加工存在質(zhì)量問(wèn)題的工件，可以返工的，所有返工費(fèi)用(包括運(yùn)輸費(fèi))均由乙方承擔(dān)，且因返工造成延期交貨的，乙方另行按本條第一款的約定支付違約金。

4、對(duì)于存在質(zhì)量問(wèn)題報(bào)廢的工件(鍛件補(bǔ)焊即視為報(bào)廢)，乙方應(yīng)賠償甲方的全部損失，損失計(jì)算方法如下：原材料損失(按工藝下料重量計(jì)算)+工件交付乙方前所產(chǎn)生的加工費(fèi)(加工費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按合同附件進(jìn)行結(jié)算)+甲方向客戶支付的違約金及賠款+預(yù)期利潤(rùn)(按工件價(jià)格20%計(jì)算)-報(bào)廢工件殘值(按該材質(zhì)市場(chǎng)廢料價(jià)格折算)。

十、其他：

1、合同附件：《外協(xié)加工費(fèi)結(jié)算規(guī)定》。

2、本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，自雙方簽字或蓋章后生效。

(以下無(wú)正文)

甲方： 乙方：

授權(quán)代表： 授權(quán)代表：

日期： 日期：

對(duì)于售房服務(wù)心得體會(huì)和方法二

甲方：

乙方：

第一條

條文：甲方自愿將其房屋出售給乙方，乙方也已充分了解該房屋具體狀況，并自愿買受該房屋。該房屋具體狀況如下：

(一)座落于，建筑面積平方米;

(二)出售房屋的所有權(quán)證證號(hào)為，丘號(hào)為;

(三)房屋平面圖及其四至范圍見(jiàn)附件一;

該房屋占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。該房屋的相關(guān)權(quán)益隨該房屋一并轉(zhuǎn)讓。

第二條

條文：甲方保證已如實(shí)陳述上述房屋權(quán)屬狀況和其他具體狀況，保證該房屋不受他人合法追索。

注解：本條規(guī)定了甲方的權(quán)利保證責(zé)任和其他保證責(zé)任。

第三條

條文：乙方在前付給甲方定金(幣種)(大寫(xiě))元，(小寫(xiě))元。

上述定金□在乙方最后一次付款時(shí)充抵房款□在時(shí)由甲方退還乙方。

條文：該房屋房?jī)r(jià)款為(幣種)(大寫(xiě))元，(小寫(xiě))元。房?jī)r(jià)款的支付方式和支付時(shí)間為：

乙方未按規(guī)定支付房?jī)r(jià)款的，則按下列約定承擔(dān)違約責(zé)任：

□乙方逾期支付房?jī)r(jià)款的，每逾期一天，按應(yīng)付到期房?jī)r(jià)款的萬(wàn)分之支付違約金。

□乙方逾期支付房?jī)r(jià)款超過(guò)天，且所欠應(yīng)付到期房?jī)r(jià)款超過(guò)元的，甲方有權(quán)解除本契約。甲方在解除契約后天內(nèi)將已收房?jī)r(jià)款退還乙方，所收定金不予退還;并有權(quán)要求乙方支付占總房?jī)r(jià)款百分之的違約金。

第五條

條文：甲、乙雙方定于時(shí)正式交付該房屋;甲方應(yīng)在正式交付房屋前騰空該房屋。

雙方定于前向有關(guān)部門(mén)申請(qǐng)辦理相關(guān)附屬設(shè)施和相關(guān)權(quán)益的更名手續(xù)。

甲方未按規(guī)定履行以上義務(wù)的，則按下列約定承擔(dān)違約責(zé)任：

第六條

條文：甲、乙雙方確認(rèn)，雖然房屋所有權(quán)證未作記載，但依法對(duì)該房屋享有共有權(quán)的權(quán)利人均已書(shū)面同意將該房屋出售給乙方。

甲、乙雙方同意，在本契約生效后日內(nèi)，共同向房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)辦理房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記;并在乙方領(lǐng)取《房屋所有權(quán)證》后，按有關(guān)規(guī)定向土地管理部門(mén)申請(qǐng)辦理該房屋土地使用權(quán)變更手續(xù)。

第八條

甲、乙雙方向房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)申請(qǐng)所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記，登記機(jī)關(guān)準(zhǔn)予登記的，則雙方提出申請(qǐng)的時(shí)間為該房屋權(quán)利轉(zhuǎn)移時(shí)間。

第九條

本契約未盡事宜，甲、乙雙方可另行訂立補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充條款或補(bǔ)充協(xié)議以及本契約的附件均為本契約不可分割的部分。

第十條

條文：本契約□自甲乙雙方簽訂之日□自之日起生效。

第十一條

本契約一式份。其中甲方留執(zhí)份，乙方留執(zhí)份，為申請(qǐng)房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移登記提交房屋權(quán)屬登記機(jī)關(guān)一份。

甲方：日期：

乙方：日期：

對(duì)于售房服務(wù)心得體會(huì)和方法三

賣房人：_________________________________;(以下簡(jiǎn)稱甲方)

買房人：_________________________________;(以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲乙雙方依據(jù)國(guó)家法律、法規(guī)之相關(guān)規(guī)定，遵循自愿、公平和誠(chéng)實(shí)信用的原則，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，就乙方向甲方定購(gòu)房產(chǎn)事宜，簽署訂立本合同，以便雙方共同遵守。

一、房屋狀況：甲方自愿出售位于__________市_________________的房產(chǎn)給乙方，房屋所有權(quán)證書(shū)號(hào)：________________________(共有權(quán)證號(hào)_________)房屋所有權(quán)人為_(kāi)_______________________(共有權(quán)人為_(kāi)_________);產(chǎn)別____________;房屋建筑面積為_(kāi)___________平方米;地下室(儲(chǔ)藏室)______平方米;車庫(kù)____平方米。(以上內(nèi)容以《房屋所有權(quán)證》登記為準(zhǔn))，附屬設(shè)施包含：____________________________。房屋抵押、租賃情況：__________________________。甲方和保證此房產(chǎn)無(wú)任何權(quán)屬等經(jīng)濟(jì)糾紛，并如實(shí)陳述房產(chǎn)權(quán)屬情況、設(shè)備、裝飾情況和相關(guān)關(guān)系;乙方對(duì)甲方上述轉(zhuǎn)讓的房產(chǎn)具體狀況已做充分了解，自愿購(gòu)買甲方上述房產(chǎn)。

二、成交價(jià)格：甲乙雙方經(jīng)協(xié)商一致，同意本合同項(xiàng)下房產(chǎn)及其配套設(shè)施的總體價(jià)款為人民幣(大寫(xiě))：__________________________元整;(小寫(xiě)￥)：______________元整。此房總價(jià)款為甲方凈價(jià)，甲方不支付交易中的任何費(fèi)用。

三、付款方式

為保證房產(chǎn)買賣交易資金安全，甲乙雙方同意將交易資金按如下方式進(jìn)行劃轉(zhuǎn)：

(一)定金

乙方于__________年_______月___日將人民幣(大寫(xiě))：_________元整;(小寫(xiě)￥)：_____元整，自行支付給甲方，甲方收取定金后向乙方出具收條。

(二)房款

乙方在房產(chǎn)過(guò)戶前一次性結(jié)清甲方房屋全部?jī)r(jià)款，甲方收取全款后向乙方出具收條。

四、甲乙雙方辦理過(guò)戶等手續(xù)所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用承擔(dān)方式：

(一)甲方承擔(dān)：___________________________________________________________。

(二)乙方承擔(dān)：___________________________________________________________。

五、交房

甲乙雙方同意，甲方于____年__月___日前騰出本合同 房屋并通知乙方驗(yàn)房，交付該房產(chǎn)時(shí)，甲方不得損壞該房產(chǎn)的結(jié)構(gòu)、地面和墻壁及不適移動(dòng)的物件。甲方屆時(shí)應(yīng)將該樓房鑰匙交給乙方。自交付次日起，房屋及配套設(shè)施物品損壞或所發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

六、違約責(zé)任

(一)甲方保證在交接時(shí)該房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和財(cái)務(wù)糾紛，如交接后發(fā)生該房屋交接前即存在的產(chǎn)權(quán)糾紛和財(cái)務(wù)糾紛，由甲方承擔(dān)全部責(zé)任。

(二)甲方保證出售房產(chǎn)符合國(guó)家房產(chǎn)上市的規(guī)定，并保證產(chǎn)權(quán)清晰，無(wú)抵押、查封和任何糾紛，雙方在簽訂本合同后，甲乙雙方應(yīng)積極配合辦理過(guò)戶手續(xù)，因甲乙任何一方不配合所造成的損失，由責(zé)任方賠償守約方。

(三)若甲方按照第五條逾期______日內(nèi)仍不履行交房義務(wù)，乙方將行使房產(chǎn)所有權(quán)。

(四)若乙方按照第三條約定逾期______日不予履行義務(wù)，甲方有權(quán)解除合同，有權(quán)將該房屋另行出售他人。

(五)甲乙雙方?jīng)Q定延期簽訂買賣合同(或辦理相關(guān)手續(xù))的必須協(xié)商一致并出具書(shū)面協(xié)議書(shū)，如遇不可抗力的因素或因政府、銀行重大政策調(diào)整而導(dǎo)致本協(xié)議無(wú)法履行時(shí)，則房屋交付時(shí)間可據(jù)實(shí)予以延長(zhǎng)。

七、其他約定事宜：

八、如果本合同第七條的約定與其他條款的約定不一致，以第七條約定為準(zhǔn)。

九、爭(zhēng)議解決方式：甲乙雙方如在執(zhí)行本合同過(guò)程中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，應(yīng)首先通過(guò)友好協(xié)商解決;如雙方不能達(dá)成一致意見(jiàn)時(shí)，雙方可以向房產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

十、本合同如有內(nèi)容變更或其他未盡事宜，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致后，可簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議應(yīng)當(dāng)采取書(shū)面形式，并且與本合同具有同樣的法律效力。

十一、買賣雙方在此聲明在簽署本房屋買賣合同前已通讀全文，并理解其含義，雙方愿意遵守本協(xié)議執(zhí)行。本合同必須由房屋所有權(quán)人與房屋購(gòu)買人本人簽字、按手印后生效，合同共壹頁(yè)，一式兩份，甲乙雙方各持一份。

甲方：(蓋章)_______________乙方：(蓋章)______________

身份證：____________________身份證：____________________

電話：____________________電話：____________________

____年____月_____日____年____月_____日

對(duì)于售房服務(wù)心得體會(huì)和方法四

合同雙方當(dāng)事人：

出賣人:

注冊(cè)地址：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：

企業(yè)資質(zhì)證書(shū)號(hào)：

法定代表人： 聯(lián)系電話：

郵政編碼：

委托代理人： 地址：

郵政編碼： 聯(lián)系電話：

委托代理機(jī)構(gòu)：

注冊(cè)地址：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照注冊(cè)號(hào)：

法定代表人： 聯(lián)系電話：

郵政編碼：

買受人：

本人 姓名：

國(guó)籍：

居民身份證

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

買受人：

共有人 姓名：

國(guó)籍：

居民身份證

地址：

郵政編碼：

聯(lián)系電話：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》、《中華人民共和國(guó)城市房地產(chǎn)管理法》及其他有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，買受人和出賣人在平等、自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上就買賣商品房達(dá)成如下協(xié)議：

第一條項(xiàng)目建設(shè)依據(jù)

出賣人以 出讓 方式取得位于 編號(hào)為 的地塊的土地使用權(quán) 。 出讓證號(hào) 為： 。

該地塊土地面積為： 平方米 ，規(guī)劃用途為 ，土地使用年限 年 月 日至 年 月 日止。

出賣人經(jīng)批準(zhǔn)，在上述地塊上建設(shè)商品房， 暫定名 ： 。建設(shè)工程規(guī)劃許可證號(hào)為 ，施工許可證為 。

第二條商品房銷售依據(jù)買受人購(gòu)買的商品房為【預(yù)售商品房】。預(yù)售商品房批準(zhǔn)機(jī)關(guān)為 南寧市住房保障與房產(chǎn)管理局,商品房預(yù)售許可證號(hào)為 。

第三條買受人所購(gòu)商品房的基本情況買受人購(gòu)買的商品房(以下簡(jiǎn)稱該商品房，其房屋平面圖見(jiàn)本合同附件一，房號(hào)以附件一上表示為準(zhǔn))為本合同第一條規(guī)定的項(xiàng)目中的：__________?！卷?xiàng)目名稱： ， 房屋代碼：___________，所在層： 層至 層 】

該商品房的用途為 住宅 ，屬 鋼筋混凝土 結(jié)構(gòu)，層高為 米，建筑層數(shù)地上 層，地下 層。

該商品房有封閉式陽(yáng)臺(tái) 個(gè)，非封閉式陽(yáng)臺(tái) 個(gè)。

該商品房 合同約定 建筑面積共__ ___平方米，其中，套內(nèi)建筑面積___ ____ _平方米，分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e 平方米(有關(guān)分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e構(gòu)成說(shuō)明及分層分戶尺寸圖見(jiàn)附件二)。

該商品房面積測(cè)算單位：

注冊(cè)地址：

營(yíng)業(yè)執(zhí)照號(hào)碼：);資質(zhì)證書(shū)號(hào)碼 ;資質(zhì)等級(jí) ;

法定代表人： ;聯(lián)系電話：

通訊地址：

郵編：

第四條 該商品房的權(quán)利瑕疵

1、出賣人告知買受人，該商品房存在下列權(quán)利瑕疵：

(1)其占用范圍內(nèi)的土地使用權(quán)已設(shè)定抵押并辦理抵押權(quán)登記，抵押權(quán)人為 ，抵押權(quán)登記日期為 。

(2)已設(shè)定在建工程抵押并辦理在建工程抵押權(quán)登記，抵押權(quán)人為 ，抵押權(quán)登記日期為

2、出賣人在辦理該商品房預(yù)售許可手續(xù)前已取得抵押權(quán)人同意，并承諾對(duì)該商品房存在的上述權(quán)利瑕疵按以下第 (5) 種方式處理：

(1)本合同簽訂后 日內(nèi)注銷該商品房的抵押權(quán)登記。

(2)辦理商品房預(yù)售合同登記備案手續(xù)前注銷抵押權(quán)登記。

(3)該商品房交付使用前注銷抵押權(quán)登記。

(4)辦理商品房現(xiàn)售備案前注銷抵押權(quán)登記。

(5) 在辦理房產(chǎn)證之前注銷抵押權(quán)登記 。

3、因出賣人原因?qū)е律鲜鲎N抵押權(quán)登記手續(xù)遲延辦理，雙方同意按下列第 (2)方式處理：

(1)買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 ×日內(nèi)將買受人已付款及按 × 利率計(jì)算的利息退還給買受人，并按總價(jià)款的 × %賠償買受人損失。買受人應(yīng)配合出賣人辦理退房的有關(guān)手續(xù)。

(2)買受人不退房的，出賣人按每遲延一日 5 元計(jì)算，向買受人支付違約金。

第五條計(jì)價(jià)方式與價(jià)款

出賣人與買受人約定該商品房?jī)r(jià)款按下列方式計(jì)算：

該商品房屬 預(yù)售 房，按套內(nèi)建筑面積計(jì)價(jià)，該商品房單價(jià)為( 人民幣 )每平方米 元，總金額( 人民幣 ) 元(大寫(xiě)： × 億 × 仟 × 佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元)整。

分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e的購(gòu)買費(fèi)用已計(jì)入上述套內(nèi)建筑面積銷售單價(jià)內(nèi)，不再另行計(jì)價(jià)。

第六條面積確認(rèn)及面積差異處理

雙方約定以套內(nèi)建筑面積為依據(jù)進(jìn)行面積確認(rèn)及面積差異處理。

合同約定計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積與實(shí)測(cè)計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積有差異的，以實(shí)測(cè)計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積為準(zhǔn)。

商品房竣工交付后，實(shí)測(cè)計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積與合同約定計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積發(fā)生差異的，雙方同意按以下第 2 種方式進(jìn)行處理：

1 、方式一

(1)套內(nèi)建筑面積差異比絕對(duì)值在0.6%以內(nèi)(含0.6%)的，雙方互不補(bǔ)差價(jià);

(2)套內(nèi)建筑面積差異比絕對(duì)值在0.6%以上至1%以下(含1%)的，面積差異比絕對(duì)值在0.6%至1%之間(含1%)部分的房?jī)r(jià)款由雙方按合同約定的房屋單價(jià)多退少補(bǔ);

(3)套內(nèi)建筑面積差異比絕對(duì)值在1%以上的，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 × 日內(nèi)將買受人已付款及按 × 利率計(jì)算的利息退還給買受人，并按總價(jià)款的 × %賠償買受人損失。買受人應(yīng)配合出賣人辦理退房的有關(guān)手續(xù)。

買受人不退房的，實(shí)測(cè)計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積大于合同約定計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積時(shí)，套內(nèi)建筑面積差異比在0.6%至1%之間(含1%)部分的房?jī)r(jià)款由買受人補(bǔ)足;超出1%部分的房?jī)r(jià)款由出賣人承擔(dān)，產(chǎn)權(quán)歸買受人所有。實(shí)測(cè)計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積小于合同約定計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積時(shí)，套內(nèi)建筑面積差異比絕對(duì)值在0.6%至1%之間(含1%)部分的房?jī)r(jià)款由出賣人退還買受人;絕對(duì)值超出1%部分的房?jī)r(jià)款由出賣人雙倍返還買受人。

套內(nèi)建筑面積差異比=(實(shí)測(cè)計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積-合同約定計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積)∕合同約定計(jì)價(jià)套內(nèi)建筑面積×100%

(4)共有共用建筑面積出現(xiàn)差異的，不得另行結(jié)算。

2 、方式二

雙方自行約定如下：

(1)售房單價(jià)保持不變，實(shí)際成交總價(jià)款按產(chǎn)權(quán)登記的套內(nèi)建筑面積調(diào)整，多退少補(bǔ)，不計(jì)利息。任何一方不得以面積差異為由要求解除合同;

(2)出賣人應(yīng)在得到經(jīng)房屋產(chǎn)權(quán)登記機(jī)關(guān)備案的竣工測(cè)量建筑面積結(jié)果后，將該結(jié)果以書(shū)面形式通知買受人。買受人在接到該通知之次日起15日內(nèi)須到出賣人營(yíng)業(yè)場(chǎng)所或指定的其他地點(diǎn)補(bǔ)交或者領(lǐng)回面積差價(jià)款;買受人逾期不補(bǔ)交差價(jià)或者出賣人拒絕退還差價(jià)的，每逾期一日，違約方應(yīng)按應(yīng)交或者應(yīng)退款的萬(wàn)分之三向守約方支付違約金;如因買受人原因，導(dǎo)致出賣人逾期支付差價(jià)款給買受人的，出賣人不承擔(dān)違約責(zé)任。

(3)共有共用建筑面積出現(xiàn)差異的，不另行結(jié)算。

因設(shè)計(jì)變更造成面積差異，雙方不解除合同的，應(yīng)當(dāng)簽署補(bǔ)充協(xié)議。

第七條付款方式及期限

買受人按下列第_____1_____種方式按期付款：

1、一次性付款

買方應(yīng)于 年 月 日前付清房款人民幣 × 佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元整(￥ )

2、按揭付款

3、公積金付款 雙方同意買受人支付的預(yù)售款應(yīng)“?？顚Ｓ谩庇谒?gòu)商品房項(xiàng)目的工程建設(shè)，在該項(xiàng)目取得《商品房現(xiàn)售備案證明》前不得用于其它用途。

為保證預(yù)售款專用于工程建設(shè)，買受人應(yīng)將商品房預(yù)售款支付至以下商品房預(yù)售款專用賬戶。

專用賬戶開(kāi)戶行：

專用賬戶賬號(hào)：

第八條買受人逾期付款的違約責(zé)任

買受人如未按本合同規(guī)定的時(shí)間付款，按下列第 1 種方式處理：

1、按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)：

(1)逾期在 90 日之內(nèi)，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之 壹 的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過(guò) 90 日后，出賣人有權(quán)解除合同。出賣人解除合同的，買受人按累計(jì)應(yīng)付款的 5 %向出賣人支付違約金，并積極配合出賣人辦理退房及撤銷商品房預(yù)告登記和備案的有關(guān)手續(xù)。買受人愿意繼續(xù)履行合同的，經(jīng)出賣人同意，合同繼續(xù)履行，自本合同規(guī)定的應(yīng)付款期限之第二天起至實(shí)際全額支付應(yīng)付款之日止，買受人按日向出賣人支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之 貳 (該比率應(yīng)不小于第(1)項(xiàng)中的比率)的違約金。

本條中的逾期應(yīng)付款指依照本合同第六條規(guī)定的到期應(yīng)付款與該期實(shí)際已付款的差額;采取分期付款的，按相應(yīng)的分期應(yīng)付款與該期的實(shí)際已付款的差額確定。

第九條交付期限及交付條件出賣人應(yīng)當(dāng)在 年 月 日前，依照國(guó)家和地方人民政府的有關(guān)規(guī)定，將具備下列第 2 種條件，并符合本合同約定的商品房交付買受人使用：

1、已辦理房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目交付使用備案。

2、該商品房經(jīng)建設(shè)、施工、監(jiān)理、設(shè)計(jì)、勘察單位五方聯(lián)合驗(yàn)收合格。

遇下列特殊原因，除雙方協(xié)商同意解除合同或變更合同外，出賣人可據(jù)實(shí)予以延期：

(1)遭遇不可抗力(含戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、地震、臺(tái)風(fēng)、暴雨、洪水、流行性傳染病等)，且出賣人在發(fā)生之日起30日內(nèi)告知買受人的，但因客觀原因無(wú)法及時(shí)告知的除外。

(2)因國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、行政規(guī)章、政策的改變或政府限制性行為而導(dǎo)致工期延誤的。

(3)政府通知停工、禁止車輛或人員進(jìn)出施工場(chǎng)地而導(dǎo)致工期延誤的。

(4)在施工過(guò)程中出現(xiàn)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)的規(guī)劃設(shè)計(jì)變更而導(dǎo)致工期延長(zhǎng)的。

(5)由于供水、供電部門(mén)原因停水、停電而導(dǎo)致工期延誤的。

(6)非出賣人原因，一周內(nèi)停水停電超過(guò)八小時(shí)(每八個(gè)小時(shí)計(jì)算一天，超過(guò)四小時(shí)但不足八小時(shí)按八小時(shí)計(jì)算)或氣象部門(mén)記錄連續(xù)兩天或兩天以上日降雨量(指日均小時(shí)平均降雨量)達(dá)到中雨及以上的;及其他影響工程進(jìn)度，但是出賣人無(wú)法事先預(yù)見(jiàn)和控制的客觀原因(如戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂、空中飛行物體墜落或其他非出賣人責(zé)任造成的爆炸、火災(zāi)以及7級(jí)以上大風(fēng)、洪水、地震、臺(tái)風(fēng)等自然災(zāi)害、交通管制、強(qiáng)制拆遷、施工時(shí)間限制、惡性傳染病等)導(dǎo)致工期受影響的;

(7)出賣人將竣工資料報(bào)告提交政府部門(mén)并被接受后(以政府部門(mén)接到資料的日期為準(zhǔn))等待驗(yàn)收或丈量的;

(8)買受人未向出賣人全額支付房款的(包括買受人因違約應(yīng)向出賣人支付的違約金未全額支付的，以及以擔(dān)保貸款或公積金貸款的方式支付購(gòu)房款的，在貸款銀行尚未將買受人的貸款發(fā)放給出賣人時(shí))，出賣人有權(quán)延期交房。

如遇上述情況延期交房，出賣人均通過(guò)刊登報(bào)紙或者郵寄掛號(hào)信的形式通知交房事宜，交付日期以通知確定的日期為準(zhǔn)。

第十條出賣人逾期交房的違約責(zé)任

除本合同第九條規(guī)定的特殊情況外，出賣人如未按本合同規(guī)定的期限將該商品房交付買受人使用，按下列第 1 種方式處理：

1、按逾期時(shí)間，分別處理(不作累加)

(1)逾期不超過(guò) 90 日，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限的第二天起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之 壹 的違約金，合同繼續(xù)履行;

(2)逾期超過(guò)_90_日后，買受人有權(quán)退房。買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 45 日內(nèi)將買受人已付款及按 同期辦理按揭手續(xù)銀行活期存款 利率計(jì)算的利息退還給買受人，并按總價(jià)款的 1 %賠償買受人損失。買受人應(yīng)配合出賣人辦理退房的有關(guān)手續(xù)。買受人要求繼續(xù)履行合同的，合同繼續(xù)履行，自本合同第九條規(guī)定的最后交付期限屆滿之日起至實(shí)際交付之日止，出賣人按日向買受人支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之_壹_(該比率應(yīng)不小于第(1)項(xiàng)中的比率)的違約金。

第十一條規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更的約定

經(jīng)規(guī)劃部門(mén)批準(zhǔn)的規(guī)劃變更、設(shè)計(jì)單位同意的設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致下列影響到買受人所購(gòu)商品房質(zhì)量或使用功能的，出賣人應(yīng)當(dāng)在有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)同意之日起10日內(nèi)，書(shū)面通知買受人：

(1)該商品房所在棟與相鄰棟正面間距減少的;

(2)該商品房結(jié)構(gòu)形式發(fā)生變化的;

(3)該商品房戶型發(fā)生變化的;

(4)該商品房空間尺寸發(fā)生變化，導(dǎo)致層高變化或合同約定建筑面積發(fā)生變化的;

(5)該商品房朝向發(fā)生變化的;

(6)非因規(guī)劃變更或設(shè)計(jì)變更導(dǎo)致建筑面積發(fā)生變化的，應(yīng)按本合同第六條的約定處理

(7)雙方約定：除上述(1)至(5)約定的規(guī)劃、設(shè)計(jì)變更以外的變更(包括但不限于總平規(guī)劃變更、增加容積率等)，無(wú)需通知買受人并無(wú)需征得買受人同意，且不視為出賣人違約，買受人同意不得以此為理由要求退房或要求支付任何費(fèi)用。

買受人有權(quán)在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)做出是否退房的書(shū)面答復(fù)。買受人在通知到達(dá)之日起15日內(nèi)未作書(shū)面答復(fù)的，視同接受變更。出賣人未在規(guī)定時(shí)限內(nèi)通知買受人的，買受人有權(quán)退房。

買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 60 日內(nèi)將買受人已付款及按 同期工商銀行活期存款 利率計(jì)算的利息退還給買受人。買受人應(yīng)配合出賣人辦理退房的有關(guān)手續(xù)。

買受人不退房的，出賣人應(yīng)按變更給買受人造成的實(shí)際影響，給予買受人相應(yīng)補(bǔ)償。雙方應(yīng)按公平合理的原則就補(bǔ)償問(wèn)題另行簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議。

第十二條交接

商品房達(dá)到交付使用條件后，出賣人應(yīng)當(dāng)書(shū)面通知買受人辦理交付手續(xù)。雙方進(jìn)行驗(yàn)收交接時(shí)，出賣人應(yīng)當(dāng)出示本合同第九條規(guī)定的證明文件，并簽署房屋交接單。雙方于房屋交接單上簽字或蓋章后視為交付完成，房屋毀損、滅失及其他風(fēng)險(xiǎn)自交付時(shí)轉(zhuǎn)移至買受人。所購(gòu)商品房為住宅的，出賣人還需提供《住宅質(zhì)量保證書(shū)》和《住宅使用說(shuō)明書(shū)》。出賣人不出示證明文件或出示證明文件不齊全，買受人有權(quán)拒絕交接，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由出賣人承擔(dān)。交接時(shí)，買受人未能提供有效證件(本人身份證、委托人委托公證書(shū)等要求的證件)，由此產(chǎn)生的延期交房責(zé)任由買受人承擔(dān)。

由于買受人下列原因之一，未能按期接收的：

(1)買受人未載明通訊地址或郵箱或在本合同所載明的通訊地址錯(cuò)誤、不詳或地址變更而未通知出賣人，導(dǎo)致交房通知無(wú)法送達(dá)買受人的;

(2)買受人未按交房通知指定的時(shí)間前來(lái)辦理交接手續(xù)的;

(3)買受人未能按合同約定付清總房款造成延期交房的;

(4)買受人無(wú)正當(dāng)理由拒絕收房及辦理房屋交接手續(xù)的;

因上述買受人原因未能按期接收的，雙方對(duì)延期交房的責(zé)任及產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用約定如下：

(1)出賣人通知的交房日期屆滿之日即視為出賣人已履行交付義務(wù)，房屋毀損、滅失及其他風(fēng)險(xiǎn)從交房日期屆滿之日由出賣人轉(zhuǎn)至買受人承擔(dān);

(2)該房屋的保修期從出賣人通知的交房日期屆滿之日起算;

(3)買受人從出賣人通知的交房日期屆滿之日起交納物業(yè)管理費(fèi)用;

(4)買受人逾期超過(guò)三個(gè)月不接收房屋，出賣人有權(quán)解除本合同，并由買受人按房?jī)r(jià)總款的10%向出賣人支付解除合同的違約金。

第十三條 出賣人保證銷售的商品房沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛和債權(quán)債務(wù)糾紛。因出賣人原因，造成該商品房不能辦理房屋所有權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，由出賣人承擔(dān)全部責(zé)任。

第十四條出賣人關(guān)于裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)承諾的違約責(zé)任

出賣人交付使用的商品房的裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)符合雙方約定的標(biāo)準(zhǔn)(附件三)。達(dá)不到約定標(biāo)準(zhǔn)的，買受人有權(quán)要求出賣人按照下述第 2 種方式處理：

1、出賣人賠償雙倍的裝飾、設(shè)備差價(jià)。

2、買受人應(yīng)在收房后15日內(nèi)書(shū)面通知出賣人，經(jīng)雙方確認(rèn)屬實(shí)后由出賣人在30日內(nèi)進(jìn)行維修或采取其他積極措施使該裝飾、設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到雙方約定(附件三)的標(biāo)準(zhǔn)。此段期間不視為延期交房。買受人無(wú)權(quán)據(jù)此單方解除合同。

第十五條 出賣人關(guān)于建筑節(jié)能內(nèi)容的承諾

出賣人交付使用的商品房建筑節(jié)能指標(biāo)應(yīng)符合雙方約定的內(nèi)容(附件四)。與約定內(nèi)容不符的，雙方同意按以下方式處理：

1、 出賣人應(yīng)當(dāng)及時(shí)采取補(bǔ)救措施 。

第十六條出賣人關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑正常運(yùn)行的承諾

出賣人承諾下列基礎(chǔ)設(shè)施、公共配套建筑按以下日期達(dá)到《房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見(jiàn)書(shū)》規(guī)定的要求：

如果在規(guī)定日期內(nèi)未達(dá)到使用條件，雙方同意按以下方式處理：

1、 出賣人應(yīng)當(dāng)及時(shí)返工、修復(fù)或采取其他補(bǔ)救措施 ;

第十七條合同登記備案、預(yù)告登記和房屋所有權(quán)登記的約定

1、屬于商品房預(yù)售的，本合同簽訂后 30 日內(nèi)(應(yīng)當(dāng)不超過(guò)30日)，出賣人應(yīng)按規(guī)定向房屋登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理合同登記備案手續(xù)。

2、出賣人與買受人協(xié)商一致，本合同登記備案后 30 日內(nèi)，雙方共同向房屋登記機(jī)構(gòu)申請(qǐng)辦理預(yù)告登記，出賣人未按約定協(xié)助辦理預(yù)告登記的，買受人有權(quán)單方申請(qǐng)辦理預(yù)告登記。

3、雙方同意選擇以下第(1)或(2)種方式辦理房屋所有權(quán)登記：

(1)買受人委托出賣人辦理

出賣人應(yīng)當(dāng)在商品房取得《商品房現(xiàn)售備案證明》后 730 日內(nèi)，向房屋登記機(jī)構(gòu)為買受人申請(qǐng)房屋所有權(quán)登記，并將以買受人為產(chǎn)權(quán)人的房屋所有權(quán)證書(shū)交付買受人。

(2)買受人自行辦理

買受人自行辦理房屋所有權(quán)登記的，出賣人應(yīng)在商品房交付使用后730日內(nèi)辦結(jié)《商品房現(xiàn)售備案證明》，并將房屋登記機(jī)構(gòu)要求的需出賣人提供的證件資料提交買受人。

4、因出賣人過(guò)錯(cuò)，導(dǎo)致本條約定的上述手續(xù)遲延辦理的，雙方同意按下列第(3)、(4) 項(xiàng)處理：

(1)買受人退房的，出賣人須在買受人提出退房要求之日起 × 日內(nèi)將買受人已付款及按 ×利率計(jì)算的利息退還給買受人，并按總價(jià)款的 × %賠償買受人損失。買受人應(yīng)配合出賣人辦理退房的有關(guān)手續(xù)。

(2)買受人不退房的，出賣人按每遲延一日 × 元計(jì)算，向買受人支付違約金。

(3)買受人不退房，每逾期一天由出賣人按買受人已付房款的萬(wàn)分之一支付違約金，但該違約金的最高額不超過(guò)總房款的1%。

(4)如出賣人逾期超過(guò)一年仍未辦結(jié)《商品房現(xiàn)售備案證明》的，買受人有權(quán)要求退房，由出賣人在60天內(nèi)將買受人已付房款退回并按人民銀行公布的同期活期存款利率計(jì)付利息。

因買受人原因?qū)е卤緱l約定的上述手續(xù)遲延辦理的，出賣人不承擔(dān)責(zé)任。

第十八條保修責(zé)任

1、買受人購(gòu)買的商品房為商品住宅的，《住宅質(zhì)量保證書(shū)》作為本合同的附件。出賣人自商品住宅交付使用之日起，按照《住宅質(zhì)量保證書(shū)》承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。買受人購(gòu)買的商品房為非商品住宅的，雙方應(yīng)當(dāng)以合同附件的形式詳細(xì)約定保修范圍、保修期限和保修責(zé)任等內(nèi)容。

2、在商品房保修范圍和保修期限內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問(wèn)題，出賣人應(yīng)按國(guó)家規(guī)定和本合同約定履行保修義務(wù)。

保修期內(nèi)，買受人發(fā)現(xiàn)該商品房存在工程質(zhì)量問(wèn)題的，應(yīng)及時(shí)通知出賣人或其受托人;出賣人或其受托人接到買受人的報(bào)修通知后應(yīng)在_48小時(shí)內(nèi)到場(chǎng)檢查(雙方另約時(shí)間的除外)，并根據(jù)工程質(zhì)量問(wèn)題的實(shí)際情況與買受人商定具體維修日期，及時(shí)、合理安排維修。買受人應(yīng)在出賣人或其受托人檢查、維修期間給予必要配合。

出賣人或其受托人怠于履行該商品房工程質(zhì)量保修責(zé)任的,應(yīng)當(dāng)按下列第( 2 )方式承擔(dān)責(zé)任：

(1)按每遲延一日 × 元計(jì)算，向買受人支付違約金。

(2)視具體情況由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向房產(chǎn)所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟 。

該商品房在保修期內(nèi)因工程質(zhì)量問(wèn)題造成買受人經(jīng)濟(jì)損失的，出賣人按下列第 (2) 方式賠償買受人：

(1)買受人的實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失。

(2)視具體情況由雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，依法向房產(chǎn)所在地有管轄權(quán)的人民法院提起訴訟 。

雙方對(duì)該商品房工程質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生爭(zhēng)議的，任何一方均可委托 具備法定資質(zhì)且經(jīng)另一方認(rèn)可的質(zhì)量檢測(cè)機(jī)構(gòu) 檢測(cè)，另一方應(yīng)當(dāng)配合和協(xié)助檢測(cè)工作。檢測(cè)結(jié)果支持一方主張的，由對(duì)方承擔(dān)檢測(cè)費(fèi)用。

3、因不可抗力或者非出賣人原因造成房屋損壞的，出賣人不承擔(dān)責(zé)任，但可協(xié)助維修，維修費(fèi)用由買受人承擔(dān)。

第十九條 買受人的房屋僅作 住宅 使用，買受人使用期間不得擅自改變?cè)撋唐贩康慕ㄖ黧w結(jié)構(gòu)、承重結(jié)構(gòu)和用途。除本合同及其附件另有規(guī)定者外，買受人在使用期間有權(quán)與其他權(quán)利人共同享用與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施，并按占地和分?jǐn)偟墓灿泄灿媒ㄖ娣e承擔(dān)義務(wù)。

出賣人不得擅自改變與該商品房有關(guān)聯(lián)的公共部位和設(shè)施的使用性質(zhì)。

買受人在使用該商品房期間，必須遵守小區(qū)物業(yè)管理的規(guī)定，不得添加防盜網(wǎng)及其他任何構(gòu)筑物，不得在公共部位添加任何設(shè)備設(shè)施。不得封閉陽(yáng)臺(tái)，否則，出賣人有權(quán)責(zé)令買受人恢復(fù)原狀，由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用及責(zé)任由買受人自行承擔(dān) 。該商品房所在樓宇的屋面使用權(quán)、外墻面使用權(quán)屬公共部分歸該樓棟全體買受人所有，由物業(yè)公司統(tǒng)一管理。該商品房所在小區(qū)、所在樓宇的命名權(quán)屬出賣人所有 。出賣人可無(wú)償在裙樓的周圍及頂部和主樓頂部設(shè)置招牌、廣告牌。

第二十條前期物業(yè)服務(wù)

1、出賣人依法選聘的物業(yè)服務(wù)企業(yè)為： ，資質(zhì)證號(hào)為 ，資質(zhì)等級(jí)： 。

2、前期物業(yè)服務(wù)期間，物業(yè)服務(wù)收費(fèi)價(jià)格為 元/月·平方米(建筑面積)，由物業(yè)服務(wù)企業(yè)按照【∨月】收取。

以上費(fèi)用不包含公共能耗費(fèi)用(包括但不限于供配電、給排水、電梯、消防、水泵、公共停車場(chǎng)、公共出入口、公共照明等公共設(shè)施設(shè)備和公共性服務(wù)所產(chǎn)生的水、電及其他能源等消耗費(fèi)用)，房屋共用部位、公用設(shè)施設(shè)備、大中修、更新、改造的費(fèi)用及其他代收代繳費(fèi)用等。

物業(yè)服務(wù)費(fèi)的支付如涉及另有約定由第三方(非買受人本人)承擔(dān)的，則按約定執(zhí)行，第三方如未能按約定標(biāo)準(zhǔn)全額支付，則不足部分由買受人自行承擔(dān)，并按約定時(shí)間交納。

3、出賣人負(fù)責(zé)監(jiān)督物業(yè)服務(wù)企業(yè)按照《前期物業(yè)服務(wù)合同》的約定提供物業(yè)服務(wù)。

4、《前期物業(yè)服務(wù)合同》的內(nèi)容和《臨時(shí)管理規(guī)約》的內(nèi)容詳見(jiàn)附件五。買受人已詳細(xì)閱讀附件五有關(guān)物業(yè)服務(wù)的全部?jī)?nèi)容和《臨時(shí)管理規(guī)約》，同意由出賣人依法選聘的物業(yè)服務(wù)企業(yè)提供前期物業(yè)服務(wù)，并承諾遵守《臨時(shí)管理規(guī)約》。

第二十一條 專項(xiàng)維修資金

買受人應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定交納專項(xiàng)維修資金，維修資金屬于業(yè)主所有。買受人未交納專項(xiàng)維修資金的，出賣人不得將商品房交付買受人。

買受人按下列 3 方式交納專項(xiàng)維修資金：

1、買受人委托出賣人代交。

買受人委托出賣人代交專項(xiàng)維修資金的，出賣人應(yīng)當(dāng)自受托之日起 × 日內(nèi)將專項(xiàng)維修資金存入專項(xiàng)維修資金專戶，并向買受人提交專項(xiàng)維修資金交納憑證。

2、買受人自行交納。

買受人自行交納專項(xiàng)維修資金的，應(yīng)當(dāng)在商品房交付使用前將專項(xiàng)維修資金存入專項(xiàng)維修資金專戶。

3、按本合同附件六《商品房買合同補(bǔ)充協(xié)議》的約定交納。

第二十二條 本合同在履行過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決;協(xié)商不成的，可以依法向買賣房屋所在地人民法院起訴。

第二十三條 本合同未盡事項(xiàng)，可由雙方約定后簽訂補(bǔ)充協(xié)議(附件六)。

第二十四條 合同附件與本合同具有同等法律效力。本合同及其附件內(nèi)，空格部分填寫(xiě)的文字與印刷文字具有同等效力。

第二十五條 本合同連同附件共 47 頁(yè)，一式 肆 份，具有同等法律效力，合同持有情況如下：

出賣人 壹 份，買受人 壹 份，南寧市房產(chǎn)管理局 壹 份，銀行 × 份，公積金管理中心 × 份，南寧市不動(dòng)產(chǎn)局 壹 份。

第二十六條 本合同自雙方簽章之日起生效。

出賣人(簽章)： 買受人(簽章)：

【法定代表人】： 【法定代表人】：

【委托代理人】： 【委托代理人】：

【法定監(jiān)護(hù)人】：

(簽章) (簽章)

______年______月______日 ______年______月______日

對(duì)于售房服務(wù)心得體會(huì)和方法五

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來(lái)的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門(mén)的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷售很感興趣，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。基本上達(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。初看，我覺(jué)得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干，其實(shí)不然，從事房子買賣、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識(shí)。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識(shí)。

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：xx年12月1號(hào)至xx年04月

(2) 實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx市xx縣xx房地產(chǎn)有限公司。

(3) 實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)

(4) 實(shí)習(xí)職位：房地產(chǎn)銷售部置業(yè)顧問(wèn)，主要是擺位接待客戶、講解沙盤(pán)、帶客戶去工地

看房、回訪客戶、樓盤(pán)銷售統(tǒng)計(jì)、接電話等。

xxx有限公司是xx地產(chǎn)業(yè)的新銳力量，國(guó)家三級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元, 公司總部位于xx新區(qū)xx聯(lián)合大廈。從20xx年6月1日成立至今，總開(kāi)發(fā)量近70萬(wàn)平米，投資額達(dá)8個(gè)億，具有從征地拆遷、產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、市場(chǎng)營(yíng)銷到物業(yè)管理等綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)能力。xx專注于精品房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，積極參與項(xiàng)目所在區(qū)域的城市化建設(shè)，強(qiáng)勢(shì)打造具有時(shí)代特征、品牌意識(shí)、創(chuàng)新精神和高性價(jià)比的精品項(xiàng)目。 xx是一家年輕而又充滿朝氣的開(kāi)發(fā)企業(yè)，公司擁有明確的發(fā)展目標(biāo)，完善的用人機(jī)制、團(tuán)結(jié)奮發(fā)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和秉承“只為優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，以打造城市形象工程、經(jīng)典樓盤(pán)為已任，為優(yōu)化全民人居環(huán)境而不懈努力。開(kāi)發(fā)過(guò)的項(xiàng)目有很多，例如，其一，xxx”項(xiàng)目 xxxx是由xxxxx有限公司xx年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個(gè)綜合社區(qū)！“xx”項(xiàng)目 。“xx”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬(wàn)平方米，總投資8000萬(wàn)，由xx五建承建。其二，“xxx” 該項(xiàng)目位于xx縣政府西側(cè)，容湖邊畔，千樹(shù)園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。項(xiàng)目一期占地近百畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，總投資1.3億元。其三，項(xiàng)目：“xxx” 該項(xiàng)目位于xx縣委縣政府東側(cè)，容湖北側(cè)，項(xiàng)目總占地近160畝，總建筑面積33萬(wàn)平方米，總投資達(dá)3.2億元，由xx四建、五建等省內(nèi)知名施工企業(yè)承建，該項(xiàng)目定位的理念是“高端，恢弘，引領(lǐng)”，是xx在柘城又一精品之作，也是柘城人一張自豪的名片。其四，xx”項(xiàng)目 “xx”項(xiàng)目占地近150畝，總建筑面積將近20萬(wàn)平方米，位于“xx城”西側(cè)，“xx”東側(cè)，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風(fēng)景優(yōu)美。半島內(nèi)部60%被郁郁蔥蔥的天然樹(shù)林覆蓋，其間棲息了十多種鳥(niǎo)類，環(huán)境不可復(fù)制，是適宜人居的天然氧吧。目前，“xx”的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，柘城人夢(mèng)幻般的居住之地正準(zhǔn)備掀開(kāi)神秘的面紗！

通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。

1、了解過(guò)程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。 通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買賣合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

一、由于銷售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷售以前的銷售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周圍環(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買賣才是最終目的。

二、由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，最好能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

2、摸索過(guò)程

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班， 通過(guò)幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，最大的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒(méi)找對(duì)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們最大的安慰和需求了。 我曾覺(jué)得銷售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸！

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格,采用不同的處方,對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型\盲從型\喋喋不休\風(fēng)水型\求異型等十種類型嘛。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌\產(chǎn)品的賣點(diǎn)上,而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了,應(yīng)該利用好案場(chǎng)的氛圍,假如當(dāng)天客戶來(lái)訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶,案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作,共同營(yíng)造暢銷的氛圍,比如打個(gè)假電話,放點(diǎn)節(jié)奏比 較快的音樂(lè)等。

其實(shí)我感覺(jué),所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高,讓客戶滿意,最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型,然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感，銷售房產(chǎn)實(shí)際上是推銷服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)他們需要的是家庭感、安全感和成績(jī)感。銷售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使購(gòu)買者接受它，這樣就達(dá)到促銷的目的，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。 在與客戶的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購(gòu)房者的心里可謂五花八門(mén)，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽(tīng)，只有等客戶把心里話說(shuō)出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤(pán)能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應(yīng)突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說(shuō)空話也不能體現(xiàn)語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購(gòu)房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說(shuō)到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(zhǎng)處、特征指出來(lái)，豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買房的得失關(guān)系等等。優(yōu)良的銷售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。行動(dòng)習(xí)性，他們最關(guān)懷什么，最擔(dān)憂什么，甚至連他們最愛(ài)看什么報(bào)紙，愛(ài)在什么場(chǎng)合消耗，愛(ài)和什么人來(lái)往等，都要有所了解，所以決議銷售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識(shí)、修養(yǎng)以及能否做到為顧客著想，而為顧客著想也絕不體現(xiàn)在為顧客優(yōu)惠了多少。

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天六點(diǎn)起床，晚上九點(diǎn)上床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。

通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺(jué)得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問(wèn)題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人， 沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

對(duì)于售房服務(wù)心得體會(huì)和方法六

盡管上述款項(xiàng)存于指定帳戶，但甲乙雙方同意：視為乙方已向甲方實(shí)際支付。

如甲乙雙方協(xié)商一致，可不選擇資金監(jiān)管服務(wù)，但由此帶來(lái)的一切風(fēng)險(xiǎn)由雙方自行承擔(dān)。

第四條 稅、費(fèi)的承擔(dān)

4.1 甲乙雙方保證，按國(guó)家及地方相關(guān)規(guī)定、交易習(xí)慣各自繳納與本次交易相關(guān)的各項(xiàng)稅費(fèi)。

4.2 盡管有上述約定，雙方同意：

甲方承擔(dān)__;乙方承擔(dān)___ .

第五條 權(quán)屬過(guò)戶及房屋交付

5.1 雙方承諾，在本合同簽訂之日后，于__年__月__日前共同到房屋所在地房產(chǎn)管理部門(mén)辦理房產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)。

5.2 甲乙雙方應(yīng)于本合同簽訂之日起日內(nèi)將房屋權(quán)屬過(guò)戶所需的全部真實(shí)、有效的合法手續(xù)、材料(包括但不限于房證、契證等)交予丙方保管，丙方協(xié)助雙方辦理過(guò)戶手續(xù)。

5.3 雙方同意，甲方于 騰空房屋并將房屋鑰匙交于乙方。

5.4雙方在房屋交接前，應(yīng)辦理有關(guān)物業(yè)的交接，包括但不限于水、電、煤氣、采暖、有線電視、電話、物業(yè)費(fèi)、戶口等相關(guān)手續(xù)，并結(jié)清費(fèi)用。房屋毀損、滅失等風(fēng)險(xiǎn)，自房屋鑰匙交于乙方時(shí)轉(zhuǎn)移至乙方。

5.5 丙方應(yīng)甲乙雙方的要求協(xié)助雙方辦理上述物業(yè)交接事宜，并由雙方在《房屋交接單》上簽字確認(rèn)。

第六條 違約責(zé)任

6.1甲方保證所售房屋不存在任何權(quán)屬爭(zhēng)議，債務(wù)糾紛或其他瑕疵。甲方保證有權(quán)出售該房屋，并已得到房屋共有人或其他權(quán)利人的同意，保證全面履行合同義務(wù)。否則，乙方有權(quán)要求甲方支付本合同成交價(jià)格10%的違約金，并賠償因此受到的其他損失。

6.2乙方保證所提供的資料真實(shí)、有效。具備訂立合同的資格，并保證全面履行合同義務(wù)。否則，甲方有權(quán)要求乙方支付本合同成交價(jià)格10%的違約金，并賠償因此受到的其他損失。

6.3 因甲乙任何一方原因?qū)е卤竞贤簧?、無(wú)效、被解除、被撤銷或任何一方發(fā)生違約等，丙方不承擔(dān)任何責(zé)任。

第七條 免責(zé)條款

如因不可抗力致使本合同不能全面履行，三方互不承擔(dān)責(zé)任。

第八條 爭(zhēng)議的解決

甲乙雙方在本合同履行過(guò)程中發(fā)生任何糾紛，應(yīng)首先協(xié)商解決;協(xié)商不成的，任何一方均有權(quán)向人民法院起訴。

第九條 其他約定

第二部分 關(guān)于居間服務(wù)

第十條 丙方責(zé)任

9.1 依本合同約定為甲乙雙方提供房屋買賣居間服務(wù);

9.2 免費(fèi)為甲乙雙方提供房地產(chǎn)買賣相關(guān)法律、法規(guī)、政策咨詢。

第十一條 居間服務(wù)費(fèi)及支付

10.1 甲乙雙方確認(rèn)，雙方達(dá)成本次房屋交易是基于丙方所提供的居間服務(wù);但該交易是雙方獨(dú)立、自愿做出的決定。

10.2 丙方一次性收取居間服務(wù)費(fèi)人民幣_(tái)_元，大寫(xiě)：___元，由___方承擔(dān)。

10.3 該服務(wù)費(fèi)于本合同簽訂時(shí)以現(xiàn)金形式一次性支付給丙方。

第十二條 特別聲明

11.1 甲乙雙方同意：因甲乙任何一方的過(guò)錯(cuò)導(dǎo)致本合同無(wú)效、交易不成功或買賣合同不能全面履行，丙方所收取的居間服務(wù)費(fèi)均不予退還。

11.2如甲乙任何一方或雙方在履行本合同過(guò)程中發(fā)生違約或其他爭(zhēng)議，雙方一致同意：在雙方就違約責(zé)任及其承擔(dān)達(dá)成協(xié)議之前或人民法院做出生效法律文書(shū)之前，丙方有權(quán)將暫存在指定帳戶中的款項(xiàng)予以保留，不向任何一方返還或支付。

第十三條 合同生效及其他

12.1 本合同于三方簽字或蓋章后生效。

12.2 本合同一式三份，甲方雙方各執(zhí)一份，丙方執(zhí)一份。

甲方： 乙方： 丙方：

代理人： 代理人：

簽約日期：

對(duì)于售房服務(wù)心得體會(huì)和方法七

售房人(以下簡(jiǎn)稱甲方)：

購(gòu)房人(以下簡(jiǎn)稱乙方)：

身份證號(hào)：

聯(lián)系電話：

甲、乙雙方于 年 月 日在平等自愿、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就乙方向甲方購(gòu)買商品房，達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方所購(gòu)商品房位于

二、該商品房的具體幢號(hào)、建筑結(jié)、設(shè)計(jì)用途、建筑面積如下：該商品交付時(shí)如有面積差異，以房屋產(chǎn)權(quán)監(jiān)理機(jī)關(guān)實(shí)測(cè)面積為準(zhǔn)。

三、甲方應(yīng)向同示所售房屋的下列證件：

1、國(guó)有土地使用證，編號(hào)：

2、房屋所有權(quán)證，編號(hào)：

3、商品房預(yù)售許可證，編號(hào)：

四、該商品房銷售價(jià)格為：實(shí)得建筑面積(即套內(nèi)面積) 元/平方米(公攤面積按建造成本折算計(jì)入實(shí)利面積單價(jià))，房款共計(jì) 元，大寫(xiě)人民幣： 。

五、付款方式及付款時(shí)間甲、乙雙方按下列第 種約定辦理。

1、乙方在合同簽訂之日起 日內(nèi)一次性付清全部房款，甲方給予乙方 %優(yōu)惠，即實(shí)付房款總額 元。

2、乙方在合同簽訂之日起 日內(nèi)首付房款 元，余款在 付清。

3、甲、乙雙方約定其他方式付款或乙方屬貸款(按揭)購(gòu)房，甲、乙雙方就此項(xiàng)內(nèi)容另訂補(bǔ)充合同。

六、乙方如未按合同第五條約定給付房款，屬乙方違約。甲方按下列第 種約定追究乙方違約責(zé)任。

1、終止合同，乙方按應(yīng)付房款的 %向甲方支付違約金，甲方實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)乙方支付的違約金時(shí)，實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失與違約金的差額部分由乙方據(jù)實(shí)賠償。

2、合同繼續(xù)履行，乙方按 向甲方支付違約金。

七、甲方須于 年 月 日前將竣工驗(yàn)收(包括建筑工程質(zhì)量驗(yàn)收和規(guī)定必須的綜合驗(yàn)收)合格的商品房交付乙方，如因除甲、乙協(xié)商同意解除或變更合同外，甲方可據(jù)實(shí)延期。

八、除本合同第七條約定的特殊情況外，甲方如果未能按合同約定期限，將該商品房交付乙方，屬甲方違約。乙方按下列第 種約定追究甲方違約責(zé)任。

1、終止合同，甲方按乙方應(yīng)付房款的 %向乙方支付違約金，乙方實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失超過(guò)甲方支付的違約金時(shí)，實(shí)際經(jīng)濟(jì)損失與違約金的差額 部分由甲方據(jù)實(shí)賠償。

2、合同繼續(xù)履行，甲方按 向乙方支付違約金。

九、甲方所售商品房面積與產(chǎn)權(quán)監(jiān)理機(jī)關(guān)實(shí)測(cè)面積差異在± %(含本數(shù))至± %以內(nèi)，按實(shí)測(cè)面積結(jié)算房款;差異超過(guò)± %(含本數(shù))，乙方按下列第 種約定辦理。

1、終止合同，甲方在乙方提出終止合同要求之日起 日內(nèi)，將乙方已付房款退還乙方，并按 利率給付利息。

2、合同繼續(xù)履行，雙方約定 。

十、預(yù)售商品房在開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程 中，甲方對(duì)原設(shè)計(jì)方案進(jìn)行調(diào)整和修改，必須在調(diào)整和修改的方案批準(zhǔn)后 日內(nèi)書(shū)面通知乙方，乙方應(yīng)在收到該通知之日起 日提出退房或與甲方協(xié)商一致簽訂補(bǔ)充協(xié)議。乙方要求退房，甲方須在乙方提出退房要求之日起內(nèi)將乙方已付房款退還乙方，并按 利率給付利息。

十一、甲方所售商品房在交付給乙方時(shí)，該商品房的配套環(huán)境和配套設(shè)施，必須符合甲方售房時(shí)所作的承諾和雙方約定。該商品房的裝假、裝修、配套設(shè)施、設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、保修責(zé)任和質(zhì)量要求，必須符合附件《商品房使用說(shuō)明書(shū)》和《商品房質(zhì)量保證書(shū)》中所作的說(shuō)明、規(guī)定和承諾。

十二、甲方將該商品房交付乙方后，應(yīng)協(xié)助乙方在 日內(nèi)到房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理權(quán)屬登記手續(xù)，如因甲方過(guò)失造成乙方不能在規(guī)定期限內(nèi)辦理權(quán)屬登記的，乙方按下列第 種約定辦理。

1、終止合同，甲方須在乙方提出終止合同要求之日起 日內(nèi)將乙方已付房款退還乙方，并按乙方已付款房款的 %支付違約金。

2、合同繼續(xù)履行，甲方按 向乙方支付違約金。

十三、甲乙雙方在簽訂本合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)依照政府相關(guān)規(guī)定，同時(shí)簽訂前期物業(yè)管理服務(wù)協(xié)議。

十四、本合同未盡事項(xiàng)，由甲乙雙方另行議定，并簽訂補(bǔ)充協(xié)議。 十五、本合同邊同附件及補(bǔ)充協(xié)議共 頁(yè)，一式三份，經(jīng)甲乙雙方簽字后生效，雙方各執(zhí)一份，新都區(qū)房地產(chǎn)交易管理所備案一份，均具有同等法律效力。

十六、本合同在履行中發(fā)生爭(zhēng)議，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，甲乙雙方同意按下列第 種約定辦理。

1、由 仲裁委員會(huì)仲裁。

2、向人民法院起訴。

十七、其他約定：

甲方(簽章)：

乙方(簽章)：

年 月 日

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