釣魚心得體會文章報(bào)告 釣魚心得體會文章報(bào)告書(九篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

2022釣魚心得體會文章報(bào)告一

在教學(xué)過程中，我抓住“釣魚、放魚得到啟示”這條主線，從以下三個(gè)方面入手：

當(dāng)我們捕撈到大鱸魚時(shí)，父親雖然很高興，可是他此時(shí)看了看表，離開放捕撈的時(shí)間還差兩個(gè)小時(shí)，面對道理難題，父親沒有商量余地讓作者放魚，此時(shí)父親的心里會怎么想呢？研究父親的言行，感悟課文要揭示的主題。

讀是語文教學(xué)永遠(yuǎn)不變的一劑良方。在感受鱸魚大而美和難釣的過程中，我通過默讀、自由讀、分角色朗讀等不同方式，讓學(xué)生在讀中理解，讀中生情，讀中感悟，抓住重點(diǎn)詞句體會“我”對大鱸魚的喜愛，感悟放棄已經(jīng)釣到的大鱸魚之難，同時(shí)在讀中揣摩文中“我”的心理時(shí)，把握課文的寫作目的：道理只是個(gè)簡單的是與非的問題，實(shí)踐起來卻很難。

在朗讀中過程中，怎樣才能讀出效果？老師在朗讀技術(shù)上應(yīng)給與指點(diǎn)，如體會作者不舍得放魚時(shí)，可以把“慢慢地”、“依依不舍”讀得慢一點(diǎn)。有了這樣的指導(dǎo)，學(xué)生就知道該怎么做。老師還應(yīng)創(chuàng)設(shè)一定的情境激發(fā)學(xué)生的朗讀興趣，這樣學(xué)生在情境的感染下更能顯現(xiàn)朗讀效果，增強(qiáng)朗讀效果。這樣也才能使學(xué)生的朗讀質(zhì)量得以提高。

引導(dǎo)聯(lián)系課文理解作者得到的啟示，并用具體的例子引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系生活，說說自己遇到道理難題的時(shí)候，如父母不在家，作業(yè)沒有完成很想玩電腦，看電視時(shí)；老師多給了分?jǐn)?shù)時(shí)……當(dāng)時(shí)是怎么想，怎么做的？要求學(xué)生暢所欲言，師生共同給予評價(jià)，使學(xué)生既鍛煉語言表達(dá)能力，又能夠認(rèn)識生活中的是與非。這樣使課文貼近學(xué)生生活，也讓老師更了解學(xué)生。

對學(xué)生的回答老師要仔細(xì)聆聽，發(fā)現(xiàn)其優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)也不能放過錯(cuò)誤，對他們的回答做出準(zhǔn)確的評價(jià)，對學(xué)生的發(fā)展有所啟示。

2022釣魚心得體會文章報(bào)告二

釣魚的啟示是一篇比較深奧的課文，對五年級的學(xué)生來說，是比較難學(xué)的。這篇課文的教學(xué)，是為了探索深文淺學(xué)的教學(xué)方法，對蘊(yùn)含深刻人文哲理的課文，如何讓孩子既學(xué)得懂，又學(xué)得搞笑呢？根據(jù)班上孩子的實(shí)際狀況，我采用了優(yōu)選組合，深入淺出的教學(xué)方法。

教學(xué)剛開始是這樣，一開始，把起點(diǎn)定的很高，隨著教學(xué)難度的提升會使教學(xué)難以進(jìn)行下去。深奧的課文，起點(diǎn)定得低些，然后逐步提高要求，學(xué)生的學(xué)習(xí)才能比較順利。揭題時(shí)，是引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注“釣魚”還是“啟示”，起點(diǎn)是不一樣的。如果一開始就關(guān)注“啟示”，抓住“啟示”的語句學(xué)習(xí)，遵循的是從理性到感性，學(xué)生學(xué)習(xí)會感到困難重重。一開始從“釣魚”入手，體會放魚之難和父親教育之嚴(yán)肅，再來感悟得到的啟示，遵循的是從感性到理性的教學(xué)，貼合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律。

讀是明白語言文字的手段。古人曰：“讀書百遍，其義自見”。現(xiàn)代教學(xué)實(shí)踐也證明，正確、流利、有感情的朗讀，能加深學(xué)生對語言文字的明白，使學(xué)生從語言文字的閱讀中受到感染，從而培養(yǎng)學(xué)生的語感，豐富了學(xué)生的語言積累。同時(shí)，現(xiàn)代心理學(xué)研究證明，正確、流利、有感情的朗讀，充分地調(diào)動了學(xué)生眼、口、耳等多種感官共同參與學(xué)習(xí)活動，能有效地調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的用心性。因此，語文教學(xué)中必須要以讀為本，使學(xué)生在讀中感悟。在這節(jié)課中我有意識地引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用多種形式地讀，在讀中感悟、體驗(yàn)。有篩選主要信息的默讀，如找出表現(xiàn)“我”的心理變化的語句，父親要“我”把魚放回湖里的語句，“我”得到啟示的語句等；有在體驗(yàn)中的朗讀，如讀“我”的心理變化以及父親態(tài)度的語句等。感悟體驗(yàn)方法的引導(dǎo)力求貼合文本特點(diǎn)。一是運(yùn)用整體感受法。課文中父親和“我”的人物形象豐滿、意境悠遠(yuǎn)、意象豐富，初讀時(shí)引導(dǎo)學(xué)生整體感受父親和“我”的形象。二是主角體驗(yàn)法。課文對“我”的主角著墨多，形象鮮明；父親的主角著墨雖然不多，但對于子女嚴(yán)格進(jìn)行道德教育的形象栩栩如生，教學(xué)中引導(dǎo)學(xué)生在朗讀與感悟中體驗(yàn)。三是想象體驗(yàn)法。對“我”再次向父親投去乞求的目光，引導(dǎo)學(xué)生想象：兒子向父親“乞求”，會怎樣說？四是移情體驗(yàn)法。父親的“不容爭辯”，引導(dǎo)學(xué)生移情體驗(yàn)：你就是父親，當(dāng)你兒子投來乞求的目光時(shí)，你會“不容爭辯”地說些什么？

閱讀的本質(zhì)是思維，要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會閱讀，就務(wù)必引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思維，學(xué)會解決問題。在這一課的教學(xué)中我以三個(gè)問題引導(dǎo)學(xué)生思維，突出教學(xué)重點(diǎn)和突破難點(diǎn)。

問題一：從釣到大鱸魚到把大鱸魚放回湖里，“我”的情緒有什么變化？抓住主要詞句感悟放下已經(jīng)到手的大鱸魚有多難；

問題二：父親要“我”把到手的大鱸魚放掉，態(tài)度那么堅(jiān)決，是不愛“我”嗎？他做得對不對？也是抓住主要詞句感悟，體會父親對“我”的嚴(yán)格的道德教育。

問題三，“我”從釣魚中得到什么啟示？引導(dǎo)聯(lián)系上文明白作者得到的啟示，并用具體的例子引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系生活，讓學(xué)生說說當(dāng)自己遇到道德難題的時(shí)候，如父母不在家，作業(yè)沒有完成很想玩電腦時(shí)；老師多給了分?jǐn)?shù)時(shí)；營業(yè)員多找你錢時(shí)；馬路上沒人看到，你撿到錢時(shí)……都會怎樣做。學(xué)生的思想進(jìn)行了洗禮，口頭表達(dá)潛質(zhì)也得到必須的訓(xùn)練。透過把抽象的概念具體化而加深了對“啟示”的明白。

透過本節(jié)課的教學(xué)，我感受到在教學(xué)過程中，學(xué)生讀的少，大多數(shù)學(xué)生上課不發(fā)言，不思考，學(xué)生想象潛質(zhì)差，自主學(xué)習(xí)潛質(zhì)差，沒有養(yǎng)成好的自學(xué)習(xí)慣，對于文中的含義深刻的句子學(xué)生還是明白的不透徹，不會聯(lián)系生活實(shí)際來談，學(xué)的資料死板，在今后的教學(xué)中，要引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會閱讀，就務(wù)必引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會思維，學(xué)會把問題解決，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣，發(fā)奮提高課堂教學(xué)效率。

2022釣魚心得體會文章報(bào)告三

我的課余生活給我?guī)砹嗽S多快樂。我的愛好是釣魚。

在一個(gè)風(fēng)和日麗的早上，舅舅帶著我去海邊釣魚。我們帶著漁具坐上了前往海邊的汽車。

將近過了半小時(shí)，我們來到海邊，舅舅指了指那邊一處石頭說：“我們?nèi)ツ抢镝灠伞！蔽乙豢吹侥嵌盖偷氖壭睦锊唤行┖ε隆?/p>

開始爬的時(shí)候我心里有點(diǎn)害怕?？墒窃诰司艘稽c(diǎn)一點(diǎn)教我的時(shí)候害怕一點(diǎn)點(diǎn)變成了開心。

我們還要走過一座橋，這個(gè)橋下面就是大海了。舅舅拉著我的手我就不害怕了。這時(shí)候終于開始釣魚了。我們把準(zhǔn)備好的魚餌固定在魚鉤上，再用力地把魚竿往外甩，我們靜靜地坐在那里，時(shí)間一點(diǎn)一點(diǎn)地過去了，可是沒有魚上鉤的動靜。這時(shí)我開始有點(diǎn)不耐煩的對舅舅說：“魚怎么不上鉤呀？”舅舅說：“再等一會吧?！边^了大約1小時(shí)還是沒有魚上鉤，這時(shí)我肚子餓了，我就去吃東西了，吃飽后我繼續(xù)守在魚竿旁。

我說：“我們換個(gè)地方釣吧?！本司送饬恕＝?jīng)過漫長的等待，終于釣到了兩條石頭魚和一條河豚魚。舅舅說：“走吧，我們坐車回家吧！”

不知不覺的這快樂的一天就過去了，我又進(jìn)入了美麗的夢鄉(xiāng)。

2022釣魚心得體會文章報(bào)告四

吃了那么多年魚，正正經(jīng)經(jīng)的釣魚還是頭一次呢!

我和老爸早早的收拾好了釣具——兩根碳纖維的釣魚桿，一只塑料水桶，n只蚯蚓，還有我都想吃的魚飼料。

準(zhǔn)備妥當(dāng)之后，小釣魚迷和大釣魚迷立即起程向水庫進(jìn)發(fā)。

我釣魚一大障礙就是不會穿蚯蚓，通常是三分鐘釣魚五分鐘穿蚯蚓，總是會讓蚯蚓冷卻了我大量的釣魚熱情。

看著湛藍(lán)的湖面，我迅速做好了釣魚前的準(zhǔn)備工作，萬事具備只欠來魚了!

我迫不急待地做了一個(gè)飼料球，拋下水去。我望著靜靜的湖面，等待著魚兒上鉤。看見遠(yuǎn)處水面上魚兒撲騰的地方，離我們這么越來越近。隨著魚兒的接近，我抓著魚桿的手越來越緊，眼睛死死地盯著浮在水面上的白色浮標(biāo)，因?yàn)閺奈夷菧\薄的經(jīng)驗(yàn)中感覺到了——大豐收的時(shí)刻要到了。

果然，白色浮標(biāo)動了一下，接著上上下下地亂聳，老爸提醒我：魚咬鉤了。我抓著魚桿的手更緊了，關(guān)節(jié)格格地響，眼睛定定地看著浮標(biāo)，有種眼珠快掉出來的感覺，這極度認(rèn)真的表情配上一個(gè)歡快、動感的笑容，請讀者想象一下……

突然，八個(gè)浮標(biāo)，長達(dá)兩米的釣線全部向下沉去。我的手也感到了很大的拉力，不過，我的體格和神經(jīng)反應(yīng)速度可不是吹牛的。大腦迅速反應(yīng)過來，一股力量把那魚拖得有些不知所措，可是，求生本能讓它拼命掙扎，向深水奔去。

老爸發(fā)現(xiàn)了忙過來阻止，我一臉驚異，但老爸只看著魚根本不關(guān)注我。他熟練地一推一拉，把魚拖上了岸，我忙沖上去把魚緊緊地壓住，并解下了魚鉤。

第一條魚在水桶里無奈地游著，小釣魚看著大釣魚迷一起樂了。

2022釣魚心得體會文章報(bào)告五

我是湖南工業(yè)大學(xué)土木工程學(xué)院土木工程專業(yè)的學(xué)生。參加了黨課學(xué)習(xí)，我再一次為中國共產(chǎn)黨對中國的貢獻(xiàn)大為所嘆。中國共產(chǎn)黨是一個(gè)先進(jìn)的集體，一群精英方可帶領(lǐng)廣大人民群眾從貧窮步入小康，一群精英方可一個(gè)貧弱毫無政治影響的中國推向世界喊出我們自己的聲音。正所謂中國共產(chǎn)黨是工人階級的先鋒隊(duì)因?yàn)楣と穗A級目前是社會中的主體，讓主體領(lǐng)導(dǎo)我們才是最合理的。中國共產(chǎn)黨亦是中華民族的先鋒隊(duì)，表明了我黨是從整個(gè)民族當(dāng)中選拔出來的，更可謂是萬里挑一。所以，我明白了，黨員的要求是很嚴(yán)的，入黨條件是很苛刻的。

在新中國以前，我們的先人進(jìn)行過資本主義改造，但因阻力太大難以推進(jìn)。中國諾大的領(lǐng)土，說改就改談何容易?制度的落后，讓我們與列強(qiáng)相比越來越落后，最后他們的炮彈一次次地敲響著我們的警鐘。后來中國共產(chǎn)黨孕育而生，在戰(zhàn)爭中不斷成長，建立了社會主義的新中國。今天的中國經(jīng)濟(jì)總量已名列第二，今天的中國的綜合實(shí)力也名列前茅，這正歸功于中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)。在中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我國正在走中國特色的社會主義的道路。實(shí)踐證明社會主義的“市場經(jīng)濟(jì)”是符合我國的基本國情的，也是發(fā)展改革的必經(jīng)之路。要想富，必須要搞“市場經(jīng)濟(jì)”;要想強(qiáng)，勢必要“改革開放”。

三十多年的“改革開放”，讓我家也蓋上了兩層樓房，三十多年的“改革開放”更讓我這樣年紀(jì)的年輕人找到一份屬于自己的工作，而不是終其一身扎根在農(nóng)村?！案母镩_放”告訴我，理論必須融入實(shí)踐當(dāng)中，因?yàn)闄z驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)踐。正是這一開創(chuàng)性思維，鄧小平同志總結(jié)馬克思列寧主義和毛澤東思想創(chuàng)立了鄧小平理論，在鄧小平理論的基礎(chǔ)之上高舉有中國特色社會主義偉大旗幟開始全面建設(shè)小康社會。

在三十年的“改革開放”當(dāng)中，經(jīng)濟(jì)總量履創(chuàng)新高，基礎(chǔ)建設(shè)亦是愈興愈旺，招商引資更是轟轟烈烈。然而，這也給我們國家環(huán)境帶來了諸多污染，所以基于此國情之下，中國共產(chǎn)黨總結(jié)傳承了馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論以及“三個(gè)代表”重要思想，并創(chuàng)立了以人為本的科學(xué)發(fā)展觀。在人口激增的年代，黨中央帶領(lǐng)廣大人民群眾進(jìn)行計(jì)劃生育，這讓我們這個(gè)人口基數(shù)大的國家得到一次“喘氣”的機(jī)會。在科學(xué)發(fā)展觀的落實(shí)貫徹當(dāng)中，我們學(xué)校位于的工業(yè)城市的天空不再像八、九十年代那樣灰蒙蒙的色調(diào)，今天這座城市的休閑公園干凈整潔，綠化也遍布城市的街道。正是科學(xué)發(fā)展觀的思想指導(dǎo)，我所居住的城市才會走出工業(yè)城市的陰影。

以來，黨中央提出的實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢這一偉大方向上，我深知自己作為年輕人的使命和責(zé)任。正如毛澤東所說：“世界是你們的，也是我們的，但是歸根結(jié)底是你們的?！弊鰹榧磳⒅铝τ趪野l(fā)展的年輕人，我們深知自己所做所為意味著什么，意味著為全面建成小康社會的最后沖刺，也意味著為完成社會主義的初級階段而積蓄力量。習(xí)的“兩個(gè)一百年”的目標(biāo)正是需要我們這樣富有朝氣的年輕人來擔(dān)當(dāng)來奮斗。

在兩天的黨課學(xué)習(xí)當(dāng)中，除了學(xué)習(xí)黨的不同時(shí)代的指導(dǎo)思想，也了解了當(dāng)代的中國的安全形勢。時(shí)至今日，我國是擁有核武器的國家，也得益于科學(xué)研究者的艱辛付出更少不了黨中央的重視和指導(dǎo)。

目前，美國獨(dú)霸一方，用“兩片”加大對我國的“軟侵略”?！皟善敝械男酒屛覈娔X、手機(jī)制造商不得不付出巨大的知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)用。同時(shí)這一來自美國的芯片也存在信息的竊取的可能，美國的中央情報(bào)局通過“芯片”來對世界各地進(jìn)行監(jiān)聽，不但對我國的商業(yè)機(jī)密潛在重大隱患，更對我國的國防安全機(jī)密構(gòu)成重大威脅。去年的“斯諾登”事件就充分揭露了美國這一大國將其他國家情報(bào)不斷采集的不當(dāng)行為。與此同時(shí)，“好萊塢的大片”更是順勢而來，影片里無不展現(xiàn)美國的軍事實(shí)力和科技水平。里面的大多數(shù)劇情是：世界走向滅亡，美國拯救世界。這種軟實(shí)力的侵略更是加深了中國人對美國的恐懼。然而，實(shí)質(zhì)情況應(yīng)該是各國團(tuán)結(jié)一致拯救世界，而不只是美國。

除了強(qiáng)大的美國，我國的鄰國也不安寧。日本這個(gè)讓我國百姓的國家最近又開始囂張了，釣魚島事件充分體現(xiàn)了該國的不死心，軍國主義仍未消停并逐漸抬頭的信號。所以，我們不能松懈祖國的國防建設(shè)，謹(jǐn)防這個(gè)曾今讓我們中華民族留下傷疤的國家的崛起。南海這兩年來也是相當(dāng)熱鬧，南海是祖國難以管轄的區(qū)域，廣闊的海域管理也是相當(dāng)難以執(zhí)行的，所以，像菲律賓、越南等國蠶食著我國的島嶼，前兩年的黃巖島事件充分體現(xiàn)了我國海域管轄能力相當(dāng)欠缺。所以，我國海域管轄能力亟待提高。另外，越南反華行動令我們震驚一時(shí)，曾今我只聽說過反美從未聽說過反華。反華意味著我國的實(shí)力已經(jīng)逐漸對鄰國構(gòu)成了威脅。在我看來，這種威脅是對本國有利的，因?yàn)橹挥型亓Σ艜鹱∴弴拇来烙麆?，才會營造出國內(nèi)穩(wěn)定發(fā)展的環(huán)境。

兩天來，我明白了做為一名大學(xué)生的歷史使命和責(zé)任，我們是“兩個(gè)一百年”目標(biāo)的生力軍，也明白了中國共產(chǎn)黨的正確領(lǐng)導(dǎo)下的中國，將會更加美好。

2022釣魚心得體會文章報(bào)告六

在看看、唱唱、玩玩的過程中，學(xué)用放松、自然的聲音唱歌曲《小貓去釣魚》，體驗(yàn)與同伴共同游戲的快樂。

音樂《小貓去釣魚》、ppt

一、圖片導(dǎo)入——激發(fā)幼兒的興趣。

關(guān)鍵提問：看看這是誰？對！是小貓！小貓?jiān)诟墒裁?？你怎么知道它在釣魚呀？

二、欣賞歌曲——理解歌曲的內(nèi)容與旋律。

1、幼兒第一遍欣賞音樂：

師：小貓今天真高興，它要到小河邊去釣魚啦！它能釣到魚嗎？讓我們一起去看看吧?。ㄐ蕾pppt歌曲）

2、幼兒完整欣賞第二遍音樂：

關(guān)鍵提問：小貓釣到魚了嗎？小貓釣到了小魚，和小魚做朋友，真開心呀！小貓一共釣到了幾條魚呢？真的是5條魚嗎？我們一起再來聽一聽？（第二遍放歌曲）

一共幾條魚，誰來數(shù)一數(shù)？（讓幼兒自己數(shù)）

老師也來數(shù)一數(shù)，我會用好聽的聲音數(shù)哦，聽聽我是怎么數(shù)的。（用歌曲里的話數(shù)）

l個(gè)別幼兒數(shù)

師：我是怎么數(shù)的呀？誰愿意和我一起數(shù)？

你真棒，數(shù)得真好。

l多數(shù)幼兒一起數(shù)

師：你們都會數(shù)嗎，會數(shù)的寶寶我們一起來試試看吧。

你們真聰明，一學(xué)就學(xué)會了。

l集體一起數(shù)

師：那我們用好聽的聲音數(shù)給小貓聽吧。

重點(diǎn)關(guān)注：幼兒數(shù)魚時(shí)的語言節(jié)奏。

小結(jié)：小貓說我們小3班的寶寶真厲害，要夸夸你們呢！

三、師幼游戲——師幼共同玩游戲《小貓去釣魚》。

1、教師示范：

師：我也想來做做小貓，你們幫我看看，我能不能釣到魚好嗎？（播放音樂，教師跟隨音樂做動作）

師：我釣到魚了嗎？

誰也想來做小貓和我一起釣魚的？（請一名幼兒和教師一起做小貓）

這只小貓可真棒，我們夸夸她。

你們想不想也來釣魚呀？那我們一起來做小貓去釣魚吧。（播放音樂，師幼一起跟音樂做動作）

2、師幼游戲：

師：剛剛你們這些小貓都很會釣魚的，現(xiàn)在我要獎勵你們玩?zhèn)€游戲，叫做《小貓去釣魚》。

介紹游戲規(guī)則：我是小貓，你們是小魚。（用動作暗示幼兒）

小魚寶寶們，歌曲唱到五條魚釣上來的時(shí)候，小貓就要來釣魚了，被我釣到的小魚

請你游到我的身后，跟著我，和我一起回家玩，好不好！

l第一次游戲

師：看看我是不是釣了5條魚??？（師幼一起數(shù)）

真的是5條呀，小魚們?nèi)コ靥晾锿姘伞?/p>

l第二次游戲

師：這次我要來找找動作漂亮的會游來游去的小魚，我把他釣上來。

你們來幫我數(shù)一數(shù)，這次我釣了幾條啊？

l第三次游戲

師：你們小魚這么多，小貓我就一個(gè)人，請一只小貓來幫幫我吧。

師：小魚們，還想玩嗎？那我們回去玩吧。

重點(diǎn)關(guān)注：引導(dǎo)幼兒用放松、自然的聲音跟唱歌曲幫小貓釣魚，并根據(jù)規(guī)則玩游戲。

2022釣魚心得體會文章報(bào)告七

在飼料銷售這個(gè)充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中，真可謂是人才濟(jì)濟(jì)，竟?fàn)幖ち遥绮患皶r(shí)充電，隨時(shí)都有被淘汰的可能。所以，我們不但要有堅(jiān)定的信心，更要吃苦耐勞，講究策略和方法。而不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷充實(shí)自我，就是提高業(yè)務(wù)素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：

(1)、我們要堅(jiān)持健康的身體，使自我隨時(shí)都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

(2)、要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，習(xí)慣左右成功，習(xí)慣改變?nèi)松?，一個(gè)人事業(yè)要想獲得成功，必須要有一個(gè)良好的工作習(xí)慣，否則，就會事倍功半，甚至毫無收獲。

(3)、要營造好的人際關(guān)系，要團(tuán)結(jié)周圍的同事，要有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，與客戶不僅僅是生意上的往來，還應(yīng)當(dāng)成為朋友，唯有到達(dá)了這種境界的客情關(guān)系，我們的行銷工作才算有所突破。

(4)、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，要做到在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長，經(jīng)驗(yàn)和閱歷是人生的無價(jià)之寶。同時(shí)，我們還要認(rèn)真學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自我的缺點(diǎn)，在學(xué)習(xí)中不斷提高。

(5)、要堅(jiān)持樂觀的心態(tài)。樂觀向上，積極積極，相信自我的公司，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6)、要提高口頭表達(dá)本事，對銷售主體準(zhǔn)確恰當(dāng)?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂屠斫?，所以，提高口頭表達(dá)本事，能夠取得事半功倍的銷售效果。

(7)、還要提高自我的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個(gè)人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知識結(jié)構(gòu)的程度及為人處事通達(dá)的程度等的總體表現(xiàn)。僅有不斷提高綜合素質(zhì)，總體表現(xiàn)才能夠到達(dá)完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作。我們在下市場時(shí)也要做一些銷售前準(zhǔn)備。也就是我們古話說的到有魚的地方去釣魚。要收集各類信息，包括竟?fàn)帉κ旨熬範(fàn)幃a(chǎn)品。要撐握客戶資料，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本，當(dāng)前使用效果，付款方式，嗜好，信用，購買類型及決策人，要做出與多個(gè)決策人溝通的決策。同時(shí)，我們還必須要做好養(yǎng)殖戶的基礎(chǔ)工作，要融入到他們中去，和他們構(gòu)成一種良性的親和力，那么我們就要學(xué)會接近客戶：

首先，是我們給他的第一印象，第一印象構(gòu)造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì)，親和力，敬業(yè)精神，專業(yè)水準(zhǔn)，誠信度等。因?yàn)槲覀儜?yīng)對的是廣大老百姓，他們最講實(shí)在。所以我們要有理有節(jié)，落落大方，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題，堅(jiān)持良好的心態(tài)。第一印象好，那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題。給客戶留下完美的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二，要學(xué)會贊美及詢問，每個(gè)人都期望被贊美，可在贊美客戶后之后要以詢問的方式引導(dǎo)客戶的注意，引起他們的興趣和需求。

第三，要了解客戶的需求。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果，但了解決不是全部滿足他們的需要，而是要讓客戶理解我們的條件下滿足他們的需求。

第四，銷售必須要有耐心，不斷地拜坊，要避免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察顏觀色，并在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)介紹我們的產(chǎn)品，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自我的產(chǎn)品，要以竟?fàn)幃a(chǎn)品進(jìn)行比較，有差異的要闡明差異，無差異的要強(qiáng)調(diào)增值服務(wù)，要抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)促成交易。

第五，在拜訪新的客戶時(shí)，應(yīng)當(dāng)信奉的準(zhǔn)則是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而歸，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六，要讓客戶服氣并歡樂與客戶交朋友。如果你送走一位歡樂的客戶，他會到處替你宣傳，幫忙你招來更多的用戶。我們要使客戶動人心弦。如果你想推銷成功，那就必須要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶。熱情遠(yuǎn)比花言巧語更有感染力，因?yàn)樽鲲暳鲜抢蠈?shí)人的事，做廣告，做促銷，能夠騙人，可是騙不了豬，豬吃了是要長肉的。我們不能學(xué)本山大叔那樣忽悠人，但我們要學(xué)習(xí)他那種忽悠人的精神，那種不達(dá)目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關(guān)系有密切的聯(lián)系的，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人?？墒桥c客戶的關(guān)系再好，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板，最終僅有我們口袋里的錢才是我們的親爹。

第七，如果未能與客戶達(dá)成合作。銷售員要立即與客戶約好下一個(gè)見面時(shí)間，我們打出去的每一個(gè)電話，不是搜集到我們需要的信息，就是要促成某種形態(tài)的銷售，我們決不可因?yàn)轱暳辖?jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機(jī)會，而是失去一群客戶，幾百次的合作機(jī)會。如果要完成一次銷售，需要與客戶接觸5至10次，那么，你必須要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必須會帶來好運(yùn)氣的。

由于我們產(chǎn)品的銷售終端是鄉(xiāng)村養(yǎng)殖戶。所以我們要直接進(jìn)入鄉(xiāng)村，建立龐大的鄉(xiāng)村銷售網(wǎng)絡(luò)。開發(fā)村級飼料零售商，并與零售商共同尋找合格的示范戶，我們在選擇示范戶時(shí)，必須要找成功概率高的科技示范戶，因?yàn)槭痉稇糁荒艹晒Σ荒苁?，那么如何保證成功呢

(1)、最好找在村子里有影響力的人物，可找在當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權(quán)威人士。

(2)、飼養(yǎng)條件比較好的。

(3)、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的。

(4)、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意理解新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后，要與準(zhǔn)示范戶充分溝通，向他們詳細(xì)介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶此刻所使用的飼料質(zhì)量。

利用科技示范，以贈包的方式給當(dāng)?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關(guān)系。直至示范結(jié)束成功，填寫示范表格、示范戶簽名。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情景下，價(jià)格跟別人一樣，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最終，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴(kuò)大知名度和影響力。經(jīng)過這些銷售方式來實(shí)現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長。

2022釣魚心得體會文章報(bào)告八

尊敬的各位評委老師：

大家好！我是25號賈朦朦。

今天我要說課資料的課文是人民教育出版社出版小學(xué)語文五年級上冊第四組的第一篇課文《釣魚的啟示》。下面我將從教材的特點(diǎn)、教學(xué)目標(biāo)的確定、教學(xué)教法的選擇、教學(xué)過程的預(yù)設(shè)四個(gè)方面作簡要的說明。

《釣魚的啟示》是一篇敘事的文章，全文共11個(gè)自然段。主要講述了主人公“我”回憶了34年前鱸魚捕撈開放日的前一個(gè)傍晚，“我”好不容易釣到了一條大鱸魚，父親卻讓“我”把鱸魚放回水里，使“我”懂得“一個(gè)人要是從小受到像把釣到的大鱸魚放回湖中這樣嚴(yán)格的教育的話，就會獲得道德實(shí)踐的勇氣和力量”這樣的啟示，這一啟示讓我受益終生。很明顯，這是一篇適合對學(xué)生進(jìn)行社會道德品質(zhì)教育的好教材。

五年級的學(xué)生已經(jīng)具有獨(dú)立識字的能力，閱讀能力也日漸提高，能初步的把握文章的主要內(nèi)容，也初步養(yǎng)成與他人進(jìn)行交流閱讀感受的習(xí)慣?；趯滩牡陌盐蘸蛯W(xué)情的分析，我從知識與能力，過程與方法，情感態(tài)度與價(jià)值觀三個(gè)維度考度，制定了一下三個(gè)教學(xué)目標(biāo)：

1：學(xué)會本課生字，理解并積累捕撈、操縱、沮喪、誘惑、皎潔等詞語。

2：能正確、流利、有感情的朗讀課文，把握課文的主要內(nèi)容。

3：理解父親要“我”把鱸魚放回湖中的理由，感悟從釣魚中獲得的啟示。

本節(jié)課的教學(xué)重點(diǎn)是理解課文的主要內(nèi)容，感悟文章中深刻的做人道理

本節(jié)課的教學(xué)難點(diǎn)是精讀重點(diǎn)語句和段落，體會從釣魚中獲得的啟示。

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出，閱讀是教師、學(xué)生、文本之間對話的過程，閱讀的重

點(diǎn)是培養(yǎng)學(xué)生感受、理解、欣賞和評價(jià)的能力。結(jié)合學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)和認(rèn)知水平，我采用以下的教法和學(xué)法：

情景教學(xué)法：教師通過導(dǎo)入創(chuàng)設(shè)情境，通過朗讀感受情境，讓學(xué)生入境動情。

朗讀感悟法：閱讀是學(xué)生的個(gè)性化行為，不應(yīng)以教師的分析來代替學(xué)生的閱讀實(shí)踐。教師應(yīng)當(dāng)運(yùn)用語言渲染，引導(dǎo)想象，鼓勵學(xué)生多讀多想，讀思結(jié)合，以此來引導(dǎo)學(xué)生理解文中的重點(diǎn)語句及其段落。

在學(xué)法上我采用自主、合作、探究的方法：引導(dǎo)學(xué)生在讀中自悟，注重討論、交流、合作、體會，以此提高學(xué)生的自學(xué)能力和合作精神，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

下面我將具體說說我對這篇課文的教案以及設(shè)計(jì)理念。

1、創(chuàng)設(shè)情境，揭示課題

所謂興趣是學(xué)生最好的老師。所以，在上課前，我會這樣提問：同學(xué)，你們釣過魚嗎？如果你們釣到了一條大魚，你們又會怎么做呢？今天，老師帶你們認(rèn)識一位小男孩，在他11歲的時(shí)候，釣到了一條大魚，但是卻又把魚放回了湖中，而且還從中得到一個(gè)受益終生的啟示，你們知道是什么嗎？現(xiàn)在老師就和同學(xué)一起去認(rèn)識認(rèn)識這位小男孩，學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)這釣魚的啟示。出示板書：釣魚的啟示

用這這樣子的方式引出課題，能激發(fā)學(xué)生旺盛的求知欲，接著再引導(dǎo)學(xué)生在課文中尋找答案。

2、初讀課文，整體感知

在上面創(chuàng)設(shè)情境中，對于教師提出的問題，學(xué)生已經(jīng)對本課產(chǎn)生了一定的興趣，所以我很自然的安排學(xué)生帶著這些問題默讀課文，并且有兩個(gè)目標(biāo)：本課的生字詞，課文主要講了什么。

五年級的字詞教學(xué)并非可以懸空，教師在課堂中也應(yīng)該有所體現(xiàn)。我采用的是讀——講——讀——默的方式，先指明學(xué)生讀，再讓個(gè)別同學(xué)講一講難寫的或者難度的字，再全班讀一讀，然后把難寫的字在邊上寫一寫，默一默，或者在書本上圈出來。對于課文主要講了一件什么事這樣的問題，相信對于五年級的學(xué)生，在閱讀的基礎(chǔ)中，大部分學(xué)生都能通過自己的話講出來。

3、細(xì)讀課文，自主學(xué)習(xí)，合作探究

在第三部分，更多的是品讀課文，但是如何切入也是一個(gè)難題。我想，讓學(xué)生找出釣魚的啟示并不難，但是要讓學(xué)生理解釣魚的啟示卻是有一點(diǎn)難度的。所以，我再次讓學(xué)生瀏覽課文，找出釣魚的啟示：“道德只是個(gè)簡單的是與非得問題，但是實(shí)踐起來卻很難。一個(gè)人要是從小受到像把釣到的大鱸魚放回湖中這樣嚴(yán)格的教育的話，就會獲得道德實(shí)踐的勇氣和力量?！白x了這句話后，請學(xué)生質(zhì)疑：你有什么不明白的地方呀。

道德、是、非、難這些和釣魚有什么關(guān)系呢？我請學(xué)生認(rèn)真朗讀課文三到九自然段，找出文中我心情變化的句子。不難發(fā)現(xiàn)，“我的心情首先是得意，接著是急切，然后是難過和委屈，最后是不舍。

在這里我緊緊抓住兩個(gè)點(diǎn)進(jìn)行研讀。第一個(gè)是我“得意“的句子，也就是第三自然中描寫魚非常大非常漂亮的句子。我要求學(xué)生反復(fù)的，有感情的`朗讀這些句子，讓學(xué)生感同深受，明白我為什么會這么不舍這條魚。挖掘文本語言的訓(xùn)練點(diǎn)，增強(qiáng)語感，使學(xué)生在語言文字的訓(xùn)練中達(dá)到人文性和工具性的統(tǒng)一。第二個(gè)點(diǎn)是“不容爭辯”。我會分二個(gè)步驟豐富這個(gè)詞語。第一，緊緊抓住“盯”這個(gè)詞，理解父親在不容爭辯態(tài)度產(chǎn)生前的心理變化，讓學(xué)生明白父親也是經(jīng)過一番掙扎才決定放走這條魚的。二是讓學(xué)生懂得，面對父親要我放走這條魚時(shí)，我的心情的變化過程，從得意，急切，再到難受委屈，最后到不舍。

這部分有大量細(xì)微的心理描寫，讓學(xué)生反復(fù)朗讀，以讀促悟，體會道德實(shí)踐中的難。

4、總結(jié)課文，拓展延伸

著名教育家蘇霍姆林斯基說過，我們教育工作者的任務(wù)就在于讓每個(gè)兒童看到人的心靈美，珍惜愛護(hù)這種美，用自己的行為使這種美達(dá)到應(yīng)有的高度。所以，我會適時(shí)引導(dǎo)學(xué)生：同學(xué)們，在生活中，你也會遇到形形色色的誘惑，你也會遇到像文中所說的大鱸魚，這個(gè)時(shí)候，你又是怎么做的呢。我相機(jī)出示各種情景，如在商場里營業(yè)員多找了你錢，在路上你檢到喜歡的玩具，老師多給了你分?jǐn)?shù)，遇到這些情況時(shí)，你是怎么做的。

學(xué)生在經(jīng)過激烈的討論交流后，從而明白要嚴(yán)格要求自己，做一個(gè)有社會道德人，此時(shí)，課文的重難點(diǎn)就得以突破了。聯(lián)系學(xué)生的實(shí)際，這樣就能將教書與育人，讀書與做人，讀文與明理，課內(nèi)與課外相結(jié)合起來，讓學(xué)生讀進(jìn)去再走出來，啟迪學(xué)生的人生。我趁勢進(jìn)行總結(jié)：同學(xué)們，正確面對每一件小事吧，拒絕誘惑，面對道德抉擇時(shí)做出正確的選擇，做個(gè)有道德的人，這樣你的人生必將走向成功。

我的說課資料完畢，謝謝各位評委老師！

2022釣魚心得體會文章報(bào)告九

小貓嚇壞了，哭起來，吵著要拉拉賠他的“高興”。拉拉沒有辦法，只好依著小貓去找個(gè)小島釣魚。

小貓把拉拉的頭當(dāng)成釣魚的小島。拉拉本來很生氣的，可看到小貓笑瞇瞇的樣子，氣也沒了。

拉拉呆呆地站著，只要稍微動一下，小貓就會叫起來：“別動，別動，你把魚都嚇跑了！”可是魚兒老不上鉤。

魚兒為什么不上鉤呢？原來，水底下有一條大青魚守著，不讓別的魚上鉤。大魚們都知道，魚鉤上的東西是吃不得的。可是，小雨們不懂。

大青魚管的累死了。就寫了一封信，掛在魚鉤上。

小貓看到浮子一動，趕緊把魚竿提起來。魚鉤上釣起來一封信。小貓撕開信，信上寫著：“這里不準(zhǔn)釣魚，快回去！”

小貓才不聽啦1“啪！”又把魚鉤扔進(jìn)水里。

這時(shí)候，圍上來的小魚越來越多，大青魚再罵再兇，都沒用。一條小青魚咬著魚鉤，小貓?zhí)崞痿~竿，把小青魚釣了上來。