2023年找到客戶心得體會實用(優(yōu)秀8篇)

寫心得體會可以加深對所學(xué)的理解和認(rèn)識，提升學(xué)習(xí)成果。要注意總結(jié)的邏輯性和條理性，使讀者更易讀懂和理解。以下是小編為大家整理的一些優(yōu)秀的心得體會范文，供大家參考。希望大家通過閱讀這些范文，能夠有更多的啟發(fā)和靈感，寫出出色的心得體會，與大家共同成長。

找到客戶心得體會實用篇一

找到客戶心得體會在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中尤為重要。為了提高銷售額和市場份額，企業(yè)需要發(fā)展與客戶的良好關(guān)系，并追求客戶的忠誠度。然而，要找到客戶并理解他們的需求并不是一件容易的事情。在這篇文章中，我將分享我的一些經(jīng)驗和體會，探討如何有效地在競爭激烈的市場中找到客戶。

第二段：了解客戶需求。

首先，了解客戶的需求是找到客戶的第一步。對于銷售團(tuán)隊來說，了解客戶的需求是至關(guān)重要的。通過市場調(diào)研、問卷調(diào)查和與現(xiàn)有客戶的交流，我們可以了解客戶的興趣、偏好和購買行為。例如，我曾經(jīng)在市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，年輕一代的消費者更傾向于購買環(huán)保和可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品。通過掌握這些信息，我們可以有針對性地制定銷售策略，并向客戶提供他們真正需要的產(chǎn)品和服務(wù)。

第三段：建立良好的溝通渠道。

建立良好的溝通渠道是尋找客戶的關(guān)鍵。與客戶保持密切的聯(lián)系，了解他們的反饋和建議，可以幫助企業(yè)更好地了解客戶需求和市場變化?？梢酝ㄟ^多種渠道與客戶進(jìn)行溝通，包括面對面會議、電話、電子郵件和社交媒體平臺。在我的工作經(jīng)驗中，我發(fā)現(xiàn)與客戶建立良好的關(guān)系非常關(guān)鍵。這樣可以更容易獲取到客戶的信息，并及時解決他們遇到的問題。

第四段：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。

提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品是保持客戶滿意度和忠誠度的關(guān)鍵。客戶往往更愿意與他們信任的企業(yè)合作，并愿意成為長期客戶。因此，企業(yè)應(yīng)該全力制定和執(zhí)行高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，以滿足客戶的需求。例如，我的公司通過定期質(zhì)量檢查和培訓(xùn)，確保我們的產(chǎn)品和服務(wù)符合客戶的期望。這種以客戶為中心的方法幫助我們吸引和留住了很多客戶。

第五段：建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。

為了更好地找到客戶并與他們保持良好的關(guān)系，建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)也是非常重要的。這種系統(tǒng)可以幫助企業(yè)收集和管理客戶信息，并與他們進(jìn)行定期的溝通和跟進(jìn)。通過這種系統(tǒng)，企業(yè)可以更好地了解客戶的購買歷史、喜好和需求，并為他們提供個性化的服務(wù)和建議。同時，它也可以幫助企業(yè)預(yù)測市場趨勢和客戶行為模式，以制定更有效的銷售策略。

結(jié)論：

通過以上的經(jīng)驗和體會，我深刻認(rèn)識到找到客戶并滿足他們的需求是企業(yè)成功的關(guān)鍵。通過了解客戶需求、建立良好的溝通渠道、提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品，以及建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，企業(yè)可以有效地找到客戶，并保持長期的合作關(guān)系。因此，在競爭激烈的市場中，通過不斷改進(jìn)和創(chuàng)新的方式，我們必須積極尋找客戶并解決他們的需求，以實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

找到客戶心得體會實用篇二

段一：

在商業(yè)領(lǐng)域中，找到并留住客戶是每個企業(yè)的首要任務(wù)。然而，這并非易事?？蛻舻男枨蠛拖埠貌粩嘧兓?，市場競爭激烈，企業(yè)需要付出更多的努力才能吸引客戶并保持客戶的忠誠度。在過去的幾年中，我積累了一些關(guān)于如何找到客戶的心得體會，不僅讓我成功吸引了新客戶，還提高了現(xiàn)有客戶的滿意度。

段二：

首先，了解目標(biāo)客戶是吸引客戶的關(guān)鍵。在市場上廣泛投放廣告和銷售，只會帶來一些臨時的銷售成果。要真正吸引客戶，必須了解他們的需求、喜好和價值觀。通過市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)不同年齡、不同性別和不同背景的人對產(chǎn)品和服務(wù)有著不同的需求和偏好。根據(jù)這些特點，我調(diào)整了廣告和推廣策略，使其更加貼合目標(biāo)客戶的需求，從而提高了吸引客戶的效果。

段三：

其次，為客戶提供獨特的價值和體驗是保持客戶忠誠度的關(guān)鍵?？蛻粝Ｍ玫脚c眾不同的體驗和價值，而不僅僅是普通的產(chǎn)品和服務(wù)。因此，通過創(chuàng)新和個性化的服務(wù)，可以凸顯企業(yè)的競爭優(yōu)勢。例如，我公司為客戶定制了獨一無二的產(chǎn)品，提供個性化的服務(wù)和定期的回訪，確保客戶感受到與眾不同的體驗。這種細(xì)致入微的關(guān)懷和定制化的服務(wù)，贏得了客戶的肯定和忠誠度。

段四：

除了了解目標(biāo)客戶和提供獨特的價值，與客戶建立良好的關(guān)系也是找到客戶的關(guān)鍵。客戶關(guān)系管理是建立穩(wěn)固客戶關(guān)系的重要手段。通過建立良好的溝通渠道，及時回應(yīng)客戶的需求和反饋，密切關(guān)注客戶的變化和喜好，可以不斷滿足客戶的期望，并在他們需要產(chǎn)品和服務(wù)時首先想到你的企業(yè)。保持與客戶的良好關(guān)系，可以有效地留住現(xiàn)有客戶，并通過他們的口碑傳播，吸引更多的新客戶。

段五：

最后，通過不斷反思和改進(jìn)，找到客戶的策略才能真正實現(xiàn)長期有效。市場環(huán)境不斷變化，客戶需求也在不斷演變。因此，要成功找到客戶，企業(yè)必須保持持續(xù)學(xué)習(xí)的心態(tài)，并根據(jù)市場的變化和客戶的反饋進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。我通過反思自己的銷售和營銷經(jīng)驗，總結(jié)出了一些成功策略，并將其應(yīng)用到實際操作中。經(jīng)過多次嘗試和調(diào)整，我發(fā)現(xiàn)持續(xù)的改進(jìn)是找到客戶的關(guān)鍵。只有不斷追求卓越，并根據(jù)客戶的反饋和市場的變化進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整，才能在競爭激烈的市場中保持競爭優(yōu)勢。

總結(jié)：

通過了解目標(biāo)客戶、提供獨特的價值、建立良好的客戶關(guān)系和持續(xù)改進(jìn)，我發(fā)現(xiàn)這是找到客戶的有效方法。這些策略不僅在吸引新客戶方面大有裨益，還可以提高現(xiàn)有客戶的滿意度和忠誠度。找到客戶可能是一項挑戰(zhàn)性的任務(wù)，但只要我們持之以恒地努力，積極地適應(yīng)變化，并不斷改進(jìn)，我們就能夠成功找到客戶并保持競爭優(yōu)勢。

找到客戶心得體會實用篇三

當(dāng)今市場競爭激烈，企業(yè)要想脫穎而出，就必須找到并吸引更多的客戶。因此，找到客戶成為了企業(yè)最為關(guān)注的問題之一。如何有效地找到客戶一直是各行業(yè)領(lǐng)軍人士研究的焦點，經(jīng)過我多年的銷售工作和市場經(jīng)驗積累，我深刻認(rèn)識到找到客戶的重要性，并總結(jié)了一些心得體會。

段落二：了解目標(biāo)客戶。

要找到客戶，首先要確切地了解目標(biāo)客戶。這包括了解目標(biāo)客戶的購買行為、需求和喜好等信息。通過市場調(diào)研和分析，可以幫助我們更加準(zhǔn)確地了解目標(biāo)客戶的需求，進(jìn)而有針對性地制定銷售計劃和營銷策略。另外，與目標(biāo)客戶建立有效的溝通渠道也是至關(guān)重要的。通過與客戶進(jìn)行深入的溝通和了解，可以更好地掌握客戶的購買動機(jī)和偏好，以提供個性化的服務(wù)和解決方案。

段落三：提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。

一流的產(chǎn)品和服務(wù)是吸引客戶的關(guān)鍵?？蛻粝矚g有質(zhì)量保障和良好口碑的產(chǎn)品。因此，企業(yè)需要持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高核心競爭力。同時，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)也是贏得客戶的重要因素之一。在售前、售中和售后階段，關(guān)注客戶需求，為客戶提供及時和專業(yè)的咨詢和支持，不僅能增強(qiáng)客戶的滿意度，還能獲得客戶的口碑傳播和忠誠度。

段落四：建立信任關(guān)系。

與客戶建立穩(wěn)固的信任關(guān)系對于保持長期合作至關(guān)重要。首先，企業(yè)要言出必行，有效履行對客戶的承諾。不僅要將產(chǎn)品和服務(wù)提供給客戶，還要積極解決客戶的問題和投訴，相信客戶的投訴也是對企業(yè)機(jī)會的一種提升。其次，主動溝通和反饋也是建立信任關(guān)系的重要手段。與客戶保持定期的聯(lián)系，了解客戶的需求變化，及時反饋客戶的問題和建議，能夠讓客戶感受到被重視和尊重，增強(qiáng)客戶對企業(yè)的信任感。

段落五：推薦和客戶口碑營銷。

客戶推薦和口碑營銷是找到客戶的有效途徑之一。企業(yè)可以通過各種方式鼓勵客戶給予正面的口碑評價和推薦。例如，提供優(yōu)惠券、積分或抽獎等方式，激發(fā)客戶的積極性和參與度。此外，利用社交媒體等渠道展示客戶的正面反饋和體驗，能夠吸引更多潛在客戶的關(guān)注和信任。客戶口碑的傳播速度和影響力遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)的廣告和推銷方式，對于找到更多的客戶有著非常重要的作用。

結(jié)論：

找到客戶是企業(yè)在市場中生存和發(fā)展的基石，同時也是提高企業(yè)競爭力和實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過了解目標(biāo)客戶、提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)、建立信任關(guān)系以及推薦和客戶口碑營銷等方法，可以有效地找到和吸引更多的客戶。而持續(xù)不斷地關(guān)注和滿足客戶的需求，更好地與客戶溝通和合作，是保持和鞏固客戶關(guān)系的重要途徑。只有不斷優(yōu)化和創(chuàng)新，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位，實現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

找到客戶心得體會實用篇四

隨著社會的發(fā)展和人口結(jié)構(gòu)的變化，中老年人群的消費力也逐漸增強(qiáng)。對于企業(yè)來說，如何更好地吸引和服務(wù)中老年客戶，已經(jīng)成為一個重要的課題。而在經(jīng)過一段時間的市場調(diào)研和銷售實踐后，我總結(jié)出了一些有關(guān)于如何找到中老年客戶的心得體會。

首先，了解中老年客戶的需求和特點。中老年人群對產(chǎn)品的需求和重視點與年輕人群是有差異的，因此我們必須深入了解他們的需求，以便開發(fā)出更適合他們的產(chǎn)品。例如，對于這個年齡段的人來說，健康和養(yǎng)生更是他們關(guān)注的重點，所以在銷售產(chǎn)品時，我們可以突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的健康功效以及適合中老年人食用的特點和優(yōu)勢。此外，中老年人的消費行為也有一定的常規(guī)，他們更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性價比，更喜歡購買可信賴的品牌和產(chǎn)品。所以在策劃銷售活動和促銷方案時，我們應(yīng)該將這些因素考慮在內(nèi)，以獲得更好的市場反響。

其次，與中老年客戶建立良好的連接和信任。中老年人經(jīng)歷過社會的變革，他們更加注重人情味和信任的關(guān)系。所以在與他們接觸時，我們需要用心傾聽他們的需求和關(guān)注，真正關(guān)心他們的問題和困擾。通過持續(xù)地與他們溝通和交流，建立起真誠和信任的關(guān)系。同時，我們還可以通過一些方式來與中老年客戶溝通，比如組織一些興趣小組活動、開展健康講座等等，以此來了解他們的需求和興趣，并在這個基礎(chǔ)上推銷我們的產(chǎn)品。通過這樣的方式，可以更好地拉近與中老年客戶的距離，建立起忠誠度和推薦度。

再次，改進(jìn)產(chǎn)品的設(shè)計和服務(wù)體系。中老年客戶在購物時更加注重實用性和便利性，因此我們在設(shè)計產(chǎn)品時，必須將這些方面考慮進(jìn)來。例如，產(chǎn)品的包裝應(yīng)該簡單明了，方便易用；購物流程應(yīng)該簡單順暢，避免繁瑣的操作；售后服務(wù)要周到和貼心，確保產(chǎn)品的使用體驗。通過這樣的改進(jìn)，可以更好地滿足中老年客戶的需求，并提升產(chǎn)品的競爭力。

最后，通過科技手段和互聯(lián)網(wǎng)來吸引中老年客戶。隨著科技的不斷發(fā)展，中老年人群對互聯(lián)網(wǎng)的接觸和使用也在不斷增加。因此，通過建立一個功能完善的官方網(wǎng)站、參與社交媒體平臺以及開展線上銷售等方式，可以更好地吸引中老年客戶的注意力，并且提供更便捷的購物渠道。同時，通過傳統(tǒng)媒體廣告的投放，也能夠更好地覆蓋到中老年客戶群體。

通過以上的幾點心得體會，我深刻地認(rèn)識到了在找到中老年客戶方面的重要性和可行性，并且通過實際操作也取得了一定的成果。但是，要想真正做好服務(wù)中老年客戶，還需要不斷地學(xué)習(xí)和實踐，因為市場是不斷變化的。只有通過與時俱進(jìn)的思維和措施，才能更好地找到中老年客戶，提供更好的服務(wù)，并實現(xiàn)企業(yè)自身的發(fā)展。

找到客戶心得體會實用篇五

第一段：介紹中老年客戶市場的重要性和機(jī)遇（200字）。

中老年人群體對市場的影響力日益增強(qiáng)，成為眾多企業(yè)關(guān)注的重點客戶群體。他們具有豐富的生活經(jīng)驗和經(jīng)濟(jì)實力，擁有相對穩(wěn)定的消費能力。因此，開發(fā)中老年客戶市場對企業(yè)來說是一個重要的戰(zhàn)略決策。適應(yīng)中老年客戶需求的企業(yè)將會享受到良好的發(fā)展前景和商機(jī)。

中老年客戶在消費過程中有其獨特的心理需求和消費特點。他們普遍注重產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù)的質(zhì)量，更傾向于購買經(jīng)濟(jì)實惠、實用功能的產(chǎn)品。與年輕人相比，他們更加重視安全性和可靠性，更注重性價比。此外，中老年人在購買決策過程中，更加注重認(rèn)同感和自尊心的滿足。因此，了解并滿足他們的需求，提供周到的服務(wù)是吸引中老年客戶的重要策略。

尋找中老年客戶的有效途徑和方法是企業(yè)成功開發(fā)該市場的關(guān)鍵。首先，通過專門的調(diào)研和分析，了解中老年人的興趣愛好、消費習(xí)慣和行為模式。其次，通過與中老年人建立良好的信任關(guān)系，例如與他們保持經(jīng)常的溝通，關(guān)懷他們的身心健康等。此外，可以通過與相關(guān)的社會組織和機(jī)構(gòu)合作，舉辦中老年人感興趣的活動和推廣項目，吸引他們的目光。通過這些方法，企業(yè)可以有效地找到中老年客戶，建立良好的合作關(guān)系。

第四段：提高中老年客戶滿意度的策略（300字）。

為了提高中老年客戶的滿意度，企業(yè)需要制定一系列的策略。首先，注重產(chǎn)品和服務(wù)的品質(zhì)，確保產(chǎn)品的安全性和可靠性，提供周到的售后服務(wù)。同時，尊重中老年客戶的需求和意見，定期進(jìn)行滿意度調(diào)查并及時改進(jìn)。此外，通過與中老年客戶建立常識的聯(lián)系，提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)，深入挖掘他們的潛在需求，提供符合他們特點的解決方案。通過這些策略，企業(yè)可以提高中老年客戶的忠誠度和滿意度。

第五段：結(jié)論和建議（200字）。

中老年市場的潛力和機(jī)遇不容忽視，但是要抓住這個機(jī)會并不容易。為了成功開發(fā)中老年客戶市場，企業(yè)需要了解中老年客戶的心理需求和消費特點，尋找有效的途徑和方法，提高客戶的滿意度。只有通過不斷的努力和創(chuàng)新，企業(yè)才能在競爭激烈的市場中脫穎而出，獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

建議企業(yè)在開發(fā)中老年市場時，注重產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量，建立良好的合作關(guān)系，并不斷提高客戶的滿意度。通過與中老年客戶的溝通和了解，逐步改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)，以滿足他們的需求和期望。同時，要注重創(chuàng)新，開發(fā)更多適合中老年人的產(chǎn)品和服務(wù)，以應(yīng)對市場的競爭。只有這樣，企業(yè)才能在中老年市場取得持續(xù)的成功。

找到客戶心得體會實用篇六

在尋找潛在客戶上遇到困難？以下是六個讓你的銷售線索產(chǎn)生和資格確認(rèn)過程更有效的經(jīng)過驗證的簡便方法：

好辦法之一：按效果的次序獲得銷售線索：

1）推介（朋友，同事，現(xiàn)有的客戶和業(yè)務(wù)往來），

2）社交關(guān)系（行業(yè)活動和其他場合中參加會議的人），

3）銷售伙伴（和在其他公司銷售優(yōu)良產(chǎn)品的其他銷售專家共事），

4）網(wǎng)站的訪問者（訪問你的企業(yè)網(wǎng)站并瀏覽產(chǎn)品的潛在客戶，然后才轉(zhuǎn)向。

5）打推銷電話（根據(jù)網(wǎng)站上他們和公司的信息聯(lián)系潛在客戶）。

好辦法之二：將“銷售線索資格確認(rèn)”重新界定為“淘汰不好的線索”。

幾乎每一個銷售線索生成程序都是在“銷售線索越多，效果越好”的假設(shè)下運轉(zhuǎn)的。想要更多的線索？在展銷會上購買一個攤位，并搞個抽獎中iphone的活動吧。你會收到成堆的名片。但你的銷售成本會飛速增加，因為銷售代表在做徒勞無功之事。銷售團(tuán)隊能結(jié)算多少銷售線索，有效的銷售線索生成就帶來多少，而且只帶來那些有可能結(jié)算的銷售線索。

好辦法之三：測量客戶轉(zhuǎn)換率，而不是機(jī)會轉(zhuǎn)換率。

因此，重要的指標(biāo)是銷售線索是否轉(zhuǎn)化為掏錢的客戶，而不是銷售線索是否轉(zhuǎn)化為活躍的潛在客戶。將這一概念貫穿你的整個計劃，（尤其是）你的薪酬組合中。

好辦法之四：對合格銷售線索的定義達(dá)成一致意見。

銷售和市場營銷之間的大多數(shù)指紋參數(shù)和一條銷售線索是否合格有關(guān)。市場營銷指責(zé)銷售沒有能夠成功結(jié)算；銷售指責(zé)市場營銷給了他們不合格的線索。通過將合格的銷售線索定義為目前的銷售團(tuán)隊能成功結(jié)算的線索，而不是一些他們應(yīng)該能夠成功結(jié)算的理論概念，從而結(jié)束這種爭論。

好辦法之五：建立一條優(yōu)秀銷售線索的量化形象。

通過收集精確的數(shù)量資料，準(zhǔn)確地弄清楚哪種潛在客戶可能購買。通過采訪銷售過該產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的銷售代表，購買過該產(chǎn)品（或類似產(chǎn)品）的客戶，以及（更重要的是）沒夠購買該產(chǎn)品的客戶，對這一認(rèn)識進(jìn)行補(bǔ)充。一旦你建立了形象，按照盈利能力將之排序。例如，銷售周期長的線索可能在總體上比那些快速結(jié)算的線索利潤率更高。

好辦法之六：測量，重新測量并調(diào)整形象。

隨著銷售團(tuán)隊繼續(xù)銷售，跟蹤實際結(jié)算的銷售線索，并不斷地調(diào)整形象，以使它更準(zhǔn)確的識別出少數(shù)那些可盈利的銷售線索。根據(jù)csoinsights的科學(xué)研究，銷售部門從市場營銷獲得的典型的銷售線索中，只有23%值得跟進(jìn)。當(dāng)你不測量并糾正方向時，就會發(fā)生這樣的事情。

找到客戶心得體會實用篇七

郭振剛今年10月濟(jì)南糖酒會結(jié)束后，加盟上海比貝寶有限公司，負(fù)責(zé)河南北部煤城――鶴壁市，主推以七都牛為品牌的乳酸飲品，對于郭振剛來講，七都牛是新牌子，類似這種產(chǎn)品市場上很多，而鶴壁又是一個陌生的地方，要找到理想的客戶，困難是很大的。

他領(lǐng)命后迅速來到鶴壁，第一天他在新區(qū)轉(zhuǎn)了一天，將新區(qū)的重點零售網(wǎng)點一一作了記錄。新區(qū)為開發(fā)區(qū)，人口很少。第二天他又到老區(qū)，鶴壁市70%的人口都集中在這里，因而，郭振剛便把這里作為開展工作的重點。

第一天上午。

郭振剛選擇了朝霞街的人民醫(yī)院門口，這里集聚了八家零售店，基本上銷售名牌產(chǎn)品。他在這里的目的主要看，有哪些公司來給這些零售店送貨，他把這些來送貨公司的車輛、司機(jī)、業(yè)務(wù)員、公司地址、老板姓名、電話，都作了詳細(xì)記錄。整個上午共計來五家公司，他們分別是三鹿總代理，蒙?？偞?，康師傅總代理，伊犁總代理，全興酒業(yè)。郭振剛通過和這些公司的業(yè)務(wù)簡單溝通，得知他們在鶴壁都是比較大的客戶。

第一天下午。

下午，郭振剛來到鶴壁市長風(fēng)路小莊集貿(mào)市場，在市場外圍，商戶全為食品零售網(wǎng)點，但這里多以低檔產(chǎn)品為主。同樣，他在這里主要調(diào)查由那些公司來給這些網(wǎng)點送貨的。整個下午共計有八家公司來過這里，除了三鹿、康師傅、伊犁三家外，還有正航餅業(yè)的總代理，雪菲力、雪洋面業(yè)等五家，通過了解，正航餅業(yè)的代理商曹經(jīng)理，除了做餅干外還代理了山東一家乳制品，其他幾家做的產(chǎn)品均為不知名的產(chǎn)品。

第一天晚上。

晚上，郭振剛把一天搜集的資料作一匯總，然后用電話和這些公司的老總進(jìn)行了溝通，其中溝通時間最長的是正航的代理商曹經(jīng)理，和雪洋的代理商陳經(jīng)理，從電話得知陳經(jīng)理比曹經(jīng)理實力強(qiáng)一些，因為陳經(jīng)理有兩部四噸的送貨車，400平方的倉庫，而曹經(jīng)理只有一部車，150平方的倉庫。通過溝通，三鹿、伊犁蒙牛這三家明確表示，七都牛的產(chǎn)品和他們的產(chǎn)品有沖突，不愿意代理七都牛，而其他幾家，不是經(jīng)理不在，就是支支吾吾，沒有明確態(tài)度，只有曹經(jīng)理和陳經(jīng)理表示有合作的意向。通過電話，把掌握的客戶溝通完畢后，郭振剛鎖定明天要拜訪三鹿、伊犁、蒙牛、陳經(jīng)理和曹經(jīng)理。

第二天上午。

郭振剛逐一對鎖定客戶進(jìn)行了走訪，三鹿、伊犁、蒙牛的代理商明確表示，由于任務(wù)較重，再加上七都牛和他們沖突，不愿做代理。通過對曹經(jīng)理和陳經(jīng)理的拜訪，他們兩個人的情況，的確和電話講的一樣，陳經(jīng)理比曹經(jīng)理實力較強(qiáng)，而且他們都透露出想做代理。郭振剛經(jīng)過整個上午的拜訪和溝通，初步目標(biāo)客戶為曹經(jīng)理和陳經(jīng)理，而對陳經(jīng)理報的希望大于曹經(jīng)理。

第二天下午。

通過比較，郭振剛70%認(rèn)可陳經(jīng)理作代理，30%認(rèn)可曹經(jīng)理。

第三天上午。

郭振剛征得陳經(jīng)理的同意，以幫忙為由到他公司實地全程調(diào)查。早起7：00，郭振剛來到陳經(jīng)理公司，其它人員都沒有到，只有陳經(jīng)理的老婆在打掃衛(wèi)生。7：30員工陸續(xù)都來了，外圍鋪貨人員開始裝車。車裝好后，郭振剛也隨車出發(fā)，跟著一同下市場。當(dāng)車來到第一個網(wǎng)點后，店老板要20件方便面，但方便面裝在車的前面，無法卸貨，銷售員只好告訴他明天再送，整個上午有三家要面，都是因為這個原因無法銷售，最后剩下70件只好拉到公司。假如有計劃裝車，這70件早就鋪完了，這說明陳經(jīng)理在管理上是有漏洞的。

第三天下午。

這天下午兩點，郭振剛來到曹經(jīng)理的公司，看到外鋪業(yè)務(wù)員正在裝貨，但他們按照行車路線，及網(wǎng)點要貨品種有順序的裝車。原來在曹經(jīng)理辦公室，有專門做市場調(diào)研的，調(diào)研后，把要貨訂單傳到倉庫，倉庫管理員再按行車路線，布置裝貨。通過觀察郭振剛發(fā)現(xiàn)曹經(jīng)理這里，管理規(guī)范，業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)。

第三天晚上。

通過一天的了解，郭振剛認(rèn)為，曹經(jīng)理更加適合七都牛的代理。事不宜遲，當(dāng)晚郭振剛找到曹經(jīng)理詳細(xì)洽談代理事宜。

1、目前曹經(jīng)理正在代理一個山東的乳品，這和七都牛有些沖突，但七都牛是百利包227ml*20包，而山東的則是禮品裝，有很大的淡旺季，七都牛的淡旺季不太明顯，這是七都牛的第一優(yōu)勢。

2、七都牛的生產(chǎn)基地在新鄉(xiāng)，鶴壁距新鄉(xiāng)較近，發(fā)貨、調(diào)貨比山東便利，這是第二優(yōu)勢。

3、七都牛促銷活動比較豐富。消費者購買任一件產(chǎn)品，就有機(jī)會獲贈雷達(dá)表，累計十件免費送一件等，這些活動連續(xù)開展三個月。這是第三大優(yōu)勢。

4、不利一面是七都牛為新品牌，沒有知名度，推廣起來有一定難度，但有七都牛一系列的活動，加上曹經(jīng)理的網(wǎng)絡(luò)也不難打開鶴壁市場。

這樣，通過和曹經(jīng)理近五個小時的交流，終于達(dá)成了代理協(xié)議。郭振剛認(rèn)為曹經(jīng)理代理七都牛有三大優(yōu)勢，（一）網(wǎng)絡(luò)。曹經(jīng)理代理正航餅三年了，無論市內(nèi)和郊區(qū)網(wǎng)絡(luò)都很健全，七都牛的網(wǎng)絡(luò)和正航重疊。（二）管理到位。通過他們鋪貨的管理，可以看得出他們公司的規(guī)范作業(yè)。（三）配送。曹經(jīng)理有一個大車，主要負(fù)責(zé)郊區(qū)，兩個小車主要負(fù)責(zé)市內(nèi)。曹經(jīng)理不足之處就是資金有點欠缺，但任何客戶都不是十全十美的，在鶴壁找到這樣的客戶，對于銷售七都牛來講，也就比較理想了。

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找到客戶心得體會實用篇八

第一段：引言（150字）。

隨著我國人口結(jié)構(gòu)的急劇變化，中老年人口數(shù)量逐年增加，他們成為了市場上的重要消費群體。然而，中老年客戶的心理和行為特點與年輕人不同，因此，要想成功地吸引并留住中老年客戶，就必須深入了解他們的需求和心理，為他們提供更個性化、溫馨貼心的服務(wù)。本文將結(jié)合個人實踐和觀察，分享我對找到中老年客戶的一些心得體會。

第二段：了解中老年客戶的需求（250字）。

理解中老年客戶的需求是找到他們的關(guān)鍵。中老年人普遍對健康、養(yǎng)生非常關(guān)注，因此，提供一些健康生活方式的信息或者商品，如保健品、養(yǎng)生器材等，能夠激發(fā)他們的購買興趣。此外，中老年人通常更注重品質(zhì)、服務(wù)和體驗，因此建議在商品的品質(zhì)保證和售后服務(wù)上多下功夫，注重細(xì)節(jié)，維護(hù)好與中老年客戶的良好關(guān)系，以提高他們的購買滿意度。

第三段：運用適合的營銷渠道（250字）。

為了能夠更好地與中老年客戶溝通和互動，必須選擇適合他們的營銷渠道。由于中老年人相對更習(xí)慣傳統(tǒng)媒體，因此可以考慮在電視、廣播、報紙等傳統(tǒng)媒體上進(jìn)行適合中老年客戶的廣告宣傳。此外，互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及也為中老年客戶提供了更多便利。可以通過建立專門的中老年市場網(wǎng)站，或者開設(shè)中老年線上社區(qū)等渠道，主動接觸并了解中老年客戶的需求。

中老年客戶愿意選擇某個產(chǎn)品或服務(wù)，往往取決于他們對這個產(chǎn)品或服務(wù)的體驗感受。因此，在與中老年客戶的溝通和交流中，一定要耐心細(xì)致，盡量滿足他們的需求和要求。另外，在產(chǎn)品或服務(wù)的設(shè)計上，要有中老年人的特殊性考慮，避免給他們帶來困擾或不便。關(guān)注他們的感受和反饋，及時作出調(diào)整和改進(jìn)，樹立良好的企業(yè)形象和信譽。

第五段：總結(jié)和建議（300字）。

總的來說，找到中老年客戶需要我們?nèi)媪私馑麄兊男枨蠛托睦?，運用適合的營銷渠道，關(guān)注客戶的體驗感受。針對中老年群體的個性化、溫馨貼心的服務(wù)將是吸引和保持中老年客戶的關(guān)鍵。未來，隨著中老年人口的不斷增加，中老年客戶必將成為市場競爭的重要陣地，只有通過了解他們的真實需求，提供切實可行的解決方案，才能在市場上立于不敗之地。因此，無論是產(chǎn)品推廣還是服務(wù)設(shè)計，都應(yīng)該注重中老年客戶，用心與他們交流互動，以實際行動贏得他們的信任和支持。