寫心得體會不僅僅是為了達到一個寫作的目的，更是提升自身思維和表達能力的過程。如何寫一篇較為完美的心得體會是一個需要思考和實踐的問題。2.寫心得體會是一個很好的機會，能夠讓我們總結經(jīng)驗、改善不足、提高自己。

月餅促銷心得體會篇一

隨著中秋節(jié)的臨近，各大超市、零售商紛紛開始準備月餅促銷活動。我有幸參與了一家知名超市的月餅促銷，這讓我深刻認識到了促銷的重要性以及從中所獲得的體會。

二、提前做足準備。

在促銷前，我們需要對市場進行調(diào)研，了解各大品牌的市場占有率以及消費者對每種品牌的喜好程度，然后再根據(jù)這些信息來制定促銷策略。在促銷現(xiàn)場，我們急需提前準備好足夠的月餅，并保持貨品品質(zhì)的優(yōu)良，同時在促銷現(xiàn)場布置好整齊的貨架和宣傳海報，這樣才能讓消費者在促銷現(xiàn)場留下更好的印象。

三、細致入微地服務顧客。

促銷活動中，服務是至關重要的環(huán)節(jié)。在店里工作的我們每個人都應該親切熱情地接待每一位消費者，并耐心聽取他們的意見和建議。還需要對消費者提出的問題和需求進行詳細解答，讓消費者感受到我們對他們的關注和重視。這種精細化的服務可以帶來更多的回頭客和口碑傳播。

四、團隊合作。

每個人都知道，團隊合作是成功的關鍵和重要保證。在此次促銷活動中，團隊合作的力量凸顯得尤為明顯。大家緊密協(xié)作，共同完成各種促銷工作。有的負責維護現(xiàn)場秩序，有的負責整理貨架，還有的負責宣傳推廣，大家互相支持，相互幫助，共同完成促銷任務。

五、總結與展望。

通過這次促銷，我再次認識到了市場營銷的重要性。也猛然意識到優(yōu)質(zhì)的服務品質(zhì)、細致的服務和團隊合作都是我們工作中常需注意的重要事項。正如促銷的宗旨一樣，通過這次活動，我們不僅向消費者推薦了來自我們這個品牌的月餅，還通過此舉表達出對消費者的關愛和誠信，為我們的品牌形象灑下最美的一筆。相信堅持品牌誠信和貼近消費者需求的市場營銷理念，我們的品牌將會有更好的發(fā)展前景。

月餅促銷心得體會篇二

分時間段的活動安排：（為使活動具有連續(xù)性、銜接性，容易記憶，將活動按周安排，輪番對顧客進行促銷，持續(xù)刺激消費者的購物欲望，加深顧客對百貨的印象，不斷實施消費行為。）。

購物積分送大米，積多少送多少！

目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。

8月29日—9月5日每晚7：30開始。

“顧客是百貨的上帝，百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對百貨長期支持而又忠實的顧客，百貨超值大回報：凡于此期間當日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)惠，如此心動，還不趕快行動！憑積分卡和電腦小票（限當日7：30之后小票，金額不累計）到商場出口處領取。送完即止。（建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為《放心米》。趁此次活動造勢推出自有品牌，關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。）。

積分卡再次與您有約！

由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。

9月6日—9日12日。

喜迎中秋團圓節(jié)，積分卡再次與您有約！只要您在我商場購物滿?（未定）元加x元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手，驚喜時時有！

注：憑電腦小票（當日小票有效，金額不累計）到我商場服務臺辦理。

捷足先登超值送。

9月13日—9月19日。

領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)。

店美工需在活動期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

激情中秋加一元送一件。

：9月19日—9月28日。

：凡于此期間，當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品（每日限量，先到先得）。

購物滿88元加1元得散裝月餅一個（限量100份/天）。

購物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）。

購物滿218元加1元得月餅一斤（限量50份/天）。

月餅促銷心得體會篇三

中秋節(jié)，農(nóng)歷八月十五，是我國的傳統(tǒng)節(jié)日之一，與春節(jié)、清明節(jié)、端午節(jié)并稱為中國漢族的四大傳統(tǒng)節(jié)日，自2008年起中秋節(jié)被列為國家法定節(jié)假日。“八月十五月正南，瓜果石榴列滿盤”，中秋節(jié)有賞月、吃月餅等習俗，月餅作為中秋節(jié)美食之一，象征合家團圓和美滿幸福。

本活動方案就是在向顧客傳播中秋月餅文化的同時，為廣大月餅和食品廠商提供一個展示的舞臺，為消費者提供一個購買安全、放心、質(zhì)優(yōu)價廉月餅的渠道，通過開展一系列文化和促銷活動，拉動中秋月餅銷售，帶動超市中秋節(jié)檔期客流和銷售增長。

xx。

xx。

xx。

xx。

1、銷售現(xiàn)場pop。

2、賣點。

3、終端賣場。

4、禮卡設計、畫冊設計、廣告設計。

1、2、3、a、b4、網(wǎng)上sp。

依公司企業(yè)情況選擇。

與騰訊等合作，例如在空間或郵箱制作中秋賀卡，標識商家logo。

全國連鎖的商家適用。

5、聯(lián)合sp。

a、不同行業(yè)：酒店中秋節(jié)聚餐。

b、各大賣場。

（考慮利潤空間大?。?/p>

6、7、活動sp。

8、（全國連鎖的大商家？）。

9、政府、企業(yè)單位、事業(yè)單位sp。

不管是全國連鎖還是地區(qū)性質(zhì)的商家都可以采取，盡量爭取。

活動1：“愛心月餅拍賣”

與xx電視臺合作，舉辦“愛心月餅拍賣“儀式，現(xiàn)場拍賣特別制作的月餅，出價最高者獲得拍賣月餅，最后將拍賣所得捐給貧困學生。

活動2：中秋月餅文化展示。

設立月餅文化墻，以展板的形式，讓民眾了解月餅的起源與沿革，解讀從古至今與月餅相關的歷史故事，揭開“嫦娥奔月”、“拜月神話”的神秘面紗，同時展示月餅品牌的發(fā)展歷程及其品牌文化。

活動3：中秋月餅美食展。

各大月餅及食品品牌分別推出別具一格的主打品牌，參與“最喜愛的品牌月餅”評選活動及展銷活動，讓顧客盡情享受美味、優(yōu)質(zhì)、健康的月餅。

時間銷售，拓展月餅銷售時間。

長期提供月餅。

月餅促銷心得體會篇四

1、促使月餅大量銷售，減少月餅的庫存。

2、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

3、回饋顧客。

4、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

5、提高商場(超市)的形象。

1、時間：20xx年xx月2日——中秋節(jié)前5天。

2、地點：活動僅限惠澗西區(qū)西工區(qū)。

3、活動準備：

1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、對“中秋大使”進行語言與動作培訓，并學習遇到問題的處理方法。

3、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

4、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，

如：親人卡、朋友卡等。

漿機。400元以上可抽兩次。

5、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑。

加強宣傳廣度。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。從賣場的上午開業(yè)到打烊，每隔兩個小時就播一次相關促銷信息的'廣播。

場外。

3、在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅；

4、在入口，掛“xxxx購物廣場禧中秋”的橫幅。場內(nèi)。

月餅促銷心得體會篇五

一.活動背景與目的：

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，這一天意味著團圓，但是由于工作等原因，人們不能與親人團聚，只能借月亮和月餅給家鄉(xiāng)寄去思念，卻不能真正地和家人待在一起過中秋。

正是在這樣的背景下，麥趣爾推出以“這個中秋，我們一起過”為主題的促銷活動，更深地引起游子對親人的思念，無形之間引起消費者對麥趣爾月餅的印象，讓其更加積極主動的關注并參與此次促銷活動，實現(xiàn)麥趣爾月餅在中秋節(jié)這一黃金期內(nèi)銷售額的迅速提高。

二.活動主題：

這個中秋，我們一起過 三.活動時間：

2011年9月10日-12日 四.活動地點：

烏魯木齊各大麥趣爾蛋糕店、南湖 五.活動內(nèi)容：

滿100元可在所買月餅的蛋糕店參加抽獎活動，獎項設置如下：

一等獎：特大驚喜獎(整個促銷活動結束后再公布)，共5

名

二等獎：返還30%付款金額，憑借消費小票到收銀臺領取金

額，共20名

三等獎：返還100元的麥趣爾蛋糕店的消費券，共50名 四等獎：返還50元的麥趣爾蛋糕店的消費券，共100名 五等獎：贈送一塊麥趣爾中秋節(jié)推出的新品月餅，共200名 2. 9月12日晚，在南湖廣場舉辦一場以“這個中秋，我們一起過”為主題的中秋晚會，晚會節(jié)目基調(diào)以放松、歡樂為主，節(jié)目形式盡量豐富，互動性強，有小品、唱歌、舞蹈、游戲等等，節(jié)目內(nèi)容也要與中秋團圓有關。

舞臺下的觀眾席前3排(沒牌20人)要以桌椅板凳擺放為主，其上最好還放有茶水和麥趣爾中秋月餅。

第一排觀眾以政府領導、企業(yè)高層管理人員、一等獎獲得者為主;第二三排觀眾以新聞記者和企業(yè)員工家屬為主。

晚會主持人應邀請新疆電視臺某著名主持人擔任。

在這晚會期間主持人也將公布一等獎的特大驚喜，這驚喜主要表現(xiàn)在中間的一個小品中，小品主題是家庭生活樂事，而這素材恰是來源這5名一等獎獲得者，并在小品演完的最后，主持人介紹出席今晚晚會的神秘嘉賓—即五位一等獎獲得者的家人，此時舞臺背景上也會擺出五組家庭的幸福照，整體要營造一股幸福、感動的團圓氣氛。

六.活動前期準備：

1.宣傳推廣：

在8月15日-9月9日將有關活動信息刊登在新疆日報、烏魯木齊晚報及949交通廣播電臺等上面，還將活動海報張貼在烏魯木齊各大麥趣爾蛋糕店內(nèi)。

2.晚會嘉賓邀請：

應在9月10日前，確定好晚會嘉賓邀請工作，嘉賓邀請人員主要包括：政府有關領導、企業(yè)高層管理人員及其家屬、新聞記者等。

3.晚會節(jié)目審查與監(jiān)督排練

應在9月12日前，做好整場晚會節(jié)目的彩排工作，確保晚會節(jié)目的質(zhì)量和主題思想性。

4.節(jié)日期間店面裝飾和晚會現(xiàn)場布置

9月9日晚，做好各連鎖店的店面裝飾，要充分烘托出中秋佳節(jié)的節(jié)日氣氛。

9月12日白天，做好晚會現(xiàn)場的布置。

七.活動經(jīng)費預算

1.宣傳推廣費 2.嘉賓邀請費 3.抽獎獎品費

4.店面和晚會現(xiàn)場布置費 5.主持人和節(jié)目人員服裝費

一、活動背景：

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。

我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。

二、促銷目標：

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。

團圓月，團圓情，“稻香村月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

三、商品促銷環(huán)境分析：

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。

企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋。

2.消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。

滿足需要提高服務水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4.競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

四.廣告分析：

1.廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

五、具體促銷方案：

1.人員推銷

針對稻香村月餅通過上門推銷、柜臺推銷、會議推銷等形式的.人員推銷基本形式進行產(chǎn)品促銷。

對完全不熟悉的對象可以針對居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對集中地方進行上門推銷;通過組織參加展銷會、訂貨會等進行會議推銷;通過商店的營業(yè)員向光臨顧客銷售商品進行柜臺推銷。

2.超市促銷

在保定市四所大型超市促銷，選擇專門的促銷區(qū)域，具體如下

活動第一天買夠100元，憑購物小票贈送中秋團圓大禮包;買夠10盒贈價值20元精美小禮品一個活動第二天買夠200元，憑購物小票送價值88元的精美中秋送禮套包，買一箱(50盒)送10盒，贈送禮品盒活動第三天，活動現(xiàn)場抽獎。

買夠100元憑購物小票參與抽獎，17% 中獎概率，中獎獎品是價10盒精美稻香村月餅。

3.宣傳冊發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學校等人流相對集中的地方

4.報紙

選擇《蓮池周刊》媒體進行三天宣傳

六、部門協(xié)調(diào)工作：

一、部門分組情況：

促銷組：

組長：銷售部副經(jīng)理

組員：銷售部成員

宣傳工作組：

組長：廣告部副經(jīng)理

組員：廣告部成員

貨物采購工作組、促銷工作組：

組長：采購部副經(jīng)理

組員：采購部成員

貨物配送組、余貨處理工作組：

組長：配送部副經(jīng)理

組員：配送部成員

安保應急小組：組長：安監(jiān)部副經(jīng)理

組員：安監(jiān)部成員

總結工作組：組長：辦公室副主任

組員：辦公室成員

二、各職能小組及分工：

1、宣傳工作組：促銷的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負責，包括前期的廣告宣傳工作，活動時期的促銷工作以及活動后期的宣傳物整理工作。

2、貨物采購工作組：促銷產(chǎn)品的采購工作由采購部組成采購工作組負責，貨物采購工作最多以天為周期，每天的采購標準、采購數(shù)量、采購品質(zhì)量檢驗以及與相關廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作，保證采購品的的質(zhì)量和按時供應。

3、貨物配送工作：促銷產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負責，貨物采購工作結束后，由配送工作組及時快速地將貨物進行分類、揀選、包裝、裝箱和運輸工作，保證已采購好的貨物能夠及時地到達制定促銷地點進行促銷。

4、安保、貨物整理及收銀工作：該項工作由安檢部組成安檢工作小組負責，貨物運輸?shù)街付ù黉N地點后，由該小組及時進行產(chǎn)品的裝卸、搬運，產(chǎn)品安檢，確保促銷產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無問題之后進行貨物上架和整理工作，保證產(chǎn)品能夠及時、快捷地被顧客感知和購買。

5、貨物促銷工作：該工作由宣傳工作組負責，由促銷工作主管安排促銷員在指定的促銷地點進行宣傳促銷工作，促銷追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進行促銷，同時保證促銷工作的合理有序地開展和管理，促銷活動中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。

6、后期余貨處理工作：該工作由貨物配送工作組負責，主要處理促銷后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場清理等工作，保證促銷工作能夠有始有終的完成。

7、促銷總結工作：該工作由辦公室負責，主要整理促銷工作的資料，為本次促銷做工作總結，總結經(jīng)驗，指出不足，為下一步組織銷售及促銷工作積累經(jīng)驗。

七、促銷預算：

1.成本預算

2.銷售預算

3.收益預算

八、促銷效果評估：

根據(jù)我們粗略預測，本廠商將達到預期的目標，預計日均銷量在促銷期間增長20%-30%。

九、活動效果評估

1.活動效果評估：

(1)通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

(2)促進銷售活動的開展，擴大了影響面，提高了知名度，這些無疑對銷售都起到了很好的促進作用，同時也增強了客戶的信心。

月餅促銷心得體會篇六

3、月色柔和的涼爽中秋。中秋月餅。

4、十五團圓合家歡，中秋月餅話神仙！xx月餅。

5、每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團圓！xx月餅。

6、月是故鄉(xiāng)明，xx月餅表濃情！xx月餅。

7、今夜月明人盡望，不知秋思落誰家。送上香甜的月餅，連同一顆祝福的心！

8、在此中秋佳節(jié)來臨之際，愿你心情如秋高氣爽！笑臉如鮮花常開！愿望個個如愿，中秋快樂！

9、關掉你的手機，慢慢地閉上眼睛，想想我，想想月餅，你會發(fā)現(xiàn)我和月餅一樣可愛！中秋節(jié)快樂！

10、祝福中秋佳節(jié)快樂，月圓人圓事事團圓。人順心順事事都順。祝全家幸福、和氣滿堂、合家歡樂！

11、明月千里難以觸摸，對你的思念無處寄托。舉杯邀明月，說：福多！財多！快樂多！

12、月亮說，她會在八月十五的晚月圓中秋，人圓月下。x月餅，送給你最真情的相逢。

13、佳節(jié)共賞天上月，中秋一品人間情。x月餅，送給你最真情的中秋。

14、月圓天下，品嘗美味。x月餅，你中秋的最好選擇。

15、一份好心情，盡在品味中。x月餅，送給你最真情的人生品味。

16、家美滿、人團圓；好月餅、選康泉。

17、健康好月餅，幸福好人生——康泉。

18、中秋佳節(jié)到，康泉月餅好。

19、天天團圓，天天康泉。

20、美味、新鮮；月餅、康泉。

月餅促銷心得體會篇七

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家都瞄準中秋這一商機，圍繞月餅或其他中秋禮物做文章，安琪這一糕點行業(yè)的品牌企業(yè)，力圖提高品牌知名度，實現(xiàn)品牌月餅促銷新形勢的發(fā)展，以下是本小組進行調(diào)查后對安琪月餅公司在沃爾瑪超市中秋促銷策劃的分析報告。

品牌介紹

琪旺月餅有深圳安琪公司出品，安琪生產(chǎn)的月餅廣東市占有率第一，深圳市場占有率及銷售額更是連續(xù)九年排名第一。

按期連續(xù)獲得“中國食品博覽會金獎”、“中國名優(yōu)產(chǎn)品”、“廣東省名牌產(chǎn)品”等眾多榮譽，是新加坡上市公司。

宏觀因素分析

人口因素：中秋佳節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于促銷;社會因素：中國重視傳統(tǒng)節(jié)日，在文化氣息帶動下，會掀起一場消費高潮。

促銷目標分析

此次中秋安琪月餅的促銷目標是以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售，傳遞給顧客一種團圓月，團圓情的情感，提升企業(yè)形象。

賣點分析

安琪公司的琪旺月餅的廣式月餅制作工藝在2015年被評為國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，安琪公司的琪旺月餅以與其他品牌月餅的差異化為賣點，強調(diào)國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，來倡導支持民族傳統(tǒng)工藝，從而領導人們認識月餅品質(zhì)與口味。

安琪公司的這一賣點足以吸引眾多消費者，其中最為顯著的是注重民族傳統(tǒng)的消費者與注重食品安全的消費者，如今中國傳統(tǒng)意識越來越淡薄，安琪公司以銷售月餅來倡導支持傳統(tǒng)工藝這點，拉攏了注重中國傳統(tǒng)工藝的消費者。

而在食品安全岌岌可危的今天，安琪的月餅能得到國家的認證，無疑是給了消費者一個保障。

就這點安琪公司的月餅銷售就比其他競爭者起步高一點。

賣場分析

促銷賣場是沃爾瑪超市，沃爾瑪超市是大型超級市場，人流量極大，特別是節(jié)假日，逛超市的人會更多，所以這是一個促進月餅銷售的很好賣場。

廣告宣傳分析

在宣傳方面安琪公司與沃爾瑪合作，把安琪公司的琪旺月餅作為封面推介月餅品牌，放在較為顯眼的地方，這一宣傳廣告又會拉攏不少顧客，因為會有沃爾瑪強力推薦的應該是不錯的這種心態(tài)。

價格定位分析

而價格高的月餅擺在最高最亮的地方，加上精美無比的包裝，更顯尊貴，這無疑顯示了身份的尊貴，所以針對較有錢的或虛榮心強的消費者。

消費者分析

在購買月餅的時候，消費者在消費過程中都會有自己的選擇心理，所以不能一味的盲目介紹，要根據(jù)顧客的需求來推薦，這點琪旺月餅的促銷員做的不是很好，她們總是一開始 就推銷價格較高的月餅，這樣大多數(shù)消費者就會產(chǎn)生排斥心理，可能會因此丟失一位顧客。

大多數(shù)消費者都追求物美價廉的商品，而琪旺月餅也推出了一款，可以滿足消費者的需要。

消費者在購買月餅時選擇的余地很大，所以要最大限度的提高服務質(zhì)量，讓消費者在促銷中感到雙贏。

競爭者分析

在這個中秋節(jié)，各個商家都瞄準商機一擁而上，特別是中秋節(jié)的傳統(tǒng)食物月餅，商家更是多，在沃爾瑪賣場除了琪旺月餅，還有許多其他品牌的月餅，還有散裝月餅，但琪旺月餅制作工藝被評為國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)而言，就略勝其他競爭者，而且也有其他商家用買一送一的促銷手段來吸引顧客，還有散裝月餅品種選擇多，價格便宜，所以競爭很激烈。

促銷手段分析

安琪公司對琪旺月餅的促銷所用手段有買一箱就送一盒，這種促銷手段主要針對買來送人的消費者，還有買滿600元就送禮包一個，還有買滿68元就可以參加抽獎活動，獎品豐富，買滿68元很多消費者都可以接受，又劃算又可以參加抽獎，何樂不為呢。

所以促銷手段的運用還是不錯的'，就是有點少。

一年一度中秋將近，在這人月兩圓的傳統(tǒng)佳節(jié)，各大酒店紛紛精心推出中秋月餅，一向以選料考究、做工精細、口味香純、品種豐富、衛(wèi)生安全、放心品質(zhì)不僅美在外表，更精其品質(zhì)。

各酒店在推出精美月餅的同時，也制訂出適合自己的中秋月餅促銷，以下是中國吃網(wǎng)為您整理的：

20xx年xxxx月餅產(chǎn)品的主要品種和價位：

香月：12盒裝，價格為988

尊月：12盒裝，價格為768

雅月：8盒裝，價格為518

經(jīng)典至尊典藏盒：4盒裝，價格為398

尚月：8盒裝，價格為358

秋月：6盒裝，價格為258

禮月：4盒裝，價格為188

2015xxxx餅月餅贈送對象：

本品適用于子女送給父母、下級送上級、公司節(jié)日禮品團購，公司福利，給客戶送禮等等，更是白領及各類人士送自己的最好禮物，美味不容錯過。

20xxxxx月餅月餅促銷活動方案：

凡20xx年8月12日前購買均享受六折優(yōu)惠;8月13日至8月27日購買均享受七折優(yōu)惠;8月27日以后購買不享受任何優(yōu)惠。

新世界酒店集團“心月”月餅禮盒促銷

在中秋佳節(jié)來臨之際，新世界酒店集團今年全新呈獻兩款“心月”精美月餅禮盒。

心月”，外盒古樸端莊，月餅口味純正，選料上乘。

是您饋贈商友或與家人分享的上佳之選，在此祝愿您和您的家人團圓和睦，中秋節(jié)快樂!

雙黃蓮蓉月餅(4粒裝)

每盒人民幣228元凈價

口味：雙黃白蓮蓉、雙黃金翡翠月餅各2粒;

迷你月餅(8粒裝)

每盒人民幣188元凈價

口味：蛋黃白蓮蓉、蛋黃金翡翠、蛋黃紅豆、鳳梨月餅各2粒。

濟南索菲特銀座大飯店中秋精裝月餅禮盒促銷

今歲中秋將至，濟南索菲特銀座大飯店秉承傳統(tǒng)和現(xiàn)代創(chuàng)新口味，選用精致獨到的原料，潛心研制并推出低糖蓮蓉系列及炭燒咖啡月餅。

針對不同層次的需求酒店主要推出了兩款月餅禮盒：六粒裝六種口味，價值人民幣148元的“春江花月禮盒”，價值人民幣228元八粒裝八種口味的“明湖秋月禮盒”。

古樸典雅的禮盒設計新穎，富貴而且奢華，是您饋贈親朋好友、獎勵員工的最佳選擇，都會令您回味無窮、贊不絕口!

福州五星級西湖大酒店月餅禮盒超值折扣優(yōu)惠中5頂

時值至一年一度中秋來臨之際，福州西湖大酒店秉承一貫傳統(tǒng)，推出多款口味的月餅。

為迎合市場不同需求，西湖大酒店本次共推出包裝精美、品種繽紛的六款佳品。

品味集傳統(tǒng)和創(chuàng)新于一體，既有大眾喜愛的香芋花生蓉、栗子、玉米蓉之類，也有集思廣益創(chuàng)新的冬蟲花蓉、至尊五仁金腿等。

在中秋月圓之夜與家人朋友一起在縷縷茶香下品嘗精心焙制的月餅，美點與香茗的組合發(fā)揮極致，營造出團圓美好的意境全店月餅銷售價格均有不同折扣優(yōu)惠，十盒以上最低可至五折優(yōu)惠。

西湖大酒店月餅禮券現(xiàn)已銷售，在2015年9月10日前訂購可享受五三折優(yōu)惠，大額訂購還可享受更多折扣。

月餅促銷心得體會篇八

餅干店要進行月餅的促銷活動了，那么下面是本站小編帶來。

廣告詞。

的內(nèi)容，歡迎閱讀!

1.月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福!

2.中秋中國慶，帝牌促銷風暴!

3.月是故鄉(xiāng)明,餅表思親情!中秋月餅。

4.傳統(tǒng)風采,回味無窮!中秋月餅。

5.月色柔和的涼爽中秋中秋月餅。

6.十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅。

7.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓!**月餅。

8.月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅。

9.月圓中秋,人圓月下x月餅,送給你最真情的相逢。

10.佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情x月餅,送給你最真情的中秋。

11.雙節(jié)連壁喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情。

12.喜迎國慶歡度中秋。

13.平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動。

1.年年中秋到,家家好利來好利來在石家莊的廣告語。

2.吃曙光月餅，運道自然來。

3.曙光月餅，好吃的月餅。

4.讓中秋的感覺更濃一些——曙光月餅月餅年年有，曙光味道好。

5.曙光月餅，好月餅!

6.米旗月餅，獻給最愛的人。

7.月光潤萬物，月餅香又酥——潤香月餅。

8.表思親情!廣式中秋月餅。

9.傳統(tǒng)風采,回味無窮!廣式中秋月餅。

10.月色柔和的涼爽中秋廣式中秋月餅。

11.十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙!江蘇星湖月餅。

12.每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓!江蘇星湖月餅。

13.月圓天下,品嘗美味x月餅,你中秋的最好選擇。

14.一份好心情,盡在品味中x月餅,送給你最真情的人生品味!

15.天涯共此時千里共嬋娟。

16.海上生明月天涯共此時。

17.中秋合家歡佳節(jié)大獻禮。

18.伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。

1.更多選擇，更多樂趣?！┢姘藢氈?。

2.一餅驚人，甜薄脆—都得利餅干?！嫉美灨蓮V告。

3.常服生命力，生命有活力。——生命力營養(yǎng)品廣告。

4.阿里山瓜子，一嗑就開心。——阿里山瓜子廣告。

5.營多營多，吃了再說?！獱I多方便面廣告。

6.效率質(zhì)量平等信譽?！系禄u企業(yè)。

口號。

7.“添一下手指，的確不錯。”——肯德基食品店。

8.康師傅方便面，好吃看得見?！祹煾捣奖忝鎻V告。

9.天府花生，越剝越開心?！旄ㄉ鷱V告。

10.四川特產(chǎn)，口味一流。——天府花生廣告。

11.咬一口瓊斯頓餅干?！偹诡D餅干公司廣告。

12.哪怕浸在牛奶里也依然松脆。——美國通月公司波斯特薄餅廣告。

13.“面”目一新的大成面?！袊_灣方便面廣告。

14.維他命最多的米。——香港維多米店廣告。

15.粒粒皆精選，滴滴盡精華。——香港南順公司花生油廣告。

16.最方便的早餐。——美國斯萊德麥片廣告。

17.你不妨去看一看那些強壯的小男孩正在吃什么!——美國通月公司。

18.“麥餅”廣告口味獨特，回味無窮?！魳繁麖S廣告。

19.盛夏之子。——日本番茄罐頭廣告。

20.口味讓您吃驚?！獓饽呈称窂V告。

21.每一個成功的背后阿斯巴甜。——日本味之素會社甜味劑廣告。

月餅促銷心得體會篇九

一年一度的中秋節(jié)又將來臨，每一年做好中秋活動都是極為重要的，這關乎到公司的銷售額和名氣，此次活動，我們可以稱熱打鐵，在銷售月餅的同時提高我們公司的知名度。

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準中秋商機，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“xx”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展，制定這一促銷策劃設計。

1、以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售。團圓月，團圓情，“xx月餅”送家中。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

（一）宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化，尋找對自己有利的機會，才能占領市場，獲得較大的經(jīng)濟利益。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1、人口因素：中秋時節(jié)，合家團圓，消費者比較集中，有利于商品促銷。

2、經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需，刺激消費。

3、社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下，也掀起了一場消費風暴。

（二）“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要，贏得消費者的信賴，才能中秋時節(jié)，家人團聚，“xx月餅”給您帶來幸福美滿。

1、消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親；合家團圓過中秋。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷。

2、消費者需要的服務水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉，xxx月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢。滿足需要提高服務水平。

3、消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其需求又物美價廉的商品，我們促銷立足于低價，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠，也適應了顧客的購買力。

4、消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大，我們會在促銷過程中限度地提高促銷環(huán)境，改善服務質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏。

（三）現(xiàn)代社會是競爭社會，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者，才能使我們“xxx月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤。

1、競爭者的策略：在同一時期，利用各種方式進行促銷，如商場促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2、競爭者的目標：進一步擴大品牌效應，提高銷售利潤。

3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣；劣勢是手段單一，成本高，運輸不便。

4、競爭者的反應模式：有完整的服務機構，各部門有效配合，能及時滿足消費者的需求，接受消費者的反饋意見。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析。

1、資源：能與廠家及時聯(lián)絡貨源，不會造成商品堆積或脫銷。

2、競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強，服務手段多樣化。

3、物流輸出輸入：運輸方便，基本“零庫存”。

4、生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。

1、廣告目標：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化。

2、廣告費用：xx元。

3、廣告信息：宣傳品牌，提高影響力，擴展銷售渠道，增加銷售量。

4、廣告媒體：報紙和宣傳單。

5、廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立xxx品牌意識；進一步宣傳xx老字號企業(yè)文化！

1、時間：xx中秋前一天。

2、地點：活動僅限惠xx城區(qū)。

月餅促銷心得體會篇十

1.讓中秋的感覺更濃一些――曙光月餅月餅年年有，曙光味道好。

2.曙光月餅，好月餅!

3.米旗月餅，獻給最愛的人。

4.月光潤萬物，月餅香又酥――潤香月餅。

5.表思親情!廣式中秋月餅。

6.傳統(tǒng)風采，回味無窮!廣式中秋月餅。

7.月色柔和的涼爽中秋廣式中秋月餅。

8.十五團圓合家歡，中秋月餅話神仙!江蘇星湖月餅。

9.每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團圓!江蘇星湖月餅。

10.月圓天下，品嘗美味xxxx月餅，你中秋的最好選擇。

月餅促銷心得體會篇十一

3. 月色柔和的涼爽中秋. **中秋月餅

4. 十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙! **月餅

5. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓! **月餅

6. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情! **月餅

7. 月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.

8. 佳節(jié)共賞天上月,中秋一品人間情. xxxxx月餅,送給你最真情的中秋 .

9. 月圓天下,月餅,你中秋的最好選擇.

10. 一份好心情, 盡在品味中 .xxxxx月餅,送給你最真情的人生品味!

11. 天涯共此時 千里共嬋娟

12. 海上生明月 天涯共此時

13. 中秋合家歡 佳節(jié)大獻禮

14. 伴著一輪明月，就可以浪漫一生，天倫月餅——月亮代表你的心。

15. 月是故鄉(xiāng)明，情是親人濃，一份天倫好禮傳達永遠的祝福!

16. 中秋中國慶，帝牌促銷風暴!

17. 雙節(jié)連壁、喜慶回饋——共和國生日燭光里的中秋濃情

18. 喜迎國慶、歡度中秋

19. 平分秋色——**月餅迎國慶促銷活動

20. 同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界

21. 三喜臨門——『賀中秋』『迎國慶』『**隆重開幕』

22. “歡樂三重奏”--中秋國慶喜相逢 小家大家共歡樂

23. 禮情款款 歡度佳節(jié)

24. 歡樂國慶歡樂頌 滿堂紅禮樂翻天

25. 花好月圓的`世界 中秋情濃意更濃

1. 美心月餅:將最好的給最好的

2. 榮華月餅:有華人的地方,就有榮華月餅

3. 稻香村月餅: 一家人的團圓節(jié),一家人的稻香村

4. 米旗月餅:獻給最愛的人

5. 大家吃月餅,才是真的中秋節(jié)

6. 白天吃一個月餅,不瞌睡;晚上再吃一個月餅,睡得香

7. 十五團圓合家歡,中秋月餅話神仙!**月餅

8. 每逢佳節(jié)倍思親,中秋之月大團圓!**月餅

2016中秋月餅促銷創(chuàng)意廣告語大全

9. 你知道月餅的味道嗎?

10. 媽媽,我也要月餅!

11. 傳統(tǒng)風采,回味無窮!**中秋月餅

12. 月色柔和的涼爽中秋.**中秋月餅

13. 我吃月餅,我喜歡!

14. 不吃尋常的月餅

15. 吃了月餅,成了仙的感覺

16. 月餅無極限

17. 吃月餅,一切皆有可能

18. 你吃,我吃,大家吃,吃月餅~

19. 月餅有點甜~

2016中秋月餅促銷創(chuàng)意廣告語大全

20. 月是故鄉(xiāng)明,**月餅表濃情!**月餅

21. 月圓中秋,月餅,送給你最真情的相逢.

22. 佳節(jié)共賞天上月,月餅,送給你最真情的中秋.

月餅促銷心得體會篇十二

3.月色柔和的涼爽中秋。

4.十五團圓合家歡，中秋月餅話神仙。

5.每逢佳節(jié)倍思親，中秋之月大團圓。

6.月是故鄉(xiāng)明，表濃情。

7.月圓中秋，人圓月下，送給你最真情的相逢。

8.月圓天下，品嘗美味xx，你中秋的最好選擇。

9.天涯共此時千里共嬋娟。

10.海上生明月天涯共此時。