大項任務(wù)心得體會和方法 大項任務(wù)心得體會和方法總結(jié)(5篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)大項任務(wù)心得體會和方法一

(一)加強理論學(xué)習(xí)，提高思想認(rèn)識。局黨委將中央八項規(guī)定和省、市、區(qū)委相關(guān)文件的貫徹執(zhí)行，作為當(dāng)前和今后工作的重中之重，堅持抓經(jīng)常、經(jīng)常抓，常抓不懈。局黨委從自身做起，利用中心組學(xué)習(xí)、黨委會等時機，對中央八項規(guī)定、《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》、《關(guān)于完善黨員干部直接聯(lián)系群眾制度的意見》和省委《實施意見》、市委《貫徹措施》以及區(qū)委《具體辦法》等相關(guān)文件反復(fù)學(xué)、學(xué)反復(fù)，力爭將文件精神吃透、吃準(zhǔn)，并利用每周政治學(xué)習(xí)時間，組織全局干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)，要求全局干部職工要提高思想認(rèn)識，認(rèn)真貫徹落實中央八項規(guī)定和各級抓好貫徹落實的有關(guān)規(guī)定，將中央八項規(guī)定和“意見”、“措施”、“辦法”貫徹到實際工作中，深入搞好調(diào)查研究，密切聯(lián)系群眾，了解群眾呼聲，解決實際問題。局黨委班子認(rèn)真討論研究，制定了市容園林局貫徹落實八項規(guī)定、《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》、《關(guān)于完善黨員干部直接聯(lián)系群眾制度的意見》和省委《實施意見》、市委《措施》、區(qū)委《辦法》”的具體措施。堅持定期檢查并通報執(zhí)行情況，對違反規(guī)定的進行批評處理。

(二)開展黨紀(jì)教育，做到警鐘長鳴。局黨委以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，以黨性黨風(fēng)黨紀(jì)教育為重點，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、十八屆三中、四中全會和習(xí)近平總書記系列講話精神，全面落實中央紀(jì)委三次全會和省市紀(jì)委全會以及區(qū)委四次全會精神，增強了全體黨員干部的政治敏銳性和歷史責(zé)任感。同時，扎實開展反腐倡廉、和“小官大貪”警示教育，通過參觀廉政教育基地、觀看警示教育片、創(chuàng)作廉政漫畫、召開警示教育大會等多種形式，教育黨員干部以史為鑒，堅定理想信念，培育“三嚴(yán)三實”作風(fēng)，進一步提高了黨員領(lǐng)導(dǎo)干部的黨性修養(yǎng)和廉潔自律意識。

(三)堅持干部帶頭，切實轉(zhuǎn)變作風(fēng)。局黨委領(lǐng)導(dǎo)班子能夠帶頭貫徹落實中省市區(qū)重大決策，牢固樹立帶頭遵守紀(jì)律、監(jiān)督者更要自覺接受監(jiān)督的意識，把貫徹落實八項規(guī)定作為作風(fēng)轉(zhuǎn)變的重要抓手，能夠高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，真正做到凡是要求別人做到的自己首先做到，凡是要求別人不做的自己堅決不做。局領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各科隊所負(fù)責(zé)人，能夠以身作則、自我約束、率先垂范、身體力行，帶頭轉(zhuǎn)變作風(fēng)，主動接受監(jiān)督，給全局的干部職工樹立好的榜樣，起到了帶頭和示范作用。對市容環(huán)衛(wèi)工作方面社會關(guān)注、群眾反響強烈的熱點、難點問題，局黨委班子成員能夠下基層蹲點和開展調(diào)研，查找問題根源，制定處置預(yù)案，妥善解決問題。調(diào)研活動能夠嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)規(guī)定，堅持輕車簡從，不接受違規(guī)宴請接待，不接受禮品、土特產(chǎn)品，不參與娛樂活動。除統(tǒng)一安排外，無違規(guī)出席慶典、紀(jì)念、論壇等一般性會議的情況。

(四)嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)定，精簡會議文件。一是減少會議活動數(shù)量。堅持合并、精簡、簡短的原則，充分做好會前準(zhǔn)備工作，簡化程序，注重實效，開短會、小會，開解決問題的會。二是嚴(yán)格控制會議規(guī)格、規(guī)模、時間和經(jīng)費。加強會議活動經(jīng)費預(yù)算管理，嚴(yán)格會議報批程序，堅決杜絕在風(fēng)景旅游區(qū)召開會議，不舉辦宴會，不發(fā)放紀(jì)念品，不安排合影。會議現(xiàn)場布置簡樸，不擺放鮮花，不制作背景展板。三是提高文件簡報質(zhì)量。堅持做到凡是一般性工作部署、常規(guī)性工作要求、重復(fù)性工作指導(dǎo)的文件簡報一律不發(fā)。能壓縮則壓縮，能精煉則精煉，做到文風(fēng)簡樸，求短求新。四是嚴(yán)格規(guī)范文件報送程序。充分利用局指揮中心微信平臺上報信息，下發(fā)通知和傳達會議精神，堅持做到能夠在網(wǎng)絡(luò)傳輸和網(wǎng)上發(fā)布的文件簡報，堅決不以紙質(zhì)形式印發(fā)，并嚴(yán)格做到不多頭報送、不越級行文。

(五)整治奢侈浪費，厲行勤儉節(jié)約。局黨委嚴(yán)格貫徹落實中央八項規(guī)定和省市區(qū)委落實意見、措施、辦法等相關(guān)規(guī)定精神，并利用端午、中秋、春節(jié)等節(jié)假日放假教育之機，強調(diào)黨風(fēng)廉政建設(shè)及厲行節(jié)約各項要求的重要性，不斷強化紀(jì)律建設(shè)，落實正風(fēng)肅紀(jì)和整治機關(guān)作風(fēng)工作，增強全局干部職工拒腐防變的自覺性，構(gòu)建改進作風(fēng)的長效機制。一是積極響應(yīng)中央?yún)栃星趦€節(jié)約的號召，在全局開展文明餐桌活動，要求在局機關(guān)灶用餐做到勤儉節(jié)約，不剩菜剩飯，杜絕“舌尖上的浪費”。二是制定下發(fā)了《關(guān)于重申公務(wù)接待、婚喪嫁娶等相關(guān)規(guī)定的通知》，要求進一步規(guī)范公務(wù)接待，嚴(yán)格接待審批程序，不超范圍、超標(biāo)準(zhǔn)安排公務(wù)接待，就餐只安排工作餐。三是倡導(dǎo)干部職工牢固樹立主人翁意識，增強勤儉節(jié)約理念，開展“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙”活動。四是努力節(jié)約辦公能耗。推行網(wǎng)絡(luò)辦公，實行在電子媒介上修改文稿，積極推行無紙化辦公;減少重復(fù)打印、復(fù)印次數(shù)，注重稿紙、復(fù)印紙的再利用;不使用時及時關(guān)閉辦公設(shè)備，減少待機能耗。

(六)開展專項治理，壓縮“三公”經(jīng)費。一是嚴(yán)格清退辦公用房。局黨委嚴(yán)格按照區(qū)委、政府關(guān)于辦公用房面積的核定標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，按照“調(diào)、騰、合、改”原則，第一時間細(xì)化整改措施，強化監(jiān)督檢查，做到不拖延，不敷衍，實事求是，不搞變通、不留死角、不折不扣，扎實開展了清理規(guī)范工作，切實提高了辦公用房的管理水平和使用實效。目前，所有人員的辦公用房面積均符合核定標(biāo)準(zhǔn)。二是規(guī)范公務(wù)車輛管理。嚴(yán)格執(zhí)行公務(wù)用車配備及管理的有關(guān)規(guī)定，實行車輛定點定車加油、定點維修，實行一車一卡、專卡專用的加油制度，定期公布消耗和車輛維修支出。節(jié)假日期間，除必須的值班車輛外，其他車輛一律交局行辦封存，統(tǒng)一停放在局機關(guān)樓下。三是嚴(yán)格收支兩條線，控制財政支出。嚴(yán)格落實財務(wù)管理制度,執(zhí)行收支兩條線,建立了嚴(yán)格的票據(jù)“領(lǐng)、發(fā)、繳、銷”和保管、審核制度，厲行節(jié)約，精簡支出，切實降低了“三公”經(jīng)費的開支。同時，健全財務(wù)管理制度，繼續(xù)鞏固“小金庫”專項治理工作成果，并加強資金管理，健全管理機制，堵塞管理漏洞，從源頭上防范和杜絕了財務(wù)違法行為的發(fā)生。

(七)加強作風(fēng)建設(shè)，提高機關(guān)效能。一是規(guī)范績效考評工作。嚴(yán)格考勤制度，干部職工外出辦事要請假、登記并及時調(diào)整去向公示牌;嚴(yán)格執(zhí)行請銷假、公出制度，嚴(yán)格履行審批權(quán)限;嚴(yán)格執(zhí)行上班點名制度，不得遲到、早退。年初，局機關(guān)指派專人赴區(qū)委觀摩了“干部去向”公示牌，對局機關(guān)原來的公示牌進行了統(tǒng)一更換，并要求各部門對每天每時的人員去向登記清楚，做到心中有數(shù)，一目了然。二是嚴(yán)肅機關(guān)工作紀(jì)律。明文規(guī)定：上班時間不得串崗、閑談;辦公電腦不得下載、安裝與工作無關(guān)的軟件;不得在工作時間利用手機和辦公電腦瀏覽網(wǎng)頁、玩游戲、聊天、炒股、網(wǎng)購或干其他與工作無關(guān)的事務(wù)。三是進一步明確職責(zé)分工，提高工作效率。堅決貫徹落實上級的各項工作部署，把工作任務(wù)分解落實到責(zé)任科室和責(zé)任人，定期或不定期檢查工作任務(wù)完成情況。同時，嚴(yán)格落實獎懲。把機關(guān)效能核查情況與年終考核、評優(yōu)評先、績效獎、目標(biāo)考核獎等掛鉤，獎勵優(yōu)秀、先進職工，懲處懶、散、懈、怠歪風(fēng)。

(八)強化監(jiān)督責(zé)任，加強執(zhí)紀(jì)檢查。按照八項規(guī)定和正風(fēng)肅紀(jì)要求，去年4月份我局成立了落實八項規(guī)定、正風(fēng)肅紀(jì)監(jiān)督檢查組”(簡稱督查組)，黨委書記、局長任組長，班子其他成員為副組長，具體督查工作由局紀(jì)委書記負(fù)責(zé)，局紀(jì)委牽頭重點對落實“兩個責(zé)任”、解決“四風(fēng)”突出問題、整治“會所中的歪風(fēng)”、“三公”經(jīng)費支出等情況進行了專項檢查，形成了對黨員、干部作風(fēng)檢查的制度化和常態(tài)化，不斷增強了各級領(lǐng)導(dǎo)干部的責(zé)任意識，促進了八項規(guī)定的有效落實。同時，局紀(jì)委按照“轉(zhuǎn)職能、轉(zhuǎn)方式、轉(zhuǎn)作風(fēng)”的要求，積極探索“監(jiān)督再監(jiān)督”、“檢查再檢查”的工作形式，在涉及重大項目時，把工作重點放在對相關(guān)制度的制定和審核把關(guān)上，并牽頭組織力量實施全程跟蹤監(jiān)督和指導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問題，絕不姑息遷就，嚴(yán)肅責(zé)任追究，構(gòu)建了作風(fēng)建設(shè)的常態(tài)機制。

一是在抓作風(fēng)紀(jì)律方面，對基層單位的巡查、抽查力度不夠，存在個別人員紀(jì)律松散，自我約束不夠現(xiàn)象;

二是少數(shù)機關(guān)干部深入基層不多，了解民情不深，聽取群眾呼聲不夠，事業(yè)心和責(zé)任感還不強，群眾觀念沒有真正樹起來。

三是個別干部職工工作作風(fēng)不夠扎實，缺少創(chuàng)先爭優(yōu)的進取精神，工作主觀能動性還不強，自我要求不嚴(yán)，效率不高。

四是在落實八項規(guī)定工作中，創(chuàng)新意識還不強，辦法舉措還不多。

一是形成八項規(guī)定貫徹落實的新常態(tài)。加強八項規(guī)定相關(guān)精神的學(xué)習(xí)教育，融會貫通八項規(guī)定的精神要旨，在工作中嚴(yán)格按照八項規(guī)定的要求貫徹落實，切實擔(dān)負(fù)起黨委主體責(zé)任和紀(jì)委監(jiān)督責(zé)任，堅持從自身做起，從實際工作做起，在改進工作作風(fēng)、密切聯(lián)系群眾等方面狠下功夫，求真務(wù)實，真抓實干，真心實意地為群眾服務(wù)。

二是形成黨員領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)的新常態(tài)。對照習(xí)總書記好干部“五條標(biāo)準(zhǔn)”嚴(yán)格要求，不斷加強黨員領(lǐng)導(dǎo)干部能力素質(zhì)和作風(fēng)建設(shè)。實行“一崗雙責(zé)”，認(rèn)真執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制，把黨風(fēng)廉政建設(shè)與黨員干部的崗位目標(biāo)責(zé)任制、機關(guān)效能建設(shè)責(zé)任制有機結(jié)合起來;加強機關(guān)工作作風(fēng)建設(shè)，提高工作效能，嚴(yán)肅查處上班遲到、早退現(xiàn)象，嚴(yán)禁上網(wǎng)聊天、玩游戲和干與工作不相干的事;加強日常監(jiān)督，嚴(yán)格履行紀(jì)委工作職責(zé)，并實行分管領(lǐng)導(dǎo)不定期抽查;堅持績效考評制度，表彰工作積極、服務(wù)態(tài)度好的干部職工。

三是形成警示教育、警鐘長鳴的新常態(tài)。利用節(jié)假日之際，扎實開展反腐倡廉警示教育，教育廣大干部職工要努力踐行“三嚴(yán)三實”要求，堅持權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀，堅持依法行政，自覺做到清正廉潔，自覺抵制各種消極腐敗行為，從教育、制度、監(jiān)督并重的懲防體系上加強對人事、財物、重大項目審批、專項資金使用管理的制約和監(jiān)督，防止腐敗現(xiàn)象和問題的發(fā)生。

四是形成監(jiān)督檢查的新常態(tài)。嚴(yán)格執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔從政各項規(guī)定和八項規(guī)定等相關(guān)文件的要求，開展經(jīng)常性督促檢查，及時發(fā)現(xiàn)和糾正問題，堵塞漏洞，并積極建立健全長效機制，使貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定、《黨政機關(guān)厲行節(jié)約反對浪費條例》和省委《實施意見》、市委《措施》以及區(qū)委《辦法》成為工作習(xí)慣和自覺行動。

有關(guān)大項任務(wù)心得體會和方法二

一、 公司介紹

二、 項目分析

三、 市場分析

四、 管理團隊

五、 合作前景

1、公司簡介

山西建材股份有限公司，是由中國航天科技集團公司長治清華機械廠建材公司改制、擴建成立的華北地區(qū)大型塑料建材企業(yè)之一，生產(chǎn)基地坐落在山西省潞城市，園區(qū)一期工程占地7萬余平方米，總投資2億元，現(xiàn)擁有各類先進設(shè)備80余臺(條)，年生產(chǎn)能力3萬噸，年生產(chǎn)總值6億元。

公司擁有雄厚的人力資源和科研開發(fā)生產(chǎn)能力。公司以產(chǎn)品質(zhì)量第一、信譽第一誠信服務(wù)于社會大眾。產(chǎn)品品種主要有“”牌塑料異型材，鋁塑復(fù)合管材、pp-r鋁塑復(fù)合管材、pp-r管材、pe給水管材、pe燃?xì)夤懿?、pe-xb、pe-rt管材、u-pvc排水管材及其配套管件。公司生產(chǎn)設(shè)備和原材料均為國內(nèi)外著名生產(chǎn)廠商提供。產(chǎn)品投放市場以來，公司依靠雄厚的技術(shù)力量、先進的產(chǎn)品設(shè)計、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量、多元化的品格規(guī)格和優(yōu)良的服務(wù)獲得了社會良好的贊譽。

“至高品質(zhì)，至誠服務(wù)”是公司奉行的宗旨，以高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量要求自己，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、滿意的服務(wù)回報社會是建材不變的追求。

2、公司現(xiàn)狀

經(jīng)過數(shù)年的發(fā)展，新公司煥發(fā)出勃勃生機。截止20xx年xx月31日，公司資產(chǎn)總額達2.億元，20xx年銷售額10340萬元，凈利潤1029萬元，納稅額150萬元。今年預(yù)計銷售1.2億元，凈利潤xx00萬元，納稅額200萬元。

3、歷史沿革

公司的前身是長治清華機械廠。長治清華機械廠是中國航天科技集團大型綜合性骨干企業(yè)，全國152家保軍企業(yè)之一，國家一級計量單位，全國首批520家重合同、守信用單位之一、中國500家最大機械工業(yè)企業(yè)之一，全國質(zhì)量效益先進企業(yè)，全國精神文明建設(shè)工作先進單位，擁有自營進出口權(quán)，并于1996年通過了中國新時代認(rèn)證中心iso9001和iso9002質(zhì)量體系認(rèn)證。清華機械廠依靠雄厚的人力資源和科研開發(fā)能力，沿著軍民結(jié)合的發(fā)展道路，不斷進行技術(shù)創(chuàng)新，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開拓市場，圓滿地完成了各項科研任務(wù)，受到了國務(wù)院等國家有關(guān)機構(gòu)的通令嘉獎。建材正是其大力發(fā)展的民品之一。20xx年經(jīng)改制、擴建成為今天的山西建材股份有限公司。

4、資信程度

“”牌新型建材經(jīng)國家化學(xué)建材測試中心和中國預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)院環(huán)境衛(wèi)生檢測所檢測，各項性能及衛(wèi)生指標(biāo)均符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求。產(chǎn)品經(jīng)國家建設(shè)部科技促進中心專家評議小組評估，授予“國內(nèi)領(lǐng)先水平”稱號，中國建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會將其列為“工程建設(shè)推薦產(chǎn)品”，山西省建委授予其“建設(shè)工程優(yōu)秀產(chǎn)品”，先后獲得了“國家權(quán)威檢測達標(biāo)產(chǎn)品”證書、山西省名牌產(chǎn)品和著名商標(biāo)，并被列入了建設(shè)部科技成果推廣轉(zhuǎn)化指南項目。產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于建筑給排水、建筑門窗、地?zé)峁┡?、城市供水管網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)建設(shè)等領(lǐng)域。

1、項目基本情況

該項目于20xx年3月份與長治清華機械廠簽訂合作協(xié)議，20xx年7月開始建廠，20xx年8月新廠基本建成，基本實現(xiàn)了邊建設(shè)、邊生產(chǎn)、邊銷售。20xx年9月份清華機械廠撤走股份，全資運營。目前，公司管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售整體就緒。

2、資金投入

兩大項目合作，最主要的優(yōu)勢還是在管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售資源的整合上，對于資金需求，初步計劃是新上10條生產(chǎn)線，約需資金500萬元，補充流動資金7000萬元，其他需求視合作規(guī)模與市場需求，加以規(guī)范即可。

3、市場定位

基于“”品牌在業(yè)界十七年的市場深耕，“”品牌在山西省尤其是在長治市及周邊地區(qū)的知名度與市場美譽度不斷提升，“”，不僅是一個管材品牌名稱，在市場上更是質(zhì)量、身份與檔次的多重象征。目前，“”管業(yè)在秉承質(zhì)量優(yōu)勢的同時，進一步鞏固中、高端產(chǎn)品的市場定位，聯(lián)合“惠豐”做一個中端產(chǎn)品，逐步走向優(yōu)勢互補、做大做強的健康發(fā)展軌道。

1、公司所處行業(yè)格局與趨勢

公司是一家集生產(chǎn)、銷售、研發(fā)為一體的大型塑料建材企業(yè)。公司自成立以來一直致力于環(huán)保、節(jié)能減排的新型給排水管材及燃?xì)夤懿?，隨著我國對環(huán)境污染物的處理力度持續(xù)加大，國家對于環(huán)境方面的投入逐年增加，污水處理產(chǎn)業(yè)迎來發(fā)展的高峰期。

一方面，我國歷史上排水管網(wǎng)建設(shè)欠帳嚴(yán)重，忽視地下埋地管網(wǎng)的建設(shè)，導(dǎo)致我國排水管網(wǎng)建設(shè)嚴(yán)重滯后于社會經(jīng)濟發(fā)展，造成污水收集能力低下，污水處理效能打折，內(nèi)澇頻發(fā)。另一方面，由于雨污分流普及率較低，也導(dǎo)致了不必要的水資源浪費。

經(jīng)歷了、xx年數(shù)大城市的洪澇災(zāi)害，市政排水管網(wǎng)問題已經(jīng)得到我國政府的高度重視，住建部相繼出臺了《全國地下水污染防治規(guī)劃(20xx-20xx年)》、《“”全國城鎮(zhèn)污水處理及再生利用設(shè)施建設(shè)規(guī)劃》，規(guī)劃到20xx年全面建立地下水環(huán)境監(jiān)管體系，到20xx年建成地下水污染防治體系，“”期間規(guī)劃建設(shè)15.9萬公里污水管網(wǎng)，在完善和新建管網(wǎng)方面共計劃投資2443億元，全部建成后，全國城鎮(zhèn)污水管網(wǎng)總長度將達32.7萬公里。

今年6月份，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于加強城市地下管線建設(shè)管理的指導(dǎo)意見》，把加強城市地下管線建設(shè)提升到國家層面，重點安排資金，統(tǒng)籌全國地下管線規(guī)劃建設(shè)、管理維護、應(yīng)急防災(zāi)等全過程，綜合運用各項政策措施，全面加強城市地下管線建設(shè)管理，用5年時間完成城市地下老舊管網(wǎng)改造，在36個城市開展地下綜合管廊試點，用10年時間完善城市地下管線體系。

從政策規(guī)劃來看，未來五至十年，受政府排水排污項目、城市地下管線建設(shè)項目等投資需求的拉動，對排水管材、特別是對塑料管材的需求將不斷擴大，塑料管材在環(huán)保、成本、抗壓能力及安裝便捷度等方面均有明顯的優(yōu)勢。

2、房地產(chǎn)市場及建材市場分析

管業(yè)生產(chǎn)、市場與銷售狀況與國家房地產(chǎn)市場政策息息相關(guān)。近年來，國家一、二線城市房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，部分城市房地產(chǎn)市場已經(jīng)趨于飽和或嚴(yán)重飽和。與此相反，國家城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐加快，中西部地區(qū)、中、小城市、集鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場進入快速發(fā)展期，從而拉動建材市場快速發(fā)展。此外，家裝市場、舊房改造、農(nóng)村地暖市場方興未艾，管材行業(yè)由此進入一個快速發(fā)展的黃金時期。

3、競爭對手分析

公司目前長治市場管材企業(yè)主要的競爭對手是日豐管業(yè)、金德管業(yè)、聯(lián)塑管業(yè)、偉星管業(yè)和中德集團。日豐、金德、聯(lián)塑、偉星是四家全國性管業(yè)公司，在長治設(shè)有辦事處，市場份額增速不大。在長治市場最大的競爭對手是中德管業(yè)新上項目，但中德是以型材為主，而主業(yè)則是管材，面對中德管業(yè)的低價沖擊，我們的對策是用惠豐管業(yè)的低價位與其抗衡。

4、未來市場預(yù)測與影響因素

未來市場空間十分巨大，影響市場的因素很多。從目前銷售市場的格局來看，城市給排水市場約占三成，工程市場約占一成，家裝市場約占兩成，渠道經(jīng)銷市場約占四成，除鞏固原有的市場份額外，隨著居民生活水平的提高，家裝市場的空間潛力巨大，未來市場的前景較為樂觀。

1、人員構(gòu)成

(1)截止20xx年6月30日，公司員工構(gòu)成情況如下:

(2)公司沒有需要承擔(dān)費用的離退休人員。

2、組織機構(gòu)

(1)領(lǐng)導(dǎo)機制

公司實行董事長(會)領(lǐng)導(dǎo)下的公司總經(jīng)理團隊負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理團隊設(shè)總經(jīng)理1人、銷售副總經(jīng)理1人、技術(shù)質(zhì)量副總經(jīng)理1人、生產(chǎn)副總經(jīng)理1人、總會計師1人(五人團隊)。

(2)組織機構(gòu)

公司設(shè)辦公室、財務(wù)部、銷售部、技術(shù)質(zhì)量部、生產(chǎn)設(shè)備部、采購部、倉儲部共7個部門，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。

3、管理規(guī)范性

公司已經(jīng)組建了精干高效的管理機構(gòu)，建立健全了各項規(guī)章制度，內(nèi)部管理規(guī)范有序，各項工作均有流程，公司高層分工明確，部門職責(zé)分明，公司各項管理日趨科學(xué)化、規(guī)范化、正規(guī)化。

1、與惠豐合作的優(yōu)勢

優(yōu)勢:

(1)管材專家。清華xx1997年建廠，1999年投產(chǎn)，多年來進行技術(shù)研發(fā)、科技升級、市場錘煉，已經(jīng)成為管材生產(chǎn)制造專家。

(2)市場優(yōu)勢。在山西省尤其是在長治及周邊地區(qū)，市場優(yōu)勢明顯，許多老用戶點名用產(chǎn)品。

(3)品牌優(yōu)勢。多年打造的品牌知名度及美譽度，擁有大量的有品牌忠誠度的終端客戶。

劣勢在于清華機械廠單方面撤資后，經(jīng)營資金出現(xiàn)困難。

惠豐的優(yōu)勢:

(1)現(xiàn)成的銷售渠道。

(2)資金實力。

(3)國有背景。

惠豐的劣勢在于現(xiàn)有體制下，適應(yīng)市場經(jīng)濟運作的靈活度不夠。

綜合雙方的優(yōu)勢和劣勢，與惠豐的合作正好揚長避短、優(yōu)勢互補，形成合力。

2、合作前景

管業(yè)與惠豐型材的合作，不僅是產(chǎn)業(yè)的合作，更是管理、科技與體制的融合。兩強合作，必將有效整合雙方的優(yōu)勢與長處，在目前管材市場較好的基礎(chǔ)上，預(yù)計三年可實現(xiàn)年銷售5個億，年凈利潤8000萬元，年稅收總額突破千萬，重新書寫長治管材市場新格局，不斷擴大市場份額，在長治、山西乃至全國建材行業(yè)走出一條國企與民營聯(lián)手合作、優(yōu)勢互補、共強共贏的新路子。

有關(guān)大項任務(wù)心得體會和方法三

根據(jù)中心主題教育“守初心、擔(dān)使命，找差距、抓落實”的總要求，我在深入學(xué)習(xí)《習(xí)近平關(guān)于“不忘初心、牢記使命”重要論述選編》《習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想學(xué)習(xí)綱要》的基礎(chǔ)上，認(rèn)真對照黨章黨規(guī)，重點對照《中國共產(chǎn)黨章程》、《關(guān)于新形勢下黨內(nèi)政治生活的若干準(zhǔn)則》、《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》，以正視問題的自覺和刀刃向內(nèi)的勇氣，重點對照黨章、《準(zhǔn)則》、《條例》和職責(zé)任務(wù)等四個方面21條具體內(nèi)容，進行自我檢查找差距?，F(xiàn)將檢視情況報告如下：

（一）對照黨章，在“五個是否”方面存在的問題。

1.是否堅持黨的性質(zhì)宗旨，貫徹黨的基本理論、基本路線、基本方略，堅持四項基本原則，堅持新發(fā)展理念，堅持中國特色社會主義事業(yè)“五位一體”總體布局和“四個全面”戰(zhàn)略布局。本人能夠堅持黨的性質(zhì)宗旨，貫徹黨的理論、方針、政策。但仍存在對黨的路線、方針、政策學(xué)習(xí)的深入性、系統(tǒng)性不夠，主動學(xué)習(xí)、自覺學(xué)習(xí)少，參加集體學(xué)習(xí)、專題輔導(dǎo)多，存在“聽別人說很清楚，讓自己講又講不明白”的情況。

2.是否認(rèn)真履行黨員八項義務(wù)，踐行入黨誓言，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用。本人能夠認(rèn)真履行黨員八項義務(wù)，踐行入黨誓言。但有時工作存在懈怠心理、畏難情緒，缺乏奮勇爭先的拼搏精神，黨員先鋒模范作用的發(fā)揮仍有待加強。

3.是否按照黨員干部六項基本條件，真正做到信念堅定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔。本人能夠按照黨員干部六項基本條件要求自己，做到了信念堅定、為民服務(wù)、勤政務(wù)實、敢于擔(dān)當(dāng)、清正廉潔。但還存在理論學(xué)習(xí)抓得不緊不實，宗旨意識時有弱化，奮斗精神有所不足的問題。

4.是否嚴(yán)格遵守黨的組織制度，嚴(yán)守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，做到令行禁止，保證中央政令暢通。本人嚴(yán)格遵守黨的組織制度,守黨的政治紀(jì)律和政治規(guī)矩，做到令行禁止，保證中央政令暢通。。

5.是否堅持黨的群眾路線，樹牢宗旨意識，堅持從群眾中來、到群眾中去，善于做好新形勢下的群眾工作。本人能夠堅持黨的群眾路線，樹立宗旨意識，堅持從群眾中來、到群眾中去。但在因服務(wù)對象數(shù)量多，任務(wù)急等原因，仍存在與服務(wù)對象聯(lián)系還不夠密切，聽取意見還不夠充分的現(xiàn)象。

（二）對照《準(zhǔn)則》，在“八個是否”方面存在的問題。

1.是否堅定理想信念，堅定馬克思主義信仰和社會主義信念，以實際行動讓黨員和群眾感受到理想信念的強大力量。本人能夠堅定理想信念，堅定馬克思主義信仰和社會主義信念。但如何讓身邊黨員群眾也對黨的理想信念充滿信心底氣不足、缺少方法。

2.是否堅定不移貫徹黨的基本路線，在大是大非面前站穩(wěn)政治立場，在錯誤言行面前敢于抵制、斗爭。本人能夠堅定不移貫徹黨的基本路線，在大是大非面前站穩(wěn)政治立場。但對社會上一些錯誤言行政治敏銳性不夠，沒有做到理直氣壯的堅決反對。

3.是否堅決維護以習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，增強“四個意識”，對黨忠誠老實、光明磊落，嚴(yán)格執(zhí)行重大問題請示報告制度。本人能夠堅決維護以習(xí)近平同志為核心的黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，增強“四個意識”，對黨忠誠老實、光明磊落，嚴(yán)格執(zhí)行重大問題請示報告制度。?????

4.是否嚴(yán)格落實中央八項規(guī)定精神，堅決反對“四風(fēng)”。本人嚴(yán)格落實中央八項規(guī)定精神，堅決反對“四風(fēng)”。

5.是否堅持民主集中制原則，發(fā)揚黨內(nèi)民主，保障黨員權(quán)利，注意聽取不同意見，自覺服從組織分工安排，不獨斷專行或各自為政。本人做到了認(rèn)真聽取不同意見，自覺服從組織分工安排，不獨斷專行或各自為政。

6.是否堅持正確選人用人導(dǎo)向，堅持好干部標(biāo)準(zhǔn)，自覺防范和糾正用人上的不正之風(fēng)和種種偏向。本人堅持用好干部標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真工作，不辜負(fù)組織和領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)和信任。

7.是否勇于開展批評和自我批評，自覺接受對權(quán)力運行的制約和監(jiān)督，加強自律、慎獨慎微，按規(guī)則正確行使權(quán)力。本人勇于開展批評和自我批評，自覺接受對權(quán)力運行的制約和監(jiān)督，加強自律、慎獨慎微，按規(guī)則正確行使權(quán)力。但存在“老好人”思想，怕開展批評影響同事團結(jié)、和諧。

8.是否保持清正廉潔的政治本色，堅持“三嚴(yán)三實”，堅決同消極腐敗作斗爭。本人做到了清正廉潔的政治本色，堅持“三嚴(yán)三實”。但是對反腐敗斗爭嚴(yán)峻性認(rèn)識不足，感覺身邊沒有此類現(xiàn)象，沒有時時刻刻做到自警、自省。

（三）對照《條例》，在“五個是否”方面存在的問題。

1.是否在重大原則問題上同黨中央保持一致，自覺執(zhí)行黨組織決定。本人在重大原則問題上嚴(yán)格同黨中央保持一致，自覺執(zhí)行黨組織決定。但對社會上一些詆毀、污蔑黨中央重大決策部署的行為，缺少進行反擊的行動。

2.是否存在濫用職權(quán)、謀取私利，違規(guī)收受禮品禮金、經(jīng)商辦企業(yè)，違反公務(wù)接待管理、會議活動管理、辦公用房管理等有關(guān)規(guī)定的問題。本人不存在濫用職權(quán)、謀取私利，違規(guī)收受禮品禮金、經(jīng)商辦企業(yè)，違反公務(wù)接待管理、會議活動管理、辦公用房管理等有關(guān)規(guī)定的問題。

3.是否存在優(yōu)親厚友，為黑惡勢力充當(dāng)“保護傘”，弄虛作假、簡單粗暴等損害群眾利益等間題。本人不存在優(yōu)親厚友，為黑惡勢力充當(dāng)“保護傘”，弄虛作假、簡單粗暴等損害群眾利益等間題。

4.是否存在工作不負(fù)責(zé)任，搞形式主義、官僚主義，干預(yù)和插手市場經(jīng)濟活動、司法活動、執(zhí)紀(jì)執(zhí)法活動等問題。本人不存在工作不負(fù)責(zé)任，搞形式主義、官僚主義，干預(yù)和插手市場經(jīng)濟活動、司法活動、執(zhí)紀(jì)執(zhí)法活動等問題。但工作的認(rèn)真精細(xì)度仍有待提高，與服務(wù)對象的交流有待加強，解決他們的實際困難的能力有待提高。

5.是否存在生活奢靡、貪圖享樂、追求低級趣味，違反社會公德、家庭美德等問題。本人不存在生活奢靡、貪圖享樂、追求低級趣味，違反社會公德、家庭美德等問題。

（四）對照職責(zé)任務(wù)，在“三個是否”方面存在的問題。：

1.是否嚴(yán)格執(zhí)行局黨組關(guān)于“三重一大”決策、黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)文件，落實相關(guān)工作。本人嚴(yán)格執(zhí)行中心關(guān)于“三重一大”決策、黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)文件，落實相關(guān)工作，做到了重大問題及時向組織請示匯報。

2.是否按照崗位職責(zé)要求，認(rèn)真履職盡責(zé)。本人嚴(yán)格崗位職責(zé)要求，認(rèn)真履職盡責(zé)，按時完成組織交代的各項任務(wù)，但工作的創(chuàng)新性及主動性仍有待加強。

3.是否結(jié)合自身實際認(rèn)真落實“三會一課”等基本制度，進一步夯實“基層、基礎(chǔ)、基本功”。本人認(rèn)真參加中心組織的“三會一課”，自覺提高政治覺悟和政治能力，時刻與黨中央保持高度的一致，做政治上的明白人。

經(jīng)對照檢查，本人做到了一名合格黨員的基本要求，但對于發(fā)現(xiàn)的問題，究其根源，主要是以下幾個方面原因造成的：

一是理想信念方面：對堅定信仰信念的重大意義認(rèn)識還有所欠缺，時有導(dǎo)致信仰迷茫、精神迷失，把自己擺進去主動解決世界觀、人生觀、價值觀這個“總開關(guān)”的問題做的還不夠到位。

二是宗旨意識方面：主動服務(wù)群眾的意識不夠強烈，深入服務(wù)對象單位調(diào)研問題、傾聽需求、解決問題的工作做的還不夠細(xì)致。

針對查擺的問題根源，我將堅決對標(biāo)抓好整改，切實將存在的問題整改到位。

1.加強理論武裝。樹立終身學(xué)習(xí)的理念,努力做到學(xué)以致用、學(xué)有所獲，不斷提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。堅持一手抓理論，一手抓業(yè)務(wù)，學(xué)深悟透習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想和黨中央大政方針，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)黨章、《準(zhǔn)則》《條例》等黨內(nèi)法規(guī)，做到在理論上融會貫通，思想上清楚明白，行動上落到實，提高運用黨的創(chuàng)新理論指導(dǎo)實踐、推動工作的能力。

2.樹牢宗旨意識。牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，把個人的追求融入到實際工作中，堅持把群眾群眾利益放在首位，樹立正確的權(quán)力觀、地位觀和利益觀，堅決維護群眾群眾利益，認(rèn)真踐行群眾路線，堅持經(jīng)常性的調(diào)研、談話活動，對于重大項目、緊急項目、質(zhì)疑項目、問題項目，多與服務(wù)對象和利益相關(guān)方溝通，了解他們的思想和需求，傾聽他們的意見和建議，不愧政府采購的排頭兵、先行者的稱號。

3.強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)。進一步增強黨員干部政治擔(dān)當(dāng)、歷史擔(dān)當(dāng)和責(zé)任擔(dān)當(dāng)?shù)囊庾R，持之以恒地用習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，增強信心，增進自覺，鼓舞斗志，胸懷對黨忠誠、為黨分憂、為黨盡職、為民造福的政治擔(dān)當(dāng)，保持時不我待、只爭朝夕、勇立潮頭的歷史擔(dān)當(dāng)，肩負(fù)政府采購的排頭兵、先行者的責(zé)任擔(dān)當(dāng)，錘煉吃苦耐勞、任勞任怨的“苦干”品格，發(fā)揚腳踏實地、務(wù)求實效的“實干”精神，掌握開拓創(chuàng)新、善于成事的“巧干”本領(lǐng)，積極投身到政府采購事業(yè)發(fā)展中去，干一流工作，創(chuàng)一流業(yè)績。

以上發(fā)言不妥之處，敬請批評指正。

有關(guān)大項任務(wù)心得體會和方法四

? ? ?各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：

大家好！

按照會議安排，就我縣完成20xx年目標(biāo)管理責(zé)任書各項目標(biāo)任務(wù)做一表態(tài)發(fā)言，不妥之處，請批評指正，目標(biāo)責(zé)任決心表態(tài)發(fā)言。正當(dāng)今年各項工作進入攻堅沖刺的關(guān)鍵時刻，市政府召開全體會議分析前三季度經(jīng)濟運行情況，扎實安排部署后兩個月工作，十分必要和及時，對于確保完成全年各項目標(biāo)任務(wù)具有十分重要的推動作用，也進一步增強了我們抓好工作落實的信心和決心。今年以來，我縣按照年初與市政府簽訂的各項責(zé)任書考核指標(biāo)要求，全力抓項目、攻難點、嚴(yán)督查，全力推動各項重點工作任務(wù)落實，全縣經(jīng)濟發(fā)展自20xx年以來首次走出低谷、實現(xiàn)恢復(fù)增長?？傮w來看，今年前三季度，我縣經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標(biāo)基本達到了平均進度，各項重點工作進展順利，特別是工業(yè)增加值、財政收入等主要考核指標(biāo)預(yù)計能夠超額完成任務(wù)。但是，由于受諸多因素的制約，個別指標(biāo)特別是社會消費品零售總額、固定資產(chǎn)投資等經(jīng)濟發(fā)展指標(biāo)和安全生產(chǎn)、節(jié)能工作存在明顯差距，要全面完成全年任務(wù)壓力大、任務(wù)重。我們將以這次會議召開為新動力，咬定目標(biāo)任務(wù)，盯住重點指標(biāo)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，再加壓力，再添措施，全縣總動員，大干六十天，確保全面完成各項目標(biāo)任務(wù)。

前不久我縣已經(jīng)對市政府年初下達我縣的各項責(zé)任指標(biāo)況進行了全面的對照分析和查漏補缺，會后，我們將再次進行“回頭看”，逐項逐指標(biāo)對照檢查，準(zhǔn)確分析形勢，對于完成較好的責(zé)任指標(biāo)，繼續(xù)加大工作力度，爭取超額完成任務(wù)；對于存在差距的責(zé)任指標(biāo)，深入分析，認(rèn)真研究，找準(zhǔn)突破點，抓住關(guān)鍵點，采取切實有效措施迎頭彌補差距。

我們將按照年初縣政府與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門簽訂的目標(biāo)管理責(zé)任書要求，嚴(yán)格落實分管領(lǐng)導(dǎo)、部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作責(zé)任，逐條逐項抓落實，缺什么補什么，弱什么強什么，確保各項指標(biāo)達標(biāo)。對工作欠賬大、進度明顯滯后、制約因素多的工作，我們將實行縣級領(lǐng)導(dǎo)包抓責(zé)任制，明確任務(wù)、要求和時限，分工負(fù)責(zé)抓落實、促進度。同時，將責(zé)任書完成情況與責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位的年終考核相掛鉤，嚴(yán)格考核，層層交賬，層層兌現(xiàn)，以責(zé)任落實保任務(wù)落實。

我們將按照既定的工作機制和措施，以十天為一個工作節(jié)點，對工作差距較大的每一項工作、每一項指標(biāo)，制定具體的攻堅方案，定時限、定措施，倒排工作進度，對重點指標(biāo)、重點任務(wù)嚴(yán)格實行“一周一匯報、十天一通報”制度，采用召開現(xiàn)場會、分析會等多種方式，現(xiàn)場督辦，加快進度。采取四大班子會議問責(zé)制、定期聽取匯報、一線檢查評比等多種措施，自加壓力，調(diào)動和激發(fā)全縣上下各方面抓落實、抓進度的積極性和主動性，形成合力抓落實。

會后，我們將立即召開專題會議，對各項考核指標(biāo)進行認(rèn)真分析研究，根據(jù)完成情況分類確定攻堅指標(biāo)、重點指標(biāo)，確定難點任務(wù)和重點任務(wù)，因項施策，對攻堅指標(biāo)、重點指標(biāo)、難點任務(wù)，集中精力、傾斜人力、保證財力實施重點突破，特別是對由于縣級財政配套資金落實不到位而影響責(zé)任指標(biāo)完成的，我們將積極克服困難，千方百計籌措資金，確?？h級配套資金足額落實到位。積極采取有效措施破解項目配套資金、征地拆遷、發(fā)展環(huán)境等方面的困難和問題，在年內(nèi)竣工一批、開工落地一批、加快建設(shè)一批重點項目，以重大項目建設(shè)拉動投資、帶動經(jīng)濟增長。

會后，我們將繼續(xù)深入一線查進度、攻難點，集中解決重點領(lǐng)域、重點環(huán)節(jié)和個別部門影響工作落實的突出問題。同時，將組織專項督查工作組深入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門開展集中督查，盯住進度慢的工作、找準(zhǔn)進度慢的原因、制定趕進度的措施，有重點、有針對性地推進工作落實；嚴(yán)格落實年度目標(biāo)責(zé)任書考評制度，以嚴(yán)格的獎懲推動工作高效落實，確保市政府年初下達我縣的各項指標(biāo)任務(wù)保質(zhì)保量完成。六是借鑒學(xué)習(xí)調(diào)思路。會后，我縣將積極學(xué)習(xí)借鑒兄弟縣抓工作落實的好經(jīng)驗、好做法，特別對個別差距較大的工作將組織力量專門學(xué)習(xí)“取經(jīng)”，以先進縣為目標(biāo)，在抓落實的思路上再調(diào)整，在破解難題的力度上再加大，在督查考核機制上再創(chuàng)新，從推進當(dāng)前工作抓起，從破解難題入手，扎實工作，奮力趕超，確保完成任務(wù)，向市委、市政府交一份滿意答卷。謝謝大家！

謝謝大家！

有關(guān)大項任務(wù)心得體會和方法五

一.概述

1.、電子商務(wù)現(xiàn)狀以及發(fā)展

電子商務(wù)由1995年開始進入中國市場，至盡為止已經(jīng)有15年的時間了。電子商務(wù)乃是隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展而形成的一種全新的商務(wù)活動框架，其發(fā)展對與之相關(guān)的法律、政策、技術(shù)規(guī)范以及企業(yè)家經(jīng)營意識和知識儲備等等都提出了很高的要求。

20__年9月,阿里巴巴集團發(fā)布的《新商業(yè)文明浮現(xiàn)——20__年度網(wǎng)商發(fā)展研究報告》顯示：截至20__年上半年，中國的網(wǎng)商數(shù)量已經(jīng)突破6300萬，社會經(jīng)濟影響力越來越大。據(jù)不完全統(tǒng)計，20_年9月以后的一段時間里，每天新增的網(wǎng)店超過5000家。而根據(jù)20__年12月淘寶公布的數(shù)據(jù)，淘寶注冊商家超過一個億，從20__年的930億到20__年淘寶交易總額達到20__億，而這個數(shù)據(jù)在20_年，將會達到4000億。

從網(wǎng)民、網(wǎng)友，到網(wǎng)蟲、網(wǎng)商，不同時期不同稱謂的出現(xiàn)頻率告訴我們，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用正在深度進化，從娛樂、社交到生活，再到電子商務(wù)，大部分人都已經(jīng)感覺到，電子商務(wù)正在改變我們的工作模式、商業(yè)模式和商業(yè)形態(tài)。

時至今日，幾乎沒有人不聽過網(wǎng)店、阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)詞匯，“今天不電子商務(wù)，明天將無商可務(wù)”。電子商務(wù)今天已經(jīng)如火如荼，這是不可否認(rèn)的事實，品牌商、工廠、經(jīng)銷商乃至個人，無不尋覓著在電子商務(wù)里面找個空間掛靠，并且無數(shù)成功的例子在宣告，電子商務(wù)吧，讓你的生意火起來。

實體店傳統(tǒng)以來，一向是產(chǎn)品的銷售終端，在電子商務(wù)出現(xiàn)之前，幾乎所有產(chǎn)品都是經(jīng)銷售終端到消費者手里，而如今，電子商務(wù)洶涌的搶著他們的飯碗。要不就電子商務(wù)，要不無商可務(wù)，開通網(wǎng)絡(luò)營銷之路，對于眾多實體店，已經(jīng)是迫在眉睫，尤其是連鎖實體店，越發(fā)沉重的固定成本，越來越多的客戶被分流到電子商務(wù)公司。

艾瑞咨詢近期正式發(fā)布的《20__-20_年中國的網(wǎng)絡(luò)購物行業(yè)發(fā)展報告》數(shù)據(jù)顯示，20__年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模(實物類商品為主)繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預(yù)期?？紤]到虛擬及服務(wù)類商品的網(wǎng)絡(luò)交易情況，艾瑞咨詢認(rèn)為電子商務(wù)及電子支付對居民的日常生活的影響程度逐步加深。

20__年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模達到2630億元，超預(yù)期增長

艾瑞咨詢最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，20__年中國的網(wǎng)絡(luò)購物交易額規(guī)模繼續(xù)高速增長，達到2630億元，較08年增長105.2%，超出艾瑞預(yù)期，其主要原因是淘寶、拍拍等第三方平臺式購物網(wǎng)站交易額增長率超出艾瑞的預(yù)期。20__年淘寶網(wǎng)交易規(guī)模達到2083億元，連續(xù)5年實現(xiàn)100%以上的增長。艾瑞咨詢分析認(rèn)為，這一現(xiàn)象的出現(xiàn)與09年淘寶網(wǎng)改善賣家評價體系、優(yōu)化買賣交易功能等密切相關(guān)。

2電子商務(wù)模式

c2c實際是電子商務(wù)的專業(yè)用語，是個人與個人之間的電子商務(wù)。c2c即消費者間 ，因為英文中的2的發(fā)音同to，所以c toc簡寫為c2c。c指的是消費者，因為消費者的英文單詞是consumer，所以簡寫為c，而c2c即 consumer to consumer。

b2c(business tocustomer)。b2c中的b是business，意思是企業(yè)，2則是to的諧音，c是customer，意思是消費者，所以b2c是企業(yè)對消費者的電子商務(wù)模式。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。

一般是商家與顧客之間的商務(wù)活動，也就是通常所說的“網(wǎng)上購物網(wǎng)站”。企業(yè)、商家可充分利用電子商城提供的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、支付平臺、安全平臺、管理平臺等共享資源有效地、低成本地開展自己的商業(yè)活動。

它是電子商務(wù)按交易對象分類中的一種，即表示商業(yè)機構(gòu)對消費者的電子商務(wù)。這種形式的電子商務(wù)一般以網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動。b2c模式是我國最早產(chǎn)生的電子商務(wù)模式，以8848網(wǎng)上商城正式運營為標(biāo)志。b2c即企業(yè)通過互聯(lián)網(wǎng)為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網(wǎng)上商店，消費者通過網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間。目前b2c電子商務(wù)的付款方式是貨到付款與網(wǎng)上支付相結(jié)合，而大多數(shù)企業(yè)的配送選擇物流外包方式以節(jié)約運營成本。隨著用戶消費習(xí)慣的改變以及優(yōu)秀企業(yè)如商業(yè)項目計劃書ack商業(yè)項目計劃書onese、李寧、美特斯邦威、雅戈爾等示范效應(yīng)的促進，網(wǎng)上購物用戶迅速增長，這種商業(yè)模式在我國已經(jīng)基本成熟。

二.方案規(guī)劃

1.、設(shè)計目標(biāo)與宗旨

目標(biāo)：打造一個網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母。

商業(yè)模式 ：b2c的商業(yè)模式;網(wǎng)站和實體相結(jié)合。

2、項目設(shè)計

桐鄉(xiāng)定位高端-世界皮革直營航母，要想在商業(yè)模式上有所突破與創(chuàng)新，可以利用現(xiàn)階段電子商務(wù)比較成熟的環(huán)境打造網(wǎng)絡(luò)購物的電子商務(wù)平臺(以下簡稱平臺)。它需要解決三個問題：賣什么，怎么賣，如何盈利

2.1賣什么?

主營箱包，皮具、鞋、皮草等，應(yīng)該說這些商品還是比較適合在網(wǎng)絡(luò)進行銷售，成功的案例也很多。但是網(wǎng)絡(luò)銷售只能選擇有品牌，質(zhì)量好的商品進行銷售。可以大大降低退換貨率、投訴率、提高購買轉(zhuǎn)化率。利用各自品牌本省的影響力，降低平臺本身的宣傳推廣費用。

2.2 怎么賣?

商品流可以分為三種方式

a.完全利用 商鋪的庫存量，平臺零庫存

優(yōu)缺點分析：零庫存，低成本，但是商品更新太快，無法完全保證平臺上出售的商品商鋪有現(xiàn)貨，只能盡可能的建立協(xié)調(diào)機制降低無貨率。

b.完全自建倉庫備貨

優(yōu)缺點分析：極高的成本，需要很大的資金流支持，但縮短了中間環(huán)節(jié)，提高了利潤，庫存情況清晰明了。

c.部分利用商鋪的庫存量，部分自建庫存

優(yōu)缺點分析：上面兩個方案的折中過渡方案，盡可能回避各自缺點。

信息流的三種方式

a.獨立建站，建立網(wǎng)上的 商城

優(yōu)缺點分析：獨立建站，擁有完全控制權(quán)。類似國美電器網(wǎng)上商城，一號店，京東商城等。但這樣的網(wǎng)站運營需要強大的技術(shù)和團隊支持，而且網(wǎng)站的推廣成本極大，廣告費用高。

b.利用淘寶目前超強人氣開設(shè)淘寶商城專營店

優(yōu)缺點分析：部分受制于淘寶的游戲規(guī)則，但可以利用淘寶的幾百萬會員的人氣，推廣成本相對較低

c.開設(shè)淘寶商城并將數(shù)據(jù)同步到獨立網(wǎng)站并建立分銷渠道

優(yōu)缺點分析：進退自由，可以視發(fā)展情況有所側(cè)重的發(fā)展淘寶商城或者獨立網(wǎng)站，并在適當(dāng)時候推出分銷制度，發(fā)展分銷商，并可以發(fā)展市場內(nèi)的有興趣的商鋪進行分銷，既共享了資源又能從網(wǎng)站獲取第一手的商業(yè)資料。

2.3 如何盈利?

就平臺本身而言前期盈利主要以進出貨的差價為主，后期可以利用平臺本身的影響力，在賺取差價的同時收取加盟費和廣告費。最終目的創(chuàng)建平臺本身的品牌和渠道。并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)的特點同時創(chuàng)多品牌。電子商務(wù)平臺其實和傳統(tǒng)實體市場相同，它的培育同樣需要一個比較長的周期，只能做好一年虧本，兩年保本，三年開始盈利的心理準(zhǔn)備。

就平臺對于市場商鋪的附加值而言，對商鋪來說在傳統(tǒng)市場銷售的同時多了一個網(wǎng)絡(luò)的渠道，而這個渠道又不必花費太多的精力去打理，只需交給專業(yè)的電子商務(wù)運作團隊即可。

目前的現(xiàn)實就是很多實體商鋪本身在進行初級階段的電子商務(wù)，或者有很多想實施，但苦于沒有技術(shù)和人才。所以為商鋪提供這樣一個電子商務(wù)的服務(wù)既為自己的網(wǎng)上世界皮革直營航母做準(zhǔn)備，又為商鋪提供了一條網(wǎng)上銷售的渠道，可以大大提高競爭力。

綜合分析，可以采用以下模式進行：第一階段： 組建電子商務(wù)團隊(或公司)開設(shè)淘寶商城，選取若干品牌專賣店加入，由團隊統(tǒng)一拍攝實物照片并錄入淘寶商城數(shù)據(jù)庫進行網(wǎng)絡(luò)銷售，當(dāng)商品賣出后，每天下午固定時間由專門物流人員統(tǒng)一收貨，統(tǒng)一打包，統(tǒng)一發(fā)貨。第二階段：根據(jù)銷售情況，平臺逐步自行進貨并銷售。第三階段：當(dāng)商品數(shù)量和銷售量達到一定程度，團隊也已經(jīng)完全組建并融合，可以開始將淘寶商城的數(shù)據(jù)同步到的獨立b2c網(wǎng)站上，并建立分銷制度，發(fā)展分銷商。如果再發(fā)展一個階段的話，那就是舍棄淘寶商城，全力推b2c網(wǎng)站，既可銷售其他品牌產(chǎn)品，也可創(chuàng)建自己的品牌產(chǎn)品和銷售渠道，開創(chuàng)電子商務(wù)的新渠道，打造一個網(wǎng)絡(luò)上的世界皮革直營航母、一個行業(yè)電子商務(wù)門戶網(wǎng)站。

三.項目優(yōu)勢分析

桐鄉(xiāng) 在實體的各方面均成熟可行，建立平臺。依靠實體的市場建立起來的b2c平臺具有起自身優(yōu)勢：

a.倉儲問題：由于 各店鋪就是一個最有效、實時的倉庫，所以平臺的倉儲成本為零。 b.是送貨時間太長的問題：由于b2c平臺的倉儲就是自身，所以在送貨方面能做到當(dāng)天定獲當(dāng)天發(fā)貨。

c.商品質(zhì)量以及售后服務(wù)沒有保障的問題：為保證商品質(zhì)量，在所有貨物發(fā)出之前均由專業(yè)物流團隊統(tǒng)一收貨、包裝、發(fā)貨，保證了商品質(zhì)量。至于售后問題，客戶面對的也是平臺，而非商鋪，由此的商品質(zhì)量保證機制負(fù)責(zé)與商鋪協(xié)調(diào)溝通，省卻了客戶與商鋪的對話。并可建立7天免費退換貨、先行賠付、貨到付款等機制。

d.信譽問題：以 的名義建立的商城，更容易讓消費者產(chǎn)生信任感。

四..實施規(guī)劃

1.、.人力資源配備

商業(yè)策劃團隊：市場調(diào)查、商業(yè)計劃書撰寫、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃、電子商務(wù)策劃

網(wǎng)絡(luò)營銷團隊：搜索引擎優(yōu)化(seo)、競價排名指導(dǎo)(sem)、網(wǎng)站聯(lián)盟廣告(ppc)網(wǎng)站技術(shù)團隊：網(wǎng)站開發(fā)、各種應(yīng)用系統(tǒng)的開發(fā)維護、電子支付接口開發(fā)

網(wǎng)站運營團隊：圖片拍攝、數(shù)據(jù)錄入、文案、網(wǎng)上交易接洽、24小時在線客服、網(wǎng)上支付處理、信用卡防欺詐管控

物流管理團隊：商品供應(yīng)管理、庫存管理、發(fā)貨管理

2.軟件解決方案

使用目前已經(jīng)很成熟的淘寶商城系統(tǒng)建立淘寶商城，以及網(wǎng)上商店軟件市場占有率第一的shope_軟件建立獨立網(wǎng)站

3、.宣傳推廣

前來 的游客發(fā)放電子優(yōu)惠券，憑密碼可以參與優(yōu)惠。

網(wǎng)站定期向會員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷，對回頭客進行優(yōu)惠;

懸掛網(wǎng)商標(biāo)識;

搜索引擎推廣：優(yōu)化網(wǎng)站，讓google 和百度更多的收錄網(wǎng)站信息;

電子郵件推廣：有針對的群發(fā)電子郵件;

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣：購買廣告位或者google adwords或者百度關(guān)鍵字;

博客推廣：利用博客的web2.0效應(yīng);

軟文推廣：聘請職業(yè)寫手撰寫推廣的軟文;

與有關(guān)部門合作舉行大項公益活動，提升網(wǎng)站知名度;

3..資金預(yù)算

員工薪水：50萬

攝影設(shè)備：6萬