參展策劃心得體會范文(模板14篇)

寫心得體會可以幫助我們整理思路，深化對經(jīng)驗和知識的理解。寫心得體會時可以參考他人的觀點，但要注重自己的思考和獨立見解的表達。接下來是一些關(guān)于心得體會的例子，大家可以參考借鑒，進行寫作練習(xí)。

參展策劃心得體會篇一

展覽會是企業(yè)宣傳推廣的重要途徑之一，而參展策劃則是展會成功的關(guān)鍵因素。通過多次參展的經(jīng)歷，我深刻體會到了參展策劃的重要性，以及在策劃過程中需要注意的關(guān)鍵點。在本文中，我將與大家分享我在參展策劃中所得到的心得體會。

第二段：確定目標。

在策劃參展活動之前，我們首先需要確定參展的目標。明確了目標，策劃工作才會有針對性。目標可以是推廣產(chǎn)品、擴大品牌影響力、尋找合作伙伴等。比如，當我們推廣產(chǎn)品時，應(yīng)該重點展示該產(chǎn)品的優(yōu)勢和特點，吸引潛在客戶的目光。當我們希望擴大品牌影響力時，應(yīng)該注重展示品牌形象和公司文化，讓客戶對我們品牌有更深的了解。

第三段：展位規(guī)劃與裝飾。

展位規(guī)劃和裝飾是成功參展的重要步驟。一個好的展位規(guī)劃可以提高展臺的利用率，讓觀眾更容易找到我們。裝飾則是提升品牌形象和吸引觀眾的關(guān)鍵。在展位規(guī)劃方面，我們需要根據(jù)展品種類和數(shù)量合理安排展臺布局，能夠讓觀眾在展位內(nèi)自然流動。在裝飾方面，展位的顏色搭配、展架和燈光的運用都需要精心設(shè)計，與品牌形象相符合，并能夠吸引觀眾的目光。

第四段：制定策劃方案。

一個成功的展覽活動需要一個完善的策劃方案。在制定策劃方案時，我們需要考慮展會的時間、地點和主題，并根據(jù)目標確定合適的展示方式和活動內(nèi)容。比如，我們可以組織一場專業(yè)的產(chǎn)品演示，讓觀眾親身體驗產(chǎn)品的優(yōu)勢；或者開展一場有獎問答環(huán)節(jié)，吸引觀眾參與互動。此外，我們還應(yīng)該制定詳細的計劃表，明確各項策劃任務(wù)的時間節(jié)點，確保每一個步驟都能按時完成。

第五段：現(xiàn)場執(zhí)行與總結(jié)。

展覽會是與觀眾互動、建立聯(lián)系的重要機會。在現(xiàn)場執(zhí)行過程中，我們需要與觀眾熱情交流，講解產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢，回答他們的疑問。同時，我們也應(yīng)該關(guān)注競爭對手的展示情況，了解市場最新動態(tài)，及時調(diào)整策略。展覽會結(jié)束后，我們還應(yīng)該及時總結(jié)活動效果，分析活動過程中的亮點和不足之處，并且將經(jīng)驗教訓(xùn)運用到下一次參展活動中，提高策劃的質(zhì)量。

結(jié)尾段：總結(jié)。

通過多次參展策劃的實踐，我明白參展策劃是展覽會成功的關(guān)鍵。在策劃過程中，我們需要明確目標、合理規(guī)劃展位、精心制定策劃方案，最后要在現(xiàn)場積極執(zhí)行和總結(jié)經(jīng)驗。只有通過認真的策劃和準備，我們才能在參展中取得更多的成果，提升企業(yè)形象與品牌影響力。

參展策劃心得體會篇二

1，大會分析：

專業(yè)性；

品牌性；

權(quán)威性；

國際性；

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等。

（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）。

b，媒體；

c，世界各地渠道商；

d，其他單位及人員；

1.渠道拓展；

a，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點：

2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；

2.公司品牌宣傳；

可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

展前：

a,展臺準備：

1，參展主題的確定；（待定）。

2，展位的確定；

3，展位的布置；（略）。

包括：物料準備；展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；

b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。展中：

產(chǎn)品促銷活動：

a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。

b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品；媒體報道：

2，公司網(wǎng)站進行同步報道；

3,深圳、北京等媒體報道；

4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；

展后：

1，代理商的追蹤跟進。

2，這時的`宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函；

b、公司簡介；

c、公司廣告服；

d、產(chǎn)品宣傳冊；

e、海報；

f、贈品；

2、洽談資料：

a、名片。

b、相關(guān)合同書。

4、服務(wù)資料：

a、客戶資料統(tǒng)計表。

b、嘉賓簽到簿。

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：

1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

2、展示廳的搭建費。

3、宣傳物品的制作費用。

4、相關(guān)禮品的準備。

5、媒體費用。

6、參展人員的住宿飲食費用．。

注意事項：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展策劃心得體會篇三

第一段：引言（100字）。

作為一個企業(yè)或個人，參展是一個促進業(yè)務(wù)發(fā)展和增加曝光的有效方式。在策劃參展前，我們需要考慮展位設(shè)計、產(chǎn)品展示、宣傳材料等方面的細節(jié)。而參展結(jié)束后，我們也需要及時總結(jié)體會以便獲取更多經(jīng)驗和改進。

第二段：充分準備（200字）。

策劃參展前，充分準備是十分關(guān)鍵的。首先，我們需要對目標受眾進行調(diào)查研究，了解他們對產(chǎn)品或服務(wù)的需求和偏好。其次，我們需要設(shè)計吸引人的展位，以吸引潛在客戶的目光。在展位設(shè)計中，合理規(guī)劃展位布局和使用視覺元素的方法以確保整個展廳的統(tǒng)一性和吸引力。此外，我們還需要準備充足的宣傳材料和展示品，確保能夠在短時間內(nèi)向參展觀眾傳遞出產(chǎn)品的核心信息。

第三段：主動交流（300字）。

在參展過程中，主動交流和與參觀者建立聯(lián)系是至關(guān)重要的。我們需要擁有良好的溝通技巧和工作態(tài)度，積極地向觀眾展示我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在與觀眾交流時，我們需要理解他們的需求和關(guān)切，以便能夠提供具體有效的解決方案。此外，我們還可以利用參展機會與同行業(yè)企業(yè)進行合作交流，了解行業(yè)最新動態(tài)，并尋找到潛在的合作伙伴。

第四段：完善后續(xù)（300字）。

參展結(jié)束后，我們需要及時跟進與潛在客戶和合作伙伴的聯(lián)系。通過發(fā)送感謝郵件或電話，向他們表達感謝并提供進一步的合作信息和額外的資料。此外，我們還可以進行反饋調(diào)查，以了解觀展者對我們展覽的印象和期望，并在下次參展時采取相應(yīng)的改進措施。另外，我們還需要對整個參展過程進行全面的總結(jié)和分析，以便發(fā)現(xiàn)問題和改進方法，為未來的參展做好準備。

第五段：總結(jié)（300字）。

通過參展，我們可以擴大業(yè)務(wù)范圍、增加曝光率、建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系等。參展不僅僅是一個促進業(yè)務(wù)發(fā)展的機會，更是一個提升企業(yè)形象和品牌價值的機會。對于一個成功的參展活動來說，準備、交流和后續(xù)工作是至關(guān)重要的。通過總結(jié)體會，我們可以不斷改進參展策劃和執(zhí)行，提高活動的效果和成果。參展也是一個學(xué)習(xí)的過程，我們需要在每一次的參展中不斷成長和進步，以便取得更大的成功。

總結(jié)：

策劃參展是一個復(fù)雜而又值得期待的過程，成功的參展活動需要細致的準備、積極的交流和后續(xù)的完善。在整個過程中，我們不能忘記與潛在客戶和合作伙伴保持聯(lián)系，并持續(xù)改進自己的參展策略。通過籌劃和參與參展活動，我們可以加深對市場和用戶需求的認識，提高公司的知名度和品牌價值。策劃參展需要的是細致耐心，但只要我們努力做到準備充分、交流順暢、后續(xù)跟進無間斷，我們定能在參展中獲得意想不到的收獲。

參展策劃心得體會篇四

第一段：引言（100字）。

參展是企業(yè)宣傳與推廣的重要環(huán)節(jié)，既是一次商業(yè)機遇，更是一次對企業(yè)實力和品牌形象的檢驗。近期，我有幸參與公司的一次展覽活動，并擔任策劃參展工作。通過這次經(jīng)歷，我深切地意識到參展策劃的重要性，并從中獲得了很多寶貴的心得體會。

第二段：準備工作（200字）。

首先，準備工作是參展成功的關(guān)鍵。在準備階段，我詳細了解了展會的主題和目標受眾，對展位位置、展臺構(gòu)造、展品展示等進行了充分的規(guī)劃和設(shè)計。同時，我還與展會組織方溝通了解各項細節(jié)，例如時間、場地、參展費用等。此外，我制定了策劃參展的預(yù)算并招募了一個高效、有經(jīng)驗的團隊共同助力。

第三段：展覽過程（400字）。

展覽過程是一場極為緊張和充實的戰(zhàn)役。我們緊密配合，按照預(yù)先制定的計劃執(zhí)行，在展位搭建、產(chǎn)品布展、資料準備、演講訓(xùn)練等方面都進行了精心的準備。整個過程中，我們充分利用現(xiàn)代科技手段，如大屏幕播放企業(yè)宣傳視頻、移動終端互動體驗等，吸引了眾多觀眾的目光。我們的展臺成為展會的一大亮點，不僅吸引了潛在客戶，也引起了同行業(yè)競爭對手的注意。

第四段：溝通交流（300字）。

展會期間，我經(jīng)歷了與各路嘉賓、客戶的交流，這使我更加深刻地認識到溝通的重要性。我們不僅進行了現(xiàn)場解答和產(chǎn)品推介，還與客戶進行了深入的交流和洽談，了解他們的需求和訴求。通過與各方人士的交流與互動，我不僅加深了對市場和需求的認知，還拓展了與客戶的合作空間，為公司未來的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機遇。

第五段：總結(jié)感悟（200字）。

在這次策劃參展的過程中，我深刻意識到策劃的重要性及其對展會成功的影響。準備工作的周密和有條不紊的執(zhí)行，是展會成功的關(guān)鍵。良好的溝通和交流能力使得我們在展會期間取得了令人滿意的成果。同時，我也深刻地認識到展會不僅僅是一次宣傳推廣的機會，更是展示企業(yè)形象和開拓市場的重要渠道。我將把這次經(jīng)驗滲透到今后的工作中，不斷提高自己在策劃參展方面的能力，為公司的發(fā)展貢獻更多力量。

總結(jié)：

通過這次參展策劃的經(jīng)歷，我學(xué)到了很多，對于策劃參展的重要性有了更加清晰的認識。成功的展會需要充分的準備工作，良好的溝通與交流能力，以及對市場和觀眾需求的敏銳捕捉。展會不僅是宣傳推廣的機會，更是展示企業(yè)實力和塑造品牌形象的重要機遇。我將始終堅持不懈，不斷提升自己在策劃參展方面的能力，為公司的發(fā)展貢獻更多的智慧和力量。

參展策劃心得體會篇五

一、前言3。

一、參展的目的7。

二、展會背景8。

三、營銷活動全程時間計劃9。

四、辦展流程10。

六、展會結(jié)束后還需要進行的工作13。

七、接待人員展會及其他環(huán)節(jié)工作職責、要求14。

八、展會費用預(yù)算15。

九、附件16。

四、活動參與人員17。

五、活動的主題17。

六、活動內(nèi)容17。

七、看房車安排方案20。

八、活動準備工作：21。

一、前言。

展覽會是一種“昂貴”的行為，然而許多企業(yè)并沒有投入足夠的時間和精力對展會進行周密的策劃。

一個策劃周密、執(zhí)行良好的展會可能總共需要花費6個月甚至更多的時間，包括事先的準備工作和展會后的后續(xù)活動。

第一階段：確定參加展會的目標:。

1、了解展會參觀者的大致情況。

2、企業(yè)自身能投入多少資源。

3、目標可量化，（用合理的評估機制來監(jiān)控展會的績效）。

——通常企業(yè)參加展會的目標：

1.接觸新客戶。

2.提升企業(yè)形象。

3.與顧客互動。

4.促銷現(xiàn)有產(chǎn)品。

5.新品發(fā)布。

6.獲取競爭對手的情報。

7.趕超競爭對手。

8.提升士氣。

9.與分銷商互動。

10.常規(guī)性的市場研究。

11.獲取銷售訂單。

12.接觸新的分銷商。

第二階段：確定參加哪個展會。

1、可供選擇的展會的數(shù)量。[某些行業(yè)每年僅有一兩次比較合適的展會]。

3、展會成本。

4、理想場所的理想位置的可獲得性。

5、展會同公司的運營周期以及其他溝通項目相關(guān)的時間選擇問題。

6、參展企業(yè)的大致概況[調(diào)查自己的競爭對手]。

7、展會的聲望水平。

第三階段：展會展臺工作人員配置策劃:。

第四階段：展會支持性促銷活動策劃:。

第五階段：展臺設(shè)計及展臺內(nèi)容策劃:。

1、大多數(shù)參觀者來展會的目的通常是為了搜集信息，因此展臺需要布置得非常醒目，能夠吸引人們的注意力，還要能傳達企業(yè)的某些具體信息。

2、展會是發(fā)布新產(chǎn)品的好機會，企業(yè)的最新產(chǎn)品應(yīng)當在展臺上有所體現(xiàn)。

4、參展企業(yè)還應(yīng)當提供點心、飲用水之類的，而上一點中提到的安靜區(qū)域還可用做展臺工作人員的休息場所。

5、一些企業(yè)會在展會期間雇一些臨時員工：

——好處：減輕公司正式員工的`工作壓力，同時也避免了展會經(jīng)常帶來的打亂正式員工工作秩序的問題。

——問題：展臺工作人員對企業(yè)以及企業(yè)的成功沒有長期的責任和義務(wù)?！鉀Q方法：讓這些臨時員工只負責在展會四周派發(fā)傳單，引導(dǎo)參觀者來到公司展臺。

第六階段：安排展會的后續(xù)行動:。

爭對手很可能也參加了同一展會]，這就意味著遲滯的后續(xù)行動把自己的業(yè)務(wù)拱手讓給了競爭對手。

2、這樣的后續(xù)行動可能需要一個月時間，包括銷售人員去拜訪潛在的顧客。最后一階段：安排展會后勤工作：

展會結(jié)束后還需要進行的工作：

1、非銷售性展會的后續(xù)銷售活動（如果有的話）。

2、展會績效評估。

—正式的調(diào)研。

—展會上產(chǎn)生的銷售要約的數(shù)量。

—展臺參觀者的人數(shù)。

—其他有助于評估展會績效的方法。

二、參展的目的。

1、提高玉龍苑項目房產(chǎn)品牌度，啟動品牌承諾系統(tǒng)，提高客戶滿意度和社會知名度；

5、獲取競爭對手的情報；

6、常規(guī)性的市場研究；

7、樹立玉龍苑“南陽第一優(yōu)尚生活社區(qū)“的市場品牌形象，逐漸建立玉龍苑“領(lǐng)導(dǎo)品牌”市場地位，提高項目的市場適應(yīng)性。

二、展會背景。

三、營銷活動全程時間計劃。

1、全程時間。

20xx年3月16日——20xx年5月31日。

2、參展營銷活動時間。

20xx年4月7日——20xx年4月28日。

3、展會時間。

20xx年4月23日——20xx年4月26日。

4、五一黃金周營銷活動時間。

20xx年4月10日——20xx年5月31日。

6、全程時間和工作計劃安排。

（1）20xx年3月16日至3月31日工作準備：營銷方案確定并開始執(zhí)行；

（4）20xx年4月23日至4月26日房展會開始到結(jié)束的詳細操作。

（6）20xx年4月28日至20xx年5月31日五一營銷活動開始到結(jié)束的詳細操作。（具體方案另案陳述）。

四、辦展流程。

1、洽談?wù)蛊凇?/p>

了解辦展機構(gòu)的情況，辦展內(nèi)容，初步為展會排期。（請辦展機構(gòu)提供一份簡單的辦展評估報告及相關(guān)的背景資料）。

2、簽訂合同。

與會展市場部簽訂展場使用合同，領(lǐng)取使用場地的技術(shù)圖紙，參考展位圖及參展的手續(xù)。

3、預(yù)付款。

向會展中心財務(wù)部交納場地預(yù)付金。

4、簽定補充協(xié)議。

根據(jù)合同規(guī)定，辦理增租退租更改場地，簽定場地租用補充協(xié)議。

5、提供展覽詳細資料。

盡早向會展服務(wù)部提供展會展位圖，用電用水要求及展位增租等事項。

6、消防治安審核報批：

向會展服務(wù)部提供合同、平面圖、展位圖、特裝展位平面圖、電氣結(jié)構(gòu)圖、搭建材料說明、消防安全協(xié)議等資料。由會展服務(wù)部協(xié)助辦理《消防許可證》、《治安許可證》等有關(guān)手續(xù)。

7、確定展覽具體事宜。

與主辦方就進行展會場地布置，包括開幕式等具體事宜。

8、結(jié)帳。

總策。

房展會準備工作。

布展公司聯(lián)系；?

布展方案制作并確定；?

展位布置；?

模型運輸。?

房展會執(zhí)行?

樓盤介紹；

資料發(fā)放、客戶登記。?

房展會效果分析?

客戶資料整理；?

客戶電話回訪。?

1、準備工作。

（1）政府公關(guān)：獲取更多的廣告權(quán)，比如整個會場的地面廣告等等；

（2）展位布置：包括支架、噴繪、燈光、展板（6塊）、桌椅、再配以電視宣傳片等；

（3）宣傳：宣傳資料制定，發(fā)放方式，地點，受眾，樓盤價位說明，贈品發(fā)放方式等。

2、前期造勢。

（1）從4月7日起懸掛張貼促銷海報，設(shè)立休憩場所，確立配置設(shè)備人員；

（2）青年志愿者：負責會場的清潔衛(wèi)生，以及會場秩序，制造新聞效應(yīng)；

（3）氣球，海報，橫幅懸掛。

3、房展會開始到結(jié)束操作。

（2）與前來展位參觀的購房者或潛在客戶的交流，并做好客戶登記；

（3）贈品發(fā)放；

（4）……。

4、建立客戶資料，客戶電話回訪。

目的是供之后的消費者參考，以及作為一份有效的市場調(diào)查，并為以后的調(diào)查做一手準備。

后期宣傳在房展會接近尾聲時，我們要竭力引導(dǎo)，為下來的宣傳和售房活動做好鋪墊。

活動參與人員。

開發(fā)商代表（1-2名）；?

玉龍苑戰(zhàn)略合作聯(lián)盟伙伴相關(guān)工作人員。

玉龍苑案場工作人員3~4名；?

布展公司相關(guān)人員；?

廣告發(fā)布、制作公司相關(guān)人員；?

專業(yè)拍攝人員1~2名（廣告公司負責）；?

演出公司相關(guān)人員；?

物業(yè)公司提供2名保安（形象崗）?

三維制作公司提供相關(guān)工作人員。

（具體詳細人員安排待整體方案確定另案陳述）。

活動的主題。

玉龍苑銷售一種生活！

——玉龍苑的豐盛人生現(xiàn)正全城公開熱售！

玉龍商業(yè)廣場——城東商業(yè)旗艦！

——開啟城市新現(xiàn)代生活！

春天后的五一黃金周！

——玉龍苑為你呈現(xiàn)嶄新的節(jié)日厚禮！

參展策劃心得體會篇六

中山市天駿電器有限公司成立于20xx年，自1998年起率先開始組織暖風(fēng)式干衣機產(chǎn)品的研發(fā)，是國際上最早生產(chǎn)暖風(fēng)式干衣產(chǎn)品的電器企業(yè)之一，隨著企業(yè)規(guī)模的迅速發(fā)展壯大，現(xiàn)已成為國際上暖風(fēng)式干衣機企業(yè)的龍頭企業(yè)。為了更好的提高銷售渠道建設(shè)，促進公司更好的發(fā)展，拓展公司的品牌形象，我公司決定于20xx年3月參加北京理工大學(xué)舉辦的展覽會。屆時請全體同仁共同努力，抱著積極進取的工作精神，嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，在本次展會參展過程中，團結(jié)一致，共同完成展會的各項工作。本次參展的目的是為了借用展會較好地宣傳意天駿產(chǎn)品形象，并收集展會中目標客戶的信息資料，同客戶增進溝通了解。

干衣機、掛燙機、燒烤爐。

參展人員：梁耀驥、陳超怡、梁曉桃、陳梅盈、張映怡、曾參展目的：

企業(yè)形象和品牌推廣、產(chǎn)品展示、市場宣傳、即時促銷和信息收集。

1.公司品牌宣傳;。

“締造健康時尚優(yōu)質(zhì)生活”可以通過本次大會很好的傳達這一經(jīng)營理念。

2.終端客戶拓展;。

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

3.產(chǎn)品推向市場的造勢和推廣;。

此次大會，公司不遺余力的推出產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道。

商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

1.參加展會應(yīng)本著嚴謹、經(jīng)濟、實效、符合市場戰(zhàn)略的原則。避免盲目的、沖動的、鋪張浪費的參展行為。

3.參加展會應(yīng)做詳細周密的策劃,包括展位的選擇、展臺的布置方案、目標客戶的邀請等。

4.除布展工作外，應(yīng)強調(diào)參展人員的作用，做好明確的職責分工和展前培訓(xùn)，展示公司團結(jié)、專業(yè)的形象，并能即時把握商機，實施銷售。

6.展會結(jié)束后應(yīng)做效果分析并提交總結(jié)報告，積累參展活動經(jīng)驗。

基于本公司的渠道要求重新建立，于是借助各地渠道商匯集于此的機會，開拓天駿渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點：

2.與會者基本上屬于大規(guī)模企業(yè)，具備很高的行業(yè)性;。

3.產(chǎn)品的優(yōu)勢性：本公司具有融合了其他公司優(yōu)勢的特點，且“物美價廉，容易操作”，有助于渠道的拓展。

iso9001質(zhì)量管理體系認證，并獲得ccc、cqc、cb、ce、tuv、rohs等產(chǎn)品國內(nèi)國際安規(guī)認證和國家環(huán)保認證。

1.展前：

(1).展臺準備：

健康時尚優(yōu)生活。

b.信息調(diào)研，真實性調(diào)查及風(fēng)險防范。

c.展位的確定。

d.展位的布置。

2展臺布置的幾本原則：

1.遠觀效果醒目有沖擊力，近觀效果舒適，明快，整體效果協(xié)調(diào)。

2.展位結(jié)構(gòu)和圖片序列應(yīng)考慮人流密度和流向。

3.增加照明燈光。

4.展品和圖片的展示高度應(yīng)符合人體身高和視角。

f.代理商邀請及策略：

1、宣傳資料。

2、宣傳單中英版，充分利用現(xiàn)有的庫存，大概100張，不足的。

辦公室人員要及時補印。

3、邀請函的提前準備，用于展會前嘉賓邀請，邀請可以采用傳。

真，郵件及書信等方式。

4、展前要準備的材料：展會工作人員的名片，證書復(fù)印件，特。

展品及布件要在布置展會前運到，同時要列好清單。

5、對參展人員的培訓(xùn)。

培訓(xùn)內(nèi)容：

參展意義、目的和理念。

展覽必要常識(當?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會性質(zhì)、目標客戶鎖定等)行為規(guī)范和禮儀。

職責分配和合作溝通。

活動時間表。

產(chǎn)品知識及常規(guī)問題的統(tǒng)一回答。

當?shù)仫L(fēng)俗禮節(jié)、展會性質(zhì)、目標客戶鎖定等。

6、職責分配和合作溝通。

(領(lǐng)導(dǎo)——梁耀驥;秘書—陳超怡;接待人員—曾蔡云;產(chǎn)品展示人員—張映怡、陳梅盈、梁曉桃)。

7、活動時間表。

2.展中:。

產(chǎn)品促銷活動：

a.現(xiàn)場演示產(chǎn)品，讓代理商更加了解我們的產(chǎn)品，讓公司的概念深入人心。

b.現(xiàn)場實施促銷政策，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠，優(yōu)惠3%。

c.公司的網(wǎng)站進行同步報導(dǎo);。

d.在展中不斷的播放公司的宣傳廣告。

g.邀請北京理工大學(xué)的記者團和其他一些媒體進行報導(dǎo)。

3.展后：

a.整理所收到的代理商的名片，進行追蹤跟進，跟進潛。

在客戶的信息。

b.針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的。

火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

c.網(wǎng)站后續(xù)報導(dǎo)。

d.對重要客戶進行及時的服務(wù)和營銷。

e.效果分析：包括參觀流量，有效客戶數(shù)量，展覽對銷。

售的促進效果，客戶對該次展覽的印象等等。

參展策劃心得體會篇七

一，前言：

二，參展時間：20日日（應(yīng)提前三天安排布展工作）。

三，地點：

四，人員：

五，參展背景分析：

1，大會分析：

專業(yè)性；

品牌性；

權(quán)威性；

國際性；

3，與會者分析：

a，競爭對手：aa、aa等。

（競爭對手參展的主題，參展的規(guī)模，內(nèi)容，以及目的。針對競爭對手，進行參展策劃調(diào)整。）。

b，媒體；

c，世界各地渠道商；

d，其他單位及人員；

五，參展目的：

1.渠道拓展；

a，現(xiàn)有渠道分析：

基于aa的渠道要求重新建立，目前公司aaaa家代理商也就意味著不包括在內(nèi)。借全國各地渠道商匯集于此的機會，開拓aa渠道銷售，進行全國范圍內(nèi)渠道的建立和產(chǎn)品推廣。

渠道特點：

2）與會者基本上屬于aa行業(yè)，具備很高的行業(yè)性，招商對象十分明確；

2.公司品牌宣傳；

可以通過aa大會很好的傳達這一品牌新形象。

3.終端客戶拓展；

終端客戶的拓展是一個參展的一個小收獲，現(xiàn)場進行演示。

4.新產(chǎn)品（aa）推向市場的造勢和推廣；

此次大會，眾多公司不遺余力的推出新產(chǎn)品以吸引投資商或者渠道商，進而開拓產(chǎn)品市場，通過此次大會，可以很好的將產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5，對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求的深度把握。

aa行業(yè)大盛會，信息匯集之處，不僅可以收集很多競爭對手信息，更能了解到市場最新動態(tài)，通過與各地域不同的渠道商交流，能了解全國各地不同的市場需求。

展前：

a,展臺準備：

1，參展主題的確定；（待定）。

2，展位的確定；

3，展位的布置；（略）。

包括：物料準備；展臺總體設(shè)計（不僅要恢弘大氣，更要體現(xiàn)新穎和創(chuàng)意）；

b,代理商邀請及策略：

1，由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會，2，準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，讓他們必須到展位上才能湊成完整的一份禮品。

在自己的入場證上，參觀者佩帶著這些醒目的掛繩在場內(nèi)走動，等于許多流動的廣告牌在免費為我們公司作宣傳。

4，代理商參會可以參加抽獎獲得數(shù)碼攝像機和手機等獎品。展中：

產(chǎn)品促銷活動：

a，促銷政策的實施，當場簽訂代理合作的代理商給予一定的優(yōu)惠（待確定）。

b，當場簽訂的代理商可以按條件獲得mp3,攝像機，數(shù)碼相機等贈品；媒體報道：

2，公司網(wǎng)站進行同步報道；

3,深圳、北京等媒體報道；

4，網(wǎng)站各大論壇/bbs/博客的宣傳；

展后：

1，代理商的追蹤跟進。

2，這時的宣傳主要是針對展會所洽談的代理商的跟蹤追訪，把在展會上的火熱場面刻成光盤，進行形象整合，再包裝。

3，網(wǎng)站的后續(xù)報道；

1、宣傳資料：

a、代理商邀請函；

b、公司簡介；

c、公司廣告服；

d、產(chǎn)品宣傳冊；

e、海報；

f、贈品；

2、洽談資料：

a、名片。

b、相關(guān)合同書。

4、服務(wù)資料：

a、客戶資料統(tǒng)計表。

b、嘉賓簽到簿。

c、名片夾：一是放置本公司工作人員的名片，另外是放置嘉賓名片。效果預(yù)測：

1，aa的渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始進入市場，渠道框架的初步構(gòu)成；2，公司新名稱借此平臺得到很好的宣傳，公司新形象的推廣。3，aa品牌得到初步的建立和推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

4，部分終端客戶的簽單；獲得第一步的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

2、展示廳的搭建費。

3、宣傳物品的制作費用。

4、相關(guān)禮品的準備。

5、媒體費用。

6、參展人員的住宿飲食費用．。

注意事項：

1、展示期間關(guān)注筆記本擺放和演示，防止被人偷竊。

2、關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。

3、在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，要體現(xiàn)出一個國際品牌的水準要求來，保持展廳干凈整潔。

4、每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

5、參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌，和國際品牌的操作要求。

6、去aa前列出物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

【拓展閱讀】。

一、實現(xiàn)企業(yè)并購。

在企業(yè)并購過程中，被收購企業(yè)為了體現(xiàn)自身的優(yōu)勢和價值，往往策劃完善的項目策劃書，著重在市場前景、競爭環(huán)境、管理團隊、風(fēng)險控制和財務(wù)預(yù)測等方面進行分析，從而在并購過程中獲得主動權(quán)和競爭優(yōu)勢，最終實現(xiàn)企業(yè)的收益目標。

二、規(guī)劃公司和項目。

一個醞釀中的.項目往往是模糊不清的，通過項目策劃書和創(chuàng)業(yè)投資策劃的撰寫，可以使一個完整可行的創(chuàng)業(yè)投資行為躍然紙上。成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)的行動指南和吸引投資的“金鑰匙”。

三、獲得vc/pe投資。

項目策劃書作為開啟財富之門的“鑰匙”，主要用途是獲得投資資金，一份撰寫優(yōu)秀的商業(yè)計書能夠把公司和項目的優(yōu)勢、潛力、運營思路、商業(yè)模式等完美的展現(xiàn)給投資者，從而獲得風(fēng)險投資商的的青睞。風(fēng)險投資商通過股權(quán)、債權(quán)的方式投入資金，最終退出企業(yè)資本體系，獲得高額回報。

四、獲得政府資金投入。

國家發(fā)展改革委辦公廳、財政部辦公廳發(fā)出通知，對符合《國家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十一五”規(guī)劃》《當前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南》范圍的高成長企業(yè)，實行創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資支持。創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資不是財政撥款補助項目，國家資金采取直接投資、資本金注入，以股權(quán)投資形式投入企業(yè)，由受托管理機構(gòu)行使投資權(quán)利。

五、獲得銀行貸款。

目前，部分銀行也涉足風(fēng)險投資領(lǐng)域，主要采取債權(quán)、股權(quán)回購等方式進行投資，這類項目策劃書與專業(yè)風(fēng)險投資商要求的內(nèi)容基本一致。

參展策劃心得體會篇八

第一段：引言（100字）。

近年來，隨著科技的進步和全球貿(mào)易的加速發(fā)展，各類展覽會越來越受到人們的關(guān)注和參與。參展作為一個重要的商業(yè)營銷方式，不僅可以促進企業(yè)間的交流與合作，還能夠提高市場知名度和產(chǎn)品銷量。近日，我參加了一次以“未來科技與創(chuàng)新”為主題的展覽會，收獲頗豐，心得體會也頗多。

第二段：展會準備（200字）。

在參展之前，我充分了解了參展的目的、主題和參展商品定位。為了使我們的展位更具吸引力，我和團隊成員積極策劃了展臺的布置和展示方式。我們設(shè)計了一款展示產(chǎn)品的演示模型，并增加了一些互動環(huán)節(jié)，吸引了很多觀眾的眼球。此外，我們還通過各種渠道宣傳和邀請了一些合作伙伴和潛在客戶參觀展位，從而提高了展位的曝光率。

第三段：展會經(jīng)歷（300字）。

在展會期間，我參加了諸多活動和交流會議，與行業(yè)內(nèi)一些專業(yè)人士和同行進行了充分的溝通和交流。這些交流對我來說非常有益，不僅讓我了解了行業(yè)的最新動態(tài)和前沿技術(shù)，還讓我看到了許多新的商機和合作方向。在攤位上，我也積極與觀眾互動，解答他們關(guān)于產(chǎn)品的疑問，獲取了他們的反饋和需求，這為我們公司產(chǎn)品的改進和發(fā)展提供了重要的參考。

第四段：展會收獲（300字）。

通過參展，我不僅與許多同行產(chǎn)生了深厚的合作關(guān)系，還結(jié)識了許多行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和企業(yè)家。我們相互分享了經(jīng)驗和創(chuàng)新理念，互相鼓勵和推動。此外，展會還給我?guī)砹撕芏嗍袌鰴C會。通過與觀眾和潛在客戶的交流，我了解到了市場上的一些需求和痛點，為我們公司的產(chǎn)品開發(fā)和推廣提供了寶貴的思路。展會結(jié)束后，我將根據(jù)這些收獲和反饋，進一步完善我們的產(chǎn)品和商業(yè)策略。

第五段：總結(jié)（200字）。

通過參展，我深刻體驗到了展覽會所能夠帶來的商業(yè)機遇和發(fā)展?jié)摿ΑＷ鳛橐粋€商業(yè)人士，我們應(yīng)該積極參與各類展覽活動，充分利用展覽會的平臺來擴大自己的影響力和商業(yè)資源。同時，展會也是一個學(xué)習(xí)和交流的機會，我們應(yīng)該利用這個機會與領(lǐng)域內(nèi)的專家和同行交流，獲取行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和趨勢。相信只要我們持續(xù)參與展會，并不斷學(xué)習(xí)和改進，我們的商業(yè)發(fā)展將會邁上一個新的臺階。

參展策劃心得體會篇九

隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。

如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。

20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時代已經(jīng)來臨，世界進出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。

參加?xùn)|盟博覽會，不僅能讓我們與當?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。

二、公司參展原因分析。

第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為“環(huán)保合作”，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。

(一)東南亞市場潛力巨大。

新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。

在維持經(jīng)濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產(chǎn)量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。

(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。

1、專業(yè)化。

中國—東盟博覽會具有“國際性、市場化、專業(yè)化”的特點，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。

2、權(quán)威性。

東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強。

中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為“環(huán)保合作”，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

(三)中國-東盟博覽會的優(yōu)勢。

1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。

2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。

3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網(wǎng)站展臺，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。

5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。

6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。

三、參展時間。

20xx年10月21日—26日。

中國廣西南寧國際會展中心。

項目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。

六、公司參展目的。

(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。

(二)展示產(chǎn)品。

在東盟博覽會期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品。

(三)招商加盟。

企業(yè)有足夠的`資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。

(四)拓展渠道。

現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。

(五)了解市場未來的發(fā)展動態(tài)。

通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。

七、重點展品選擇。

太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。

(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品。

(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。

(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。

九、宣傳策略。

(一)廣告宣傳。

在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進行同步報道。

(二)展覽會宣傳。

1、預(yù)定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。

2、贈送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。

3、在企業(yè)展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。

4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。

(三)后期宣傳。

在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進行同步報道。

十、效果預(yù)測。

(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。

(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。

(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。

(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

十一、注意事項：

(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。

(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。

(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。

(四)每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。

(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

十三、參展預(yù)算表(元)。

參展策劃心得體會篇十

辦單位（以下簡稱甲方）：

參展單位（以下簡稱乙方）：

甲乙雙方本著公平、自愿、平等的原則，就乙方參加由xx市國土資源和房屋管理局、xx市建委聯(lián)合發(fā)起的、由xx市房地產(chǎn)交易所主辦的“20xx北京網(wǎng)絡(luò)、媒體聯(lián)合房展”（以下簡稱“聯(lián)合房展”）有關(guān)事宜達成如下協(xié)議：

一．乙方報名參加由甲方主辦的“聯(lián)合房展”。

二．“聯(lián)合房展”的具體內(nèi)容和甲、乙雙方的相關(guān)權(quán)利義務(wù)見附件二（網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合房展）、附件三（電視房展）、附件四（露天房展）。

三．本合同的參展回執(zhí)確認書（附件一）作為乙方參加“20xx北京網(wǎng)絡(luò)、媒體聯(lián)合房展”的依據(jù)，本次展會的各項分展內(nèi)容，可由乙方自行選擇。

元整。

五．乙方于合同簽訂之日后5日內(nèi)，將本合同第四款所確定的款項支付給甲方。

六．甲乙雙方在展會期間的各項活動及相關(guān)權(quán)利義務(wù)關(guān)系，遵照本合同的附件一、附件二、附件三、附件四執(zhí)行。

七．本合同與合同附件具有同等效力。

八．本合同由甲乙雙方加蓋公章后生效。

主辦單位：xx市房地產(chǎn)交易所參展單位：

蓋章：蓋章：

20xx年月日20xx年月日。

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參展策劃心得體會篇十一

參展是許多企業(yè)和組織展示自身形象和產(chǎn)品的重要途徑之一。我有幸參加了一次展覽會，并在這次經(jīng)歷中有了一些深刻的心得體會。在這次參展中，我學(xué)到了如何準備和展示自己的產(chǎn)品，如何與客戶互動，以及如何在展覽中展現(xiàn)出自己的競爭力。以下是我在這次參展中的心得體會。

第一段：準備階段。

在參展之前，充分的準備工作是確保成功的關(guān)鍵。首先，我們需提前了解展覽的主題和參展商的要求，以確定我們展示的產(chǎn)品或服務(wù)是否與該展覽的定位相符。其次，我們還要進行市場調(diào)查，了解競爭對手的產(chǎn)品和戰(zhàn)略，以便我們能夠在展覽中突出自己的特點和優(yōu)勢。最后，準備好展臺的布置和展示材料，以吸引人們的注意力和興趣。

第二段：展示技巧。

在展覽會上，展示技巧非常重要。首先，我們要確保展臺布置整潔美觀，吸引人們的目光。其次，我們需要清楚地展示我們的產(chǎn)品或服務(wù)的特點和優(yōu)勢，讓人們了解我們與競爭對手的區(qū)別。同時，我們還要利用適當?shù)恼故炯记桑绠a(chǎn)品演示、互動體驗等，增加人們對我們產(chǎn)品的興趣和好感。最后，與客戶互動是展示技巧中的重要環(huán)節(jié)，我們要積極主動地與客戶交流，解答他們的問題，了解他們的需求，并提供相應(yīng)的解決方案。

第三段：展會經(jīng)驗。

參加展覽會不僅是向人們展示我們的產(chǎn)品，還是一個學(xué)習(xí)和交流的機會。在這次展覽中，我有幸結(jié)識了許多同行業(yè)的企業(yè)和專業(yè)人士。通過與他們的交流和互動，我了解到了行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，并且獲得了一些寶貴的經(jīng)驗和建議。同時，我也向他們展示了我們公司的競爭力和創(chuàng)新能力，與他們進行了合作意向的初步洽談。這次展覽會對我來說是非常有收獲的。

第四段：競爭意識。

在展覽會上，我們不僅僅是展示自己，還需要與其他參展商競爭。這種競爭意識可以激發(fā)我們的創(chuàng)造力和創(chuàng)新精神，促使我們不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的水平。而競爭對手的存在也讓我們更加警覺和冷靜，時刻保持警惕和敏銳的觀察力，在展覽中抓住機會，展示自己的價值和實力。在這種競爭的環(huán)境下，我們才能更好地成長和進步。

第五段：總結(jié)與展望。

通過這次參展，我學(xué)到了很多關(guān)于準備和展示的技巧，也積累了豐富的經(jīng)驗和認識到了自己的不足之處。同時，我也看到了行業(yè)競爭的激烈程度和自身的發(fā)展方向。在未來，我會更加努力地學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識和技能，不斷創(chuàng)新和改進，以提高自己在展覽中的競爭力。參展雖然只是短暫的一段經(jīng)歷，但是對我的成長和發(fā)展有著深遠的影響。

以上就是我在參展中的心得體會。參展不僅僅是一個展示的機會，更是一個學(xué)習(xí)和交流的機會。通過參展，我們能夠?qū)W到很多關(guān)于展示和競爭的技巧，也能夠結(jié)識很多同行業(yè)的人士，并獲得他們的建議和支持。參展給我留下了深刻的印象，也讓我更加了解自己和行業(yè)，期待著未來在展會中取得更大的突破和發(fā)展。

參展策劃心得體會篇十二

隨著公司的不斷發(fā)展，我公司的能力和產(chǎn)品以得到社會各界不同程度的認可。但如今社會行業(yè)競爭激烈，要保持公司在市場的地位，擴展產(chǎn)品在市場的占有份額，就需要我們更加注重公司和產(chǎn)品的宣傳。

如今新能源已是全球討論的熱點話題，國家也鼓勵節(jié)能減排，并推出相關(guān)政策和規(guī)定。為響應(yīng)國家號召，各級政府都采取措施節(jié)能減排。而隨著經(jīng)濟快速發(fā)展和能源嚴重缺乏，使西部地區(qū)和東盟國家成為新能源需求旺盛的市場?，F(xiàn)在有這樣一個機會讓我們向東盟國家展示我們的產(chǎn)品、宣傳公司理念，那就是中國—東盟博覽會，而我們也在其邀請的名單中。

20xx年1月1日，中國—東盟自貿(mào)區(qū)如期建成，中國與東盟10國自由開放的貿(mào)易、投資合作時代已經(jīng)來臨，世界進出口結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化。新興國家必然通過加快培育自己國內(nèi)市場和促進相互出口，以尋找一條新的發(fā)展道路。中國-東盟博覽會是直接面向東南亞國家，讓參展商直接接觸東盟國家的渠道之一。

參加?xùn)|盟博覽會，不僅能讓我們與當?shù)叵M者直接接觸，了解其需求和其消費行為，也可以吸引東盟各國的采購商和代理商前來洽商，使我們開拓市場，將產(chǎn)品銷售至東盟各國。

第八屆中國-東盟博覽會將于10月21日-26日在南寧舉行，重點主題為"環(huán)保合作"，我公司新能源產(chǎn)品符合此主題，此次參展有利于開拓東南亞市場。

(一)東南亞市場潛力巨大。

新能源是國際大力推廣的新興產(chǎn)業(yè)，中國與東盟在新能源、節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域的合作日益明顯。中國和東盟國家有許多共同點，雙方都是世界上經(jīng)濟發(fā)展最快的地區(qū)，國家經(jīng)濟增長和人口的增長使東盟國家成為新能源需求旺盛的市場。東盟的主要能源需求量在20xx年達到了4億多噸，20xx年能源需求量增長率高于世界的平均增長率1.8%，中國能源方面的需求也將會進入平均3.8%的增長率。

在維持經(jīng)濟增長的同時，東盟和中國都面臨著能源安全以及環(huán)境惡化的挑戰(zhàn)。據(jù)中國新能源商會執(zhí)行會長張征宇介紹，中國水電裝機產(chǎn)量已達到了1.97億千瓦，太陽能光伏產(chǎn)量突破了4000兆瓦，風(fēng)電的裝機容量2200多千瓦。東盟各國在太陽能、風(fēng)電、以及生物燃料等領(lǐng)域擁有豐富的資源，在新能源與可再生能源應(yīng)用領(lǐng)域有著巨大的發(fā)展空間，新加坡、印尼、緬甸、泰國等國家在地熱、生物質(zhì)燃料、風(fēng)能的發(fā)展更需要適合我公司的新能源產(chǎn)品。

(二)中國-東盟博覽會是進入東南亞市場的最佳平臺。

1、專業(yè)化。

中國—東盟博覽會具有"國際性、市場化、專業(yè)化"的特點，服務(wù)對象是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾，是專業(yè)展商和專業(yè)觀眾交易洽談的經(jīng)貿(mào)交流平臺，涵蓋了商品貿(mào)易、投資合作、服務(wù)貿(mào)易等內(nèi)容，目的是為了促進不同國家之間的進出口貿(mào)易和投資與技術(shù)合作。

2、權(quán)威性。

東盟博覽會是11國主辦，是中國與東盟各國交流的一個重要平臺，這個平臺是由中國政府提出，東盟各國政府響應(yīng)，共同舉辦權(quán)威性很強。

中國-東盟區(qū)域經(jīng)濟的增長迅速，特別是中國與東盟國家的貿(mào)易前景值得期待。第八屆中國-東盟博覽會的重要主題為"環(huán)保合作"，我公司選擇廣西為平臺進入東盟市場，能得到東盟各國的積極響應(yīng)。并且中國-東盟博覽會是一個很好的企業(yè)營銷、產(chǎn)品推廣平臺。故選擇第八屆中國-東盟博覽會是符合公司開拓東南亞市場發(fā)展戰(zhàn)略的要求。

(三)中國-東盟博覽會的優(yōu)勢。

1、東盟博覽會是11國主辦、真正走出國門、走進東盟的新能源、節(jié)能環(huán)保工業(yè)展，獲各國能源部門支持和認可的。

2、中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)完全建成，商品關(guān)稅為零，東盟市場從此全面統(tǒng)一，自由開放。

3、永不落幕的網(wǎng)上博覽會，為參展商免費提供中國-東盟博覽會官方網(wǎng)站展臺，讓我們在東盟官方網(wǎng)站展示產(chǎn)品，讓東盟采購商及時了解到公司新產(chǎn)品。4、觀眾數(shù)量可達：專業(yè)觀眾6000-8000人次，其中國內(nèi)45%，東盟10國40%，其它國家和地區(qū)15%。綜合觀眾20xx0-25000人次。

5、觀眾領(lǐng)域：各國能源主管部門、新能源研發(fā)機構(gòu)、新能源公司、新能源及節(jié)能環(huán)保行業(yè)，國際貿(mào)易公司、進出口公司、東盟國家代理商、經(jīng)銷商等。

6、媒體宣傳力大，20xx年國外媒體72家共106名記者，包括東盟媒體88人;港澳臺媒體16家共41名記者來采訪東盟博覽會。并且據(jù)不完全統(tǒng)計，中外媒體累計發(fā)稿5700多篇;網(wǎng)絡(luò)報道頁面約9400多個，網(wǎng)絡(luò)相關(guān)新聞轉(zhuǎn)載與鏈接頁面約85萬個。這樣強大的媒體攻勢有助于對我公司的宣傳。

20xx年10月21日—26日。

中國廣西南寧國際會展中心。

項目經(jīng)理a、涉外業(yè)務(wù)員b、c、d、工程師e。

(一)宣傳品牌，維護企業(yè)形象。

(二)展示產(chǎn)品。

在東盟博覽會期間展示產(chǎn)品，讓更多的消費者了解我公司的產(chǎn)品。

(三)招商加盟。

企業(yè)有足夠的資金實力和研發(fā)技術(shù)讓更多企業(yè)加盟至我公司，以此來擴大我公司的銷售份額。

(四)拓展渠道。

現(xiàn)今我公司的銷售網(wǎng)絡(luò)為中國華北地區(qū)，參與東盟博覽會你能加大市場份額，開拓華南地區(qū)和東盟國的市場渠道。

(五)了解市場未來的發(fā)展動態(tài)。

通過了解消費者和采購商的需求，及其所在國的政策和市場動態(tài)，分析新能源產(chǎn)品在東盟市場的發(fā)展動態(tài)，為企業(yè)下一步計劃提供參考資料。

太陽能熱水器、太陽能光電燈系列。

(一)宣傳資料：代理商邀請函、公司簡介、公司廣告服裝、產(chǎn)品宣傳冊、海報、贈品。

(二)洽談資料：名片、相關(guān)合同書。

(三)服務(wù)資料：客戶資料統(tǒng)計表、嘉賓簽到簿、名片夾(一放置本公司工作人員的名片，另一放置嘉賓名片)。

(一)廣告宣傳。

在行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站投放相應(yīng)的廣告，公司網(wǎng)站進行同步報道。

(二)展覽會宣傳。

1、預(yù)定兩個展位，制作特色的企業(yè)展臺，展示企業(yè)產(chǎn)品和品牌形象。

2、贈送印有企業(yè)名稱和產(chǎn)品的手提袋。

3、在企業(yè)展臺的正上方懸掛宣傳雙面旗，吸引消費者。

4、在展覽館入口處安排發(fā)單員發(fā)放企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料。

(三)后期宣傳。

在東盟官方網(wǎng)站宣傳企業(yè)產(chǎn)品，公司網(wǎng)站進行同步報道。

(一)宣傳到位后，將有大量的參觀者參觀公司的展臺，包括采購商、代理商、專業(yè)觀眾等，在現(xiàn)場積聚大量的人氣。

(二)我公司的東盟渠道將首次開拓，產(chǎn)品開始迅速進入東盟市場，渠道框架的初步構(gòu)成。

(三)公司名稱借東盟平臺得到很好的宣傳，公司形象和公司產(chǎn)品得到良好推廣，知名度和美譽度得到提高。

(四)太陽能節(jié)能產(chǎn)品品牌得到初步的建立和良好推廣，在一個高的平臺提高了品牌的美譽度。

(五)與部分客戶的簽單，獲得第一手的客戶使用資料，為以后市場推廣提供第一手資料。

(一)展示期間關(guān)注產(chǎn)品擺放和演示，防止被人偷竊，小心損壞。

(二)關(guān)注被邀請代理商的行蹤，何時到達并及時接待。

(三)在展會期間，參展工作人員不能在現(xiàn)場吃東西，保持展廳干凈整潔。

(四)每天閉館后要及時開總結(jié)會，總結(jié)一天的工作，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，整理代理意向書，重要的大客戶盡量當天晚上就約見。

(五)參展工作人員衣著要統(tǒng)一，體現(xiàn)出公司的良好的精神面貌。

(六)在去東盟博覽會前列出參展物品和其他所需物品清單，來去依照物品清單整理東西，防止遺漏。

參展策劃心得體會篇十三

參展策劃是一項需要綜合考慮各種因素的復(fù)雜工作。如何能夠在有限的展臺空間內(nèi)吸引更多觀眾的注意力，并有效地傳達展示的信息，是每個參展策劃者都需要思考和解決的問題。在我進行參展策劃的過程中，我積累了一些心得體會，下面將分五個方面進行介紹。

首先，確定展示目標是參展策劃的首要步驟。一個好的展示目標可以為策劃提供方向，并幫助策劃者更好地安排展臺的布置和展示內(nèi)容。在我參與的一次展會策劃中，我們的展示目標是與潛在客戶建立聯(lián)系，并展示我們的新產(chǎn)品。為了實現(xiàn)這一目標，我們采取了一些措施，比如設(shè)置了一個互動區(qū)域，邀請觀眾參與我們的產(chǎn)品試用，同時我們還配備了專業(yè)的銷售人員，以確保我們能夠在展會期間與觀眾保持有效的溝通。

其次，合理的展廳規(guī)劃是展示效果的關(guān)鍵。展廳規(guī)劃是參展策劃中最需要細致考慮的環(huán)節(jié)之一。在規(guī)劃展廳時，我們需要充分考慮展位的大小、位置以及觀眾的流量，合理安排展臺的布置。在我參與的一次展會策劃中，我們對展位進行了細致規(guī)劃，將展臺分為不同的區(qū)域：展示區(qū)、接待區(qū)和洽談區(qū)。這樣的布置既能使觀眾一目了然地了解我們的產(chǎn)品，也能為觀眾提供不同的交流場所。這種合理的規(guī)劃使得我們的展臺在展會期間成為了觀眾關(guān)注的焦點。

第三，高質(zhì)量的展品展示是吸引觀眾的重要因素。作為參展策劃者，我們需要選擇和展示的展品與展示目標相一致，并能夠引起觀眾的興趣。為了實現(xiàn)這一目標，我們需要做好一些前期的準備工作，如市場調(diào)研和競品分析。在我參與的一次展會策劃中，我們通過與觀眾的交流和了解，選擇了一些熱門產(chǎn)品進行展示，并通過展示產(chǎn)品的創(chuàng)新點和獨特之處來吸引觀眾的注意力。這些展示產(chǎn)品不僅能夠滿足觀眾的需求，也能增加我們的產(chǎn)品在市場中的競爭力。

再次，展會期間的互動與溝通對于展示效果的影響非常大。展會期間，參展策劃者需要積極與觀眾進行互動和溝通，以促進觀眾對展示內(nèi)容的了解和參與。在我參與的一次展會策劃中，我們設(shè)置了一個互動區(qū)域，邀請觀眾參與我們的產(chǎn)品試用，同時我們也會定期舉辦一些講座和研討會，與觀眾分享我們的產(chǎn)品和行業(yè)的知識。通過積極的互動和溝通，我們不僅能夠更好地傳達我們的展示信息，也能夠更好地了解觀眾的需求和反饋。

最后，及時總結(jié)與改進是一次成功參展策劃的重要環(huán)節(jié)。在參與展會策劃后，我們需要及時進行總結(jié)與反思，探討展示效果和改進空間。在我參與的一次展會策劃中，我們定期召開了一個小組會議，對展示效果進行了評估，并針對展示過程中的問題提出了改進建議。同時，我們還收集了觀眾的反饋意見，以幫助我們更好地了解觀眾的需求和期望。這些及時總結(jié)與改進的工作，使得我們能夠在下一次展覽中更好地展示我們的產(chǎn)品和品牌形象。

綜上所述，參展策劃是一項需要全面考慮的工作，整個過程需要合理地安排展示目標、展廳規(guī)劃、展品展示、互動與溝通以及及時總結(jié)與改進。通過不斷地實踐和經(jīng)驗積累，我深刻地認識到了優(yōu)秀的參展策劃需要全方位的思考和細致的準備。我相信，在今后的參展策劃中，我將繼續(xù)努力，不斷提高自己的策劃能力，為公司的品牌形象和產(chǎn)品推廣做出更大的貢獻。

參展策劃心得體會篇十四

一般而言，參展計劃書主要具備以下項目：

前言部分的內(nèi)容，一般是所要參加的展會的一些情況介紹、展品的市場分析以及本公司參加此次展會的目的。

2、參展的時間、地點與人員安排：

企業(yè)的參展時間與地點是展會的舉辦時間與舉辦地點。

參展人員安排方面在計劃書中要盡可能地詳細介紹，例如：參展的總負責人、參展培訓(xùn)人員、參展人員工作指導(dǎo)以及現(xiàn)場人員（接待人員、翻譯人員、咨詢?nèi)藛T）等，都要有明確的分工，同時還可以附帶一些參展紀律。

3、展會背景：

分析展會的時候，可以從以下方面入手：

a盛會：企業(yè)可以通過展會的專業(yè)性、權(quán)威性、品牌性以及國際性四方面來了解展會情況。

b參展商構(gòu)成：主要有哪些企業(yè)參展，公司的最強競爭對手是哪家公司。然后可以通過競爭對手的參展主題、參展規(guī)模、內(nèi)容以及目的`來適當調(diào)整本公司的參展計劃）。

c媒體：此次展會的媒體合作單位有哪些，以確保企業(yè)及產(chǎn)品的見光度。

企業(yè)參展的目的，一般是宣傳企業(yè)品牌、尋求合作伙伴、拓展終端客戶、對市場的信息動態(tài)、國家政策、市場需求進行深度把握。所以在計劃書中，參展目的部分要深入分析本公司產(chǎn)品與展會的匹配度，展會所展出的產(chǎn)品與公司品牌定位的契合度等信息，幫助企業(yè)為產(chǎn)品品牌進行市場推廣，為以后的渠道拓展預(yù)熱。

5、展前籌備：

展前準備工作一般包括參展主題的確定、展臺準備、展位的確定與布置等內(nèi)容，同時還包括對代理商邀請及策略：

a由渠道人員提前通過發(fā)送邀請函的方法約好意向代理商參加展會。

b準備一些可以一分為二的禮品，把其中之一在展前先隨邀請函寄給代理商，并告知他們可以到展位上獲取完整禮品的另一部分。

c媒體報道對公司網(wǎng)站進行同步報道相關(guān)工作。

d準備參展產(chǎn)品。

參展預(yù)算的內(nèi)容主要有宣傳促銷費用、人員費用、展位費用以及展品運輸費用等，相關(guān)的預(yù)算費用需要在計劃書中盡可能的預(yù)設(shè)準確。

參展是一項較為復(fù)雜的商務(wù)活動。企業(yè)參展前制定一份詳實的參展計劃書很有必要。有了計劃書，工作就有了明確的目標和具體的步驟，能夠有效降低參展的盲目性，實現(xiàn)展會效益的最大化。