農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選(優(yōu)質(zhì)9篇)

寫(xiě)心得體會(huì)不僅有助于提高學(xué)習(xí)或工作的效果，還能夠培養(yǎng)自我反思和總結(jié)的習(xí)慣。寫(xiě)心得體會(huì)要注重事實(shí)依據(jù)，結(jié)合自己的實(shí)際經(jīng)歷和感悟。以下是小編精選的一些心得體會(huì)范文，供大家學(xué)習(xí)和參考。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選篇一

昭通市位于中國(guó)云南省東北部，是一座農(nóng)業(yè)資源豐富的城市。在過(guò)去的幾年里，昭通市政府不斷推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)和推廣工作，改變了農(nóng)民們傳統(tǒng)的銷(xiāo)售方式，取得了顯著的成果。下面將從農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品品質(zhì)保障、市場(chǎng)拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個(gè)方面，總結(jié)昭通農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的心得體會(huì)。

首先，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上制定了一系列的策略，使得農(nóng)產(chǎn)品能夠更好地走出農(nóng)村，進(jìn)入城市市場(chǎng)。政府鼓勵(lì)農(nóng)民通過(guò)合作社、協(xié)會(huì)等形式組織生產(chǎn)，從而擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)模和影響力。同時(shí)，政府注重農(nóng)村電商的培育和推廣，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上線下的有機(jī)結(jié)合。這些策略在一定程度上解決了農(nóng)民銷(xiāo)售渠道單一、信息不對(duì)稱(chēng)等問(wèn)題，提高了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

其次，昭通市對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)保障措施是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中不可或缺的一環(huán)。政府加大了對(duì)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)管力度，加強(qiáng)了農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和溯源體系建設(shè)。通過(guò)建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量追溯體系，政府能夠及時(shí)追蹤農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、流通和銷(xiāo)售信息，確保產(chǎn)品品質(zhì)的安全和可靠。這不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的信任度，也提高了農(nóng)產(chǎn)品的附加值。

第三，昭通市積極開(kāi)拓市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道。政府將重點(diǎn)放在城市市場(chǎng)和大型超市的拓展上，推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入城市生活的方方面面。同時(shí)，還積極開(kāi)展農(nóng)村旅游和農(nóng)產(chǎn)品交流會(huì)等活動(dòng)，將農(nóng)產(chǎn)品與旅游相結(jié)合，打造了一批獨(dú)具特色的農(nóng)業(yè)觀光項(xiàng)目。這些措施有效地提升了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售范圍和潛力。

第四，昭通市充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品的線上推廣和銷(xiāo)售。政府通過(guò)支持農(nóng)產(chǎn)品電商平臺(tái)的建設(shè)和運(yùn)營(yíng)，拓寬了農(nóng)民的銷(xiāo)售渠道，降低了銷(xiāo)售成本。同時(shí)，還提供電商培訓(xùn)和技術(shù)支持，幫助農(nóng)民掌握電商銷(xiāo)售的技巧和方法。這種利用互聯(lián)網(wǎng)的銷(xiāo)售方式，不僅提高了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售效率，也提升了產(chǎn)品的知名度和影響力。

最后，昭通市注重農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)，提高產(chǎn)品的附加值。政府鼓勵(lì)農(nóng)民建立和打造自己的農(nóng)產(chǎn)品品牌，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)和綠色生態(tài)的特點(diǎn)。政府還加大宣傳力度，推出了一系列農(nóng)產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)和廣告，提高了農(nóng)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。這樣的品牌建設(shè)，不僅推動(dòng)了農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，也帶動(dòng)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

總之，昭通市政府在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的努力和創(chuàng)新，對(duì)于農(nóng)民和整個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起到了積極的推動(dòng)作用。通過(guò)制定策略、品質(zhì)保障、市場(chǎng)拓展、電子商務(wù)和品牌建設(shè)五個(gè)方面的措施，昭通市成功地打破了農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的難題，提升了農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和附加值。這不僅讓農(nóng)民有了更好的收入，也讓消費(fèi)者享受到了更好品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選篇二

在我經(jīng)歷的農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，我學(xué)到了一個(gè)很重要的策略，那就是觀察市場(chǎng)，針對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，需要根據(jù)市場(chǎng)情況，進(jìn)行調(diào)整和改良，以開(kāi)發(fā)出與眾不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們需要了解消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的喜好和需求，以此來(lái)拓展市場(chǎng)和提高銷(xiāo)量。農(nóng)產(chǎn)品的差異化營(yíng)銷(xiāo)不僅可以滿足客戶需求，也有助于增加農(nóng)產(chǎn)品的附加價(jià)值，從而獲得更高的利潤(rùn)。

第二段：拓展銷(xiāo)售渠道，提高品牌知名度。

經(jīng)驗(yàn)告訴我們，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道是很重要的。我們需要尋找不同的銷(xiāo)售渠道，并不斷拓展渠道。提升品牌知名度，也是拓寬銷(xiāo)售渠道的重要一環(huán)。為了提高我們的品牌知名度，我們需要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力來(lái)進(jìn)行宣傳推廣。這樣，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，電視媒體和報(bào)紙等多種形式，將我們的品牌形象傳遞給更多的消費(fèi)者，并在不斷發(fā)展的銷(xiāo)售環(huán)境中取得優(yōu)勢(shì)。

第三段：果蔬定制服務(wù)，提高客戶滿意度。

為了讓顧客更加滿意和信任，我已經(jīng)著手了有針對(duì)性的客戶服務(wù)。對(duì)于顧客的不同需求，我們提供了定制化的服務(wù)，確保他們信任和滿意。例如，一些客戶需要有機(jī)食品，諸如此類(lèi)，我們?yōu)榇颂峁﹤€(gè)性化服務(wù)，定制不同的產(chǎn)品。這種定制化服務(wù)不僅有助于提高客戶滿意度，也能夠幫我們開(kāi)發(fā)出更多的市場(chǎng)留存率和客戶黏性。

第四段：合作聯(lián)盟，提高資源利用效率。

為了更高效地利用資源，我們建立了合作聯(lián)盟。農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售不僅需要看到自己的產(chǎn)品，也需要了解同行業(yè)的發(fā)展情況。通過(guò)和其他品牌合作，我們可以更好地了解行業(yè)趨勢(shì)和發(fā)展方向。更重要的是，我們可以共享資源，保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)的質(zhì)量，并提高我們的業(yè)務(wù)效率。這樣，我們可以通過(guò)合作聯(lián)盟，將我們的自身資源整合起來(lái)，更好地滿足消費(fèi)者的需求，提高自己在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，提高占有率。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是成功的關(guān)鍵之一。我們不斷嘗試創(chuàng)新的策略，例如采用新技術(shù)和數(shù)碼營(yíng)銷(xiāo)，從而更好地切合消費(fèi)者需求，取得更高的占有率。采用營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新策略也是一種試錯(cuò)的方式，我們可以通過(guò)不懈的努力和實(shí)驗(yàn)來(lái)探索如何更好地滿足客戶需求，提高品質(zhì)和占有率。

總之，無(wú)論是什么時(shí)候，我們作為農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售人員，都需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷學(xué)習(xí)和應(yīng)用各種營(yíng)銷(xiāo)策略。我們需要抓住市場(chǎng)需求，拓展銷(xiāo)售渠道，提高品牌知名度，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，建立合作聯(lián)盟，以及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，從而滿足消費(fèi)者需求，提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)這些實(shí)踐和經(jīng)驗(yàn)，我相信，農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售將會(huì)更加多元化和有趣。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選篇三

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是近年來(lái)隨著農(nóng)業(yè)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)而嶄新興起的領(lǐng)域，其存在能帶動(dòng)農(nóng)民致富增收，加速農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程。作為一名從業(yè)者，我深感責(zé)任重大，踏實(shí)勤勉工作，并記取了這些年來(lái)歷經(jīng)的體會(huì)，以下隆重分享我的農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)。

第一段：了解生產(chǎn)并搭建營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的第一步當(dāng)然是由我和我的團(tuán)隊(duì)了解產(chǎn)品、生產(chǎn)模式。在此基礎(chǔ)之上，了解市場(chǎng)需求，挖掘目標(biāo)客戶，制定細(xì)致的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。在農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，要盡量理性評(píng)估產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)和波動(dòng)趨勢(shì)，對(duì)比品質(zhì)、價(jià)格與市場(chǎng)需求的匹配度，掌握如代理和直銷(xiāo)信息，開(kāi)發(fā)好渠道，及時(shí)跟進(jìn)信息和反饋，對(duì)生產(chǎn)模式進(jìn)行優(yōu)化調(diào)控。同時(shí)，要在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中加強(qiáng)個(gè)人素質(zhì)，建構(gòu)自己的社交圈，以更高效的信息流通和協(xié)力合作支持團(tuán)隊(duì)的農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程，以達(dá)成最終目標(biāo)——實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量與利潤(rùn)的雙贏。

第二段：在營(yíng)銷(xiāo)中塑造產(chǎn)品形象。

在當(dāng)代社會(huì)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的口感、食品安全、品牌形象的需求逐漸提高。因此，作為農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作者，我們需要在營(yíng)銷(xiāo)中塑造產(chǎn)品的形象。我們可以運(yùn)用視頻、公眾號(hào)、微信朋友圈等全媒體，向消費(fèi)者直接傳達(dá)準(zhǔn)確的農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)信息，提高產(chǎn)品口感、食品品質(zhì)的安全等方面的知名度，建構(gòu)客戶對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。在此過(guò)程中，我們要時(shí)刻守護(hù)產(chǎn)品的品質(zhì)和形象，因?yàn)樾枰獣r(shí)刻高度關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，以保證農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的長(zhǎng)遠(yuǎn)性保障和可持續(xù)發(fā)展。

第三段：要求團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)化與精細(xì)化。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的成功，關(guān)鍵在人才的培養(yǎng)，因此團(tuán)隊(duì)建設(shè)很重要。培訓(xùn)整個(gè)團(tuán)隊(duì)，提升每個(gè)人的專(zhuān)業(yè)水平，并將細(xì)化分走更具針對(duì)性的各個(gè)領(lǐng)域進(jìn)行培訓(xùn)，例如、營(yíng)銷(xiāo)、技術(shù)、管理等等。通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和訓(xùn)練提升團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)化和精細(xì)化，定制、優(yōu)化適合我公司的工作流程，讓農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作更高效、系統(tǒng)化，增加團(tuán)隊(duì)合作的信心。

第四段：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)并調(diào)整策略。

經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)不易，總有成功和失敗經(jīng)驗(yàn)。我們要及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，在營(yíng)銷(xiāo)中根據(jù)反饋信息和實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)效果進(jìn)行策略性的調(diào)整，從而提升農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的質(zhì)量和效益。在農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中，我們不能犯三個(gè)錯(cuò)誤：不做市場(chǎng)調(diào)查、不能有效推廣、不能及時(shí)了解產(chǎn)品本身的信息。我們經(jīng)過(guò)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、完善改進(jìn)策略的過(guò)程，不斷提升公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)新能力，以滿足不斷變化的市場(chǎng)需求和流行趨勢(shì)。

第五段：創(chuàng)新思維和行動(dòng)。

隨著計(jì)算機(jī)和通訊技術(shù)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)工作也在不斷革新變化。我們應(yīng)該隨時(shí)保持創(chuàng)新思維，用實(shí)際行動(dòng)轉(zhuǎn)變理念，加強(qiáng)創(chuàng)新能力，發(fā)現(xiàn)新領(lǐng)域和新契機(jī)。在農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)主動(dòng)了解、學(xué)習(xí)新的信息和趨勢(shì)，廣泛開(kāi)拓渠道，增強(qiáng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，贏得更多的客戶和機(jī)會(huì)，讓合作和成功得以長(zhǎng)久持續(xù)。

總之，農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)是一種極具挑戰(zhàn)和機(jī)遇的領(lǐng)域。農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作者要始終保持謙虛、專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)的態(tài)度，不斷提高自身素質(zhì)和技能，借助創(chuàng)新思維，以精細(xì)的流程、高質(zhì)量的產(chǎn)品和透明的交流方式，為農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)貢獻(xiàn)出自己的一份力量。在未來(lái)發(fā)展中，農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作者將繼續(xù)與時(shí)俱進(jìn)，為推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化、促進(jìn)農(nóng)民致富奉獻(xiàn)出更多的努力與智慧。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選篇四

總論作為可行性研究報(bào)告的首要部分,要綜合敘述研究報(bào)告中各部分的主要問(wèn)題和研究結(jié)論,并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議,為可行性研究的審批提供方便。

(一)項(xiàng)目名稱(chēng)。

(二)項(xiàng)目的承辦單位。

(三)承擔(dān)可行性研究工作的單位情況。

(四)項(xiàng)目的主管部門(mén)。

(五)項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容、規(guī)模、目標(biāo)。

(六)項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。

二、項(xiàng)目可行性研究主要結(jié)論。

在可行性研究中,對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷(xiāo)售、原料供應(yīng)、政策保障、技術(shù)方案、資金總額籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益和國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問(wèn)題,都應(yīng)得出明確的結(jié)論,主要包括：

(一)項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)前景。

(二)項(xiàng)目原料供應(yīng)問(wèn)題。

(三)項(xiàng)目政策保障問(wèn)題。

(四)項(xiàng)目資金保障問(wèn)題。

(五)項(xiàng)目組織保障問(wèn)題。

(六)項(xiàng)目技術(shù)保障問(wèn)題。

(七)項(xiàng)目人力保障問(wèn)題。

(八)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制問(wèn)題。

(九)項(xiàng)目財(cái)務(wù)效益結(jié)論。

(十)項(xiàng)目社會(huì)效益結(jié)論。

(十一)項(xiàng)目可行性綜合評(píng)價(jià)。

三、主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表。

在總論部分中,可將研究報(bào)告中各部分的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總,列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表,使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目作全貌了解。

四、存在問(wèn)題及建議。

對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明并提出解決的建議。

第二部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目建設(shè)背景、必要性、可行性。

這一部分主要應(yīng)說(shuō)明項(xiàng)目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項(xiàng)目開(kāi)展的支撐性條件等等。

(一)國(guó)家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

(二)項(xiàng)目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。

(三)……。

(一)……。

(二)……。

(三)……。

(四)……。

(一)經(jīng)濟(jì)可行性。

(二)政策可行性。

(三)技術(shù)可行性。

(四)模式可行性。

(五)組織和人力資源可行性。

市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于,任何一個(gè)項(xiàng)目,其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇,都必須在對(duì)市場(chǎng)需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場(chǎng)分析的結(jié)果,還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷(xiāo)售收入,最終影響到項(xiàng)目的盈利性和可行性。在可行性研究報(bào)告中,要詳細(xì)研究當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀,以此作為后期決策的依據(jù)。

市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)研在時(shí)間上和空間上的延續(xù),利用市場(chǎng)調(diào)研所得到的信息資料,對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素進(jìn)行定量與定性的判斷與分析,從而得出市場(chǎng)預(yù)測(cè)。在可行性研究工作報(bào)告中,市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案,確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模參考的重要根據(jù)。

(一)工藝設(shè)備選型。

(二)工藝說(shuō)明。

(三)工藝流程。

(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合格的銷(xiāo)售模式,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,在可行性研究報(bào)告中,要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細(xì)研究。

1、投資者分成。

2、企業(yè)自銷(xiāo)。

3、國(guó)家部分收購(gòu)。

4、經(jīng)銷(xiāo)人代銷(xiāo)及代銷(xiāo)人情況分析。

(三)促銷(xiāo)策略。

……。

(一)項(xiàng)目廠址及廠房建設(shè)。

1、廠址。

2、廠房建設(shè)內(nèi)容。

3、廠房建設(shè)造價(jià)。

(二)土建總圖布置。

1、平面布置。列出項(xiàng)目主要單項(xiàng)工程的名稱(chēng)、生產(chǎn)能力、占地面積、外形尺寸、流程順序和布置方案。

2、豎向布置。

(1)場(chǎng)址地形條件。

(2)豎向布置方案。

(3)場(chǎng)地標(biāo)高及土石方工程量。

3、技術(shù)改造項(xiàng)目原有建、構(gòu)筑物利用情況。

4、總平面布置圖(技術(shù)改造項(xiàng)目應(yīng)標(biāo)明新建和原有以及拆除的建、構(gòu)筑物的位置)。

5、總平面布置主要指標(biāo)表。

(三)場(chǎng)內(nèi)外運(yùn)輸。

1、場(chǎng)外運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式。

2、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸量及運(yùn)輸方式。

3、場(chǎng)內(nèi)運(yùn)輸設(shè)施及設(shè)備。

(四)項(xiàng)目土建及配套工程。

1、項(xiàng)目占地。

2、項(xiàng)目土建及配套工程內(nèi)容。

(五)項(xiàng)目土建及配套工程造價(jià)。

(六)項(xiàng)目其他輔助工程。

1、供水工程。

2、供電工程。

3、供暖工程。

4、通信工程。

5、其他。

第六部分農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目環(huán)保、節(jié)能與勞動(dòng)安全方案。

在項(xiàng)目建設(shè)中,必須貫徹執(zhí)行國(guó)家有關(guān)環(huán)境保護(hù)、能源節(jié)約和職業(yè)安全方面的法規(guī)、法律,對(duì)項(xiàng)目可能造成周邊環(huán)境影響或勞動(dòng)者健康和安全的因素,必須在可行性研究階段進(jìn)行論證分析,提出防治措施,并對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià),推薦技術(shù)可行、經(jīng)濟(jì),且布局合理,對(duì)環(huán)境有害影響較小的最佳方案。按照國(guó)家現(xiàn)行規(guī)定,凡從事對(duì)環(huán)境有影響的建設(shè)項(xiàng)目都必須執(zhí)行環(huán)境影響報(bào)告書(shū)的審批制度,同時(shí),在可行性研究報(bào)告中,對(duì)環(huán)境保護(hù)和勞動(dòng)安全要有專(zhuān)門(mén)論述。

(一)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)依據(jù)。

(二)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)措施。

(三)項(xiàng)目環(huán)境保護(hù)評(píng)價(jià)。

(一)項(xiàng)目資源利用及能耗標(biāo)準(zhǔn)。

(二)項(xiàng)目資源利用及能耗分析。

(一)項(xiàng)目節(jié)能設(shè)計(jì)依據(jù)。

(二)項(xiàng)目節(jié)能分析。

(一)項(xiàng)目消防設(shè)計(jì)依據(jù)。

(二)項(xiàng)目消防措施。

(三)火災(zāi)報(bào)警系統(tǒng)。

(四)滅火系統(tǒng)。

(五)消防知識(shí)教育。

(一)項(xiàng)目勞動(dòng)安全設(shè)計(jì)依據(jù)。

(二)項(xiàng)目勞動(dòng)安全保護(hù)措施。

在可行性研究報(bào)告中,根據(jù)項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目組成和工藝流程,研究提出相應(yīng)的企業(yè)組織機(jī)構(gòu),勞動(dòng)定員總數(shù)及勞動(dòng)力來(lái)源及相應(yīng)的人員培訓(xùn)計(jì)劃。

(一)組織形式。

(二)工作制度。

(一)勞動(dòng)定員。

(二)年總工資和職工年平均工資估算。

(三)人員培訓(xùn)及費(fèi)用估算。

項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期的進(jìn)度安排是可行性研究報(bào)告中的一個(gè)重要組成部分。項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期亦稱(chēng)投資時(shí)間,是指從正式確定建設(shè)項(xiàng)目到項(xiàng)目達(dá)到正常生產(chǎn)這段時(shí)期,這一時(shí)期包括項(xiàng)目實(shí)施準(zhǔn)備,資金籌集安排,勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨,施工準(zhǔn)備,施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備,試運(yùn)轉(zhuǎn)直到竣工驗(yàn)收和交付使用等各個(gè)工作階段。這些階段的各項(xiàng)投資活動(dòng)和各個(gè)工作環(huán)節(jié),有些是相互影響的,前后緊密銜接的,也有同時(shí)開(kāi)展,相互交叉進(jìn)行的。因此,在可行性研究階段,需將項(xiàng)目實(shí)施時(shí)期每個(gè)階段的工作環(huán)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃,綜合平衡,作出合理又切實(shí)可行的.安排。

(一)建立項(xiàng)目實(shí)施管理機(jī)構(gòu)。

(二)資金籌集安排。

(三)技術(shù)獲得與轉(zhuǎn)讓。

(四)勘察設(shè)計(jì)和設(shè)備訂貨。

(五)施工準(zhǔn)備。

(六)施工和生產(chǎn)準(zhǔn)備。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選篇五

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中不可或缺的一環(huán)。它直接關(guān)系到農(nóng)民的收益和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的持續(xù)發(fā)展。在過(guò)去的一段時(shí)間里，我參與了一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。在此，我想分享一些我的心得和體會(huì)。

第一段：了解市場(chǎng)需求，把握機(jī)遇。

農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售需要了解市場(chǎng)需求和土地條件。為了更好地開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，我們需要定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，把握市場(chǎng)機(jī)遇。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中，可以了解到目前市場(chǎng)上農(nóng)產(chǎn)品的需求和價(jià)格情況，同時(shí)了解到目標(biāo)客戶群體的需求特點(diǎn)。在全面了解市場(chǎng)和客戶需求后，我們要針對(duì)不同市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)不同的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略，根據(jù)市場(chǎng)需求選擇適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方式。

第二段：優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高銷(xiāo)售額。

農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和質(zhì)量是密不可分的。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們需要關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高品質(zhì)，讓消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后有一定的消費(fèi)體驗(yàn)。通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的品牌知名度，可以增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而增加市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，非常重要，它將直接影響到銷(xiāo)售額。

第三段：培育客戶關(guān)系，提高品牌忠誠(chéng)度。

在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，客戶關(guān)系非常重要。只有建立了良好的客戶關(guān)系，才能更好地推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品。客戶關(guān)系的建立可以通過(guò)多種方法實(shí)現(xiàn)，例如邀請(qǐng)客戶參觀農(nóng)場(chǎng)、提供質(zhì)量?jī)?yōu)良的售后服務(wù)等。通過(guò)這些活動(dòng)的開(kāi)展，我們可以培育客戶關(guān)系，讓顧客寧愿選擇我們的產(chǎn)品而不是其他同類(lèi)產(chǎn)品，從而提高品牌忠誠(chéng)度。

第四段：推銷(xiāo)新產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售額。

推銷(xiāo)新產(chǎn)品是增加銷(xiāo)售額的重要方法之一。在進(jìn)行新產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，我們需要了解市場(chǎng)需求和客戶需求，確定新產(chǎn)品的定位和銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我們還需要進(jìn)行市場(chǎng)分析和價(jià)格分析，確定新產(chǎn)品的售價(jià)和銷(xiāo)售渠道。通過(guò)上述方法，推銷(xiāo)新產(chǎn)品可以增加銷(xiāo)售額，減少同類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，從而提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第五段：完善售后服務(wù)，增強(qiáng)產(chǎn)品口碑。

售后服務(wù)是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中非常重要的一環(huán)。在進(jìn)行售后服務(wù)的過(guò)程中，我們需要及時(shí)回應(yīng)客戶的問(wèn)題，處理客戶的投訴和反饋，改善產(chǎn)品的不足。通過(guò)完善售后服務(wù)，我們可以增強(qiáng)產(chǎn)品的口碑，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度，建立起良好的企業(yè)形象。

在這里，我分享了一些通過(guò)參與農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)工作所得到的心得和體會(huì)。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立足，必須不斷優(yōu)化自己的能力和提高產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)建立良好的客戶關(guān)系和完善售后服務(wù)，這樣才能夠獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和信任，并且在市場(chǎng)上取得成功。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選篇六

(一)工藝設(shè)備選型。

(二)工藝說(shuō)明。

(三)工藝流程。

(一)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃。

在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況,制定合格的銷(xiāo)售模式,爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額,穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格,提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此,在可行性研究報(bào)告中,要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式進(jìn)行詳細(xì)研究。

1、投資者分成。

2、企業(yè)自銷(xiāo)。

3、國(guó)家部分收購(gòu)。

4、經(jīng)銷(xiāo)人代銷(xiāo)及代銷(xiāo)人情況分析。

(三)促銷(xiāo)策略。

……。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選篇七

農(nóng)產(chǎn)品是農(nóng)民的血汗之果，也是我們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠?。然而，由于市?chǎng)規(guī)則的不確定性和信息的不對(duì)稱(chēng)性，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)一直是個(gè)難以解決的問(wèn)題。在這樣的情況下，我通過(guò)近期的實(shí)踐，探索出了一些農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)務(wù)心得體會(huì)，愿與讀者分享。

第二段：尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)策略。

在許多產(chǎn)品同質(zhì)化的市場(chǎng)，如何建立與別人不同的競(jìng)爭(zhēng)策略是首要問(wèn)題。我認(rèn)為，尋找差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵。例如，在銷(xiāo)售柿子的時(shí)候，我與其他賣(mài)柿子的商家不同的是，我將其包裝成了禮盒，并贈(zèng)送了一個(gè)裝柿子的茶杯，吸引了許多顧客。這種策略的成功在于研究顧客的需求，并尋找到有利于自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。

第三段：品牌意識(shí)的建立。

在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，農(nóng)產(chǎn)品的品牌意識(shí)至關(guān)重要。我曾經(jīng)參觀過(guò)一個(gè)較大的果蔬合作社，這個(gè)合作社注重品牌意識(shí)的建立，將每個(gè)果蔬的品種和聲譽(yù)都付出了大量的精力，最終成功地在當(dāng)?shù)亟⒘似放菩抛u(yù)。在某種程度上，品牌的建立可以改善農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)狀況。

第四段：互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展。

互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)全新的銷(xiāo)售渠道，已經(jīng)成為了農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中的重要渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)的交易流程相對(duì)簡(jiǎn)便，消費(fèi)者只需要在手機(jī)或電腦上下單即可購(gòu)買(mǎi)。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，不僅可以將銷(xiāo)售目標(biāo)擴(kuò)大到更廣闊的市場(chǎng)，還可以通過(guò)網(wǎng)上宣傳來(lái)提升品牌的影響力，培養(yǎng)新客戶。我自己也通過(guò)網(wǎng)上平臺(tái)出售了些當(dāng)?shù)氐奶厣〕?，收獲了不少的收益和客戶的好評(píng)。

第五段：團(tuán)結(jié)合作，提高銷(xiāo)售效率。

先進(jìn)合作體制的建立對(duì)于成功推廣農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也非常關(guān)鍵。當(dāng)我與其他農(nóng)民合作時(shí)，我們分工更細(xì)化，廠內(nèi)勞動(dòng)力得到合理的利用，職工的工作熱情也得到了有效的激發(fā)。在節(jié)假日等特殊場(chǎng)合，我們可以通過(guò)組織一個(gè)集市來(lái)銷(xiāo)售我們所種植的農(nóng)產(chǎn)品。此時(shí)我們團(tuán)隊(duì)內(nèi)相互協(xié)調(diào)的過(guò)程，不僅可以得到更好的銷(xiāo)售收益，同時(shí)也能提升合作的信任感。

結(jié)論：

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)體現(xiàn)了一種沉淀積累后的理論和策略。通過(guò)尋找差異化競(jìng)爭(zhēng)策略、建立品牌意識(shí)、互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展以及合作提高效率，可以在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中獲得一定的成功。當(dāng)然，在實(shí)踐營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，我們也會(huì)遇到一些挑戰(zhàn)，如市場(chǎng)的變動(dòng)和政策的變化。但這并不會(huì)影響我們的信心和努力，讓我們一道，為更加美好的未來(lái)而奮斗。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選篇八

昭通是我國(guó)西南地區(qū)重要的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，擁有得天獨(dú)厚的自然條件和豐富的農(nóng)業(yè)資源。這里的氣候適宜、土壤肥沃，種植業(yè)、畜牧業(yè)和漁業(yè)都十分發(fā)達(dá)，農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良，口感獨(dú)特，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

昭通農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇。一方面，產(chǎn)品的推廣宣傳和銷(xiāo)售渠道相對(duì)薄弱，農(nóng)民的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技能也有待提升。另一方面，隨著人們對(duì)健康食品需求的增加和對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的關(guān)注度提高，昭通農(nóng)產(chǎn)品在大城市市場(chǎng)有著巨大的市場(chǎng)潛力。

第三段：營(yíng)銷(xiāo)方式與手段的改進(jìn)。

要想營(yíng)銷(xiāo)昭通農(nóng)產(chǎn)品，需要改進(jìn)傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式和手段。首先，可以利用互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)應(yīng)用程序等新媒體手段，提高產(chǎn)品的曝光度和知名度，吸引更多的消費(fèi)者關(guān)注。其次，可以加強(qiáng)與農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社等組織的合作，實(shí)施統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷(xiāo)售和統(tǒng)一品牌策略，提高產(chǎn)品的品質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力。此外，還可以利用農(nóng)田觀光、鄉(xiāng)村旅游等方式，將產(chǎn)品銷(xiāo)售與旅游相結(jié)合，創(chuàng)造更多的銷(xiāo)售渠道和體驗(yàn)。

第四段：農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保證與市場(chǎng)定位。

昭通農(nóng)產(chǎn)品要想在市場(chǎng)上獲得認(rèn)可和競(jìng)爭(zhēng)力，就必須保證其品質(zhì)。通過(guò)加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)和監(jiān)管，建立標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，培養(yǎng)農(nóng)民的質(zhì)量意識(shí)，可以提高產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性。此外，還需要對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行差異化定位和市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，滿足不同消費(fèi)群體的需求。

第五段：農(nóng)產(chǎn)品品牌的打造與推廣。

要想提高昭通農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，就需要打造強(qiáng)大的品牌。通過(guò)建立品牌形象和品牌故事，傳遞產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值和美好體驗(yàn)，可以增加產(chǎn)品消費(fèi)的吸引力和情感價(jià)值。同時(shí)，可以利用微博、微信等社交媒體平臺(tái)，開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，與消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，提高品牌認(rèn)知度和美譽(yù)度。

總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)昭通農(nóng)產(chǎn)品不僅是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)，也是一個(gè)充滿機(jī)遇和發(fā)展?jié)摿Φ念I(lǐng)域。通過(guò)改進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)方式和手段，保證產(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，定位市場(chǎng)需求，打造品牌形象，昭通農(nóng)產(chǎn)品可以在市場(chǎng)中占據(jù)有利位置，為農(nóng)民增收、助力鄉(xiāng)村振興做出貢獻(xiàn)。

農(nóng)產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)心得體會(huì)精選篇九

日本農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售比較順暢，主要有幾方面的原因。一是他們能充分借助網(wǎng)絡(luò)的力量，做好產(chǎn)品的推廣和宣傳工作。日本農(nóng)產(chǎn)品加工者注重信譽(yù)，在價(jià)格、口感和質(zhì)量上絕不會(huì)因?yàn)槭蔷W(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售而出現(xiàn)偷工減料或是缺斤短兩的事情，加上當(dāng)?shù)氐奈锪鞣?wù)比較發(fā)達(dá)，這就保障了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的順暢。

二是日本各地農(nóng)村都建有農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)。這些銷(xiāo)售市場(chǎng)基本都建在高速路出口或是休息站，以及國(guó)道旁等交通便利的地方，銷(xiāo)售價(jià)格幾乎是城市超市價(jià)格的四分之一左右，這樣就把物流成本充分返利給顧客。這些蔬菜水果十分新鮮，不會(huì)出現(xiàn)宰客這種缺乏誠(chéng)信的短視市場(chǎng)行為。低廉的價(jià)格和上好的質(zhì)量，吸引了很多自駕游游客的光顧，而當(dāng)?shù)厝艘步?jīng)常到這里采購(gòu)。三是日本農(nóng)民的政治地位是很高的，很多出身于農(nóng)村的國(guó)會(huì)議員都不敢得罪當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村選民，所以在法律制定等方面就充分考慮了農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的利益，在農(nóng)產(chǎn)品補(bǔ)貼和外國(guó)農(nóng)產(chǎn)品準(zhǔn)入等各方面予以特殊照顧。

【點(diǎn)評(píng)】注重多種形式的應(yīng)用，尤其是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和交通位置的利用，很大程度上有賴(lài)于農(nóng)民在生產(chǎn)中的自主和創(chuàng)新能力，對(duì)于國(guó)內(nèi)合作社而言，需要政府在政策方面予以放開(kāi)并支持。

美國(guó)：加強(qiáng)協(xié)約訂單和直銷(xiāo)模式。

第一，美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀的特點(diǎn)是主產(chǎn)地集中在少數(shù)地區(qū)，產(chǎn)區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)高度專(zhuān)業(yè)化、規(guī)?；?。美國(guó)果蔬營(yíng)銷(xiāo)主要是農(nóng)場(chǎng)主與生產(chǎn)合作社、產(chǎn)地中間商和大型超市或批發(fā)企業(yè)簽約進(jìn)行銷(xiāo)售(占銷(xiāo)售量的98%)。大型超市、連鎖經(jīng)銷(xiāo)的零售商左右鮮活農(nóng)產(chǎn)品交易，大部分農(nóng)產(chǎn)品由產(chǎn)地經(jīng)物流配送中心直接出售給零售商。

第二，直銷(xiāo)主導(dǎo)模式。美國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品流通模式的選擇與其大農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和連鎖超市的迅猛發(fā)展密不可分。美國(guó)農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)規(guī)模大，90%的農(nóng)場(chǎng)主平均擁有土地在10000畝以上，而且農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的地域分布明顯。這使得單個(gè)農(nóng)場(chǎng)或協(xié)會(huì)不需要經(jīng)過(guò)中間環(huán)節(jié)就可以直接為零售企業(yè)提供大批量多品種的農(nóng)產(chǎn)品。生產(chǎn)者或生產(chǎn)者團(tuán)體在產(chǎn)地將產(chǎn)品進(jìn)行分級(jí)、包裝處理后，直接送往大型超市、零售連鎖店或配送中心，許多大型連鎖超市自建配送中心，直接到產(chǎn)地組織采購(gòu)。

第三，美國(guó)的行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)務(wù)。如蔬果協(xié)會(huì)是介于政府和企業(yè)之間的一種行業(yè)組織，成員包括蔬果生產(chǎn)者、加工商、批發(fā)商、零售商、進(jìn)出口商，主要任務(wù)是組織蔬果流通、交流信息、銜接產(chǎn)需等。美國(guó)農(nóng)產(chǎn)品78.5%從產(chǎn)地通過(guò)配送中心直接到零售商，農(nóng)產(chǎn)品物流環(huán)節(jié)少、速度快、成本低、營(yíng)銷(xiāo)效率高。美國(guó)通過(guò)使用條形碼技術(shù)建立追蹤系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進(jìn)行回溯,流通效率相當(dāng)高。

第四，美國(guó)通過(guò)使用條形碼技術(shù)建立追蹤系統(tǒng)，對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈的物流流出狀況和上游流入農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全進(jìn)行回溯，流通效率相當(dāng)高。以合約、訂單為主的協(xié)約交易方式實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)直接見(jiàn)面，流通渠道短、環(huán)節(jié)少、流通效率高。

【點(diǎn)評(píng)】國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)現(xiàn)在的主要趨勢(shì)也趨同于美國(guó)，大規(guī)模的土地流轉(zhuǎn)和前要完成的土地確權(quán)，也是在支持大農(nóng)莊的發(fā)展，今年一號(hào)文的“家庭農(nóng)場(chǎng)”就是改革信號(hào)。

巴西:強(qiáng)調(diào)農(nóng)業(yè)合作社的組織作用。

巴西政府非常重視合作社組織的作用，通過(guò)形式多樣的合作社組織推動(dòng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)供銷(xiāo)一體化。合作社在供應(yīng)生產(chǎn)資料、加工銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品、提供技術(shù)服務(wù)方面發(fā)揮了積極作用。

據(jù)巴西全國(guó)合作社聯(lián)盟統(tǒng)計(jì)，，巴西農(nóng)業(yè)合作社達(dá)1543個(gè)，合作社成員有近100萬(wàn)人，農(nóng)業(yè)合作社營(yíng)業(yè)收入以及直接出口農(nóng)產(chǎn)品總額都比十年前增長(zhǎng)近三成。巴西農(nóng)業(yè)合作社主要分布在南部的圣保羅州等地。這些地區(qū)大多是地少人多的家庭農(nóng)戶，加入農(nóng)業(yè)合作社使這些小農(nóng)戶能夠聯(lián)合起來(lái)，共同組織農(nóng)產(chǎn)品的貿(mào)易和加工，從而增強(qiáng)小農(nóng)戶的競(jìng)爭(zhēng)力。

【點(diǎn)評(píng)】巴西的農(nóng)業(yè)合作社通國(guó)內(nèi)的極為相似，眾多的合作社現(xiàn)在也開(kāi)始以聯(lián)社的形式出現(xiàn)，增強(qiáng)小農(nóng)戶的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，除了要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和品牌包裝之外，逐漸走向聯(lián)合才是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的一條大路。

德國(guó)大約1/3的水果實(shí)行農(nóng)民直銷(xiāo)，將近50%的蔬菜采取農(nóng)戶市場(chǎng)直銷(xiāo)方式。農(nóng)戶直銷(xiāo)形式多樣，如在農(nóng)場(chǎng)設(shè)立直銷(xiāo)店，到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)承租柜臺(tái)進(jìn)行直銷(xiāo)，根據(jù)訂單直銷(xiāo)送貨上門(mén)，在一些發(fā)達(dá)地區(qū)還實(shí)行網(wǎng)上訂購(gòu)和郵購(gòu)。

直銷(xiāo)方式能在營(yíng)銷(xiāo)上盡量減少中間環(huán)節(jié)，實(shí)行產(chǎn)銷(xiāo)無(wú)縫對(duì)接，防控了資本插手炒作，避免了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的大起大落。

在鮮活農(nóng)產(chǎn)品的零售服務(wù)上，農(nóng)產(chǎn)品物流信息化程度普遍較高。大規(guī)模零售店都安裝了eos系統(tǒng)(自動(dòng)定貨系統(tǒng))，與交易對(duì)方聯(lián)機(jī)，并有van(附加值通訊網(wǎng))將食品工業(yè)和批發(fā)業(yè)聯(lián)結(jié)起來(lái)，從而大大提高了流通效率。在歐盟，已經(jīng)建立較完善的電子虛擬的農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈。供應(yīng)鏈。如荷蘭，安裝有世界最先進(jìn)的拍賣(mài)系統(tǒng)、新式電子交換式信息和訂貨系統(tǒng)。

【點(diǎn)評(píng)】農(nóng)產(chǎn)品流通是制約農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)快速發(fā)展的緊箍咒，現(xiàn)代物流的建立需要破除地方割據(jù)的現(xiàn)象，從市場(chǎng)的角度去發(fā)掘和扶持全國(guó)性企業(yè)實(shí)力提升。政府的參與角色要適當(dāng)減少，放開(kāi)市場(chǎng)，讓企業(yè)自有競(jìng)爭(zhēng)，逐漸走向“區(qū)域聯(lián)合、全國(guó)聯(lián)通”的良好發(fā)展局面。

【專(zhuān)家綜評(píng)】。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家張旭東認(rèn)為：國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，最主要的就是三點(diǎn)：減少流通環(huán)節(jié)、鼓勵(lì)多渠道創(chuàng)新，放開(kāi)市場(chǎng)活力。對(duì)于國(guó)內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通而言，一方面要積極進(jìn)行產(chǎn)業(yè)大聯(lián)合，同時(shí)相關(guān)市場(chǎng)的聯(lián)動(dòng)尤其關(guān)鍵，不能依賴(lài)政府的干預(yù)和調(diào)節(jié)，真正由市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)之手來(lái)調(diào)動(dòng)資源的合理配置。在產(chǎn)品追溯和生鮮物流方面做到更多的技術(shù)轉(zhuǎn)化，這些基礎(chǔ)齊備了，結(jié)合當(dāng)前的電子商務(wù)手段，直接實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)渠道服務(wù)的全面提升，對(duì)國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是值得借鑒和實(shí)踐的。