在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

關于各種法律心得體會和方法一

您好！衷心的感謝您在百忙之中翻閱我的求職自薦書，并祝愿貴單位事業(yè)欣欣向榮，蒸蒸日上！

我是北京人文大學法學院法律專業(yè)xx屆畢業(yè)生張環(huán)宇，自從進入大學之后，高考后的輕松、獲知被錄取的喜悅隨風而逝，因為一切要從新開始，重新努力拼搏，為下一個挑戰(zhàn)的勝利積蓄力量。大學四年讓我在思想、知識、心理、生長都迅速的成熟起來。人文大學濃厚的學習氛圍，在這厚重的學習氛圍中，我成為了一名綜合型人才。時光流逝，我懷著我的夢想離開母校，踏上即將走上工作崗位的征程。

我會以“嚴”字當頭，在學習上勤奮嚴謹，對課堂知識不懂就問，力求深刻理解。在掌握了本專業(yè)知識的基礎上，不忘拓展自己的知識面，對課外知識也有比較廣泛的涉獵。我還很重視英語的學習，不斷努力擴大詞匯量，英語交際能力也有了長足的進步。同時，為了全面提升個人素質，我積極參加各種活動，這些經(jīng)歷使我認識到團結合作的重要性，也學到了很多社交方面的知識，增加了閱歷，相信這對我今后投身社會將起重要作用。

現(xiàn)在，我以滿腔的熱情，準備投身到現(xiàn)實社會這個大熔爐中，雖然存在很多艱難困苦，但我堅信，大學生活給我的精神財富能夠使我戰(zhàn)勝它們。

“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！?，希望貴公司能給我一個發(fā)展的平臺，我會好好珍惜它，并全力以赴，為實現(xiàn)自己的人生價值而奮斗，為貴公司的發(fā)展貢獻力量。

求職者：xxx

20xx年x月x日

關于各種法律心得體會和方法二

甲：尊敬的各位老師、各位來賓

乙：親愛的同學們

合：大家好

甲：今天雖然寒風凜冽，但我們心中暖流涌動，

乙：因為，我們歡聚一堂，

甲：因為，我們同舟共濟，

乙：因為，我們知法守法，

甲：因為我們學法用法。

乙：隨著一陣陣鑼鼓聲的敲響，xx小學2017年“法制在我身邊”演講比賽拉開了序幕。

甲：下面我們以熱烈的掌聲有請韋校長為本次比賽致辭。

乙：請允許我介紹光臨本次比賽現(xiàn)場的各位評委

一號評委xx老師、二號評委xx老師……

甲：我們再次以熱烈的掌聲歡迎各位評委老師的到來，下面我宣讀本次比賽的評分標準

一、演講內(nèi)容(3分)：緊扣“法律”主題，觀點鮮明，邏輯嚴謹，言之有理，言之有物。

二、演講儀態(tài)(2分)：衣著整潔，儀態(tài)大方，舉止從容，手勢運用自然得體。

三、演講技巧(2分)：普通話演講，語言生動，抑揚頓挫，情感處理得當。

四、演講效果(2分)：脫稿演講、演講精彩，感召力強。

五、演講時間(1分)：在2—5分鐘之內(nèi)完成演講。

乙：現(xiàn)在我宣布xx小學以“法制”為主題的演講比賽現(xiàn)在正式開始。

甲：首先讓我們用掌聲預祝今天的參賽選手取得優(yōu)異的成績，……，有請1號選手，來自xx小學二年級(2)班的xx，她演講的題目是《法制安全在我身邊》。

乙：同學們：法制安全，對于每一個人都是最基本的需要。由于各種案件發(fā)生的不可預測性，突發(fā)事件不可避免。我們必須加強認識、時刻提醒，做到警鐘長鳴。接下來上場的2號選手是來自xx小學五年級的xx，他演講的題目是《法律就在我身邊》。

甲：現(xiàn)在我公布一下1號選手的得分情況……下面上場的是來自xx小學四年級的xxx，他演講的題目是《在學習中學習法律知識》。

乙：讓我們掌聲歡迎xx小學的xx同學為大家演講《法律在我身邊》

甲：現(xiàn)在我公布一下2號選手的得分情況……讓我們掌聲有請xx小學xx和xx為我們帶來《法律在我心中》。

乙：是啊!人的一生離不開法律，人生路上我們與法律通行，請欣賞xx小學的xx同學帶來的《成長路上與法同行》。

甲：現(xiàn)在我公布一下3號選手的得分情況……掌聲有請xx同學上臺演講，她的演講題目是《社會生活離不開法律》。

乙：接下來上場的時來自xx小學的xx同學，他演講的題目是《法律伴我成長》，掌聲有請。

甲：如果把沒有錢打官司的困難群眾比作久旱的土地的話，法律援助就是他們的及時雨。下面有請xxx小朋友為我們演講《我們與法律援助同在》。

乙：現(xiàn)在我公布一下4號選手的得分情況……每個人心中的“法”是怎樣的就不太重要了，我們要將“法”根植于我們的內(nèi)心，成為一個理性的守法公民。請聽《法在我心中》，演講者xx。

甲：現(xiàn)在我公布一下5號選手的得分情況……下面有請來自xx小學的xx同學為我們演講《學習法律知識、做合格少年》。

乙：現(xiàn)在我公布一下6號選手的得分情況……可能有人會說，法離我們很遠，下面xx告訴我們《法律在我身邊》。

甲：現(xiàn)在我公布一下7號選手的得分情況……下面請欣賞xx小學的xx同學為我們演講《法律伴我成長》。

乙：現(xiàn)在我公布一下8號選手的得分情況……掌聲有請xx同學為我們演講《法律在我心中》。

甲：現(xiàn)在我公布一下9號選手的得分情況……作為祖國未來的我們，應該知榮辱，樹新風，做遵紀守法的小學生。請聽xx小朋友的演講《做遵紀守法的小學生》。

乙：現(xiàn)在我公布一下10號選手的得分情況……下面有請來自xx小學的xx同學為我們演講《法律在我心中》。

甲：現(xiàn)在我公布一下11號選手的得分情況……下面有請來自xx小學的xx同學為我們演講《法律在我身邊》。

乙：現(xiàn)在我公布一下12號選手的得分情況……下面有請來自xx小學的xx同學為我們演講《做遵紀守法的好學生》。

甲：現(xiàn)在我公布一下13號選手的得分情況……接下來上場的時來自xx小學的xx同學，他演講的題目是《法律伴我成長》，掌聲有請。

乙：現(xiàn)在我公布一下14號選手的得分情況……今天我們學了許多法律知識，那么，遇到歹徒怎么辦呢?請xx同學為我們細細道來。

甲：下面我公布一下最后幾位選手的得分情況……

乙：經(jīng)過幾位評委老師公平、公正的評判，最后評出本次比賽的前三名。

甲：獲得本次比賽三等獎的是……

乙：獲得本次比賽二等獎的是……

甲：獲得本次比賽一等獎的是……

合：同學們，法制的社會是和諧的，是美好的，讓我們攜起手來，共同學法、知法、守法、用法，共同描繪燦爛的明天;讓我們心中時刻銘記，銘記法的威嚴與壯義。本次比賽到此結束，謝謝大家。

關于各種法律心得體會和方法三

甲方： 乙方：律師事務所

法定代表人： 法定代表人

地址： 地址：

電話： 電話：

郵箱： 郵箱：

傳真： 傳真：

甲方因事宜，為維護自身的合法權益，特聘請乙方提供專項法律服務，并代為辦理該項工作中的有關法律事務?，F(xiàn)依據(jù)我國《合同法》、《律師法》等相關法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定本合同，以資各方誠信履行。

第一條 甲方委托乙方提供如下法律服務：

第二條 乙方的義務

1、乙方委派執(zhí)業(yè)律師為甲方辦理合同第一條所列服務事項;

2、乙方律師應當勤勉、盡責，盡最大努力維護甲方的合法權益;

3、乙方律師應當在取得甲方提供的文件資料后及時完成服務，并應甲方要求通報工作進展情況;

4、乙方律師在本合同期內(nèi)，對涉及甲方的對抗性案件，不得擔任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者代理人;

5、乙方律師對其獲知的甲方個人隱私、商業(yè)秘密負有保密義務。

第三條 甲方的義務

1、甲方應當真實、完整、及時地向乙方提供與本次委托事項有關的各種情況、文件、資料;2、甲方應當為乙方律師辦理服務事項提出明確、合法合理的要求;

3、甲方應當按時、足額向乙方支付約定的律師費;

4、甲方指定 電話： 為乙方的聯(lián)系人，負責轉達甲方的指示和要求，提供文件和資料等，甲方更換聯(lián)系人應當通知乙方律師;

第四條 律師費用及支付方式

根據(jù)《北京市律師服務收費管理實施辦法(試行)》之規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商同意采用計件收費□按比例收費□方式，甲方在簽定本合同 日內(nèi)應向乙方支付律師費元人民幣。

第五條 工作費用

乙方律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列工作費用，應由甲方承擔：

1、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的費用;

2、市外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費、復印費、長途通訊費等;

3、乙方律師應當本著節(jié)儉的原則合理使用工作費用。

第六條 違約責任

乙方無正當理由不提供第一條規(guī)定的法律服務或者違反本合同規(guī)定的義務，甲方有權依據(jù)法律規(guī)定追究乙方的相應責任。

乙方不得無故解除本合同。甲方的委托事項違法、利用律師提供的服務從事違法活動、甲方故意隱瞞與案件有關的重要事實、甲方無正當理由拖欠律師費等情況除外。甲方不支付律師費、工作費用，或者非因乙方律師過錯要求變更、終止合同的，乙方已收取的律師費不予退還，且乙方有權要求甲方支付未付的律師費、未報銷的工作費用，甲方還須按照逾期金額的20%向乙方支付違約金。

第七條 情勢變更

乙方律師在辦理委托事項的過程中，如發(fā)現(xiàn)案件的實際情況與本合同簽訂前甲方提供的信息以及材料不符，由此造成乙方律師的工作量增加，甲乙雙方應當另行協(xié)商增加律師費。

第八條 爭議的解決

甲乙雙方如因本合同發(fā)生爭議，應先行友好協(xié)商;如協(xié)商不成，任何一方均有權向北京市朝陽區(qū)人民法院起訴。

第九條 合同的生效

生效，至委托事項完結為止。

第十條 通知和送達 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方代表簽字(或加蓋公章)之日起

甲乙雙方因履行本合同而相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料，均以首頁所列明的地址、傳真送達，一方如果遷址或者變更電話，應當書面通知對方。 第十一條補充條款

甲方： 乙方：

簽約代表： 簽約代表：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日

關于各種法律心得體會和方法四

甲方： 乙方：

地址： 地址：

電話： 電話：

郵箱： 郵箱：

甲方因 事宜，為維護自身的合法權益，特聘請乙方提供專項法律服務，并代為辦理該項工作中的有關法律事務?，F(xiàn)依據(jù)我國《合同法》、《律師法》等相關法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商一致簽定本合同，以資各方誠信履行。

第一條 甲方委托乙方提供如下法律服務：

第二條 乙方的義務

1、乙方委派執(zhí)業(yè)律師為甲方辦理合同第一條所列服務事項;

2、乙方律師應當勤勉、盡責，盡最大努力維護甲方的合法權益;

3、乙方律師應當在取得甲方提供的文件資料后及時完成服務，并應甲方要求通報工作進展情況;

4、乙方律師在本合同期內(nèi)，對涉及甲方的對抗性案件，不得擔任與甲方具有法律上利益沖突的另一方的法律顧問或者代理人;

5、乙方律師對其獲知的甲方個人隱私、商業(yè)秘密負有保密義務。

第三條 甲方的義務

1、甲方應當真實、完整、及時地向乙方提供與本次委托事項有關的各種情況、文件、資料;

2、甲方應當為乙方律師辦理服務事項提出明確、合法合理的要求;

3、甲方應當按時、足額向乙方支付約定的律師費;

4、甲方指定 電話： 為乙方的聯(lián)系人，負責轉達甲方的指示和要求，提供文件和資料等，甲方更換聯(lián)系人應當通知乙方律師;

第四條 律師費用及支付方式

根據(jù)《北京市律師服務收費管理實施辦法(試行)》之規(guī)定，經(jīng)雙方協(xié)商同意采用計件收費□按比例收費□方式，甲方在簽定本合同 日內(nèi)應向乙方支付律師費 元人民幣。

第五條 工作費用

乙方律師辦理甲方委托事項所發(fā)生的下列工作費用，應由甲方承擔：

1、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的費用;

2、市外發(fā)生的差旅費、食宿費，翻譯費、復印費、長途通訊費等;

3、乙方律師應當本著節(jié)儉的原則合理使用工作費用。

第六條 違約責任

乙方無正當理由不提供第一條規(guī)定的法律服務或者違反本合同規(guī)定的義務，甲方有權依據(jù)法律規(guī)定追究乙方的相應責任。

乙方不得無故解除本合同。甲方的委托事項違法、利用律師提供的服務從事違法活動、甲方故意隱瞞與案件有關的重要事實、甲方無正當理由拖欠律師費等情況除外。

甲方不支付律師費、工作費用，或者非因乙方律師過錯要求變更、終止合同的，乙方已收取的律師費不予退還，且乙方有權要求甲方支付未付的律師費、未報銷的工作費用，甲方還須按照逾期金額的20%向乙方支付違約金。

第七條 情勢變更

乙方律師在辦理委托事項的過程中，如發(fā)現(xiàn)案件的實際情況與本合同簽訂前甲方提供的信息以及材料不符，由此造成乙方律師的工作量增加，甲乙雙方應當另行協(xié)商增加律師費。

第八條 爭議的解決

甲乙雙方如因本合同發(fā)生爭議，應先行友好協(xié)商;如協(xié)商不成，任何一方均有權向北京市朝陽區(qū)人民法院起訴。

第九條 合同的生效 本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，由甲乙雙方代表簽字(或加蓋公章)之日起生效，至委托事項完結為止。

第十條 通知和送達

甲乙雙方因履行本合同而相互發(fā)出或者提供的所有通知、文件、資料，均以首頁所列明的地址、傳真送達，一方如果遷址或者變更電話，應當書面通知對方。

第十一條 補充條款

甲方： 乙方：北京市時代九和律師事務所 簽約代表： 簽約代表：

簽約日期： 年 月 日 簽約日期： 年 月 日

關于各種法律心得體會和方法五

甲方：陜西合恒律師事務所

乙方： 社區(qū)居委會

一、1、訪等方式。

2、代寫法律文書，出具法律意見，參與社區(qū)糾紛調解。

3、受聘擔任駐社區(qū)企業(yè)、其他經(jīng)濟組織和居民的法律顧問。

4、接受委托，代理案件，按照正常收費的80%收取。

5、了解社情民意，參與信訪;對影響社會穩(wěn)定的情況及時向有關部門反映。

6、宣傳法律等。

二、 工作方式

律師參與社區(qū)法律服務以甲方為單位，以乙方為依托，具體工作方式：

1、向社區(qū)居民公布甲方咨詢電話。

2、甲方指派律師，每周到社區(qū)了解法律需求，解答法律咨詢，統(tǒng)一安排律師代理各類案件。

3、乙方協(xié)助甲方發(fā)放法律服務聯(lián)系卡給街道社區(qū)企業(yè)和居民。

4、甲方為乙方司法臺賬記錄提供服務。

5、聯(lián)系方式：甲方以電話、傳真、尋呼和電子郵件等各種方式，保證乙方能及時與甲方取得聯(lián)系。

三、

甲方：

乙方：

甲方為社區(qū)主要提供以下法律服務： 1、義務解答法律咨詢：包括電話咨詢、電子郵件咨詢、來信咨詢、預約來 本合約一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，街道司法所留存一份，具有同等效力。

甲方： 乙方：

簽約代表： 簽約代表：

20xx年 月 日 20xx年 月 日

關于各種法律心得體會和方法六

法律意識，是人們關于法和法律的現(xiàn)象的思想、觀點、知識和心理的總稱，是社會法律現(xiàn)實的組成因素。它包括人們對法律和法律現(xiàn)象的本質及作用的理論觀點，對法律和法律制度的要求及態(tài)度，對現(xiàn)行法律和法律制度的評價和解釋，也包括人們對法律和法律制度的認識、愿望和情緒等。生活中，人們通常所講的“法律觀念”、“法制觀念”與法律意識近義。社會主義法律意識，是正確守法與執(zhí)法的思想保證，普法教育活動的重要目標之一，就是要普遍增強公民的社會主義法律意識。

對于社區(qū)公民法律意識的現(xiàn)狀加以分析，將有助于從社區(qū)公民法律意識現(xiàn)狀出發(fā)，有針地性地搞好社區(qū)普法教育活動。

此次調查的結果說明，居民的法律意識比較弱，知識也比較缺乏，從數(shù)據(jù)上看，都沒有太在意生活中的法律問題，也許他們覺得，在生活中遇到麻煩是必然的，并不是法律問題，也有可能受家庭、社會等各種因素影響，讓他們認為權利比法律有用，在此問題中雖然有50%的居民回答是“拿起法律武器保護自己”，但事實上，他們的法律意識并不是很強，但是關乎到自己利益和前途，關乎到自己今后的發(fā)展，大家自然而然就會認為那是不合理也合法的，人都是自私的動物，誰不會為自己謀利益，誰不希望今后的路能夠更加順利，這也是人之常情。

最大的問題是：居民的法律實用意識弱于法律權利意識，而造成這種局面產(chǎn)生的原因，筆者認為有以下幾點：傳統(tǒng)思想的根深蒂固，有些人面對問題還有著多一事不如少一事，私了的觀念。對于與自己洗洗相關的日常行為，有的人還有這武力解決的觀念，不能理性的處理問題

1社區(qū)在居民普法教育工作中的作用

作為社區(qū)應該發(fā)揮社區(qū)的優(yōu)勢,做好對居民的普法教育。社區(qū)對于居住在城市的居民非常重要，因為隨著社會職能的不斷改變，居民的生活重心逐漸以社區(qū)為中心，所以，法律進社區(qū)顯得極其重要。

2只有法律進社區(qū)，才能增強居民的法律意識

法律進社區(qū)工作，就是以社區(qū)為依托，以社區(qū)居民為服務對象開展的社區(qū)法律服務工作。一方面，要加強對“法律服務進社區(qū)”組織載體的培育和建設。可以組織律師和法律援助工作者等專業(yè)法律人士做好“法律進社區(qū)”，以及大力組織和發(fā)展社區(qū)志愿者隊伍?！吧鐓^(qū)是個家，建設靠大家”。要努力號召和動員社區(qū)內(nèi)具有一定法律知識和熱愛公益事業(yè)的在職和離退休的法官、檢察官、警察、律師、公證員和大中專院校的法律專業(yè)教授、學生積極參與法律服務活動，建立一支法律服務志愿者隊伍。充分發(fā)揮他們的專長，以社區(qū)為依托，為居民提供義務法律咨詢和法律幫助。法律進社區(qū)，社區(qū)將從三類人群進行普法教育，從而提高居民的法律的意識。

（一）法律進社區(qū)對青少年的普法教育刻不容緩

社區(qū)要把青少年的法制教育作為全民普法的重點對象之一，常抓不懈；適當?shù)亟M織青少年在寒暑假，開辟形式多樣的第二課堂。利用多種載體營造法制氛圍，通過組織法律學習興趣小組、組織民警講法制課、開展模擬法庭等活動進行法制教育，既可鞏固青少年的法制教育成果，又可以培養(yǎng)青少年的學法積極性。充分利用社區(qū)共建單位，成立青少年法制教育基地，形成合力，共同開展青少年普法教育。創(chuàng)新載體，開展“小手拉大手，普法一起走”系列活動。

（二）法律進社區(qū)調動中年人參與普法的積極性

隨著社會的發(fā)展，居民生活水平的提高，社區(qū)內(nèi)居民的成份和生活方式發(fā)生了很大的變化，大量下崗失業(yè)人員和外來務工人員涌入社區(qū)，中年人又是每個家庭中的中堅力量。他們的言行直接影響著老人和孩子，雖然廣大居民的自我保護意識在各種宣傳的影響下有所增強，但法律知識仍顯薄弱，我們必須充分利用條幅、板報、及宣傳海報和法律宣傳單等進行宣傳，并將電信詐騙、網(wǎng)絡詐騙等各種新型犯罪手段張?zhí)诿黠@處，讓正常的上班族都能看到普法勢在必行，同時也可提醒家中的老人和孩子遠離誘惑，遠離危險。真正地調動他們的積極性，參與到普法中來。

（三）法律進社區(qū)，退休的老年人更是不可或缺的資源。

法律進社區(qū)，對于維護社會穩(wěn)定，保一方平安具有重要的作用。隨著老齡化社會的來臨，大量離、退休人員又歸入社區(qū)管理，使社區(qū)管理面臨新的挑戰(zhàn)和巨大的壓力。同時，他們又是我們普法工作的重要資源，因為社區(qū)內(nèi)存在著各種矛盾和糾紛，事關社區(qū)穩(wěn)定的大局。我社區(qū)成立了老年法制宣講團，將法律進社區(qū)與人民調解工作結合起來。人民調解工作是關系到每個社區(qū)、乃至社會穩(wěn)定的重要工作。因此，社區(qū)法律服務要把這項工作有機地結合起來。社區(qū)法律志愿者宣講團就要在加強社區(qū)調解委員會建設、以及協(xié)助調解社區(qū)內(nèi)的疑難重大矛盾糾紛等方面當好顧問和助手。

通過這次實踐，我覺得我學到了很多，從而對提高自身法律意識起到了幫助，希望這次的問卷調查形式能幫助到居民了解法律，從而去學習法律。

關于各種法律心得體會和方法七

一、非言辭技巧的使用

1.聆聽的技巧

談判是雙方為特定事宜達成最終一致而交換信息的一個交流的過程。有效交流，至關重要的就是要訓練自己絕對認真地聆聽對方的談話。你所希望的，或你愿意對手所說的與他實際所說的經(jīng)常是不一致的：仔細聆聽對方所使用的詞匯的實際用意。因此，“我有權提供的內(nèi)容就是這些”這樣的說法與“我想我此時最多只能提供這些”有著實質上的差別;同樣，“我同意你的建議”與“這真是一個有趣的建議”有著天壤之別。

要時刻謹記在心，談判中習慣使用的有些詞匯有著特定的含義，需要非常認真的聽取，因為它們的實際用意并不總是那么清楚。比如，對手說“我沒被授權同意這個價格”，如果你認真聽取這一句話，你就會發(fā)現(xiàn)它的意思是你所提出的價格沒有問題;另外一種解釋則是，盡管說話人沒被授權談判價格，但是其他人被授權了。

“我們不打算在這個階段討論”意味著談判者可能打算在以后討論;“這是我們的格式合同條款”則意味著，不管怎樣，它們還是可以再商量的。同樣，如果對手說他的委托人恐怕很難滿足最后期限，則僅僅意味著盡管很難，但不管怎樣，這不是不可能的。

很多律師都是極端糟糕的聆聽者。研究顯示，在談判中當對手在談話時，很多律師都沒能積極地參與到談話中來，因此喪失了收集有關對方所代理的案件的重要信息的機會。很多情況下，這是因為他們正在思考當下次該他們發(fā)言時自己該如何回答，或者因為他們認為對方說的是重復的，完全是在浪費時間，或者因為他們很疲倦，或者不想再去聽有關自己委托人缺點的信息。如果律師不認真聆聽，可能就會誤解對方的談話從而失去達成妥協(xié)或者和解的機會。

此外，對方的談判者表達的總是不夠清楚也是事實。有時，他們的口頭語言與肢體語言互相矛盾從而使聆聽者不知所云。不管造成錯誤理解的原因是什么，確認所收到的信息就是其發(fā)出的信息的一個有效方法就是，在談判的每個階段結束之時，重申或解釋你認為對方所說的內(nèi)容。你可以說：“好，請讓我確認一下我是否理解了你方的觀點。你說有證據(jù)表明我的委托人因為慌張沒有履行職責，如果訴諸法庭因為他的混合過錯，賠償將會減少。因此你建議和解金額應比同類案件中一般的金額要低。我的理解是否正確?”

此處的要點是，如果你認為對方是在推卸責任，實際上他是在談論你的委托人的混合過錯時，你將不會處于反駁其主張的有力地位。只有獲取對方談話的內(nèi)容，你才能用支持己方委托人的證據(jù)繼續(xù)對此觀點的反駁。

當聽取對方談話時，記錄下來談判的內(nèi)容會非常有用。當決定記錄時，切記不要沉浸于記錄之中而不能成功地參與對方的討論。有時，有一位助理專門記錄將有所幫助，但是事后要及時確認記錄的內(nèi)容是否符合你對實際達成的內(nèi)容以及仍需談判的內(nèi)容的理解。不同的人對于談話的內(nèi)容會有不同的理解，這取決于他們對事實的認識;如果你的助理對案件事實不熟悉，或者對相關法律不熟悉，那么他的記錄將不會太有用。

2.發(fā)出和接收非言辭信息

非言辭的行為很明顯會影響發(fā)出和接收到的信息。語言學權威阿伯克龍比 說過，“我們用語言器官說話，但是我們用我們的整個身體交談?！币虼朔茄赞o信號在語言交流中發(fā)揮著至關重要的作用。比如，當你在說出某些詞匯時，你說話時的語調、重音和時態(tài)，會傳達它們的含義或強調，比如暗示著你是嚴肅地還是輕率地做出論斷。當然，同樣真實的是你的面部表情和手勢也具有修正或強調你表達意思的作用。如果你有機會錄制一盤自己在正式或非正式談判時的錄像帶的話，仔細觀察一下自己的非言辭習慣和信號吧。

不能過分強調在諸如談判之類的情形中，如果不注意非言辭信號，談判就不會富有成效。這要取決于雙方的共識。這些消極的信號包括轉移注視講話者的視線、身體朝向背離講話者、打哈欠、看表、嘆氣和沉默，應該盡量避免這些行為。總之，一旦你警覺到它們的后果，要盡最大可能起碼在一定程度上，控制產(chǎn)生這種非言辭行為。

保持同他人視線接觸的適當程度尤為重要。理想的是注視對方的眼睛，但不超過正常的社交交流的時間(比如一般不超過四秒或五秒)。不要將目光“鎖定”在他人身上，因為這會被認為是懷有敵意的表現(xiàn)。如果你覺得很難保持視線接觸，可以把目光聚焦在別人的鼻梁上;與對方的距離超過四五英寸，也能達到同樣的效果。千萬不要將目光聚焦到別人下巴以下的任何位置，不管是男人還是女人。如果與你談判的團隊中有數(shù)個成員，應該以適當間隔同該團隊中的每個成員都保持視線接觸。

快速的眨眼一般會被觀察者認為眨眼者十分緊張。正常人在心情舒暢的情形下，眨眼的頻率是每分鐘4到10次，如果佩戴隱形眼鏡則為每分鐘8到10次。所以，如果與你談判的人的眨眼頻率大約為每分鐘20次的話，就表明他很緊張;這種緊張也許是因為缺乏經(jīng)驗或準備不足，但是也有可能這意味著從他的委托人的角度考慮，他已經(jīng)接近談判的敏感部分。如果是當面談判的話，這是讓你變得機警的信號。另一方面，有意識的控制眨眼也是可能的，如果感覺緊張，最好控制自己的行為以便掩飾緊張的情緒。

假定很多人都能夠并且實際解讀非言辭信號，那么盡量避免擺弄雙手，或擺弄桌上的筆或紙，因為這類行為也通常被觀察者認為是緊張的表現(xiàn)。抓耳、揉眼、撓鼻、抖腳或握緊拳頭也屬這類行為。講話者在說話時用手捂嘴則通常被認為是在撒謊或者起碼是對自己所說的事實不確定。

另一方面，說話時身體略向前傾，手心向上或可見，當別人說話時輕輕點頭或微笑，這些行為都是充滿信心的表現(xiàn)?？鋸埖捏@訝或驚慌，從眼鏡上面看人或注視則被認為是冒犯的表現(xiàn)。

二、言辭技巧

1.詢問的技巧

通常在與委托人(經(jīng)常是不安或無知的人)會談時會涉及這個話題，因為有技巧的詢問對于獲取必要的相關信息至關重要。參見本系列叢書中珍妮·查普曼所著的《會見與咨詢》一書。

不過，在本書中也值得考慮詢問的技巧。盡管在此背景下，你的問題針對的是老謀深算的談判者，但是為了維護委托人的利益，還是可以使用不同的詢問技巧。

傳統(tǒng)上，詢問模式可被分成“開放型詢問”(open)和“封閉型詢問”(closed)兩個主要類型。封閉型的問題要求簡短的回答，通常是“是”或“不是”，并假設特定事實與談判者想要澄清的事實有關。比如，“你的委托人是否主張當時的路面很滑?”“上個月你的委托人探視了他的孩子幾次?”一個有技巧的詢問者便會利用對方對封閉型問題的回答來操控對方以確定自己想要的優(yōu)勢。在上述的例子中，你可以這樣做出反應：“哦，我明白了，那么說沒有人主張路況不好了”;或者“好，看來我的委托人最近被準許探視是非常合情合理的”，上述的情形都是對方本不打算確認的。

另一方面 ，開放型問題的回答則不太容易預測，并且回答的范圍不受限制。詢問者可能只是試圖建立和諧氛圍或尋獲信息。比如，“此處你的委托人想要什么樣的解決方案?”或者“你對你的委托人的情況有何預測?”這里你允許對方引入新的事實、可行的替代方案以及有關責任和賠償這些能夠產(chǎn)生你計劃將在談判的以后階段討論的事項。此外，這類問題還能縮短談判進程并帶來對雙方均有利的創(chuàng)新的解決方案。

一般而言，措辭良好、計劃周密的相關問題將有助于積極地推動談判的進程。這將證明你確實認真地聆聽了談話并且愿意達成令雙方滿意的和解方案。

2.回答對方的提問

通常出于職業(yè)道德，在談判中回答對方的問題時不能披露某些信息(比如，委托人明確說明其不想披露的信息)。還有出于戰(zhàn)略目的，一些信息在談判的某個階段之前也不宜被披露(比如，在有關住所或聯(lián)系順序的討論中，你的委托人不愿在談判的早期披露他準備在離婚后再婚)。當談判過程中發(fā)生此類情況，你被問到如果回答將會有損于委托人利益的問題時，可以采取以下策略：

?拒絕直接回答，并解釋原因(“目前我恐怕沒有被授權去討論那個問題”);然后提出自己的問題。

說你將在談判的以后階段回答這個問題(“如果可能，我將在以后的談判中處理該點。目前我想如果我們討論……的問題將更為有用” )。

?僅回答部分問題，忽略其余部分。

?給出非常概括的回答(“是的，我手邊確實有證人證言，不過我不知道它們將對我們有多大用處”)。

?要求明確問題(“你能解釋的更詳細一點嗎?我不明白你所指的‘未交付的貨物’是什么意思”)。

?允許對方打斷你的回答，這樣你就不必披露你不愿披露的信息了。

?忽略問題，換個話題。

?你可以做出更開放、更幽默的回答，這取決于你與對方談判者的關系。比如，對“你的委托人授權你接受的底金是多少?”這個問題，你可以這樣回答“噢，來吧，約翰，我知道你不是真的想讓我在談判的這個階段回答這個問題。不過你做得不錯”。

3.在談判中與對手的對話同步

談判中，兩個或更多的人談話時，必須按照一定的次序發(fā)言;一般而言，兩個熟練的談判者之間的談話是非常順暢同步的，沒有間隔或長時間沉默。你可以通過非言辭“暗號”來達到上述目的，包括點頭、眨眼、轉移視線以及手勢來允許對方繼續(xù)談話或者暗示他的聽眾希望打斷他的談話。所以，在語法的停頓，談話者將會抬頭去看他的聽眾是否還在注意他的談話。如果他們希望他繼續(xù)談話，一般都會點頭或眨眼;否則，他們會通過打斷談話，比如“瑪麗，我只能就那點發(fā)表意見”來表明意愿。

當你在講話時，如果你研究聽眾的表情，通常會從他們對你的提議的反應方式中得到有用的反饋。你會發(fā)現(xiàn)它們暗示著諸如驚奇、不同意或不相信你所說的等情緒。另一方面，如果你是聆聽者，那么表現(xiàn)出你參與了正在進行的談話非常重要。你可以通過與說話者適當?shù)纳眢w接近，以及代表同意的點頭和經(jīng)常的注視來做到這點。如果你是一名擅長交際的熟練的溝通者，那么你將能迅速和輕易地處理其他談判者表現(xiàn)出來的各種反應模式。比如你可以應付滔滔不絕者，又能主導緊張而寡言的人。

也許你希望為同你談判的人的言辭行為提供非言辭的強化。研究顯示，點頭、微笑、身體前傾、看起來很有興趣和發(fā)出激勵的聲音都是強化說話人以同一模式繼續(xù)的行為。相反的，如果你將臉轉離對方、沉默或不提供激勵的非言辭信號，將會使說話者感到尷尬和不自在，而且為了使你和他互動，他可能會更加夸夸其談。

3、與委托人的交流

委托人和律師之間的誤解和疑惑的潛在根源有很多，但主要都是交流不夠引起的。大量的研究證據(jù)證明，這種誤解不利于談判最終的實際結果。 消息不夠靈通的委托人往往會對他們的和解要求更不現(xiàn)實，而且對其律師希望過高。

顯然，律師應該向委托人做詳細的解釋，使他們知道其案件所涉的法律問題，而且及早告知他們諸如應當保存的記錄的種類以及他們的行為會影響到其訴求等事項。此外，還應當告知他們其案件的一些重要的非法律方面(比如，爭端中的財政、情感、醫(yī)療以及雇傭問題)。而且還應當經(jīng)常以信件、電話或會見的方式告知委托人談判的進展情況。

關于各種法律心得體會和方法八

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的襄陽區(qū)人民法院古驛法庭的工作人員致謝，感謝他們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团?，特別是要感謝涂法官對我孜孜不倦的教導。

通過近兩個月的實習，我獲得了實際工作經(jīng)驗，鞏固并檢驗了四年來本科階段學習到的法律知識。實習期間，我接觸了大量的案件事實，在一些案件的審理過程中，我全程參與了案件自立案至審理終結的過程，并對部分案件提出了自己的想法，也獨立完成了幾份判決書和調解書。在此期間，我進一步學習了相關法律知識，對民事第一審審判程序有了深刻的認識，同時注意在此過程中將自己所學理論與實踐相結合。實習結束，我的工作得到了實習單位充分的肯定和較高的評價，也感覺自己逐漸成熟起來了，開始真正的像個法律人那樣去思考實際問題。

一般像我所在的法庭之類的派出人民法庭，處理的都是一些農(nóng)民的、農(nóng)村的芝麻小事，它們的受案范圍一般是：事實清楚、權利義務關系明確、標的額不大、爭議不大的簡單民事和經(jīng)濟案件，并且依據(jù)民事訴訟法的相應的管轄原則，應歸派出人民法庭管轄的案件。這些案件主要為離婚案件、普通的民事糾紛案件、簡單的經(jīng)濟合同案件等。以下是我實習的主要內(nèi)容和深切體會：

一、案件自立案到結案的過程

(一)立案資料審查

由于大多數(shù)農(nóng)民都不懂法，而且我所在的小鎮(zhèn)上根本就沒有可以進行法律咨詢的法律服務機構，僅有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)司法所也鮮有農(nóng)民知道。因此在打官司前，許多農(nóng)民都會到法庭咨詢有關法律事宜，法官只會告訴他們基本的步驟，應該先寫訴訟狀，然后來立案，立案受理后，會對受理的案件進行排期，將在十天之內(nèi)通知何時開庭等等一些基本的程序。而其他的法官就不會告知了，因為畢竟法院并不是提高咨詢的法律服務機構，而是一個維護公正和正義的審判機構。

因為以前就是在洪山法院立案庭實習的，所以對整個立案程序還是比較熟悉的，原來立案就是當事人交起訴狀和證據(jù)材料，收下以后排期開庭就可以了。可是在這里來立案的當事人大多是根本不懂法律的農(nóng)民，所以審查提交的資料是否合乎立案條件就很重要，否則將會在后來的法庭審理中增加司法成本。

(二)協(xié)助辦案工作

對法官的辦案工作進行協(xié)助，主要就是幫助書記員打印文稿、通知當事人領取各類訴訟文書或給當事人送達文書等。這要求我必須一絲不茍，不能有絲毫的懈怠，培養(yǎng)了我較強的應變能力和認真對待每個工作細節(jié)的態(tài)度。

(三)作庭審記錄

由于法庭的人手不足，才使我有機會承擔書記員的職責，做了幾個案件的庭審記錄之后。使我的概括能力和取舍判斷力得到了很大的提高。在庭審的過程中，我一方面要概括當事人和審判員的當庭對話，另一方面還要跟上法官的思路去思考，做出自己的判定，著實體驗到了做一個書記員的不容易。

(四)文書寫作

為了學到更多的知識，我常常主動向一些法官詢問是否能夠幫上忙，所以也得到一些機會來寫法律文書。學寫各式各樣的法律文書讓我從形式上到實體上學習到了寫作法律文書的各個細節(jié)，同時也讓我更深切地了解到庭審筆錄的重要性。

(五)案卷整理

審結歸檔的案件，主要是給案卷依目錄的順序排好順序，打好頁碼，打好封皮，然后裝訂成冊，簽字蓋章，填好檔案盒。說起來很簡單，但是做起來，就是一些繁瑣而重復的工作。而且好像沒有什么技術含量。但是邊整理邊看，我發(fā)現(xiàn)在這些已經(jīng)審結的案件中有很多典型案例，其中涉及到事實的認定，證據(jù)的采信，責任的認定等等。

除此之外，我還常常主動向各個法官請教各種各樣的法律問題，與法官探討在案件過程中遇到的疑難問題，認真傾聽法官對此的深刻見解，使我對相關法律問題有了更進一步的思考和認識。

二、關于派出人民法庭審判過程的思考

(一)派出人民法庭適用的審判程序

在派出人民法庭審理案件，就我所看到的，對于案情簡單的案件，法官適用的一般都是簡易程序，即僅有一名法官和一名書記員就可以開庭審理案件了。通過向派出人民法庭的法官了解及我旁聽過程中的觀察，我認為，派出人民法庭經(jīng)常適用簡易程序，主要是因為法庭沒有足夠的人手。

(二)派出人民法庭的審判過程

1.雙方當事人來齊之后，先是我們?nèi)胱?，然后在法官的指點下，原被告雙方也依次入座了，沒有起立。

2.書記員宣布法庭紀律，簡單通俗地說了兩點法庭紀律。一這是說理講法的地方，要講理，不準罵人;二發(fā)言要聽法官的吩咐。

3.法官核對了雙方當事人的身份之后，對合議庭成員進行了介紹。

4.法庭調查期間，雙方都是信口說來，東拉一句，西扯一句。就我所看到的，當事人雙方都沒有請律師，也沒有帶任何書面性的東西。請證人作證的時候，法官也是很通俗地說，將你所知道的事實一五一十地說出來，如果說假話，要承擔法律責任。

5.法庭辯論階段，雙方你一句，我一句，像吵架似的，但法官并沒有制止，而是過了四五分鐘才制止。法官后來告訴我，這樣做的主要目的是，通過對罵發(fā)現(xiàn)問題，這也是派出人民法庭法官一種獨特的審判技巧和經(jīng)驗。

6.總結陳述階段，法官一再要求，不要說前面已經(jīng)重復說過的話，但雙方當事人還是不自覺地重復了前面許多已經(jīng)說過的話，并且說了許多雞毛蒜皮的家庭生活瑣事。

最后，法官問雙方愿意調解嗎，然后又說了法庭調解的好處，法官常會分別站在雙方當事人的立場上細細闡述這種調解結果對當事人可能產(chǎn)生的利害關系，促使當事人接受這種調解方案。在當?shù)?，調解是上級法院下達的任務，調解案件必須占到所立案件的70%以上，對于這種硬性的任務，使原本應該判決的案件為了爭取當事人的同意調解，法官往往要動許多口舌，反復做當事人的思想工作，法律的尊嚴也因此而大打折扣。

(三)問題思考

1.法官在審判過程中的地位

在派出人民法庭的法庭審判中基本沒有律師參與，且大多當事人對法律及法庭訴訟活動一竅不通。因此在庭審中，法官就處于十分被動的地位。首先不得不充當一個法律解釋者的角色，其次，法官還必須得補充一些當事人遺忘的但對審結案件十分重要的法律訴求。

2.法庭審判方式

首先，法庭審判中法官不會按部就班一步一步地嚴格依法定程序走下去，因為意外因素太多，為保障順利解決糾紛，及時結案，法官不得不隨時調整庭審策略。且在宣讀起訴狀和答辯狀階段的"糾問式審理"也是法官的一種不得已的選擇。在這樣的普通程序中，合議庭往往成了擺設，加之在審判程序上有意或無奈的簡化，這是派出人民法庭審判過程存在的一個十分普遍的現(xiàn)象。

(四)解決方案

首先，加強普法宣傳，提高廣大農(nóng)民的法律知識水平，使他們知法、懂法，進而學會用法。

其次，對于基層法院，尤其是基層中的基層即人民法庭來說，對其司法特性不應要求過高。人民法庭在處理當事人的糾紛的時候，除了當事人正式的訴訟請求，還要分析當事人潛在的訴訟請求。對于這些農(nóng)村中常見的糾紛類型，需要發(fā)揮法官熟悉的農(nóng)民思維、行為模式優(yōu)勢，結合法理、道理、情理，做出讓當事人滿意的審理。

三、自身的體會

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，兩個月的實習時間雖然不長，但是我從中學到了很多知識，關于做人，做事，做學問。

(一)理論與實踐之間的差距

在學校時經(jīng)常會為了自己還算不錯的成績而沾沾自喜，到了真正的實踐部門，參與真實的法律實務工作時才知道自己所學的專業(yè)知識的匱乏，即使是已經(jīng)學過的條文內(nèi)容，也不能靈活運用于實際操作之中。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己的工作之路做準備。

(二)先做人，后做事

從之前單純的處理與同學之間的關系，到現(xiàn)在要把握與同事及與領導之間的關系，我感到自己真正的開始成熟地去待人接物了，尤其是更加懂得了在工作中和同事保持良好的關系的重要性。做事首先要學做人，要明白做人的道理，無論將來走上什么樣的工作崗位，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的大學生來說，需要學習的東西很多，他們就是的老師，我可以向他們學習很多知識、道理。

總結：

實習，就是實實在在地學習，在這兩個月的實習生活中，我實實在在地體會到了這一點。由于實習的地方是區(qū)法院的一個派出法庭，地方小，事情多，雖然分工不夠明確，卻也因此讓我在短短的實習日子中學習更多的東西，收獲無疑是巨大的。而今，回想之時，我忽然覺得那些過去的時光，都是人生不可多得的巨大財富，是一段不能重來的流金歲月。