漢服國風(fēng)心得體會和方法 關(guān)于漢服的心得體會(3篇)

心中有不少心得體會時(shí)，不如來好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會范文，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于漢服國風(fēng)心得體會和方法一

一、市場定位 二、市場現(xiàn)狀 三、市場分析

一、漢服同現(xiàn)代時(shí)尚服裝對比分析

二、傾城系列漢服與其他品牌漢服對比分析第三部分 營銷4p策略

一、產(chǎn)品策略（product） 二、 定價(jià)策略 ( price ) 三、 分銷策略（place） 四、 促銷策略 ( promotion ) 五、 其他營銷策略

一、市場風(fēng)險(xiǎn) 二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 三、其他風(fēng)險(xiǎn)

前言

漢民族傳統(tǒng)服飾（簡稱“漢服”)，主要是指約公元前二十一世紀(jì)在至公元十七世紀(jì)中葉（明末清初）這近四千年中，在華夏民族（漢后又稱漢民族）的主要居住區(qū)，以“華夏－漢”文化為背景和主導(dǎo)思想，通過自然演化而形成的具有獨(dú)特漢民族風(fēng)貌性格，明顯區(qū)別于其它民族的傳統(tǒng)服裝和裝飾體系；或者說“漢民族傳統(tǒng)服飾(漢服)”是從夏商周到明朝，在“華夏－漢”民族主體人群所穿著的服飾為基礎(chǔ)上，自然發(fā)展演變形成的具有明顯獨(dú)特風(fēng)格的一系列服飾的總體集合。

近年來，古裝大片《大漢天子》《漢武大帝》《大明宮詞》等播出，尤其是最近《孔子》，《美人心計(jì)》的熱映，美衣華服更是掀起一陣?yán)顺?。漢服復(fù)興運(yùn)動(dòng)正在華夏大地上轟轟烈烈的展開，隨著中華民族尤其是漢民族民族意識的覺醒，漢服的商業(yè)化將成為必將成為一大趨勢。

漢服的銷售首先在網(wǎng)上興盛起來，雙玉甌，重回漢唐，如夢霓裳等淘寶店鋪在業(yè)內(nèi)已是小有名氣；在北京，廣東，南京，杭州等歷史悠久的大城市，漢服實(shí)體店也紛紛安家落戶。但是我們不難發(fā)現(xiàn)，漢服的營銷存在著諸多問題，小規(guī)模的銷售也無法滿足廣大漢服愛好者的需求，一種合理，有效的經(jīng)營模式呼之欲出。

第一部分 漢服市場分析與預(yù)測

在民族文化不斷自覺的今天，越來越多自發(fā)的民間“漢服”運(yùn)動(dòng)與組織在全國乃至世界范圍開花，形成了一股不可忽視的“漢服熱”。

1、地區(qū)定位：經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且歷史文化文化底蘊(yùn)深厚的城市或自然文化旅游景區(qū)。

依據(jù)：調(diào)查顯示越是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)穿漢服過中秋節(jié)等節(jié)日的人群就越密集，表明經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們對漢服作為中華傳統(tǒng)服飾代表的精神文化需求越高。人們在解決了吃飽穿暖的最低物質(zhì)需求后，開始尋求精神文化領(lǐng)域的強(qiáng)烈認(rèn)同感。自2003年現(xiàn)代社會第一個(gè)穿漢服走上街頭的鄭州王樂天，到現(xiàn)在越來越多的年輕人穿著漢服上街，舉行各種傳統(tǒng)文化活動(dòng)，漢服愛好者部落在不斷發(fā)展壯大。

2 歷史文化底蘊(yùn)深厚的地區(qū)人們有著中國悠久歷史的熏陶，對中國傳統(tǒng)文化有著密切聯(lián)系，對漢服的需求可能性大，需求量高。漢服的銷售背景和諧。

3 以漢文化為主體風(fēng)景區(qū)，如孔廟，泰山等有著濃厚的漢文化氣息，經(jīng)常有漢服愛好者舉行活動(dòng)，旅游者很可能受到影響而長身購買欲望。切漢服作為一種高檔的旅游紀(jì)念品有著不可估量的價(jià)值。

4、潛在市場：在中國人口占絕對多數(shù)的漢族人口，是一個(gè)不可忽視的群體，同時(shí)也是一個(gè)不可估量的潛在市場。

依據(jù)：由于受當(dāng)前全球金融危機(jī)的影響，中國紡織服裝業(yè)的出口外貿(mào)業(yè)受到了前所未有的沖擊。國內(nèi)部分服裝企業(yè)不得不面臨由依靠外貿(mào)出口轉(zhuǎn)向國內(nèi)銷售。與此同時(shí)，漢服市場還是一個(gè)有待發(fā)展成熟的市場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和的狀態(tài)。況且，“漢服熱”的潮流還在不斷地持續(xù)高漲，給商家提供了十分有利的發(fā)展空間。

5、消費(fèi)主體定位：

一是具有強(qiáng)烈民族文化意識的具有購買能力的中、輕年漢族人。 二是少年兒童。

依據(jù)：

1 目前進(jìn)行得如火如荼的漢服運(yùn)動(dòng)，參加人群主要是收入比較穩(wěn)定具有購買能力的中年人以及具有一定消費(fèi)能力的年輕人。

2漢服外形飄逸美觀，色彩鮮艷，符合兒童的審美觀，學(xué)齡前兒童尚未進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，穿著漢服不會對生活造成諸多不便。兒童服裝市場進(jìn)入要求較低，容易突破。

漢服銷售業(yè)現(xiàn)狀：大部分制作漢服的企業(yè)、商家主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行買賣，少數(shù)在北京、上海等大城市商家以作坊的形式存在，規(guī)模小，經(jīng)營能力弱，制作漢服的專業(yè)知識低，沒有形成一套成熟的市場經(jīng)濟(jì)商業(yè)運(yùn)作模式。

漢服作為一種服飾，展現(xiàn)了很大市場潛力和彈性，漢服店在中國逐漸增多，根據(jù)面料和款式的不同，漢服的價(jià)格從幾百到幾千元人民幣不等。

關(guān)于漢服國風(fēng)心得體會和方法二

1、活動(dòng)主題名稱: 中國傳統(tǒng)文化展示交流會

2、活動(dòng)目標(biāo)：弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，培養(yǎng)我校人文氣息。

3、活動(dòng)意義:我國綜合國力大幅提升，國際地位也顯著提高，中華文化重又得

到世界的關(guān)注與重視。我們將立足交大，率先在江西高校中開展

弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化的活動(dòng)，普及交大師生的中國傳統(tǒng)文化知識，

培養(yǎng)交大師生對中國傳統(tǒng)文化的興趣。提高我校的人文素質(zhì)。

4、時(shí)間：20xx年12月15日19：00——21：00

5、地點(diǎn)：南區(qū)禮堂

6、主辦單位：華東交通大學(xué)校團(tuán)委

7、承辦單位： 漢服文化協(xié)會 人文學(xué)院

8、協(xié)辦單位：江西民間漢服（人士）

指 導(dǎo)： 石xx

顧 問： 江西民間漢服（人士）

總策劃： 陳xx

導(dǎo) 演： 宋x 張x

工作組委員：王x 梁xx 李xx 張x

工作組組員：郭x 馬x 郭xx 詹x 林x 王x 張x

張x 劉x 李x

1．漢服及傳統(tǒng)禮儀展示 （30分鐘）

2. 傳統(tǒng)文化精講淺談 （20分鐘）

3. 古琴彈奏及其知識略述 （12分鐘）

4. 茶藝及古琴聯(lián)合表演 （13分鐘）

5. 互動(dòng)提問環(huán)節(jié) （15分鐘）

到活動(dòng)開始時(shí)間后，主持人和漢服講解人一同穿著漢服入場，主持人簡單介紹下這場活動(dòng)目的，參加人員及邀請觀看的嘉賓和觀眾后宣布活動(dòng)正式開始，然后退場。漢服講解人員開始簡單介紹下漢服的概念，之后古典音樂響起，開始此次活動(dòng)第一部分內(nèi)容。

本部分活動(dòng)將展示多款的現(xiàn)已知漢服，包括男式直裾，直身，圓領(lǐng)衫等；女式曲裾，襦裙，高腰襦裙，其中曲裾分大曲裾，小曲裾，襦裙分對襟襦裙與交領(lǐng)襦裙；專門的禮儀服飾玄端等。

具體過程是全部衣服由合適的人員穿著好后在幕后準(zhǔn)備好，并排好衣服的展示順序，當(dāng)古典音樂響起，穿著人員邁步緩緩上場，原本就位于舞臺中央的解說人員開始介紹這款漢服的名字，流行于歷史上哪段時(shí)間，當(dāng)穿著人員行至場中間時(shí)向全場觀眾行揖禮，然后展開雙臂展示漢服并旋轉(zhuǎn)一周。解說人員則據(jù)此介紹這款漢服的特點(diǎn)，細(xì)節(jié)等。解說完后，穿這款漢服人員在場中指定位置正座（預(yù)先放置墊子），然后下一個(gè)穿另一款漢服人員開始上場，如此至全部漢服全展示完為止。

全部人員上場后，講解人員開始講解傳統(tǒng)禮儀，主要包括：輯禮，拜禮，正坐禮，對弈（射）禮等。每一個(gè)禮儀，都由場上的預(yù)先指定的著漢服人員演示，或一個(gè)或多人，其他不演示的人員保持正坐不變，演示完時(shí)人員以揖禮拜謝觀眾，然后坐回原來的位子。

至預(yù)定的全部禮儀講解完后，場上人員全部起來和講解人員排成一行向觀眾行揖禮告別退場。同時(shí)主持人上場，簡單說幾句感謝上場人員的話然后宣布第二部分活動(dòng)開始。

主持人上場的同時(shí)，兩位著漢服男生抬著一張放置古琴的桌子入場（攜帶有一張凳子），放在場地中央后，兩位男生一左一右正坐于桌子兩旁，接著主持人宣布接下來由漢服文化協(xié)會的指導(dǎo)老師石初軍書記向在場觀眾講解中國傳統(tǒng)文化的精髓與中國傳統(tǒng)文化對加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的的意義。然后主持人退場，石初軍老師上場并端坐于桌子后開始講解，講解過程中一著漢服女生端送一杯茶給石老師，然后退場。石老師講解完后，兩位男生同石老師領(lǐng)過觀眾謝意后退場，主持人上場，簡單謝過石老師講解，然后宣布第三部分活動(dòng)開始。

主持人上場同時(shí)，一位著漢服女生用端盤端著檀香爐上場，焚燒檀香，投入爐內(nèi)并將爐放置于琴桌上（琴桌未退），隨后主持人宣布由中國古琴協(xié)會會員陳宜外同學(xué)為大家彈奏古琴并大略講述古琴知識。然后主持人退場，陳宜外同學(xué)抱著古琴上場，行至桌前擺放好古琴后開始彈奏古琴名曲，一至兩曲結(jié)束后向觀眾大略講述古琴知識。講解完后，陳宜外同學(xué)和著漢服女生起身領(lǐng)過觀眾謝意但不退場，接下來主持人上場簡單謝過幾句宣布第四部分活動(dòng)開始

主持人上場同時(shí)兩位著漢服男生上場將桌子換過一個(gè)位置（由面對觀眾改為側(cè)對觀眾并向前方偏左移動(dòng)），陳宜外同學(xué)和著漢服女生則分別抱著古琴和香爐隨桌子換到這個(gè)位置，另有兩位著漢服男生搬上另一張放茶具的桌子放在原先放琴桌的位置。四位男生退場，同時(shí)四位著漢服女生上場正坐于琴桌對面，使得中間正好閣著茶桌，兩位著漢服女生捧著茶具和提著熱水壺尾隨表演茶藝的萬贏濤先生上場，女生擺好茶具侍立于茶桌兩側(cè)側(cè)，萬贏淘先生則正坐于茶桌后開始準(zhǔn)備茶藝表演。主持人宣布茶藝與古琴聯(lián)合表演開始后退場，古琴聲起，茶葉飄香。泡好的茶則由正坐的四位漢服女生捧給下面第一排觀看者品嘗，從第一泡至最后一泡，皆如此。茶淡琴停，表演結(jié)束后全部場上人員站一排謝過觀眾退場，四位男生則上場將兩張桌子撤下場，同時(shí)主持人上場簡單謝過幾句宣布最后一部分活動(dòng)開始。

幾位對漢服及傳統(tǒng)禮儀，對古琴知識了解的人士著漢服上場，一字排開正坐。然后在主持人主持下由場下觀看人員向他們提問，提問范圍在上述幾個(gè)方面。提問者舉手示意，主持人發(fā)現(xiàn)有提問者則由場下預(yù)先準(zhǔn)備的人員將話筒遞給該提問者，提問結(jié)束后，場上正坐人士中有愿意回答者則示意主持人遞送話筒，然后簡明對該問題進(jìn)行答復(fù)。至預(yù)定結(jié)束時(shí)間后，主持人向場下觀眾示意提問時(shí)間結(jié)束并抱以歉意。場上正坐人士起身，同時(shí)前幾部分活動(dòng)的參與人員此時(shí)全部上場，大家排成幾行與觀看人員互相道謝，然后主持人宣布本次活動(dòng)結(jié)束，人員退場，后勤人員開始收拾場地。

（1）第一項(xiàng)目組：前期籌備組（11月7日-12月3日）

組 長：宋x

副組長：張x 梁xx

組 員: 潘xx，李瀟，劉鵬，林君，

張金燕，王智健，張晗，蔡志永，周婉

任 務(wù)： 1、前期橫幅、網(wǎng)絡(luò)宣傳

2、海報(bào)、節(jié)目單制作

3、邀請函向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)發(fā)送

4、向江西各媒體發(fā)送邀請函

5、古典音樂、道具、服裝等物品的籌備

（2）第二項(xiàng)目組： 活動(dòng)組（11月15日-12月9日）

組 長：張x

副組長：宋x，張金燕

組 員：梁xx，張晗，林君，周婉

任 務(wù)： 1、準(zhǔn)備主持人以及漢文化講解員的演講稿。

2、舞臺表演人員準(zhǔn)備，包括服裝、道具及化妝。

3、請人文學(xué)院專業(yè)老師對活動(dòng)進(jìn)行指導(dǎo)。

4、按秩序登臺展示。

（3）第三項(xiàng)目組： 后勤組

組 長：王興華

副組長：劉鵬 劉素娟

組 員：蔡志永， 聶小玲，莊媛媛

任 務(wù)： 1.負(fù)責(zé)舞臺道具的搬運(yùn)。

2.協(xié)助第一項(xiàng)目組制作舞臺背景。

（4）第四項(xiàng)目組： 宣傳組（包括迎賓）

組 長：李瀟

副組長：周婉，郭霞

組 員：人文學(xué)院禮儀隊(duì)

任 務(wù)： 負(fù)責(zé)活動(dòng)當(dāng)天宣傳；發(fā)傳單，迎賓

（5）第五項(xiàng)目組：機(jī)動(dòng)組

組 長：李飛飛

副組長：馬磊，詹前裕

組 員：宋x，蔡志永，劉鵬，

任 務(wù)：該組核心任務(wù)在于晚會期間，負(fù)責(zé)現(xiàn)場紀(jì)律的維持，處理緊急情況，保

證晚會取得圓滿成功。

注：1、項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生沖突時(shí)，要保障第二項(xiàng)目組的任務(wù)順利完成。

2、各項(xiàng)目組人員的任務(wù)發(fā)生嚴(yán)重沖突時(shí)，將重新調(diào)整各項(xiàng)目組人力資源；視情況可隨時(shí)啟用機(jī)動(dòng)組。

3、各項(xiàng)目組現(xiàn)在正式成立并立即開始工作；完成任務(wù)后自動(dòng)解散。

關(guān)于漢服國風(fēng)心得體會和方法三

日新國學(xué)會漢服成人禮活動(dòng)

20xx年6月13日下午兩時(shí)

圖書館二樓平臺。

漢服成人禮是中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)武漢學(xué)院日新國學(xué)會策劃舉辦的一次旨在弘揚(yáng)傳統(tǒng)禮儀，復(fù)興民族文化的大型成人儀式。通過此次漢服成人禮，讓更多的當(dāng)代大學(xué)生認(rèn)識我們的民族服裝，了解和保留傳統(tǒng)文化中的精華部分，明確成人意識，提醒社會責(zé)任。

日薪國學(xué)會會員

黨委副書記王興和教授 圖書館長讀書會長黃秀子

日薪國學(xué)會指導(dǎo)老師杜沛然 日薪國學(xué)會指導(dǎo)老師肖琴

一迎賓：主人立于東面臺階位等候賓客。

二就位：主賓落坐于主賓位；客人就座于觀禮位。

三開禮：主人（父親）起身，簡單致辭。

四就位：冠者（笄者）走至場地中，面向南，向觀禮賓客行揖禮。

五賓盥：正賓洗手做準(zhǔn)備。

六初加：正賓跪坐下（膝蓋著席）為冠者（笄者）梳頭加巾（笄）。

七一拜：冠者（笄者）面向父母親，行正規(guī) 拜禮。這是第一次拜，表示感念父母養(yǎng)育之恩。

八二加：正賓為冠者（笄者）著帽（簪上發(fā)釵）。

九二拜：冠者（笄者）面向正賓，行正規(guī)拜禮。這是第二次拜，表示對師長和前輩的尊敬。

十三加：正賓為笄者冠者（笄者）著幞頭（加釵冠）。

十一三拜：冠者（笄者）面向國旗行正規(guī)拜禮，這是第三次拜，表示傳承文明報(bào)效祖國的心。

十二 置醴：有司擺好醴酒席。

十三 醮子：冠者（笄者）跪著把酒撒些在地上作祭酒。然后持酒象征性地沾嘴唇，吃一點(diǎn)飯。

十四字冠者（笄者）：給冠者（笄者）取字。

十五聆訓(xùn)：冠者（笄者）跪在父母面前，由父母對其進(jìn)行教誨。

十六 揖謝：冠者（笄者）向在場所有參禮者行揖禮以示感謝。

十七禮成：冠者（笄者）與父母并列，全體起立。父親面向全體參禮者宣布禮成。

弘揚(yáng)傳統(tǒng)禮儀，復(fù)興民族文化。 明確成人意識，提醒社會責(zé)任。

漢服三十 盥器一個(gè) 薦席十張 酒食一份音響一套 桌椅五個(gè) 橫幅兩個(gè) 國旗一面 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算四百五十元

侯楷 藏倩