蘋果廣告心得體會及收獲 廣告的心得體會(七篇)

學習中的快樂，產(chǎn)生于對學習內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學習的，只是學習的方法和內(nèi)容不同而已。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

主題蘋果廣告心得體會及收獲一

乙方：

為了發(fā)展蘋果生產(chǎn)，增強農(nóng)民經(jīng)營蘋果園的責任心，滿足城鎮(zhèn)人民生活和對外出口的需要，增加集體和個人的經(jīng)濟收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號文件精神，經(jīng)蘋果協(xié)會認真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包蘋果園的地點和數(shù)量

甲方將座落在村北的蘋果園__畝承包給乙方，其中：栗樹__株。土地及果樹所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為三十年，從20_年2月1日起至2041年2月1日(陽歷)止。

第三條 承包費、交費時間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自20_年起，第一年上交承包費__元，第二年上交承包費____元。承包費均以現(xiàn)金上繳，甲方收費后開出收據(jù)。交費時間均為每年的2月1日(陽歷)以前。(本條內(nèi)也可采用列表式，見后表。)

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強對蘋果園的管理，及時中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費用由乙方自負。

2.加強果樹生長期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢樹形，以延長果樹的結(jié)果期。果樹修枝材歸乙方。

3.乙方有蘋果園的自主經(jīng)營權(quán)，有蘋果銷售權(quán)。如果承包期間國家有派購蘋果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強守護，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹，罰款__元。

5.乙方抓住偷摘蘋果者，偷摘一個蘋果，罰款__元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，蘋果園范圍內(nèi)的空隙地，不準乙方種植任何農(nóng)作物及其他樹木。

7.乙方對果樹噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部將原有蘋果樹如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責任

1.甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金500元。

2.由于乙方管理看護不善，蘋果樹被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付(幼苗按市場價格的三倍;成苗每棵500元)。

3.乙方逾期不交承包費，每逾期1天，應(yīng)向甲方賠付欠交款10%的違約金，并限期1月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回蘋果園另包。

4.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負責。

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補充規(guī)定。補充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證機關(guān)一份。 甲方：臨沂市羅莊區(qū)沂堂鎮(zhèn)蘋果協(xié)會(蓋章)

代表人：

乙方：

代表人：

公證機關(guān)：(簽字蓋章)

20_年 2 月 1 日

主題蘋果廣告心得體會及收獲二

1.理解故事主要情節(jié)和線索，學說故事中的對話，懂得遇到事要善動腦筋。

2.能根據(jù)畫面內(nèi)容展開想象和推測，并用較完整、連貫的語言大膽表述。

3.參與閱讀與討論，體驗故事的奇特與幽默，初步了解故事中主人公的性格特征，進一步激發(fā)閱讀圖書的興趣。

4.通過傾聽教師對圖書書面語言的朗讀，提升依據(jù)畫面展開想象并用較豐富的語匯進行表述的能力。

1.教學資源《母雞和蘋果樹》、蘋果樹、母雞道具。

2.音樂《不上你的當》

一、談話導入，激發(fā)幼兒興趣。

師：昨天董老師做了一個奇怪夢，夢見幼兒園變成了一座糖果屋。(教案出自：快思老.師教案網(wǎng))你們有沒有遇到奇怪的事情呢?是什么奇怪的事情?

師：你們遇到的事情真的是很奇怪呀。有一只母雞也遇到了一件很奇怪的事情。我們一起來聽故事吧。

二、過程：

1.播放ppt，引導幼兒觀察畫面，大膽猜測并講述畫面內(nèi)容。

①出示圖一、二

師：母雞住在美麗的樹林里面。一天早晨，母雞醒來，推開窗戶，發(fā)現(xiàn)門口長了一棵什么?

師：蘋果樹，看母雞是什么表情?(可以請幼兒示范表情)

師：母雞瞪大了眼睛，長大了嘴巴，感到很驚訝，很奇怪，母雞說：這棵蘋果樹是哪兒的呢?昨天還沒有這顆樹呢?

②出示圖三

師：一陣風吹來，蘋果樹上掉下了幾片葉子，蘋果樹上出現(xiàn)了什么?

師：你覺得這是誰的耳朵?

師：你們見過蘋果樹長著尖尖的耳朵嗎?

師：母雞也覺得很奇怪，說：真奇怪，我從來沒見過蘋果樹長著尖尖的耳朵。聽蘋果樹說話了。

③出示圖四

師：吹來了一陣風，瞧，蘋果樹上又出現(xiàn)了什么?什么顏色的嘴巴?這會是誰的尾巴?

師：母雞說，真奇怪我從來沒見過蘋果樹長著血紅的大嘴。蘋果樹會說什么?是這樣說的嗎?我們聽。

④出示圖五

師：看，蘋果樹又發(fā)生了什么變化?這條尾巴是什么樣的?母雞看到這條毛茸茸的大尾巴會說什么?蘋果樹會怎樣說?

師：你們見過蘋果樹會長耳朵、嘴巴、尾巴嗎?你們認為這是一棵真的蘋果樹嗎?你有沒有好辦法讓它現(xiàn)出原形?

師：小朋友想出了這么多好辦法。母雞也想出了一個好辦法。

師：母雞想了想說：嘻嘻，你們蘋果樹，到秋天都是要落葉的。

蘋果樹說到(ppt播放)

⑤出示圖六、七

師：蘋果樹開始抖動和搖晃起來，樹上的葉子紛紛向下飄落，蘋果樹露出了尖尖的耳朵、血紅大嘴，又露出了身體和毛茸茸的尾巴。母雞很快看清楚了，原來那棵蘋果樹是一只用蘋果樹枝偽裝起來的狼。

師：蘋果樹是一只什么呀?想一想大灰狼為什么要偽裝成蘋果樹?那它成功了嗎?我們一起來完整的聽一遍故事吧，故事名字叫做《母雞和蘋果樹》。

2.完成欣賞故事(播放教師教學資源)

師：大灰狼最后成功吃到母雞了嗎?母雞是怎么識破大灰狼的詭計的?

提問：母雞首先發(fā)現(xiàn)蘋果樹的什么變化?(結(jié)合ppt)

又發(fā)現(xiàn)了什么?他們是怎么說的?

還發(fā)現(xiàn)了什么?他們是怎么說的?

母雞想到了一個什么辦法，是怎么說的?蘋果樹是怎么說的?

發(fā)現(xiàn)了是大灰狼，母雞是怎么做的?

小結(jié)：小母雞發(fā)現(xiàn)了奇怪的事情，它沒有驚慌、沒有害怕，通過觀察、動腦想辦法，利用自己的智慧，保護自己，沒有被大灰狼吃掉，沒有上大灰狼的當。

3.表演故事

師：小朋友你們喜歡這個故事嗎?我們一起來表演下這個故事吧。(選擇角色表演故事。)

師：你們表演的太棒了，都是小小表演家。在平時的生活中，你們也遇到了像大灰狼這樣的壞人你會怎么做?

師：可是我們這么小怎么能打敗壞人呢?

4.結(jié)束

師：這么多的好方法，我們?nèi)シ窒斫o其他的小朋友吧。(播放音樂《不上你的當》)

整堂課下來發(fā)現(xiàn)本班有部分幼兒還是不錯的，可是還有部分幼兒膽小，不敢舉手，話語聲音小，說不完整。第一堂課，我的把握也不是太好，所以我又重新上了第二次，在第二次的實施中針對上一次的不足，進行了修改和畫面的調(diào)整，幼兒在第一次的基礎(chǔ)上又在第二課提升了語言。為了看第二次的課程實施的成功與否，當天晚上就布置幼兒回家講述，家長記錄，第二天拿到記錄，效果還是比較滿意，畢竟孩子們都能夠知道我故事的內(nèi)容，并且能夠把他講出來。在以后的實施過程中，我還是繼續(xù)以這種方式，時時關(guān)注孩子的發(fā)展及掌握情況，對自己的教案及時的提出修正。

主題蘋果廣告心得體會及收獲三

甲方：

乙方：

甲方在依干其鄉(xiāng)七大隊承包一片沙石土荒地，于開懇完，通過開懇，多年改良，于 年定植為蘋果果園，根據(jù)國家農(nóng)村土地承包法、合同法的有關(guān)規(guī)定，現(xiàn)將這片果園 畝承包給 經(jīng)營管理，經(jīng)雙方協(xié)商同意，特簽訂以下合同條款：

一、由甲方于時間定為 年(從 年 月 日至 年 月 日止)。

二、承包費交納分為兩部分：第一部分為果樹培養(yǎng)期，果園間種副作物期，收入歸乙方所有，改果園后，按每年每畝(從 年 月 日至 年 月 日止)。

三、第二部分從年開始為交納優(yōu)質(zhì)紅富士蘋果，按當年鄉(xiāng)政府規(guī)定的價格計算上交，并在當年的11月30日前交納給甲方。果品繳納的數(shù)量、質(zhì)量按合同中的列表二執(zhí)行。

四、乙方除向甲方交納承包費外，國家和政府收取的其它費用(水費、世行費、防雹費、農(nóng)業(yè)保險費、農(nóng)業(yè)稅費等)均按當年乙方承包實際面積、數(shù)量、時間交納給甲方代收。

五、乙方可按發(fā)包方提供的技術(shù)、安排對果樹進行管理;如管理不當，投資不到位等造成成果樹抽干、病蟲害死亡或棄耕、棄種等，造成的一切嚴重損失由乙方應(yīng)向甲方支付當年承包費五倍的違約金。

六、果園周圍的防風林帶，由甲、乙方購買樹苗，乙方栽植，乙方負責管理。合同到期后，除去發(fā)包方的30%，剩余的甲乙雙方各占50%。

七、乙方在三年內(nèi)必須補栽齊果園內(nèi)的果樹苗，果園周圍的防風林帶樹苗，如三年內(nèi)不補齊果樹苗，損失由乙方承擔。

八、合同期內(nèi)，如國家政府占用果園，對果園果樹、防風林樹的補償費，如前三年內(nèi)占用賠償歸甲方所有，以后占用賠償歸甲乙雙方各占50%，其它賠償歸甲方所有。

九、乙方必須參加農(nóng)業(yè)保險，如遇有不可抗拒自然災(zāi)害，經(jīng)市鄉(xiāng)政府農(nóng)業(yè)部門組織專家鑒定后，根據(jù)受災(zāi)輕重，適當減免當年的承包費，乙方向甲方交納的承包費和其它費用必須按時交納，不能按時交清的支付給對方10%的滯納金，交完全部費用以收條為憑證。

十、乙方的住房由甲方提供建材，乙方出資修建80平方米建筑面積，合同期滿后，產(chǎn)權(quán)歸甲方所有。

十一、本合同乙方與發(fā)包方村鄉(xiāng)鎮(zhèn)府不存在任何關(guān)系，合同到期后，果園的產(chǎn)權(quán)及房屋歸甲方所有，合同期內(nèi)乙方須要轉(zhuǎn)讓、轉(zhuǎn)賣合同，必須經(jīng)甲方同意，必須給甲方繳納轉(zhuǎn)讓費，轉(zhuǎn)讓費多少，甲、乙雙方協(xié)商。

十二、乙方在承包期內(nèi)，牲畜、家禽必須圈養(yǎng)，不許打架斗毆，偷盜別人財物，如因打架斗毆、偷盜，造成的嚴重后果，由乙方自負。

十三、本合同各條款甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守，不得違約，如有違約應(yīng)由違約方向另一方支付10萬元的違約金，甲方也不得無故解除合同，如乙方連續(xù)兩年不交清承包費，甲方有權(quán)無償收回果園地(包括果樹和房屋)。

十四、本合同簽字后生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題蘋果廣告心得體會及收獲四

甲方：臨沂市羅莊區(qū)沂堂鎮(zhèn)泉興蘋果協(xié)會

乙方：

為了發(fā)展蘋果生產(chǎn)，增強農(nóng)民經(jīng)營蘋果園的責任心，滿足城鎮(zhèn)人民生活和對外出口的需要，增加集體和個人的經(jīng)濟收入，根據(jù)中央(83)、(84)、一號文件精神，經(jīng)蘋果協(xié)會認真討論和甲、乙雙方充分協(xié)商，特簽訂本合同，供雙方共同遵守。

第一條 承包蘋果園的地點和數(shù)量

甲方將座落在村北的蘋果園__畝承包給乙方，其中：栗樹__株。土地及果樹所有權(quán)歸甲方，乙方只有經(jīng)營管理權(quán)和承包受益權(quán)。在合同期內(nèi)，乙方家庭成員有承包繼承權(quán)，但不得買賣和出租。

第二條 承包期限

承包期為三十年，從20_年2月1日起至2041年2月1日(陽歷)止。

第三條 承包費、交費時間及辦法

乙方在承包期內(nèi)，自20_年起，第一年上交承包費__元，第二年上交承包費____元。承包費均以現(xiàn)金上繳，甲方收費后開出收據(jù)。交費時間均為每年的2月1日(陽歷)以前。(本條內(nèi)也可采用列表式，見后表。)

第四條 甲方的權(quán)利義務(wù)

甲方有權(quán)監(jiān)督乙方執(zhí)行合同規(guī)定的義務(wù)，但不得干涉乙方的自主經(jīng)營權(quán)。

第五條 乙方的權(quán)利義務(wù)

1.乙方必須加強對蘋果園的管理，及時中耕除草、培土、施肥、防治病蟲害，所需費用由乙方自負。

2.加強果樹生長期內(nèi)的修枝撫育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的樹勢樹形，以延長果樹的結(jié)果期。果樹修枝材歸乙方。

3.乙方有蘋果園的自主經(jīng)營權(quán)，有蘋果銷售權(quán)。如果承包期間國家有派購蘋果任務(wù)，乙方必須優(yōu)先滿足國家的需要。

4.在承包期間，乙方應(yīng)加強守護，日夜有專人看守，防止人畜糟踏。如乙方捉住損壞、糟蹋果樹的人或畜，由甲方協(xié)助處理，損壞或糟蹋一株果樹，罰款__元。

5.乙方抓住偷摘蘋果者，偷摘一個蘋果，罰款__元，由甲方協(xié)助處理，罰款收入歸乙方。

6.在承包期內(nèi)，蘋果園范圍內(nèi)的空隙地，不準乙方種植任何農(nóng)作物及其他樹木。

7.乙方對果樹噴灑藥物，應(yīng)提前通知周圍群眾，以防發(fā)生事故。

8.合同履行期屆滿，乙方應(yīng)全部將原有蘋果樹如數(shù)交還甲方。

第六條 違約責任

1.甲方無故終止合同，應(yīng)向乙方償付違約金500元。

2.由于乙方管理看護不善，蘋果樹被偷砍或損害一株，應(yīng)向甲方償付(幼苗按市場價格的三倍;成苗每棵500元)。

3.乙方逾期不交承包費，每逾期1天，應(yīng)向甲方賠付欠交款10%的違約金，并限期1月內(nèi)交清，如仍然不交，甲方有權(quán)收回蘋果園另包。

4.乙方噴灑藥物不按農(nóng)藥使用規(guī)定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方負責。

本合同自雙方簽字之日起生效，甲乙雙方均不得擅自修改和終止合同。如甲方代表人發(fā)生變更，不得變更本合同。本合同中如有未盡事宜，須經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商，補充規(guī)定。補充規(guī)定條款與本合同具有同等效力。合同期滿，甲乙雙方如愿意繼續(xù)承包，應(yīng)重新簽訂承包合同。合同期滿后甲方如重新發(fā)包，在同等承包條件下，乙方有優(yōu)先承包的權(quán)利。

本合同正本一式三份，甲乙雙方各執(zhí)一份，公證機關(guān)一份。 甲方：臨沂市羅莊區(qū)沂堂鎮(zhèn)蘋果協(xié)會(蓋章)

代表人：

乙方：

代表人：

公證機關(guān)：(簽字蓋章)

20_年 2 月 1 日

主題蘋果廣告心得體會及收獲五

甲方：_________

乙方：

為了落實學生營養(yǎng)膳食計劃，搭配學生的營養(yǎng)餐，甲乙雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，共同信守。

第一條 定購水果名稱：蘋果。

單位：個。

單價：1.5元。

數(shù)量：已接收數(shù)量最后核算。

第二條 果品質(zhì)量(按照國家規(guī)定的規(guī)格標準執(zhí)行)。

第三條 包裝要求和費用承擔：

1.包裝材料及規(guī)格：每箱96個，每個上都有保鮮網(wǎng)的紅富士蘋果。

2.每個水果凈重：3.5-4兩。

3.包裝牢固，適宜裝卸運輸。

6.包裝費用由甲方負擔。

第四條 交貨時間：每周星期一。

地點：史家廟學校。

第五條 驗收方法：全面檢查并試食。

第六條 運輸方法及運費承擔由甲方。

第七條 結(jié)算方式與期限：一月一次。

第八條 甲方的違約責任

1.甲方未按合同規(guī)定品名、品級、數(shù)量交貨，應(yīng)當返工，所造成損失由甲方自負。

2.甲方未按合同規(guī)定時間交貨，每逾期1天，應(yīng)向乙方償付遲交部分總價值1%的違約金。

3.甲方包裝不符合合同規(guī)定，應(yīng)當返工，所造成損失由甲方自負。

第九條 乙方的違約責任

1.乙方必須按合同規(guī)定收貨，否則，應(yīng)向甲方償付少收部分總價值5%的違約金。

2.乙方?jīng)]有按照國家規(guī)定的等級和價格標準，壓級壓價收購，除還足壓價部分貨款外，應(yīng)向甲方償付壓價部分總價值5%的違約金。

3.乙方在甲方交貨后，應(yīng)按時付款，每逾期一天，應(yīng)向甲方償付未付款部分總價值10%的違約金。

第十條 甲乙雙方由于不可抗力的自然災(zāi)害，而確實不能全部或部分履行合同，可免除全部或部分的違約責任。

第十一條 本合同如有未盡事宜，由雙方協(xié)商規(guī)定。

甲方(蓋章)：_________ 乙方(蓋章)：史家廟學校 代表人(簽字)：_________ 代表人(簽字)：_____

地址：_________ 地址：_________ 電話：_________ 電話：_________ 開戶銀行：_________

帳號：_________

_____年____月____日 ______年____月____日

主題蘋果廣告心得體會及收獲六

有一棵蘋果樹，每年都開小小的白花，結(jié)又大又紅的蘋果。就這樣一直過了許多年，一直到這棵蘋果樹變成一棵老蘋果樹。

老蘋果樹很老很老了，開的花越來越少，結(jié)的果子越來越少。

這一年，老蘋果樹只開了一朵花。

當時是春天。原野上的植物生機勃勃，果園里的果樹們都舉起滿樹繁花。而這棵老蘋果樹，只有很少的幾根枝條上長出了綠葉，綠葉中間只開了一朵小小的白花。老蘋果樹知道自己剩下的時間不多了，它已經(jīng)熬不過這最后一個春夏。

老蘋果樹開始盤算：我要用這最后的一朵花，結(jié)個什么果子呢？

他不想再結(jié)蘋果了，因為他已經(jīng)結(jié)了一輩子蘋果。

“那么，結(jié)個梨子怎么樣？”蜜蜂提議，“如果你想結(jié)個梨子，我倒可以幫忙，我到那邊的梨子樹上給你采點花粉來就行了！”

蝴蝶認為水蜜桃更漂亮?！澳沁叺奶覙涓液苁?，我?guī)湍銌査麄円獛锥涮一▉?！?/p>

老蘋果樹謝絕了蜜蜂和蝴蝶的好意，他既不想結(jié)梨子，也不想結(jié)水蜜桃?！斑@事我自己來拿主意，你們忙你們的去吧！”老蘋果樹說。

老蘋果樹上了年紀，就像人上了年紀一樣，瞌睡多。老蘋果樹睡著了就常常做夢。夢見一個王子佩著劍，騎著馬，帶領(lǐng)大隊的隨從，從樹下經(jīng)過。這其實不是一個夢，是很久很久以前發(fā)生過的事情。那個時候世界上的王子還比較多。有些王子就經(jīng)常騎著馬，帶領(lǐng)隨從到外面來玩。

老蘋果樹很喜歡王子，覺得他們是世界上最漂亮的孩子。王子們穿扣子很多、有裙裾的立領(lǐng)衣服和緊身的馬褲，腳上穿著靴子，很神氣。老蘋果樹希望能用自己的蘋果花結(jié)一個王子。

“你一定是瘋了！”住在蘋果樹上的老烏鴉說，“這樣的事情我從來沒有聽說過！”

“我倒要試試看！”老蘋果樹說。

在那年蘋果成熟的時候，老蘋果樹上結(jié)了一顆又大又紅的蘋果，這顆蘋果比老蘋果樹這輩子結(jié)過的最大的蘋果還要大。

一天清晨，大家聽到了一種奇怪的刺喇刺喇聲，然后，大家看見大蘋果上開了一扇門：一個穿紅色上衣、蘋果綠色褲子和褐色木頭靴子的王子，手拿一把木頭的佩劍，從蘋果里探出頭來：

“哎呀，這么高啊？我暈！”那個王子說。

王子就暈倒了，直直地從高高的蘋果樹上掉下來。

幸好在老蘋果樹上結(jié)網(wǎng)的蜘蛛很多，蜘蛛們張開網(wǎng)，把小王子網(wǎng)住了。

老烏鴉飛過來，用嘴叼住小王子，把他放到地上。

老烏鴉對老蘋果樹說：“老伙計，你真的做到了！”

可惜老蘋果樹聽不見了。在夏天還沒有過完的時候，老蘋果樹上最后一片綠葉就被炙熱的太陽烤焦了。那片葉子掉落的時候，老蘋果樹打了最后一次瞌睡，做了最后一個夢，從此再也沒有醒來。

主題蘋果廣告心得體會及收獲七

一、序言

隨著經(jīng)濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質(zhì)以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

在歐洲等發(fā)達國家的國內(nèi)市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經(jīng)營。如歐洲的?？档吓l(fā)市場，較早的進入這個領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產(chǎn)品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

二、市場分析

(一)消費群體分析

水果，這種大眾消費品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。

此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費途徑為維度進行表格分析，具體如下：

通過上面的對比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應(yīng)市場需求，就需要有既便利、低價又時尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對互聯(lián)網(wǎng)銷售來說是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質(zhì)期又便于零散銷售和運輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。

所以說互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價格對現(xiàn)有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。

三、競爭分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價水果超市。

(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

(二)購買感覺好

從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產(chǎn)地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結(jié)帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

四、運營策略

市場策略主要包括經(jīng)營策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

(一)經(jīng)營策略

平價形象的塑造除了嚴格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營成本，還在于其經(jīng)常開展一些特價銷售，會員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來塑造現(xiàn)象。

1、特價銷售

特價銷售是連鎖店運用最多的一種推廣方式，也是平價形象塑造的主要手段之一，一般來說，特價要比市場低20%以上。比原定價低10%才能吸引到顧客。

其數(shù)量從每個分類商品選出一、兩個商品進行促銷。實行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來商場購物!為了使顧客對特賣活動保持新鮮度，持續(xù)推動客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價銷售

將商場內(nèi)全部商品或某個分類商品整體折價出售，其價格應(yīng)該比市場價低10%。

折價特價銷售盡管表面看起來無非是減價讓利，但實際上與減價讓利有很大的差異，折價是一種長期的穩(wěn)定讓利，即通過壓低價格來保證銷量，從而保證利潤的總量，同時保證客源，也就是說，讓顧客對商店形成一種強化信息，將使顧客對商店形成一種信賴感。

3、會員制銷售

會員制銷售最能體現(xiàn)長期效果的一種促銷方式，能把一批忠實的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競爭對手的消費群體。

(1)實行累計積分制

即購物時出示會員卡，收銀員通過pos機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。

(2)對會員實行一定折扣的會員價

它即可以對整個商場的商品實行相同或不同的價格折扣，也可以僅僅對標有會員價的部分商品實行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會員價商品，可參加優(yōu)良會員大比拼活動，可參加會員消費積分大派送活動，也可以在生日當天送免費果籃和賀卡等。

注：采取會員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計數(shù)據(jù)對客戶進行詳細的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細化營銷和深度營銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點廣告，是指在商品購買場所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計.商店裝飾。它的作用在于向消費者傳達明確的商品信息，包括商品的位置.價格.特價時限等，吸引刺激消費者進行購買，提高超市的銷售額營造整個超市的銷售氣氛。

(二)服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因為顧客的價值不在于他一次購買的金額而是他一生能帶來的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時，顧客的滿意也與企業(yè)利潤之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實踐表明，有水果營銷策劃書以上的利潤來源，1/10由一般顧客帶來，3/10由滿意顧客帶來，6/10由忠誠顧客帶來。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競爭對手沒有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價格的基礎(chǔ)上我們的重要營銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競爭對手，穩(wěn)固自己的生存空間。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進貨是1元，標價1.2賣出去的數(shù)量是標價1.4元的3倍。

2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費送貨上門)，不斷改進服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問有什么要幫助的。

4、日清原則

指的是工作必須在當日下班之前完成，對于顧客的服務(wù)要求在當天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個非常復雜的工作，在決定經(jīng)營業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費群的購買能力、生活狀況、年齡階層、消費傾向等因素。

最重要的是要了解一級商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購買頻次就越多。另外，周邊是否存在競爭對手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開店。

2、店鋪選址

選址要素：

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力;

②進出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：

是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營性的水果超市應(yīng)該說是一項長遠的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個店址。

對周邊人口密度的市調(diào)及消費水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實的地理位置、消費者出行習慣、道路特點、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來考慮是否可以作為最佳位置。

②進出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個必備條件就是進出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運達時間和運輸費用。

一般來說，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進出自由，且店鋪附近最好有車站。因為網(wǎng)點設(shè)在幾個車站的交匯點附近，往往能吸引大量顧客前往進行購物。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時應(yīng)更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達各個角落，并能夠作到按需分流。當然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營能力，并保證交通便利、店鋪面積實用率高等因素。

選址的三要點：

第一，分析消費群體。

水果是居民消費，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場的地段比較好。

第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。

店子若是開在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時候就進去了，等著消費群體入住，這種做法很不科學，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

第三，大型的購物廣場附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計店面廣告時，我們主要遵循以下原則：造型簡練，設(shè)計醒目。

店面廣告要想引起消費者以及過路人的注意，必須簡潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會被消費者忽視，設(shè)計內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報。

2、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：

店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實施不同的色調(diào)裝修，針對春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對比，陳列出另人耳目一新的感覺。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費者選購的提籃。

(3)收銀臺規(guī)劃：

收銀臺布置在出口處(pos收銀機、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標準化的感知。同時，收銀臺的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點，顧客等待結(jié)帳時間不能超過3分鐘，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個店面將會顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對冷氣的浪費比較大，因此，天花板不能過高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設(shè)計規(guī)劃：

店內(nèi)的燈光設(shè)計，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費者的眼前，不會出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無需彎腰為標準)，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無棱角，邊框不能過高，以綠色為主。

(7)陳列：

針對不同的水果，進行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

(8)標識：

果超市的標識能否清晰地標明價格、等級、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實有不少奧秘，等級不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國?是否有入關(guān)批文?讓消費者一目了然，不僅便于明明白白消費，也是商家誠信經(jīng)營的準則。

3、賣場的功能性補給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點：人口——主打貨區(qū)

賣場人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強的水果

(2)第二吸引人的點——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購買頻率高的水果

[3]采購力強的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實現(xiàn)舒適購物和提高購物欲望為目的。

(五)進貨渠道策略

進貨渠道為該項目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級果販(省市級)--二級果販(跨省級)--水果批發(fā)市場代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國外大型連鎖商場則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請果農(nóng)按照自己的要求與標準種植水果。

只要我們掌握了最短的進貨渠道那我們就掌握了最有利的市場競爭利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。

但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長期發(fā)展并做大做強，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級甚至一級果販處上貨(前期沒有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購等方式)。

結(jié)論：水果連鎖超市進貨原則--進貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場競爭力。在縮短渠道的同時也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤空間。

五、費用預(yù)算略

六、收益評估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過前期單店的市場運營與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)?；l(fā)展打下基礎(chǔ)。同時也能通過前期的市場摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運營成本，增大利潤空間，提高市場競爭力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗與資源。

(二)直接經(jīng)濟收益

該部分要根據(jù)市場具體情況及店面周邊消費群體情況而估算(待補)。

(三)潛在收益

通過在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過對市場的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。