人壽險心得體會實用 人壽保險的感悟(2篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

描寫人壽險心得體會實用一

實習(xí)時間：20xx.7.10---20xx.8.20

實習(xí)地點：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司

實習(xí)工作總結(jié)報告：

今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習(xí)，在這一個多月的實習(xí)中我學(xué)到了很多在課堂上和書本上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺。現(xiàn)在我就對這40天的實習(xí)做一個工作小結(jié)。

首先介紹一下我的實習(xí)單位：中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司。中國人壽保險股份有限公司前身是19xx年隨國建立的中國第一家保險公司，幾經(jīng)演變后，現(xiàn)公司于xx年x月x日根據(jù)《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于xx年x月x日、18日及xx年年x月x日分別在美國紐約、中國香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業(yè)第一品牌;市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網(wǎng)絡(luò)以及遍布全國的客戶服務(wù)支持，是中國壽險市場的領(lǐng)導(dǎo)者;隨著資產(chǎn)的不斷提高，公司已通過為其控股的中國最大的保險資產(chǎn)管理者----中國人壽資產(chǎn)管理公司建立了穩(wěn)健的投資管理風(fēng)險管控體系;其經(jīng)驗豐富的管理團隊將中國人壽在世界500強企業(yè)中的排名不斷提高，xx年躍居159位，堪稱行業(yè)老大。中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區(qū)擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

在中國人壽榮昌支公司，我先后接受了保險業(yè)基本理論和中國人壽新推出的險種——萬能險的基本條款及規(guī)定的培訓(xùn)，參加了了關(guān)銷售萬能險的產(chǎn)品發(fā)布會和不同形式的客戶聯(lián)誼會參與聽講新人培訓(xùn)會與每周例行的大小型晨會，參與保險代理人換簽合同的各項流程處理事宜，接待保險業(yè)務(wù)員及為其制作、打印各種險種利益的演示表格，輔助個險銷售部及組訓(xùn)室的其他同事解決工作上的問題等。通過，為這些各種形式的工作參與，我學(xué)到了很多寶貴的實用知識，主要是：

(1)保險以及保險行業(yè)的現(xiàn)狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認(rèn)識，理智的判斷，也激發(fā)了我對金融學(xué)的深化了解和欲學(xué)以致用的興趣。

(2)通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認(rèn)知能力，通過對保險業(yè)的現(xiàn)狀的研究和前景的科學(xué)預(yù)測，進一步引發(fā)了我對職業(yè)取向的思慮，幫助了我在大學(xué)期間進行的職業(yè)規(guī)劃和職業(yè)生涯設(shè)計。

(3)對職場有了初步、真實、貼切的認(rèn)識，明確了努力和改善，通過與同事們和眾多的業(yè)務(wù)員的交往、接觸，學(xué)到了珍貴的人際交往技巧和處世經(jīng)驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導(dǎo)、教育和思想啟迪。

(4)電腦辦公的實用知識與軟件應(yīng)用技巧，以及處理問題的能力和經(jīng)驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學(xué)習(xí)欲望。

(5)勤奮、踏實、認(rèn)真、負(fù)責(zé)任做事風(fēng)格的重要性，只有這樣，才能得到認(rèn)可，才能真正有所收獲。

以上是我的個人實習(xí)報告，當(dāng)然，以我個人之見也發(fā)現(xiàn)了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業(yè)務(wù)員職業(yè)素質(zhì)參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學(xué)畢業(yè)后走向社會打下了堅實基礎(chǔ)，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實習(xí)期間所有幫助過我、教導(dǎo)過我的人!

感謝中國人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習(xí)機會!

描寫人壽險心得體會實用二

××人壽保險股份有限公司

投資連結(jié)型個人終身壽險條款

（參考文本）

第一部分責(zé)任條款

第一條保險合同的構(gòu)成

本保險合同（以下簡稱本合同）由保險單或其他保險憑證及所附條款、投保單、與本合同有關(guān)的投保文件、合法有效的聲明、批注、附貼批單和其他書面協(xié)議構(gòu)成。

第二條投保范圍

一、被保險人范圍：凡十八周歲以上，六十周歲以下，身體健康，能正常工作或勞動的人，均可作為被保險人參加本保險。

二、本合同的投保人和被保險人必須為同一人。

第三條保險責(zé)任

在本合同有效期內(nèi)，××人壽保險股份有限公司（以下簡稱本公司）承擔(dān)下列保險責(zé)任：

一、身故保險金

保險期間內(nèi)，被保險人因疾病或意外傷害導(dǎo)致身故，本公司按下列二者之較大值向身故保險金受益人給付身故保險金，本合同終止。

（一）本公司收到死亡證明后，按收到日的下一個計價日投資賬戶單位的賣出價計算的本合同投資賬戶單位的價值之和。

（二）保險金額：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

二、高殘保險金

保險期間內(nèi)，被保險人因疾病或意外傷害導(dǎo)致身體高殘，本公司按下列二者之較大值向被保險人給付高殘保險金，本合同終止。

（一）本公司收到殘疾鑒定后，按收到日的下一個計價日的投資賬戶單位的賣出價計算的本合同投資賬戶單位的價值之和。

（二）保險金額：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿。

第四條責(zé)任免除

因下列情形之一，導(dǎo)致被保險人身故、高殘的，本公司不負(fù)給付保險金責(zé)任，按條款第十八條有關(guān)解除合同的規(guī)定處理，本合同終止：

（一）受益人對被保險人的故意殺害、傷害；

（二）被保險人故意犯罪或拒捕、故意自傷；

（三）被保險人服用、吸食、注射毒品；

（四）被保險人在本合同生效日起二年內(nèi)自殺；

（五）被保險人酒后駕駛、無照駕駛及駕駛無有效行駛證的機動交通工具；

（六）被保險人患艾滋?。╝ids）或感染艾滋病毒（hiv呈陽性）期間；

（七）戰(zhàn)爭、軍事行動、暴亂或武裝叛亂；

（八）核爆炸、核輻射或核污染。

第五條保險期間和保險責(zé)任開始

本合同的保險期間為終身。

本公司所承擔(dān)的保險責(zé)任自本公司同意承保、收取首期保費并簽發(fā)保險單的次日零時開始生效，開始生效的日期為生效日，生效日每年的對應(yīng)日為生效對應(yīng)日。

第六條保費

一、本合同的首次保費最低為2000元且是1000元的整數(shù)倍。

二、投保人在本合同生效之后，可以隨時交納后續(xù)保費，每次交納的后續(xù)保費不低于1000元且是100元的整數(shù)倍。

第七條保費的分配和費用的收取

一、本公司收到保費后，將按如下的方法和比例扣除保單獲取費用，剩余的保費按下一個計價日的投資賬戶單位的買入價計算可以購買到的投資賬戶單位數(shù)，計入該合同的投資賬戶中。

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┃保費種類│保費的數(shù)額│扣費標(biāo)準(zhǔn)┃

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┃首次保費│2000元│65％┃

┃├────────────────────┼────────┨

┃│2000元以上的部分│同后續(xù)保費┃

┠────┼────────────────────┼────────┨

┃后續(xù)保費│1000元以上，10000元以下的部分│2％┃

┃（每次）├────────────────────┼────────┨

┃│10100元以上，50000元以下的部分│1.75％┃

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┃│50100以上的部分│1.5％┃

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二、本合同有效期間，本公司在每月計價日以扣除投資賬戶單位的形式按如下順序從投資賬戶中收取下月的各項費用。

（一）投資賬戶管理費：計算和扣除方法見第二十三條。

（二）保單管理費用：每月16元，本公司保留調(diào)整此項費用收取標(biāo)準(zhǔn)的權(quán)利。

（三）風(fēng)險保費：是本公司對所承擔(dān)的保險責(zé)任所收取的費用。

第八條保險金額

一、本合同的基本保險金額為5萬元。

二、如果投保人交納的首次保費高于2000元，本公司允許投保人在5萬到15萬之間選擇保險金額，保險金額必須是1萬的整數(shù)倍。

三、投保人交納后續(xù)保費之后，保險金額將從交納后續(xù)保費的下一個計價日起按所交后續(xù)保費等額增加。

四、本公司根據(jù)保險金額扣除相應(yīng)的風(fēng)險保費。

第九條保險金額的變更

本合同生效后，經(jīng)本公司同意，投保人可以變更保險金額，變更的保險金額是1萬元的整數(shù)倍，變更后的保險金額自完成變更的下一個計價日起生效。變更包括增加和減少。

一、保險金額的增加：被保險人在50周歲之前且本合同投資賬戶余額高于2000元的情況下，投保人可以申請增加保險金額，每個保單年度最多增加一次保額；投保人要求增加的保險金額不超過1萬元時，可以免體檢；如果被保險人在保險金額增加后的兩年內(nèi)自殺，根據(jù)本條規(guī)定增加的保險金額無效。

二、保險金額的減少：減少后的保險金額不低于2萬元。

第二部分一般條款



第十條如實告知

訂立本合同時，本公司應(yīng)向投保人明確說明本合同的條款內(nèi)容，特別是責(zé)任免除條款，并可以就投保人、被保險人的有關(guān)情況提出書面詢問，投保人、被保險人應(yīng)當(dāng)如實告知。

投保人、被保險人故意不履行如實告知義務(wù)，本公司有權(quán)解除合同。對于本合同解除前發(fā)生的保險事故，不負(fù)給付保險金的責(zé)任，并不退還保費。

投保人、被保險人因過失未履行如實告知義務(wù)，足以影響保險人決定是否同意承保、提高保費或者降低保險金額的，本公司有權(quán)解除合同。對保險事故的發(fā)生有嚴(yán)重影響的，對于本合同解除前發(fā)生的保險事故，本公司不負(fù)給付保險責(zé)任，按條款第十八條解除合同的規(guī)定處理。

第十一條受益人的指定和變更

被保險人、投保人可指定一人或數(shù)人為身故保險金受益人，受益人為數(shù)人時，應(yīng)確定受益人順序和受益份額，未確定份額的，各受益人按照相等份額享有受益權(quán)。

被保險人、投保人可以變更身故保險金受益人，但需書面通知本公司，由本公司在保險單上批注。

高殘保險金的受益人為被保險人本人，本公司不受理指定或變更。

第十二條保險事故通知

投保人、被保險人或受益人應(yīng)于知道或應(yīng)當(dāng)知道保險事故發(fā)生之日起五日內(nèi)通知本公司。否則，投保人、被保險人或受益人應(yīng)承擔(dān)由于通知遲延致使本公司增加的勘查、檢驗等項費用，因不可抗力導(dǎo)致的遲延除外。

第十三條保險金的申請

一、身故保險金的申請

由身故保險金受益人作為申請人填寫保險金給付申請書，并憑下列證明、資料向本公司申請給付身故保險金：

（一）保險單及其他保險憑證；

（二）受益人戶籍證明或身份證明；

（三）公安部門或本公司認(rèn)可的醫(yī)療機構(gòu)出具的被保險人死亡證明書；

（四）如被保險人為宣告死亡，受益人須提供人民法院出具的宣告死亡證明文件；

（五）受益人所能提供的與確認(rèn)保險事故的性質(zhì)、原因、傷害程度等有關(guān)的其他證明和資料；

（六）被保險人的戶籍注銷證明。

二、高殘保險金的申請

由被保險人作為申請人填寫保險金給付申請書，并憑下列證明和資料向本公司申請給付保險金：

（一）保險單及其他保險憑證；

（二）被保險人的戶籍證明或身份證明；

（三）由本公司認(rèn)可的醫(yī)療機構(gòu)出具的被保險人殘疾程度鑒定書；

（四）被保險人所能提供的與確認(rèn)保險事故的性質(zhì)、原因、傷害程度等有關(guān)的其他證明和資料。

三、本公司收到申請人的保險保險金給付申請書及本公司要求的有關(guān)證明和資料后，對確定屬于保險責(zé)任的，在與申請人達成有關(guān)給付保險金數(shù)額的協(xié)議后十日內(nèi)，履行給付保險金責(zé)任。對不屬于保險責(zé)任的，向申請人發(fā)出拒絕給付保險金通知書。

四、如為代理人申領(lǐng)，應(yīng)提供委托人授權(quán)委托書及代理人身份證明。

五、如被保險人在宣告死亡后生還，受益人應(yīng)于知道或應(yīng)當(dāng)知道被保險人生還后三十日內(nèi)退還本公司已支付的身故保險金中超過賠付當(dāng)時的投資賬戶價值以上的部分。

六、被保險人、身故保險金受益人對本公司請求給付保險金的權(quán)利，自其知道或應(yīng)當(dāng)知道保險事故發(fā)生之日起五年不行使而消滅。

第十四條年齡、性別的確定與錯誤處理

一、被保險人的年齡以周歲計算；

二、投保人在申請投保時，應(yīng)將被保險人的真實年齡與性別在投保單上寫明，如果投保人申報的被保險人年齡或性別不真實，本公司可以根據(jù)其真實年齡或性別調(diào)整風(fēng)險保費。

三、投保人申報的被保險人年齡不真實，并且其真實年齡不符合本合同約定的年齡限制的，本公司可以解除合同，自合同成立之日起逾二年的除外。

第十五條地址變更

投保人住所或通訊地址變更時，應(yīng)及時以書面形式通知本公司，投保人未以書面形式通知的，本公司將按本合同注明最后住所或通訊地址發(fā)送有關(guān)通知。

第十六條合同內(nèi)容變更

在本合同有效期內(nèi)，經(jīng)投保人和本公司協(xié)商，可以變更本合同的有關(guān)內(nèi)容。變更本合同時，應(yīng)當(dāng)由本公司在原保險單或者其他保險憑證上批注或者附貼批單，或者由投保人和本公司訂立變更的書面協(xié)議。

第十七條保險合同的終止

本合同有效期內(nèi)的每個計價日，本公司從投資賬戶中收取投資賬戶管理費、保單管理費和風(fēng)險保費。如果在某一計價日投資賬戶余額不足以支付下一期的上述費用，則自計價日的次日起合同效力將延續(xù)六十日，六十日內(nèi)發(fā)生保險事故的，本公司承擔(dān)保險責(zé)任，并從所給付的保險金中扣除欠交的保單管理費、風(fēng)險保費和投資賬戶管理費。投保人在此六十日內(nèi)交納后續(xù)保費的，要從后續(xù)保費中扣除欠交的保單管理費、風(fēng)險保費和投資賬戶管理費。投保人逾此六十日仍未交納后續(xù)保費的，本合同終止。

在投資賬戶余額不足以支付下一期的保單管理費、風(fēng)險保費和投資賬戶管理費之前，本公司將以書面形式通知投保人及時交納后續(xù)保費。

第十八條投保人解除合同的處理

投保人于本合同成立后，可以書面通知本公司要求解除本合同。

一、投保人于出單以后十五日內(nèi)，要求解除合同的，本公司退還已收全部保費。

二、投保人要求解除合同時，應(yīng)提供下列證明和資料：

（一）保險單或其他保險憑證；

（二）解除合同申請書；

（三）投保人身份證明。

三、投保人要求解除合同的，自本公司收到解除合同申請書之日起，本合同終止。除本條第一項的情況外，本公司按收到投保人申請書之日的下一個計價日用投資賬戶單位的賣出價計算投資賬戶價值，扣除退保費用后將余額退還給投保人。

四、在前五個保單年度內(nèi)解除合同，本公司要從投保人的投資賬戶價值中扣除退保費用（標(biāo)準(zhǔn)見下表）；第五個保單年度之后，退保費用為零。

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┃保單年度│第一個│第二個│第三個│第四個│第五個┃

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┃退保費用占投資賬戶│50％│40％│30％│20％│10％┃

┃價值的比例│││││┃

┠─────────┼────┼────┼────┼────┼────┨

┃最高不超過│500元│400元│300元│200元│100元┃

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第十九條投保人部分領(lǐng)取投資賬戶價值的處理

一、投保人于本合同成立后，可以書面要求以賣出投資賬戶單位的方式部分領(lǐng)取投資賬戶價值，每次領(lǐng)取金額應(yīng)是100元的整數(shù)倍，領(lǐng)取后投資賬戶余額不得低于2000元。

二、本公司按收到部分領(lǐng)取申請后的下一個計價日的投資賬戶單位的賣出價計算減少的投資賬戶單位數(shù)，保險金額將按領(lǐng)取金額等額下調(diào)但不低于2000元。投資賬戶余額低于2000元時，投保人可申請解除合同，但不能申請部分領(lǐng)醛

三、投保人要求部分領(lǐng)取時，應(yīng)提供下列證明和資料：

（一）保險單或其他保險憑證；

（二）部分領(lǐng)取申請書；

（三）投保人身份證明；

（四）如為代理人申領(lǐng)，應(yīng)提供委托人授權(quán)委托書及代理人身份證明。

四、每個保單年度內(nèi)兩次部分領(lǐng)取投資賬戶價值免手續(xù)費，超過兩次的部分領(lǐng)取，每次收手續(xù)費20元。

第二十條爭議處理

本合同履行過程中，雙方發(fā)生爭議的，應(yīng)協(xié)商解決，經(jīng)雙方協(xié)商未達成協(xié)議的，可通過訴訟方式解決。

第三部分投資條款



第二十一條投資賬戶

一、本公司將建立獨立的投資賬戶，管理和計量與本合同有關(guān)的投資活動。

二、本公司投資賬戶中的資金運用均符合相關(guān)法律法規(guī)。

三、投資賬戶的投資損益和資本盈虧計入該賬戶。

四、投資賬戶中的資產(chǎn)均以投資賬戶單位計量，且投資賬戶單位精確到小數(shù)點后四位。

五、投資賬戶的資產(chǎn)每年由中國保險監(jiān)督管理委員會認(rèn)可的獨立會計師事務(wù)所進行評估。

六、本公司在提前書面通知投保人的情況下，可以：

（一）結(jié)轉(zhuǎn)撤消原有的投資賬戶，設(shè)立新的投資賬戶或進行投資賬戶的合并及分解，本合同下的投資賬戶價值不變；

（二）在投資賬戶間轉(zhuǎn)換投資賬戶單位，本合同下的投資賬戶價值不變；

（三）合并或分解投資賬戶單位，本合同下的投資賬戶價值不變。

第二十二條投資賬戶單位的計價

一、投資賬戶單位的賣出價根據(jù)投資市場的實際情況確定，計算公式為：

投資賬戶單位的賣出價＝（投資賬戶中各項投資資產(chǎn)按計價日均價計算的總價值＋現(xiàn)金＋應(yīng)計收入－各項稅費）/投資賬戶單位總數(shù)

二、本公司在投資賬戶單位賣出價的基礎(chǔ)上根據(jù)投資成本和投資風(fēng)險確定投資賬戶單位的買入價，投資賬戶單位的買入價是投資賬戶單位的賣出價的1.0526倍。

三、每月最后一個交易日為計價日，本公司可以在正常計價日之間選擇其他計價日以維護投資人的利益。

四、本公司在每個計價日之后公布投資賬戶單位的買入價和賣出價。

第二十三條投資賬戶的管理費用

一、投資賬戶月度管理費用計算公式為：

投資賬戶月度管理費用＝投資賬戶單位數(shù)×投資賬戶單位的賣出價×投資賬戶管理費用收取比例

應(yīng)扣除的投資賬戶單位數(shù)＝投資賬戶管理費用×投資賬戶單位的賣出價

二、本公司根據(jù)投資賬戶管理成本確定月度投資賬戶單位的管理費用收取比例，最高不超過1/1000。

三、在按上述方法計算出的投資賬戶管理費用不足2元時，按2元扣除。

第四部分釋義



一、投資賬戶單位：指投資賬戶資產(chǎn)的計量單位。

二、買入價：指購買投資賬戶單位時每一單位的價格。

三、賣出價：指賣出投資賬戶單位時每一單位的價格。

四、意外傷害：指遭受外來的、突發(fā)的，非本意的、非疾病的使身體受到傷害的客觀事件。

五、艾滋?。菏呛筇煨悦庖吡θ狈C合癥的簡稱。

六、艾滋病病毒：是后天性免疫力缺乏綜合癥病毒的簡稱。后天性免疫力缺乏綜合癥的定義應(yīng)按世界衛(wèi)生組織制定的定義為準(zhǔn)。如在血液樣本中發(fā)現(xiàn)后天性免疫力缺乏綜合癥病毒或其抗體，則可認(rèn)定為感染艾滋病或艾滋病病毒。

七、周歲：以法定身份證明文件中記載的出生日期為計算基穿

八、醫(yī)療機構(gòu)：是指經(jīng)本公司認(rèn)可的區(qū)、縣級以上的公立醫(yī)院。

九、身體高殘：本合同所述“身體高殘”是指下列情形之一：

（一）雙目永久完全失明；

（二）兩上肢腕關(guān)節(jié)以上或兩個肢踝關(guān)節(jié)以上缺失；

（三）一上肢腕關(guān)節(jié)以上及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失；

（四）一目永久完全失明及一上肢腕關(guān)節(jié)以上缺失；

（五）一目永久完全失明及一下肢踝關(guān)節(jié)以上缺失；

（六）四肢關(guān)節(jié)機能永久完全喪失；

（七）咀嚼、吞咽機能永久完全喪失；

（八）中樞神經(jīng)系統(tǒng)機能或胸、腹部臟器機能極度障礙，終身不能從事任何工作，為維持生命必要的日常生活活動，全需他人扶助的。

失明：包括眼球缺失或摘除、或不能辯別明暗、或僅能辯別眼前手動者，最佳矯正視力低于國際標(biāo)準(zhǔn)視力表0.02，或視野半徑小于5度，并由本公司指定有資格的眼科醫(yī)是師出具醫(yī)療診斷證明。

關(guān)節(jié)機能的喪失：系指關(guān)節(jié)永久完全僵硬、或麻痹、或關(guān)節(jié)不能隨意識活動。

咀嚼、吞咽機能的喪失：系指由于牙齒以外的原因引起器質(zhì)障礙或機能障礙，以至不能作咀嚼、吞咽運動，除流質(zhì)食物外不能攝取或吞咽的狀態(tài)。

為維持生命必要之日常生活活動，全需他人扶助：系指食物攝醛大小便始末、穿脫衣服、起居、步行、入浴等，皆不能自己為之，需要他人幫助。

十、不可抗力：是指不能預(yù)見、不能避免并不能克服的客觀情況。

十一、保單年度：從保單生效日或生效對應(yīng)日零時起至一年度保單生效對應(yīng)日前一日24日止為一個保單年度。