從某件事情上得到收獲以后,寫一篇心得體會,記錄下來,這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會怎么寫才恰當呢?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
推薦宋元故事心得體會及收獲一
多少年來,大名“皇油兒”一直以小作坊式生產(chǎn)和經(jīng)營著,并未形成規(guī)模,更沒往其他地方銷售。由于分散和封閉,大名香油逐漸陷入困境。更有甚者,一些小商販為了贏利及不正當競爭,摻雜使假,將大名香油逼入絕境!這種情況,讓很多大名人為之著急而又無奈長嘆。
20xx年,一個普通的大名漢子任太升站了出來,立志要改變大名香油的現(xiàn)狀。
積累
作為土生土長的大名人,兒時的任太升對于大名的小磨香油就有著一種特殊的情感。
1996年下崗后,任太升應聘到娃哈哈做了一名普通的銷售員。憑著一股韌勁,他在哇哈哈的舞臺上充分展現(xiàn)了自己的能力,逐步做到了省經(jīng)理的位置。在娃哈哈工作的十年,使任太升對飲料食品行業(yè)有了充分的認識,也讓他積累了不少市場人脈和運營的經(jīng)驗。盡管在娃哈哈的工作順風順水,但是他一直有一個夢想:時機成熟的時候自己創(chuàng)業(yè)。這個夢想總是揮之不去,縈繞在他心頭。20xx年,任太升看準了大名香油的市場前景。他覺得自己應該做這個項目,而且有信心用自己的經(jīng)驗和才干,將大名香油的品牌做起來。于是,他開始悄悄做準備,向國家工商總局申請注冊了“香全城”的商標品牌。
20xx年,任太升覺得時機成熟了,便毅然辭職回到了邯鄲。當時,一家當?shù)仫嬃掀放频睦峡傆亟鹧埶用?,但他婉言謝絕了。他四處奔走,開始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。
創(chuàng)業(yè)
創(chuàng)業(yè)之初,任太升并沒有盲目地切入市場。憑借其多年的市場經(jīng)驗,他對全國范圍內(nèi)的飲料食品行業(yè)進行了考察,先找準品牌香油的定位。
20xx年,任太升創(chuàng)建香全城食品有限公司。
公司成立之初,他主要跑市場,生產(chǎn)上則采取與當?shù)匦⌒拖阌蛷S合作的模式,讓對方進行代工。但是,合作剛開始不久,任太升就發(fā)現(xiàn)這些小型香油廠為了牟利,居然在原料上偷偷摻假。一怒之下,他果斷終止了合作,決心自己建廠生產(chǎn)。
然而,就在任太升千辛萬苦租賃廠房,投資建起了自己的香油生產(chǎn)線并投入運營不久,正趕上邯鄲城市改造、拆遷,其廠區(qū)正好在拆遷范圍內(nèi)。剛建起的廠房被拆掉了,任太升卻未能獲取任何拆遷補償。
“香全城”的銷路剛打開就面臨夭折,任太升心有不甘。他將眼淚咽回肚里,開始另謀廠址。憑借著自己的堅持和多方運作,他終于渡過了這道致命的難關,重新建廠并投入了生產(chǎn)。
品牌
想要生產(chǎn)出好的香油,原材料是關鍵。
經(jīng)過不斷實驗,任太升發(fā)現(xiàn)本地芝麻雖然價格便宜,但是生長期長,含油量低。而從國外進口的芝麻,盡管生長期短、含油量也高,但味道很差。國內(nèi)只有黃河流域和長江流域的氣候條件最適合芝麻成長,用那里出產(chǎn)的原料芝麻生產(chǎn)的香油口感絕佳。為此,任太升毅然放棄了本地便宜的原料,遠赴湖北、安徽、河南,與那里的原料廠家簽訂了長期的供貨合同。
經(jīng)過精雕細琢的“香全城”香油,在中國糖酒會上受到了一致好評。
陽光總在風雨后。一路走來的“香全城”品牌,得到了越來越多消費者和市場的認可。憑借著過硬的產(chǎn)品質(zhì)量,其銷路不斷拓展,市場逐步打開。從北京、河北、山東,到遼寧、內(nèi)蒙等省市,香全城的香味越飄越遠,越飄越香。
市場做起來之后,任太升開始不斷調(diào)整產(chǎn)品結構,開發(fā)系列新品,如芝麻醬、芝麻鹽、芝麻油,還創(chuàng)新推出了頭瓢香油、黑芝麻香油、純小磨香油、御膳香油等高端產(chǎn)品。經(jīng)過這一套精彩的“組合拳”, “香全城”的產(chǎn)品體系逐漸完善,不僅可以滿足市場的多種需求,更鞏固了自己的品牌地位。
連鎖
市場競爭是激烈的。
一直以來,充斥著小作坊式生產(chǎn)的香油市場,品牌雜亂,相互壓價競爭,這對“香全城”的市場和品牌運營來說,無疑影響巨大。如何應對這混亂而慘烈的市場競爭,任太升在不停思索著。經(jīng)過一段時間的考察和了解,他覺得走連鎖經(jīng)營的路子,也許才是香全城發(fā)展品牌經(jīng)營的最佳路徑。
他認準的事,說干就干。很快,他的第一家連鎖旗艦店——河北“大名香全城香油全國連鎖專賣店”開張了。憑借著優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量和中規(guī)中矩的銷售策略,該店一開始就很快就被消費者所認可,單月實現(xiàn)盈利近萬元。
為了避免單店經(jīng)營的風險,任太升不斷調(diào)整香全城的產(chǎn)品結構,增加產(chǎn)品種類,豐富產(chǎn)品層次,以滿足市場多樣化的`需求。除了自己獨特的香油品種之外,他還將大名乃至河北的許多地方美食和知名特產(chǎn)整合進來,從而使連鎖店的銷售品種十分豐富而又不沖淡自己固有的產(chǎn)品特色體系。在這個基礎上,他加大擴張步伐,將香全城以連鎖加盟的方式向全國各大城市復制、推廣。與此同時,總部實行全國統(tǒng)一物流配送、統(tǒng)一形象管理和構建電子商務銷售網(wǎng)絡等,逐漸形成了比較規(guī)范、比較高效的連鎖經(jīng)營模式。
“不積跬步,無以至千里?!毕闳窍阌偷膶嶓w連鎖店,在各地陸續(xù)開張了。完善的產(chǎn)品體系,規(guī)范統(tǒng)一的供貨經(jīng)營模式,再加上統(tǒng)一店面風格、統(tǒng)一員工著裝的店面管理,使得香全城一下子步入了品牌發(fā)展的快速道。
正常的一家“香全城”連鎖店僅需20平米左右的店面,投入約10萬元,可實現(xiàn)月盈利萬元左右。為了幫助加盟商回避風險,香全城公開保證,所有加盟連鎖店在第一年均實行無虧損式經(jīng)營,即公司總部給加盟商以補貼,確保加盟商第一年不賠錢。不過,總部要求加盟商必須誠信經(jīng)營,杜絕假貨!敢做出如此承諾,足以顯示任太升對香全城連鎖經(jīng)營的信心。
相信不久的將來,香全城一定會香漫全城,香飄全國
推薦宋元故事心得體會及收獲二
有一只神龜被一個打魚人捉住了,于是神龜托夢給宋國宋元君。
這天夜間,宋元君睡夢中只見一個人披頭散發(fā)、探頭探腦地在側(cè)門窺視,并對宋元君說:“我住在一個名叫宰路的深潭里。我替清江水神出使到河伯那里去,路上,被一名叫余且的漁人捉住了?!?/p>
宋元君早上醒來,想起夜間的夢,覺得奇怪,于是叫人占卜這個夢。占卜的人說:“這是一只神龜給大王托的夢。”宋元君問左右的人說:“有沒有一個叫余且的漁人?”左右回答說:“有一個漁人就叫余且。”于是,宋元君命令手下人傳余且來朝見。
第二天,余且來見宋元君。元君問他說:“你打魚捉到了什么東西?”余且回答說:“我用魚網(wǎng)捕到了一只大白龜,龜?shù)谋硣阌形宄唛L哩?!彼卧钣嗲覍敨I上。余且趕忙回家將捉到的白龜獻給了宋元君。
宋元君得到這只神龜后,幾次想殺掉它,又幾次想把它養(yǎng)起來,心中總是猶豫不決,最后只好請占卜的人來做決斷。占卜的結果是:“殺掉這只龜,拿它做占卜用,這是吉利的?!庇谑?,宋元君命人將白龜殺死,剖空它的腸肚,用龜殼進行占卜,總共卜了72次,竟然次次都靈驗。
后來,孔子對這件事深有感慨地說:“這只神龜有本事托夢給宋元君,卻沒有本事逃脫余且的網(wǎng);它的智慧能達到72次占卜沒有一次不靈驗的境地,卻不能避免自已被開腸剖肚的災禍。這樣看來,聰明也有受局限的地方,智慧也有照應不到的事情?!?/p>
這個告訴我們,一個人的聰明才智哪怕再高,也比不上大家的智慧。因此,只有萬眾一心,群策群力,才能把事情做得比較周全。
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