導(dǎo)購出差心得體會(huì)實(shí)用 做導(dǎo)購的實(shí)踐心得體會(huì)(三篇)

我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫導(dǎo)購出差心得體會(huì)實(shí)用一

一年來，本人嚴(yán)格做到按時(shí)上下班，從不遲到，不早退，敬崗愛業(yè)，工作用心主動(dòng)，堅(jiān)決服從領(lǐng)導(dǎo)安排，無論是外跑團(tuán)購、單位送書，還是對(duì)工作中的加班加點(diǎn)，從來都是主動(dòng)承擔(dān)，無怨無悔。同時(shí)在與同事們相處的這一年里，得到了大家無微不至的關(guān)心、支持和幫忙，我們共同塑造了門店良好的工作氛圍。一年中，為完成全年銷售目標(biāo)我們精誠團(tuán)結(jié)，共同奮斗，在這個(gè)群眾中工作我感到既溫暖又舒心。

在崗位工作中，我堅(jiān)持以熱情、周到、細(xì)致的服務(wù)對(duì)待每一位進(jìn)店讀者，以讀者的需求作為自己的工作追求，以累為榮，以苦為樂。每一次輪館，我總是爭取在最短的時(shí)間里熟悉本館書籍的展臺(tái)布局、分類方式、上架位置等業(yè)務(wù)，同時(shí)崗位不同服務(wù)對(duì)象有學(xué)生和小孩，有老人和青年人，有農(nóng)民和知識(shí)分子，有普通工人和白領(lǐng)，在與他們的溝透過程中我總是以誠相待、以心換心，并主動(dòng)分析和掌握他們的需求動(dòng)向，在為讀者的服務(wù)中爭得主動(dòng)。我深刻認(rèn)識(shí)到我的崗位不僅僅僅是我履行自己職責(zé)的地方，更是對(duì)顧客奉獻(xiàn)愛心的舞臺(tái)。每次看到他們滿意的笑容和給予我服務(wù)的肯定，我也體會(huì)到了工作帶來的最大快樂和成就感。

回顧20xx年的工作，還存在很多不足之處，在嶄新的20xx年，我想我應(yīng)努力做到：

第一，加強(qiáng)營銷、布展、導(dǎo)購技能技巧的學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，進(jìn)一步豐富自身的業(yè)務(wù)技能和工作方法，用心向公司優(yōu)秀員工靠攏；

第二，進(jìn)一步強(qiáng)化和提升與顧客交流溝通的潛力，為顧客帶給最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；

第三，嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)和發(fā)揚(yáng)門店良好的工作氛圍；

第四，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，與同事精誠團(tuán)結(jié)，為門店再創(chuàng)營銷佳績作貢獻(xiàn)。

描寫導(dǎo)購出差心得體會(huì)實(shí)用二

導(dǎo)購員是店鋪的形象，是品牌大使，直接面臨面的與終端客戶接觸，是銷售的重要環(huán)節(jié)，對(duì)品牌企業(yè)而言更是整體營銷體系的末梢神經(jīng)。導(dǎo)購員的整體素質(zhì)直接影響著市場及消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌的認(rèn)知度和美譽(yù)度，也是影響市場銷售額的樞紐因素，所以導(dǎo)購員的銷售技巧水平是品牌決勝市場的條件。

__月，我到了__做了一名__導(dǎo)購員。

精通產(chǎn)品賣點(diǎn)，這是作為一名導(dǎo)購員的基本技能，首先必須要精通掌握產(chǎn)品的賣點(diǎn)，挖掘所賣產(chǎn)品的與眾不同之處（只要用心去找總能找到），然后以長比短（就是以己之長，比人之短，這是個(gè)不能回避的現(xiàn)實(shí)，只是要充分掌握技巧，不能惡意攻擊競爭品牌），只有這樣，才能在淋漓的品牌中脫穎而出，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。我們很難想象，自身對(duì)產(chǎn)品都不熟悉的導(dǎo)購員怎樣去說服顧客購買？

作為一名導(dǎo)購員，每天面臨的競爭是很激烈的，在一些品牌眾多的大賣場更是如此。所以，如何在過客匆匆的賣場中慧眼識(shí)真金迅速識(shí)別哪些人今天一定要買，哪些是潛在顧客，那些只是隨便看看，哪些是其他廠家或經(jīng)銷商的臥底線人，都需要導(dǎo)購員日積月累，練就一身好功夫，然后果斷的抓住機(jī)會(huì)，雷霆出擊，針對(duì)不同的顧客（廣義的，來的都是客）采取不同的應(yīng)對(duì)措施，最終實(shí)現(xiàn)既賣了貨，又做了宣傳，還打發(fā)了臥底的有效銷售。

抓住了恰當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)之后，接下來就是，針對(duì)真正的顧客，如何盡快的摸清他們的需求。同樣是一種商品，就拿電飯煲來說吧，有人喜歡方便，圖省事，就可能要電腦模糊控制的；有人喜歡實(shí)惠耐用，操作簡單的，可能就要普通機(jī)械型的；還有人干脆就覺得大一點(diǎn)好，蒸饅頭方便，于是就選擇直筒鍋；更有人追求時(shí)尚，享受生活，則選用液晶顯示的。所以，電飯煲尚且有這么多種選擇，事實(shí)上不論任何商品，只要導(dǎo)購員用心abc，這樣，在找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，就能夠做到看菜吃飯，量體裁衣，保證每位顧客都能滿意而歸。

找準(zhǔn)了顧客的真正需求之后，下一步要對(duì)顧客動(dòng)之以情，曉之以理。一般來講，除非是某個(gè)品牌的擁戴者或回頭客，普通的顧客在剛剛接觸一個(gè)品牌的時(shí)候往往會(huì)不自覺地帶著一種批判性的懷疑，這時(shí)候如果導(dǎo)購員不識(shí)時(shí)宜或不知趣地走到跟前胡吹海喝，極有可能會(huì)遭遇顧客立馬表示沒什么，我只是隨便看看的搪塞，這恐怕是我們每個(gè)人都不希望出現(xiàn)的結(jié)局。因此，我們不妨先從簡單的問候入手，逐步深入，循序漸進(jìn)，用最為有效的方式手纖薄的顧客的認(rèn)同。只要他認(rèn)可你了，下面就好辦了，這時(shí)候你如果再把它逐步引導(dǎo)到產(chǎn)品上來，他就會(huì)不知不覺地上了你善意的圈套，順從的跟著你的描述進(jìn)入那美妙的產(chǎn)品世界。柳暗花明之際，正是水到渠成之時(shí)，這時(shí)候他要是再不買，他就會(huì)感覺對(duì)不住你，你說，你能不買嗎？

常言道：要想公道，打個(gè)顛倒，兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。當(dāng)今社會(huì)物質(zhì)的極大豐富使我們今天是一種產(chǎn)品的導(dǎo)購員而明天或許就是另一種產(chǎn)品的顧客。鑒于此類現(xiàn)象的廣泛性，我們導(dǎo)購員在商品導(dǎo)購的過程中，將心比心，在內(nèi)心中設(shè)想自己就是顧客，自己如果來買，會(huì)有什么樣的問題，會(huì)關(guān)心哪些方面，會(huì)在乎那些服務(wù)，真正做到這樣的話，那么導(dǎo)購技巧必然會(huì)在潛移默化中提升，對(duì)顧客的親和力會(huì)在不知不覺中增強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)會(huì)漂亮的再上一個(gè)水準(zhǔn)，銷售業(yè)績便耀眼地邁上新的臺(tái)階。

另外，這里的yourself還可以自私地理解為一切為了自己，事實(shí)上也的確如此，導(dǎo)購技巧提高了，服務(wù)意識(shí)也增強(qiáng)了，從而銷售業(yè)績也提升了，收入也就自然增多了，像這種利人利己的沒事，又何樂而不為哪？

描寫導(dǎo)購出差心得體會(huì)實(shí)用三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

做我們一行的'可以說工作也不是非常累，但是因?yàn)槲倚枰貒瞬荒芾^續(xù)擔(dān)任導(dǎo)購工作，畢竟離家已經(jīng)有多年，我也需要回到國家發(fā)展，這就是我的決心。

我是在韓國，做導(dǎo)購生意已經(jīng)有了十多年了，但是我的家一直都在本國，充當(dāng)這個(gè)導(dǎo)購，是應(yīng)為一次偶然但是現(xiàn)在我累了需要回家休息，畢竟在國外，一個(gè)人孤苦飄零，沒有遇到多少同胞心中還是有些傷感的，我希望的是能早日回國，其實(shí)這個(gè)想法已經(jīng)不是第一次了，在前幾年我就開始有這個(gè)想法，但是想要辭去這份工作，心里還是有些不開心，所以一直延遲到了今年。

這次下定決定，一個(gè)是因?yàn)樽约赫娴睦哿耍硪粋€(gè)也是家中父母年事已高，需要有人照料，一人漂泊再為，如同浮萍一樣雖然過得還不錯(cuò)，但是心中還是挺難受的，這對(duì)我們來說或許是一個(gè)好想法，但是這卻不是我自己的追求，落葉歸根，人總是要會(huì)到故鄉(xiāng)的，因?yàn)榉浅Ｃβ狄恢倍紱]有機(jī)會(huì)回去，雖然有電話微信聯(lián)系，總是隔得太遠(yuǎn)。

我家在南方的廣東，而工作的地方在韓國，遠(yuǎn)隔千里心中的那份思念已經(jīng)在心中泛濫。畢竟我們每個(gè)人都期待這自己做一個(gè)適合字的選擇，這是我的選擇，我希望大家能夠理解，明白我自己的規(guī)劃和決定，為我們公司發(fā)展貢獻(xiàn)了十多年的光陰歲月，也到了我回到家鄉(xiāng)開啟新的工作的開始。

有可能大家并不能理解我的感受，但是每次聽到電話中爸媽期待的話語，想象這他們孤獨(dú)的身影，心中還是挺難過的，畢竟如果我不能夠?yàn)樗麄儽M孝，這將給我?guī)砀嗟膲毫?，讓我留下更多的遺憾和無奈，不管有多好的崗位，都不如家人的陪伴，因?yàn)槊總€(gè)人都需要一個(gè)心靈的港灣，讓自己在任何時(shí)候都可以安心寧靜的生活這就是我的想法。

或許大家覺得我的想法老套守舊，但這不正是我們中國文化的本質(zhì)嗎，對(duì)于老人的尊敬愛戴已經(jīng)刻進(jìn)了骨子里，不會(huì)隨著外界環(huán)境的變化做任何的改變這就是我們的期待與憧憬，我曾想過帶這爸媽一同過來，一個(gè)是他們不愿意，另一個(gè)是他們語言不通，這樣也不好所以也就不了了之了，到了現(xiàn)在已經(jīng)非常緊迫了，他們老了，頭發(fā)白了，原本停挺直的腰桿也被歲月給壓彎了，我需要給他們關(guān)懷，給他們養(yǎng)老這就是我離開的決定。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

20xx年xx月xx日