2023年實習(xí)心得體會格式精選(實用14篇)

心得體會是通過經(jīng)歷和思考而得出的對某一事物、某一經(jīng)歷或某一觀點的認識和理解。寫心得體會時，首先應(yīng)該明確自己的目的和主題，并做好提綱和內(nèi)容的規(guī)劃。小編整理了一些精選心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽魈峁┮恍﹨⒖己蛶椭?/p>

實習(xí)心得體會格式精選篇一

實習(xí)報到的第一天起了個大早，步履輕快、得意洋洋，興沖沖地走進醫(yī)院，滿腔的熱情急切地渴望要趕快投身到自己的工作崗位當中，帶著欣喜、好奇和忐忑，我和醫(yī)院的第一個正式的見面就從東一樓的會議室開始了?？吹搅水敃r來學(xué)校面試的張老師，看到了座無虛席的學(xué)生們，不由得緊張又激動，張老師向我們講解了這幾天的安排和入院的注意事項以及醫(yī)院的概況和設(shè)施，覺得在這2000多名前輩面前是如此的渺小，倍感壓力。張老師從各個方面向我們闡述了如何成為一名合格的優(yōu)秀的護士，在做好本職護理工作的同時，需要具有專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識，學(xué)會評估病人了解病人病情，在關(guān)注疾病恢復(fù)的同時更要重視病人的心理護理，學(xué)會正確有效的溝通方式，注重團隊協(xié)作精神，與人取長補短、慎獨守信、心懷大愛。一個真正優(yōu)秀的護士是一個近乎完美的人，她善良博愛、自信獨立、勇敢無畏，像母親、像戰(zhàn)士、更像一個天使。李老師沿用了特魯多醫(yī)生的墓志銘來總結(jié)我們的工作“有時去治愈，常常去幫助，總是去安慰?！弊鳛橐粋€實習(xí)護士，唐老師要求我們要有端正的工作態(tài)度，整體護理、?？谱o理的專業(yè)知識以及熟練掌握各種護理操作技能，更重要的是要有慎獨精神和評判性思維能力。聽完這些，我不再如大眾一般看輕臨床護理工作，一個好的護士往往會起到非常重要的作用，對于疾病的恢復(fù)不可或缺。正因受人重視，深感責(zé)任重大。所以，如何能做到有效的溝通，如何能讓患者安心的信任我們，是每一名護士都應(yīng)該具備的能力。溫老師說：“溝通的靈魂是同理心，體諒別人、換位思考，用別人喜歡的方式去對待他人，多用您少用我，多一點耐心和笑容，多一份體貼與問候，我想什么事都能迎刃而解。學(xué)習(xí)護理禮儀不光會為你的工作添磚加瓦，還會增加個人的修養(yǎng)與氣質(zhì)，樹立了良好的形象無疑是在無聲中營造了完美的醫(yī)療環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的護理服務(wù)，飽滿的精神面貌同樣顯示了醫(yī)院的專業(yè)水平，給患者帶來舒適感與安全感，從而增進護患之間的協(xié)調(diào)配合。與此同時，你也會溫文爾雅、落落大方。學(xué)會運用舒適的對話方式與人溝通，獲取更多的潛在信息，更有助于評估和判斷起病原因以及病情的發(fā)展，從而更有效更有針對性的治療，這才是聰明的護士。

這次三個月實習(xí)培訓(xùn)的主要目的，不僅是要我們盡快熟知醫(yī)院環(huán)境、設(shè)施、制度等，快速轉(zhuǎn)換角色、端正態(tài)度、了解護理工作的流程與職責(zé)，更需要注意自身的職業(yè)暴露與職業(yè)防護，加強手衛(wèi)生與無菌觀念，保護好自己同時也是保護病人，嚴防院內(nèi)感染，為病人創(chuàng)造良好的就醫(yī)環(huán)境。通過短短三天的學(xué)習(xí)，十位老師不同角度的精彩講述，感悟良多，每每回到家，都覺得心里滿滿當當。每個老師都是各自崗位的精英人物，能夠聽她們?yōu)槲覀冎v述自身的經(jīng)驗是十分難得的機會?？吹剿齻冊谥v臺上自信的笑容，優(yōu)雅的儀態(tài)，沉重冷靜的態(tài)度，能夠想象得出她們在各自崗位上所經(jīng)歷的種種的歷練與考驗，不禁也讓我充滿了斗志，雖說醫(yī)患關(guān)系處于一個十分緊張的局面，但我相信，能夠多一些耐心與微笑、多一句解釋與關(guān)懷、多一點理解與寬容，總能夠換回病人對我們的信任與感激。我堅信就算世界對這份工作、對醫(yī)院、對社會有多大偏見與誤會，只有我們每一個人從自身做起，即使未來還會有人充滿質(zhì)疑，卻能夠因為你而逐漸改變態(tài)度。放下姿態(tài)去學(xué)習(xí)，每個人身上都有值得你去接納的閃光點。從進入陜西中醫(yī)藥大學(xué)的第一天起，我就決心做一名救死扶傷的白衣天使，我會努力前行，借人民醫(yī)院這個寬廣的舞臺展翅飛翔，不敢說奉獻一生，但會用盡全力!感謝十位老師對我們的諄諄教誨，必當應(yīng)用于以后的工作與人生中，銘記于心。

實習(xí)心得體會格式精選篇二

在大學(xué)生活即將結(jié)束之際，每位學(xué)子都會面臨一個重要的選擇——是繼續(xù)深造還是開始工作。為了更好地了解自己所學(xué)專業(yè)的實際運作，并為未來的就業(yè)做好充足準備，實習(xí)成為了大多數(shù)大學(xué)生必不可少的一環(huán)。我也有幸參加了一次有意義的實習(xí)經(jīng)歷，通過該實習(xí)，我深刻地認識到了理論與實踐之間的差異，并取得了一些令我稱心的收獲。

首先，實習(xí)過程讓我逐漸接觸到了職場生活的方方面面。在學(xué)校里，我們從課本中學(xué)到的知識往往只是一種理念和概念，遠遠不夠深入和完善。然而，通過這次實習(xí)，我有幸置身于真實的工作環(huán)境中，親身體驗到了職場的繁忙、競爭以及各種問題的解決。這讓我認識到，學(xué)校中的知識只是一部分，要想在職場中脫穎而出，還需要掌握諸多實踐技巧和實際操作經(jīng)驗。

其次，實習(xí)讓我更好地了解了自己的優(yōu)勢和不足。在學(xué)校里，我們往往沒有機會真正地了解自己在專業(yè)上的長處和短板，只能通過看書和上課來評判。而在實習(xí)中，我通過與同事的合作，發(fā)現(xiàn)了自己在某些領(lǐng)域的潛力和先天的優(yōu)勢。同時，也發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的不足，比如對某些工具的不熟練和溝通能力的不足。這讓我明確了未來發(fā)展的方向和需要提升的能力，并且我也迎接了這個挑戰(zhàn)，通過自學(xué)和實踐來彌補不足。

除此之外，實習(xí)也讓我明白了團隊合作的重要性。在學(xué)校中，團隊合作往往只是一種形式，而在實習(xí)中，我親身體驗到了團隊合作的力量和意義。通過與同事們的配合，我完成了多個項目，取得了顯著的成果。然而，在團隊中，也遇到了各種挑戰(zhàn)和沖突。這讓我學(xué)會了包容、傾聽和合理的溝通，從而更好地協(xié)調(diào)團隊的工作，使每個人都能發(fā)揮自己的長處，取得更好的成績。

最后，實習(xí)也給我提供了一個與社會各界交流的平臺。在學(xué)校里，我們的交流往往局限于同學(xué)和老師之間，而在實習(xí)中，我有機會與行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士和企業(yè)高管進行交流。這不僅讓我了解了行業(yè)的最新動態(tài)和趨勢，還拓寬了我的視野，增加了我的經(jīng)驗。這讓我明確了自己未來職業(yè)發(fā)展的目標，并為將來的工作做好了充分的準備。

通過這次實習(xí)，我不僅學(xué)到了知識和技能，更重要的是明確了自己的職業(yè)方向和未來發(fā)展的方向。同時，我也明白了成功的道路上需要不斷的學(xué)習(xí)和進步，才能更好地適應(yīng)職場的變化和挑戰(zhàn)。因此，我決定繼續(xù)深造，提升自己的能力水平，并將所學(xué)應(yīng)用于實際工作中，為社會做出更大的貢獻。實習(xí)的經(jīng)歷讓我深刻體會到了實踐的力量和魅力，也讓我更加有信心地迎接未來的挑戰(zhàn)。

實習(xí)心得體會格式精選篇三

根據(jù)學(xué)校教學(xué)安排，20xx年下學(xué)期我等20名同學(xué)被安排到xx市工商聯(lián)進行實習(xí)。在工商聯(lián)的歡迎會上，我被榮幸的安排到xx集團。x集團將我與x同學(xué)安排到其下屬的子公司物業(yè)管理公司的市場管理部。

二、市場管理部簡介。

市場管理部由14名員工組成，分別有經(jīng)理1名，市場管理主管1名，收費主管1名，綜合管理員1名，市場管理員6名，收費員4名。市場管理部直接由總經(jīng)理管理，在公司管理結(jié)構(gòu)中處于相當重要的地位。市場管理部對市場經(jīng)營活動的管理好壞直接關(guān)系到博翰物業(yè)管理公司的生存與否。因此，市場管理部將市場管理與收費管理作為工作的重點，一切工作圍繞這兩點展開。

三、市場管理部的職責(zé)。

根據(jù)公司崗位職責(zé)劃分規(guī)定，市場管理部有以下職責(zé)：

1、負責(zé)對公司招商入場的后續(xù)經(jīng)營管理全盤把控。

2、負責(zé)公司所接管商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)營管理。

3、負責(zé)經(jīng)營戶經(jīng)營范圍的規(guī)范。

4、負責(zé)經(jīng)營戶入場、退場、轉(zhuǎn)讓等經(jīng)營行為的管理。

5、負責(zé)經(jīng)營戶裝修期間的監(jiān)控、督察。

6、負責(zé)經(jīng)營戶門前三包的落實。

7、負責(zé)與經(jīng)營戶定期進行溝通，了解經(jīng)營情況，為公司經(jīng)營決策提供手資料。

8、負責(zé)經(jīng)營戶滿意度調(diào)查的執(zhí)行分析。

9、負責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)收費工作的全面工作。

然而，根據(jù)我在博翰物業(yè)管理公司四十天的實習(xí)與觀察來看，給部門的職責(zé)在實際工作中不光局限于以上的職責(zé)。如：配合政府機構(gòu)對其范圍內(nèi)的人口普查，幫招商部收集市場信息等。而其所規(guī)定的“負責(zé)與經(jīng)營戶定期進行溝通，了解經(jīng)營情況，為公司決策提供手資料”等并未能進行執(zhí)行。究其原因，我以為該條例所規(guī)范的內(nèi)容對于市場管理員過于抽象，這使得文化程度不高的市場管理員難以把握具體的度。況且，其溝通的內(nèi)容涉及到經(jīng)營戶的商業(yè)秘密，這使得市場管理員難以與經(jīng)營戶進行實質(zhì)性的溝通，這也導(dǎo)致了該條例無法被真正地執(zhí)行過。

另外，市場管理范圍內(nèi)的有些工作負擔其實對于本來應(yīng)該承擔的工作負擔大得多。譬如，空中街市經(jīng)常漏水，一到下雨天，空中街市就到處漏水，這使得市場管理員忙不過來，同時也使得廣大業(yè)主對公司的積怨越深。其實究其原因在于建設(shè)工程質(zhì)量不過關(guān)，導(dǎo)致了市場管理員工作負擔加重，浪費時間與精力，也使得公司聲譽受損。當然這并不能說市場管理員就不應(yīng)該管理這樣的事情。只想說明的是，市場管理員的工作、職責(zé)與其他部門的配合是密切相連的，合理的劃分各部門的職責(zé)范圍是相當有必要的，而且在公司劃分職責(zé)范圍時卻并沒有說明各部門應(yīng)該相互配合，以及如何配合，這使得在實際工作過程中各部門經(jīng)常發(fā)生沖突，難以協(xié)調(diào)。雖然公司每天都說“團隊進取”，卻沒有在制度上作出規(guī)定與規(guī)范。真正的團隊進取并非是口頭上說那么容易的。

四、市場管理部存在的問題。

通過四十天在市場管理部的實習(xí)與觀察，對市場管理部的工作方式、處理問題的方法與態(tài)度也有了些思考，筆者認為有以下幾方面的問題：

1、市場管理部隊伍素質(zhì)不高。這里所講的素質(zhì)并非特指文化素質(zhì)，因為市場管理并不需要很高的文化程度。平時在辦公室的時候，有業(yè)主來訪，大家卻很少主動詢問業(yè)主，而是大家繼續(xù)著自己手上的活，或者繼續(xù)聊天。這就在一開始就給業(yè)主心里留下了不好的印象，在解答業(yè)主的過程中，很少有人會主動起身讓座，或者倒水，這怎么能夠感受到公司對業(yè)主的尊重呢？在巡視市場的過程中，市場管理員的行為不夠細致，或者說不夠恰當，在筆者看來是沒有體現(xiàn)出作為一名市場管理員應(yīng)有的素質(zhì)。在細微處沒有體現(xiàn)出公司對廣大業(yè)主的關(guān)心，又怎么能夠寄希望于業(yè)主在以后配合公司的工作呢？市場管理員的素質(zhì)高低直接關(guān)系到公司形象與利益，然而市場管理員的素質(zhì)卻存在著巨大的問題。

2、關(guān)于早會的問題。從星期一到星期五每天早上8點都要開早會。一般情況下是由部門經(jīng)理來講話。在講話的過程中，各員工不是東張西望就是左看右看，不能集中精力認真聆聽領(lǐng)導(dǎo)的講話。當然這不能說明我們沒有用心的聽領(lǐng)導(dǎo)講話，而是暴露出一個問題即紀律觀念的問題。無規(guī)矩不成方圓，無紀律何來的秩序呢？早會有著早會的紀律，然而我很少看到他們遵守著早會的紀律。從這樣的小事不難看出市場管理員的紀律觀念是如此的淡薄，同時也看到了公司在制度執(zhí)行方面存在著很大的問題。每天進行早會的目的在于傳達信息，布置具體的工作任務(wù)，激發(fā)員工的工作熱情。然而在早會的開展過程中開展方式卻存在著問題。通常是由經(jīng)理一人講話，講完之后早會也就結(jié)束了。在本人看來這樣會很大程度上下屬員工的失落感。如果員工能夠經(jīng)?？梢栽谠鐣l(fā)表自己的見解，與經(jīng)理及廣大員工進行當面的交流，這樣可以達到增強員工對公司的榮譽感和責(zé)任感。

3、時間觀念不強。在這四十天的實習(xí)過程中，我感觸最為深刻的是不光市場管理員，而且很大部分的員工的時間觀念都不夠強。每天看完早會，我的同事那些市場管理員都紛紛去吃早餐，公司明文規(guī)定是8點上班，然而對于市場管理員來說，至少要到8點半才是上班的時候。到了中午吃飯的時候，還沒有到規(guī)定的時間，市場管理員都是急急忙忙的趕著去吃飯。再比如開會，雖然本人只參加了一次較為正式的部門會議，市場部的員工都是拖拖拉拉的趕到。如此之時間觀念，我們很難想象市場部的員工的辦事效率有多高。

4、關(guān)于考核與激勵問題。來到公司快一個月的時候，本人沒有見到過公司對市場管理員的具體考核。偶爾見到的兩次也就是走形式。當時辦公室來人檢查，市場管理員辦公室是烏煙瘴氣，可能有點夸大了，但是絕對違反了公司的規(guī)定。然而本人看到公布的結(jié)果卻是相安無事。通過與同事探詢公司的考核激勵制度的時候，我才終于明白原來公司就不存在什么較為正式的激勵與考核制度。同事來到公司也快一年也沒有得到公司什么獎勵與懲罰之類。沒有考核與激勵的措施，公司又怎么能夠保證員工能夠圓滿的完成任務(wù)呢，又怎么能夠保證員工對工作的熱情呢？結(jié)果造成了市場管理員辦事經(jīng)常是拖沓，效率不高，公司開展工作都是很難進行，而各部門都是相互沖突，相互指責(zé)。臨到實習(xí)快結(jié)束的時候，由于公司收費任務(wù)不能很好的完成，于是就趕緊給市場管理員下達完成指標，并以此為考核標準。然而我的同事市場管理員卻都是紛紛抱怨不能夠完成任務(wù)，這對于公司來說又是一個問題。其實很多問題都是連續(xù)著的，前面的工作做好了，后面的工作也就不是問題了。如果前面的考核制度完善好，以及前面的工作做好，也就不會突然給市場管理員們巨大的壓力。

在公司實習(xí)那么久，我很難看到他們有著強烈的工作責(zé)任與工作效率感。雖然市場管理員經(jīng)常對我這位實習(xí)生說要把每份工作做好，而且要有效率。然而事實上我所見到的是，那些市場管理員沒事的時候就是在辦公室吞云吐霧，聚在一起大聲聊天。一旦上面分配下任務(wù)，或是業(yè)主反映有什么問題的時候，在大多數(shù)情況他們都是憑著以往的經(jīng)驗進行處理，沒有進行深入的思考。如果遇到稍微重大的事情，則會使得他們手忙腳亂的，結(jié)果事情我們也是很難想到哪天才能做完。辦事要有效率也許就是成為他們口頭上應(yīng)付外人的口號，尤其是上司。

上述那些問題，歸根到底在于企業(yè)員工沒有對企業(yè)制度與企業(yè)文化領(lǐng)悟透徹。在我剛到公司時，我的同事某位市場管理員處理一件事后，對我說：“這就是‘立于平凡，見于細微’，我們公司的企業(yè)文化”。我當時若有所思似的點點頭。然而在后來的實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)其實他們對于個公司的制度與文化也就是停留于表面上，并沒有深層次的理解。或許正式因為沒有此種理解，也就導(dǎo)致了許多不應(yīng)該存在的問題。

實習(xí)心得體會格式精選篇四

實習(xí)是大學(xué)生的一次重要經(jīng)歷，通過實習(xí)，不僅能夠?qū)⒄n堂上學(xué)到的理論知識應(yīng)用于實踐中，更能夠提升自己的實際操作能力和解決問題的能力。近期，我在某企業(yè)進行了為期三個月的畢業(yè)實習(xí)，通過這次實習(xí)，我對工作的認識有了很大的提升，也積累了一些寶貴的經(jīng)驗。下面我將通過五段式的結(jié)構(gòu)，來詳細介紹一下我的畢業(yè)實習(xí)心得體會。

首先，在實習(xí)開始之初，我對所從事的工作內(nèi)容和公司的經(jīng)營模式并不了解，感覺到了很大的壓力和困惑。然而，在帶我的導(dǎo)師的幫助下，我逐漸明確了自己的工作職責(zé)和所在崗位在公司中的重要性。通過與同事的交流和實踐操作，我學(xué)會了如何準確地進行數(shù)據(jù)收集和分析，并將分析結(jié)果用于制定出切實可行的解決方案。同時，我也學(xué)會了如何與不同部門的同事合作，形成合力，共同完成任務(wù)。這段經(jīng)歷使我深刻認識到，學(xué)校所掌握的理論知識只是一個基礎(chǔ)，真正重要的是如何將這些知識運用于實際工作中，解決問題并取得良好的結(jié)果。

接下來，在實習(xí)過程中，我還遇到了許多的挑戰(zhàn)和困難。在工作中，我時常要面對大量的數(shù)據(jù)和信息，如果不加以篩選和整理，很容易迷失在瑣碎的細節(jié)中。為了提高工作效率，我利用工具和技巧，對數(shù)據(jù)進行了分類整理，并運用統(tǒng)計和計算方法對數(shù)據(jù)進行分析，從而找出重要的因素和關(guān)鍵的信息。此外，在與客戶或上級的溝通中，我也遇到了一些表達不清晰或理解不準確的問題。通過不斷觀察和學(xué)習(xí)，我逐漸明白了有效溝通的重要性，并開始注重語言表達和溝通技巧的提升。這段經(jīng)歷讓我明白了，在工作中，不斷學(xué)習(xí)和成長是很必要的，只有不斷進取，才能夠應(yīng)對各種挑戰(zhàn)和困難。

另外，在實習(xí)過程中，我也有幸參與了一些重要的項目和活動。通過參與大型項目，我進一步鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)能力和團隊合作能力。在項目中，每個人的工作都非常繁忙，但我們每個人都明白，只有齊心協(xié)力，才能夠順利完成任務(wù)。因此，在項目中，我積極與其他組員進行溝通和協(xié)作，共同確定每個人的職責(zé)，并確保每個環(huán)節(jié)都得到嚴格的把控和管理。這段經(jīng)歷讓我深感團隊合作的重要性，也讓我明白了每個人都有自己的優(yōu)勢和特長，在團隊中相互合作，才能夠發(fā)揮出最大的效力。

最后，在實習(xí)的最后階段，我對自己的工作進行了總結(jié)和反思。通過總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處，并跟隨導(dǎo)師的指導(dǎo)，制定出了自我提高的計劃和目標。在實踐中，我也學(xué)會了如何對自己的優(yōu)點進行發(fā)掘和運用，使自己在工作中總能發(fā)揮出最好的水平。同時，我也學(xué)會了如何從實踐中吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，不斷完善自己的工作方式和方法。這段經(jīng)歷讓我明白了，實踐與反思是相輔相成的，只有通過不斷的實踐和反思，才能夠更好地提高自己的工作能力和水平。

總的來說，這次畢業(yè)實習(xí)經(jīng)歷是我寶貴的一次實踐機會，讓我收獲了很多。通過實習(xí)，我不僅學(xué)會了如何將所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實際工作中，還學(xué)會了如何與他人合作，如何解決問題以及如何提高自己的工作效率。我相信，這次實習(xí)的經(jīng)歷將對我的將來產(chǎn)生積極影響，并成為我步入職場的寶貴財富。我將將實習(xí)所獲得的經(jīng)驗和體會，不斷地應(yīng)用于以后的工作中，并努力成為一名優(yōu)秀的職場人士。

實習(xí)心得體會格式精選篇五

實習(xí)一般是結(jié)合理論知識的，在理論知識的前提下實施的，要有一定的基礎(chǔ)知識作鋪墊，才實習(xí)中才會抓住重點和難點，不至于迷失方向。以下本站小編為你帶來。

格式，希望對你有所幫助!

一、

實習(xí)目的。

2、了解幼兒園一日生活常規(guī)，熟悉適應(yīng)幼兒園工作;。

4、通過實習(xí)能把所學(xué)的基本理論、專業(yè)知識和技能、技巧、綜合運用于教育和教學(xué)實踐中。

二、實習(xí)內(nèi)容。

每周進行。

實習(xí)總結(jié)。

填寫專業(yè)實習(xí)周志;。

另外還協(xié)助保育員老師日常工作，初步組織幼兒的日?；顒?。

參與班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，參與為迎接六一的有關(guān)道具制作。

三、實習(xí)總結(jié)。

在省直保育院實習(xí)一個月，對幼兒園工作的方方面面有所認識。時間不長，但對我們實踐能力的提高，理論知識的充實，以及個人對幼教事業(yè)的認識都有很大促進作用。

通過實習(xí)，我更直接地接觸幼兒園日常工作，更直接地與幼兒接觸，這對于我們幼教學(xué)習(xí)者來說，無論是實踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實作用，更促使我們思考理論與實踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實施教育活動，組織游戲與運動，讓我體會到作為一名幼教工作者該有多大的教育機智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標。

通過實習(xí)，我感覺各方面的能力有很大提高，這也有賴于指導(dǎo)老師與幼兒園帶班老師的批評指導(dǎo)，提出很多受用的寶貴意見。例如，在組織活動方面，在與幼兒交流方面，在獨立實施教育活動方面，在處理幼兒小矛盾方面，等等。這些都是很具體、很細致的進步。雖然實習(xí)讓我體會了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實。

在實習(xí)期間，欣喜自己取得了成績。雖然每天都會碰到不同的情況，要處理一些新的小問題，但每一天，我都在提高，就像老師說的那樣：每組織一次活動都是你的成績，因為你又多了幾十分鐘的經(jīng)驗。的確，時間越往后，處理有關(guān)問題就越嫻熟，不像開始時那樣盲目。

一個月的實習(xí)，與幼兒園的零距離接觸，讓我體會到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認識變的具體、深刻。每個孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁，得付出多大的努力啊，我還要繼續(xù)努力。

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我們來到通惠新城管理委員會實習(xí)已經(jīng)有半個多月了，對于新城管委會的工作環(huán)境和同事，已不再那么的陌生，現(xiàn)在的我們已經(jīng)能很好的融入到他們這個大家庭中，和他們一起生活、工作。

對于工作，對于我所在的拆遷科，根據(jù)我這半個月對拆遷科工作的了解，我深刻的感受到拆遷工作在整個通惠新城建設(shè)初期的重要性，“萬丈高樓平地起”，拆遷工作是否做到位關(guān)系到整個新城建設(shè)能否順利開展，我總結(jié)了一下，拆遷工作具有以下特點：

(1)拆遷工作是耐心活、細心活。因拆遷工作面對的是廣大的農(nóng)民群眾，由于歷史原因，農(nóng)民群眾文化素質(zhì)普遍較低，要像做通他們的思想工作，讓他們自愿遷移，沒有耐心，不具備細心是不可能做到的。

(2)拆遷工作是苦活、累活。我從我們科室的代科長哪了解到，我們拆遷科的工作人員從新城規(guī)劃建設(shè)一開始，就游走于各個村之間，在農(nóng)村駐扎，與農(nóng)民交心，跟他們講法，講政策，做群眾工作，進行房屋測量，他們的辛苦是可想而知的。

當然通過這半個月的社會實踐。也讓我更加了解了這個社會，更加深刻的了解到自己的不足。我也將在今后的工作和學(xué)習(xí)中，不斷的充實和完善自己。

帶著對美好未來的憧憬和希望，我來到了中牟縣解放路幼兒園開始了我的實習(xí)生活。幼兒園高雅的環(huán)境，秀外慧中的教師群體給我留下了深刻的印象。

俗話：萬事開頭難。在工作的初期，我感到了很大的困難。剛剛走出學(xué)校大門的我除了在學(xué)習(xí)時期進行過見習(xí)之外，可以說毫無工作經(jīng)驗。面對新接手的工作，面對那么多的孩子，我覺得毫無頭緒，不知工作應(yīng)該從哪里下手，站在旁邊看著老教師們，輕松的帶著寶寶開展各種活動。于是，我努力學(xué)習(xí)，努力嘗試自己獨立帶班。經(jīng)過幾次之后，我的緊張的心理才逐漸退去。這還是工作的第一步。新教師面臨的最大問題是不熟悉教材，也不知道應(yīng)該怎么上課。對此我的心里十分著急，生怕因為上得不好而影響了幼兒對知識的掌握以及對我上課的興趣。所以，我每次都認真的備課，查閱資料把自己的。

教案。

寫好。

聽課是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新教師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗。所以對每一次聽課的機會我都十分珍惜。聽課的主要對象是師傅。這學(xué)期我聽了許多節(jié)課，我的收獲很大，逐步掌握了一些上課的技巧。

除了聽課之外，平時我也經(jīng)常向我班主班老師以及其他老師請教教學(xué)上的問題。這些老師都非常熱情的幫我解答，特別是我所在班里的老師，使我獲益匪淺。從中我也明白了，知識和經(jīng)驗不是自己從天上掉下來的，必須發(fā)揚勤學(xué)好問的精神，把自己當成學(xué)生一樣，積極吸取周圍其他老師一些先進的東西，才能提高自己的水平。此外,我們也組織了集體備課活動，這些活動使我明白了教學(xué)的目標和方向。要做一名合格的教師，除了有良好的教學(xué)經(jīng)驗外，最重要的是應(yīng)具備良好的職業(yè)道德。為此，我始終用自己的愛心，去熱情的關(guān)懷身邊的每一位孩子。在幼兒的個人衛(wèi)生方面，不怕臟、不怕苦、不怕累，要象孩子的母親一樣關(guān)心和愛護他們。在實習(xí)期間我始終以主人公的態(tài)度，積極協(xié)助班上的老師完成各種工作，遵守實習(xí)所在學(xué)校的各項。

規(guī)章制度。

得到了園領(lǐng)導(dǎo)、指導(dǎo)老師，乃至家長的一致好評，給我自己的工作注入了新的動力。

這次實習(xí)令我感受頗多，我不得不承認，新人就是新人。由于經(jīng)驗的缺乏，我的教學(xué)水平與其他有經(jīng)驗的老師相比是有差距的，這一點在平時的上課紀律上可以看出來。我上課的時候由于講課不生動，所以，往往有時候紀律就不如師傅上課的紀律好了。過后我也時刻對自己的教學(xué)方面進行不斷的反思，不斷的改進，通過自己的努力有了明顯的提高。

在組織這些活動時，我看到了自己的一些不足，如：1.我們語言不夠優(yōu)美，不夠吸引小朋友，表情、動作不豐富，不夠感染小朋友，可能是因為自己放不開，沒有做到適度的夸張。2.評價語言過少，太寬泛，不豐富，不具有針對性。3.沒有照顧到每個孩子，由于不太了解班上的幼兒，因而沒有很好的做到因材施教。4.對于幼兒的意外答案和突發(fā)行為和語言，不能迅速地靈活地應(yīng)答和處理。以上4點是我自己反思后總結(jié)才出來的，在組織活動時做得不夠的地方。

我做的好的方面或者是說基本令自己滿意的方面在于：1.對于教學(xué)活動態(tài)度認真，備課和準備充分。2.虛心地請教和接受指導(dǎo)老師的建議與指導(dǎo)。3.每個活動都能完整地完成，沒有出現(xiàn)沒有組織完的活動。4.組織活動時教態(tài)比較自然，語言清楚，聲音和語速適度。5.在組織活動過程中盡量做到以幼兒的興趣為主，在設(shè)計和準備教案、教具時，也以這個為出發(fā)點。6.大部分活動都能達到活動目標，讓幼兒有所收獲和進步。這幾點也是自己反思后總結(jié)的，效度和信度較高。

我覺得實習(xí)期間我最大的優(yōu)點就是熱情和隨機應(yīng)變。我們作為實習(xí)生，本身就應(yīng)該抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度，誠懇的向班上的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗。實習(xí)工作應(yīng)該要熱情，不能等事兒做，要找事兒做。孩子有什么小“糾紛”，老師需要搭把手的地方，我都能幫上忙，工作也算主。自考的時候?qū)W過一個名詞叫“教育機智”，幼兒園的生活更能體現(xiàn)教育機制的存在。大多數(shù)時候，你上課的內(nèi)容和教案寫的內(nèi)容都是不太一樣的，甚至大相徑庭，如果你抱著一個死板的態(tài)度，是肯定干不好這一行的。隨機應(yīng)變對與教師來說也是必備的。

以前我比較注重于對有關(guān)幼兒身心發(fā)展特點及國內(nèi)外幼兒教育研究的理論學(xué)習(xí)，常常忽略了對幼兒生活常規(guī)的關(guān)注。這次在幼兒園實習(xí)，第一次完整的觀察了幼兒園一日的生活，發(fā)現(xiàn)其實訓(xùn)練幼兒的生活常規(guī)培養(yǎng)他們的行為習(xí)慣及自理能力也是一項重要的任務(wù)，一門值得重視的學(xué)問。利用機會對幼兒進行隨機教育，把有計劃的教育和隨機教育相結(jié)合。這些日常生活突發(fā)的事件都成為教師培養(yǎng)幼兒良好行為習(xí)慣的機會。

每個孩子都有自己的內(nèi)心世界，他們好比一把把鎖，老師就是開啟那把鎖的主人。真正走進孩子的世界，去發(fā)現(xiàn)他們，改變他們，教育他們，這個世界就是天才的世界只有不好的老師，沒有不好的孩子。幼教本來就是一門需要具有愛心的專業(yè)。面對一個個天真的孩子，我們更應(yīng)該用母親般的心去呵護他們。短暫的實習(xí)，我更加堅定了自己的選擇。

經(jīng)歷了實習(xí)生活，讓我初嘗了身為一名幼兒教師的酸甜苦辣。回顧和孩子們一起走過的日子，不禁想起自己的學(xué)生時代，也深感如今的孩子比我們過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。孩子的能力一代比一代強，要求也越來越高。因此，要想在孩子中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。

總之，教師是一個崇高而神圣的職業(yè)，要當一名好的教師是不容易。在此次實習(xí)中，我也看到了自己的不足之處。社會的不斷進步，使幼兒園對幼兒教師的要求越來越高，還要面臨更大的挑戰(zhàn)，“學(xué)高為師，行正為范”的內(nèi)涵也在不斷地加深。這就要求我們不斷完善自己，準備全身心投入將來的教育事業(yè)。

實習(xí)心得體會格式精選篇六

〖打印文章?-?下載本文〗〖唐詩三百首?-?在線字典〗 〖字號：大?中?小〗

?

?

實踐目的：通過畢業(yè)實習(xí)，能夠鍛煉自己與人交往的能力，擴大交際范圍，進一步加深對自身專業(yè)的了解，培養(yǎng)對專業(yè)外知識的興趣，增加工作經(jīng)驗與收獲，也從中發(fā)現(xiàn)自己從未發(fā)現(xiàn)的方面，或許需要改正的習(xí)慣，更或許是某個被掩蓋的亮點，給自己一個正確的定位，確立相對現(xiàn)實的目標。結(jié)合平時在校學(xué)習(xí)的專業(yè)技能，再加上實踐，使之更加完善。另外，我還實踐了其他領(lǐng)域的工作，擴展自己的知識面，鍛煉提高自己的能力，見識不同的人，不同的家庭，不同的工作，學(xué)會怎么做人，與人相處，如何高標準完成一個廣告案例，提早適應(yīng)社會，為今后成為一名優(yōu)秀的廣告設(shè)計師打下扎實基礎(chǔ)。

××月××號一個朋友在××××欄目組工作，聽說我馬上畢業(yè)了，就問我有實習(xí)單位沒，我還沒開始找，剛好就趁這個機會實習(xí)了。這是大學(xué)生活的最后一個學(xué)期，也是學(xué)生生涯中最后一個學(xué)期，學(xué)校已經(jīng)沒課了，論文和畢業(yè)作品也已經(jīng)基本完成了，就等著找個實習(xí)單位實習(xí)，畢竟大學(xué)三年學(xué)的再多，沒實踐過，那自己什么水平就肯定并不清楚。

××月××號我到了市××臺的××××欄目組工作部。簡單的自我介紹后，我和負責(zé)實習(xí)的×老師說了自己的情況。專業(yè)上的、生活上的都談了一下。然后自己出去找地方住，忙碌的一天……晚上在租來的房子里靜靜的躺床上想了很多不靠譜的事情，但是并沒覺得孤獨寂寞。我喜歡這種陌生的感覺，我熱愛生活，我渴望未知時期盼新機的等待。

開始上班后我并沒有感覺到有很多壓力，余老師是個很平和的'人，在給我說了制作的流程和方法后，我有時候并不能盡如人意的把交給我的案子完成了。但是公司的同仁更多的是給我提出一些好的更改建議，并且不斷的鼓勵我。在這種環(huán)境中我成長的很快，在做每一個案例時我都在自己的想法基礎(chǔ)上聽取老師的指導(dǎo)不斷完善自己的作品。

因為在學(xué)校很難接觸到那些專業(yè)型的硬件和軟件，所以我出去后基本上是一點基礎(chǔ)都沒有的，譬如攝像機的使用方法、以及視頻剪輯方面的知識。當我面對這些新東西的時候，我還是有些小緊張的。我怕完不成領(lǐng)導(dǎo)交給的任務(wù)，但是我更加深知我需要勇氣需要敢于擔當?shù)木?。如果邁不開這一步那么我的實習(xí)是沒有意義的。所以我堅定信念，開始自己從頭學(xué)起這些新的知識，盡管這個過程我出了很多錯誤，可是在老師和同事的幫助下一樣樣的改正過來了，之后不到兩個禮拜我就完全掌握了上面所提到的新知識?；叵肫饋砦耶敃r如果沒有勇氣去擔當那些自己薄弱的東西我是不會迅速成長起來的，那么我實習(xí)的意義也是沒有多大的。

我之前一直深刻的明白一個道理，我認為干工作就是自己品質(zhì)的體現(xiàn)，我不能只為干工作而干工作。在掌握了工作的方法，完全具備了完成廣告的技術(shù)后，我就可以單獨的完成一些廣告案子了，在接到每一個廣告案子的時候我都認認真真的去做，在不懂得地方也積極的去問老師，并且和客戶溝通廣告的表達意圖，從而完美的完成工作。就這樣我在××××欄目組學(xué)習(xí)實踐了三個月。很慶幸的是我達到了實習(xí)的目標，就這樣我的實習(xí)圓滿的畫上了一個句號。盡管短短的三個月時間很短，但是我卻學(xué)到了很多學(xué)校學(xué)不到的東西。專業(yè)上的，為人處事上的，我自信的認為我都有很大的提高。我知道了書本的東西和實際操作的距離，也明白干工作是必須要努力的，因為它代表了我們的品質(zhì)。我們不想也不能把工作干完后，給人家留下的是工作沒干好人也不咋樣的印象。如果那樣就真的太失敗了。

第一、面對挑戰(zhàn)要敢于擔當，直面自己。剛?cè)蟮赖臅r候面對陌生的工作環(huán)境、我很緊張。不知道怎么盡快的融入進去，想過避重就輕的去做那些力所能及的事情，但是我想我是在實習(xí)，我的實習(xí)意義就是來這里給自己充電，學(xué)新的東西，掌握自己不熟練的技術(shù)。如果不敢擔當不敢直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，那么困難永遠都是困難的，不會的我永遠也不會。于是我積極的去擔當那些自己并不熟悉的業(yè)務(wù)，在這個過程中不斷的去請教老師，詢問同事。經(jīng)過一段時間自己已經(jīng)完全勝任了各項工作。所以我認為剛出去工作的時候，我們并不一定干的就是自己所擅長的工作，面對復(fù)雜的工作任務(wù)，陌生的工作環(huán)境。我們唯一能做的就是敢于擔當、敢于直面自己的薄弱環(huán)節(jié)，然后有的放矢的去改進，去學(xué)習(xí)。盡快的融入工作中，迅速的成長起來。只有這樣我們才有可能產(chǎn)生價值，而對于用人單位我們才會被認為是可以產(chǎn)生效益的人才。所以我認為這一點很重要。

第二、做事情一定要認真負責(zé)。我們大學(xué)生在學(xué)校里面接觸的東西都很正面，離社會是很有一段距離的。所以在工作當中容易理想化，容易產(chǎn)生過于浪漫的想法。但是工作是實際的，所以我們在干工作的時候遇到一些未預(yù)知的困難時候時總是很惱火，這時候就會產(chǎn)生一些消極怠工和敷衍了事態(tài)度。我在實習(xí)的過程中，有一次公司領(lǐng)導(dǎo)吩咐我做一個公司戶外宣傳海報。我以前基本沒有做戶外廣告的經(jīng)驗。在糾結(jié)了兩天后實在是想放棄了，于是就想簡單的做一個就成了。可是后來想想，我不能這樣。首先領(lǐng)導(dǎo)讓我做事兒就是給我機會，如果我敷衍了事，這首先是對領(lǐng)導(dǎo)的不敬，我敷衍領(lǐng)導(dǎo)一次，我可能在領(lǐng)導(dǎo)眼里就是一個不負責(zé)任的人，那么我以后可能就沒什么做事的機會了。其次這樣做是對我自己人格品質(zhì)的踐踏。如果一個人擔負著別人的信任和希望卻讓人失望了，這是不可原諒的。這是對自己人格的踐踏，這是對自己品質(zhì)的猥褻。所以我認為做事一定要認真負責(zé)，只有這樣，我們才會有更多干事的機會，干事情的機會多了，我們成功的機遇也就來了。

第三、剛開始工作時候姿態(tài)低一些，要誠懇一些。我剛?cè)ス镜臅r候，很多東西都不會，很多事情也不懂。但是我很誠懇，姿態(tài)也很低的去詢問同事，請教老師，我發(fā)現(xiàn)大家還是很樂意的去幫助我的。公司不管是領(lǐng)導(dǎo)或者同事有事情需要幫忙，只要是我力所能及的我都是在第一時間去提供幫助的。這樣就很快的和大家打成一片了，然后那些不懂得知識，不懂的事情也就在這過程知道了，了解了。作為一個新人，最重要的就是要知道自己的不足，要勤奮些，姿態(tài)很低的去做事做人。只有這樣才會盡快的融入工作環(huán)境，而少走一些彎路。

這次畢業(yè)實習(xí)我覺得我完成的很完美，我認為我達到了實習(xí)的目的。我學(xué)會了很多實用的技術(shù)，這為我年底找工作提供了先決條件。實習(xí)完后將來進行自己工作的時候就不會那樣的目了。并且我實習(xí)的這個過程接觸了很多人，見識了很多事。我認為我比以前更加成熟了。我想這次完美的畢業(yè)實習(xí)經(jīng)歷必將對我以后的學(xué)習(xí)工作生活產(chǎn)生重大的影響，從而讓我成為一個可以為社會創(chuàng)造價值的人。

實習(xí)心得體會格式精選篇七

這一方面的例子有很多，只要在學(xué)校?，無論在課堂上還是課后，教師?隨時都要準備著給學(xué)生正確的歸因引導(dǎo)，在教師的耐心教導(dǎo)中強化學(xué)生的歸因思維，進而實現(xiàn)人的內(nèi)外兼修.

對于學(xué)習(xí)?者來說，學(xué)習(xí)的最終目的是把從學(xué)習(xí)中積累起來的方法?和知識遷移到新知識的理解和應(yīng)用上來，把從學(xué)校里學(xué)到的知識，運用到各種不同的實際情境中，解決現(xiàn)實中的各種問題，從而形成解決問題的能力。能否準確、有效的提取有關(guān)經(jīng)驗?來理解新知識、解決新問題，這實際上就是一個遷移的問題。在學(xué)校情境中，大部分的問題解決是通過遷移來實現(xiàn)的，遷移是學(xué)生進行問題解決的一種具體體現(xiàn)。要將校內(nèi)所學(xué)的知識技能用于解決校外的現(xiàn)實問題，這同樣也依賴于遷移。要培養(yǎng)和提高解決問題的能力，就必須從遷移能力的培養(yǎng)入手，否則問題解決也就成為空談。

經(jīng)與學(xué)生交流?發(fā)現(xiàn)，很多學(xué)生不好學(xué)是因為他們覺得書本上的東西對以后走上社會?工作?沒什么用，與其那么辛苦的學(xué)一些用不著的東西還不如輕輕松松的過日子?。從這點可以看出，學(xué)生其實是愛?學(xué)習(xí)的.，成績不好不是因為他們不想學(xué)，而是他們沒有發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)的好處，不懂得遷移。因此教師必須時刻謹記要把書本知識與生活?聯(lián)系在一起，培養(yǎng)學(xué)生的遷移意識和遷移能力，使學(xué)生在課堂、生活和自己思想?三者中形成“自我同一性”，從而成為自主學(xué)習(xí)、熱愛學(xué)習(xí)的一個人?。

舉個例子來說，教師在講到汽車剎車問題時，首先是要把汽車剎車當成勻減速直線運動來處理，進而把勻變速規(guī)律遷移過來解決問題，再進一步遷移，說明平時***在交通事故中測量?路?面上的車痕以檢查是否超速應(yīng)用的就是這個道理?；另外，汽車作末速度為零的勻減速直線運動也可以看作初速度為零的勻加速直線運動，用反向思維解決問題，進而把這樣一種思維意識引用到解決現(xiàn)實生活中的問題中去。學(xué)生往往對這樣的講授比較感興趣，因為他們覺得有用。其實這也是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動機的一個因素，但由于它有特殊的功能，故單獨成一版塊。

實習(xí)中很喜歡與學(xué)生泡在一起，跟他們分享?學(xué)習(xí)經(jīng)驗討論?生活討論大學(xué)，這些帶著真誠帶著信任?的交流是雙贏的，但最終是學(xué)生收益最值。做老師?就是要做到學(xué)生愿意跟你談，這樣才能夠名副其實的了解學(xué)生，進而有的放矢的開展工作。

人首先是大自然?的動物?，其次才是人類社會成員。因此人首先關(guān)注的應(yīng)該是自身基本需要的滿足與否，只有基本需要得到滿足了，才會想要得到更高層次的滿足。中國?有句古話――倉廩實而知禮節(jié)，就明確的反映了這個現(xiàn)象。國外的心理學(xué)家馬斯洛經(jīng)過研究認為人的需要可分為五個層次，按低級到高級可分為：生理需要、安全?需要、歸屬于愛的需要、尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要。按照這個理論，教師在關(guān)注學(xué)生、了解學(xué)生的動機的時候，首先要觀察?學(xué)生生活的基本需要，應(yīng)該從了解他們的基本需要和愿望?出發(fā)，如家庭條件、住宿情況?、人際關(guān)系以及教師盡快叫出每一位同學(xué)?的名字等等。對于學(xué)生的努力程度來說，學(xué)生內(nèi)心對教師和教學(xué)?環(huán)境?的接受度是一個很重要又經(jīng)常被忽略的指標，要想提升他們的接受度，就必須讓他們覺得老師們是真的在關(guān)注他們，讓他們覺得很溫暖?，不愿意辜負老師們的期望。處于高中?階段的學(xué)生已經(jīng)接近成年，但生理上的成熟并不等于心理上的成熟，很多事情仍依賴于得到別人的充分肯定，社會關(guān)系的依戀性是很強的，只要讓他們依戀老師，教育就可以順利展開。

這次實習(xí)我們開展了“放飛青春?主題班會”，班干部?積極張羅，全班同學(xué)熱情參與，不論是激發(fā)學(xué)生的***上還是師生?感情紐帶的構(gòu)造上都取得了很大的成效，很喜歡這種氛圍，有朝一日我真的成為班主任?了，我一定會樂此不疲的。

不過，實習(xí)中發(fā)現(xiàn)實習(xí)學(xué)校很不重視班會課，也打聽到其他學(xué)校也一樣。班會課基本上用于紀律?強調(diào)或者用于練英語?聽力或者亂成一鍋粥。筆者認為，班會課更多的應(yīng)該用于開展主題班會，在不一樣的沒有成績差別的氛圍中對學(xué)生展開德育教育，使學(xué)生更加清楚地認識?到自身存在的缺點和優(yōu)點，在班主任的指點升華中獲得內(nèi)心的強大。主題班會的內(nèi)容豐富多彩，可以是關(guān)于生涯的，也可以是關(guān)于集體精神?的，也可以是關(guān)于付出態(tài)度的關(guān)于人際交往的等等，每一周都可以享受輕松一刻，何樂而不為呢？另外，對于高一的學(xué)生，我十分不贊成那么多的考試?，因為這種方式只對成績較好的同學(xué)有效，而對那些成績較差的學(xué)生來說基本上每一次都是打擊，根本起不了激勵作用。為了讓學(xué)生熟悉高考?模式，筆者認為高一每一學(xué)期?可以進行四次考試，期中期末?以及中間再插進兩次階段考。相比每周五六次的早練晚練，這樣的做法將使教師平時更有時間?更詳細的講解練習(xí)，也使得成績原本一般的學(xué)生有較長的時間努力補上來。每一過程都有目標，但每一過程都不會壓力太大。

總結(jié)到這里，基本上宣告實習(xí)落幕。經(jīng)歷?了很多，也成熟了很多，但剛剛起步，經(jīng)驗尚缺，還有待繼續(xù)努力繼續(xù)探索。最后，我要感謝?我的指導(dǎo)老師們和各位實習(xí)伙伴?以及高一四班的全體同學(xué)，謝謝楚秦老師、立宣老師的耐心指導(dǎo)和支持，謝謝實習(xí)伙伴們的指正和支持，謝謝104班68位弟妹的鼓勵和支持，我相信這一段日子的相處必會是我們共同的美好?回憶?！

實習(xí)心得體會格式精選篇八

實習(xí)是大學(xué)生們在校園中探索職業(yè)發(fā)展的重要一步，也是將理論知識應(yīng)用于實踐的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。在實習(xí)結(jié)束之際，我深深地感受到了實習(xí)所帶給我的成長和收獲。在這次實習(xí)中，我不僅積累了實際操作的經(jīng)驗，還學(xué)到了很多關(guān)于團隊合作和職業(yè)道德的認識。以下是我對這次實習(xí)的心得體會。

首先，實習(xí)為我提供了一個與實際工作環(huán)境接軌的機會。在校期間，我們學(xué)習(xí)了很多理論知識，但是很難將這些知識與實際工作結(jié)合起來。通過這次實習(xí)，我有機會在真實的工作場景中應(yīng)用所學(xué)的知識，這個過程使我對專業(yè)知識有了更加深入的理解。我發(fā)現(xiàn)，實習(xí)中的問題往往比教科書中的案例更加復(fù)雜和具體，需要綜合運用多方面的知識。通過解決實際問題，我掌握了更多的技能和方法，提高了解決問題的能力。

第二，實習(xí)讓我明白了團隊合作的重要性。在實習(xí)中，我有機會與其他同事一起合作完成任務(wù)。在這個過程中，我意識到團隊合作是實現(xiàn)共同目標的關(guān)鍵所在。有了團隊的力量，每個人的努力和才能都可以得到更好地發(fā)揮。同時，團隊合作也需要我們學(xué)會傾聽和溝通，互相支持和理解。通過與團隊成員的討論和協(xié)作，我不斷地提升了自己的團隊合作能力，并明白了集體智慧背后的力量。

第三，實習(xí)讓我認識到職業(yè)道德的重要性。在實習(xí)過程中，我深刻體會到作為一名員工，不僅要完成自己的工作，還需要保持誠實、正直和負責(zé)任的態(tài)度。實習(xí)過程中，我時常面對各種選擇和困惑，但我始終堅持做到勤勉和誠實，不僅對公司、對自己負責(zé)，也對客戶和同事負責(zé)。這讓我意識到，職業(yè)道德是我們在職場中立足之本，只有守住職業(yè)道德底線，才能取得他人的尊重，并為公司創(chuàng)造更大的價值。

第四，實習(xí)讓我更清晰地認識自己的優(yōu)勢和劣勢，也提醒我在職業(yè)發(fā)展中需要做出更合理的規(guī)劃。在實習(xí)中，我有機會發(fā)現(xiàn)自己在某些方面的優(yōu)勢，例如溝通能力、解決問題的能力等；同時，我也看到了自己在其他方面的不足，例如表達能力、組織能力等。通過和同事的交流和觀察，我不斷地審視自己，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，為未來的職業(yè)發(fā)展做出更好的規(guī)劃和決策。

最后，實習(xí)讓我明白了學(xué)習(xí)的重要性。實習(xí)是一個學(xué)習(xí)的過程，無論是從事哪個職業(yè)或行業(yè)，都需要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識。實習(xí)結(jié)束之后，我意識到雖然我在實習(xí)中學(xué)到了很多，但是這只是一個開始，真正的學(xué)習(xí)仍然需要在未來的職業(yè)生涯中不斷進行。只有不斷學(xué)習(xí)和自我提升，才能在職業(yè)發(fā)展中與時俱進，不被淘汰。

總之，這次實習(xí)給我?guī)砹撕芏嗟氖斋@和成長。通過實踐，我不僅積累了寶貴的實踐經(jīng)驗，還學(xué)到了很多關(guān)于團隊合作和職業(yè)道德的認識。這次實習(xí)讓我更加明確自己的優(yōu)勢和劣勢，也提醒我學(xué)習(xí)和規(guī)劃的重要性。實習(xí)不僅僅是一個過程，更是一個向職業(yè)生涯邁進的重要里程碑。我相信，通過這次實習(xí)的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，我將為未來的職業(yè)發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

實習(xí)心得體會格式精選篇九

作為即將畢業(yè)的大學(xué)生，畢業(yè)實習(xí)是我校園生活的最后一個重要環(huán)節(jié)。這段時間的實習(xí)不僅是對在校期間所學(xué)知識的運用和檢驗，更是對自己職業(yè)生涯的一個重要起點。通過這段實習(xí)經(jīng)歷，我不僅獲得了專業(yè)技能的進一步提升，還提高了自身的溝通能力和團隊合作意識。以下是我個人對畢業(yè)實習(xí)的心得體會。

首先，畢業(yè)實習(xí)讓我深刻認識到理論與實踐的巨大差距。在校期間，我們學(xué)到了各種專業(yè)知識，但真正投入到實踐中時，才發(fā)現(xiàn)自己的無知。畢業(yè)實習(xí)期間，我所在的公司是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，根據(jù)公司的需求分配到了產(chǎn)品運營部門。剛開始的時候，我覺得理論知識掌握的很好，對于實踐應(yīng)該沒有太大的困難。然而，在實際工作中，我發(fā)現(xiàn)自己面對的問題遠遠超出了書本上的知識點。產(chǎn)品的推廣策略，用戶的心理需求，市場的競爭狀況等等，這些都是在實際操作中才能深入理解的。通過這段實習(xí)，我才真正認識到理論知識只是一個起點，只有通過實踐才能真正掌握和應(yīng)用這些知識。

其次，畢業(yè)實習(xí)讓我更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。在實習(xí)過程中，我有幸能夠與一些行業(yè)內(nèi)的資深人士進行交流。他們經(jīng)驗豐富，對行業(yè)的理解也更加深入。通過與他們的交流，我逐漸認識到自己所處行業(yè)的發(fā)展前景和自身的優(yōu)勢所在。在產(chǎn)品運營的實習(xí)中，我體驗到了市場推廣的樂趣，也發(fā)現(xiàn)了自己在市場策劃方面的一些優(yōu)點。對于自己的未來職業(yè)規(guī)劃，我有了更清晰的認識，決定以產(chǎn)品運營為重點，不斷提升自己的能力和專業(yè)素養(yǎng)，成為行業(yè)內(nèi)的專家。

第三，在畢業(yè)實習(xí)中，我學(xué)到了很多關(guān)于團隊合作的重要性。在實習(xí)期間，我和其他同事一起負責(zé)了某款新產(chǎn)品的推廣工作。在這個過程中，我深刻體會到一個好的團隊所能帶來的力量是無窮的。我們每個人在自己的崗位上都發(fā)揮著自己的專長，相互配合，共同應(yīng)對著各種挑戰(zhàn)。通過這段實習(xí)，我學(xué)到了如何更好地與他人溝通，遇到問題時要積極參與解決，學(xué)會協(xié)作，分擔壓力。這些都將對我未來職業(yè)生涯的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

第四，畢業(yè)實習(xí)也讓我更加認識到自己的不足之處。在實習(xí)期間，我時常發(fā)現(xiàn)自己的工作效率有待提高，尤其是面對一些重要任務(wù)時，容易犯生懈的錯誤，導(dǎo)致工作進展緩慢。這讓我意識到，提高自身的自律、執(zhí)行力和責(zé)任心是我未來在職場中必須克服的問題。我深刻認識到自己還有很多需要學(xué)習(xí)和進步的地方，希望能通過這段實習(xí)經(jīng)歷的反思，不斷提高自己的素質(zhì)和能力。

最后，畢業(yè)實習(xí)也讓我認識到了職場中的競爭是異常激烈的。在實習(xí)過程中，我們時刻面臨著各種應(yīng)對挑戰(zhàn)的任務(wù)和壓力，要求要有高效的工作能力和抗壓能力。我明白了只有不斷學(xué)習(xí)和成長才能在職場中立于不敗之地。因此，我將這次實習(xí)作為自己職業(yè)生涯的開端，立志以后能夠在工作中做到深耕細作，不斷提升能力，為自己的人生打下堅實的基礎(chǔ)。

總結(jié)來說，畢業(yè)實習(xí)是我校園生活的重要組成部分，通過這段實踐經(jīng)歷，我不僅學(xué)到了很多專業(yè)知識和技能，也對自己的職業(yè)規(guī)劃和人生目標有了更深入的認識。在未來的職業(yè)生涯中，我會繼續(xù)努力提升自己，不斷學(xué)習(xí)和成長，為自己的夢想和人生目標奮斗！

實習(xí)心得體會格式精選篇十

銷售人員管理從上世紀70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員控制是銷售人員管理中頗顯重要的概念之一。下面是本站小編為大家整理的銷售。

格式，供你參考!

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。呵呵。。。。

一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。對與店面的一日工作流程及公司基本。

規(guī)章制度。

都在嚴格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認可的。

但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。

回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng);感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方，我從他/她們身上學(xué)到了不少知識，讓自己更加的成熟。

通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。為此，通過這么久的工作積累。我認識到自己現(xiàn)有的不足和長處?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下：

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。記載的貴賓顧客有626個，其中有389個老貴賓今年一年沒消費過，加上辦過貴賓就來消費一次的概括為100個，從上面的數(shù)字上看我們基本的維護工作沒有做好。沒能及時的了解貴賓不來的原因。導(dǎo)致銷售量也不是太理想。

2)溝通不夠深入。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖;對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。

3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃。沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。工作責(zé)任心和。

工作計劃。

性不強，這些問題都是下一步需要盡快改進的。

5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關(guān)注庫存銷量。22店從5.1開業(yè)---9月份女褲一直占比都比較高73%男褲只占27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領(lǐng)導(dǎo)給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。

xx年工作計劃：

今年的銷售目標最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。然后把任務(wù)分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到每個員工身上，要求店長要統(tǒng)計完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2)提高團隊團結(jié)和配合：

提高團隊團結(jié)及配合和團隊的建設(shè)是分不開的。建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是店面的根本。所以xx年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。并計劃建立人員的穩(wěn)定性及人員工作的穩(wěn)定性。

3)要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。

4)人員的培養(yǎng)：

6店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責(zé)對這方面的也有較大意愿。22店李美霞：對22店所有工作及其付責(zé)任各個方面表現(xiàn)都比較優(yōu)秀，每個月都是店里的最高銷售人員。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職。望領(lǐng)導(dǎo)考察并給這個發(fā)展的機會。

對公司的提議：

公司應(yīng)該多開總結(jié)大會，一個公司的思維一定是活躍的，如果要保持一個高度激情的氣氛，那么就多開總結(jié)大會吧。公司要想店長提升，我認為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。普通員工需要培訓(xùn)，店長更需要培訓(xùn)，店長不提高管理水平，怎么領(lǐng)導(dǎo)好員工?以上是我對公司的提議，如那個方面說的不妥，敬請領(lǐng)導(dǎo)諒解。

月

自我評價。

：自己工作的得與失、對與錯。

作為銷售員的導(dǎo)師、顧問與教練，銷售經(jīng)理要指導(dǎo)、管理好銷售人員的工作總結(jié)與匯報工作。1、重視。銷售經(jīng)理對銷售人員工作總結(jié)與匯報的重視，就會促使銷售人員認真看待工作總結(jié)與匯報。2、要求銷售人員匯報工作之前，認真做好準備。3、到講臺上去講?，F(xiàn)在許多企業(yè)銷售人員在匯報工作時就是在座位上站起來，說兩句就坐下。在一家公司，我們提議銷售人員到主席臺上講，結(jié)果一個銷售人員頭一天晚上準備到兩點鐘。在日本松下公司，每一季度銷售經(jīng)理匯報工作時，4、獎勵與懲罰。獎勵與懲罰永遠是一對好的領(lǐng)導(dǎo)手段。銷售經(jīng)理要發(fā)揮獎勵與懲罰的作用。月度工作總結(jié)(案例)不知不覺加入東南已經(jīng)一個月有余了，在這一個月中，有苦也有甜!總體來說，我對自己并不滿意，但是這期間學(xué)到的東西，取得的進步，讓我也感到些許的欣慰。下面我將分一下幾點對我過去的工作進行總結(jié)。一，業(yè)務(wù)開展的情況在東南一個月，其中有兩個星期進行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個星期進行業(yè)務(wù)拜訪。作為初入社會的我，選擇了高校和科研單位做為業(yè)務(wù)開展的對象。我沿著老銷售人員給我指引的方向進行業(yè)務(wù)拜訪。在這段期間里，我的唯一目的在于積累客戶資源，因為只有雄厚的客戶資源，才能發(fā)現(xiàn)更多的銷售機會，才能保證銷售額。開發(fā)客戶是一個比較漫長的時間。大部分客戶對我們都有一段時間的信任期，特別是高校和科研單位，由于其潛力無限，被很多同行視為保證銷售額的強大動力。所以，做高校和科研單位，就必須做好打持久戰(zhàn)的心理。最開始的時候，資深銷售給我一份電話名冊，叫我打電話進行拜訪!由于之前沒有進行過此類工作，打電話的時候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了20個左右的電話拜訪，我就帶著資料過去拜訪客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘購買信息。后來通過向資深銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。我負責(zé)的相對比較散，也是其他資深銷售相對投入較少的區(qū)域。為此，我得自己尋找客戶的信息，包括電話號碼，背景資料，以便于進行面訪。憑借著大家的幫助，我認識了60個左右的客戶。其中有不少顧客都有購買的傾向，甚至還跟幾位客戶有過業(yè)務(wù)上的洽談。目前為止，有兩單業(yè)務(wù)在跟進中，一是中山大學(xué)的thermo離心機(已經(jīng)進行投標，基本完成)，一是廣東工業(yè)大學(xué)的alp高壓熱蒸汽滅菌鍋。二、工作中的問題和困難1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會因為沒預(yù)約到準確的時間，到了客戶那里見不到客戶。2、雖然有專業(yè)背景，對某些產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是價格方面。過后我都會再去查資料和問公司同事，再打電話回答客戶的疑問。但這樣會浪費很多時間，有時不能及時解答客戶問題，客戶會不夠信任。3、和同事溝通得不夠。有些問題，資深的同事很容易解決的，但由于和同事溝通得不夠，導(dǎo)致沒能及時解決，錯過了最佳的機會。4、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強商務(wù)方面的技能。5、對工作的積極性不高，不夠投入。缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時還是比較膽怯。當受到客戶拒絕時，還是會不由得產(chǎn)生一絲沮喪。三、今后學(xué)習(xí)的方向及措施1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進行工作的時候，要打醒十二分精神，細細品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻!爭取在一年內(nèi)能夠獨立進行銷售的工作。2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認識，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識!其學(xué)習(xí)方向如下：(1)(2)(3)3、加深和資深銷售的交流措施：在雙方相對空閑時期，向資深銷售請教工作中出現(xiàn)的問題的解決方法。總結(jié)其解決問題的原則，規(guī)律!交流方式可以面談，qq等。4、加強商務(wù)方面的技巧措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在一年內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。5、加強自身的時間管理和勵志管理措施：通過時間管理軟件，及時處理工作的相關(guān)事宜。使得a類事情(重要的事情)提前完成，b類事情(相對重要的事情)及時完成，c類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵法，提高斗志!四：目標20xx.4~20xx.6：順利通過考核，真正成為東南科儀的一員。20xx.6~20xx.4：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨立完成銷售工作的能力!了解產(chǎn)品品牌，型號，規(guī)格，功能，價格等方面的知識，并對不同品牌的同類產(chǎn)品進行比較，得出其優(yōu)缺點!對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個系統(tǒng)的歸納!做一個系統(tǒng)的歸納。

爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個系統(tǒng)的歸納與了解。

光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學(xué)習(xí)，同時也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學(xué)到以前沒有學(xué)到的知識，使我受益匪淺。

我于2-xx年3月從四店調(diào)入一店，作為一店的店長，全面負責(zé)一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學(xué)歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學(xué)邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領(lǐng)導(dǎo)直接培訓(xùn)外，還參加了華師大的教授的培訓(xùn)，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。

在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務(wù)外，最重要的是和員工一起學(xué)習(xí)，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學(xué)到一些技能外，更重要的是學(xué)習(xí)做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。

細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務(wù)是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學(xué)會怎樣去解決問題。

在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復(fù)雜。

俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。

實習(xí)心得體會格式精選篇十一

實習(xí)是大學(xué)生們在校園外拓展自己職業(yè)發(fā)展的重要途徑，旨在讓學(xué)生通過實踐活動，提高專業(yè)知識和實際操作能力。在進行實習(xí)的過程中，我們不僅能夠?qū)W到許多在課堂上難以學(xué)到的知識，還能夠鍛煉自己的溝通能力和解決問題的能力。本文將結(jié)合自身體會和個人認識，分享一下實習(xí)心得體會的格式以及相關(guān)的經(jīng)驗。

第二段：實習(xí)的目的和目標。

在實習(xí)的過程中，明確自己的目的與目標是非常重要的。我們應(yīng)該首先明確自己此次實習(xí)的目的，例如是為了鍛煉自己的實際操作能力、積累工作經(jīng)驗，還是為了尋找潛在的職業(yè)機會。在實習(xí)過程中，我們應(yīng)該設(shè)立明確的目標，希望通過實習(xí)能夠?qū)W到什么樣的專業(yè)知識和技能，以及達到什么樣的工作效果。只有明確了實習(xí)的目的和目標，我們才能更好地規(guī)劃自己的實習(xí)計劃和行動。

第三段：實習(xí)的安排和準備。

在實習(xí)開始前，我們需要與實習(xí)單位進行溝通，了解實習(xí)的具體安排和條件。同時，我們也要做好充足的準備，包括對實習(xí)單位的業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的了解，以及制定自己的學(xué)習(xí)和工作計劃。在實習(xí)過程中，我們應(yīng)該密切與導(dǎo)師和同事交流，了解他們對實習(xí)工作的要求和期望，并根據(jù)自身實際情況，適時調(diào)整實習(xí)計劃和行動。在實習(xí)中，我們還應(yīng)該關(guān)注自己的學(xué)習(xí)和工作狀態(tài)，及時反思和調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法和工作習(xí)慣。

第四段：實習(xí)中的收獲和挑戰(zhàn)。

在實習(xí)中，我們會面臨許多機遇和挑戰(zhàn)。對于那些積極主動參與工作、虛心學(xué)習(xí)和勇于解決問題的同學(xué)來說，實習(xí)會成為一個寶貴的機會，他們不僅能夠在實踐中學(xué)到更多的知識和技能，還能夠展現(xiàn)自己的能力和潛力。同時，實習(xí)也會帶來各種各樣的挑戰(zhàn)，例如工作壓力、適應(yīng)環(huán)境等。在面對這些挑戰(zhàn)時，我們應(yīng)該保持積極向上的態(tài)度，堅持不懈地努力工作和學(xué)習(xí)。

第五段：實習(xí)的總結(jié)和啟示。

實習(xí)結(jié)束后，我們應(yīng)該及時對自己的實習(xí)經(jīng)歷進行總結(jié)和反思，從而更好地認識和評價自己。總結(jié)可以從以下幾個方面展開，包括自己在實習(xí)中取得的成就和收獲，以及時間和精力的合理分配等。同時，我們也要認識到實習(xí)經(jīng)驗是寶貴的，它不僅是我們職業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)和橋梁，還能夠幫助我們更好地規(guī)劃和實現(xiàn)自己的職業(yè)目標。實習(xí)是一個成長的過程，在實習(xí)的過程中，我們要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)，時刻調(diào)整和完善自己的實習(xí)計劃和行動，從而更好地提升自己的職業(yè)素養(yǎng)和能力。

總結(jié)：

通過實習(xí)，我們能夠提升自己的實際操作能力，培養(yǎng)自己的工作能力和職業(yè)素養(yǎng)。實習(xí)心得體會的格式可分為引言、實習(xí)的目的和目標、實習(xí)的安排和準備、實習(xí)中的收獲和挑戰(zhàn)、實習(xí)的總結(jié)和啟示。只有明確自己的目的與目標，并做好充足的準備，我們才能更好地在實習(xí)中學(xué)到知識和技能，充實自己的實踐經(jīng)驗。實習(xí)是一個寶貴的機會，我們應(yīng)該珍惜并善于利用它，以此為契機不斷提升自己的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)。

實習(xí)心得體會格式精選篇十二

財務(wù)會計實習(xí)的建設(shè)主要是為了提高我們的實際應(yīng)用水平。在實習(xí)過程中，通過做分錄，填制憑證到制作賬本來鞏固我們的技能。通過財務(wù)會計實習(xí)，使得我們系統(tǒng)地練習(xí)企業(yè)會計核算的基本程序和具體方法，加強對所學(xué)專業(yè)理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平，也是對所學(xué)專業(yè)知識的一個檢驗。

通過實際操作，不僅使得我們每個人掌握填制和審核原始憑證與記賬憑證，登記賬薄的會計工作技能和方法，而且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認識，最終達到會計理論，會計實踐相結(jié)合的目的。

在畢業(yè)實習(xí)中我們以企業(yè)的經(jīng)濟業(yè)務(wù)為實習(xí)資料，運用企業(yè)會計工作中的證、賬等對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬等并在這基礎(chǔ)上運用所學(xué)的財務(wù)管理學(xué)中的知識對單位財務(wù)數(shù)據(jù)的勾稽關(guān)系做出合理的財務(wù)評價。

在學(xué)了兩年的基礎(chǔ)會計之后，我們雖然掌握了理論知識，但對于把這些理論運用到實踐還是有一定難度，不能夠把理論和實踐很好地結(jié)合起來。眾所周知，作為一個會計人員如果不會做賬，如果不能夠把發(fā)生的業(yè)務(wù)用賬的形式體現(xiàn)出來，那么就不能算做會計。

在實習(xí)中，我們首先掌握了書寫技能，如金額大小寫，日期，收付款人等等的填寫。接著填寫相關(guān)的數(shù)據(jù)資料。再繼續(xù)審核和填寫原始憑證。然后根據(jù)各項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的明細賬編制記賬憑證。根據(jù)有關(guān)記賬憑及所附原始憑證逐日逐筆的登記現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及其他有關(guān)明細賬。

往后我們會編制科目匯總表，進行試算平衡。根據(jù)科目匯總表登記總分類賬。并與有關(guān)明細賬、日記賬相核對；最后要編制會計報表；將有關(guān)記賬憑證、賬頁和報表加封皮并裝訂成冊并寫實習(xí)報告。

在本次會計實習(xí)中，我們實習(xí)的內(nèi)容以一個較小的單位的會計資料為基礎(chǔ)，結(jié)合專業(yè)教材的內(nèi)容，對會計主體的必要簡介，相關(guān)資料的提供，有關(guān)經(jīng)濟業(yè)務(wù)的提示和說明等等。在實習(xí)中，我們充當單位的記賬人員，掌握了應(yīng)該如何處理具體的會計業(yè)務(wù)和如何進行相互配合，了解如何納稅。

如何處理購銷活動、生產(chǎn)經(jīng)營、往來結(jié)算等具體業(yè)務(wù)流程，彌補我們在課堂學(xué)習(xí)中實踐知識不足的缺陷，掌握書本中學(xué)不到的具體技巧，縮短從會計理論學(xué)習(xí)到實際操作的距離，也可通過實習(xí)的仿真性，使我們感到實習(xí)的真實性，增強積極參與實習(xí)的興趣。

會計理論來自于會計實踐，是會計實踐經(jīng)驗的概括總結(jié)，同時又對會計實踐工作加以指導(dǎo)，所以我們在會計專業(yè)學(xué)習(xí)中，不僅需要構(gòu)建出較完整的理論框架，而且還要樹立起完整的操作理念。然而，會計專業(yè)教材是以系統(tǒng)講解會計理論為主，列舉的典型會計業(yè)務(wù)只是為印證闡述會計理論服務(wù)。

所以我們將教材的理論知識學(xué)完以后，進行這次綜合模擬實習(xí)。實習(xí)重在動手去做，把企業(yè)發(fā)生的業(yè)務(wù)能夠熟練地反映出來，這樣才能證明作為一個會計人員的實力。比如課本上及會計模擬實驗中都要求將記帳憑證分為收款憑證、付款憑證及轉(zhuǎn)帳憑證三類憑證，剛開始分不清三者的區(qū)別，往后就熟能生巧了，還有就是總賬、明細賬、銀行存款日記賬等的填制，雖然現(xiàn)在還有點手生，但只要細心，一步步的填制，我對自己往后熟練的填寫很有信心。

然后就要把實習(xí)書上各種單子、憑證剪下來附到轉(zhuǎn)賬憑證、付款憑證、首款的憑證的后面，方便以后的查看。最后就是裝訂，小小的裝訂還有大學(xué)問。在進行完會計工作后就該運用所學(xué)的知識對單位財務(wù)數(shù)據(jù)進行評價，在剛剛開始時對于表中的各個數(shù)據(jù)很是陌生，對于需要通過計算得出的數(shù)據(jù)有時還需要翻開課本查找公式但后來慢慢的就和在書上學(xué)的東西相結(jié)合了。

作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。況且會計學(xué)科是一門實踐操作性很強的學(xué)科，所以會計理論教學(xué)與會計模擬實習(xí)如同車之兩輪、鳥之兩翼，兩者有機銜接、緊密配合，才能顯著提高我們掌握只是的質(zhì)量。

實習(xí)心得體會格式精選篇十三

實習(xí)是每個大學(xué)生的一次重要經(jīng)歷，參加實習(xí)不僅可以鍛煉自己的專業(yè)能力，積累實踐經(jīng)驗，還可以了解社會，拓寬人脈。在實習(xí)過程中，我收獲了很多，獲得了寶貴的實習(xí)心得體會。以下是我對實習(xí)心得的總結(jié)與感悟。

第一段：實習(xí)前的準備與規(guī)劃。

在實習(xí)前，我首先要明確實習(xí)的目標和意義。實習(xí)是為了提升自己的實踐操作能力，同時補充課堂教學(xué)中所缺乏的實際知識和技能。在這之前，我必須對我的實習(xí)崗位有所了解，并明確該崗位的職責(zé)與要求。而且，我還要認真地準備好簡歷和自我介紹等重要材料，以準備應(yīng)對面試的環(huán)節(jié)，爭取獲得理想的實習(xí)機會。

第二段：實習(xí)中的各項工作任務(wù)。

在實習(xí)過程中，我要積極主動地承擔起分配給我的各項工作任務(wù)。首先，我要盡快熟悉公司／組織的運作流程和規(guī)章制度，并了解自己在其中的具體職責(zé)。同時，我要嚴格按照工作要求完成工作任務(wù)，與其他實習(xí)生和員工保持良好的合作關(guān)系，互相學(xué)習(xí)、互相幫助，遇到問題時要主動請教和解決。此外，我還要不斷向上級領(lǐng)導(dǎo)請教，以便提高自己的工作能力。

在實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)工作中的各個環(huán)節(jié)其實都對自己的要求有很大的幫助。例如，溝通能力對于實現(xiàn)團隊合作和工作的高效進行至關(guān)重要。在與同事和上司的溝通中，我要認真傾聽對方的意見和建議，虛心接受批評與指導(dǎo)，并及時向他人反饋自己遇到的問題以及解決方案。此外，工作中還需要靈活的應(yīng)變能力，有時候需要在不同的場景下適時調(diào)整自己的思維和做事的方式。而且，在實習(xí)中還要有較高的工作效率和時間管理能力，合理安排自己的時間，提高工作效率。

第四段：實習(xí)中的思考與自我提升。

在實習(xí)過程中，我還要不斷思考和總結(jié)。重要的是要認識到自己的不足，從中找出改進的方向，并采取相應(yīng)的行動來提高自己。例如，我發(fā)現(xiàn)自己在某些工作中存在缺乏創(chuàng)新和主動性的問題，我意識到我需要積極參與公司的活動，多與其他實習(xí)生和員工進行交流，通過交流與合作尋找靈感和啟示。同時，我也注意到了自己在時間管理方面的不足，我要更加科學(xué)合理地安排工作和學(xué)習(xí)時間，以提高工作效率。

第五段：實習(xí)結(jié)束后的總結(jié)與展望。

實習(xí)結(jié)束后，我要及時總結(jié)自己的實習(xí)心得體會，并提出進一步的規(guī)劃和展望。通過這次實習(xí)，我深刻認識到了自己的不足和努力的方向。我將在今后的學(xué)習(xí)中更加注重實踐，提高自己的實際操作能力，并注重自己的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。畢竟，在競爭激烈的就業(yè)市場中，不僅僅是學(xué)習(xí)成績的好與壞，更重要的是是否有足夠的實踐經(jīng)驗和素質(zhì)去適應(yīng)社會的發(fā)展和變革。

以上是關(guān)于實習(xí)心得體會的連貫的五段式文章。通過這次實習(xí)，我不僅鍛煉了自己的實踐能力，還對自己的專業(yè)有了更深入的了解。這對于我的學(xué)習(xí)和未來的發(fā)展將產(chǎn)生積極的影響。整個實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)一切的付出都是值得的，只要我們在實習(xí)中保持積極的心態(tài)，并不斷努力，相信自己一定能夠取得成功。

實習(xí)心得體會格式精選篇十四

湖南工程學(xué)院工業(yè)工程專業(yè)第一屆學(xué)生迎來了盼望已久的實習(xí)項目——生產(chǎn)實習(xí)。我們已經(jīng)進行了三項實習(xí)，分別是：認知實習(xí)、金工實習(xí)、生產(chǎn)實習(xí)。認知實習(xí)是讓我們對本專業(yè)以后涉及的方向有一個基本的了解，屬于啟蒙式實習(xí)。金工實習(xí)的內(nèi)容是一些比較基礎(chǔ)的，但是技術(shù)性較強的生產(chǎn)項目，它的目的是為了讓我們了解生產(chǎn)加工過程的實際情況。而這次”生產(chǎn)實習(xí)’是讓我們深入到工廠、企業(yè)中去，目的是為了讓我們對工廠車間中產(chǎn)品的加工流程、原材料的配送、產(chǎn)品的存儲，生產(chǎn)過程中工廠的實際運作情況，企業(yè)中各部門的運轉(zhuǎn)情況，部門間的關(guān)系，以及根據(jù)不同的實際情況來設(shè)立和劃分各部門等的情況，增加我們的實踐經(jīng)驗，強化我們的專業(yè)意識，理論與實際結(jié)合，增強我們學(xué)習(xí)的熱情與士氣。

生產(chǎn)實習(xí)是工業(yè)工程專業(yè)的一項重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，旨在開拓我們的視野，增強專業(yè)意識，鞏固和理解專業(yè)課程。實習(xí)方式主要是請企業(yè)技術(shù)管理和企業(yè)管理人員以講座形式介紹有關(guān)內(nèi)容;同學(xué)們下生產(chǎn)車間參觀，向企業(yè)的現(xiàn)場管理、技術(shù)生產(chǎn)工作人員學(xué)習(xí)請教相關(guān)知識;由帶隊老師組織同學(xué)們分組討論、發(fā)言，通過交流實習(xí)體會方式，加深和鞏固實習(xí)和專題講座內(nèi)容。通過本次實習(xí)，我們學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的東西，并對生產(chǎn)管理有了更深的認識。