醫(yī)藥賄賂心得體會及收獲 醫(yī)藥商業(yè)賄賂的危害(五篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對于醫(yī)藥賄賂心得體會及收獲一

1.乙方必須遵照《中華人民共和國商標(biāo)法》及其實施細則到中國有關(guān)部門進行商標(biāo)注冊。

2.在本協(xié)議規(guī)定的條件下（特別是分別在第五條和第十一條中所規(guī)定的質(zhì)量控制和保密要求的條件下），乙方特此授與公司為銷售在本協(xié)議期內(nèi)，由公司制造和/或包裝的a類、b類、c類和部分d類產(chǎn)品，而使用在本協(xié)議“附表”中列舉的商標(biāo)（以下稱“商標(biāo)”）的使用許可。根據(jù)這些條件，（a）公司應(yīng)使用該商標(biāo)來銷售它制造和包裝的a類、b類、c類和部分d類產(chǎn)品；（b）每當(dāng)使用該商標(biāo)時（例如在容器上、包裝上、說明上和廣告上）應(yīng)附上r標(biāo)志（中英譯文）和參考符號“________的注冊商標(biāo)”（中英譯文）和（c）包裝材料（包括包裝插頁）上的每第一產(chǎn)品的標(biāo)簽和說明應(yīng)用清楚的字跡標(biāo)明的特許下制造和/或包裝（中英譯文）。關(guān)于產(chǎn)品的包裝形式、包裝插頁、標(biāo)簽和宣傳材料應(yīng)由公司和乙方一致同意。

3.乙方在中國注冊的商標(biāo)受中國法律保護。對該商標(biāo)，乙方享有獨家所有權(quán)，在所授與的使用許可期限屆滿或提前終止后，公司不得使用該商標(biāo)或給出使用許可。公司沒有就對乙方對商標(biāo)的任何權(quán)利的任何要求權(quán)。

第四條?產(chǎn)品登記、臨床試驗/驗證以及試制

在本協(xié)議期間，為了登記產(chǎn)品，根據(jù)《新藥審批辦法》所需的程序，乙方應(yīng)協(xié)助公司進行臨床試驗/驗證。乙方應(yīng)協(xié)助公司進行產(chǎn)品試制，為了遵照《中華人民共和國藥品管理法》和其它?有關(guān)規(guī)定，并得到所有銷售所必需的特許和許可。臨床試驗/驗證只能通過公司與乙方共同商定的試驗/驗證程序進行。公司將負擔(dān)有關(guān)此事宜所發(fā)生的一切費用。

第五條?制造、包裝、質(zhì)量控制和安全

為保證公司能夠達到根據(jù)“____________”和乙方的規(guī)格制造和銷售它的產(chǎn)品的目的，如在本條所規(guī)定的乙方應(yīng)提供給公司它的質(zhì)量控制程序，公司應(yīng)在這些程序的履行方面與乙方合作。為此，乙方和公司承擔(dān)以下責(zé)任：

1.公司應(yīng)嚴格地依據(jù)“____________”和乙方的規(guī)格以及所有適用的法律和規(guī)則如《中華人民共和國藥品管理法》和被普遍接受的安全標(biāo)準(zhǔn)來制造和包裝產(chǎn)品。公司應(yīng)實施乙方提供的特定的安全措施。

2.公司應(yīng)始終依照乙方提供的制造、包裝、質(zhì)量控制、貯藏和安全程序進行工作。

3.在公司對產(chǎn)品、新的藥品劑型或新的劑量進行首次制造或包裝時，公司應(yīng)免費交付給乙方試制產(chǎn)品的若干代表性樣品。在乙方還沒有對該批產(chǎn)品簽署書面意見并交給公司以前，不得開始進行批量生產(chǎn)。但乙方應(yīng)在交付給乙方有關(guān)樣品后60天內(nèi)把它的決定通知公司（或用書面通知公司任何延誤的原因）。

4.按乙方的要求，公司應(yīng)在任何產(chǎn)品制造后和包裝前，立即免費提供給乙方足夠數(shù)量的由公司制造的某一批產(chǎn)品的樣品。乙方應(yīng)對該樣品進行分析，以決定公司制造的該產(chǎn)品是否嚴格地符合“____________”和乙方的規(guī)格。

5.乙方應(yīng)定期檢驗產(chǎn)品的生產(chǎn)、包裝、質(zhì)量控制和/或貯藏和收到有關(guān)這些的材料，并決定是否符合“____________”和乙方的規(guī)格。乙方作出的任何不合格的決定應(yīng)通知公司，由此：（a）公司應(yīng)立即暫停這些產(chǎn)品的銷售，和（b）公司應(yīng)盡最大努力來補救任何已經(jīng)由公司賣出和推銷了的產(chǎn)品。公司同意在公司未收到乙方事先的書面批準(zhǔn)（此批準(zhǔn)將是根據(jù)以后的檢驗結(jié)果認為對乙方來說是合理地符合要求的）前，不能在任何條件下直接或間接地銷售任何有關(guān)產(chǎn)品（此產(chǎn)品是乙方根據(jù)本款已經(jīng)作出質(zhì)量不合格決定并已通知公司的產(chǎn)品）。

6.在本協(xié)議期間內(nèi)，如公司發(fā)覺它未能保持或不能保證嚴格地按照乙方為了“____________”、安全、健康或其他目的所提出的規(guī)格和指導(dǎo)來制造、包裝、質(zhì)量控制、貯藏和運輸任何產(chǎn)品時，公司應(yīng)盡最大努力減少或在可能的情況下防止損失，并立即把以上情況通知乙方。

7.根據(jù)乙方規(guī)定?由公司制造和/或包裝的產(chǎn)品，公司應(yīng)保存參考樣品以及產(chǎn)品的完整的資料。

第六條?培訓(xùn)

乙方應(yīng)盡最大努力來保證公司的工作人員能夠掌握和使用乙方轉(zhuǎn)讓的技術(shù)和專有技術(shù)，以便公司可以達到本協(xié)議的目的。為此，乙方應(yīng)提供以下培訓(xùn)服務(wù)：

1.在本協(xié)議期間內(nèi)，按董事會的要求，乙方應(yīng)為公司和乙方所同意挑選的有經(jīng)驗的合格的技術(shù)人員提供培訓(xùn)，培訓(xùn)地在乙方在________的工廠或乙方選擇的其它乙方的一個或多個聯(lián)合機構(gòu)的工廠。技術(shù)專家應(yīng)是在藥品制造方面有資格的，公司應(yīng)盡最大努力來保證他們在完成了本條規(guī)定的培訓(xùn)后至少五年內(nèi)繼續(xù)被公司雇用。公司應(yīng)支付培訓(xùn)期間的和與培訓(xùn)有關(guān)的公司的技術(shù)專家的旅行、食宿、醫(yī)藥費和其它費用。乙方應(yīng)支付它本身的費用。包括乙方的技術(shù)人員的工資。

2.在本協(xié)議期內(nèi)，按董事會的要求，乙方應(yīng)派遣有經(jīng)驗的合格的技術(shù)人員到公司的工廠，對公司工作人員進行現(xiàn)場培訓(xùn)。公司應(yīng)付乙方的技術(shù)專家的商人等級來回飛機票，以及其在中國境內(nèi)的食宿和交通費用，其標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)對乙方來說是合理的滿意的。乙方應(yīng)付其技術(shù)專家在他們逗留中國期間的工資和醫(yī)藥費。

3.培訓(xùn)的范圍、內(nèi)容、要求、方法和具體的培訓(xùn)計劃等由乙方和公司協(xié)商制訂和同意，經(jīng)董事會批準(zhǔn)執(zhí)行。

4.公司和乙方將互為對方的派遣人員辦理簽證，居留和其它準(zhǔn)許的手續(xù)。

對于醫(yī)藥賄賂心得體會及收獲二

目前所在： 白云區(qū) 年 齡： 21

戶口所在： 韶關(guān) 國 籍： 中國

婚姻狀況： 未婚 民 族： 漢族

培訓(xùn)認證： 未參加 身 高： 178 cm

誠信徽章： 未申請 體 重： 65 kg 人才類型： 應(yīng)屆畢業(yè)生

應(yīng)聘職位： 醫(yī)藥銷售代表：，醫(yī)療器械銷售：

工作年限： 0 職 稱： 中級

求職類型： 實習(xí) 可到職日期： 隨時

月薪要求： 面議 希望工作地區(qū)： 廣州,深圳, 公司性質(zhì)： 私營企業(yè) 所屬行業(yè)：制藥/醫(yī)療

擔(dān)任職位： 醫(yī)藥代表

工作描述： 在大一暑假期間 和宿舍同學(xué)在明心醫(yī)藥公司擔(dān)任兼職醫(yī)藥代表 主要向藥房和診所推銷藥品 在這一個多月的時間里 了解了基本的醫(yī)藥銷售知識 能夠和團隊一起分工合作 擔(dān)任職位： 城市志愿者

工作描述： 在廣州亞運會期間 擔(dān)任了城市志愿者 在擔(dān)任志愿者期間 能夠和團隊成員一起努力以最良好的姿態(tài)完成工作

教育背景畢業(yè)院校： 廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專 獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 20xx-

專 業(yè) 一： 醫(yī)藥營銷 專 業(yè) 二： 基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)概念

起始年月 終止年月 學(xué)校(機構(gòu)) 所學(xué)專業(yè) 獲得證書 證書編號 語言能力外語： 英語 一般 粵語水平： 一般

其它外語能力：

國語水平： 優(yōu)秀

工作能力及其他專長為人誠實，樂于付出，相信給予的力量;

良好的心理素質(zhì)，并具有很好的溝通能力;

擁有一顆赤誠的學(xué)術(shù)心和強烈的求知欲望;

意志堅定，追逐長遠的職業(yè)目標(biāo)，并努力在醫(yī)藥銷售領(lǐng)域有深入的發(fā)展。公司選我的理由：

1、通過我的實踐和主動學(xué)習(xí)，能掌握了一定的銷售能力和銷售技巧，可為公司帶來業(yè)績的提升。

2、我有很強的主動學(xué)習(xí)能力，能迅速學(xué)到自己不足并對自己工作有利的信息和知識。

3、善于接觸新鮮事物，讓我有著同齡人少有的敏銳的洞察力和市場分析能力。

4、良好的家庭教育，讓我從小就學(xué)會誠信待人。

5、通過學(xué)校的學(xué)習(xí)，讓我有著較扎實的專業(yè)基礎(chǔ)，以及對醫(yī)藥市場有著深刻地了解和獨到的見解。 企業(yè)需要優(yōu)秀的人才，我需要成功地平臺，相信您的信任和我的實力，將為我們塑造一個成功地未來。

詳細個人自傳20xx~20xx在珠璣中學(xué)學(xué)習(xí) 20xx~20xx南雄中學(xué)學(xué)習(xí) 20xx~20xx 在廣州科技職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)習(xí)

對于醫(yī)藥賄賂心得體會及收獲三

1.早上用十分鐘鼓舞自己，增強自信

2.用十分鐘做戶外活動

3.細化一次當(dāng)天的工作

4.參加一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次拜訪醫(yī)生的路線

7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶朋友禮儀性的問候一次

8.到站，查看一次住院病人的情況

9.同溝通交流了解一次用藥的請況

10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或幫一次忙

12.拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

17.參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

18.匯報一次工作并提出需要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進感情

20.熟記一個醫(yī)生或名字

21.認真填寫一次工作日志

22.計劃一下明天的工作

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報紙或新聞雜志

25.給家人和朋友通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二十分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足

1.參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

4.交一個醫(yī)生或做朋友。

5.收集一次療效顯著的

6.根據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門知識。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通交流一次。

10.瀏覽一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11.總結(jié)一次本周工作中的不足。

12.協(xié)助主管開一次科會。

13.參加一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周不足，制定措施。

15.參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

16.核銷一次本周的費用。

17.認真制定下周工作計劃及維護計劃。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝?！苣┯淇臁亩绦?。

19.積極主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護。

4.把同類品種做一次比較，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做朋友。

9.參加一次市場部每月例會。

10.根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗。

12.參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護費。

14.細化一次經(jīng)理下達考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參加一次市場部娛樂活

動，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

17.認真做一次下月的工作計劃。

1.總結(jié)一次本季度的工作，找出不足。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

5.和主管、內(nèi)勤分析研究一次業(yè)務(wù)工作計劃。

6.參加市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參加一次市場部季度工作計劃，深入學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

9.認真做一次下季度工作計劃。

10.細化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。

對于醫(yī)藥賄賂心得體會及收獲四

以前通過媒體和朋友的介紹了解了醫(yī)藥代表這個行業(yè)，又在公司的入職前培訓(xùn)中近一步知道了本行業(yè)的基本情況，最近在溫經(jīng)理的要求下我讀了幾本關(guān)于醫(yī)藥代表的專業(yè)書籍，受益匪淺，下面就來談?wù)勎覍Ρ拘袠I(yè)的一些感悟。對于一個剛?cè)氲赖男氯藖碚f，首先應(yīng)該明確自己的立場，了解醫(yī)藥代表的基本定義、角色、價值。醫(yī)藥代表是醫(yī)藥信息的傳遞者，藥品使用的專業(yè)指導(dǎo)者，是企業(yè)與藥品的形象大使。醫(yī)藥代表的職責(zé)是代表公司的利益來尋求這個醫(yī)生或者醫(yī)院與我公司之間的合作，并最終讓病人、醫(yī)院及公司都受益。我們的目標(biāo)是讓醫(yī)生客觀公正的“看到”公司的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差異，以及這種差異對醫(yī)患雙方的具體好處，結(jié)果就是我們的處方量和醫(yī)生的需求都得到滿足。

明確了醫(yī)藥代表的行業(yè)特性，我們就要開始努力工作了。工作成果的好壞主要有兩個方面決定：自身素質(zhì)和營銷技能。

作為一個醫(yī)藥代表，一定要有良好的心態(tài)，充分的認識自我，明白自己的優(yōu)缺點，揚長避短;積極向上，心中時刻充滿陽光，善于總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn);不斷學(xué)習(xí)，通曉相關(guān)產(chǎn)品和營銷知識;擺脫釋放壓力，讓自己快樂的工作;工作時要有五心：愛心、責(zé)任心、誠心、熱心、恒心;不要輕言放棄，因為陽光總在風(fēng)雨后。做銷售的有一個很大的好處就是自由，我們沒有上班族朝九晚五的嚴格考勤制度，但是，人有一個致命的弱點——惰性。當(dāng)沒有人管你沒有人逼你時，惰性就很可能會控制你的行動。因此，如果我們還想有所作為的話，就要自己強迫自己，克服這個致命的弱點。

自我內(nèi)心準(zhǔn)備好了還要塑造良好的外在職業(yè)化形象。銷售成敗主要不在于商品的魅力，而在于銷售員本身的魅力，推銷產(chǎn)品其實就是在推銷自己。我們應(yīng)首先包裝自己的外在形象，注意言談舉止，穿戴得體，以“禮”服人，禮多人不怪，還要掌握必要的專業(yè)商務(wù)禮儀技能。

下面說說工作技巧的問題，做任何事情之前我們都要有充分的準(zhǔn)備和明確的目標(biāo)。我要養(yǎng)成一個很好的習(xí)慣：在每一天睡覺之前，習(xí)慣性的安排好第二天的工作，甚至有哪些可能遇到的障礙也要想清楚，并總結(jié)今天所做的事情，找出不足和經(jīng)驗，。一定要用筆記下來，以便以后查閱。工作前，一定要備好客戶的詳細資料，越詳細越好，把拜訪過程在腦海里多演練幾遍，爭取能掌控整個交談過程，不偏離自己的目標(biāo)。銷售就是信心的傳遞，相信自己相信產(chǎn)品，銷售就是去轉(zhuǎn)變客戶，銷售量只是一系列小的轉(zhuǎn)變后的結(jié)果。

拜訪客戶的方法主要是五步銷售法：

1、找對人：確立正確的目標(biāo)客戶，要從醫(yī)生潛力(首要標(biāo)準(zhǔn))，對產(chǎn)品的接受程度，對新事物的敏感程度，競爭性的大小幾方面確定。

2、邀約：找一個合適的環(huán)境進行交談，提高效率加深印象。面對客戶的拒絕和問題，記住一個秘訣，要重新定義他的問題，簡短回答，并且申明這就是為什么需要一個機會交談的原因。

3、問：在介紹產(chǎn)品之前要提問，提問是為了確認客戶對產(chǎn)品認識上的差距，從而知道接下來需要做什么或提供什么樣的信息，有目的的介紹，節(jié)約雙方的寶貴時間。

4、說：從結(jié)論說起，從一般到具體，不是說實話而是說完整的話專業(yè)的話。

5、締結(jié)：獲得用藥承諾，要敢于提出要求。

實施五步銷售法的要訣是不要跳躍，不要顛倒，一步一步走，每一次的循環(huán)都是一個螺旋上升的過程。我們在過程中一定要盡量由我主導(dǎo)整個拜訪過程和盡快把銷售過程向前推進。

總的來說，在工作中要腿勤、嘴勤、眼勤，善于察言觀色，聽出醫(yī)生話外之意，在與醫(yī)生的接觸中要善于探尋他們的需求，對于每個醫(yī)生要建立檔案分出等級，要在“真正重要的客戶”和“自己認為重要的客戶”之間有一個動態(tài)的不斷調(diào)整的過程。掌握“二八”原則，銷售的的80%一定是那最忠誠的的20%客戶為我創(chuàng)造的，要有針對性各個擊破。請客吃飯送禮，這是本行業(yè)最基本的交往方式，也是加深感情的基礎(chǔ)，但是這不是成為一個優(yōu)秀醫(yī)藥代表的的關(guān)鍵。如果用錢就能解決所有問題，那么公司就不需要我們了。我們要在別人做過的事情上加以創(chuàng)新，不能跟著別人的路子一直走下去，要有針對性的創(chuàng)新工作方法，提高工作效率，發(fā)揮擁有資源的最大功效。給醫(yī)生的物質(zhì)回報和精神食糧是我們最終處方量的決定因素，要努力讓自己成為醫(yī)生專業(yè)知識和日常生活中不可缺少的一位良師益友。其實，我們就是為客戶真誠服務(wù)的，辦事處溫經(jīng)理說得好：“一年就為那幾個客戶服務(wù)，難道還做不好嗎?”只要一心撲到工作上就沒有做不好的。在工作中要勤于總結(jié)思考，不懂要及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，工作要及時向經(jīng)理匯報，因為經(jīng)理就是我們最堅強的后盾。在辦事處，我們就是兄弟姐妹，同事之間更要互相幫助，取長補短，共同進步，努力把我們打造成一支既競爭有互助的學(xué)習(xí)型團隊。

結(jié)合自身及公司實際情況來說，自身職業(yè)素質(zhì)是必不可少的，要不斷完善學(xué)習(xí)，尤其是加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，想長存，須讀書。豪森藥業(yè)是我們的家，我們要熱愛公司，忠心公司，公司為我們提供了很好的平臺，需要我們?nèi)ヅ崿F(xiàn)自己和公司的價值。來到河南區(qū)是我的選擇，被許昌辦溫經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)是我的幸運，在溫經(jīng)理給我這么好的機遇下，我必定要努力工作，勤奮踏實，勇于創(chuàng)新，堅決完成任務(wù)，為自己、為辦事處爭光添彩!

對于醫(yī)藥賄賂心得體會及收獲五

一、目前的醫(yī)藥市場情況

全國都正在進行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個剛剛開始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個沒有特定的規(guī)章制度之下，市場過于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對待市場上賣的開的品種卻賣的很好。但是有一個特點就是要么做醫(yī)院的品種買的好，要么就是同類品種上價格極低，這樣才干穩(wěn)定市場。抓住市場上的大部分市場份額。

各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些本來是忠誠的客戶對公司失去了信心，認同感和依賴性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售情況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷售價格方面，同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的也就是說銷量和利潤是息息相關(guān)。

二、xx年工作計劃

可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個機會，單位大家都當(dāng)我一個小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛，這里道一聲謝謝。

可以說和把這兩個非常好的銷售區(qū)域給了對我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來負責(zé)和地區(qū)。可是對于我來說卻是一個相當(dāng)大的考驗。這過程中我學(xué)會了很多很多。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對自己都不是很滿意，可以說自己在這一年中。首先沒能給公司發(fā)明很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護的很好，還有就是對市場了解不透，沒能及時掌握市場信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進的

新的開端，xx年。既然把、五個大的銷售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。

三、下面是對下一年工作的想法

和固定客戶，1對于老客戶。要經(jīng)常堅持聯(lián)系，有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶的同時還要不時從各種媒體獲得客戶信息。

開拓視野，3要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。