商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書 拒絕商業(yè)賄賂承諾書(八篇)

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如何寫商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書一

代表：

地址：

電話：

乙方：

代表：

地址：

電話：

甲乙雙方為明確各自的權(quán)利義務(wù)，就雙方合作事宜經(jīng)友好充分的協(xié)商達(dá)成以下合作協(xié)議以共同遵守：

一、合作宗旨

自愿平等、團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)勢互補、互利互惠、相互諒解、誠實信用和共同發(fā)展。

二、合作方式

甲乙雙方以本協(xié)議實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)推廣及銷售的共同合作，并在保證產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，為消費者提供更加便捷、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。甲方提供網(wǎng)絡(luò)平臺宣傳乙方產(chǎn)品并提供乙方產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售的途徑。乙方負(fù)責(zé)涉及到產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務(wù)、發(fā)布的信息內(nèi)容及真實性等所有服務(wù)，并承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任。

1、甲方作為______產(chǎn)品的電子商務(wù)平臺，為乙方提供產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售和推廣服務(wù)。

2、乙方同意甲方將其合作的產(chǎn)品發(fā)布在與甲方有合作關(guān)系的其他第三方平臺進(jìn)行推廣和銷售。

3、甲方網(wǎng)絡(luò)銷售的價格，須由甲、乙方書面形式確認(rèn)。

三、商業(yè)秘密

甲乙雙方應(yīng)當(dāng)對客戶數(shù)量、最優(yōu)價格、成交量等相關(guān)商業(yè)合作信息負(fù)有保密義務(wù)，該條款不以本協(xié)議的終止而終止，也不以協(xié)議的終止解除違約責(zé)任。

四、甲方權(quán)利和義務(wù)

1、甲方對乙方的注冊商標(biāo)等相關(guān)證件，和服務(wù)質(zhì)量享有知情權(quán)。

2、甲方有權(quán)利針對乙方的違約行為要求一定的經(jīng)濟(jì)補償。

3、甲方有義務(wù)積極、謹(jǐn)慎維護(hù)乙方的商業(yè)信譽，并且在合作過程中給予乙方相關(guān)的指導(dǎo)。

五、乙方權(quán)利和義務(wù)

1、乙方對甲方的服務(wù)質(zhì)量享有知情權(quán)。

2、乙方可以從甲方所作的推廣中獲得消費人數(shù)。

3、乙方可以從甲方提取消費者聯(lián)系信息，了解客戶使用情況，以提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量。

4、乙方承諾提供的產(chǎn)品或服務(wù)信息必須全部屬實，乙方有義務(wù)積極、謹(jǐn)慎維護(hù)甲方的商業(yè)信譽。并承諾給甲方提供如下服務(wù)：

(1)乙方承諾提供給甲方關(guān)于乙方的詳細(xì)文字、圖片介紹資料，用于甲方在其平臺上展示。

(2)乙方承諾在協(xié)議約定的時間內(nèi)，不得與其他合作代理商簽訂推廣業(yè)務(wù)，否則視為乙方違約;甲方有權(quán)追究乙方責(zé)任，并有權(quán)通過互聯(lián)網(wǎng)平臺向消費者告知相關(guān)變動及原因。

(3)乙方承諾，向消費者提供的商品都是正品，不能以次充好，無假冒偽劣產(chǎn)品，否則視乙方為違約;如違約，乙方應(yīng)賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失。

六、糾紛解決

合作雙方如果在合作中發(fā)生糾紛，首先應(yīng)當(dāng)本著互諒互讓、公平的原則協(xié)商處理該糾紛;如不能協(xié)商或協(xié)商不成，應(yīng)當(dāng)向_______法院提起訴訟解決。

七、有效期限

本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起至______年______月______日結(jié)束。

八、違約責(zé)任

1、協(xié)議簽訂后，若甲方因故調(diào)整內(nèi)容、取消產(chǎn)品信息發(fā)布或調(diào)整網(wǎng)站信息發(fā)布時間，須提前_______日與乙方以書面形式確認(rèn)。

2、雙方承諾在簽約期內(nèi)將嚴(yán)格按本協(xié)議約定執(zhí)行，不得違約，如一方單方面不履行本協(xié)議約定義務(wù)，按實際銷售額的_______%作為違約金額支付守約方。

九、協(xié)議的終止、變更與解除

1、合作期間，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意，可以解除協(xié)議。

2、合作期滿后，根據(jù)雙方合作情況續(xù)簽協(xié)議。

3、合作的變更，需通過雙方正式書面文件確認(rèn)后方有效。

4、由于不可抗拒的自然因素或政策因素使履行協(xié)議成為不可能，協(xié)議自動解除。

十、其他

1、在履行協(xié)議過程中，經(jīng)雙方簽字認(rèn)可的函件、電子數(shù)據(jù)、會議紀(jì)要等均為本協(xié)議的必然部分。

2、本協(xié)議一式______份，甲乙雙方各執(zhí)______份，具有同等法律效力。

甲方(簽章)：

代表人(簽字)：

______年______月______日

乙方(簽章)：

代表人(簽字)：

______年______月______日

如何寫商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書二

甲方：___________

法定代表人：___________

住址：___________

聯(lián)系電話：___________

乙方：___________

身份證號碼：___________

通訊地址：___________

聯(lián)系方式：___________

乙方因參與甲方的有關(guān)工作，已經(jīng)(或?qū)⒁?知悉甲方關(guān)于該公司的商業(yè)秘密。為了明確乙方的保密義務(wù)，甲、乙雙方本著平等自愿、公平誠信的原則，依據(jù)《中華人民共和國勞動法》、《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》訂立本保密協(xié)議。

第一條 保密的內(nèi)容和范圍

甲、乙雙方確認(rèn)，乙方應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)的甲方的商業(yè)秘密范圍包括但不限于：___________

1、技術(shù)信息：___________

包括甲方的技術(shù)方案、工程設(shè)計、電路設(shè)計、制造方法、配方、工藝流程、技術(shù)指標(biāo)、計算機軟件、數(shù)據(jù)庫、實驗結(jié)果、圖紙、樣品、樣機、模型、模具、操作手冊、技術(shù)文檔、涉及商業(yè)秘密的業(yè)務(wù)函電以及有關(guān)溝通的數(shù)據(jù)記錄，元件的照片相片等等。

2、經(jīng)營信息：___________

包括甲方的客戶名單、營銷計劃、采購資料、定價政策、不公開的財務(wù)資料、進(jìn)貨渠道、產(chǎn)銷策略、招標(biāo)投中的標(biāo)底及表率內(nèi)容、數(shù)據(jù)等;

3、甲方的交易秘密：___________

包括商品產(chǎn)、供、銷渠道，客戶名單，買賣意向，成交或面談價格，商品性能、質(zhì)量、數(shù)量、交貨日期。

4、甲方的管理秘密

包括財務(wù)資料、人事資料、工資薪酬資料等。

5、 其他

甲方依照法律規(guī)定或者相關(guān)協(xié)議的約定，對外承擔(dān)保密義務(wù)的事項;或者乙方在職期間因工作關(guān)系而獲得、交換的保密性信息以及其他一切與甲方有關(guān)的保密信息。

第二條 乙方的保密義務(wù)

對第一條所稱的該公司商業(yè)秘密，乙方承擔(dān)以下保密義務(wù)：___________

1、主動采取加密措施對上述所列及之商業(yè)秘密進(jìn)行保護(hù)，防止不承擔(dān)同等保密義務(wù)的任何第三者知悉及使用。

2、乙方不得未經(jīng)甲方授權(quán)或者許可，以檢索、瀏覽、摘抄、復(fù)制、傳真、拍照、電子郵件等方式占有、傳播、出售、使用或允許他人(包括不該知悉該項秘密的甲方的其他職員)使用甲方的商業(yè)秘密。

3、不得向不承擔(dān)同等保密義務(wù)的任何第三人披露甲方關(guān)于該公司的商業(yè)秘密。

4、不論因何種原因終止參與甲方關(guān)于該公司的工作后，都不得在該公司之商業(yè)秘密公開之前向任何人披露(包括但不限于其他與甲方有競爭關(guān)系的企業(yè)、自辦企業(yè))。

5、該公司的商業(yè)秘密所有權(quán)始終全部歸屬甲方，乙方不得利用自身對公司不同程度的了解申請對于該公司的商業(yè)秘密所有權(quán)。

6、如發(fā)現(xiàn)甲方關(guān)于該公司的商業(yè)秘密被泄露或者自己過失泄露秘密，應(yīng)當(dāng)采取有效措施防止泄密進(jìn)一步擴(kuò)大，并及時向甲方公司書面報告。

7、乙方與甲方的勞動關(guān)系終止(包括解除)的，應(yīng)當(dāng)辦理商業(yè)秘密的交接手續(xù)，銷毀或者交還從甲方及甲方公司獲得的一切資料及其復(fù)制件，未辦理或者未辦理完全商業(yè)秘密交接手續(xù)的，不得離職。

第三條 保密期限

甲、乙雙方確認(rèn)，乙方的保密義務(wù)自本協(xié)議簽訂時開始，直至乙方從本公司離職兩年為止。乙方是否繼續(xù)參與甲方的工作，不影響保密義務(wù)的承擔(dān)。

第四條 違約責(zé)任

1、乙方如違反本協(xié)議任何條款，應(yīng)一次性向甲方支付違約金人民幣_________元(大寫：____________________)。

2、乙方違反此協(xié)議任何條款，甲方有權(quán)要求其賠償因此造成的一切損失，包括但不限于實際損失及其他因其擅自使用、披露或許可第三方使用上述保密信息而得到的收益。如乙方因違約而受有利益，還應(yīng)將所得利益支付給甲方。

3、因乙方的違約行為造成了其他第三方財產(chǎn)或名譽損失，乙方除支付違約金外，還應(yīng)承擔(dān)全部的賠償責(zé)任。

4、因乙方的違約行為導(dǎo)致甲方須向第三人承擔(dān)侵權(quán)賠償責(zé)任的，甲方有權(quán)向乙方追償。

5、以上所稱的損失賠償費用還應(yīng)包括調(diào)查費用、訴訟費用和律師費用等。

6、乙方在職期間違反此協(xié)議任何條款的行為均視為嚴(yán)重違反勞動紀(jì)律和甲方規(guī)章制度，甲方有權(quán)解除與乙方的勞動關(guān)系。

第五條 爭議的解決辦法

因履行本協(xié)議發(fā)生爭議的，雙方首先協(xié)商解決。協(xié)商不成時，任何一方均有權(quán)向甲方所在地裁委員會申請仲裁。

第六條 協(xié)議的效力和變更

本協(xié)議自雙方簽字起生效。本協(xié)議的任何修改必須經(jīng)過雙方的書面同意。

本協(xié)議一式貳份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，均具有同等法律效力。

甲方：___________(簽章) 乙方：___________(簽名)

法定代表人：___________(簽字)

______年 ______月 ______日 ______年 ______月 ______日

如何寫商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書三

合同編號：

甲方：

乙方(代理商)：

為了保護(hù)甲方的商業(yè)秘密，同時更好地幫助乙方開展代理業(yè)務(wù)，乙方同意承擔(dān)為甲方保守商業(yè)和技術(shù)秘密的義務(wù)，具體條款如下：

一、本合同所指的商業(yè)和技術(shù)秘密指甲方在生產(chǎn)、經(jīng)營、管理和科研等企業(yè)活動中積累、創(chuàng)造的具有實用價值及專有性，不向外公開的知識、經(jīng)驗、數(shù)據(jù)、信息、新方法、科研成果、知識產(chǎn)權(quán)等。

二、保密內(nèi)容：

雙方交流的口頭言語信息;

向乙方提供的相關(guān)的文字資料;

關(guān)于產(chǎn)品的全部信息;

相互間的代理合同、代理價格等。

三、在雙方合作過程中，乙方對合作范圍的所有技術(shù)和商業(yè)資料負(fù)有嚴(yán)格的保密責(zé)任和義務(wù)。

未經(jīng)甲方書面授權(quán)，不得向第三方透露。

保密責(zé)任期至代理關(guān)系結(jié)束后二年內(nèi)。

四、乙方在代理合同有效期內(nèi)，不得將從甲方中得到的信息用于甲方之外的任何具有商業(yè)目的開發(fā)、制造、改造和創(chuàng)新。

五、乙方在雙方代理合同期內(nèi)，不得利用代理期間掌握的甲方信息自建公司進(jìn)行同類產(chǎn)品的開發(fā)、制造和銷售活動，也不得為同類產(chǎn)品其它受雇方服務(wù)。

六、乙方如違反本合同約定，給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，乙方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任，同時，甲方有權(quán)追究其他法律責(zé)任。

七、乙方雇傭的職員，與乙方承擔(dān)相同的保密義務(wù)，乙方應(yīng)與雇傭職員簽訂相應(yīng)的保密合同。

乙方職員在職期間和離開乙方公司二年以內(nèi)，均受以上保密合同條款約束，如有違反，乙方將替雇傭職員先承擔(dān)違約責(zé)任。

八、本合同與代理合同同時簽訂，簽字蓋章后生效。

甲方： 乙方：

法人代表(或授權(quán)代表)： 法人代表(或授權(quán)代表)：

日期： 日期：

如何寫商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書四

一、背景分析

__一期商街位于濠河之畔，處于城市商業(yè)中心，與繁華的南大街北段僅一步之遙。這樣具有“鉆石級”市口的商業(yè)街，當(dāng)前緣何一時難“熱”首先必須對此進(jìn)行研究分析，以便找準(zhǔn)“病灶”對癥下藥。據(jù)考察和分析，__一期商業(yè)步行街主要存在“先天”與“后天”兩方面原因。

(一)、商街設(shè)計“先天不足”

1、大廣場難搞大活動。步行街北廣場扼__街、__路交匯處，西鄰五星級大酒店，原本屬于最能吸引公眾“眼球”、最宜舉辦大型活動的商業(yè)舞臺，能給商街源源不斷注入人氣。由于當(dāng)初僅從景觀角度設(shè)計廣場的“旱式噴泉”、“簡易花壇”，而沒有考慮廣場的商業(yè)價值，如今的廣場很難發(fā)揮聚集人流、吸納大型活動的功能。廣場熱不起來，商街自然冷落。

2、“假山”成了“絆腳石”。步行街南入口處的“假山景觀”，既無觀賞價值，又橫亙在道路中央，事實上成了阻礙游人進(jìn)入內(nèi)街的“絆腳石”。此外，南入口的臺階亦與商街道路平坦要求不相符，也沒有考慮人性化的地面設(shè)計如殘疾人、盲人通道等。

3、內(nèi)外街連接通道商用功能缺失。__街通往內(nèi)街的三個通道，從商業(yè)功能設(shè)計上看實屬敗筆。按照商業(yè)街區(qū)的布局要求，街區(qū)內(nèi)主干道、副通道兩側(cè)均應(yīng)為店面房，以便使街區(qū)形成鱗次櫛比的商店群。這不僅能有效吸引顧客逛街購物，易于催生和聚集客流，而且能把土地資源利用率發(fā)揮到極致，如同上海豫園商街那樣條條路上有店鋪，每寸地皮生銀子。遺憾的是，__一期外街通向內(nèi)街的三個通道，兩條是沒有任何店鋪的“幽巷”，顧客在街口看不到商業(yè)氣氛，甚至不知道里面還有內(nèi)街;一期與二期之間的通道，同樣因一期建筑南側(cè)沒有設(shè)計店面房，走在南大街的顧客看不出街口的商業(yè)氛圍而止步于此。

4、__街一側(cè)臨街綠化帶的設(shè)計過長，阻擋店門，不少顧客入店購物因此要繞一大圈，于是放棄了購買動機，導(dǎo)致臨街店鋪生意清淡。

(二)、商街策劃“后天失調(diào)”

1、__廣場商業(yè)街處于核心商圈，在市場競爭特別強調(diào)個性化的今天，商街必須有自己的“靈魂”，即戰(zhàn)略定位和商業(yè)主題。__廣場商業(yè)街最早定位是“__街”(很好)，后來又定位于“___”(很好，只是推廣很費力)，如今準(zhǔn)備冠以“__廣場步行街”(老土，沒有鮮明個性、目標(biāo)顧客也不清晰)。由于沒有精確、精準(zhǔn)的市場定位，關(guān)于商業(yè)上“我是誰”、“我為誰服務(wù)”的問題沒有首先解決好，其它問題也就難以解決了。

2、__廣場是一處很好的“市民廣場”，但要吸引廣大市民聚集到這里，還需要有濃郁的“廣場文化”，例如象___路、___廣場、___步行街那樣的廣場雕塑。此外，還需要有體現(xiàn)人文關(guān)懷的指引牌、休閑椅、售報亭、公用電話亭、垃圾筒、商品廣告牌、露天茶座等。目前，由于上述設(shè)施沒有配套，__廣場的“磁場效應(yīng)”不佳，所以商街難“熱”。

3、打造商街，服務(wù)“缺位”。開發(fā)商開發(fā)一片商鋪銷售出去，再由物業(yè)管理公司去打理，這是開發(fā)商業(yè)房產(chǎn)的“老皇歷”。事實上，經(jīng)營__廣場商業(yè)街，“物業(yè)管理”代替不了“商業(yè)管理”，商業(yè)街由“冷”到“熱”需要專業(yè)策劃管理機構(gòu)來“操盤”運作，此所謂“泛商業(yè)地產(chǎn)運作”。__廣場起步階段缺少商業(yè)策劃管理機構(gòu)的全程介入，商鋪的出租與經(jīng)營全由業(yè)主與商戶“婚姻自主”，雙方又都缺乏成熟的理性，商街本身也沒有搞啟動和培育市場的形象“炒作”，這就無法形成火爆的商業(yè)氛圍。此外，我們對業(yè)主購買店鋪后的關(guān)注程度不夠，沒有從盡快啟動商街運營和提升商業(yè)價值的角度予以指導(dǎo)和服務(wù)，例如，商街北口的66號(圓形)、68號(尖頂)兩家首席店面房一直空關(guān)，這對內(nèi)街商戶的經(jīng)營及整個商街的氣氛便構(gòu)成較大影響。

二、商街定位

__廣場商業(yè)街的戰(zhàn)略定位至關(guān)重要，針對其所處的地理位置和商業(yè)環(huán)境，根據(jù)城市消費群體的消費趨勢和消費偏好，我們作如下戰(zhàn)略定位：

1、街名：__廣場時尚麗人街

2、概念：__廣場 ———— __街觀光旅游的門戶，國際品牌匯聚的'商街，都市麗人尋夢的___。

3、廣告語：__廣場/時尚麗人街 ———— 與__相約，與__同行

4、商業(yè)門類：購物、休閑、餐飲、美容、娛樂

5、商品：主營國際國內(nèi)名牌服裝、服飾、化妝品、珠寶、眼鏡、手表、休閑食品、工藝品等。

6、顧客定位：都市中追求時尚的女性及國內(nèi)外的旅游觀光者。

7、經(jīng)營理念：站在城市經(jīng)營的高度打造一條聞名長三角的商業(yè)街。

三、招商策劃

__廣場時尚麗人街的招商，屬于“突破困局”的舉措，招商需從下列幾個方面入手：

(一)、發(fā)布招商公告

我們計劃于4月中旬在《__晚報》、__電視臺發(fā)布招商公告，突出介紹__廣場時尚麗人街的市口優(yōu)勢、市場定位和潛在的巨大商機，吸引商戶預(yù)約登記承租店鋪。

(二)、舉辦招商信息發(fā)布會

該招商信息發(fā)布會擬于4月20日在毗鄰的__飯店舉行，出席的商戶為__及周邊城市的時尚品牌經(jīng)銷商，以及__國貿(mào)市場有意入駐__廣場經(jīng)營的服裝、珠寶、化妝品商戶。參會商戶的人數(shù)擬控制在100人左右。會上將發(fā)布的主要信息是：

1、__廣場時尚麗人街的總體規(guī)劃、市場定位、獨特優(yōu)勢和前景展望;

2、_____街可供商戶購買或租賃的店鋪資源狀況，包括售價、租金、物管的優(yōu)惠政策。

(三)、整合店鋪資源

__一期的店鋪均已出售，投資者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意接受我公司提出的代理租金價格(或稱返租報價)?舉辦招商信息發(fā)布會和對外發(fā)布招商公告之前，須由__房屋銷售公司與業(yè)主首先商定委托招商的意向、租金價格等問題。一旦確定了哪些店鋪可供委托招商，我們便可以對外開展招商活動和引入商戶、洽談租金。

為了使__一期商街盡快形成良好的商業(yè)氛圍，我們應(yīng)爭取所有空關(guān)店鋪納入招商范圍，并按照商街的市場定位有的放矢地展開招商。如果有的業(yè)主采取等待店鋪升值的態(tài)度，寧可閑置也不愿出租，我們應(yīng)當(dāng)認(rèn)真加以引導(dǎo)，動員其站在全局利益、長遠(yuǎn)利益的高度盡快出租，以便消除商街中的店面空關(guān)現(xiàn)象。

對目前正在尋求轉(zhuǎn)租、退租的商戶，我們應(yīng)當(dāng)積極宣傳本公司為繁榮商街正在采取的舉措，動員他們打消念頭和恢復(fù)信心。如果商戶仍然要轉(zhuǎn)租、退租，由于業(yè)主與商戶之間有約定，我們可在雙方解除合同后再將該店鋪納入招商范圍。

(四)、有關(guān)租金政策

__一期商街的商業(yè)氣氛清淡，其中原因之一，是店鋪投資者急于高回報開出高租金，讓許多欲入駐經(jīng)營的商戶望而卻步。因此，我們在為業(yè)主代理招商前，必須做好兩項重要工作：第一，我們必須向業(yè)主說明南大街南北兩端存在的區(qū)位差異，說明__一期商街處于入市初期，繁榮興旺需要有一個培育過程，不能無視市場承受能力開“天價”。向業(yè)主說清道理很重要，高租金導(dǎo)致店鋪無人承租，業(yè)主照常要背負(fù)購房貸款利息，店鋪價值也很難提升。第二，我們要從業(yè)主與商戶的雙方利益，設(shè)計比較符合市場行情和商街現(xiàn)狀的租金政策。當(dāng)前，__一期店鋪比較合適的租金是：

1、內(nèi)街店鋪：租金600～700元/m2/年(經(jīng)測算，內(nèi)街店鋪平均售價8500元，平均面積110m2，購房投資額約94萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為4.4萬元。

如該類店鋪以600～700元/m2/年租金計算，年收益為6.6～7.7萬元，剔除利息后的收益2.2～3.3萬元。這樣的租金對商戶來說，在目前情況下尚有吸引力，易于接受。)

2、外街店鋪：租金800-900元/m2/年(經(jīng)測算，外街店鋪平均售價12500元，平均面積200m2，購房投資約250萬元，購房貸款利率按4.7%計算，年利息為兒75萬元。

如該類店鋪以800～900 元/m2/年租金計算，年收益為16～18萬元，剔除利息后的收益4.25～6.25萬元。這樣的租金對商戶來說，目前情況下尚易于接受。)

(五)、商戶入駐優(yōu)惠措施

為了有效啟動市場和給商戶入駐經(jīng)營樹立信心，我們將“放水養(yǎng)魚”，從盡快繁榮市場的高度，適時推出必要的優(yōu)惠措施：

第一，商戶入駐商街經(jīng)營一年以內(nèi)，我們將免費提供一個燈箱廣告位(由我方制作燈箱，燈片制作及電費由商戶負(fù)責(zé))，供其做商品或品牌宣傳;

第二，凡商戶舉辦品牌宣傳、商品促銷活動，一年內(nèi)允許在北廣場上每季免費舉辦一次活動，鼓勵舉辦有較大影響力的廣場“時尚秀”活動;

第三，凡商戶入駐經(jīng)營一年內(nèi)，店鋪物業(yè)管理費將按八折優(yōu)惠收取;

第四，為降低入駐商戶的經(jīng)營成本，我們將協(xié)調(diào)工商、稅務(wù)部門，給予__廣場商業(yè)街以集貿(mào)市場的稅收優(yōu)惠政策，同時在工商管理費的收取上適當(dāng)減免。

四、商業(yè)氛圍營造

(1)、商街指示識別系統(tǒng)布置(詳見__廣告公司設(shè)計效果圖)

(2)、設(shè)計制作廣場、內(nèi)街雕塑作品(參見___步行街雕塑照片)，以增添__廣場的文化底韻，吸引游人前來休閑。

(3)、廣場、內(nèi)街將有序設(shè)立景觀式落地廣告燈箱、歐式休閑椅、公用電話亭、報刊出售亭、飲料及冰淇淋售賣亭等，廣場上采用鮮花盆景搭建可移動立體景觀花壇，增加視覺看點，擴(kuò)大商街的休閑與服務(wù)功能。

(4)、邀請政府部門、社會團(tuán)體前來舉辦廣場主題活動，借力炒熱廣場、活躍氣氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活動頻繁，聯(lián)系總工會、文聯(lián)、群藝館、新華書店等單位舉辦廣場活動，借助媒體推波助瀾，巧妙宣傳__廣場。

(5)、與市攝影家協(xié)會和新聞媒體聯(lián)合舉辦《__風(fēng)韻》優(yōu)秀攝影作品廣場展示活動，用文化手段提升__廣場的時尚品位。

(6)、5月份起，爭取舉辦幾次《__之夏》廣場音樂欣賞會，用高雅藝術(shù)推高_(dá)_廣場在市民心目中的地位，提升廣場的“聚流”效應(yīng)。

五、商街硬件改造建議

1、__北廣場實施改造，以適合舉辦大型活動。

2、__一期南入口的假山拆除，地面實施人性化、商業(yè)化改造。

3、臨__街一側(cè)的店前花圃實施改造，便于顧客無阻礙進(jìn)店。

4、內(nèi)街的地面進(jìn)行排水改造，防止夏季雨水倒灌進(jìn)入店鋪。

5、__一期南側(cè)花圃爭取拆除，最好建造一排店面房，既可街口開店吸引顧客步入內(nèi)街，又可創(chuàng)收。

上述方案，經(jīng)董事長批準(zhǔn)后組織實施。

如何寫商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書五

1、項目概況(1p)

簡短地匯總介紹以下幾個方面：戰(zhàn)略定位、市場概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競爭優(yōu)勢、核心團(tuán)隊、運營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途。

2、戰(zhàn)略定位(1p)

用簡單的語言描述公司的戰(zhàn)略定位(我們做什么，不做什么)和愿景(我們未來會是什么);這部分內(nèi)容很多創(chuàng)業(yè)者很容易忽略，從而起不到“畫龍點睛”的作用，看不清項目未來的走向是什么?毫無疑問，戰(zhàn)略是隨著外部環(huán)境動態(tài)調(diào)整的，但是大的主線創(chuàng)始人肯定要想清楚。用聯(lián)想之星執(zhí)行董事王明耀先生的話來說就是，“試錯和快速迭代，可以用于產(chǎn)品改善，但不適用于模式改變”。退一步來講，模式可能也會有調(diào)整，但項目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。

薯片理論

關(guān)于項目定位的選擇，我發(fā)現(xiàn)了一個有意思的現(xiàn)象(暫且叫做“薯片理論”)，理解這個理論背后所表達(dá)的產(chǎn)業(yè)演進(jìn)規(guī)律對于我們選擇創(chuàng)業(yè)的切入點可能會有幫助。

個人觀察發(fā)現(xiàn)，在某一個產(chǎn)業(yè)(領(lǐng)域)發(fā)展早期，首先是出現(xiàn)橫向的分工，而縱向分工尚不明顯，這是最初的“橫向重度垂直”的創(chuàng)業(yè)機會，此時的市場格局是萬馬齊奔、“大市場、小作坊”。而隨著產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對成熟，產(chǎn)業(yè)內(nèi)垂直領(lǐng)域的橫向分工逐漸模糊，此時已經(jīng)開始初步實現(xiàn)同一個“片層”內(nèi)的范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)(橫向擴(kuò)張)，同時，出于效率進(jìn)化的需要，產(chǎn)業(yè)鏈上下游之間的縱向分工開始相對顯著，即原來不得不由自己同時完成的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的幾個職能中的一個或幾個職能被分離出去，市場上出現(xiàn)某一個“片層”內(nèi)的專業(yè)供應(yīng)商。此時的市場格局是同一個“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機會，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運等項目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。而到產(chǎn)業(yè)后期，范圍經(jīng)濟(jì)效應(yīng)會引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)鏈上下游的聯(lián)動和協(xié)同，部分規(guī)模巨大的企業(yè)會朝縱向一體化的趨勢發(fā)展，例如從事物流快遞的順豐切入電商就是范例。

引導(dǎo)這種產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的本質(zhì)規(guī)律其實是背后那只無形的手——社會綜合交易成本最小化。用科斯的理論解釋則是：用組織替代市場(內(nèi)部化)還是用市場替代組織(市場化)是由綜合交易成本決定的，交易成本(契約成本和組織管理成本)的高低決定了市場和組織的邊界(如無法準(zhǔn)確理解這句話，建議參閱科斯寫的《企業(yè)的性質(zhì)》一文)。顯然，當(dāng)市場存在公有云服務(wù)的選擇時，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場的專業(yè)機構(gòu)來做可能更有效率。就效率而言，通常存在這樣的規(guī)律，資產(chǎn)專用性(資產(chǎn)或服務(wù)被某個部門或機構(gòu)專用)不如“私有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被某一個區(qū)域內(nèi)的一大批企業(yè)使用)來得更有效率，而“私有云”又不如“公有云”(資產(chǎn)或服務(wù)被更大范圍內(nèi)的更多企業(yè)使用)更有效率。

產(chǎn)業(yè)演進(jìn)的終極狀態(tài)通常是，整個社會的要素在同一個“片層”內(nèi)整合以實現(xiàn)最大程度規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，為產(chǎn)業(yè)下游提供最富效率的“公有云”服務(wù)，而整個產(chǎn)業(yè)就如同一串被串起來的薯片，其中只有少部分規(guī)模巨大的企業(yè)可以實現(xiàn)縱向一體化，而他們一般通過并購來實現(xiàn)，這也是留給創(chuàng)業(yè)者的機會。

在今天的互聯(lián)網(wǎng)+領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)或投資，就要尋找這樣潛在的“薯片”機會，當(dāng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展還處于還處在非常分散或者“私有云”狀態(tài)，就存在著利用互聯(lián)網(wǎng)來進(jìn)行整合形成一個完整高效的“薯片”的機會。

順便說一句，很多項目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺模式，思考邏輯其實很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實現(xiàn)規(guī)模化以后，或者說哪一種模式更容易突破“規(guī)模-質(zhì)量-成本”的鐵三角。

關(guān)于“重度垂直”的定位，將另撰文《垂直領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)要“深溝高壘”》進(jìn)行分析。

3、市場分析(1-3p)

對項目所處的行業(yè)細(xì)分市場情況進(jìn)行分析：市場容量(及增長速度)、行業(yè)發(fā)展趨勢、目標(biāo)客戶及需求痛點。這部分內(nèi)容的分析非常重要，也是整個項目的邏輯起點。在對需求進(jìn)行分析時，要著重從目前未被滿足的痛點需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶的核心需求。這部分內(nèi)容的分析構(gòu)成了“干柴烈火”投資邏輯的“干柴”。創(chuàng)業(yè)者在分析這部分內(nèi)容時，最好能夠以第三方權(quán)威數(shù)據(jù)引用和實際調(diào)研數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，以圖文并茂的方式進(jìn)行展示。值得注意的是，要注意區(qū)分找到的需求屬于“must have(雪中送炭)”的需求還是“nice to have(錦上添花)”的需求，經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些創(chuàng)業(yè)者容易根據(jù)自身的經(jīng)驗及感受對需求痛點進(jìn)行了過分的自我強化，或者找到的只是小眾需求，或者需求并不顯性而需要顧問式營銷，或者需求過于低頻且客單價不夠高，那么這樣的創(chuàng)業(yè)項目從一開始就需要特別注意后續(xù)的發(fā)展延伸路徑。因此，在分析需求時，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。

周鴻祎提到要有“用戶思維，而不是客戶思維”，其實就是這個意思。如何將用戶對“工具”的使用延伸至高頻的使用場景，把“一夜情”的“客戶”變成有“長情”的“用戶”，從而實現(xiàn)流量變現(xiàn)才是關(guān)鍵。否則，客戶只是客戶，想著羊毛出在豬身上，舍棄了羊毛卻不知道豬在哪里，很多工具屬性過強的智能硬件和app工具一般都有這個問題，如智能家居產(chǎn)品、手電筒app，名片工具、詞典工具、天氣工具、鬧鈴工具等等。因此，產(chǎn)品八字訣的前三點是客戶思維，最后一點是用戶思維。

從剛需和痛點出發(fā)的需求才不是“偽需求”，從偽需求出發(fā)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓。好的產(chǎn)品不僅應(yīng)該解決用戶的“痛點”，更應(yīng)該達(dá)成用戶的“爽點”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“跑道足夠長”、“干柴有很多”。

4、服務(wù)及產(chǎn)品(1-2p)

這部分內(nèi)容要說明：我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針對的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價值?

根據(jù)我個人的總結(jié)，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開，并且在實際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要，因為不同的產(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實際價值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項目最終能夠做多大規(guī)模。

嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”具有如下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)異步(可分離);2)可異地交付;3)可大規(guī)模復(fù)制;嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個特點：1)生產(chǎn)、交付和使用三個環(huán)節(jié)同步(不可分離);2)屬地化交付;3)高度依賴人，復(fù)制性差。

按照以上定義，從交付環(huán)節(jié)的意義上(注意是交付環(huán)節(jié))可以把產(chǎn)品和服務(wù)形態(tài)概括為以下五種形態(tài)(如下圖)。在現(xiàn)實中，大部分2b的項目都處于下面兩個象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。由于服務(wù)的交付過程比較依賴人，因此這類項目通常很難擺脫“規(guī)模-質(zhì)量-成本”這個“鐵三角”的束縛，從而難以做大規(guī)模，而整個行業(yè)也容易呈現(xiàn)出“大市場、小作坊”的格局。

現(xiàn)實中，大部分的項目都落在以上坐標(biāo)系的不同象限位置。按照以上方法論分析“產(chǎn)品”和“服務(wù)”，可以幫助我們從根本上理解項目發(fā)展后期的收入成本曲線走向(決定了項目在擴(kuò)張過程中的邊際成本不同)，從而了解項目的可規(guī)模化的程度。值得說明的是，這種分析方法可以作為一個戰(zhàn)略思考工具，在具體寫ppt時其實并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。

重點在于，我們提供的產(chǎn)品是否具有核心價值?能否解決用戶的核心痛點?能否滿足用戶的爽點?不是所有的創(chuàng)新都有價值，或者準(zhǔn)確地說，不是所有的創(chuàng)新都有市場價值。如果你提供的產(chǎn)品不能為用戶提供足夠的價值寬度(功能寬度)、價值厚度(體驗強度)和價值密度(價值在時間軸上的沉淀)，從而對現(xiàn)有的產(chǎn)品或解決方案形成一定程度的替代性拐點(推薦參閱《劉億舟談智能硬件：你找到替代性拐點和第二場景了嗎?》)，那么即便面對一堆“干柴”，你的產(chǎn)品可能也不是那把“烈火”。

這部分論述要達(dá)到的目的是要說明“產(chǎn)品足夠尖叫”、“烈火很烈”。

5、商業(yè)模式(1-2p)

這部分要說明近期和遠(yuǎn)期的盈利模式分別是什么?核心的業(yè)務(wù)流程是什么?擁有什么核心資源?

前面談到，一切商業(yè)模式的本質(zhì)是利潤=收入-成本。所以，商業(yè)模式要考慮的問題是，項目的收入結(jié)構(gòu)及成本結(jié)構(gòu)在時間序列上是如何展開和延伸的。

由于我們帶著常識和邏輯去解構(gòu)商業(yè)的本質(zhì)，因此我本人拒絕一切商業(yè)模式神秘主義，說不清楚的商業(yè)模式一定不是好的商業(yè)模式，當(dāng)然，有些項目當(dāng)前不需要商業(yè)模式，但至少眼下的產(chǎn)品有足夠的“替代性拐點”，必須是個“金鉤子”。

互聯(lián)網(wǎng)本身沒有創(chuàng)造任何新的東西，互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是改變了世界“連接”的方式。借用一個經(jīng)濟(jì)學(xué)的術(shù)語來說則是，由于借助互聯(lián)網(wǎng)的連接，交易成本被大大降低了，原來本無法發(fā)生的交易現(xiàn)在可以發(fā)生了，簡單來說，互聯(lián)網(wǎng)釋放了更多的可能性，這便是互聯(lián)網(wǎng)帶給我們的信息紅利。

互聯(lián)網(wǎng)是如何改變?nèi)伺c人、人與物、人與服務(wù)、人與信息之間的連接的呢?通常，大部分的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品切入市場的第一屬性都是“工具屬性”，即通過這個鉤子吸引大量的用戶，然后通過各種法子留住用戶，最后拼的是轉(zhuǎn)化率。

就成本結(jié)構(gòu)而言，不同產(chǎn)品的屬性決定了不同的邊際成本。切中用戶需求的點位不同以及產(chǎn)品自身的屬性不同，決定了其在用戶流量聚集方面是個“大漏斗”、“中漏斗”還是“小漏斗”。對于互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品來說，如果其自身的產(chǎn)品特性能夠越過用戶的“替代性拐點”而持續(xù)地黏住用戶，并且能夠?qū)崿F(xiàn)網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)而自動自發(fā)地實現(xiàn)病毒式營銷(如微信)，那么這個產(chǎn)品就有機會打造一個“大漏斗”，從長期來看，就越容易形成內(nèi)源性(或自源性)流量，其成本結(jié)構(gòu)中，每新增加一個用戶或者收入的邊際成本就會比較低，那么這樣的項目其流量聚合及轉(zhuǎn)化效率就會較高。相反，一個項目如果一直需要外源性流量支撐，除非項目本身的服務(wù)非常具有粘性和增值能力，否則你看不到這個項目存在的理由在哪里。通俗一點講，用戶流量就像河道里的水，哪條河道的河床低，水就往哪兒流。

就收入結(jié)構(gòu)而言，互聯(lián)網(wǎng)項目的收入計費方式不外乎以下幾種：cpc(按點擊付費)、cpm(按千次展示付費)、cpa(按下載付費)、cpt(按時間付費)、cps(按交易傭金付費)。很多情況下，這幾種收費模式可以并行組合。但大體上講，越是能夠做成“大漏斗”的平臺，越是可以容許cpc、cpm、cpa、cpt等付費方式的存在，如果只能做成“中漏斗”或者相對“小漏斗”，則最好是能夠形成交易閉環(huán)，按照cps方式付費。

同一個項目，其成本結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)放在時間序列上來看，就構(gòu)成了其長期盈利性表現(xiàn)。只是不同的產(chǎn)品屬性組合決定了不同的成本結(jié)構(gòu)，同時也決定了后續(xù)盈利模式的選擇空間。

就我個人理解來說，mgc(machine generated content)的本質(zhì)是工具屬性，人機互動，如萬年歷;ugc(usergenerated content)的本質(zhì)是社交屬性，人人互動，如社區(qū)，pgc(professionally generated content)的本質(zhì)是媒體屬性，人專互動，如自媒體。無論mgc，ugc還是pgc都是鉤用戶的手段，不同的是，如何能夠?qū)⒂脩糇匀坏匮由斓降诙鼍安⒊掷m(xù)高頻地黏住用戶才是流量變現(xiàn)的關(guān)鍵。

對于互聯(lián)網(wǎng)app項目而言，如果切入點是工具屬性，通常這類項目需要闖過兩道關(guān)：第一道關(guān)是，如何通過mgc、ugc或pgc(或其組合)來實現(xiàn)足夠低成本的內(nèi)源性流量;第二道關(guān)則是，如何將這些流量引導(dǎo)至交易環(huán)節(jié)從而實現(xiàn)變現(xiàn)(建議參閱我之前寫的一篇文章《從工具到社區(qū)到電商到底有多遠(yuǎn)?》)。

對于切入點直接是交易屬性(電商)而言，前期肯定是依靠外源性流量，而后期則是考驗整個體系的供應(yīng)鏈、規(guī)模效應(yīng)、服務(wù)體驗等綜合實力，從而逐漸形成口碑和品牌，從而過渡到內(nèi)源性流量。如果一個電商網(wǎng)站永遠(yuǎn)依靠外源性流程，肯定是有問題的。

既然互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，那么考驗一個平臺的連接效率(或者流量效率)就成為項目是否能夠持續(xù)下去的關(guān)鍵。對于最終需要靠交易來變現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)項目而言，其商業(yè)模式的本質(zhì)就是“獲客成本、活躍率(留存率)、轉(zhuǎn)化率、客單利、復(fù)購率”這五個參數(shù)的函數(shù)。從長遠(yuǎn)來看，如何使得這五個參數(shù)的運行越過正向的拐點并走出一個“大開口”的收入成本曲線才是決定投資邏輯是否存在的根本。所以說，商業(yè)模式最簡單的理解就是：利潤=收入(r1,r2,r3)-成本(c1,c2,c3)。只不過對于互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域來說，這個公式要在一個相當(dāng)長期的視角來考察，也就是說，你的項目現(xiàn)在可以不賺錢，但不可能永遠(yuǎn)不賺錢。創(chuàng)業(yè)者要想清楚并向投資人傳遞的是，為什么未來能夠賺錢，并且能夠賺大錢。

一句話，商業(yè)模式部分需要展示企業(yè)未來如何賺錢，以及為什么現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)及發(fā)展趨勢能夠支撐未來的盈利模式。

6、競爭分析(1-2p)

如果說以上的分析根據(jù)常識和邏輯就可以得出分析結(jié)論的話，那么本部分的分析則取決于我們的視野(“常識、邏輯、視野”這六個字恰好也是九軒資本的投資哲學(xué))。

如果一個創(chuàng)業(yè)者，連自己直接的或者潛在的競爭對手都無法準(zhǔn)確識別出來，那么我也只能呵呵了。對于競爭對手的分析，應(yīng)該從對用戶需求滿足的可替代性選擇的角度進(jìn)行。打個通俗的比方，在同一條街上，賣河南拉面和蘭州拉面的固然是競爭對手，其實旁邊那家賣湖南木桶飯的也同樣是競爭對手。當(dāng)然，在項目發(fā)展早期，可以只選擇那些最直接的競爭對手進(jìn)行分析。

在思考競爭格局時，需要“站在未來看現(xiàn)在”，有些眼前不是你的直接競爭對手，但是隨著項目的進(jìn)展，過于垂直且“插樁”不夠深的項目，在后期可能會遭遇大平臺的橫向狙擊，從而遭受”垂直陷阱死”，比如有些拼車或者代駕項目，由于“插樁”比較淺，當(dāng)?shù)蔚慰斓耐瞥銎窜嚮虼{業(yè)務(wù)時，如果項目本身還沒有“上島”或者“上岸”，很容易半路上被

拍死在海里。關(guān)于這一點，推薦大家參閱我之前寫的一篇文章《初創(chuàng)企業(yè)：請警惕a輪死》中關(guān)于”垂直陷阱死”部分的闡述。

分析競爭對手時，最好是以表格方式列出細(xì)分行業(yè)內(nèi)最主要的競爭對手，以本項目的關(guān)鍵成功因素作為比較維度，針對本項目與潛在競爭對手進(jìn)行對比分析，比如可以從技術(shù)壁壘、核心團(tuán)隊、用戶數(shù)據(jù)、資源優(yōu)勢、運營策略、融資情況等方面進(jìn)行比較。

值得說明的是，項目面臨的市場機會和選擇的商業(yè)模式本身不可以作為競爭優(yōu)勢。 這部分內(nèi)容重在說明“烈火”為什么烈。

7、營銷推廣(1-2p)

這部分重點闡述公司已采取或擬采取的市場推廣策略及競爭策略?具有哪些核心資源或合作伙伴可以利用?使用那些渠道和方法?

酒香也怕巷子深，除了極少數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通過產(chǎn)品本身的設(shè)計以及越過臨界點之后可以獲得爆發(fā)式增長外，大部分的產(chǎn)品前期還是需要深入的營銷推廣的，即便是融到了大筆資金，優(yōu)秀的營銷推廣經(jīng)驗及行業(yè)資源依然至關(guān)重要。

這部分內(nèi)容重在說明為什么“星星之火可以燎原”。

8、核心團(tuán)隊(1-2p)

簡單介紹核心團(tuán)隊的從業(yè)經(jīng)歷及擅長的領(lǐng)域，除了核心創(chuàng)始人之外，最好還需要包括技術(shù)(或產(chǎn)品)、銷售、運營等方面的核心骨干成員。重點強調(diào)團(tuán)隊成員的從業(yè)經(jīng)驗，團(tuán)隊的互補性和完整性。

9、運營現(xiàn)狀(1-2p)

本部分需要介紹公司現(xiàn)有激活用戶、注冊用戶、日活用戶、日活率、留存率、日訂單數(shù)、客單價、毛利率、近期銷售收入、往年以及本年銷售收入以及各項指標(biāo)的增長率等指標(biāo)。

這一部分所提供的數(shù)據(jù)，實際上是反映公司目前所設(shè)定的產(chǎn)品定位及商業(yè)模式得到市場初步驗證的情況。投資人會根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)“管中窺豹”、“以小看大”。

創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自身考慮的保密性要求選擇適當(dāng)披露。

10、發(fā)展規(guī)劃(1-2p)

本部分需要在假設(shè)融資到位的情況下(特別注意此假設(shè))，公司未來3至5年的發(fā)展規(guī)劃，以圖表的形式直觀說明公司在各階段的目標(biāo)市場、拓展區(qū)域、商業(yè)模式等戰(zhàn)略計劃。

對于a輪以后的項目，最好能夠另外制定一個規(guī)范的財務(wù)預(yù)測模型來反映項目在后續(xù)擴(kuò)張過程中的收入及成本曲線走向。財務(wù)預(yù)測模型實際上是一個基于時間序列而展開的收入及成本算法模型，其中包括收入及成本的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等。財務(wù)預(yù)測模型通常包括收入預(yù)測、成本預(yù)測、固定資產(chǎn)投入、人力資源投入等基本表格，也包括基于以上預(yù)測所生產(chǎn)的利潤表、資產(chǎn)負(fù)債表。通過跨表格的引用，這些表格通常形成了一個“連通器”式的整體。

投資人通常會根據(jù)財務(wù)預(yù)測模型所提供的計算方法、參數(shù)假設(shè)、增長預(yù)測等數(shù)據(jù)來判斷項目發(fā)展后期的運營數(shù)據(jù)實現(xiàn)的可能性，從而判斷項目引入融資之后的理論增長情況。

當(dāng)然，模型永遠(yuǎn)是模型，沒有一個投資人會完全根據(jù)模型來做決定，但是一份嚴(yán)謹(jǐn)測算的財務(wù)預(yù)測模型可以有效地幫助投資人將“拍一次腦袋”的分解為“多拍幾次腦袋”，從而提高決策效率。同時，通過財務(wù)預(yù)測模型，創(chuàng)業(yè)者也可以更好地模擬剖析項目發(fā)展演進(jìn)的關(guān)鍵因素。

11、融資金額及用途(1p)

充分說明以上各部分內(nèi)容后，并且能夠讓投資人有滿意的認(rèn)可之后，基本上說明“我什么都不缺只缺錢了”，那么在本部分需要向投資人表明你的融資計劃。具體包括兩個重要內(nèi)容，第一是本輪融資金額是多少，最好說明人民幣或者美元，如果優(yōu)先接受美元但不排除人民幣，可以在美元之后的括號中注明“或等值人民幣”。第二，需要重點說明本輪融資的具體用途，最好能夠細(xì)化到具體項目。這部分內(nèi)容需要創(chuàng)業(yè)者根據(jù)審慎思考的業(yè)務(wù)拓展計劃制定具體的資金分配方案，需要充分體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的戰(zhàn)略規(guī)劃能力，同時也需要體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)花錢的能力。

關(guān)于路演

寫好了商業(yè)計劃書，只是融資的第一步。通常，投資人看到商業(yè)計劃書之后，可以對項目做出初步判斷。如果感興趣，就愿意和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊見面溝通，通常是和ceo直接溝通，這種見面溝通也就是通常所謂的項目路演。項目路演通常分為公開路演與一對一路演，無論哪種形式的路演，我們建議創(chuàng)業(yè)者注意以下幾點：

1、要做行業(yè)的專家，要對自己所在的行業(yè)的痛點、格局有深入的洞察;

2、不要害怕投資人的challenge，不要在形式上迎合投資人，要樂觀自信，對于投資人來說，不怕路長，就怕戰(zhàn)略不清晰，走彎路;

3、作為團(tuán)隊老大，要富有激情、堅定、執(zhí)著，簡潔表達(dá)，思路清晰，需要向投資展現(xiàn)出足夠的“戰(zhàn)略忽悠”能力;

4、團(tuán)隊永遠(yuǎn)第一，盡量少用“我”，而是“我們”;

5、盡量用數(shù)據(jù)說話，但不要夸大數(shù)據(jù)預(yù)期;

6、不要回避投資人的疑問，有勇氣接受你不能改變的，有能力盡可能改變你能改變的，有智慧識別這兩者，“天要下雨，娘要嫁人”，隨他去吧，你就是行業(yè)的權(quán)威!

如何寫商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書六

甲方(出租方)： 海南置業(yè)有限公司

法定代表人：

地址：

乙方(承租方)：

身份證號碼：

地址：

甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就乙方租賃甲方位于?？谑新诽柹虡I(yè)樓達(dá)成如下約定，以供雙方共同遵守：

一、租賃的商業(yè)樓及用途

1、租賃的商業(yè)樓位于一層至x層，建筑面積為㎡(其中：一層為：㎡，二、三層各㎡，四、五層各㎡)。一層已出租給 家商戶，按現(xiàn)狀(現(xiàn)有租賃合同)移交乙方租賃和管理。

2、乙方租賃商業(yè)樓的用途為：商業(yè)使用，但乙方不得利用該商業(yè)樓從事任何違法違規(guī)的經(jīng)營活動，否則由此造成甲方涉訴、或遭到行政、刑事責(zé)任追究的，則甲方有權(quán)向乙方索賠。

二、租賃期限、租金、履約保證金

1、租賃期限為拾年，自20xx年10月20日至2030年10月19日止。其中，自合同簽訂之日起二至五層免租期為24個月(即二至五層租金從20xx年10月21日起支付)，免租期間不收取租金，但免租期間因乙方產(chǎn)生的水電費、人工費或者其他相關(guān)費用，均由乙方承擔(dān)。如免租期間，乙方發(fā)生違約導(dǎo)致合同解除或者終止的，則甲方有權(quán)以約定的租金為標(biāo)準(zhǔn)要求乙方據(jù)實際使用房屋的時間支付租金。

2、商業(yè)樓租金(不含物業(yè)管理費和稅金)：一層人民幣xx元/月·㎡，二層至五層人民幣xx元/月·㎡，按照季度(每三個月為一季度)預(yù)交，即每季度屆滿前五日，預(yù)交下一季度的租金。前述租金必須是現(xiàn)金人民幣交付甲方或轉(zhuǎn)賬給甲方指定的銀行帳號，租賃期間如甲方要求乙方出具稅務(wù)發(fā)票，開具發(fā)票稅款由乙方支付。

3、商業(yè)樓租金每滿兩年上調(diào)一次，上調(diào)幅度為5%。

4、履約保證金為兩個月租金(一層按原合同執(zhí)行，押金和租金繼續(xù)由甲方收取，二層至五層按本合同執(zhí)行 )，乙方于合同簽訂之日起5個工作日內(nèi)轉(zhuǎn)入甲方指定銀行賬戶，履約保證金在乙方?jīng)]有違約的情況下，且合同期滿終止后五個工作日內(nèi)，由甲方無息退還，但本合同另有約定或乙方違約的情況下除外。

三、商業(yè)樓的交付

1、商業(yè)樓交付的時間：乙方在交付第一季度的租金以及履約保證金之日起3日內(nèi)，甲方將商業(yè)樓交付給乙方使用。

2、甲方交付的商業(yè)樓須滿足使用時具備 kw電力和 分管進(jìn)水及排水排污線路管道暢通。

四、商業(yè)樓的轉(zhuǎn)租及抵押

1、商業(yè)樓乙方接手后，由乙方進(jìn)行招租和經(jīng)營;自乙方接手之日起商業(yè)樓招租和經(jīng)營引起一切糾紛與甲方無關(guān)。

2、乙方如需要抵押融資，則僅限于所屬于乙方的財產(chǎn)，且必須事前經(jīng)甲方同意(但合同到期前一年內(nèi)，乙方必須還清其融資額，并解除抵押)。

3、租賃期間，甲方若向銀行申請將商業(yè)樓抵押貸款，在對乙方?jīng)]有造成任何利益損害的情況下，乙方應(yīng)無條件同意。

五、雙方的權(quán)利義務(wù)

(一)、甲方的權(quán)利義務(wù)

1、甲方不干涉乙方合法正常的經(jīng)營活動。

2、乙方因經(jīng)營需要辦理相關(guān)證照，則甲方可以配合乙方進(jìn)行辦理并提供所需的租賃商業(yè)樓基本資料，但有關(guān)費用由乙方承擔(dān)，乙方如需甲方配合必須提前三日通知甲方。

3、甲方有權(quán)按期收取租金，并在乙方違約時追究乙方的違約責(zé)任。

(二)、乙方的權(quán)利義務(wù)

1、乙方應(yīng)按期繳納租金，并按照約定交付履約保證金，在履約保證金不足時，應(yīng)按照甲方的要求及時補足。

2、商業(yè)樓交付給乙方后，乙方在使用過程中應(yīng)確保商業(yè)樓及商業(yè)樓附屬設(shè)施的財產(chǎn)安全，如有損壞，必須進(jìn)行補救，如需更換的設(shè)備，必須經(jīng)甲方同意，且費用由乙方承擔(dān)。未經(jīng)甲方同意，不得擅自改變商業(yè)樓的結(jié)構(gòu)及用途。因乙方過錯造成的商業(yè)樓結(jié)構(gòu)質(zhì)量和使用壽命受損的，乙方應(yīng)承擔(dān)修繕和賠償責(zé)任。為了整棟商業(yè)樓的承重安全，商業(yè)樓內(nèi)隔墻，商業(yè)樓的裝修及施工必須使用輕質(zhì)磚或者其它輕質(zhì)材料，不準(zhǔn)使用紅磚或水泥沙磚。租賃期滿或終止協(xié)議，所有裝嵌物歸甲方所有。

3、乙方因經(jīng)營需要進(jìn)行商業(yè)樓的裝修、施工或者電梯安裝，必須事前報甲方備案或者經(jīng)甲方同意，前述商業(yè)樓的裝修、施工等，乙方必須維護(hù)好商業(yè)樓左鄰右舍的關(guān)系，不得干擾他人的正常休息，避免遭到他人的投訴。施工過程中必須做好人員及財物的安全防范措施，如造成安全事故，則責(zé)任由乙方承擔(dān)。

4、乙方因經(jīng)營需要設(shè)立門面或者其他室外廣告，其報批手續(xù)由乙方自行處理，費用由乙方自行承擔(dān)，如違規(guī)被追究法律責(zé)任，則由乙方自行承擔(dān)。

5、房屋交付乙方使用后發(fā)生的水電費與經(jīng)營稅費等，由乙方自行按時繳付。

六、違約責(zé)任

1、乙方未支付第一季度租金及履約保證金時，甲方有權(quán)拒絕交付房屋并解除租賃合同。

2、乙方逾期繳納租金的，則每逾期一日，須向甲方支付相當(dāng)于季度租金2%的滯納金，逾期三十日，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方支付相當(dāng)于季度租金15%的違約金。

3、乙方如損害商業(yè)樓的結(jié)構(gòu)或者設(shè)施設(shè)備，在限期內(nèi)未進(jìn)行維修或者更換的，則甲方有權(quán)從履約保證金里扣除，乙方須同時補足履約保證金，在甲方指定的期限內(nèi)未補足的，甲方有權(quán)解除合同并要求乙方支付相當(dāng)于季度租金15%的違約金。

4、乙方如違反商業(yè)樓的用途或者用于違法違規(guī)經(jīng)營的，則甲方有權(quán)解除合同并沒收履約保證金。

5、甲方逾期交付房屋的，則每逾期一日，須向乙方支付相當(dāng)于季度租金2%的滯納金，逾期三十日，乙方有權(quán)解除合同，甲方無息退還乙方已交付的租金或者履約保證金。

6、因乙方經(jīng)營導(dǎo)致商業(yè)樓損毀或者發(fā)生火災(zāi)的，則乙方應(yīng)同價補償甲方的損失，且甲方有權(quán)解除合同并沒收乙方的履約保證金。

七、其他

1、一切非自然因素造成租用商業(yè)樓及配套設(shè)施的毀損，乙方應(yīng)在退租前獨自承擔(dān)維修責(zé)任，否則甲方將從乙方的履約保證金抵扣作為修復(fù)費用，在修理工程結(jié)束后，該履約保證金多退少補。

2、租賃期間，商業(yè)樓免收物業(yè)管理費，商業(yè)樓及樓前停車場由乙方使用，在小區(qū)內(nèi)部甲方還可提供部分停車位供乙方停車使用，但必須服從本小區(qū)物業(yè)管理公司管理，關(guān)于停車費收取，按物業(yè)規(guī)定減半收取。

3、非甲方過錯或者國家及地方政府政策、不可抗力等導(dǎo)致乙方無法正常經(jīng)營的，則甲方無須承擔(dān)任何責(zé)任。

4、本合同的附件為本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。

5、合同解除或者終止時，乙方添附到商業(yè)樓上的所有物品無償歸甲方所有，如甲方不接受前述添附物，則乙方必須限期清理完畢，否則甲方有權(quán)要求乙方支付相應(yīng)的清理費用。

八、合同爭議的解決突擊及生效

1、合同履行期間，如發(fā)生分歧，雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成，由房屋所在地的人民法院管轄，有關(guān)訴訟如需委托律師的，則律師費由敗訴方承擔(dān)。

2、乙方在簽訂本協(xié)議后的六個月內(nèi)，必須滿足二層招租完畢，內(nèi)部裝修達(dá)到80%以上，此合同繼續(xù)履行;否則，合同終止，甲方無條件收回商業(yè)樓，重新對外招租，乙方所交的保證金不退，在此乙方所發(fā)生的債權(quán)債務(wù)由乙方處理和承擔(dān)。

3、合同自雙方簽章且乙方交付第一季度租金及履約保證金之日起生效，本合同壹式陸份，雙方各執(zhí)行叁份，每份均具同等法律效力。

甲 方(蓋章)： 乙 方(蓋章)：

法定代表人(簽名)：

聯(lián)系電話： 聯(lián)系電話：

合同簽訂地址：

合同簽訂時間： 20xx年x月x日

如何寫商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書七

甲方：___________________________

乙方：___________________________

甲乙雙方為營造一個公開、公平、公正的長期商業(yè)合作氛圍，共存共贏、互惠互利，明確甲乙雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系，打擊行賄、受賄、商業(yè)欺詐等暗箱操作的不良購銷惡習(xí)，保障雙方誠信合作的有序進(jìn)行、經(jīng)甲乙雙方在自愿、平等、合法的基礎(chǔ)上友好協(xié)商，達(dá)成如下協(xié)議：

1、乙方在商業(yè)合作過程中不得因為業(yè)務(wù)關(guān)系向甲方相關(guān)工作人員(包括但不限于管理、產(chǎn)品開發(fā)、采購、工程、品檢、倉管、財務(wù)等人員)行饋金錢、活動票券、禮品禮金、回扣、有價證券、貴重物品、好處費、感謝費等等非正當(dāng)物資和利益;不得以任何理由向甲方任何人員提供設(shè)宴招待、邀請旅游、組織賭局、健身娛樂、車輛接送、住房裝修、婚喪嫁娶、配偶子女的工作安排以及出國(境)等方便或好處。

2、乙方有權(quán)無條件拒絕甲方上述人員進(jìn)行的所有不正當(dāng)索取、推薦合作方或材料，故意刁難等不法行為，有責(zé)任舉報并協(xié)助甲方共同監(jiān)督，以維護(hù)良好的商業(yè)合作基礎(chǔ)。乙方積極監(jiān)督舉報，不影響甲乙雙方正常的商業(yè)活動。

3、乙方不得以假公司名義、假貨品、假證書、假發(fā)票、以次充好或跳開發(fā)票等方式欺詐甲方，所有合作必須依雙方有效合同、訂單或其他法律文件規(guī)定之內(nèi)容及條款進(jìn)行正常的商業(yè)運作。

4、乙方具體經(jīng)辦業(yè)務(wù)的工作人員出現(xiàn)調(diào)動、離職或另組同類公司之情況者，乙方有義務(wù)立即書面通知甲方采購人員，以便于購銷系統(tǒng)重新維護(hù)，維持良性的合作秩序。

5、乙方在甲方節(jié)日喜慶晚會等活動中提供禮品、禮金等贊助項目，均已甲方出具正式蓋章之公函為準(zhǔn)，避免個人不正當(dāng)行為造成不良后果。甲方任何人員擅自以甲方名義作出承諾或確認(rèn)的，均不得視為甲方行為，由此造成乙方損失的，與甲方無關(guān)、

6、雙方合作過程中，乙方若違反上述任何條款，甲方有權(quán)立即停止向乙方支付任何債務(wù)，并乙方應(yīng)按雙方合作總金額的20%向甲方支付違約金，同時甲方有權(quán)解除與乙方的所有合作，將乙方列入永久拒絕來往之供應(yīng)商名單中。

7、情節(jié)嚴(yán)重涉嫌犯罪者，甲方將依法移交司法機關(guān)追究其刑事責(zé)任;若給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失的，乙方應(yīng)予以賠償。

8、本協(xié)議自雙方簽字之日起生效，一式二份，雙方各執(zhí)一份，在雙方存續(xù)期間始終有效，至任何一方依法注銷時終止。

甲方：___________________________ 乙方：___________________________

代表人：___________________________ 代表人：___________________________

年 月 日 年 月 日

如何寫商業(yè)賄賂之禁止協(xié)議書八

一、從“5w2h”來分析

1.1、what(商業(yè)模式)

商業(yè)模式分析項目的定位和提供的服務(wù)以及目標(biāo)客戶。

項目定位:

a:發(fā)展自己的跨境電商品牌，設(shè)想如“港貨通”這樣的品牌，之前都是灰色地帶，現(xiàn)在利用上海和寧波及重慶可以辦理進(jìn)口電商的業(yè)務(wù)，在華北和西南地區(qū)建立這樣電商品牌的分撥中心，輻射長三角和西南地區(qū)，影響全國。類似于“港貨通”的品牌在華北地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)也應(yīng)有些相對優(yōu)勢。

b:建立跨境電商的服務(wù)平臺，目前如前海的政府相關(guān)部門構(gòu)建了大的服務(wù)平臺，我們作為服務(wù)內(nèi)容的提供商，進(jìn)入這個平臺。

提供的服務(wù):

a:收羅香港地區(qū)的食品、藥品等生活快速消費品，進(jìn)行跨境電商進(jìn)口和

配送服務(wù)。b:這樣的跨境電商服務(wù)平臺，提供倉儲、報關(guān)、報檢、退稅、繳稅和安

排配送及運輸?shù)确?wù)。

目標(biāo)客戶:

a:抓住時機，將“港貨通”推向長三角地區(qū)和內(nèi)陸地區(qū)的電商用戶。b:服務(wù)珠三角地區(qū)的跨境電商，重點當(dāng)然是深圳地區(qū)的。

1.2、why(背景、發(fā)展前景)

背景:寧波、重慶和前海的動態(tài)寧波:

天貓國際與寧波保稅區(qū)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，寧波保稅區(qū)跨境貿(mào)易電商試點綜合服務(wù)平臺-“保稅通”將成為天貓國際海外商品進(jìn)入中國的中轉(zhuǎn)站之一。利用寧波保稅區(qū)跨境進(jìn)口貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點的功能政策優(yōu)勢，以及豐富的保稅倉儲資源，為電商企業(yè)提供一站式的跨境電商服務(wù)，幫助企業(yè)節(jié)省成本，同時為海外優(yōu)質(zhì)商品迅速進(jìn)入中國市場提供便捷通道。

貨物在保稅區(qū)出入境都有嚴(yán)格的監(jiān)管，商品來源和品質(zhì)更有保障。發(fā)貨前都加貼有溯源防偽二維碼，消費者在收到貨物后掃描二維碼，即可了解到該商品的進(jìn)口日期、進(jìn)口口岸、國別、進(jìn)口商等信息。而且，貨物在保稅區(qū)倉庫存量充裕，對于客戶的退換貨服務(wù)響應(yīng)更為及時。

保稅區(qū)實行區(qū)內(nèi)報稅存儲，先出區(qū)后報關(guān)，能減少企業(yè)資金壓力，未出區(qū)的貨物還可以直接退回海外，免征關(guān)稅。這些，正好彌補了類似天貓國際等企業(yè)所面臨的成本高、物流慢等難題。

對于保稅區(qū)來說，天貓國際可以為中小跨境電商企業(yè)提供“商品品牌規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道規(guī)劃、店鋪開設(shè)、設(shè)計裝修、營銷推廣、客服運營和o2o”等電商營銷服務(wù)。強強聯(lián)合之后，能取長補短，達(dá)到共贏

借助保稅區(qū)，海外商品以批量運輸方式進(jìn)境，形成進(jìn)境備案清單，在保稅區(qū)內(nèi)保稅存儲，消費者在天貓國際下單后，商品從保稅區(qū)快遞寄出，送達(dá)消費者手中，境外電商企業(yè)再向海關(guān)申報并繳納行郵稅。由于批量海運方式大幅降低物流成本，這將使海外直購商品便宜20%左右;保稅區(qū)直接發(fā)貨，也將減少消費者網(wǎng)購等待時間。以一罐奶粉為例，海外直郵運費需要約50元人民幣，批量海運每罐成本大約只需10元人民幣;以往海外直郵要半個月才能送到，現(xiàn)在只需2至3天。目前保稅通與天貓國際合作的產(chǎn)品主要有尿不濕、保溫杯、巧克力等，今后，更多的海外母嬰、食品、家居電器等類目商品將進(jìn)入消費者家中在這過程中，店家只需向海關(guān)申報并交納行郵稅，而大部分價值500元以下的日常用品是免征行郵稅的，超過500元，一般按10%征收，大大低于關(guān)稅和增值稅。

重慶:

重慶成全國跨境貿(mào)易電子商務(wù)全業(yè)務(wù)試點城市?？缇畴娚?種模式都可開展。20__年8月，國家發(fā)改委、海關(guān)總署正式批準(zhǔn)重慶、上海、杭州、鄭州和寧波5個城市成為跨境貿(mào)易電子商務(wù)服務(wù)試點城市。在試點過程中，以上五大試點城市分別可開展哪些類型業(yè)務(wù)，各有不同，都需得到國家相關(guān)部門的批準(zhǔn)。海關(guān)總署正式發(fā)文批復(fù)該方案，同意重慶試點方案中包括的跨境電子商務(wù)的4種業(yè)務(wù)模式，重慶市由此成為全國具有全業(yè)務(wù)的試點城市。

跨境電子商務(wù)業(yè)務(wù)模式共有四種，分別是“一般進(jìn)口”、“保稅進(jìn)口”、“一般出口”和“保稅出口”。在開展傳統(tǒng)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)時，存在難以快速、規(guī)范結(jié)匯及退稅等問題。為破解瓶頸，重慶市將建立試點平臺系統(tǒng)，與海關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，將從根本解決跨境電子商務(wù)、結(jié)匯和退稅的難題，從而打通跨境電子商務(wù)國際物流通道。屆時，企業(yè)通過電商平臺開展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，將更為規(guī)范、便捷。

以“一般出口”為例，跨境電商企業(yè)會預(yù)先在試點平臺系統(tǒng)中備案，如果有海外消費者通過該電商平臺采購重慶產(chǎn)品，相關(guān)的企業(yè)信息、商品價格、交易金額等數(shù)據(jù)將自動記錄在該平臺的系統(tǒng)當(dāng)中，這些數(shù)據(jù)還將與海關(guān)系統(tǒng)、外管和國稅的聯(lián)網(wǎng)核查系統(tǒng)相連接，以方便相關(guān)部門進(jìn)行查詢、處理。

深圳前海:

目前從事跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站，因每單生意數(shù)量比較少，無法通過集裝箱報關(guān)出口，只能從郵遞渠道送達(dá)，造成資金結(jié)算只能通過地_莊的局面。深圳海關(guān)將整合國內(nèi)的跨境電子商務(wù)網(wǎng)站，統(tǒng)一拼單出口，有望改變目前的局面。據(jù)海關(guān)統(tǒng)計，20__年中國的網(wǎng)上出口交易額約1400億人民幣，生成包裹數(shù)量約為5億個。

海關(guān)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的跨境電子商務(wù)，大多處于半地下狀態(tài)。海關(guān)工作人員稱:“目前，跨境電子商務(wù)在國內(nèi)還沒有正常渠道，很多都是以郵包的形式進(jìn)行交易。這樣一方面增加了成本，另外一方面也出現(xiàn)了外匯結(jié)算的問題。國家外匯管理部門不認(rèn)可快遞單進(jìn)行外匯結(jié)算，一些電子商務(wù)網(wǎng)站只能通過地_莊結(jié)算，給經(jīng)營帶來很大風(fēng)險?！庇捎谏钲诰邆淞己蒙a(chǎn)和物流基礎(chǔ)，以及毗鄰香港的優(yōu)勢，近60%的從事跨境電子商務(wù)的出口商集聚深圳，位居全國首位。作為“特區(qū)中的特區(qū)”，前海灣保稅港區(qū)站在前海合作區(qū)先行先試的政策制高點，啟動跨境貿(mào)易電子商務(wù)項目。目前，蛇口海關(guān)、招商保稅聯(lián)手香港的嘉宏、賽誠等國際物流公司，經(jīng)過前期調(diào)研和論證，已明確以出口業(yè)務(wù)作為跨境貿(mào)易電子商務(wù)的突破口，推動前?？缇畴娮由虅?wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。招商保稅與香港嘉宏已計劃成立新的合資公司，專業(yè)從事前海灣保稅港區(qū)的跨境貿(mào)易電子商務(wù)。

海關(guān)工作人員說:“如果這個試點能夠成功，開展跨境電子商務(wù)的網(wǎng)站有望做大做強。試點成功后，這些網(wǎng)站有望從臺下轉(zhuǎn)到臺上，有可能會出一兩個巨無霸級網(wǎng)站?！鄙钲诳缇畴娚痰幕厩闆r及跨境電商進(jìn)出口的物流模式，如:特殊區(qū)域的出口模式，電商包裹的進(jìn)出口模式，香港的轉(zhuǎn)運模式等。另外，深圳正在搭建的跨境電商公共信息服務(wù)平臺，該平臺將與海關(guān)、國檢、外管等系統(tǒng)對接，一方面為跨境電商提供產(chǎn)品信息、物流信息的報備平臺，另一方面對跨境電商企業(yè)的交易、物流的明細(xì)起到監(jiān)管的作用。

前海方面表示，會同蛇口海關(guān)、市國稅局、深圳外管局等，按照“先易后難、先出口后進(jìn)口”原則，依托前海灣保稅港區(qū)在現(xiàn)有監(jiān)管模式的大框架下，對現(xiàn)狀基礎(chǔ)好、突破難度小的跨境電商出口業(yè)務(wù)先行試點，待時機成熟后再突破進(jìn)口。

發(fā)展前景:

跨境電商業(yè)務(wù)，國家在去年底剛剛放開并大力推進(jìn)。深圳目前在前海先行出口，預(yù)計年底推行進(jìn)口。之前這方面的業(yè)務(wù)都是在灰色地帶進(jìn)行。抓住這一時機切入進(jìn)入，就a和b兩個市場定位，應(yīng)可以創(chuàng)出品牌。市場的盈利前景是存在的。國內(nèi)電商業(yè)務(wù)基本成型且競爭激烈，跨境電商正是搶先一步發(fā)展的時機。

1.3、where(考慮的選點)

我們身處深圳，應(yīng)在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺公司。并尋求和上海自貿(mào)區(qū)和重慶及寧波保稅區(qū)內(nèi)的類似跨境電商公司合作，在那里建立我們進(jìn)境電商品牌的分撥和配送中心，(但客服和網(wǎng)站服務(wù)的基地可以座落在深圳，上海或重慶或?qū)幉ǖ姆謸苤行慕邮芪覀兊闹噶钸M(jìn)行操作)。

1.4、when(進(jìn)行時間路線圖)

我認(rèn)為這件事應(yīng)該是事不宜遲的。在半年之內(nèi)推行到落地。如果決心下，從五月開始到十月份就應(yīng)落地并推出服務(wù)。

1.5、who(如何組建團(tuán)隊)

具體隊伍的人數(shù)和構(gòu)成在沒有具體目標(biāo)指向和更多約束條件的厘清，還不能確認(rèn)。

財務(wù)和人力資源及行政服務(wù)是通用服務(wù)，可以外包和從整體上考慮提供(財務(wù)數(shù)據(jù)分析是總體管理的重要方面)。

a:跨境電商的品牌需要這樣的中層骨干，網(wǎng)站建設(shè)、客戶服務(wù)、流程和質(zhì)量控制。

b:跨境電商服務(wù)平臺需要這樣的中層骨干，倉儲操作、客戶服務(wù)、和流程服務(wù)(包括報關(guān)、報檢、退繳稅和具體外勤服務(wù)等)

1.6、how(如何推進(jìn))

首先是進(jìn)行融資，組成三人左右的董事會。并初步組建項目執(zhí)行團(tuán)隊，三到四個人的核心小組

然后是完成在前海注冊跨境電商品牌和服務(wù)平臺公司的事。a:和上海或?qū)幉ㄕ労煤献骰锇?，港貨的收羅和確定。

進(jìn)境電商品牌在天貓國際海淘上注冊和建設(shè)網(wǎng)頁及做廣告，并和京東網(wǎng)站及一號網(wǎng)站接觸在他們上面設(shè)立店鋪網(wǎng)頁和做廣告。安排貨柜運輸?shù)缴虾；驅(qū)幉ǖ暮献骰锇樘帲_始運營提供服務(wù)。

b:開始和已租有倉庫的公司合作，利用別人的資質(zhì)和成熟東西成為天貓國際的出口電商的合作伙伴。

熟悉地形和游戲規(guī)則，并逐步建立自己的隊伍。

形成自己有規(guī)模的服務(wù)平臺。租用別人倉庫里的一塊地盤，根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展逐步擴(kuò)大。

1.7、howmuch(成本考慮)

成本的構(gòu)成:人力成本、行政和出差費用、公關(guān)費用、網(wǎng)站建設(shè)費用、倉庫租賃和硬件投入。

總的說來，實際上是輕資產(chǎn)重服務(wù)的公司。一次性投入的硬件資產(chǎn)，在以后的運營期限內(nèi)計提還本。

但重服務(wù)的公司要墊付許多錢，如貨物的錢，運輸安排費用等，來保證運作的順利。增加運作成本。

成本的預(yù)估:在沒有特定指向的情況下，另外加上跨境電商的服務(wù)也是一個較新的題目，還要再深入了解。

二、項目swot分析

2.1、strength(優(yōu)勢分析)

a:有海關(guān)的關(guān)系，有在前海工作的朋友。

b:在深圳有便利的融資平臺，有熟悉第三方物流和電商運作的成員。c:有初步的和天貓國際海淘的合作關(guān)系，也有上海自貿(mào)區(qū)先行一步的朋友做參考和進(jìn)一步合作。

d:毗鄰港澳和國外市場，易于收羅信息，開創(chuàng)跨境電商品牌。

2.2、weakness(劣勢分析)

a:沒有組建好團(tuán)隊，新的事務(wù)，官方也在摸索中，沒有對每一個環(huán)節(jié)都做過的經(jīng)驗。

b:融資方面，是否有充足的資金來發(fā)揮先發(fā)優(yōu)勢做大，而不是慢慢地添油來做。

2.3、opportunity(機會分析)

a:如“港貨通”這樣的進(jìn)口跨境電商品牌，相對華北和內(nèi)陸地區(qū)，必有市場，如何在這個事物從灰色地帶轉(zhuǎn)上臺面可以做的時候，發(fā)展做大。b:服務(wù)跨境電商的服務(wù)平臺，游戲規(guī)則在制定中，做好，可以將來被大的服務(wù)商收購，從而有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)和位置。

2.4、threat(威脅分析)

a:大家都在蓄勢待發(fā)，看誰有先發(fā)優(yōu)勢和做大，豎起進(jìn)入壁壘。b:前海的倉庫出租率高，已經(jīng)有很多電商和物流服務(wù)商進(jìn)入了，我們能進(jìn)去和站穩(wěn)腳跟嗎?要有自己的客戶，和他們開展合作。