護(hù)膚小白心得體會(huì)如何寫(xiě) 基礎(chǔ)護(hù)膚心得體會(huì)(7篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

對(duì)于護(hù)膚小白心得體會(huì)如何寫(xiě)一

2、悅女人，慕·素顏。

3、拈花玉顏，只為明天。

4、護(hù)膚無(wú)疆，唯我最靚。

5、傳遞潮流時(shí)尚，演繹美麗夢(mèng)想。

6、女人羨慕，我的素顏。

7、邂逅百年美容古方，臻藏經(jīng)典護(hù)膚藥妝!

8、顏值升起來(lái)，笑容露出來(lái)!

9、珍草名方，方顯美妙。

10、美麗不用“妝”，只戀慕素顏。

11、夢(mèng)泉，永遠(yuǎn)存在我的生活里!

12、時(shí)尚全壘打，美麗我當(dāng)家。

13、珍草增添活力，名方還原美麗。

14、美麗心體驗(yàn)，藥妝新境界。

15、花樣容顏——花漾純露。

16、珍草名方，健康美方。

17、集珍草，名美人——珍草名方。

18、立于科技，忠于美麗。

19、時(shí)尚護(hù)膚品海洋，美麗由我引航。

20、珍草名方，美麗與健康并重!

21、珍草美妝，名方活膚。

22、玫瑰真鎖水，最美女人香。

23、珍草滋肌，一方一美。

24、艾霏萊婷，我的美非同一般。

25、阿姿美爾，花朵精華美麗你!

26、夢(mèng)泉白富美，就用玫瑰水。

27、靚顏寶典，不老秘籍。

28、完美肌膚，珍草名方!

29、花的饋贈(zèng)，天然惠美，濃郁芳香，注射美肌活力。

30、水潤(rùn)，鎖水，夢(mèng)泉白玫瑰。

對(duì)于護(hù)膚小白心得體會(huì)如何寫(xiě)二

嬰兒油、兒童霜、兒童蜜等都屬于護(hù)膚類。其中大多添加適量的殺菌劑、維生素及珍珠粉、蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)保健添加劑，且產(chǎn)品多為中性或微酸性，與嬰幼兒皮膚的ph值一致。經(jīng)常搽用，可以保護(hù)皮膚，防止水分過(guò)度損耗或浸漬，避免皮膚干燥破裂或淹濕，以及糞、尿、酸、堿或微生物生長(zhǎng)引起的刺激。

■護(hù)膚類

嬰兒油、兒童霜、兒童蜜等都屬于護(hù)膚類。其中大多添加適量的殺菌劑、維生素及珍珠粉、蛋白質(zhì)等營(yíng)養(yǎng)保健添加劑，且產(chǎn)品多為中性或微酸性，與嬰幼兒皮膚的ph值一致。經(jīng)常搽用，可以保護(hù)皮膚，防止水分過(guò)度損耗或浸漬，避免皮膚干燥破裂或淹濕，以及糞、尿、酸、堿或微生物生長(zhǎng)引起的刺激。

■洗滌類

兒童洗發(fā)香波、兒童浴液、嬰兒香皂等都屬于洗滌類。嬰兒用沐浴品性能要溫和，對(duì)皮膚和眼睛無(wú)刺激性，以不洗去皮膚上固有皮脂為妥。品性優(yōu)良的兒童香波粘度較高，洗發(fā)時(shí)就難以流入眼內(nèi)。嬰兒香皂一般是“中性”或“富脂”皂，含有護(hù)膚作用羊毛脂，活性劑水溶性相當(dāng)?shù)?，刺激性也很低，適合嬰兒使用。

■兒童爽身粉、花露水

爽身粉的基本作用是保持皮膚干燥、清潔，防止和減少內(nèi)衣或尿布對(duì)皮膚的摩擦。嬰幼兒洗浴或局部皮膚清洗后，搽用一些嬰兒爽身粉，對(duì)保護(hù)皮膚健康是有益的。夏季用的花露水最好是不添加酒精，同時(shí)選用能消毒、殺菌、避蚊蟲(chóng)的潤(rùn)膚水類。

區(qū)分兒童護(hù)膚品的品質(zhì)編輯

液體稀。嬰幼兒護(hù)膚品一般含水量很高，涂在皮膚上的感覺(jué)要比成人的稀得多，很容易抹開(kāi)，不能有黏稠感，否則會(huì)堵塞寶寶的皮膚毛孔。兒童的浴液、香波等也都比成人的稀。

滲透強(qiáng)。如果給寶寶使用清潔類護(hù)膚品后，撫摸時(shí)感覺(jué)皮膚上有東西附著，就說(shuō)明可能是這種產(chǎn)品不適合寶寶皮膚使用，或是產(chǎn)品本身就有問(wèn)題。

泡沫少些。泡沫多的產(chǎn)品有可能會(huì)有一定的刺激作用，所以家長(zhǎng)要格外注意，一般看上去有細(xì)細(xì)的泡沫出來(lái)就可以了。

氣味清新。氣味清新自然的一般刺激性也較弱。

家長(zhǎng)在購(gòu)買嬰幼兒護(hù)膚品時(shí)，要到正規(guī)的大商場(chǎng)，并避免選擇加入香精、著色劑或珠光劑的產(chǎn)品。同時(shí)，要確認(rèn)產(chǎn)品的生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)(適合什么性質(zhì)的皮膚使用，比如油性、干性、中性)，并看準(zhǔn)保質(zhì)期。

選購(gòu)時(shí)，首先應(yīng)當(dāng)選擇大廠家出品的品牌，由于這些產(chǎn)品都是經(jīng)過(guò)品牌深入研究和反復(fù)試驗(yàn)后，并確保檢驗(yàn)合格才推出市場(chǎng)的產(chǎn)品，因此使用起來(lái)會(huì)更加放心。其次，應(yīng)當(dāng)選擇高保濕性、無(wú)刺激成分的潤(rùn)膚品，一般來(lái)說(shuō)，專門(mén)注明針對(duì)嬰幼兒的潤(rùn)膚品必須是天然、無(wú)刺激成分的。千萬(wàn)不要貪圖方便省錢，給寶寶用大人使用的化學(xué)成分潤(rùn)膚品。

此外，許多家長(zhǎng)在選購(gòu)嬰幼兒潤(rùn)膚品時(shí)常常都會(huì)有這樣的疑惑，究竟是選擇乳液、潤(rùn)膚霜還是潤(rùn)膚油好呢?乳液一般是潤(rùn)膚露，一般含天然滋潤(rùn)成分，質(zhì)地輕薄，有一定的保濕功效，適合秋天和初冬季節(jié)，也比較適合在南方的冬天使用。而潤(rùn)膚霜一般含高保濕成分，北方的秋冬以及南方的冬天比較常用。還有一種潤(rùn)膚油，一般是黃色的液體，由于加入了橄欖油等礦物油或植物油成分，質(zhì)地有些油膩，但卻能夠有效"搶救"寶寶皮膚干裂的問(wèn)題，滋潤(rùn)效果最好。

對(duì)于護(hù)膚小白心得體會(huì)如何寫(xiě)三

兒童處于生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，皮膚真皮中的皮脂腺尚未成熟，表面嬌嫩纖細(xì)，抗菌力和免疫力都很弱，越到外來(lái)刺激就會(huì)有很敏感的反映。所以媽媽們?cè)诮o寶寶們買護(hù)膚品的時(shí)候一定要給寶寶選擇專業(yè)的兒童護(hù)膚品，千萬(wàn)千萬(wàn)不要給他們用成人護(hù)膚品。因?yàn)槌扇说淖o(hù)膚品是根據(jù)成人皮膚特點(diǎn)制作的，成人皮膚表層厚，對(duì)外界刺激抵抗能力要比寶寶們強(qiáng)很多，所以成人覺(jué)得好用的護(hù)膚品絕對(duì)不適合給寶寶們用。選購(gòu)兒童護(hù)膚品的時(shí)候要考慮寶寶皮膚的特點(diǎn)，選擇適合他們的產(chǎn)品。下面這3招就教你如何正確選擇寶寶護(hù)膚品：

1、聞氣味，氣味要清新，淡淡的，不要選擇那種味道特別濃郁的產(chǎn)品。

2、看配方，配方要溫和，要是天然成分，化學(xué)劑會(huì)傷害寶寶嫩嫩的肌膚。

3、試質(zhì)地，質(zhì)地要輕盈不黏膩，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是要稀，因?yàn)閮和o(hù)膚品的含水量都很高，如果產(chǎn)品涂上很厚一定是不對(duì)的，而且要足夠滋潤(rùn)，緩解肌膚干燥感。

適合寶寶使用的護(hù)膚品推薦：

滋潤(rùn)肌膚：

帕芙歐珍膚膏

帕芙歐是經(jīng)典的國(guó)貨問(wèn)題肌膚領(lǐng)導(dǎo)品牌，純植物萃取，對(duì)皮炎、濕疹、體股癬、皮膚瘙癢的效果特別棒，含多種天然止癢成分，能迅速滲入毛囊深處，持久作用于患處，有效減緩、消退紅腫、發(fā)炎、潰爛、脫皮，止癢等皮膚不適感，能全面調(diào)理問(wèn)題肌膚，快速修復(fù)肌膚炎癥。是家庭必備的萬(wàn)能膏。

寶露露兒童防曬霜

兒童也是需要防曬的哦，這款寶露露防曬霜經(jīng)過(guò)了?？破つw醫(yī)院嚴(yán)格的檢測(cè)，媽媽們可以放心購(gòu)買。它具有防護(hù)uva和uvb兩種紫外線的功效，質(zhì)地溫和無(wú)刺激，可以給予孩子?jì)赡燮つw細(xì)心呵護(hù)，讓孩子在陽(yáng)光下盡情玩耍。

寶露露兒童面霜

純天然成分的保濕面霜，采用純植物的天然配方，有6種植物元素細(xì)心呵護(hù)寶寶柔嫩的肌膚。沒(méi)有添加任何刺激寶寶皮膚的成分，不含防腐劑和色素，擦在寶寶身上特別的滋潤(rùn)，很快就吸收了，讓寶寶舒適不油膩。

燕麥?zhǔn)婢彎?rùn)膚乳霜

特別舒緩潤(rùn)膚的一款乳霜，天然燕麥成分可以幫助寶寶補(bǔ)充皮膚水分，輕松對(duì)抗干燥、皸裂、濕疹、奶癬，緩解寶寶的不適感，長(zhǎng)期保濕容易吸收，可以全天候滋潤(rùn)寶寶的肌膚。

伊華濃草本祛痘水

伊華濃草本祛痘水質(zhì)地清爽，各大論壇強(qiáng)烈推薦的祛痘明星。溫和弱酸性配方,能迅速滲入肌膚內(nèi)層,平衡水分和油脂分泌,消除粉刺并有效收毛孔，滋潤(rùn)肌膚的作用，能消除粉刺、青春痘、淡化痘疤。 常用令肌膚細(xì)膩平滑，清爽自然。

金盞花面霜

純植物配方不含任何化學(xué)成分，溫和護(hù)膚，傳說(shuō)中的萬(wàn)用霜，可給寶寶作為日常的保養(yǎng)品每天使用。寶寶有濕疹、尿布疹、痱子、凍瘡等肌膚問(wèn)題都可以用它解決。

嬰姿坊 潤(rùn)膚乳

無(wú)黏糊干可迅速吸收的保濕潤(rùn)膚露，使用植物天然潤(rùn)膚劑，0到16歲兒童都可以使用。具有豐富的礦物質(zhì)珍珠粉和法國(guó)地區(qū)的脫鹽海泉成分，可以增強(qiáng)皮膚細(xì)胞的活性，使皮膚長(zhǎng)久保持濕潤(rùn)，改善干燥、發(fā)癢等皮膚不適。

對(duì)于護(hù)膚小白心得體會(huì)如何寫(xiě)四

微商現(xiàn)在是太火了，如果你經(jīng)常登錄微信朋友圈或者qq空間，相信有很大一部分人都看過(guò)別人發(fā)的一段文字，下面配上幾張產(chǎn)品圖片。而且這個(gè)趨勢(shì)愈演愈烈。

現(xiàn)在很多發(fā)朋友圈動(dòng)態(tài)的朋友，我接觸到的，他們一天七八個(gè)產(chǎn)品廣告圖片、又勵(lì)志型的段子、又是緊急缺貨呀，等等這些。如果是剛開(kāi)始覺(jué)得新鮮也就還好，老是這樣，別人就會(huì)煩，因?yàn)橐淮蜷_(kāi)空間或者朋友圈動(dòng)態(tài)，全是你的廣告信息，一些想關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)都看不到了，久而久之，會(huì)對(duì)你產(chǎn)生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是現(xiàn)在做微商的多了，你一天七八條廣告，同行也是七八條廣告，那你們的朋友以后都要考慮還要不要再玩微信或qq空間了。

因此，朋友圈發(fā)布動(dòng)態(tài)，需要在不打擾用戶的同時(shí)，再傳達(dá)出我們想要傳達(dá)的信息，以此來(lái)引導(dǎo)顧客，使用我們的產(chǎn)品或者服務(wù)。

發(fā)布什么樣的動(dòng)態(tài)不會(huì)打擾到用戶，同時(shí)，又能夠傳達(dá)出我們的信息呢?

這就需要我們?nèi)シ治鑫覀兊挠脩袅?，看看用戶?nèi)心需求什么樣的東西，我們就針對(duì)性的來(lái)發(fā)布動(dòng)態(tài)，以達(dá)到我們想要的效果。比如我是做尚孕蘭多微商的，主要產(chǎn)品是孕婦護(hù)膚品，所以我發(fā)布的東西都是和孕婦有關(guān)的，這樣就能促進(jìn)用戶和你的互動(dòng)性。

經(jīng)過(guò)尚小云的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，做尚孕微商的群體主要有三類：1、工資較低的打工人群，2、在校大學(xué)生，3、全職媽媽。

對(duì)于這三類群體，他們雖然都是做尚孕微商，但是他們的心理狀態(tài)是不同的，如果想更好的引導(dǎo)他們，我們就要去分別了解這三類用戶群體的痛點(diǎn)。

工資較低的打工人群的痛點(diǎn)是：收入低，不自由。

在校大學(xué)生的痛點(diǎn)是：錢少不夠花，同時(shí)自己已長(zhǎng)大，但是卻不能賺錢。

全職媽媽的痛點(diǎn)是：不能賺錢，花的都是老公的錢，既增加家庭負(fù)擔(dān)，想花錢給自己購(gòu)置點(diǎn)什么，也不舍得，想為自己父母買些什么東西，也不好意思。

通過(guò)上面的分析，李把微商從業(yè)人群的痛點(diǎn)給分析出來(lái)了。那我們發(fā)布動(dòng)態(tài)的時(shí)候，就分別對(duì)三種不同人群的不同心理需求來(lái)針對(duì)性的發(fā)布，這樣才能找到共鳴。如果你的用戶群大學(xué)生居多，但是你發(fā)的動(dòng)態(tài)是上班苦逼，不自由，他們沒(méi)辦法有那種切身體會(huì)的，這樣你的營(yíng)銷效果就會(huì)大打折扣。

以上是三類人群不同的一些地方，他們還有一些共同的地方。具體有哪些呢?

1、產(chǎn)品質(zhì)量好

2、上家靠譜

3、能賺錢

4、要愿意培訓(xùn)下家

主要就是這4點(diǎn)，具體每一點(diǎn)如何做，如何通過(guò)一些具體的表現(xiàn)方式，傳達(dá)出來(lái)上面的4點(diǎn)呢?

產(chǎn)品質(zhì)量好：把使用過(guò)產(chǎn)品的功效圖給發(fā)布出來(lái)，自己的，用戶的等等。

上家靠譜：體現(xiàn)靠譜的主要就是生活水平、專業(yè)能力。發(fā)布有品位的生活照片，自己的專業(yè)案例等等。

能賺錢：發(fā)布銀行轉(zhuǎn)賬截圖、庫(kù)存截圖等等

愿意培訓(xùn)下家：發(fā)布與下家交流的截圖、開(kāi)會(huì)訊息等等

上面這些做好以后，那還有兩點(diǎn)點(diǎn)很重要就是，一是互動(dòng)，二是不要刷屏。

互動(dòng)的作用就是增加彼此的好感，快速提升你們之間的信任值?？梢越?jīng)常性的給自己朋友圈人士點(diǎn)贊、評(píng)論呀，還可以在朋友圈里做做活動(dòng)，比如有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)

發(fā)。

不要刷屏，刷屏的危害開(kāi)始已經(jīng)提到了，一般一個(gè)人的朋友圈就那么一兩百人，每天發(fā)動(dòng)態(tài)的也就那么二三十條，甚至更少。這二三十條，上下滑動(dòng)一下屏幕，幾分鐘的時(shí)間就看完了。因此，李建議，每天的動(dòng)態(tài)最好3條以內(nèi)。

對(duì)于護(hù)膚小白心得體會(huì)如何寫(xiě)五

一、定位。

分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動(dòng)手段。

常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

1·特價(jià)

專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒(méi)有太大吸引力度的。

2·品牌折扣

面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

3·買贈(zèng)

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

4·加錢增購(gòu)

加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)

5·限時(shí)搶購(gòu)

限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。

6·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開(kāi)始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開(kāi)展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、化妝品促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)

a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

對(duì)于護(hù)膚小白心得體會(huì)如何寫(xiě)六

1，不必疲于活命，有大把的私人時(shí)間來(lái)怡情，美容保養(yǎng)談戀愛(ài)，做自己喜歡的事，有成就感的同時(shí)，是滿滿的安全感。

2，自古以來(lái)，就有白蛇和青蛇，白玫瑰與紅玫瑰，男人得隴望蜀防不勝防。不如別防了，剩下精力多掙點(diǎn)錢，或者美容保養(yǎng)。萬(wàn)一失了陣地還保有戰(zhàn)斗力再搶一塊。

3，有充分的時(shí)間享受生活：堅(jiān)持做瑜伽、定期做美容保養(yǎng)、天天跑步、閱讀大量有意思的雜志書(shū)籍、定期和閨蜜聚會(huì)小酌、一年和家人幾次旅行……生活有情趣，但井井有條。

4，保持年輕態(tài)除了必要的健身美容保養(yǎng)，還要保持住好心情陽(yáng)光心態(tài)。我覺(jué)得最最最重要的是甭管多大年紀(jì)，相信愛(ài)情持續(xù)戀愛(ài)…

5，養(yǎng)生再次提上日程，病來(lái)如山倒，不得不感嘆一個(gè)健康的體魄有多重要。早睡早起是最基本的自律。健身鍛煉，美容保養(yǎng)是錦上添花。少吃甜食，少吃生冷辛辣，健康飲食是自控。無(wú)論什么時(shí)候都要把養(yǎng)生放在一個(gè)很高的位置。一定要愛(ài)自己。

6，女人，特別是已婚女人一定要懂得投資自己，護(hù)膚美容保養(yǎng)什么的必須要有，不要成為黃臉婆，這樣也就有了轉(zhuǎn)身離開(kāi)的資本。

7，呵呵，今天很簡(jiǎn)單的生活！睡了個(gè)懶覺(jué)，做了個(gè)美容保養(yǎng)，素顏靜雅，黃色短裙+小白鞋，晚上在星巴克吃個(gè)簡(jiǎn)餐再跟老師上大提琴課！呵呵呵，很喜歡這樣安靜的生活。

8，特別喜歡讓我媽多歇著，多美容保養(yǎng)多弄頭發(fā)做營(yíng)養(yǎng)，前半輩子太辛苦了，現(xiàn)在只想讓她好好享福。

9，最近開(kāi)始沉迷于美容保養(yǎng)，怕容顏易老，更怕心態(tài)老去。

10，悄悄說(shuō)我有一個(gè)夢(mèng)想，那就是每天睡到自然醒，然后出門(mén)環(huán)游世界，每個(gè)月定期美容保養(yǎng)，然后永遠(yuǎn)不用上班，花不完的錢，還能偶遇一個(gè)生存技能滿點(diǎn)帥氣搞笑忠心的帥氣的小哥哥一起探秘世界的奇妙！想一想簡(jiǎn)直不要太開(kāi)心哦。

對(duì)于護(hù)膚小白心得體會(huì)如何寫(xiě)七

一：前言

夏季將至，防曬成為絕大多數(shù)女生的首要任務(wù)，然而一系列的防曬產(chǎn)品尤然而生，防曬的觀念也被越來(lái)越多的中國(guó)女性所認(rèn)可。曾有人對(duì)我市的女性進(jìn)行了一次普查，占一半以上的人都開(kāi)始注意皮膚保養(yǎng)，夏季進(jìn)行防曬措施。我公司設(shè)計(jì)推出的“清涼夏季，不再怕曬”系列防曬護(hù)膚產(chǎn)品，專為廣大愛(ài)美女士貼心設(shè)計(jì)，我公司準(zhǔn)備在一年一度的端午節(jié)來(lái)臨之際，面向廣大消費(fèi)者隆重推出我公司防曬護(hù)膚系列“買一贈(zèng)一，多買多增”多重好禮相送活動(dòng)，在此期間，我公司將面向我市各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行宣傳促銷，歡迎各位愛(ài)美女士以及要為各位佳人送禮的男士登陸我公司網(wǎng)站查閱最新相關(guān)信息，最新活動(dòng)資訊詳情請(qǐng)關(guān)注我公司官方微博，掃描二維碼還有機(jī)會(huì)獲得我公司贈(zèng)送豪禮大獎(jiǎng)哦活動(dòng)策劃！

二：內(nèi)容

1.策劃目的：本活動(dòng)主要針對(duì)夏季防曬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，讓廣大女性了解更多的防曬產(chǎn)品，并針對(duì)自己的膚質(zhì)選擇適合自己的產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品介紹

珍珠防曬乳霜：

作用：全面美白日間使用防曬珍珠乳霜，即刻增白，更能全面隔離，有效防止肌膚被曬黑曬老。夜間使用美白精華露，既能修復(fù)肌膚在日間受到的傷害，又能達(dá)到全方面的美白效果。

用法：白天外出前取適量均勻涂抹于面部、頸部。

噴霧型珍白防曬乳霜：

作用：清爽配方，不油膩，能減少面部油光，令膚色清新自然，抵抗輻射有效防護(hù)電腦輻射對(duì)肌膚造成的傷害，防止計(jì)算機(jī)皮膚的形成

用法：白天外出時(shí)可隨時(shí)噴于面部及全身裸露部位皮膚上，噴后用手揉開(kāi)至吸收。

冰凝全頻防曬露：

作用：集防曬、補(bǔ)水、修護(hù)三合一型護(hù)膚品，質(zhì)地輕盈，富有透明感，不會(huì)增加肌膚負(fù)擔(dān)，防曬成分迅速融于皮膚表面，能隔斷日常生活中紫外線對(duì)皮膚造成的傷害，防曬功能持久。

用法：于日間使用，每次取適量在整個(gè)面部均勻涂抹，也可用于肩及頸等裸露部位。

三：市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái)，化妝品行業(yè)，新技術(shù)、新原料不斷涌現(xiàn)并運(yùn)用于實(shí)踐，科技的重要性再次凸現(xiàn)出來(lái)。打造好的產(chǎn)品，沒(méi)有捷徑可走，只能靠科技創(chuàng)新。無(wú)疑，天然、植物、安全將會(huì)是美容化妝品技術(shù)革新的總體趨勢(shì)和潮流。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，目前我們可感知的新技術(shù)主要有4個(gè)方面：生物工程技術(shù)、納米技術(shù)、太空工程技術(shù)和天然植物萃取技術(shù)。

在這個(gè)經(jīng)濟(jì)日益發(fā)展的市場(chǎng)上，防曬也成為一種健康保護(hù)，因此防曬觀念已深入人心，防曬產(chǎn)品品種也不斷增多，價(jià)格不斷變化，有上百元的稍高端產(chǎn)品，也有五至六十的中等產(chǎn)品，又有二十至三十的低端產(chǎn)品。規(guī)模巨大，種類繁多也成為一種無(wú)形壓力。

四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

目前市場(chǎng)上有很多的產(chǎn)品，銷量口碑都非常好，比如：歐萊雅、雅芳、珀萊雅、曼秀雷敦、相宜本草等等一系列產(chǎn)品。

歐萊雅：歐萊雅1907年創(chuàng)立于法國(guó)，1996年進(jìn)入中國(guó)建立蘇州有限公司，之后擴(kuò)展至中國(guó)各個(gè)地方建立銷售點(diǎn)，品牌由此建立。具有高雅，有氣質(zhì)，有活力的形象。

雅芳：雅芳是一家具有獨(dú)特價(jià)值觀的企業(yè)，在中國(guó)給人的印象區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)者，顯得那么獨(dú)特。雅芳的形象廣告是從雅芳直銷員的角度呼吁女性參與“雅芳這個(gè)大家庭”這正符合25歲女性的特質(zhì)，具有獨(dú)特、信任、尊重等形象。

相宜本草：創(chuàng)建于1999年，總部在上海。是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，該產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低，但是產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑。

五：swot分析

優(yōu)勢(shì)：

1、規(guī)模最大，實(shí)力最強(qiáng)，是最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一。

2、品牌形象好，深入廣大女性的喜歡，符合人們的需要，有遍布全國(guó)的健全的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)。

3、員工凝聚向心力較強(qiáng)，有高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，發(fā)展戰(zhàn)略先進(jìn)，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

劣勢(shì):

1、產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用較高，同類型的產(chǎn)品數(shù)目品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，對(duì)手強(qiáng)。

2、該品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度較為低下，宣傳力度不夠強(qiáng)。

機(jī)會(huì)分析：越來(lái)越多的人對(duì)防曬意識(shí)增強(qiáng)，防曬產(chǎn)品需求量大，以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大?；瘖y品已經(jīng)成為眾多愛(ài)美女性不可或缺的旅行家居必備品。

化妝品行業(yè)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場(chǎng)潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品。

威脅分析：其他的品牌產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

六:營(yíng)銷活動(dòng)

活動(dòng)目的：

1.得到防曬霜市場(chǎng)廣大消費(fèi)者的了解和認(rèn)可。

2.打響我公司防曬霜的名聲,擴(kuò)大公司影響力

活動(dòng)時(shí)間：

活動(dòng)地點(diǎn)：株洲市各大超市、商城、商場(chǎng)

活動(dòng)主題：“清涼夏季，再不怕曬”

活動(dòng)對(duì)象：我市廣大消費(fèi)者

促銷活動(dòng)流程:

選擇株洲市最著名規(guī)模最大的幾家超市如:株洲百貨、步步高、家樂(lè)福、平和堂等等，人流量大，形象好，貨架位置好的場(chǎng)地?cái)[設(shè)我公司防曬護(hù)膚品專柜。然后我公司與超市進(jìn)行有效的溝通，爭(zhēng)取得到超市方最大支持。

我公司的“清涼夏季，在不怕曬”系列產(chǎn)品以“新品上市”、“迎端午”“周年店慶”三個(gè)為促銷主題，設(shè)計(jì)合理的廣宣品，選擇合適的贈(zèng)品，培訓(xùn)具有良好素質(zhì)的推銷人員為促銷做準(zhǔn)備。

活動(dòng)程序

1.顧客簽到；

2.發(fā)資料；

3.促銷前表演；

4.主持人宣布促銷儀式開(kāi)始；

5.剪彩鳴炮；

6.負(fù)責(zé)人致辭；

7.現(xiàn)場(chǎng)表演（中間穿插有獎(jiǎng)問(wèn)答）

8.邀請(qǐng)函上寫(xiě)上數(shù)字：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

獎(jiǎng)項(xiàng)：

1等獎(jiǎng)、1個(gè)補(bǔ)水套裝

2等獎(jiǎng)、1個(gè)68元純露

3等獎(jiǎng)、1個(gè)10元系列特價(jià)品

促銷思路：

1策劃吸引消費(fèi)者的活動(dòng)，讓開(kāi)業(yè)時(shí)就充滿人氣。

2提煉訴求賣點(diǎn)，在宣傳中突出賣點(diǎn)來(lái)吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買欲望。

3設(shè)計(jì)有誘因的促銷方案，讓消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，提高銷售額。

促銷方式：

一、時(shí)令促銷；1夏季產(chǎn)品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤(rùn)膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤(rùn)膚類等

二、贈(zèng)送類促銷；1禮品促銷，2買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

三、限定式促銷；1限時(shí)，比如秒殺，今日有效。2限量，限量銷售3階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜

四、臨界點(diǎn)促銷；1最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。3極端式促銷，全城最低價(jià)。

五、回報(bào)式促銷；1免費(fèi)式；免費(fèi)試用，免單。2回扣返利；滿就減，返現(xiàn)金3拼單；滿幾件就送，團(tuán)購(gòu)價(jià)。

六、產(chǎn)品特性促銷；1新品促銷，新品九折，2效果促銷3產(chǎn)品賣點(diǎn)，質(zhì)量?jī)?yōu)越效果好。

促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

宣傳

1、專柜海報(bào)：（活動(dòng)內(nèi)容）

2、條幅：慶六一迎端午送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：100送30

5、社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

人員安排

策劃人員：1人

場(chǎng)地物資申請(qǐng)員：2人

物資采購(gòu)員：2人

主持人：2人

迎賓人員：8人

現(xiàn)場(chǎng)布置人員：4人

促銷人員：10人

安全員：1人

物資回收人員：2人

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、人員的活動(dòng)前培訓(xùn)：包括接待禮儀、活動(dòng)內(nèi)容

2、人員分工明確，各負(fù)其責(zé)。

3、做好詳細(xì)地活動(dòng)登記表，建立顧客檔案。

促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算：

1網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳費(fèi)用：46萬(wàn)元

2公共關(guān)系費(fèi)用：8萬(wàn)元

3促銷人員費(fèi)用：6萬(wàn)元

4活動(dòng)費(fèi)用以及獎(jiǎng)品費(fèi)用：4萬(wàn)元

合計(jì)：64萬(wàn)元

七：結(jié)束語(yǔ)

本次活動(dòng)策劃促銷面向的是我市的所有消費(fèi)者群體，我們的目的是全面開(kāi)拓防曬霜市場(chǎng)，培養(yǎng)眾多忠誠(chéng)的顧客。進(jìn)一步的提高我企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，本次活動(dòng)策劃的經(jīng)驗(yàn)將作為我們今后的實(shí)踐促銷推廣活動(dòng)中的素材加以改進(jìn)和學(xué)習(xí)。