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2023年銷售報告心得體會范文(大全11篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-11-14 23:43:42 頁碼:13
2023年銷售報告心得體會范文(大全11篇)
2023-11-14 23:43:42    小編:ZTFB

通過寫心得體會,我們可以梳理并思考自己在某方面的優(yōu)點和不足。在寫心得體會時,我們應(yīng)該注重邏輯性和連貫性,使文章的結(jié)構(gòu)清晰,條理分明。雖然這些心得體會并不適用于每個人的具體情況,但它們能夠為我們提供不同的思考角度和解決問題的思路。

銷售報告心得體會篇一

銷售是商業(yè)中至關(guān)重要的一環(huán),對于培養(yǎng)學(xué)生的市場意識和銷售技巧有著極大的作用。在進行銷售實訓(xùn)時,我個人收獲頗豐。以下是我在做銷售實訓(xùn)中的心得體會。

第一段:實踐出真知。

在實訓(xùn)過程中,我深刻體會到理論知識與實際操作的差距。以前只是通過課本和講座學(xué)習(xí)了解了銷售的基本知識,而實踐中才真正感受到銷售工作的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。通過實際操作,我理解了銷售的策略、技巧和溝通能力對于成功銷售的重要性。這次實訓(xùn)讓我明白了只有實踐才能更好地理解和掌握銷售技巧。

第二段:團隊協(xié)作的重要性。

在進行銷售實訓(xùn)時,我意識到團隊協(xié)作是成功銷售的關(guān)鍵。在一個銷售團隊中,每個人的角色和任務(wù)都是不可或缺的。只有團隊成員相互合作、互相支持,才能更好地完成銷售任務(wù)。在團隊中我負責(zé)與客戶接觸和銷售,而我的同事負責(zé)后續(xù)的訂單處理和客戶服務(wù)。通過與團隊成員的密切合作,我學(xué)會了如何與人溝通、協(xié)調(diào)和合作,這種團隊協(xié)作精神不僅對銷售實訓(xùn)有著積極影響,也將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

第三段:客戶需求識別和應(yīng)對。

銷售是與客戶需求的認知和滿足密切相關(guān)的。在實訓(xùn)中,我學(xué)會了如何與客戶建立良好的信任關(guān)系,并準確識別客戶的需求。通過仔細傾聽和理解客戶的問題和關(guān)注點,我能夠針對具體問題提供有針對性的解決方案。同時,我也學(xué)會了根據(jù)客戶群體的不同,采用不同的銷售策略和溝通技巧。這樣的實際經(jīng)驗讓我更好地了解了客戶行為和需求,為今后的銷售工作提供了寶貴的經(jīng)驗。

第四段:銷售技巧的重要性。

在實訓(xùn)中,我學(xué)會了很多銷售技巧,如銷售演講、談判技巧和解決客戶異議的方法。通過不斷的實踐和反思,我漸漸掌握了這些技巧的要領(lǐng),并能夠靈活運用在銷售過程中。特別是在面對客戶異議時,我學(xué)會了以積極的態(tài)度傾聽客戶并給予合理的回應(yīng),使得客戶對產(chǎn)品更加信任并最終達成銷售目標。同時,我也學(xué)會了如何站在客戶的角度思考問題,以便更好地滿足客戶的需求,了解客戶的心聲。

第五段:對未來的展望。

通過這次銷售實訓(xùn),我不僅學(xué)到了知識和技巧,還培養(yǎng)了堅持不懈和積極進取的精神。我意識到銷售工作是一項長期的努力和學(xué)習(xí)過程,只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己,才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)銷售技巧,提高自己的銷售能力。同時,我也會在團隊合作中學(xué)會更好地與人溝通和合作,以成為一個優(yōu)秀的銷售人員。最終,我的目標是成為一個在銷售領(lǐng)域中能夠立足并取得成功的專業(yè)人士。

總結(jié):通過這次銷售實訓(xùn),我深刻領(lǐng)會到銷售的重要性和挑戰(zhàn)性。團隊協(xié)作、客戶需求識別和應(yīng)對、銷售技巧的學(xué)習(xí)和靈活運用是成功銷售的關(guān)鍵。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)和提升自己的銷售能力,以實現(xiàn)自己在銷售領(lǐng)域的職業(yè)目標。

銷售報告心得體會篇二

作為一名大學(xué)生,在日后的就業(yè)競爭中,掌握銷售技巧和實踐經(jīng)驗無疑是非常重要的。為了提升自己的銷售能力,我參加了一次銷售實訓(xùn)報告。在這次實訓(xùn)中,我學(xué)到了許多知識和技巧,并且在實踐中感受到了銷售的魅力。在這篇文章中,我將分享在實訓(xùn)中的體會和感悟。

第二段:理論知識的學(xué)習(xí)。

在實訓(xùn)前,我們首先學(xué)習(xí)了一些銷售的基本理論知識,例如銷售流程、溝通技巧和客戶心理等。這些理論的學(xué)習(xí)為我們后續(xù)的實踐提供了指導(dǎo)和支持,讓我們能夠更加理性地進行銷售活動。在實訓(xùn)中,我意識到,銷售并不僅僅是單純地推銷產(chǎn)品,更是需要與客戶建立信任和理解的基礎(chǔ)上,進行有效的溝通和交流。只有了解客戶的需求和痛點,才能選擇合適的產(chǎn)品,并提供具有競爭力的解決方案。

第三段:實踐中的挑戰(zhàn)與收獲。

在實訓(xùn)中,我們被分配了不同的銷售任務(wù),需要與真實的客戶進行溝通和談判。這給我們帶來了一定的挑戰(zhàn),首先是面對陌生人進行銷售,需要克服內(nèi)心的緊張和不安。其次是如何在短時間內(nèi)與客戶建立起良好的關(guān)系,了解他們的需求,并給出符合他們期望的解決方案。盡管面臨了這些挑戰(zhàn),但在實踐中,我也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗。我學(xué)會了如何主動引導(dǎo)對話,傾聽客戶的訴求,提問并分析問題,從而更好地了解客戶的需求,進而提供有效的產(chǎn)品和服務(wù)。通過實踐,我也更加明白了銷售中的信任和口碑的重要性,只有樹立良好的形象,才能在市場中獲得競爭優(yōu)勢。

第四段:團隊協(xié)作的重要性。

在實踐中,我不僅與客戶進行了交流,還與同事們一起進行了合作。該實訓(xùn)采用了小組形式,我們需要相互協(xié)作,共同制定銷售計劃和策略。在團隊合作中,我體會到了共同目標的重要性和團隊合作的優(yōu)勢。每個人都有自己的特長和優(yōu)勢,只有充分發(fā)揮每個人的潛力,才能取得更好的銷售業(yè)績。同時,團隊合作也讓我學(xué)會了與他人合作和溝通,靈活應(yīng)對各種情況,并在沖突和分歧中找到解決的方法。團隊的凝聚力和協(xié)作能力不僅僅對于銷售來說是有益的,同樣也對于日后的工作和生活中都非常重要。

第五段:總結(jié)與展望。

通過這次銷售實訓(xùn)報告,我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識。我明白了銷售并不簡單,它需要擁有扎實的專業(yè)基礎(chǔ)知識和良好的溝通能力。同時,團隊合作也是銷售中不可或缺的要素。通過實踐,我更加堅定了自己在銷售領(lǐng)域的興趣,并且愿意不斷學(xué)習(xí)和進步。我希望將來能夠運用所學(xué)的知識和技巧,融入到自己的工作中,從而實現(xiàn)個人和企業(yè)的雙贏。

銷售報告心得體會篇三

銷售是企業(yè)中最為重要的一項工作,通過銷售可以實現(xiàn)產(chǎn)品的推廣與營銷及企業(yè)的利潤最大化。為了管理與監(jiān)控銷售過程和結(jié)果,銷售報告成為了不可或缺的工具。在銷售工作中,我對銷售報告有了一些心得體會。

首先,銷售報告能夠幫助我了解市場的需求和競爭情況。通過銷售報告,我可以清楚地了解到客戶的需求和偏好,從而根據(jù)市場需求調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品設(shè)計。此外,銷售報告也能夠揭示出產(chǎn)品在市場中的競爭情況,幫助我發(fā)現(xiàn)競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,從而制定相應(yīng)的對策。銷售報告可以為我提供全面的市場信息,幫助我更好地把握市場動態(tài)。

其次,銷售報告能夠促進銷售團隊的溝通與合作。在銷售過程中,銷售團隊各個成員都扮演著不同的角色,銷售報告是他們進行信息共享和交流的重要媒介。通過銷售報告,團隊成員可以清楚地了解到其他成員的銷售情況和進展,從而進行交流和共享經(jīng)驗。這種信息共享和合作可以提高銷售團隊的整體業(yè)績,促進團隊的凝聚力和合作性。

第三,銷售報告對于銷售計劃的制定和執(zhí)行起到了重要的指導(dǎo)作用。銷售報告可以幫助我分析銷售數(shù)據(jù)和趨勢,從而預(yù)測未來的銷售情況。通過銷售報告,我可以了解到銷售目標的完成情況以及銷售人員的績效,進而進行調(diào)整和制定合理的銷售計劃。銷售報告還可以幫助我跟蹤和評估銷售活動的執(zhí)行情況,以確保銷售目標的達成。

第四,銷售報告對于個人銷售人員的管理和激勵也具有重要作用。銷售報告可以提供銷售人員個人的銷售數(shù)據(jù)和績效評估,可以用于評估和比較不同銷售人員的表現(xiàn)。這樣的數(shù)據(jù)和評估可以幫助我進行個人銷售人員的管理,包括制定個人銷售目標和提供相應(yīng)的培訓(xùn)和支持。此外,銷售報告也可以用作激勵銷售人員的手段,比如通過制定獎勵機制來激勵銷售人員提升業(yè)績。

最后,銷售報告還可以幫助我進行銷售業(yè)績的評估和總結(jié)。通過銷售報告,我可以對銷售活動和結(jié)果進行全面的分析和評估,幫助我總結(jié)成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)。這樣的總結(jié)可以幫助我更好地改進銷售策略和方法,提高下一階段的銷售業(yè)績。

總而言之,銷售報告是銷售工作中不可或缺的一個環(huán)節(jié),通過銷售報告可以幫助我了解市場需求和競爭情況,促進銷售團隊的溝通與合作,指導(dǎo)銷售計劃的制定和執(zhí)行,管理和激勵銷售人員,以及進行銷售業(yè)績的評估和總結(jié)。我深刻認識到了銷售報告的重要性,并會在今后的銷售工作中更加重視和利用銷售報告,以提升自己和團隊的銷售業(yè)績。

銷售報告心得體會篇四

作為一名銷售人員,我深深地體會到銷售報告的重要性,它不僅僅是展示銷售成果的一種工具,更是了解客戶需求、制定銷售策略、提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。因此,本文將結(jié)合自身經(jīng)驗分享銷售報告的心得體會。

第二段銷售報告的目的和重要性。

銷售報告的主要目的是匯報銷售業(yè)績,但其意義不僅限于此。首先,銷售報告可以全面了解客戶需求和市場狀況,為制定銷售策略提供依據(jù);其次,銷售報告是發(fā)現(xiàn)銷售問題和改善業(yè)績的工具,能夠有針對性地優(yōu)化銷售進程和推進產(chǎn)品銷售;最后,銷售報告也是證明自身能力和價值的有效方式,為進一步提升職業(yè)發(fā)展和薪酬待遇打下基礎(chǔ)。

為了確保編寫的銷售報告真實可信、言之有據(jù),需要注意以下幾個方面。首先是數(shù)據(jù)的準確性和清晰度,銷售報告中的數(shù)據(jù)要精準、全面、可靠、及時;其次是語言的簡潔明了,避免使用復(fù)雜生僻的專業(yè)術(shù)語,盡可能用淺顯易懂的語言準確表達內(nèi)容;最后是結(jié)構(gòu)的規(guī)范合理,邏輯清晰,文本分章節(jié),使用圖表可視化呈現(xiàn),方便讀者快速了解報告的要點。

銷售報告常用于團隊內(nèi)部和客戶共享場合。在團隊內(nèi)部,銷售報告是交流、協(xié)調(diào)、溝通的工具,在每周、每月、每季度團隊會議上使用,能夠全面匯報團隊成員的工作進展,發(fā)現(xiàn)并解決銷售中的問題。在客戶共享的場合,銷售報告能夠幫助客戶清晰地了解產(chǎn)品性能、市場銷售和運營情況,為客戶提供參考和決策依據(jù)。

第五段總結(jié)。

綜上所述,銷售報告是銷售工作必須的一項工具,是推動銷售工作的重要手段。對于銷售人員來說,編寫一個精準、全面、規(guī)范的銷售報告,不僅是銷售業(yè)績的展示,也是自身職業(yè)能力的證明。因此,在日常工作中要充分意識到銷售報告的重要性,調(diào)整心態(tài),精心制作銷售報告,讓它成為我們提升業(yè)績、實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的助推器。

銷售報告心得體會篇五

麗江的時光柔軟,麗江的巷子,麗江的酒吧,麗江的水還有麗江的艷遇。九鼎河邊,百年老宅張鍋頭舊居現(xiàn)在是一個客棧,院子里閑坐著幾個游客,圍著一壺玉龍雪山產(chǎn)的白茶消磨時光。麗江旅游的感受,麗江旅游氣息,麗江旅游攻略盡在麗江旅游網(wǎng)都說麗江的時光柔軟,麗江的巷子,麗江的酒吧,麗江的水還有麗江的艷遇。不過對于我這樣好容易逃離城市喧鬧的人來說,卻有點怕怕那熙熙攘攘的人流和夜晚熱鬧的對歌聲。束河古鎮(zhèn)的安靜平和正好彌補了我的這種失落。

安靜得不敢大聲說話。

束河離麗江古城約4公里的路程,同樣的四方街,同樣的潺潺流水穿鎮(zhèn)而過。其實束河和另一個古鎮(zhèn)白沙一帶是納西先民最早的聚居點,也曾是木氏土司曾經(jīng)的居住地。它們和麗江大研古鎮(zhèn)一起被列入《世界文化遺產(chǎn)名錄》。

從南面進入古鎮(zhèn),候鳥客棧那裝飾得十分漂亮的門楣讓人不由好奇地向里張望,院子里靜悄悄沒有人,穿過院子,走上樓梯,是一個大大的露天平臺,坐在鋪著條子布的咖啡桌旁,可以一覽古鎮(zhèn)全貌:大石橋下緩緩流淌的青龍河,層層鋪展的黑瓦土墻,間隔著楊樹的黃,柳樹的綠。古鎮(zhèn)背后,銀白色的玉龍雪山在瓦藍瓦藍的天空里閃閃發(fā)光。旁邊遮陽傘下幾個人正低聲說著話。老板終于出現(xiàn)了,對著我做了個別出聲的手勢:“他們在開會?!?/p>

讀書、聊天、發(fā)呆、做夢。

白天的束河四方街是古鎮(zhèn)最熱鬧的地方,攤粑粑的,炸臭豆腐的,做雞豆米粉的小攤一個接一個。無法抵御那誘人的香味,買一個粑粑,裹上菜肉餡,邊吃邊跟店鋪臺階上坐著的老人聊天,一不小心,粑粑里流出的油水弄得滿手都是。

九鼎龍?zhí)逗褪韬育執(zhí)对丛床粩嗟娜寖蓷l穿鎮(zhèn)而過的河渠清澈無比,太陽照耀下,看得見水草在幾米深的河底浮動,光線穿透水面,引起波光蕩漾,魚兒在水中穿來穿去,沒有人去打擾它們。村民們依然在河里洗菜淘米,清晨,則來這里汲取每天喝的水。

沿街很多房子已經(jīng)改成酒吧和客棧,不過因為游客不多,還是懶洋洋靜悄悄的樣子。古鎮(zhèn)的居民并沒有打亂自己的生活節(jié)奏,河邊的三眼井邊納西婦女聚在一起洗衣服,小巷里背著柴禾的老人,看到我拿著相機橫沖直撞,側(cè)身讓在一旁,微笑著讓我先走。一種久違的感動在心頭升起。

暖融融的太陽照得人發(fā)懶,一個酒吧門口的招牌很誘人:讀書、聊天、發(fā)呆、做夢。探頭往院子里瞧,一個女孩正歪倒在躺椅上酣睡。

騎馬尋蹤馬幫遺跡。

走過有400多年歷史的石拱青龍橋,就看到龍門客棧那破破爛爛的旗幡迎風(fēng)招搖,讓人想起武俠電影里那些離奇的江湖故事。雖然沒見什么相貌奇特的人物,不過那古老的曬谷場上矗立著的數(shù)十根曬糧食的木柱,很舊的兩層樓房和院子里停著的那輛打扮得很酷的越野車還是很刺激,也許真有大俠隱身里面吧。

沿著青龍橋往西走,是一條鋪得相當(dāng)好的五花石板路,據(jù)說這是束河鎮(zhèn)一幫長年奔波于茶馬古道上的藏客們在20世紀三十年代捐資鋪砌的。九鼎河邊,百年老宅張鍋頭舊居現(xiàn)在是一個客棧,院子里閑坐著幾個游客,圍著一壺玉龍雪山產(chǎn)的白茶消磨時光。鍋頭就是馬幫店的老板,古鎮(zhèn)上有規(guī)模的老宅不少是馬鍋頭們的舊宅。

束河是麗江壩子中保存最完好的古驛站。從九鼎龍?zhí)兑恢蓖黩暄堰M入玉龍山,渡金沙江,翻越雪山,一百多天才能到達西藏,行程近六千里。想象當(dāng)年在這條道上走過多少浪跡高山深峽的藏客,看看路邊的上馬石,最好租一匹馬在馬幫曾經(jīng)走過的古道上慢慢逛一圈。秋日的太陽即將落下,最后一抹余暉灑在草場上那像圖騰一樣的曬糧柱上,給人一種蒼涼的神秘感。難怪有人說:束河古鎮(zhèn)就像一個龐大的布景,只為了成全一個傳說而存在。

據(jù)說納西人的傳統(tǒng)是男人琴棋書畫煙酒茶或者遛狗放鷹,婦女當(dāng)然是披星戴月地從早忙到晚,所以街上常見老婆婆背著沉重的柴禾或背簍蹣跚而過,老大爺則手上停著鷹溜街閑逛。

銷售報告心得體會篇六

主要負責(zé)店鋪的銷售工作、月末盤點及月末銷售總結(jié)。除此之后還要進行每周一次的'銷售排名統(tǒng)計及貨品調(diào)入調(diào)出,以便店鋪銷售工作順利進行。

8月上旬主要熟悉店鋪運營情況、pos系統(tǒng)和貨品相關(guān)知識,接下來到實習(xí)結(jié)束主要是展開銷售工作。8月份銷售額2萬1,排名第三,九月份銷售額3萬,排名第二。十月份工作五天,銷售額為4千,同比銷售第一。

通過這次銷售工作,覺得自己成長了很多。但是也有很多不足之處,比如有時候有點粗心,工作過程中缺乏耐性,平時還要加強自身語言表達能力的鍛煉。

這次深圳之旅,發(fā)現(xiàn)自己見識了很多,也學(xué)到了很多,感觸很深。無論是生活還是工作都覺得自己收獲不少。總結(jié)如下:

第一:先處理心情,再處理事情。

記得感到深圳的時候,懷著滿腔的熱情,尤其是當(dāng)感受到了深圳快節(jié)奏的生活之后自己更是有一種強烈想加入其中的欲望。但是,現(xiàn)實的落差很快讓我心里如陷入冰川。首先是去找實習(xí)單位,每每遞上簡歷,公司的招聘人員都不約而同地一再聲明不找實習(xí)生。更令我吃驚的是,應(yīng)聘心中向往已久的文員工作同樣遭遇冷眼,什么大學(xué)生應(yīng)聘文員,一點進取心都沒有,浪費父母的血汗錢之類的話語猶如當(dāng)頭一棒。后來自己靜靜細想了很久,覺得還是先找個銷售工作做著吧。就這樣,我的實習(xí)工作開始了。

在開始的幾天,我的心情很差,覺得自己是個堂堂正正的本科大學(xué)生,怎么就跟這些高中生、中專生一起工作呢。就是懷著這種心里,我的工作積極性和主動性大減,更別說工作有什么成績了。

后來有一天,人力資源部的人找我去公司談話,說店鋪反應(yīng)我的情況不是很好,叫我提高警惕,如果還是保持原樣的話,就另謀高就。并且他們也給我換了一個店鋪,希望我在新環(huán)境里能夠有新的進步。回去之后,我也想了很久,自己現(xiàn)在也沒有畢業(yè),也只能算個高中文憑,找實習(xí)也是碰了一鼻子的灰,與其這樣抱怨,還不入安安心心工作,這樣何樂而不為呢。

就這樣,我懷著積極的心態(tài)來到新的店鋪,并且我也暗暗發(fā)誓,一定要有所為,不能讓別人瞧不起。我每天都會為自己加油,并且時時刻刻保持好心情,把每次接待顧客都當(dāng)作是展現(xiàn)自己的機會。就這樣,我發(fā)現(xiàn)自己不久就愛上了這份工作,不僅與同事的關(guān)系密切,而且銷售業(yè)績也迅速等到公司上級的認可。所以,還是那句話,先處理心情,再處理事情。

第二:用腦做事,用心做人,因為用腦做事才是科學(xué)的,用心做人才是道德的。

在別人眼里,做銷售工作的人都是能說會道,只管把產(chǎn)品賣出去,而不管顧客感受的。但是,我想說如前所述的話,那么這樣的銷售可以說是一次新買賣。我們要的是永久長遠的客戶關(guān)系,我們要的是想方設(shè)法接待回頭客,這就要靠智商和情商的珠聯(lián)璧合了。

每次,當(dāng)顧客進店,我都會上下打量一番,不是看顧客富不富裕,而是仔細觀察顧客的衣著風(fēng)格,以便開展銷售工作。當(dāng)顧客決定買下某款上衣時,先別急著開單,而是接著向顧客推薦其他的,比如與上衣搭配的褲裝及鞋子,充分利用自己所學(xué)的消費者心理學(xué)及各種其他的理論輔助銷售工作,這是你會發(fā)現(xiàn)意外的收獲。

除此之外,心到也是必須的要領(lǐng)。記得有一次來了一個顧客,我急忙迎了上去說:“您就是上個月買了兩件衣服的那個顧客,我記得您,歡迎再次光臨”

同時我拿出她上次買的那兩款衣服樣板在手上。她先是一頓詫異,接著說:“我太佩服你的記憶力了,每天到店里買東西的人上百,多虧你還記得我,好今天我想買一條褲子,就找你幫我選了。”雖然這只是我工作中的一個場景,對顧客來說也是最微小不過的事情了,但是我們充分體會到了別人對我工作的肯定,同時自己也收益良多。其實,這個普通事情卻蘊含了不普通的道理,相信大家都聽說過馬斯洛的五層需要理論,對于生理安全初級的需求,能來這樣高檔商場的消費者早就滿足了,而他們追求的是一種自我實現(xiàn)的需要,他們需要的是一種被尊重的快感。而我的一句話正好讓她感覺到自己的價值所在,這也與各商場建立顧客檔案,為顧客開通會員卡有異曲同工之妙。

總之,成功隱藏在點滴之中,有待我們用腦去發(fā)掘。

第三:機會總喜歡光顧有充分準備的人。

對于我們做店鋪銷售的來說,閑的時候真不知道該做什么,但是忙的時候也足夠讓人折騰的。一般大家都是借閑聊打發(fā)時光,其實一直以來大家都抱怨庫存不足,特別是一些比較普遍的碼數(shù)一般都缺貨。鑒于這個情況,我也比較著急,巧媳婦也難為無米之炊呀。這時,我想到了一招,要不到別的店里去調(diào)貨,看看別的店里有沒有x數(shù)相對充足的。所以,我的調(diào)貨計劃開始了,只要一有時間,我就通過系統(tǒng)實時查詢其他店鋪的庫存情況,一發(fā)現(xiàn)有多的庫存,我就打電話過去,叫他們打單。所以在很多時候,我們同事都覺得庫存沒有的貨,怎么就又冒出來了呢。而且,大部分的調(diào)來的貨都是經(jīng)過我的手賣出去的,因為只有我對這些貨了如指掌。

通過這件小小的調(diào)貨事件,我想我們現(xiàn)在的處境又何嘗不是這樣呢,我們現(xiàn)在處于即將找工作的階段,現(xiàn)在我們也要隨時準備好讓用人單位來挑選。就像上面所調(diào)回來的貨物,在顧客需要的時候,直接拿出來就可以了。

第四:人生有很多選擇,我們沒必要固執(zhí)于一種選擇,有時候換一種思維,你將見到的是柳暗花明的場面。

開始找工作時,自己總是想找一個專業(yè)對口的工作,可是當(dāng)被碰的頭破血流的時候才發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)精疲力竭了。這是現(xiàn)實逼迫我們,換一種思維,換一種方式,何必走進死胡同呢。所以我放棄了找專業(yè)對口工作的念頭,想想不管在什么崗位,只要自己能到得到很好的鍛煉,只要自己的能力能夠很好的發(fā)揮,那我也沒有什么可以遺憾的了。而且,在很多時候,我們都要擺正自己的心態(tài),要先處理心情,在處理事情。

第一:增強團隊合作意識,加強團隊合作精神。

在我剛進入百朗商貿(mào)有限公司的時候,從來都沒有想過團隊的力量會如此強大,尤其是對我們店鋪銷售人員來說。所以開始的時候,我也沒有很在意什么團隊,很多事情都是自己做了,很多時候是效率不高或者出錯率高。讓我真正體會到團隊力量的是一個平凡的下午,我正在接待顧客,感覺這個顧客比較的慎重,我好像還不能完全說服她,這時我的同事也站在一旁,接著用她的一套銷售方法跟顧客介紹我剛才努力介紹的那款產(chǎn)品,最終顧客高興的買單了。后來,我的同事跟我說這就是我們公司一貫提倡的“二拍一”,即兩個人共同完成一單銷售。她還說,我們公司在招聘人的時候很注重個人的團隊意識,即使一個人的個人銷售能力很強,但是只要他沒有團隊意識,那么我們公司照樣不會錄取他。

在這以后的歲月里面,我們還在很多方面都享受到了團隊帶來的快感。并且我也深深體會到了團隊對于個人發(fā)展的重要性。

第二:做任何事情都要細心。

在平時工作中,我總是急于求成,動作有時會顯得比較慌亂。所以有時候開單的時候會出現(xiàn)一些小錯誤,開始的時候還沒有怎么在意,但當(dāng)主管提醒我的時候我才意識到問題的嚴重性。又一次我大單的時候輸錯了款號,弄得盤點時候費了很多心思。所以主管接下來提醒我以后要小心,后來我想想也是,顧客既然有心來買東西就不在乎一兩分鐘,我們完全可以有時間審核一遍的,所以在以后的工作過程中我都引以為戒,爭取少出意外。其實,即使我現(xiàn)在離開了公司,我覺得細心對我來說還是很重要,因為大家都說世界上唯一沒有的就是后悔藥,但我們犯錯誤的時候很多事情都是無法彌補的。

這次實習(xí)雖然時間短暫,但是我同樣學(xué)到了人生寶貴的東西。這些都是我平時在課堂里面無法學(xué)到了,人生本來就是一個不斷學(xué)習(xí)和發(fā)展的過程,只要我們隨時保持謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度,相信一定會有所收獲。

文檔為doc格式。

銷售報告心得體會篇七

在公司快三個月了,有很多的感言啊!千言萬語說不盡,用一句話表達這些日子的心情。我寫下如下的文字:“曾經(jīng)的壯志豪情,一腔熱血,慢慢的化為泡影。激情過后,是冷靜,是恐慌,是無奈。生活還要繼續(xù),前進的帆折了,勇氣和志向不能折。動力是什么,是教訓(xùn),是挫折后的新的勇氣,那才是最寶貴的?!?/p>

一開始,我們的業(yè)務(wù)部從男女兩組,總共有二十幾個人員,隊伍壯觀,氣勢浩大!每人背一個書包在市場發(fā)cd,要讓國際商貿(mào)城的每一個人都知道efutian,對公司有十二分的信心,可是這樣過兩天,方案改了,開始陌拜,說服客戶加入我們公司,也就是所謂的談業(yè)務(wù),事情并非想像的那么好,說起來容易做起來好難,公司要我們業(yè)務(wù)部在一周內(nèi)出幾單,時間過去了,可是卻沒有一個單出,男子組開始瓦解,我們女子組也走一半,技術(shù)部也載了大半,公司動蕩,軍心慌亂,財務(wù)出現(xiàn)問題,要大量載人,聽說技術(shù)部留下來的都是精英,我也留下來了,但是我不是精英,我不想在關(guān)鍵時刻走人(一公司最困難的時候,二已是年底),至少也要做半年,等公司貿(mào)易做起來再走不遲,這也是留下來的理由!

從二期到一期,不到一個月的時間,我們兩個人簽到了70家商鋪,可以說我們的成績是可觀的,在這公司還沒有成形前,我們能完成指定的工作量。從學(xué)校出來剛工作,什么也不懂,沒經(jīng)驗,沒人際關(guān)系,沒能力,在一個剛成立的公司發(fā)展一切從頭開始,和公司一起成長!在工作中我們業(yè)務(wù)員必備的能力!

一.業(yè)務(wù)能力。

1.對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。對公司和產(chǎn)品不了解,不知道目標市場在那里,或當(dāng)客戶問一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問題,一問三不知。怎么去推銷我們efutian。其實只要對公司和產(chǎn)品熟悉,就自然知道目標市場在那,也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。

2.對市場的了解。這包括兩個方面,一個是對目標市場的了解,一個是對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,所以要根據(jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略,這樣才能在激烈的競爭中制勝。

3.業(yè)務(wù)技巧很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意,因為業(yè)務(wù)人員專業(yè),所以談判中可以解決很多問題,客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負責(zé)。當(dāng)然,業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,一切從客戶的需求出發(fā),在拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍。

二.個人素質(zhì)能力。

1.誠實,做生意,最怕“奸商”,所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,做生意。

2.熱情,只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去。

3.耐心,遭客戶第一次拒絕后,千萬不要放棄,再接再勱,耐心講解,明確知道為什么不接受,分析解決問題。

4.自信心,這一點最重要,沒有信心,什么也不想做。

我個人比較重視公司能有創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機會,我們公司還個很重要的部門還沒成立——人力資源部,在一個公司是必不可少的!不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機會,內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把efutian公司建成在義烏市場中的權(quán)威機構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的文化與奮斗目標,增強使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

培養(yǎng)高忠誠度的業(yè)務(wù)員才是最為現(xiàn)實的問題。一支過硬的營銷隊伍、一批高忠誠度的業(yè)務(wù)員,肯定是經(jīng)銷商夢寐以求的,一步步實現(xiàn)預(yù)期的目標。

第一,明確企業(yè)經(jīng)營定位,最好是像專業(yè)化經(jīng)營轉(zhuǎn)化,并將其傳達給你的業(yè)務(wù)員,爭取他們的認同,征求他們的建議。

第二,合理的薪金和待遇制度,有容人的經(jīng)濟環(huán)境和留人的獎勵制度。

第三,對業(yè)務(wù)員進行培訓(xùn),在提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)的同時,融入企業(yè)文化和企業(yè)精神,調(diào)動業(yè)務(wù)員的工作積極性。

第四,可以嘗試招聘應(yīng)屆大中專畢業(yè)生,這樣的業(yè)務(wù)員可塑性強,綜合素質(zhì)較高,能夠盡快地融入企業(yè),且忠誠度較高。當(dāng)然這樣做成本會高一些,一些有實力的企業(yè)可以嘗試。

第五,人性化管理,經(jīng)銷商老板要多與業(yè)務(wù)員進行溝通交流,幫助業(yè)務(wù)員解決一些生活中遇到的難題,免除業(yè)務(wù)員工作的后顧之憂,讓業(yè)務(wù)員被老板的誠信打動,從而,身體力行,培養(yǎng)起業(yè)務(wù)員的忠誠度。

我們業(yè)務(wù)部要有一個強烈的`信念,團隊精神放第一,有統(tǒng)一的理念,精練的業(yè)務(wù)技能,響亮的口號。公司各個部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項工作任務(wù)。

1、首先業(yè)務(wù)員的信念就是要“攻無不克,戰(zhàn)無不勝”。作為業(yè)務(wù)人員的心態(tài):記住該記住的,忘記該忘記的。改變能改變的,接受不能改變的。

2、放下包袱,拋開手腳大干,力爭當(dāng)一名合格的業(yè)務(wù)員。其工作職責(zé)就是開拓市場和公司的業(yè)務(wù),在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀,把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于efutian形象的事情。

3、努力學(xué)習(xí),提高素質(zhì),提高工作能力,和業(yè)務(wù)水平,談判技巧,道德人品等!為把efutian建成在義烏規(guī)模最大、品種最全、最具有權(quán)威性的it企業(yè)而努力。

我們是一個團結(jié)的集體,具有團隊精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會成功,沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們,時間是有限的、尤其是從事我們這個行業(yè)的,計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會落后,因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應(yīng)該要有樹立時間意識、競爭意識,引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”

對公司提一個創(chuàng)業(yè)企業(yè)要成功的幾條因素:

1.首先公司必須有一個好的根基,有比較可靠的業(yè)務(wù)來源和贏利模式,有自己的核心競爭力或者產(chǎn)品。

2.其次要有一個牢靠的核心合作伙伴隊伍,不能隨意就是要散的隊伍,大家分工協(xié)作,并且要有一個核心人物,必要的時候他是可以有決定權(quán)的,他本身是有威望的,能管得住自己的手下。

3.另外是財務(wù)要做得讓大家放心,資金有足夠的支持,讓大家打拼的時候沒有后顧之優(yōu).財務(wù)制度一定健全。

4.公司的管理制度要切合實際,要規(guī)范化,公司的榮譽和資職等方面要做好,該有的要有,其他的盡量爭取。

5.影響力,最好有政府支持,行業(yè)要有一定的名氣。要利用各種媒體擴大影響力,主要在福田西大做一下廣告,讓福田商戶先有個意識(這方面當(dāng)然要舍掉花錢)。

6.對于一個it公司,對人才的管理一定要有很好的模式,做到人盡其才,才盡其用,懲罰分明,施行人性化的管理,留住“優(yōu)秀”的人才才能把事情做強做大。

7.公司的執(zhí)行力,要有一個強大的執(zhí)行力來保證公司最高決策的快速執(zhí)行。這個執(zhí)行力需要多方面的制度來保證,公司整體的凝聚力也是不可忽視的因素,管理層的以身做則和示范及影響力必不可少。

8.風(fēng)險要想得足夠周到,要列出預(yù)防措施。有沒有風(fēng)險會讓這個公司徹底的死掉,如果有那么就不要去做,或者讓這個風(fēng)險避開后再做。

9.注重細節(jié),提倡切實可以行的方法管理,管理是靠方法而不是經(jīng)驗。管理要分層次,既要重視基礎(chǔ)管理,也要注重高層面的管理。

10.提升管理層核心人員的人性魅力。吸引更多的人力共同來完成我們的事業(yè)。希望公司在各個系統(tǒng)能夠完善,領(lǐng)導(dǎo)和員工齊心協(xié)力工作,在奧運之年大展宏圖。

銷售報告心得體會篇八

經(jīng)過了幾天的折騰我終于找到了一個實習(xí)地方食品店銷售,這次實習(xí)也是我們第一次綜合實習(xí),實習(xí)對我是一個鍛煉的好機會,它也將全面檢查我各個方面的能力,也檢驗我能否將所學(xué)的理論知識應(yīng)用到實踐中去。

進入大三,就業(yè)問題就成了說不完的話題。在現(xiàn)今社會,招聘會上的大字報都總寫著“有經(jīng)驗者優(yōu)先”,可還在校園里面的我們這班學(xué)子社會經(jīng)驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面,擴大與社會的接觸面,增加個人在社會競爭中的經(jīng)驗,鍛煉和提高自己的能力,以便在以后畢業(yè)后能真正真正走入社會,能夠適應(yīng)國內(nèi)外的經(jīng)濟形勢的變化,并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題,我開始了我這個假期的社會實踐-走進無錫市津津副食品店。

實踐,可為以后找工作打下基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實踐。而且在中國的經(jīng)濟飛速發(fā)展,又加入了世貿(mào),國內(nèi)外經(jīng)濟日趨變化,每天都不斷有新的東西涌現(xiàn),在擁有了越來越多的機會的同時,也有了更多的挑戰(zhàn),前天才剛學(xué)到的知識可能在今天就已經(jīng)被淘汰掉了,中國的經(jīng)濟越和外面接軌,對于人才的要求就會越來越高,我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識,還要不斷從生活中,實踐中學(xué)其它知識,不斷地從各方面武裝自已,才能在競爭中突出自已,表現(xiàn)自已。

在食品店里,別人一眼就能把我人出是一名正在讀書的學(xué)生,我問他們?yōu)槭裁?他們總說從我的臉上就能看出來,呵呵,也許沒有經(jīng)歷過社會的人都有我這種不知名遭遇吧!我并沒有因為我在他們面前沒有經(jīng)驗而退后,我相信我也能做的像他們一樣好.我的工作是在那做銷售員,每天9點鐘-下午2點再從下午的4點-晚上9點鐘分段時間上班,雖然時間長了點,但熱情而年輕的我并沒有絲毫的感到過累。

我覺得這是一種激勵,明白了人生,感悟了生活,接觸了社會,了解了未來.在食品店里雖然我是以銷售為主,但我不時還要做一些工作以外的事情,有時要做一些清潔的工作,在學(xué)校里也許有老師分配說今天做些什么,明天做些什么,但在這里,不一定有人會告訴你這些,你必須自覺地去做,而且要盡自已的努力做到最好,一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學(xué)校,只有學(xué)習(xí)的氛圍,畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所,每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,無論是學(xué)習(xí)還是工作,都存在著競爭,在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人,以提高自已的能力!

記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會,但我總覺得校園里總少不了那份純真,那份真誠,盡管是大學(xué)高校,學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè),接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等,關(guān)系復(fù)雜,但我得去面對我從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是,學(xué)生的實際操作能力與在校理論學(xué)習(xí)有一定的差距。在這次實踐中,這一點我感受很深。

緊張的實習(xí)生活結(jié)束了,通過這段時間的實習(xí),我學(xué)到了很多實踐知識,各方面都有所提高。

銷售報告心得體會篇九

模擬銷售實訓(xùn)是大學(xué)商學(xué)院培養(yǎng)學(xué)生實踐能力和應(yīng)用知識的重要環(huán)節(jié)之一。在這次模擬銷售實訓(xùn)中,我通過與團隊成員的密切合作和與客戶的溝通交流,深刻體會到了銷售工作的挑戰(zhàn)與樂趣。在未來的職業(yè)生涯中,我相信這次實訓(xùn)對于我的職業(yè)發(fā)展將起到積極的促進作用。

【第一段:挑戰(zhàn)與壓力】。

模擬銷售實訓(xùn)的第一次任務(wù)是參與一場大規(guī)模的產(chǎn)品展銷會。在展會現(xiàn)場,客戶絡(luò)繹不絕,千奇百怪的銷售方式、賣點和優(yōu)惠策略宛如一場視覺盛宴。面對激烈的市場競爭,我深感自己的不足和壓力。同時,銷售員需要具備良好的溝通能力和扎實的產(chǎn)品知識,而這也是我需要不斷努力和學(xué)習(xí)的方向。然而,正是這種挑戰(zhàn)和壓力,讓我更加珍惜每一個機會去提升自己,在實踐中不斷成長。

【第二段:合作與團隊】。

優(yōu)秀的銷售成績無法只靠個人的努力,良好的團隊合作是實現(xiàn)銷售目標的關(guān)鍵。在實訓(xùn)中,我和團隊成員通力合作,相互支持,在困難面前共同努力。我們共同研究市場數(shù)據(jù),分析客戶需求,制定銷售策略。團隊的力量讓我明白了一個人的力量是有限的,只有通過團隊的協(xié)作,才能發(fā)揮出最大的潛力。這使我懂得在以后的工作中,團隊合作的重要性,學(xué)會互相信任和傾聽,共同成就更大的事業(yè)。

【第三段:溝通與交流】。

銷售工作離不開與客戶的溝通交流。通過這次實訓(xùn),我切身體會到了溝通的重要性。當(dāng)面對不同的客戶時,我學(xué)會了靈活應(yīng)變,根據(jù)客戶的需求,用簡潔明了的語言向客戶介紹產(chǎn)品特點和優(yōu)勢。通過和客戶進行互動和交流,我不僅提升了自己的表達能力,也更好地了解了客戶對產(chǎn)品的需求。這讓我認識到,在銷售過程中,傾聽和理解客戶的需求遠比推銷產(chǎn)品更加重要。

【第四段:適應(yīng)與創(chuàng)新】。

在實訓(xùn)過程中,銷售環(huán)境不時發(fā)生變化,客戶需求也在不斷地演變。面對這些突發(fā)情況,我們需要快速適應(yīng)和創(chuàng)新。有一次,在一場展銷會上,某產(chǎn)品銷售情況不佳,面對這樣的困境,我們緊急調(diào)整了銷售策略,制定了新的促銷方案。這次調(diào)整取得了不錯的效果,讓我看到了主動創(chuàng)新的重要性。同時,適應(yīng)和創(chuàng)新能力也是提高銷售業(yè)績的關(guān)鍵。在未來的職業(yè)生涯中,我會不斷學(xué)習(xí)新的銷售技巧和知識,保持創(chuàng)新思維。

【總結(jié)】。

通過這次模擬銷售實訓(xùn),我收獲了很多。挑戰(zhàn)與壓力讓我認識到了自己的不足并時刻保持進取的心態(tài);團隊合作讓我明白了一個人的力量是有限的,只有與團隊合作才能取得更好的成績;溝通與交流讓我懂得了傾聽和理解的重要性;適應(yīng)與創(chuàng)新能力讓我認識到了不斷學(xué)習(xí)和更新的重要性。這些經(jīng)驗將伴隨我走向職業(yè)生涯的每一步,幫助我在銷售工作中取得更好的業(yè)績。我相信,通過不斷積累和提升,我一定能成為一名優(yōu)秀的銷售人員。

銷售報告心得體會篇十

通過培訓(xùn),學(xué)習(xí)到了一些新的營銷管理知識,懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,可以采取拿來主義把國際上最先進成果拿來為我所用,但在市場營銷管理方面,卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來,而必須結(jié)合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到洋為中用才能奏效。

正如古人所說桔生淮南則為桔,生于淮北則為枳,葉徒相似,其實味不同。所以然者何?水土異也。(《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團市場營銷培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,結(jié)合自己的工作實際和一些思考,談?wù)剬θ绾胃慊钍袌鰻I銷工作的幾點粗淺認識,以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理,準備充分,把握商機,不打無準備之仗。

記得孫子兵法里講過多算勝,少算不勝。不打無準備之仗,凡事預(yù)則立,不預(yù)則廢。任何一件重要的事情,都需要事先作必要的準備和周密的策劃,以確保能夠達到目的。銷售是一項復(fù)雜的工作,要使得銷售成功,它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨,就是要做到胸有成竹,使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性,能夠有計劃有步驟地展開,避免失誤,爭取主動高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準備。

物質(zhì)準備工作做得好,可以讓客戶感到銷售人員的誠意,可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準備,首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準備應(yīng)當(dāng)認真仔細,不能丟三落四,以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會給人留下過路人的印象,就會影響洽談的效果。

2、增強自信,對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿(mào)然訪問客戶,往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯,造成言詞模棱兩可,而客戶看到這種對推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時,首先會感到擔(dān)心和失望,進而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,當(dāng)然更不會接受。因此,充分的前期準備工作,可以使銷售人員底氣十足,充滿信心,銷售起來態(tài)度從容不迫,言語舉止得當(dāng),容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到知己,才能提高銷售的成功率。所謂的知己就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己負責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說,銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司,他就應(yīng)該對企業(yè)有一個全面的了解,包括經(jīng)營目標、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,客戶對公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,客戶所希望的不僅是送貨及時,而且要準確無誤,如果送貨有差錯,就可能影響公司的形象,甚至使客戶憤然離開,使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價格、信用條件、產(chǎn)品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中,公司要有良好的信用條件,公司必須守信用、守合同,產(chǎn)品運送必須準確、及時,銷售人員只有熟知這些知識,才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源。

1、一定要有核心目標。

目標是指導(dǎo)一切行動的根本,我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個核心的目標。記得銷售之神喬吉拉德曾說過,不管你所遇見的是怎樣的人,你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,這樣一種積極的心態(tài),是你銷售成功的前提,我初見一個客人時,我都認定他是我的客戶,我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠,以提高市場占有率作為定價的目標,以低價打入市場,開拓銷路,逐步占領(lǐng)市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說,只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶,更快速地提升銷售業(yè)績,除了精心維護老客戶,同時還必須勤于開發(fā)新客戶,時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,隨時做好向客戶推薦產(chǎn)品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作,有許多困難和挫折需要克服,有許多冷酷的回絕需要面對,這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是販賣幸福的人,有一股勇于進取,積極向上的勁頭,既要勤跑腿,還要多張嘴,只有走進千家萬戶,說盡千言萬語,歷盡千辛萬苦,想盡千方百計,最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調(diào)查市場動向,具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松,具備狼一樣機敏的謀略,這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升,不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼,從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內(nèi)心活動的信息,它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應(yīng)具有很強的創(chuàng)造能力,才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦,要有一種別出心裁的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路,善于采用新方法走新路子,這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意,俗話說處處留心皆學(xué)問,用銷售界的話來講就是處處留心有商機,銷售人員要能突出問題的重點,抓住問題的本質(zhì),看問題有步驟,主次分明,同時注意多積累知識和技能,知識經(jīng)驗越豐富越熟練,對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網(wǎng)絡(luò)平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網(wǎng)絡(luò),一個是你自然得來的,一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網(wǎng)絡(luò)包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力,主動開拓自己的人際關(guān)系,你就可以通過這些人獲得更大的人際網(wǎng)絡(luò)。

1、可以利用一些時間,選出重要的客戶集合組織起來,舉辦一些看戲、聽演講等活動,借此機會,還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡(luò)感情,引進貴賓服務(wù)的項目,客戶受到特殊禮遇,就會產(chǎn)生感恩回報的心理,從而更忠實于你,甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道朋友間是無話不說的。如果我們與客戶成了知心朋友,那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,這種高談闊論中,有他的憂郁、有他的失落,同時也有他的高興,這時都應(yīng)與他一起分擔(dān),他就可能和你一起談他的朋友,他的客戶,甚至讓你去找他們或者幫你電話預(yù)約,這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),那么如何才能打動客戶、感染客戶,使客戶與銷售人員保持長久的關(guān)系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢,同時也不掩飾自己的弱點,讓客戶感受到你真實的一面,這樣客戶才會對你產(chǎn)生信任,推進銷售進程,才會在日后長久保持這份信任和默契,保持長久的合作。

鍥而舍之,朽木不折,鍥而不舍,金石可鏤。這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志,要有不達目的絕不罷休的信念,才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路,不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神,更需秉持一貫的信念,自我激勵,自我啟發(fā),才能堅持到底,渡過重重難關(guān),走向最終的勝利。

這次實習(xí)一共分為兩個階段,兩個階段我和史愛都是并肩作戰(zhàn),相互鼓勵,同進同退的。第一個階段是傷心的美的之旅,第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規(guī)定的一個月時間,半途“逃跑”而沒有領(lǐng)到工資,其實我們真正做了也就兩天,前三天一直在接受所謂培訓(xùn)。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓,個中原由很多,最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎?做普工與機器打交道沒關(guān)系,可是讓我夜里不睡覺,和機器戰(zhàn)上一晚上,這是哪門子實習(xí)啊,所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里,我們也學(xué)到了很多,或者說是對美的工廠有了些了解。在美的,它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭,部門和部門之間沒有很好的協(xié)調(diào),人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓(xùn)時說,品質(zhì)部的人從新來員工中抽撥了幾個人,沒請示總裝分廠的培訓(xùn)專員,到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還,專員不認,導(dǎo)致這幾個人沒人收留,后來經(jīng)協(xié)調(diào)專員才接收了;另外,培訓(xùn)專員時不時在培訓(xùn)時說本分廠怎么怎么好,員工薪資怎么怎么高,人家員工工作多么多么累,這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業(yè)的競爭力,別看美的公司風(fēng)光無限,說不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業(yè)園的人事任命和遷升也存在問題,總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的,那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當(dāng)眾口出臟語,行為舉止也有失廠長的身份。當(dāng)然我這樣說不是否認他的能力,但是對于美的的用人,至少是該工業(yè)園區(qū)的用人制度我不敢恭維。

在美的的這幾天,最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們,他們大都是中專畢業(yè)的學(xué)生,正值青春年華的年紀,卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資,他們機械地重復(fù)著同一個動作,每一天。第一次我被分到外柔線上負責(zé)壓機接線和電機支架安裝,干了一天還不是很累,因為白班再怎么累也好過夜班。第二天我就被分到夜班,人夜班崗位又不缺,只得把我放到下線的最后一道工序,包裝箱打線。這沒什么,可是外機下線原本是機器干的活,這條線倒好,沒有機器,讓人頂替機器搬,這一搬就是一晚上,一百多斤的空調(diào)外機,要人命啊。原本我那崗位就有一個人,正是因為累才讓我去幫忙,提起我那位“戰(zhàn)友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦,細長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋,體態(tài)佝僂的樣子,像個歷經(jīng)滄桑的老者,顯然是受這沉重的負擔(dān)所賜;雙眼深嵌,一點瞳光也沒有,這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉,連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子,工作服穿在他身上,前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經(jīng)23歲了,湖北黃岡人,很難想象本該屬于這個年齡的強健的體魄和凌云的壯志,在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了,一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤,不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫(yī)院檢查,得知自己的脊椎骨已經(jīng)彎曲變形了,這也是為什么他佝僂著身體。

我勸他盡早離開這里,他也打算年后另覓工作,等到把這個月的雙薪拿到,年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作,他說父母不知道,自己也一年沒回家了。我暗自心想,他父母如果知道兒子如此受累,心碎都不成。當(dāng)晚,我陪他奮戰(zhàn)到早上六點多,第一次通宵真是累,加之這要命的工作,讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準備來了,準備卷鋪蓋走人,另覓他處,我要了他的號碼,跟他道別,留了聲珍重。次日我們倆離開了美的,返回學(xué)校。還記得美的一工友說了一句很經(jīng)典的話:在美的,他們把女人當(dāng)男人使喚,把男人當(dāng)畜牲使喚;你管老板要錢,老板管你要命。聽起來有點夸張,但是一點不過分,現(xiàn)在我才深深的了解,中國工人階級還是最苦最累的,中國共產(chǎn)黨解放全中國,工人階級當(dāng)家作主,那早已煙消云散,現(xiàn)如今那個工人能作主啊,給你打工,還不就是賣身為奴,說得好聽:中國共產(chǎn)黨是工人階級的先鋒隊,有多少個工人是共產(chǎn)黨員?有多少個共產(chǎn)黨員愿意做工人?不要動不動拿國企得工人說事,他們已不再是所謂的工人了。一個工人,你給老板掙一千,老板賞你一角錢,這個社會就是這么的不公。社會總體財富擴大,但是社會貧富差距越來越大,從某種程度上來說,這樣的危害更大,都窮好說事,但是有人富有人窮,有人富的流油,有人窮的叮當(dāng)響,富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人,能說這個社會是在良性發(fā)展嗎?窮人要么自己趕上機遇,白手起家,一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書,光耀門楣,擺脫貧窮的枷鎖,力爭做上富人,而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊,至少很難加入富人的隊伍。兩股大流,逆向而行,你鄙視、瞧不起他,他羨慕、嫉妒甚至仇恨你,也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了,這些只不過是自己經(jīng)歷這點事的一點感想罷了,回到正題,回到學(xué)校后,我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。

銷售報告心得體會篇十一

小弟不才,剛到麗江旅游了一盤,明天就要滾回去了,不敢說有何高見,就自己在麗江呆的幾天所得心得貢獻出來,但求諸君一笑。

小弟是上周日早上從成都直飛麗江的,通過朋友關(guān)系在旅行社訂的票,全價是多少不計得了,有興趣的朋友可以自己去查一下,反正打折下來520元,加上機場建設(shè)費50大元(這是中國最無恥的地方,國家投錢修了機場,做為國家的主人翁,居然還要掏錢買建設(shè)費),加上保險20元(還是怕掉下來死翹翹,雖然還沒想好受益人是哪個,還是咬咬牙花錢買了),共計600大元。坐了一個多小時的飛機,不知道哪路菩薩保佑(弱弱的說一句,我不信神佛的),平安到了麗江,心里石頭掉地了。

出了機場,在門口上了大巴,花了15元到了城里(比較劃得來,機場離城不近哦,后來才知道,打車要100元左右,在這里勸大家一句,如果不是很趕時間,或者你老人家實在是錢太多了,花不出去,還是坐大巴好了,當(dāng)然,你老實在太有錢了,那不如送給我好了,你真要送我,給我留言吧,我一定及時和你聯(lián)系),因為第一次來麗江,聽說麗江古鎮(zhèn)的客棧不錯,而且也想想轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)麗江古鎮(zhèn),所以決定當(dāng)天就在麗江古鎮(zhèn)找家客棧住下。圍著麗江古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)啊轉(zhuǎn)啊(又再順便說一句,對不起,我順便說得有點多,千萬別煩。從第一天開始,一直到今天為止,我還是找不清楚麗江古鎮(zhèn)的路,那里的路實在太復(fù)雜了,而且賣的東西又都差不多,我唯一能找到的路就是進門到四方街,然后到關(guān)門口,最后到木王府),因為當(dāng)天下午準備看看木王府,所以就在木王府旁邊找了家客棧住下了,住下以后,才發(fā)現(xiàn)原來玩麗江有很多黑幕,且聽我一一道來。

開了房,第一時間把房費交了,一個標間120元一天(麗江古鎮(zhèn)里的價格都差不多,偶爾也有便宜的一兩家,不過相對環(huán)境可能會比較差一點。)交房費的時候,老板很熱情問我們準備去哪里玩,這時候,我們聽說了一個新名詞,名為“古城維護費”,暈,我們玩還要幫助維護古城,這真是具有中國特色,不知道政府的錢不用來維護城市,是用來做什么的,而且價格還不便宜,80元每人,當(dāng)頭一棒就把我們打暈了,趕快和老板套近乎,終于聽到兩個好消息,第一:古城維護費是可以逃的,有些風(fēng)景點是不查古城維護費的,我們當(dāng)即決定,凡是要查古城維護費的風(fēng)景點我們都不去。第二,木府是不查古城維護費的,而且木府門票官價35元,通過客??梢员阋?0元(后來才發(fā)現(xiàn),原來隨便在街邊哪個店買都可以便宜10元,真不知道有幾個人是買正價進去的)。通通搞定后,我們放下包裹就向木府出發(fā)了,具體的風(fēng)景我就不說了,只能這樣說,基本上可以值得了25元,打發(fā)時間不錯。晚上我們?nèi)コ援?dāng)?shù)睾苡忻暮谏窖蚧疱?,真是血淚火鍋啊,肉和雜都不貴,40元一斤,但結(jié)賬下來嚇我一跳,一斤肉一斤雜收了我一百多,當(dāng)即就毛了,把單拿來一看,想跳樓,還有鍋底15元,碟子4元一個,餐巾紙除了送的一包外,另外的2元一包,碗筷兩元一副,素菜8元一份,唉,吃都吃進肚子了,只有忍了?;氐焦沛?zhèn)去坐酒吧,去的一米陽光酒吧,喝了瓶什么云南藏秘什么紅酒,498元一瓶,血都要噴出來了(后來才發(fā)現(xiàn),這家是最貴的,我們?nèi)サ钠渌鼛准叶贾挥?00多300的樣子),表演也很一般,郁悶的喝完就回去睡覺了。

第二天一早就起來了,因為參加了阿拉丁旅行社的虎跳峽香格里拉兩日游,價格是680元每個人,具體情況我就不說了,只有四個字,千值萬值。第一,純玩,一路上不購物;第二,沿途風(fēng)光很好。吃的很一般,肉菜少素菜多,住的也很一般,不過玩得很開心,導(dǎo)游自稱村長,帶團帶得不錯。

第三天回到麗江古鎮(zhèn),因為有朋友過來,聚在一起,他們當(dāng)?shù)赜信笥?,住的德興酒店,條件還行,但沒買單,到底多少錢我也不知道,當(dāng)晚被他們帶出去喝酒,去的小巴黎,當(dāng)看到那個紅酒才200多元一瓶的時候,直接想死。

第四天我們來到了束河,感覺耳目一新,麗江現(xiàn)在太商業(yè)了,束河還留有一點古老的氣息,喜歡清靜的朋友我這里說一句,別住麗江古城了,來束河吧,真的很安靜,這里才真的是個悠閑的地方,又一次要找客棧了,這里發(fā)生了兩件趣事,第一,我們在找的時候,走累了,在街邊找了家賣耗牛肉的店買耗牛酸奶喝,五元一瓶,味道很好,最后在大家說川普的時候發(fā)現(xiàn)了老板是自貢人,老板很熱情的介紹了一家客棧給我們,名字叫陽光360,說是條件不錯,我們決定如果看到這家客棧了就去看看。我們隨便的走著,都不知道走到哪條街了,反正離城中心有點遠了,找了幾家客棧,都比較便宜,有100的,有80的,有一家感覺還不錯,但想到時間還早,所以想再看看有沒更便宜更好的,所以繼續(xù)向前走著,在路上遇到了一個人,男的,長得不帥也不丑,開口就問我們是不是要找地方住,然后就邀請我們?nèi)タ纯?,他很會說,說了很多的優(yōu)點,我們不執(zhí)可否的和他去了,一進門,看到招牌就笑了,原來這家就是陽光360客棧。感覺環(huán)境很好,雖然沒傍水,但依著山,而且后面還有點小路可以上山頂,而且院子布置得也很細致,看得出來下了不小的功夫,老板不停的介紹著他客棧的優(yōu)點,但是他一報價,真的有點貴,標間一晚報價兩百,我們用四川話商量著要不要住下,老板突然冒出來了一句四川話,你們是四川人嗦,雜個不早說,害得我說了半天的川普,一聽我們就笑了,搞半天他是成都人,老板很仁義的給我們打了個折(他要求不要外傳,所以我就不說最終實價了,免得他生意不好做,你們來這自己去砍價吧),我們決定就在這住下了,看看是不是象他說的那么好。今天太晚了,明天繼續(xù),明天再發(fā)點圖給大家看看,大家看看怎么樣。

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