roe心得體會 roe有用嗎(7篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

推薦roe心得體會一

并不是學(xué)習(xí)好的學(xué)生動手能力就強(qiáng)，有些學(xué)生學(xué)習(xí)成績不一定很高，但是動手操作能力卻很強(qiáng)，所以在平時的教學(xué)中教師應(yīng)該注重學(xué)生實驗操作能力的培養(yǎng)。想不是做，在實驗中學(xué)生會出現(xiàn)這樣或者那樣的問題，只有通過親身體驗，學(xué)生才能在動手能力上有所提高。另外學(xué)生在實驗中的創(chuàng)新思維培養(yǎng)也很重要，比如學(xué)生在葉片橫切裝片制作的過程中發(fā)現(xiàn)用鑷子的一頭挑取標(biāo)本，很容易制作成裝片，而用鑷子夾住標(biāo)本會破壞葉片橫切面的結(jié)構(gòu)，同時不容易放在水滴當(dāng)中。

雖然我校的條件較差，但是我建議明年七年級生物教師在辦公室準(zhǔn)備一臺顯微鏡，可以邀請學(xué)生在課下隨時練習(xí)。避免學(xué)生在初三考試過程中突擊。

生物實驗操作中，教師示范作用很重要，因此教師要具備專業(yè)的生物實驗技能，學(xué)生在模仿的過程中由于觀察不仔細(xì)，不認(rèn)真，導(dǎo)致錯誤操作，教師注意及時糾正學(xué)生的錯誤操作，如顯微鏡觀察中雙眼觀察，而不是一只眼睛睜開一只眼睛閉上；對光后，放入標(biāo)本，顯微鏡鏡筒下降時，眼睛注視物鏡，而不是目鏡。

我校沒有專職的實驗員教師，所以實驗準(zhǔn)備的任務(wù)都落在了教師身上，教師可以培養(yǎng)一些動手能力強(qiáng)的學(xué)生做老師的助手，幫助教師擺放實驗器材，培訓(xùn)一些小助手，先教會他們，然后再讓學(xué)生教會學(xué)生。

一個月以來身心疲憊，好好休息一下啦。

推薦roe心得體會二

今年的工作即將成為歷史，一年的忙碌就要在此告一段落了。我對于xx彩妝的專業(yè)知識已大部分掌握，化妝技術(shù)也得到了很好的提升，回顧這一年的工作，有太多的感慨、太多的感觸在里面。以下是今年的化妝品銷售工作總結(jié)。

我進(jìn)入公司后，在公司內(nèi)部理解到了xx彩妝的專業(yè)知識培訓(xùn)，在公司的直營店親身體驗到了優(yōu)良的銷售氛圍。在經(jīng)過一個多月的培訓(xùn)后，我對產(chǎn)品的賣點已基本掌握了，根據(jù)代理商的需求，公司決定讓我去和代理商接觸，我也就開始了我的出差生活。

初到xx，我的心境期待而忐忑。我到達(dá)時，代理商已經(jīng)開始了年終答謝會的會前準(zhǔn)備工作，我也迅速地投身其中。在聽了不一樣講師講課后，感受到了不一樣的講課風(fēng)格，對于我的講課水平有很大的幫忙。晚上請到了專業(yè)的演出團(tuán)隊，為新老客戶帶來了精彩的表演，我榮欣的擔(dān)任主持人，很好的鍛煉了我上臺講話的膽量以及主持本事。會議結(jié)束整理過后，取得了較夢想的成績，會后客戶也能很迅速的的匯款，比其他的品牌回款的速度高出很多。

以價格來區(qū)分，xx彩妝相對來說都是高價位的。我的工作安排以協(xié)助市場銷售和培訓(xùn)店員為主，培訓(xùn)工作成果較夢想，能夠很好的鼓勵店員的學(xué)習(xí)積極性，幫忙掌握xx彩妝的專業(yè)知識以及嫻熟的化妝技巧，促進(jìn)店員專業(yè)帶動銷售，服務(wù)產(chǎn)生業(yè)績。因年關(guān)和天氣寒冷等原因，銷售成績不是很夢想，但基本還是能夠堅持每個店家x元以上的銷售業(yè)績。xx出差對于我個人來說，總體效益還是不錯的，又上了一個新的臺階。

在xx這份工作，并不是我踏入社會大學(xué)的第一份工作，我換過好幾份工作。能走進(jìn)公司，天生就是緣份，我和公司是有緣的?？墒歉匾氖枪镜姆諊?、公司里的每個人、包括公司的領(lǐng)導(dǎo)給我留下了不一樣的感覺。在和大家的相處中，我感覺很受益。和公司的領(lǐng)導(dǎo)人溝通也一向很愉快，讓我對公司和我自我充滿信心。這是一個溫馨的大家庭，那里的人都很好相處，沒有爾虞我詐，沒有人際斗爭。那里的氛圍我很喜歡！

在過去的這一年里，我學(xué)到了很多新的人生經(jīng)驗，銷售是一門永遠(yuǎn)也學(xué)不完的課程，這一年里，我學(xué)會了慢慢的去剖析顧客的心理，為其選擇適合的產(chǎn)品。xx彩妝形象豐富，在和顧客交談的過程中，學(xué)會了去了解顧客的消費本事，從而為其選擇適當(dāng)價格的產(chǎn)品。慢慢的認(rèn)識到了要提高自身的影響力，才能夠做好循環(huán)銷售和離開店家后的店家持續(xù)銷售。

從公司完善的會員制度中，我也清楚地明白了會員對于店家的重要性。這些都將成為我實現(xiàn)夢想的墊腳石，讓我的人生更加豐富。

推薦roe心得體會三

“人民是歷史的創(chuàng)造者，人民是真正的英雄?！薄?span id="a4y2sfc" class="keylink" >不忘初心、牢記使命、奮發(fā)有為，努力創(chuàng)造屬于新時代的光輝業(yè)績”。習(xí)近平總書記在十三屆全國人大一次會議閉幕會上的重要講話，充分彰顯了我們黨作為馬克思主義執(zhí)政黨的根本宗旨、根本性質(zhì)和始終與人民心連心、同呼吸、共命運的態(tài)度與本色，彰顯了我們黨始終堅持以人民為中心的價值追求和執(zhí)政為民的責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

黨的十八大以來，以習(xí)近平同志為核心的黨中央堅持以人民為中心的發(fā)展思想，提出創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的新發(fā)展理念，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民取得了歷史性的成就。黨的十九大確立的習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想，更是貫穿著堅持以人民為中心的發(fā)展思想這一主線。新時代，全黨應(yīng)牢牢把握我國人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的主要矛盾，堅守馬克思主義政黨的本色，牢記中國共產(chǎn)黨的宗旨，不斷促進(jìn)社會的全面進(jìn)步，全心全意為中國人民謀幸福、為中華民族謀復(fù)興。

人民群眾是歷史的主體，是推動社會發(fā)展進(jìn)步的決定力量。在社會主義制度下，人民是國家和社會的主人，堅持黨的領(lǐng)導(dǎo)和堅持以人民為中心具有內(nèi)在一致性。習(xí)近平總書記指出：“人民是創(chuàng)造歷史的動力，我們共產(chǎn)黨人任何時候都不要忘記這個歷史唯物主義最基本的道理。”人民群眾既是創(chuàng)造社會物質(zhì)財富和精神財富的動力、主體，也是進(jìn)行社會變革的動力、主體，人民群眾的愿望、意志和力量最終決定所處歷史時期的生產(chǎn)關(guān)系、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和上層建筑，從根本上決定歷史發(fā)展走向。

要保證人民當(dāng)家作主，必須堅持中國特色社會主義政治發(fā)展道路，堅持和完善人民代表大會制度、中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的多黨合作和政治協(xié)商制度、民族區(qū)域自治制度、基層群眾自治制度，鞏固和發(fā)展最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線，發(fā)展社會主義協(xié)商民主，擴(kuò)大人民有序政治參與，把人民當(dāng)家作主落實到國家政治生活和社會生活之中，保證人民廣泛參加國家治理和社會治理，鞏固和發(fā)展生動活潑、安定團(tuán)結(jié)的政治局面。

為什么人的問題，是檢驗一個政黨、一個政權(quán)性質(zhì)的試金石。從全心全意為人民服務(wù)到把人民擁護(hù)不擁護(hù)、贊成不贊成、高興不高興、答應(yīng)不答應(yīng)作為衡量改革和一切工作得失的根本標(biāo)準(zhǔn)，再到中國共產(chǎn)黨必須始終代表最廣大人民的根本利益，其中貫穿著一條一脈相承又與時俱進(jìn)的思想主線，這就是始終站在人民群眾立場，始終堅持以人民為中心。習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“我們黨來自人民、根植人民、服務(wù)人民，一旦脫離群眾，就會失去生命力?！?/p>

新時代堅持以人民為中心的發(fā)展思想，實質(zhì)上是堅守黨的性質(zhì)宗旨、不改初心本色的問題，是堅持黨的根本工作路線、發(fā)揮黨的群眾路線這一制勝法寶威力的問題，是黨執(zhí)政興國“為誰發(fā)展”“靠誰發(fā)展”“發(fā)展成果由誰享有”的根本性問題。我們黨干革命、搞建設(shè)、抓改革，都是為了讓人民過上幸福生活。正是基于這樣的思考，我們黨始終堅持以人民為中心，深刻把握人民群眾需要呈現(xiàn)多樣化多層次多方面的特點，著眼于人的全面發(fā)展和社會全面進(jìn)步，不斷深化對共產(chǎn)黨執(zhí)政規(guī)律、社會主義建設(shè)規(guī)律、人類社會發(fā)展規(guī)律的認(rèn)識，堅持真理性與價值性相統(tǒng)一，加快推進(jìn)改革開放和社會主義現(xiàn)代化，切實實現(xiàn)好、維護(hù)好、發(fā)展好最廣大人民的根本利益。

習(xí)近平總書記強(qiáng)調(diào)：“人民為中心的發(fā)展思想，不是一個抽象的、玄奧的概念，不能只停留在口頭上、止步于思想環(huán)節(jié)，而要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展各個環(huán)節(jié)?！泵裥氖亲畲蟮恼?。中國特色社會主義進(jìn)入了新時代，我們要牢牢把握人民群眾對美好生活的向往，把以人民為中心貫徹到治國理政全部活動之中，做到發(fā)展為了人民、發(fā)展依靠人民、發(fā)展成果由人民共享，更好增進(jìn)人民福祉，更好發(fā)展中國特色社會主義事業(yè)，更好推動人的全面發(fā)展、社會全面進(jìn)步。

要踐行全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，把人民對美好生活的向往作為奮斗目標(biāo)，依靠人民創(chuàng)造歷史偉業(yè)。要堅定不移貫徹新發(fā)展理念，著力解決發(fā)展不平衡不充分問題，努力實現(xiàn)更高質(zhì)量、更有效率、更加公平、更可持續(xù)的發(fā)展。要傾聽群眾聲音、反映群眾訴求、接受群眾監(jiān)督，更好滿足人民群眾在經(jīng)濟(jì)、政治、文化、社會、生態(tài)等方面日益增長的需要，讓人民群眾獲得更多實實在在的利益，不斷提升人民群眾獲得感和幸福感，進(jìn)一步贏得人民群眾的認(rèn)可和支持，從而匯聚起進(jìn)行偉大斗爭、建設(shè)偉大工程、推進(jìn)偉大事業(yè)、實現(xiàn)偉大夢想的磅礴偉力。

推薦roe心得體會四

在《將心比心》一課的教學(xué)中，我力求抓住閱讀提示、簡化閱讀線索、提高閱讀實效性的教學(xué)理念去設(shè)計閱讀方法，讓閱讀提示變成學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，通過學(xué)生觸摸課文多次理解課文內(nèi)容。使學(xué)生在以后學(xué)習(xí)過程中拿到一篇文章以后，知道如何有重點，有層次地去開展閱讀，并能在一定的時間里獲得更好的閱讀效果。

因此，老師的教學(xué)設(shè)計不能就此課而設(shè)計，教師的教學(xué)過程應(yīng)置于學(xué)生語文學(xué)習(xí)能力的獲得、學(xué)生學(xué)習(xí)語文習(xí)慣的養(yǎng)成這樣一個系統(tǒng)中；置于學(xué)生情感素養(yǎng)逐步豐滿的進(jìn)程之中。所以，獨立閱讀課文的教學(xué)，教師一切教學(xué)設(shè)計都是為著學(xué)生的發(fā)展服務(wù)的，學(xué)生是教師選擇教學(xué)設(shè)計的出發(fā)點和歸宿。

所以在教學(xué)的開始以廣告故事《媽媽，洗腳》導(dǎo)入，揭示課題因為這位媽媽的孝順讓我們打心眼兒里欽佩她。媽媽為婆婆洗腳的行為潛移默化地也感染了孩子，父母的言行影響這孩子的言行。

從而導(dǎo)入到新課孩子受媽媽的感染，將心比心，學(xué)會了孝順自己的媽媽，但在導(dǎo)入時，事先想好的語言卻沒組織好，把自己先給賣了先說出了感受，所以學(xué)生不知道還可以從哪個角度去說，幸好有一個學(xué)生說出了將心比心，才讓我有了臺階下，所以以后在教學(xué)中語言一定要謹(jǐn)慎。

1、課堂中最美的是朗朗的讀書聲?，F(xiàn)在請自由讀課文三分鐘，在難讀的地方多讀幾遍，讀完后告訴老師和同學(xué)，你知道了什么？由于課間的耽誤，我班進(jìn)課堂的時間延誤了有五分鐘，所以我在上課的時候把讀書的時間壓縮了，這朗朗的讀書聲在我的課堂中沒有充分的得到展示。

2、學(xué)生在讀文后能快速地總結(jié)文中感人的兩件事，并能用準(zhǔn)確的詞語（溫暖）概括經(jīng)歷了這兩件事的“我”，心里有什么感受？但在感悟課文，品味語言的讀文中讀的有一些蜻蜓點水，不扎實，沒有平時的讀中品文扎實。

（一）第一件事：哪些地方讓你有了溫暖的感覺？

句子：“有一次她去商店……松手”。（學(xué)生能品詞：沉重、一直）

（二）第二件事：感悟“平靜”中的母親當(dāng)時心里怎么想的？

（1）領(lǐng)悟“不要緊，再來一次”這句話的不簡單。

（2）感悟第二次的“平靜”這是教學(xué)中我認(rèn)為應(yīng)該抓住的重點內(nèi)容，學(xué)生能充分的理解感悟讓我覺得較踏實。

（3）另外我覺得能緊扣環(huán)節(jié)，一步步升入教學(xué)，比如現(xiàn)在我的心情是溫暖的是幸福的，一開始我的心情就這樣嗎？

學(xué)生回答后，緊接著出示小練筆：原來想責(zé)怪護(hù)士的我，因為母親的話語，而感到溫暖和幸福。我終于明白了：“。

四、以文化詩，升華情感，把課文最后一段變成詩歌，既拓展了課文，又是對學(xué)生習(xí)作的提升。

通過這節(jié)課我只是粗淺地認(rèn)為略讀課文也應(yīng)該做到“精”、“略”得當(dāng)。雖然略讀教學(xué)講究“簡”、“略”，但也需要有“精”的部分，否則略讀就成了“泛讀”，那效率就低下了。由于受教學(xué)時間的限制，略讀課文中需“精”讀的點要更突出，更集中。因此我們需要反復(fù)斟酌，尋找準(zhǔn)確的著力點，從而使力氣真正花在刀刃上。正如《將心比心》中出現(xiàn)了兩個小故事，該如何把握呢？是兩個都具體展開還是選擇其一？在反復(fù)的思考后我選擇了后者，我就課文中第二個故事而展開具體化的教學(xué)設(shè)計，事實證明這樣既節(jié)省時間、不顯重復(fù)，教學(xué)效果又良好，但在這節(jié)課的教學(xué)中這一點想到了卻沒有走的更扎實，說明課堂中的掌控能力還有待以提高。

推薦roe心得體會五

畢業(yè)實踐環(huán)節(jié)是大學(xué)生在完成全部課程之后、走向社會之前最真實的一個模擬實驗，對于我們財會專業(yè)的學(xué)生，平時注重理論學(xué)習(xí)，缺乏實踐鍛煉，所以實習(xí)顯得尤為重要。此次會計實務(wù)實習(xí)目的主要是為了經(jīng)過寫會計分錄，填制各種憑證到記賬、報表等一系列實務(wù)實訓(xùn)，提高我們的實際應(yīng)用水平，使得我們能夠真正系統(tǒng)的練習(xí)財務(wù)會計核算的基本程序和具體方法，進(jìn)而加強(qiáng)對我們以前所學(xué)專業(yè)理論知識的理解，提高我們實際操作的動手本事，提高運用會計基本技能的水平。

在本次實習(xí)過程中，我系統(tǒng)掌握了填制和審核原始憑證與記賬憑證、登記賬簿、以及編制報表的會計工作技能和方法，并且對所學(xué)理論有一個較系統(tǒng)、完整的認(rèn)識，經(jīng)過此次實習(xí)，我們將會計理論和會計實踐相結(jié)合，并有以下深刻體會。

在實習(xí)以前，我總以為經(jīng)過學(xué)習(xí)，自身所學(xué)的會計理論知識已經(jīng)扎實，主觀認(rèn)為所有的工作都一樣，只要掌握了規(guī)律就沒什么問題?？墒菍嶋H過程中我才發(fā)現(xiàn)，我們平時所學(xué)的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在細(xì)節(jié)方面更是錯誤百出，比如我們書寫的技能，如金額的大小寫、日期書寫的規(guī)范性等等。此外，我們根據(jù)相關(guān)的實習(xí)數(shù)據(jù)資料，在填寫原始憑證、記賬、編制各種賬表時屢屢受阻，回想原因，大多都因為平時理論知識不夠扎實，經(jīng)不住實戰(zhàn)的考驗，這也是我在本次實習(xí)過程中得到的一個重要教訓(xùn)。

經(jīng)過此次的實習(xí)過程我還發(fā)現(xiàn)，僅僅有熟練的理論知識對于我們會計人員來說是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了這么長時間的會計，能夠說基本上對會計已經(jīng)耳目能熟了，有關(guān)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握?？墒窃谶@次實習(xí)過程中仍然很吃力，這使我認(rèn)識到會計理論如果離開實踐過程皆為零，實際操作對于會計人員來說至關(guān)重要，離開實踐環(huán)節(jié)的會計理論只是紙上談兵，在財會人員的工作中行不通。

會計工作本來就是繁瑣的工作，在這次實習(xí)的過程中我們深刻體會到了一點。在開始的實習(xí)過程中，整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于簡單的填寫憑證、記賬都會錯漏百出，試算不平。出錯越多，越是心浮氣躁，越是心浮氣躁，出錯就越多，構(gòu)成惡性循環(huán)。到之后，我認(rèn)識到了這一不足之處之后，就靜下心來，仔細(xì)研究分析，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。所以，在財會工作中切忌粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。其實做任何事都一樣，都需要有一顆平常心。

推薦roe心得體會六

經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識到：做想做一名好的銷售人員，異常是金融行業(yè)的銷售人員，必須要樹立以客戶為中心，幫忙客戶解決問題的顧問式銷售理念，將銷售的重點，放在解決客戶問題的方案上，而不是放在產(chǎn)品上。其二在探討拜訪客戶前，要做好充分的分析和準(zhǔn)備。在應(yīng)對客戶時，各個環(huán)節(jié)的注意要點，需要注意的各個細(xì)節(jié)。其三、必須要以客戶為中心，展示給客戶帶來的好處。挖掘客戶的難題，體現(xiàn)我們方案的價值。其四、提升服務(wù)品質(zhì)，讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價值，進(jìn)而鎖定客戶，讓客戶持續(xù)購買。其五，應(yīng)對不不一樣的客戶群體，我們有必要經(jīng)過人格類型分析，針對不一樣的客戶類型制定銷售對策等等。在學(xué)習(xí)中，讓我體會最深的有一下幾點：

用頭腦做銷售，是讓我們在銷售之時，要動腦經(jīng)，想辦法，做市場調(diào)查，開發(fā)設(shè)計創(chuàng)新型的產(chǎn)品，建設(shè)行之有效的銷售渠道，做好獨特的宣傳攻勢，網(wǎng)絡(luò)對口的目標(biāo)群體，高效的將我們的產(chǎn)品推銷出去;而用心做服務(wù)，即是讓我們在做銷售的同時不僅僅是要我們把產(chǎn)品買出去，更多是要在售前、售中、售后階段做好客戶的服務(wù)和維護(hù)工作，讓客戶充分體會到我們銷售的專業(yè)性、職業(yè)性，真讓客戶享受到滿足感、安全感和舒適感。而我們作為金融行業(yè)金融產(chǎn)品的銷售人員，就更應(yīng)遵循“用頭腦做銷售，用真心做服務(wù)”的理念，踏踏實實的做好金融產(chǎn)品銷售服務(wù)工作。

信念的力量是無窮的，有什么樣的信念就有什么樣的結(jié)果導(dǎo)向。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到作為一個銷售顧問，其信念的作用要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其技能。要想做好銷售必須具備堅定的信念，相信自我所服務(wù)的公司是最好的公司，相信自我所銷售的產(chǎn)品是最好的產(chǎn)品。相信就將得到，懷疑即為失去。心在哪里財富就在哪里!

經(jīng)過學(xué)習(xí)，我充分的認(rèn)識到，商品的價格的高低取決與商品本身的價值與其銷售過程中所供給服務(wù)的品質(zhì)，所以，我們在金融產(chǎn)品的銷售過程中，銷售的是什么是金融產(chǎn)品本身，或是銀行服務(wù)本身，或是金融產(chǎn)品加銀行服務(wù)顯而易見，我們銷售必然是我們的金融產(chǎn)品與金融服務(wù)本身，而客戶購買的不僅僅是金融產(chǎn)品，銀行服務(wù)，更是購買是一種感覺。因為大多數(shù)人是理性思維，感性購買，此刻的人越來越重視他所購買的產(chǎn)品所能給他的一種感官和心理上的感覺。在競爭異常激烈、金融產(chǎn)品同質(zhì)性異常突出的金融市場里，怎樣讓客戶認(rèn)同理解自我的產(chǎn)品呢這就需要去迎合客戶的感覺，感覺是一種看不到摸不著的載體，但在銷售的過程中，必須要營造好的感覺，包括客戶所了解關(guān)注到的企業(yè)、產(chǎn)品、人和環(huán)境都要去注重和加強(qiáng)。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到客戶的行為的動機(jī)即是：追求歡樂，逃避痛苦。客戶在買賣過程中賣的是什么客戶永遠(yuǎn)不會買產(chǎn)品，買的是產(chǎn)品所能帶給他的好處，所能讓他逃避的痛苦?？蛻舨粫魂P(guān)心產(chǎn)品本身，客戶關(guān)心的是產(chǎn)品的利益、好處、價值。他購買你的產(chǎn)品能夠擁有什么樣的利益與歡樂，避免什么樣的麻煩與痛苦。一流的銷售顧問賣的是結(jié)果好處，二流的銷售顧問賣的是成份，三流的銷售顧問賣的是價格。這也讓我充分學(xué)習(xí)到，在日后的金融產(chǎn)品銷售中，要針對客戶的痛處對癥下藥，闡述其所擁有的價值與利益，能讓客戶消除的苦痛與帶來的諸多利益，經(jīng)過“痛苦、快率”規(guī)律，有效的銷售我行金融產(chǎn)品。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，讓認(rèn)識到fab法則是指推銷員運用產(chǎn)品的特征f(feature)和優(yōu)勢a(advantage)作為支持，把產(chǎn)品的利益b(benefit)和潛在顧客的需求聯(lián)系起來，詳細(xì)介紹所銷售的產(chǎn)品如何滿足潛在顧客的需求。特征f是產(chǎn)品的固有屬性，它描述的是產(chǎn)品的事實或特點;優(yōu)勢a是解釋了特征的作用，證明產(chǎn)品如何使用或幫忙潛在顧客;而利益b則說明產(chǎn)品能給潛在顧客帶來的好處是什么，證明產(chǎn)品如何滿足客戶表達(dá)出的明確需求。

經(jīng)過學(xué)習(xí)，我也充分了解到，在日后我行金融產(chǎn)品銷售中，我們必須靈活運用fab法則，將我行金融產(chǎn)品的利益與顧客的需求相匹配，強(qiáng)調(diào)潛在顧客將如何從購買中受益，才能激發(fā)顧客的購買欲望，讓其做出購買的決定。

推薦roe心得體會七

轉(zhuǎn)眼間，自我實習(xí)也到達(dá)了最終的期限。帶著一絲絲遺憾的同時，自我還有更多的期待。當(dāng)自我的實習(xí)結(jié)束，也意味著自我離畢業(yè)更近了一步，自我能即將到達(dá)正式的畢業(yè)，成為一名真正的工作者。

回首看看自我這三個月的實習(xí)，不得不說感覺上和學(xué)校完全不一樣，盡管他們在核心的意義上都是為了學(xué)習(xí)?？墒窃趯嵙?xí)的工作中，自我卻找到了更多不一樣的東西。就像一些老話說的“事情還是親自去試試才明白?！贝丝?，實習(xí)也結(jié)束了，我趁著這會空閑，將自我這三個月來的實習(xí)心得記錄下來，期望能讓自我記住這次的心境。我的心得體會如下：

在成功的面試過后，我?guī)е拥男木硜淼焦?，期望能在真正的工作?dāng)中展現(xiàn)自我的實力。可是，當(dāng)真正的開始后，我發(fā)現(xiàn)自我根本無法進(jìn)行同事們那樣的工作。盡管基本的工作方式我都有所了解，可是卻又有許多說不上的不契合。

為了能讓自我適應(yīng)工作的情景，我聽從領(lǐng)導(dǎo)的安排，進(jìn)行了工作的培訓(xùn)。在培訓(xùn)中，我看到很多過去在學(xué)校中沒有深入學(xué)習(xí)過的方法。再看到同事們過去做的賬本的時候，也驚訝于他們的速度和準(zhǔn)確。這個時候我才意識到，并不是工作的不契合，而是自我實在是太過缺乏工作的本事和經(jīng)驗，是自我本事的不足。

在認(rèn)識到這點后，我開始努力的學(xué)習(xí)，從培訓(xùn)中學(xué)習(xí)、從前輩的身上學(xué)習(xí)，也在工作之余經(jīng)過自我的查找和練習(xí)在鍛煉自我。

在之后的實習(xí)中，我漸漸的掌握了工作的本事，可是越是成長，我卻越是發(fā)現(xiàn)自我還有很多不夠。自我沒能像前輩一樣做的又快有好，也沒能有領(lǐng)導(dǎo)一樣解決眾多問題的經(jīng)驗和頭腦。自我要學(xué)的東西還有很多很多。目前在學(xué)校以及培訓(xùn)中學(xué)到的這點東西，只能讓我剛剛好踏到會計行業(yè)的門口而已。自我在生活和工作中都還有很多的東西要學(xué)習(xí)。

除了工作，自我在生活中也是一番全新的體驗。在獨自的生活中少了很多能照顧我們的人。一切都需要我們自我動手。當(dāng)自我不前進(jìn)的時候，一切都會變的混亂。一開始少了父母和學(xué)校的管理的時候，自我真的很不習(xí)慣，自我的住所也很快變得亂糟糟?？墒窃谧晕业呐^后，還是能很好的照顧好自我。但從這段時間的獨自生活中，我也體會到一個人生活確實很不易。

實習(xí)的時間可是短短的三個月，可是自我卻收獲了很多過去多少年都沒又學(xué)會的東西。并且經(jīng)過自我對社會的見識，自我心中也有了更多的計劃。在今后，我會更加努力，讓自我更加的提升！