創(chuàng)業(yè)致富記第一集心得體會和方法 創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗心得(八篇)

心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫創(chuàng)業(yè)致富記第一集心得體會和方法一

上周尹老師給我們做了一個模擬創(chuàng)業(yè)的實驗，我更是有了深刻的體驗。老師將全班分成三個小型的加工廠，全部是生產(chǎn)帽子的。當然，資金都來源于同一個銀行。每個企業(yè)內(nèi)部的分工也很明確，分別有總經(jīng)理，出納員，會計，采購員，銷售員。我很榮幸的成為了本公司的出納員，負責本公司資金的收入和支出?？偨?jīng)理和會計負責計劃本公司的運轉(zhuǎn)。就在我們?nèi)褙炞⒌拿χa(chǎn)帽子的時候，尹老師突然說收房租，這時我們才發(fā)現(xiàn)由于采購了過多的帽子原料，已經(jīng)沒有錢來交房租了。無賴之下只好宣布破產(chǎn)?？偨Y(jié)失敗的原因，最主要是生產(chǎn)計劃沒做好，導致了資金運轉(zhuǎn)不暢，從而導致了最終的失敗。在運轉(zhuǎn)的過程中，由于我輕信他人，少收了一小部分資金，雖然我想挽回，可是對方卻說“離柜不算”。我也只好認了。自我反省，生意場上萬萬不可輕信別人，否則吃虧的肯定是自己。幸好這只是一個模擬實驗，我會記住這樣的經(jīng)歷的。

最后的結(jié)果可想而知，我們的工廠輸給了另外兩個。但我想我們以后真正創(chuàng)業(yè)，走的彎路一定比他們少，所謂“吃一塹，長一智”。與此同時，一個企業(yè)的計劃實在是太重要了，可以說是企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的靈魂。

尹老師也告訴我們，創(chuàng)業(yè)也講究“天時、地利、人和”。事實也的確如此。如果一個人在選擇創(chuàng)業(yè)的時候，不能去把握天時，地利和人和，那么所取得的成功也必將有限。我也從課外相關的書籍中查找了創(chuàng)業(yè)成功人士創(chuàng)業(yè)需具備的條件：

第一，找對項目，選擇比努力更重要，這事成功的第一關鍵;

第二，找對貴人，我們沒有經(jīng)驗，跟對人做對事，少走很多彎路;

第三，持續(xù)不斷的幫貴人做事，成功的第二關鍵就是堅持不斷，這樣才有成功的可能，不是因為希望才堅持，而是因為堅持了才有希望!最后，命運掌握在自己手中，不是在別人嘴中!另外，創(chuàng)業(yè)首先要有“良好的心態(tài)”，其中有角色轉(zhuǎn)變的心態(tài)，歷經(jīng)磨難的心態(tài)，快樂創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，一定會成功的心態(tài)，這只是創(chuàng)業(yè)的基本前提，具備了這些心態(tài)，就是選擇什么項目，首先你要分析下自己擅長什么，適合做什么，做自己感興趣的最重要，當然了還要結(jié)合目前的市場情況、當前的資金情況而定，如果說還理不清這些，說明還不完全具備創(chuàng)業(yè)的能力，假如資金允許可以嘗試一下品牌加盟，比如美特斯邦威、森馬這樣的店，還都不錯，如果是年輕人，還可以從事未來最熱門的行業(yè)“電子商務”，投資小回收快，也是二十一世紀國家重點倡導發(fā)展行業(yè)，很有前景。具體要怎樣創(chuàng)業(yè)，選擇什么項目，還要把各方面都分析透徹了，不要盲目投資。我個人覺得這些都是很有道理的。

創(chuàng)業(yè)還應該具備以下這些品質(zhì)：

一、敢于嘗試的勇氣;這個是最為重要的，創(chuàng)業(yè)不僅僅需要智慧，更需要邁出第一步的勇氣。當機會來臨時，你再有智慧，再有經(jīng)驗，再聰明，不過，你就是不敢邁出第一步，去嘗試他。這次機會也會離你而去的。

二、持之以恒的恒心，創(chuàng)業(yè)，不是今天做，明天就有回報的，他也許需要一個星期、一個月、一年甚至更長的時間。創(chuàng)業(yè)與賺錢都是一個過程，你必須堅持下來，才有可能成功的。你要給你自己一個堅持下去的理由，這樣，你才有可能成功。如果中途放棄，那只能以失敗而告終，最大的失敗就是放棄。

三、選擇一個比較有前景的項目。如果現(xiàn)在這個項目很火，你去做一段時間，它就沒有什么了，那不僅浪費金錢，而且浪費了時間的。

當然，“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。要想成功的創(chuàng)業(yè)，還有很多的外在因素，其中還有不確定因素。所以說創(chuàng)業(yè)絕對不是一天兩天就能搞定的事情。作為在校的一名大學生，要做的是不斷積累創(chuàng)業(yè)知識，為日后的成功創(chuàng)業(yè)打下堅實的理論基礎。

描寫創(chuàng)業(yè)致富記第一集心得體會和方法二

1、計劃摘要

（1）本店屬于餐飲服務行業(yè),名稱為“食尚餐飲公司”,是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供中式早餐、西式早餐、漢堡、面包已及飯菜等各種主食。

（2）本店打算開在繁華市區(qū),開創(chuàng)期是一家中檔餐飲店,未來打算逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞、德克士那樣的餐飲連鎖店。 （3）本店需創(chuàng)業(yè)資金20萬元 由于地理位置處于繁華市區(qū),客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場,必須要在服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在繁華市區(qū)站穩(wěn)腳跟,1年內(nèi)收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的餐飲連鎖公司,在眾多餐飲行業(yè)品牌中闖出一片屬于自己的天地,并成蛋餐飲行業(yè)的著名品牌。

2、營銷計劃

（1）本餐廳開業(yè)之前，要作廣告宣傳，因為主要客戶群是針對學生、兒童以及家庭的，而學生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費太大的力度，只需進行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡單廣告即可。

（2）本餐廳采取點餐的方式，免費茶水和鮮湯。并且產(chǎn)品的量一定要足，相對競爭者要做的更好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競爭者，而且是以中等的價格吃飽，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳在節(jié)假日以及特殊節(jié)日，將推出各種套餐。（比如：在情人節(jié)的時候推出情侶套餐等）。

（3）餐廳使用可重復使用的餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也規(guī)定專門的回收站回收，可以與回收站聯(lián)系，讓其免費定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

（4）暑假期間客源會驟增，畢竟學生都放假了、附近居民以及打工人員，屆時可采取增加生產(chǎn)量，加強服務重點等方式，以增加長期客源。

（5）市場經(jīng)濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴大經(jīng)營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。

3、本餐廳的設計標準及目標市場定位。

餐廳管理人員應從本餐廳的實際出發(fā)，根據(jù)設計的標準，參照國家行業(yè)標準制作清單，同時還應根據(jù)本餐廳的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對餐廳用品的需求，對就餐環(huán)境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

1、公司宗旨

食尚餐飲公司主要以一流的服務、特別的食品為特點，旨在通過公司專業(yè)、真誠的服務態(tài)度來建立顧客與市場的最佳溝通渠道，把顧客吸引住，真正成為食尚的客源。

2、經(jīng)營目標

在經(jīng)營初期，我們的目標是進入市場，在市場站穩(wěn)，在逐步深入，占據(jù)更多的市場。

3、產(chǎn)品優(yōu)勢

主食部分以及甜點飲料品種繁多，可供顧客選擇的空間大，又是快餐，在時間緊迫的現(xiàn)今社會，追求的就是快節(jié)奏，所以食尚迎合了大部分消費者的需求。

4、外送服務

食尚可以提供外送等服務，讓顧客足不出戶就可以品嘗到食尚的產(chǎn)品。

很多人認為，一個企業(yè)能否成功，主要取決于機會，或者說是幸運，但為什么有些企業(yè)總是與機會失之交臂，而另外一些企業(yè)能發(fā)現(xiàn)機會、抓住機會從而利用機會取得成功？誠然，影響企業(yè)經(jīng)營績將近的因素非常之多，但從長期的角度來看，企業(yè)能否成功關鍵在于能否制定一個適合自身實力和環(huán)境要求的戰(zhàn)略，并有效地加以實施。隨著世界經(jīng)濟全球化和一體化過程的加快和伴之而來的國際競爭的加劇，這一特點也越來越明顯。我們認為，餐飲行業(yè)在中國的成功是建立在其專業(yè)地戰(zhàn)略分析、科學地戰(zhàn)略選擇和有效地戰(zhàn)略實施基礎上。

1、 進入市場的時機及選址的正確性 無錫是中國地區(qū)相對繁華的一個地區(qū)；無錫的外來人口數(shù)量眾多，有潛在的顧客群體；無錫還是比較出名的旅游勝地，是眾多人口的聚集地。所有這些因素都造成人口大量涌入和人民智力啟蒙，這對食尚的人民幣銷售部分是極為重要的；這樣將會有一個穩(wěn)定的外匯收入；無錫是食尚餐飲公司的總部，是發(fā)源地，這將有助于今后往其他城市的進一步發(fā)展。 食尚通過把降低風險的可能性與通過投資可能得到的潛在的收益加以比較,且考慮到當時在我國的餐飲行業(yè)已經(jīng)比較熱門了，所以這對食尚是一個不利的方面，但正因為他的熱門，我們才更容易進入市場，相當于已經(jīng)打開了一扇門，我沒有道理不進去。把無錫作為食尚進入中國市場的首選城市為食尚在中國的成功奠定堅實的基礎。

2、中國特色和西方文化相結(jié)合戰(zhàn)略的制定 在如此競爭激烈的快餐服務業(yè)，究竟怎樣才能使得食尚能始終保持強勁的發(fā)展勢頭呢？我 們認為，是其在進入市場的不同發(fā)展階段，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的戰(zhàn)略。

在國際發(fā)展如此迅速的情況下，中國已經(jīng)逐漸的接受不同國家的文化以及飲食習慣，所以將西方的餐飲文化溶入到中國特色的餐飲文化中不失為一個好方法。

（1）以其統(tǒng)一標識、統(tǒng)一服裝、統(tǒng)一配送方式的全新連鎖經(jīng)營模式，并最終依靠其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快捷親切的服務、清潔衛(wèi)生的餐飲環(huán)境確立了其在市場的地位。

（2） 一直堅持做到員工100%的本地化并不斷投入資金人力進行多方面各層次的培訓。從餐廳服務員、餐廳經(jīng)理到公司職能部門的管理人員，公司都按照其工作的性質(zhì)要求， 安排科學嚴格的培訓計劃。為使管理層員工達到專業(yè)的快餐經(jīng)營管理水準，食尚將建立適用于餐廳管理的專業(yè)訓練基地——教育發(fā)展中心。

（3）食尚“以速度為本”的快餐業(yè)企業(yè)精神使其特別注重發(fā)揮團隊精神，依靠其團隊合作達到的高效率，從而保證了營業(yè)高峰期服務的正確和迅速。使其形成了高效靈活、完善先進的管理激勵機制其團隊合作精神和出色的管理水平將是食尚立足于市場的秘訣。

（4）優(yōu)質(zhì)的服務，在食尚，你得到的服務會比你原來希望得到的服務要多。食尚的宗旨是顧客至上、顧客就是上帝，這樣的宗旨會使每一位來就餐的顧客，無論是大人還是小孩，都會有一種賓至如歸的感覺。

（5）食尚將定時推出新的產(chǎn)品，以滿足顧客的各項需求。

1、餐廳經(jīng)理1名，3000/月+滿勤獎

2、收銀員3名，20xx/月+滿勤獎

3、廚師3名，20xx/月+滿勤獎

4、服務生3名，20xx/月+滿勤獎

5、銷售員1名，20xx/月+滿勤獎

注：工作人員均以大專學歷為標準，其中服務員要會基本的英語口語。

1、店內(nèi)布局簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點，顧客普遍比較喜歡在干凈、服務態(tài)度好的餐館就餐，所以餐廳的衛(wèi)生和環(huán)境以及令人滿意的服務將是本店的一大特色。另外餐廳在營業(yè)期間會播放一些舒緩的音樂，給顧客一個舒適的就餐環(huán)境。

2、服務

(1)制服統(tǒng)一 餐廳服務員要求統(tǒng)一著裝，制服上身為白色襯衫、領結(jié)，下身黑色褲子，外圍紫色花邊圍裙。

(2）具體服務要求 服裝統(tǒng)一，時刻保持整潔、統(tǒng)一。 微笑服務， 對顧客要熱情、 態(tài)度友好， 盡量滿足顧 客需求， 使用 “歡迎光臨” 、 “請慢用” 、 “謝謝惠顧” 、 “請慢走，下次再來”等禮貌用語。 工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不得大聲喧嘩。 每人一本意見薄， 顧客消費結(jié)束后要咨詢顧客意見， 對顧客提出任何意見要 及時反饋給店長。

(3)服務100 具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓顧客滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

3、產(chǎn)品的研究

為吸引顧客，本餐廳會通過不斷地嘗試來研發(fā)新品種產(chǎn)品，新品種產(chǎn)品會成為本周的推薦產(chǎn)品，在推出的前一周會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被認同而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶套餐，光棍節(jié)：推出單身套餐。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

需求在現(xiàn)階段還處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色。少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

優(yōu)勢分析：

本餐廳經(jīng)營解決了在繁華市區(qū)吃飯擁擠、排隊等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保證的擔憂，并且與快餐店同樣的方便快捷，節(jié)約時間。另外，本餐廳采用點餐選擇產(chǎn)品方式，應該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時，非餐點還提供冷飲、熱飲、咖啡等，并提供免費茶水。

劣勢分析：

由于剛起步，本餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務項目等都比較有限。而繁華市區(qū)的競爭也是比較激烈的，而本餐廳剛剛建立，信譽度不夠，因此還存在著不小的劣勢。另一方面，繁華市區(qū)的房租是比較貴的，所以在起步階段是比較困難的。 機會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學生——這個最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入該餐飲市場的。 威脅分析：餐廳的服務與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟承受能力就成為一大考驗了。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，各地風俗與飲食習慣的不同，又產(chǎn)生了另一個問題，即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認可或滿意呢，這也是需要接受考驗的。

1、廣告宣傳

初期：

（1）海報傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報。 前期：共5000張。

（2）網(wǎng)絡廣告： 前期：在主要網(wǎng)站（如校內(nèi)網(wǎng)、開心網(wǎng)）發(fā)布廣告。

后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會開發(fā)應用軟件的小游戲，宣傳產(chǎn)品。

（3）電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻

（4）報紙雜志： 在年輕人報紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。

進入市場以后：可以找明星代言，畢竟現(xiàn)在的明星在一部分顧客群里是有一定效應的，也能進一步跨進大市場。

2、營業(yè)安排

營業(yè)時間：

周一至周五： 6：00——23：00（具體視情況而定）

節(jié)假日： 24小時全天營業(yè)

營業(yè)內(nèi)容：

1早餐時間：6：00——9：30

9、產(chǎn)品制作參考資料：500元。

10、員工服裝費：1000元。

11、會員卡制作成本：0.5元/個

12、活動資金：1萬。

市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾種風險可能：

（1）在本項目開發(fā)階段的風險，市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。

（2）項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險，項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn)，而對于本階段項目而言，最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險，如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生，從而加劇了本項目的競爭壓力。

內(nèi)部管理風險：餐飲業(yè)是一個技術含量相對較低的行業(yè)，但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴，對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關系著企業(yè)的生與存，成與敗。 現(xiàn)在的快餐餐廳相對較多，要用不同的新點子來吸引顧客前來，一但沒有新穎的東西出現(xiàn)，顧客就會流失，餐廳沒有客源就會陷入危機，想要長久發(fā)展，就要時刻注意風險防范。

風險防范的常見方法

1、分期投入。無論是對于剛剛起步還是準備抄“大經(jīng)營規(guī)模的經(jīng)營者來說，分期投入、逐步擴大都是一種值得提倡的穩(wěn)健經(jīng)營模式，雖然這種發(fā)展模式不能在短期內(nèi)給經(jīng)營者帶來驚人的收益，但是權衡全局，它可以使快餐店腳踏實地地向經(jīng)營目標行進。

2、購買相關保險。對快餐店來說，投保是防范意外事故造成的經(jīng)營風險的最有效的辦法之一，除了之前提到的三種非買不可的險種：責任保險、工傷保險及財產(chǎn)保險，還應根據(jù)自身實際情況購買參加其他必要的保險。如：現(xiàn)金保險等其他險種。規(guī)模大一些的快餐店一天經(jīng)營下來，現(xiàn)金數(shù)目可觀，有時來不及存人銀行，只好存放在店內(nèi)的保險箱里，購買了現(xiàn)金保險，就不用擔心半夜遭受劫匪打劫。因為萬一真的被打劫了，快餐店也可以借助保險來彌補和減少由此給快餐店經(jīng)營帶來的損失。

3、及時補救危機損失。在日常的經(jīng)營過程中，快餐店應及時并恰當?shù)乩脧V告宣傳維護快餐店形象，樹立良好口碑。當快餐店處于經(jīng)營危機中時，合理運用快餐店的良好形象或良好口碑進行補救，可減少甚至避免相關危機造成的損失。

4、經(jīng)營多樣化。這一方法主要針對大中型快餐店而言，開展多樣化經(jīng)營可以有效分散經(jīng)營風險，這樣當某一創(chuàng)新經(jīng)營項目遭受風險、獲利降低時，可以用別的經(jīng)營項目進行補救。

5、時刻關注同行。通過關注同行競爭對手，分析對方在產(chǎn)品、服務或經(jīng)營措施上的成功經(jīng)驗與失敗教訓，制定和調(diào)整自己的經(jīng)營策略，完善自己的經(jīng)營模式和經(jīng)營方式。

在平時注意資金流通，使得自己在虧損的情況下能夠全身而退。

描寫創(chuàng)業(yè)致富記第一集心得體會和方法三

根據(jù)自身的情況和市場實際的了解，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財政補貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點城市。對大中專等技院畢業(yè)學生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進行創(chuàng)業(yè)。

一、 首先進行公司登記注冊計劃

注冊公司的類型：獨資企業(yè)，獨資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運作決策容易，納稅只須納個人所得稅，無需公司所得稅，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔全部的風險無限責任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長遠不利于發(fā)展，公司會因個人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風險分擔小而且還是有限責任，不會影響到個人財產(chǎn)，同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力，對公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會因個人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個人所得稅，每年財務費用多支出審計費用，注冊資金有限制，公司運作決策不易。

二、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財政補貼注冊資金的30%，還有其它相應部門財政補貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔保，工商稅收減免等。

三、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。

四、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進行分析,當前世界都在昌導節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先占有市場的利潤.

五、 產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個質(zhì)量和售后服務好和技術先進的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領未來的市場.

六、 市場銷售計劃

以批發(fā)為主，零售為補，開一個公司形象店面。建立一支精英業(yè)務團隊，不斷的培訓和指導業(yè)務員的產(chǎn)品推銷能力。以各個街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進行推銷鋪貨。當公司的銷售品種多時，建立一種模式營銷店，進行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。

七、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運作，貨源的渠道主要負責人。財務人員一名，負責整個公司的財務報表及產(chǎn)品成本的訂價。業(yè)務經(jīng)里一名，負責建立業(yè)務團隊和產(chǎn)品推廣計劃，帶領團隊把公司產(chǎn)品推廣市場。業(yè)務員若干名，負責產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名，負責店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

八、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點，向私人借一點，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點，公司注冊后獲政府補貼一，以公司名譽向銀行貸一點。估計融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司注冊資金10萬可獲得財政補貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準，注冊資金10萬，還有13萬作為活動啟動資金。

九、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請注冊資金認證費用：20xx元(交給會計師事務所)

鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費用：500元

首批貨款：5萬

進貨差旅費用：1000元

人才招聘費用：1000

合計：七萬元左右為起初的啟動資金。

十、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績提成)

業(yè)務員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)

財務員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)

倉管員：1000元(1人計算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx(1人計算)

各職位均以1人算合計：9600元(固定支出)

十一、公司運轉(zhuǎn)時一個月費用固定支出預算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費：20xx

工資費用：9600

合計：15600

公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。

十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運轉(zhuǎn)。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水凈化系列：凈水機、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風扇、即熱水龍頭、取暖袋等

綠色照明led：負離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機器人炒菜機等

描寫創(chuàng)業(yè)致富記第一集心得體會和方法四

同志們:

一、統(tǒng)一思想,履行職能,切實增強做好促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的責任感和使命感

就業(yè)是民生之本,創(chuàng)業(yè)是民富之源。要站在全局的高度,站在實現(xiàn)團的職能的高度,充分認識共青團做好促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的責任感和使命感。

促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作是圍繞黨政中心、服務大局的重要舉措,是履行團的職能的必然要求。青年就業(yè)難、創(chuàng)業(yè)難問題越來越受到黨委、政府和社會各界的廣泛關注。金山書記指出,就業(yè)已成為影響和牽動全局工作的一個重要因素,成為我們必須高度重視、全力解決的一個工作重點。省委、省政府相繼出臺了一系列促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)的政策措施。全省各級團組織要緊緊圍繞省委省政府中心工作,帶著強烈的責任,傾注深厚的感情,做好促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)這項工作,盡最大努力為黨政分憂、為青年解難,為保增長、保民生、保穩(wěn)定做出積極貢獻。

促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作是全團工作重點,必然是我省團的工作重點,是我們必須完成的重要任務。團的xx屆二中全會明確提出,全團要舉起促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的旗幟,把促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)作為服務青年的重中之重。團中央相繼出臺了一些硬舉措,僅在“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地”這項工作上,團中央就要求,今年的目標是建立5000個以上比較規(guī)范的共青團“青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)見習基地”,各地還要分別建立一批省級、市級見習基地,時間很緊迫,任務很重。各級團組織要把思想統(tǒng)一到團中央和團省委的有關部署上來,顧大局,嚴要求,積極爭取黨政有關部門支持,切實開展好促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。

促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作是保障青年合法權益、發(fā)展青年社會認同、促進青年健康成長的迫切要求,是有效凝聚青少年的首要工作。當前,我國已經(jīng)呈現(xiàn)出“新增就業(yè)壓力大、轉(zhuǎn)移就業(yè)壓力大、再就業(yè)壓力大、總量規(guī)模壓力大”的就業(yè)特點。就業(yè)問題已經(jīng)是青年的首要問題,是當代青年在社會中安身立命的必要基礎,是他們應該享受的基本人生權利,是他們獲得社會認同、發(fā)展穩(wěn)定地位身份的有效手段。共青團作為黨的青年群眾組織,必須高舉促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)大旗,把促進青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)當作服務青年工作的首要任務,積極承擔責任,切實履行義務,從而保障青年合法權益,發(fā)展青年社會認同,促進青年健康成長,維護社會和諧穩(wěn)定。

二、正視困難,端正態(tài)度,切實增強做好促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的信心和決心

促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作是一項長期任務,困難很多,唯有正視困難,不回避,不動搖,不懈怠,持之以恒,切實增強做好促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作的信心和決心。

要正視困難,困難就是突破口。從20xx年起,共青團開始在全省開展青年創(chuàng)業(yè)行動,開展了一系列工作。如開展青年創(chuàng)業(yè)小額貸款項目、syb、gyb培訓,再如,馬鞍山的青年創(chuàng)業(yè)小額貸款,蕪湖的中國(蕪湖)青少年文體產(chǎn)品博覽交易會等,取得了一定成效,有了一定的基礎。但是與黨和政府的要求、青年實際需要相比,或多或少的存在著一些問題。如就業(yè)創(chuàng)業(yè)培訓數(shù)量不多、規(guī)模不大,不能針對社會需要和青年需求及時調(diào)整培訓課程,造成培訓對接難;再如,促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作缺少政府支持的專題工作項目,無法滿足青年在、培訓和法律援助等方面的需求。這些客觀問題,我們必須承認,正視面對。但這些困難正是我們工作的動力,工作的突破口,更是工作的增長點。

要端正態(tài)度,態(tài)度決定成效?？陀^問題的存在,絕不能成為主觀問題的必然理由。如不掌握政策。這就是主觀上的問題。做好服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作,政策性很強,涉及稅收政策、財政政策、信貸政策、就業(yè)援助政策等。不掌握、不吃透政策,這個問題全省各級團組織都不同程度的存在。再如,工作缺乏主動性,等、靠、要思想嚴重。有的確有實際困難,有的則是工作態(tài)度問題。面對困難,是迎難而上,還是畏難不前,就會產(chǎn)生截然不同的結(jié)果。我們一定要正視困難,更要端正態(tài)度,敢于創(chuàng)新突破,凝心聚力抓好促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作。

要堅定信心,信心就是力量。促進青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)工作面臨著這么多困難,當然主要是客觀性困難,有些客觀性困難短期內(nèi)我們還不能有實質(zhì)的突破,比如說,成立創(chuàng)業(yè)基金,面臨著融資、操作等實際的困難。面對這些短期內(nèi)還不能有效克服的困難,與其怨天尤人,不如堅定信心、積極應對。陸昊書記指出,這種信心來自四個方面:一是團的事業(yè)在黨的事業(yè)格局中的重要位置;二是黨對我們的工作要求非常明確,對我們的工作方向充分肯定;三是全團蘊藏著巨大的創(chuàng)造活力;四是廣大團干部對團的事業(yè)非常熱愛,有著強烈的敬業(yè)精神和工作激情。

描寫創(chuàng)業(yè)致富記第一集心得體會和方法五

尊敬的各位領導老師、同學們：

大家好！

我是ｐ10市場營銷的學生，很榮幸今天作為學生代表發(fā)表這次演講，首先要感謝學校給了我這個展示自我的平臺，感謝各位領導和老師給了我這個實現(xiàn)自己價值的機會。

我有幸參加**年大學生管理創(chuàng)業(yè)大賽。經(jīng)歷了比賽的大風大浪之后，平靜下來總結(jié)了整個過程的經(jīng)驗教訓，在此談談我參加這次比賽的感受和體會。

這次比賽我們的團隊幸運的獲得了：金銀銅三個獎項。

能夠獲得大學生管理創(chuàng)業(yè)獎，我感到很榮幸，心中除了喜悅，更多的是感動和感激。

我們的老師，在創(chuàng)業(yè)項目選定開始，一直到最后創(chuàng)業(yè)策劃書的反復修改、潤色，始終認真負責地給予我深刻而細致地指導，幫助我開拓研究思路，精心點撥、熱忱鼓勵。對此我非常感謝培訓我的老師們，他們把技術無私的教給我們，沒有老師們的諄諄教誨和悉心指導，就沒有我們團隊今天取得的成績。我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過我們的領導、老師、同學深深鞠上一躬，謝謝你們。

在大賽準備過程中，我們不僅平時犧牲了休息時間，雙休日也常常在一起奮戰(zhàn)。()有時經(jīng)常整改作品到晚上12點多。我們認真尋找與其他選手間的距離，來彌補自身的不足，我們浴血奮戰(zhàn)，我們相互鼓勵，我們?nèi)σ愿埃驗槲覀兠靼滓朐诖筚愔腥〉昧己玫某煽?，必須要不怕苦，不怕累，積極鉆研，在掌握好理論知識的基礎上，不斷地訓練，不停修改完善，沒有量的積累，就不可能達到質(zhì)的飛躍。

人們常說，一粒種子，只有深深地植根于沃土，才能生機無限；而一名學生，只有置身拼搏創(chuàng)業(yè)的氛圍，才能蓬勃向上！在我們學校也不乏那些通過努力而取得成功的同學，所以我有理由相信自己只要自己努力，同樣會成為一名出類拔萃的`學生。

過去取得的成績畢竟只能代表過去，今天，新一輪的競賽將要拉開序幕。

同學們，學校給我們搭建了良好的平臺，我們應該珍惜機會，積極參加、刻苦訓練、全力以赴賽出優(yōu)異成績，為學校爭光、添彩。

我希望，我們下一屆的參賽的選手，拿出你們不怕苦、不怕累的吃苦精神，磨練自己的意志、強化自己的專業(yè)技能，為即將到來的大賽做好充分的準備。

描寫創(chuàng)業(yè)致富記第一集心得體會和方法六

ktv場所的管理要管理在內(nèi)部的特定環(huán)境，即內(nèi)部的實際情況這個客觀前提的基礎上，進行組織機構(gòu)的管理，規(guī)章制度的建立完上善，服務質(zhì)量的管理，現(xiàn)場營運的管理，企業(yè)文化的建設等。

做為一個企業(yè)，必需對其所擁有的人力物力、財力資源進行組織和管理，ktv做為服務性行業(yè)，其特點是業(yè)務多而雜，物資繁多等，為了確保營運工作的有序的進行。我們更有必要對組織內(nèi)各管理層次和業(yè)務層次的職責、權限進行合理有效的劃分。組織的建設與管理，主要從兩方面入手:

其一，形成ktv場所的組織結(jié)構(gòu)和組織的管理體制。即設置ktv組織機構(gòu)，崗位的設立和確立崗位職責，各崗位的業(yè)務和權限的劃分、班組的編排、管理人員的配備等，進行合理、有效的設置，使現(xiàn)場的大小事情有人做，有人管;配備的人員知道自己該做什么、該如何做，做到什么程度才能不超越自己的范圍，人員不致于閑置

其二，合理而有效的組合和調(diào)配ktv的人力、物力、財力、信息等資源，ktv的營運不可能一成不變的，它會隨著季節(jié)、氣候、外部競爭等情況，時好時差，有分為淡季和旺季，這就要求做為管理者掌握ktv的營運規(guī)律，消費者的消費心理等因素，對現(xiàn)場資源進行合理的調(diào)控。使現(xiàn)有資源不致于浪費也不會潰乏，總之，組織的意義是確?，F(xiàn)場的業(yè)務合理、科學、有序的進行。

無規(guī)矩不成方圓做為一個企業(yè)就像一個國家要有規(guī)范完善的制度做保證，對場所的組織、服務質(zhì)量標準、促銷方案的制控方式、人事管理、人員培訓和素質(zhì)要求，設備設施，易耗品物質(zhì)，營業(yè)目標等項目應以明文規(guī)定的形式進行確認，使人員做事有有章可循，有法可依，知道什么該做什么不該做，另一方面著眼于細微處，就是制定具體的制度，如業(yè)務活動記錄制度、考勤與交接班制度、服務質(zhì)量考評制度、衛(wèi)生制度、行為規(guī)范要求、物品使用制度、物品盤存盤庫制度、人事考檢制度、財務制度、人事管理制度、獎懲制度、晉升制度、人員培訓制度、福利制度、收銀制度等應一一以明文形式規(guī)定，制度的制定最主要的目的是保證各崗位人員之間工作協(xié)調(diào)一致，使工作規(guī)范而公正的進行。

ktv企業(yè)在營運必定涉及到現(xiàn)場事務，而現(xiàn)場事務就需要有人去管理，做為管理者每天必須做而且最重要的事情，就是做好現(xiàn)場營運的監(jiān)督管理工作。現(xiàn)場工作主要分為三大部分。

第一:班前準備工作主持召開班前會，對前一天的工作進行總結(jié)和分析，對當天的工作進行分配。檢查員工儀容儀表和精神狀態(tài)是否符合上崗標準

第二:班中的巡場工作，對現(xiàn)場進行巡視去了解客人的需求為，以便為促銷準備第一手資料，對員工的操作、服務質(zhì)量進行評估檢測，以便進行決策改進隨時注意營運中存在的問題，及時進行解決、糾正

第三:班后總結(jié)評估工作對當天工作進行科學、系統(tǒng)的評估，總結(jié)經(jīng)驗，提出改進方案，總之現(xiàn)場管理工作是重中之重，做為管理者必須從實際出發(fā)，發(fā)揮自己的管理才能和智慧，對現(xiàn)場進行合理有效的管理。

何為企業(yè)文化?它是指企業(yè)在自身經(jīng)營發(fā)展過程中通過培植、倡導、塑造而形成的一種為員工共同奉行的價值觀念、基本信念和行為準則，為什么要那么重要?成功的企業(yè)就一定有優(yōu)秀的企業(yè)文化做后盾，如麥當勞的qscv原則(質(zhì)量、服務、衛(wèi)生、價值)海爾的真誠到永遠~!可見企業(yè)文化在企業(yè)發(fā)展中的重要意義，而做好企業(yè)文化就要在經(jīng)營管理的過程中做好管理團隊的建設，內(nèi)部和外部環(huán)境的塑造與培養(yǎng)，全面提升員工的各方面素質(zhì)等等，總之，企業(yè)要做大做強就就應從始至終做好企業(yè)文化的培養(yǎng)工作。

進行市場定位。ktv市場是在不斷的變化發(fā)展中的，今天你可能門庭若市，明天就面臨關閉，因而有必要、有目的、有系統(tǒng)地收票、記錄、整理、分析與總結(jié)ktv市場的消費需求及促銷活動的信息。ktv市場調(diào)查主要從市場環(huán)境、消費者消費心理、同行業(yè)的競爭情況等方面著手調(diào)查，然后把結(jié)果進行分析總結(jié)，做出趨勢預測，結(jié)合自身的實際情況進行消費群體的這定位。

采取有效的營銷策略，不同的場所的情況有不同消費人群，夜總會主要是商務客人，自助ktv大多消費群，就算同為自助ktv也有不同的消費群體，如好樂迪白天以學生客群為主，而夜場更偏向于一定事業(yè)有成的成功人士。做為一個場所的要知道自己的客人在那里，消費心理及消費習慣等情況非常重要，這就是目標市場一但目標明確，我們就可以有針對性的采取一些促消策略。如產(chǎn)品服務創(chuàng)新策略，價格策略，人員推廣策略等有利于提升營業(yè)業(yè)績促銷手斷。

企業(yè)形象籠統(tǒng)的講就是指塑造良好的形象，突出優(yōu)勢，把好的一面展現(xiàn)消費者，讓消費知道企業(yè)的好處及與眾不同之處。這方面工作主要從三方面入手:①理念塑造包括讓公眾知道企業(yè)的'經(jīng)營理念、企業(yè)文化、管理原則、發(fā)展方向、行為準則、企業(yè)精神、企業(yè)個性。②視覺感受如:商標、公司形象、企業(yè)造型、標準顏色、基本構(gòu)圖、企業(yè)標志、產(chǎn)品設計等。③行為方向:a對內(nèi)，員工培訓、獎懲晉升制、決策行為、工作氛圍、員工福利報酬;b對外，市場調(diào)查、廣告宣傳、促銷策略、公益活動等，總之實行企業(yè)形象識別就是為了更好推銷企業(yè)，建立本企業(yè)在公眾心中的形象，提高場所的美譽度和知名度，創(chuàng)造品牌。

總之，經(jīng)營管理工作千頭萬緒，紛繁復雜，做為管理者必須具備良好的管理素質(zhì)和管理水平，在日常的管理工作中善于發(fā)揮自己的才能和智慧!在總結(jié)的工作過程當中提升自己!

描寫創(chuàng)業(yè)致富記第一集心得體會和方法七

一、個人簡歷

大家好，我叫陳義灃，來自河南，是一名應屆本科畢業(yè)生，將于20xx年7月畢業(yè)于西安石油大學，專業(yè)是廣告學。我于20xx年9月份入學并于20xx年10月10日榮幸的加入了中國共產(chǎn)黨，從此我給我自己的人生規(guī)劃有了更深刻的定義。在校期間，除了認真讀書外，曾多次參加校內(nèi)外組織的活動，并獲得了一些獎項，自我感覺最有收獲的一件事便是在校期間擔任學通社記者一職務，記者這一職務使我的綜合素質(zhì)能力都有所提高，另外參加了兩次國家級的活動及參賽項目，并獲得了四項獎項，這些付出與鍛煉及獲得的這些小榮譽將對我未來的人生規(guī)劃起著不可磨滅的作用。

我道德修養(yǎng)好，進取心強，有學習新知識、新事物的熱情和沖勁。做事認真細心，有責任感，有著很好的團隊合作精神。我喜歡運動，喜歡聽歌和唱歌，我還很喜歡看書，看各種人物傳記，揣摩傳記中主角的人生，還喜歡看一些經(jīng)濟類的書籍，因為我也夢想著有一天也能夠創(chuàng)業(yè)，有著自己的事業(yè)。所以今天我非常開心有著這么一個學習的機會，感謝國家感謝政府感謝學校給我們這些大學生提供了一個創(chuàng)業(yè)學習的平臺。下面我就把我創(chuàng)業(yè)的想法簡單的介紹如下：

二、市場分析

隨著經(jīng)濟的高速發(fā)展，也帶動了廣告行業(yè)的迅猛發(fā)展，廣告行業(yè)現(xiàn)在處于高速成長期，近年來，我國廣告業(yè)不僅融入了城鎮(zhèn)人的生活，也逐漸的融入到了農(nóng)村。廣告業(yè)包括戶外廣告、網(wǎng)絡廣告等，因此我們出門在外各類各色的廣告我們都可以看到。廣告鋪天蓋地的發(fā)展對人們的生活起著一定的積極作用，同時一些廣告的泛濫發(fā)展，也影響到了人們的正常生活。

另外根據(jù)調(diào)查，目前我國的墻繪工作發(fā)展還不怎么普及，還不怎么完善，特便是二三線城市，甚至一些農(nóng)村幼兒園根本就沒有墻繪的發(fā)展，這些很不利于幼兒園的身心健康的發(fā)展。暑假期間，通過自己在彩繪裝飾公司的實習，我看到了二三線城市的幼兒園墻繪工作發(fā)展還不完善，因此我看到了商機，通過這些我也看到了一些家裝帶來的商機，這些都是未來關于墻繪工作發(fā)展的大好時機。我想我們就應該充分發(fā)揮好自己所學的專業(yè)及自己的美術功底，干出屬于自己的一番事業(yè)來。

三、創(chuàng)業(yè)項目簡介

自己懷揣著創(chuàng)業(yè)的夢想，結(jié)合自己所學的專業(yè)及對自己對這行業(yè)的認識，以及前期所做的準備，打算畢業(yè)后開辦一家廣告裝飾項目的公司。

所以前期計劃是：畢業(yè)后和同學合作開辦一家墻體裝飾公司，主要從事房屋裝飾，彩繪，3d立體畫等服務，從而發(fā)展成為一家以家裝為主題，軟裝為主導的設計裝飾公司，公司集專業(yè)設計、施工、售后服務、后期維護為一體的現(xiàn)代化裝飾企業(yè)。

后期計劃是：后期計劃需要前期計劃積累出經(jīng)驗及資金，因此后期計劃是不僅做裝飾的工作，并且往平面設計、戶外廣告方向進行全面發(fā)展，在這個時候我們不僅要做室內(nèi)外彩繪的工作，還做室內(nèi)外裝修，平面方面包括廣告設計、制作、展板、標示標牌以及一些標書vi的設計等。

四、競爭分析

現(xiàn)在廣告裝飾行業(yè)的競爭也非常的激烈，針對我們這些剛剛步入社會的大學生來說，進行創(chuàng)業(yè)的確有些困難，面對的競爭力更大，來自各方面的壓力都將向我們撲來，怎樣才能使我們逐漸在市場中立足腳跟呢。通過分析，目前廣告裝飾行業(yè)面臨的競爭行為主要有專業(yè)競爭、價格競爭、特色競爭、服務競爭。

專業(yè)競爭：彩繪的工作需要有著一定的美術功底，這不僅要求在畫畫畫的好，精致，令人喜歡，并且還需要有一定的保護措施，最基本上室內(nèi)的彩繪要保持在十年以上不掉色，室外的彩繪要保持在五年以上不掉色。這樣才會在市場的競爭中有著一定的專業(yè)優(yōu)勢。我們這個團隊大多數(shù)是高校畢業(yè)，有著一定的美術專業(yè)基礎，并且都可以吃苦耐勞，暑假期間都曾實習干過這些方面的工作，因此有著一定的優(yōu)勢。另外平面設計的工作，我們不僅僅是按照客戶的需求進行設計，更重要的是要把自己的創(chuàng)意點融入到設計中去，使客戶認可，并且對大眾具有一定的吸引力，這樣的平面設計才會顯現(xiàn)的更有價值。因此這些專業(yè)技能都需要在工作中與工作之余不斷的去觀察、去學習。

價格競爭: 消費者追求的是高質(zhì)量的服務與較低的服務價格之間的平衡點，在保證相同服務質(zhì)量的前提下，如何減少管理成本并盡量可能低服務價格，已經(jīng)成為廣告裝飾行業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。

特色競爭：所謂特色，是指廣告裝飾行業(yè)最擅長而其他類似企業(yè)所不具備的服務內(nèi)容或質(zhì)量保證，這是現(xiàn)代廣告裝飾競爭的焦點，也是企業(yè)賴以生存的基礎，特色泉源在于創(chuàng)新服務。不僅是要求后期維護的項目，更要求的是定期回饋客戶，親自登門拜訪所服務過的客戶，并且檢查清維護洗所做過的項目。

服務競爭：汽車美容店的服務不同于一般的商業(yè)服務。這種服務比較專業(yè)，一是與服務的對象息息相關，因為這是一種美的服務;二是與服務程度有關，因為廣告裝飾是專業(yè)服務，而服務對象大多數(shù)是非專業(yè)人士，后者肯定服從于前者，因此，廣告裝飾行業(yè)能否提供細致周到、全面體貼的服務成為客戶選擇的要素之一。

五、創(chuàng)業(yè)項目與環(huán)節(jié)流程

創(chuàng)業(yè)初期我們會先從墻繪做起，并且首先做的就是幼兒園的墻體工作，因此我們的首要項目便是做好幼兒園的墻繪工作，明年的暑假一畢業(yè)，我們將會抓住這個機遇，趁著幼兒園放暑假期間，我們會盡可能多的聯(lián)系客戶，組建我們的團隊開始做起，慢慢的我們的創(chuàng)業(yè)項目就會向家裝、軟裝方面發(fā)展及平面設計制作方面發(fā)展，隨著我們的努力，我們的團隊也將會越來越發(fā)展壯大。

六、團隊組建及管理要領

我們的團隊主要來自于我們迎接畢業(yè)生，都有一定的美術功底和一定的動手能力和吃苦的精神的同學，我們是一群剛剛步入社會的大學生，我們對我們的創(chuàng)業(yè)夢想充滿著激情。在管理方面我們會聽從與發(fā)起者的那位同學，遇到大小事情時，我們將會一起解決，一起行動，因為我們有著很好的團隊合作精神。

七、發(fā)展計劃與階段劃分

我們最初會組建工作室，在二年之內(nèi)發(fā)展壯大以后，有足夠的能力之后，我們會組建公司，向更大更全面的方向進行發(fā)展。

八、風險預測

1、廣告裝飾行業(yè)中的彩繪工作前期投入成本較低，但是需要有著專業(yè)的技術，要想進入這一行，就得下定決心干到底。平時要不斷的觀察與學習。

2、剛剛步入我們會面臨客戶少的問題，另外由于剛剛起步，在維護方面恐怕有著技術等缺陷，使之產(chǎn)生一些弊端。

3、在發(fā)展中我們擔心經(jīng)營，因為一些公司倒閉等大都敗于經(jīng)營。因為每個行業(yè)的經(jīng)營都需要一個學習的過程，在沒有熟悉該行業(yè)之前，很難取得行業(yè)的平均利潤。所以前期我們一定得多學習一些經(jīng)營方面的知識。

描寫創(chuàng)業(yè)致富記第一集心得體會和方法八

珍珠奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶，發(fā)展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點:

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時了解消費者消費愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

另外，有一點可行性我考慮了下，在當?shù)貨]有大卡司、58°c等連鎖品牌，有個歐吉，但為數(shù)不多，所有當?shù)厝藨撛擃惍a(chǎn)品還沒有什么品牌效應，相比廣州這些地方就容易多了。這些品牌加盟費我看過了，貴得下人，加盟費無非就是給你掛個牌，提供給你配方，奶茶這種東西應該不難做，就算沒搞過，百度下也能有相應的制作方式，而且也好上手，做出來的東西也差不多到哪里去，主要是衛(wèi)生。自己實踐下應該就問題不大，用自己品牌來做就可以省卻了十多w的加盟費用，人家歐吉加盟都能做，我們?yōu)槭裁床荒茏觥?/p>

類型一:簡易奶茶店(專供奶茶、果類飲品、咖啡、可樂雪碧等，而且以冷飲為主，不易擴展，成本小，受淡季約束)

類型二:旗靚店(可供多元化、包括簡易店所有可供產(chǎn)品、雪糕、燒烤、中西餐均可，冷熱飲均可，受店面設計座位約束、成本大)

由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。

可樂機、雪糕柜、無煙燒烤等工具可以跟代理商或供應商談，由他方提供或租用，費用另作估計，桌椅餐具納入裝修成本，不納入設備成本，下面羅列的是基礎工具

1、封口機 預計成本300

(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜

(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(杯子只定光杯，20xx個就有了。在印上萬張自己logo的不干膠圖貼。員工麻煩點，一天用多少，貼多少就是了)

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是:杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4、吸管

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

5、攪拌機(成本價:500)

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

6、飲水機(反正不貴，幾百塊可以仔細找下)

為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

8、收銀機 (幾千塊錢，貨比三家，實用實惠的就行)

兩種設備

1、電子收款機不到1000

2、觸摸屏+軟件，不到3000元

選擇收款機的好處是投資少，簡單，無維護。

選擇觸摸屏+軟件的唯一好處是好看，夠檔次

9、空調(diào)(幾千塊錢，好在現(xiàn)在空調(diào)都不貴，3000左右搞定它)

奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的，可能得放棄了這個想法，如果每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費。。。于是，只好找次一點的地方。

學校附近是一個選擇，最好旁邊有2—3個學校，小學—大學均可

現(xiàn)在看來，在學校周圍開店要注意如下幾點:

1、不能離學校太近，五十米左右，也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點功夫，決不吃虧。

補充一點:買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術就能全程操作。

一般一家奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨特的奶茶宣傳文化。