2023年葡萄酒營銷策劃的心得體會(大全16篇)

通過總結(jié)心得體會，可以加深對自己經(jīng)驗(yàn)的理解，發(fā)現(xiàn)問題并改進(jìn)自己的行為。在寫心得體會時，我們應(yīng)該如何提高語言表達(dá)和思維深度？下面是一些寫心得體會的經(jīng)典范例，希望對大家有所啟發(fā)。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇一

葡萄是一種營養(yǎng)豐富且口感鮮美的水果，無論是生食還是釀酒都備受歡迎。今天我想分享一下我對葡萄的心得體會，以及在品嘗葡萄的過程中所感受到的一些啟示。

第一段：葡萄皮的重要性。

葡萄皮是葡萄中營養(yǎng)最豐富的部分之一，它富含類黃酮、多酚等抗氧化物質(zhì)，有助于預(yù)防心血管疾病和癌癥等疾病。我在品嘗葡萄時，也發(fā)現(xiàn)了葡萄皮的重要性。葡萄皮的纖維質(zhì)地和清脆的口感，讓我感受到了葡萄的天然美味，同時也讓我更加珍惜這種水果，更加注重吃水果時不浪費(fèi)任何一個部分。

第二段：不同品種的味道。

不同的葡萄品種有著不同的口感和味道，這也是我在品嘗葡萄時不斷探索和體驗(yàn)的內(nèi)容。例如，黑皮葡萄可能會有更濃郁的甜味和果香，而白皮葡萄可能會更酸爽，但是卻有著更加細(xì)膩的口感和細(xì)微的香氣。在品嘗不同品種的葡萄時，我總結(jié)出了一個原則——不同的味道都有自己的特點(diǎn)和特色，我們應(yīng)該學(xué)會欣賞和尊重它們，同時也可以享受到更多的美味。

第三段：葡萄的熱量和抗氧化功效。

葡萄也含有較高的糖分，因此在食用時應(yīng)該注意適量，以防過量攝入熱量。另外，葡萄中的多酚物質(zhì)具有較強(qiáng)的抗氧化作用，能夠幫助身體抵御自由基的侵害，同時也有滋潤肌膚的功效。這啟示我們，在享受葡萄的美味同時，也要注意營養(yǎng)健康的平衡，適度攝入營養(yǎng)元素。

第四段：品嘗葡萄的方式。

品嘗葡萄的方式也是十分有講究的：首先我們應(yīng)該先咬下葡萄的果實(shí)，接著輕輕地吮吸果肉，讓其融入口中，品味其中的香氣和味道。在品嘗的過程中，還可以適度選擇用手捏壓葡萄，以增強(qiáng)葡萄的香氣和口感。我深感，品嘗葡萄的方式有助于更好、更深入的體驗(yàn)葡萄的美味，也是一次有趣的成長和探索過程。

第五段：總結(jié)。

品嘗葡萄，帶給了我一次別樣的體驗(yàn)和營養(yǎng)的啟示。正如我所感受到的，在享受葡萄的美味與好處時，更要學(xué)會平衡，注意飲食搭配及適量攝入。善于品嘗和發(fā)現(xiàn)，不斷探索新的口感和新的體驗(yàn)，也能讓我們的生活更加多彩、更加豐盈。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇二

葡萄，既是一種水果，也是一種釀酒的原料。對于我而言，葡萄不僅僅是一種食品，更是一種關(guān)于生活的心靈啟示。在我與葡萄的接觸中，我體會到了很多關(guān)于生命、時間、珍惜和平?！币韵率俏覀€人的幾條心得體會。

第一段：生命之美。

葡萄是一種充滿生命力的果實(shí)。從最初的芽生根發(fā)到蔓延生長，葡萄一直在不斷地生長，它們挺拔的身體和豐滿的果實(shí)，展現(xiàn)出生命的力量和美麗。

與其說是一種美味的食物，不如說葡萄是一種充滿“生命的美味”。我們每個人都是來自于生命力的產(chǎn)物，而對葡萄的品味、感悟，也便讓我們更加珍惜生命的美好，認(rèn)識到“無論整個人類還是自己，只要還有一口氣，便要活出自己最美的樣子?！?/p>

第二段：時間之珍貴。

葡萄是一種只在季節(jié)期間可見的果實(shí)。經(jīng)過長時間的等待，它們才涌現(xiàn)在世界的層層葉片之中。也正因如此，我們才有了在特定的時間點(diǎn)來享用葡萄的機(jī)會。

這讓我想起人生的一個重要點(diǎn)：時間是珍貴的。我們總會有一些想要去完成的事情和過去的痕跡想要珍藏。而與葡萄的接觸恰恰讓我們體會到，我們應(yīng)該好好地珍惜每一分每一秒，抓住時節(jié)，珍藏那些屬于自己的美好。

第三段：平衡之道。

喝葡萄酒就是品味美酒的獨(dú)特體驗(yàn)。喝酒是需要技巧的，只有掌握掌控的技能，我們才能讓身體和內(nèi)心達(dá)成平衡。

這也讓人想到，生活中的平衡之道。我們總會經(jīng)歷許多事情，包括人際關(guān)系、工作壓力、等等。但要想保持均衡，授放媒體平衡、時間分配平衡，去尋找自己人生道路中的平衡點(diǎn)，才能保持身心平穩(wěn)和達(dá)到平衡人生的狀態(tài)。

第四段：珍惜并將這份愛透支。

葡萄并不是每季都可以吃，它的季節(jié)短暫，卻同時充滿著精髓。在品味、享用的同時，我們應(yīng)該盡力讓精髓延伸。

我們每個人也應(yīng)該秉持這樣的態(tài)度，珍惜每一件事情、每一個人、每一份生命，都要盡力發(fā)揮出自己最大的價值，完成最好的事情。這也是以“愛”的方式在生活中透支你的愛和關(guān)愛。

第五段：拓展思想范圍。

葡萄是世上最自然純凈的食物之一，它的存在，讓我們更加了解自然與人之間的關(guān)系。

同時，葡萄也讓人有了一種“遠(yuǎn)方”的感覺。一些意大利、法國等有名的釀酒產(chǎn)地，讓葡萄更加地神秘和誘人。在品味的過程中，我們可以拓展自己的思維，學(xué)習(xí)不同的釀酒文化和東西方之間的交流，從而讓自己對世界有更全面的認(rèn)知。

總而言之，葡萄不僅僅是一種果實(shí)，它更是一種對生命的啟發(fā)和思考。與葡萄的交流讓我們更好的認(rèn)識到人性、自然、美、時間和收獲，從而拓寬我們的思維，為之后的人生旅程做好更充分的準(zhǔn)備。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇三

第一段：介紹葡萄酒的背景和魅力（200字）。

葡萄酒，一種由發(fā)酵葡萄汁制成的飲料，歷史悠久，享有盛譽(yù)。葡萄酒不僅僅是一種飲品，更是一種文化和生活方式的象征。它有著豐富的口感和香氣，每一瓶都是釀酒師們對于葡萄的熱愛和努力的結(jié)晶。

第二段：品酒的基本要素和方法（250字）。

品酒是一門學(xué)問，需要掌握一些基本的要素和方法。首先是色澤，我們可以通過觀察酒的顏色來了解它的成分和釀制過程。接下來是香氣，一款優(yōu)質(zhì)的葡萄酒應(yīng)該有豐富而悠長的香氣，能讓人愉悅、陶醉。然后是口感，它是葡萄酒最直接也是最重要的特征之一。品酒師們會用舌尖去感受它的甜度、酸度、單寧和酒體。最后是回味，好的葡萄酒會在喉嚨中留下持久的美好回味。

第三段：分享對于葡萄酒的獨(dú)特體驗(yàn)（300字）。

在品嘗葡萄酒的過程中，我發(fā)現(xiàn)每一種葡萄酒都有著獨(dú)特的特點(diǎn)和個性，給人帶來不同的感受和體驗(yàn)。品嘗一杯紅葡萄酒時，我可以感受到那一絲醇厚和溫暖的感覺，仿佛整個世界都變得溫暖起來。品嘗一杯白葡萄酒時，我可以感受到清新和爽口的口感，仿佛一股清風(fēng)拂過臉頰。品嘗一杯起泡酒時，我可以感受到那種輕盈和活潑的氛圍，仿佛整個世界都變得歡快起來。每一次的品酒都是一次獨(dú)特的體驗(yàn)和享受，它讓我更加熱愛生活，更加懂得如何去品味每一次沉浸其中的瞬間。

第四段：葡萄酒的搭配與珍藏（250字）。

葡萄酒的搭配是一門藝術(shù)。不同的葡萄酒適合搭配不同的食物，可以相輔相成，增加整體味道的層次感。紅酒適合搭配牛肉、羊肉等紅肉，白酒適合搭配海鮮、家禽等白肉，起泡酒適合搭配小吃和水果等。在品嘗葡萄酒的同時，搭配適當(dāng)?shù)氖澄锟梢赃M(jìn)一步豐富酒的口感和風(fēng)味。此外，葡萄酒還可以珍藏。一些頂級的葡萄酒可以通過長時間的陳釀來獲得更加復(fù)雜而獨(dú)特的風(fēng)味。珍藏的葡萄酒有著世代傳承的故事，在未來的某一天，當(dāng)我們打開這些酒瓶時，也是打開了一段美好和回憶。

第五段：葡萄酒帶來的美好時刻和啟示（200字）。

葡萄酒不僅僅是一種飲品，更是一種美好和享受。一杯葡萄酒可以讓我們忘卻煩憂，回歸內(nèi)心的寧靜。它陪伴我們度過了許多特殊的時刻，如家庭聚會、生日派對、紀(jì)念日等。葡萄酒帶來的美好時刻也讓我明白人生的真正意義在于享受眼前的每一刻，并與身邊的人共同分享這份幸福和歡笑。

總結(jié)：

通過品酒的過程，我對于葡萄酒有了更深的了解和體會。葡萄酒不僅僅是一種飲品，它是一種文化和生活方式的體現(xiàn)；品嘗葡萄酒是一種獨(dú)特的體驗(yàn)和享受，每一次的品酒都帶給我新的感受和啟示。葡萄酒搭配美食可以提升整體的味蕾感官體驗(yàn)，珍藏葡萄酒可以讓我們在未來的某一天與美好的回憶相聚。葡萄酒帶來的美好時刻和體驗(yàn)讓我更加熱愛生活，更加懂得如何從中品味每一個瞬間。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇四

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，ktv，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一)，國內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)。

(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張?jiān)?，長城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

一：我們賣的.是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)。

二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)。

三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)。

四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)。

五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))。

六，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)。

七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)。

八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)。

一，首先要選好自己的盈利模式，做好自己目標(biāo)客戶的定位，還要了解自己產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)。

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。(店面專柜銷售)。

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)。

五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會改變，但是我會隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段。

第一階段：學(xué)習(xí)、積累期。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。

第二階段：實(shí)踐、提高期(一個月至三個月)。

一、業(yè)績?yōu)橹?，努力開拓客戶。

二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤。

三、做出成績，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟、操作期(半年)。

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。

三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。

四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定、升華期。

一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競爭力。

文檔為doc格式。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇五

賣葡萄是一項(xiàng)非常普遍的銷售業(yè)務(wù)，特別是在中國這個葡萄產(chǎn)地較多的國家。由于葡萄的美味和營養(yǎng)價值，它已經(jīng)成為人們飲食中不可或缺的一部分。

在賣葡萄的過程中，銷售人員需要有一定的銷售技巧和方法，以便能夠吸引顧客的注意并促進(jìn)銷售。在本文中，我們將討論賣葡萄的體驗(yàn)和技巧，以及如何使顧客滿意。

第二段：準(zhǔn)備工作。

在賣葡萄之前，銷售人員需要做好充分的準(zhǔn)備工作。首先，他們需要確保所賣出的葡萄的質(zhì)量良好，并能夠提供詳細(xì)的信息，如產(chǎn)地、口感、營養(yǎng)價值等等。其次，銷售人員需要有一種積極樂觀的態(tài)度，以便能夠使顧客感受到他們的熱情。

此外，銷售人員還需要有一些基本的銷售技巧，如為顧客提供禮貌的問候和幫助他們選擇合適的品種。售前準(zhǔn)備工作的好壞將直接影響到顧客的心理感受，從而更好地推動銷售。

第三段：和顧客互動。

和顧客的互動是賣葡萄的關(guān)鍵。在整個銷售過程中，銷售人員需要創(chuàng)造良好的溝通環(huán)境，以便顧客能夠自由地表達(dá)他們的需求，并獲得專業(yè)的幫助。

在面對不同的顧客時，銷售人員還需要具備一些不同的溝通技巧，如正確使用語調(diào)、姿態(tài)和語言來表達(dá)自己。并且，銷售人員也應(yīng)該清楚自己的產(chǎn)品所特有的賣點(diǎn)和優(yōu)勢，以便給予顧客更多的幫助和便利。

第四段：提高銷售速度。

提高銷售速度是賣葡萄的另一個現(xiàn)實(shí)問題。在繁忙的市場銷售中，銷售人員需要更快地接待顧客、快速提供產(chǎn)品以及給予合適的價格和質(zhì)量保證。因此，他們需要成為更熟練和專業(yè)的銷售員，以便能夠快速地完成交易。

在賣葡萄中，銷售人員還需要確定好自己的交易策略和計(jì)劃，以便更好地滿足顧客的需求和要求。同時，他們還需要靈活地適應(yīng)市場上的需求變化，以便更好地提高銷售速度和效率。

第五段：總結(jié)和建議。

賣葡萄需要從多個方面考慮，包括準(zhǔn)備工作、溝通技巧、銷售速度等等。在賣葡萄的過程中，銷售人員需要以顧客為中心，為顧客提供高品質(zhì)的服務(wù)和產(chǎn)品。對于銷售人員來說，要想獲得成功并帶來更多的利潤，還需要不斷地提高自己的銷售技巧和方法，以便更好地吸引和留住顧客。

賣葡萄不僅僅是一個銷售業(yè)務(wù)，更是一種藝術(shù)和技能。通過深入探討銷售技巧和體驗(yàn)，我們可以更好地理解這種藝術(shù)和技能，并使它成為銷售人員和顧客之間良好互動的工具。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇六

葡萄酒是一種歷史悠久的飲品，在世界各地都有著深厚的文化背景和釀酒的傳統(tǒng)。我作為一位葡萄酒愛好者，在多年的品酒經(jīng)歷中，積累了許多心得體會。在品酒的過程中，我感受到了葡萄酒的獨(dú)特之處，也領(lǐng)悟到了酒中的哲理。本文將從選擇、品嘗、搭配、保存和分享五個方面，來總結(jié)我的葡萄酒心得體會。

首先是選擇葡萄酒的原則。在市場上，葡萄酒種類繁多，選擇起來并不容易。但我早已明確了一些原則。首先是了解自己的口味喜好，并對不同葡萄品種的特點(diǎn)有一定了解。比如，橡木桶陳釀的葡萄酒有濃烈的口感和復(fù)雜的香氣，適合喜歡濃郁口味的人；而年輕的葡萄酒更容易入口，適合新手品酒。其次，了解葡萄酒的產(chǎn)地和年份，對于選擇不同風(fēng)格的葡萄酒非常重要。當(dāng)然，最好的方法是多嘗試，親身感受不同葡萄酒的魅力。

其次是品嘗葡萄酒的技巧。品嘗葡萄酒不僅僅是喝酒，更是一種藝術(shù)。在品嘗葡萄酒時，我通常會注意到葡萄酒的色澤、香氣、口感和余味等方面。首先是觀察葡萄酒的色澤，一般會將酒杯傾斜，看是否有透明度和光澤感。其次是聞香味，用鼻子深吸一口氣，體味葡萄酒的香氣是花香、果香還是木香。再次是品嘗口感，將葡萄酒小口品嘗，感受其甜度、酸度和單寧等特點(diǎn)。最后，咽下葡萄酒后，留意酒液在口腔中的余味，體驗(yàn)其酒質(zhì)的持久度和復(fù)雜度。

搭配葡萄酒是一門藝術(shù)。不同風(fēng)格的葡萄酒適合搭配不同的食物，從而使品酒的過程更加有趣和愉悅。一般來說，葡萄酒可以與奶酪、蔬菜、海鮮和紅肉等各種食物搭配。如白葡萄酒通常與海鮮、白肉和奶酪搭配，而紅葡萄酒則適合與紅肉和巧克力搭配。此外，搭配葡萄酒時還可以考慮酒和食物的酸度、甜度和口感等因素，以達(dá)到更好的味覺享受。

保存葡萄酒同樣重要。因?yàn)槠咸丫坪推渌凭嬃喜煌?，它是一種活性飲品，需要特殊的保存方法。葡萄酒的保存溫度一般在12-18攝氏度之間，太高或太低都會影響酒質(zhì)和口感。此外，儲存葡萄酒時需要避免陽光直射和強(qiáng)烈的震動，最好放置在潮濕度適宜的地方，以保持葡萄酒的質(zhì)量和陳年潛力。

最后是分享葡萄酒的樂趣。葡萄酒是一種可以讓人暢談與歡笑的飲品，分享酒的樂趣也是品味葡萄酒之外的一種享受。與朋友一起品嘗葡萄酒，交流對葡萄酒的感受和心得，不僅可以增進(jìn)友誼，還可以拓寬品酒的視野。此外，參加葡萄酒品鑒會、葡萄酒展覽和葡萄酒旅行，也是與酒文化親密接觸的方式，能夠更深入地了解葡萄酒的世界。

總的來說，葡萄酒是一種充滿了魅力和哲理的飲品。通過選擇、品嘗、搭配、保存和分享，我們可以更好地體驗(yàn)和品味葡萄酒的獨(dú)特之處。葡萄酒的世界廣闊而深奧，只有不斷的探索和學(xué)習(xí)，才能真正領(lǐng)悟到其中的奧妙和樂趣。讓我們一同陶醉于葡萄酒的芳香和醇厚之中，享受品味葡萄酒的無窮樂趣吧！

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇七

種植葡萄是一項(xiàng)古老而又令人著迷的農(nóng)業(yè)活動。多年以來，我一直對這個過程感興趣，并決定親自動手種植葡萄。在我的住宅后院，我挖掘了一片土地，選擇了適合葡萄生長的品種，并開始了這個有趣的項(xiàng)目。在過去的幾個月里，我親眼見證了葡萄從種子發(fā)芽、生長到結(jié)果的全過程，也學(xué)到了許多關(guān)于種植葡萄的知識和技巧。通過親身經(jīng)歷，我深刻體會到了葡萄種植的樂趣與挑戰(zhàn)。

段落二：耐心和細(xì)致是成功的關(guān)鍵。

葡萄的種植需要投入大量的時間和精力。從施肥、修剪到除草，種植葡萄需要耐心和細(xì)致的工作。在我種植的過程中，我經(jīng)?；ㄙM(fèi)整個下午的時間在后院里，修剪葡萄藤。我學(xué)到了如何正確修剪葡萄藤，以確保它們能夠健康地成長并產(chǎn)生豐富的果實(shí)。除此之外，還需要定期檢查和清除周圍的雜草，以保持葡萄藤的健康生長。我發(fā)現(xiàn)，只有在付出持續(xù)努力并耐心等待的情況下，才能獲得豐碩的收獲。

段落三：科學(xué)管理的重要性。

與其他農(nóng)作物一樣，葡萄種植需要科學(xué)管理。我開始時對此一無所知，但通過閱讀專業(yè)書籍和咨詢專家，我逐漸掌握了管理葡萄的基本技巧。例如，我學(xué)會了控制葡萄蠅、葡萄白粉病等常見害蟲和疾病，并學(xué)會了調(diào)整灌溉系統(tǒng)以滿足葡萄的水分需求?？茖W(xué)管理是種植葡萄的關(guān)鍵，因?yàn)橹挥性谔峁┻m當(dāng)?shù)沫h(huán)境和條件下，葡萄才能茁壯成長，并產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)的果實(shí)。

段落四：葡萄種植帶來的快樂和成就感。

盡管葡萄種植需要付出大量的努力，但收獲的樂趣和成就感遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了付出的努力。我仍然記得當(dāng)我看到葡萄藤上的第一個果實(shí)時的喜悅。那感覺無法用言語來描述，這是我從未有過的成就感。隨著時間的推移，我看到葡萄藤的長勢和果實(shí)的數(shù)量不斷增加，這進(jìn)一步增加了我的動力和滿足感。種植葡萄不僅提供了一個機(jī)會與大自然親密接觸，還讓我感受到努力和耐心帶來的美好回報。

段落五：對葡萄品種和種植技術(shù)的思考。

通過種植葡萄的經(jīng)驗(yàn)，我對葡萄品種和種植技術(shù)有了更深入的思考。我發(fā)現(xiàn)每個品種都有其特殊的特點(diǎn)和適應(yīng)能力，因此在選擇品種時應(yīng)仔細(xì)考慮生長環(huán)境和用途。此外，我也認(rèn)識到了個體差異的重要性。即使是同一品種的葡萄藤，也會因?yàn)橥寥馈㈥柟夂涂諝獾拳h(huán)境因素而產(chǎn)生差異。因此，了解并適應(yīng)不同條件對葡萄的影響是種植成功的關(guān)鍵。

總結(jié)：通過種植葡萄，我學(xué)到了耐心和細(xì)致的重要性，了解了科學(xué)管理的必要性，體驗(yàn)到了種植的樂趣和成就感。這個經(jīng)驗(yàn)不僅加深了我對葡萄品種和種植技術(shù)的理解，也讓我更加感激大自然的奇妙和生命的力量。通過與大自然的親密接觸和耕作，我更好地理解了人與大自然的關(guān)系，并懂得了珍惜和保護(hù)環(huán)境的重要性。種植葡萄不僅給我?guī)砹素S富的收獲，還為我打開了一個更加奇妙和美好的世界。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇八

對于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有葡萄酒市場營銷。

策劃書。

歡迎參閱。

紅灑——作為一種文化的象征，歷來被上流社會所推崇，因此紅酒代理和加盟也越來越多地受到人們的青睞，成為人們創(chuàng)業(yè)的新起點(diǎn)。但是由于很多紅酒代理商和加盟商缺乏實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)和營銷經(jīng)驗(yàn)，從而導(dǎo)致眾多的紅酒代理商和加盟商利潤稀薄，從業(yè)興趣大減。對于紅酒代理加盟商來說，如何讓自己從眾多的代理商中脫穎而出已經(jīng)成為事實(shí)擺在了眼前。

(一)信息推廣。

資源庫營銷。

可以利用柏拉圖理論，抓住重點(diǎn)，因?yàn)橐粋€公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查，從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心(當(dāng)然要有好的管理與詳細(xì)的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷，或先進(jìn)行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或?qū)σ研纬珊献麝P(guān)系客戶，進(jìn)行電話回訪，關(guān)系維護(hù)。開拓我們的新市場，發(fā)掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料，比如email或電話形式，來提供更詳細(xì)的資料，加大力度推銷我們的產(chǎn)品，詢問對方的一些要求。

(二)通路推廣。

1.零售終端。

可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產(chǎn)品價格管理與質(zhì)量問題處理。在建立自己的銷售網(wǎng)點(diǎn)當(dāng)中，選擇一些有能力做公司形象的店面，做自己的品牌包銷，或則開設(shè)一家旗艦店主營專賣，用公司名牌設(shè)立銷售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)一步的直接面對消費(fèi)群體。更好的市場民意調(diào)查。能更直接找到消費(fèi)人群。

2.網(wǎng)絡(luò)推廣與銷售。

利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達(dá)到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，應(yīng)先對目標(biāo)市場進(jìn)行市場調(diào)研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進(jìn)駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品份量，順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認(rèn)識度很高的區(qū)域)，益守不益攻，應(yīng)待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當(dāng)然這屬于"紅海"攻擊，只是其中一技巧。一個新生的企業(yè)，新生的產(chǎn)品，想要迅速立足市場，還需要尋找自己的"藍(lán)海"，這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域，或我們直接進(jìn)駐三類市場，以強(qiáng)攻弱。

(三)有效捆綁。

1.與大品牌的捆綁。

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時，與大品牌臨近擺放，首先給消費(fèi)者有同質(zhì)感，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費(fèi)者。

2.相近行業(yè)的關(guān)聯(lián)捆綁。

(四)平臺推廣。

1、新聞發(fā)布會。

在新產(chǎn)品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2、大型展會。

首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

3、裝材商場(商家)展位推廣。

屬于平臺推廣范疇，在一個消費(fèi)群體不是大眾化的行業(yè)，借助大眾廣告媒介所浪費(fèi)的可能不只是那說不出的50%廣告費(fèi)，而且費(fèi)用過高，新成立的企業(yè)勢必負(fù)擔(dān)過重。找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費(fèi)資源，一個新生的企業(yè)和消費(fèi)者還相對陌生的商品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓(xùn)、建立同期維修服務(wù)站的費(fèi)用。

當(dāng)代進(jìn)口紅酒市場存在的背景：

進(jìn)口紅酒在中國市場的現(xiàn)狀，行業(yè)內(nèi)的人有兩個特別突出的感受，一是消費(fèi)市場需求增長很快，二是市場的供應(yīng)混雜，投資經(jīng)營進(jìn)口紅酒的企業(yè)來自于不同的行業(yè)，在過去一兩年內(nèi)，只北京就有將近千家企業(yè)涉足紅酒市場。用通俗的話講“太亂”，“太浮躁”!在現(xiàn)時市場下，假冒偽劣紅酒市場的滋長嚴(yán)重影響了正牌紅酒的銷售渠道。因此要想把我們自身企業(yè)銷售的紅酒能有突破性的增長，必須擁有一套完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和明確的銷售方法。

一、進(jìn)口紅酒的市場概況：

目前進(jìn)口葡萄酒的市場區(qū)域以廣州、深圳、上海、北京等一類城市為中心輻射二類中心城市的市場軌跡,沿海一帶的接受度要高于內(nèi)地,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)高于欠發(fā)達(dá)地區(qū)。然而深圳作為經(jīng)濟(jì)特區(qū)，主要以第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)行業(yè)為主，行業(yè)包括：酒店，夜總會，ktv，酒莊居多，因此對于進(jìn)口紅酒的趨勢必然需求增長，然而在深圳地區(qū):白領(lǐng)，金領(lǐng)，私企老板為數(shù)不少，這些群體擁有足夠的經(jīng)濟(jì)條件，隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展，本地區(qū)的生活水平也不斷提高，追求精神享受也層出不窮，而品紅酒在人們印象中屬于高層次的時尚健康的生活水平，所以對于紅酒在深圳地區(qū)擁有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二，進(jìn)口紅酒的競爭對手：

我們公司是做進(jìn)口紅酒的，而且剛起步發(fā)展，應(yīng)該先想往銷售的方向發(fā)展，因此我想知道該如何了解一個地區(qū)紅酒的市場，從什么渠道去了解自己的競爭對手。從而做到，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。以下是本人對本地區(qū)競品的一些看法：

(一)，國內(nèi)紅酒：(運(yùn)用4p戰(zhàn)略分析)。

(1)價格優(yōu)勢：主要以，(張?jiān)＃L城，王朝)為主，它們的優(yōu)勢在于以低端紅酒為主,好比老王朝干紅,在市場占領(lǐng)很大份額，國產(chǎn)紅酒的銷售價位相對比較低，幾十塊錢就能買到，但是便宜的酒在質(zhì)感上就有一定的欠缺，于是這些紅酒被放到了夜店銷售，在那種消費(fèi)場合，幾乎是不用看酒的品質(zhì)的，而且夜店會極力推薦在紅酒中兌飲料改善酒的口味，這些都能讓低檔紅酒以翻好幾倍的利潤出售”。

(2)地區(qū)優(yōu)勢：國內(nèi)紅酒一般產(chǎn)出量比較多，在運(yùn)輸方面比較有優(yōu)勢。進(jìn)口紅酒受到國家政策、相關(guān)酒稅的影響，在稅費(fèi)高的情況下，許多經(jīng)銷商通過不同渠道拿貨，在質(zhì)量和價格上進(jìn)行不公平競爭，擾亂了市場秩序”。

三，本人對于銷售紅酒簡單的總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

一：我們賣的是什么?(對自己企業(yè)紅酒的深度了解)。

二，我們把它賣給誰?(我們企業(yè)對目標(biāo)群體的分類)。

三，怎么讓想買的人買的到?(營銷方法以及宣傳手段)。

四，怎么讓人想買?(營銷技巧的熟練以及品牌的影響)。

五，購買之后的看法?(業(yè)務(wù)員的回訪和服務(wù))。

六，怎么建立長久合作?(企業(yè)給予終端的服務(wù)和利益)。

七，怎么樹立品牌?(業(yè)務(wù)員的誠信以及產(chǎn)品的質(zhì)量)。

八，如何回饋客戶?(產(chǎn)品的優(yōu)惠與促銷手段結(jié)合)。

四，本人對銷售進(jìn)口紅酒的手段：

二，其次以公司名義做個網(wǎng)站，但這網(wǎng)站必須具備營銷力，公信力，和傳播力(網(wǎng)絡(luò)銷售)。

三，再次選擇招代理商。然而要對紅酒的推廣做一個詳細(xì)的預(yù)算，盡可能的成本最低化，同時給自己做好自己推廣的詳細(xì)計(jì)劃。然后通過家里的一些關(guān)系發(fā)展一個代理商，逐步把自己的網(wǎng)點(diǎn)鋪好，每一步都得自己認(rèn)真去對待。(店面專柜銷售)。

四，選擇一個大本營，自己首先做好大本營周邊的滲透，首先調(diào)查自己周邊的高級酒店，高級餐館，大型超市等，自己還要在這個大本營周邊做好廣告推廣。(業(yè)務(wù)拓展)。

五，定位自己的客戶，進(jìn)行團(tuán)購優(yōu)惠，例如針對一些企業(yè)，銀行，逢年過節(jié)送禮。

六，做好整合營銷，尋找一些商場合作，推出購買果籃配送酒杯等活動。

綜上所述是本人對于銷售紅酒的一些手段，鑒于初步接觸這個行業(yè)需要更多的去學(xué)習(xí)和積累，計(jì)劃總會改變，但是我會隨著計(jì)劃的改變而完善我的營銷手段。

五，本人的目標(biāo)。

第一階段：學(xué)習(xí)——積累期。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)紅酒文化，打好基礎(chǔ)。

二、了解公司概況，知己知彼。

三、嘗試出單，認(rèn)真尋找客戶。

第二階段：實(shí)踐——提高期(一個月至三個月)。

一、業(yè)績?yōu)橹鳎﹂_拓客戶。

二、發(fā)現(xiàn)存在問題，善于總結(jié)發(fā)現(xiàn)錯誤。

三、做出成績，成為骨干。

四、積累客戶，拓展人際。

第三階段：成熟——操作期(半年)。

一、提升管理水平，成為基層干部。

二、成立團(tuán)隊(duì)，為公司創(chuàng)造利益。

三、爭取外出總部學(xué)習(xí)，提升綜合能力。

四、拓展人際關(guān)系，尋找更好的合作伙伴。

第四階段：穩(wěn)定——升華期。

一，拓展業(yè)務(wù)，擴(kuò)大影響。

二，打造品牌，提升效益。

三，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)人才，提升公司的整體競爭力。

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;。

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設(shè);。

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;。

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;。

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計(jì)一個精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇九

收葡萄是秋天最忙碌的時刻，也是最有收獲感的時刻。在這個時期，我參與了葡萄園的工作，親自體驗(yàn)了收葡萄的過程。這段經(jīng)歷讓我在勞動中收獲了樂趣，也讓我對自然和生活有了更深刻的理解。以下是我對收葡萄的心得體會，希望能與大家分享。

首先，收葡萄需要專注和耐心。在葡萄園里，我學(xué)到了專注的重要性。當(dāng)我在采摘葡萄時，需要仔細(xì)地觀察每一顆葡萄的成熟程度，選擇最佳的收獲時間。有時候，葡萄藏在藤蔓中，需要仔細(xì)地搜索才能找到。這個過程需要耐心和毅力，只有用心去尋找，才能收獲更好的果實(shí)。同樣，在生活中，我們也需要專注和耐心。只有專注于眼前的任務(wù)，努力去完成，才能達(dá)到更好的效果。

其次，收葡萄讓我體會到勞動的甜美。當(dāng)我用力采摘一顆飽滿的葡萄，然后品嘗它的甘甜，我感受到了勞動的喜悅和滿足感。勞動讓我們從中獲得實(shí)際的成就感，讓我們感受到自己的價值和力量。而且，勞動也能激發(fā)我們對生活和工作的熱情。正如收葡萄一樣，勞動是一種享受，只有親身體驗(yàn)，才能真正領(lǐng)悟其中的美妙。

此外，收葡萄也讓我了解了自然的魅力。葡萄生長在葡萄園的大地上，通過陽光、空氣和水分轉(zhuǎn)化為一顆顆飽滿的果實(shí)。在葡萄園里，我能感受到大自然的力量和神奇。每一天，陽光灑在葡萄藤上，給它們提供了生命的能量；每一滴雨水滋潤著葡萄的生長；而風(fēng)兒給予了葡萄透氣的機(jī)會。葡萄的生長過程是如此自然而又神奇，讓人不禁對自然的偉大產(chǎn)生敬畏之情。

最后，收葡萄也讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)的重要性。在葡萄園里，大家需要協(xié)作配合，互相幫助才能完成任務(wù)。有時候，葡萄長得太高，需要一個人搭把手。有時候，葡萄太多，需要團(tuán)隊(duì)一起行動。通過與團(tuán)隊(duì)的合作和交流，我體會到了團(tuán)隊(duì)的力量和重要性。只有每一個人都盡自己的努力，團(tuán)隊(duì)才能更好地發(fā)揮作用，取得更好的收獲。

綜上所述，收葡萄是一段充滿歡樂和收獲的經(jīng)歷。在這個過程中，我學(xué)到了專注、耐心、勞動的甜美、自然的魅力和團(tuán)隊(duì)的重要性。這些經(jīng)驗(yàn)不僅可以用于收葡萄，更是可以應(yīng)用到我們的日常生活和工作中。通過收葡萄，我深刻地認(rèn)識到勞動的意義和價值，也更加珍惜自然和生活。希望未來的日子中，我能繼續(xù)保持對勞動的熱愛和專注，用自己的行動去播種、耕耘、收獲更加美好的生活。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇十

搬葡萄，是一種勞動，亦是一種享受。在這個過程中，我們不僅鍛煉身體，感受著大自然的美妙，還從中汲取到一些啟示。下面，我將就自己搬葡萄的體會給大家分享。

首先，搬葡萄需要付出努力和耐心。葡萄叢繁茂，行走間充滿了挑戰(zhàn)。搬葡萄的過程中，我們不斷躲避著枝條和野草，需要細(xì)心觀察每一株葡萄的位置，才能抓住它們的藤曲，小心翼翼地將之揭起。這需要我們耐心、細(xì)致，不能匆忙行事。同時，這也是對自己身體的鍛煉，給自己多一份付出。

其次，搬葡萄教會了我們關(guān)于團(tuán)隊(duì)合作的重要性。當(dāng)面對一片茂密的葡萄叢時，單憑一己之力是難以搬動一株株葡萄的。這時，我們需要與伙伴們通力合作，將重?fù)?dān)分擔(dān)，共同攀爬，才能夠快速高效地完成任務(wù)。在這個過程中，我們互相協(xié)作，互相幫助，增進(jìn)了彼此之間的了解和友誼。團(tuán)隊(duì)合作的力量，是不可低估的。

再次，搬葡萄讓我們更加感受到了大自然的美好和它的力量。葡萄叢生長在陽光燦爛的地方，它們用它們的果實(shí)誘人操作，吸引著我們的注意力。當(dāng)我們站在葡萄叢中，仰望著蔚藍(lán)的天空，感受著微風(fēng)拂過臉龐時，我們深切地感受到了大自然的神奇和它給予我們的寧靜和安慰。搬葡萄的過程，是與大自然親密接觸的過程，是對生命的享受和敬畏。

然后，搬葡萄教會了我們珍惜生活中每一個細(xì)小的感動。當(dāng)我們辛苦地搬過一串串葡萄，放進(jìn)籃子里時，我們會感到無比的滿足和喜悅，因?yàn)檫@一串串葡萄正是我們辛勤勞動的明證。我們感受到了自己付出的價值，感受到了生活的美好。這些細(xì)小的感動，并不需要豪華的物質(zhì)，而是來自于我們對生活的投入和對自己付出的肯定。搬葡萄讓我們學(xué)會珍惜和感恩，學(xué)會從生活中汲取樂趣。

最后，搬葡萄給了我們一種深深的成就感。當(dāng)我們完成了一天的勞作，累得筋疲力盡時，看著籃子里累積起來的葡萄，那種滿足感油然而生。搬葡萄之路艱辛，但也正是這種艱辛讓我們更加珍惜勞動的價值和成就的甜蜜。只有身體經(jīng)過勞動的磨練，才能更好地理解和欣賞勞動的意義。

總之，搬葡萄是一種美好的體驗(yàn)，它不僅讓我們鍛煉身體，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識，也教會我們關(guān)懷大自然的美妙和欣賞生活中細(xì)小的感動。搬葡萄是一種享受，更是一種感悟。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇十一

洗葡萄是我們每天都可能要做的有趣的事情之一。雖然它看起來似乎不那么重要，但是洗葡萄是非常重要的，因?yàn)檫@種水果通常會沾上許多污漬。因此，它的目的是確保我們攝入的食物最干凈的同時，也能排除雜質(zhì)對我們的身體的不利影響。

第二段：步驟如何洗葡萄。

洗葡萄的過程很簡單！首先，我們需要把葡萄洗干凈，然后把它們放在過濾器中，洗個幾遍。然后，我們需要用溫水把葡萄泡一會兒，這樣可以幫助我們更好地清理雜質(zhì)。接著，我們再次將葡萄放在過濾器中，這次用水洗干凈葡萄的其他角落。最后，再用抹布將其中的水分擦干，這樣，我們就完成了一次完美的洗葡萄的過程。

第三段：洗葡萄的好處。

洗葡萄的好處是顯而易見的。首先，它能幫助我們清洗掉葡萄外表的雜質(zhì)，如泥沙，細(xì)菌等。其次，它能幫助我們更好地享受這些美味的水果，因?yàn)闆]有雜質(zhì)和其他不必要的東西干擾，葡萄的味道就會更加清新和濃郁。此外，洗葡萄還能減少食品中可能存在的化學(xué)劑量等其他不健康成分，則有助于我們的身體健康。

第四段：怎么判斷葡萄何時洗凈。

判斷葡萄何時洗凈是一個值得商榷的問題，因?yàn)槊總€人的標(biāo)準(zhǔn)都不同。但是，有一些常規(guī)的準(zhǔn)則可以幫助我們更好地做這件事?？偟膩碚f，最好是將葡萄洗幾遍，直到感覺它的外表光滑干凈了。此外，如果我們能夠用肉眼觀察到葡萄明顯的污垢或者泥沙，則說明它還需要再次清洗。

第五段：結(jié)論我的體驗(yàn)使我更加傾向于洗葡萄。

最后，我想說的是，通過我的體驗(yàn)，使我更加傾向于洗葡萄。每當(dāng)我把吃的葡萄洗干凈，我會對他們感到更加放心，以至于我會在任何可行的地方去更完美地清洗這些水果。盡管洗葡萄看起來是一項(xiàng)小事情，但它對我們的身體健康是非常重要的。所以，我想鼓勵大家在購買美食時，不僅要看外表，也要注意洗凈這些食物，好吃又健康！

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇十二

段一：引言（150字）。

葡萄酒營銷策劃是一個全面而復(fù)雜的過程，需要綜合運(yùn)用市場調(diào)研、品牌推廣和銷售渠道建設(shè)等多個方面的知識與技巧。通過幾年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，我深刻體會到了葡萄酒營銷策劃的重要性和難度。本文將從市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品特色、推廣方式和渠道建設(shè)等方面分享我的心得體會。

段二：市場調(diào)研（300字）。

市場調(diào)研是葡萄酒營銷策劃成功的基石。在進(jìn)行市場調(diào)研時，我們需要了解不同地區(qū)的消費(fèi)者需求、消費(fèi)習(xí)慣以及競爭對手的情況。通過市場調(diào)研，我們可以了解到，不同的消費(fèi)群體對葡萄酒的需求和偏好存在差異。在制定營銷策略時，我們需要根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果進(jìn)行定位，精準(zhǔn)把握目標(biāo)消費(fèi)群體的需求和喜好。

段三：品牌定位（300字）。

品牌定位是葡萄酒營銷策劃的核心。品牌定位不僅僅是一個廣告詞，而是對于品牌個性和特色的準(zhǔn)確定位。通過品牌定位，我們可以打造出獨(dú)具特色的品牌形象，增加品牌的辨識度和吸引力。葡萄酒的品牌定位需要與產(chǎn)品特色相匹配，讓消費(fèi)者能夠通過品牌形象，更好地理解和認(rèn)同產(chǎn)品。

段四：產(chǎn)品特色（300字）。

在葡萄酒營銷策劃中，產(chǎn)品特色是吸引消費(fèi)者的關(guān)鍵。通過突出產(chǎn)品的特色和優(yōu)勢，可以有效地吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力。在葡萄酒產(chǎn)品中，我們可以通過豐富的口感、獨(dú)特的釀造工藝和歷史文化背景等方面來打造產(chǎn)品特色。同時，我們還可以通過舉辦品酒會、推出特色酒款等活動來展示產(chǎn)品特色，并與消費(fèi)者進(jìn)行互動和交流。

段五：推廣方式和渠道建設(shè)（300字）。

推廣方式和渠道建設(shè)是葡萄酒營銷策劃中的另一個重要環(huán)節(jié)。我們可以通過線上和線下的推廣方式來提升品牌知名度和銷量。線上推廣可以通過社交媒體、電子商務(wù)平臺和網(wǎng)紅合作等方式進(jìn)行，將產(chǎn)品推廣到更多的消費(fèi)者群體之中。線下推廣則可以通過舉辦品酒會、參加展會和與酒店餐廳合作等方式進(jìn)行，增加品牌曝光度和消費(fèi)者的體驗(yàn)感。

總結(jié)（150字）。

葡萄酒營銷策劃需要綜合運(yùn)用市場調(diào)研、品牌定位、產(chǎn)品特色、推廣方式和渠道建設(shè)等多個環(huán)節(jié)。通過市場調(diào)研，我們可以了解到消費(fèi)者的需求和競爭對手的情況。品牌定位可以增加品牌的辨識度和吸引力。產(chǎn)品特色可以吸引目標(biāo)消費(fèi)群體的注意力。推廣方式和渠道建設(shè)可以增加品牌曝光度和銷量。通過細(xì)致的規(guī)劃和執(zhí)行，我們可以實(shí)現(xiàn)葡萄酒產(chǎn)品的營銷目標(biāo)，將其推廣到更多的消費(fèi)者之中。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇十三

對于不少進(jìn)口葡萄酒商家而言，他們最希望了解如何能讓自己旗下的經(jīng)銷商可以源源不斷地去拓展銷售渠道。下面是有20xx葡萄酒營銷方案，歡迎參閱。

一、目前進(jìn)口紅酒市場狀況。

近兩年來，中國葡萄酒市場保持著快速增長勢頭，從多樣化酒品的極大豐富到多元化推廣活動扎堆，更有不斷的投資熱在推波助瀾，最終促成了這場中國進(jìn)口葡萄酒市場“被繁榮”運(yùn)動。對于全世界外資葡萄酒生產(chǎn)商和經(jīng)銷商來說：“不在中國，就在去中國的路上。如今在許多場合上，進(jìn)口葡萄酒已經(jīng)不能缺席。搖搖酒杯、聞聞香味、談?wù)効诟?、聊聊產(chǎn)國產(chǎn)區(qū)已成為一種時尚與風(fēng)雅。

從先行的asc、美夏、桃樂絲、富隆、駿德等專業(yè)代理商，到現(xiàn)在建發(fā)、吉馬等國內(nèi)超級大經(jīng)銷商的多元化參與。更不用說伴隨著這股流行浪潮，全國各地雨后春筍般扎堆涌現(xiàn)的大小批發(fā)商。三、五年前，許多酒類經(jīng)銷商都不會想到自己的倉庫或酒柜中會擺滿來自世界各地的葡萄酒。而今天，現(xiàn)實(shí)就是這樣。無數(shù)的各類酒經(jīng)銷商們都開始把重心在向進(jìn)口葡萄酒傾斜。

20xx到20xx年，進(jìn)口紅酒大體說來呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、處于快速增長時期，潛力巨大。

2、價格不透明，利潤率相對較高。

3、品牌繁多。如果從20xx年卡斯特借張?jiān)淼街袊闫?，進(jìn)口葡萄酒有九年的歷史，然而在短短的九年，包括舊世界和新世界的十余個國家的上萬個葡萄酒品牌涌入中國。

4、市場集中度低。除了拉斐等極少數(shù)品牌的銷售規(guī)模上億之外，絕大多數(shù)進(jìn)口紅酒品牌的年銷售規(guī)模都在100萬以下。這和國產(chǎn)紅酒動輒十億的銷售額根本不在一個平臺上。不客氣的說，這點(diǎn)銷售額連基本的生存都難以維持，就更談不上發(fā)展了。

5、市場同質(zhì)化和產(chǎn)品同質(zhì)化。主要表現(xiàn)在市場細(xì)分不足，幾乎所有品牌的目標(biāo)市場都是中高收入人群再加上職業(yè)細(xì)分。這種同質(zhì)化造成價格的混亂，前幾年200元以上的法國紅酒在一些紅酒專營店打出了50元的特價，有些團(tuán)購渠道甚至賣到了30元。

6、戰(zhàn)線從前幾年的一線城市延伸到了二三線城市，甚至到了經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較好的縣級市。

7、產(chǎn)品生命力較短。由于很多進(jìn)口商原來并不是專業(yè)做酒，只是到國外去考察或者是海歸派，大多入行不到三年，各自獨(dú)立進(jìn)貨獨(dú)立開發(fā)區(qū)域且資金實(shí)力不強(qiáng)，經(jīng)營品種不多，下線區(qū)域代理不多，終端渠道不廣的中小進(jìn)口代理商。甚至在經(jīng)營發(fā)展(進(jìn)口、經(jīng)銷、零售)的定位上也非常模糊和搖擺。

由于從事運(yùn)營進(jìn)口葡萄酒的進(jìn)入門檻越來越低，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與營銷模式同質(zhì)化現(xiàn)象開始嚴(yán)重，市場競爭愈加激烈，發(fā)展也將面臨瓶頸。而且無論是否專業(yè)、是否有實(shí)力的都攪和在進(jìn)口葡萄酒市場上，太多的涌入者催生了整個產(chǎn)業(yè)的泡末，于是在進(jìn)口葡萄酒企業(yè)、行業(yè)和消費(fèi)市場必然會出現(xiàn)洗牌和變革，并在20xx年開始進(jìn)一步地尖銳、深化。

二、進(jìn)口紅酒營銷模式。

進(jìn)口紅酒的營銷不同于國產(chǎn)紅酒，更不同于白酒，因?yàn)榘拙坪蛧a(chǎn)紅酒目前主要的渠道集中在傳統(tǒng)渠道，如商超、餐飲、夜店、流通等，而進(jìn)口紅酒在這些場所的銷售并不占優(yōu)勢，這是因?yàn)椋?/p>

1、在大多數(shù)地區(qū)，進(jìn)口紅酒的消費(fèi)者相對集中在中高端收入人群，很多是用來送禮或者宴請重要客人，離日常飲用還有一定距離，所以他們對信用購買比較注重。

2、相對于白酒和國產(chǎn)紅酒來說，進(jìn)口紅酒在傳統(tǒng)渠道中的銷售量要小得多，然而如果沒有一個量的保證，很難保證在這些渠道中不被下架。

3、流通渠道中的進(jìn)口紅酒普遍存在以假亂真、以次充好的現(xiàn)象，讓消費(fèi)者在購買時膽顫心驚。

4、進(jìn)口紅酒的品牌繁多，消費(fèi)者購買時很盲目。

于是中國的進(jìn)口紅酒商們在多年探索中苦苦尋找適合進(jìn)口紅酒的營銷模式，并不斷發(fā)展和更新這些模式。經(jīng)過初步分析，目前進(jìn)口紅酒一般有以下幾種營銷模式：

1、自建終端，通過專賣店、加盟零售店的方式，樹立自我品牌。

以零售為輔，以展示進(jìn)口葡萄酒產(chǎn)品形象的專業(yè)、專家形象面貌出現(xiàn)，期望借助酒會、品鑒會的形式擴(kuò)大團(tuán)購為主的消費(fèi)群，以彌補(bǔ)自設(shè)終端的費(fèi)用虧損部分。他們尋求本地和外埠各行業(yè)企事業(yè)大客戶、政府團(tuán)體，采取“端到端”直銷的模式提升銷量，以減少市場費(fèi)用。屬于這類的做得較好的企業(yè)有駿德、富隆、asc、名特等。然而這種方式雖然利潤頗豐，但在銷量上面卻差強(qiáng)人意，甚至上述專做進(jìn)口葡萄酒的一線運(yùn)營商，其在中國的生存現(xiàn)狀遠(yuǎn)比媒體描繪的美好前景相差甚遠(yuǎn)。

2、買斷品種，樹立單一或單品品牌。

國內(nèi)這部分經(jīng)銷商，通常已在國產(chǎn)葡萄酒的操作中積累了豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，有一支成熟專業(yè)的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，渠道多網(wǎng)絡(luò)廣，資金實(shí)力雄厚，具備買斷性價比占優(yōu)勢的優(yōu)良產(chǎn)區(qū)的優(yōu)良品種獨(dú)立操作。廣州的龍程酒業(yè)，從西班牙買斷“金蝴蝶”進(jìn)行操作，以全方位媒體轟炸的形式，利用分布在廣東上千家分銷商、終端店的資源優(yōu)勢，高調(diào)進(jìn)入傳統(tǒng)商超、夜場、酒店優(yōu)勢渠道，以聲勢造英雄，以銷量搏位次。然而銷售與投入比起來，仍然不盡人意。

無論是從事進(jìn)口葡萄酒的單一品牌還是多品牌運(yùn)營體系，無論是以貿(mào)易輸入還是發(fā)展加盟代理商，以及自建專業(yè)終端的運(yùn)營方式，面臨的問題仍是“市場”和“渠道”。迄今為止，由于多數(shù)進(jìn)口葡萄酒缺乏大規(guī)模的市場推廣空間和相關(guān)市場支持，而且無數(shù)豐富的進(jìn)口葡萄酒品之間的可替代性太強(qiáng)。從某種意義來說，目前進(jìn)口葡萄酒市場停留在低層次的產(chǎn)品“條碼戰(zhàn)”，還未能進(jìn)入“品牌戰(zhàn)”。況且近兩年進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的增長，有很大一部分是因?yàn)榇砩虜?shù)量爆發(fā)性的增加導(dǎo)致葡萄酒在渠道上的囤積，雖然一定程度上豐富和造就了消費(fèi)者的購買增長，但在比較浮躁的局面下，過多的催生了這個行業(yè)非理性的增長的泡末。

3、把進(jìn)口紅酒作為一個輔助的產(chǎn)品來做，以增加利潤點(diǎn)為主要目的。這類經(jīng)銷商在全國占有相當(dāng)大比重，他們在酒水行業(yè)拼打多年，有著一定規(guī)模的資金、豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、龐大的客戶資源、訓(xùn)練有素的營銷團(tuán)隊(duì)和某個區(qū)域的良好的政府資源。

他們做市場的方式往往是以傳統(tǒng)渠道為主，加以高額的利潤，利用自身和下屬分銷商的渠道，在自己主要產(chǎn)品中增加一個品種，在渠道中往往靠自然的流量，一旦銷售形勢不好便迅速撤退。

三、關(guān)于進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)。

網(wǎng)絡(luò)改變了人們的生活，也改變了企業(yè)的運(yùn)營模式。

進(jìn)口葡萄酒電子商務(wù)運(yùn)營模式應(yīng)勢而生，為不斷成長的中國消費(fèi)們和豐富多樣的進(jìn)口葡萄酒之間提供了一個快捷對流通道。面對競爭愈加激烈的市場，精明前瞻的進(jìn)口葡萄酒商和投資者紛紛試水電子商務(wù)。這種新商業(yè)模式的創(chuàng)立和發(fā)展，打破了傳統(tǒng)的葡萄酒流通和銷售模式，也將改變整個中國葡萄酒行業(yè)的游戲規(guī)則，更進(jìn)一步有效地推動葡萄酒在中國的普及和消費(fèi)。

這年頭，電子商務(wù)便無處不在。連比爾蓋茨和馬云曾說過，“21世紀(jì)，要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)”。雖然進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)開創(chuàng)了商業(yè)模式的新格局，但在國內(nèi)目前仍處在起步階段。而出現(xiàn)的一些大大小小關(guān)于進(jìn)口葡萄酒的電子商務(wù)網(wǎng)站，仍存在著盤子較小，規(guī)范不夠，良莠不齊等問題，這也使得這種新興的商業(yè)有很大空間去探詢和發(fā)展。

縱觀目前電子商務(wù)模式，主要以b2b、b2c、c2c三種系統(tǒng)為主。而國內(nèi)進(jìn)口葡萄酒在b2c(企業(yè)與個人交易)運(yùn)營模式上的發(fā)展比較突出。近兩年，一些知名的如富隆、asc等“傳統(tǒng)進(jìn)口葡萄酒企業(yè)/酒商”都基本上已開設(shè)b2c(批發(fā)零售)服務(wù)。而一些如也買酒網(wǎng)、紅酒客、酒圈網(wǎng)為代表的新進(jìn)的it投資者，也推出以兼顧批發(fā)零售為主的電子商務(wù)銷售模式，已經(jīng)頗有斬獲。至于純粹的b2b(最具代表的阿里巴巴)、c2c(最具代表的“淘寶網(wǎng)”)電子商務(wù)由于中國進(jìn)口葡萄酒市場本身還不成熟，用戶雜散而非主流。

由于b2c更適合進(jìn)口紅酒的運(yùn)營，所以目前有很多小的公司如品客網(wǎng)，一群原來在it行業(yè)出來的人，利用自己在it的優(yōu)勢，選擇幾款進(jìn)口紅酒用電子商務(wù)進(jìn)行銷售。當(dāng)然也有手筆比較大，一上來就是幾千款產(chǎn)品，并且用紅酒社區(qū)來做為休閑的平臺來吸引會員。

對于傳統(tǒng)渠道成熟企業(yè)利用商務(wù)流程電子化、數(shù)字化可以大大降低運(yùn)營成本;而相對中小酒商施行電子商務(wù)可以以相近成本獲得與大型酒商同等信息資源機(jī)會，提高其競爭能力。

不過值得注意的是，進(jìn)口葡萄酒在電子商務(wù)實(shí)踐中出現(xiàn)一些值得思考和解決的問題。葡萄酒作為一種快速消費(fèi)體驗(yàn)品，有其特性約束。首當(dāng)其沖的就是配送問題。除了對物流溫度的要求，交貨延遲、配送費(fèi)用高，等毫無疑問地影響了人們的購物熱情。

其次是“信用消費(fèi)”，如今人們到商場還怕買到假冒偽劣產(chǎn)品，更何況是在不知道離自己多遠(yuǎn)的網(wǎng)上消費(fèi)，所以商譽(yù)需要提升和沉淀。至于一些電子商務(wù)的細(xì)節(jié)問題，如搜索功能不夠完善，前后端不一致、管理不夠規(guī)范、網(wǎng)上酒品價格參差不齊、知識產(chǎn)權(quán)問題、電子。

合同。

的法律問題、電子證據(jù)的認(rèn)定、在線購物發(fā)票問題等等，就不一一陳述。

電子商務(wù)有著傳統(tǒng)銷售無法比擬的優(yōu)越性，如運(yùn)作成本低、效率高、速度快等，進(jìn)入新世紀(jì)的十年來，逐漸呈現(xiàn)以下特點(diǎn)：

1、網(wǎng)民增長速度之快十分驚人。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年底全國的網(wǎng)民為3.8億人，到了20xx年的五月份，已經(jīng)突破了四億人，比美國的全國人口還要多。

2、年齡結(jié)構(gòu)更加優(yōu)化，其中30以上的人口占38%，消費(fèi)能力較強(qiáng)。

3、上網(wǎng)時間繼續(xù)增加，20xx年比20xx年相比，每周上網(wǎng)的時間增加了2.1小時。

4、商務(wù)應(yīng)用增長加快，從娛樂逐漸向消費(fèi)、商務(wù)轉(zhuǎn)型。

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1.以細(xì)分的4個區(qū)域?yàn)樵瓌t，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。

2.經(jīng)銷(分銷)商的選擇;。

選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn)行運(yùn)作(配合力度)。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實(shí)力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定;b、有自己的營銷隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性;c、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點(diǎn)，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性;d、決策者的人格健全。

二、通路終端建設(shè);。

在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。

1)在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則;。

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場，如、等若經(jīng)銷商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢?

三、廣告宣傳;。

廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“紅酒”的市場定位、目標(biāo)市場為切入點(diǎn)，針對目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至于浪費(fèi)資源。

2)根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“紅酒”是精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒;引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、自然、時尚的酒。消費(fèi)新概念為基本方向。

3)根據(jù)地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣，應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“紅酒”喝了不上火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。

4)在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié)商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。

5)在報紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“紅”;b、隨著市場的推進(jìn)時間，組織一系列“軟”廣告文案，以介紹由來傳說，酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告，回答問題，禮品奉送”活動。

四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對“紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣場等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷售終端。

1)在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“紅酒”是另外的一回事，先讓其看一眼“紅酒”，如在賣場酒類專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章，我們設(shè)計(jì)一個精巧的，能體現(xiàn)出“紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“紅酒”一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”，即pop的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置……。

五、日常管理：

作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“紅酒”在xx市場的知名度，提升其市場銷量。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親，為人之師”的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié)、親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì)。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷商溝通，要有創(chuàng)新的思維觀念，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處理。

一、葡萄酒的市場概況。

1、目前市場及消費(fèi)趨勢。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例亦將不斷提高。20xx年我國葡萄酒產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)保持了快速發(fā)展的局面。葡萄酒總產(chǎn)量達(dá)到43.43萬千升，同比增長25.40%，實(shí)現(xiàn)利潤12.56億元，同比增長58.78%，上交稅金12.07億元，同比增長30.21%。20xx年1月至7月，國內(nèi)規(guī)模以上葡萄酒企業(yè)葡萄酒產(chǎn)量為25.63萬千升，同比增長20.20%;資產(chǎn)總計(jì)137.49億元，同比增長9.60%;主營業(yè)務(wù)收入71.7億元，同比增長27.82%;利潤額8.11億元,同比增長12.12%。我國葡萄酒行業(yè)的集中度、效益不斷提高，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場不斷擴(kuò)大，我國葡萄酒市場繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢,葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制，低價競爭的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營秩序井然。特別是高端市場發(fā)展較快，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長。年葡萄酒市場將是一顆誘人的“葡萄”。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商超、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

二、市場目標(biāo)。

2、品牌拓展。

葡萄酒的品種將趨于多元化，消費(fèi)者在中高檔消費(fèi)購物場所購買享用葡萄酒，指名購買和認(rèn)牌消費(fèi)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸形成，其他品牌將逐漸被淘汰。釀酒行業(yè)的品牌不僅反映出釀酒企業(yè)在當(dāng)前市場競爭態(tài)勢下的優(yōu)勢所在，還體現(xiàn)出其歷史文化沉淀下來的無可比擬的優(yōu)勢，對企業(yè)具有超強(qiáng)的保護(hù)能力。國內(nèi)幾大葡萄酒品牌仍將保持較快的增長速度，幾大品牌占據(jù)了國內(nèi)葡萄酒市場的大部分份額，集中度進(jìn)一步增大，近期內(nèi)這種態(tài)勢仍將保持。目前，我國葡萄酒的消費(fèi)主要集中在東部地區(qū)、大中型城市和中青年、高學(xué)歷、高收入人群，但從趨勢來看，消費(fèi)的地區(qū)和人群已有向外延伸的趨勢，并將繼續(xù)保持下去。與此同時，二線品牌和酒莊開始尋找突破口，二線品牌企業(yè)和新近興起的酒莊，在突出自己產(chǎn)品特點(diǎn)，尋找產(chǎn)品特定消費(fèi)地區(qū)和人群上下功夫。在各種資本紛紛看好葡萄酒行業(yè)發(fā)展的背景下，這類企業(yè)有望發(fā)展壯大，并促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。

店面紅酒的銷售不僅僅是在賣紅酒，一定注意，它同時是在賣文化!之前必須具備一定的紅酒的酒文化知識，首先區(qū)分酒的產(chǎn)地來自新世界還是舊世界;然后是用哪種葡萄釀造的。

一、用紅酒的健康知識來引導(dǎo)消費(fèi)者購買。

4、對送禮的人告訴他們：現(xiàn)在流行送禮就送健康，紅酒有美容、預(yù)防心血管病的保健作用，為什么不買幾瓶紅酒，又送了禮，有送了健康.

二、培養(yǎng)銷售員懂得察言觀色，通?？腿诉M(jìn)來.先觀察他的眼神.並用最簡短的文字問他對哪一方面的紅酒有興趣.(因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對葡萄酒一知半解.他們通常都會問問題.)另外要注意，千萬不要和顧客狡辯，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買東西的欲望上得到發(fā)展，更要讓顧客打心底里的舒服，這就是一種吸引顧客下回再來的一種心理學(xué)技巧，也是人際交往中的常用技巧。作為一個銷售人員，首先要有細(xì)致的洞察力，要從客人的穿著來判斷客人的層次(不是教你以貌取人)，要主動跟客人搭訕，詢問客人的需求(例如：先生/女士：您好!有什么能幫到您的嗎?你是買送禮的酒還是··)態(tài)度要誠懇，語氣要柔和，眼光要真誠的看著對方，給人一種值得信任的感覺。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页?特別是女性)，要適當(dāng)?shù)目洫効腿?例如：你的衣服好漂亮呀等)。對紅酒的介紹一定要熟悉，給客人的感覺你就是專家。

1、問清顧客的來意，切忌，盡管人家這回只是來看看，如果說你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心，讓他感受到親切與溫馨，感到舒適和滿意，那么很可能他下次就算自己不來也會給你拉來一堆顧客的。因?yàn)槲覀兠總€人在生活中肯定會遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的，同樣的，我們每個人都會將這些進(jìn)行無形中的心里比較，對那些差勁的唾罵加嗤之以鼻，對那些好的，出于自我心理安慰與為了貶低那個差的進(jìn)而抬高自己這種心理，他也會想盡辦法去為那個好的攬生意的。所以說，打好心理戰(zhàn)，是首要的。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中。

2、其次，要注意酒在貨架上的陳列的牌面，要盡可能的最大化。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹。

3、再次，價簽要明確，不要讓人家看半天想買了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意，甚至還會引起顧客的不滿，喪失一批回頭客。細(xì)節(jié)決定成敗嘛。

4、如果是高檔紅酒，應(yīng)該有冷柜，將其置放在冷柜內(nèi)出售。這樣可以給顧客感覺你賣酒很專業(yè)，是大品牌。

5、賣酒的時候，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁浧罚热缯f酒具、高檔起子之類的。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇十四

葡萄是一種甘美可口、充滿美好傳承、極具營養(yǎng)價值的水果。通過嘗試和品嘗葡萄的過程中，我領(lǐng)略了葡萄的異香、妙味與營養(yǎng)的絕佳程度，也有一些體會與感悟，下面我將分享給大家。

一、品嘗葡萄的過程中，我們體會到的美味和妙味。

當(dāng)我們拿起一粒完美的葡萄放進(jìn)口中，靜待幾秒鐘，等葡萄液體在嘴里釋放出來，潤滑和覆蓋我們的舌頭和喉嚨，繁花似錦的美食味道在舌尖翻動，快感在味蕾間流轉(zhuǎn)，這樣的體驗(yàn)是極其美妙的。不同品種，葡萄的口感各異，從水分多而清爽的葡萄到含糖量高，酸度強(qiáng)烈的葡萄，是一種感官的享受。

二、葡萄的營養(yǎng)價值和健康的益處是什么。

常言道，“吃水果不易胖，營養(yǎng)豐富又美味”，葡萄也是如此。葡萄中含有一種類似于紅酒中的成分，如：多酚類物質(zhì)和類黃酮，這些成分能起到抗氧化的作用，保護(hù)我們的健康。在葡萄中也含有豐富的維生素C、B乙酸、氨基酸、糖類等，能供給身體并具有很好的誘導(dǎo)效應(yīng)。此外，葡萄作為一種飽含水分的果實(shí)，對人體的補(bǔ)水作用也很好，可謂是一種十分優(yōu)質(zhì)的水果。

三、美食家和釀酒師的選擇和需求。

除了平常大眾吃葡萄，美食愛好者也十分還鐘愛葡萄，他們對葡萄的用途則遠(yuǎn)比普通人更加充分。許多美食家選擇用黑色的葡萄來制造奶酪，葡萄果實(shí)在奶酪中的酸度味道十分濃郁。同時，圖利滋的釀酒師們則多使用充滿果香和酸度的葡萄來釀造葡萄酒，這樣的葡萄有助于生產(chǎn)出回味無窮，余韻悠長的酒類。

四、葡萄和我們?nèi)祟惖纳盍?xí)慣相似之處。

有時候，我們也可認(rèn)為葡萄和人類存在一些相似之處。在生活的某些階段，葡萄經(jīng)過的時間變長，則其口感和糖分的成分都會發(fā)生改變，變得更爽更甜。同樣地，在人類的成長過程中，經(jīng)歷過艱難的人生經(jīng)驗(yàn)，也許會讓我們變得更加成熟、穩(wěn)重和有魅力；在面對寒冬的時候，葡萄本身并未變得脆弱和慘淡，反而變得更好吃。因此，葡萄也給我們的人生提供了啟示，讓我們懂得了在逆境和困難面前，要學(xué)會堅(jiān)強(qiáng)和自持。

五、關(guān)于葡萄的物質(zhì)性、修養(yǎng)性和情緒性。

葡萄是一種有關(guān)于食材和餐桌禮儀的物質(zhì)性和應(yīng)用性，也有涵蓋生活中的人文、歷史和文化的修養(yǎng)性和規(guī)范性。在品嘗葡萄的過程中，我們也會有情感和思維方面的變化，在口中品嘗葡萄前，我們要感受它、嗅香它、想念它，而在品嘗時則可以用意念去感受和聆聽葡萄的香味和味道，這樣的狀態(tài)下才可完全領(lǐng)略它的甘美。與此類似，我們在日常生活中也要注重我們的情感和思維方面，保持感恩、心存期望和積極向上的態(tài)度，才能更好的享受人生。

綜上所述，在品嘗葡萄的過程中我們還領(lǐng)略到了葡萄的營養(yǎng)價值，對美食家、釀酒師等人的需求，又認(rèn)識到了葡萄和人類生活習(xí)慣的相似之處，以及對我們情感和思維方面的影響。我相信，對于愛吃葡萄的朋友們來講，品嘗葡萄不僅是一種絲毫不遜于其他美食的享受，更是對我們?nèi)松軐W(xué)和美好生活提供了啟示和感悟。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇十五

一、市場分析：

大家印象中的葡萄酒似乎以紅葡萄酒居多。顯眼又誘人的紅色不僅叫人過目難忘，也正好與傳統(tǒng)上所偏愛的代表好運(yùn)氣的紅色相似。對于大部分中國消費(fèi)者來說，白葡萄酒還是顯得挺陌生的。在“戰(zhàn)火紛飛的葡萄酒”戰(zhàn)場上”，主角一直是紅葡萄酒，討論話題最多的也是紅葡萄酒，白葡萄酒一直跟在紅葡萄酒的后面。難怪，不少從事葡萄酒銷售商說，白葡萄酒比紅葡萄酒銷售起來更難。白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎。口味清新、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn)。

1、國內(nèi)市場分析：

根據(jù)中國行業(yè)研究網(wǎng)的調(diào)查顯示，中國國內(nèi)一直不重視白葡萄酒的生產(chǎn)，但部分消費(fèi)者卻開始愛上白葡萄酒。雷司令和長相思等都是國產(chǎn)葡萄酒一向缺乏的產(chǎn)品。半干白在中國的起步，說明消費(fèi)者的口味在成熟，不斷追求更廣泛的口味，也可能是因?yàn)榘灼咸丫埔话愣际潜?zhèn)來喝，比較適合南方的氣候，而且更容易搭配中國菜。綜合來看，白葡萄酒有望成為未來葡萄酒進(jìn)口的新增長點(diǎn)。

因?yàn)楣逃懈拍?、傳統(tǒng)偏好以及對葡萄酒認(rèn)知的局限，當(dāng)前很多中國消費(fèi)者認(rèn)為葡萄酒就是紅酒。這也是造成國內(nèi)紅葡萄酒消費(fèi)占絕對優(yōu)勢的主要原因，平均高達(dá)90%以上。但是這個數(shù)字隨經(jīng)營者專業(yè)性的不同，而有極大的變化。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一些專業(yè)性高的酒商，白葡萄酒銷售可以達(dá)到二至三成。

2、國際市場分析：

白葡萄酒雖然在中國飽受冷落，可在世界其他國家卻大受歡迎?？谖肚逍?、果香濃郁、物美價廉，白葡萄酒受到消費(fèi)者的熱烈追捧。從波士頓到布里斯本，法國勃艮第白葡萄酒征服了成千上萬的人，這是目前全世界最受歡迎的葡萄酒。改變一下，喝一杯冰鎮(zhèn)的恰到好處的白葡萄酒，你會發(fā)現(xiàn)感覺竟會如此美妙，一種與紅葡萄酒截然不同的味覺體驗(yàn)。

盡管葡萄種植區(qū)域在逐漸縮減，但是在過去的里，世界上葡萄酒的產(chǎn)量每年增長250到330億公升。一些國家用更高產(chǎn)出的葡萄品種替換了老品種。其間，歐洲國家像西班牙和意大利也于同期分別砍伐了13%和11%的葡萄樹。

從到，世界上靜止葡萄酒的消費(fèi)增長將達(dá)6.3%，而產(chǎn)量將增長6.4%。根據(jù)英國咨詢公司國際葡萄酒及烈性酒數(shù)據(jù)分析公司為葡萄酒及烈酒博覽會所做的研究：世界葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到237億5千1百50萬升。

從到間，世界上葡萄酒消費(fèi)量增加了2.9%，從216億8千6百20萬升增加到223億2千3百50萬升。

世界上三個主要的葡萄酒生產(chǎn)國是意大利、法國和西班牙，其葡萄酒產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的.50%。同時，這三個國家也是主要的葡萄酒消費(fèi)國，其葡萄酒消費(fèi)量占全球產(chǎn)量的31.4%。不過，他們消費(fèi)的主要是其國產(chǎn)酒，進(jìn)口酒只占消費(fèi)總量的0.4%到2%。

主要的出口葡萄酒消費(fèi)國是美國、英國和德國，占世界葡萄酒消費(fèi)量的25.4%。即5.383億升。據(jù)國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測，到20，這三個國家的葡萄酒消費(fèi)量將增長至9億公升，其中靜止葡萄酒的消費(fèi)份額將增加到28.7%。

在斯堪的那維亞國家（瑞典、芬蘭、挪威和丹麥），靜止葡萄酒的消費(fèi)量從到20間增長了22.7%。據(jù)預(yù)測，還將有一個21.2%的增長率。國際葡萄酒和烈性酒數(shù)據(jù)分析公司預(yù)測他們的葡萄酒消費(fèi)量將增長17%。

此外，巨大的亞洲市場顯示出了葡萄酒消費(fèi)可觀的增長。在1999到年期間，增長率達(dá)3.3%。但是，鑒于在日本23.5%、南韓31.7%和中國2.7%的年銷量的增長，有預(yù)測從2003到年，這里的消費(fèi)量將達(dá)到15%的增長水平。

二、產(chǎn)品分析：

白葡萄酒：

用白皮白肉或紅皮白肉的葡萄經(jīng)去皮發(fā)酵而成，白葡萄酒不是白色，就跟白葡萄的顏色不是白色一樣。這類酒的顏色色淡黃或金黃，澄清透明，有獨(dú)特的典型性，它主要以黃色調(diào)為主，主要有近似無色、微黃帶綠、淺黃色、禾桿黃色、金黃色等，年份越老顏色越黃！白葡萄酒一般在烹制海鮮菜肴中使用。

飲白葡萄酒老少皆宜，既可滿足人們的浪漫情調(diào)，又不至于因酒精含量而醉態(tài)百出，它含有250多種成份，能直接被人體吸收。

其功效：

1、滋補(bǔ)作用。

葡萄酒可對神經(jīng)運(yùn)動中樞起作用，給人以舒適、欣快的感覺。飲用少量的葡萄酒可以平息焦慮的心情，又可避免有副作用的鎮(zhèn)靜劑。

2、助消化作用。

甜白葡萄酒含有山梨醇，有助于膽汁和胰腺的分泌。葡萄酒可以幫助消化，防治便秘。

3、利尿作用。

一些白葡萄酒的酒石酸鉀和硫酸鉀含量較高，可以利尿治水腫。

4、殺菌作用。

防治感冒或流感的傳統(tǒng)方法之一，就是喝一杯熱葡萄酒。葡萄酒的殺菌作用，可能主要是由于它含有酚類物質(zhì)。

葡萄酒中的原花色素對心血管病的防治起著重要作用。

6、美容養(yǎng)顏：

“干白”含有sod、一氧化氮等抗氧化成分，對男性有助于抵抗衰老，對女性有助于美容養(yǎng)顏。

7、調(diào)控血脂：

“干白”能降低血液中有害的低密度脂蛋白，升高有益的高密度脂蛋白。

8、保肝護(hù)肝：

“干白”含有多種人體必需的氨基酸。

9、養(yǎng)腎護(hù)腎：

“干白”富含酒石酸等有機(jī)酸，有利尿消腫作用。

10、含有豐富的維生素。

11、富含多種礦物質(zhì)元素。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢分析：

1.葡萄酒含有糖、醇類、有機(jī)酸、無機(jī)鹽、維生素等營養(yǎng)物質(zhì)，對人體發(fā)育有不同的補(bǔ)益。

2.葡萄酒是唯一的堿性酒精性飲品，可以中和現(xiàn)代人每天吃下的大魚大肉以及米面類酸性食物，降低血中的不良膽固醇，促進(jìn)消化。

3.葡萄酒中含有抗氧化成分和豐富的酚類化合物，可防止動脈硬化和血小板凝結(jié)，保護(hù)并維持心腦血管系統(tǒng)的正常生理機(jī)能，起到保護(hù)心臟、防止中風(fēng)的作用。

4.飲用葡萄酒對女性有很好的美容養(yǎng)顏的功效，可養(yǎng)氣活血，使皮膚富有彈性。

5.葡萄皮中含有白藜蘆醇，其抗癌性能在數(shù)百種人類常食的植物中最好。這種成分可以防止正常細(xì)胞癌變，并能抑制癌細(xì)胞的擴(kuò)散。紅葡萄酒正是由葡萄全果釀制的，故是預(yù)防癌癥的佳品。

6.葡萄酒中含有較多的抗氧化劑，能消除或?qū)寡踝杂苫?，所以具有抗老防病的作用，?jīng)常飲用還可以預(yù)防老年癡呆。

四、產(chǎn)品劣勢分析：

飲用白葡萄酒，按酒精含量的12%計(jì)算，每天不宜超過250ml，否則會危害健康。

五、消費(fèi)者分析：

不同的國家因人口年齡分布的差異，經(jīng)濟(jì)收入的高低，功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑的消費(fèi)群也有所不同。通常來說，經(jīng)濟(jì)越發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)，需求就越高。在世界范圍內(nèi)，人口的平均年齡都在提高，銀發(fā)一族的產(chǎn)業(yè)還未完全具備，發(fā)展空間很寬闊。另外嬰幼兒人群對功能食品和營養(yǎng)補(bǔ)充劑需求也不斷在增加。最后，上世紀(jì)70年代，婦女參加就業(yè)市場，對美容和婦女保健食品的需求不能低估。

六、營銷戰(zhàn)略分析。

葡萄酒市場蓬勃發(fā)展，但主要以中低端產(chǎn)品為主。而代表高檔形象的高端品牌基本被國外特別是法國名莊酒所占據(jù)。世界葡萄酒行業(yè)權(quán)威機(jī)構(gòu)分析認(rèn)為：到20xx年中國對葡萄酒的需求中高檔酒將占到50%，中檔酒占到40%，而低檔酒只占10%。姑且不論其結(jié)論是否正確，有一點(diǎn)可以肯定：未來幾年，高端葡萄酒品牌必將崛起。

但運(yùn)作高端葡萄酒和運(yùn)作中低端葡萄酒截然不同。一直以來，我們的市場充斥的都是中低檔產(chǎn)品，這和國內(nèi)市場的消費(fèi)能力沒有直接的關(guān)系，更重要的在于國產(chǎn)品牌的低檔化現(xiàn)狀及運(yùn)作高端品牌的技術(shù)手段不足。市場中很多消費(fèi)者的消費(fèi)向來不夠理性，很多有錢的個人或者不花自己錢消費(fèi)的場合，把大把錢送給了國外高檔品牌。

挺進(jìn)高端是一個永恒的論題。葡萄酒行業(yè)的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺進(jìn)高端的難度。但我們還是要鼓起勇氣去做，只有勇敢的挺進(jìn)高端，本土葡萄酒產(chǎn)業(yè)才有望升級，本土葡萄酒的消費(fèi)才能登堂入室，本土品牌才能開創(chuàng)全新的未來。

葡萄酒營銷策劃的心得體會篇十六

葡萄酒作為一種古老的酒類，已經(jīng)有數(shù)千年的歷史。它不僅僅是一種飲品，更是一種文化的象征。近年來，隨著人們對健康生活的追求和品味的提升，葡萄酒在中國的市場越來越受歡迎。通過品嘗和研究葡萄酒，我有幸感受到了其中的美妙與魅力。以下是我對葡萄酒的心得體會。

首先，葡萄酒讓我們體會到一種深深的歷史文化。對于葡萄酒，它不僅是一種飲品，更是一種文化的傳承。無論是歐洲的名莊葡萄酒，還是新世界的產(chǎn)區(qū)葡萄酒，都承載著著豐富的歷史和傳統(tǒng)。每一滴葡萄酒背后都有一段故事，它與土地、氣候、傳統(tǒng)工藝以及人文歷史緊密相連。品飲葡萄酒，就像是品味著一種歷史文化的源頭，讓人沉浸其中，感受到人類智慧和勤勞的結(jié)晶。

其次，葡萄酒給我們帶來了獨(dú)特的美妙味覺體驗(yàn)。葡萄酒是一種復(fù)雜的飲品，它包含了豐富的風(fēng)味和層次。通過品嘗不同產(chǎn)地的葡萄酒，我們可以感受到不同葡萄品種、土壤、氣候等因素對酒的影響，從而展現(xiàn)出獨(dú)特的風(fēng)味特點(diǎn)。有些葡萄酒酸度高，帶有柑橘的清新口感；有些酒體醇厚，回味悠長；還有些酒散發(fā)出濃郁的果香和花香。每一次品飲，都像是一次味覺的冒險，讓人迷醉其中，銘記于心。

此外，葡萄酒對我們的健康有著積極的影響。適量的飲用葡萄酒可以促進(jìn)血液循環(huán)，增強(qiáng)身體的抵抗力。葡萄酒中富含多種有益物質(zhì)，如多酚類和抗氧化劑，它們對保護(hù)心血管健康和預(yù)防慢性疾病有著積極的作用。當(dāng)然，適量是關(guān)鍵，過量飲酒反而會對身體帶來負(fù)面影響。所以，在品嘗葡萄酒的同時，我們也要注意把握飲酒的度量，享受健康的快樂。

再者，品飲葡萄酒是一種與他人交流的方式。葡萄酒作為一種高雅的飲品，它往往會吸引著有著共同興趣的人們聚集在一起。在葡萄酒會上，我們可以與他人分享自己對酒的感受和體會，交流對不同產(chǎn)區(qū)、品種的理解，互相啟發(fā)，共同提高。品飲葡萄酒，不僅僅是滿足自己的需求，更是一種與人交流的方式，讓我們在交流中得到樂趣和啟示。

最后，葡萄酒的學(xué)問是無窮盡的。對于葡萄酒，有著廣泛而深奧的知識需要我們?nèi)W(xué)習(xí)和探索。了解葡萄品種、產(chǎn)區(qū)特點(diǎn)、酒瓶的讀法等知識，不僅讓我們更好地選擇葡萄酒，也打開了一個全新的世界。品飲葡萄酒并不是一朝一夕的事情，需要不斷去了解和學(xué)習(xí)。通過學(xué)習(xí)，我們可以更好地發(fā)現(xiàn)葡萄酒的奧秘，培養(yǎng)出自己的鑒賞能力。

葡萄酒，是一種富有魅力和歷史的飲品，它讓我們體會到歷史文化的博大精深，帶來美妙的味覺體驗(yàn)，對身體有益，是一種與人交流的方式，同時也是一個無窮盡的學(xué)問。通過品飲葡萄酒，我發(fā)現(xiàn)了其中的美妙與魅力，也更加熱愛和珍惜這種獨(dú)特的飲品。將來，我愿意繼續(xù)深入研究和品嘗葡萄酒，不斷提高自己的品味和鑒賞能力。