鋼鐵第九章心得體會(huì)和方法 鋼鐵是怎樣煉成第九章的感悟(3篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

推薦鋼鐵第九章心得體會(huì)和方法一

鋼鐵化廠處于限產(chǎn)、保爐、庫存大、資金回籠慢、后續(xù)資金不足等現(xiàn)狀。面對種種被動(dòng)局面，我部克服重重阻力，迎難而上，今年1-6月份共計(jì)銷售鋼鐵xx噸，圓滿完成了今年上半年的銷售任務(wù)指標(biāo)。

面對瞬息萬變的鋼鐵市場，充分掌握用戶和周邊競爭對手的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況，更顯得尤為重要，我部采取“走出去”的調(diào)研方式，做到了知己知彼，準(zhǔn)確掌握了我公司鋼鐵價(jià)格的市場定位，并科學(xué)合理地把握了價(jià)格調(diào)整的時(shí)間差，實(shí)現(xiàn)了我公司的效益最大化。

質(zhì)量是企業(yè)生存的命脈，尤其是現(xiàn)在鋼鐵購銷由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場，那種“蘿卜快了不洗泥”的時(shí)代已經(jīng)過去，如果質(zhì)量都無法保證，那我們企業(yè)的前途和命運(yùn)也無法保證。銷售部結(jié)合原材料部門，一方面從井下源頭抓起，杜絕劣質(zhì)材料進(jìn)入倉庫;本著對用戶負(fù)責(zé)任的原則，堅(jiān)持“以誠立業(yè)，以信鑄魂”的管理理念，不摻雜，不使假，不急功，不近利，用優(yōu)質(zhì)的鋼鐵贏得了市場和用戶的認(rèn)可。

1、密切關(guān)注國內(nèi)各省市的鋼鐵價(jià)格變化，掌握大背景下的鋼鐵市場走向，為我公司的鋼鐵價(jià)格在市場中準(zhǔn)確定位，實(shí)現(xiàn)效益最大化提供決策依據(jù)。

2、積極收集客戶信息，包括采購數(shù)量變化、采購渠道變化、鋼鐵庫存變化、鋼鐵消耗情況等等。

3、堅(jiān)持“以質(zhì)取勝”，進(jìn)一步加強(qiáng)鋼鐵管理，重視鋼鐵的變化，對于客戶提出的鋼鐵要求要及時(shí)反饋解決，進(jìn)行必要的二次加工，以優(yōu)質(zhì)的鋼鐵，增強(qiáng)我公司市場競爭力。

4、“走出去”開展市場調(diào)研，了解主要競爭對手及周邊鋼鐵市場動(dòng)態(tài)等，掌握他們的生產(chǎn)、銷售、庫存、價(jià)格等各項(xiàng)指標(biāo)信息情況。

5、增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，著眼長遠(yuǎn)，積極鞏固老用戶，開辟拓展新用戶或者潛在用戶，做到未雨綢繆。

6、轉(zhuǎn)變以往的工作方式、方法和作風(fēng)，加強(qiáng)對銷售員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，打造一支素質(zhì)過硬、作風(fēng)頑強(qiáng)、敢打敢拼的銷售隊(duì)伍。

7、提升服務(wù)質(zhì)量。堅(jiān)持“市場導(dǎo)向 客戶至上”的營銷理念，認(rèn)真對待和改進(jìn)用戶提出的意見和建議，倡導(dǎo)微笑服務(wù)。

2018年銷售工作任務(wù)將十分艱巨，我們要切實(shí)增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，凝心聚力，真抓實(shí)干，變壓力為動(dòng)力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，為圓滿完成全年銷售工作任務(wù)而努力!

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推薦鋼鐵第九章心得體會(huì)和方法五

夕陽西下，不知不覺，已是黃昏，金色的余暉透過了窗戶，照在一本書的封面上，霎時(shí)間，充滿折皺的封面煥然一新，封面上一行大字散發(fā)著耀眼的光輝——《鋼鐵是怎樣煉成的》。

就如同書名一樣，這本書講述了主人公保爾柯察金跌宕起伏的一生，他從一個(gè)社會(huì)最低層的童工，成長為一名不畏艱難險(xiǎn)阻的革命戰(zhàn)士，再到不向命運(yùn)屈服的作家，他的一生就如同煉獄一般磨折他，打擊他，而就在這煉獄之中，鍛造出了他無堅(jiān)不摧的鋼鐵精神。

如果要問我為什么保爾能在那樣的生活中活下去，那么我能十分肯定地告訴你：因?yàn)樗麑ρ矍暗睦щy從不畏懼。

他不知多少次與死神擦肩而過，但他從沒有從他的崗位上走下來，直到他因病去世的那一刻，他才真正離開了他的工作、離開他的崗位，他臨走前的那句話，不知道讓多少人發(fā)自心底感到震驚。“人最寶貴的東西是生命，生命對于我們來說只有一次，人的生命應(yīng)當(dāng)這樣度過：當(dāng)他回首往事的時(shí)候，不因虛度年華而悔恨，也不因碌碌無為而羞愧?！?/p>

直到臨終前，他能自豪地說出這段令人感慨萬分的話：“我整個(gè)的生命和全部的精力都已經(jīng)獻(xiàn)給世界上最壯麗的事——為人類的解放而斗爭?！?/p>

在我的眼中，這就是鋼鐵，一塊以血肉之軀鍛造出來的鋼鐵！是啊，生命何其短暫，但每個(gè)生命都有無限的可能，我也要像保爾一樣，用自己有限的生命，投入到無限的工作之中，將自己的血肉之軀，鍛造成無堅(jiān)不摧的鋼鐵。

夕陽西下，不知不覺，黃昏已逝，一切都回歸到了黑暗之中，可是在我的心中，那本書的封面像鋼鐵一般，散發(fā)著金色的光輝。

推薦鋼鐵第九章心得體會(huì)和方法六

購貨單位： ( 以下簡稱需方)

供貨單位： (以下簡稱供方)

擔(dān) 保 方：

根據(jù)《中華人民共和國合同法》等相關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，遵循平等、公平和誠信的原則，經(jīng)自愿協(xié)商，雙方就“宜陽教師新村.龍灣盛景”項(xiàng)目工程鋼材購銷事宜，達(dá)成如下協(xié)議：需方保證保證具有宜陽教師新村.龍灣盛景施工項(xiàng)目所需鋼材的采購權(quán)，供方為需方提供施工項(xiàng)目五棟樓的所需全部鋼材，在供方按合同有能力繼續(xù)提供其他樓號(hào)鋼材時(shí)，需方首先滿足供方的供貨權(quán)，雙方再簽訂其他樓號(hào)供貨合同。

一、產(chǎn)品名稱、數(shù)量、價(jià)格及交貨時(shí)間

1、 供方向需方提供鞍鋼或濟(jì)鋼生產(chǎn)的螺紋鋼、線鋼，按需方提供的料單規(guī)格、型號(hào)、數(shù)量并積極供貨。

2、 價(jià)格依據(jù)《我的鋼鐵》網(wǎng)當(dāng)日鄭州價(jià)格為準(zhǔn)。(不含開票)

二、 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及供方對質(zhì)量負(fù)責(zé)的條件和期限

1、 供方所提供鋼材必須達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)，送貨隨帶出廠化驗(yàn)報(bào)告單(材質(zhì)書)。

2、貨到工地需方需取樣化驗(yàn)后方可使用，對質(zhì)量問題有爭議的，應(yīng)在化驗(yàn)報(bào)告出來后三天內(nèi)提出異議，需方若在化驗(yàn)報(bào)告出來后三日內(nèi)未提出異議，則視為所送鋼材合格。若出現(xiàn)鋼材規(guī)格型號(hào)與需方料單不一致的，供方應(yīng)在需方提出異議五日內(nèi)進(jìn)行退貨或更換，未在該期間退貨或更換的，除需方有權(quán)解除合同另購其他鋼材外，供方應(yīng)承擔(dān)違約賠償。若出現(xiàn)質(zhì)量問題而影響大樓質(zhì)量的話，供方將承擔(dān)由此造成的一切后果。

三、計(jì)算方式及驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)

1、貨物在送往工地驗(yàn)收后由需方出具收貨憑據(jù)并在進(jìn)貨價(jià)格確定函上簽字，出現(xiàn)數(shù)量、品種規(guī)格異議應(yīng)及時(shí)通知供方協(xié)商解決，螺紋直條按理論檢測驗(yàn)收，線材、盤螺按實(shí)際過磅驗(yàn)斤驗(yàn)收。

2、貨到工地先化驗(yàn)后使用，確屬鋼材質(zhì)量不合格的，需方應(yīng)及時(shí)通知供方，供方應(yīng)保證在三日內(nèi)進(jìn)行調(diào)換。若需方不化驗(yàn)使用的，出現(xiàn)質(zhì)量問題造成的擴(kuò)大損失由需方承擔(dān)。

3、 需方因使用、保管、保養(yǎng)不善造成的鋼材質(zhì)量下降與供方無關(guān)。

四、 交貨方式、地點(diǎn)及費(fèi)用

1、按需方料單計(jì)劃供貨，汽車運(yùn)輸、運(yùn)費(fèi)每噸地后所產(chǎn)生的一切卸貨費(fèi)用由需方承擔(dān)。

2、交貨地點(diǎn)為__

五、 結(jié)算方式

1、價(jià)格按《我的鋼鐵》網(wǎng)價(jià)(不含稅價(jià))。供貨方在送貨當(dāng)日隨車提供兩份《出庫單》及兩份《進(jìn)貨價(jià)格確定函》，《出庫單》以備需方點(diǎn)數(shù)，貨到工地需方指定收貨人開具收貨憑證或在其中一份《出庫單》上簽字“貨已收到，但未驗(yàn)收”并交供方人員;《進(jìn)貨價(jià)格確定函》(等同欠條)由需方指定人員簽字、并注明貨款未付，由供需雙方各執(zhí)一份，結(jié)算貨款時(shí)以做憑證之一。

2、需方在結(jié)算貨款時(shí)，必須把款打入供方所指定的銀行卡或?qū)~戶，指定銀行卡為： 對公賬戶為：

3、(1)貨物送往工地后需方應(yīng)在驗(yàn)收合格之日起，第一次付款為高層十層

時(shí)(或5個(gè)月)，多層六層半時(shí)(或4個(gè)月)，之日起7日內(nèi)付清貨款。第二次付款為每60天之日起7日內(nèi)付清供貨貨款。結(jié)構(gòu)封頂后，

(2)墊資鋼材量最多為噸，五棟樓總量為噸，達(dá)到數(shù)量后，再發(fā)貨時(shí)，需方必須先付款后發(fā)貨，否則供方可以不再為需方供貨(續(xù)簽五棟樓以外項(xiàng)目供貨合同除外)。

(3)需方應(yīng)付供方的鋼材款，按照3.5%月利率向供方計(jì)付自每批鋼材到乙方工地之日至實(shí)際付款之日止期間的利息。

(4)按上述付款日期到期未付貨款，需方將支付違約金，除月利率外，需方將按拖欠時(shí)間，追加違約金，違約金按所欠貨款金額的千分之三作為每日的違約金，直至貨款清算完為止。

(5)按上述規(guī)定違約金不按時(shí)結(jié)清，供方墊付資金未達(dá)到合同約定，方有權(quán)停止供貨。

六、 違約責(zé)任

1、 供方所供鋼材款項(xiàng)，需方應(yīng)按合同規(guī)定積極組織付款，若不能按時(shí)付款，視為違約。需方自愿承擔(dān)所欠貨款總額千分之三的日違約金。

2、供方所供鋼材，若連續(xù)出現(xiàn)次質(zhì)量不合格或延期供貨超過天的，需方有權(quán)解除合同，供方需向需方支付萬的違約金，并賠償需方全部窩工、誤工、返工等損失。

3、需方若自行采購，供方有權(quán)解除合同，需方在一個(gè)月內(nèi)結(jié)清所有欠款及

七、 解決糾紛的方式

因履行本合同發(fā)生糾紛，雙方首先應(yīng)積極協(xié)商解決，如果協(xié)商不成，任何一方均可向有管轄權(quán)的人民法院起訴。

八、其他事項(xiàng)

本合同一式三份，供方一份，需方兩份，本合同經(jīng)雙方法人代表或授權(quán)代表人簽字，加蓋公章之日起生效，有效期至本合同規(guī)定的雙方責(zé)任和義務(wù)全部執(zhí)行完畢時(shí)終止，本合同未盡事宜雙方共同協(xié)商解決而定，并以書面形式制定補(bǔ)充合同。

九、本合同解除條件，雙方貨款結(jié)清合同自動(dòng)解除。

供 方 ： 需 方 ： 擔(dān)保方：

年月日：年月日：年月日：