銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)(通用20篇)

心得體會(huì)是從實(shí)踐中獲得的，通過總結(jié)和歸納，我們可以更好地提高自己的能力和水平。寫一篇完美的心得體會(huì)需要我們對(duì)經(jīng)驗(yàn)和感悟進(jìn)行深入思考和總結(jié)。以下是小編整理的一些經(jīng)典心得體會(huì)，供大家參考借鑒。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇一

第一段：引言(200字)。

隨著現(xiàn)代社會(huì)的快節(jié)奏發(fā)展，賭博問題也愈發(fā)嚴(yán)重。銀行行業(yè)作為金融服務(wù)的重要一環(huán)，不僅需要維護(hù)金融秩序，還需為客戶提供負(fù)責(zé)任的服務(wù)。因此，銀行員工必須具備防賭意識(shí)，以免受到賭博問題的影響。在這篇文章中，我將總結(jié)銀行員工防賭的心得體會(huì)。

第二段：了解賭博問題(200字)。

銀行員工首先需要了解賭博問題的定義和危害。賭博不僅違法，還會(huì)導(dǎo)致家庭破裂、債務(wù)危機(jī)以及工作喪失等問題。員工應(yīng)該關(guān)注賭博問題對(duì)個(gè)人、家庭和社會(huì)的負(fù)面影響，認(rèn)識(shí)到這是一個(gè)傷害社會(huì)健康發(fā)展的嚴(yán)重問題。

第三段：嚴(yán)守職業(yè)道德(250字)。

銀行員工是金融行業(yè)的一份子，必須嚴(yán)守職業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)。首先，員工應(yīng)堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)守信，不參與或者協(xié)助賭博活動(dòng)；其次，員工應(yīng)確保自己不利用職務(wù)之便獲得非法利益，并應(yīng)舉報(bào)發(fā)現(xiàn)的賭博問題；此外，員工還應(yīng)提醒客戶及時(shí)還款，并通過不懈努力幫助他們擺脫債務(wù)危機(jī)。只有堅(jiān)持職業(yè)道德，才能幫助員工自我約束，杜絕賭博問題。

第四段：加強(qiáng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)(250字)。

銀行可以通過加強(qiáng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)，提升員工防賭意識(shí)。銀行可以定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，向員工傳授有關(guān)賭博問題的知識(shí)，介紹相關(guān)法律法規(guī)和相關(guān)政策，幫助員工了解賭博背后的危害。此外，銀行還可以提供心理輔導(dǎo)服務(wù)，為員工提供適當(dāng)?shù)男睦碇С?，幫助他們?yīng)對(duì)和防范賭博問題。

第五段：建立有效監(jiān)管機(jī)制(300字)。

最后，銀行應(yīng)建立有效監(jiān)管機(jī)制，為員工提供必要的監(jiān)督和約束。首先，銀行可以加強(qiáng)對(duì)員工行為和交易的監(jiān)控，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并處罰違法操作。其次，銀行應(yīng)建立和拓展與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)以及社會(huì)組織的合作，共同推進(jìn)賭博問題的防治，形成合力。此外，銀行還應(yīng)與員工建立互信和溝通渠道，鼓勵(lì)員工主動(dòng)舉報(bào)發(fā)現(xiàn)的賭博問題，同時(shí)保護(hù)員工的安全和身份。

結(jié)論(50字)。

銀行員工防賭是一項(xiàng)重要的工作，對(duì)維護(hù)金融秩序和社會(huì)穩(wěn)定具有重要意義。通過了解賭博問題、嚴(yán)守職業(yè)道德、加強(qiáng)培訓(xùn)與輔導(dǎo)以及建立有效監(jiān)管機(jī)制，銀行員工可以有效預(yù)防和應(yīng)對(duì)賭博問題，為客戶和社會(huì)健康發(fā)展作出積極貢獻(xiàn)。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇二

隨著數(shù)字化時(shí)代的到來，越來越多的人選擇去讀小而美的書籍來豐富自己的知識(shí)，銀行員工也不例外。然而，對(duì)于他們而言，讀小而美的書籍帶來的心得與體會(huì)又是怎樣的呢？下面將從讓員工保持積極心態(tài)、提升專業(yè)能力、推動(dòng)工作效率、拓寬思維視野和培養(yǎng)個(gè)人品質(zhì)五個(gè)方面來探討銀行員工讀小而美書籍的心得體會(huì)。

保持積極心態(tài)是銀行員工讀小而美書籍的一個(gè)重要收獲。在日常工作中，員工常常會(huì)遇到各種各樣的問題和困難，這往往會(huì)給員工帶來負(fù)面情緒。然而，讀小而美的書籍可以幫助員工從另一個(gè)角度看待問題，從而使員工能夠更好地調(diào)整自己的心態(tài)。例如，《小王子》這本書以其簡(jiǎn)潔、深入的文字風(fēng)格，讓員工在閱讀過程中深刻體會(huì)到了珍惜和擁有的重要性，這樣的心得也能夠轉(zhuǎn)化為員工在工作中更為積極的態(tài)度。

讀小而美的書籍能夠幫助銀行員工提升專業(yè)能力。銀行作為金融行業(yè)的一部分，其中的專業(yè)知識(shí)是非常繁雜和復(fù)雜的。然而，通過讀小而美的書籍，員工可以深入了解各種專業(yè)知識(shí)，并且在娛樂閱讀的同時(shí)提升自己的專業(yè)能力。例如，讀一本講述銀行業(yè)務(wù)的小說，可以讓員工更加深入地了解銀行的業(yè)務(wù)流程，從而能夠更加熟練地處理相關(guān)工作。

讀小而美的書籍還可以幫助銀行員工推動(dòng)工作效率的提升。在快節(jié)奏的工作環(huán)境下，員工通常需要擁有高效的工作能力。而在讀小而美的書籍時(shí)，員工可以從中學(xué)習(xí)到一些高效工作的技巧和方法，從而將這些技巧和方法應(yīng)用到自己的工作中。例如，《少有人走的路》這本書通過講述自律和責(zé)任的重要性，可以激勵(lì)員工在工作中更加主動(dòng)、高效地完成任務(wù)。

讀小而美的書籍能夠拓寬銀行員工的思維視野。銀行工作雖然是專業(yè)且繁忙的，但是員工也需要有一定的人文素養(yǎng)和綜合思維能力。讀小而美的書籍可以讓員工接觸到各種不同領(lǐng)域的信息和知識(shí)，從而拓寬自己的思維邊界。例如，《世界文化史》這本書通過講述各個(gè)文化的起源和演變，可以幫助員工理解不同文化之間的差異和聯(lián)系，從而更好地與來自不同文化背景的客戶進(jìn)行交流。

最后，讀小而美的書籍還可以幫助銀行員工培養(yǎng)個(gè)人品質(zhì)。作為金融從業(yè)者，員工的工作需要具備一定的道德和職業(yè)操守。而讀小而美的書籍可以為員工提供一些道德和職業(yè)操守的指導(dǎo)，從而提升自己的個(gè)人品質(zhì)。例如，《禮儀與口才修養(yǎng)》這本書通過講解如何與他人進(jìn)行禮貌、得體的交流，可以幫助員工提升自己的言行規(guī)范，從而更好地為客戶提供服務(wù)。

總而言之，作為銀行員工，讀小而美的書籍帶來的心得與體會(huì)是多方面的。它可以幫助員工保持積極心態(tài)、提升專業(yè)能力、推動(dòng)工作效率、拓寬思維視野和培養(yǎng)個(gè)人品質(zhì)。因此，銀行員工們應(yīng)該積極地讀取小而美的書籍，從中汲取正能量，提升自己的個(gè)人素質(zhì)和能力。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇三

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,金融業(yè)在一國(guó)經(jīng)濟(jì)中的作用越來越重要,由于銀行業(yè)是金融業(yè)的核心,因此它的發(fā)展對(duì)促進(jìn)一國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定具有非常重要的作用。下面是本站為大家?guī)淼你y行員工的。

心得體會(huì)。

希望可以幫助大家。

為期一天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了，但內(nèi)心的激動(dòng)卻久久不能平息。回顧在訓(xùn)練中受的挑戰(zhàn)和磨練，感受頗深。這次訓(xùn)練，是一次身心的大洗禮，是進(jìn)一步推動(dòng)我全力以赴作好各項(xiàng)工作的動(dòng)力。它不僅僅是一種簡(jiǎn)單的訓(xùn)練，而是一種文化、一種精神、一種理念;同時(shí)也是一種思維、一種考驗(yàn)、一種氣概。

在訓(xùn)練場(chǎng)上，我們忘記了年齡，忘記了工作的身份，忘記了生活的環(huán)境，我們拋開一切，全身心的投入到訓(xùn)練中。我們的團(tuán)隊(duì)有著一個(gè)陽(yáng)光而響亮的名字——精英，在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，我們高唱隊(duì)歌“團(tuán)結(jié)就是力量”開始了一天極具挑戰(zhàn)的訓(xùn)練。整個(gè)訓(xùn)練主要包括五大項(xiàng)目：高空斷橋，盲人方陣，電網(wǎng)逃生，背摔，攀登“畢業(yè)墻”。每每遇到困難和挑戰(zhàn)，我們以“精英，精英，勇攀高峰!”的隊(duì)訓(xùn)激勵(lì)和支持著隊(duì)友，沒有責(zé)備，沒有抱怨，沒有放棄，沒有拋棄。最終，我們團(tuán)隊(duì)的每一名成員都順利地通過了重重考驗(yàn)。

拓展訓(xùn)練的第一個(gè)項(xiàng)目“高空斷橋”，它是一個(gè)個(gè)人挑戰(zhàn)項(xiàng)目，要求隊(duì)員們?cè)?.5米高的木板斷橋上從這邊跳到另一邊，空間跨度為大約1.2--1.8米左右,然后再跳回來就算完成。當(dāng)挑戰(zhàn)者一步一步爬上8米高空之時(shí)，心里早已怦怦直跳。腳下僅僅是一條木板,而手又沒有任何東西可抓，腿不由自主地開始打顫，盡管有保險(xiǎn)帶，但初次嘗試仍心存恐懼。此時(shí)此刻，下面是隊(duì)友信任的眼神，剛剛的豪言壯語(yǔ)還縈繞在耳邊，這個(gè)時(shí)候不能猶豫，既然已經(jīng)上來了，就沒有退路，下定決心，豁出去了。一躍，成功!大家的歡呼聲，贊美聲交織在一起，感動(dòng)著這里的每一個(gè)人。通過這個(gè)項(xiàng)目，教會(huì)我們?nèi)绾卧趬毫屠щy面前調(diào)整自已的心態(tài)，勇于嘗試，挑戰(zhàn)自我，戰(zhàn)勝自我。

第二個(gè)訓(xùn)練項(xiàng)目是“盲人方陣”，任務(wù)是把大家的眼睛蒙住，分散在一個(gè)廣場(chǎng)上，尋找一條繩子，然后用這根繩子圍繞成一個(gè)面積最大的正方形。這個(gè)任務(wù)在開始的時(shí)候大家都覺得很簡(jiǎn)單，但是當(dāng)所有的人被蒙上眼睛的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，原來難度一點(diǎn)也不小，討論并確定了一個(gè)初步方案，開始執(zhí)行。在中間的時(shí)候產(chǎn)生了一些意見分歧，最終隊(duì)長(zhǎng)站出來，統(tǒng)一協(xié)調(diào)大家完成原始方案。在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，訓(xùn)練老師講了一句話我非常有感觸，他說當(dāng)大家為了一個(gè)目標(biāo)爭(zhēng)論不休的時(shí)候，你放棄話語(yǔ)權(quán)也許是對(duì)完成目標(biāo)最大的幫助。我覺得這個(gè)項(xiàng)目無論是用哪個(gè)人的方法都能完成任務(wù)，無論是你認(rèn)為笨的辦法還是聰明的辦法，只要是堅(jiān)持到底，都能順利完成任務(wù)，重要的是要按著一種方法堅(jiān)持到最后，如果一種方法還沒有做完，就換另外的方法，恐怕到最后很難完成。這就要大家聽從隊(duì)長(zhǎng)一個(gè)人領(lǐng)導(dǎo)，大家齊心協(xié)力，相信隊(duì)長(zhǎng)，最后一定會(huì)順利完成的。

經(jīng)過午餐時(shí)間的修正，下午訓(xùn)練的第一項(xiàng)是“電網(wǎng)逃生”，任務(wù)是在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，每一位隊(duì)員都穿越由不同面積空擋組成的“電網(wǎng)”，全隊(duì)觸電網(wǎng)累計(jì)不能超過三次。項(xiàng)目開始后，我有點(diǎn)發(fā)蒙，覺得這簡(jiǎn)直是一個(gè)不可能完成的任務(wù)，但是經(jīng)過大家討論方案，精密布置，最終竟然提前十分鐘全部通過。項(xiàng)目結(jié)束后，討論的時(shí)候大家都談了自己的看法和體會(huì)，大家都很興奮，這個(gè)項(xiàng)目主要是體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作精神，互相信任，在自己通過電網(wǎng)的時(shí)候，要完全放松，相信同伴，相信自己能克服心理困難，最后都能安全通過，充分體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)力量。

訓(xùn)練項(xiàng)目的第四項(xiàng)信任背摔是一個(gè)隊(duì)友爬上背摔的平臺(tái)，在教練的指導(dǎo)下，捆住手臂，背對(duì)著團(tuán)隊(duì)向隊(duì)友們用手臂搭建的“保護(hù)網(wǎng)”平倒。在一聲聲的“你們準(zhǔn)備好了嗎?”、“我要倒了!”，不僅能夠感受到隊(duì)友們的自信心，也能夠感受到隊(duì)友們對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的信任。

這個(gè)項(xiàng)目很好地揭示了團(tuán)隊(duì)的力量及一個(gè)人在團(tuán)隊(duì)的作用，以及信任和被信任是來之不易的、是幸福的。每個(gè)隊(duì)友能夠順利的完成此項(xiàng)目，與其他隊(duì)友的全心保護(hù)和自己對(duì)團(tuán)隊(duì)的高度信任分不開的。我個(gè)人對(duì)自己要求特別高，只有當(dāng)自己做好了，才有資格指導(dǎo)他人。三四月份招聘取得了很成功的結(jié)果，這無疑離不開整個(gè)人力資源部全體人員的積極參與，以及各店面經(jīng)紀(jì)人積極配合，當(dāng)然也有自己付出的心血和努力。一個(gè)人如果希望得到別人的尊重和信任，首先就要自己尊重自己，自己信任自己;一個(gè)人如果存在于社會(huì)中，他必定會(huì)隸屬于一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，不能孤立存在的。“信任是團(tuán)隊(duì)的粘合劑，是團(tuán)隊(duì)精神支柱?！比绻胧棺约旱娜松泳?，更加快樂，那就充分在團(tuán)隊(duì)中展現(xiàn)自我吧!

本次拓展訓(xùn)練最感動(dòng)人的項(xiàng)目莫過于最后的攀爬“畢業(yè)墻”?？吹剿拿锥叩膲Ρ冢乙呀?jīng)兩腿發(fā)軟，但是當(dāng)我看到同事們一個(gè)個(gè)都勝利通過時(shí)，在一個(gè)同事的鼓勵(lì)下，我鼓起了勇氣走到墻壁下，開始此次征程。當(dāng)其他伙伴都順利攀爬后，剩下的一個(gè)人更是讓我們驚心動(dòng)魄，通過足智多謀、勇氣信心以及團(tuán)隊(duì)的鼓勵(lì)和吶喊聲，使得所有同事都順利“畢業(yè)”了。當(dāng)時(shí)眼淚已經(jīng)在我眼眶里跳來跳去，但是最終的喜悅戰(zhàn)勝了感動(dòng)，讓這一瞬間的感動(dòng)埋藏到了心里，我為自己身為一名商行人而感動(dòng)驕傲、自豪!

“紙上談兵終覺淺，絕知此事要躬行”。通過此次拓展訓(xùn)練，讓我很好的感悟到很多道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)想要發(fā)展壯大，只有緊密團(tuán)結(jié)成一個(gè)整體，才可能戰(zhàn)無不勝、攻無不克。希望我行以后會(huì)多組織類似的活動(dòng)，使員工們能夠不斷地升華自我，真正做好“崗位主人翁”!

我簡(jiǎn)要匯報(bào)一下分行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展和特色分行建設(shè)的進(jìn)展情況。

一、個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展情況近年來，分行始終堅(jiān)持以總行五年發(fā)展規(guī)劃綱要為行動(dòng)指南，全面落實(shí)總行發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的措施和要求，堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，著力推動(dòng)發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)繼續(xù)保持了均衡快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)，邁出了探索特色化發(fā)展的第一步。主要業(yè)務(wù)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)居前。全面完成了個(gè)人業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)，截至一季末，個(gè)人金融資產(chǎn)總量76.1億元，較年初增長(zhǎng)*億元;儲(chǔ)蓄余額億元，增長(zhǎng)*億元。儲(chǔ)蓄在一般性存款中占比%，較年初提高個(gè)百分點(diǎn)，高出全行平均水平*個(gè)百分點(diǎn)。網(wǎng)點(diǎn)平均單產(chǎn)3.9億元，高出全行平均水平1.3億元。兩項(xiàng)指標(biāo)系統(tǒng)內(nèi)排名均列第二位。當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額穩(wěn)步提升。在十家同類股份制銀行中，個(gè)人業(yè)務(wù)綜合實(shí)力排名第三。一季度儲(chǔ)蓄增量居前兩位，市場(chǎng)份額提高了0.15個(gè)百分點(diǎn)。

二、特色分行發(fā)展思路今年年初工作會(huì)議上，吳邦行長(zhǎng)明確提出：要對(duì)經(jīng)營(yíng)有特點(diǎn)的分行加大支持和引導(dǎo)，分行要結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)特點(diǎn)，明確定位，集中資源辦出特色。按照總行盡快建立個(gè)人業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特色的要求，結(jié)合自身實(shí)際，分行逐步明確了個(gè)人業(yè)務(wù)特色化發(fā)展的工作思路。發(fā)展戰(zhàn)略向個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展轉(zhuǎn)型。首先，發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)有廣闊的空間。作為山東經(jīng)濟(jì)發(fā)展的龍頭，經(jīng)濟(jì)保持了近二十年的高速增長(zhǎng)，民營(yíng)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)對(duì)主流支撐作用舉足輕重，中高端客戶群體日益擴(kuò)大。截至20xx年末，現(xiàn)有銀行類金融機(jī)構(gòu)40家，總存款億，其中儲(chǔ)蓄存款億，占比為%，而十家同類股份制銀行儲(chǔ)蓄市場(chǎng)占比僅為13%，個(gè)人業(yè)務(wù)已成為銀行必爭(zhēng)之地。其次，分行具備了加快發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)。相比股份制同業(yè)而言，我行經(jīng)過連續(xù)幾年的夯實(shí)基礎(chǔ)，加快發(fā)展，處于相對(duì)有利的發(fā)展位置。目前我行儲(chǔ)蓄規(guī)模占同類股份制銀行存款的13%，列第三位。而隨著總行省域資源整合與機(jī)構(gòu)布局戰(zhàn)略的調(diào)整，要求我們必須將眼光更多投向?qū)Ρ镜厥袌?chǎng)的深耕細(xì)作。發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)特色、實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型既是股份制商業(yè)銀行發(fā)展的大趨勢(shì)，也是分行多年來夯實(shí)基礎(chǔ)、完善機(jī)制和加快發(fā)展的內(nèi)生需求，同時(shí)，打造特色分行又是總行探索差異化發(fā)展戰(zhàn)略對(duì)行賦予的歷史使命。

為此，我們提出了個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在客戶定位、產(chǎn)品打造和服務(wù)品質(zhì)方面形成與五大行的錯(cuò)位優(yōu)勢(shì)，在環(huán)境建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)布局和隊(duì)伍建設(shè)方面形成與同類銀行的比較優(yōu)勢(shì)，通過形成錯(cuò)位和比較兩個(gè)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)取得個(gè)人業(yè)務(wù)局部領(lǐng)先地位。增長(zhǎng)模式向個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型。盡管我行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展具備了一定基礎(chǔ)，但離特色分行的建設(shè)要求還差的很遠(yuǎn)：渠道建設(shè)相對(duì)落后，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋能力較弱;服務(wù)品質(zhì)有待提高，差異化服務(wù)特色不鮮明;營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)亟待加強(qiáng)等。針對(duì)這些問題，分行提出了實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)向有機(jī)增長(zhǎng)轉(zhuǎn)型的目標(biāo)，即從“拼關(guān)系、拼費(fèi)用、拼授信”向依靠產(chǎn)品、服務(wù)、渠道、環(huán)境轉(zhuǎn)變，努力成為**市第二家依靠綜合服務(wù)能力實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)持續(xù)增長(zhǎng)的股份制銀行。實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)的核心就是通過內(nèi)外部狠抓營(yíng)銷、服務(wù)平臺(tái)建設(shè)，以綜合服務(wù)能力的提高帶動(dòng)客戶數(shù)量和客戶貢獻(xiàn)度的雙提升。必須做到“笨功夫+巧心思”。

做好個(gè)人業(yè)務(wù)，我們認(rèn)為必須做到“笨功夫+巧心思”。所謂“笨功夫”就是要不折不扣地落實(shí)總行的工作部署，無論抓客戶開發(fā)、抓產(chǎn)品推廣、抓平臺(tái)建設(shè)、抓重點(diǎn)業(yè)務(wù)，還是抓專業(yè)管理，都必須扎扎實(shí)實(shí)地抓細(xì)化，抓落地，來不得半點(diǎn)投機(jī)取巧。所謂“巧心思”就是要毫不動(dòng)搖地堅(jiān)持“客戶第一、服務(wù)客戶”的核心理念，從了解客戶需求入手，在打造服務(wù)平臺(tái)、豐富服務(wù)手段、提升服務(wù)層次上用心思、下功夫、求實(shí)效，千方百計(jì)滿足客戶需求，通過“巧心思”爭(zhēng)取在競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先半步，成為贏家。分行黨委認(rèn)為，要實(shí)現(xiàn)打造個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行的長(zhǎng)期目標(biāo)，就必須以五年規(guī)劃綱要為指導(dǎo),堅(jiān)持個(gè)人業(yè)務(wù)優(yōu)先發(fā)展戰(zhàn)略，堅(jiān)持以客戶為核心，以深化營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)、提供全方位系統(tǒng)性支持為保障，以加快環(huán)境與渠道建設(shè)、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)為基礎(chǔ),以提高產(chǎn)品打市場(chǎng)能力、提升綜合服務(wù)能力為手段，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)有機(jī)增長(zhǎng)、可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。三、主要工作措施我們深入貫徹落實(shí)總行“五個(gè)推進(jìn)、三個(gè)確?！钡膫€(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷工作部署，從機(jī)制、營(yíng)銷、渠道、隊(duì)伍和服務(wù)等方面，在細(xì)化措施、提高執(zhí)行力上狠下功夫，主要采取了以下措施。

(一)落實(shí)三項(xiàng)機(jī)制，加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。

1、全面落實(shí)個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制通過swot分析，我們發(fā)現(xiàn)在個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)上存在不小差距。招行分行管理團(tuán)隊(duì)超過了50人，每家支行從事個(gè)人業(yè)務(wù)的人員達(dá)到了40人。做好個(gè)人業(yè)務(wù)，機(jī)制建設(shè)必須先行。分行始終把不折不扣的落實(shí)總行個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)的各項(xiàng)要求作為打造特色分行的核心保障。我們抓了管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、營(yíng)銷人員配備和營(yíng)銷規(guī)范等方面的機(jī)制建設(shè)。

一是建立了分行“六個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)中心”的組織架構(gòu)。組建了產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化了市場(chǎng)營(yíng)銷職能，落實(shí)了個(gè)貸審批官制。

二是按照支行理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理和助銷經(jīng)理1+2+4+10、特色支行2+3+5+15的個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員標(biāo)準(zhǔn)配備工作進(jìn)展順利。目前分行個(gè)人客戶經(jīng)理達(dá)到50人，助銷經(jīng)理116人，大堂經(jīng)理35人。

三是推行了個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷規(guī)范。支行層面推廣了市場(chǎng)分析規(guī)劃模板，營(yíng)銷條線將營(yíng)銷規(guī)范和銷售能力培訓(xùn)相結(jié)合，建立了營(yíng)銷規(guī)范化流程。

2、實(shí)行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展資源傾斜機(jī)制發(fā)展個(gè)人業(yè)務(wù)前期必須要有高投入。我們從以下幾方面加大了對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)的傾斜力度。

一是考核權(quán)重傾斜。今年個(gè)人業(yè)務(wù)指標(biāo)綜合經(jīng)營(yíng)計(jì)劃考核占比達(dá)到了50%。對(duì)特色支行加大了儲(chǔ)蓄存款、個(gè)貸指標(biāo)，適度降低對(duì)公存款指標(biāo)，統(tǒng)籌考慮利潤(rùn)、付息率和存貸比指標(biāo)。

二是費(fèi)用配置傾斜。從去年以來個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷專項(xiàng)費(fèi)用占比超過了分行總盤子的50%。重點(diǎn)加大了對(duì)儲(chǔ)蓄、個(gè)貸、貴賓增值平臺(tái)和個(gè)人業(yè)務(wù)宣傳的專項(xiàng)費(fèi)用支持。

三是貸款、風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)配置傾斜。一季度在分行貸款額度受限的情況下，通過壓縮調(diào)整出1.7億元額度扶持個(gè)貸發(fā)展。

四是人力資源配置傾斜。我們要求今年分行新增編制除新設(shè)機(jī)構(gòu)必配的人員外，主要用于一線營(yíng)銷部門，優(yōu)先支持個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行。

3、導(dǎo)入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制實(shí)現(xiàn)向零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型是一項(xiàng)系統(tǒng)性工程，必須全面引入系統(tǒng)性管理與支持機(jī)制。今年以來，我們著手搭建前、中、后臺(tái)順暢、簡(jiǎn)捷、高效的特色分行建設(shè)系統(tǒng)支持平臺(tái)。

一是成立了特色分行建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，分行一把手擔(dān)任組長(zhǎng)，分管副行長(zhǎng)、首席風(fēng)險(xiǎn)官任副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)制定規(guī)劃、統(tǒng)籌資源、系統(tǒng)推進(jìn)，明確支行個(gè)人業(yè)務(wù)由一把手專管。

二是建立中后臺(tái)管理保障部門對(duì)個(gè)人業(yè)務(wù)支持機(jī)制。凡是涉及特色分行建設(shè)的重點(diǎn)工作，相關(guān)部門都要提出具體措施和完成時(shí)效承諾，納入該部門重點(diǎn)工作考核。三是完善分行對(duì)支行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的系統(tǒng)性支持機(jī)制。要求分行相關(guān)部門形成合力，在人員配備、網(wǎng)點(diǎn)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品業(yè)務(wù)培訓(xùn)輔導(dǎo)、科技支撐等方面搭建系統(tǒng)性支持平臺(tái)，并引入支行對(duì)機(jī)關(guān)的評(píng)價(jià)體系，由支行對(duì)機(jī)關(guān)、經(jīng)營(yíng)管理部門對(duì)支持保障部門根據(jù)其服務(wù)意識(shí)、辦事效率和解決問題的能力每季作出評(píng)價(jià)，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲。

(二)細(xì)分三類客戶，搭建營(yíng)銷平臺(tái)。

1、確定目標(biāo)客戶群。我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：凡是個(gè)貸業(yè)務(wù)做的好的支行，個(gè)人業(yè)務(wù)也全面發(fā)展;凡是融入本地主流經(jīng)濟(jì)的，個(gè)人業(yè)務(wù)也持續(xù)發(fā)展;凡是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展好的，公司和國(guó)際業(yè)務(wù)也均衡發(fā)展。之所以發(fā)展好，本質(zhì)就是客戶數(shù)量多、客戶結(jié)構(gòu)好、客戶質(zhì)量高。未來幾年與四大行爭(zhēng)奪存量和增量市場(chǎng)份額是股份制銀行實(shí)現(xiàn)突破的必然之舉。但四大行強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)渠道平臺(tái)和大中小客戶并舉的個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展模式是股份制銀行不可復(fù)制的。我們必須結(jié)合自身的特點(diǎn)，明確自己的市場(chǎng)定位和客戶定位。我們確定了三類客戶作為目標(biāo)客戶群體。

一是年收入在50萬元以上的高端客戶群。目標(biāo)客戶群體為私營(yíng)企業(yè)主、大中型企業(yè)高管、文體名流。

二是年收入6萬元以上的價(jià)值客戶群。主要包括公務(wù)員、教師、電力、電信行業(yè)從業(yè)人員、外企白領(lǐng)。

三是卡內(nèi)留存1千元以上的基礎(chǔ)客戶群。高端客戶重點(diǎn)發(fā)展,價(jià)值客戶批量發(fā)展,基礎(chǔ)客戶兼顧發(fā)展，并針對(duì)不同的客戶群體，制定差異化營(yíng)銷方案。

2、拓寬營(yíng)銷渠道、搭建營(yíng)銷平臺(tái)。為找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群、解決客戶來源問題，我們按照總行整合資源、搭建平臺(tái)的工作部署從分、支行兩個(gè)層面抓了四個(gè)平臺(tái)建設(shè)：一是縣域支行建立了批發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷平臺(tái)。重點(diǎn)建立與周邊建材批發(fā)、外貿(mào)服裝、鋼材市場(chǎng)等專業(yè)市場(chǎng)的合作。目前，開發(fā)區(qū)、膠州、城陽(yáng)等支行以tpos業(yè)務(wù)為切入，開展了規(guī)?；献?。

二是市區(qū)支行建立了特色街營(yíng)銷平臺(tái)。威海路、山東路等支行以私營(yíng)業(yè)主貸款和商戶業(yè)務(wù)為突破建立了與周邊啤酒街、民俗街、酒吧街、美食街等特色街的合作，取得了良好效果。

三是分行層面搭建了商會(huì)、協(xié)會(huì)、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)合作平臺(tái)。去年以來通過聯(lián)誼會(huì)和推介會(huì)建立了與溫州、泉州商會(huì)、民營(yíng)企業(yè)協(xié)會(huì)、餐飲協(xié)會(huì)的聯(lián)系，開始了業(yè)務(wù)推薦。

四是分行層面搭建證券、保險(xiǎn)合作平臺(tái)，共享客戶資源，實(shí)現(xiàn)批量開發(fā)。與齊魯證券、招商證券、華夏人壽、中國(guó)人壽客戶共享、聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作已啟動(dòng)。

3、區(qū)分客戶群，差異化營(yíng)銷?？蛻糸_發(fā)計(jì)劃性差、營(yíng)銷模式單一、服務(wù)流程不規(guī)范是個(gè)人業(yè)務(wù)營(yíng)銷人員存在的共性問題。為了有效解決上述問題，今年我們重點(diǎn)抓了營(yíng)銷模式的有效轉(zhuǎn)變。

一是推進(jìn)高端客戶節(jié)點(diǎn)式營(yíng)銷模式。以存量高端客戶為節(jié)點(diǎn)，按照生意圈、親屬圈、交際圈等維度延展式開發(fā)。要求營(yíng)銷人員與客戶貼近距離，交成朋友，配合產(chǎn)品經(jīng)理和理財(cái)經(jīng)理提供一對(duì)一的專業(yè)化服務(wù)方案。

二是推進(jìn)價(jià)值客戶鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷模式。要求組合營(yíng)銷私營(yíng)企業(yè)主貸款、網(wǎng)銀、銀行卡、特約商戶業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)介_發(fā)。開發(fā)客戶做到四個(gè)同步：華夏卡同步開辦、個(gè)人網(wǎng)銀同步簽約、個(gè)貸、理財(cái)同步推銷、手機(jī)短信同步開通。

三是針對(duì)價(jià)值客戶和基礎(chǔ)客戶推進(jìn)“零售業(yè)務(wù)批發(fā)做”營(yíng)銷模式。重點(diǎn)針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)、商會(huì)、協(xié)會(huì)等緊密型目標(biāo)客戶群合作，搭建營(yíng)銷平臺(tái)，批量式開發(fā)tpos、私營(yíng)業(yè)主貸款、動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押業(yè)務(wù)。營(yíng)銷模式的切實(shí)轉(zhuǎn)變需要有一個(gè)過程,營(yíng)銷人員要在意識(shí)轉(zhuǎn)變的同時(shí)還必須在實(shí)踐中加以運(yùn)用。(三)拓寬三個(gè)渠道，提升綜合服務(wù)能力近幾年，我們按照“覆蓋主流地域，突出局部?jī)?yōu)勢(shì)”的思路著手建設(shè)與零售銀行發(fā)展相適應(yīng)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和渠道。

1、拓寬機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)渠道。三、四年以前，分行設(shè)立機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)基本上是按行政區(qū)劃設(shè)立支行，部分網(wǎng)點(diǎn)雖然業(yè)務(wù)量大，但儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)乏力。我們?cè)诘貓D上將各家銀行的網(wǎng)點(diǎn)插上旗子認(rèn)真研究，發(fā)現(xiàn)招行的網(wǎng)點(diǎn)布局重點(diǎn)是高端客戶聚集區(qū)，其中僅香港中路上就有四家支行。因此，分行下決心調(diào)整機(jī)構(gòu)布局，先后將三家支行遷移到市南繁華的商務(wù)區(qū)，很快儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)有了顯著提高。去年以來，分行開始以向零售銀行發(fā)展轉(zhuǎn)型的戰(zhàn)略眼光，優(yōu)化機(jī)構(gòu)布局。

一是調(diào)整現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)格局。選點(diǎn)重點(diǎn)考察網(wǎng)點(diǎn)周邊居民財(cái)富集中度;民營(yíng)、私營(yíng)和中小企業(yè)成熟度以及市場(chǎng)、商場(chǎng)、寫字樓的密集度。結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)周邊個(gè)人業(yè)務(wù)的發(fā)展?jié)摿?，歸并、遷移、新建相結(jié)合，合理的調(diào)整布局，發(fā)揮網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)。

二是統(tǒng)一規(guī)劃網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)格局。按照特色支行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，逐步完成營(yíng)業(yè)廳內(nèi)引導(dǎo)服務(wù)區(qū)、自助服務(wù)區(qū)、電子銀行體驗(yàn)區(qū)、柜面業(yè)務(wù)區(qū)、理財(cái)中心區(qū)、貴賓服務(wù)區(qū)等六個(gè)功能分區(qū)的統(tǒng)一規(guī)劃。規(guī)定網(wǎng)點(diǎn)前臺(tái)儲(chǔ)蓄窗口達(dá)到4個(gè)以上的標(biāo)準(zhǔn)配置。初步形成差異化服務(wù)模式，逐步向多元化銷售渠道轉(zhuǎn)變。

2、拓寬自助服務(wù)網(wǎng)絡(luò)渠道。渠道建設(shè)是個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ)工程，要想讓華夏卡好用，就必須首先把用卡環(huán)境建設(shè)好。自20xx年以來，我們采取了以下措施：加快atm和自助銀行的布設(shè)速度。近兩年，分行atm新增110臺(tái)，自助機(jī)具總數(shù)達(dá)到163臺(tái)，從當(dāng)?shù)毓煞葜沏y行倒數(shù)第二躍升到第二。

一是科學(xué)合理布點(diǎn)。atm選點(diǎn)遵循“預(yù)期交易量大、彌補(bǔ)網(wǎng)點(diǎn)輻射不足”兩個(gè)原則，實(shí)施就近布放、集中布放和重點(diǎn)布放，即參考全市交易強(qiáng)度前150名atm的布放地址就近布放;在校園和城鄉(xiāng)結(jié)合部集中布放;在高檔社區(qū)、中央cbd以及網(wǎng)點(diǎn)無法覆蓋區(qū)域重點(diǎn)布放。自助銀行布點(diǎn)遵循“即以本行存量和目標(biāo)客戶分布為指導(dǎo)、以物理網(wǎng)點(diǎn)為支點(diǎn)”兩個(gè)原則。物理網(wǎng)點(diǎn)要與自助網(wǎng)絡(luò)形成立體化、遙相呼應(yīng)的集群式格局。市內(nèi)支行輻射周邊三公里半徑，建立3家自助銀行;縣域支行五公里半徑內(nèi)，建立5家自助銀行。

二是實(shí)行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化。制定了自助銀行建設(shè)流程，成立工作組，實(shí)現(xiàn)了選點(diǎn)、談判、建設(shè)的標(biāo)準(zhǔn)化、流程化推進(jìn)。

三是實(shí)行加清鈔外包。制定了押運(yùn)外包相關(guān)的管理流程和辦法，目前除依附式自助銀行外，全部機(jī)具已實(shí)現(xiàn)了加清鈔外包。今年以來，機(jī)具投放效果開始顯現(xiàn)，跨行交易強(qiáng)度列股份制銀行第一位，高于全市平均12筆，自助取款設(shè)備跨行交易本代他筆數(shù)較去年同期翻了一番。加大了特約商戶和特惠商戶開發(fā)力度。開發(fā)速度、商戶質(zhì)量、后續(xù)管理與服務(wù)是影響商戶拓展的三個(gè)關(guān)鍵因素。在現(xiàn)有人力不足的情況下，自去年4月份分行引入了外包式商戶開發(fā)合作模式以來，迅速擴(kuò)充了一批高質(zhì)量商戶資源。截止目前已新增特惠商戶104家;卡消費(fèi)同比增長(zhǎng)了55%;特約商戶收單同比增長(zhǎng)31%。銀聯(lián)商戶數(shù)量和pos收單量均列島城同類股份制銀行第一名。不斷完善代收代付業(yè)務(wù)功能。我們不斷完善代收付平臺(tái)功能，不僅著眼于增加中間業(yè)務(wù)收入，更重視提高社會(huì)影響力和市民關(guān)注度。分行自主開發(fā)了繳費(fèi)平臺(tái)，成為當(dāng)?shù)厥召M(fèi)種類最全的兩家銀行之一和唯一實(shí)現(xiàn)跨行繳費(fèi)的銀行。成為公用事業(yè)局的唯一合作銀行，開發(fā)了聯(lián)網(wǎng)代收費(fèi)系統(tǒng)，在市內(nèi)五處收費(fèi)大廳布設(shè)了自助繳費(fèi)終端，進(jìn)一步擴(kuò)大了服務(wù)覆蓋面。

3、拓寬增值服務(wù)渠道。要吸引并留住貴賓客戶，就必須在增值服務(wù)上做出特色。圍繞平臺(tái)建設(shè)，我們提出了四個(gè)問題去有針對(duì)性滿足客戶需求：

一是貴賓客戶想要什么。只有想到客戶前面，做到客戶心里，才能拉近與客戶的距離。我們組織客戶調(diào)查、了解需求、分類研究，據(jù)此決定提供哪些特色服務(wù)。在總行7+n服務(wù)平臺(tái)基礎(chǔ)上，又豐富了健身、美容、送雜志、贈(zèng)保險(xiǎn)、洗衣登門收等19項(xiàng)服務(wù)項(xiàng)目，通過豐富服務(wù)內(nèi)涵，增加服務(wù)價(jià)值，打響了特色服務(wù)的牌子。

二是貴賓客戶的切身感受是什么。我們強(qiáng)調(diào)要讓客戶感受到銀行的關(guān)注。同樣是贈(zèng)送一本財(cái)經(jīng)雜志，封面印上客戶姓名，就會(huì)讓他有一種受尊重、被重視的感覺。我們與最好的醫(yī)院合作，重點(diǎn)客戶看病，走綠色通道，找最好的專家，充分體驗(yàn)到貴賓客戶的尊貴。

三是如何讓更多客戶了解增值服務(wù)。讓客戶了解增值服務(wù)是吸引客戶的前提。我們?cè)凇栋雿u都市報(bào)》、《早報(bào)》每月宣傳特色服務(wù)項(xiàng)目，分批次邀請(qǐng)貴賓客戶與客戶經(jīng)理共同參加高爾夫練習(xí)暢打，強(qiáng)化對(duì)貴賓戶的宣導(dǎo)。四是如何因客戶而變，持續(xù)保持對(duì)客戶吸引力。我們對(duì)增值服務(wù)項(xiàng)目使用率進(jìn)行定期分析和評(píng)估，每個(gè)季度進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。通過一年多的持續(xù)打造，分行貴賓增值服務(wù)平臺(tái)已經(jīng)初步形成特色，客戶使用率不斷提高，在樹立了口碑。狠抓三個(gè)環(huán)節(jié)，增強(qiáng)服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。近年來，分行的服務(wù)和效率有所改進(jìn)，但距離成為服務(wù)最好、效率最高銀行的目標(biāo)還有差距。為此，我們重點(diǎn)抓了服務(wù)規(guī)范、服務(wù)效率和服務(wù)監(jiān)督機(jī)制三個(gè)環(huán)節(jié)。1、重新塑造服務(wù)面貌。在抓服務(wù)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)：服務(wù)意識(shí)、服務(wù)行為規(guī)范和客戶服務(wù)能力是三大關(guān)鍵。我們組織通過三個(gè)層面的培訓(xùn)逐步解決。

一是前臺(tái)員工服務(wù)規(guī)范培訓(xùn)。自去年以來分行已經(jīng)安排前臺(tái)員工分六批到山東藍(lán)海職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行半軍事化脫產(chǎn)培訓(xùn)20天，目前覆蓋面已達(dá)到100%。培訓(xùn)后的員工整體上崗，形成服務(wù)樣板支行，帶動(dòng)了全行服務(wù)層次提升。

二是客戶服務(wù)能力的專業(yè)化培訓(xùn)。分行聘請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷條線分批進(jìn)行了客戶服務(wù)能力培訓(xùn)，覆蓋面今年要達(dá)到100%。

三是業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。我們要求今年由分管前臺(tái)副行長(zhǎng)牽頭組織對(duì)前臺(tái)柜員、大堂經(jīng)理的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，及格率要達(dá)到100%。

2、提高網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)效率。據(jù)統(tǒng)計(jì)，超過60%的客戶投訴直接或間接與服務(wù)效率有關(guān)。為提高效率，自去年以來，我們堅(jiān)持做好“四抓”：

一是抓業(yè)務(wù)疏導(dǎo)。儲(chǔ)蓄柜臺(tái)業(yè)務(wù)80%是存取款，其中又有80%是萬元以下的，我們安排大堂經(jīng)理，提前了解客戶需求，引導(dǎo)客戶自助服務(wù)，減輕柜臺(tái)壓力。

二是抓流程優(yōu)化。開銷戶、密碼掛失、理財(cái)產(chǎn)品簽約等特殊業(yè)務(wù)，用時(shí)占到柜員服務(wù)的50%以上。為此，我們將現(xiàn)金和綜合業(yè)務(wù)窗口分離、填單業(yè)務(wù)和柜臺(tái)經(jīng)辦分離，由大堂經(jīng)理提前協(xié)助客戶正確填好單據(jù)，再到窗口辦理業(yè)務(wù)，減少了客戶等待時(shí)間。三是抓技能培訓(xùn)。每周開展技術(shù)練兵，每季開展技能考評(píng)，考評(píng)結(jié)果納入柜員等級(jí)評(píng)定與收入掛鉤。四是抓前臺(tái)資源優(yōu)化組合。在部分支行設(shè)置信用卡還款專柜，前臺(tái)人員根據(jù)業(yè)務(wù)量動(dòng)態(tài)調(diào)配。排隊(duì)現(xiàn)象有效緩解，贏得了客戶好評(píng)。

3、建立服務(wù)監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制。我們從行內(nèi)、行外兩方面完善了服務(wù)監(jiān)督機(jī)制。一。

是每月開展服務(wù)巡檢。成立了由會(huì)計(jì)、個(gè)人、信息、辦公室等部門組成的工作組，每月進(jìn)行服務(wù)巡檢。一年來，累計(jì)發(fā)現(xiàn)問題76個(gè)，整改率達(dá)到100%。

二是每周開展神秘顧客匿名檢查。分行聘請(qǐng)了兩家專業(yè)機(jī)構(gòu)每周暗訪，檢查結(jié)果掛網(wǎng)公布，納入季度考評(píng)，確保員工以最好的面貌服務(wù)客戶，以最快的速度處理業(yè)務(wù)。

三是落實(shí)考核管理和盡職履責(zé)評(píng)價(jià)。加強(qiáng)對(duì)前臺(tái)服務(wù)的考核管理，將服務(wù)質(zhì)量和網(wǎng)點(diǎn)儲(chǔ)蓄自然增長(zhǎng)納入柜員和分管前臺(tái)副行長(zhǎng)履職考核并占到了50%權(quán)重。通過連續(xù)幾年的服務(wù)建設(shè),分行前臺(tái)的服務(wù)水平明顯提高，服務(wù)面貌煥然一新，三家支行獲得中國(guó)銀行業(yè)協(xié)會(huì)文明服務(wù)千佳示范單位,其中香港中路支行獲得了全國(guó)“服務(wù)百佳示范單位”稱號(hào)。

(五)打造三個(gè)團(tuán)隊(duì)，提升隊(duì)伍戰(zhàn)斗力。

1、打造專業(yè)化、高素質(zhì)的分行管理團(tuán)隊(duì)。專業(yè)化、高素質(zhì)的個(gè)人業(yè)務(wù)管理團(tuán)隊(duì)是分行個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的指揮部，是推動(dòng)特色分行建設(shè)的發(fā)動(dòng)機(jī)。今年分行針對(duì)營(yíng)銷策劃、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)與管理、理財(cái)管理和產(chǎn)品經(jīng)理等崗位，選拔、引進(jìn)高素質(zhì)人材，分流閑冗，優(yōu)化充實(shí)管理隊(duì)伍。重點(diǎn)提升管理團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)分析策劃能力、產(chǎn)品創(chuàng)新能力、組織推動(dòng)能力和客戶服務(wù)能力。近年來，分行個(gè)人部通過外部引進(jìn)和支行選調(diào)等方式增加8人，人數(shù)達(dá)到24人，逐步形成了一支和諧上進(jìn)、有凝聚力和戰(zhàn)斗力的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，連續(xù)三年被總行評(píng)為組織推動(dòng)先進(jìn)集體。

2、充實(shí)個(gè)人客戶經(jīng)理隊(duì)伍。幾年來，我們通過外部引進(jìn)、內(nèi)部培養(yǎng)和轉(zhuǎn)崗等方式使隊(duì)伍數(shù)量從人增加到了人。通過公開競(jìng)聘為各支行配備了個(gè)人客戶部經(jīng)理，修訂完善了《個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理管理辦法》，實(shí)行動(dòng)態(tài)考核、以績(jī)定酬。在薪酬待遇、職業(yè)生涯規(guī)劃方面，充分調(diào)動(dòng)客戶經(jīng)理的積極性，增加了客戶經(jīng)理崗位的吸引力。同時(shí)，除了自己要上業(yè)績(jī)外，每名老客戶經(jīng)理都要與助銷經(jīng)理簽訂“師帶徒”協(xié)議，發(fā)揮其帶頭作用。

3、發(fā)揮助銷經(jīng)理生力軍作用。我們始終把助銷經(jīng)理當(dāng)做個(gè)人客戶經(jīng)理的蓄水池、營(yíng)銷人才的訓(xùn)練營(yíng)，這支隊(duì)伍越來越發(fā)揮出舉足輕重的作用。我們主要抓了四個(gè)方面：

一是把好隊(duì)伍準(zhǔn)入關(guān)。在招聘助銷經(jīng)理時(shí)，我們堅(jiān)持“推薦與招聘相結(jié)合，重視素質(zhì)，兼顧資源”的原則。

二是切實(shí)提高隊(duì)伍素質(zhì)。分行每?jī)芍芙M織一次銀行業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn);定期外聘保險(xiǎn)公司、信用卡直銷培訓(xùn)師培訓(xùn)營(yíng)銷技巧;由客戶經(jīng)理以師帶徒的方式帶領(lǐng)助銷經(jīng)理進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)踐。

三是暢通隊(duì)伍升降渠道。完善了助銷經(jīng)理業(yè)績(jī)考核。以儲(chǔ)蓄、銀行卡、貴賓戶等指標(biāo)為考核重點(diǎn)，實(shí)行了營(yíng)銷目標(biāo)量化管理，以績(jī)定酬、動(dòng)態(tài)升降。

四是提前做好升級(jí)知識(shí)儲(chǔ)備。

(六)制定三年規(guī)劃，推動(dòng)支行全面轉(zhuǎn)型未來三年，分行既面臨加快發(fā)展的戰(zhàn)略要求，又面臨重大轉(zhuǎn)型任務(wù)。在五年規(guī)劃綱要基礎(chǔ)上，分行制定了《個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》，力爭(zhēng)用三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全部支行特色化轉(zhuǎn)型的目標(biāo)。

1、確定試點(diǎn)、典型引路。分行針對(duì)當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、居民財(cái)富比較集中的特點(diǎn)，將20xx年10月份剛成立的即墨支行確定為個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行試點(diǎn)單位，一年多來，分行班子十幾次到支行調(diào)研，圍繞特色支行打造召開專題會(huì)議，導(dǎo)出支行“六個(gè)最”的發(fā)展目標(biāo)，即努力成為當(dāng)?shù)貭I(yíng)銷渠道最多、特約商戶最多、自助機(jī)具布點(diǎn)最多、感動(dòng)服務(wù)最佳、私營(yíng)業(yè)主貸款最便捷和最具社會(huì)影響力的銀行。各專業(yè)部門定期到支行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)，從服務(wù)、產(chǎn)品兩方面強(qiáng)化員工培訓(xùn)，確立了在當(dāng)?shù)氐姆?wù)領(lǐng)先位置;在環(huán)境建設(shè)上給予系統(tǒng)性支持，自助銀行已建成開業(yè)五家，atm布設(shè)18臺(tái)。各項(xiàng)措施有力地推動(dòng)了即墨支行特色化發(fā)展，20xx年，支行新增儲(chǔ)蓄存款3億元，個(gè)貸放款2.5億。即墨支行的試點(diǎn)成功，為分行全面?zhèn)€人業(yè)務(wù)特色化轉(zhuǎn)型建立了信心，充分發(fā)揮了典型引路的作用。

2、制定規(guī)劃、明確標(biāo)準(zhǔn)。為有效推動(dòng)特色分行建設(shè)，根據(jù)總行要求，分行總結(jié)即墨試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，通過細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，制定了《個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行三年發(fā)展規(guī)劃》，提出了分行特色化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)、工作重點(diǎn)及具體措施。從分、支行兩個(gè)層面，在渠道、服務(wù)、客戶等多維度明確特色行建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。這一規(guī)劃將成為未來三年指導(dǎo)分行特色化發(fā)展的藍(lán)圖。

3、整體推進(jìn)，漸進(jìn)實(shí)施。我們認(rèn)真總結(jié)了即墨支行的幾點(diǎn)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：

一是當(dāng)?shù)孛駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、居民財(cái)富比較集中的特點(diǎn)適合個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展;。

二是在縣域地區(qū)金融和人才競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)寬松;。

三是取得當(dāng)?shù)卣С?，融入?dāng)?shù)刂髁鹘?jīng)濟(jì)是關(guān)鍵;。

四是要從服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)水平上與同業(yè)形成比較優(yōu)勢(shì)?；谏鲜龇治?，20xx年，在即墨支行的基礎(chǔ)上，分行又確定了城陽(yáng)、開發(fā)區(qū)、膠州共4家周邊支行為個(gè)人業(yè)務(wù)特色支行，市中心的南京路支行為準(zhǔn)特色支行。特色支行重點(diǎn)突破，準(zhǔn)特色支行重點(diǎn)發(fā)展，周邊突破，中央開花，循序漸進(jìn)地帶動(dòng)全行向個(gè)人業(yè)務(wù)特色化發(fā)展轉(zhuǎn)型。今年以來，特色分行建設(shè)盡管還處于探索起步階段，但取得的階段性的成效堅(jiān)定了分行走特色化發(fā)展之路的信心。一季末，五家特色支行儲(chǔ)蓄存款增長(zhǎng)均超過6000萬。其中即墨支行建行一年半，儲(chǔ)蓄存款突破5.5億元，占比68%，超過了兩年內(nèi)開業(yè)的六家銀行;膠州支行建行三個(gè)月，新增儲(chǔ)蓄2.2億元，占比達(dá)到61%，成為當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)性最好的銀行;成立8年的城陽(yáng)支行今年新增儲(chǔ)蓄存款1.65億元，達(dá)到6.4億元，與招商銀行持平，規(guī)模已超過早成立6年的交通銀行。今年以來分行個(gè)人業(yè)務(wù)盡管保持了較好的發(fā)展勢(shì)頭，但也存在一些發(fā)展中需要解決的問題。在對(duì)一線的系統(tǒng)性管理與支持方面做的還不夠到位，產(chǎn)品種類和營(yíng)銷手段需要進(jìn)一步豐富，網(wǎng)點(diǎn)功能布局調(diào)整尚待時(shí)日，客戶分層次管理與服務(wù)仍需細(xì)化，綜合服務(wù)能力需要進(jìn)一步提升。上述問題分行將按規(guī)劃進(jìn)度在發(fā)展中逐步著手解決。

今后，我們將在總行正確領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)探索個(gè)人業(yè)務(wù)特色分行的發(fā)展之路、轉(zhuǎn)型之路，努力將特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為特色，不斷實(shí)現(xiàn)個(gè)人業(yè)務(wù)發(fā)展的新突破。

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及銀行保險(xiǎn)公司的朋友們：

非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開展。

一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀：

我個(gè)人認(rèn)為:我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

表現(xiàn)一：銷售額度小，市場(chǎng)占比小。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在xx年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1.7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國(guó)銀行銷售1683萬元;郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢(shì)仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，而且是開放式的營(yíng)銷模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對(duì)講機(jī)與客戶講解，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，就說明了這個(gè)問題。

一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性。

提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó)、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道;可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益;還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷開展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益;自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要給自己樹立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品要有信心，對(duì)客戶推銷的時(shí)候要有耐心，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。

二、應(yīng)改善目前代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式。

由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單，收費(fèi)和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯(cuò)，帶來風(fēng)險(xiǎn)，易引起客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開發(fā)出一套完善、實(shí)用的操作規(guī)，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當(dāng)“皮球”踢給保險(xiǎn)公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽(yù)。

四、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

由于我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段，保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險(xiǎn)代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，解決目前營(yíng)銷人員專業(yè)性不強(qiáng)，不能協(xié)助客戶做好理財(cái)?shù)膯栴}。要知道，我們前臺(tái)的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù)，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺(tái)人員很難、也沒時(shí)間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點(diǎn)就無法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問題。

五、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投?？蛻舻男枨?，開發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險(xiǎn)種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求。

以上，是我個(gè)人作為一名一線員工對(duì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇四

賭博對(duì)個(gè)人和家庭的危害不容小覷，給家庭帶來破裂和財(cái)務(wù)困境。作為銀行的一員，我們不僅要為社會(huì)提供穩(wěn)定和安全的金融服務(wù)，還需要擔(dān)負(fù)起倡導(dǎo)健康的金融理念的責(zé)任。為此，我們需要培養(yǎng)自己的防賭意識(shí)，確保自己和身邊的人遠(yuǎn)離賭博的風(fēng)險(xiǎn)。下面將分享一些經(jīng)驗(yàn)和心得，希望能對(duì)大家有所啟發(fā)。

首先，加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)是防賭的關(guān)鍵。賭博是一種精神病，它會(huì)讓人喪失理智，沉迷其中，最終導(dǎo)致財(cái)務(wù)困境甚至家庭破裂。因此，我們要深刻認(rèn)識(shí)到賭博的危害性，明白它不僅是對(duì)自己的傷害，更危害著身邊的人。只有真正認(rèn)識(shí)到賭博的可怕之處，才能從根本上拒絕賭博的誘惑。

其次，建立良好的金錢管理習(xí)慣是防賭的基礎(chǔ)。金錢管理包括理性消費(fèi)、合理儲(chǔ)蓄和合規(guī)投資等方面。我們應(yīng)該養(yǎng)成自制力，抵制沖動(dòng)消費(fèi)的誘惑，合理分配每一筆收入，確保滿足生活需求的同時(shí)，有一定的儲(chǔ)蓄。此外，我們要積極學(xué)習(xí)投資理財(cái)知識(shí)，將資金投入到穩(wěn)健可靠的項(xiàng)目中，做到理性投資、風(fēng)險(xiǎn)分散，避免盲目跟風(fēng)和投機(jī)取巧的行為。

第三，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀是防賭的重要因素。銀行員工應(yīng)該明確自己的人生目標(biāo)，知道賭博只是圖一時(shí)之快而已，無法解決任何實(shí)際問題。正確認(rèn)識(shí)到只有靠勤奮、才智和勇氣，才能取得真正的成功。同時(shí)，我們要樹立正確的價(jià)值觀，認(rèn)識(shí)到金錢只是生活的一個(gè)方面，不能成為我們價(jià)值觀的唯一指導(dǎo)。只有追求更高的精神追求和內(nèi)在滿足，才能真正擺脫賭博的誘惑。

第四，保持良好的身心健康狀態(tài)是防賭的必要條件。賭博常常是人們?cè)趬毫徒箲]下的發(fā)泄方式，而良好的身心健康狀況可以幫助我們更好地面對(duì)壓力和挑戰(zhàn)。因此，我們要注重保持良好的生活習(xí)慣，定期鍛煉身體，保證充足的睡眠和飲食，及時(shí)緩解壓力。此外，關(guān)注精神世界的建設(shè)也是至關(guān)重要的，讀書、旅行、發(fā)展興趣愛好等活動(dòng)都可以幫助我們保持積極向上的心態(tài)。

最后，加強(qiáng)宣傳和教育是銀行員工防賭的重要手段。銀行作為金融機(jī)構(gòu)，可以通過內(nèi)部的宣傳和培訓(xùn)活動(dòng)，加強(qiáng)員工對(duì)賭博危害性的認(rèn)知，培養(yǎng)防賭意識(shí)，確保員工自覺遠(yuǎn)離賭博的誘惑。同時(shí)，銀行也可以考慮與其他社會(huì)機(jī)構(gòu)合作，共同開展防賭宣傳活動(dòng)，如開展公益講座、組織社區(qū)活動(dòng)等，向公眾普及賭博的危害性，引導(dǎo)人們樹立正確的金融理念和生活態(tài)度。

總之，作為銀行員工，防賭是我們的一項(xiàng)重要職責(zé)，也是對(duì)自己和社會(huì)的負(fù)責(zé)任的表現(xiàn)。通過加強(qiáng)自我認(rèn)識(shí)、建立良好的金錢管理習(xí)慣、樹立正確的人生觀和價(jià)值觀、保持良好的身心健康狀況，我們可以有效地遠(yuǎn)離賭博的風(fēng)險(xiǎn)。此外，加強(qiáng)宣傳與教育也是非常必要的，通過各種渠道向公眾普及賭博的危害性和防范知識(shí)，喚起大家的警覺，共同構(gòu)建一個(gè)健康、和諧的社會(huì)環(huán)境。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇五

近年來，盡管賭博活動(dòng)，特別是網(wǎng)絡(luò)賭博活動(dòng)的嚴(yán)重危害日益凸顯，但仍有不少人沉迷其中，導(dǎo)致家庭破裂，財(cái)產(chǎn)喪失，生活無法自拔。作為金融行業(yè)的從業(yè)人員，員工防賭意識(shí)的培養(yǎng)和防范賭博的實(shí)踐顯得尤為重要。在此，我將結(jié)合自身工作體驗(yàn)，總結(jié)出幾點(diǎn)銀行員工防賭的心得和體會(huì)。

首先，加強(qiáng)賭博問題的認(rèn)識(shí)。作為一名銀行員工，首先要深刻認(rèn)識(shí)到賭博的危害性。不可否認(rèn)的是，賭博是違法行為，對(duì)個(gè)人、家庭和社會(huì)都造成了極大的傷害。而直接從事金融工作的我們，如果不了解賭博帶來的風(fēng)險(xiǎn)和后果，就無法意識(shí)到自己基本工作職責(zé)之一是防范賭博活動(dòng)。因此，我們需要主動(dòng)學(xué)習(xí)賭博問題的相關(guān)法律法規(guī)和政策，對(duì)賭博活動(dòng)的危害性進(jìn)行深入認(rèn)識(shí)。

其次，積極提高自我防范能力。在工作中，銀行員工必須加強(qiáng)自身的思想修養(yǎng)，堅(jiān)持正確的價(jià)值觀，增強(qiáng)對(duì)金錢的正確看法，對(duì)貪婪的欲望進(jìn)行自我約束。同時(shí)，員工需要加強(qiáng)對(duì)個(gè)人和家庭經(jīng)濟(jì)狀況的了解，理清個(gè)人資金流入和流出的情況，以及日常開銷的收支平衡。定期制定個(gè)人理財(cái)計(jì)劃，合理規(guī)劃資金的使用，戒除賭博的慣性思維。只有在經(jīng)濟(jì)上保持合理有序，才能有效避免賭博的誘惑。

第三，堅(jiān)持遵循相關(guān)規(guī)章制度。銀行作為金融機(jī)構(gòu)，有著嚴(yán)格的規(guī)章制度和內(nèi)部管理制度。員工作為執(zhí)行者，務(wù)必嚴(yán)格遵守，不得以任何理由違反相關(guān)規(guī)定，以免觸犯法律和企業(yè)紀(jì)律。通常來說，銀行員工不得參與涉賭活動(dòng)，不得為賭博提供任何形式的支持和便利，切實(shí)履行自己的職責(zé)，并積極舉報(bào)違法行為。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)員工的教育和管理，建立健全的內(nèi)部監(jiān)管機(jī)制和舉報(bào)揭發(fā)制度。

第四，發(fā)揮金融機(jī)構(gòu)的作用。作為金融行業(yè)的從業(yè)人員，我們可以通過銀行的渠道和平臺(tái)廣泛宣傳賭博的危害性和防范措施，幫助更多人認(rèn)識(shí)到賭博的危害性，增強(qiáng)防范賭博的意識(shí)。遇到客戶有賭博嫌疑時(shí)，我們要及時(shí)制止和勸導(dǎo)，引導(dǎo)他們走出賭博的泥潭。同時(shí)，我們也要積極配合公安機(jī)關(guān)打擊賭博活動(dòng)，提供有力的信息支持和線索，為社會(huì)健康發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

最后，加強(qiáng)監(jiān)管和合作。遏制賭博活動(dòng)不僅是金融機(jī)構(gòu)的職責(zé)，也需要整個(gè)社會(huì)的共同努力。作為銀行員工，我們必須加強(qiáng)與公安機(jī)關(guān)、司法部門等有關(guān)部門的溝通與合作，共同打擊賭博活動(dòng)。通過加大對(duì)賭博犯罪的懲處力度，不斷提高打擊賭博活動(dòng)的法律法規(guī)和政策的完善程度，形成合力，使賭博無處藏身。

總之，銀行員工防賭心得體會(huì)需要我們?cè)谌粘９ぷ髦凶⒅刈陨硇摒B(yǎng)的提升，堅(jiān)守銀行行業(yè)的規(guī)章制度，加強(qiáng)宣傳和引導(dǎo)，積極配合相關(guān)部門的監(jiān)管和打擊賭博活動(dòng)。只有這樣，才能有效預(yù)防賭博問題的發(fā)生，保護(hù)個(gè)人和家庭的財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)金融行業(yè)的健康發(fā)展。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇六

近年來，銀行業(yè)發(fā)展迅猛，內(nèi)部員工的素質(zhì)水平和服務(wù)態(tài)度直接決定了銀行的形象和客戶滿意度。因此，銀行內(nèi)部員工必須加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提升能力，不斷提高自身專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)水平。在這個(gè)過程中，他們積累了許多寶貴的心得體會(huì)，這些經(jīng)驗(yàn)不僅有助于他們個(gè)人在銀行職場(chǎng)中的成長(zhǎng)，也對(duì)整個(gè)銀行業(yè)發(fā)展具有重要意義。

作為銀行內(nèi)部員工，專業(yè)素質(zhì)是他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。首先，他們需要熟練掌握銀行業(yè)務(wù)知識(shí)，了解各類金融產(chǎn)品的特點(diǎn)和操作流程，以便為客戶提供準(zhǔn)確、高效的服務(wù)。其次，內(nèi)部員工還應(yīng)不斷拓展自己的知識(shí)廣度和深度，了解金融市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以提供更具前瞻性的金融建議和解決方案。此外，內(nèi)部員工還要注重培養(yǎng)良好的溝通和協(xié)作能力，以便與同事、客戶及其他利益相關(guān)方有效地溝通和合作。通過不斷學(xué)習(xí)和提升專業(yè)素質(zhì)，內(nèi)部員工能夠更好地適應(yīng)銀行工作的要求，為銀行業(yè)務(wù)的開展提供可靠的支撐。

第三段：自我驅(qū)動(dòng)和持續(xù)學(xué)習(xí)是內(nèi)部員工成功的關(guān)鍵。

在銀行內(nèi)部工作中，自我驅(qū)動(dòng)和持續(xù)學(xué)習(xí)是內(nèi)部員工成功的關(guān)鍵。首先，內(nèi)部員工要自覺地制定個(gè)人職業(yè)發(fā)展計(jì)劃，明確自己的職業(yè)目標(biāo)和發(fā)展路徑。他們應(yīng)該不斷反思和總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，并將其融入到個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃中，以便更好地提升自己的能力和競(jìng)爭(zhēng)力。其次，內(nèi)部員工要積極借助各種學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，不斷更新自己的知識(shí)和技能。銀行業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種新技術(shù)和新業(yè)務(wù)層出不窮，只有不斷學(xué)習(xí)才能保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。此外，內(nèi)部員工還應(yīng)注重個(gè)人品質(zhì)的提升，塑造出以責(zé)任心、團(tuán)隊(duì)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神為核心的良好職業(yè)形象。

第四段：服務(wù)態(tài)度是內(nèi)部員工的關(guān)鍵素質(zhì)。

作為銀行內(nèi)部員工，服務(wù)態(tài)度是他們必備的關(guān)鍵素質(zhì)。良好的服務(wù)態(tài)度能夠提高客戶滿意度，增強(qiáng)客戶對(duì)銀行的信任和忠誠(chéng)度。首先，內(nèi)部員工需要始終把客戶利益放在首位，始終關(guān)注和滿足客戶的需求。他們應(yīng)該善于傾聽客戶的意見和建議，及時(shí)解決客戶的問題，并能夠主動(dòng)提供幫助和建議。其次，內(nèi)部員工要注重細(xì)節(jié)和精確度，確保每個(gè)環(huán)節(jié)都能夠得到妥善處理，避免給客戶帶來不必要的困擾。此外，內(nèi)部員工還要學(xué)會(huì)管理和化解沖突，處理好客戶之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以確保公平、公正地為客戶提供服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度不僅能夠贏得客戶的滿意，也是銀行內(nèi)部員工自身價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重要途徑。

總之，銀行內(nèi)部員工心得體會(huì)的總結(jié)不僅有助于他們個(gè)人的成長(zhǎng)和發(fā)展，也對(duì)整個(gè)銀行業(yè)的發(fā)展具有重要意義。作為銀行內(nèi)部員工，他們需要不斷完善自己的專業(yè)素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)自我驅(qū)動(dòng)和持續(xù)學(xué)習(xí)，并培養(yǎng)出符合銀行要求的優(yōu)秀服務(wù)態(tài)度。只有把這些心得體會(huì)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)，才能更好地適應(yīng)銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展需求，提升自己在銀行職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇七

第一段：引言(字?jǐn)?shù)：200字)。

在現(xiàn)代社會(huì)，感受到繁忙緊張的氛圍成為了常態(tài)。作為銀行員工，我深深體會(huì)到了這種忙碌與壓力。然而，當(dāng)我步入小而美書店的那一刻，卻仿佛置身于一個(gè)與世隔絕的小世界中。靜謐的環(huán)境、書香彌漫的氛圍，讓我感受到了片刻的寧?kù)o與舒適，也讓我重新審視了生活的本質(zhì)與價(jià)值。通過讀小而美，我收獲頗豐，有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)。

第二段：放下手機(jī)，重新拾起書本(字?jǐn)?shù)：250字)。

現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。當(dāng)我剛步入小而美書店時(shí)，觸手可及的手機(jī)立刻讓我聯(lián)想到世俗的煩惱與紛擾。然而，經(jīng)過一段時(shí)間的閱讀，我開始意識(shí)到手機(jī)以及社交媒體給我的生活帶來的虛幻感。在這里，我學(xué)會(huì)了適時(shí)放下手機(jī)，重新拾起書本。通過閱讀，我不再追逐手機(jī)屏幕上的空洞信息，而是得到了與作者交流思想的機(jī)會(huì)，思考人生的意義以及價(jià)值。放下手機(jī)，我重新發(fā)現(xiàn)了自己內(nèi)心深處潛藏已久的熱情與對(duì)知識(shí)的渴望。

第三段：與文字對(duì)話，發(fā)現(xiàn)了自我(字?jǐn)?shù)：250字)。

書店的每個(gè)角落都擺滿了琳瑯滿目的書籍，它們向我訴說著各種各樣的故事。在這個(gè)小而美的空間里，我開始與文字對(duì)話，向書籍傾訴自己的煩惱與困惑。通過與書中人物的對(duì)話，我漸漸找到了自己的解決方法。閱讀讓我看到了不同的人生道路，開拓了我的視野，為我提供了啟迪與指引。在與書本的對(duì)話中，我發(fā)現(xiàn)了自我，也重新找回了人生的方向。

第四段：品味精致生活，重拾內(nèi)心的平靜(字?jǐn)?shù)：250字)。

小而美書店的經(jīng)營(yíng)理念正是關(guān)于品味精致生活的。在這里，我學(xué)會(huì)了追求內(nèi)心的平靜與寧?kù)o。與喧囂的都市不同，進(jìn)入書店，我感受到了精心布置的環(huán)境和細(xì)致入微的服務(wù)。細(xì)致和真誠(chéng)是小而美書店的特點(diǎn)，它們給了我心靈上的撫慰與歸屬感。在這里，我找到了內(nèi)心的依靠，讓壓力得以釋放，心情得到舒緩。品味精致生活的同時(shí)，我也重拾了內(nèi)心的平靜。

第五段：回歸真實(shí)，發(fā)現(xiàn)人與人之間的溫暖(字?jǐn)?shù)：250字)。

小而美書店?duì)I造的溫馨氛圍讓我重新認(rèn)識(shí)了人與人之間的溫暖。在這里，我遇見了許多有著共同興趣和理念的人，并與他們分享了對(duì)書籍的認(rèn)知和體驗(yàn)。這些交流讓我感受到人與人之間的真誠(chéng)與友善，讓我相信我們可以通過書籍來搭建起心靈的橋梁。閱讀的過程中，我也慢慢去發(fā)現(xiàn)人類的不同面貌，用心去聆聽別人的故事和經(jīng)歷。這種真實(shí)的相互交流讓我感受到了人際關(guān)系的美妙和溝通的力量。

結(jié)論：(字?jǐn)?shù)：200字)。

讀小而美書的過程中，我收獲了很多。放下手機(jī)后，我重新找回了思考和學(xué)習(xí)的意愿；與文字對(duì)話，讓我發(fā)現(xiàn)了自己內(nèi)在的力量；品味精致生活，幫助我重拾了平靜；與人交流，讓我體驗(yàn)到了人與人之間的溫暖和共鳴。小而美書店給了我片刻的安寧與快樂，也讓我意識(shí)到了生活中的小確幸和美好。通過讀小而美，我的心靈得到了滋養(yǎng)，思想得到了啟迪。我將繼續(xù)讀書，將這份美好傳遞下去，讓更多人享受到閱讀帶來的樂趣和意義。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇八

近日通過支行黨支部組織學(xué)習(xí)胡錦濤在黨的十七大會(huì)議上所作的報(bào)告以及黨章修正案等,使我深刻認(rèn)識(shí)到,黨的十七大科學(xué)地回答了黨在改革發(fā)展關(guān)鍵階段舉什么旗、走什么路、以什么樣的精神狀態(tài)、朝著什么樣的發(fā)展目標(biāo)繼續(xù)前進(jìn)等重大問題，對(duì)繼續(xù)推進(jìn)改革開放和社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)、實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)作出了全面部署，對(duì)以改革創(chuàng)新精神全面推進(jìn)黨的建設(shè)新的偉大工程提出了明確要求。

十七大的核心主題就是堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，科學(xué)發(fā)展觀這一治國(guó)理政的重大戰(zhàn)略思想，為我們奮力開拓中國(guó)特色社會(huì)主義更為廣闊的發(fā)展前景，提供了強(qiáng)有力的思想武器和行動(dòng)指南。我作為建設(shè)銀行的基層行領(lǐng)導(dǎo)干部，貫徹落實(shí)十七大精神，就是要深刻領(lǐng)會(huì)科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實(shí)質(zhì)、根本要求，增強(qiáng)貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，做到真學(xué)、真懂、真用，把科學(xué)發(fā)展觀貫徹落實(shí)到我行各項(xiàng)業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展上來，在實(shí)際工作生活中，始終不渝地堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，切實(shí)關(guān)注建設(shè)銀行的發(fā)展思路，關(guān)注民生，協(xié)助支行領(lǐng)導(dǎo)班子下大力氣解決群眾最關(guān)心、最直接、最現(xiàn)實(shí)的利益問題，不斷實(shí)現(xiàn)社會(huì)公平正義，用實(shí)際行動(dòng)促進(jìn)鹽湖支行的和諧穩(wěn)定發(fā)展。

十七大報(bào)告提出了目標(biāo)更加明確、措施更加具體、藍(lán)圖更加清晰的實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)奮斗目標(biāo)新要求，讓我們基層行員工有了新的目標(biāo)和抓手。我作為支行領(lǐng)導(dǎo)班子的一員，要按照不含水分、員工得到實(shí)惠、員工普遍認(rèn)可的要求，扎實(shí)抓好自己分管的各項(xiàng)工作，協(xié)調(diào)推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展。

在培訓(xùn)的時(shí)候最先接觸的就是業(yè)務(wù)操作，每一個(gè)操作都凝結(jié)了丹東商行員工集體的智慧與努力，也記錄著丹東商行從上世紀(jì)八十年代一路風(fēng)雨，披荊斬棘，到全面完成股份制改革并步入跨越式發(fā)展的全過程。在整個(gè)培訓(xùn)中使我感受最深的還應(yīng)該是優(yōu)服的禮儀培訓(xùn)，并不是因?yàn)槎Y儀老師講課講有多么的好，而是從老師授課中感受到了丹東市商業(yè)銀行不斷前行的腳步。

綜合業(yè)務(wù)及優(yōu)服的系統(tǒng)培訓(xùn)使我對(duì)我以后的工作有了更深層次的理解。

很多在銀行工作的員工已經(jīng)把自己從原有的定位轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)服務(wù)者，而在我看來銀行員工不僅僅是一個(gè)為客戶服務(wù)的服務(wù)者同樣也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。我們?cè)谏虡I(yè)銀行搭建的平臺(tái)上經(jīng)營(yíng)我們自己的事業(yè)。我們用我們的服務(wù)作為我們的商品出售給顧客，服務(wù)同樣也是一種理念，用我們的理念去贏得客戶。有人說世界上只有三類銷售人員。第一類最簡(jiǎn)單的銷售人員銷售的是商品。第二類銷售人員銷售的是個(gè)人。第三類也是最成功銷售人員銷售的是理念。我們正是這第三類最偉大的銷售人員，我們銷售我們的理念。顧客購(gòu)買你的商品并不一定是因?yàn)槟愕纳唐泛茫@只是一個(gè)方面，顧客更多的是因?yàn)橄嘈艦槠渫扑]商品的銷售人員而購(gòu)買產(chǎn)品，所以我們?cè)阡N售產(chǎn)品的同時(shí)也在銷售我們的個(gè)人，而我們的理念就是我們的商品，服務(wù)就是我們的理念。雖然我們?cè)谄胀ǖ膷徫簧?，但我們將?huì)用平凡的人生為我們的客戶創(chuàng)造365天無假日的優(yōu)級(jí)服務(wù)，每天用火一樣的熱情迎接客戶，用真誠(chéng)和微笑服務(wù)客戶。用我們堅(jiān)強(qiáng)的意志和無私奉獻(xiàn)的汗水伴隨著丹東商行茁壯成長(zhǎng)。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇九

銀行員工的專業(yè)是和金融服務(wù)緊密聯(lián)系在一起的，應(yīng)該講金融服務(wù)是銀行員工的根本職責(zé)。我們作為銀行員工，需要了解產(chǎn)品知識(shí)、操作流程和風(fēng)險(xiǎn)控制，這些都是銀行員工的基本技能要求。但要想在這個(gè)行業(yè)生存和發(fā)展，還需要掌握更深入的專業(yè)知識(shí)，例如財(cái)務(wù)分析、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、借貸管理等領(lǐng)域的知識(shí)。對(duì)于這些專業(yè)知識(shí)的掌握程度，往往會(huì)決定著我們的職業(yè)發(fā)展。因而，銀行員工需要不斷地學(xué)習(xí)、鉆研、總結(jié)，提升自己的專業(yè)技能水平。

第三段：專業(yè)技能對(duì)服務(wù)的重要性。

銀行客戶越來越重視服務(wù)品質(zhì)和補(bǔ)償機(jī)制，銀行員工的專業(yè)技能和服務(wù)態(tài)度是增強(qiáng)客戶信任的重要保證。在為客戶提供服務(wù)的過程中，銀行員工需要言行一致，專業(yè)程度高，心態(tài)平穩(wěn)，對(duì)客戶持有高水準(zhǔn)的責(zé)任感，用專業(yè)的知識(shí)滿足客戶個(gè)性化的需求，從而有效地提升客戶的滿意度，保持著良好的口碑。

第四段：專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心。

銀行服務(wù)不僅是對(duì)客戶的服務(wù)，還體現(xiàn)出銀行員工的責(zé)任心和文化素養(yǎng)。責(zé)任和文化素養(yǎng)的提升，需要銀行員工有獨(dú)立思考的能力，能夠理性、簡(jiǎn)潔地表達(dá)自己的思想并善于分析解決問題。在工作中，員工要保持好的敬業(yè)精神和優(yōu)秀的職業(yè)操守，以誠(chéng)信和承諾為自己的工作標(biāo)準(zhǔn)。此外，利用溝通和協(xié)調(diào)技巧促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間和諧互動(dòng)，確保工作的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，體現(xiàn)出深厚的專業(yè)素養(yǎng)與責(zé)任心。

第五段：結(jié)語(yǔ)。

銀行員工作為金融服務(wù)行業(yè)的重要組成部分，需要重視自身專業(yè)素養(yǎng)和責(zé)任心的提升，這種提升不僅能降低工作風(fēng)險(xiǎn)，也能夠有效提升自己在行業(yè)中的地位和職業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，還需要不斷地更新自己的專業(yè)知識(shí)，關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握機(jī)遇，把自己的工作做得更專業(yè)，更優(yōu)秀。銀行員工應(yīng)當(dāng)自我要求，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，挖掘特長(zhǎng)、努力提高工作能力水平，打造出自己的專業(yè)特點(diǎn)和品牌，推動(dòng)自我發(fā)展，迎接未來的挑戰(zhàn)。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十

非常感謝市行中間業(yè)務(wù)部、個(gè)人銀行部與保險(xiǎn)公司的舉辦的這次保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)課，也非常榮幸能夠給我與大家共同研討如何作好保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)的這個(gè)機(jī)會(huì)，我十分珍惜這次能與在座的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事以及保險(xiǎn)公司的朋友們進(jìn)行近距離的交流和溝通。談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是作為一名一線員工在代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。希望借此機(jī)會(huì)闡述一下個(gè)人的觀點(diǎn)，也希望能夠起個(gè)拋磚引玉的作用。最主要的目的是想：能通過我的這種形式，能夠充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮我行廣大員工的聰明才智，集思廣益、廣開言路，多提寶貴意見和合理化建議，以促進(jìn)我行保險(xiǎn)代銷工作能夠迅速開展。

一、分析一下我行保險(xiǎn)代銷工作的現(xiàn)狀：

我個(gè)人認(rèn)為：我行尚處于銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷的初級(jí)階段。為什么是初級(jí)階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢？我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了。

表現(xiàn)一：銷售額度小，市場(chǎng)占比小。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)開展幾年來，在我行雖然得到大力發(fā)展，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在20cc年xxx市各家商業(yè)銀行及郵政儲(chǔ)蓄代理保險(xiǎn)保費(fèi)總額近1。7億元，其中：工商銀行銷售7652萬元；農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元；中國(guó)銀行銷售1683萬元；郵政儲(chǔ)蓄銷售5600萬元，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%，連人家的零頭都不夠，今年的形勢(shì)仍不樂觀，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二：保險(xiǎn)代銷的投放入力度不夠，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊(duì)伍尚未建成。根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點(diǎn)都專設(shè)了一個(gè)柜臺(tái)，由專人進(jìn)行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷，而且是開放式的營(yíng)銷模式，即在柜臺(tái)外面增設(shè)個(gè)柜臺(tái)，可與客戶近距離、手把手的接觸，當(dāng)面交流和溝通。而反觀我行，則多是由前臺(tái)儲(chǔ)蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃、通過對(duì)講機(jī)與客戶講解，連具備保險(xiǎn)代理人資格的營(yíng)銷員都鳳毛麟角。這樣，無論服務(wù)水平還是營(yíng)銷效果上看，都明顯落后，很難取得客戶的信任。并且由于營(yíng)銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營(yíng)銷隊(duì)伍，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進(jìn)行比較，就說明了這個(gè)問題。

一、應(yīng)提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)和工作積極性。

提高網(wǎng)點(diǎn)員工代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的思想認(rèn)識(shí)，首先應(yīng)使網(wǎng)點(diǎn)員工在思想上充分認(rèn)識(shí)到營(yíng)銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是利國(guó)、利民、興行的優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)品種?？梢允箍蛻臬@得較好的投資收益、意外保障和新的投資渠道；可以使銀行網(wǎng)點(diǎn)獲得低成本、高收益的中間業(yè)務(wù)收入，增加效益；還可以使保險(xiǎn)公司獲得資金，使之投入到資本市場(chǎng)，促進(jìn)國(guó)家經(jīng)濟(jì)繁榮。其次是應(yīng)克服員工普遍存在的畏難情緒。很多網(wǎng)點(diǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷開展的不好的一個(gè)重要因素就是員工有畏難情緒。應(yīng)使員工要樹立信心，銀行精選的代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)品種是針對(duì)銀行客戶的需求特別推出的，首要的就是保障客戶的利益；自己也應(yīng)該喜歡上自己營(yíng)銷的產(chǎn)品。連自己都說服不了的產(chǎn)品，如何去說服別人。在做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的時(shí)候，要給自己樹立三心：即對(duì)自己營(yíng)銷的產(chǎn)品要有信心，對(duì)客戶推銷的時(shí)候要有耐心，對(duì)任務(wù)指標(biāo)的完成要有決心。

二、應(yīng)改善目前代銷保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式。

由于銀行在收費(fèi)和出具正式保單，收費(fèi)和入賬，入賬和資金劃拔之間存在時(shí)間滯后的問題，這一系統(tǒng)環(huán)節(jié)均容易出現(xiàn)差錯(cuò)，帶來風(fēng)險(xiǎn)，易引起客戶、銀行、保險(xiǎn)公司三方面的不必要的風(fēng)險(xiǎn)損失和責(zé)任糾紛。應(yīng)開發(fā)出一套完善、實(shí)用的操作規(guī)，像在辦理正常銀行業(yè)務(wù)一般的方便與快捷，包括退保、理賠等各個(gè)環(huán)節(jié)。充分考慮到客戶的各種需求，不能等出現(xiàn)問題就把客戶當(dāng)皮球踢給保險(xiǎn)公司。這樣既不利于業(yè)務(wù)的開展也有損銀行的形象和信譽(yù)。

四、應(yīng)建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍。

由于我國(guó)的銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)正處于高速成長(zhǎng)階段，保險(xiǎn)正成為銀行中間業(yè)務(wù)收入的重要來源，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，效益的客觀，銀行需要成立專職的保險(xiǎn)代銷客服部門，建立一只高素質(zhì)的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，解決目前營(yíng)銷人員專業(yè)性不強(qiáng)，不能協(xié)助客戶做好理財(cái)?shù)膯栴}。要知道，我們前臺(tái)的工作人員給客戶提供的是標(biāo)準(zhǔn)式的服務(wù)，而保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是屬于差別式服務(wù)的范疇。所以前臺(tái)人員很難、也沒時(shí)間去為客戶提供更全面的服務(wù)，更不可能為客戶去量身制作保單，而做不到這點(diǎn)就無法真正使銀行成為客戶金融服務(wù)的中心，這是今后建行有待解決的戰(zhàn)略問題。

五、應(yīng)與保險(xiǎn)公司攜手開發(fā)出具有銀行特點(diǎn)的客戶需要的保險(xiǎn)險(xiǎn)種是當(dāng)務(wù)之急。

當(dāng)前的分紅型保險(xiǎn)產(chǎn)品對(duì)客戶來講不具有足夠的吸引力。大多是儲(chǔ)蓄替代型產(chǎn)品，應(yīng)根據(jù)不同投?？蛻舻男枨螅_發(fā)出真正屬于銀行客戶需要的險(xiǎn)種是搶占客戶資源、占領(lǐng)銀行保險(xiǎn)市場(chǎng)的戰(zhàn)略需求。

以上，是我個(gè)人作為一名一線員工對(duì)代理銀行保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí)候，所感受到的一點(diǎn)點(diǎn)體會(huì)和想法。如有不當(dāng)之處，還請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們批評(píng)指正。

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十一

作為一名銀行員工，工作繁忙，面臨的壓力層層疊加，促使我尋找一本有關(guān)工作與生活平衡的書籍來緩解壓力。在同事的推薦下，我選擇了讀《小而美》這本書。《小而美》是美國(guó)作家麥克·布羅迪克的作品，該書以輕松幽默的筆調(diào)，講述了小型企業(yè)如何通過聚焦核心業(yè)務(wù)，將其做到極致，取得巨大成功的故事。

第二段：暢談小而美的意義。

《小而美》這本書給我留下了深刻的印象，它向我們傳遞了一種“不求最大，只求最好”的理念。在日復(fù)一日的重復(fù)工作中，我們常常會(huì)追求越大越好，往往忽視了細(xì)節(jié)和精神層面的追求。而真正做到小而美，不僅意味著追求卓越，更是在于對(duì)細(xì)節(jié)、對(duì)核心業(yè)務(wù)的把握。只有從每一個(gè)細(xì)節(jié)中找尋存在感，才能將工作做到極致，小而美的公司也因此取得了令人驚嘆的成功。

第三段：從小而美的實(shí)踐中受益匪淺。

通過閱讀《小而美》這本書，我對(duì)小而美的理念有了更深刻的理解，也在工作中進(jìn)行了一些嘗試。首先，我對(duì)自己的工作進(jìn)行了細(xì)致分析，找尋了核心業(yè)務(wù)和最重要的工作任務(wù)，并將精力集中在這些方面。其次，我注重了工作細(xì)節(jié)的把控，不放過任何一個(gè)可能影響工作質(zhì)量的細(xì)節(jié)。此外，我還鼓勵(lì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)關(guān)注小而美，鼓勵(lì)大家發(fā)揮創(chuàng)造力，為客戶提供更好的服務(wù)。這些實(shí)踐讓我發(fā)現(xiàn)，在小而美的追求中，工作質(zhì)量得到了顯著提高，客戶滿意度也得到了明顯的提升。

第四段：借鑒小而美理念的啟示。

通過《小而美》的閱讀體會(huì)和在工作中的實(shí)踐，我認(rèn)為小而美的理念對(duì)于銀行業(yè)務(wù)有許多啟示。首先，小而美的理念提醒我們，精益求精比盲目追求擴(kuò)張更重要。在銀行業(yè)務(wù)中，我們應(yīng)該注重提供出色的金融服務(wù)，而不是只關(guān)注業(yè)務(wù)的數(shù)量和規(guī)模。其次，小而美的實(shí)踐教會(huì)我們關(guān)注細(xì)節(jié)，以客戶為中心，關(guān)注客戶需求，針對(duì)客戶的個(gè)性化需求進(jìn)行創(chuàng)新，提供更好的服務(wù)體驗(yàn)。最后，小而美的理念告訴我們，團(tuán)隊(duì)合作是成功的關(guān)鍵。只有團(tuán)隊(duì)成員積極合作，追求卓越，才能實(shí)現(xiàn)小而美。因此，銀行員工在團(tuán)隊(duì)中應(yīng)該相互協(xié)作，互相支持，為客戶提供卓越的金融服務(wù)。

第五段：總結(jié)小而美的影響。

對(duì)于我來說，讀《小而美》是一次寶貴的經(jīng)歷。這本書讓我重新認(rèn)識(shí)到工作中的一些重要原則，不僅幫助我更好地管理自己的工作，還從細(xì)節(jié)上提升了自己的工作質(zhì)量。小而美的理念也一直伴隨著我，激勵(lì)著我不斷追求卓越。我相信，只要我們把小而美的理念付諸實(shí)踐，將其貫徹到工作中，我們將能夠取得更大的成功。因此，我將不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，致力于將自己的工作做到小而美，為客戶提供更好的金融服務(wù)。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十二

銀行員工培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn)，參考優(yōu)秀的銀行員工培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍，下面分享【銀行員工培訓(xùn)總結(jié)心得體會(huì)(精選8篇)】，供你選擇借鑒。

告別學(xué)生時(shí)代的青澀與懵懂，我?guī)е菑堖€未完全脫去一身稚氣的微笑的臉龐邁進(jìn)了建行這座讓我神往已久的金碧輝煌的殿堂。算上實(shí)習(xí)期，初入職場(chǎng)才半年不到的我就已經(jīng)深刻感受到銀行業(yè)大力發(fā)展的腳步，與銀行間越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)。各家銀行都在不斷地推出自己的新產(chǎn)品，發(fā)掘新的銷售渠道。因此，作為建行的一名新員工，如何在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的環(huán)境下，在做好服務(wù)的同時(shí)做好營(yíng)銷工作呢?那就是積極營(yíng)銷。但如何才能做到成功的營(yíng)銷呢，下面就我在實(shí)際工作當(dāng)中總結(jié)的一些技巧。

一、扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)。首先，我們需要對(duì)所發(fā)行的產(chǎn)品要有一個(gè)全方面的認(rèn)識(shí)，從產(chǎn)品功能、產(chǎn)品的特點(diǎn)、相對(duì)優(yōu)勢(shì)到如何使用等，都要做到心中有數(shù)，這樣才能在給客戶介紹的時(shí)候底氣十足。其次，要對(duì)市場(chǎng)要有一定的了解，銷售任何一款產(chǎn)品除了要掌握產(chǎn)品本身之外，我們還需要將其準(zhǔn)確定位，找準(zhǔn)其市場(chǎng)發(fā)展方向，才能提高它的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。就例如我行自八月份起就一直大力宣傳的贛通龍卡ic信用卡，我們?cè)跔I(yíng)銷客戶之前一定要對(duì)這張卡有著充分的了解。比如這張卡的功能=ic卡金融功能+高速公路通行繳費(fèi)，也就是客戶除了可以用這張卡正常消費(fèi)使用之外，還可以在高速公路上享受“先通行，后付款”的簡(jiǎn)便方式，因此這對(duì)于營(yíng)銷經(jīng)常需要行駛于高速公路的客戶來說絕對(duì)是一個(gè)強(qiáng)有力的優(yōu)勢(shì)。除此之外，該卡還有附加的促銷活動(dòng)，即“一元換購(gòu)價(jià)值350元的obu儀器”，也是我們?cè)跔I(yíng)銷客戶時(shí)的一大著重點(diǎn)。

二、樹立營(yíng)銷意識(shí)和協(xié)作精神。作為一名普通柜員兼大堂經(jīng)理，每一位客戶都是我們的業(yè)務(wù)發(fā)展對(duì)象。首先要樹立良好的營(yíng)銷服務(wù)意識(shí)，讓營(yíng)銷成為我們?nèi)粘９ぷ鞯囊徊糠?，這樣業(yè)務(wù)才能發(fā)展得更好。清楚了這一點(diǎn)，我們就要珍惜機(jī)會(huì)，抓住每一位客戶，把最細(xì)致周到的服務(wù)、最新的產(chǎn)品介紹給他們，讓客戶了解和信賴我們的產(chǎn)品并且接受我們的產(chǎn)品。例如最基本的電子銀行營(yíng)銷，就是我們?cè)跒榭蛻艮k理業(yè)務(wù)時(shí)“多嘴地”問上一句，介紹一句，不僅能讓客戶省了時(shí)間，省了金錢，多了方便，多了實(shí)惠，還有對(duì)我們的滿意。營(yíng)銷不能怕拒絕。在實(shí)際營(yíng)銷過程中，難免會(huì)存在各種各樣的難題，也許客戶會(huì)拒絕，我們也要做到不拋棄、不放棄，及時(shí)的了解客戶拒絕的理由，通過和客戶交談，及時(shí)的化解客戶心中的疑慮，從而及時(shí)地促使?fàn)I銷活動(dòng)的順利完成。除此之外，網(wǎng)點(diǎn)良好的營(yíng)銷氛圍是營(yíng)銷成功的催化劑，硬件環(huán)境有產(chǎn)品視覺的沖擊，軟件環(huán)境有大堂經(jīng)理，低柜、高柜的聯(lián)合推薦，最終讓客戶認(rèn)可服務(wù)，認(rèn)可產(chǎn)品。讓每名員工都有自己忠實(shí)的客戶，讓客戶與銀行共成長(zhǎng)。

三、積極的工作心態(tài)。一個(gè)人的心態(tài)在很大程度上決定了一個(gè)人人生的成敗。我們每天都會(huì)面對(duì)不同的客戶群體，往往在一些細(xì)節(jié)上的東西，會(huì)影響到我們與客戶的交流，影響到產(chǎn)品的銷售，造成客戶拒絕我們的產(chǎn)品。對(duì)于客戶的拒絕，我們應(yīng)當(dāng)用積極的心態(tài)去看待，千萬不要心灰意冷，把客戶拒絕的原因加以分析，找出客戶拒絕的真正原因，進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié)，以便在今后的工作當(dāng)中再次遇到同樣的情況就會(huì)有更好的銷售方法。所以，我們一定要帶著積極的心態(tài)工作，這樣我們的工作才會(huì)更有激情?；叵肫鹱约涸谶@幾個(gè)月里的工作表現(xiàn)，那難忘的一次次營(yíng)銷未果的經(jīng)歷，仍歷歷在目。有位客戶是急脾氣，我向他推薦單位結(jié)算卡，卡的優(yōu)勢(shì)還未說完，就被他打斷了話頭：“不辦，不辦，騙人的，又要收費(fèi)，你們銀行就知道收費(fèi)……”。先后柜員幾次向其營(yíng)銷，他均以此拒絕，似乎跟我們每個(gè)人都有敵意。遭拒后，我并未放棄。憑著對(duì)其公司的了解，我感到這位客戶之所以拒絕，是因?yàn)樗麤]有更好的了解產(chǎn)品，沒有真正的嘗試到產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。不要怕拒絕，我堅(jiān)信“付出總會(huì)有回報(bào)”，付出你的真誠(chéng)與熱情，拉近雙方心理的距離，用心贏得理解，把握機(jī)會(huì)，贏得客戶。于是，等下次這位客戶再來時(shí)，我再次試著與其打招呼聊天，積極協(xié)助他辦理業(yè)務(wù)，逐漸緩解他的急躁情緒。在他完成業(yè)務(wù)之后再次向他仔細(xì)說明單位結(jié)算卡的優(yōu)勢(shì)之處以及我推薦的各種原因，終于，在我的努力之下，這位客戶辦理了一張結(jié)算卡。這件事讓我在忙碌了一天之后，仍然懷著一種無比愉悅的心情，踏上了回家的路。我有著一種“快樂營(yíng)銷，營(yíng)銷快樂”的新體驗(yàn)，新收獲。

四、注重營(yíng)銷技巧。我們面對(duì)的是廣大客戶群，在與客戶溝通的過程當(dāng)中，要充分了解他們想要得到什么?怎樣得到?以及得到之后所能給他們帶來的收益等，注意營(yíng)銷的技巧，把合適的產(chǎn)品推薦給合適的客戶。不能為了銷售而銷售硬把產(chǎn)品強(qiáng)塞給客戶，這樣不僅會(huì)使客戶反感，也會(huì)降低客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度。所以，在客戶進(jìn)門的時(shí)候，我們不能直來直去的營(yíng)銷，我們應(yīng)該察言觀色、投其所好，營(yíng)造一種輕松愜意的氛圍，了解客戶的真實(shí)意圖，這樣就會(huì)拉近我們與客戶的距離，為營(yíng)銷做下一步鋪墊，進(jìn)而一步步水到渠成的完成銷售。例如，對(duì)于年輕學(xué)生和上班族，我們可以在為他們辦理業(yè)務(wù)時(shí)大力營(yíng)銷我們的電子銀行產(chǎn)品以及龍卡信用卡，因?yàn)樗麄兇蠖嘞矏劬W(wǎng)上購(gòu)物和分期付款;對(duì)于經(jīng)常來存取錢的大爺大媽，我們可以積極營(yíng)銷定期存款、理財(cái)產(chǎn)品保險(xiǎn)產(chǎn)品，因?yàn)槭找娣€(wěn)定而且風(fēng)險(xiǎn)不大;對(duì)于來轉(zhuǎn)賬或者繳費(fèi)的客戶們，我們也可以多多營(yíng)銷電子銀行，因?yàn)椴僮魇址奖愣蚁硎苁掷m(xù)費(fèi)等優(yōu)惠。

五、做好營(yíng)銷服務(wù)。在銷售產(chǎn)品的時(shí)候，我們應(yīng)該對(duì)客戶提示其所將要購(gòu)買的產(chǎn)品進(jìn)行完整系統(tǒng)的說明，并揭示風(fēng)險(xiǎn)等，以提高客戶對(duì)我行產(chǎn)品的使用度和信任度，為今后給客戶推薦其他相關(guān)產(chǎn)品打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)，也在同時(shí)降低了我們自己的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)。

我相信營(yíng)銷并不是一門很高深的學(xué)問，我們只要用心去做，努力去做，認(rèn)真去做，我相信我們一定能夠做到更好，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展才會(huì)更快，我們職業(yè)生涯才會(huì)更好的美好。

在培訓(xùn)中我們主要學(xué)習(xí)到了農(nóng)行的企業(yè)文化、員工的行為守則、銀行柜面業(yè)務(wù)的基本制度規(guī)范、內(nèi)控合規(guī)管理等方面的知識(shí)。通過一系列課程的學(xué)習(xí)使我對(duì)以后的工作更加明白了，以后的工作天天都會(huì)與錢這個(gè)特殊的每個(gè)人都需要的物品打交道，似乎風(fēng)險(xiǎn)會(huì)時(shí)刻存在，此外我對(duì)銀行的業(yè)務(wù)也更加熟悉了，另外我也了解在以后的工作中一定要遵守銀行的基本規(guī)章制度，嚴(yán)格按照規(guī)矩辦事，提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。還沒正式上崗，已經(jīng)覺得自己要背負(fù)的責(zé)任很重、壓力也不小。在現(xiàn)在的環(huán)境里，我認(rèn)為我還不夠自信，我也需要自己不斷提升自身的素質(zhì)，做好理論與實(shí)踐的密切配合。

在未來的工作中全力以赴，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的農(nóng)行員工，時(shí)刻注意自己行為，以愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信、勤勉盡職。

2.為期一個(gè)月的培訓(xùn)工作就要結(jié)束了，在這一個(gè)月里，我們從校園走入商行的企業(yè)氛圍，開始了自己的職場(chǎng)社會(huì)生活。在培訓(xùn)部這些日子，我們主要接受了五個(gè)方面的職前培訓(xùn)，受益頗深，為以后更好的工作打下了一個(gè)好的開端和基礎(chǔ)。

3.與時(shí)俱進(jìn)強(qiáng)素質(zhì)創(chuàng)新思維抓服務(wù)。

陽(yáng)春三月，風(fēng)和日麗，我和我的同事們一樣，懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，參加了市行組織的前臺(tái)人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。雖然是短短的兩天，但課程安排緊湊，一天半的授課，半天的討論，原以為是枯燥乏味的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在幾位領(lǐng)導(dǎo)和老師深入淺出的細(xì)致講解中，特別是從我們身邊熟悉的工作、日常的生活入手，生動(dòng)的例子、幽默風(fēng)趣的語(yǔ)言，深深地感染了我，原來業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)也可以這么生動(dòng)活潑的，讓我有種耳目一新、意猶未盡的感覺，尤其是討論課課堂上同事們積極、熱情、高亢的發(fā)言和大家精彩辯論的氛圍，不僅給人幾分激情，更讓人感慨頗深。

一、與時(shí)俱進(jìn)強(qiáng)素質(zhì)。

學(xué)習(xí)可以提升素質(zhì)、學(xué)習(xí)可以開啟智慧，學(xué)習(xí)是面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)的需要。雖然學(xué)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，但行長(zhǎng)在課堂上講的話語(yǔ)仍在耳畔回響：“業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，從大的方面講，是為整個(gè)建行的發(fā)展，但關(guān)起門說話，我們都是一家人，學(xué)習(xí)是為你自己，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、優(yōu)勝劣汰的社會(huì)，你不去充實(shí)自己，下一個(gè)淘汰的就是你。”多么質(zhì)樸的語(yǔ)言，一語(yǔ)道破學(xué)習(xí)有多么重要。一方面，只有不斷學(xué)習(xí)理論知識(shí)，才能提高自身素質(zhì)，才能對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)有端正的態(tài)度，才能有科學(xué)的人生觀和價(jià)值觀。另一方面，也要著眼實(shí)際，要緊緊圍繞當(dāng)前我們工作中遇到的重點(diǎn)和難點(diǎn)問題，開展業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，才能使自身素質(zhì)盡快更新，才能在立足本崗位的同時(shí)，認(rèn)真研究和解決崗位工作中遇到的新問題，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光、規(guī)劃和創(chuàng)新精神，才能為本部門的發(fā)展提供好的建議和措施。也只有不斷的跟進(jìn)業(yè)務(wù)的更新變化，才能在實(shí)際工作中，面對(duì)復(fù)雜的局面，沉著應(yīng)對(duì)，用學(xué)過的業(yè)務(wù)知識(shí)去指導(dǎo)工作，推動(dòng)工作的發(fā)展。

二、創(chuàng)新思維抓服務(wù)。

說起服務(wù)也許是老生常談，服務(wù)在字典中的講解是為國(guó)家、集體、他人的利益或?yàn)槟撤N事業(yè)而工作。從建國(guó)到現(xiàn)在，也許人們心中一直都是理解為字典中的表面現(xiàn)象，說實(shí)在我本人也一直如此以為，只要有著滿腔熱情，就是周到的服務(wù)，但通過叢主任的一番細(xì)致講解，使我深刻的領(lǐng)會(huì)到服務(wù)有著更深的含義，服務(wù)有外延和內(nèi)涵，我們平常所理解的只是他的外延，而內(nèi)涵更需要我們?nèi)ネ诰?，這就需要我們有創(chuàng)新的思維。因?yàn)槲覀兊耐庋邮椒?wù)，如微笑服務(wù)、三聲服務(wù)、幽靜的環(huán)境等等，已經(jīng)無法滿足客戶的需求，只有加強(qiáng)內(nèi)涵式服務(wù)，如對(duì)客戶細(xì)分實(shí)行差別化服務(wù)、針對(duì)不同客戶實(shí)行量身定做理財(cái)產(chǎn)品、使客戶在我行的產(chǎn)品有單一變成多種、實(shí)行親情式服務(wù)、幫助客戶提高產(chǎn)品收益等等，才能留住客戶，才可以打動(dòng)客戶的心，重而挖掘更多客戶資源，才能有同他行抗衡的資本。其實(shí)只要我們能創(chuàng)新思維去搞服務(wù)，去抓服務(wù)，才能使我們的服務(wù)水準(zhǔn)上升為一個(gè)新的水平。

在這次培訓(xùn)班中，每課同事們都很早來到教室，講課時(shí)認(rèn)真的聽，仔細(xì)的記筆記。從大家的身上我也感到了一種活力，一種動(dòng)力。我會(huì)將這次學(xué)習(xí)所獲運(yùn)用于工作，更會(huì)以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，盡職盡責(zé)做好本職工作。

根據(jù)總行人事司的工作部署和我所在中支的具體安排，我有幸于今年7月1日至7月10日在人民銀行鄭州培訓(xùn)學(xué)院參加“中國(guó)人民銀行20_年第二期中級(jí)職稱(經(jīng)濟(jì)類)培訓(xùn)班”。短短十天的緊張培訓(xùn)，的確令我獲益匪淺。

首先，增長(zhǎng)了自身知識(shí)，改善了我的知識(shí)結(jié)構(gòu)。本次培訓(xùn)主要安排了十個(gè)方面的講題，既包括有具體業(yè)務(wù)知識(shí)，像“新形勢(shì)下反洗錢工作現(xiàn)狀及發(fā)展”、“我國(guó)社會(huì)征信體系建設(shè)問題研究”，也包括有宏觀方面課題，如“宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)、貨幣政策與穩(wěn)定”、“當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)熱點(diǎn)透視”，還包括有與我們?nèi)粘９ぷ魃罹o密相關(guān)的一些內(nèi)容，如“履職能力與創(chuàng)新思維”、“國(guó)家公職人員心理問題及其調(diào)適”，等等，擔(dān)任授課人員既有總行領(lǐng)導(dǎo)，也有教授學(xué)者，他們深入淺出、形象生動(dòng)的講解，從方方面面幫助我們?cè)鲩L(zhǎng)了見識(shí)。有些領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者還將他們最新的研究成果毫無保留地合盤托出，如此近距離聆聽業(yè)界權(quán)威們的耐心細(xì)致講解，我覺得這樣的機(jī)會(huì)對(duì)于我們基層工作的央行干部真的是非常難得、非常寶貴。眾所周知，當(dāng)前社會(huì)是一個(gè)學(xué)習(xí)型社會(huì)，我們自身工作中所面臨的知識(shí)更新頻度更快、任務(wù)要求更高，此種形勢(shì)下，此次培訓(xùn)為我們提供的知識(shí)養(yǎng)分，對(duì)于豐富我們的知識(shí)積累、改善我們的知識(shí)結(jié)構(gòu)，促使我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)挑戰(zhàn)面前游刃有余地做好本職工作，盡管說有些杯水車薪，但無疑是雪中送炭，益處多多。

其次，加強(qiáng)了同行交流，汲取了有益經(jīng)驗(yàn)。本次培訓(xùn)，還穿插了座談?dòng)懻?、工作?jīng)驗(yàn)交流環(huán)節(jié)，這為我們學(xué)員相互之間溝通了解、取長(zhǎng)補(bǔ)短創(chuàng)造了契機(jī)。此次參加培訓(xùn)的150名學(xué)員，分別來自全國(guó)各地，雖然說我們大家都在基層央行工作，但畢竟，各地實(shí)際情況千差萬別，在工作認(rèn)識(shí)上每個(gè)人會(huì)有自己獨(dú)特的見解、在工作開展上不同單位也會(huì)有自己獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)也確實(shí)證明了這一點(diǎn)，通過小組座談?dòng)懻摚刮覍?duì)今后如何立足本職崗位高效做好工作有了進(jìn)一步認(rèn)識(shí);通過聽取大會(huì)經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言，使我對(duì)一些地方基層央行在探索農(nóng)村信用體系建設(shè)、搞好國(guó)庫(kù)業(yè)務(wù)工作、促進(jìn)貨幣政策實(shí)施等方面先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，有了一定程度的了解。在此意義上可以說，此次培訓(xùn)不僅為我們基層央行工作者搭建起了一個(gè)學(xué)習(xí)知識(shí)的平臺(tái)，同時(shí)也為我們打通了一個(gè)彼此交流實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、共同促進(jìn)基層央行事業(yè)穩(wěn)步前進(jìn)的有益通道。

再次，明晰了身份定位，把握了工作方向。無論是在總行領(lǐng)導(dǎo)的授課中，還是學(xué)員之間的討論過程中，[蓮山~課件]大家都普遍提到，在我們的日常工作中，中級(jí)職稱在很多人而言不過是一個(gè)“影子身份”。這主要是指我們自身對(duì)于“中級(jí)職稱”的意識(shí)還不夠強(qiáng)，在開展工作時(shí)很難想到自己是一名中級(jí)職稱人員，應(yīng)該如何更有效地加強(qiáng)學(xué)習(xí)、如何更高效地開展工作;而作為很多單位，也較少在實(shí)際工作當(dāng)中有意識(shí)地激發(fā)中級(jí)職稱人員的潛能，更好地為中級(jí)職稱人員應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)、創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)造更有利條件。其實(shí)，在全國(guó)人民銀行系統(tǒng)，中級(jí)職稱人員占了半數(shù)，他們的作用發(fā)揮得如何，直接影響到我們整體的工作效果。這次由總行人事司部署、鄭州培訓(xùn)學(xué)院組織實(shí)施的中級(jí)職稱人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，可謂審時(shí)度勢(shì)，抓住了關(guān)鍵。這本身就向我們廣大中級(jí)職稱人員釋放了一個(gè)“認(rèn)識(shí)自我、建功立業(yè)”的強(qiáng)烈信號(hào)，而通過十天來的學(xué)習(xí)交流，又進(jìn)一步促使我們明確了在今后工作中如何更好地把握自我、如何更好地發(fā)揮自身作為一名中級(jí)職稱人員作用，在本職崗位上扎扎實(shí)實(shí)履行職責(zé)建功立業(yè)。

當(dāng)然了，此次培訓(xùn)，還使我有緣結(jié)識(shí)了來自五湖四海的基層央行朋友，收獲了友誼。使我有緣領(lǐng)略領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)者們的風(fēng)采，不只是學(xué)識(shí)上的風(fēng)采，更兼職業(yè)道德、人格方面的魅力。比如像授課的總行領(lǐng)導(dǎo)，雖說他們身居一定地位，但他們非常平易近人，上課前后會(huì)非常恭敬地向在座學(xué)員鞠躬致敬、回答學(xué)員們的問題時(shí)非常耐心，而且循循善誘，特別像馬林巡視員，三個(gè)小時(shí)一直站著給學(xué)員們授課，力圖給學(xué)員們講解更多關(guān)于人民銀行成立的相關(guān)知識(shí);而像一些院校的專家學(xué)者們，他們講解中所透露出的對(duì)于學(xué)習(xí)、研究的孜孜以求精神，也極大地感染和激勵(lì)著我們。這些方面，雖然不是具體的理論知識(shí)，但它作為一種精神財(cái)富，會(huì)對(duì)我們今后為人處事、待人接物等方面產(chǎn)生潛移默化的良好作用。

難忘的十天培訓(xùn)時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝，在此，由衷地感謝總行人事部門為基層央行員工提升素質(zhì)提供了寶貴時(shí)機(jī)，感謝鄭州培訓(xùn)學(xué)院相關(guān)工作人員認(rèn)真周到的服務(wù)、無微不至的關(guān)心。也希望中級(jí)職稱培訓(xùn)班能長(zhǎng)期舉辦下去，越辦越好。

為期近一個(gè)月的崗前培訓(xùn)就要落下帷幕，在這段難忘的時(shí)光里，我們度過了緊張而又充實(shí)的每一天，逐漸從校園輕松的學(xué)習(xí)氛圍走入銀行緊張的工作環(huán)境，開始了自己的職場(chǎng)生涯。經(jīng)過這次培訓(xùn)，我對(duì)自己的工作崗位以及銀行的各項(xiàng)制度有了初步的認(rèn)識(shí)和了解，從臨柜操作技能到理論水平的掌握都有了長(zhǎng)足進(jìn)步。培訓(xùn)中一些動(dòng)人場(chǎng)景和感人片斷也給我留下了深刻印象。

首先讓我印象深刻的是：合行是一個(gè)溫暖的大家庭。

總行對(duì)這次培訓(xùn)很重視，地點(diǎn)就設(shè)在16樓的會(huì)議室，受外界影響少，資源充足，設(shè)施完善，而且食宿安排周到貼心，使我們充分感受到了合行大家庭的溫暖。行里的各位領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)尖子們親自給我們上課，都非常平易近人、耐心講授，沒有一絲架子。培訓(xùn)的內(nèi)容安排也非常全面和系統(tǒng)，從安全保衛(wèi)到儀容儀表，從業(yè)務(wù)操作到科技知識(shí)，從電腦漢字輸入、表式輸入、傳票輸入到單指點(diǎn)鈔、多指點(diǎn)鈔、機(jī)器點(diǎn)鈔，對(duì)于剛走出校門的我來說，這些內(nèi)容既陌生又感到新鮮，這次培訓(xùn)也很好地彌補(bǔ)了我在銀行業(yè)務(wù)知識(shí)方面的不足，對(duì)合行業(yè)務(wù)有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，這也是我進(jìn)入合行大家庭的第一課。

其次讓我深受感動(dòng)的是：師傅們的敬業(yè)精神。

在培訓(xùn)期間，師傅們毫無保留地將自己的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)傾囊相授，將自己多年實(shí)踐積累的經(jīng)驗(yàn)和工作技巧，手把手地傳授給我們，對(duì)我們的問題都耐心解答。不但演示和解說正確的姿勢(shì)和方法，教會(huì)我們操作，還耐心地糾正每個(gè)學(xué)徒在練習(xí)中的錯(cuò)誤，不厭其煩地回答我們的提問，使我們少走了很多彎路。師傅們這種對(duì)教學(xué)認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，是他們敬業(yè)精神的具體體現(xiàn)，對(duì)此我深有感觸，讓我由衷的欽佩和感激。

還有就是團(tuán)隊(duì)意識(shí)的培養(yǎng)。

行里在培訓(xùn)期間，舉辦的幾項(xiàng)活動(dòng)，如登樓梯活動(dòng)、通訊員培訓(xùn)、新老員工籃球賽、業(yè)務(wù)技能比賽觀摩等，也讓我記憶猶新。其中印象最深刻的就是登樓梯活動(dòng)，這對(duì)我們的體力和毅力是個(gè)很大的考驗(yàn)。有些新員工由于平時(shí)缺少鍛煉，爬了不到10層就已氣喘吁吁，出現(xiàn)了體力透支的情況。于是，我們互相鼓勵(lì)，大家心目中都有一個(gè)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，不因自己而拖了全隊(duì)的后腿，甚至有的雖然自己體力不支，但還是伸出手來拉一把更困難的伙伴。這一拉，傳遞的不僅是一份力量，更是一種信心，一種戰(zhàn)勝困難的信心。大家都堅(jiān)信，堅(jiān)持到底，就是勝利，憑著頑強(qiáng)的意志和永不言棄的精神，最終全員都到達(dá)終點(diǎn)。雖然我的最后成績(jī)并不理想，但我還是很滿足，因?yàn)槲覉?jiān)持到了最后，我戰(zhàn)勝了我自己。這類活動(dòng)很好地促進(jìn)了同事間的交流，增進(jìn)了彼此間的友誼，加深了我們對(duì)合行企業(yè)文化的理解，更重要的是培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

一次短暫的培訓(xùn)快結(jié)束了，我們就要到不同的崗位上開始全新的工作。感謝總行為我們創(chuàng)造了一次這么好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝老師們對(duì)我們的悉心輔導(dǎo)。俗話說：師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行靠自己。在今后的工作中，我將立足崗位、踏實(shí)工作、勤奮學(xué)習(xí)，干一行、愛一行、專一行，把在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)與實(shí)踐操作有機(jī)結(jié)合起來，以能者為師，努力做到學(xué)習(xí)虛心、工作盡心，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)，掌握各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，使自己成為一個(gè)復(fù)合型的人才，做一個(gè)有責(zé)任心、充滿自信的溫嶺合行新員工。

作為一名進(jìn)行不算太久的員工，能夠參加這次培訓(xùn)，在感到榮幸的同時(shí)，也伴有一點(diǎn)壓力。在個(gè)銀部已經(jīng)有兩年的時(shí)間，對(duì)自己所從事的這份工作，有著深刻的理解和認(rèn)識(shí)，通過這次客戶經(jīng)理培訓(xùn)，在我的大腦中更形成了很深的營(yíng)銷和服務(wù)的知識(shí)框架，增強(qiáng)了營(yíng)銷服務(wù)的理念和意識(shí)，學(xué)習(xí)到了更多的客戶服務(wù)技巧，也對(duì)自己的職業(yè)目標(biāo)更加有了信心。

本次培訓(xùn)時(shí)間緊湊，內(nèi)容新穎，條理清楚，既有理論指導(dǎo)，又有經(jīng)驗(yàn)之談。從培訓(xùn)的一開始，我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染，每一節(jié)課，我都會(huì)想：我該怎么做，我該怎么回答，我能得幾分。老師的一言、一行，提出的每一個(gè)問題，我都認(rèn)真體會(huì)，從而使自己得到更多。整個(gè)的培訓(xùn)讓我受益匪淺，也有很有幾點(diǎn)體會(huì)：

首先，團(tuán)隊(duì)精神是我體會(huì)最深的部分。在培訓(xùn)之前，所有學(xué)員就被分為兩個(gè)班八個(gè)組，一開課，先選出了組長(zhǎng)，班長(zhǎng)，每個(gè)組還定下了隊(duì)名和隊(duì)呼并進(jìn)行了展示，課內(nèi)課外的每時(shí)每刻，我們都在通過團(tuán)體和個(gè)人的精彩表現(xiàn)來獲取積分，為我們的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取最后的優(yōu)勝，在這個(gè)過程中，每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)都被充分調(diào)動(dòng)了起來，都在為著自己的團(tuán)隊(duì)而努力。我，很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長(zhǎng)，但更加深刻感受到的，是我肩上的壓力和責(zé)任，幾天下來，組員們表現(xiàn)得都很不錯(cuò)，我想對(duì)組員們說：你們都是最優(yōu)秀的。而我，也更加地看到了自己的不足，以后我會(huì)更加努力地提高自己。

“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，我們每個(gè)人的能力都是有限的，只有我們有機(jī)地結(jié)合在一起，各自充分地發(fā)揮自己，為著一個(gè)共同的目標(biāo)前進(jìn)，才能做的最好。在平時(shí)的工作中也是這樣，沒有團(tuán)隊(duì)合作的精神，就很難達(dá)到一個(gè)理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，我們要“建設(shè)一流的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流的效益”。

其次我感受到，在工作中，我們要有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)，站在客戶的角度為客戶服務(wù)，要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn)，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù)，只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)使用溝通的技巧，任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中客戶隨時(shí)可以離開我們，而選擇其他人。

服務(wù)是制勝的關(guān)鍵，客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價(jià)格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個(gè)性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的，我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。。

還有一點(diǎn)，“合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練”，在培訓(xùn)中我們是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對(duì)待，抱著更大的熱情的去面對(duì)挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對(duì)工作壓力時(shí)，應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗(yàn)，當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)機(jī)遇。在每次對(duì)新的考驗(yàn)機(jī)會(huì)的期待中，使自身的價(jià)值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動(dòng)力。

三天很短，三天又很長(zhǎng)，三天的培訓(xùn)中我學(xué)到了很多，但需要繼續(xù)學(xué)習(xí)的就更多。營(yíng)銷和服務(wù)是一門永遠(yuǎn)學(xué)不完的藝術(shù)，更多的意識(shí)及技巧需要我們到工作中不斷地去總結(jié)，去實(shí)踐。最后我還想說一句，非常感謝有這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，相信在以后的工作當(dāng)中，我一定會(huì)做得更好。

告別學(xué)生時(shí)代的青澀與懵懂，我邁進(jìn)了建行這座讓我神往已久的金碧輝煌的殿堂。算上實(shí)習(xí)期，初入職場(chǎng)才三個(gè)月不到的我就已經(jīng)深刻感受到銀行業(yè)大力發(fā)展的腳步，銀行間的競(jìng)爭(zhēng)也越來越激烈。帶著好奇與興奮，終于迎來了中國(guó)建設(shè)銀行江西分行20__年新入行員工培訓(xùn)。從小學(xué)到大學(xué)，我們學(xué)習(xí)了無數(shù)課程，歷經(jīng)十幾年寒窗，參加了多少培訓(xùn)多少考試，但這次的崗前培訓(xùn)對(duì)我們的意義是空前的。雖然這次培訓(xùn)只有十幾天，但它作為一個(gè)過渡，一個(gè)橋梁，讓我們從理論走向?qū)嵺`，我們收獲的遠(yuǎn)比想象中的豐富。

參加完培訓(xùn)，我最深刻的感觸就是覺得自己十分幸運(yùn)。這個(gè)培訓(xùn)班是中國(guó)建設(shè)銀行江西分行有史以來舉辦的最系統(tǒng)化全面化的一次。人力資源部投入了大量的人力、財(cái)力，聘請(qǐng)到專業(yè)人員給我們進(jìn)行軍訓(xùn)和拓展訓(xùn)練，同時(shí)又請(qǐng)到了分行多位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工，短短的十幾天內(nèi)，把我們凝聚在一起，學(xué)習(xí)了建設(shè)銀行的基本情況，融入了建設(shè)銀行這個(gè)大集體中。

作為一家國(guó)有商業(yè)銀行，建設(shè)銀行經(jīng)過大規(guī)模財(cái)務(wù)重組、完善治理結(jié)構(gòu)、再造業(yè)務(wù)流程、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等一系列股改環(huán)節(jié)，最終成功在香港和上海上市，這具有深遠(yuǎn)的意義。建行成功上市的經(jīng)驗(yàn)對(duì)中行和工行等上市都極具有參考價(jià)值，同時(shí)也證明了國(guó)際資本市場(chǎng)對(duì)中國(guó)國(guó)有商業(yè)銀行股份制改革成功的認(rèn)可和對(duì)其未來充滿著信心，而對(duì)于我們剛?cè)肼毜男滦袉T來說，剛從學(xué)校畢業(yè)就能進(jìn)入這樣一個(gè)規(guī)范化、國(guó)際化的大型商業(yè)銀行，是多么的榮幸啊。有人說：小勝靠個(gè)人，中勝靠團(tuán)隊(duì)，大勝靠平臺(tái);而建設(shè)銀行就是這樣一個(gè)優(yōu)秀的平臺(tái)。在這里，我們將與建設(shè)銀行共同發(fā)展，把個(gè)人的職業(yè)規(guī)劃與建設(shè)銀行的發(fā)展融合在一起，共同實(shí)現(xiàn)騰飛。

人力資源部的領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)這次培訓(xùn)做了相當(dāng)合理的計(jì)劃。我們首先迎來的是為期六天的軍訓(xùn)和拓展訓(xùn)練。時(shí)間雖短，相信每個(gè)人都留下了深刻的印象，甚至終生難忘。懷著好奇而又激動(dòng)的心情我們來到了__陸軍學(xué)院，而接下來的訓(xùn)練，遠(yuǎn)沒有我們想象中的輕松。開辦儀式過后，我們進(jìn)行了一天軍訓(xùn)。第二天進(jìn)行拓展訓(xùn)練。接下來的任務(wù)是用幾十分鐘的時(shí)間進(jìn)行團(tuán)隊(duì)組建，包括選出隊(duì)長(zhǎng)、旗手，隊(duì)旗，確定隊(duì)名和隊(duì)歌，最后再排練出一個(gè)有團(tuán)隊(duì)代表性的展示。經(jīng)過簡(jiǎn)短的自我介紹大家立刻融入到團(tuán)體中，集思廣益，各盡所能，把我們的團(tuán)隊(duì)展示搞得有聲有色。同時(shí)，我們?cè)S多有意義的項(xiàng)目，我們用自己的勇氣、魄力、關(guān)愛、協(xié)作、智慧以及奉獻(xiàn)真真正正的做到了“挑戰(zhàn)自我，熔煉團(tuán)隊(duì)”。

緊張而充滿挑戰(zhàn)的拓展訓(xùn)練結(jié)束后，接下來__陸軍學(xué)院四天和__縣黨校六天，我們開始了銀行相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)。寬敞的小禮堂，舒適的坐椅，點(diǎn)點(diǎn)滴滴都體現(xiàn)著區(qū)分行領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)新員工的關(guān)愛，體現(xiàn)著建設(shè)銀行的“以人為本”。如果說拓展訓(xùn)練培養(yǎng)的是一種工作精神，那么業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培養(yǎng)的是我們的工作能力，只有掌握好了這些基本操作才能開展好銀行業(yè)務(wù)。

在第一堂課上，人力資源部的樊總給我們講述了中國(guó)建設(shè)銀行的歷史沿革，從1954年10月1日中國(guó)人民建設(shè)銀行宣告成立，到今天中國(guó)建設(shè)銀行成功上市，經(jīng)歷了“三起三落”的反復(fù)，在這期間，建設(shè)銀行曾控制著在中華人民共和國(guó)的國(guó)土上進(jìn)行的每一項(xiàng)重大工程的建設(shè)資金。作為一名建行人如果不了解建行歷史，就如同一個(gè)中國(guó)人不知道國(guó)旗國(guó)歌一樣可悲，不論我們今后在什么崗位，從事什么工作，都必須了解建設(shè)銀行史，伴隨著建設(shè)銀行股份制改革成功的偉大歷史階段，把我們的事業(yè)融入到這短輝煌的歷史中。接下來的幾天里，我們學(xué)習(xí)了建行主要產(chǎn)品、個(gè)人金融發(fā)展戰(zhàn)略、銀行相關(guān)法律知識(shí)、員工行為規(guī)范等理論，對(duì)銀行幾個(gè)主要部門的業(yè)務(wù)情況有了初步的了解。作為一名建行員工，我們每天要以金錢和數(shù)字為工作對(duì)象，這需要時(shí)時(shí)處處的細(xì)心謹(jǐn)慎、誠(chéng)實(shí)守信、守法合規(guī)、勤勉盡職、對(duì)每項(xiàng)工作負(fù)責(zé)到底。

同時(shí)作為一名新行員，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)法律知識(shí)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范。面對(duì)國(guó)有商業(yè)銀行、外資銀行爭(zhēng)奪市場(chǎng)，建設(shè)銀行需要提高服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)來提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，而這除了要制定相關(guān)法規(guī)外還需要每個(gè)行員以熱情飽滿的精神對(duì)待每天的工作，以燦爛的笑容面對(duì)每一位客戶。培訓(xùn)課上，我們花了大量的時(shí)間來學(xué)習(xí)柜面業(yè)務(wù)操作流程，包括對(duì)公業(yè)務(wù)和對(duì)私業(yè)務(wù)，這是我們大部分人入職后要從事的工作，幾位前輩總結(jié)她們多年的經(jīng)驗(yàn)為我們編制教材，制作幻燈片，把枯燥的流程用精煉的語(yǔ)言講述出來，為我們今后工作的開展引領(lǐng)了道路。這次的培訓(xùn)匯集了許多領(lǐng)導(dǎo)和前輩的智慧和辛勤勞動(dòng)，他們總結(jié)了自己十幾年甚至幾十年的工作經(jīng)驗(yàn)，讓我們?cè)谌绱硕虝旱臅r(shí)間里學(xué)習(xí)到了銀行主要業(yè)務(wù)知識(shí)，把我們領(lǐng)進(jìn)了建設(shè)銀行的大門，同時(shí)也讓我們領(lǐng)略到了優(yōu)秀建行人的風(fēng)采。

短暫的培訓(xùn)結(jié)束了，我們將被分到不同地區(qū)的崗位上開始工作，十幾天的時(shí)間大家培養(yǎng)了深厚的感情，不在乎時(shí)間的長(zhǎng)短，我們重視的是共同的經(jīng)歷，也許只有在這樣優(yōu)秀的平臺(tái)上才能迅速培養(yǎng)出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。十幾天雖然短暫，但是這次培訓(xùn)對(duì)我們來說是人生重要的轉(zhuǎn)折，它把我們從課堂帶入了職場(chǎng)，使我們從一個(gè)青澀的學(xué)生走向一個(gè)有責(zé)任心、充滿自信的職業(yè)人。每個(gè)人都收獲頗多，希望大家把這一份激情，信任，感激與責(zé)任帶到未來的工作中，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，與建設(shè)銀行共同發(fā)展。

懷著無比的憧憬與向往，我融入了客戶經(jīng)理培訓(xùn)的大集體。我覺得人生仿佛雨后的彩虹，開始展現(xiàn)出璀璨奪目的光芒。于是，和同樣懷著夢(mèng)想的同事一起，我們組成了江蘇銀行第一期客戶經(jīng)理培訓(xùn)班---一個(gè)團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的班級(jí)。

總以為培訓(xùn)過程是簡(jiǎn)單而又輕松的，沒煩惱也沒有有壓力，可是，在經(jīng)過了14天的培訓(xùn)過后，我發(fā)現(xiàn)這真的是一項(xiàng)艱苦的工作，需要不斷的努力奮進(jìn)，需要頂住壓力發(fā)揮潛力，需要把自己全身心的工作熱情全部投入進(jìn)去。

在這14天的培訓(xùn)當(dāng)中，我學(xué)到了很多東西，比如如何審查企業(yè)報(bào)表如何做好貸前的審查(包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素質(zhì)和貸款的風(fēng)險(xiǎn)等)貸后的跟蹤檢查，如何做好營(yíng)銷工作，以及營(yíng)銷的技巧等等。在學(xué)習(xí)的過程中，我體會(huì)到了前所未有的感受，這其中有苦澀也有甜蜜。

本次培訓(xùn)時(shí)間緊湊，內(nèi)容新穎，條理清楚，既有理論指導(dǎo)，又有經(jīng)驗(yàn)之談。從培訓(xùn)的一開始，我就被培訓(xùn)中的氣氛所感染，每一節(jié)課，我都會(huì)想：我該怎么做，我該怎么回答，我能得幾分。老師的一言、一行，提出的每一個(gè)問題，我都認(rèn)真體會(huì)，從而使自己得到更多。整個(gè)的培訓(xùn)讓我受益匪淺，也有很有幾點(diǎn)體會(huì)：首先，團(tuán)隊(duì)精神是我體會(huì)最深的部分。在培訓(xùn)之前，所有學(xué)員就被分為五個(gè)組，一開課，先選出了組長(zhǎng)，班長(zhǎng)，每個(gè)組還定下了隊(duì)名和隊(duì)呼并進(jìn)行了展示，課內(nèi)課外的每時(shí)每刻，我們都在通過團(tuán)體和個(gè)人的精彩表現(xiàn)來獲取積分，為我們的團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取最后的優(yōu)勝，在這個(gè)過程中，每個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)都被充分調(diào)動(dòng)了起來，都在為著自己的團(tuán)隊(duì)而努力。我，很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長(zhǎng)，但更加深刻感受到的，是我肩上的壓力和責(zé)任，幾天下來，組員們表現(xiàn)得都很不錯(cuò)，我想對(duì)組員們說：你們都是最優(yōu)秀的。而我，也更加地看到了自己的不足，以后我會(huì)更加努力地提高自己?！皼]有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，我們每個(gè)人的能力都是有限的，只有我們有機(jī)地結(jié)合在一起，各自充分地發(fā)揮自己，為著一個(gè)共同的目標(biāo)前進(jìn)，才能做的最好。在平時(shí)的工作中也是這樣，沒有團(tuán)隊(duì)合作的精神，就很難達(dá)到一個(gè)理想的工作效果，只有通過集體的力量，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神才能使工作做的更出色，完成得更優(yōu)秀，我們要“建設(shè)一流的團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造一流的效益”。其次我感受到，在工作中，我們要有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識(shí)，站在客戶的角度為客戶服務(wù)，要以客戶的標(biāo)準(zhǔn)為標(biāo)準(zhǔn)，并要有超越客戶的期望的標(biāo)準(zhǔn)，要充分考慮到客戶的需求，急用戶之所急，想客戶之所想，讓客戶得到超越期望的更加滿意的答復(fù)，只有這樣才能贏得更多的客戶。特別還要注重細(xì)節(jié)，學(xué)會(huì)使用溝通的技巧，任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗，在日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中客戶隨時(shí)可以離開我們，而選擇其他人。服務(wù)是制勝的關(guān)鍵，客戶服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，銀行產(chǎn)品在價(jià)格和性能上的差異表現(xiàn)得越來越不明顯，要想突出產(chǎn)品的個(gè)性化，打響自己的品牌，獲得客戶的青睞，新穎和完善的客戶服務(wù)是我們致勝的法寶，客戶服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性，所以客戶服務(wù)是至關(guān)重要的，我們要用卓越的服務(wù)來贏取客戶。還有一點(diǎn)，“合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨練”，在培訓(xùn)中我們是這樣要求自己的，而在工作中，往往也存在著某些或多或少的合理的或不合理的東西，我們都要保持一種積極的心態(tài)去對(duì)待，抱著更大的熱情的去面對(duì)挑戰(zhàn)。要注意調(diào)節(jié)自己的情緒。面對(duì)工作壓力時(shí)，應(yīng)該將每次的困難當(dāng)作一種考驗(yàn)，當(dāng)作是再次體現(xiàn)自身價(jià)值的一個(gè)機(jī)遇。在每次對(duì)新的考驗(yàn)機(jī)會(huì)的期待中，使自身的價(jià)值得以提高，也就將壓力轉(zhuǎn)變成前進(jìn)的動(dòng)力。

如果沒有這次培訓(xùn)，我不知道我在接觸客戶時(shí)會(huì)有怎樣的表現(xiàn);但是通過培訓(xùn)，尤其是親身準(zhǔn)備并參與演練之后，我清楚地知道自己應(yīng)該如何去面對(duì)客戶，具體到每一個(gè)環(huán)節(jié)。專業(yè)的銷售流程是一個(gè)循環(huán)的過程，從準(zhǔn)客戶開拓到準(zhǔn)備、約訪、接洽、初次面談、商品說明、拒絕處理、促成面談到售后服務(wù)，售后服務(wù)不是結(jié)束，而是另一個(gè)準(zhǔn)客戶開拓的開始。通過演練，不僅掌握了具體流程，更重要的是我因此而獲取的面對(duì)挑戰(zhàn)的勇氣和自信。盡管還有很多不足，但走下講臺(tái)，聽到前輩贊許的鼓勵(lì)，油然而生的喜悅不可言喻。還有一點(diǎn)感想，就是要做好準(zhǔn)備抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)很多，卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人，而應(yīng)該自我反省，是沒有給我機(jī)會(huì)嗎，還是因?yàn)槲易约簻?zhǔn)備的不夠充分?機(jī)會(huì)只給有準(zhǔn)備的人，這樣的遺憾，下不為例。培訓(xùn)帶給我很多啟示，很多東西值得我們?nèi)?jiān)持：一份好心態(tài)，一顆上進(jìn)的心、積極的態(tài)度;培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、創(chuàng)新精神;合理安排時(shí)間，樹立良好的時(shí)間觀念;重視細(xì)節(jié)，戰(zhàn)略上舉重若輕，戰(zhàn)術(shù)上舉輕若重等等。

這14天的時(shí)間是艱苦的，因?yàn)闆]有休息，我感到了西點(diǎn)軍校的嚴(yán)厲。但就是因?yàn)槿绱?，才使我們僅僅利用14天的時(shí)間就學(xué)習(xí)掌握了可以稱作是不可能完成的任務(wù)。簡(jiǎn)直就像奇跡一樣。我覺得這折射出了一個(gè)很經(jīng)典的哲理，那就是人的潛力，真的是無限的。

總的來說，這次培訓(xùn)使我向更深的層次邁進(jìn)，對(duì)我在今后的社會(huì)當(dāng)中立足有一定的促進(jìn)作用，但我也認(rèn)識(shí)到，要想做好這方面的工作單靠這半個(gè)月的培訓(xùn)是不行的，還需要我在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗(yàn)才行。在今后的工作中，我要努力做到戒驕戒躁，堅(jiān)定信念，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗(yàn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實(shí)踐中磨練自己，我堅(jiān)信通過了一階段的實(shí)習(xí)，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)我終身受益，在今后的工作中將不斷的得到驗(yàn)證，我會(huì)不斷的理解和體會(huì)實(shí)踐中所學(xué)到的知識(shí)，并結(jié)合理論知識(shí)不斷的應(yīng)用到實(shí)際工作去，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力。

前期，在我社領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我社各分社員工等一行到上海進(jìn)行了為期一星期的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。在國(guó)際化發(fā)達(dá)城市里，面對(duì)一個(gè)具有高效決策的金融體制、多體制銀行業(yè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的城市，感觸甚多。根據(jù)結(jié)合我州現(xiàn)狀的實(shí)際情況，我個(gè)人有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)提出：

1、具備現(xiàn)代營(yíng)銷的新觀念。

在未來不久的金融業(yè)不再是傳統(tǒng)的存、貸銀行業(yè)務(wù)，也不再是具體的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)問題，而是如何提高全市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力為中心的發(fā)展戰(zhàn)略和方向問題，了解金融市場(chǎng)主流趨勢(shì)。新時(shí)期的金融消費(fèi)者，已經(jīng)不僅僅從存貸款和結(jié)算的常規(guī)服務(wù)要求選擇銀行，而是更加注重選擇有助于創(chuàng)造自身價(jià)值的銀行服務(wù)，選擇有發(fā)展開拓具有自身特色的多元化銀行產(chǎn)品的銀行業(yè)務(wù)(包括中間業(yè)務(wù)、貸款產(chǎn)品)。因此，客戶金融需求的范圍和層次越發(fā)廣泛，個(gè)性色彩越發(fā)濃厚，市場(chǎng)需求多樣化要求銀行必須以客戶需求為導(dǎo)向，提供全方位多層次的產(chǎn)品和服務(wù)。

2、學(xué)習(xí)能力決定工作能力。

在上海學(xué)習(xí)到許多新觀念，雖說目前完全照搬不符合我州現(xiàn)行的金融管理體制，但自我必需明白如今在世界發(fā)達(dá)城市盛行的金融趨勢(shì)，掌握新理念知識(shí)，活學(xué)巧用，取可取之處。從事金融這行業(yè)，體會(huì)最深的是在這個(gè)圈里越往前走，越是感到自身所學(xué)的知識(shí)太平泛。正所謂“學(xué)無止境”，針對(duì)不同崗位，努力從多方面學(xué)習(xí)掌握各種業(yè)務(wù)知識(shí)和技能;面對(duì)新形勢(shì)的要求，不斷拓展金融知識(shí)新領(lǐng)域，以適應(yīng)新形勢(shì)發(fā)展的需要。認(rèn)真學(xué)習(xí)各種知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)技能，增強(qiáng)自身綜合能力的培養(yǎng)。思想新、學(xué)歷高，業(yè)務(wù)能力才能不斷的提高。要具有知識(shí)化、專業(yè)化、素質(zhì)高等優(yōu)勢(shì)，樹立業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)上的良好態(tài)度，以及拓展業(yè)務(wù)的能力，才能在一個(gè)全新的崗位上勝任。

總之，在城市信用社籌建城市商業(yè)銀行這一機(jī)遇與挑戰(zhàn)同時(shí)并存的時(shí)刻，只有努力提高了自我素質(zhì)，提高了工作效率，才能體現(xiàn)商業(yè)銀行的快捷、靈活、妥當(dāng)?shù)姆?wù)作風(fēng);只有在學(xué)習(xí)中做到刻苦鉆研，持之以恒，才能為適應(yīng)商業(yè)銀行工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十三

第一段：引言（200字）。

作為一名銀行員工，我在過去的一年里積極參與各項(xiàng)工作，最終順利完成了許多重要任務(wù)。在這個(gè)過程中，我深刻體會(huì)到了銀行員工的工作特點(diǎn)和責(zé)任。通過反思和總結(jié)，我獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，這對(duì)我個(gè)人和銀行的發(fā)展都有著積極影響。

第二段：工作技能的提升（300字）。

在我擔(dān)任銀行員工的過程中，我不斷努力提高自己的工作技能。首先，我加強(qiáng)了對(duì)金融知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高了自己的專業(yè)素養(yǎng)。通過參加培訓(xùn)和學(xué)習(xí)課程，我了解了銀行業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，包括貸款、理財(cái)和風(fēng)險(xiǎn)管理等。其次，我還加強(qiáng)了自己的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神。在工作中，我積極與同事和客戶交流，及時(shí)解決問題。最后，我能夠熟練運(yùn)用各種辦公軟件和系統(tǒng)，使工作更加高效且精確。

第三段：責(zé)任心與服務(wù)意識(shí)的體現(xiàn)（300字）。

作為銀行員工，責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)是我們的基本素質(zhì)。我始終堅(jiān)持以客戶為中心，始終保持積極的工作態(tài)度。無論是與客戶溝通、解決問題，還是處理大量的文件和數(shù)據(jù)，我都盡力做到盡善盡美，確保工作的精確性和扎實(shí)性。此外，在面對(duì)客戶投訴和糾紛時(shí)，我也能夠冷靜處理，通過合理的解釋和調(diào)解，最大限度地滿足客戶的需求。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作與協(xié)調(diào)能力的提高（300字）。

在銀行工作中，團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)能力是非常重要的。我通過與同事積極溝通和協(xié)作，加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)作能力。我始終尊重他人、理解他人，并積極主動(dòng)地幫助他人。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何處理和解決團(tuán)隊(duì)中出現(xiàn)的不同意見和沖突，以實(shí)現(xiàn)和諧和合作。通過與團(tuán)隊(duì)的有效配合，我取得了很多優(yōu)秀的工作成果，也提升了自己的個(gè)人素質(zhì)。

第五段：展望未來（200字）。

通過一年來的工作和總結(jié)，我認(rèn)識(shí)到自己在銀行工作中的優(yōu)勢(shì)和不足。在未來的工作中，我會(huì)進(jìn)一步提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和自我管理能力。我將繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，在金融領(lǐng)域保持前沿的知識(shí)和技能。同時(shí)，我也將加強(qiáng)個(gè)人能力的提升，培養(yǎng)更好的溝通和團(tuán)隊(duì)管理能力。相信通過這些努力，我將成為一名更出色的銀行員工，為銀行的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)：

通過對(duì)銀行員工工作總結(jié)的文章，我們可以看到作者在過去一年的工作中經(jīng)歷了不斷的成長(zhǎng)和提升。作者不僅提升了自己的工作技能，還體現(xiàn)了對(duì)責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)的堅(jiān)持。同時(shí)，通過與團(tuán)隊(duì)合作和協(xié)調(diào)，作者也提高了團(tuán)隊(duì)合作能力，并有明確的未來發(fā)展目標(biāo)。這篇文章展現(xiàn)了銀行員工的優(yōu)秀素質(zhì)和良好的職業(yè)態(tài)度，無疑將對(duì)讀者提供了很好的借鑒和啟示。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十四

銀行作為現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，不僅承擔(dān)著金融服務(wù)的責(zé)任，還擔(dān)負(fù)著保障資金安全、維護(hù)金融秩序等重要職責(zé)。銀行員工作為銀行機(jī)構(gòu)的重要一員，在日常工作中必須保證準(zhǔn)時(shí)到崗、全情投入。因此，銀行員工的考勤問題備受關(guān)注。在長(zhǎng)期的考勤實(shí)踐中，我深刻認(rèn)識(shí)到了合理有效的考勤對(duì)銀行工作的重要性，也積累了一些心得和體會(huì)。下面將圍繞銀行員工考勤問題展開，從日常的考勤操作、考勤紀(jì)律、考勤制度、考勤數(shù)據(jù)分析和考勤管理等方面給出具體的總結(jié)。

首先，日常的考勤操作是保證員工準(zhǔn)時(shí)到崗的前提。準(zhǔn)確記錄員工的考勤情況對(duì)于整個(gè)銀行機(jī)構(gòu)的正常運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。在日常工作中，我發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)時(shí)上崗并不是一件容易的事情，尤其是對(duì)于那些遠(yuǎn)離銀行所在地的員工來說。因此，我們引入了自動(dòng)考勤系統(tǒng)，通過刷卡、指紋識(shí)別等方式來記錄員工的上下班時(shí)間。同時(shí)，我們還加強(qiáng)了對(duì)于考勤記錄的監(jiān)督，每月要求員工自行核對(duì)考勤記錄，確?？记跀?shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和合法性。

其次，考勤紀(jì)律是落實(shí)考勤制度的基礎(chǔ)。員工對(duì)于自己的工作時(shí)間和考勤紀(jì)律要有清晰的認(rèn)識(shí)，明確自己的責(zé)任和義務(wù)。我們注重培養(yǎng)員工的考勤紀(jì)律，對(duì)于遲到、早退等不良行為進(jìn)行懲罰，同時(shí)也對(duì)考勤優(yōu)秀的員工給予表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。通過形成良好的考勤紀(jì)律，可以最大程度地提高員工的責(zé)任心和執(zhí)行力，保證銀行工作的順利進(jìn)行。

第三，考勤制度的建立是規(guī)范員工考勤的關(guān)鍵。一個(gè)完善的考勤制度能夠幫助員工明確自己的工作任務(wù)和時(shí)間要求，規(guī)范員工上下班時(shí)間和遲到早退等行為。在我們的考勤制度中，我們明確規(guī)定了上下班時(shí)間、遲到早退的扣分標(biāo)準(zhǔn)、請(qǐng)假和加班等事項(xiàng)的申請(qǐng)流程等。同時(shí)，我們也充分考慮到員工個(gè)體的差異性，為員工提供了多樣化的考勤方式，如彈性工作制等，以滿足員工的個(gè)性需求。

第四，考勤數(shù)據(jù)分析是提高員工工作效率的重要手段。我們深入挖掘考勤數(shù)據(jù)，并對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，以發(fā)現(xiàn)員工的工作情況和問題。通過統(tǒng)計(jì)員工的出勤率、遲到早退次數(shù)、加班等情況，我們可以了解到員工的工作態(tài)度和工作效率，并對(duì)員工進(jìn)行及時(shí)的指導(dǎo)和幫助。此外，考勤數(shù)據(jù)的分析還可以為銀行制定人力資源策略提供依據(jù)，提高整體工作效能和員工績(jī)效。

最后，考勤管理是保障工作正常進(jìn)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。良好的考勤管理可以提高工作效率，排除人力資源問題，保證銀行工作的順利進(jìn)行。在我們的考勤管理中，我們注重對(duì)員工工作情況的跟蹤和監(jiān)督，通過團(tuán)隊(duì)會(huì)議和一對(duì)一溝通等方式，了解員工的困難和需求，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃和安排。同時(shí)，我們也注重對(duì)于考勤工作的總結(jié)和反思，定期評(píng)估考勤制度的實(shí)施效果，不斷優(yōu)化完善考勤管理的流程和方式。

總結(jié)起來，銀行員工考勤是銀行工作的重要一環(huán)，合理有效的考勤制度對(duì)于保障銀行工作的順利進(jìn)行至關(guān)重要。通過日常的考勤操作、考勤紀(jì)律、考勤制度、考勤數(shù)據(jù)分析和考勤管理等方面的總結(jié)和改進(jìn)，可以有效提高員工的工作質(zhì)量和效率，提高整體工作效能。只有在考勤工作中嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真、嚴(yán)格執(zhí)行，才能為銀行的可持續(xù)發(fā)展提供堅(jiān)實(shí)的保障。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十五

為期二十多天的崗前培訓(xùn)就要落下帷幕，這是讓人難以忘懷二十一天，緊張而又充實(shí)，刺激而又耐人尋味。在這些日子里，我們從校園走入工行的企業(yè)氛圍，開始了自己的職場(chǎng)生活。這次培訓(xùn)，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的優(yōu)勢(shì)資源有了更深刻的認(rèn)識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分發(fā)揮自己的主動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充分展現(xiàn)青年員工的精神風(fēng)貌，提升工行的整體形象，在工作中發(fā)揮更大的作用。

在培訓(xùn)的日子里，我們主要接受了幾個(gè)方面的職前培訓(xùn)，內(nèi)容包括銀行的服務(wù)規(guī)范理念、安全防范，個(gè)人金融業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)，銀行卡、電子銀行、和銀行運(yùn)行管理業(yè)務(wù)知識(shí);以及大量的模擬柜面操作訓(xùn)練。內(nèi)容和形式都很豐富多樣，包括講座，實(shí)踐，和模擬銀行操作等各個(gè)方面。受益頗深，為以后更好的工作打下了一個(gè)好的開端和基礎(chǔ)。

作為剛走出校門的我來說，銀行業(yè)務(wù)還有很大一部分的盲點(diǎn)和欠缺，而業(yè)務(wù)培訓(xùn)對(duì)于提高我的業(yè)務(wù)素質(zhì)是很有幫助的。業(yè)務(wù)培訓(xùn)主要包括儲(chǔ)蓄員工業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和基本技能訓(xùn)練幾項(xiàng)內(nèi)容。

儲(chǔ)蓄對(duì)于銀行的發(fā)展很重要，儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)自然也是我們培訓(xùn)的第一項(xiàng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，主要講了儲(chǔ)蓄的規(guī)章制度，業(yè)務(wù)基本知識(shí)，崗位設(shè)置及工作流程等，還包括一些操作技巧和流程，內(nèi)容很多很細(xì);其次是會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的講授，重點(diǎn)關(guān)于定、活期一本通業(yè)務(wù)、存單業(yè)務(wù)、營(yíng)業(yè)前準(zhǔn)備和日間日中軋帳業(yè)務(wù)、單位存款業(yè)務(wù)、結(jié)算業(yè)務(wù)及電子銀行和銀行卡的有關(guān)業(yè)務(wù)，講的非常詳細(xì)，具體的操作我們也在模擬銀行中大量練習(xí)，我們還應(yīng)在以后的工作中加強(qiáng)學(xué)習(xí)，穩(wěn)固強(qiáng)化業(yè)務(wù)知識(shí);還有關(guān)于兩大技能的練習(xí)，點(diǎn)鈔及傳票錄入，單一的工作非常容易煩，但只能一遍又一遍的刻苦練習(xí)才能提高。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)的考核是個(gè)提高質(zhì)量的好辦法，為了取得好的成績(jī)，我們都充滿激情的努力練習(xí)，為以后的業(yè)務(wù)熟練打下了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)培訓(xùn)是我們以后工作的鑰匙，是干好其它工作的前提和基礎(chǔ)，而且這項(xiàng)培訓(xùn)還必須在以后的實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)和充實(shí)，才能跟得上工行的業(yè)務(wù)需求。

培訓(xùn)內(nèi)容在我以后的工作中會(huì)有更好的應(yīng)用和發(fā)展，學(xué)以致用，用才是目的，培訓(xùn)這種手段正是為了用這個(gè)目的。培訓(xùn)中滲入了以后工作的方方面面，從理論到實(shí)踐都有所體現(xiàn)，秉承這些東西，培訓(xùn)的功夫才算沒有白費(fèi)。

在培訓(xùn)中，老師們還給我們滲透了法制安全的知識(shí)，遵紀(jì)守法的意思在金融企業(yè)的表現(xiàn)是很明了的，所以我們接受有關(guān)工行法紀(jì)方面的培訓(xùn)。主講師主要向大家通報(bào)了有關(guān)金融業(yè)犯罪的相關(guān)信息，講了剛?cè)肼殘?chǎng)應(yīng)注意的一些問題，尤其強(qiáng)調(diào)了銀行工作人員易犯罪的預(yù)防;法律知識(shí)講座是關(guān)于銀行業(yè)所用法律知識(shí)的濃縮和提煉，其中讓大家對(duì)于民法及經(jīng)濟(jì)法等相關(guān)法律極為重視一下，另外還針對(duì)信貸及風(fēng)險(xiǎn)控制等方面所有法律知識(shí)以案例方式向大家重點(diǎn)介紹。

法紀(jì)方面的培訓(xùn)是我步入工行接受的非常重要內(nèi)容，用預(yù)防針還形容非常的貼切和形象。法紀(jì)培訓(xùn)讓我明白了在金融待業(yè)從事工作的基本注意事項(xiàng)，對(duì)于以后的工作及個(gè)人前途都十分有意義。

這次培訓(xùn)是對(duì)我們新入行員工的重視和期望，省分行投入了大量的人力、財(cái)力，聘請(qǐng)到專業(yè)人員給我們進(jìn)行業(yè)務(wù)知識(shí)的講解和禮儀指導(dǎo)，同時(shí)又請(qǐng)到了幾個(gè)地市分行多位經(jīng)驗(yàn)豐富的領(lǐng)導(dǎo)以及優(yōu)秀員工為我們介紹基礎(chǔ)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，讓我們受益匪淺。短短的二十天，把我們凝聚在一起，了解了銀行的基本情況，融入了工商銀行這個(gè)大集體中。培訓(xùn)對(duì)我的教育會(huì)永遠(yuǎn)指導(dǎo)我的職場(chǎng)生涯。

短暫的培訓(xùn)快結(jié)束了，我們就要回到不同地區(qū)的崗位上開始工作，這期間大家培養(yǎng)了深厚的感情，共同的經(jīng)歷會(huì)是我們一生的財(cái)富。在工商銀行培訓(xùn)學(xué)校這樣優(yōu)秀的平臺(tái)上會(huì)培養(yǎng)出更多的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，而我們則會(huì)成為更加出色的工行職員。千里之行，始于足下。我們會(huì)在今后的工作中踏實(shí)勤懇，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到工作中，做一個(gè)有責(zé)任心，充滿自信的工行新人!

信用卡營(yíng)銷不能停留在傳統(tǒng)的習(xí)慣思維和做法上，要將新的營(yíng)銷理念和服務(wù)方法有機(jī)地聯(lián)合起來，最大限度地提高客戶品質(zhì)。

民生銀行信卡中心為了讓我們新進(jìn)員工更快地了解公司、適應(yīng)工作，公司特別進(jìn)行的新員工入職培訓(xùn)。對(duì)員工培訓(xùn)的器重，反應(yīng)了公司“看重人才、培育人才”的戰(zhàn)略方針。加入這次培訓(xùn)的有以前在別家銀行做過信用卡業(yè)務(wù)的也有沒接觸過信用卡的，大家都很愛護(hù)這次機(jī)遇，早早地就來到公司，為培訓(xùn)做籌備。

這一次培訓(xùn)的重要內(nèi)容主要是公司的基礎(chǔ)情形先容和民生銀行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，最后民生銀行信卡中央石總還順便講了企業(yè)文明與發(fā)祥，使我們?cè)谧疃痰臅r(shí)光里懂得到公司的根本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、策略計(jì)劃和體系的公司營(yíng)銷理念方面的專業(yè)常識(shí)，通過這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有領(lǐng)會(huì)。

這次培訓(xùn)中，讓我們對(duì)自己的工作崗位以及公司的上風(fēng)資源有了更深入的意識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分施展自己的自動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充足應(yīng)用好公司的優(yōu)勢(shì)資源，最大后果的為公司發(fā)明效益，公司的疾速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價(jià)值觀、以及良多為人做事的準(zhǔn)則與辦法，從而和之前的自己進(jìn)行對(duì)比，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改良，對(duì)以后的工作的發(fā)展以及個(gè)人的發(fā)展都是十分有利益的。

在職業(yè)化的立場(chǎng)方面，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先咱們要明白的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為本人打工，要信任自己能做好，要有一顆很熱誠(chéng)懇，一雙很勤奮的手、兩條很忙的腿跟一種很自在的心境。作為在信譽(yù)卡核心的員工更是如斯，一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念，要擅長(zhǎng)沖破、有創(chuàng)意的主意，同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重，不能太過于個(gè)性。而后就是當(dāng)前在做事的進(jìn)程中要留神方式，這樣才干讓工作效力更高、減少無謂的加班，事件也會(huì)做的更好。

在專業(yè)方面，金融行業(yè)最重視的是實(shí)際和誠(chéng)信，需要我們不僅僅在專業(yè)技巧上有著全面的知識(shí)，而且要對(duì)市場(chǎng)有著正確的掌握和剖析才能。我行在銀行業(yè)以及其余金融方面有著很大的優(yōu)勢(shì)、然而相對(duì)中合型的銀行業(yè)務(wù)來說對(duì)市場(chǎng)的了解絕對(duì)來說仍是比擬缺少的，而一個(gè)產(chǎn)品品牌的推廣效果往往又決議于市場(chǎng)的反映，我們不僅僅要思考怎么有效的利用好我行信卡中央的有利資源去營(yíng)銷、更需要的是以一個(gè)整體的目光來對(duì)待信用卡市場(chǎng)，這就須要我們對(duì)產(chǎn)品的營(yíng)銷和市場(chǎng)有深刻的了解和認(rèn)識(shí)。因而，我倡議是不是公司以后的培訓(xùn)能夠邀請(qǐng)一些資深的營(yíng)銷或者市場(chǎng)方面的人士來進(jìn)行培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)，這樣我們就能更好的以市場(chǎng)的眼力來思考信用卡業(yè)務(wù)，從而能更好的為客戶服務(wù)為公司創(chuàng)出更好的事跡，公司員工的知識(shí)層面也會(huì)更加全面。

為了更好的晉升業(yè)務(wù)水平與業(yè)績(jī)我深刻體會(huì)到公司的中心文化。

信用卡作為一種古代化的金融工具，它便捷、時(shí)尚、保險(xiǎn)的特色正逐漸被越來越多人所接收，跟著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)民生涯程度的進(jìn)步，用卡環(huán)境的一直改良，信用卡市場(chǎng)蘊(yùn)含著遼闊地發(fā)展空間，但隨著各家貿(mào)易銀行都在發(fā)行自己品牌的信用卡，如何使我們民生信用卡在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中懷才不遇，以下是我對(duì)信用卡營(yíng)銷工作中的一些心得體會(huì)。

誠(chéng)信是維系現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶彼此溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真摯想待，言行不一，急客戶所急，想客戶所想，才能博得客戶的一份信任，換取客戶的一份誠(chéng)心。這樣我們能力更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務(wù)。

“用心服務(wù)，真誠(chéng)奉獻(xiàn)”，這正是山東省農(nóng)村信用社優(yōu)秀客戶經(jīng)理、優(yōu)秀柜員事跡的真實(shí)寫照。5月13日，我參加了《全省農(nóng)村信用社優(yōu)秀客戶經(jīng)理、優(yōu)秀柜員事跡材料》報(bào)告會(huì)，聽取了袁磊麗等六位同志的先進(jìn)事跡，使我深受教育，被先進(jìn)典型的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)、愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)的事跡所感動(dòng)。我們要學(xué)習(xí)他們對(duì)做就做好一項(xiàng)事業(yè)、干就干成一項(xiàng)事業(yè)的一腔熱情;學(xué)習(xí)他們對(duì)信用社事業(yè)、對(duì)法律的忠誠(chéng);學(xué)習(xí)他們忠于職守、廉潔奉公的精神;學(xué)習(xí)他們踏實(shí)奮進(jìn)，嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度;學(xué)習(xí)他們努力學(xué)習(xí)，精通業(yè)務(wù)的工作水平;學(xué)習(xí)他們不斷改造世界觀、人生觀和價(jià)值觀，對(duì)信用社事業(yè)執(zhí)著不變的追求。對(duì)照他們檢查自己，在思想、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)水平、敬業(yè)精神等方面還存在諸多不足和缺點(diǎn)，這些都要通過學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，在今后的工作中不斷改進(jìn)自己，完善自己，使自己能夠成為一名合格的信用社員工。

袁磊麗、王春林、孫?，?、賈云霞、韓瑞東、郭鵬，信用社平凡而又響亮地名字，令我為之震撼。他們來自不同的地方，不同的崗位，但都在平凡的崗位上做出了不平凡的業(yè)績(jī)，他們辛勤的汗水收獲了殷碩的果實(shí)，他們無愧“全省農(nóng)村信用社優(yōu)秀客戶經(jīng)理、優(yōu)秀柜員”的稱號(hào)。學(xué)習(xí)了他們的事跡，使我對(duì)信用社大家庭有了一個(gè)更加全面而又系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。

一、愛崗敬業(yè)、誠(chéng)實(shí)守信是信用社職業(yè)道德的基本要求。

銀行的職業(yè)有苦也有樂，平凡中見偉大，只有誠(chéng)實(shí)守信，愛崗敬業(yè)，才能積極的面對(duì)自身的社會(huì)責(zé)任和社會(huì)義務(wù)，才能自覺、不斷的完善自我，才能在工作中有所收獲。我們的職業(yè)不僅僅在服務(wù)、在奉獻(xiàn)，而且同樣是在汲取，在更新，在升華。我們最大的樂趣就是服務(wù)了別人，卻充實(shí)了自己。正是這種成就感、幸福感，激勵(lì)著千千萬萬的銀行職員不辭辛勞的為服務(wù)事業(yè)而獻(xiàn)身。要成為合格的行員，就必須學(xué)樹立終生學(xué)習(xí)的理念，不斷更新充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和操作技能，努力提升自己的職業(yè)操守。

二、更新觀念、努力創(chuàng)新，才能帶來新的發(fā)展。

從思想上真正了解服務(wù)的含義，服務(wù)應(yīng)從被動(dòng)的服務(wù)向主動(dòng)熱情地服務(wù)轉(zhuǎn)變，真正站在客戶的角度上考慮問題，做到讓客戶滿意，實(shí)現(xiàn)雙贏。對(duì)于上級(jí)的各項(xiàng)檢查，要從以“應(yīng)付檢查”為出發(fā)點(diǎn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂弦?guī)操作，減少操作風(fēng)險(xiǎn)”為出發(fā)點(diǎn)。

三、終身學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)取，信用社職業(yè)道德的升華。

在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，知識(shí)和技術(shù)更新的速度越來越快，每個(gè)人都會(huì)面臨落伍的危險(xiǎn)。在科學(xué)和技術(shù)發(fā)展速度如此之快的背景下，如果不經(jīng)常處于學(xué)習(xí)狀態(tài)，人的知識(shí)結(jié)構(gòu)和快就會(huì)落后于實(shí)踐的要求。所以，時(shí)代要求我們必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，確立“邊學(xué)邊干、邊干邊學(xué)、終身學(xué)習(xí)”的觀念，緊跟當(dāng)代知識(shí)和技術(shù)的發(fā)展步伐。

通過學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，使我受到了深刻的教育，靈魂得到凈化，思想得到升華。青年一代的我們，要學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡，樹立遠(yuǎn)大理想，發(fā)揚(yáng)特別能吃苦、特別能團(tuán)結(jié)、特別能忍耐、特別能戰(zhàn)斗、特別能奉獻(xiàn)的精神，努力做到勤儉節(jié)約、艱苦奮斗，不斷順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流。在學(xué)習(xí)先進(jìn)事跡后，對(duì)照六名同志的先進(jìn)事跡，認(rèn)真查找思想上的差距，加強(qiáng)自我教育，促進(jìn)自我提高，進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)水平，進(jìn)一步強(qiáng)化自己工作責(zé)任心，，做好本職工作,爭(zhēng)取做出成效。學(xué)習(xí)他們高度的政治覺悟，強(qiáng)烈的事業(yè)心，崇高的思想境界，優(yōu)秀的品質(zhì)，勇敢的進(jìn)取精神，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)，高尚的情操，干干凈凈做人，實(shí)實(shí)在在做事。以他們?yōu)榘駱樱岣咦约旱木C合素質(zhì)，不斷加強(qiáng)世界觀改造，認(rèn)真做好本職工作，從一個(gè)亮點(diǎn)、一個(gè)窗口、一聲問候中來致力于信用社的服務(wù)宗旨、價(jià)值觀念和文化道德的弘揚(yáng)，我們的信合事業(yè)將乘千里風(fēng)破萬里浪，成為一艘能夠抵抗風(fēng)浪勇往直前的航船。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十六

銀行員工是現(xiàn)代金融業(yè)中最具代表性的人群之一。無論是貸款、理財(cái)、還是其他金融業(yè)務(wù)，銀行員工都是實(shí)現(xiàn)金融交易的關(guān)鍵人物。在長(zhǎng)期的從業(yè)生涯中，銀行員工積累了不少經(jīng)驗(yàn)和心得，下面我們就來總結(jié)一下銀行員工的專業(yè)心得體會(huì)，以期對(duì)銀行從業(yè)者有所啟發(fā)。

一、專業(yè)知識(shí)是基礎(chǔ)，業(yè)務(wù)追求是目標(biāo)。

銀行業(yè)務(wù)的特殊性質(zhì)決定了員工必須擁有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。在銀行業(yè)務(wù)中，首要的是要掌握從業(yè)所需的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)要保持對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)體系的不斷追求，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。雖然銀行業(yè)務(wù)繁瑣復(fù)雜，但只有通過持之以恒的勤奮學(xué)習(xí)才能在業(yè)務(wù)中游刃有余。

二、溝通是關(guān)鍵，服務(wù)是根本。

銀行業(yè)務(wù)離不開溝通，客戶的信任和滿意度也是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。銀行員工要善于傾聽客戶的需求和建議，耐心解答客戶提出的問題，積極參與溝通，增強(qiáng)與客戶的互動(dòng)性，給客戶留下更多的信任和好感。同時(shí)，不斷完善專業(yè)技能，提升服務(wù)質(zhì)量，以客戶利益為核心，讓客戶感到溫暖、親近，從而建立良好的溝通和信任關(guān)系。

三、誠(chéng)信至上，規(guī)矩為金。

員工誠(chéng)信是銀行的底線，也是銀行員工入行前必須牢記的原則。銀行行業(yè)需要通過信任和商業(yè)道德來維護(hù)銀行業(yè)發(fā)展的穩(wěn)定，這就需要員工要規(guī)范自己的行為，經(jīng)常對(duì)自己進(jìn)行道德及法律方面的約束和考慮。同時(shí)規(guī)范行為是一個(gè)長(zhǎng)久的過程，是一個(gè)要求不斷完善的過程，需要員工在日常工作中不斷總結(jié)和強(qiáng)化。

四、團(tuán)隊(duì)精神，是快樂的源泉。

在銀行工作中團(tuán)隊(duì)的協(xié)作效能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了個(gè)人的效能。銀行業(yè)務(wù)的復(fù)雜，涉及面廣泛，需要多個(gè)環(huán)節(jié)的緊密配合。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)確無誤地完成業(yè)務(wù)工作，才能給客戶提供更好的服務(wù)。因此銀行員工要緊緊圍繞團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，堅(jiān)持以客戶為中心，處理好個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作效能，創(chuàng)造更高效的工作環(huán)境。

五、自我追求，成就個(gè)人輝煌。

銀行行業(yè)并不是只有咨詢業(yè)務(wù)、日常業(yè)務(wù)等簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)組成。伴隨著現(xiàn)代金融業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展，銀行員工不斷接觸更加復(fù)雜的、高新科技的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)，需要員工不斷學(xué)習(xí)最新的業(yè)務(wù)流程和技術(shù)，提高業(yè)務(wù)技能，并踏實(shí)積極地工作中追求個(gè)人輝煌。只有不斷的學(xué)習(xí)、不斷的拓寬自身的知識(shí)和境界，才能不斷滿足自己對(duì)工作和生活的追求，不斷地得到提高，成為自己行業(yè)內(nèi)的佼佼者。

總的來說，在銀行業(yè)務(wù)中員工的職業(yè)素養(yǎng)、專業(yè)知識(shí)、溝通能力、誠(chéng)信、服務(wù)態(tài)度、團(tuán)隊(duì)精神、誠(chéng)信是關(guān)鍵，但是最重要的是要不斷地追求自我完善和提高、充分發(fā)揚(yáng)自己的創(chuàng)新精神和開放思維。這樣才能成就個(gè)人的輝煌，也為平臺(tái)的發(fā)展創(chuàng)造更為廣闊和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十七

書是知識(shí)的海洋，讀書對(duì)每個(gè)人來說都非常重要，它甚至可以影響人的一生。讀書能改變一個(gè)人的品德，提升一個(gè)人的思想，鑄造一個(gè)人的靈魂。通過讀書，讓我們懂得了做人的道理，陶冶了情操。

堅(jiān)持讀書是教師最起碼的職業(yè)底線，尤其是處在這樣一個(gè)學(xué)習(xí)社會(huì)化的時(shí)代，只有讀書，才能不斷完善自己，提升人生品位，促進(jìn)專業(yè)發(fā)展，超出“匠”的局限。

讀書，能夠促進(jìn)教師的精神生長(zhǎng)。人，最可怕的是靈魂空虛和精神萎縮。由于生存的壓力和物質(zhì)利益的誘惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再關(guān)注自己的內(nèi)心世界。其結(jié)果是靈魂日益萎縮和空虛，只剩下了一個(gè)在世界上忙碌不止的軀體。對(duì)于一個(gè)人來說，沒有比這更可悲的事情了。避免陷入這種“更可悲”狀況的最可行的辦法唯有讀書。

書籍會(huì)使教師不再自甘平庸、俗不可耐。書籍中，那些大師充滿生命激情和智慧的言語(yǔ)，超脫的情懷，會(huì)使我們變得特別開闊、靈動(dòng)、開放、樂觀、曠達(dá)。一個(gè)對(duì)書籍敬而遠(yuǎn)之的人，不管他怎樣刻意包裝，總是難以瀟灑起來的，惟有經(jīng)過書卷的浸潤(rùn)，才有可能超越自我、發(fā)展自我。當(dāng)我們獨(dú)處的時(shí)候，享受讀書的樂趣;當(dāng)我們交往的時(shí)候享受讀書帶來的文雅和氣度;當(dāng)我們創(chuàng)造教學(xué)生活和生命的時(shí)候享受讀書而獲得的魅力。這時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生一種奇異的感覺：書中那金子般的思想和奇妙的靈智是支持生活和生命的一部分。蘇霍姆林斯基說過：“無限相信書籍的力量，是我的教育信仰的真諦之一。”從某種意義上說，一個(gè)教育家的成長(zhǎng)歷史，就是他的讀書的歷史。教師作為傳承文化的使者，必須伴隨著讀書而發(fā)展而超越自我。

讀書，能夠使教師不斷增長(zhǎng)職業(yè)智慧。讀書是課改的需要。新課程的實(shí)施，對(duì)教師的素質(zhì)提出了尖銳而有力的挑戰(zhàn)。新課程不再像傳統(tǒng)課程那樣統(tǒng)一機(jī)械、墨守成規(guī)，很少變通，而是具有許多不確定性。

不讀書，就不知道當(dāng)今教育觀念變化之大，教育形勢(shì)發(fā)展之快，也不知道自己的教學(xué)觀念落后到什么地步，自己過去的教學(xué)是多么可悲、可笑。只要一讀，就會(huì)有“柳暗花明又一村”的感覺，心里就會(huì)敞亮多了。

要讀教育改革的理論，讀優(yōu)秀教師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，讀哲學(xué)，讀文學(xué)，讀歷史，讀科學(xué)……在與大師、優(yōu)秀教師的對(duì)話中反思自己的理念，反思自己的教育教學(xué)實(shí)踐，將讀與思，讀與教，讀與研等結(jié)合起來。

書讀多了，認(rèn)識(shí)提高了，實(shí)踐也就有了方向，有了信心，有了力量，就能使自己的教學(xué)閃耀著睿智的光彩，充滿著創(chuàng)造的神奇。教育需要知識(shí)淵博的教師，教育要培養(yǎng)出智慧的人材，而只有知識(shí)淵博的教師才能培養(yǎng)出智慧的學(xué)生。

每天都在不停地忙碌，忙著一些該忙的，也干著一些似乎沒用的，總之就是很忙，忙到自己感覺睡一個(gè)晚上都不能恢復(fù)的狀態(tài)。今天早上我剛剛在做夢(mèng)總算要睡覺了，結(jié)果我聽見樂樂撞我們房門的聲音，我知道我又要起床了。最近忙碌的事情之中，比較有價(jià)值的是由于一位教師的公開課，令我連續(xù)聽了數(shù)節(jié)的《春酒》。每節(jié)課都由于學(xué)生的變換引發(fā)出新的課題，帶來新的思考。對(duì)我個(gè)人而言重讀琦君的《春酒》令我感觸頗深的是那份時(shí)光不再的深深的無奈。

清明時(shí)節(jié)，老爸回老家去小住一段時(shí)日。家中還有三個(gè)弟弟陪同，堂弟堂妹跑前跑后然而爸爸還是感覺到了那份陌生與孤獨(dú)。爺爺去世的近十年來老爸一直沒有回老家，他還沒有感覺到老家沒有了父親的不同，還一直以為故鄉(xiāng)還是那個(gè)故鄉(xiāng)?；氐嚼霞宜l(fā)現(xiàn)很多同齡的老人已經(jīng)逝去，很多年輕人已經(jīng)外出打工，留在家里的中年人與他有著很多隔閡，甚至叔叔們的很多生活習(xí)慣他也不能夠適應(yīng)。所以他在完成祭祖之后很快回來了，沒有聽從叔叔們的挽留。回來還不停的向我訴說老家的很多不適。其實(shí)我很想說，用三個(gè)叔叔能陪他已經(jīng)很幸福的了，如果老家只是一個(gè)村莊或幾個(gè)祖墳我們回家的那份心情又該是怎樣的心酸與悲涼。我離開我生長(zhǎng)的故鄉(xiāng)也有二十多年了，在沒有親人的情況下我找機(jī)會(huì)回去了兩次。固執(zhí)地回到生活了二十年的老屋去尋找兒時(shí)的記憶，老屋還在，故人也還有繼續(xù)生活在昔日的木屋里，但我心中的那份童年記憶已經(jīng)不復(fù)存在了，流淌在我心中的永遠(yuǎn)是那份不可磨滅的童真與快樂。

過去的永遠(yuǎn)留在了我們心底，我們今天的美好有一天也會(huì)成為我們思念的過去?；钤诋?dāng)下，珍惜今天是我們唯一能做的事情。明天的明天我們內(nèi)心還是會(huì)擁有一份溫暖的回憶滋潤(rùn)著我們干涸的心靈。

“沒有什么勝利可言，挺住就意味著一切?！薄锟藸?。

十幾年前，柴靜剛剛跨進(jìn)中央電視臺(tái)，她幾乎不知所措，批評(píng)與譏笑幾乎生吞了她，她這樣寫道：“我知道自己身上已經(jīng)開始發(fā)出了失敗者的味道……幾乎就意味著沒有指望了，很快你就會(huì)被盯上，毫不留情的被撲倒在地上，同伴會(huì)四處逃散，甚至顧不上看你一眼。”

想想自己，挫敗和糾結(jié)是我對(duì)自己上學(xué)期的總結(jié)。我在學(xué)校一天一天過這一成不變的學(xué)習(xí)生活，拼命地扎在書堆里，我知道自己基礎(chǔ)不如別人，所以更是努力的去做各種練習(xí)題，我總是晚上很遲才睡，早上第一個(gè)起床，別人吃飯吃20分鐘，我只吃10分鐘。我奔跑著，在教室，食堂，宿舍之間奔波，在無邊的題海里掙扎，但似乎總是事與愿違，成績(jī)總是不夠好，搞得自己心中焦慮不已。我覺得自己就是那個(gè)跌倒在起跑線上的失敗者，什么希望都沒有，在失望的黑夜中徘徊。借句柴靜的話：“這些不是我打心眼里有欲望的題，他們不會(huì)觸動(dòng)我?！边@也許就是為什么我總是學(xué)不好的原因。在夜里，我總是習(xí)慣性地將自己蜷成一團(tuán)，縮在被子里，“我還能實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想么?”我一遍一遍的反問自己?！耙苍S，實(shí)現(xiàn)不了了吧?！蔽覠┰甑膶⒈蛔由w在頭上，卻怎么也無法入睡。

半夜，我掀開被子開了臺(tái)燈，把自己埋進(jìn)書里，我看見了柴靜，看見了她瘦小卻又無比倔強(qiáng)的背影。她在一次又一次的挫折中慢慢改變，慢慢適應(yīng)，慢慢成長(zhǎng)。她最終找到了自己，得到了認(rèn)可，她依然在追逐夢(mèng)想的這條路上執(zhí)著，盡管生活需要她做小改變，她依然一步一步的向著夢(mèng)想的方向奔跑。對(duì)我來說不也是一樣的么?若把目標(biāo)比做靶子，環(huán)境需要你脫靶的時(shí)候，你可以脫靶，但你不能失去自己的目標(biāo)。那是墮落。而我，不能墮落。錢學(xué)森曾說過“不要失去信心，只要堅(jiān)持不懈，就終會(huì)有成果的?！蔽倚枰徊揭徊綀?jiān)定執(zhí)著地走下去!就像柴靜一樣，領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)在柴靜低落時(shí)告訴她“扶不起來就不扶了”但她沒有放棄，她始終堅(jiān)持，她有目標(biāo)，她從不屈服!而這正是我要學(xué)習(xí)的。無論遇到什么，都要堅(jiān)定、勇敢地走下去。

挺住，是一種堅(jiān)持，是一種態(tài)度，是一種勇氣。我每天必須鼓足勇氣面對(duì)每一件事，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去對(duì)待每一次作業(yè)，要將勤奮的習(xí)慣堅(jiān)持下去才行。這又有什么難的!

要從容地著手去做一件事，一旦開始，就要堅(jiān)持到底。新的一學(xué)期即將到來，我還將繼續(xù)前行，我無法預(yù)料會(huì)發(fā)生什么，但我知道，柴靜會(huì)一直引領(lǐng)我走過每一道坎坷。不管前方的路有多苦，只要方向正確，不管多么崎嶇不平，只要勇敢地挺住，都比站在原地更接近幸福!

這個(gè)暑假，我讀了高爾基的自傳體小說《童年》，它給我的感觸頗深。瑪克西姆·高爾基出生在一個(gè)貧窮的木工家庭中。在殘暴的沙皇統(tǒng)治時(shí)期，高爾基吃盡了苦頭：幼年喪父，卻又受盡外祖父的折磨。他周圍的人都是那么的自私、貪婪、充滿了仇恨。

《童年》是高爾基以自身經(jīng)歷為原型創(chuàng)作的自傳體小說三部曲中第一部。它講述的是阿廖沙三歲到十歲這一時(shí)期的童年生活。小說從“我”隨母親去投奔外祖父寫起，到外祖父叫“我”去“人間”混飯吃結(jié)束，生動(dòng)地再現(xiàn)了19世紀(jì)七八十年代俄羅斯下層人民的生活狀況。

《童年》刻畫了許多性格鮮明的人物。比如，勇敢正直的阿廖沙，善良樂觀的外祖母，自私殘暴的外祖父，貪婪惡毒的舅舅們以及快樂的“小茨岡”和執(zhí)著的“好事情”。外祖父開了家染坊，但隨著家業(yè)的衰落，他變得吝嗇、貪婪、專橫、殘暴，經(jīng)常毒打外祖母和孩子們，狠心地剝削手下的工人。有一次阿列克謝因?yàn)槿緣牧艘黄ゲ?，竟被他打得昏死過去。幼小的阿廖沙也曾被他用樹枝抽的失去知覺。他還暗地里放甚至慫恿幫工去偷東西。兩個(gè)舅舅也是粗野、自私的市儈，整日為爭(zhēng)奪家產(chǎn)爭(zhēng)吵斗毆，瘋狂地折磨自己的妻子。在這樣一個(gè)彌漫著殘暴和仇恨的家庭里，幼小的阿廖沙過早地體會(huì)到人間的痛苦和丑惡。然而就是在這樣一個(gè)可怕的環(huán)境里，也不乏溫暖和光明。這就是以外祖母為代表的另外一些人，另外一種生活。外祖母慈祥善良，聰明能干，熱愛生活，對(duì)誰(shuí)都很忍讓，有著圣徒一般的寬大胸懷。她如一盞明燈，照亮了阿廖沙敏感而孤獨(dú)的心，她還經(jīng)常講一些憐憫窮人和弱者、歌頌正義和光明的民間故事給阿廖沙聽，她對(duì)阿廖沙的影響，正像高爾基后來寫的那樣：“在她沒有來之前，我仿佛是躲在黑暗中睡覺，但她一出現(xiàn)，就把我叫醒了，把我領(lǐng)到光明的地方。是她那對(duì)世界無私的愛豐富了我，使我充滿堅(jiān)強(qiáng)的力量以應(yīng)付困苦的生活?！绷硗?，還有樂觀純樸的小茨岡、正直的老工人格里戈里、獻(xiàn)身科學(xué)的知識(shí)分子“好事情”，都給過阿廖沙以力量和支持，使他在黑暗污濁的環(huán)境中仍保持著生活的勇氣和信心，并逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)、勇敢、正直和充滿愛心的人。

作為一部自傳體小說，《童年》講述的是作家一段沉重的童年往事。對(duì)于他所經(jīng)歷過并在心中留下過傷痛記憶的人和事，那些“鉛一般沉重的丑事”，作家在敘述的時(shí)候，心情不可能是輕松的，因此這部小說的基調(diào)在整體上顯得嚴(yán)肅、低沉。但另一方面，小說是以一個(gè)小孩的眼光來描述的，這樣就給一幕幕悲劇場(chǎng)景蒙上了一層天真爛漫的色彩，讀起來令人悲哀但又不過于沉重，使人在黑暗中看到光明，在邪惡中看到善良，在冷酷無情中看到人性的光芒，在悲劇的氛圍中感受到人們戰(zhàn)勝悲劇命運(yùn)的巨大力量。

古人有訓(xùn)：立身以立學(xué)為本，立學(xué)以讀書為根。魚離水則鱗枯，人離書則神索……因此，閑暇之余，總忘不了翻閱有益于身心健康的書籍刊報(bào)，希望能以人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。

近來，我又讀了一書，其名叫《21世紀(jì)教學(xué)方法》。這書分為上、下兩冊(cè)。上冊(cè)重點(diǎn)介紹了教子方法和教子技巧;下冊(cè)則把成功學(xué)和家庭教育學(xué)融為一體進(jìn)行闡述，指導(dǎo)家長(zhǎng)怎樣成功教育孩子。

讀了這書，確實(shí)令我受益匪淺，興奮不已!因?yàn)檎驹谀赣H的角度，看了這書，對(duì)教子方法和教子技巧上有著更豐富、更廣闊的思考空間和指導(dǎo)內(nèi)涵。而站在為人師的這一角度，看了這書，意義更是深遠(yuǎn)了。不是嗎?一位教師是多少孩子的“家長(zhǎng)”。

其實(shí)，這書所闡述的分論點(diǎn)很多，但讓我心泛漣漪、感觸最深的有三點(diǎn)：一是樹立和維護(hù)孩子的自信心。對(duì)這一點(diǎn)，作者非常強(qiáng)調(diào)，在每一章節(jié)里幾乎都有提到。而每看到這，它總會(huì)讓我的心隱隱作痛，難受之極。它逼我反思：在“樹立和維護(hù)孩子的自信心”方面，我們作出了多少努力?二是賞識(shí)教育。以前，總以為賞識(shí)教育就是表?yè)P(yáng)加激勵(lì)，而并沒有批評(píng)。而今，讀了這書，才豁然開朗，原來賞識(shí)教育并非如此。它是以信任、尊重、激勵(lì)、理解、寬容、提醒為原則，還要有及時(shí)的批評(píng)和耐心的糾正。而這里所說的批評(píng)并不是聲色俱厲，而是讓孩子在不知道受教育的情況下已接受了批評(píng)。這“賞識(shí)教育”喚回了我的記憶，讓我想起當(dāng)初教孩子學(xué)說話，學(xué)走路時(shí)的教育。那時(shí)，孩子說話含糊不清，走路歪斜難看，但父母沒有責(zé)罵，只有鼓勵(lì)，表?yè)P(yáng)，微笑。孩子在歡樂中學(xué)，父母在欣賞中教，結(jié)果孩子進(jìn)步特快。反之，要是當(dāng)初父母發(fā)脾氣，打罵孩子，結(jié)果孩子又會(huì)怎么樣呢?不成啞巴或結(jié)巴才怪!這就是心態(tài)造就能力啊!心情好，一好百好，心情不好，一了百了。三是快速記憶。書中描述一個(gè)有生理缺陷的聾孩周婷婷，采用了這種快速記憶，在三、四分鐘內(nèi)，能快速地一字不漏地把十多個(gè)生詞背記出來。讀到這里，能不驚駭萬分，感慨萬千!這還得了?天哪!為何我們四肢齊備，五官健全的孩子卻不能?我們的教育錯(cuò)在哪兒?我不由自主地陷進(jìn)了苦思冥想中……腦海里一次次出現(xiàn)了快速記憶的概念和好處。我尋思著：在教學(xué)中，能不能借鑒于它?很快，我的心中有數(shù)了!想通后，我的心舒暢多了。

都說學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。讀書是為了學(xué)以至用!盡信其書不如無。讀書就得學(xué)會(huì)靈活貫通，做到舉一反三，去偽存真。更要做到博學(xué)而篤志，切問而近思。無益于身心的書莫讀。只有這樣敏而好學(xué)，讀萬卷書，如行萬里路，才能百尺竿頭，更進(jìn)一步!

記得以前看到過這樣一句話：“什么是生活?生活就是不可抗力，它就是合約里唯一一條也是永遠(yuǎn)都會(huì)存在的那一條無人可以更改的霸王條款。”我一直不相信這句話，甚至是不同意的。我始終堅(jiān)信著：生活是可以靠人來改變的，人是可以做生活的主人的，因?yàn)椤叭硕▌偬??！?/p>

《家》這本小說以五四運(yùn)動(dòng)浪潮波及到的滯塞內(nèi)地四川成都為背景，真實(shí)的描述了高公關(guān)這個(gè)“詩(shī)禮傳家”，“四世同堂”的封建大家庭的沒落分化過程，揭露了封建專制的腐朽本質(zhì)，控訴了封建家族制度，封建禮教和封建迷信的罪惡，頌贊了年青一代的反抗精神。作者寫作這篇小說，一是表達(dá)了對(duì)封建制度的憎恨，“宣告一個(gè)不合理的制度的死刑，來向一個(gè)垂死的制度叫出我的控訴”;另一個(gè)是為青年一代呼吁，“要為過去那無數(shù)的無名犧牲者‘喊冤’，要從惡魔的爪牙下救出那些失掉了青春的青年?！庇捎跉q對(duì)舊制度的深惡痛絕，對(duì)廣大青年的誠(chéng)摯熱愛。

作者通過《家》向舊社會(huì)舊制度進(jìn)行猛烈抨擊，生動(dòng)形象地揭示出封建宗法制度必然滅亡的命運(yùn);并通過對(duì)青年一代勇敢抗?fàn)幍拿鑼?，展現(xiàn)了在嚴(yán)密殘酷的黑暗王國(guó)里放射出的一線光明，使《家》充滿了信心，希望和力量。作者說過：“無論在什么地方總看見那一股生活的激流在動(dòng)蕩，在創(chuàng)造它自己生活的道路?！薄都摇芬舱潜磉_(dá)了這種不屈于命運(yùn)安排，渴望征服生活，創(chuàng)造生活的精神和意志。生活中，處處充滿了挑戰(zhàn)，處處有激流，也許有人說：“我們應(yīng)該隨遇而安?！边@不乏也是一種生活態(tài)度，平靜安穩(wěn)。但我想問：“我們?yōu)槭裁匆猩?”“我們生活來做什么?”難道就是隨波逐流，隨遇而安嗎?羅曼羅蘭說過：“我們來到這個(gè)世界，為的是來征服它。”我認(rèn)為他說的不錯(cuò)。生活的激流永遠(yuǎn)動(dòng)蕩著，并不曾有一個(gè)時(shí)間停止過，而且它也不能夠停止，沒有什么東西可以阻止它。在它的途中，它也曾發(fā)射出種種的水花，這里面有愛，有恨，有歡樂，也有痛苦。生活中，我們應(yīng)時(shí)刻懷有一顆戰(zhàn)斗之心，去面對(duì)生活中的挑戰(zhàn)，即使不知道前方等待著我們的是什么，但自信，充滿戰(zhàn)斗力是我們應(yīng)時(shí)刻保持的態(tài)度，并且在戰(zhàn)斗的過程中吸取一些教訓(xùn)，總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)，為下一站的到來做準(zhǔn)備。即使面對(duì)挫折，也應(yīng)該越挫越勇，甚至要感謝失敗，是它們，讓我們成熟與成長(zhǎng)。

山中的激流不會(huì)因?yàn)橐凰查g的阻礙而停止動(dòng)蕩，它們會(huì)竭盡全力創(chuàng)造出自己的道路，通過亂山碎石中間。那面對(duì)生活的激流，我們又該如何呢?難道是將自己與世隔絕，任激流在周圍澎湃嗎?任生活所左右嗎?有人說過，路本沒有，因?yàn)樽叩娜硕嗔?，便成了一條路。路是人走出來的，那生活不也是嗎?面對(duì)生活，我們應(yīng)將自己放在主動(dòng)的位置，去征服生活，在時(shí)光的磨礪中學(xué)會(huì)生存，在生活的激流中學(xué)會(huì)成長(zhǎng)!

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十八

從20xx年11月5日那天起，非常有幸能與我行共奮進(jìn)，這一天則成了我人生中特別重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。時(shí)至今日已有兩年多的時(shí)光，我和我們的新興支行一起風(fēng)雨、一起成長(zhǎng)、一起進(jìn)步，在這里我非常感謝所有同事的陪伴與包容、感謝新興支行給我家一樣的溫暖。

從參加工作至今，我發(fā)奮的做好屬于自我崗位上的工作，盡自我最大的發(fā)奮盡力盡快地完成每一次任務(wù)，歸納自我的經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中領(lǐng)悟，向他人領(lǐng)悟，盡量將自我的工作爭(zhēng)取一次比一次做的更好，盡可能的提高工作效率，與同事相處和睦。感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重、同事們信任，剛剛學(xué)習(xí)沒多久，我就接管了一號(hào)主賬簿，當(dāng)時(shí)夾雜著緊張、興奮而又略有惶恐的復(fù)雜心情。終于在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持下，在幾乎無失誤的情況下，不到一個(gè)月的時(shí)間，我順利的捋清了所有工作程序及職責(zé)，并完成了所有任務(wù)。

在不忙的時(shí)間段，我會(huì)主動(dòng)收拾屋內(nèi)的衛(wèi)生，有一次還在我的帶動(dòng)下竟然挑起了一次大掃除，讓我哭笑不得。新興每一天都很忙，記得有一次農(nóng)場(chǎng)發(fā)糧食直補(bǔ)，那天可謂是前所未有的忙，營(yíng)業(yè)大廳里的人山人海，我在營(yíng)業(yè)室內(nèi)都覺得快窒息了。這一天我沒有想別的，我只知道，第一這些客戶每一個(gè)人都需要這筆錢；第二我要幫助他們這是我的職責(zé)所在，沒有猶豫、沒有困惑、沒有倦怠，耐心的一個(gè)一個(gè)去服務(wù)，同時(shí)用我最快的速度去做每一筆業(yè)務(wù)，當(dāng)天完成了近400筆的業(yè)務(wù)。盡管沒有喝水的時(shí)間，但我從未覺得渴；盡管直到下午兩點(diǎn)我才吃上午飯，但我也未覺得餓，只有滿足感和自豪感。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇十九

作為銀行內(nèi)部員工，我在過去的幾年中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，不僅得到了職業(yè)技能的提升，還深刻感受到了銀行行業(yè)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。下面我將從團(tuán)隊(duì)合作、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防控、個(gè)人成長(zhǎng)和未來發(fā)展五個(gè)方面，總結(jié)和分享我在銀行工作中的心得體會(huì)。

首先，團(tuán)隊(duì)合作是銀行工作的重要一環(huán)。在銀行內(nèi)部工作中，各個(gè)部門之間需要緊密合作，共同完成不同任務(wù)。我發(fā)現(xiàn)，只有團(tuán)隊(duì)合作才能實(shí)現(xiàn)高效率和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通過與同事共事，我學(xué)到了傾聽和溝通的重要性，同時(shí)也感受到了團(tuán)隊(duì)精神的力量。通過與團(tuán)隊(duì)成員相互支持、相互學(xué)習(xí)，我學(xué)會(huì)了發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)并協(xié)調(diào)與他人的合作，不斷提高團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)。

其次，客戶服務(wù)是銀行工作的中心。銀行業(yè)務(wù)的核心是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為銀行內(nèi)部員工，我深知客戶滿意是銀行可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。通過與客戶的日常接觸，我學(xué)到了聆聽客戶需求和理解客戶心理的重要性。我發(fā)現(xiàn)只有真正站在客戶的角度思考問題，才能提供更好的解決方案。通過與客戶良好的溝通和建立信任關(guān)系，我懂得了客戶服務(wù)的重要性，并將其作為自己工作中的一項(xiàng)核心價(jià)值。

風(fēng)險(xiǎn)防控是銀行工作中最重要的職責(zé)之一。作為銀行內(nèi)部員工，我們必須時(shí)刻警惕各類風(fēng)險(xiǎn)，并且積極采取措施防范和應(yīng)對(duì)。我在工作中遇到了各種風(fēng)險(xiǎn)情況，例如信用風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn)等。通過這些經(jīng)歷，我學(xué)到了風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)控制的重要性。我明白只有強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高自己的專業(yè)能力和風(fēng)險(xiǎn)判斷能力，才能更好地應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)。

個(gè)人成長(zhǎng)是每個(gè)銀行內(nèi)部員工的追求。通過多年的工作經(jīng)驗(yàn)，我明白只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。在銀行工作中，我積極參加相關(guān)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，提升自己的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能水平。我還通過與同事的交流和合作，從他們身上學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。個(gè)人成長(zhǎng)不僅僅是為了自身發(fā)展，更是為了更好地為客戶和銀行創(chuàng)造價(jià)值。

最后，未來發(fā)展是每個(gè)銀行內(nèi)部員工都應(yīng)關(guān)注的問題。隨著科技的快速發(fā)展和金融行業(yè)的變革，傳統(tǒng)銀行面臨著許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我認(rèn)為只有不斷更新自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和技能，才能適應(yīng)未來發(fā)展的變化。未來，我將積極關(guān)注金融科技的發(fā)展趨勢(shì)，提升自己的數(shù)字化能力和創(chuàng)新思維，以適應(yīng)新時(shí)代的金融行業(yè)需求。

總結(jié)起來，作為銀行內(nèi)部員工，我在團(tuán)隊(duì)合作、客戶服務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)防控、個(gè)人成長(zhǎng)和未來發(fā)展等方面有了深刻的體會(huì)。這些體會(huì)不僅有助于我的個(gè)人成長(zhǎng)，也為我更好地為客戶和銀行創(chuàng)造價(jià)值提供了指導(dǎo)。我相信，只有不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能在銀行行業(yè)中取得成功。

銀行員工讀小而美心得體會(huì)總結(jié)篇二十

作為銀行內(nèi)部員工，我有幸參與并親身體驗(yàn)了金融服務(wù)行業(yè)的發(fā)展與變革。在多年的工作中，我積累了一些寶貴的心得體會(huì)。本文將從培訓(xùn)與發(fā)展、服務(wù)與溝通、責(zé)任與信任、團(tuán)隊(duì)與合作、成長(zhǎng)與進(jìn)步五個(gè)方面，總結(jié)并分享我在銀行工作中的體會(huì)與認(rèn)識(shí)。

第二段：培訓(xùn)與發(fā)展。

銀行作為一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)，注重員工的培訓(xùn)與發(fā)展。我在銀行工作的這些年里，經(jīng)歷了很多培訓(xùn)課程，包括金融知識(shí)、金融產(chǎn)品、客戶服務(wù)技巧等。這些培訓(xùn)不僅提升了我個(gè)人的專業(yè)素養(yǎng)，還讓我深入了解了銀行業(yè)務(wù)的內(nèi)涵和外延。通過培訓(xùn)，我學(xué)會(huì)了如何處理各類復(fù)雜問題，為客戶提供專業(yè)的金融服務(wù)。

第三段：服務(wù)與溝通。

在銀行業(yè)務(wù)中，良好的服務(wù)和有效的溝通是非常重要的。作為一名銀行內(nèi)部員工，我意識(shí)到與客戶的良好溝通是成功的關(guān)鍵。我們需要傾聽客戶的需求，關(guān)注客戶的訴求，并及時(shí)解答客戶提出的問題。同時(shí)，我們還要注重語(yǔ)言表達(dá)的清晰明了，表達(dá)方式要得體，尊重客戶的權(quán)益和意愿。通過良好的服務(wù)和溝通，我們能夠建立起良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度。

第四段：責(zé)任與信任。

在銀行工作中，責(zé)任和信任是非常重要的品質(zhì)。作為銀行的一員，每天接觸大量的客戶資金，我們要時(shí)刻保持高度的責(zé)任心和專業(yè)水準(zhǔn)。在處理客戶資金時(shí)要謹(jǐn)慎，并及時(shí)進(jìn)行審核和交接工作，確保資金安全。同時(shí)，我們也要建立起客戶對(duì)我們的信任，讓客戶相信我們會(huì)為他們提供最好的服務(wù)和保障。只有通過責(zé)任與信任的雙重保障，我們才能在金融市場(chǎng)中立足并獲得客戶的信賴。

第五段：團(tuán)隊(duì)與合作。

在銀行工作中，團(tuán)隊(duì)與合作是至關(guān)重要的。銀行的業(yè)務(wù)通常涉及多個(gè)環(huán)節(jié)和部門，需要不同崗位的員工共同合作完成。作為一名銀行內(nèi)部員工，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。團(tuán)隊(duì)合作能夠更高效地完成工作任務(wù)，提升工作效益。在團(tuán)隊(duì)合作中，我們需要相互協(xié)調(diào)，積極溝通，共同解決問題，實(shí)現(xiàn)共同目標(biāo)。只有通過團(tuán)隊(duì)合作，我們才能更好地服務(wù)客戶，更好地發(fā)展和壯大銀行業(yè)務(wù)。

結(jié)尾段：成長(zhǎng)與進(jìn)步。

銀行內(nèi)部員工的工作需要不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，只有保持專業(yè)素質(zhì)的提升，才能適應(yīng)金融行業(yè)的快速發(fā)展和不斷變革。我相信，通過不懈努力和積極進(jìn)取，我們內(nèi)部員工一定能夠在銀行職業(yè)生涯中邁向更高的職位和更廣闊的領(lǐng)域。

以上就是我在銀行工作中的一些心得體會(huì)總結(jié)。通過培訓(xùn)與發(fā)展，服務(wù)與溝通，責(zé)任與信任，團(tuán)隊(duì)與合作，以及成長(zhǎng)與進(jìn)步這五個(gè)方面的探索與實(shí)踐，我更加深刻地認(rèn)識(shí)到了銀行工作的特點(diǎn)和重要性。相信隨著金融行業(yè)的不斷發(fā)展，我們的內(nèi)部員工將能夠自我提升，不斷追求更高的目標(biāo)，并為銀行業(yè)務(wù)的長(zhǎng)足發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。