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心得體會讀駱駝祥子第二章實用 駱駝祥子第二章主要內(nèi)容和心得體會(7篇)

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心得體會讀駱駝祥子第二章實用 駱駝祥子第二章主要內(nèi)容和心得體會(7篇)
2023-01-13 10:13:16    小編:ZTFB

在平日里,心中難免會有一些新的想法,往往會寫一篇心得體會,從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的心得體會范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

主題心得體會讀駱駝祥子第二章實用一

開頭簡述當(dāng)兵的基本情況,包括當(dāng)兵的原因、時間、地點、所從事的具體工作的過程及結(jié)果。

二、寫作心得體會應(yīng)注意的問題

(1)避免混同心得體會和總結(jié)的界限。一般來說,總結(jié)是單位或個人在一項工作、一個題結(jié)束以后對該工作、該問題所做的全面回顧、分析和研究,力求在一項工作結(jié)束后找出有關(guān)該工作的經(jīng)驗教訓(xùn),引出規(guī)律性的認(rèn)識,用以指導(dǎo)今后的工作,它注重認(rèn)識的客觀性、全面性、系統(tǒng)性和深刻性。在表現(xiàn)手法上,在簡單敘述事實的基礎(chǔ)上較多的采用分析、推理、議論的方式,注重語言的嚴(yán)謹(jǐn)和簡潔。

心得體會相對來說比較注重在工作、學(xué)習(xí)、生活以及其他各個方面的主觀認(rèn)識和感受,往往緊抓一兩點,充分調(diào)動和運用敘述、描寫、議論和說明甚至抒情的表達(dá)方式,在敘述工作經(jīng)歷的同時,著重介紹自己在工作中的體會和感受。它追求感受的生動性和獨特性,而不追求其是否全面和嚴(yán)謹(jǐn),甚至在有些情況下,可以只論一點,不計其余。

(2)實事求是,不虛夸,不作假,不無病呻吟。心得體會應(yīng)是在實際工作和活動中真實感受的反映,不能扭捏作態(tài),故作高深,更不能虛假浮夸,造成內(nèi)容的失實。

(3)語言簡潔,生動。心得體會在運用簡潔的語言進(jìn)行敘述、議論的基礎(chǔ)上,可以適當(dāng)?shù)夭捎妹鑼?、抒情及各種修辭手法,以增強(qiáng)文章的感染力。

三、結(jié)尾應(yīng)說明自己在當(dāng)兵過程中所學(xué)到的東西以及自己的感想。

主題心得體會讀駱駝祥子第二章實用二

近日,我參加了市檢察院組織的預(yù)防職務(wù)犯罪警示教育圖片展,使自己在思想上受到了震憾和教育。特別是看到一些人,過去是血氣方剛、躊躇滿志的同志,而今天卻成為階下囚,這就是因為他們在這改革開放深入進(jìn)行的重要時期,也是社會轉(zhuǎn)型階段,沒有時刻進(jìn)行理想信念的培養(yǎng)及加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè),導(dǎo)致理想信念動搖,喪失黨性原則,宗旨觀念淡薄,把權(quán)力當(dāng)成謀取私利的資本,拜金主義、享樂主義占據(jù)頭腦,價值觀發(fā)生偏離,墮落為犯罪分子。觀看結(jié)束后,結(jié)合自身工作實際,將自己的一點心得體會總結(jié)如下:

一是要始終堅持政治理論學(xué)習(xí),堅定理想信念。

作為黨員,只有不斷完善和提高自己各方面素質(zhì),才能自己的工作需要,才能更好地保證自身的廉潔清正。因此自己將堅持經(jīng)常性的深入學(xué)習(xí),進(jìn)一步提高自身的政策和理論理解能力,從而武裝頭腦、指導(dǎo)言行;在學(xué)習(xí)中,通過將反面案例與正面教育相結(jié)合,使學(xué)習(xí)效果明顯提高,對自己嚴(yán)格要求,防微杜漸,確保不出任何違法違紀(jì)問題。

二是始終堅持為人民服務(wù)的宗旨。

要做到全心全意為人民服務(wù),完成好黨交給的各項工作任務(wù),最根本的就是要正確處理好個人利益與黨和人民利益的關(guān)系,在任何時候都要把黨和人民利益放在首位。要時刻注意樹立警醒意識,在大是大非面前堅持正確立場和態(tài)度,自覺維護(hù)黨和人民的利益。進(jìn)一步加強(qiáng)世界觀的改造,結(jié)合自己的剖析材料,正確行使黨和人民賦予的權(quán)力,人性化執(zhí)法,心系人民群眾,服務(wù)人民群眾。通過自我批評和自我教育,牢固樹立“為人民服務(wù)”的思想,端正思想作風(fēng),提升思想境界,切實做到為民、務(wù)實、清廉。

三是始終堅持執(zhí)行黨的各項廉政建設(shè)規(guī)章制度。

一個黨員干部,不管地位多高,權(quán)力多大,只要違法亂紀(jì),終究逃不脫黨紀(jì)國法的嚴(yán)厲制裁,以身試法者必亡。通過觀看,我深刻地認(rèn)識到反腐倡廉的任務(wù)艱巨性,認(rèn)識到預(yù)防腐-敗斗爭的緊迫性。

因此,作為黨員,必須積極維護(hù)黨紀(jì)國法的嚴(yán)肅性,既用憲法和法律約束自己,也用黨章和黨的紀(jì)律規(guī)范自己,以實際行動帶動黨風(fēng)和社會風(fēng)氣的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。特別要嚴(yán)格遵守廉潔自律的有關(guān)規(guī)定,耐得住艱苦,管得住小節(jié),擋得住誘-惑,做一個清清白白的人。真正做到“以廉為榮,以貪為恥”,“勿以善小而不為,勿以惡小而為之”,深刻領(lǐng)會“千里之堤,潰于蟻穴”的道理,珍惜工作,珍惜生活,珍惜現(xiàn)在所擁有的一切。因此,我們要牢記黨的宗旨,做好本職工作,恪盡職守,全心全意為人民服務(wù)。我將以此警示自己,防微杜漸,警鐘長鳴,牢牢樹立執(zhí)政為民、廉政為民的思想觀念,服務(wù)社會,服務(wù)人民群眾.

主題心得體會讀駱駝祥子第二章實用三

我xx年大學(xué)畢業(yè),經(jīng)省委組織部統(tǒng)一招考,成為xx縣首批大學(xué)生村官,在xx鄉(xiāng)xx村擔(dān)任村主任助理一職已經(jīng)兩年的時間了。回想起xx年剛來村里報到的情形,陌生的環(huán)境、懷疑的面孔、復(fù)雜的目光以及不知所措的工作,使自己面對任何人、任何事,都是戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、小心翼翼。一度也因為現(xiàn)實和理想間的差異,迷惘浮躁、灰心喪氣。然而,兩年過去了,我脫掉了稚氣、去除了浮躁、克服了羞澀?;仡檭赡甑墓ぷ?,我的心得體會是:

在農(nóng)村工作,會經(jīng)常跟農(nóng)民打交道,大多數(shù)農(nóng)民文化水平較低,我們和他們交流起來也會有一些代溝,很多時候會遇到許多誤解和委屈。但作為村官,只能壓住心中的火氣,學(xué)會打磨自己,清磨掉學(xué)生時的稚氣,打磨掉社會青年的怒氣和不良習(xí)氣。去爭取大多數(shù)人的認(rèn)可、多數(shù)人的支持、多數(shù)人的理解,這樣才能在農(nóng)村工作中游刃有余。

在農(nóng)村工作,時間不是那么緊,由于作為村官主要工作在村里,而村干部既要管村里的工作,又要忙家里的生產(chǎn),所以不會有人時刻管你,時刻督促你的工作,檢查你的工作。這很容易讓人產(chǎn)生懈怠的工作態(tài)度,使得個性懶散、辦事拖沓,工作完成的不到位。因此,這要求我們時刻提醒自己、時刻鞭笞自己,養(yǎng)成“今日事、今日畢”的工作作風(fēng),養(yǎng)成遇事勤于思考、認(rèn)真總結(jié)的工作習(xí)慣。只有這樣才能使我們的素質(zhì)得到更快更好地提高,得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

農(nóng)村基層工作千頭萬緒,上到落實黨中央方針政策,下到調(diào)解鄰里糾紛矛盾,作為普通老百姓,他們對這些農(nóng)村基層工作者的理解和支持需要一個過程,這就需要我們做耐心細(xì)致地宣傳、解釋工作,如果不注意工作方法,急于求成,不但無法達(dá)到預(yù)期工作目標(biāo),甚至還有可能引起群眾不滿,造成和群眾間的矛盾,從而使工作無法開展。要使問題得到圓滿解決,就需要我們做到遇事多溝通、多了解、多分析、多總結(jié),要了解農(nóng)民群眾的想法,吸取他們的建議,想方設(shè)法為他們排憂解難。絕不亂開口、亂保證、想當(dāng)然、瞎匯報。

農(nóng)村工作面對的是人民群眾,群眾滿不滿意關(guān)鍵在于自己有沒有為民辦實事、好事。時刻將人民放在心上,人民才會將你放在心上。所以,好項目、好政策要多爭取,真正在農(nóng)村這片廣闊的土地上有所作為。

主題心得體會讀駱駝祥子第二章實用四

金工實習(xí)之前,相信很多同學(xué)都和我有同樣的想法,金工實習(xí)一定是苦活,接下來的一個星期必定是又苦又累的。但是經(jīng)過一個星期的金工實習(xí),我明白到我這種想法是錯誤的,之前的擔(dān)憂也沒必要,實習(xí)過程中充滿挑戰(zhàn),我可以從每一個工種中都能學(xué)到很受用的東西,增加了在大學(xué)學(xué)習(xí)階段和今后的工作中所需要的技能與基本工藝知識,同學(xué)們在進(jìn)行各種工程訓(xùn)練時,通過實際操作與練習(xí),獲得了各種加工方法的感性認(rèn)識,初步學(xué)會了使用各種機(jī)械設(shè)備,有效地提高了我們的動手操作能力。通過老師們的耐心講解,我們學(xué)會了運用軟件進(jìn)行一些簡單的操作。這一個星期下來,我們都有著很深的感悟,從當(dāng)初的躍躍欲試,到疲憊到叫苦連天,到成功時的無比喜悅,都已成為過去式,我相信,這也會成為我們的美好回憶。

以下是我對這學(xué)期金工實習(xí)的一些心得體會:

這學(xué)期得第一個工種是plc,在plc實習(xí)中,我們了解到plc主要是指數(shù)字運算操作電子系統(tǒng)的可編程邏輯控制器,一種數(shù)字運算操作的電子系統(tǒng),專為在工業(yè)環(huán)境應(yīng)用而設(shè)計的。它采用一類可編程的存儲器,用于其內(nèi)部存儲程序,執(zhí)行邏輯運算,順序控制,定時,計數(shù)與算術(shù)操作等面向用戶的指令,并通過數(shù)字或模擬式輸入/輸出控制各種類型的機(jī)械或生產(chǎn)過程,是工業(yè)控制的核心部分。在老師的耐心講解之后,我們嘗試自己動手用相應(yīng)的軟件去畫圖,和小組組員一起驗證結(jié)果,在完成所有任務(wù)后,對plc也有了較深刻的理解,初步認(rèn)識了plc的設(shè)計原理。第一個工種就讓我感覺到金工實習(xí)的樂趣,一開始我還以為實習(xí)肯定是干那些又苦又累的工作,從那一刻起我就覺得我應(yīng)該好好珍惜這個難得的實習(xí)機(jī)會,擴(kuò)大自己的知識面。

接下來我們便進(jìn)入到線切割的學(xué)習(xí),線切割的全稱是電火花線切割,線切割加工技術(shù)是要利用編寫好的程序、靠電極絲放電來切割各種小工件,我們要做的工作就是設(shè)計工件,并把工件放置好,其他事情就交給電腦完成了。一開始我看到數(shù)控裝置上那么多的操作按扭,一時真不知從哪里下手,老師反復(fù)的給我們講解,才漸漸熟悉一些基本的操作。最后我們從圖形庫中選了一個“y”圖形,將其送入切割系統(tǒng),切割期間機(jī)床自動加冷卻液,看著鋼絲晌出的火花,工件的輪廓越來越清晰,過了一段時間,工件就加工好了。我看著加工的過程,我不禁驚嘆現(xiàn)代工程技術(shù)的先進(jìn),讓我覺得實習(xí)越來越有意思。

然后我們進(jìn)入到下一個工種的學(xué)習(xí),那就是焊接了,在此之前,我對焊接是沒有什么了解的,一直都想著有一個嘗試的機(jī)會。實習(xí)發(fā)現(xiàn),焊接對技術(shù)的要求還是比較高的,剛開始我就感覺特別難保持焊條的勻速,焊出來的結(jié)果自然是不流暢的,有的地方停留時間短則當(dāng)然沒有焊好,停留時間長的地方,則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的毛病,出現(xiàn)了漏洞。焊條的高度的高度也是比較難控制,老師說焊條高度要保持在二至四毫米,然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出,因為在運條的同時,焊條在不斷的減短,因此要不斷的改變焊條的原有高度,這控制起來就有些困難了,高了則容易脫弧,而低了則容易粘住。我慢慢地摸索著要領(lǐng),還好在自己多次焊接后,基本上能掌握基本的技術(shù)。通過此次焊接,我們已經(jīng)掌握了點焊接的知識,這個工種雖然很累,也很危險,但我們親手焊接過,體驗過,那就夠了。

在接下來的加工中心工種中,我們先是在計算機(jī)上設(shè)計加工路線以及模擬加工工件的形狀。初步掌握了從cadcam到數(shù)控加工的完整過程或零件從cad建模到快速造出原型零件的全過程,還有最重要一點就是了解了實習(xí)中易犯的危險操作動作和工作時的注意事項。當(dāng)然還有普通銑床這項工種,掌握了普通銑床的基本操作方式,并能使用普通車床加工工件的表面。在普通銑床加工過程中,我們小組組員之間分工合作,嚴(yán)格按照機(jī)床操作步驟,細(xì)心、耐心地做好每一步,所以我們小組很快就按照要求加工出了工件,雖然有點累,但是我們很有成就感,并學(xué)會了苦中作樂。

除了以上工種之外,我們還進(jìn)行了模具、鑄造、數(shù)控車床這幾個工種的實習(xí)。無論是拆裝模具,還是鑄造、還是數(shù)控車床加工工件,都能帶給我一些有用得東西,通過老師的講解介紹,我們收獲了理論知識,然后自己實踐,收獲了實踐經(jīng)驗。就拿數(shù)控車床來說吧,我們首先是聽老師介紹車床的基本內(nèi)容和特點,講解對刀步驟,講述控制面板各個按鍵的作用,對車床有大概的了解。然后我們學(xué)著操作控制車床的運轉(zhuǎn),逐步掌握車床運行的基本要領(lǐng),經(jīng)過一段時間的實踐,我們基本能對好刀。最后,我們看著加工出來的作品,心中滿是興奮。

實習(xí)期間,許多老師的敬業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木褚沧屛覀優(yōu)橹磁濉@蠋熌懿荒推錈┑貛臀覀儾檎页绦虻腻e誤,一遍又一遍的。有些程序特別長,可老師也沒去計較這些,只要有一點毛病,就一定要把它揪出來,盡自己最大的努力把同學(xué)們的作品修整的更為完美一點。有的老師會一次又一次地跟同學(xué)們演示如何操作,直到同學(xué)真正清楚,這種精神值得完美每一個學(xué)習(xí)。同時十分感謝各工種的老師的耐心教導(dǎo),謝謝他們的辛勤付出。我覺得金工實習(xí)對我自己來說非常有意義非常實在,它給我的大學(xué)生活添上了精彩的一筆,讓我增長了更多的專業(yè)知識,也讓我認(rèn)識到自己的長處和不足。很感謝所有敬業(yè)耐心教導(dǎo)的老師,謝謝老師們的諄諄教導(dǎo)!

我們留戀這里!伴隨著時間一秒一秒的走過,我們也逐漸從這種欣喜中回到了現(xiàn)實,我們知道自己還有很長的路要走,我們還有很多東西要學(xué)習(xí)。這次實習(xí),我們學(xué)習(xí)的不僅是簡簡單單的機(jī)器操作,學(xué)的更多的是如何去正確面對自己的工作,如何去正確把握自己的人生!

金工實習(xí)心得體會范文(六)

主題心得體會讀駱駝祥子第二章實用五

話說浩然居士到這單位兩年了,與一些同事漸漸熟識了。有一天一群同事沒什么事,在一起閑侃,其中一位同事姓蔡,當(dāng)時他拿我打趣,,忽然我想起一事,記得以前看書,說有人給曾國藩寫過一副對聯(lián):天子預(yù)開麟閣待,相公新破蔡州還。有人說以麟對蔡,對仗不工整,曾國藩氣憤地說,蔡是靈龜,以靈對靈,有什么不工整?后來我查了字典,蔡字確實有龜?shù)囊馑肌?/p>

于是當(dāng)時靈機(jī)一動。就拿他的姓名開涮,說“知道蔡姓的來歷嗎?古漢語中,蔡是龜?shù)囊馑?...”——朋友,你知道我說完后的結(jié)果嗎?對了,那人勃然大怒,不歡而散。回頭一想,這事確實是我不對,因為我犯了說話的大忌——沒有顧及人家的尊嚴(yán)。后來就找機(jī)會向這名同事表示了真誠的歉意。

語言就像是一把倚天寶劍,拿在武功高的人手里,可以行俠仗義,可以鏟惡除奸。但是最可怕的就是讓一個小孩子拿到這把寶劍,他可能會隨意揮舞,一不小心就會害人害己。

看看上面的現(xiàn)金句“一言可以興邦,一言可以喪邦!”這是對語言的重視,“敏于事而慎于言”這是對語言的態(tài)度。

在古代,有人主張干脆就少說甚至不說話,我想現(xiàn)在來看未免可笑。我們應(yīng)當(dāng)盡量成為語言的高手,讓它為我們的生活服用,只是與人說話時要慎重,不論是單獨談話還是在眾多的場合,都切記千萬不要信口開河,就像一個拿著寶劍的小孩胡亂揮舞!

另外還有一事要注意,中國人過去有句話講,“熟而忘禮”,這真是人的通病,我們對初認(rèn)識的人,一般來說都能做到慎言,但是一旦日久天長,相互熟悉了,有時就無所顧忌了。其實不管是熟人還是生人,說話時都要維護(hù)人家的尊嚴(yán),要慎言。所以要學(xué)人家晏平仲“善與人交,久而敬之!”?

這一點浩然也做得不好,說出來這些心得,與大家共勉吧!

子曰:“衣敝缊袍,與衣狐貉者立,而不恥者,其由也與?‘不忮不求,何用不臧?’”子路終身誦之。子曰:“是道也,何足以臧?”

《易經(jīng)》上說:“天高地卑,乾坤定矣,卑高以陳,貴賤位矣。”不錯,古人所言不虛,我們的社會并非平等,而是有貴有賤,有尊有卑。過去不是說三教九流嗎?就是說人也是分三六九等的。

何者為尊,有權(quán)者為尊,何者為貴,有錢者為貴。既無權(quán)又無權(quán)的小民,自然要自卑而下賤了。所以飯店的服務(wù)生見了經(jīng)理難免唯唯諾諾,門衛(wèi)見了大款總要點頭哈腰。像子路這樣,穿著破布袍子和有錢人在一起,不卑不亢,實在難得。

要我看,尊卑貴賤雖然是一種事實,但卻是最不合理的地方。老子說天地不仁,以萬物為芻狗。在上天的眼里,人都是平等的,每個的生的時候,沒有唅著金子出生的,死的時候,上帝也不會為大款高官派專車。所以在上帝的眼里人并沒有貴賤之分

我們?nèi)祟愄柗Q是萬物之靈,其實從億萬年的眼光看,我們?nèi)祟惡螄L不是宇宙中可憐的過客?宇宙永恒,人生有限,有這樣石火電光中論尊卑貴賤,有什么意義?

所謂的尊卑貴賤都是以勢力的眼光看的結(jié)果,其實一個人干什么,能做多大的官,發(fā)多大的財,自己能把握的不多,不能不承認(rèn)有很大的命運因素。所謂富貴莫強(qiáng)求是也。但是從人性上來看,就是眾生平等,沒有貴賤區(qū)別。

可是現(xiàn)實世界,畢竟是一個尊卑的世界。這也是個事實。陶淵明當(dāng)縣令要接見上司,就得卑躬屈膝,可是他終于不愿為五斗米折腰,于是隱居了,這是惹不起躲的起的哲學(xué)。多少有點消極逃避的味道。相比之下,子路既不躲起來隱居,又不卑不亢的與權(quán)貴交往,這樣的境界要更高。

怎樣達(dá)到這樣的境界?“不忮不求,何用不臧”是也,就是保持平常心,凡事通過正當(dāng)?shù)呐?,能成功就成功,不成功就算了,不做非份之想,不做非份之想,就能保持人格的獨立。所謂人到無求品自高。?

與西方人相比,中國的尊卑意識更強(qiáng)。還記得有一位作家出國后,看到白人青年器宇軒昂的干著清掃工的活,清理著草坪;看見門衛(wèi)不卑不亢地為大人物開門。覺得非常驚訝。其實如果承認(rèn)生命是平等的,這就沒什么好奇怪的了。不管人是干什么的,本質(zhì)都是一樣的,況且小人物能把自己的工作做好,不偷不搶,能安身立命、養(yǎng)家糊口就很了不起了,有什么好自卑的?這一點,我們真應(yīng)當(dāng)向人家學(xué)習(xí)。

所以,見了大人物,見了大款,不要自卑,要有自己的尊嚴(yán)。生命是平等的,人性是平等的,為什么要自卑呢?小人物有小人物的命運,但小人物也有小人物的自尊。我們沒有錢沒有權(quán),這的確不是件另人高興的事,但如果既沒權(quán)又沒錢,再沒有了尊嚴(yán),那豈不是更輸?shù)靡桓啥袅恕?/p>

子曰:“吾十有五而志于學(xué),三十而立,四十不惑,五十而知天命,六十而耳順,七十而從心欲,不逾矩”

主題心得體會讀駱駝祥子第二章實用六

1、結(jié)合個人實際對參加黨校黨課學(xué)習(xí)的心得體會、學(xué)習(xí)的知識、內(nèi)容收獲、對黨的認(rèn)識了解、從中的啟發(fā)、以后奮斗的方向等方面來寫,學(xué)習(xí)黨課你發(fā)現(xiàn)自己目前存在那些不足,今后如何改正等。不能太過于理論化、不能太過于空洞,若發(fā)現(xiàn)脫離個人實際寫的,一律退回,重寫。

2、不能在網(wǎng)上完全照搬,全部是在網(wǎng)上復(fù)制粘貼的,一律不合格,并且退回,嚴(yán)肅處理,也要重寫。

3、字?jǐn)?shù)不能少于3000字。a4紙右下角加上頁碼。

標(biāo)題: 黨課培訓(xùn)心得體會

支部名稱:

學(xué)生姓名:

學(xué)號:

學(xué)系:

專業(yè):

時 間:

入黨積極分子黨課培訓(xùn)心得體會

主題心得體會讀駱駝祥子第二章實用七

我們要明白年度工作心得絕不是簡單的日常工作描述:做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德,就是由于銷量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作心得不應(yīng)該是被動、被指使,而應(yīng)該是主動地、積極地,在系統(tǒng)全面分析年度市場整體狀況、市場運作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢地提出新年度的營銷工作規(guī)劃,只有這樣才可能保障營銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。

首先,就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等,目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動,

其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團(tuán)隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn),做到知彼知己,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行swot分析,力求全面系統(tǒng),目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先,系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路,具體詳細(xì)的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現(xiàn)實意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標(biāo)的擬訂,都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo),包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費用目標(biāo)、利潤目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等,并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品,擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況,擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因,還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃,致力于擴(kuò)大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后,就是營銷費用預(yù)算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此,整體年度工作心得和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

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