兩個(gè)主動(dòng)五個(gè)服務(wù)心得體會(huì)實(shí)用 兩個(gè)務(wù)必 心得體會(huì)(2篇)

當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022兩個(gè)主動(dòng)五個(gè)服務(wù)心得體會(huì)實(shí)用一

任何工作都離不開(kāi)人的主體元素。于是首先就從學(xué)會(huì)做人，踏實(shí)工作做起;其次是掌握國(guó)家和開(kāi)發(fā)區(qū)宏觀政策，企業(yè)本身內(nèi)部環(huán)境和企業(yè)投資環(huán)境，比如開(kāi)發(fā)區(qū)優(yōu)惠政策、×××政府總體規(guī)劃、行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)和城市建設(shè)發(fā)展動(dòng)態(tài)等;還有微觀環(huán)境和園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)情況;再次是飲水思源，摸索有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案，經(jīng)常思考這樣的問(wèn)題：怎樣花最少的錢(qián)達(dá)到最好的宣傳效果?通過(guò)什么樣的方式才能找到準(zhǔn)客戶(hù)?現(xiàn)階段工業(yè)城項(xiàng)目還存在什么問(wèn)題，應(yīng)該先從哪方面入手解決營(yíng)銷(xiāo)難的問(wèn)題?

xx年10月—xx年12月的主要工作

1、配合完成中秋晚會(huì)

2、協(xié)助完成汽配展活動(dòng)

3、完成網(wǎng)絡(luò)推廣工作

4、積極配合公關(guān)活動(dòng)

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研，幫助完善招商基礎(chǔ)資料

6、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,不斷完善營(yíng)銷(xiāo)思路,制定營(yíng)銷(xiāo)策略

8、完成臨時(shí)性交代的任務(wù)

(一)不怕困難，建立把項(xiàng)目策劃好的信心。

認(rèn)真分析新形勢(shì)新情況，正視新挑戰(zhàn)，沉著應(yīng)對(duì)，及時(shí)調(diào)整工作策略。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和×××的相關(guān)政策和規(guī)劃，提高對(duì)它的理解和認(rèn)識(shí)，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹(shù)立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計(jì)挖潛營(yíng)銷(xiāo)思路。二是注重市場(chǎng)信息的收集和鑒別、分析能力，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣策略，以之來(lái)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略;三是積極爭(zhēng)取領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略和市場(chǎng)推廣方案的時(shí)候，由于各自存在思維差別，肯定會(huì)出現(xiàn)意見(jiàn)不一致的情況，但對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題和遇到的難題，會(huì)認(rèn)真“把脈、會(huì)診”，及時(shí)調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標(biāo)和自己計(jì)劃的目標(biāo)還存在差距，但在目前嚴(yán)峻困難的形勢(shì)下，我認(rèn)為所付出的努力和艱辛一定不會(huì)白費(fèi)。

(二)從細(xì)分市場(chǎng)找到目標(biāo)客戶(hù)

力求按照不同的特征來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，市場(chǎng)細(xì)分有三條好處，一個(gè)是獲得消費(fèi)者高度的忠誠(chéng)度，一個(gè)是保護(hù)適當(dāng)利潤(rùn)，一個(gè)是容易獲得成功。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè)、相同國(guó)度的企業(yè)等等。

雖然園區(qū)在設(shè)計(jì)研發(fā)的時(shí)候就進(jìn)行了市場(chǎng)的細(xì)分，但是這種細(xì)分往往相對(duì)是粗線(xiàn)條的，因此在具體實(shí)施銷(xiāo)售的時(shí)候有必要進(jìn)行更為明確的目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對(duì)更加明確的目標(biāo)客戶(hù)，使用合適的營(yíng)銷(xiāo)策略和方式。

(三)與世俱進(jìn)，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品，其營(yíng)銷(xiāo)思路和推廣方法也會(huì)與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn)，它的特點(diǎn)是以感性訴求為主。而工業(yè)地產(chǎn)的特點(diǎn)是從理性訴求的角度進(jìn)行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標(biāo)客戶(hù)群的隱蔽性和分散性，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對(duì)性。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢(shì)在必行，把聯(lián)東工業(yè)園打造成為具有全國(guó)前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范。(四)提升自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)和工作技能，提高工作效率

在常規(guī)工作的基礎(chǔ)上，注重自身專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎(chǔ)、抓內(nèi)功，一是抓實(shí)效工作，不斷提高自我工作素質(zhì)，使自己成為策劃的行家里手;二是注重自我工作作風(fēng)的培養(yǎng)及業(yè)務(wù)能力的提高，著力提高工作效能。三、存在的問(wèn)題

目前在營(yíng)銷(xiāo)和宣傳等方面存在的問(wèn)題：

(1)信息網(wǎng)絡(luò)還不夠健全，信息量和信息來(lái)源渠道還不夠多。

(2)招商方式創(chuàng)新不夠，仍以傳統(tǒng)的為主，面對(duì)面接觸居多，招商效率低;

(3)招商面還不夠?qū)挿?，信息含金量偏低?/p>

(4)已建的廠房結(jié)構(gòu)比較單一，缺乏個(gè)性化，不能切合市場(chǎng)企業(yè)多樣化廠房需求的實(shí)際。

(6)給客戶(hù)承諾的配套設(shè)施跟不上，工程不能同時(shí)完工。

(7)與北京2xxxx園區(qū)，橫向縱向的比較，在價(jià)格上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格相對(duì)偏高，尤其是銷(xiāo)售價(jià)格。

(8)廠房的設(shè)計(jì)合理性和園區(qū)的規(guī)劃不是市場(chǎng)需求的最佳體現(xiàn)

(9)工業(yè)城的定位缺乏遠(yuǎn)瞻性和市場(chǎng)引導(dǎo)性,內(nèi)部招商組織結(jié)構(gòu)建立的不科學(xué)，宣傳推廣的力度比較小。

通過(guò)我兩個(gè)月對(duì)工業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和實(shí)踐，主要有以下幾條體會(huì)和思考：

1、領(lǐng)導(dǎo)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的重視程度及其思想觀念是營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和營(yíng)銷(xiāo)思路能否成功施行的決定因素。

一是領(lǐng)導(dǎo)對(duì)部門(mén)或個(gè)人的重視，使得個(gè)人能力增強(qiáng)，獲得更多的資源和協(xié)助，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案的真正實(shí)施也有幫助，甚至可能扭轉(zhuǎn)乾坤。二是戰(zhàn)略重點(diǎn)的定位重視，比如說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工業(yè)城的主體思路，對(duì)投入產(chǎn)出比的概念的認(rèn)識(shí)，要建立品牌就得加大投入，不斷創(chuàng)新，連貫實(shí)施。實(shí)踐證明，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)指導(dǎo)性工作重視了，認(rèn)識(shí)到位、支撐到位了，有機(jī)構(gòu)，有人手，有支支撐，有管理，有推動(dòng)，事情就會(huì)辦的更好。相反，倘若仍停留在“等、靠、要”的階段，則只能走下坡路。

2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，暢通內(nèi)部信息溝通渠道，明確責(zé)任，提高工作效率的是前提。

提高工作效率的關(guān)鍵是明確個(gè)人工作職責(zé)，部門(mén)分工明確，發(fā)揮個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)，完善組織架構(gòu)，組織結(jié)構(gòu)扁平化，保障信息溝通無(wú)障礙，事事有人做，人人有人管。

3、加快工業(yè)園的軟硬件環(huán)境，完善營(yíng)銷(xiāo)制度，提高營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)施力度，加強(qiáng)公關(guān)是當(dāng)務(wù)之急。

基于工業(yè)城要打造成知名的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，提高工業(yè)城的核心競(jìng)爭(zhēng)力是當(dāng)務(wù)之急，也就對(duì)園區(qū)硬環(huán)境基礎(chǔ)設(shè)施、廠房建筑檔次、工業(yè)園規(guī)劃?rùn)n次等和軟環(huán)境物業(yè)服務(wù)、物業(yè)管理、園區(qū)文化建設(shè)等方面提出更高要求。通過(guò)創(chuàng)新觀念、盤(pán)活思路制定出有效科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)加強(qiáng)公關(guān)以輔助作用。

兩個(gè)月來(lái)，我所取得的每一個(gè)進(jìn)展，都是行政中心各位同事關(guān)心支持的結(jié)果，我還存在著許多不足，所能看到的成果不大，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的距離還比較遠(yuǎn)，希望通過(guò)總結(jié)學(xué)習(xí)，不斷提升自己，按照xx年既定的目標(biāo)前進(jìn)，做好每一件事。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

房地產(chǎn)銷(xiāo)售年度工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷(xiāo)售年終工作總結(jié) | 房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作總結(jié)

2022兩個(gè)主動(dòng)五個(gè)服務(wù)心得體會(huì)實(shí)用二

各位委員、同志們：

近年來(lái)，**黨委以學(xué)習(xí)貫徹“四項(xiàng)監(jiān)督制度”為抓手，按照德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄群妥⒅貙?shí)績(jī)、群眾公認(rèn)的原則選拔任用干部，不斷提高選人用人公信度，進(jìn)一步完善了**單位干部選拔任用的科學(xué)機(jī)制，有力地推進(jìn)了“四個(gè)文明”建設(shè)健康有序發(fā)展。**年，共調(diào)整干部**人，提拔**人。其中，提拔正科級(jí)干部**人，副科級(jí)干部**人，科員**人。未出現(xiàn)超職數(shù)職級(jí)配備干部的現(xiàn)象。

現(xiàn)在我代表**黨委會(huì)就*年度干部選拔任用情況作如下報(bào)告，請(qǐng)審議。

一、學(xué)習(xí)貫徹“四項(xiàng)監(jiān)督制度”情況

根據(jù)干部選拔任用工作要求，**黨委始終將貫徹落實(shí)“四項(xiàng)監(jiān)督制度”作為重要任務(wù)來(lái)抓，堅(jiān)持學(xué)習(xí)與落實(shí)雙管齊下，不斷增強(qiáng)對(duì)“四項(xiàng)監(jiān)督制度”精神實(shí)質(zhì)的把握和理解，切實(shí)提高了執(zhí)行“四項(xiàng)監(jiān)督制度”的自覺(jué)性和堅(jiān)定性;并不斷加大對(duì)干部選拔任用相關(guān)制度的宣傳力度，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨員干部和職工群眾對(duì)干部選拔任用工作監(jiān)督的積極性和主動(dòng)性。

二、嚴(yán)格要求，不斷提高選人用人公信度

(一)做到“兩個(gè)堅(jiān)持”，強(qiáng)化用人標(biāo)準(zhǔn)和原則。

一是堅(jiān)持正確的用人導(dǎo)向。**黨委始終堅(jiān)持“四化”方針和德才兼?zhèn)?、以德為先的原則，重實(shí)績(jī)，重“公認(rèn)”，把一批有本事、能干事、干成事、好共事的干部選拔到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)崗位。二是堅(jiān)持以實(shí)績(jī)選人。在干部選拔任用過(guò)程中，我們注重對(duì)德、能、勤、廉的考察，更強(qiáng)調(diào)工作成績(jī)和貢獻(xiàn)，把工作業(yè)績(jī)作為考察提拔干部的重要標(biāo)準(zhǔn)。

(二)嚴(yán)把“三個(gè)關(guān)口”，規(guī)范干部選拔任用工作程序。 在干部選拔任用過(guò)程中，我們牢固樹(shù)立細(xì)節(jié)意識(shí)、程序意識(shí)和規(guī)范意識(shí)，嚴(yán)格按程序辦事，做到執(zhí)行程序一道不少，履行程序一道不亂。工作中，注重突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié)，嚴(yán)把推薦提名關(guān)、組織考察關(guān)和討論決定關(guān)。堅(jiān)持把民主推薦、民主測(cè)評(píng)、考察談話(huà)作為必須履行的程序，未經(jīng)民主推薦和集體研究的不列為考察對(duì)象，多數(shù)人不同意推薦的不考察，多數(shù)人不贊同提拔的不上會(huì)，全面推行了考察預(yù)告、任前公示等制度。**黨委會(huì)討論干部任免堅(jiān)持做到“三個(gè)不研究”，即：未經(jīng)民主推薦和民主測(cè)評(píng)的不研究，未經(jīng)組織考察的不研究，程序不符合規(guī)定的不研究，使干部選拔任用程序進(jìn)一步規(guī)范化和制度化。

(三)落實(shí)“四項(xiàng)權(quán)利”，充分發(fā)揚(yáng)干部選拔任用工作民主。

一是落實(shí)職工群眾“知情權(quán)”。堅(jiān)持在考察前把推薦的職位及條件、被考察人選、考察組成員、考察目的在考察單位進(jìn)行考察預(yù)告，給職工群眾充分發(fā)表意見(jiàn)的時(shí)間和渠道。二是落實(shí)職工群眾“參與權(quán)”。在推薦、測(cè)評(píng)工作中，明確規(guī)定職工群眾參與推薦、測(cè)評(píng)的范圍、人數(shù)和比例，擴(kuò)大職工群眾參與面。三是落實(shí)職工群眾“選擇權(quán)”。充分尊重群眾意愿，把在民主推薦、測(cè)評(píng)中得票數(shù)相對(duì)較高的干部確定為重點(diǎn)考察對(duì)象。四是落實(shí)職工群眾“監(jiān)督權(quán)”。嚴(yán)格執(zhí)行任前公示制和任職試用期制，對(duì)職工群眾反映較大的干部堅(jiān)決不予任用;對(duì)試用期滿(mǎn)的人員，經(jīng)考核勝任后，才辦理正式任職手續(xù)。

(四)健全“五項(xiàng)機(jī)制”，增強(qiáng)干部工作活力。

一是積極探索正職擬任免人選征求全委會(huì)意見(jiàn)制度，對(duì)**人選向全體黨委委員征求了意見(jiàn)。二是堅(jiān)持任前談話(huà)制度。黨委對(duì)干部作出任免決定，在宣布任免前，均要組織黨委主要領(lǐng)導(dǎo)、分管干部領(lǐng)導(dǎo)和紀(jì)委、組織部門(mén)與每位任免的干部進(jìn)行談話(huà)。三是堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)述職述廉制度。在年終進(jìn)行干部考核時(shí)，要求每個(gè)干部對(duì)貫徹執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的情況、貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律有關(guān)規(guī)定情況、履行職責(zé)情況等進(jìn)行述職述廉。四是改革用人機(jī)制。根據(jù)近年來(lái)我**單位干部管理中出現(xiàn)的一些實(shí)際問(wèn)題及基層連隊(duì)職工管理的現(xiàn)實(shí)需要，結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，選拔了三名表現(xiàn)優(yōu)秀的基層治安員和一線(xiàn)職工黨員到農(nóng)業(yè)單位擔(dān)任技術(shù)員職務(wù)，起到了較好的效果。五是積極推行公開(kāi)選拔人才制度，對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行了公開(kāi)招錄。

三、進(jìn)一步深化人事制度改革，提高干部選拔任用工作科學(xué)化水平

一是建立從機(jī)關(guān)到各基層干部的目標(biāo)管理考核辦法，建立完善各行各業(yè)目標(biāo)責(zé)任，將收入與工作業(yè)績(jī)、能力相掛鉤，從根本上改變部分干部懶、拖、庸、散的現(xiàn)象。

二是要建立健全干部能“上”能“下”的工作機(jī)制，堅(jiān)持憑政績(jī)用人的工作思路，拓寬“上”的途經(jīng)，暢通“下”的渠道，確保干部能“上”能“下”，能“進(jìn)”能“出”，使干部隊(duì)伍始終充滿(mǎn)生機(jī)與活力。

三是積極推行干部公開(kāi)選拔制度，變“伯樂(lè)相馬”為“賽場(chǎng)選馬”，進(jìn)一步拓寬選人視野，為優(yōu)秀人才脫穎而出創(chuàng)造條件。

四是積極推行新提拔任用干部黨委會(huì)票決制及連級(jí)以上干部提拔黨委全委會(huì)票決制。

各位委員、同志們，在今后的干部選拔任用工作中，我們將繼續(xù)以“四項(xiàng)監(jiān)督制度”為指導(dǎo)，嚴(yán)格貫徹落實(shí)《黨章》和黨的干部政策，選賢擇能，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)跨越式發(fā)展和長(zhǎng)治久安提供堅(jiān)強(qiáng)的組織人事基礎(chǔ)。