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項目全過程代建的心得體會報告 代建項目施工總結(jié)(九篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-01-13 08:05:17 頁碼:7
項目全過程代建的心得體會報告 代建項目施工總結(jié)(九篇)
2023-01-13 08:05:17    小編:ZTFB

我們在一些事情上受到啟發(fā)后,應該馬上記錄下來,寫一篇心得體會,這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢?下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,我們一起來了解一下吧。

2022項目全過程代建的心得體會報告一

地點:黃茂社區(qū)三樓會議室

主持人:郭毓華

參會對象:社區(qū)居民代表和全體社區(qū)工作人員

20xx年2月28日,我社區(qū)召集轄區(qū)居員代表38人召開惠民項目商討大會。 上午8:30,我社區(qū)工作人員就在緊張地布置居民代表大會的會場。9:00整,惠民資金項目居員代表商討大會正式開始,應來人數(shù)為38人,實來人數(shù)為35 人。主持人郭毓華主任,由她先介紹了會議的主要內(nèi)容,即為惠民項目資金的投入使用項目及程序。社區(qū)總支書記李莉參加了這次會議,會議分為以下幾個流程:

一、由社區(qū)書記華桂芳同志學習邾城街黨工委文件精神。

二、由社區(qū)主任宣讀20xx年社區(qū)惠民政策,向居民代表通報我社區(qū)應申報的哪些項目內(nèi)容,商討決定具體實施哪幾種項目?由社區(qū)居民代表提議,然后舉手表決通過,并請在座的居民代表發(fā)表自己的想法、意見并提出相應的措施,然后再作最好表決。全體到會人員聽得都很認真,也都提出了自己對各個項目的想法和建議,集思廣益,讓惠民項目的實施更完善和全面,讓居民得到最大的受益。

三、黃茂社區(qū)轄區(qū)居民代表對20xx年社區(qū)惠民項目初步?jīng)Q定項目有1、建立美工開放居民活動室;2、成立娛樂健身隊;3安裝路燈是居民最為急迫的要求;4、志愿服務活動;5、居家養(yǎng)老服務設(shè)施;6、環(huán)境衛(wèi)生的整治,以上六大項作為今年主要落實的項目,會上一致表決,全體居民代表一致通過。

四、按照居民代表會議通過的議程,社區(qū)全體群干表示決不辜負人民的期望,積極為我社區(qū)居民謀福利,使社區(qū)的明天更好!

2022項目全過程代建的心得體會報告二

甲方(委托方):

乙方(執(zhí)行方):

為了更好的塑造符合甲方特點的企業(yè)品牌形象,甲乙雙方秉承互相促進,互相信賴的原則,經(jīng)友好協(xié)商,達成以下協(xié)議:

一、合同內(nèi)容和要求

1、vi設(shè)計項目,內(nèi)容見附錄,費用以本合同為準。

2、vi手冊的整理(電子文本、彩頁打印文本,如需印刷另行計費)。

3、全部設(shè)計工作須在本合同簽字蓋章,生效之日起40日內(nèi)全部完成,因甲方配

合不力導致工作拖延的將工期順延。

二、費用

vi導入及vi手冊的整理:費用共計人民幣¥元(大寫:元整)(以上費用含電子文本、彩頁打印文本各兩份)。

三、付款方式

1、標志通過,本合同簽訂后,甲方即向乙方支付合同總費用50%,即人民幣¥元整(大寫: 元整)。

2、vi手冊整理完成,打印裝訂并向甲方交付之日起五日內(nèi),甲方需向乙方支付合同余款,即人民幣¥ 元整(大寫: 元整)。

四、雙方的責任與義務

1、乙方應按甲方要去按量完成相關(guān)策劃設(shè)計工作。

2、乙方需在規(guī)定時間內(nèi)完成甲方公司vi手冊的整理工作,并報予甲方簽字認可。乙方對該vi手冊所涉及到的版權(quán)、文責所引發(fā)的法律責任、經(jīng)濟糾紛全部負責,系本條第3項所述原因引起的除外。

3、甲方有責任全力配合乙方開展本合同所有規(guī)定的工作,并根據(jù)乙方需要提供相關(guān)資料,因甲方所提供資料版權(quán)、文責所引起的法律責任、經(jīng)濟糾紛全部由甲方承擔。

五、知識產(chǎn)權(quán)約定

1、乙方對設(shè)計完成的作品享有著作權(quán)。甲方將委托設(shè)計的所有費用結(jié)算完畢后,

乙方將作品著作權(quán)轉(zhuǎn)讓給甲方。

2、甲方在未付清所有委托設(shè)計費用之前,乙方設(shè)計的作品著作權(quán)歸乙方,甲方對該作品不享有任何權(quán)利。

3、甲方在余款未付清之前擅自使用或者修改使用乙方設(shè)計的作品而導致的侵權(quán),乙方有權(quán)依據(jù)《中華人民共和國著作權(quán)法》追究其法律責任,經(jīng)乙方許可的除外。

六、違約責任

1、本合同簽訂后,甲乙雙發(fā)均應全面的履行本合同。

2、因vi策劃師乙方智力成果整體的體現(xiàn),其工作特點并沒有明顯的階段性,乙方在開始著手策劃時就已經(jīng)在全面的履行合同,鑒于此,甲方承諾如提前終止合同,仍承擔向乙方支付全部合同款的義務(甲乙雙方一致同意終止的除外)。

3、乙方如違約提前終止合同,所收取的費用應全部退還甲方。

4、若因乙方原因?qū)е虏荒馨雌谕瓿稍O(shè)計工作,每拖延一日乙方向甲方支付本合同總標的額千分之五的違約金,累計超期十五日時,乙方除按本條標準向甲方支付違約金外,甲方有權(quán)解除合同,乙方將已收取的費用全部退還給甲方。

5、在本合同履行過程中,若甲方不按合同規(guī)定付款,則每拖延一日按違約金額千分之五的標準向支付違約金。

6、甲乙雙方如因履行本合同發(fā)生糾紛,應當友好協(xié)商解決,協(xié)商不成的,甲乙雙方任何一方均可向東營市仲裁委員會提請仲裁解決或向所在地法院訴訟解決。

七、合同生效

1、本合同需由甲乙雙方簽字蓋章,以雙方最后簽字日期為生效日。

2、本合同一式兩份,自雙方簽字蓋章之日起生效,甲方執(zhí)一份,乙方執(zhí)一份,具有同等的.法律效力。

甲 方(蓋章): 乙 方(蓋章):

甲方代表簽名: 乙方代表簽名:

2022項目全過程代建的心得體會報告三

甲方:________________________乙方:________________________

上述甲、乙雙方,經(jīng)友好協(xié)商一致,達成以下協(xié)議。

雙方申明,雙方都已理解并認可了本合同的所有內(nèi)容,同意承擔各自應承擔的權(quán)利和義務,忠實地履行本合同。

第一條本合同軟件開發(fā)項目的內(nèi)容、工作進度與安排、價款、交付和驗收方式等由附件載明。

第二條合同履行期限按照附件規(guī)定的工作進度決定,經(jīng)雙方協(xié)商一致,可以延長該期限。

第三條甲方應向乙方提供必要的資料和方便條件,協(xié)助配合乙方進行軟件的開發(fā)、調(diào)試、安裝及實施。

第四條雙方的基本權(quán)利和基本義務甲方的權(quán)利和義務根據(jù)本合同項目的實際需要和乙方的要求提供協(xié)助,并提供有關(guān)的資料,報表及文檔等,甲方保證所提供的所有資料完整、真實、合法。

按本合同約定支付軟件開發(fā)費用。

甲方有權(quán)在軟件驗收之日起一年內(nèi),要求乙方對驗收完畢的軟件模塊出現(xiàn)的非人為因素造成的錯誤及故障,進行免費維護。

乙方的權(quán)利和義務按照甲方提供的材料按時完成本合同規(guī)定的軟件開發(fā)工作。

可以根據(jù)甲方的要求幫助甲方舉辦培訓和技術(shù)咨詢,具體的操作方式及費用雙方另行簽署協(xié)議確認。

依合同收取軟件開發(fā)費用。

乙方有義務在軟件驗收之日起一年內(nèi),對驗收完畢的軟件模塊出現(xiàn)的非人為因素造成的錯誤及故障,進行免費維護。

第五條甲方在一年的免費維護期之后,需要乙方對軟件模塊進行維護時,乙方可根據(jù)情況酌情優(yōu)惠收取模塊維護費用。

第六條甲方同意按雙方約定的付款方式和時間及時向乙方支付合同費用,以及提供其他必要的幫助。

第七條

本合同涉及的相關(guān)程序、文件源碼的版權(quán)屬乙方所有,但乙方授予甲方使用權(quán)。

未經(jīng)乙方許可,甲方不得公布文件源碼,不得復制、傳播、出售或者許可他人使用乙方作品及其程序等。

乙方可以在業(yè)務范圍內(nèi)使用這些作品。

第八條甲方不能按時支付合同費用,導致的工期延誤,其責任由甲方承擔。

第九條雙方當事人應當保守在履行本合同過程中獲知的對方商業(yè)秘密。

第十條

雙方應本著誠實信用的原則履行本合同。

任何一方在履行中采用欺詐、脅迫或者暴力的手段,另一方可以解除本合同并有權(quán)要求對方賠償損失。

任何一方在履行中發(fā)現(xiàn)或者有證據(jù)表明對方已經(jīng)、正在或?qū)⒁`約,可以終止履行本合同,但應及時通知對方。

若對方繼續(xù)不履行、履行不當或者違反本合同,該方可以解除本合同并要求對方賠償損失。

第十一條

本合同簽訂后,經(jīng)雙方當事人協(xié)商一致,可以對本合同有關(guān)條款進行變更或者補充但應當以書面形式確認。

上述文件一經(jīng)簽署,即具有法律效力并成為本合同的有效組成部分。

第十二條本合同附件為本合同不可分割的一部分,與合同正文具有同等法律效力。

第十三條

任意一方欲提前解除本合同,應提前通知對方。

甲方提前解除合同的,無權(quán)要求乙方返還預付費用并應對乙方遭受的損失承擔賠償責任;乙方無故解除合同的,應雙倍返還上述費用。

本合同其他條款對合同的解除另有約定的,從其約定。

第十四條任何一方違反本合同,給對方造成損失的,還應賠償損失。

第十五條訂立本合同所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化,致使本合同無法履行的,經(jīng)雙方協(xié)商同意,可以變更本合同相關(guān)內(nèi)容或者終止合同的履行。

第十六條雙方當事人對本合同的訂立、解釋、履行、效力等發(fā)生爭議的,應友好協(xié)商解決;協(xié)商不成的,雙方同意向仲裁委員會提交仲裁并接受其仲裁規(guī)則。

第十七條本合同經(jīng)由雙方授權(quán)代表簽字,自簽訂之日起生效。

第十八條本合同一式兩份,雙方當事人各執(zhí)一份,具有同等法律效力。

甲方:__________(授權(quán)代表簽字)

乙方:__________(授權(quán)代表簽字)

簽訂日期:_____年_____月_____日

2022項目全過程代建的心得體會報告四

會議時間:xx年x月x日九時至十一時

會議地點:榮成港華三樓大會議室

出席人:

會議目的:總結(jié)指出施工中出現(xiàn)的問題并進行解決。

富爾監(jiān)理呂工發(fā)言:

20xx年監(jiān)理工作主要內(nèi)容

1、進行施工現(xiàn)場的質(zhì)量、進度、投資和安全管理。重點以人員管理為主導,充分調(diào)動施工單位管理者的積極性,強調(diào)施工單位管理者的重要性。

2、根據(jù)工程情況定期組織召開監(jiān)理例會。通過例會進行隱患分析,使每名與會者了解問題出現(xiàn)的原因,可能產(chǎn)生的后果及解決的辦法,拓寬管理人員的視野,分析及借簽已發(fā)事故存在的共性特點,以便于和利于在今后燃氣施工過程中避免和杜絕因施工質(zhì)量引起的各類事故的發(fā)生。

3、20xx年度針對施工質(zhì)量、安全、進度、資料上報情況將通過聯(lián)系單和通知單的形式進行督促管理,對于質(zhì)量管理較差,嚴重影響質(zhì)量安全的項目進行直接通報和罰款。

20xx年監(jiān)理工作重點要求

審核確定施工單位的資質(zhì):

1、單位資質(zhì):最新的營業(yè)執(zhí)照,施工資質(zhì),最新的安全生產(chǎn)許可證,壓力管道安裝許可證,pe管施工專項資質(zhì),從事城鎮(zhèn)燃氣管道施工的企業(yè)應取得gb

類gb1級別(從事pe管施工的應取得gb1 pe專項 的資格)

審核確定施工人員的資質(zhì)

1、項目經(jīng)理:注冊的二級及以上市政公用工程建造師執(zhí)業(yè)資格,并持有有效的安全生產(chǎn)考核合格證(b證)。

2、現(xiàn)場負責人:必須由單位進行授權(quán),了解港華技術(shù)管理要求,能對現(xiàn)場進行有效管理的人員。

3、pe焊工、電焊工上報最新的資格證,建議港華統(tǒng)一發(fā)放上崗證,新入職的焊工需進行考核,考核合格后方可進行上崗操作。

4、安全員每個項目須確立,明確其職責,此安全員應具有安全員上崗證,對于現(xiàn)場的安全進行及時的檢查與督促。

參與20xx年燃氣施工的施工單位,以上資料于20xx年6月5日前整理完畢,加蓋單位公章,報監(jiān)理進行審核。

加大對施工組織設(shè)計的重視

施工組織設(shè)計內(nèi)容要具體,具有針對性,能有效指導本工程施工,為此工程的技術(shù)、管理方案。

施工組織設(shè)計,主要包括以下內(nèi)容:工程概況,擬投入本工程的主要施工設(shè)備情況、試驗及檢測儀器設(shè)備情況、勞動力計劃等;結(jié)合工程特點提出切實可行的施工部署,包括施工方案的選擇、施工組織及管理程序安排等,同時應對關(guān)鍵工序、復雜環(huán)節(jié)重點提出相應措施;分部分項工程的施工方法及技術(shù)措施;進度計劃及保證措施;質(zhì)量管理體系及保證措施;安全保障體系及保證措施;文明施工管理體系及保證措施;冬雨季施工保證措施及其他需要說明的事項等。

加強對工作程序的要求

設(shè)計圖紙要求

杜絕無圖施工,杜絕隨意更改設(shè)計,如現(xiàn)場無法滿足設(shè)計意圖,及時進行溝通,以確認變更方案。

質(zhì)保安保體系要求

1、施工單位管理人員要到位,加強對工程質(zhì)量、安全的管理工作。

2、按工程工序、程序要求進行自檢及報驗。

3、做好工序交接的驗收工作,如室內(nèi)立管樓板眼位置不合適不允許進行安裝;管溝開挖不合格不允許管道下溝;調(diào)壓箱基礎(chǔ)不合格不允許安裝調(diào)壓箱。

工作程序要求:工程簽證

管線草圖要求

施工單位對所審核的工程量要進行詳細校核,確定審核前必須繪制好所要審核部分的工程量的管線草圖一式兩份,監(jiān)理施工單位各執(zhí)一份。管線隱蔽之前必須繪制完畢,管線草圖應詳細標注管段(焊位)長度,同時栓點。以平面圖為準,輔以系統(tǒng)圖,不能表示清楚的要有大樣圖,此圖作為審核竣工圖的依據(jù)。校核完畢在草圖進行簽字確認。無草圖或無焊位數(shù)據(jù)或無栓點的均不予測量。

工程量的整理與簽署

工程量的整理與簽署工作在現(xiàn)場核查結(jié)束后七日內(nèi)完成,逾期監(jiān)理、工程監(jiān)督有權(quán)拒絕簽署。如后期發(fā)現(xiàn)所整理的工程量有遺漏或錯誤,需經(jīng)監(jiān)理核查管線圖和簽證內(nèi)容給予確認,單獨提交簽證并寫明部位報工程監(jiān)督。

工程量必須經(jīng)施工負責人、監(jiān)理、工程監(jiān)督三方共同確認完成

竣工資料的管理

工程結(jié)束后(試驗結(jié)束,無其他遺留項目)十五日內(nèi)上報工程資料。一周內(nèi)審核完畢返回施工單位,施工單位根據(jù)審核意見進行整改,整改時間不超過一周。

竣工資料中需注意問題:必須本人簽字,否則一律作廢??⒐べY料要包括影像資料,如,管溝寬度、深度、回填、警示帶位置等及關(guān)鍵工序如焊接、試驗、探傷等。

富爾監(jiān)理鄧工發(fā)言:

結(jié)合現(xiàn)場圖片,指出施工隊伍在施工中容易出現(xiàn)的問題。

1 套管內(nèi)防腐膠帶不到位。

2高表安裝與灶具間距不符合規(guī)范要求。

3固定支架安裝太過隨意。

4管道垂直度,水平度不符合要求。

5焊口外觀不合格,防腐不到位。

6架空管不除銹,支架不防腐。

7電熔管道不同軸。

8燃氣管道被其他管道占壓,安全間距不夠

9管溝回填不合格,警示帶不按要求敷設(shè)。

10調(diào)壓柜基礎(chǔ)不按圖施工。

工程部梁經(jīng)理發(fā)言:

1、分項分部工程施工完畢自檢合格后,施工單位應及時通知監(jiān)理和工程監(jiān)督進行分項分部工程的驗收簽證,未通知驗收簽證的工程量不給予簽證。

2、室外工程竣工后,施工單位向監(jiān)理申請工程驗收交接。監(jiān)理單位驗收合格后,由工程部組織設(shè)計單位、監(jiān)理單位、施工單位、網(wǎng)絡部進行綜合驗收,驗收完畢后將驗收情況填入驗收單,參加驗收人員共同簽字確認,驗收過程中發(fā)現(xiàn)的不合格項目由工程部負責在規(guī)定時間內(nèi)進行整改。驗收時施工單位應向工程部提交工程竣工圖紙,因工程緊急不能提交竣工圖紙的應在驗收后一周內(nèi)提供。工程竣工驗收單一經(jīng)簽字即視為工程管理權(quán)由工程部向網(wǎng)絡部的移交,在此之前的管道看護由施工單位負責,若因外單位開挖而造成破壞的,查漏、維修的費用都由施工單位自己承擔。

3、竣工資料在工程安裝期間同步整理,工程竣工半月內(nèi)施工單位必須將竣工資料轉(zhuǎn)監(jiān)理單位進行審核,施工單位在工程部領(lǐng)取施工單時必須定下工程竣工日期,若因為施工單位本身原因耽誤工期而出現(xiàn)的額外費用由施工單位承擔。市政工程若因為施工進度原因而停止施工的,由施工單位協(xié)調(diào)解決,否則該工程不予結(jié)算。

4、現(xiàn)場特種作業(yè)操作人員必須與工作牌相符,工程監(jiān)督和監(jiān)理人員在施工現(xiàn)場查看工作牌時發(fā)現(xiàn)證件與現(xiàn)場操作人員不符的,該工程立即停止施工。

5、在舊居民小區(qū)內(nèi)的施工時,管道安裝完畢,回填石面40公分厚,鋪設(shè)警示帶,其余用原土回填,回填完畢用水沉降,當天就進行壓力試驗,試壓合格后三天內(nèi)必須進行院面硬化,施工垃圾必須當天外運,不允許在工地現(xiàn)場長期堆放,若由此引起用戶投訴的,將對施工隊做出處罰。

6、竣工資料內(nèi)的所有簽名都必須由本人簽字,不允許代簽,若發(fā)現(xiàn)資料內(nèi)筆跡與本人不符的,該資料作廢,由施工隊重新整理。

7、工程施工期間及時溝通工程監(jiān)督聯(lián)系人員對管道焊口進行探傷,不合格的焊口必須及時整改,不允許等工程竣工后整理資料時再對焊口進行探傷,避免耽誤用戶的供氣。

8、工程退料,pe管有劃痕并且劃痕超過管材厚度的10%的倉庫不予退庫,并且不允許轉(zhuǎn)入下一工程,直接作為報廢材料扣留在倉庫,該部分材料不給予簽證,費用由施工隊負擔。

9、施工現(xiàn)場需要設(shè)立告示牌,告示牌采用統(tǒng)一格式,在海興鋼構(gòu)統(tǒng)一購買,告示紙在黑馬廣告統(tǒng)一打印,工程施工完畢,告示牌搬入下一個工地,告示紙重新打印。管溝開挖部分,當天不能回填的必須設(shè)立圍擋。

10、施工隊在倉庫出料時都有一份出庫單,施工隊在竣工結(jié)算時將出庫單匯總。然后拿匯總表到財務對材料,否則財務不予對料。

11、鋪設(shè)架空管道時,管道與支架接觸部分容易生銹,所以施工時必須墊膠皮墊。

綜合部王經(jīng)理發(fā)言:

工程質(zhì)量關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展,工程部和安監(jiān)部要對工程質(zhì)量和安全生產(chǎn)嚴格要求,使公司健康發(fā)展。

劉曉光副總經(jīng)理發(fā)言:

首先肯定了富爾監(jiān)理在燃氣監(jiān)理方面的專業(yè)性,希望在以后的工作中,各施工單位要全力配合監(jiān)理的工作,對監(jiān)理提出的合理要求無條件服從。監(jiān)理的主要作用是保障設(shè)計意圖被完全執(zhí)行,監(jiān)督材料的使用,保障施工安裝的工藝符合要求。

竣工資料要及時上報,資料未及時上報說明過程控制不到位和現(xiàn)場違紀。 施工單位要嚴格按照自己的資質(zhì)施工,嚴禁超資質(zhì)施工。

一項工作中,竣工資料中的中低壓管道要分開整理。

于龍滋總經(jīng)理發(fā)言:

港華和施工單位是買賣關(guān)系,要遵循公平的原則。

從施工單位我們要得到合格的產(chǎn)品,產(chǎn)品的合格體現(xiàn)在質(zhì)量,安全和資料按時完整上交這三方面。從監(jiān)理單位我們要得到有效的服務。

現(xiàn)在工程施工的現(xiàn)狀是:隊伍亂、現(xiàn)場亂、資料亂、建設(shè)程序亂、施工質(zhì)量差、留下隱患多。

以后工程結(jié)算付款的條件:

工程驗收合格。

決算經(jīng)審計部門審計,并出具審計報告。

竣工資料符合備案要求,出退庫材料核對正確。

具備相應資質(zhì)的單位出具發(fā)票。

工程部和安監(jiān)部要對施工進行過程管理。

2022項目全過程代建的心得體會報告五

項目名稱: ____________________________

第一條本項目由

甲方:_________________________________

乙方:_________________________________

丙方:_________________________________

丁方:_________________________________

共同合作,以________方為課題組長,(獲批□、申請□)經(jīng)費______萬元,研究時間為______年。

第二條(聯(lián)合申請□、已獲資助□)項目研究工作分工:

甲方:_________________________________

乙方:_________________________________

丙方:_________________________________

丁方:_________________________________

第三條經(jīng)費分配比例如下(%):

甲方:____________ %

乙方:____________% 丙方:____________% 丁方:____________%

第四條企業(yè)配套經(jīng)費比例:________________________

第五條知識產(chǎn)權(quán)歸屬

所有權(quán)歸屬:________________________

名譽權(quán)分享:________________________

其他: _____________________________

第六條合作項目各方應嚴格遵守共同簽訂的合作協(xié)議書,除因不可抗拒的客觀原因,不得中途撤消或中止合同。在合同期內(nèi),某方要求修改合同條款,須各方協(xié)商,確認后方能生效。

第七條如合作方因各種原因無法履行合同條款時,由項目負責人報項目主管部門同意后,另尋合作者。

第八條經(jīng)批準中途退出合作的一方,應視具體情況將所余經(jīng)費退回項目主持方,已用經(jīng)費由項目負責人提出審查報告,報項目主管部門審批。

第九條合作一方在工作進行中有問題不及時報告,影響項目整體的年度進展者,項目負責人有權(quán)緩撥或停撥下一年度經(jīng)費,并通報項目主管部門。如影響項目整體無法完成者,將承擔相關(guān)責任,并報主管部門。

甲方單位(蓋章): _____

負責人(簽字): _______

______年______月______日

乙方單位(蓋章):______

負責人(簽字):________

______年______月______日

丙方單位(蓋章):______

負責人(簽字): _______

______年______月______日

丁方單位(蓋章): _____

負責人(簽字):________

______年______月______日

2022項目全過程代建的心得體會報告六

項目概述

1、項目策劃的背景

隨著計劃生育的深入,獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務,一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。

2、項目概念與獨特優(yōu)勢

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務去服務顧客。及時了解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

3、項目成功的關(guān)鍵要素

項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是:

(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費者,我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者,只要他們購買了商品,我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好,及時掌握市場的動態(tài)。

(2)引導一種新型的健康消費,提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外,我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

4、項目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。

(1)以商品的質(zhì)量為生命,我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關(guān)注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。

項目實施目標

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè),先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經(jīng)驗和口碑之后,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在全國大中城市進行招商引資,然后推向全國的市場。

近期目標:在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。

中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標:有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

一 、服務介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務:

(一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用,那是為以后擴充做準備。中間則有1.6m左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所,并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。

(二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場,二手吸煙者傷害最大,堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記,表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ,可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問,了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情況,可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,了解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時的幫助,在兩個半月以后,我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸,我們更容易了解消費者的心理。另外,通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外,我們就會記住消費者的姓名,待他們再次光臨的時候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,這樣消費者就會有親切感。

這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務。

二、市場分析

1、綜合環(huán)境分析

中國的人口數(shù)眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養(yǎng)時間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。

2、競爭環(huán)境分析

目前,xx縣只有兩家大型超市(超市和超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從xx縣的地理環(huán)境看,xx縣縣城是主要的購物中心,一些重要的商品都會到縣城購買,并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),能夠達到直銷的效果。

3、競爭狀況

由于市場競爭機制引入,商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,中國奶粉越來越走向?qū)iT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場。當然,這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經(jīng)營模式,奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務,良好的購物環(huán)境,用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓,不斷提高服務質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

問題點(市場阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成了品牌效應,覺得大型超市的質(zhì)量信得過,比較安全。所以新的超市進入市場很難打入,短時間內(nèi)無法提高知名度。

機會點(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務員并不了解奶粉的構(gòu)成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務,商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,了解消費者心理,及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

三、公司戰(zhàn)略及營銷策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,得到消費者認可之后,我們上架兒童日常用品。

中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標:有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

時機成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”,我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕?,以行政村為單位。比如我們xx縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場份額就會逐步擴大,預期可達40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié),使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

1、貨源:每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部,我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本,增加進貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現(xiàn)在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作,甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

2、宣傳:在開業(yè)前期,我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在電視臺和新聞進行宣傳。因為電視臺輻射整個xx縣,人們也很關(guān)注新聞,通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天,我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務使消費者認可,然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3、定價:每個地方都有一定的貧富差距,所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,我們會通過價格滲透的方式進行定價,同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,獲得消費者的青睞。

4、促銷:我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,開業(yè)當天,我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后,我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額,提高知名度。

四、團隊能力和經(jīng)營管理

(一)團隊能力

所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵員工,提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上,鼓勵員工大膽的創(chuàng)新,在服務宗旨不變的情況下,可以從不同角度對顧客進行針對性服務,以便提高服務質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),以顧客需求為目標,都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個員工都有自己的權(quán)利,以顧客為向?qū)?,重目標,重?zhí)行,重過程,追求更高的顧客滿意度。

(二)經(jīng)營管理

領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系,如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來,我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓,讓他們知道和運用殘廢原則,就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ)。

對公司的經(jīng)營透明化,管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責。

五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護,那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去了解,既可以讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭,我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明,讓大家相互監(jiān)督,使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,進貨30萬,公關(guān)費用2萬,宣傳費用5萬,流動資金、應急資金8萬。

根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,我們xx縣60萬人口,若按這樣的比例,我們?nèi)h就有12萬個消費群體,我們前期能占有10%的市場份額,就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個消費者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

1 費用表 單位:元

2 總賬 明細帳戶 金額

3 管理費用 保險費 55120

4 租金 40000

5 辦公費 40000

6 應付職工薪酬 38400

7 水電費 5400

8 電話費 4800

9 財務費用 應付利息 30000

10 銷售費用 贈品費 20xx0

11 廣告費 50000

12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

附注:(1)超市保險 50000元

人壽保險 1080元/人/年

意外傷亡保險 200元/人/年

(2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

(3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤表 單位: 元

2 毛利潤 450000

3 減:營業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費用 70000

5 財務費用 30000

6 管理費用 143720

7 凈利潤 143780

融資方案和回報

根據(jù)xx省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),給社會提供就業(yè)崗位,對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

關(guān)鍵的風險和問題的分析

1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小,預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳,以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買,力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標。

2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,對消費者產(chǎn)生了不良狀況,阻礙了公司的正常運營。對于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個廠家的商品下架,并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過電話聯(lián)系的,我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶,要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生,我們沒有很好的資金保障,我們會通過保險公司給超市買保險,這樣保險公司就給我們提供了資金保障。

3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競爭,利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,不調(diào)價,不參與惡性競爭。但服務質(zhì)量不變,跟蹤服務到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班,與顧客發(fā)生了不愉快的事情, 影響了公司的信譽和知名度。在顧客心中留下了不良印象,影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉,指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次,則開除這樣的員工。以保證服務質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客戶離員工2米遠時,要停止手中的工作,專心為顧客服務。

3、服務顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí),不能有不耐煩的表現(xiàn)。

4、幫顧客抱小孩時,左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時,必須蹲下來,目光與其平齊進行交流。

6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格,隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7、工作忙碌時,要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

8、有問題要及時匯報,積極解決問題,要有主人翁意識。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

2022項目全過程代建的心得體會報告七

經(jīng)甲乙雙方共同協(xié)商,現(xiàn)就 工程項目水電部分分包事宜達成以下共識;

一、 工程概況:

1.工程名稱:

2.工程地址:

3.開工日期:

4.竣工日期:

二、 承包范圍: 按甲方提供的圖紙和設(shè)計變更及甲方指定的項目

三、 承包方式: 包工不包料

四、工程造價及付款方式: 按甲方中標價(水電人工部分)的 %包干,乙方自負盈虧。按乙方每月實際完成工作量的90%給付。其余款項待工程竣工后甲方在30天內(nèi)和乙方結(jié)算并付清。

五、 工程質(zhì)量及工期:

1. 乙方應嚴格按照施工圖紙組織施工,質(zhì)量應達到和符合各級部門的施工規(guī)范和驗收標準。

2. 每層次的預埋和安裝應通過監(jiān)理、質(zhì)檢等部門的驗收,如達不到要求應無條件立即組織返工,返工不另計返工費,且損失的材料應由乙方承擔賠償。

3.每層次的預埋時間應在鋼筋班組完成工作后 小時內(nèi)完成,每超過1小時處罰 元。

4.開關(guān)箱,開關(guān)盒,插座盒,電話、電視等相關(guān)線盒安裝前應控制

5.如需鑿墻埋管應用切割機先割出雙邊的控制線后方能鑿打,否則每米處罰 元。

6.工期應隨主體工期同步,安裝,穿線等工序不得拖延其他工種的進度,由乙方造成的工期拖延按被延誤工種的處罰金處罰乙方。

六、 雙方責任:

1. 甲方責任

1.1提供施工圖紙,制定施工方案、技術(shù)交底、進度計劃。

1.2及時提供施工中各種所需材料并運抵現(xiàn)場。

1.3提供電源,宿舍,帶電工具,井架。

1.4協(xié)助乙方辦理各種相關(guān)證件(費用由乙方承擔)。

1.5監(jiān)督乙方的文明施工、安全生產(chǎn)和工資的發(fā)放。

2. 乙方責任

2.1認真完成每一道工序,杜絕材料浪費,可利用的下腳料應及時回收利用。文明施工,每天下班后應將施工現(xiàn)場清理干凈。(如由甲方清理費用乙方工程款中扣罰)

2.2未經(jīng)甲方現(xiàn)場施工員同意不得檀自停工, 檀自停工每日處罰 元。

2.3愛護保養(yǎng)好甲方提供的工具設(shè)備,工程完工后應完好、如數(shù)交還甲方,如遺失或損壞應照價償。

2.4進場人數(shù)和技術(shù)等級應滿足甲方的施工質(zhì)量和進度,應自始自終完成本項工程,如中途退場則工程款按已完成工程量80%給付,余2

2,5教育敦促本班組人員注重施工質(zhì)量和安全生產(chǎn),文明施工,了解并遵守甲方現(xiàn)場的各項規(guī)章制度,杜絕質(zhì)量事故和安全事故的發(fā)生,施工中如發(fā)現(xiàn)安全隱患應及時報告甲方。由乙方人員發(fā)生的安全事故和事件(包括第三者傷害)均由乙方承擔一切責任后果,甲方不承擔任何連帶責任。

2.6乙方應保護好工程中的半成品、成品。如乙方責任破壞或損壞應無條件修復至原樣,如由甲方派人修復費用加倍。

2.7乙方人員應持證上崗,特殊工種應持有相關(guān)的證件。

2.8小型工具及小型照明材料(燈管、燈座、插座、插頭、開關(guān)電線等)由乙方自備。

七、 行政和安全要求:

1. 乙方人員應自覺接受安全教育和考核,施工中應嚴格遵守國家、省、市的安全法規(guī)和操作規(guī)范。

2. 嚴禁無證上崗,正確使用“三寶”,做到“三不傷害”,禁止使用“三爐”、私接電源,嚴禁酒后上班、打架斗毆、賭博鬧事(違者每人次罰款100元)。

3. 嚴禁攀爬井架、外架,嚴禁搭乘井架上下,嚴禁從高處往下拋扔物體(違者重罰250元)。

八、 本合同一式肆份,雙方各執(zhí)貳份。本合同即有法律效應,自雙方簽字后生效,付清款項后自行失效,未盡事宜雙方另行商議。

九、 補充條款

甲 方 乙 方

現(xiàn)場代表 身份證號碼 (施工員)

日 期

日 期

2022項目全過程代建的心得體會報告八

我們擬在霞浦工業(yè)園內(nèi)設(shè)立“霞浦__工業(yè)氣體有限公司”,投資5000萬元,經(jīng)營工業(yè)氣體項目。該項目共需征地50畝。

一、項目必要性

(一)完善投資環(huán)境

隨著海峽西岸經(jīng)濟區(qū)建設(shè)的全面推進,寧德利用環(huán)三都澳區(qū)域的區(qū)位和資源優(yōu)勢,加大引進臨海重化石油、船舶修造、能源等產(chǎn)業(yè)項目。以鋼鐵工業(yè)基地、倉儲物流、農(nóng)產(chǎn)品加工為重點,培育壯大臨海產(chǎn)業(yè)。

霞浦工業(yè)園依托海洋資源優(yōu)勢,重點突破深水岸線開發(fā),致力發(fā)展石化、冶金等臨港重化工業(yè),加強合作建設(shè)大型船舶制造基地,不斷延伸汽摩配件產(chǎn)業(yè)鏈。目前,為工業(yè)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展營造良好環(huán)境,提供優(yōu)質(zhì)服務是成為霞浦工業(yè)園的一項重要任務。而提供完善的基礎(chǔ)設(shè)施,整合園區(qū)資源,聚集產(chǎn)業(yè)群體,提高園區(qū)資源利用率,降低園區(qū)企業(yè)負擔,是園區(qū)提供優(yōu)質(zhì)服務的主要

(二)工業(yè)氣體是國民經(jīng)濟基礎(chǔ)工業(yè)的三大要素之一

工業(yè)氣體是指氧、氮、氬、氖、氦、氪、氙、氫、二氧化碳、乙炔、天然氣等。由于這些氣體具有固有的物理和化學特性,因此在國民經(jīng)濟中占有舉足輕重的地位。氣體產(chǎn)品作為現(xiàn)代工業(yè)重要的基礎(chǔ)原料,應用范圍十分廣泛,在冶金、鋼鐵、石油、化工、機械、電子、玻璃、陶瓷、建材、建筑、食品加工、醫(yī)藥醫(yī)療等部門,均被大量使用。因為氣體產(chǎn)品的應用覆蓋面大,一般將氣體的生產(chǎn)和供應與供電、供水一樣,作為工業(yè)投資環(huán)境的基礎(chǔ)設(shè)施,被視為國民經(jīng)濟“命脈”而列為公用事業(yè)行業(yè)。

全球氣體工業(yè)產(chǎn)值增長率為12%,我國氣體產(chǎn)業(yè)增長率為65%,據(jù)統(tǒng)計到20__年中國工業(yè)氣體產(chǎn)值可達1000億元。今后工業(yè)氣體的運輸、貯存的方式將以沿海經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)帶動中西部地區(qū)發(fā)展逐步實現(xiàn)低溫液體的運送和貯存液體化。

二、項目概況

我們擬在霞浦工業(yè)園內(nèi)設(shè)立“霞浦__工業(yè)氣體有限公司”,分兩期共投資5000萬元,經(jīng)營工業(yè)氣體項目。第一期擬投資3000萬元,投產(chǎn)后,基本滿足霞浦工業(yè)園內(nèi)相關(guān)企業(yè)對工業(yè)氣體的需求;第二期擬投資__萬元,投產(chǎn)后,基本滿足環(huán)三都澳區(qū)域相關(guān)企業(yè)的工業(yè)氣體需求。

(一)第一期規(guī)劃

第一期投資3000萬元,征地50畝。用于建設(shè)相關(guān)工業(yè)氣體的生產(chǎn)區(qū)、貯槽區(qū)、充裝庫區(qū)、設(shè)備區(qū)、辦公區(qū)等。

主要設(shè)備:

(生產(chǎn)設(shè)備)

3個30立方液氧貯槽、液體泵、汽化器

3個20立方液氮貯槽、液體泵、汽化器

3個20立方液氬貯槽、液體泵、汽化器

3個20立方二氧化碳貯槽、液體泵

氣體匯流充裝管路裝置12套、防爆墻12組

氣體鋼瓶1__支

運輸車輛:20輛

(二)第二期規(guī)劃

第二期投資__萬元,征地40畝。用于建設(shè)工業(yè)燃氣(乙炔、丙烷等)、天然氣項目。

主要設(shè)備:

(生產(chǎn)設(shè)備)

5個30立方工業(yè)燃氣貯槽

5個30立方天然氣貯槽

鋼瓶5000個

運輸車輛10輛

……

三、項目效益分析

項目收入

工業(yè)氣體均價1000元/立方,年銷售量5萬立方,年銷售額可達5000萬元;

費用與成本

直接物料成本:

工業(yè)氣體的生產(chǎn)成本(不包括人力成本)平均為700元/立方,年銷售量5萬立方,合計3500萬元。

固定資產(chǎn)折舊等:

項目總投資5000萬元。其中,土地1000萬元,房產(chǎn)等固定資產(chǎn)3000萬元,流動資產(chǎn)1000萬元。土地每年攤銷20萬元,固定資產(chǎn)每年折舊300萬元(折舊年限按__年計)。

人力成本:

管理人員3名、銷售人員5名,操作人員25名,司機20名。工資(含福利)平均每人每年5萬元,合計265萬元。

三項費用及其他:

三項費用及其他不可預見的開支,按銷售額的10%計,約500萬元。

利潤

年銷售收入約415萬元。

年銷售收入5000萬元,扣除生產(chǎn)成本3500萬元、固定資產(chǎn)折舊300萬元、土地等無形資產(chǎn)攤銷20萬元、人力成本265萬元和費用500萬元,計稅前利潤415萬元。

5000-3500-300-20-20-265-500=415萬元

四、項目前景預測

隨著海西西岸經(jīng)濟區(qū)規(guī)劃的落實和實施,隨著環(huán)三都澳區(qū)域的開發(fā),尤其是大唐發(fā)電廠1、2期的開發(fā)、核電站的開工、三都澳石化基地的引進以及船舶基地的建設(shè),工業(yè)氣體的需求量將大幅度、跳躍式提高。公司工業(yè)氣體項目的開展不但進一步完善了園區(qū)的內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施,而且還將為環(huán)三都澳甚至海峽西岸經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展奠定重要的基石。

2022項目全過程代建的心得體會報告九

甲方:(被投資方)

乙方:(投資方)

經(jīng)過甲乙雙方多輪洽談,乙方確定投資 項目,經(jīng)過初步協(xié)商,達成如下合作意向:

一、項目名稱

項目

二、投資方

有限公司

三、公司基本情況及投資規(guī)模

有限公司成立于 年,公司注冊

資金 萬美元,員工 多人,主要從事 業(yè)務,年銷售量 套,市場覆蓋 個國家和地區(qū),20xx年實現(xiàn)銷售額 萬元,創(chuàng)利稅 萬元。(改成雙港的介紹) 項目總投資 萬元。項目建設(shè)期限為 個月,項目建成后,(預期達成目標)

四、投資條件

(雙港方面與隊伍協(xié)商達成的投資合作計劃)

五、保密約定

在雙方認可(或否決)投資許諾之前,雙方有關(guān)人士及其代理人負有保密責任,不對外泄露談判內(nèi)容及進展。如果現(xiàn)行法律或法院認為確實有必要,披露信息的一方在此情況下需

預先通知另一方,并盡可能把披露內(nèi)容限制在最小范圍內(nèi)。

六、免責聲明

雙方均放棄基于本條款清單和投資意向而向法院起訴的企圖和權(quán)力。

七、無約束力聲明

本投資意向書不是(投資方名稱)的許諾書。正式的投資承諾必須在簽訂投資合同之后才能生效。

八、適用法律

本投資意向書適用中華人民共和國法律。

甲方:(被投資方) 委托代理人:

乙方: (投資方) 有限公司

法定代表人:

時間: 年 月 日

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