創(chuàng)業(yè)五大感言心得體會和感想 有關(guān)創(chuàng)業(yè)的心得體會(七篇)

體會是指將學(xué)習(xí)的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題創(chuàng)業(yè)五大感言心得體會和感想一

在這次實訓(xùn)課的第一次課我們有的初步的認(rèn)識，通過xx老師的建議，我們組成了男女搭檔。起初大家都不好意思，但是事實就是這樣你不主動就會被別人搶先。通過這件事我明白了其實我們都應(yīng)該積極主動去做事情，把握機會不能讓它從身邊悄悄溜走。

在接下來的課程中我們做了許多游戲，雖然是以游戲的形式完成的課程，但是我們具體到每個人身上就不會覺得這是一場游戲，大家都很認(rèn)真的對待。這個也許是一種挑戰(zhàn)，一種自我認(rèn)知的過程，一種搭檔之間配合。比如兩個人解繩子的游戲就是考研你們的默契，往下蹲的游戲就是考研你們的信任，表演走路就是讓我們沖破心里的障礙，改變一下自己。有的人就是平時礙于面子放不下身段，可是這次課程就讓我真正體會到原來自己也可以這樣，體會到神火中體會不到的自己，也讓我們找到了樂趣。

其實體會最深的應(yīng)該就是一起團(tuán)隊的pk和此次培訓(xùn)最后的環(huán)節(jié)。

團(tuán)隊在一起pk的游戲中真正體會到團(tuán)隊力量的強大，和作為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該具備什么樣的能力和責(zé)任。我是在a隊的，我們隊總是輸給b隊。我覺得自己的心里因素占一方面原因，但是主要還是沒有發(fā)揮好團(tuán)隊的力量，我們沒有組織好，沒有分析好團(tuán)隊的意義，怎么樣才能把團(tuán)隊的力量放大。我們隊長雖然有組織欠缺的能力，但是他已經(jīng)為我們團(tuán)隊盡力了。也為我們的過失承擔(dān)了嚴(yán)格的懲罰，規(guī)則就是這樣，我們應(yīng)給遵守好。

當(dāng)隊長精疲力盡的時候，老師給了我們隊幫長分擔(dān)責(zé)任的機會，當(dāng)全體隊員都在地上共同承擔(dān)責(zé)任那一刻，相信每個人都被打動了。隊長和隊員之間因為有了這個環(huán)節(jié)更加親密了，使團(tuán)隊更有凝聚力。

每一個環(huán)節(jié)都給我們許多體會，每一次都是那么觸動人心。最后一個環(huán)節(jié)告訴我們曾經(jīng)給過別人多少次的冷漠，多少次我們又收到他人的冷眼。其實我們用真誠對待他人，他們也會一真誠回報的。多給別人一個擁抱生活會更美好。一個小小的鼓勵也許在別人眼里就會是巨大的能量。

通過這次實訓(xùn)，我體會到我們在生活中應(yīng)該多努力一點，我學(xué)會了運用團(tuán)隊力量，學(xué)會了真誠待人，自信的生活。

創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)課心得體會(五)

主題創(chuàng)業(yè)五大感言心得體會和感想二

母嬰用品市場簡介：

“賺女人和小孩的錢”是猶太人深入人心的一句千古經(jīng)商名言。據(jù)專業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析顯示：占據(jù)20__年十大最新賺錢項目榜首的便是母嬰用品店!

據(jù)第五次全國人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告，中國0-3歲的嬰幼兒共計7000萬，其中城市里為1090萬，每年約有1750萬新生兒誕生;0-6歲的嬰幼兒有1億之巨。也有相關(guān)調(diào)查公司的數(shù)據(jù)表明，我國的母嬰市場每年約有20__億元的市場規(guī)模，嬰兒紀(jì)念品作為分支市場之一，市場前景相當(dāng)廣闊。有數(shù)據(jù)表明，省會級城市的嬰兒紀(jì)念品的平均消費水平達(dá)到300-500元，有些家庭還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了這一標(biāo)準(zhǔn)。

隨著計生政策的傾斜與人口的高速增長，新生兒成為兩三個兩代獨生子女家庭關(guān)愛呵護(hù)的焦點。0-6歲家庭新父母們年齡平均在25-35之間，這個年齡階段的人群，是社會中消費能力最強的黃金群體。他們從懷孕開始到寶寶降生，只要是對寶寶的成長有好處的各個領(lǐng)域支付，從不吝嗇，加之隔代長輩推波助瀾，作為年輕的父母，在孩子身上的投資無論在人力、物力還是財力等方面均無怨無悔，不計代價。

投資分析：

投資一家50平方米母嬰用品店的收益表(單位：元)

新店裝修20__0

店面租金20__

水電雜費400

人員工資3000

首批進(jìn)貨60000

每月補貨50000

每月銷售75000

凈利潤5000

營銷方式：

營銷研究要根據(jù)母嬰群體的購買特點進(jìn)行決策。關(guān)鍵是滿足顧客需求，重點突出親情化營銷。有條件的話，可先行深入了解這個行業(yè)，去一些成功的專賣店實地借鑒經(jīng)驗。同時，要了解母嬰產(chǎn)品的相關(guān)知識，最好能掌握一定的醫(yī)學(xué)、營養(yǎng)學(xué)等相關(guān)知識。

現(xiàn)在的孕產(chǎn)婦和年輕媽媽的生、養(yǎng)經(jīng)驗通常都比較缺乏，她們非常需要一些專業(yè)的指導(dǎo)或建議，比如孕產(chǎn)期如何護(hù)理、寶寶該怎樣添加輔食等知識。如果在店里購買嬰孕用品的同時能很方便得到這些嬰孕常識，就會獲得消費者的信任，她們的消費行為就會逐漸忠誠化，店里的生意也就能興旺持久。

嬰幼兒用品中的奶粉、奶嘴、紙尿褲等都屬于易耗品，流通很快，所以培養(yǎng)固定的消費群很重要。年輕的父母非常重視對孩子的撫育，他們的消費具有鮮明的連貫性，這為專賣店贏利的持久性提供了堅實的保障。

在客戶管理工作方面，要選擇好重點客戶，開展人性化銷售。經(jīng)營過程中還可建立嬰幼兒檔案，可根據(jù)檔案材料做好售后服務(wù)工作，問問他們買了某種商品后使用效果如何，甚至還可采用些溫情銷售手法，在嬰幼兒生日來臨之際給個問候、贈送小禮品等，這樣客戶關(guān)系穩(wěn)定，生意自然好。

無論以哪種方式經(jīng)營嬰兒用品店，只要有好的產(chǎn)品，加上正確的經(jīng)營模式，肯定會有好的回報的。

另外如果有電腦上網(wǎng)，還可以開一家母嬰用品網(wǎng)店，不需另外進(jìn)貨，就可以增加新的利潤來源。

開母嬰用品店賣哪些東西?

衣：這是第一位，任何一個嬰兒用品店，假如衣不是主要產(chǎn)品，生意一定會比較累，(單一產(chǎn)品專賣店除外)衣包括：內(nèi)衣、外套、帽子、鞋子、襪子、和一些日常用的紡織品。

食：食品包括奶粉、輔助食品、保健食品、是一個重點產(chǎn)品，但嬰兒用品店不一定都能上，因為食品當(dāng)?shù)馗鞔蟪卸加?，并且價格都很有優(yōu)勢，還有一個原因就是食品比較占資金，對于那些投資不是很大的客戶來說，就更要注意上食品這一塊了。

?。鹤”硎揪蛹业囊馑?，產(chǎn)品包括：日用品、床上用品、床、搖籃，對于嬰兒來說，床就是他的家，理論上，每個寶寶都應(yīng)該有一張嬰兒床，不僅能培養(yǎng)寶寶的獨立性格，還能給寶寶一個完全獨立的空間，但對于面積不是很大的嬰兒用品店來說，嬰兒床這些體積大的產(chǎn)品不一定適合上，假如上的少，那客戶沒什么選擇余地，假如上的多，又太占地方，所以，對于面積少于50平米以下的，最好不要上嬰兒床，但日用品和床上用品卻是不管你的面積有多大，都必需上的一些產(chǎn)品，日用品是一年四季都暢銷的商品，床上用品也是四季能銷，特別是秋季后，就更是重點產(chǎn)品了。

行：行的產(chǎn)品包括了：推車、三輪車、扭扭車、電動車、自行車、車后座、防雨篷、汽車安全車座椅，這些產(chǎn)品雖然比較占面積，但利潤還是比較可觀的，一般的嬰兒用品店，特別是小縣城或鎮(zhèn)上的，就一定要上童車，不一定要上全，但至少可以上推車、三輪車、扭扭車和自行車。

玩：玩的產(chǎn)品包括：木制玩具、塑料玩具、充氣玩具、智力開發(fā)玩具，玩是寶寶的天性，寶寶早期很多的知識和對外界的認(rèn)識都是通過玩具獲得，小孩子玩得越多，就越聰明，其實在嬰兒用品店中玩具是很重要的產(chǎn)品，同時也是利潤比較高的一塊，但玩具的特性在于：假如靠自然銷售，銷量是不大的，營業(yè)員一定要有能力把玩具的重要性提升到一個教育的高度。

學(xué)：學(xué)的產(chǎn)品包括：寶寶書籍、光盤、幼教產(chǎn)品、這是寶寶的精神糧食，一樣是不可或缺的產(chǎn)品。問題和玩具一樣，假如靠自然銷售，那一樣是沒什么銷量。但不管怎么樣，營業(yè)員一定要學(xué)會銷售書籍，因為書籍也是利潤高，重復(fù)消費強的商品。假如嬰兒用品店里連書籍都推銷不了，那營業(yè)員的銷售能力一定出問題。

孕：孕嬰兩個字是連一起的，孕婦的產(chǎn)品也是嬰兒用品店的一個關(guān)鍵品種，其本質(zhì)的目的是：假如服務(wù)好了孕婦，那寶寶的消費也一定是在我們這里。孕婦用的產(chǎn)品有：孕婦裝、防輻射服、媽媽書籍、胎教光盤、孕婦內(nèi)褲、哺乳文胸、托腹褲、產(chǎn)后用品等，假如面積比較大的，那就上孕婦裝，假如面積不是很大，那除了孕婦裝以外別的產(chǎn)品都上。之所以一定要上孕婦產(chǎn)品是因為在嬰兒用品行業(yè)，孕婦是黃金客戶，假如沒什么產(chǎn)品讓孕婦進(jìn)來，這是很失敗的一個產(chǎn)品布局。

護(hù)：護(hù)是指洗護(hù)產(chǎn)品，洗護(hù)用品利潤很低，但是必需品，主要的品牌有：強生、菲麗潔、愛護(hù)、斯貝斯等，洗護(hù)用品從4月份開始旺銷，一直會到9月份。

這8個系列產(chǎn)品是嬰兒用品店量重要的產(chǎn)品，只要對照著這個排序就會發(fā)現(xiàn)自己的店里有哪些產(chǎn)品做得不夠好，假如沒有做好這些產(chǎn)品，那這個店不管面積有多大，那客戶進(jìn)來后感覺就是：看看好像很多，但沒什么可以真正購買?，F(xiàn)在生意不是很好的店面可以仔細(xì)對照，是不是出些問題!

本項目適用的創(chuàng)業(yè)經(jīng)營方式：

母嬰用品實體店、母嬰用品網(wǎng)店，網(wǎng)上淘寶店等。

投資收益分析(以100平米店鋪為例)

按金13000元

店鋪裝修費16000元

租金4500元

雜費(水電、管理費)500元

營業(yè)額20__元/天×30=60000元

流動資金25000元

總投資收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利潤率為15%)

主題創(chuàng)業(yè)五大感言心得體會和感想三

根據(jù)自身的情況和市場實際的了解，以及對國家政策的扶持創(chuàng)業(yè)人員的財政補貼，現(xiàn)階段南寧市屬于扶持創(chuàng)業(yè)人員的試點城市。對大中專等技院畢業(yè)學(xué)生、農(nóng)民工、農(nóng)轉(zhuǎn)非、退伍軍人、水庫區(qū)移民、城市失業(yè)人員、殘疾人、拆遷戶等八類人群創(chuàng)業(yè)的扶持對像。我本屬于扶持人群之中。所以充分利用這個好政策進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

一、 首先進(jìn)行公司登記注冊計劃

注冊公司的類型：獨資企業(yè)，獨資企業(yè)的適合商貿(mào)銷售代里產(chǎn)品之類。其好處是股東單一運作決策容易，納稅只須納個人所得稅，無需公司所得稅，注冊資金無限制;不利之處：股東單一承擔(dān)全部的風(fēng)險無限責(zé)任，公司名頭不大，不好取名，也不好融資，長遠(yuǎn)不利于發(fā)展，公司會因個人而意。有限公司，公司頭銜大，好取名，容易融資，股東多，風(fēng)險分擔(dān)小而且還是有限責(zé)任，不會影響到個人財產(chǎn)，同時可以發(fā)揮每個股東的智慧和能力，對公司發(fā)展很活力，起到群策群力的作用，也不會因個人意異而變化。不利之處：得納公司所得稅，個人所得稅，每年財務(wù)費用多支出審計費用，注冊資金有限制，公司運作決策不易。

二、 公司注冊資金定在十萬元左右

原因在于創(chuàng)業(yè)扶持范疇，可以得申請微型企業(yè)，獲得政府扶持創(chuàng)業(yè)基金財政補貼注冊資金的30%，還有其它相應(yīng)部門財政補貼，公司貸款獲得優(yōu)惠貸息，由政府擔(dān)保，工商稅收減免等。

三、 企業(yè)經(jīng)營類型：批發(fā)、零售、代銷等商貿(mào)產(chǎn)品及服務(wù)。主營產(chǎn)品：節(jié)能環(huán)保、日用百貨、家庭電器、其它等。

四、 主營產(chǎn)品市場經(jīng)營分析與評估

以節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品來進(jìn)行分析,當(dāng)前世界都在昌導(dǎo)節(jié)能減排情況下.我國大力扶持節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)的開發(fā)與生產(chǎn).是市場新興熱門的產(chǎn)業(yè),在發(fā)達(dá)國家已成熟階段,在國內(nèi)還是空缺的市場.屬于開發(fā)生產(chǎn)階段,新出來的產(chǎn)品也層出不窮,商業(yè)嗅敏感的商家都已抓住這個利好機遇.想在這塊大蛋糕分上一塊,新興的產(chǎn)品,利潤率也是相當(dāng)高的.節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品今后是人們生活的必須品.例如:空調(diào)節(jié)電器,面對全國電荒的情況下,電價大漲,面對賓館減少開支,節(jié)電是他們首要考慮,環(huán)境污染,水資源,空氣等,人們?nèi)找嬉笊罱】禒顩r下,水源產(chǎn)品的過濾器,空氣的靜化器也逐漸走近人們的視線,誰先抓住這一商機誰就先占有市場的利潤.

五、 產(chǎn)品市場競爭的概況

主營產(chǎn)品節(jié)能環(huán)保是市場新興的產(chǎn)業(yè)，品種繁多，市面上還不規(guī)范，還沒有形成產(chǎn)品品牌銷路，所以要通過一個質(zhì)量和售后服務(wù)好和技術(shù)先進(jìn)的產(chǎn)品來建立一個品牌銷路。通過到各個小區(qū)去搞促銷活動，這樣即能提高產(chǎn)品的知名度，同時也提高銷售額，逐漸建立起經(jīng)銷商的品牌,節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品誰先打開市場的銷路,誰就占領(lǐng)未來的市場.

六、 市場銷售計劃

以批發(fā)為主，零售為補，開一個公司形象店面。建立一支精英業(yè)務(wù)團(tuán)隊，不斷的培訓(xùn)和指導(dǎo)業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品推銷能力。以各個街巷商鋪，經(jīng)銷商，超市及終端用戶進(jìn)行推銷鋪貨。當(dāng)公司的銷售品種多時，建立一種模式營銷店，進(jìn)行招商加盟連鎖等產(chǎn)業(yè)鏈。

七、 公司組成的結(jié)構(gòu)

設(shè)總經(jīng)理一職，是公司的大股東或由股東大會推選舉，公司的法人代表，決策者，公司的運作，貨源的渠道主要負(fù)責(zé)人。財務(wù)人員一名，負(fù)責(zé)整個公司的財務(wù)報表及產(chǎn)品成本的訂價。業(yè)務(wù)經(jīng)里一名，負(fù)責(zé)建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊和產(chǎn)品推廣計劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊把公司產(chǎn)品推廣市場。業(yè)務(wù)員若干名，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣銷售。營業(yè)員三名，負(fù)責(zé)店面產(chǎn)品銷售及倉庫產(chǎn)品管理。

八、 企業(yè)融資和出資方式：

業(yè)主出一點，向私人借一點，邀請有決創(chuàng)業(yè)人入伙投一點，公司注冊后獲政府補貼一，以公司名譽向銀行貸一點。估計融資總額：業(yè)主5萬，借得5萬，入伙人出5萬，公司注冊資金10萬可獲得財政補貼30%，那得3萬，向銀行貸款5萬到10萬。合計23-28萬左右。以獲23萬為準(zhǔn)，注冊資金10萬，還有13萬作為活動啟動資金。

九、 前期資金分配利用估算

公司住址辦公室租金：500-1000元/月

申請注冊資金認(rèn)證費用：20xx元(交給會計師事務(wù)所)

鋪面租金：20xx-3000元/月(如季交6000-9000元)

鋪面裝修：3000元

辦公用品：2500元

公司注冊行政費用：500元

首批貨款：5萬

進(jìn)貨差旅費用：1000元

人才招聘費用：1000

合計：七萬元左右為起初的啟動資金。

十、 公司員工的工資支出估算

總經(jīng)理：2500/月

業(yè)務(wù)經(jīng)理：20xx以上(底薪1100+業(yè)績提成)

業(yè)務(wù)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)

財務(wù)員：1200元

營業(yè)員：底薪900+業(yè)績提成(1人計算)

倉管員：1000元(1人計算)

入股或合伙投資人參與經(jīng)營：20xx(1人計算)

各職位均以1人算合計：9600元(固定支出)

十一、公司運轉(zhuǎn)時一個月費用固定支出預(yù)算

辦公地租金：1000

鋪面租金：3000

辦公差旅費：20xx

工資費用：9600

合計：15600

公司必須在每個月營業(yè)利潤在2萬元以上方可保本運轉(zhuǎn)，否則公司就處在于虧損狀態(tài)，容易陷入困境倒閉。

十二、產(chǎn)品的利潤空間分析估算

如產(chǎn)品的營業(yè)利潤空間為20%，那么一個月的營業(yè)額需在10萬以上的銷量。這才能保證公司的正常運轉(zhuǎn)。

十三、節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品進(jìn)貨清單

空氣凈化系列：空氣靜化器、香薰燈等

水凈化系列：凈水機、節(jié)水保健花灑等

環(huán)保家居用品：潔地機、保鮮盒等

節(jié)電家居用品：空調(diào)節(jié)電器、電蚊器、無葉風(fēng)扇、即熱水龍頭、取暖袋等

綠色照明led：負(fù)離子凈化節(jié)能燈等

車載節(jié)能用品：車載節(jié)水洗車器、車塵器+充氣泵、車載太陽能清新機、垃圾桶等

節(jié)能廚房用品：免火再煮節(jié)能鍋、機器人炒菜機等

主題創(chuàng)業(yè)五大感言心得體會和感想四

（一）計劃摘要

我國動漫產(chǎn)業(yè)早在上個世紀(jì)初就開始萌芽，在我國，日本動漫一直處于主導(dǎo)地位，雖然我國也有很多優(yōu)秀的動漫作品問世，但是因為國情等眾多原因一直沒有得到長足的發(fā)。如今，政府加大力度推動中國動漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從中央到地方推出了多重扶持動漫發(fā)展的政策和措施，極大的刺激了行業(yè)發(fā)展的積極性，迅速激活了中國動漫產(chǎn)業(yè)鏈的潛能，aa國際動漫抓住了這個機遇，企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大，對于大學(xué)生的我們來說，選擇加盟一個好的項目更具優(yōu)勢實現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)。動漫產(chǎn)業(yè)具有強大的潛能和市場，所以我選擇加盟aa國際動漫。

（二）創(chuàng)業(yè)形勢分析

1、我選擇的創(chuàng)業(yè)地點在柳州，柳州為鼓勵鼓勵高校畢業(yè)生帶技術(shù)和項目到柳州市創(chuàng)業(yè)，結(jié)合柳州市實際，針對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)制定了以下貸款優(yōu)惠政策：市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)啟動資金”。符合我市產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向且具備發(fā)展?jié)摿Φ牧㈨楉椖?，?jīng)有關(guān)機構(gòu)評估后，項目所在的大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)可申請啟動資金資助。

（1）持有國內(nèi)外發(fā)明專利證書的可申請最高額度為30萬元的啟動資金資助；

（2）屬于我市產(chǎn)業(yè)政策重點扶持的高新技術(shù)行業(yè)的項目，可申請最高額度為20萬元的啟動資金資助；

（3）持有實用新型專利證書的可申請最高額度為15萬元的啟動資金資助。設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資資金

市人民政府設(shè)立“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險投資資金”（以下簡稱“創(chuàng)投資金”），委托市產(chǎn)業(yè)投資公司對風(fēng)險投資項目進(jìn)行評估及資金運作。

（1）投資方式。主要以參股方式對大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)進(jìn)行股權(quán)投資；

（2）投資比例。按創(chuàng)辦企業(yè)注冊資本或合作資金最高不超過50%的比例參股投資；

（3）投資金額。對單個項目最高投資額度一般不超過50萬元；

（4）投資期限。創(chuàng)投資金參股原則上不超過3年；

（5）投資退出。對運營效益較好的企業(yè)，創(chuàng)投資金可采取股權(quán)轉(zhuǎn)讓或股權(quán)回購的方式退出。股權(quán)轉(zhuǎn)讓或回購的價格原則上不得低于創(chuàng)投資金原始投資額與轉(zhuǎn)讓時同期銀行貸款基準(zhǔn)利率計算的收益之和；對運營不好或瀕臨破產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)投資金按參與清算的方式退出。

提供擔(dān)保貸款貼息對來我市創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，自籌創(chuàng)業(yè)資金不足并符合擔(dān)保貸款條件的，可向柳州市商業(yè)銀行申請如下?lián)ＹJ款。

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的，可申請不超過20萬元的擔(dān)保貸款；

（2）創(chuàng)辦勞動密集型企業(yè)，吸納城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員達(dá)到職工總?cè)藬?shù)30％以上的，可申請不超過200萬元的貸款。

市財政給予上述貸款50％的貼息，并爭取上級財政貸款貼息。

設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金，由市財政安排5000萬元專項經(jīng)費，設(shè)立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟動資金、風(fēng)險投資資金以及用于場地租金補貼、貸款貼息等項開支。

2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需要了解我國的基本法律環(huán)境。設(shè)立企業(yè)從事經(jīng)營活動，必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照，如果從事特定行業(yè)的經(jīng)營活動，還須事先取得相關(guān)主管部門的批準(zhǔn)文件。根據(jù)《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資企業(yè)法》等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責(zé)任公司、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)，其中以有限責(zé)任公司最為常見。設(shè)立企業(yè)需要了解《企業(yè)登記管理條例》、《公司登記管理條例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章。我國實行法定注冊資本制，如果以實物、知識產(chǎn)權(quán)等無形資產(chǎn)或股權(quán)、債權(quán)等出資，還需要了解有關(guān)出資、資產(chǎn)評估等法規(guī)規(guī)定。企業(yè)設(shè)立后，需要稅務(wù)登記，需要會計人員處理財務(wù)，這其中涉及稅法和財務(wù)制度，營業(yè)稅、增值稅、所得稅等等。在聘用員工中涉及勞動法和社會保險問題，需要了解勞動合同、試用期、服務(wù)期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。還需要處理知識產(chǎn)權(quán)問題，既不能侵犯別人的知識產(chǎn)權(quán)，又要建立自己的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，您在業(yè)務(wù)中還要了解《合同法》、《擔(dān)保法》、《票據(jù)法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)。

3、我的創(chuàng)業(yè)方式是進(jìn)行實地經(jīng)營+電子商務(wù)，在確定好創(chuàng)業(yè)項目并學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識與加盟企業(yè)的相關(guān)知識后，選好實地經(jīng)營地址，就開始組建公司。另外因本人學(xué)習(xí)電子商務(wù)，了解網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識，打算在創(chuàng)業(yè)中做到理論與實踐相結(jié)合，所以打算兩種經(jīng)營模式相結(jié)合。

（三）企業(yè)介紹

aa國際動漫是中國優(yōu)秀動漫企業(yè)，是動漫連鎖行業(yè)第一品牌，專業(yè)為動漫愛

好者和時尚人群提供高品質(zhì)的動漫周邊產(chǎn)品及服務(wù)。aa國際動漫根據(jù)國內(nèi)消費特性對動漫消費精準(zhǔn)定位，將動漫周邊零售、動漫cosplay專業(yè)攝影、動漫周邊diy現(xiàn)場制作、動漫服裝道具定制、租售完美整合在一起，將動漫店演繹成趣味無限的消費樂園，這一獨具特色的經(jīng)營模式，一上市就點燃了消費市場的熱情，大獲成功。aa國際動漫在全國二十多個省區(qū)開設(shè)300多家連鎖店，成為中國動漫連鎖新勢力的代表品牌。

（四）行業(yè)分析

作為工業(yè)強市的柳州，文化積淀深厚，一向注重把文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展作為重要的突破口，許多官員都身體力行大力推動文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。動漫行業(yè)一直是青少年人群的熱點，動漫行業(yè)在柳州還處于初步發(fā)展的階段，而近幾年，柳州權(quán)力打造“動漫之都”的稱號，因此，動漫產(chǎn)業(yè)在柳州具有很大的潛力。柳州目前的定位是：“發(fā)展動漫游戲業(yè)，特別是動漫與制造業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，以及歷史文化名城為內(nèi)涵的民族風(fēng)情娛樂業(yè)?！?/p>

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

1、動漫周邊零售：進(jìn)行多種動漫相關(guān)的物品銷售，商品進(jìn)行分類，如動漫類、首飾類、公仔類、包類、表類、日用家居、文體用品、益智娛樂、cos道具等等。且每種商品都與動漫掛鉤，符合青少年的口味；

2、動漫cosplay專業(yè)攝影：進(jìn)行動漫中的各種角色攝影，由專業(yè)攝影團(tuán)隊打造，實現(xiàn)青少年成為動漫中英雄人物的愿望，并對照片進(jìn)行后期的處理制作；

3、動漫周邊diy現(xiàn)場制作：青少年具有強大的創(chuàng)新能力的動手能力，diy現(xiàn)場制作能夠增強消費人群的動手能力，且滿足消費人群的消費心理，現(xiàn)在diy占消費市場很大一部分因素，人們都喜歡自己制作自己喜歡的東西；

4、動漫服裝道具定制、租售：為全國各地中小學(xué)、大專院校組建動漫社團(tuán)、舉辦cosplay表演提供動漫服裝道具定制與租售。提升“aa”品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，為連鎖經(jīng)營積累豐富的潛在顧客資源。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

因開具有一定規(guī)模的加盟店中，所以需要團(tuán)隊，我將會在店中設(shè)置以下崗位：店長（自己擔(dān)任）：主要負(fù)責(zé)管理協(xié)調(diào)動漫連鎖店各項經(jīng)營工作，如店員招聘、店員培訓(xùn)、品牌宣傳、節(jié)日促銷、投訴處理、進(jìn)銷存計劃安排等，定期向總部

督導(dǎo)部匯報經(jīng)營工作及接受新的經(jīng)營指令；

收銀員：主要負(fù)責(zé)動漫連鎖店中的營業(yè)收支工作，并定期向總部財務(wù)報賬核賬；導(dǎo)購員：主要負(fù)責(zé)在動漫連鎖店商品陳列管理、營業(yè)過程中的顧客接待商品開單銷售等工作；

diy制作員：主要負(fù)責(zé)diy經(jīng)營的顧客接待、推薦、及制作；

化妝師：負(fù)責(zé)cosplay人物包裝；

攝影師：負(fù)責(zé)cosplay人物攝影；

美工師：負(fù)責(zé)cosplay人物攝影的后期片是及成品制作。

（七）市場預(yù)測

以網(wǎng)游動漫為代表的創(chuàng)意領(lǐng)域正成為我國低迷市場的一個亮點。據(jù)調(diào)查報告顯示，我國創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入平均增長率從20xx年的49.51%增長至20xx年的79.23%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他行業(yè)平均值。中國至少有5億的網(wǎng)游動漫消費者帶動著每年1000億元的巨大市場空間。網(wǎng)游動漫正在成為各地政府產(chǎn)業(yè)政策和創(chuàng)投資本扶持和關(guān)注的新領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計，目前中國有50多個城市宣稱要建設(shè)中國的“動漫之都”或“國家動漫產(chǎn)業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎(chǔ)的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發(fā)展動漫產(chǎn)業(yè)的隊伍。所以在柳州開一家aa國際動漫加盟店具有廣闊的市場。

（八）營銷策略

我店遵從人無我有，人有我新、人優(yōu)我廉，以廉取勝、人棄我取，人取我予的營銷策略，具體營銷策略如下：

1、經(jīng)常去周邊學(xué)校里張貼店面海報，要突出自己店面的特色，一般總部都會為加盟店設(shè)計適合當(dāng)?shù)厍闆r的海報；

2、定期散發(fā)傳單，成本低，操作簡單易行的方法。利用店內(nèi)的cosplay服裝，進(jìn)行專業(yè)畫妝，裝扮成某個動漫人物，利用中午或者周末節(jié)假日的時間去商業(yè)街或者學(xué)校門后分發(fā)傳單。cosplay著裝分發(fā)傳單是一大亮點，更能吸引目標(biāo)人群的注意，更好的宣傳了自己的店面；

3、充分利用總部配送的會員卡，為會員提供相應(yīng)的服務(wù)。經(jīng)常推出一些互動性活動，可以是會員活動，也可以是大眾活動，以此來增加與顧客們的感情；

4、節(jié)日促銷活動，采用類似買夠100元或者150元，免費來動漫店里制作動漫diy t恤一件；情人節(jié)可以買夠一定價值的產(chǎn)品，免費制作情侶杯，情侶裝等形式的促銷方式；

5、充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行推廣；

6、多向顧客詢問下近期比較關(guān)注或比較受歡迎的動漫和周邊產(chǎn)品，有針對性的備貨。

（九）制造計劃

因本店為加盟店，所以貨源直接從總部進(jìn)貨。在動漫店起初經(jīng)營階段店內(nèi)上貨安排參照aa國際動漫經(jīng)營存貨”二三五原則“操作，所指”二三五"是把零售價伍拾元以內(nèi)貨品占據(jù)全店貨總量的50%、百元左右的占30%、價格更高的點20%。

（十）財務(wù)規(guī)劃

前期投入：銷售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據(jù)了解，柳州購物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3萬元。按照通常的押三付一計算，首期房租投入要12萬元。如果商場要求預(yù)付半年租金的話，首期房租投入會更多。前期裝修比較簡潔精致，裝修投入應(yīng)該在5000元左右。首批存貨估算約在1萬元左右。這樣算來，前期投入大概在13萬元左右。

利潤：店里每個月的經(jīng)營成本包括租金大概在30000元，據(jù)了解，動漫創(chuàng)意禮品行業(yè)毛利平均在50％左右，按以每月30天計算，平均每天要做到1000元以上的營業(yè)額，以50元喜洋洋毛絨玩具一個計算，每天賣出20個既實現(xiàn)盈虧平衡。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

風(fēng)險：目前對動漫店來說，仿冒是最大的風(fēng)險，這也是很多本土自創(chuàng)品牌面臨的難題。我們在一些批發(fā)市場看到過仿冒的產(chǎn)品，價格低，品質(zhì)也差，屬于劣質(zhì)仿冒。

風(fēng)險管理：對仿冒要分兩個方面來看，不利的一面是它分流了我們的目標(biāo)顧客；而另一方面，也說明動漫產(chǎn)品被關(guān)注了，這樣反而會讓顧客有一個比較。對于惡劣仿冒產(chǎn)品生產(chǎn)者，我們將運用法律手段解決。

主題創(chuàng)業(yè)五大感言心得體會和感想五

本人及企業(yè)管理團(tuán)隊全體同學(xué)申請在曲靖市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園內(nèi)(以下簡稱“創(chuàng)業(yè)園”)開展自主創(chuàng)業(yè)活動，為維護(hù)創(chuàng)業(yè)園正常的工作秩序，促進(jìn)創(chuàng)業(yè)園健康發(fā)展，特向創(chuàng)業(yè)園管理服務(wù)中心作如下承諾：

1、 珍惜學(xué)園提供給我們的良好創(chuàng)業(yè)條件和機會，虛心學(xué)習(xí)，努力工作，不斷提高自身職業(yè)素質(zhì)和創(chuàng)業(yè)能力，為其他同學(xué)樹立榜樣;

2、 自覺服從管理中心的統(tǒng)一管理和指導(dǎo)，嚴(yán)格遵守管理中心制定的各項規(guī)章制度;

3、 自籌資金，自負(fù)盈虧，獨立承擔(dān)經(jīng)濟(jì)和法律責(zé)任;

4、 在領(lǐng)取經(jīng)營場地鑰匙后一周內(nèi)入駐創(chuàng)業(yè)園并開展工作;

5、 在經(jīng)營服務(wù)活動中，遵守國家政策、法律和法規(guī)，合法經(jīng)營，誠信經(jīng)營，照章納稅，自覺維護(hù)創(chuàng)業(yè)園良好的公眾形象;

6、 發(fā)生經(jīng)營范圍等的變更，提前向管理中心報批，在變更后3日內(nèi)到管理中心備案;

7、 積極幫助其他有創(chuàng)業(yè)愿望的同學(xué)一起參與相關(guān)的創(chuàng)業(yè)活動;

8、 在經(jīng)營期間確保園區(qū)資產(chǎn)完好無損，確保經(jīng)營環(huán)境整潔有序;

9、 按時交納相關(guān)費用;

10、 滿足出園條件及轉(zhuǎn)園條件的企業(yè)，需辦理出園或轉(zhuǎn)園手續(xù)，交還經(jīng)營場地，讓給其他有創(chuàng)業(yè)需求的學(xué)生。

主題創(chuàng)業(yè)五大感言心得體會和感想六

緊張的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)已經(jīng)告一段落，雖然只有短短的兩天半時間，但通過這次培訓(xùn)讓我對創(chuàng)業(yè)有了一個比較清晰的概念，我們大家都很認(rèn)真的學(xué)習(xí)，也著手完成了我們的創(chuàng)業(yè)計劃書。這是一個互動的課堂，我們在課堂上既能充分表達(dá)自己的對創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識，也有機會和老師一起分享他人的創(chuàng)業(yè)歷程。在此之前，我所以為的創(chuàng)業(yè)只是拿錢出來，買點工具，招幾個人回來干活有了自己的店鋪和企業(yè)這就是創(chuàng)業(yè)了。而通過這次的培訓(xùn)，我漸漸糾正了這種錯誤的看法，也漸漸地培養(yǎng)了對創(chuàng)業(yè)的興趣和新鮮的想法。

此次培訓(xùn)主要為我們專門聘請了syb專業(yè)教師給我們這些在創(chuàng)業(yè)中迷茫的青年指明了創(chuàng)業(yè)的方向，理清了如何去創(chuàng)業(yè)、怎樣才能創(chuàng)辦好自己的企業(yè)。下面我簡單談?wù)勥@幾天的所學(xué)所感：

馬國建老師的課深入淺出，圍繞著“創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”這個話題，馬老師告訴我們“創(chuàng)業(yè)=創(chuàng)新+創(chuàng)業(yè)的精神”，并且通過一些日常案例讓我們了解到創(chuàng)新對一個人創(chuàng)業(yè)成功與否很關(guān)鍵，我們必須時刻保持創(chuàng)新思維，找準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)定位，為自己的創(chuàng)業(yè)添加成功的籌碼。

齊興強老師的課激情澎湃，圍繞“創(chuàng)業(yè)精神”、“創(chuàng)業(yè)模式”兩個題材，齊老師的語言熱情四溢、生動而富有哲理，并且通過一些創(chuàng)業(yè)成功人士的視頻短片告訴我們創(chuàng)業(yè)需要激情、才智、膽魄、毅力等內(nèi)在素質(zhì)，讓我們清楚的知道自己離創(chuàng)業(yè)要求的差距，同時激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)激情。最后齊老師還為我們介紹了一些贏利模式，告訴我們?nèi)绾胃鶕?jù)自己的創(chuàng)業(yè)實際情況選準(zhǔn)贏利模式，為我們展示了美好的創(chuàng)業(yè)前景。

許忠榮老師的課理論豐富，圍繞著“營銷”這個經(jīng)久不衰的話題，馬老師用其豐富的營銷理論知識為我們簡單而又系統(tǒng)的介紹了營銷的相關(guān)知識，并通過一些企業(yè)的成功案例使得我們了解到營銷成功與否關(guān)系對創(chuàng)業(yè)的重要性。我通過許老師介紹的一些營銷理論和成功案例學(xué)到了營銷是貫穿創(chuàng)業(yè)始終的關(guān)鍵一個環(huán)節(jié)，我們必須充分認(rèn)識到營銷的重要作用，在今后自己的創(chuàng)業(yè)中把好營銷關(guān)。

王業(yè)宏老師的課熱情洋溢，圍繞著“如何創(chuàng)業(yè)”、“如何把握商機、選擇項目”的話題，王老師深入淺出地向我們傳授了創(chuàng)業(yè)的知識，讓我們對創(chuàng)業(yè)有了更深刻的理解，而不是停留在表面上看現(xiàn)象。要想找到一個好的創(chuàng)業(yè)契機，我們必須時常留意身邊的變化，目光要長遠(yuǎn)。張老師的語言有些幽默詼諧，他通過這些智慧的語言讓我們茅塞頓開，向我們展開了一幅創(chuàng)業(yè)的藍(lán)圖，激發(fā)了我們創(chuàng)業(yè)的激情和尋找更有價值的人生。

王波老師的課生動具體，通過大量的創(chuàng)業(yè)案例讓我們學(xué)會了怎樣解決各種企業(yè)剛剛起步的棘手問題和怎樣處理走上軌道以后的企業(yè)在運行過程中遇到的危機。我們學(xué)會了這讓我們看到了一個企業(yè)所面臨的在市場經(jīng)濟(jì)中的生存競爭，它需要有成功的管理，這就體現(xiàn)在責(zé)權(quán)明確，高效合理的管理模式上，我們必須清楚我們的目標(biāo)和價值，辦企業(yè)不是開善堂，而是要創(chuàng)造利潤的。尤其是通過我區(qū)秀強玻璃公司老板盧秀強的創(chuàng)業(yè)歷程使我深刻體會了創(chuàng)業(yè)的艱辛，“一分耕耘，一分收獲”說的一點也沒錯，王老師利用這個案例告訴了我創(chuàng)業(yè)的艱難，也使我進(jìn)一步了解了創(chuàng)業(yè)成功需要的一些關(guān)鍵因素和能力，為我今后的創(chuàng)業(yè)指明了方向。

在這幾天的學(xué)習(xí)里，我們還完成了我們的創(chuàng)業(yè)計劃書。通過填寫自己的創(chuàng)業(yè)計劃書，我明顯感覺到創(chuàng)業(yè)的艱難，創(chuàng)業(yè)不是簡單的想，簡單的做，它需要考慮到的問題還很多，它打消了我一些幼稚的想法，原來在經(jīng)創(chuàng)業(yè)上不能光有一腔熱情，我們要用效益說話，我們要用業(yè)績來評估，一個企業(yè)到底能不能繼續(xù)存在，或者只有面臨破產(chǎn)，利益是最根本的要求。

在這幾天時間里，我找到了一份創(chuàng)業(yè)的激情和一種創(chuàng)業(yè)精神，在這樣濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍中，我們分享了創(chuàng)業(yè)的苦與樂，相信在大家的努力下，我們當(dāng)中會有很多人將會打拼出一片新的天地。而我堅信自己的創(chuàng)業(yè)之路才是剛剛開始。

主題創(chuàng)業(yè)五大感言心得體會和感想七

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

發(fā)展中國真正意義上的快餐行業(yè)，利用合理有效的管理和投資，建立一定大型快餐連鎖公司。

二、市場分析

社會生活節(jié)奏加快，使快餐業(yè)的存在和發(fā)展成為不容置疑的問題。雖然中國的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市場都不得與中式快餐無緣。如何去占領(lǐng)那部分市場，是我們需要解決的問題。

調(diào)查表明，當(dāng)人均收入達(dá)到美元時，傳統(tǒng)的家務(wù)勞動將轉(zhuǎn)向社會。由此快餐業(yè)務(wù)的發(fā)展將進(jìn)入急劇擴張的時刻，所以中國快餐市場將隨著我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展而進(jìn)入高速發(fā)展的階段。

目前，市面上滸的西式快餐其實并不適合國人對快餐的消費觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念。拿西式快餐最普通的漢堡包來說，除了新奇，基本上是沒有什么美味可言。而且，快餐在美國的發(fā)展向來是以價格低廉而著稱的，是大眾日常消費的對象。但在中國的市場上，西式快餐的價格，還遠(yuǎn)非大眾化所能接受的程度，這也決定了不可能性讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐。

但考察現(xiàn)行中式快，小、臟、亂、差的狀況仍然很嚴(yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場機會。只要我們能抓住這些市場機會，改善中式快餐經(jīng)營上的諸多缺陷，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場占據(jù)較大市場份額的創(chuàng)業(yè)計劃，是極有可能成功的。

三、實施方案

1.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心，以顧客滿意為目的，通過使顧客滿意，最終達(dá)到公司經(jīng)營理念的推廣。

2.目標(biāo)市場的定位。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+休閑族+其他。

3.市場策略。

產(chǎn)生工業(yè)化、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、管理科學(xué)化、經(jīng)營連鎖化。

(1)虛擬公司的名稱，員工的服裝，經(jīng)營的理念，內(nèi)部管理和總公司保持統(tǒng)一，但它們沒有過多的裝飾，也沒有營業(yè)餐廳，它們更像是一個快餐集裝配中心。它們接收公司的配送中心運來的相關(guān)制成品，只要單間加工，就可以成型了。虛擬公司的快餐產(chǎn)品訂是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺接待服務(wù)也是虛擬的，靠的是電話定購體系和快速運送體系，我們將建立送餐專線電話運送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運送。

(2)流動快餐公司---早餐策略

針對早餐人口流動性大，時間緊迫的特點，我們將由模式統(tǒng)一的公司小巴和服務(wù)人員流動至各主要需求網(wǎng)點向顧客提供方便、營養(yǎng)的早套餐。

因?qū)W生人數(shù)眾多，還可推出學(xué)生營養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益，又兼顧了社會效應(yīng)。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)、旅游景點區(qū)的快餐廳充分顯示本公司的大人形象清潔、衛(wèi)生、實惠、溫馨。請專業(yè)公司為我們制定一套廣告計劃，從公司的特點出發(fā)，力求共性中個性。

四、投資計劃

由點做起，輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營，選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后，同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展，輻射全國經(jīng)營。