提高素質心得體會教師總結 教師素質教育心得體會(8篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么你知道心得體會如何寫嗎？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新提高素質心得體會教師總結一

問題：

現在，低收入職工群體所占比重很大，有70%以上的職工達不到社會平均工資水平，尤其是一線職工的工資水平更是低下。一線職工包括生產一線的崗位工人、勞務派遣工、保安公司員工、服務行業(yè)一線員工、社區(qū)工作者等。這些人處于工作的前沿，勞動強度及工作量較大，但工資收入一直處于低端，由于涉及面大、人多，應予以充分關注。

分析：

這些年北京市的工資水平一直處于上升趨勢，但某些特殊行業(yè)及中央在京單位的工資增長過快過高，掩蓋了一線職工收入太低的實際情況，從政協委員接聽職工熱線電話的情況來看，反映一線職工收入偏低的比例較高。一線職工是社會物質財富的創(chuàng)造者，也是繁重工作的擔當者，更是社會和諧穩(wěn)定的保證者。因此，建立一線職工正常的工資增長機制非常必要。

建議：

1.首先把最低月工資標準調高至1200元。然后按照每年北京市社會平均工資水平提高的比例，同比例提高最低月工資標準。

2.建立一線職工工資增長的監(jiān)督機制。劃定一個一線職工收入偏低的區(qū)間1200—x元，把這部分一線職工的工資增長作為一個單項提出政策要求，并按要求進行監(jiān)督。一線職工收入偏低的區(qū)間可適時進行調整。

3.政府有關部門應大力推進工資集體協商，通過建立工資集體協商機制，使低收入職工群體的工資水平得以適當提高。4.調整工資調節(jié)稅起征點為2500元，保證低收入職工的工資全額所得。

最新提高素質心得體會教師總結二

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務范圍主要是校園內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務

1. 專業(yè)化的廣告服務

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

2.全面的業(yè)務服務

邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準確、科學的市場調查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優(yōu)質價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內及周邊地區(qū)產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮洜I啟動期，已經成功的為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產品與服務

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20__年12月時，根據現有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據現階段廣告產業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關需要的企業(yè)。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘洜I的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權益性投資，用于公司未來業(yè)務的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業(yè)務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業(yè)務量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結

三、經營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務100

具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

四、業(yè)務分析

(一)業(yè)務背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20__萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20__萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

江西財經大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內市場。

江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經大學周邊市場的主要表現為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經營生產門面業(yè)主。

(四)建設進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯系及商務談判，建立初步的合伙人關系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡南昌的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯系，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)?；洜I，優(yōu)勢互補，降低經營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯合不成功，我們初期只能立足江西財經大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務，我們以設計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。珍視同客戶的關系，建立良好的客戶關系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯絡各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。

5.與學校及周邊網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務咨詢以及建立公司網站提供網上咨詢服務。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當的經驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經大學藝術與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務和服務包括：廣告設計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設計，企業(yè)形象的設計等。

b 天藝事務所成立20__年六月份，使由江西財經大學藝術設計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設計將項，獲得領導和老師的一致好評。其主要業(yè)務是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫等設計為主。以最好的服務盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務，設計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20__年10月，一直秉承“立足校園，服務學生，助力企業(yè)”的服務理念，為客戶提供優(yōu)質的服務。目前新勢傳媒已經與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關系，并成為江西省內最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯動營銷網絡平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產品與校園文化活動進行完美結合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產品銷售的品牌推廣營銷服務

七、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭我們具有 相當的靈活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質的產品和服務，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內的各種媒體。善于利用校園網絡資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產品質量，特色和定價技巧及銷售和服務的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數已經激增至20__多萬。僅20__年，就有560多萬新生走進大學校園。20__多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數字被“輕易”地改寫?！坝腥斯浪氵^，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領域占據優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內，我們能夠實現這個目標。

八、管理團隊與股權結構團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務以及股權結構等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經理一名、副總經理兩名、綜合辦公室主任一名、財務部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎。、 總經理：副總經理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務部：人事部：物資采購部：

c.組織結構

物資采購部負責人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設備等。

完善發(fā)展 5

購買設備 3

市場及新生產線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務計劃

分析的假設條件如下：

1.以貨幣計量為假設前提條件。

2.我公司在這三年內持續(xù)經營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產

貨幣資金 20 8 5 6

應收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產總計 19 23 27

二。固定資產

固定資產總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產凈值 9 10 9

資產總計 20 28 33 36

三.流動負債

應付賬款 5 6 7

應交稅費 3 4 5

其他應付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權益 20 7 7 5

負債及所有者權益 20 28 33 36

該表預估了我公司未來三年的資產和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務業(yè)，提供勞務的，沒有庫存商品。

(三)現金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現金來源的應用情況，主要包括三個方面，即經營活動的現金收支，投資活動的現金收支，融資活動的現金收支。可以看出我企業(yè)的現金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經營活動產生的現金流量

銷售商品，提供勞務收到的現金 8 10 12

現金流入小計 8 10 12

接受勞務支付的現金 2 2.5 2.6

支付給職工的現金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經營活動有關的現金 0.7 0.6 0.7

現金流出小計 5 6 7

經營活動產生的現金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產生的現金流量

構建固定資產所支付的現金 6 1 2

投資活動產生的現金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產生的現金流量

吸收權益性投資所收到的現金 10 3 7

現金流入小計 14

分配股利所支付的現金 1 2 3

現金流出小計 1 2 3

籌資活動產生的現金流量凈額 13 1 4

四、現金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術的證明文件，比如專利證書

f. 主要設備、設施、庫房的照片

g. 公司網頁 h. 有關信件

i. 供應商的報價單 j. 市場研究數據

k. 專業(yè)術語介紹 l. 補充數據說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20__年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網頁，藝術畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20000元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20__年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領導及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領導都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領導、業(yè)界的嘉賓親臨現場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 旅游管理

現所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術職稱： 經濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經大學

專 業(yè)： 經濟學

現所在地區(qū)： 江西財經大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術的證明文件，比如專利證書

主要設備、設施、庫房的照片

公司網頁

供應商的報價單

報價單位:

報價人:

聯系電話:

聯系傳真:

項目名稱:

聯系人:

聯系電話:

傳真:

序號 產品名稱 規(guī)格 數量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數據

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20__年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額20__年突破1000億元大關。按照專家的預測，20__年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

專業(yè)術語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領一整個專業(yè)單位。、

director——指導。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導之專業(yè)職務。依照其經驗不同，指導可分為資深指導(senior director)、指導(director)和助理指導(assistant director)。

指導有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務指導)creative director(創(chuàng)意指導) arts director(美術指導)copy director(文案指導)media director(媒體指導)planning director(企劃指導)。

ae——account e_ecutive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務，并負責整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務小組。廣告公司內負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設定、廣告表現制作、媒體安

排等業(yè)務。

copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構圖。版面設計之技巧。對美術設計而言，版面編排是一種基本技術。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議。可自由發(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經營的任務。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務內容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關企業(yè)或商品信息的調查和研究，從平面設計的角度為企業(yè)或商品設計有關的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現實意義，有助于現代廣告在企業(yè)活動中的主導作用。在設計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現和對群體行為模式的引導。

最新提高素質心得體會教師總結三

1.該生嚴于律己，尊敬師長，團結同學。集體觀念強，積極配合干部開展各項活動，勞動積極，積極參加社會實踐和體育鍛煉。學習努力，聽課專心，各科成績都有較大提高。是一位有理想且有實干精神的好學生。

2.該生嚴格遵守學校的規(guī)章制度。集體觀念強，積極參加各種集體活動和文體活動，勞動積極肯干。尊敬師長，樂于助人。能認真完成各種學習任務，各科成績優(yōu)秀，是一位具有較大發(fā)展?jié)摿Φ暮细窀咧挟厴I(yè)生。

3.該生長期擔任學生干部，工作認真負責。積極帶領同學參加社會實踐，完成各項任務好。有與命運抗爭的毅力和頑強拼搏的精神。尊敬師長，團結同學，有理想，有抱負，有創(chuàng)新精神，學習認真刻苦，基本功扎實，成績優(yōu)秀，是個綜合素質高的好學生。

4.你性格開朗，待人誠懇肯，關心集體，和同學和睦相處。熱愛班集體，積極參加各項活動，運動會、藝術節(jié)中都有你的付出。學習目標明確，上進心強，但成績進步不明顯。希增強信心，繼續(xù)努力，同時注意學習方法的積累，多些專心和耐心，不斷努力，持之以恒，一定能取得滿意的成績。

5.你穩(wěn)重、懂事、待人溫和，是一個遵守紀律的好學生。平日尊敬老師，熱愛集體，樂于助人，與同學和睦相處。學習目的明確，有踏踏實實認認真真的學習精神，能夠堅持不懈，持之以恒，本學期化學競賽方面有了新的特破。希一如既往，繼續(xù)發(fā)揚刻苦學習精神，樹立必勝的信心，相信成功就在不遠處向你招手。

6.你為人友善，與同學友好相處。學習比較認真，有積極要求進步的良好愿望。但有時自控能力不是很強，導致成績有波動。在學習上如果能多一些耐心和恒心，踏實前行，那么各科成績都會有更大的提高的。你前面還有很多的路要走，希望你自已明確方向，腳踏實地，積極主動，相信你一定會做得更加出色。

7.你的熱情，你的憨厚，你的活潑大方，無時無刻不感染著你身邊的每一個人。你思維活躍、課堂發(fā)言積極，你具有較強的集體榮譽感，樂于助人。在成語接龍比賽中你一鳴驚人，令大家刮目相看。你有非凡的表演才能，說相聲、演小品都惟妙惟肖。老師期待著你能更嚴格要求自己，嚴守紀律，學習上更踏實細心、精益求精，并積極參加體育鍛煉，相信你會給大家?guī)砀嗟捏@喜！

8.你把你的熱情投入了刻苦的學習中，投入了班級的各項活動中，還有體育運動中……在各個方面都能見你的才華。大方的你，善于和同學相處，受到了同學的信賴。望以后能堅持不懈的在各個方面歷練自己，把握住自己的今天和明天。

9.該生認真遵守學校的規(guī)章制度，積極參加社會實踐和文體活動，集體觀念強，勞動積極肯干。尊敬師長，團結同學。學習態(tài)度認真，能吃苦，肯下功夫，成績穩(wěn)定上升。是有理想有抱負，基礎扎實，心理素質過硬、全面發(fā)展的優(yōu)秀學生。

10.“靜能生慧。”你是一個充滿了才氣和靈氣的女孩，雖然平日里較少言語，但寬厚仁道，不激進，少與人爭鋒。你學習成績優(yōu)秀，這也賴于你良好的學習習慣。請繼續(xù)努力，努力將較薄弱的科目補上，也努力與同學和老師多交流！

11.你是個能獨立、有主見的女孩，有自己的想法，有一定的決斷力。但是獨立不代表乖張，有想法不代表恣意妄為。令人高興的是，你在這點上做的還是不錯的。晟君，老師希望你能一如既往地關注于學習而不懈怠，能堅持懷揣著平和感恩的心態(tài)簡單快樂地生活。

12.你是個可愛善良，懂事乖巧的女孩。作為語文科代表，兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。你對人也是特別真誠熱情，偶爾透露出的憂郁是旁人不易察覺的。但是你知道，成長就是破蛹成蝶的過程，高中是人生的重要階段，勇敢地邁好每一步吧，享受成長帶來的所有痛苦和快樂！

13.高二階段的你思想更加趨于成熟，工作上條理性強，是老師的得力助手。你為人熱情，性格開朗，所以你的身邊總有很多的朋友。高二階段你的學習也穩(wěn)步提高，當然也遇到了一些困難，其實你有非常優(yōu)秀的領悟力和理解力，學習上你提高得空間非常大。你最需要的是要自信而不自卑，事到萬難須放膽，困難是一定可以克服的。好好地珍惜這黃金歲月，別讓它蹉跎，只要辛勤付出，一定能有豐厚的回報。

14.看起來，你是多么乖巧的一個男孩，老師吩咐的事情你總兢兢業(yè)業(yè)去完成，但是有沒發(fā)覺自己有時候經常犯些小迷糊呢？想想，每次作業(yè)有沒有真的全心貫注去完成？回家有沒有真的再認真復習今日所學？有沒有真的聚精會神于課堂的每一分鐘？這其實也是習慣的養(yǎng)成過程，當一個小小的想法變成行為時，便成了習慣；從而形成性格，而性格就決定你一生的成敗。希望你能及時糾正壞習慣，調整狀態(tài)，迎頭趕上，在適當時刻也大膽表現你自己。

15.你是個機智敏捷，很有靈氣的孩子。老師總是很喜歡看到你的笑容，靦腆乖巧，純樸善良。希望以后能夠多參與一些班級事務和學?；顒樱竽懕磉_自己想法，這也是提高自我能力的重要途徑。

16.該生能以校規(guī)班規(guī)嚴格要求自己，積極參加社會實踐和文體活動。尊敬師長，團結同學。集體觀念強，勞動積極肯干。積極參加各種集體活動和社會實踐活動。學習目的明確，刻苦認真，成績穩(wěn)定，是一個有理想、有抱負，基礎扎實，心理素質過硬，全面發(fā)展的優(yōu)秀學生。

17.你很熱心，關心同學是你忘不了的習慣。每當班中有誰遇到困哪，你都會毫不猶豫地伸出援手，幫同學們走出困境，自己卻不計回報。你用自己的努力和付出，取得了自己成績上的進步，在一次次考試中漸漸走進了班級的前列。紀律上的進步使你更加受歡迎，老師看到你的這些進步感到很高興。相信吧，每一分耕耘都會有回報，每一分付出上天都能看得見。希望你能更加努力，積極進取，爭取更上一層樓，用不朽的青春和汗水去創(chuàng)造屬于自己的鳳凰涅盤！

18.你思維敏捷，見解獨到，課堂因你而添了生氣。你學習認真，肯鉆肯問，不甘人后更為老師贊賞；任勞任怨也是你的優(yōu)點，希望你能保持并發(fā)揚你的優(yōu)點，努力為自己開創(chuàng)一片燦爛的前景。

19.你很活潑，也很熱心，所以你的身邊總有很多的朋友。學習上，你聰明，理解力強，接受新知識快；但是你缺少恒心和毅力，學習不夠自覺，故成績不是很理想。今天的成績就是你今后在社會上生存的資本，未來的社會是充滿競爭的社會，你如何去面對挑戰(zhàn)？希望你一定要認真分析學習現狀，打破學習瓶頸，注意克服浮躁情緒，認認真真做事，踏踏實實做人。

20.你渴望學習成績的進步，為此一如既往地堅持著自己刻苦努力、奮發(fā)圖強的求學原則，所有這些努力也最終換來了豐收的喜悅，盡管你的學習成績還不夠理想，但你有堅定的信念。我相信，成功的花朵在汗水的澆灌中會更加鮮艷。

21.老師知道你一直很努力，但終因有的學科差距很大而導致你信心屢受打擊，可能分科能給你帶來好的心情，只是無論如何你都必須加足馬力。愿你能把握好自己的人生，永不言棄！

最新提高素質心得體會教師總結四

1. 你關心集體，毋庸置疑，敢作敢當，也有目共睹。你的表現可圈可點，希望你在今后更注重基礎知識的學習與訓練，加強能力的培養(yǎng)，做一個全面發(fā)展的好學生!繼續(xù)努力吧!我深深地為你祝福!

2. 你為人正直誠懇，尊敬老師，團結同學，關心班集體，待人有禮，能認真聽從老師的教導，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度。希望你今后在學習上能充分發(fā)揮自己的聰明才智，努力把自己塑造成德智體全面發(fā)展的好學生。

3. 文靜穩(wěn)重善良而又不失直率的你學習認真踏實，你要堅信：路，是一步一個腳印走出來的，只有始終如一地朝著既定的方向努力，才能達到勝利的頂峰。

4. 你的自信樂觀活潑和率真，思維靈活，接受能力強，為人處事有自己的獨特見解。你能遵守各項校紀校規(guī)，學習上也能保持著一種積極向上的勢頭，進步明顯。在平時你還能積極參與各項集體活動，樂于助人。保持這種上進心，你會給大家展示出一個更加與眾不同的你。

5. 你熱愛學校，熱愛班級，熱愛專業(yè)。在平時尊敬師長，團結同學，樂于助人，愿意替同學分憂。能積極參加各項體育活動。學習 上較認真，刻苦，有較強的進取心。希今后注意學習方法，再接再厲，相信自己，只要你盡自己的百分之百的努力，你一定會成功。

6. 尊敬師長，團結同學，待人誠懇，樂于助人，熱愛班級。能嚴格遵守校規(guī)校紀，學習較為認真刻苦，這些都是你留給老師和同學們的好印象。今后若能加強自我約束力，經常利用各種機會進行自我鍛煉，并在學習上加倍努力以提高各科成績，定能在各方面有所發(fā)展。

7. 你能尊敬師長團結同學，以心直口快給老師和同學留下了深刻的印象。在學習上你自覺認真，課堂上能積極思考，平時也能積級參加各項集體活動。希今后多開展批評與自我批評，進一步完善自我，力爭成為一個全面發(fā)展的人才。

8. 你擁有很強的自信心和上進心，這從你一貫以來的表現就可以看出。獨立和自覺使你在學習上去得了穩(wěn)定的成績。只是在與大家的交往方面，你還顯得略為孤立，使你未能很好地融入集體。希今后在這方面加以注意，不斷的超越目標，以使自己更加全面。

9. 你能尊敬師長團結同學，以心直口快給老師和同學留下了深刻的印象。在學習上你自覺認真，課堂上能積極思考，平時也能積級參加各項集體活動。希今后多開展批評與自我批評，進一步完善自我，力爭成為一個全面發(fā)展的人才。

10. 學習上，你從來不用別人督促，行為規(guī)范上你也遵規(guī)守紀。你還能積極參與班級組織的各項活動，只是在與同學的交流中還略顯拘謹，今后只要在這方面加以注意，你就會更加全面。

11. 該生有很多優(yōu)秀的品質，遵守紀律，熱愛班集體，好愛學習，講衛(wèi)生，認真做好每一節(jié)課的筆記，課堂上聽講專注!學習上，學習刻苦，遇到不懂的問題能不斷地向老師請教，有時也較固執(zhí)。望能進一步完善自我，力爭成為一名全面發(fā)展的人才。

12. 你是一個在各方面都很自覺的學生，能模范遵守各項校規(guī)校紀，性格溫和，為人善良熱誠，樂于助人，集體榮譽感強。今后若能再抓住機會鍛煉自己，使自己能得以全面發(fā)展，再發(fā)揮你的所長，老師相信你會更加出色。

13. 你熱愛學校，熱愛班級，熱愛專業(yè)。在平時尊敬師長，團結同學，樂于助人，愿意替同學分憂。能積極參加各項體育活動。學習 上較認真，刻苦，有較強的進取心。希今后注意學習方法，再接再厲，相信自己，只要你盡自己的百分之百的努力，你一定會成功。

14. 該生為人正直誠懇，尊敬老師，團結同學，關心班集體，待人有禮，能認真聽從老師的教導，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度，抵制各種不良思想。能嚴格遵守學校紀律，有較強的集體榮譽感。學習方法有待改進，掌握知識不夠牢固，思維能力要進一步培養(yǎng)和提高。學習成績有待進一步提高，需努力提高學習成績。

15. 你平時活潑開朗，待人誠懇，團結同學，關心集體，樂于助人。能積極參加各項體育活動。在學習上認真自覺，成績較以前有了較大的進步。希今后多找機會鍛煉自己，再接再厲，爭取成為品學兼優(yōu)的好學生。

16. 服從命令聽指揮，對于上級交辦的事情總是積極努力去完成，事后還能主動匯報結果，也許只是簡單的幾句話，但良好的職業(yè)修養(yǎng)就是從這點點滴滴的細節(jié)中培養(yǎng)起來的，肯定會成為一個好的下屬。如果要成為一個好的領導者，你還需要提升自己發(fā)現問題和解決問題的能力。

17. 品行端正，學習努力，與同學相處融洽，積極與老師交流。自制力強，能夠適當的利用起自己的課余時間，看自己感興趣的書，發(fā)展自己多方面的愛好和特長。

18. 快樂的學習，快樂的生活，做出決定之前能廣泛的聽取意見，深入思考后才做決定，一旦做出決定就會很投入，很認真的去努力，本學期對電子商務的認真進一步加深，專業(yè)學習進步很大。

19. 勤于思考，善于安排時間，課堂學習和課外學習進步明顯，成效顯示著，得到專業(yè)課老師的好評。與人為善，和同學們相處融洽。積極參與體育活動，表現出良好的團隊精神。

20. 該生性格活潑開朗，有較強的自信心和上進心，尊敬老師，團結同學，待人有禮，能虛心接受老師的教導，自覺遵守校規(guī)校紀。平時能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動。思維靈活，接受能力較強，勤于思考，大膽質疑，成績優(yōu)良。

21. 在老師和同學的眼中，你是一個品學兼優(yōu)的好學生。為人熱情，誠懇，工作認真負責。平時尊敬師長團結同學，能積極參加各項集體活動。扎實的基礎加上刻苦的學習，使你的成績能一直名列班級的前茅。希今后多找機會鍛煉自己，使自己更加完善。

22. 你思維活躍，開朗大方，看人待事往往有獨特見解，同學關系和諧。學習上你也自覺努力，能主動給自己加壓。保持這種上進心，老師相信，堅持努力，今后無論在哪方面，你都能更上一層樓，如愿成為優(yōu)秀的人才。

23. 該生性格活潑開朗，尊敬老師，團結同學，待人有禮，能虛心接受老師的教導，自覺遵守校規(guī)校紀。平時能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動。思維靈活，接受能力較強，勤于思考，大膽質疑，成績優(yōu)良。

24. 在老師和同學的眼中，你是一個品學兼優(yōu)的好學生。為人熱情，誠懇，工作認真負責。平時尊敬師長團結同學，能積極參加各項集體活動。扎實的基礎加上刻苦的學習，使你的成績能一直名列班級的前茅。希今后多找機會鍛煉自己，使自己更加完善。

25. 該生性格活潑開朗，尊敬老師，團結同學，待人有禮，能虛心接受老師的教導，自覺遵守校規(guī)校紀。平時能積極參加體育鍛煉和有益的文娛活動。思維靈活，接受能力較強，勤于思考，大膽質疑，成績優(yōu)良。

26. 你擁有很強的自信心和上進心，這從你一貫以來的表現就可以看出。獨立和自覺使你在學習上保持了你在班級名列前茅的成績。只是在與大家的交往方面，你還顯得略為孤立，使你未能很好地融入集體。希今后在這方面加以注意，以使自己更加全面。

27. 你熱愛學校，熱愛班級，熱愛專業(yè)。在平時尊敬師長，團結同學，樂于助人，愿意替同學分憂。能積極參加各項體育活動。學習 上較認真，刻苦，有較強的進取心。希今后注意學習方法，再接再厲，相信自己，只要你盡自己的百分之百的努力，你一定會成功。

28. 你的自信樂觀活潑和率真，思維靈活，接受能力強，為人處事有自己的見解。你能遵守各項校紀校規(guī)，學習上也能保持著一種積極向上的勢頭，進步明顯。在平時你還能積極參與各項集體活動，樂于助人。保持這種上進心，你會給大家展示出一個更加與眾不同的你。

29. 在老師和同學的眼中，你是一個品學兼優(yōu)的好學生。為人熱情，誠懇，工作認真負責。平時尊敬師長團結同學，能積極參加各項集體活動。扎實的基礎加上刻苦的學習，使你的成績能一直名列班級的前茅。希今后多找機會鍛煉自己，使自己更加完善。

30. 該生為人正直誠懇，尊敬老師，團結同學，關心班集體，待人有禮，能認真聽從老師的教導，自覺遵守學校的各項規(guī)章制度。工作認真負責，計劃性較強，有始有終，令人放心，但如能更加大膽一點就更好了。作業(yè)認真。各科均衡發(fā)展，成績保持優(yōu)秀。

31. 你積極肯干負責的工作態(tài)度和相應的工作能力，給大家留下了深刻的印象。一直以來，你在遵規(guī)守紀方面都能成為同學們的楷模。學習上你認真自覺，平時能積極參與各項活動，并為班級贏得了不少的榮譽。今后若能在交際方面多一份自信，多一份灑脫，老師相信你能更加出色。

32. 你以文靜善良，熱心獲得了同學們的一致好評。平時能尊敬師長，團結同學，樂于助人。學習上認真刻苦，具有較好的文學功底。還能模范遵守校規(guī)校紀，為人謙遜。希今后與同學多加強溝通，珍惜每一次活動機會，多鍛煉自己，以爭取在各方面取得更大進步。

33. 你平時寡言少語，但老師知道你的內心世界其實非常豐富。誠懇善良的個性使你能擁有良好的同學關系。學習上，你自覺認真，進取心強并取得了優(yōu)異的成績。希今后多參加集體活動，努力成為一個全面發(fā)展的人才。

34. 你思維活躍，看人待事往往有獨特見解。有一定的創(chuàng)新思維能力，同學關系和諧。學習上你也自覺努力，能主動給自己加壓。保持這種上進心，老師相信，堅持努力，今后無論在哪方面，你都能更上一層樓，如愿成為優(yōu)秀的人才。

35. 踏實勤奮刻苦的學習精神可以成為任何人的榜樣，鍥而不舍一絲不茍的學習態(tài)度更是你成績穩(wěn)步上升的重要保障。人生最需要的是拼搏，最難得的是堅持。希望勤奮好學的你走會成功，老師深深地祝福你。

最新提高素質心得體會教師總結五

按照組織的安排，近期我參加了機關干部作風整頓建設活動。認真學習了中央、省、市關于開展作風整頓的重要精神，使我深刻地認識到，加強領導干部作風建設是新時期黨對領導干部的必然要求，也是全面貫徹落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會、提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進性的客觀需要，更是堅持科學發(fā)展、構建和諧社會，樹立我市教育形象的需要。對照五查五看，檢查自己在思想作風、學風、工作作風、領導作風、生活作風等方面的情況，現自查總結如下：

(一)加強學習，提高自身素質。加強學習，努力提高理論水平和政治素質是履行好自己肩負職責的重要保障。只有通過不斷的學習才能做到在思想上跟上新形勢的發(fā)展、在行動上符合工作的規(guī)范、在工作上不斷增強原則性、科學性、預見性和創(chuàng)造性。我將繼續(xù)認真學習黨的理論創(chuàng)新成果，加強對科學發(fā)展觀和和諧社會理論的學習研究，把握精神實質，樹立正確的政治立場、觀點和方法，提高理論政策素養(yǎng)、思想政治水平和政治敏銳性，不斷增強政治鑒別力。做到在精學、深學上下功夫，堅持在常學常用上做文章，努力把科學理論轉化為指導工作的思路和方法，轉化為抓落實的實踐，增強工作的原則性、系統性和預見性。同時，堅持做到把提高理論修養(yǎng)同思想修養(yǎng)緊密結合起來，注意用理論指導自己解決世界觀、人生觀、價值觀方面的問題，適應經濟社會多樣化所帶來的新情況、新問題，以此不斷充實和提高自己，以提高工作水平和工作能力。

(二)牢記宗旨，轉變工作作風。一是認真開展調查研究，把調查研究作為工作的重要組成部分，不管工作多忙，都要抽出一定的時間深入基層學校，了解情況、發(fā)現問題、及時總結，尤其是對我區(qū)學校的基本建設要花大力氣、下深水做好科學合理的全面論證，以更好地督促指導工作的開展。堅持在調查中研究，在研究中再調查，在求知、真知、深知上下苦功夫。二是時刻牢記黨的宗旨。真正把群眾擁護、贊成不贊成，作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，作為衡量各項工作業(yè)績優(yōu)劣、事業(yè)成敗的一把尺子。多為群眾、教師、學生著想，多關心干部的工作與生活，多為群眾、教師、學生辦實事、辦好事。

? ? ? 但是，從更高的標準和更嚴的要求上看，還是存在思想不夠解放、沒有用高標準要求自己、滿足于不落后就行等問題。學習方面：能夠做到認真學習、深刻領會省、市、區(qū)領導關于干部作風整頓建設活動工作會議精神，并把精神轉化為動力用于指導工作。但是，從更高的標準和更嚴的要求上看，主觀上還是存在沒有認真研讀專業(yè)和系統的理論知識，尤其是沒有隨著分管工作的變動及時、系統地深讀細研相關的知識，認為只要按上級領導的要求去做，干好自己的本職工作就行了，因此學習上沒有達到預期的理想效果。工作方面：工作中能夠做到求真務實、勤奮努力。但是，從更高的標準和更嚴的要求上看，還是存在領導安排的才做的思想，缺乏工作上的主動性和與非分管科室間的進一步協調與溝通。服務方面：能夠把全心全意為人服務的宗旨落實到具體的工作中，緊緊圍繞為開拓、務實、清廉的要求，切實做到用心想事、用心謀事、用心干事。對領導尊重，對同事坦誠，無論對上對下、對內對外，都做到了尊重、理解、真誠。紀律方面：按照這次領導干部作風整頓建設活動和先進性教育的要求，做到了廉潔、自律、開拓、進取、務實地工作，能夠自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕，弘揚正氣，培養(yǎng)高尚的情趣，永葆共產黨員的先進性。

(三)嚴于律己，保持清正廉潔。嚴格遵守黨員領導干部廉潔自律的各項規(guī)章制度，對違背黨性原則、違背黨的紀律的事情要堅決制止，防微杜漸，警鐘長鳴。講黨性、講原則、講紀律，處處事事時時嚴格要求自己，時刻自重、自省、自警、自勵，切實做到抗得住，耐得住清貧，管得住小節(jié)。在今后的工作中，我將繼續(xù)按照開展領導干部作風整頓建設活動的要求，堅持以x理論和三個代表重要思想為指導，全面落實科學發(fā)展觀，發(fā)揚黨的光榮傳統和優(yōu)良作風，保持振奮的精神和良好的作風，把思想和行動統一到中央和省、市委的部署上來，全面加強思想作風、學風、工作作風、領導作風、干部生活作風建設，努力提高工作水平，真心實意為人民群眾做好事、辦實事，以實際行動樹立人民公仆的良好形象，真正做到永懷愛人之心，常辦利人之事，恪守為人之責。

最新提高素質心得體會教師總結六

(一)政治忠誠方面。作為一名共產黨員，我始終在思想上、行動上與黨中央保持高度一致、自覺貫徹執(zhí)行黨的路線方針政策，堅持黨的基本路線，堅持黨性原則，堅持政治立場，堅持理想信念，時刻繃緊政治紀律這根弦，不斷增強黨員意識、大局意識、責任意識，提高政治敏銳性和政治鑒別力。經過自我檢視，發(fā)現我在不斷學習和理解黨的有關方針政策上，在政治原則、政治立場、政治觀點上，始終能同黨中央保持高度一致。自己在思想上沒有違反黨的政治紀律，沒有發(fā)表過與黨員干部身份不相符合的言論，在行動上也能夠和思想言論保持一致，從未做過違反黨的政治紀律的事情。

(二)政治定力方面。堅定政治定力，不斷夯實思想根基，自覺用習近平新時代中國特色社會主義思想武裝頭腦，指導實踐，推動工作。牢固樹立"四個意識"，堅定"四個自信"，自覺加強黨性錘煉。我把習近平總書記系列重要講話、重要思想作為補理想信念的“精神之鈣”，深入學，經常學，理解其思想內涵、掌握其精神實質。在工作中不為噪音所擾，不為歪風所惑，不為暗流所動，不為利益所俘，始終堅持正確方向。堅定理想信念，堅定“四個自信”，講政治紀律和政治規(guī)矩，能夠時刻站在政治和全局角度思考問題。

(三)政治擔當方面。習近平總書記指出：“好干部要敢想、敢做、敢當?！泵鎸Υ笫谴蠓歉矣诹羷Γ鎸γ芨矣谟y而上，面對危險敢于挺身而出。一是把責任銘記在心。在其位擔其責，正視矛盾，挑戰(zhàn)面前不畏懼，困難面前不退縮，問題面前不繞道。二是把群眾利益牢記在心。牢記全心全意為人民服務的宗旨，做到感情上與群眾心連心，工作中與群眾面對面，為群眾辦事實打實。三是把“認真”二字謹記在心。工作上認真思考，高標準，嚴要求，敢于主動擔當，堅持靜下心來干工作，心無旁騖鉆業(yè)務，一步一個腳印，踏踏實實干好本職工作。四是發(fā)揮先鋒模范作用，堅持好干部標準，始終保持黨員干部本色，堅決服從組織決定，帶頭履職盡責，帶頭擔當作為，帶頭承擔責任，積極推動工作落地見效。

(四)政治能力方面。在工作中，我自覺增強政治意識，努力提高政治站位，旗幟鮮明講政治，在大是大非面前保持政治敏銳性和政治鑒別力;自覺增強大局意識，用發(fā)展的眼光想問題，做決策，辦事情;自覺增強核心意識，堅決維護習近平總書記在黨中央和全黨的核心地位，以實際行動全面貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想;自覺增強看齊意識，在政治立場、政治方向、政治原則、政治道路上同以習近平同志為核心的黨中央保持高度一致，確保各項工作任務高效完成。

(五)政治自律方面。我始終以黨員標準嚴格要求自己，帶頭遵守黨的政治紀律和政治規(guī)矩，帶頭落實中央八項規(guī)定，堅決防止個人主義、自由主義問題滋生。嚴格執(zhí)行新形勢下黨內政治生活若干準則，積極倡導風清氣正的同志關系和上下級關系。嚴格落實請示報告制度，個人重大事項如實向組織進行匯報。旗幟鮮明地反對“四風”，加強自身修養(yǎng)，不斷錘煉黨性，強化黨的意識和紀律規(guī)矩意識，敢于同違背黨的理論和路線方針政策的錯誤言行作堅決斗爭。

(一)政治忠誠方面。學習新思想不夠深入，平常滿足于讀書看報和集體學習，學深悟透不夠，面對新情況新問題，深入思考不夠，探索研究不夠，方式方法有待改進。

(二)政治定力方面。一是學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想有差距，學用結合不緊密。二是落實意識形態(tài)工作責任制的措施不夠有力。作為班子成員主動擔當落實意識形態(tài)工作責任的思想自覺和行動自覺還沒有完全形成。尤其是對新形勢下意識形態(tài)工作的復雜性、隱蔽性、嚴峻性缺乏深入思考，居安有余、思危不足。

(三)政治擔當方面。不敢碰硬、不愿擔責，充當“老好人”，全局觀念不強，只注重自己分管領域的工作，而對其他方面的工作熱情不高，主動性不強;對分管領域的工作事無巨細都要請示匯報，大事小事都要上會研究，實際上是用會議研究規(guī)避責任風險。

(四)政治能力方面。個人政治能力素質和工作能力、工作水平與新時代、新要求還有一定差距，存在本領恐慌，工作力不從心。

(五)政治自律方面。工作中存在熱情不高，敬業(yè)精神不強，作風上存在拖沓懶散的壞習慣，生活上存在享樂主義思想和攀比心理。

一是嚴格要求自己，強化政治理論學習，深入學習馬列主義的精髓，學習黨中央最新的大政方針，結合自身特點，立足工作崗位，在堅持政治立場的同時，使自己的理論知識上升到新的高度，不斷錘煉自己的政治修養(yǎng)。二是認真整改自身存在的問題和不足，使自己在政治忠誠、政治定力、政治擔當、政治能力、政治自律5個方面都有明顯進步，努力發(fā)揮好黨員干部的先鋒模范作用，樹立好個人形象，維護好單位形象，為科技創(chuàng)新工作貢獻力量。

最新提高素質心得體會教師總結七

認真貫徹落實黨中央提出的建設社會主義新農村的目標，以提高廣大農民的思想素質為重點，用科學理論武裝農民群眾，加強實踐鍛煉，提高創(chuàng)新能力，培養(yǎng)一支有文化、懂技術、會經營的新型農民農民隊伍。以廣大農民的綜合素質為主題，以促進農業(yè)增效、農民增收為目標，堅持實際、實用、實效的原則，開展科學實用技術，就業(yè)引導，市場營銷，政策法規(guī)為主要內容，提高廣大群眾的整體素質，扎實推進社會主義新農村建設的步伐。

通過培訓，使農村農民群眾了解黨和國家發(fā)展農村經濟的方針政策和法律法規(guī);掌握基本的市場經濟，經營管理及科學文化知識;掌握1至2項實用技術，并能因地制宜地宣傳推廣，使農民成為有覺悟、懂技術、善經營、會管理的新型勞動者。

具體任務如下：計劃開掃盲班1個，掃盲學員2人(河東村2人)，計劃參加測試人數2人、計劃合格人數2人：計劃科技培訓545人次(東門155、下河160、河東230)，其中種植業(yè)250人次(東門70、下河80、河東100)、養(yǎng)殖業(yè)215人次(東門60、下河55、河東100)、人口教育80人次(東門25、下河25、河東30)。

黨員干部、農民群眾、致富能手。

20xx年6月起至10月止。

青溪小學東門下河河東村農民文化技術學校。

五、培訓教師：田軍(組長)、鐘德金、田錦全、鐘桂蘭及鎮(zhèn)農牧、計生干部。

1、掃盲：采取帶教上門的形式。

2、科技知識、適用技術的培訓主要采取集中播放錄像與講授結合的方式進行。

1、培訓教師利用農閑或晚上時間上門進行一對一的方式進行教學。

2、組織講授技術及注意事項和看光碟，然后組織討論。應采取典型引路學、個別引導學、項目帶動學等形式進行，不斷提高教學的實踐性。

在培訓過程中，作好記錄，注意做好資料檔案的歸類整理及保證資料的真實性、準確性和完整性。培訓結束后，寫好培訓總結，要求學員要學以致用，不斷總結經驗。

最新提高素質心得體會教師總結八

本人認真學習了《中共中央關于加強黨的政治建設的意見》《關于新形勢下黨內政治生活的若干準則》以及《關于印發(fā)〈xx市干部政治素質考察評價辦法(試行)〉的通知》(x黨組發(fā)〔2019〕xx號)精神，聚焦樹牢“四個意識”、堅定“四個自信”、踐行“兩個維護”、做到“五個必須”、杜絕“七個有之”等內容，突出在開展反分裂斗爭、維護祖國統一、促進民族團結等重大原則問題上的現實表現，對照檢查如下：

(一)政治忠誠方面：堅定對黨的政治忠誠，就是堅持黨和人民的根本立場，在思想上政治上行動上同以黨中央保持高度一致，堅決維護習近平總書記黨中央的核心、全黨的核心地位，堅決維護中央權威和集中統一領導，增強“四個意識”、堅定“四個自信”。堅持黨的領導，是一切工作的生命線，加強黨組織建設，是確保法院干警正確的政治方向、堅定的政治立場，更加堅定永遠跟黨走的決心和信心。堅定對黨政治忠誠，是每個中國共產黨員的莊嚴承諾和義務，在加入黨組織、面對著黨旗宣誓的時候，已經做出了承諾：志愿加入中國共產黨，對黨忠誠，永不叛黨。日常工作中要以熱情的工作態(tài)度，扎實的工作作風，嚴謹的工作紀律，在自身崗位上盡職盡責，讓人民群眾在每一件司法案件中都感受到公平正義。

(二)政治定力方面：作為一名黨員干部要堅定道路自信，深入改進作風與加強黨性修養(yǎng)結合起來，自覺講誠信、言行一致、心存敬畏、手握戒尺，對黨忠誠老實，對群眾忠誠老實，在日常工作中熱情接待每一位當事人，認真耐心解答每一位當事人的法律疑問，做到臺上臺下一種表現，任何時候、任何情況下都不得越界。

(三)政治擔當方面：作為黨員干部要要敢于擔當，善于作為。在日常工作中，黨員干部要盡職盡責，難題面前敢于負責、出現過失敢于擔責，工作中藥認真完成院領導及上級領導安排的各項任務，勇于直面矛盾，敢于克難攻堅，工作中善于動腦，主動思考，敢于創(chuàng)新工作方式方法，始終牢記為人民服務的宗旨。

(四)政治能力方面：本人加強理論學習，提高理論思維能力。港元干部要結合實際學，既要學業(yè)務知識，也要學政治理論知識，在加強黨的科學理論學習中，要做到學、思、用貫通，知、信、行統一，這樣才能起到思想錘煉，提升思想修養(yǎng)，堅定理想信念，提高政治能力的作用。

(五)政治自律方面：本人認真學習黨的紀律規(guī)矩，牢記能做什么、不能做什么、該做什么、不該做什么等政治理論，不斷提高自身的紀律修養(yǎng)。通過實實在在的教育、警示、典型案例的學習能遵紀守法，遵守單位的各項規(guī)章制度。同時在生活上能夠嚴格要求自己，能對自己負責，對家庭負責和對單位負責。在廉潔自律方面，做到清清白白，不以公謀私，淡薄物質生活，注重精神生活。另外能團結同事、理解別人，同事間能相互幫助、相互關心，寬以待人，嚴以律己。

(六)“負面清單”方面：1.自學學習不夠;2.工作能力有待于提高;3.工作不夠細心;4.創(chuàng)新意識不強。

其他需要向組織報告的問題：本人無其他需要向組織報告的問題。

(一)從參加工作以來一直在基層工作自認為現有的文化水平足夠應對現狀，缺乏對學習的主動性和積極性，創(chuàng)新意識不強，較懶散。

(二)宗旨意識和群眾觀念有待加強，與從群眾中來，到群眾中去，一切為了群眾，一切依靠群眾的黨的群眾路線要求再具體的落實中有偏差，全心全意為人民服務的宗旨意識樹立的還不強。

(三)對自身工作要求不高，安于現狀。不愿直視自身存存在的問題。

(四)工作方法過于簡單。對問題的認識不夠深入，思考不深刻，處理事情方法比較簡單，還需進一步加強理論學習和業(yè)務學習，使自己的理論知識更加系統化、全面化，更好的將自己學到的業(yè)務知識運用到審判實踐中。

(五)工作中一定要善于動腦，解放思想，改變固有的思維模式，借鑒其他單位的先進經驗和做法，結合本院實際、實際形勢創(chuàng)新工作措施，提升工作質效。

(一)加強業(yè)務學習，提高業(yè)務水平。認真完成自身各項任務的同時，盡量抽出閑暇時間，積極主動學習政治理論及業(yè)務知識。

(二)進一步增強群眾觀念、公仆意識，在接待當事人時，以高度的職責感、事業(yè)心，認真耐心的答復當事人咨詢的所有法律問題，同時在日常工作中多向老法官及資深法官請教和探討辦案經驗，從中吸取教育，總結經驗提高自身的辦案能力。

(三)帶著高度的責任心，提高監(jiān)管能力。一方面積極學習理論知識和業(yè)務知識，不斷充實自己的知識儲備，提高工作的能力;另一方面，加強知識運用，努力把所學的知識運用到具體工作中，把自己所管的庭室人員管理好。

綜上所述，本人政治素質自評等級為：優(yōu)秀。