企業(yè)兩會工作心得體會和方法 企業(yè)兩會工作心得體會和方法怎么寫(八篇)

心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結(jié)，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

最新企業(yè)兩會工作心得體會和方法一

鑒于企業(yè)的特點及管理的需求，在公司《績效管理制度》中，重點強調(diào)了《每月工作計劃》的重要性，并作為重點的考核項目。為了對考核工作提供基礎(chǔ)性的支持，逐步規(guī)范工作計劃的管理，提高各項工作的效率，為完成年度各項經(jīng)營計劃提供保障。

二、適用：

本規(guī)定適用于公司所有部門及管理崗位。

三、責任：

1、工作計劃管理的職能管理責任為公司企劃部。

2、工作計劃管理的直接管理責任為公司各部門的負責人。

3、工作計劃管理在分管系統(tǒng)的責任為公司各分管副總經(jīng)理。

4、工作計劃管理的總負責人為總經(jīng)理。

5、公司所有管理崗位(員級以上)的員工、公司各部門及公司整體每月都必須制定月度工作計劃。相應(yīng)管理崗位的員工對于工作計劃的管理都應(yīng)承擔相應(yīng)的責任。

四、程序：

工作計劃制定的程序是：

1、各管理崗位員工先制定本人的工作計劃。

2、各管理崗位員工(包括部門負責人本人)的工作計劃制定完成后，由部門負責人主持進行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的，且需要部門整體配合的工作，形成本部門的月工作計劃。

3、各部門的工作計劃制定完成后，由各系統(tǒng)分管副總經(jīng)理主持進行匯總、平衡，甄選出具有共性的、重要的、急辦的;且需要系統(tǒng)整體配合的，或需要與其他系統(tǒng)(或部門)協(xié)調(diào)的;公司本月需要完成的重要工作，形成分管系統(tǒng)的月工作計劃，即副總經(jīng)理的月工作計劃。

4、根據(jù)同樣方法，由總經(jīng)理督導(dǎo)，企劃部組織，選出共性、重要、急辦，且需要各部門整體配合的;工作，或需要與外部協(xié)調(diào)且需要公司層面溝通的;月度或年度總體計劃但需要在本月完成的工作，形成公司整體的月工作計劃，即總經(jīng)理的月工作計劃。

5、各崗位及各級的月工作計劃的制定，必須按照規(guī)定的程序批準，否則視為無效。

五、內(nèi)容：

為了盡快規(guī)范和完善公司工作計劃的管理，公司暫對工作計劃的總體內(nèi)容做硬性規(guī)定：

1、按照規(guī)定的模板填寫。

2、按照規(guī)定的工作項目分類比例安排。

3、暫規(guī)定每月工作計劃的工作項目原則上必須有十項。(但不是流水賬式的普通日常工作)

4、在各崗位的每月工作計劃中，重點工作要求要有2—4項，關(guān)于崗位工作的創(chuàng)新項目(包括制度、建議、方法、流程等)必須有1項，其他為每月必須完成的工作。

5、在部門的每月工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關(guān)于部門基礎(chǔ)建設(shè)(包括管理、制度、流程、技改、建議等)的工作必須有1—2項，公司月度必須完成的工作由本部門負責組織(或協(xié)調(diào))的3—5項，需要配合其他部門的1—2項，其他為每月必須完成的工作。

6、副總經(jīng)理(系統(tǒng))的月度工作計劃同上。

7、在公司每月度的工作計劃中，重點工作要求要有3—5項，關(guān)于公司基礎(chǔ)建設(shè)的工作(包括文化、管理、技改、基建、投入等)要有2—4項，公司戰(zhàn)略規(guī)劃或年度經(jīng)營管理計劃必須在本月完成的1—2項，其他為每月必須完成的工作。

六、要求

1、工作計劃的制定及管理必須按照規(guī)定的程序進行。編制欄由本人簽字，審核欄由直接上級簽字，批準欄由間接上級簽字。

2、工作計劃在制定中，經(jīng)過兩次(含)以上調(diào)整未被批準的，不能參與本月績效考核，即本月績效考核為零分。

3、各項工作計劃在執(zhí)行過程中，要根據(jù)《月工作計劃》表中規(guī)定的期間，定期進行檢查、溝通或調(diào)整，以保證工作計劃能順利完成，同時也體現(xiàn)工作計劃執(zhí)行的嚴肅性。各項檢查均要形成相關(guān)紀錄，相關(guān)記錄的檢查和處理結(jié)構(gòu)必須逐級上報，直至總經(jīng)理。

4、重大檢查和處理意見(或有爭議的)需報每周的總經(jīng)理辦公會議批準。

5、各項工作計劃執(zhí)行期完成后，要在下月初按規(guī)定時間進行總結(jié)和評價，由企劃部統(tǒng)計、匯總形成分析意見和各項考評結(jié)果。

6、每月各項工作計劃執(zhí)行的特殊情況(重大和特殊的獎罰)的總結(jié)和考評結(jié)果及處理意見(包括物質(zhì)的和精神的)，通過總經(jīng)理辦公會議討論通過后，要向全公司進行通報或公示，以體現(xiàn)考評的公開、公正、公平。激勵員工的進取精神?？荚u會議要形成會議紀要。

七、工作計劃管理的工作由總經(jīng)理親自主持，企劃部具體組織，各系統(tǒng)、各部門負責人重點操作。

各管理崗位員工要全力配合，其配合的程度與其結(jié)果是相關(guān)的，所以也在考評項目中。

八、具體的操作程序，按《月度工作計劃管理流程》執(zhí)行。

最新企業(yè)兩會工作心得體會和方法二

為有效應(yīng)對企業(yè)勞動用工環(huán)境的變化,防范勞動用工合同過程中的風險問題，以下是小編為大家精心準備的：3篇企業(yè)用工合同范本。歡迎閱讀和參考!

企業(yè)用工合同范本一

編號：_________

甲方(單位)名稱：_________

所有制性質(zhì)：_________

地址：_________

法人代表：_________

乙方(工人)姓名：_________

性別：_________

年齡：_________

民族：_________

文化程度：_________

籍貫：_________省_________市

現(xiàn)住址：_________

屬于：_________(農(nóng)業(yè)人口/非農(nóng)業(yè)人口)

居民身份證號碼：_________

務(wù)工許可證號碼：_________

甲方因生產(chǎn)(工作)需要，經(jīng)勞動部門批準，勞務(wù)市場介紹，同意招用乙方為臨時工，根據(jù)有關(guān)國家有關(guān)規(guī)定及_________人民政府有關(guān)政策，經(jīng)雙方協(xié)商同意自愿訂立本合同，并共同遵守如下條款：

一、合同期限

自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止。合同期滿，本合同自行終止。如甲方需要繼續(xù)留用，經(jīng)乙方同意，雙方可以續(xù)訂合同，并辦理鑒證手續(xù)。

二、生產(chǎn)(工作)任務(wù)

甲方根據(jù)生產(chǎn)(工作)需要，安排乙方在_________崗位，承擔_________臨時生產(chǎn)(工作)任務(wù)。乙方若同意，須服從。在合同期內(nèi)甲方因調(diào)整生產(chǎn)(工作)任務(wù)，需要變更乙方的崗位和任務(wù)，需經(jīng)乙方同意。如乙方不同意，可提出辭職，雙方辦理解除合同手續(xù)。

三、勞動時間與勞動報酬

(一)勞動時間：甲方實行每周_________日，每日_________小時工作制。嚴格控制加班加點，確因生產(chǎn)(工作)需要加班加點的，應(yīng)控制每日加班不超過_________小時，每月加班不超過_________小時，加班要提前通知乙方，由甲乙雙方商定，按規(guī)定發(fā)給加班加點費。

(二)勞動報酬：按國家有關(guān)規(guī)定和單位的實際情況，根據(jù)乙方的崗位和承擔任務(wù)，甲乙雙方協(xié)商定為為每日_________元，每月_________元。加班工資，按不低于國家規(guī)定的標準執(zhí)行。獎金，根據(jù)單位效益和勞動貢獻，定期發(fā)給。實行計件工資制的，月工資按計件單價結(jié)算。具體辦法在本合同雙方約定欄中約訂。從事夜班的，應(yīng)發(fā)給夜餐費_________元。

(三)在合同期間，如發(fā)生停工待料情況，甲方每天發(fā)給乙方基本生活費_________元。

四、勞動保護、保險福利待遇

(一)從城鎮(zhèn)招用的臨時工，實行社會養(yǎng)老保險制度。保險金繳納辦法與單位勞動合同制工人相同。繳納養(yǎng)老保險費，每月甲方負擔_________元，乙方負擔_________元。乙方繳納金額，先由甲方統(tǒng)一支付，后在其當月工資中扣除。乙方如符合招工條件，單位又有指標，可招為勞動合同制工人，所繳納的養(yǎng)老保險可隨同轉(zhuǎn)移，合并計算繳費年限。

(二)乙方因工死亡待遇及因工負傷在醫(yī)療期內(nèi)的待遇與合同制工人相同，因工負傷醫(yī)療終結(jié)，由勞動鑒定委員會確定其傷殘程度。完全喪失勞動能力的，與合同制工人同等對待，部分喪失勞動能力的，企業(yè)應(yīng)當安排力所能及的工作，合同期滿，根據(jù)其傷殘程度，由甲方按照省、自治區(qū)、直轄市人民政府確定的具體辦法辦理。

(三)乙方患病或非因工負傷，醫(yī)療期最長不超過_________個月。醫(yī)療期內(nèi)待遇應(yīng)當與合同制工人同等對待，傷病假期間，由甲方酌情發(fā)給生活補助費。乙方在甲方工作半年以上，醫(yī)療期滿尚未痊愈被解除勞動合同的，由企業(yè)發(fā)給一次性醫(yī)療補助費_________元，乙方死亡的，甲方應(yīng)發(fā)給喪葬補助費_________元，一次性發(fā)給供養(yǎng)直系親屬救濟費_________元。

(四)乙方在甲方工作一年以上，重新簽訂合同的，甲方應(yīng)按國家規(guī)定安排乙方探親，服務(wù)每滿一年假期為_________天;乙方如遇婚、喪、女工懷孕、分娩、哺乳，甲方應(yīng)按規(guī)定安排假期。上述假期為有薪假期，超出規(guī)定日期的，經(jīng)批準按事假處理。

(五)根據(jù)工作崗位需要，并參照國家有關(guān)規(guī)定，甲方發(fā)給乙方勞動保護用品_________，及勞動保健食品費_________元。從事起重、電焊、司爐等特殊工種作業(yè)的，需持有關(guān)部門核發(fā)的《專業(yè)崗位操作證》方可上崗。

(六)合同期間，甲方發(fā)給乙方每月副食品補貼_________元。冬季取暖期間，按規(guī)定每月發(fā)取暖津貼_________元。

五、勞動紀律

(一)按時上下班，不得遲到早退。

(二)嚴格遵守操作規(guī)程，保證生產(chǎn)。

(三)愛護單位財產(chǎn)，不無故損壞公物。

(四)上班工作(生產(chǎn))時間不得做私事，不得做與生產(chǎn)工作無關(guān)的事。

(五)聽從指揮，服從調(diào)動。

(六)保質(zhì)保量完成任務(wù)，不得投機取巧。

(七)有事及時請示報告，不得擅自主張。

六、勞動合同的變更、終止、解除和辭職

(一)甲方因轉(zhuǎn)產(chǎn)，調(diào)整生產(chǎn)項目或者由于情況變化，經(jīng)乙方同意，可以變更合同的相關(guān)內(nèi)容。

(二)合同期滿后即終止執(zhí)行，并辦理終止合同手續(xù)。如生產(chǎn)(工作)需要，甲方繼續(xù)招用乙方，需要經(jīng)乙方同意，并經(jīng)勞動部門批準，雙方重新簽訂合同。

(三)有下列情形之一的，可以解除勞動合同：

(1)雙方一致同意的;

(2)符合本合同第六條第五項和第六條第六項規(guī)定的;

(3)乙方培訓(熟練)期滿，不符合錄用條件或乙方不愿意供職的;

(4)乙方非因工負傷，治療終結(jié)仍不能復(fù)工的。

(四)有下列情形之一的，本合同自行解除：

(1)甲方宣告破產(chǎn)，或者瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的;

(2)乙方被除名開除、勞動教養(yǎng)或判處徒刑的。

(五)乙方在合同期內(nèi)有下列情形之一的，甲方可以辭退;

(1)嚴重違犯勞動紀律，影響生產(chǎn)、工作秩序的;

(2)違反操作規(guī)程，損壞設(shè)備、工具，浪費原材料、能源，造成經(jīng)濟損失的;

(3)服務(wù)態(tài)度惡劣，損害消費者利益的;

(4)有貪污、盜竊、賭博，營私舞弊等違法行為，尚未構(gòu)成刑事責任的;

(5)無理取鬧、打架斗毆，嚴重影響社會秩序或犯有其他嚴重錯誤的。

(六)甲方有下列情形之一的，乙方可以辭職：

(1)經(jīng)國家有關(guān)部門確認，勞動安全衛(wèi)生條件惡劣，無有效勞動保護措施，嚴重損害工人身體健康的;

(2)甲方不按合同規(guī)定發(fā)放工資或連續(xù)兩個月不支付工資的;

(3)人格受到甲方負責人侮辱的;

(4)甲方不履行勞動合同，或違反國家勞動法律、政策，侵害工人合法權(quán)益的;

(5)經(jīng)國家批準應(yīng)征入伍的。

(七)乙方有下列情形之一的，甲方不得解除合同：

(1)合同期限未滿，又不符合第六條第3項情況之一的;

(2)患有職業(yè)病和因工負傷在治療期限內(nèi)未能治愈，屬于全部或大部分喪失勞動能力的;

(3)女工在孕期、產(chǎn)假期、哺乳期內(nèi)的。

(八)甲方或乙方要求解除勞動合同，除第六條第(四)款所列情況外，必須提前半個月通知對方。并辦理有關(guān)手續(xù)。

七、違約責任

甲方違反合同有關(guān)條款或無正當理由在合同期內(nèi)辭退乙方的，按乙方實際損失予以賠償，具體數(shù)額由雙方協(xié)商。

乙方違反本合同有關(guān)條款給甲方造成經(jīng)濟損失的，甲方可根據(jù)實際損失情況要求乙方予以賠償。具體數(shù)額由雙方協(xié)商。乙方不經(jīng)甲方同意私自離單位的，賠償甲方_________元，否則甲方不予辦理離單位手續(xù)。

八、雙方認為需要約定的其它事項

(一)甲方為乙方提供住房，房租、水、電費由乙方自負。房租按商品房標準收取的，甲方應(yīng)給乙方住房補貼每月為_________元;如乙方自行解決住房的，甲方應(yīng)給乙方住房補貼，每月為_________元。

(二)甲方自辦食堂的，按飯菜成本收費，不辦食堂，在外搭膳的，所需管理費由甲方支付。甲方給乙方膳食補貼每月_________元。

(三)甲方按國家規(guī)定，每月應(yīng)給乙方各類補貼共_________元。

(四)計件工資制的，月工資結(jié)算辦法：_________。

(五)其他需約定事項：_________。

任何一方違反勞動合同，給對方造成經(jīng)濟損失的，對方有權(quán)根據(jù)責任和造成的后果，追究違約金_________元，賠償金_________元。

企業(yè)用工合同范本二

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

一、合同期限

甲方聘用乙方在甲方 (部門)擔任臨時崗位工作。合同期限為一年，自 年 月 日至 年 月 日。

二、乙方工作內(nèi)容(需填寫)

三、甲方的權(quán)利與義務(wù)

(一)負責乙方的日常人事管理;

(二)負責支付乙方工資，每日元。

(三)其它;

四、乙方的權(quán)利與義務(wù)

(一)接受甲方的管理，并按合同要求認真履行崗位職責，服從工作崗位安排或調(diào)整，遵紀守法，圓滿完成工作任務(wù);

(二)享受合同規(guī)定的工資待遇;

(三)在簽訂本合同時自愿遵守甲方的有關(guān)規(guī)定;

(四)其他

五、聘用合同的變更、解除、終止

(一)乙方有下列情況之一，甲方可以解除合同，須提前30天以書面形式通知：

1.履行合同差、完不成工作任務(wù)、考核不合格;

2.甲方撤并或減縮編制需要減員，經(jīng)雙方協(xié)商就調(diào)整崗位達不成協(xié)議的;

3.患病或非因工負傷按國家規(guī)定的醫(yī)療期滿后，經(jīng)有關(guān)機關(guān)鑒定，乙方不能從事原工作，或醫(yī)療期滿尚未痊愈的;

4.訂立合同的客觀情況發(fā)生重大變化，經(jīng)當事人協(xié)商不能就變更合同達成協(xié)議的。

(二) 乙方有下列情況之一，甲方可以隨時解除合同：

1.嚴重違反勞動紀律或用人單位規(guī)章制度，損害單位經(jīng)濟權(quán)益，造成嚴重后果以及嚴重違背職業(yè)道德，給單位造成極壞影響的;

2.連續(xù)曠工時間超過十五天或一年內(nèi)累計曠工時間超過三十天的;

3.無理取鬧、打架斗毆、恐嚇威脅單位領(lǐng)導(dǎo)、嚴重影響工作秩序和社會秩序的;4.貪污、盜竊、賭博、營私舞弊情節(jié)嚴重的;

5.違反工作規(guī)定或操作規(guī)程，發(fā)生責任事故，造成嚴重經(jīng)濟損失的;

6.偽造成績單、學歷、健康證明及用其他不正當手段欺騙甲方的;

7.被開除、勞教、判刑、依法追究刑事責任的;

8.其它違反國家、學校、甲方規(guī)定的。

(三) 乙方有下列情況之一，甲方不得與乙方解除合同：

1.患病或非因工負傷，在國家規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的;

2.因工負傷，并經(jīng)勞動鑒定部門鑒定完全或大部分喪失工作能力的;

3.實行計劃生育女職工在孕期、產(chǎn)期及規(guī)定哺乳期內(nèi)的;

4.符合國家規(guī)定其它條件的。

對上述人員，可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要調(diào)整適當?shù)膷徫?，待遇隨崗而定。

(四)合同期內(nèi)，乙方要求違約解除合同的，應(yīng)提前3 0天以書面形式向甲方提出申請。解除合同時間從甲方同意之日計算。

(五) 有下列情況之一的，乙方可以隨時通知甲方解除合同：

1.甲方未按規(guī)定支付勞動報酬的;

2.甲方以、監(jiān)禁等非法手段強迫乙方工作的。

(六) 有下列情況之一，本合同自行終止：

1.合同期限屆滿;

2.合同期內(nèi)乙方死亡;

3.乙方按國家規(guī)定應(yīng)征入伍的;

4.法律、法規(guī)規(guī)定的其它情況。

六、違反合同的責任和爭議解決

合同一經(jīng)簽訂具有法律效力。合同期未滿，又不符合解除合同條件單方解除合同的，要承擔違約責任。因解除合同甲、乙雙方發(fā)生爭議，應(yīng)先由雙方協(xié)商解決。協(xié)商無效的，可以向有關(guān)仲裁機構(gòu)申訴。

七、其 他

本合同經(jīng)雙方簽字后生效，本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。

甲 方(蓋章) 乙 方(簽名)

年 月 日 年 月 日

企業(yè)用工合同范本三

甲方：

乙方(雇請人)：

甲方因生產(chǎn)(工作)需要，雇請乙方。經(jīng)雙方自愿協(xié)商同意，訂立本合同。

一、合同期

自 年 月 日起至 年 月 日止。其中試用期二個月，試用期間工資為x元(其中生活費，房租，水電費每月xx元)。

二、生產(chǎn)(工作)任務(wù)

乙方同意服從甲方的生產(chǎn)(工作)需要：在 崗位，承擔 生產(chǎn)(工作)任務(wù)。

三、勞動紀律

甲方應(yīng)根據(jù)上級部門的有關(guān)規(guī)定制定各項管理規(guī)章制度，乙方應(yīng)自覺遵守國家的法律，法規(guī)和本單位制定的各項規(guī)章制度，服從管理，積極做好工作。

甲方有權(quán)對乙方履行職責和執(zhí)行制度的情況檢查、督促、考核和獎懲。

四、勞動時間與勞動報酬

1、甲方實行8小時工作制度，因工作需要，有時要進休息換班，乙方應(yīng)服從甲方的安排。

2、甲方執(zhí)行本市中等工資標準規(guī)定，保證乙方的工資收入不低于本市當年規(guī)定的中等工資標準。

3、乙方工資按 元/月，試用期滿根據(jù)乙方所從事的工作表現(xiàn)在位認證由甲方負責給予乙方加薪。

4、甲方每月十五日如期發(fā)放工資，(逾期未發(fā)工資的，從超過發(fā)薪日期第六日起，甲方每天按拖欠工資額1%的標準賠償給乙方)。

五、社會福利待遇

1、 退職費，凡在本單位連續(xù)鑒定用工合同，合同期滿后，視工作年限發(fā)一次性退職費，滿三年的發(fā)給人民幣800元，滿五年的發(fā)給人民幣1500元，滿八年的發(fā)給人民工幣20__元，滿十年的發(fā)給人民幣3500元。

2、 探親休假，凡在本單位連續(xù)工作時間達到兩年以上者，分別可享受探親假待遇，休假其間發(fā)給基本工資，路費自理。工作滿兩年可享受七天假期，滿三年可享受十天假期，滿四年以上者可享受十四天假期。

六、勞動保護和勞動條件

1、 乙方有權(quán)拒絕甲方的違章指揮，對甲方及其管理人員漠視乙方安全和健康的行為，有權(quán)提出批評并向有關(guān)部門檢舉、控告。

七、終止解除勞動合同條件

1、有下列情形之一的合同一方可以隨時解除勞動合同。

(1)、雙方一致同意的。

(2)、乙方試用期不合錄用條件或乙方不愿供職的。

(3)、乙方被判刑，送勞動教養(yǎng)、以及有貪污、盜竊、賭博、打架斗毆、營私舞弊等嚴重問題，或因失職給單位造成重大損失和屢次違犯勞動紀律，經(jīng)教不改的。

(4)、甲方有以暴力威脅或非法限制乙方的人身自由，強迫勞動、侮辱乙方合法權(quán)益行為的。

(5)、甲方連續(xù)二個月不支付乙方工資的。

(6)、有關(guān)部門確認勞動安全、衛(wèi)生條件惡劣的。

(7)、律法規(guī)規(guī)定的其它情形。

2、有一方提出解出勞動合同的，應(yīng)提前15天書面通知另一方。

甲方辭退：(1)甲方因生產(chǎn)經(jīng)營，技術(shù)條件等客觀情況發(fā)生變化，需裁減人員的。(2)乙方患病或因公負傷的醫(yī)療期滿，不能從事原來的工作，也不能從事另行安排的工作。

3、如在合同其內(nèi)提出辭工沒有得到批準離開的甲方有權(quán)不退還給乙方壓金和當月工資。

4、在合同期內(nèi)乙方嚴重違反勞動紀律被甲方開除的，甲方不退還壓金和當月工資。

根據(jù)《中華人民共和國勞動法》，甲乙雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本合同，共同遵守本合同所列條款。

甲方：

乙方：

最新企業(yè)兩會工作心得體會和方法三

“為國分憂、為民族爭氣”的愛國主義精神；“寧可少活20年，拼命也要拿下大油田”的忘我拼搏精神；“有條件要上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上”的艱苦奮斗精神；“干工作要經(jīng)得起子孫萬代檢查”、“為革命練一身硬功夫、真本事”的科學求實精神；“甘愿為黨和人民當一輩子老黃?！保耦^苦干的奉獻精神。無論在過去、現(xiàn)在和將來，鐵人精神都有著不朽的價值和永恒的生命力?，F(xiàn)在，我們不需要住干打壘，過吃不飽、穿不暖的日子，不需要破冰取水、人拉肩扛的繁重操作，想想我們現(xiàn)在生活，有著百平米的住房，上班有通勤車、出門有私家車，想吃什么就有什么，在這樣優(yōu)越環(huán)境下成長起來的我們，為什么就不能在平凡的工作崗位上有所作為呢？想想我們什么都不缺，獨獨缺少一種高貴的品德，那就是“忠誠”。對于我們來說，忠誠就意味著責任，意味著與公司同舟共濟。如果石化公司是一條船，那么我們一雙手就是一支漿，只有我們共同伸出雙手，讓千千萬萬支漿一起使勁，我們的航船才能劈波斬浪，勇往直前！

1962年8月，一個年輕的生命因為一次意外的交通事故而突然消逝，但也就是從那時起他的名字鑲嵌進了中華民族的忠魂譜，成為我們這個時代影響最為深遠的道德楷模。他“忠于革命忠于黨，愛憎分明不忘本，立場堅定斗志強”，他的名字就叫“雷鋒”，雷鋒精神的精髓也就是忠誠。忠誠可以讓平凡變得神圣，可以使生命永遠不朽。如果你是一滴水，你是否滋潤了一寸土地？如果你是一線陽光，你是否照亮了一分黑暗？如果你是一顆糧食，你是否哺育了有用的生命？

如果你是一顆最小的螺絲釘，你是否永遠守在你生活的崗位上？在短暫的22年生命里，雷鋒沒有做過多么驚天動地、轟轟烈烈的大事，卻做過無數(shù)件扶老攜幼、扶微就困的小事，他忠于自己的職責，用最平凡的行動，銘刻著不朽的青春。

每個企業(yè)的發(fā)展和壯大，都是靠員工的忠誠來維系的。“忠誠于企業(yè)”的人無論到哪里都會受到別人的信賴。忠誠于企業(yè)就是忠誠于自己、忠誠于人生?！爸艺\”和“敬業(yè)”是相互融合在一起的，忠誠敬業(yè)并非意味著只在公司的一個崗位工作，人生更換幾次崗位是很正常的事情，但不管在上面崗位作都要把工作做好，這是對從事職業(yè)的高度責任感，是對自己職業(yè)的忠誠，是承擔某一責任或從事某一種職業(yè)所體現(xiàn)出來的敬業(yè)精神。只有人人將“忠誠于企業(yè)”當作一種習慣，恪盡職守、干好自己的本職工作，我們石化公司才有更加輝煌的明天！

忠誠，就養(yǎng)成一種立足崗位、盡職盡責的信念。只有敬業(yè)，把石化公司的發(fā)展與繁榮與自己命運緊緊聯(lián)系在一起，才能兢兢業(yè)業(yè)、、淡泊名利、默默奉獻，于細微處顯精神，在小事上下工夫，在簡單、瑣碎的工作中實現(xiàn)自己的價值，伴隨企業(yè)的發(fā)展實現(xiàn)自我成長，最終達到企業(yè)與個人的良性互動。員工的熱情就代表了企業(yè)的士氣，員工的工作自覺性也在潛移默化中提升了企業(yè)的實力。

忠誠，就是要以實實在在的做事，以具體行動來體現(xiàn)。安全操作、降本增效、文明生產(chǎn)等等，這些都需要員工發(fā)揮主觀能動性，盡心盡力地完成各自的本職工作。只有員工遵守企業(yè)的各項規(guī)章制度，嚴格。

按照崗位職責和操作流程進行相關(guān)的作業(yè)，各司其職，認真做事，才能實現(xiàn)對企業(yè)的忠誠。如果能夠時時處處站在主人翁的角度要求自己，維護企業(yè)的利益，為促進企業(yè)發(fā)展獻計獻策。把忠誠的信念轉(zhuǎn)化為具體的實際行動，則是更大意義上的忠誠企業(yè)。

忠誠，就是要勇于擔當、敢于負責。每個崗位都有相應(yīng)的職責，員工只有把做好每一個環(huán)節(jié)、每一個步驟當成自己的責任，工作才能完美，才能產(chǎn)生最大的效益。得過且過、不思進取、安于現(xiàn)狀的懶惰、懈怠思想，公司的發(fā)展與我無關(guān)的思想，就是一種不負責任。這樣的人不會成功，更有損于企業(yè)的發(fā)展。一旦養(yǎng)成對事業(yè)高度的責任感和忠誠，你就能在逆境中勇氣培增，面對誘惑不為所動，對工作充滿激情和自信，與企業(yè)共享發(fā)展、共渡難關(guān)。

忠誠，是獲得回報的前提。沒有忠誠，就沒有貢獻，同樣也不會帶來回報。一個沒有忠誠敬業(yè)精神的人，即使有能力也不會得到人們的尊敬和接受；在任何一個企業(yè)里，都存在一個無形的同心圓，圓心就是企業(yè)的負責人，圓心周圍是忠誠于企業(yè)，忠誠于職業(yè)的人。離圓心越近的人，就是忠誠度越高的人，越可能獲得穩(wěn)定的職業(yè)和穩(wěn)定的回報。

忠誠是人最可貴的品質(zhì)，是企業(yè)生存和發(fā)展的精神支柱。企業(yè)要發(fā)展、要進步，就應(yīng)該提倡忠誠。一個人的學歷低可以進修，業(yè)務(wù)水平差可以鍛煉，能力差可以提高。但重要的是必須有一顆忠誠于企業(yè)的心。作為公司的一名青年員工，我們必須牢固樹立忠誠企業(yè)，忠誠事業(yè)的意識。只要有利于加快公司發(fā)展的事，都要無條件去做，帶著真摯的情感去做，做到真正的忠于企業(yè)，忠誠于崗位。

就讓我們永遠做一名忠誠于石化公司的好員工，并把這份忠誠化為實際行動。因為忠誠如一面旗幟，能引領(lǐng)我們?nèi)〉脩?zhàn)爭的勝利；忠誠如一盞明燈，在黑暗中照亮我們前進的方向；忠誠如不變的星辰，永遠閃耀在心靈的夜空。

最新企業(yè)兩會工作心得體會和方法四

自古以來民以食為天，中國第一部醫(yī)學典籍《黃帝內(nèi)經(jīng)》從人們?nèi)粘Ｓ蒙顮I養(yǎng)膳食平衡的角度出發(fā)，要求人們做到“五谷為養(yǎng)、五果為助、五畜為益、五菜為充“，補精益氣、頤養(yǎng)天年，其中雜糧、時蔬、水果占主要地位。通常菜館以經(jīng)濟、實惠、便捷來吸引顧客，但我不以價格低優(yōu)勢，對現(xiàn)有素食店的優(yōu)點進行吸取，結(jié)合自己和創(chuàng)新思路。通過選址、內(nèi)部裝修、人員招聘和培訓、以及菜品特色個性化服務(wù)與完整的營銷方式，讓顧客了解完美、健康、綠色以及營養(yǎng)的正確飲食方法，體現(xiàn)企業(yè)的核心競爭力，即企業(yè)為客戶帶來什么特殊的利益與產(chǎn)品的附加值?

一、選址

詳細的調(diào)查與分析市場，了解周邊環(huán)境與地理位置，可見度服務(wù)設(shè)施，生產(chǎn)原料供給情況。有無居民樓、寫字樓、大型廠家以及所針對消費群體的消費能力、飲食習慣、喜好，了解周邊競爭對手的實力、規(guī)模特點。必須親自去做初步確定。擬訂營業(yè)面積為500平方米，。必須有三通(水、電、煤氣)并咨詢相關(guān)部門是否禁止建立餐廳。

二、定位

選好店址的同時，根據(jù)對市場的分析調(diào)查，確定消費定位。人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌類為主打突出食品營養(yǎng)與養(yǎng)生的文化理念。

三、產(chǎn)品售后

建立客戶檔案與投訴處理小組。建立詳細的客戶檔案，在節(jié)日、生日或特殊的日子里，發(fā)短信或打電話祝福、問候。建立一個良好的客戶群體。投訴意見處理小組。第一時間處理投訴意見經(jīng)客戶一個滿意的結(jié)果，防止事態(tài)擴大或?qū)ζ髽I(yè)形象的負面影響，做到合理完美的處理顧客投訴意見。

四、內(nèi)部管理制度化

完善各項表格與制度，員工手冊，廚房崗位責任制，服務(wù)手冊，菜品標準制作單，員工資料單，庫存報表，月支出表，外賣記錄表，訂餐表，會員卡，員工意見箱。

五、人員招聘

前廳領(lǐng)班、廚房主要人員由自己人擔任，其他人員由社會招聘，前廳服務(wù)員由學校統(tǒng)一招聘，同時進行前期考核、培訓、菜譜定制、員工手冊與各項制度的學習。培訓員工：熟知企業(yè)文化，完全遵守各項規(guī)章制度，工作流程、崗位技能、職業(yè)道德、儀容儀表要求，以及十個習慣：

1. 知道餐廳目標價值觀，工作范圍。

2. 使用姓氏稱呼客人，增加親和力，遇見客人需求財?shù)接H切的給予服務(wù)、熱情的迎送客人。

3. 任何時間地點以客人優(yōu)先。

4. 三輕、禮讓、微笑。

5. 為滿足客人需求充分利用餐廳給予的權(quán)力。

6. 不斷提出餐廳的缺點完善服務(wù)與菜品質(zhì)量。

7. 積極溝通不可有消極的情緒。

8. 處理好顧客投訴。

9. 遵守服務(wù)行業(yè)儀容儀表要求。

10.愛護餐廳公物。前廳服務(wù)員加領(lǐng)班和11人、傳菜2人、根據(jù)樓面分布增加/后廚13人(冷菜2人、炒菜3人、配菜3人、面點2人、荷臺3人、洗碗粗加工2人)人員工資控制在4.5萬/月以內(nèi)，培訓到正常營業(yè)20天。

六、前期宣傳與營銷

確定營銷方案，制作廣告單頁，網(wǎng)站，廣告牌及商業(yè)廣告。

七、設(shè)備采購，前期備貨。

廚房設(shè)備、前廳設(shè)備、員工宿舍用具、廚房原料、先了解市場，多比較，根據(jù)整體定位合理采購設(shè)備。裝修的同時、廚房設(shè)備與宿舍用具到位。抓好設(shè)備采購的每個環(huán)節(jié)：考察、采購、驗收、安裝、調(diào)試安排管理人員。

八、試營業(yè) (10天)

試營業(yè)前進行員工的最后考核，采取優(yōu)勝劣汰的原則。同時進行產(chǎn)品營銷(內(nèi)部營銷和外部營銷)

九、裝潢

基本格局500平方米，廚房150平方米(涼菜20平方米，面點20平方米、粗加工10平方米、熱菜100平方米)更衣室 10平方米、庫房33平方米、辦公室10平方米、前廳300平方米。(以每個餐位2平方米)可擺150個餐位，設(shè)雅間4個(隔斷為活動或可折裝式的，方便會議接待、生日聚會等。裝修以復(fù)古、原生態(tài)、時尚的完美結(jié)合，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與視覺識別效果，以方便顧客，方便操作、方便設(shè)備運行為原則，每平方米裝修、裝飾費300元----450元之間。20天完成，燈光以暖色為基調(diào)。

十、證照的辦理

工商、稅務(wù)、消防、環(huán)保、防疫站、公安局、宿舍租賃

只有做好以上的準備，餐飲企業(yè)才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。只有做好這些工作，不斷的發(fā)展，餐飲才會得到更大的完善，進步!

最新企業(yè)兩會工作心得體會和方法五

一、公司(邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?概述

(一)公司簡介

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱?、代理、策劃、?chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。

我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰?，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

(二)公司宗旨

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

(三)公司目標

打造大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。

(四)創(chuàng)業(yè)理念

“讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

(五)公司服務(wù)

1. 專業(yè)化的廣告服務(wù)

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優(yōu)秀大學生,在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。

2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)

邁德提供傳單,調(diào)查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

3.為客戶提供準確、科學的市場調(diào)查

不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。

4.其他

客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。

二、執(zhí)行摘要

(一)經(jīng)營理念

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫?，客戶享受輕松。

(二)公司概述

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂局饕獜氖掠谛@內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出資并吸收了少部分得風險投資.

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

(三)產(chǎn)品與服務(wù)

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟臁白屓巳硕甲龅闷饛V告”，當前我們的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。

邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

(四)營銷概述

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳啊盎靵y”的低端廣告市場，到20xx年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學生消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成本問題正是我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司,天藝事務(wù)所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。

但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。

(五)風險與機會

邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務(wù)風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔，我們可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可能帶來的風險。

(六)管理團隊

我們的團隊由下列成員組成：

總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：

(七)資金需求

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè)務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。

(八)融資計劃

目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財經(jīng)大學孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強勁的增長趨勢。

(九)銷售總結(jié)

三、經(jīng)營理念

(一)基本信條

我們專業(yè) 我們創(chuàng)造價值

(二)做事模式

團隊協(xié)作 集思廣義

(三)創(chuàng)業(yè)精神

創(chuàng)意100 滿意100 服務(wù)100 挑戰(zhàn)100

創(chuàng)新100

創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

滿意100

不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。

服務(wù)100

具有強烈的自我責任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

挑戰(zhàn)100

挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設(shè)定更高的目標。

四、業(yè)務(wù)分析

(一)業(yè)務(wù)背景分析

在中國，廣大的大學生有將近20xx萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么20xx萬的大學生，就意味著有800億的市場。數(shù)據(jù)明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現(xiàn)如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

(二)具體業(yè)務(wù)分析

1、基本生活消費(衣、食、住、行)

大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構(gòu)提供市場營銷方案。

3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。

4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源。

五、市場和銷售戰(zhàn)略分析

(一)市場描述

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

江西財經(jīng)大學位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經(jīng)大學是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校，很多優(yōu)秀畢業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。

(二)目標市場

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場，江西財經(jīng)大學周邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。

江西財經(jīng)大學校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學校方對外宣傳的廣告需求，校內(nèi)各團體活動的廣告需求，學校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣傳。

江西財經(jīng)大學周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。

(三)目標客戶

目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。

(四)建設(shè)進度

接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。

(五)市場發(fā)展戰(zhàn)略

1、創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年)

1.我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮

方案(1)：與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。通過規(guī)模化經(jīng)營，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。 方案(2)：如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學周邊，搶占附近各類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。

2. 聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。

3. 游說學校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。

4. 尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

5.與學校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。

6. 開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)

我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。

1.在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。

2.初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個江西省覆蓋。

3. 把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化

六、競爭分析

我們產(chǎn)品的直接競爭對手有

a 博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學大學生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng)大學藝術(shù)與傳播學院的羅同學創(chuàng)辦。其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告制作，廣告宣傳和維護，商標設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。

b 天藝事務(wù)所成立20xx年六月份，使由江西財經(jīng)大學藝術(shù)設(shè)計系許承利同學創(chuàng)辦，團隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項，獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù)是廣告，海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎，價格優(yōu)廉為宗旨。

c 新勢傳媒的定位是“中國大學生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于20xx年10月，一直秉承“立足校園，服務(wù)學生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。

d 江西財經(jīng)大學校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事業(yè)單位宣傳及信息的公布。

e 新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢，將企業(yè)的品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)

七、風險與機遇

(一)商業(yè)風險

a. 我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng)驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性.但是我們將會逐步地吸引學校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。

b. 我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成

立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所謂船小好調(diào)頭我們具有 相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行我們的資金積累。

c. 當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。

d. 我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。

(二)商業(yè)機遇

雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些優(yōu)勢。

1.我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶。

2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

3. 面對學校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得“準許進入”這樣的一個“意外收獲”來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設(shè)法使活動變得“重形象輕銷售”。至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業(yè)性活動的學校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學生消費心理的研究，對學生市場進行再細分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。

4.校園市場潛力巨大，我們學校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點，從1996年中國正式實行大學生擴招以來，中國大學生人數(shù)已經(jīng)激增至20xx多萬。僅20xx年，就有560多萬新生走進大學校園。20xx多萬，相當于德國人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被“輕易”地改寫。“有人估算過，說高校市場兩千多萬人，差不多一年要貢獻800億人民幣。

將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。我們將會集中精力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要，用于解決在市場、產(chǎn)品、管理等方面的問題。 如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標。

八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊

(一)管理團隊

中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咀蚤_始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：

a. 公司類型——有限責任公司

b. 公司人員職位

我公司需要員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室主任一名、財務(wù)部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學習成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學校各項活動，其夯實的專業(yè)理論知識以及豐富的社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、 總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：

財務(wù)部：人事部：物資采購部：

c.組織結(jié)構(gòu)

物資采購部負責人一名，

九、資金需求

在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以一定的實物進行投資，重組債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。

最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者的信息，購買設(shè)備等。

完善發(fā)展 5

購買設(shè)備 3

市場及新生產(chǎn)線 7

運營資金 5

到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資，后者公司的出售，或者上市融資實現(xiàn)投入推出。

我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。我們將會很快還清貸款，投資者將會得到回報。 基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資，為了加快進展，我們需要在企業(yè)初期20萬元的投資。

十、財務(wù)計劃

分析的假設(shè)條件如下：

1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件。

2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營。

3. 人民幣的匯率穩(wěn)定。

(一)收入預(yù)估表(見表)

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

營業(yè)收入 8 10 12

減：營業(yè)成本 5 6 7

營業(yè)利潤 3 4 5

減：銷售和管理成本 1 0.9 0.8

減：資產(chǎn)減值損失 0.4 0.5 0.6

利潤總額 1.6 2.6 3.6

減：所得稅 0.2 0.3 0.4

凈利潤 1.4 2.3 3.2

(二)資產(chǎn)負債表(見表)

項目/單位(萬元) 初期 第一年 第二年 第三年

一。流動資產(chǎn)

貨幣資金 20 8 5 6

應(yīng)收賬款 10 16 18

庫存商品 0 0 0

其他 1 2 3

流動資產(chǎn)總計 19 23 27

二。固定資產(chǎn)

固定資產(chǎn)總值 10 12 14

減：累計折舊 1 2 5

固定資產(chǎn)凈值 9 10 9

資產(chǎn)總計 20 28 33 36

三.流動負債

應(yīng)付賬款 5 6 7

應(yīng)交稅費 3 4 5

其他應(yīng)付款 2 3 4

流動負債合計 10 13 16

四。長期負債 8 9 10

負債合計 3 4 5

所有者權(quán)益 20 7 7 5

負債及所有者權(quán)益 20 28 33 36

該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0，因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供勞務(wù)的，沒有庫存商品。

(三)現(xiàn)金流和盈虧平衡分析(見下表)

該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況，主要包括三個方面，即經(jīng)營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支?？梢钥闯鑫移髽I(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。

(四)盈虧平衡圖

計算盈虧平衡點，準備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點，以及出現(xiàn)后，將如何逐步的改變。 討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。還有當投資短期銷售項目減少后，平衡點將要下降。

現(xiàn)金流和盈虧平衡分析表

項目/單位(萬元) 第一年 第二年 第三年

一。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品，提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 8 10 12

現(xiàn)金流入小計 8 10 12

接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 2 2.5 2.6

支付給職工的現(xiàn)金 2 3 3.2

支付的各項稅費 0.3 0.4 0.5

支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0.7 0.6 0.7

現(xiàn)金流出小計 5 6 7

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 3 4 5

二、投資活動活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

構(gòu)建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 6 1 2

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 -6 -1 -2

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收權(quán)益性投資所收到的現(xiàn)金 10 3 7

現(xiàn)金流入小計 14

分配股利所支付的現(xiàn)金 1 2 3

現(xiàn)金流出小計 1 2 3

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 13 1 4

四、現(xiàn)金流量凈額 10 4 7

十一、附錄

a. 產(chǎn)品彩頁介紹 b. 銷售記錄文件

c. 媒體報道 d. 主要人員簡歷

e. 專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

f. 主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

g. 公司網(wǎng)頁 h. 有關(guān)信件

i. 供應(yīng)商的報價單 j. 市場研究數(shù)據(jù)

k. 專業(yè)術(shù)語介紹 l. 補充數(shù)據(jù)說明表單

m. 行業(yè)刊物綜述 n. 其它資料

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產(chǎn)品彩頁介紹

銷售記錄文件

成品的銷售記錄

銷售日期 ：20xx年

銷售成品的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插畫 銷售成品的數(shù)量： 200

銷售成品的單價： 400元

銷售成品的總額： 80000元

銷售成品的客戶資料：保密

銷售成品的成本： 50000元

銷售成品的傭金：20xx0元

媒體報道

中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司

20xx年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了“春天的約會品牌的約會——年度優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展，春意昂然!

主要人員簡歷

姓 名： 薛文軍 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年03月

民 族： 漢族 身 高： 183m

學 歷： 本科 戶 籍： 江西吉安

計算機能力： 初級 職稱： 副經(jīng)理

畢業(yè) 學校 ：

江西財經(jīng)大學

專 業(yè)： 旅游管理

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西南昌

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

姓 名： 孫清升 性 別： 男 照 片

婚姻狀況： 未婚 出生年月： 1988年9月

民 族： 漢族 身 高： 177cm

學 歷： 本科 戶 籍： 江西南昌

計算機能力： 初級 技術(shù)職稱： 經(jīng)濟學學士

畢業(yè) 學校 ：

江西財經(jīng)大學

專 業(yè)： 經(jīng)濟學

現(xiàn)所在地區(qū)： 江西財經(jīng)大學

語言能力： 英語(熟練) 普通話(熟練)

專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書

主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片

公司網(wǎng)頁

供應(yīng)商的報價單

報價單位:

報價人:

聯(lián)系電話:

聯(lián)系傳真:

項目名稱:

聯(lián)系人:

聯(lián)系電話:

傳真:

序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額

報價說明:

包括對價格.付款等方面的進一步闡述

市場研究數(shù)據(jù)

廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，20xx年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來20xx年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。

專業(yè)術(shù)語介紹

supervisor——總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位。、

director——指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)(senior director)、指導(dǎo)(director)和助理指導(dǎo)(assistant director)。

指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：account director(業(yè)務(wù)指導(dǎo))creative director(創(chuàng)意指導(dǎo)) arts director(美術(shù)指導(dǎo))copy director(文案指導(dǎo))media director(媒體指導(dǎo))planning director(企劃指導(dǎo))。

ae——account executive——客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負責整體執(zhí)行的人。

account group——業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負責某特定客戶之工作小組。以ae為中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、廣告表現(xiàn)制作、媒體安

排等業(yè)務(wù)。

copywriter——文案(撰文人員)。負責廣告文案的專門寫作。

finisher——完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。

layout——構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧。對美術(shù)設(shè)計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。

traffic control specialist(一般簡稱traffic)——制管人員。廣告制作的流程及時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各部門是否按照計劃進行的專員。

creative boutique——創(chuàng)意工作室?！癰outique”為法語中商店的意思，指專門零售店，特別是指販賣流行物品、裝飾品的商店。以這種語意為背景，由少數(shù)人組成、專門制作廣告的公司，便稱為小型制作專業(yè)廣告公司。

direct response advertising——直效廣告。需要從潛在客戶處得到簡單回應(yīng)的廣告。例如郵購、直接信函、電訊行銷，及有線電視購物頻道。直效廣告必須是雙向溝通的。 appeal point——訴求點。廣告訊息中，最能打動消費者心理，并引起行動的重點。 brain storming——動腦會議?？勺杂砂l(fā)想，不受限制的討論會議。

competitive presentation——比稿。有的廣告主不會將廣告計劃立即委托一家廣告公司，而是讓多家廣告公司彼此競爭，再從中選擇最優(yōu)秀、最滿意的廣告公司。

presentation——提案。對客戶做正式的廣告戰(zhàn)略及創(chuàng)意企劃案的提出。

ci——corporate identity——企業(yè)識別。以統(tǒng)一性的標志表示企業(yè)的理念、文化以及經(jīng)營的任務(wù)。

public service advertising——公益廣告。企業(yè)及各社會團體訴求公共服務(wù)內(nèi)容的廣告。 公益廣告的范圍相當廣泛，舉凡社會、福祉、教育、甚至謀求國際間相互了解的活動都囊括在內(nèi)。

brand image——品牌形象。消費者對商品品牌之印象。

行業(yè)刊物綜述

通過對有關(guān)企業(yè)或商品信息的調(diào)查和研究，從平面設(shè)計的角度為企業(yè)或商品設(shè)計有關(guān)的廣告宣傳資料，將與廣告招貼、廣告宣傳冊、報紙廣告、雜志廣告及戶外平面媒體廣告，從設(shè)計角度對主體企業(yè)(商品)的文化品格提升。此課題具有明顯的現(xiàn)實意義，有助于現(xiàn)代廣告在企業(yè)活動中的主導(dǎo)作用。在設(shè)計過程中，通過對本特定主體的選擇及改良使廣告具有時代性、民族性、商品性的特征，以及在廣告信息傳播中整體價值觀念的體現(xiàn)和對群體行為模式的引導(dǎo)。

最新企業(yè)兩會工作心得體會和方法六

人活著，就要有一點精神。企業(yè)存在和發(fā)展，企業(yè)員工群體也應(yīng)該有一種精神—企業(yè)精神。企業(yè)精神是企業(yè)理念的濃縮，是企業(yè)靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中，為謀求自身的生存發(fā)展而長期形成并為員工所認同的一種健康向上的先進群體意識，集中體現(xiàn)了企業(yè)利益觀念、競爭觀念、道德觀念，代表著企業(yè)共同的信念、員工一致的價值觀，是企業(yè)文化發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。因此，設(shè)計企業(yè)精神，首先要尊重廣大員工在實踐中迸發(fā)出來的積極精神狀態(tài)，要恪守企業(yè)共同價值觀和最高目標、不背離企業(yè)哲學的主要原則，要體現(xiàn)時代精神、體現(xiàn)構(gòu)建和諧社會、體現(xiàn)現(xiàn)代化大生產(chǎn)對員工精神風貌的總體要求。以此為指導(dǎo)思想設(shè)計出來的企業(yè)精神，方能既“來源于生活又高于生活”，成為鼓舞全體員工為實現(xiàn)企業(yè)最高目標而奮斗的強大精神動力。

企業(yè)精神的設(shè)計應(yīng)是有效性、合理性、操作性的完善結(jié)合，使企業(yè)價值導(dǎo)向與目標導(dǎo)向融為一體。企業(yè)精神的設(shè)計方法有以下幾種。

1、員工調(diào)查法。把可以作為企業(yè)精神的若干候選要素羅列出來，在管理人員和普通員工中進行廣泛的調(diào)查，再根據(jù)員工群體的意見決定取舍而定。這種方法一般在更新企業(yè)文化時采用，缺點是需要花費較長的時間和較多的人力，觀點可能比較分散，但由于來自員工，有很好的群眾基礎(chǔ)而容易被大家接受，很快深入人心。

2、典型分析法。每一個企業(yè)都有自己的企業(yè)英雄，這些先進人物的身上往往能夠凝聚和體現(xiàn)了企業(yè)最需要的精神因素，因此，對這些英雄人物的思想和行為進行全面深入的分析和研究，確定企業(yè)精神。這種辦法工作量較小，也容易被員工接受，但在企業(yè)英雄不是非常突出時，選取對象比較困難，不易把握。

3、領(lǐng)導(dǎo)決定法。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者由于站在企業(yè)發(fā)展全局的高度思考問題，加之他們對企業(yè)歷史、現(xiàn)狀的了解比較深入，因此由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者來決定企業(yè)精神也不失為一種辦法。此法最為高效快捷，但卻受領(lǐng)導(dǎo)者個人素質(zhì)的影響較大，在推行的時候宣傳工作量較大。

4、專家咨詢法。將企業(yè)的歷史現(xiàn)狀、存在的問題及經(jīng)營戰(zhàn)略等資料提供給對企業(yè)文化有深入研究的管理學家或管理顧問公司，由他們根據(jù)所掌握的規(guī)律原則和建設(shè)企業(yè)文化的經(jīng)驗，設(shè)計出符合企業(yè)發(fā)展需要的企業(yè)精神。這種方法確定的企業(yè)精神站得高、看得遠，有時不一定能夠很快被員工接受，因而宣講落實的過程稍長。

我們xx汽運集團的企業(yè)精神為“敬業(yè)、奉獻、爭先、創(chuàng)優(yōu)”?！熬礃I(yè)”是員工不可缺少的意志品質(zhì)，南通汽運集團將“敬業(yè)”作為企業(yè)精神，則具有深刻的內(nèi)涵。要求全體干部職工忠于事業(yè)、忠于職守?！胺瞰I”是員工獨具的精神境界，弘揚奉獻精神就是要做到立足本職崗位奉獻。奉獻，就是要有無私的精神、忘我的境界，要有“寧可自己千般苦，不讓旅客一時難”的高尚的社會公德。真正做到一切替旅客著想，一切對旅客負責，一切讓旅客滿意?！盃幭取笔菃T工必須具備的實踐品德，“爭先”一詞有兩層含義：一是爭先進、爭一流、爭錦奪標，這是一種鼓足干勁、力爭上游、斗志昂揚、意氣風發(fā)的精神風貌；其二是積極探索、勇于創(chuàng)新、敢為人先。“創(chuàng)優(yōu)”是員工必須具備的行為準則，創(chuàng)優(yōu)是創(chuàng)造優(yōu)美的環(huán)境，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立優(yōu)良的形象，永遠處于優(yōu)勝者的行列。對客運企業(yè)而言，創(chuàng)優(yōu)，既是構(gòu)建和諧社會的需要，又是當前樂于競爭增加企業(yè)效益的需要。

最新企業(yè)兩會工作心得體會和方法七

1.誠信，踏實，優(yōu)質(zhì)，一流;思想領(lǐng)先，以人為本。

2.客戶為上，誠信為本，明確目標，實現(xiàn)自身價值;開放，創(chuàng)新，激情，團結(jié)。

3.團隊精神，是企業(yè)文化的核心。

4.團結(jié)，協(xié)作，齊心共贏;同德才能走的更近，同心才能走的更遠;開拓不息，奮斗不止;激昂挑戰(zhàn)人生，成就企業(yè)夢想。

5.誠信，質(zhì)量，實干。

6.服務(wù)客戶，發(fā)展企業(yè)，造福員工，回報社會。

7.迎接挑戰(zhàn)，勇于創(chuàng)新，樂觀向上，永不言棄，超越自我，追求卓越。

8.真誠，專業(yè)，在起東。

9.眾志成城在起東，意氣風發(fā)，飛躍巔峰。

11.以質(zhì)量求生存，以服務(wù)求發(fā)展，以管理求效益。

12.付出100%的熱忱與努力，世界會為你讓步。

13.靈動，與時俱進。

14.以人為本，注重可持續(xù)發(fā)展;態(tài)度決定行為，行為培養(yǎng)性格，性格決定命運。

15.創(chuàng)新，激情。

16.你的軸承專家，汽配產(chǎn)品的好高地;現(xiàn)金的制造，貼心的服務(wù)，永遠的創(chuàng)新;起動機，一點就燃;用心認真的面對每一個問題。

17.創(chuàng)新務(wù)實。

18.為企業(yè)添動力，和企業(yè)同發(fā)展。

19.講求實效，完善管理，提升品質(zhì)，增創(chuàng)效益;開拓拼搏，求實創(chuàng)新。

21.用心才能創(chuàng)新，競爭才能發(fā)展。

22.成都起東，活力爆棚，成都起東，有始有終，成都起東，雙贏成功。

23.增強緊迫感，轉(zhuǎn)變觀念，穿新局面，全力搶市場。

24.放飛夢想，成就未來，我與起東共成長。

25.開拓創(chuàng)新。

26.開拓創(chuàng)新，優(yōu)質(zhì)高效;以服務(wù)為基礎(chǔ)，以質(zhì)量為生存，以價格求發(fā)展。

27、團結(jié)，奮進，求實，創(chuàng)新。

28.現(xiàn)在的服務(wù)，未來的市場;高瞻遠矚，卓越創(chuàng)新;起東為家，創(chuàng)新為智，誠信為本。

29.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。

31.大道不孤，德必有鄰;協(xié)作奮進，踐行創(chuàng)新，昂揚激情，飽滿沖勁，起東有夢，盡在手中。

32.協(xié)作，創(chuàng)新，體現(xiàn)價值，共贏。

33.陰天的明天就是晴天。

34.一等二看三落空，一想二干三成功。

35.誠信經(jīng)營，海納百川，以人為本，追求卓越;客戶的需求是我們的目標，市場的占領(lǐng)是我們的追求。

36.團結(jié)一心，其利斷金;團結(jié)一致，再創(chuàng)佳績;忠誠合作，積極樂觀，努力開拓，勇往直前。

37. 產(chǎn)品若要無缺點，全面品管不可免。

38. 走進質(zhì)量天地，帶來無限商機。

39. 質(zhì)量存在于人類生存的一切地方。

41. 跨過iso9000 的門廊，進入21 世紀的殿堂。

42. 貫標九千，飛越二千。

43. 時代精神演繹民族靈魂，優(yōu)質(zhì)精神構(gòu)筑時代精神。

44. 效益來源于服務(wù)社會的回報。

45. 質(zhì)量是企業(yè)的生命，為了保護您的生命，請為您的企業(yè)建立質(zhì)量保證體系。

46. 市場如水，企業(yè)如舟，質(zhì)量象舵，人是舵手。

47. 顧客信譽是企業(yè)發(fā)展的源泉。

48. 效益靠質(zhì)量，質(zhì)量靠技術(shù)，技術(shù)靠人才，人才靠教育。

49. 產(chǎn)品的質(zhì)量是拓展的翅膀，航程無限，輝煌有期。

51. 質(zhì)量為先，信譽為重，管理為本，服務(wù)為誠。

52. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是打開市場大門的金鑰匙。

53. 多創(chuàng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，提高企業(yè)形象。

54. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是走向世界的橋梁。

55. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，是市場競爭必勝的保證。

56. 重視產(chǎn)品質(zhì)量，加強企業(yè)管理。

57. 質(zhì)量是信譽的保證，信譽是質(zhì)量的體現(xiàn)。

58. 信譽來源于質(zhì)量，質(zhì)量來源于素質(zhì)。

59. 日復(fù)一日，精益求精;年復(fù)一年，效益滿贏。

61. 質(zhì)量是企業(yè)自下而上的根基，但需人人來扶持。

62. 產(chǎn)品質(zhì)量是通向市場的基石，是贏得用戶信賴的關(guān)鍵。

63. 堅持不懈抓產(chǎn)品質(zhì)量，企業(yè)將立于不幾之地。

64. 以科技為動力，以質(zhì)量求質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動力，以質(zhì)量求生存。

65. 質(zhì)量是企業(yè)的生命，質(zhì)量是企業(yè)的效益，質(zhì)量是企業(yè)發(fā)展的動力，質(zhì)量靠全體員工去保證。

66. 改善既改革，改革先革心。

67. 企業(yè)成功的秘決在于對人才、產(chǎn)品、服務(wù)三項品質(zhì)的堅持。

68. 善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人優(yōu)勢。

69. 商場如戰(zhàn)場，品質(zhì)打先鋒。

70. 品管提高信譽，信譽擴大銷售。

企業(yè)口號 | 企業(yè)標語 | 公司口號 | 品質(zhì)口號 | 企業(yè)文化口號 | 企業(yè)文化標語

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最新企業(yè)兩會工作心得體會和方法八

如何更好激發(fā)市場主體活力？稅務(wù)總局新聞發(fā)言人付樹林日前在稅務(wù)總局新聞發(fā)布會上介紹，今年以來，稅務(wù)部門持續(xù)深化稅收領(lǐng)域“放管服”改革，通過“兩降兩升一優(yōu)”，激發(fā)市場主體活力。

“兩降”，即通過降低稅費負擔和降低辦稅成本，助力企業(yè)紓困發(fā)展。

付樹林說，在降低稅費負擔方面，疫情發(fā)生以來，圍繞落實黨中央、國務(wù)院部署實施的7批28項稅費優(yōu)惠政策，稅務(wù)總局聯(lián)合有關(guān)部門制定發(fā)布13份具體政策文件，單獨制發(fā)10份征管操作辦法，分13批發(fā)布293個政策問答口徑，4次更新發(fā)布支持疫情防控和經(jīng)濟社會發(fā)展稅費優(yōu)惠政策指引，確保政策紅利第一時間直達市場主體。

在降低辦稅成本方面，稅務(wù)部門持續(xù)簡化辦稅繳費程序，全面精減辦稅資料，推廣發(fā)票“網(wǎng)上領(lǐng)、免費郵”服務(wù)，讓企業(yè)足不出戶可領(lǐng)用開具發(fā)票；深化不動產(chǎn)交易登記和繳稅業(yè)務(wù)協(xié)同，推動“一窗受理、并行辦理”全覆蓋及網(wǎng)上受理，努力實現(xiàn)納稅人“最多跑一次”甚至“一次不用跑”。

“兩升”，即通過提升辦稅效能和提升服務(wù)質(zhì)量，支持經(jīng)濟社會發(fā)展。

付樹林說，在提升辦稅效能方面，稅務(wù)部門充分運用信息技術(shù)手段，常態(tài)化開展“非接觸式”辦稅繳費。

“截至目前，全國范圍內(nèi)已對197個稅費事項實現(xiàn)了網(wǎng)上辦理，其中182個可以全程網(wǎng)上辦；企業(yè)納稅人有90%以上的業(yè)務(wù)量可以通過網(wǎng)上辦理，其中納稅申報業(yè)務(wù)網(wǎng)上辦理率達99%以上?！备稑淞纸榻B。

在提升服務(wù)質(zhì)量方面，稅務(wù)部門聯(lián)合銀保監(jiān)部門、商業(yè)銀行持續(xù)深化“銀稅互動”活動，為企業(yè)特別是小微企業(yè)提供精準放貸，解決其融資難、融資貴問題。持續(xù)加快出口退稅辦理速度，將正常出口退稅業(yè)務(wù)平均辦理時間在去年基礎(chǔ)上再壓縮20%至8個工作日以內(nèi)，有力支持穩(wěn)住外貿(mào)基本盤。

“一優(yōu)”，即通過優(yōu)化稅務(wù)執(zhí)法方式，營造公平競爭的市場環(huán)境。

付樹林說，自2018年8月以來，稅務(wù)總局聯(lián)合公安部、人民銀行、海關(guān)總署緊盯“假企業(yè)”“假出口”，持續(xù)開展打擊虛開騙稅違法犯罪專項行動。今年3月啟動了打擊“假申報”騙取疫情防控稅收優(yōu)惠違法犯罪行動，有力保障了國家稅收安全。同時，依托稅收大數(shù)據(jù)開展差異化管理，持續(xù)推進稅收違法“黑名單”制度，嚴格落實懲戒措施，推動守信納稅人數(shù)量不斷增加。

據(jù)介紹，2014年10月至今年8月底，稅務(wù)部門累計公布3.6萬件“黑名單”案件。今年納稅信用評價結(jié)果顯示，納稅信用等級最高的a級企業(yè)數(shù)量大幅上升到172萬戶，較去年增加了46萬戶、增長37%，全國企業(yè)納稅信用狀況持續(xù)向好，稅收營商環(huán)境不斷優(yōu)化。