職業(yè)健康教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)如何寫(xiě) 職業(yè)健康培訓(xùn)感受(八篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫(xiě)呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會(huì)范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

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一、外部環(huán)境分析

1、社會(huì)一般環(huán)境：

中國(guó)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中扮演著重要的角色。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢(shì)頭，加入wto后，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和世界接軌。

2、財(cái)務(wù)管理特殊環(huán)境：

由于中國(guó)的管理科學(xué)發(fā)展較晚，管理知識(shí)大部分源于國(guó)外，中國(guó)企業(yè)的財(cái)務(wù)管理還有許多不完善的地方。中國(guó)急需管理人才，尤其是經(jīng)過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才。因此,財(cái)務(wù)管理市場(chǎng)前景廣闊。但經(jīng)濟(jì)與世界接軌的同時(shí)財(cái)務(wù)管理也與世界接軌，為了適應(yīng)以后的工作，身為財(cái)務(wù)管理的學(xué)生應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備。

二、個(gè)人分析

自我分析(結(jié)合職業(yè)測(cè)評(píng))：

項(xiàng)目 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)

性格方面(思考，感覺(jué)，判斷，外向) 做事速度快，講求效率，有責(zé)任感，能夠盡職盡責(zé)地完成工作快，有極強(qiáng)的邏輯性，關(guān)注現(xiàn)實(shí)，重視經(jīng)驗(yàn)和感受關(guān)注現(xiàn)實(shí)，重視經(jīng)驗(yàn)和感受，性格外向，為人友好、直爽，處事講求原則 有很強(qiáng)的批判性，喜歡把自己的標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)加給別人，較少關(guān)心自己的決定和行為給別人帶來(lái)的影響，專注于實(shí)施自己細(xì)致的計(jì)劃，容易錯(cuò)過(guò)外界的很多變化和信息。

學(xué)習(xí)風(fēng)格(反省型) 能夠進(jìn)行艱苦的研究,對(duì)于問(wèn)題謹(jǐn)慎思考，深入研究 為了利益，走捷徑或做表面工作。

職業(yè)價(jià)值觀 比較重視工作的成果，希望得到上級(jí)的支持，渴望得到培訓(xùn)的機(jī)會(huì) 不太重視贊譽(yù)賞識(shí)，不注重工作的內(nèi)容是否對(duì)別人有幫助。

技能方面 批判性思考問(wèn)題，閱讀理解能力較強(qiáng)，積極學(xué)習(xí)，有科學(xué)的思維方式，會(huì)適時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)策略 容易受他人的影響從而改變自己原有的思維方式和看待問(wèn)題的方法。

家長(zhǎng)分析：

優(yōu)點(diǎn)：學(xué)習(xí)勤奮;不怕挫折;在困難面前不退縮;會(huì)充分利用信息媒介及時(shí)了解新的信息;為人正直;心地善良。

缺點(diǎn)：做事情容易三分鐘熱度，缺少恒心;為了自己的目標(biāo)不考慮自己的行為給別人造成的影響。

同學(xué)分析：

優(yōu)點(diǎn)：樂(lè)于幫助同學(xué);對(duì)人友好和善;有一定的親和力;有較好的人際關(guān)系。

缺點(diǎn)：有些時(shí)候會(huì)缺少耐心;性格倔強(qiáng);有時(shí)不聽(tīng)別人勸告。

三、“短板”的彌補(bǔ)

恒心問(wèn)題：可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。

耐心問(wèn)題：通過(guò)做日常生活的事情，比如釣魚(yú)、拼圖、剝豆子等等來(lái)慢慢鍛煉自己的耐心。

四、目標(biāo)的確立：

{遠(yuǎn)期目標(biāo)}專業(yè)上有所建樹(shù)，事業(yè)有所成就，綜合素質(zhì)得到提高。

{近期目標(biāo)}通過(guò)研究生考試，進(jìn)入理想的大學(xué)深造。

大學(xué)期間

大一探索期

[階段目標(biāo)]適應(yīng)大學(xué)生活,接觸職業(yè)規(guī)劃,鍛煉自己。

具體方案如下：

1)上學(xué)期首先要探索大學(xué)的學(xué)習(xí)方法和生活方式,完成從高中生到大學(xué)生的轉(zhuǎn)變;其次，趁這學(xué)期學(xué)習(xí)不是太緊,多參加社團(tuán)活動(dòng),鍛煉與人溝通和相處的能力;另外，還要進(jìn)行自我認(rèn)知，如價(jià)值觀、興趣、個(gè)性、能力等以便對(duì)自己的職業(yè)生涯做出初步的規(guī)劃，此外，還可以通過(guò)向大四的學(xué)長(zhǎng)們請(qǐng)教獲得有效的信息。

2)下學(xué)期開(kāi)始準(zhǔn)備江蘇省計(jì)算機(jī)一級(jí)等級(jí)考試，加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，多看幾遍書(shū)并做些相應(yīng)的練習(xí)題和往年的試卷真題;一級(jí)的上機(jī)考試不是很難，考試前一個(gè)月開(kāi)始適量做些模擬練習(xí)即可。另外，為大二的英語(yǔ)四級(jí)考試做準(zhǔn)備，開(kāi)始背四級(jí)單詞，每天堅(jiān)持聽(tīng)20分鐘聽(tīng)力和1篇閱讀。

大二定向期

[階段目標(biāo)]初步確立自己努力方向以及進(jìn)行相關(guān)能力的培養(yǎng)。

經(jīng)過(guò)大一一年的探索，對(duì)自己有了一定的認(rèn)知，并通過(guò)了多方的了解，現(xiàn)在就應(yīng)該開(kāi)始確立努力的方向，同時(shí)也應(yīng)制定具體的學(xué)習(xí)目標(biāo)和能力培養(yǎng)目標(biāo)：

1)上學(xué)期通過(guò)英語(yǔ)四級(jí)和江蘇省計(jì)算機(jī)二級(jí)考試。

英語(yǔ)：每天堅(jiān)持復(fù)習(xí)單詞，把大一背過(guò)的四級(jí)單詞進(jìn)行鞏固式記憶，每天堅(jiān)持進(jìn)行聽(tīng)力訓(xùn)練，可以不花很長(zhǎng)時(shí)間，但一定要聽(tīng)，真正做到細(xì)水長(zhǎng)流;另外開(kāi)始進(jìn)行英語(yǔ)專項(xiàng)練習(xí)，先從閱讀開(kāi)始依次是作文、翻譯、填詞，閱讀理解的復(fù)習(xí)可以根據(jù)具體情況來(lái)定：如果發(fā)現(xiàn)生詞很多則應(yīng)進(jìn)行精讀，以積累詞匯量;如果閱讀速度不快則應(yīng)進(jìn)行快速閱讀的練習(xí);此外，還應(yīng)找出適合自己的做題方法，是先看題目還是先看文章;作文可先背誦幾種不同類型的文章然后再開(kāi)始練習(xí)，可以每周寫(xiě)1~2篇;翻譯要先自己做，然后和答案對(duì)比，找出差距，找出規(guī)律，找出技巧，再進(jìn)行練習(xí);填詞則是需要大量的練習(xí)。

計(jì)算機(jī)：由于江蘇的二級(jí)考試難度較大應(yīng)提前做好準(zhǔn)備，認(rèn)真看教材，除了多做習(xí)題外還應(yīng)注重上機(jī)能力，一定要刻苦，一定要注意向老師請(qǐng)教以便事半功倍。

2)下學(xué)期要加強(qiáng)英語(yǔ)口語(yǔ)能力，通過(guò)英語(yǔ)六級(jí)考試;寒假期間學(xué)習(xí)機(jī)動(dòng)車(chē)駕駛;暑假期間如果有機(jī)會(huì)可以有選擇性地參加與未來(lái)職業(yè)有關(guān)的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)際。

大三準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，為不久的研究生考試做準(zhǔn)備。

大二一年已經(jīng)積累了一定的基礎(chǔ)知識(shí)并知道了自己的努力方向，這一年就應(yīng)該開(kāi)始準(zhǔn)備了，各學(xué)科的學(xué)習(xí)都應(yīng)該貫穿于每一天，要知道競(jìng)爭(zhēng)的激烈，不可有一絲懈怠。具體計(jì)劃如下：多看與專業(yè)相關(guān)的知識(shí)，擴(kuò)展自己專業(yè)方面的知識(shí)而不僅僅局限于學(xué)校所教授的;通過(guò)信息媒介了解自己專業(yè)的動(dòng)態(tài);因?yàn)闇?zhǔn)備考研，現(xiàn)在便應(yīng)開(kāi)始積極準(zhǔn)備，查詢自己要報(bào)考學(xué)校往年的招生簡(jiǎn)章，了解需要準(zhǔn)備的內(nèi)容，還應(yīng)向本專業(yè)的研究生們請(qǐng)教，他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)是研招辦甚至是導(dǎo)師的指導(dǎo)信息都不能取代的。英語(yǔ)和數(shù)學(xué)是需要下長(zhǎng)久功夫的，大三一開(kāi)始就應(yīng)該認(rèn)真復(fù)習(xí)，制定復(fù)習(xí)的進(jìn)度，政治可以暫時(shí)先緩一緩。最重要的是要堅(jiān)持自己的選擇并踏實(shí)學(xué)習(xí)，不受其他同學(xué)和外界的干擾。

大四沖刺期

[階段目標(biāo)]考上研究生

研究生考試已經(jīng)逼近，要學(xué)會(huì)調(diào)整自己的狀態(tài)，生活要有規(guī)律，每天都要進(jìn)行適量的鍛煉以保證體質(zhì)，不要因過(guò)分緊張而影響學(xué)習(xí)，制定切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃：每天堅(jiān)持學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)和英語(yǔ)，做適量的練習(xí);休息時(shí)間可用來(lái)背政治，考前三個(gè)月時(shí)應(yīng)該認(rèn)真準(zhǔn)備;專業(yè)課要重點(diǎn)看報(bào)考學(xué)校所制定的書(shū)目和學(xué)校往年的試卷，找出考查的主要方向，進(jìn)行更具針對(duì)性地復(fù)習(xí)，此外，還應(yīng)該注意專業(yè)期刊;利用閑散時(shí)間記英語(yǔ)單詞，避免長(zhǎng)時(shí)間的記憶影響學(xué)習(xí)效率;不容忽視的是導(dǎo)師在此期間的作用，由于多年從事考研的輔導(dǎo)，具有很多經(jīng)驗(yàn)，課上一定要認(rèn)真聽(tīng)，課下還應(yīng)用心領(lǐng)會(huì)。復(fù)習(xí)期間要看的內(nèi)容很多，要注意循環(huán)記憶，還要將看書(shū)和練習(xí)有效地結(jié)合起來(lái)。每周周末要進(jìn)行模擬訓(xùn)練，拿往年的試卷進(jìn)行自我檢測(cè)，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。各科的復(fù)習(xí)還應(yīng)根據(jù)其間的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行合理的調(diào)整。這一年的學(xué)習(xí)會(huì)很辛苦，要堅(jiān)持住，加油!

走向工作崗位后

第一年：做好本職工作，給上級(jí)好印象;工作上和同事積極溝通，平時(shí)多幫助和關(guān)心別人，建立良好的人際關(guān)系。

第二年：在業(yè)余時(shí)間認(rèn)真鉆研注冊(cè)會(huì)計(jì)師所需的知識(shí)，為下年的考試做準(zhǔn)備。

第三年：為考注冊(cè)會(huì)計(jì)師搜索相應(yīng)的信息，并在可能的情況下找導(dǎo)師進(jìn)行輔導(dǎo)。

第四年：開(kāi)始準(zhǔn)備國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師的考試。

第五年：取得國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師證。

五、與時(shí)俱進(jìn)，靈活調(diào)整

俗話說(shuō)得好“計(jì)劃不如變化”,周?chē)沫h(huán)境隨時(shí)在變，而且自己隨著不斷的成熟和接觸不同的事物，也會(huì)變，以上的計(jì)劃并不是一成不變的，應(yīng)搜索相關(guān)的信息，及時(shí)了解專業(yè)的動(dòng)態(tài)，以便對(duì)計(jì)劃做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。

六、調(diào)整原則

1)不動(dòng)原則：由于看中我國(guó)高級(jí)的財(cái)務(wù)管理人才不多，而學(xué)習(xí)此專業(yè)的學(xué)生眾多，所以要堅(jiān)持考研不動(dòng)搖，堅(jiān)持考注冊(cè)會(huì)計(jì)師不動(dòng)搖，堅(jiān)持考國(guó)際注冊(cè)會(huì)計(jì)師不動(dòng)搖。

2)可調(diào)原則：學(xué)習(xí)進(jìn)度和計(jì)劃不一致時(shí)，經(jīng)過(guò)導(dǎo)師輔導(dǎo)后效果和預(yù)期不同時(shí)，均可對(duì)學(xué)習(xí)計(jì)劃做適當(dāng)調(diào)整。

七、關(guān)于備選方案

我給自己定的方向是繼續(xù)深造學(xué)習(xí)而不是本科畢業(yè)就從事工作。眾所周知，當(dāng)今的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，本科生比比皆是，盡管有些本科生能力的很強(qiáng)但很多單位不予考慮，特別是非名牌大學(xué)的本科生。相信經(jīng)過(guò)大學(xué)期間不懈地努力，我會(huì)達(dá)到自己的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想!我不愿選擇備選方案先在一家公司里做臨時(shí)的財(cái)務(wù)人員，邊工作邊準(zhǔn)備考研。

八、成功的標(biāo)準(zhǔn)

只要自己盡心盡力，能力也得到了發(fā)揮，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)也是一種成功;給自己造成太大的壓力甚至影響到身體和心理的健康發(fā)展，即使實(shí)現(xiàn)了目標(biāo)也是得不償失的。

九、做完規(guī)劃后的感想

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然，計(jì)劃雖好，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求，每個(gè)人都渴望成功，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!

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it領(lǐng)域有一個(gè)特殊的職業(yè)崗位---售前工程師，我們?cè)懻撨^(guò)售前工程師的成長(zhǎng)歷程，這是一個(gè)極具挑戰(zhàn)、而又充滿魔力與新奇的崗位，尤其是對(duì)剛畢業(yè)不久、充滿朝氣的年輕人來(lái)說(shuō)。曾經(jīng)有很多朋友問(wèn)我，售前工程師未來(lái)的職業(yè)生涯是什么，一定要轉(zhuǎn)為銷售嗎?技術(shù)崗位的職業(yè)出路是什么？往大里一些說(shuō)，做技術(shù)的人在中國(guó)的企業(yè)公司里，未來(lái)是怎樣的呢？

有人認(rèn)為售前工程師就是忽悠客戶，用老百姓的話說(shuō)就是“耍嘴皮子”，最高的境界就是沒(méi)有的說(shuō)成有的，死的說(shuō)成活的(現(xiàn)在有很多所謂的專業(yè)咨詢師就給人這樣的感覺(jué))。這種觀點(diǎn)是對(duì)銷售工作的一種誤解，無(wú)論是售前工程師，還是銷售人員本身，完成銷售的過(guò)程就是與用戶建立信任、用心溝通的過(guò)程；你忽悠了用戶，只要有一次，失去了對(duì)你的信任，就沒(méi)人給你第二次溝通的機(jī)會(huì)了。

售前工程師有自己的職業(yè)生涯，如同踏入這個(gè)門(mén)檻時(shí)是面對(duì)的挑戰(zhàn)一樣，售前工程師的未來(lái)也一直是充滿智慧與新奇。我以自身的經(jīng)歷與售前技術(shù)圈里同仁的發(fā)展，做了一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)，希望能給大家一點(diǎn)啟示。

售前工程師是介于銷售與技術(shù)支持之間的工作，它的目標(biāo)是幫助銷售多簽單，簽大單。而能說(shuō)服用戶的最終方式是幫助用戶理清自己的需求，找到最適合他的解決方案。

進(jìn)入售前工程師的門(mén)檻上是對(duì)技術(shù)理論與產(chǎn)品操作有較深的了解，你能說(shuō)明白的前提是你懂得、你會(huì)用。成為一名售前工程師后，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)積累與能力提升的程度，售前工程師的生涯可分為五種階段：

崗位：售前工程師、銷售工程師

主要能力：交流溝通能力

售前工程師最基本的工作就是支持銷售的工作，包括產(chǎn)品交流、方案提供、編寫(xiě)標(biāo)書(shū)等，但成為銷售的伙伴，還需要正確理解銷售人員的真實(shí)意圖。不是每次與客戶交流都說(shuō)同樣的東西，不是對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的講解就像在背課文，也不是給客戶的方案就是公司的模板改為用戶名字就可以了，更不是編寫(xiě)標(biāo)書(shū)就是對(duì)著標(biāo)書(shū)全盤(pán)拷貝“yes”…好的銷售人員對(duì)于用戶項(xiàng)目是有很強(qiáng)的推動(dòng)作用的，每次見(jiàn)客戶都有不同的目的，你只有“理解”了銷售的真實(shí)目的，才能提供有效的支持，才能不浪費(fèi)銷售“辛辛苦苦”爭(zhēng)取的各種技術(shù)交流機(jī)會(huì)。

一名售前工程師應(yīng)該牢記：用戶不是我們的練兵場(chǎng)，拿用戶做“小白鼠”來(lái)提高自己的閱歷，是要付出昂貴代價(jià)的。

成為銷售助手，就是能融入銷售的過(guò)程中，與銷售配合得默契，你的技術(shù)支持就像手術(shù)臺(tái)上的助理大夫?qū)χ鞯洞蠓虻闹С?；大夫一伸手，你就遞上所需的工具，大夫一個(gè)眼神，你就報(bào)出需要的信息…助手就是表明你就像銷售“多”出來(lái)的手，如同銷售自己的手一樣靈活。

崗位：售前經(jīng)理、技術(shù)支持經(jīng)理

主要能力：引導(dǎo)需求與方案的能力

說(shuō)明：不是說(shuō)售前工程師的能力提高就是當(dāng)經(jīng)理，就必須有行政職位。但這是中國(guó)文化的一個(gè)普遍事實(shí)(無(wú)論是政府還是企業(yè)都不能逃脫這種文化環(huán)境的影響)。“學(xué)而優(yōu)擇仕”的思想在中國(guó)有上千年的歷史了，社會(huì)的普遍認(rèn)為：對(duì)知識(shí)分子的最好獎(jiǎng)勵(lì)就是讓他做官，而不是給他優(yōu)裕的工作、生活環(huán)境，讓他有更大的科技成果；因?yàn)樵谥袊?guó)當(dāng)官就意味著你可以支配更多的資源，擁有更優(yōu)裕的工作環(huán)境；哪怕你占著當(dāng)官的位置，不做任何當(dāng)官者的工作。在中國(guó)有一個(gè)專用的名詞---待遇。所以中國(guó)的“院士”大多數(shù)都是在任的校長(zhǎng)、院長(zhǎng)、所長(zhǎng)、局長(zhǎng)、部長(zhǎng)，反過(guò)來(lái)，你先當(dāng)上這些“長(zhǎng)”，被選拔為院士的可能性就更加容易。像陳景潤(rùn)、袁隆平靠純技術(shù)出名的科學(xué)家畢竟很少，“墻內(nèi)開(kāi)花墻外紅”的例子是凄涼的，外國(guó)人認(rèn)可了你是人才，中國(guó)社會(huì)才承認(rèn)你；一旦承認(rèn)了你的地位，還是要讓你做官，否則無(wú)法體現(xiàn)對(duì)你的“重視”。所以，在企業(yè)中，考量你能力的提高，評(píng)價(jià)企業(yè)是否認(rèn)可你，就是看你是否擔(dān)任管理領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)；沒(méi)有提你做領(lǐng)導(dǎo)，往往意味著還沒(méi)認(rèn)可你的能力。當(dāng)然這種文化與西方是不同的。

售前工程師不僅是銷售人員的工作助手，還是要幫助他多簽單、簽大單。如何給銷售建設(shè)性的意見(jiàn)，如何從技術(shù)角度讓用戶認(rèn)可我們的方案與產(chǎn)品？只是理解銷售的意圖，還是不夠的。

銷售伙伴的含義是售前工程師幫助銷售完成技術(shù)工作的同時(shí)，還能提供銷售需要的信息，“創(chuàng)造”銷售需要的“新機(jī)遇”，如：分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)劣性，給客戶思路清晰、說(shuō)服力強(qiáng)、有針對(duì)性的解決方案，利用技術(shù)角色去獲取各種信息…

作為銷售伙伴，你不再是銷售要什么，才想什么；而是主動(dòng)營(yíng)造銷售契機(jī)，發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會(huì)。在銷售沒(méi)有思路的時(shí)候，你有能力幫助銷售尋找到新的銷售思路。

很多的售前工程師，在這個(gè)階段轉(zhuǎn)為專職銷售，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)自己就是一個(gè)銷售。

崗位：產(chǎn)品經(jīng)理、營(yíng)銷工程師

主要能力：營(yíng)銷能力，把你的方案變成用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的長(zhǎng)期合作模式

了解自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀態(tài)，都只是銷售過(guò)程的一個(gè)側(cè)面，銷售的最終目標(biāo)是說(shuō)服客戶，而不是打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，作為售前工程師一定要了解客戶的需求。

用戶伙伴是指售前工程師熟悉用戶的業(yè)務(wù)流程、從用戶業(yè)務(wù)發(fā)展的角度，給出自己銷售產(chǎn)品的合理解決方案，不僅支撐用戶現(xiàn)在的業(yè)務(wù)需求，還可以支撐今后將拓展的業(yè)務(wù)需求。因?yàn)閕t行業(yè)是一個(gè)飛速發(fā)展的行業(yè)，“摩爾定理”是一年半翻一倍(軟件行業(yè)的速度還要快)，廠家的產(chǎn)品在一年半還不升級(jí)，性能就只有人家的一半了，這一點(diǎn)用戶自己也很明白。

有人說(shuō)：用戶的業(yè)務(wù)千千萬(wàn)，我如何都能全了解？用戶自己都很難說(shuō)清楚，我如何說(shuō)清楚？這樣的說(shuō)法是沒(méi)有找到我們工作的實(shí)質(zhì)，我們不可能成為用戶業(yè)務(wù)的專家，真這樣的話，你

直接取代用戶做他的業(yè)務(wù)好了；你的長(zhǎng)項(xiàng)是熟悉你提供的產(chǎn)品，你產(chǎn)品對(duì)用戶業(yè)務(wù)的支持；你產(chǎn)品的最新技術(shù)，用戶當(dāng)然不如你清楚，中間的結(jié)合就是“用戶伙伴”存在的價(jià)值。

用戶伙伴，表明你已經(jīng)成為用戶在這一領(lǐng)域的幫助者，成為用戶對(duì)你銷售產(chǎn)品需求的引導(dǎo)者。

作為銷售伙伴，你可能只是支持一名或幾名銷售人員，而作為用戶伙伴，你或許支持的是一個(gè)銷售的團(tuán)隊(duì)，你的技術(shù)解決方案應(yīng)該可以在相同用戶需求時(shí)進(jìn)行拷貝。

這里出現(xiàn)了一個(gè)新的崗位：營(yíng)銷工程師。營(yíng)銷的工作比售前更為廣一些，如果說(shuō)前兩個(gè)層次售前工程師都是支持高級(jí)銷售，營(yíng)銷就是你開(kāi)始幫助大量的、普通的銷售，讓能力一般的人做出高能力人才有的業(yè)績(jī)，這就是營(yíng)銷。(麥當(dāng)勞的成功不是他的廚藝，而是他的管理，他們用下崗工人、沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生…卻讓他們的快餐銷售超過(guò)大飯店，讓一群普通的人員，做出了超級(jí)人才才能做到的事情，這就是營(yíng)銷方式的力量)。

有些售前工程師，在這個(gè)階段忍受不了成功的誘惑，辭職自己創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樗麄儾粌H有能力引導(dǎo)用戶，而且可以自己帶團(tuán)隊(duì)，當(dāng)然成功的人也很多。

崗位：營(yíng)銷經(jīng)理、架構(gòu)師、總工程師

主要能力：推廣能力，就是建立行業(yè)銷售的壟斷，成為市場(chǎng)領(lǐng)先的老大。

用戶伙伴階段，你支持的是幾個(gè)大客戶，熟悉用戶的業(yè)務(wù)需要你付出很多的時(shí)間。當(dāng)你了解了行業(yè)的“共性”，面對(duì)跨幾個(gè)省的大區(qū)域，面向全國(guó)或世界的行業(yè)領(lǐng)域，你支持的面就不只是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)了，應(yīng)該“分布式”的銷售隊(duì)伍了。

行業(yè)營(yíng)銷是表現(xiàn)你的宏觀支撐能力，行業(yè)入圍、區(qū)域布點(diǎn)、樣板建立、方案推廣…你面對(duì)的不只是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是行業(yè)的巨型集成商、開(kāi)發(fā)商，訂單不再是一個(gè)一個(gè)地拼，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)合作基礎(chǔ)上的必然成果。營(yíng)銷的結(jié)果是：用戶找你要產(chǎn)品，而不是你找用戶推銷產(chǎn)品，這里有品牌的魅力，有技術(shù)的領(lǐng)先，有需求把握的精準(zhǔn)，有用戶群體對(duì)你的認(rèn)可…

銷售做點(diǎn)，營(yíng)銷做面。

作為行業(yè)營(yíng)銷，關(guān)注的不僅僅是用戶，還要對(duì)公司內(nèi)部產(chǎn)品的發(fā)展方向有足夠的引導(dǎo)能力。企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)該做成什么樣子，應(yīng)該實(shí)現(xiàn)哪些功能，哪些功能將成為我們立足市場(chǎng)的主要“利器”…因?yàn)槟闶强傇O(shè)計(jì)師。

這個(gè)階段，開(kāi)始建立自己企業(yè)的售前工程師，往往以自有的技術(shù)、產(chǎn)品立足，建立持久的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，已經(jīng)有了管理大公司運(yùn)作的能力。

崗位：技術(shù)專家、技術(shù)副總裁、總經(jīng)理

主要能力：教育能力

行業(yè)用戶共性需求是具有可復(fù)制性的，行業(yè)間的用戶的共性需求也是具有可復(fù)制性的，作為行銷大師，就不僅僅是你的技術(shù)能力、管理能力，更關(guān)注的是你的教育能力。

企業(yè)要發(fā)展，人才是關(guān)鍵，不能“批量化”地培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的人，是不配稱為大師的。大師是什么？大師是能夠把復(fù)雜道理，簡(jiǎn)單化解釋，而又能讓普通人所理解、所接受的人。

在營(yíng)銷大師的指導(dǎo)與幫助下，領(lǐng)悟性高的`銷售很快能夠成為銷售狀元，領(lǐng)悟性低的銷售也能很快組成銷售能力最強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)。

這個(gè)階段是售前工程師的高級(jí)階段，教育、管理、策劃成為你的主要工作，怎么做，應(yīng)該是各自的選擇，這里就不說(shuō)。

小結(jié)：售前工程師走的是技術(shù)和市場(chǎng)的路線，做的是技術(shù)銷售的工作，成為營(yíng)銷管理者也是順理成章的。即使中途轉(zhuǎn)為銷售人員，注重客戶關(guān)系的培養(yǎng)，但畢竟是技術(shù)出身，與純做客戶關(guān)系的銷售還是有差異的，發(fā)展到銷售管理層次的，與營(yíng)銷管理的發(fā)展有些異曲同工的意思。

推薦職業(yè)健康教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)如何寫(xiě)三

一、自我盤(pán)點(diǎn)

1、關(guān)于個(gè)人興趣愛(ài)好

業(yè)余愛(ài)好：聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)、看書(shū)

自己的優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：曾經(jīng)在學(xué)生會(huì)做事并成功競(jìng)選為編輯部部長(zhǎng)、現(xiàn)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)、待人隨和有親和力

弱勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：家里經(jīng)濟(jì)不是很好、自己身高不夠

個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：心態(tài)良好、心地善良、做事踏實(shí)謹(jǐn)慎、遇事比較理智

個(gè)人缺點(diǎn)：做事缺乏恒心、不夠大膽、事業(yè)心不強(qiáng)

生活中成功經(jīng)驗(yàn)盤(pán)點(diǎn)：成功競(jìng)選為學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)、成功入選管委會(huì)記者

生活中失敗教訓(xùn)：不好好學(xué)習(xí)，導(dǎo)致成績(jī)下降

二、關(guān)于職業(yè)取向分析測(cè)試

1．霍蘭德博士測(cè)試你的個(gè)性

（1）現(xiàn)實(shí)型16。2%（2）傳統(tǒng)型16。5%（3）研究型14。6%（4）藝術(shù)型17。2%（5）社交型17。7%（5）社交型17。8%（6）事業(yè)型

2．職業(yè)能力傾向

適合職業(yè)：社會(huì)服務(wù)助理人員

3．創(chuàng)業(yè)能力測(cè)評(píng)

4．創(chuàng)造能力傾向測(cè)試：冒險(xiǎn)性22 好奇性26 想象力 26 挑戰(zhàn)性

5．成就動(dòng)機(jī)測(cè)試：23成就動(dòng)機(jī)中

6．交際能力：

7．性格：62外傾、內(nèi)傾混合型性格

8．氣質(zhì)

膽汁質(zhì)-1 多血質(zhì) 7 黏液質(zhì)11 抑郁質(zhì)

9．職業(yè)價(jià)值觀取向

（1）科學(xué)型111（2）實(shí)用型79 （3）社會(huì)型

（4）政治型90（5）信仰型89（6）審美型

10．艾森克情緒穩(wěn)定性測(cè)驗(yàn)

自卑感14 抑郁性 14 焦慮7 強(qiáng)迫癥 16 依賴性 17 疑心病觀念9 負(fù)罪感

我心目中的理想職業(yè)：文員、作家、編輯、會(huì)計(jì)

三、關(guān)于未來(lái)職業(yè)規(guī)劃

（一）關(guān)于確定職業(yè)通路

職業(yè)目標(biāo)方向：文字類型工作

個(gè)人特征：性格比較開(kāi)朗也比較文靜、愛(ài)與人交往、生活樂(lè)觀、追求比較輕松和諧的工作環(huán)境、不喜歡技術(shù)科技、不愛(ài)動(dòng)手

成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠出國(guó)到自己喜歡向往的韓國(guó)、能夠找到一個(gè)穩(wěn)定自己喜歡收入不錯(cuò)的工作

主要職業(yè)領(lǐng)域：金融經(jīng)濟(jì)

培訓(xùn)和準(zhǔn)備：在校期間學(xué)好韓語(yǔ)、工作時(shí)拿到駕照、考取教師資格證書(shū)、參加韓語(yǔ)等級(jí)考試。

（二）短期目標(biāo)：在校期間目標(biāo)規(guī)劃

大學(xué)生活匆匆而過(guò)，我還有兩年的大學(xué)生活可把握。在這兩年的時(shí)間里，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

我的學(xué)習(xí)方面：

學(xué)生以學(xué)為本所以我首先應(yīng)該把握的是自己的學(xué)習(xí)。由于自己選擇了不喜歡的專業(yè)，所以一直都在失望中度過(guò)。但是既然沒(méi)有退路可選擇，那我必須接受現(xiàn)實(shí)。東西學(xué)多點(diǎn)總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)我很希望去韓國(guó)，所以我也會(huì)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)韓語(yǔ)。

思想政治的方面：我現(xiàn)在是一名預(yù)備黨員，在余下的兩年里我會(huì)爭(zhēng)取轉(zhuǎn)為正式黨員。

要有工作的提升：我曾經(jīng)在學(xué)生會(huì)做過(guò)部長(zhǎng)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)退下。但是我又接手了班級(jí)團(tuán)支書(shū)，我會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好鍛煉自己。提高自己的工作能力，處理好人際關(guān)系。

那么在校期間的其他打算：過(guò)英語(yǔ)六級(jí)、拿到計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)、拿到教師資格證書(shū)

（三）關(guān)于未來(lái)人生總規(guī)劃

人的一生有時(shí)很長(zhǎng)但有時(shí)感覺(jué)是那么短暫，我覺(jué)得在這里規(guī)劃好自己的一生未免太不實(shí)際，漫長(zhǎng)的人生多變故。所以我只是想規(guī)劃下我近十年的人生目標(biāo)。

20xx年-----20xx年：

在校生活，努力學(xué)習(xí)的同時(shí)爭(zhēng)取提高自己的綜合素質(zhì)，為畢業(yè)就業(yè)做好準(zhǔn)備。努力鍛煉好身體！

20xx年-----20xx年：

做好自己的第一份工作，努力工作掙錢(qián)為自己出國(guó)作好準(zhǔn)備。同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并且要學(xué)好韓語(yǔ)。

20xx年----20xx年：

能夠到韓國(guó)發(fā)展兩年，那畢竟是自己喜歡的國(guó)家。自己會(huì)出去在那里努力立足，在那里好好工作。

20xx年-----20xx年：

那么要回國(guó)找到一份自己比較滿意的工作，找到一段美好的感情，一個(gè)理想的伴侶。然后結(jié)婚能夠組建一個(gè)幸福美滿的家庭過(guò)平凡快樂(lè)的生活。我始終信奉的是平平淡淡才是真，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單才是福！

推薦職業(yè)健康教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)如何寫(xiě)四

先說(shuō)說(shuō)小白，即無(wú)豐富的淘寶職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，也無(wú)豐富的個(gè)人開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，在淘寶大學(xué)學(xué)了點(diǎn)課程，或在什么地方參加了一些培訓(xùn)，自己弄了個(gè)小店，直通車(chē)都沒(méi)舍得上，沒(méi)有什么一技之長(zhǎng)。

初入淘寶可選擇的崗位冒似很多，美工、客服、推廣（直通車(chē)、淘寶客、鉆展、微博、無(wú)線端的微信、微淘等等）。

對(duì)于很多自己做過(guò)店的人來(lái)說(shuō)，都會(huì)點(diǎn)簡(jiǎn)單的ps，小小不言的美工活都能做。但是通過(guò)在派代看貼，我發(fā)現(xiàn)美工崗位對(duì)多數(shù)新手來(lái)說(shuō)是一個(gè)比較大的陷井。很多進(jìn)入淘寶行業(yè)的新人都不太屑于做客服，認(rèn)為美工有技術(shù)含量又風(fēng)光，所以更原意往美工方向上靠。

美工對(duì)于一個(gè)淘寶店鋪來(lái)說(shuō)，相當(dāng)于左膀右臂，而且會(huì)越來(lái)越重要，一個(gè)店鋪的美工的水平直接決定了店鋪的發(fā)展水平，所以一個(gè)店鋪組建團(tuán)隊(duì)，第一個(gè)崗位就應(yīng)該是專職的美工。什么樣的人適合做美工？我的觀點(diǎn)是傳統(tǒng)廣告行業(yè)做平面設(shè)計(jì)的、美術(shù)或設(shè)計(jì)院校畢業(yè)的，或者是自學(xué)成才但對(duì)于美術(shù)和設(shè)計(jì)有一定天賦的，如果你符合以上三點(diǎn)，那可以考慮去做美工，否則我建議不要在美工和平面設(shè)計(jì)上去浪費(fèi)一分鐘，因?yàn)樘詫毜戎覀兏傻氖虑樘嗔?，專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，一定有更重要的事情等著你去做。

同樣，如果一個(gè)老板說(shuō)對(duì)美工的要求非常專業(yè)，那說(shuō)明這個(gè)老板的思路對(duì)了，店鋪將來(lái)會(huì)有發(fā)展，如果老板說(shuō)會(huì)點(diǎn)ps就行，把半吊子的你錄用成美工了，那只能說(shuō)明這個(gè)店鋪基本做不大了，最后把你們兩個(gè)人都耽誤了。

在這里還想插一句，對(duì)那些在美工上下過(guò)功夫有一定基礎(chǔ)但確實(shí)沒(méi)有天賦的美工，也應(yīng)早做打算，否則也把自己耽誤了。年前我聘過(guò)一個(gè)美工，說(shuō)是設(shè)計(jì)院校大專畢業(yè)，在別的店鋪?zhàn)隽艘荒甓嗝拦ぃ凑f(shuō)這個(gè)資歷也可以了。錄用前也布置了一個(gè)作業(yè)，p了一個(gè)圖，也還不錯(cuò)。但正式用了幾天就發(fā)現(xiàn)不行，首先是做圖的比例不合理，缺乏基本的審美。我把圖片psd原文件拿過(guò)來(lái)一看，非常亂，幾十個(gè)圖層的原文件也不分組，基本功很弱。如果說(shuō)是剛?cè)肼殘?chǎng)那我們可以給她一段時(shí)間來(lái)適應(yīng)和提高，但是已經(jīng)做了一年多淘寶美工還這個(gè)水平，我認(rèn)為她還是及早轉(zhuǎn)行比較好。

客服門(mén)檻低，當(dāng)然入職后的要求也是比較高的?？头谝痪€工作能最充分了解產(chǎn)品，可以為以后的各項(xiàng)工作打下最好的基出。好的客服其實(shí)就是產(chǎn)品專家。而且好的店鋪里好的客服的代遇也不低，甚至要高于別的崗位。

但是多數(shù)的淘寶小白沒(méi)有想清楚，客服始終不在他們考慮之列。我這里舉兩個(gè)例子。

半年前我的店長(zhǎng)告訴我有一個(gè)從杭州回來(lái)的想做運(yùn)營(yíng)的小伙，我們?cè)诒狈降某鞘?，一?tīng)說(shuō)杭州回來(lái)的，基本上就翹首以盼了。見(jiàn)了面發(fā)現(xiàn)完全不對(duì)了，這個(gè)小伙在杭州做了三年美工，自己感覺(jué)做美工沒(méi)什么發(fā)展想從事運(yùn)營(yíng)一類的工作。他對(duì)自己做美工要放棄我是完全贊同的，就象我在前面論述的，美工這一行如果做得沒(méi)感覺(jué)就要及早轉(zhuǎn)行。但當(dāng)我問(wèn)他想做什么崗位，他自己又說(shuō)不出來(lái)，我就問(wèn)他之前除了美工做過(guò)什么，他說(shuō)在一個(gè)化妝品淘寶公司主要是做美工，平時(shí)也幫店長(zhǎng)發(fā)貨或做一些日常工作，我再問(wèn)一些直通車(chē)等相關(guān)推廣的問(wèn)題，也都答不上來(lái)。我就說(shuō)，我明白了，你現(xiàn)在不想作客服，但淘寶就那幾個(gè)崗位，你得告訴我你能做什么呀？要不你從客服開(kāi)始做，小伙腦袋搖得象拔浪鼓似的。最后不了了之了。象這樣的小伙，自己沒(méi)東西，腦子又沒(méi)想清楚，就是想來(lái)我這里做客服，我也不能要了。

一個(gè)星期前一個(gè)小伙給我打電話，想應(yīng)聘，我說(shuō)你會(huì)什么？他說(shuō)自己有個(gè)店，十字繡的，做了一年多，在淘寶大學(xué)學(xué)了兩個(gè)運(yùn)營(yíng)專才的證書(shū)。但我往下一深問(wèn)，發(fā)現(xiàn)淘寶的推廣運(yùn)營(yíng)基本不懂。后來(lái)我們見(jiàn)面談，我了解了，原來(lái)小伙時(shí)間主要是玩游戲了，現(xiàn)在想收心好好工作，想找個(gè)公司去學(xué)習(xí)一下。我又問(wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，發(fā)現(xiàn)這個(gè)小伙的底子太薄了，就不想用了，但他還挺執(zhí)著，說(shuō)就是想在我這里干和學(xué)習(xí)，沒(méi)有工資也行。我心軟了，就又給了他一個(gè)機(jī)會(huì)，給他兩天時(shí)間讓他自學(xué)一下淘寶客的相關(guān)知識(shí)，兩天后我們?cè)僮鲆淮蚊嬖?。兩天后的面試還算可以，他下了挺多功夫，基本的東西都答上來(lái)了。我現(xiàn)在已經(jīng)錄用他了。那下一步我會(huì)讓他先專心做好客服，在這個(gè)基礎(chǔ)上幫他找適合他發(fā)展的方向。

之后的發(fā)展就因人而異了，我的觀點(diǎn)是要做掃地掃的最好的人，就是說(shuō)把一件小事做好，做到極致，那將來(lái)做什么都不是問(wèn)題了。

首先是可以一直做客服，深耕細(xì)做，做成高級(jí)顧問(wèn)。往管理方向走，就是做到客服經(jīng)理。

如果想往推廣運(yùn)營(yíng)方向走，就平時(shí)多自學(xué)，也可以和店里的推廣運(yùn)營(yíng)學(xué)習(xí)相關(guān)的知識(shí)，專攻一項(xiàng)，直通車(chē)、淘寶客、微淘等等。當(dāng)然在眾多方向里，未來(lái)最有發(fā)展的肯定是無(wú)線端的推廣和運(yùn)營(yíng)。未來(lái)無(wú)線端的推廣運(yùn)營(yíng)將出現(xiàn)井噴的人才荒。

推廣單項(xiàng)基礎(chǔ)打好就可以考慮打爆款之類的實(shí)戰(zhàn)了。當(dāng)然，如果實(shí)力更強(qiáng)，就可以考慮去帶團(tuán)隊(duì)，統(tǒng)籌全盤(pán)了。

推薦職業(yè)健康教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)如何寫(xiě)五

第一步、短期目標(biāo)：穩(wěn)扎穩(wěn)打，立足現(xiàn)有崗位求發(fā)展

抓緊時(shí)間，在現(xiàn)有崗位上充分學(xué)習(xí)、全面掌握相關(guān)專業(yè)技能。在此之后，轉(zhuǎn)換工作環(huán)境。可計(jì)劃離開(kāi)目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級(jí)崗位。需要提醒的是，轉(zhuǎn)到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對(duì)自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達(dá)到了轉(zhuǎn)換職業(yè)環(huán)境，進(jìn)一步謀求發(fā)展的目的。

第二步、中期目標(biāo)：三年內(nèi)成為行家

中期目標(biāo)是成為相關(guān)職業(yè)的專家。能熟練運(yùn)用英文，廣泛涉獵心理學(xué)、管理類書(shū)籍，拓寬知識(shí)和技能，為下一步實(shí)現(xiàn)進(jìn)入管理層目標(biāo)做準(zhǔn)備。

方案二：積累知識(shí)、財(cái)富及社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，尋找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)

在某行業(yè)中，你要有足夠的興趣，有意自己投資開(kāi)業(yè)的愿望，職業(yè)規(guī)劃師由此提出了方案二，并以投資健身行業(yè)為例說(shuō)明成為“小老板”需“三步走”的行動(dòng)規(guī)劃。

第一步、達(dá)到短期目標(biāo)：應(yīng)聘于一家較大的公司任相關(guān)崗位

初任時(shí)的工資可能低一點(diǎn)，無(wú)須太過(guò)介意，只求在公司站穩(wěn)腳跟，爭(zhēng)取在一年內(nèi)全盤(pán)熟悉公司的相關(guān)管理流程。

第二步、積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，搜集行業(yè)信息

在做好日常工作的前提下，注意搜集健身行業(yè)信息，掌握公司運(yùn)作細(xì)節(jié)。為達(dá)到這一目的，業(yè)余時(shí)間還可兼職當(dāng)健身教煉，為日后經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)打基礎(chǔ)。

第三步、實(shí)現(xiàn)中長(zhǎng)期目標(biāo)，完成經(jīng)驗(yàn)積累自己當(dāng)老板

積累知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富，處處做有心人。在完成了上述兩步規(guī)劃之后，自己開(kāi)業(yè)當(dāng)老板，進(jìn)入新的發(fā)展通道。

職業(yè)規(guī)劃專家分析點(diǎn)評(píng)

1、抓住入職前三年，理性規(guī)劃職業(yè)生涯

職業(yè)規(guī)劃師認(rèn)為，職場(chǎng)新人要謀求職業(yè)生涯良性發(fā)展，必須抓住入職前三年，合理進(jìn)行規(guī)劃，提出了三點(diǎn)建議：

沉下心來(lái)打基礎(chǔ)。三年是成長(zhǎng)和成熟的重要階段，是打基礎(chǔ)的三年，也是培養(yǎng)良好心理素質(zhì)、心理承受力的三年。要能夠沉下心來(lái)，努力適應(yīng)社會(huì)，適應(yīng)公司環(huán)境，學(xué)會(huì)獨(dú)立思考，獨(dú)立行事，學(xué)會(huì)承受和忍耐，學(xué)會(huì)察言觀色，少說(shuō)多做。掌握一些自已喜歡的，社會(huì)需要的技能，為自已在未來(lái)的擇業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中增加砝碼，為實(shí)現(xiàn)自已的目標(biāo)而打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，做好鋪墊。

多思考理性規(guī)劃。多思考，碰到難以解決的困惑不妨求助于專業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃師，理性確立目標(biāo)并付諸堅(jiān)定而有效的行動(dòng)，慢慢朝著目標(biāo)邁進(jìn)。

保持良好心態(tài)。成功是每個(gè)人追求的目標(biāo)，但要避免急功近利。每個(gè)成功者的背后都有一番辛酸故事，都有著痛苦的經(jīng)歷。心態(tài)的調(diào)整在這個(gè)時(shí)候顯得尤為必要。要不斷調(diào)整自已，保持靜心、細(xì)心、耐心，專心，樂(lè)觀自信地對(duì)待工作生活。

2、避免走入兩個(gè)誤區(qū)

職場(chǎng)新人要實(shí)現(xiàn)合理定位和規(guī)劃，特別要注意避免兩個(gè)誤區(qū)：

過(guò)于關(guān)注收入高低的誤區(qū)。對(duì)于剛剛工作的新人來(lái)說(shuō)，收入較少是個(gè)較普遍的問(wèn)題。建議這一階段不能太看重工資收入，而是要抓住機(jī)會(huì)提升自我。

“興趣至上”的誤區(qū)。興趣不代表能力，你對(duì)某一特定職業(yè)有興趣并不意味著你一定能干好這個(gè)職業(yè)，因此要處理好個(gè)人興趣與工作的關(guān)系。只有在對(duì)某一職業(yè)感興趣并具有該職業(yè)所要求技能時(shí)，才能做好工作取得成功。

總之，職場(chǎng)新人只有及時(shí)提高認(rèn)識(shí)社會(huì)和認(rèn)識(shí)自我的能力，盡快度過(guò)當(dāng)代大學(xué)生步入社會(huì)開(kāi)始階段的狀態(tài)，盡快適應(yīng)職場(chǎng)環(huán)境，并找到適合自己的職業(yè)規(guī)劃，才會(huì)不斷成長(zhǎng)和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。所以說(shuō)，職場(chǎng)新人，完全可以不用迷?；煦缍吆芏鄰澛?

推薦職業(yè)健康教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)如何寫(xiě)六

相信有很多同學(xué)是在高考前沖著“通信工程”這塊金字招牌才進(jìn)這個(gè)專業(yè)的，而在進(jìn)了大學(xué)后其中又會(huì)有很大一部分同學(xué)對(duì)未來(lái)比較迷?；驌?dān)憂我們從收到的讀者來(lái)信中很明了的感覺(jué)到了這種情緒。其實(shí)，在3g推行的前夜，人力資源方面的專家們認(rèn)為通信行業(yè)的“第二春”馬上就要來(lái)了，但同時(shí)他們也認(rèn)為這一次春天不可能跟上回那樣普降甘露，而只是滋潤(rùn)那一部分有準(zhǔn)備的人。

據(jù)義烏前沿人才網(wǎng)分析，不少同學(xué)對(duì)通信行業(yè)的薪資水平也有困惑：為什么畢業(yè)生抱怨工作難找，而通信卻屬于高工資行業(yè)實(shí)際上，高薪只是在類似華為、中興之類少數(shù)大研發(fā)公司能拿到。即使同一運(yùn)營(yíng)商的同一職位，在全國(guó)各地分公司的待遇都可能天上地下的差別，無(wú)法籠統(tǒng)的進(jìn)行描述，所以，我只能列舉幾家待遇相對(duì)較好的單位將其大概薪資標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行介紹在大多數(shù)中小企業(yè)和運(yùn)營(yíng)商的分公司，新員工的待遇是達(dá)不到這個(gè)水平的。華為：新進(jìn)員工月薪3500-4000，補(bǔ)貼1000(深圳坂田);ut斯達(dá)康：新進(jìn)員工月薪5500左右，補(bǔ)貼近20xx(深圳科技園)?；葜蓦娦啪郑盒逻M(jìn)員工月薪20xx-3500，補(bǔ)貼300，年終獎(jiǎng)約近二萬(wàn)(惠州江北)。

通信技術(shù)研發(fā)人員

職業(yè)通路：研發(fā)員→研發(fā)工程師→高層市場(chǎng)或管理人員

人才行情：前幾年通信行業(yè)處在春天，研發(fā)領(lǐng)域提供了很多高薪職位，即使是今天，像華為、中興、ut斯達(dá)康等知名企業(yè)的研發(fā)崗位的待遇還是非常有競(jìng)爭(zhēng)力的。但這樣的公司和崗位相對(duì)我們每年不斷增加的本專業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，太少了。

究其原因，除了通信產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場(chǎng)發(fā)展的停滯直接帶來(lái)的人才需求減少外，還有大學(xué)對(duì)通信專業(yè)設(shè)置的態(tài)度：“有條件要上，沒(méi)條件也要上。”許多學(xué)校實(shí)際上不具備開(kāi)設(shè)該專業(yè)的實(shí)力，關(guān)鍵在師資和實(shí)驗(yàn)設(shè)備上。但即使這樣，我們同樣不要灰心，畢竟就我們的專業(yè)而言，本科生在專業(yè)能力上很難做到一畢業(yè)就能符合企業(yè)的用人要求。因此，很多企業(yè)遴選新員工的標(biāo)準(zhǔn)是“專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)、思路開(kāi)闊、英語(yǔ)良好、有點(diǎn)創(chuàng)意?！?/p>

分析建議：“大學(xué)四年能把畢業(yè)證、學(xué)位證、英語(yǔ)六級(jí)和計(jì)算機(jī)二級(jí)證拿到就可以了，其他的都靠混?！睍r(shí)下畢業(yè)生中流行這么一種觀點(diǎn)。我個(gè)人認(rèn)為并不是這樣，最少是學(xué)通信的畢業(yè)生絕大部分公司招聘都會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)專業(yè)考試，跟應(yīng)付在學(xué)校的考試一樣，你也可以在臨考前去抱佛腳，但效果有多好我深有體會(huì)：當(dāng)年畢業(yè)第一次參加招聘考試，共七道題涉及到模擬電路、數(shù)字電路、移動(dòng)通信、高頻電子線路、c語(yǔ)言。題目很基礎(chǔ)，但涉及的面很廣，不是考前突擊能解決問(wèn)題的。即使僥幸過(guò)關(guān)，因?yàn)橄裼?jì)算題之類的他可能會(huì)在接下來(lái)的面試中仔細(xì)詢問(wèn)你的解答思路(后來(lái)主管告訴我，思路比答案更重要)。

更重要的是，他們不會(huì)跟你的老師一樣，在考前把重點(diǎn)劃給你。而只要你在試卷中表現(xiàn)出一絲專業(yè)功底不過(guò)關(guān)的跡象，你的這次應(yīng)聘可以說(shuō)“over”了。

重點(diǎn)課程：電路理論與應(yīng)用的系列課程、計(jì)算機(jī)技術(shù)系列課程、信號(hào)與系統(tǒng)、電磁場(chǎng)理論、數(shù)字系統(tǒng)與邏輯設(shè)計(jì)、數(shù)字信號(hào)處理、通信原理等。匯編、組成原理這些專業(yè)課還是必須的，而且在實(shí)際工作中能用的上。不能要求我們每門(mén)都精通，但最少做到全部了解，精通部分你可以選擇其中你感興趣的兩三門(mén)課程去鉆研。

關(guān)于英語(yǔ)。通信工程專業(yè)本身和英語(yǔ)之間的關(guān)系并不是特別緊密，但大部分待遇比較好的通信企業(yè)卻都是外企，即使象華為這樣的內(nèi)資企業(yè)，在招聘時(shí)都會(huì)要求英語(yǔ)六級(jí)在面臨的選擇余地特別大的情況下，企業(yè)理所當(dāng)然會(huì)抬高進(jìn)入門(mén)檻。

關(guān)于創(chuàng)意。其實(shí)這里的創(chuàng)意可以解釋為新穎的思路和設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)意識(shí)。所以，相對(duì)于在學(xué)校組織的其他活動(dòng)，多參加類似于電子設(shè)計(jì)大賽之類的活動(dòng)對(duì)我們的能力是一種很好的鍛煉，記住，當(dāng)你把作品或者獲獎(jiǎng)設(shè)計(jì)寫(xiě)上簡(jiǎn)歷時(shí)，要仔細(xì)準(zhǔn)備該項(xiàng)設(shè)計(jì)的思路，包括設(shè)計(jì)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，以及解決方案及原理。如果單片機(jī)及電路知識(shí)學(xué)的好的話，可以嘗試自己動(dòng)手做個(gè)板子玩玩，為畢業(yè)后找份單片機(jī)開(kāi)發(fā)工作做準(zhǔn)備，然后在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)嵌入式系統(tǒng)知識(shí)，技術(shù)路線這樣走還是比較合適的。

技術(shù)轉(zhuǎn)市場(chǎng)(管理)是很多研發(fā)人員的歸宿。因?yàn)殡S著年齡的增長(zhǎng)，學(xué)習(xí)能力的下降，加之企業(yè)在研發(fā)部門(mén)職位設(shè)計(jì)的瓶頸，另外也是擁有強(qiáng)大技術(shù)基礎(chǔ)的“底氣”，工程師們?cè)谶x擇做一段時(shí)間技術(shù)支持、客戶服務(wù)和技術(shù)部門(mén)的管理(技術(shù)出身對(duì)這種管理的優(yōu)勢(shì)非常明顯：在這種技術(shù)含量那么高的部門(mén)，誰(shuí)會(huì)服一個(gè)連電路圖都看不懂的領(lǐng)導(dǎo)?)

最后，在3g前夜，如果能精通該項(xiàng)技術(shù)的基礎(chǔ)知識(shí)，對(duì)于就業(yè)應(yīng)該是大有好處的，在這里，推薦一個(gè)認(rèn)證摩托羅拉工程學(xué)院在10余年通訊技術(shù)培訓(xùn)的基礎(chǔ)之上，在業(yè)界首先推出了面向社會(huì)的無(wú)線通訊公共技術(shù)課程體系-mcne(motorolacertifiednetworkengineer/摩托羅拉認(rèn)證無(wú)線網(wǎng)絡(luò)工程師)課程系列，以及相關(guān)的無(wú)線人才認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)和認(rèn)證考試。(僅為推薦，請(qǐng)讀者根據(jù)自身情況謹(jǐn)慎判斷、選擇)

通信產(chǎn)品銷售人員

職業(yè)通路：銷售助理→銷售工程師→銷售(市場(chǎng))經(jīng)理

人才行情：需求大，對(duì)專業(yè)功底要求不是特別深，適合一般本科生從事。最重要的是，職業(yè)發(fā)展空間足夠大，實(shí)在不行的話還可以轉(zhuǎn)行去別的行業(yè)繼續(xù)做銷售。

分析建議：包括各種上游設(shè)備以及通訊器材的銷售。對(duì)于上游設(shè)備的銷售，企業(yè)在招聘時(shí)非?？粗貙I(yè)背景，因此，對(duì)通信的一些基礎(chǔ)專業(yè)課程得有比較全面的了解。我建議那些想做銷售的同學(xué)們，在畢業(yè)前實(shí)習(xí)爭(zhēng)取去企業(yè)的研發(fā)部門(mén)與市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生在銷售專業(yè)知識(shí)上去競(jìng)爭(zhēng)是不明智的，我們應(yīng)該加強(qiáng)專業(yè)背景這一核心優(yōu)勢(shì)。

另外，理所當(dāng)然的是溝通能力、營(yíng)銷能力、策劃能力的培養(yǎng)。有很多同學(xué)不屑于在大學(xué)里學(xué)生會(huì)做事，其實(shí)，在那里能否學(xué)到別的我不清楚，對(duì)溝通能力和組織能力的培養(yǎng)是比較好的途徑，特別是當(dāng)你通過(guò)自己的努力做到了一定職位。至于看銷售方面的專業(yè)書(shū)，我個(gè)人覺(jué)得不如看專業(yè)雜志和報(bào)紙，前者幾乎是純理論，很生硬，而后者則是理論加實(shí)踐。

在學(xué)校還可以著手準(zhǔn)備的就是學(xué)著做市場(chǎng)計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)上可以down到一些很優(yōu)秀的策劃和計(jì)劃項(xiàng)目，比照著慢慢學(xué)，這是你在工作中必須用到的，而且，有些公司在筆試也可能是這項(xiàng)內(nèi)容。最后，經(jīng)常做計(jì)劃能幫助你養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣：經(jīng)常整理思路，事情分析有條理。

下邊是一著名外資通信設(shè)備生產(chǎn)商招聘銷售工程師的公告，大家可以參照其中條件，逐條與自己的情況對(duì)比，找出差距，然后著手制定能力培養(yǎng)計(jì)劃。

招聘職位：高級(jí)銷售工程師

工作職責(zé)：負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);維護(hù)與開(kāi)拓客戶關(guān)系以有效推廣r&s無(wú)線電監(jiān)測(cè)產(chǎn)品;做為技術(shù)顧問(wèn)，為客戶展示產(chǎn)品并提供全套的解決方案(通過(guò)崗前培訓(xùn)達(dá)到)。

職位要求：學(xué)士或碩士，通信工程專業(yè);熟悉無(wú)線通信技術(shù)及其解決方案;出色的人際溝通與商務(wù)談判能力;喜歡具有挑戰(zhàn)性的工作并有強(qiáng)烈的成功愿望;英語(yǔ)口語(yǔ)及書(shū)面表達(dá)具有六級(jí)水平。

電信運(yùn)營(yíng)商工作人員

職業(yè)通路：職員→主管→中高層管理人員

人才行情：運(yùn)營(yíng)商中的服務(wù)類職位進(jìn)入門(mén)檻較低，因此在有的地區(qū)移動(dòng)、聯(lián)通等公司的人才趨近飽和。即使每年幾大運(yùn)營(yíng)商都會(huì)發(fā)布一個(gè)相對(duì)有規(guī)模的校園招聘計(jì)劃，但通信類專業(yè)的畢業(yè)生并沒(méi)有太過(guò)明顯的優(yōu)勢(shì)。但是，近年由于網(wǎng)絡(luò)寬帶的興起，給疲軟的就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)?？偠灾绻皇翘籼薜脑?，我們?cè)诋厴I(yè)后找份工作應(yīng)該不是很難。更重要的是，如果在運(yùn)營(yíng)商做銷售之類的工作，以后的職業(yè)道路會(huì)比做技術(shù)開(kāi)闊很多可以轉(zhuǎn)行做別的產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。

分析建議：在運(yùn)營(yíng)商做設(shè)備維護(hù)，一種是在運(yùn)營(yíng)商的機(jī)房隨時(shí)待命，另外一種是在基站維護(hù)代理下邊做事。后邊一種的工作公務(wù)是維護(hù)基站的正常工作：例如基站停電了，你需要去啟動(dòng)備用電源，更換零件、正常巡檢;甚至刮大風(fēng)天線刮歪了都是在工作范圍內(nèi)。如果你所在的代維商會(huì)沒(méi)請(qǐng)些工人給你打下手的話，那基站維護(hù)相對(duì)還是比較辛苦的。

需求最大的還是服務(wù)類職位，例如客戶經(jīng)理、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等等。雖然說(shuō)這一類職位招聘一般不會(huì)需要專業(yè)背景，但無(wú)論如何，在同樣條件的你和別的專業(yè)的應(yīng)聘者之間，機(jī)會(huì)更多的應(yīng)該是你。在運(yùn)營(yíng)商做銷售或市場(chǎng)或客戶服務(wù)，所需要的素質(zhì)和普通的業(yè)務(wù)員差不多，首先必須具備良好的溝通能力(在面試過(guò)程中你如何打動(dòng)考官聘用你就是最好的挑戰(zhàn)機(jī)會(huì))，然后就是學(xué)習(xí)能力(越來(lái)越多的企業(yè)在校園招聘時(shí)更加注重畢業(yè)生的可塑性和能否快速溶入工作環(huán)境、公司文化)。這樣一來(lái)，很多同學(xué)就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己面臨的問(wèn)題：跟生人說(shuō)話都臉紅解決辦法是：多參加集體活動(dòng)，多和人聊天，開(kāi)始有點(diǎn)別扭，但一次兩次后，你就會(huì)很自信了

人生有很多歸類的方法，有人把它比作門(mén)，也有人比作鏡子，相對(duì)門(mén)，我更加認(rèn)可鏡子，因?yàn)樘尥傅溺R子可以映照出人生百態(tài)，時(shí)不時(shí)拿出來(lái)照照自己，想想自個(gè)都做到了嗎!

一、靠自己創(chuàng)造的機(jī)會(huì)鏡

成功不在與條件好壞，而在于對(duì)待機(jī)會(huì)的態(tài)度。弱者在優(yōu)越的條件中錯(cuò)失機(jī)會(huì)，強(qiáng)者卻在沒(méi)有條件中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，就像飛越太平洋的小鳥(niǎo)，僅僅依靠一小截樹(shù)枝就能立足，飛翔，成就自己的事業(yè)。

二、減壓鏡鑄就幸福人生

這個(gè)世界上，每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，所以只要擺脫自卑和抑郁，正確認(rèn)識(shí)自己的價(jià)值，對(duì)自己充滿自信，就能輕松的棉隊(duì)一切。個(gè)人看法：要想獲得財(cái)富和幸福，必須具備與之相應(yīng)的個(gè)性因素。簡(jiǎn)而言之，你希望生命中出現(xiàn)彩虹，就必須接受雨水的洗禮;你想獲得人生的金子，就必須淘盡生活中的沙爍。

三、猶如一杯清茶的生活鏡

空杯子里填滿石塊后，把一盒小鵝卵石倒進(jìn)杯子，讓小鵝卵石滾進(jìn)石塊之間的空當(dāng)，然后拿出一盒沙子倒進(jìn)杯子，晃動(dòng)杯子，使沙子填滿所有的縫隙，最后又倒進(jìn)水，直到水滲透沙子溢出杯沿。我們可以把這個(gè)杯子理解為生活。里面的石塊帶邊生命中最重要的東西，比如說(shuō)家庭.伴侶.健康.孩子等，所有這些對(duì)我們來(lái)說(shuō)都至關(guān)重要，一旦失去將永遠(yuǎn)無(wú)法彌補(bǔ);鵝卵石代表生命中較為重要的東西，如工作.房子.車(chē)等;沙子代表生命中的日?，嵤?水帶走煩惱.憂郁。

四、決定生活的工作鏡

不局限自己，拋開(kāi)內(nèi)心的恐懼，以高度樂(lè)觀的態(tài)度，集中精力去迎接各種挑戰(zhàn)，那么，每個(gè)人都能取得非凡的業(yè)績(jī)。

五、社交鏡是成功的平臺(tái)

推薦職業(yè)健康教育學(xué)習(xí)心得體會(huì)如何寫(xiě)七

在今天這個(gè)人才競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，職業(yè)生涯規(guī)劃開(kāi)始成為在人爭(zhēng)奪戰(zhàn)中的另一重要利器。對(duì)企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司“以人為本”的人才理念，關(guān)注員工的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長(zhǎng)，職業(yè)生涯規(guī)劃是一種有效的手段;而對(duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi)。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，將自己的未來(lái)好好的設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo)，才會(huì)有動(dòng)力。這樣不僅可以幫助個(gè)人確定職業(yè)發(fā)展目標(biāo)，更進(jìn)一步的了解自己，了解社會(huì)的職業(yè)發(fā)展前景和需求，為自己所定的目標(biāo)奮斗，鞭策自己努力去學(xué)習(xí)和工作，保障自己以后職業(yè)生涯的發(fā)展，使學(xué)習(xí)和事業(yè)獲得成功!職業(yè)生涯規(guī)劃教育能夠幫助廣大學(xué)生較為深刻地剖析自我，參照社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的要求，不斷修正自己的職業(yè)發(fā)展計(jì)劃。因此，職業(yè)教育就應(yīng)該自始至終地貫徹在大學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中，職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)作為就業(yè)指導(dǎo)教育的重要內(nèi)容之一，列入教育計(jì)劃之中。目前許多高等學(xué)校已經(jīng)開(kāi)設(shè)了就業(yè)指導(dǎo)課。職業(yè)生涯規(guī)劃應(yīng)作為就業(yè)指導(dǎo)課的核心內(nèi)容，將科學(xué)的理念灌輸給學(xué)生，同時(shí)教給學(xué)生科學(xué)的職業(yè)規(guī)劃方法，這對(duì)于學(xué)生步入社會(huì)和一生的職業(yè)生涯發(fā)展具有重要意義。

我是一個(gè)當(dāng)代?？粕?平時(shí))是家里熱切的希望——成為有用之才，走出山村，不像爸媽那樣的辛苦，哥哥已經(jīng)從大學(xué)生活走入了社會(huì)。我性格外向、開(kāi)朗、活潑，業(yè)余時(shí)間愛(ài)交友、聽(tīng)音樂(lè)、外出散步、聊天，還有上網(wǎng)。喜歡球類的運(yùn)動(dòng)，看小說(shuō)、散文，尤其愛(ài)看雜志類的書(shū)籍，平時(shí)與人平友好的相處人際交往基礎(chǔ)較好，親人、朋友、教師關(guān)心，喜歡管理和服裝藝術(shù)設(shè)計(jì)，向往綠色的軍營(yíng)，組織能力較強(qiáng)做事認(rèn)真、投入，但缺乏毅力、恒心，有點(diǎn)懶惰，學(xué)習(xí)是“三天打漁，兩天曬網(wǎng)”，以致一直不能把成績(jī)搞好，是個(gè)多愁善感的人，但做事缺乏自信心，有點(diǎn)自卑，在乎別人的評(píng)論

所謂江山易改，本性難移，雖然恒心不夠，但可憑借那份積極向上的熱情鞭策自己，久而久之，就會(huì)慢慢培養(yǎng)起來(lái)，充分利用一直關(guān)心支持我的龐大親友團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，真心向同學(xué)、老師、朋友請(qǐng)教，及時(shí)指出自存存在的各種不同并制定出相應(yīng)計(jì)劃以針對(duì)改正。經(jīng)常鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)，以彌補(bǔ)健康的不足所帶來(lái)的負(fù)面影響。

作為一名學(xué)酒店專業(yè)的學(xué)生，自然很關(guān)注自己專業(yè)方面的發(fā)展，下面是我從網(wǎng)上看到的分析：“ 有19年酒店業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的王先生說(shuō)，這個(gè)行業(yè)目前最大的困難是難以找到合適人才。首先，由于市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大，酒店行業(yè)在不斷擴(kuò)充，對(duì)人才的需求也不斷增加。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)現(xiàn)有旅游涉外酒店8000多個(gè)，星級(jí)酒店3000余家?，F(xiàn)有的酒店人才遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求，酒店業(yè)人才，特別是高級(jí)管理人才十分搶手。其次，正規(guī)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培養(yǎng)的人才相對(duì)較少。目前國(guó)內(nèi)的職業(yè)教育培養(yǎng)的大多是低層服務(wù)人員，經(jīng)營(yíng)管理人員培養(yǎng)相對(duì)欠缺。另外，在酒店從事服務(wù)工作，生理和心理上都要接受不斷的挑戰(zhàn)，上班時(shí)間不能休息，中午吃飯也只有半個(gè)小時(shí)，而且必須輪換就餐。這些服務(wù)行業(yè)的特性使酒店業(yè)對(duì)年輕人的吸引力下降。 一位四星級(jí)賓館老總曾說(shuō)：“隔行如隔山。這在酒店業(yè)體現(xiàn)的最為明顯。”雖然到目前為止，國(guó)內(nèi)人才市場(chǎng)已擁有了一支偌大的職業(yè)經(jīng)理及高級(jí)管理人才隊(duì)伍，但在酒店專業(yè)經(jīng)理人才方面卻存在空缺。因?yàn)樵诰频旯芾磉@個(gè)特殊的行業(yè)里，經(jīng)理人既要熟悉旅游市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，要在把握發(fā)展趨勢(shì)、在確立市場(chǎng)定位等決策層面上具備判斷力，又要精通業(yè)務(wù)，懂管理，能進(jìn)行實(shí)際操作。從這一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，那些學(xué)企業(yè)管理、工商管理、行政管理的高級(jí)人才，缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，，并不適合酒店對(duì)管理人才的期望?！庇纱藦纳厦孢@段話可以得出，酒店既是一個(gè)就業(yè)性很強(qiáng)，很有前景發(fā)展的行業(yè)，同時(shí)也是一個(gè)難就業(yè)的行業(yè)，雖然它很緊缺人才，但它的高層次人才的要求很高，使很多人不能進(jìn)去工作，正因?yàn)槿绱司频陿I(yè)才會(huì)發(fā)展的如此的好，也讓我們有了動(dòng)力去鞭策自己，要學(xué)好知識(shí)和做好工作，跟上時(shí)代的步伐，不做一個(gè)被社會(huì)淘汰的人。

六、未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃和策略

根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專業(yè)，在未來(lái)應(yīng)該會(huì)向管理和英語(yǔ)兩方面發(fā)展。圍繞這兩個(gè)方面，本人特對(duì)未來(lái)十年作初步規(guī)劃如下：

1、20xx-20xx年學(xué)業(yè)準(zhǔn)備期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并為就業(yè)準(zhǔn)備。

2、20xx-20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用1~2年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位。

完成主要內(nèi)容：

(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：提高自己的學(xué)識(shí)，，專業(yè)技能熟練。英語(yǔ)爭(zhēng)取過(guò)四級(jí)、普通話過(guò)級(jí)，且拿到英語(yǔ)等級(jí)證書(shū)，開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。社會(huì)的需求在不斷變化發(fā)展，只有密切關(guān)注職業(yè)的發(fā)展變化，學(xué)會(huì)收集、分析社會(huì)需求信息，使自己職業(yè)的選擇與社會(huì)的需求相適應(yīng)，并根據(jù)社會(huì)的變化調(diào)整職業(yè)生涯規(guī)劃才不至于被淘汰出局。

(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系：在這一期間，要增強(qiáng)其專業(yè)性和職業(yè)針對(duì)性，在了解社會(huì)的同時(shí)，對(duì)其所學(xué)專業(yè)的應(yīng)用以及將來(lái)可能從事的相關(guān)職業(yè)有一個(gè)比較清晰的感性認(rèn)識(shí)。通過(guò)這些專業(yè)性和職業(yè)針對(duì)性強(qiáng)的參觀、考察乃至實(shí)踐，使大學(xué)生不僅在心理上接納自己將要從事的工作，也進(jìn)一步明確自己今后的努力方向主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)與人溝通，虛心求教。

(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并多運(yùn)動(dòng)和積極參加活動(dòng)，豐富自己的生活 ，以及提高自己的能力，做好工作。

3、20xx-20xx年，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，為自己的事業(yè)奮斗。

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一、自我盤(pán)點(diǎn)

1、關(guān)于個(gè)人興趣愛(ài)好

業(yè)余愛(ài)好：聽(tīng)音樂(lè)、上網(wǎng)、看書(shū)

自己的優(yōu)勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：曾經(jīng)在學(xué)生會(huì)做事并成功競(jìng)選為編輯部部長(zhǎng)、現(xiàn)任班級(jí)團(tuán)支書(shū)、待人隨和有親和力

弱勢(shì)盤(pán)點(diǎn)：家里經(jīng)濟(jì)不是很好、自己身高不夠

個(gè)人優(yōu)點(diǎn)：心態(tài)良好、心地善良、做事踏實(shí)謹(jǐn)慎、遇事比較理智

個(gè)人缺點(diǎn)：做事缺乏恒心、不夠大膽、事業(yè)心不強(qiáng)

生活中成功經(jīng)驗(yàn)盤(pán)點(diǎn)：成功競(jìng)選為學(xué)生會(huì)部長(zhǎng)、成功入選管委會(huì)記者

生活中失敗教訓(xùn)：不好好學(xué)習(xí)，導(dǎo)致成績(jī)下降

二、關(guān)于職業(yè)取向分析測(cè)試

1．霍蘭德博士測(cè)試你的個(gè)性

（1）現(xiàn)實(shí)型16。2%（2）傳統(tǒng)型16。5%（3）研究型14。6%（4）藝術(shù)型17。2%（5）社交型17。7%（5）社交型17。8%（6）事業(yè)型

2．職業(yè)能力傾向

適合職業(yè)：社會(huì)服務(wù)助理人員

3．創(chuàng)業(yè)能力測(cè)評(píng)

4．創(chuàng)造能力傾向測(cè)試：冒險(xiǎn)性22 好奇性26 想象力 26 挑戰(zhàn)性

5．成就動(dòng)機(jī)測(cè)試：23成就動(dòng)機(jī)中

6．交際能力：

7．性格：62外傾、內(nèi)傾混合型性格

8．氣質(zhì)

膽汁質(zhì)-1 多血質(zhì) 7 黏液質(zhì)11 抑郁質(zhì)

9．職業(yè)價(jià)值觀取向

（1）科學(xué)型111（2）實(shí)用型79 （3）社會(huì)型

（4）政治型90（5）信仰型89（6）審美型

10．艾森克情緒穩(wěn)定性測(cè)驗(yàn)

自卑感14 抑郁性 14 焦慮7 強(qiáng)迫癥 16 依賴性 17 疑心病觀念9 負(fù)罪感

我心目中的理想職業(yè)：文員、作家、編輯、會(huì)計(jì)

三、關(guān)于未來(lái)職業(yè)規(guī)劃

（一）關(guān)于確定職業(yè)通路

職業(yè)目標(biāo)方向：文字類型工作

個(gè)人特征：性格比較開(kāi)朗也比較文靜、愛(ài)與人交往、生活樂(lè)觀、追求比較輕松和諧的工作環(huán)境、不喜歡技術(shù)科技、不愛(ài)動(dòng)手

成功標(biāo)準(zhǔn)：能夠出國(guó)到自己喜歡向往的韓國(guó)、能夠找到一個(gè)穩(wěn)定自己喜歡收入不錯(cuò)的工作

主要職業(yè)領(lǐng)域：金融經(jīng)濟(jì)

培訓(xùn)和準(zhǔn)備：在校期間學(xué)好韓語(yǔ)、工作時(shí)拿到駕照、考取教師資格證書(shū)、參加韓語(yǔ)等級(jí)考試。

（二）短期目標(biāo)：在校期間目標(biāo)規(guī)劃

大學(xué)生活匆匆而過(guò)，我還有兩年的大學(xué)生活可把握。在這兩年的時(shí)間里，我必須好好把握自己，為了自己畢業(yè)后能夠順利實(shí)現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。

我的學(xué)習(xí)方面：

學(xué)生以學(xué)為本所以我首先應(yīng)該把握的是自己的學(xué)習(xí)。由于自己選擇了不喜歡的專業(yè)，所以一直都在失望中度過(guò)。但是既然沒(méi)有退路可選擇，那我必須接受現(xiàn)實(shí)。東西學(xué)多點(diǎn)總是有好處的所以不管怎樣我還是要好好學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)。同時(shí)我很希望去韓國(guó)，所以我也會(huì)利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)韓語(yǔ)。

思想政治的方面：我現(xiàn)在是一名預(yù)備黨員，在余下的兩年里我會(huì)爭(zhēng)取轉(zhuǎn)為正式黨員。

要有工作的提升：我曾經(jīng)在學(xué)生會(huì)做過(guò)部長(zhǎng)，雖然現(xiàn)在已經(jīng)退下。但是我又接手了班級(jí)團(tuán)支書(shū)，我會(huì)利用這個(gè)機(jī)會(huì)好好鍛煉自己。提高自己的工作能力，處理好人際關(guān)系。

那么在校期間的其他打算：過(guò)英語(yǔ)六級(jí)、拿到計(jì)算機(jī)二級(jí)證書(shū)、拿到教師資格證書(shū)

（三）關(guān)于未來(lái)人生總規(guī)劃

人的一生有時(shí)很長(zhǎng)但有時(shí)感覺(jué)是那么短暫，我覺(jué)得在這里規(guī)劃好自己的一生未免太不實(shí)際，漫長(zhǎng)的人生多變故。所以我只是想規(guī)劃下我近十年的人生目標(biāo)。

20xx年-----20xx年：

在校生活，努力學(xué)習(xí)的同時(shí)爭(zhēng)取提高自己的綜合素質(zhì)，為畢業(yè)就業(yè)做好準(zhǔn)備。努力鍛煉好身體！

20xx年-----20xx年：

做好自己的第一份工作，努力工作掙錢(qián)為自己出國(guó)作好準(zhǔn)備。同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)來(lái)提高自己，并且要學(xué)好韓語(yǔ)。

20xx年----20xx年：

能夠到韓國(guó)發(fā)展兩年，那畢竟是自己喜歡的國(guó)家。自己會(huì)出去在那里努力立足，在那里好好工作。

20xx年-----20xx年：

那么要回國(guó)找到一份自己比較滿意的工作，找到一段美好的感情，一個(gè)理想的伴侶。然后結(jié)婚能夠組建一個(gè)幸福美滿的家庭過(guò)平凡快樂(lè)的生活。我始終信奉的是平平淡淡才是真，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單才是福！