整理博物館資料的心得體會總結(jié) 博物館個人總結(jié)(六篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

描寫整理博物館資料的心得體會總結(jié)一

一、問題的提出

大背景:新世紀之初，教育改革越趨多元化。幼兒教育是基礎(chǔ)教育的開端，如何促進幼兒身心的健康發(fā)展，是幼兒園研究的著眼點和著力點。20xx年，教育部頒布了《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》提出:幼兒園應(yīng)為幼兒提供健康、豐富的生活和活動環(huán)境，滿足他們多方面發(fā)展的需要，使他們在快樂的童年生活中獲得有益于身心發(fā)展的經(jīng)驗。在這一精神的指引下，幼兒園活動的開展更應(yīng)注重它的多樣性、豐富性、教育性，為培養(yǎng)新世紀的創(chuàng)新人才打好基礎(chǔ)。

圍棋活動是我國的國粹，具有較強的育人功能。早在五十年代，陳毅同志就曾指出:圍棋活動可以鍛煉人的頭腦和品格……下棋的人越多，人才就越多!將圍棋引入課堂，國內(nèi)外不乏先例。許多中小學(xué)開設(shè)了圍棋課，一些業(yè)余體校開辦了圍棋班，韓國在大學(xué)開設(shè)了圍棋專業(yè)，上海羅山幼兒園以圍棋為特色開展活動。圍棋不僅有助于人的智力發(fā)展，對非智力因素的培養(yǎng)也有著重要作用。圍棋作為一種教育資源、一種培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)的途徑而被引入課堂，但它對幼兒的教育價值，國內(nèi)外研究不多，特別是幼兒園開展圍棋活動的價值與方法的研究，幾乎沒有可借鑒的資料。

小背景:幼兒園的教科研工作近年來進行得如火如荼，許多幼兒園都在嘗試構(gòu)建自己的園本課程，逐步形成既能體現(xiàn)現(xiàn)代的、多元的、科學(xué)化的教育體系，又富有地方特色和幼兒園的個性特點。我園自上個世紀九十年代以來也逐步開展了一些課題研究，部分課題在省、市、縣立項并取得了較好的`研究效果。近年來，我園把“科研興園”放在首位，在促進幼兒全面發(fā)展的同時，也著力打造一支研究型師資隊伍，因而課題研究成為我們?nèi)珗@工作的核心和重點。

我縣群眾圍棋近年來得以大力推廣，各種棋社、圍棋培訓(xùn)班、圍棋興趣小組如雨后春筍。社會的氛圍、家長的重視使得幼兒圍棋教育得以迅速發(fā)展。但是，這些活動的開展都是建立在反復(fù)、機械練習(xí)的基礎(chǔ)上，最終能堅持下來的只是部分兒童。如何讓更多的孩子了解國粹，如何讓更多的孩子喜歡圍棋，我園課題組提出了《圍棋活動內(nèi)在價值與開發(fā)幼兒潛能的研究》這個課題，并制訂了研究方案，倡導(dǎo)培養(yǎng)興趣、潛能、輕松學(xué)棋、普及圍棋。

二、研究目標(biāo)

本課題研究的直接目標(biāo)為:以“活動促發(fā)展”為指導(dǎo)思想，以圍棋活動作為人的主體發(fā)展的中介和手段，探索挖掘圍棋內(nèi)在的教育價值，研究開發(fā)幼兒潛能的途徑和方法，發(fā)揮圍棋獨特的育人功能。

本課題研究的間接目標(biāo)為:讓幼兒了解圍棋悠久的歷史文化淵源，激發(fā)幼兒熱愛祖國文化的思想感情;激發(fā)幼兒對圍棋活動的興趣，掌握初步的圍棋技能，培養(yǎng)幼兒觀察、注意、記憶、思維等能力以及良好的行為習(xí)慣和健康的個性品質(zhì)。

三、研究方法

1.行動研究法:這是本課題主要的研究方法。其一，以提高行動質(zhì)量、解決實際問題為首要目標(biāo);其二，以研究過程與行動過程的結(jié)合為主要形式;其三，以教師對自己從事的實際工作進行持續(xù)反思為基本手段。

2.調(diào)查法:

(1)對研究對象的現(xiàn)狀調(diào)查。在研究初始階段，我們對研究對象的興趣、能力、家庭等情況進行調(diào)查，在此基礎(chǔ)上進行分析后開展圍棋活動。

(2)同類課題的現(xiàn)狀調(diào)查。在開展研究活動之前，我們對相關(guān)課題研究情況進行了調(diào)查;在研究的過程中，我們也關(guān)注同類課題的研究情況，并進行了分析，以資借鑒。

3.測量統(tǒng)計法:在課題研究之初，我們對研究對象以及部分非研究對象的智力、非智力因素從定性和定量兩方面進行前測查;在一輪研究結(jié)束后，我們再次進行了后測查。

4.個案研究法:在開展圍棋活動時，我們隨意抽取部分幼兒作為個案研究的對象，對他們在圍棋活動中的情況作跟蹤記錄、分析與記載，及時采取相應(yīng)措施。

5.家園協(xié)同法:努力在幼兒園、家庭中共同創(chuàng)設(shè)圍棋氛圍，保持圍棋活動開展的長期與有效性，激發(fā)幼兒、教師、家長對圍棋活動的興趣，共同學(xué)習(xí)圍棋。為了提高家長對圍棋活動的認識，鼓勵家庭開展圍棋活動，我們通過開展圍棋基礎(chǔ)知識講座、觀摩圍棋活動、宣傳欄介紹等多種形式，積極幫助家長走近圍棋、了解圍棋，支持幼兒園的研究活動，并嘗試在家庭中開展圍棋活動。

四、研究操作

在研究的初始階段，我們確立以中大班幼兒為研究對象，初步構(gòu)建幼兒學(xué)圍棋的活動框架;在研究的過程中，我們適當(dāng)進行調(diào)整，將小班幼兒也納入研究對象，積極開展研究活動，初步探索幼兒園開展圍棋活動的目標(biāo)、內(nèi)容、方法、途徑等。

1. 確立開展圍棋活動的目標(biāo)。

圍棋具有科學(xué)和藝術(shù)相融、智慧和靈性相啟、意志和品格兼顧的特性。幼兒園開展圍棋活動的最終目的不是為了讓幼兒掌握多少圍棋知識和技能，而是通過圍棋活動，促進幼兒全面發(fā)展。因此我們著重在兩個方面:一是在激發(fā)幼兒圍棋興趣的前提下，開發(fā)幼兒的潛能，即注意力、記憶力、控制力、想象力和思維能力開發(fā);二是培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)和心理素質(zhì)，即講棋道，守規(guī)則，講禮節(jié)，勝不驕，敗不餒。

2. 構(gòu)建幼兒園圍棋活動的框架。

為了形成規(guī)律性的圍棋活動組織體系，我園構(gòu)建開展圍棋活動的框架如下:

家的綜合素質(zhì)。為了提高家長對圍棋活動的認識，鼓勵家庭開展圍棋活動，我們通過開展圍棋基礎(chǔ)知識講座、觀摩圍棋活動、宣傳欄介紹等多種形式，積極幫助家長走近圍棋、了解圍棋，支持幼兒園的研究活動，并嘗試在家庭中開展圍棋活動。

3. 探索幼兒園圍棋活動的主要內(nèi)容:

幼兒園開展圍棋活動不僅是為了讓幼兒學(xué)會下棋，更重要的是發(fā)展相關(guān)能力，我們開展圍棋活動的內(nèi)容是非常豐富的。

圍棋知識:包括圍棋基礎(chǔ)知識、圍棋規(guī)則、圍棋對弈常識等。

圍棋相關(guān)活動:圍棋禮儀;圍棋品德;圍棋心理等。

圍棋歷史與現(xiàn)實:圍棋起源;圍棋發(fā)展;圍棋名人;圍棋賽事等。

圍棋與其它學(xué)科:與數(shù)學(xué)、體育、美術(shù)等學(xué)科的融合。

4. 嘗試開展圍棋活動的各種方法:

(1)游戲法:游戲是幼兒最喜歡的一種活動，也是符合幼兒年齡特點的一種方法。我們?yōu)殚_展圍棋活動而精心設(shè)計了多種游戲，在玩圍棋的過程中開發(fā)幼兒潛能，發(fā)展幼兒個性，促進每一個幼兒在不同層次上提高。

(2)觀察法:觀察是認識事物的基礎(chǔ)，運用觀察感知棋形特點、著法、位置、變化等，使幼兒在自我調(diào)整的狀態(tài)中得到發(fā)展。

(3)想象法:想象是促進幼兒思維的一種重要方法。將圍棋材料、棋形及變化借助想象，以進一步促進幼兒思維能力的發(fā)展。

(4)對比法:對比有利于提高幼兒的判斷能力。將圍棋活動的不同結(jié)果呈現(xiàn)出來進行比較、分析，鍛煉幼兒判斷能力。

(5)練習(xí)法:練習(xí)可以根據(jù)每個幼兒的實際情況解決遇到的困難或問題，我們主要通過提供棋譜幫助幼兒進行相關(guān)問題的練習(xí)。

(6)評價激勵法:評價是圍棋活動不可缺少的一部分。圍棋活動的評價不僅包括對幼兒對弈結(jié)果的評價，還包括幼兒在活動的表現(xiàn)。幼兒需要得到教師、同伴的贊許和激勵，對失敗的幼兒也要就某一方面進行鼓勵。

5. 探索幼兒圍棋活動的主要模式:

(1)專門的圍棋教學(xué)活動:每周安排1~2課時，在圍棋室由教師用游戲的方式引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)圍棋的基礎(chǔ)知識。

(2)區(qū)域活動中圍棋對弈:在班級開辟的圍棋區(qū)中，讓幼兒根據(jù)自己的興趣、愛好，自發(fā)邀請同伴下棋。

(3)在其它活動中滲透圍棋:在幼兒園的各類教育教學(xué)和游戲活動中滲透圍棋禮儀和棋藝。如:在操場上畫上大棋盤，讓幼兒在玩體育游戲中鞏固圍棋知識;在數(shù)學(xué)活動中用棋型讓幼兒認識圖形和練習(xí)計算;在各類游戲中運用圍棋禮儀等。

(4)參加、觀摩園內(nèi)外圍棋邀請賽:定期組織園內(nèi)喜愛圍棋的幼兒進行比賽，提高棋藝，陶冶情操;帶領(lǐng)幼兒觀摩并參加縣內(nèi)外的圍棋比賽，感受氛圍，提高棋品、棋藝。

(5)參加社區(qū)圍棋活動:定期、不定期與社區(qū)人員對弈，研討圍棋活動，增進交流與合作。

五、研究成效

1. 開發(fā)幼兒潛能，幼兒綜合素質(zhì)顯著提高。

圍棋活動開展并不是要讓幼兒掌握高深的棋藝，其最終目的是激發(fā)幼兒對圍棋活動的興趣，并以此為載體培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣，開發(fā)幼兒的智力，促進智力因素和非智力因素的共同發(fā)展。

(1)活動興趣顯著增強。通過開展活動，愛好圍棋的幼兒越來越多。圍棋雖然以抽象思維為主，但是通過形象化的活動方法，激發(fā)了幼兒參與活動的積極性和主動性:在教學(xué)活動時積極發(fā)表自己的意見;在游戲活動時爭相扮演自己喜歡的角色;在對弈時你爭我趕;在比賽時大膽落子……幼兒盼著圍棋學(xué)習(xí)活動，在區(qū)角活動時爭著取棋具，平時交流的話題也常有圍棋。

(2)綜合素質(zhì)顯著提高。首先，圍棋能促進智力的發(fā)展:棋盤的位置名稱需要記憶，棋的多少需要計算，棋的形狀需要觀察:勝負判斷需要分析;探討圍棋問題需要表達等，這些對于正在發(fā)展關(guān)鍵期的幼兒都能發(fā)揮良好的教育效應(yīng)。其次，圍棋能促進非智力因素的發(fā)展:圍棋禮儀可以修身;圍棋對局可以鍛煉意志力;圍棋的勝與負可以培養(yǎng)“勝不驕，敗不餒”的心理素質(zhì)等。此外，圍棋活動還可以培養(yǎng)幼兒良好的習(xí)慣和品德:愛護和認真整理圍棋用具的習(xí)慣;認真聽講、積極思考的習(xí)慣;遵守規(guī)則的意識;獨立自主的意識;尊敬對手的品德;勇敢拼搏的精神等。

圍棋活動能充分開發(fā)幼兒的潛能，促進思維的靈活性和多方位性，培養(yǎng)良好的意志品質(zhì)和行為習(xí)慣，它能為以后的學(xué)習(xí)、生活、工作打下良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)過三年的圍棋實驗研究，幼兒的智力顯著提高，情緒情感積極高漲，堅持性、求知欲、好勝心、意志品質(zhì)較研究前顯著增強，部分幼兒得以彰顯特長，多名幼兒獲得圍棋段位證書。

2.提高教師組織活動的水平，教師科研能力有所增強。

在課題研究的三年里，教師們勤學(xué)習(xí)，苦鉆研，同探討，共研究，綜合素質(zhì)大大提高，主要表現(xiàn)為:

(1)教育觀念和行為的更新。課題研究促使教師不斷學(xué)習(xí)和實踐，思想解放，觀念更新，表現(xiàn)為改善教學(xué)方法，探索教學(xué)模式，駕馭課堂的能力逐步提高，從而促進教育質(zhì)量的有效提高。

(2) 教師圍棋專業(yè)技能與組織活動能力的增強。圍棋活動需要一支專業(yè)化的師資隊伍。在研究的過程中，教師從不懂圍棋到走近圍棋，從掌握基礎(chǔ)知識到成為圍棋行家，逐步成長為愛圍棋、懂圍棋、能下棋的能手，教師自身能力的提高，就能更好地組織教育教學(xué)活動和指導(dǎo)幼兒活動。

(3) 重視總結(jié)與交流。課題開展以來，教師們不僅重視研究實踐，同時也重視經(jīng)驗的總結(jié)與交流，撰寫能力逐步提高。

3. 促進家園共育，推動家長對圍棋活動的配合。

在開展研究活動的同時，我園一直關(guān)注家長在活動中的重要地位和作用，并形成了家園共育的活動網(wǎng)絡(luò)。

為了保證課題研究的效果，我園通過專題講座、發(fā)放圍棋教材、設(shè)置宣傳欄、開展觀摩活動、組織家長教師幼兒對抗賽等，努力讓家長參與到活動中來。部分家長有一定的圍棋基礎(chǔ)，他們除了自覺在家庭中開展圍棋活動外，同時成為我園的“家長志愿者”，幫助我園解決研究中的專業(yè)問題。因此三者都是活動的主體，通過圍棋共同成長、相互學(xué)習(xí)，一起收獲成功。

4. 促進幼兒園形成鮮明的辦園特色。

課題研究開展以來，我園以科研興園取得了很大成績，教師素質(zhì)顯著提高，科研意識顯著增強，以圍棋教育為主要特色的辦園模式得到社會和家長的認可，幼兒園在本地區(qū)知名度高，生源充足。

六、討論問題

1. 圍棋活動開展中男女性別差異造成的不均衡。雖然我們十分注重活動組織形式的趣味性和多樣性，根據(jù)幼兒的發(fā)展水平采用分組教學(xué)，但是女孩參與活動的積極性普遍沒有男孩高。

2. 幼兒成長需要與教師在圍棋專業(yè)水平的矛盾。幼兒園教師掌握了圍棋基本知識和棋技，并能用以指導(dǎo)幼兒園的圍棋活動。但是，部分幼兒的圍棋水平發(fā)展到一定階段后，教師的指導(dǎo)水平顯得滯后，有點力不從心。如何培養(yǎng)高水平的圍棋幼師隊伍，是我們今后需要進一步研究的問題。

總而言之，圍棋讓我們了解祖國的燦爛文化，圍棋活動促進了教師、幼兒、家長的共同成長。課題研究促進我園的活動向著多元化方向發(fā)展，我們的研究步伐將永不停息，促進辦園品位的提升和教育質(zhì)量的提高。

描寫整理博物館資料的心得體會總結(jié)二

(一)市場調(diào)研報告的標(biāo)題

標(biāo)題是市場調(diào)研報告的題目，一般有兩種構(gòu)成形式：

市場調(diào)研報告標(biāo)題——公文式標(biāo)題，即由調(diào)研對象和內(nèi)容、文種名稱組成，例如《關(guān)于20xx年全省農(nóng)村服裝銷售情況的調(diào)研報告》。值得注意的是，實踐中常將市場調(diào)研報告簡化為“調(diào)研”，也是可以的;

市場調(diào)研報告標(biāo)題——文章式標(biāo)題，即用概括的語言形式直接交待調(diào)研的內(nèi)容或主題，例如《全省城鎮(zhèn)居民潛在購買力動向》。實踐中，這種類型市場調(diào)研報告的標(biāo)題多采用雙題(正副題)的結(jié)構(gòu)形式，更為引人注目，富有吸引力。例如《競爭在今天，希望在明天——全國洗衣機用戶問卷調(diào)研分析報告》、《市場在哪里——天津地區(qū)三峰輕型客車用戶調(diào)研》等。

(二)市場調(diào)研報告的引言

引言又稱導(dǎo)語，是市場調(diào)研報告正文的前置部分，要寫得簡明扼要，精煉概括。一般應(yīng)交待出調(diào)研的目的、時間、地點、對象與范圍、方法等與調(diào)研者自身相關(guān)的情況，也可概括市場調(diào)研報告的基本觀點或結(jié)論，以便使讀者對全文內(nèi)容、意義等獲得初步了解。然后用一過渡句承上啟下，引出主體部分。例如一篇題為《關(guān)于全市20xx年電暖器市場的調(diào)研》的市場調(diào)研報告，其引言部分寫為：“xx市北方調(diào)研策劃事務(wù)所受xx委托，于20xx年3月至4月在國內(nèi)部分省市進行了一次電暖器市場調(diào)研。現(xiàn)將調(diào)研研究情況匯報如下：”用簡要文字交待出了調(diào)研的主體身份，調(diào)研的時間、對象和范圍等要素，并用一過渡句開啟下文，寫得合乎規(guī)范。這部分文字務(wù)求精要，切忌羅嗦蕪雜;視具體情況，有時亦可省略這一部分，以使行文更趨簡潔。

(三)市場調(diào)研報告的主體

這部分是市場調(diào)研報告的核心，也是寫作的重點和難點所在。它要完整、準(zhǔn)確、具體地說明調(diào)研的基本情況，進行科學(xué)合理地分析預(yù)測，在此基礎(chǔ)上提出有針對性的對策和建議。具體包括以下三方面內(nèi)容：

市場調(diào)研報告——情況介紹：市場調(diào)研報告的情況介紹，即對調(diào)研所獲得的基本情況進行介紹，是全文的基礎(chǔ)和主要內(nèi)容，要用敘述和說明相結(jié)合的手法，將調(diào)研對象的歷史和現(xiàn)實情況包括市場占有情況，生產(chǎn)與消費的關(guān)系，產(chǎn)品、產(chǎn)量及價格情況等表述清楚。在具體寫法上，既可按問題的性質(zhì)將其歸結(jié)為幾類，采用設(shè)立小標(biāo)題或者撮要顯旨的形式;也可以時間為序，或者列示數(shù)字、圖表或圖像等加以說明。無論如何，都要力求做到準(zhǔn)確和具體，富有條理性，以便為下文進行分析和提出建議提供堅實充分的依據(jù)。

市場調(diào)研報告——分析預(yù)測：市場調(diào)研報告的分析預(yù)測，即在對調(diào)研所獲基本情況進行分析的基礎(chǔ)上對市場發(fā)展趨勢作出預(yù)測，它直接影響到有關(guān)部門和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的決策行為，因而必須著力寫好。要采用議論的手法，對調(diào)研所獲得的資料條分縷析，進行科學(xué)的研究和推斷，并據(jù)以形成符合事物發(fā)展變化規(guī)律的結(jié)論性意見。用語要富于論斷性和針對性，做到析理入微，言簡意明，切忌脫離調(diào)研所獲資料隨意發(fā)揮，去唱“信天游”。

市場調(diào)研報告——營銷建議：這層內(nèi)容是市場調(diào)研報告寫作目的和宗旨的體現(xiàn)，要在上文調(diào)研情況和分析預(yù)測的基礎(chǔ)上，提出具體的建議和措施，供決策者參考。要注意建議的針對性和可行性，能夠切實解決問題。

藥品市場調(diào)研報告

惡性腫瘤是當(dāng)今嚴重危害人類健康和生命的疾病之一。盡管人類經(jīng)過了近百年的努力，在惡性腫瘤的預(yù)防、診斷和治療等方面取得了不少成功的經(jīng)驗，但全世界每年仍有900萬新發(fā)癌癥患者，每年有500萬人死于癌癥。 我國是一個癌癥多發(fā)性國家，現(xiàn)有260萬癌癥患者、每年新發(fā)病患者180萬、死亡人數(shù)140萬。癌癥仍然是給人類帶來災(zāi)難的頭號殺手。開發(fā)研究生產(chǎn)療效好、廣譜性強、副作用小的抗癌藥物仍然是醫(yī)學(xué)界的重要課題。

我國抗腫瘤藥物的研究開發(fā)始于上世紀50年代末期，上世紀60年代初期已有部分品種開始生產(chǎn)銷售。40多年來，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)已由個別品種發(fā)展到系列化產(chǎn)品，研發(fā)和銷售也有了長足的進步。特別是近十年來，研發(fā)(包括仿制)及市場營銷上的成就令人矚目。

目前，我國抗腫瘤藥物生產(chǎn)企業(yè)已有近百家(包括中藥制劑生產(chǎn)廠家)。其中，原料藥廠20多家，制劑廠和中藥廠有60多家。迄今為止，我國抗腫瘤藥物已發(fā)展到七大類160多個品種。世界衛(wèi)生組織xx年4月公布的22個基本抗腫瘤藥物，我國全部都可以生產(chǎn)。我國年產(chǎn)抗腫瘤藥物30多噸，生產(chǎn)企業(yè)主要分布在江蘇、浙江、廣東、山東、上海等地。但產(chǎn)品仍不能滿足日益增長的臨床需求。總體說來，抗腫瘤藥物市場需求大于供應(yīng)。

所以，了解患腫瘤病人家庭的抗腫瘤藥品的消費情況和大眾對抗腫瘤藥品的態(tài)度，一方面，有助于企業(yè)從消費者角度研究細分的抗腫瘤用藥情況;另一方面，有助于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)更好地了解目標(biāo)消費者的需求，并進一步了解抗腫瘤藥品的市場競爭情況，從而使企業(yè)能“對癥下藥”，把更多、更好的藥品快速銷售到消費者手中。

本次調(diào)研主要是為了通過對消費者對抗腫瘤藥的認識、了解和用藥態(tài)度調(diào)查，來了解抗腫瘤藥品市場的競爭狀況和消費者對抗腫瘤藥的需求喜好及對醫(yī)藥企業(yè)的期望。由此使恒瑞醫(yī)藥能很好的把握消費者的心態(tài)，掌握抗腫瘤用藥市場的發(fā)展趨勢，從而采取有力的、合理的措施來推廣其主打產(chǎn)品——艾恒。

本次調(diào)研采取網(wǎng)絡(luò)調(diào)研的方法，在網(wǎng)絡(luò)上隨機發(fā)放問卷，然后收集整理，進行資料的分析整理。問卷的設(shè)計根據(jù)正常的人們對藥品的認知過程來排列問題。本次調(diào)研主要研究了抗腫瘤藥的流通渠道、藥品性質(zhì)和消費者的主要購買依據(jù)三方面，這三方面可以從消費者角度反映出目前抗腫瘤藥品市場的主要消費情況，如抗腫瘤藥品通過哪些渠道流向消費者手中，消費者對腫瘤疾病的認識和用藥態(tài)度，消費者認可的劑型是哪幾種，而其中消費者的主要購藥依據(jù)將是醫(yī)藥企業(yè)最為關(guān)注的。下面從具體的調(diào)研數(shù)據(jù)方面逐一分析。

一、從渠道方面分析。對于抗腫瘤用藥，絕大多數(shù)消費者是到藥店和醫(yī)院購買，兩者比例之和達95.2%，其中到藥店購買的家庭為58.7%，去醫(yī)院的為36.5%;而通過其他渠道購買的極少。為什么居民選擇到藥店的比較多，而到醫(yī)院的相對較少呢?這其中一個很主要的原因就是，我國醫(yī)藥體制和醫(yī)療保障制度造成的二者所占藥品銷售比重較大，但是由于各處銷售藥品的價格高低不一，藥店的藥品價格相對低一些，而抗腫瘤類藥品一般都是需要長期服用的，所以到藥店的購買比例會較高;而在醫(yī)院購藥的家庭中，很大一部分是有醫(yī)保可以報銷的。所以，現(xiàn)階段企業(yè)要做好藥品市場，一定要了解我國目前的醫(yī)藥體制，同時也要關(guān)注醫(yī)療改革。

另一方面，藥品渠道的選擇還與抗腫瘤用藥的特點有關(guān)?？鼓[瘤用藥大部分為處方藥，需要通過醫(yī)生處方才能購買。因此，患者前幾次看病或服藥一段時間復(fù)查都需要到醫(yī)院，在診治后就地購藥;但是腫瘤的治療一般需要長期吃藥，在醫(yī)院得到確診后，一般病人都會考慮自己去藥店購買相同的藥。

從上面的分析我們可以知道，渠道的選擇對醫(yī)藥企業(yè)來說很關(guān)鍵，其中要考慮的因素主要為消費者的主觀方面和我國的醫(yī)藥制度客觀方面。

二、從藥品性質(zhì)分析。調(diào)查結(jié)果表明，在城市居民家庭購買的各種抗腫瘤用藥中，西藥占到七成以上，達73.3%，而中藥只占26.7%。這表明在治療腫瘤的藥物方面，對于中藥的研制開發(fā)生產(chǎn)具有很大的空間，因為在藥物治療方面，中藥的副作用小是一大優(yōu)勢。對于醫(yī)藥企業(yè)來講，選擇做消費者認可的藥物種類，可以使企業(yè)減少和消費者的溝通障礙，從而減少不必要的營銷費用。同樣，好的藥品命名策略、傳播策略等也可以為企業(yè)減少很多運營成本。所以，詳細了解消費者的基本情況，有助于企業(yè)進行經(jīng)營決策。 盡管西藥市場競爭已經(jīng)很激烈，但是依然有市場空間，仍然有商業(yè)機會。

對于本次調(diào)研，盡管從消費者角度調(diào)查出消費者比較認可的是西藥，但是我們不能否認位列后面的中藥將來就沒有商業(yè)機會，不能成為未來的主要藥物，因為一切都在變化中。且既然西藥競爭已經(jīng)趨近紅海，那么另僻蹊徑開發(fā)中藥的藍海壓力就會小很多。雖然同時會存在很多風(fēng)險，但是在其他企業(yè)涉足尚淺的時候率先造勢，有利于企業(yè)打造領(lǐng)頭企業(yè)的品牌形象，能夠搶占先機，獲取較高的市場占有率。

三、從消費者的購藥主要依據(jù)分析。調(diào)查詢問了城市居民家庭在購買各種抗腫瘤用藥時所想到的首要根據(jù)，結(jié)果表明，89.9%的家庭提及是由醫(yī)生推薦的比例遠遠高于其他原因。這是由于抗腫瘤用藥多是處方藥，患者對腫瘤疾病的認知了解有限，服用什么藥品受醫(yī)生的專業(yè)推薦影響很大。另外，10.1%的家庭表示根據(jù)過去的使用經(jīng)驗來購買某一抗腫瘤用藥。

同時，我們還可以從另外一種橫向角度解讀這組數(shù)據(jù)。在購買的首要原因中，決定并影響消費者購買的人員依次是醫(yī)生、家人和朋友、藥店店員，在所有原因占比中，分別是89.9%、8.3%和1.8%。這一方面反映出醫(yī)生對于抗腫瘤用藥的銷售是何等重要，藥店店員的推薦是多么微不足道，另一方面也說明老百姓醫(yī)藥知識的缺乏，需要企業(yè)加強對百姓健康知識的普及。

過去的使用經(jīng)驗也是決定患者購買的一個很重要的因素，它實際反映了醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品的一次銷售和多次銷售問題。很多醫(yī)藥企業(yè)只關(guān)心重點渠道中的關(guān)鍵因素，如醫(yī)院的醫(yī)生，但是很少有企業(yè)會關(guān)注消費者的消費過程，消費者是如何進行多次購買的。鑒于腫瘤疾病的特殊性質(zhì)，患者往往要長期服藥才能保持較好的身體狀態(tài)，所以在第一次購買后，醫(yī)藥企業(yè)更要關(guān)注他們的二次購買以及重復(fù)購買問題。企業(yè)同時還要關(guān)心產(chǎn)品每次銷售后的患者使用情況，細致入微的售后服務(wù)相對于醫(yī)藥企業(yè)實現(xiàn)第一次銷售，是一種投入少而銷售效果更佳的營銷措施。所以，企業(yè)不要只關(guān)心產(chǎn)品的前期銷售，還要提供藥品的售后服務(wù)。

過去的使用經(jīng)驗是患者對過去該藥品療效的一種肯定，這實際和占比6.9%的藥效可靠是很相關(guān)的。在決定購買的首要原因中，關(guān)于藥效有很多不同層次的直接提法，如藥效可靠、起效快、副作用小、質(zhì)量好、有持久功效/長效，如果將其合并則有14.6%的比重，加上一些隱含藥效較好的原因，如醫(yī)生推薦、過去的使用經(jīng)驗等，則可以毫不夸張地講，藥效是消費者在購買抗腫瘤藥品時第一考慮的因素，這也是企業(yè)在營銷中要考慮的一個重要問題。當(dāng)然，另一方面，藥品的安全性也是影響消費者購藥的重要因素之一。醫(yī)藥企業(yè)要特別注意自身的形象，調(diào)查中顯示，如果制藥企業(yè)發(fā)生藥品安全問題，則會使消費者對企業(yè)的信任大大降低，從而影響企業(yè)形象，并直接打擊消費者的購買信心 。

再仔細解讀數(shù)據(jù)我們會發(fā)現(xiàn)，醫(yī)藥企業(yè)是不是知名企業(yè)對于消費者購買并不是重要原因，它明顯地排在功效、推薦等因素之后。那么，對于醫(yī)藥企業(yè)是否要進行企業(yè)知名度的推廣，在市場推廣過程中是否要在公司名和產(chǎn)品名之間權(quán)衡一下呢?或者說企業(yè)是否要有階段性的傳播重點呢?這些問題還需要進一步調(diào)查研究。

數(shù)據(jù)顯示，對腫瘤藥品，促銷的作用不大，這說明這類藥品不是快速消費品，也不是保健品，它是真正的以藥效為主的一對一的專業(yè)產(chǎn)品，同時也說明它不是價格敏感型產(chǎn)品。了解這些藥品特性后，企業(yè)才能有針對性地做好營銷工作。

調(diào)查時間：6月26日——7月5日

調(diào)查方式：網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查

調(diào)查對象：任意消費者

調(diào)查人員：吳萍 劉欣 林霞 朱琳 李雪

描寫整理博物館資料的心得體會總結(jié)三

青春主題班會活動策劃書

一、活動主題：點亮我們的青春

二、活動時間：xx年05月11日

三、活動地點：教學(xué)樓三樓大廳

四、活動對象：建筑系全體同學(xué)

五.主持人：喬偉

六,活動主要參與人員：肖勛，趙文浚楊璟鎖

七,策劃主辦單位：建筑工程系

八,活動目的及意義：為豐富大學(xué)生校園文化生活，迎合五月藝術(shù)節(jié)，提高同學(xué)們的激情與活力，顯示出我們的青春與朝氣展示個人才藝，舉辦些活動，營造和諧的學(xué)習(xí)氛圍，使大家可以更好的相處

九,活動流程：

1,前期準(zhǔn)備：確定活動場地，時間，通知參與人員

2,活動主體：

a.主持人宣布活動開始

b,主持人說開場白

c,報幕

d.中間加一些娛樂環(huán)節(jié)，輕松活躍氣氛

e,主持人宣布活動結(jié)束

十,注意事項：活動時維持會場紀律，活動結(jié)束后整理會常

策劃人：xx

建筑工程造價1001班

xx年05月10日

描寫整理博物館資料的心得體會總結(jié)四

一、問題的提出

我們學(xué)校有不少同學(xué)姓王，我有好幾個鄰居也姓王。歷史上姓王的名人有哪些？現(xiàn)在的王姓是不是我國人口最多的姓氏？帶著這些問題，我對王姓的歷史和現(xiàn)狀做了一次研究。

二、研究方法

1、查閱書籍和報刊。

2、詢問身邊的人。

3、其他方法。

三、資料整理

1、歷史名人

有皇帝王莽，有書法家王羲之，又是詩人王維，還有著名的政治家王安石……

2、現(xiàn)狀

據(jù)統(tǒng)計，20xx年全國戶籍人口中，王、李、張、劉，陳五姓氏的數(shù)量占據(jù)前五名。其中王姓和李姓的數(shù)量均超過一億，并且王姓比李姓略多。

四、研究結(jié)論

1、歷史上，王姓名人輩出。有皇帝王莽，有著名的書法家王羲之，有詩人王維和王昌齡，歌舞家王昭君還有著名政治家、思想家王安石……他們在各個領(lǐng)域都閃耀著光芒。

2、20xx年，我國戶籍人口最多的姓氏是王姓。

描寫整理博物館資料的心得體會總結(jié)五

忙碌的時候，總是會感慨時間過得太快。借著這個總結(jié)反思的機會，總是想說聲謝謝，給每一個理解、關(guān)心、幫助、支持過我的朋友。來到大二中的12年，一路熱情著、工作著、快樂著、收獲著、感激著。尤其是正式接任教務(wù)主任的這兩年，更覺到了領(lǐng)導(dǎo)的栽培與幫助、同志的理解與寬容；同時更知肩上使命責(zé)任之重大。

回顧即將過去的這個學(xué)年，學(xué)校的教學(xué)工作穩(wěn)定有序、順利開展，我的業(yè)務(wù)工作也在鍛煉和大家的幫助下，逐步成長。下面我就把自己一學(xué)期來的工作情況向大家做以匯報。

一、思想上不斷成熟，提升對教育事業(yè)的工作熱情。

1、在往年的經(jīng)驗教訓(xùn)、工作得失的反思感悟中，更加注重個人師德修養(yǎng)、工作思路的捋順、工作效率的提高，注重與團隊成員的分工、合作與交流，注重對業(yè)務(wù)技術(shù)、教育教學(xué)及管理藝術(shù)的學(xué)習(xí)感悟，注重對過程性資料的積累、規(guī)范和完善。

2、在校委會成員及年長教師的指引幫助和對教務(wù)主任職責(zé)的透徹理解下，看問題站的位置更高了，做事情能習(xí)慣以大局為重了，能把學(xué)校的發(fā)展當(dāng)成自己的使命，能為教師的發(fā)展主動考慮。

3、我總是發(fā)自內(nèi)心地自豪和慶幸工作在這樣一個務(wù)實、創(chuàng)新、發(fā)展與機遇并存的團隊，總是很知足地感覺“忙是忙，但心里舒服”。如今，成為校委會的一員，更希望通過校委會的努力，能讓更多有夢想、有事業(yè)心的教師，體會到在我們學(xué)校工作的榮譽感和自豪感。

4、在其位、思其政、務(wù)其職。今年擔(dān)任兩班英語課，由于今年是從教12年來第一次教八年級，備課上課每天都得3、4節(jié)時間，再加上所教學(xué)科的特殊性，每天都需要讀背落實、改作業(yè)、改單元過關(guān)卷，還要盡可能主動地分擔(dān)同學(xué)科教師的卷子刻印工作，中間還有繁雜細致的教務(wù)工作，總覺得時間不夠用。一學(xué)期下來，僅請假3節(jié)、其他所有時間都在學(xué)校，堅持坐在教務(wù)處集體辦公，中午來到教務(wù)處一坐就到天黑6、7點甚至7、8點幾乎沒有沒有按時吃過晚飯。但很慶幸有家人的全力支持，使我無后顧之憂，能把全部的精力和能力都用在學(xué)校工作上。所以仍能以很樂觀的心態(tài)和很充沛的精力，一路小跑一路歌。

二、實踐中提高業(yè)務(wù)，豐富自己的教育教學(xué)及管理水平。

本期主要做了以下幾方面的工作：

（一）教務(wù)方面

1、從假期返校日、九年級開始補課起，就天天堅持到校，在補課之余，總結(jié)反思去年的每一項工作實際，從方方面面修訂學(xué)校各項制度、職責(zé)分工、計劃等，保障了開學(xué)初一系列工作的貫徹和實施。

2、開學(xué)初，制定教導(dǎo)處工作行政歷，工作有的放矢。

3、新學(xué)期，為了對學(xué)生進行教育，豐富我校《人生第一課》學(xué)習(xí)內(nèi)容，我針對三個年級段特點，分別寫了《新的起點，新的征途》、《在我心中，有一個夢》、《奔三了》教育文章，在預(yù)備周里，印發(fā)給各班學(xué)生學(xué)習(xí)。

4、為迎接學(xué)?！皟蓵钡恼匍_，負責(zé)學(xué)校20個教學(xué)宣傳版面的制作，并精心撰寫了《大二中教育發(fā)展簡史》。

5、因為規(guī)范辦學(xué)要求的實施，教務(wù)處三次大型修訂課程表。作為英語教師之一，能以學(xué)校大局為重，克服個人也想休息調(diào)節(jié)的心理，把早飯后提前半小時進班的時間，除了給語文一早上之外，其它全部給了英語。很感動英語組教師顧全大局、無私奉獻，都能堅持到位輔導(dǎo)，保障了各年級英語成績的優(yōu)秀。

6、負責(zé)做好教學(xué)常規(guī)工作，和教導(dǎo)員一起，堅持每月一次教案、作業(yè)、聽課記錄、錯題收集本檢查，一月一次評教活動；舉行兩次骨干教師示范課、一次青年教師匯報課、一人一節(jié)公開課活動；組織了全校學(xué)生兩次月考、一次期中考試、一次九年級三校聯(lián)考，事無巨細，每一項都做的實實在在，所以在教辦檢查和千分考核活動中，我們的各項教學(xué)工作經(jīng)得住檢驗。

7、連續(xù)兩個月，在我校舉辦東區(qū)語文、數(shù)學(xué)、政治、歷史優(yōu)質(zhì)課初賽。每一科比賽，都得持續(xù)將近兩周時間，從提前電話聯(lián)系、細致安排，到聽課評課、再到每次都需兩天的招待，耗時耗力，但值得欣喜的是，優(yōu)質(zhì)課在我校舉行，給我校教師提供了很多講課的天時地利和聽課的機會，也為我校教師進入鞏義市講課提供了更大可能性。

8、為防控h1n1，堅持一天三次體溫檢查工作；為了規(guī)范學(xué)生活動課秩序、保障學(xué)生安全，召開各級專題會議，提出具體輔導(dǎo)要求；為激發(fā)九年級實驗班家長和學(xué)生的積極性，分別召開了一次九五、九六家長會和兩班學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)會；為加強家校聯(lián)系，堅持每次月考、期中考試后，利用校訊通對全校18個班級的家長發(fā)學(xué)生各科成績并進行學(xué)法、思想指導(dǎo)。

（二）教學(xué)教研方面

1、本期我擔(dān)任兩班英語課，工作量大，但我始終認為：只有課堂才是教師的主陣地，才是教學(xué)藝術(shù)能得以不斷升華、永葆活力的地方，是教師水平不斷豐富的源泉和生命線。所以，和學(xué)生們在一起，我總能充滿激情、充滿真誠，并和普通教師一樣，堅持每天飯后輔導(dǎo)、做學(xué)生的思想工作，落實培優(yōu)補差。所以在鎮(zhèn)統(tǒng)考中，成績鎮(zhèn)排第一；并在在多次學(xué)生評教中，獲得滿分20分的評價。

2、在早自習(xí)取消后，在取得家長理解和支持的前提下，堅持每周五及時給八三、八四家長發(fā)短信，告訴本周讀背任務(wù)的范圍和過關(guān)要求，請家長周末協(xié)助檢查，以確保讀背任務(wù)的最低把關(guān)底線。

3、本期帶頭講了兩次示范課，并且每次都認真準(zhǔn)備，堅持使用多媒體；參加了英語優(yōu)質(zhì)課講課、說課比賽，取得東片第一、鞏義市一等獎的好成績，出色的課件也受到聽課評委的大加贊賞，被教研員發(fā)布到教研網(wǎng)上。另外，又參與了鞏義市中學(xué)生英語綜合技能大賽和鎮(zhèn)一中英語送課活動，都受到好評。

4、在鞏義市名師送課聽課活動中，因為講的是閱讀公開課，難得一遇，我積極動員并帶領(lǐng)全體英語教師赴市直三初聽課，此舉受到會上周老師大加贊賞，老師們也感覺收獲很大?；貋砗?，我用心學(xué)習(xí)，先后做了兩次“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練、任務(wù)型教學(xué)”英語公開交流課，與組內(nèi)教師共同探討課程改革。

5、為了加強學(xué)習(xí)，逼著自己進步，在建立英語教師群去交流的基礎(chǔ)上，本期我建立了自己的163教育博客，分設(shè)學(xué)校新聞、教務(wù)教學(xué)、材料薈萃、邊走邊悟、寫給學(xué)生、英語題庫、流水賬等專欄，堅持寫教育日志，希望自己能與時俱進，提升業(yè)務(wù)水平，幾個月時間，博客訪問量早已突破萬人。

6、本期教研工作主要負責(zé)英語組教研。我堅持做到“共享、分擔(dān)、引領(lǐng)、橋梁”。

（1）共享：為了促進英語教師整體上臺階，我多次動員英語教師買電腦、把電腦搬到學(xué)校來，并在學(xué)期初，就把我多年來制作和積攢的七八九各年級各單元的課件、圖片、聽力拷貝到她們的電腦上，方便各年級使用；

為了大力支持九年級英語教學(xué)，尤其是減少艷娜、春霞沒有教過九年級教材的后顧之憂，我把我?guī)啄陙砣康挠⒄Z課時教案、單元過關(guān)卷、書本知識點復(fù)習(xí)匯總、專題訓(xùn)練總結(jié)以及往年常用資料等一股腦全部給了艷娜，并經(jīng)常熱心過問進度、指導(dǎo)教案中各類樣卷的合理分階段使用、幫助解決她們教學(xué)中的實際疑難點等。

（2）分擔(dān)：一直堅信團隊的力量，也一直認為每一個團隊成員的盡心盡力，將會是對團隊其他隊員的最大安慰。所以，對于年級組教師應(yīng)該做的知識點匯總、卷子刻印等工作，我總是盡量力所能及地盡到自己的責(zé)任義務(wù)，并對同頭學(xué)科教師愛麗、新培，還有班主任楊玲、梁曦老師的理解和幫助時刻心存感激。

（3）引領(lǐng)和橋梁：這是我作為骨干教師和教務(wù)主任的責(zé)任，我希望通過我的努力可以把英語組帶成是“教法獨特、敢于創(chuàng)新、效果顯著、團結(jié)上進”的先進集體，使老師們技術(shù)上天天進步、教師之間直言無諱、互通有無。所以，每次教研我們都能積極發(fā)言、甚至爭論不休，連一次來找愛花玩的老師聽了我們的教研會，都吃驚地說“會上如此投入地都談教研，在她們學(xué)校是根本沒有過的事”。

三、反思自身的不足，促進自己再提高。

自身存在的問題：

學(xué)習(xí)視野、鉆研能力還不夠足，溝通能力還不夠強，作為學(xué)校主抓教學(xué)的，應(yīng)該把學(xué)習(xí)、鉆研作為工作中最重要的部分，只有思想成熟了，業(yè)務(wù)精通了，理念領(lǐng)先了，才能充分發(fā)揮自己在這一職務(wù)上的作用。

改進措施：

多讀書，了解教育科研動態(tài)，提升自己的教科研能力，同時自己也撰稿投稿。

多聽課，通過聽課了解教師一線的情況，幫助教師成長。

多交流，多與網(wǎng)絡(luò)教育名家交流，多與一線教師交流。

多整理，積累好的經(jīng)驗做法，開發(fā)自己的教學(xué)教研廣度、深度，形成自己的特色，引領(lǐng)教師共同進步。

多考察，多到學(xué)生中教師中家長中考察，了解學(xué)校教育最需要什么，并為之而努力。

奮斗目標(biāo)：

在教學(xué)上起到引領(lǐng)者、帶頭人；在管理上做好監(jiān)督者、推動者；在工作中做好上下級的溝通者、聯(lián)絡(luò)者；在為人上，努力做學(xué)生們喜歡的朋友，老師們信任的公仆，領(lǐng)導(dǎo)們得力的助手，家長們信賴的老師！

描寫整理博物館資料的心得體會總結(jié)六

20xx年在不知不覺中即將拉上帷幕，回首的近一年來走過的路，還是留下了一些或深或淺的足跡，雖然其間有過忙碌，有過艱辛，有過困惑，但更多的是充實、是快樂、是收獲的幸福。

本學(xué)期，教導(dǎo)處按照學(xué)期初制定的工作計劃，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以全面實施素質(zhì)教育為目標(biāo)，緊緊圍繞全面提高教育教學(xué)質(zhì)量這一中心開展教學(xué)教研活動，加強教師業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，努力提高教師教育教學(xué)水平；加大常規(guī)教學(xué)管理力度，圓滿完成本學(xué)期工作，現(xiàn)將主要工作總結(jié)如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提高自身的服務(wù)意識，對學(xué)校負責(zé)。

本人愛崗敬業(yè),能自覺遵守教師的行為規(guī)范,牢固樹立服務(wù)意識:為學(xué)生服務(wù)、為教師服務(wù)、為學(xué)校服務(wù)。真誠、熱情、公正的對待每一個人,每一件事。

1、嚴格遵守學(xué)校的教學(xué)管理制度,能以身作則,要求他人做到的，自己必須做到。

2、利用一切時機加強學(xué)習(xí)，參看教育文獻、教育講座，觀看教育教學(xué)視頻，外出北京參加北京師范大學(xué)主辦、北京京師大教育機構(gòu)承辦的大型教育公益活動-----“讓教育夢想照進現(xiàn)實”之大地計劃，努力提升自身素質(zhì)，使自己成為領(lǐng)導(dǎo)的好助手,教師的好幫手。

3、制定教導(dǎo)處工作計劃和工作周歷，使學(xué)校教育教學(xué)工作在有序進行的同時，更有針對性、實效性、科學(xué)性。

4、制定訂教導(dǎo)工作方面的有關(guān)規(guī)章制度和檢查考核制度，負責(zé)好教學(xué)工作的常規(guī)檢查，期中抽測和期末檢測工作，完善檔案，為學(xué)?？荚u教師提供依據(jù)。

5、組織了兩次月考、期中和期末教學(xué)質(zhì)量檢測，指導(dǎo)教師分析試卷、分析學(xué)情，查找不足，提出整改措施，力爭提高教育教學(xué)質(zhì)量。

6、搞好家校聯(lián)系，利用家長調(diào)查表廣征家長意見，整理反饋，積極整改，更好地服務(wù)教學(xué)。

二、為教師的發(fā)展著想，對教師負責(zé)。

新課程對教師提出了更高的要求，學(xué)校要發(fā)展、要生存必須有一批高素質(zhì)的教師隊伍，師資隊伍的素質(zhì)、能力、水平，是一所學(xué)校建設(shè)和發(fā)展的軟實力，為此，本學(xué)期教導(dǎo)處就教師層面開展了一系列活動。

1、加強《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的學(xué)習(xí)，并在11月下旬就課標(biāo)內(nèi)容進行了測試，旨在讓老師們深刻領(lǐng)會和把握新課程改革的理念和思想，力爭使自己從“教書型”向“學(xué)者型”教師轉(zhuǎn)變，從而盡力打造有效課堂。

2、貫徹上級的有關(guān)教師培訓(xùn)精神，組織教師參加“國培教育”和“”繼續(xù)教育”的學(xué)習(xí)，使教師的教育教學(xué)水平得到提高。在10月13日和17日還組織教師參加了《部編教材》的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，使廣大教師正確理解、把握部編教材在全面融入社會主義核心價值觀等方面的編寫思路，從而指導(dǎo)教學(xué)。

3、堅持“走出去、請進來”的發(fā)展戰(zhàn)略，提高教師理論水平。

· 9月30日邀請周瑤導(dǎo)師為老師們做了主題為“讀懂孩子心理 幫助孩子有效學(xué)習(xí)”的講座，使老師們懂得了：如何與孩子近距離相處、溝通，有效構(gòu)建班集體；學(xué)生自我價值的評價直接影響著孩子的求知欲和自信心，我們應(yīng)該如何培養(yǎng)學(xué)生的自我價值；肯定孩子的夢想可以增強孩子的自我價值；比起知識孩子更需要的是智慧和境界；班主任懂得系統(tǒng)管理可以使工作更高效、更輕松……

·11月6日、11月13日語文老師數(shù)學(xué)老師分兩批參加名師匯全國小學(xué)語文、數(shù)學(xué)“核心素養(yǎng)”創(chuàng)新課堂教學(xué)現(xiàn)場示范觀摩交流研討會。會上，名師課堂精煉和諧，春風(fēng)化雨，潤物無聲，提示我們關(guān)注課堂，聚焦核心素養(yǎng)，回歸學(xué)科，回歸教育。名師的講座清鮮亮麗，為我們呈現(xiàn)了最前沿的教育情態(tài)。引導(dǎo)老師們了解教育改革形勢 ，分析課堂教學(xué)現(xiàn)狀，以提高學(xué)生“核心素養(yǎng)”為本，重新界定一節(jié)好課、一位好老師的標(biāo)準(zhǔn)。讓老師們受益匪淺。

·11月23日上午，邀請了《小學(xué)生拼音報社》“故事姐姐”溫曉春，與全體語文老師分享交流“小學(xué)生誦讀技巧”，提高了語文教師的誦讀技巧和誦讀水平，幫助老師們更好地開展誦讀教學(xué)活動。

·要求老師們利用時間自主學(xué)習(xí)，做好筆記，寫出反思，從而提高教師的理論水平和業(yè)務(wù)水平。

4、 落實過程管理，開展教學(xué)常規(guī)檢查。重點對教師的教案、學(xué)習(xí)筆記、聽課筆記和學(xué)生的作業(yè)進行了全面檢查。此次檢查有記錄、有評比、有反饋，既肯定了成績，又指出了不足、提出了相應(yīng)的整改方案，彰顯了學(xué)校常規(guī)管理工作規(guī)范化、制度化、科學(xué)化，使學(xué)校的常規(guī)教學(xué)管理逐步提升。

三、關(guān)注學(xué)生的發(fā)展，對學(xué)生負責(zé)。

《新課程標(biāo)準(zhǔn)》的宗旨是促進學(xué)生的發(fā)展，這表明課程目標(biāo)將由“關(guān)注知識”轉(zhuǎn)向“關(guān)注學(xué)生”。教育的本質(zhì)則在協(xié)助學(xué)生探索自我，并從發(fā)現(xiàn)自我、開啟自我到實現(xiàn)自我，進而能不斷地超越自我。其目的都是更好地為學(xué)生發(fā)展服務(wù)，務(wù)求可讓學(xué)生得到可持續(xù)發(fā)展的能力，從而提高學(xué)生的全面素質(zhì)。本學(xué)期我們做了以下努力：

1、繼續(xù)規(guī)范了學(xué)生書寫格式、以及教師批改樣式，確保了學(xué)生作業(yè)字跡端正、書寫漂亮、批改有方。并于11月中旬進行了學(xué)生作業(yè)大檢查。

2、對暑假作業(yè)進行了選優(yōu)評比，在家長會上進行了表揚彰大大激勵了學(xué)生，無形之中規(guī)整了假期教育機制，促成了假期作業(yè)的有效性。

3、繼續(xù)開展“誦經(jīng)典詩詞，植文化之根”活動。

本學(xué)期，我們繼續(xù)將特色課程----經(jīng)典誦讀作為提升學(xué)生綜合素養(yǎng)的抓手之一，將每天早讀課的前10分鐘、課間操后的10分鐘定位經(jīng)典誦讀時間安排于課程表中，要求語文老師準(zhǔn)時到位，積極指導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)跟蹤督促，教導(dǎo)處隨機檢查。每每此時，城內(nèi)小學(xué)的走廊里書聲瑯瑯。在11月11日離石區(qū)教育局義務(wù)教育學(xué)校管理標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)城內(nèi)小學(xué)現(xiàn)場推進會上，我們五年級四個班的學(xué)生做了表演匯報---《古韻城內(nèi)，經(jīng)典誦讀》，得到了參會領(lǐng)導(dǎo)和同仁的一致好評。

4、以“培養(yǎng)全面發(fā)展的人”為教育目標(biāo)，以“發(fā)展學(xué)生核心素養(yǎng)”為抓手，以“培養(yǎng)陽光少年”為宗旨，創(chuàng)建了城內(nèi)小學(xué)新陽光課程研發(fā)工作室，建立了“新陽光課程體系”。課程注重學(xué)生理想信念和核心素養(yǎng)的培養(yǎng)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)體驗、動手實踐、創(chuàng)新意識的培養(yǎng)。學(xué)校新陽光課程更加貼近學(xué)生的生活，通過跨界與融合，挖掘?qū)W生潛力，促進學(xué)生的真發(fā)展，使學(xué)生不僅擁有學(xué)科素質(zhì)，還具有跨學(xué)科的綜合素養(yǎng)，讓每一讓每一位學(xué)生沐浴在新課程的陽光下，成為全面發(fā)展的人。本學(xué)期我們已經(jīng)開展了“暖冬行動”“喜迎元旦”“走進小寒和大寒”活動，相信孩子們一定有了別樣的體驗和感受。

5、在計劃中還準(zhǔn)備開展一些知識競賽、技能大比評，由于一些客觀原因，這些活動滯后了，推移到下學(xué)期進行。

四、反思不足，對工作負責(zé)。

金無足赤，人無完人。在工作中還存在很多不足：

1、做為學(xué)校一名中層，管理能力、協(xié)調(diào)能力還存在一定不足。

2、自身的業(yè)務(wù)能力等方面有待進一步提高。

3、主動學(xué)習(xí)欲望不是非常強烈，存在懶惰心理。

4、深入課堂、深入班級聽課不夠,不能全盤了解教師教學(xué)動態(tài)，教學(xué)管理水平有待提高。

5、工作中還缺乏細致性,想問題還不夠全面,缺乏工作的前瞻性和經(jīng)驗。

任何事情都是在“反思——改進——再反思——再改進”的過程中不斷的發(fā)展完善的，我會在漫漫長路上繼續(xù)探究，總結(jié)經(jīng)驗，積極整改，力爭進步。最后，借用屈原《離騷》一句“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”做結(jié)。