數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)入門心得體會(huì)總結(jié) 數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)入門心得體會(huì)總結(jié)范文(六篇)

心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會(huì)嗎？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來(lái)了解一下吧。

有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)入門心得體會(huì)總結(jié)一

甲方：_________________

乙方：_________________

雙方經(jīng)平等協(xié)商同意，自愿簽訂本協(xié)議，共同遵守本協(xié)議所列條款。

1.保密的內(nèi)容和范圍

（1） 涉及甲方具體的信息，包括甲方使用保存在乙方服務(wù)器上的數(shù)據(jù)。

（2） 凡以直接、間接、口頭或書面等形式提供涉及保密內(nèi)容的行為均屬泄密。

2. 雙方的權(quán)利與義務(wù)

（1）乙方應(yīng)自覺(jué)維護(hù)甲方的利益，嚴(yán)格遵守本委托方的保密規(guī)定。

（2）乙方不得向任何單位和個(gè)人泄露所掌握的商業(yè)秘密事項(xiàng)；

（3）乙方不得利用所掌握的商業(yè)秘密牟取私利；

（4）乙方了解并承認(rèn)，通過(guò)系統(tǒng)甲方會(huì)將有具有商業(yè)價(jià)值的業(yè)績(jī)資料（保密信息）保存于的服務(wù)器上，并且由于技術(shù)服務(wù)等原因，乙方有可能在某些情況下訪問(wèn)這些數(shù)據(jù)。乙方承認(rèn)，如果這些數(shù)據(jù)未經(jīng)許可披露給他人，有可能使甲方蒙受損失。

（5）乙方同意并承諾，對(duì)所有保密信息予以嚴(yán)格保密，在未得到甲方事先許可的情況下不披露給任何其他人士或機(jī)構(gòu)。

（6）乙方同意并承諾，無(wú)論任何原因，服務(wù)終止后，乙方不可恢復(fù)地刪除服務(wù)器上的任何保密信息，并不留存任何副本。同時(shí)，乙方保證退回甲方保存在乙方服務(wù)器上的任何含有保密信息的文件或資料（如有）。

3.本《協(xié)議》項(xiàng)下的保密義務(wù)不適用于如下信息：（i）非由于乙方的原因已經(jīng)為公眾所知的；（ii）由于乙方以外其他渠道被他人獲知的信息，這些渠道并不受保密義務(wù)的限制；（iii）由于法律的適用、法院或其他國(guó)家有權(quán)機(jī)關(guān)的要求而披露的信息。此協(xié)議至簽字之日起生效。

甲方代表人：_______________

甲方代表人（簽名）：_______

單位蓋章：_________________

_________年______月______日

乙方法定代表人或??????????

乙方代表人（簽名）：_______

單位蓋章___________________

________年______月_______日

有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)入門心得體會(huì)總結(jié)二

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)需求調(diào)研、數(shù)據(jù)質(zhì)量治理、數(shù)據(jù)分析及數(shù)據(jù)挖掘建模等工作; 建立有效的分析模型，為政府類客戶的應(yīng)用及業(yè)務(wù)發(fā)展提供決策支持;

2、根據(jù)政府的實(shí)際業(yè)務(wù)要求，與團(tuán)隊(duì)內(nèi)其他成員共同設(shè)計(jì)完成數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，建立數(shù)據(jù)分析的流程，規(guī)范和方法;共同探索用戶洞察，綜合運(yùn)用定性、定量的多種研究方法，深刻理解用戶，研究用戶不斷變化的訴求，研究行業(yè)同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，分析研究用戶的喜愛(ài)相關(guān)性，輸出用戶需求分析和滿足用戶需求的方向和方法;

3、對(duì)交付部門進(jìn)行數(shù)據(jù)需求支持，挖掘分析主題，開(kāi)展數(shù)據(jù)分析工作，基于數(shù)據(jù)分析成果，為管理層和交付部門提供維護(hù)策略分析和業(yè)務(wù)優(yōu)化建議，持續(xù)改進(jìn);

4、基于海量數(shù)據(jù)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析，制定多維度獲取相關(guān)數(shù)據(jù)的策略;通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)的挖掘，持續(xù)給出優(yōu)化、升級(jí)方案;完成上級(jí)交辦的其他工作。

任職要求：

1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷;統(tǒng)計(jì)學(xué)、應(yīng)用數(shù)學(xué)、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè);5年以上數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)算法等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

2、能熟練使用sql、spss、sas等統(tǒng)計(jì)相關(guān)軟件或工具，會(huì)數(shù)據(jù)建模者優(yōu)先考慮;擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析，對(duì)數(shù)據(jù)具有足夠的敏感性、對(duì)數(shù)據(jù)分析極為細(xì)心，熟悉數(shù)據(jù)建模知識(shí)、數(shù)據(jù)挖掘理論，掌握數(shù)據(jù)分析體系方法，統(tǒng)計(jì)方法;

3、熟悉數(shù)據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)流程，有類似業(yè)務(wù)分析場(chǎng)景經(jīng)驗(yàn)，對(duì)數(shù)據(jù)分析思路開(kāi)闊;

4、熟悉聚類、決策樹、回歸、樸素貝葉斯算法、svm、神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)等算法，有實(shí)際的算法開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)和建模經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;精通excel，掌握python、r、sas、spss等任一數(shù)據(jù)分析工具;熟悉sql腳本編寫快速準(zhǔn)確進(jìn)行數(shù)據(jù)提取和處理，為決策提供數(shù)據(jù)支撐;有hadoop進(jìn)行分布式數(shù)據(jù)處理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)hbase、hive操作熟練;熟悉storm或spark流計(jì)算開(kāi)發(fā)技術(shù)，實(shí)際開(kāi)發(fā)過(guò)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)應(yīng)用者優(yōu)先 邏輯思維能力較強(qiáng)，能獨(dú)立思考和分析問(wèn)題，善于將業(yè)務(wù)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為數(shù)據(jù)挖掘模型;

5、自我驅(qū)動(dòng)，快速學(xué)習(xí)能力，抗壓能力;

6、有政府類用戶數(shù)據(jù)治理分析經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，知名互聯(lián)網(wǎng)公司經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先，有海量數(shù)據(jù)分析、處理經(jīng)驗(yàn)及大數(shù)據(jù)分析計(jì)算平臺(tái)的開(kāi)發(fā)經(jīng)優(yōu)先。

有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)入門心得體會(huì)總結(jié)三

本使用許可協(xié)議賦予使用方僅享有本協(xié)議所明確規(guī)定的國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)的使用權(quán)。提供方保證，提供方是國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)的法定授權(quán)提供者，并被授權(quán)具體行使國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)的版權(quán)及相關(guān)權(quán)利。本許可協(xié)議為不可轉(zhuǎn)讓和非獨(dú)占的。本許可協(xié)議由許可協(xié)議文本和附表組成。?

1.使用方必須遵守以下規(guī)定：

（1）使用方僅限于在本單位（本單位以使用方構(gòu)成獨(dú)立法人資格的組織為限）的范圍內(nèi)使用國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)，不得擴(kuò)展到所屬系統(tǒng)和上級(jí)、下級(jí)或者同級(jí)其他單位。但獲得特別許可的除外。

（2）使用方必須在使用國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)所形成的成果的顯著位置注明國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)版權(quán)的所有者（所有者名稱見(jiàn)附表）。

（3）使用方對(duì)被許可使用的國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)不擁有復(fù)制、傳播、出版、翻譯成外國(guó)語(yǔ)言等權(quán)利，不得向第三方提供原始國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)。不得以商業(yè)目的使用國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)或者開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)產(chǎn)品。國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)的任何格式或者任何復(fù)制品視同原始數(shù)據(jù)。使用方可根據(jù)需要對(duì)數(shù)據(jù)內(nèi)容進(jìn)行必要的修改和對(duì)數(shù)據(jù)格式進(jìn)行轉(zhuǎn)換，但未經(jīng)許可，不得將修改、轉(zhuǎn)換后的數(shù)據(jù)對(duì)外發(fā)布和提供，并應(yīng)將修改、轉(zhuǎn)換的情況及修改、轉(zhuǎn)換的內(nèi)容向提供單位備案。使用方不得將原始國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)或者其衍生成果在計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)上登載。

（4）使用方主體資格發(fā)生變化時(shí)，應(yīng)向提供方重新提出使用申請(qǐng)，并需重新簽訂使用許可協(xié)議。

2.使用方必須根據(jù)國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)的密級(jí)按國(guó)家有關(guān)保密法律法規(guī)的要求，采取有效的保密措施，嚴(yán)防泄密。

3.違約條款：

（1）使用方在使用國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)過(guò)程中違反國(guó)家法律法規(guī)或者國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)主管部門的規(guī)定，其使用權(quán)即無(wú)條件終止。

（2）使用方違反本協(xié)議的任何約定，提供方有權(quán)收回其所提供的國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)及相關(guān)資料，使用方不能保留國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)的任何拷貝或者使用基于該國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)開(kāi)發(fā)的任何成果，并須賠償因違約侵權(quán)給提供方造成的一切經(jīng)濟(jì)損失。

4.提供方所提供的國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)及許可的用途等見(jiàn)附表。提供方在向使用方提供國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)時(shí)，同時(shí)提供國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)的相應(yīng)數(shù)據(jù)說(shuō)明和使用說(shuō)明。

提供方不承諾對(duì)所提供的國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)中可能存在的與現(xiàn)勢(shì)的某種不一致或者缺陷進(jìn)行修改。提供方不因該數(shù)據(jù)本身的瑕疵而對(duì)使用方所造成的任何后果承擔(dān)任何責(zé)任。

5.本協(xié)議一式四份，具有同等效力，雙方各持二份。

6.本協(xié)議未盡事宜，雙方將協(xié)商解決。

提供方（蓋章）：_________使用方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點(diǎn)：_________簽訂地點(diǎn)：_________

附件

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│提供方││

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│使用方││

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│許可使用的國(guó)家基礎(chǔ)地理信息數(shù)據(jù)│

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│數(shù)據(jù)名稱│密級(jí)││地理范圍││數(shù)據(jù)格式││

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│數(shù)據(jù)內(nèi)容││版權(quán)所有││

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│特別許可││

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│數(shù)據(jù)載體│1、光盤；2、4mm磁帶；3、8mm磁帶；4、其他＿＿│

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│許可的│1、中央國(guó)家機(jī)關(guān)省級(jí)政府用于宏觀管理。 │

│使用用途││

││2、有關(guān)中央國(guó)家機(jī)關(guān)省級(jí)政府用于社會(huì)公益目的。 │

│││

││3、經(jīng)省級(jí)以上測(cè)繪主管部門批準(zhǔn)適用甲類協(xié)議的 │

││其他用途＿＿│

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│其他事項(xiàng)│

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│提交數(shù)據(jù)的時(shí)間│年月日│地點(diǎn)││

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│工本費(fèi)│1、介質(zhì)費(fèi)2、人工費(fèi)3、其他 │金額││

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│使用方付款方式││付款時(shí)間││

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│備注││

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│││

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1.本表為甲類使用許可協(xié)議的組成部分。

2.如無(wú)特別許可情況請(qǐng)?jiān)谔貏e許可欄中填無(wú)。

3.本表中數(shù)據(jù)載體、許可使用的用途及工本費(fèi)欄請(qǐng)?jiān)谶x項(xiàng)上畫√，選項(xiàng)中沒(méi)有明確的請(qǐng)?jiān)谄渌?xiàng)上填寫清楚。

有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)入門心得體會(huì)總結(jié)四

自從事統(tǒng)計(jì)工作以來(lái)在公司領(lǐng)導(dǎo)班子的關(guān)懷下，在全體同事的幫助下，思想、學(xué)習(xí)和工作等方面取得了新的進(jìn)步。本人嚴(yán)格要求自己，遵守公司規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，愛(ài)崗敬業(yè)，盡自己的全力履行好統(tǒng)計(jì)員工作職責(zé)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，努力提高理論知識(shí)和業(yè)務(wù)工作水平，并認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)對(duì)我2020年的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的總結(jié)如下。

1.統(tǒng)計(jì)報(bào)表業(yè)務(wù)工作：按各部門的要求：

①每月收集管網(wǎng)部和客服部的各種原始數(shù)據(jù)及資料進(jìn)行整理匯總成每月的客戶服務(wù)承諾月報(bào)表并發(fā)送給總公司有關(guān)部門。

②每月錄入當(dāng)月有效供水量分類統(tǒng)計(jì)表、應(yīng)收排水費(fèi)分類統(tǒng)計(jì)表及應(yīng)收垃圾費(fèi)分類統(tǒng)計(jì)表并核對(duì)各類用水?dāng)?shù)據(jù)。

③每月核對(duì)上月售水量收費(fèi)分類統(tǒng)計(jì)表、實(shí)收排水費(fèi)分類統(tǒng)計(jì)表及實(shí)收垃圾費(fèi)分類統(tǒng)計(jì)表。

④負(fù)責(zé)原始記錄的收集和整理匯總，抓好原始記錄管理工作。妥善保管各類統(tǒng)計(jì)報(bào)表，注意保密，防止損毀丟失。嚴(yán)格按集團(tuán)公司“統(tǒng)計(jì)報(bào)表一覽表”的要求，按時(shí)填報(bào)報(bào)表，不虛報(bào)、瞞報(bào)、偽造、篡改資料。

⑤完成分公司領(lǐng)導(dǎo)及部長(zhǎng)交辦的其它臨時(shí)性工作，并及時(shí)匯報(bào)結(jié)果。

2.統(tǒng)計(jì)業(yè)務(wù)分析工作：每月按總公司的要求，月底進(jìn)行各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)調(diào)查，根據(jù)分公司的售水計(jì)劃完成情況對(duì)當(dāng)月、當(dāng)季度及半年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行經(jīng)營(yíng)統(tǒng)計(jì)分析，力求簡(jiǎn)明扼要，并要與計(jì)劃數(shù)、上期數(shù)和去年同期數(shù)進(jìn)行可比分析，并對(duì)特殊情況加以說(shuō)明。

3.根據(jù)分公司的具體情況并配合部長(zhǎng)對(duì)本年度及2020年的經(jīng)營(yíng)售水收入預(yù)算進(jìn)行多次反復(fù)詳細(xì)的測(cè)算。

4.部門考勤業(yè)務(wù)工作：每月按集團(tuán)公司及分公司的考勤管理制度認(rèn)真、及時(shí)如實(shí)反映本部員工出勤情況，無(wú)弄虛作假出現(xiàn)。每月填寫本部門的《考勤表》，并于每月5日前將《考勤匯總表》交本部門部長(zhǎng)審核簽名后并上報(bào)辦公室。

在順利地完成了自己的本職工作的同時(shí)也發(fā)現(xiàn)許多不足之處，雖然我不斷加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力使自己在各方面走向熟練，但由于自身學(xué)識(shí)、能力、思想、心理素質(zhì)等的局限，導(dǎo)致在平時(shí)的工作中比較死板、心態(tài)放不開(kāi)，工作起來(lái)束手束腳，對(duì)工作中的一些問(wèn)題沒(méi)有全面的理解與把握。

以后要多熟練掌握相關(guān)工作上的專業(yè)知識(shí)和參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)。努力提高工作效率把工作做得更精細(xì)。

我時(shí)常在想因?yàn)檫@份工作，我有了養(yǎng)家糊口的經(jīng)濟(jì)實(shí)力；因?yàn)檫@份工作，我體現(xiàn)了自我的價(jià)值；因?yàn)檫@份工作，我磨練了我的意志。在工作中尋找快樂(lè)，達(dá)到忘我的程度，工作的滿足感就會(huì)出現(xiàn)?？鞓?lè)是因?yàn)槟阕隽丝鞓?lè)的工作，當(dāng)你把工作做好了，你對(duì)自己的行為感到滿意，你就會(huì)快樂(lè)。

以上是本人2020年全年的工作總結(jié)，在明年的工作中，我會(huì)加努力地工作！

有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)入門心得體會(huì)總結(jié)五

從九月份到現(xiàn)在，我調(diào)動(dòng)到營(yíng)銷工作已近3個(gè)月多月了，在這不算很長(zhǎng)的時(shí)間里作為個(gè)人來(lái)說(shuō)我是十分充實(shí)和寶貴的一段經(jīng)歷，加上我在我實(shí)習(xí)工作和在總部的培訓(xùn)加入st集團(tuán)已經(jīng)有一年多的工作時(shí)間了。如果把我個(gè)人的工作認(rèn)識(shí)分成三個(gè)階段，我現(xiàn)在已處第三個(gè)階段。同時(shí)我也是按照公司對(duì)我們的要求和個(gè)人制定的學(xué)習(xí)計(jì)劃循序漸進(jìn)開(kāi)展工作和鍛煉自己。

以下我將從市場(chǎng)層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財(cái)務(wù)核對(duì)談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)我們帥康產(chǎn)品在渠道市場(chǎng)和銷售的想法。

一、市場(chǎng)層面

建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場(chǎng)規(guī)模和潛力巨大;從建材渠道來(lái)說(shuō)就分：百安居，樂(lè)華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統(tǒng)，從經(jīng)營(yíng)方式來(lái)說(shuō)屬于超市類型;而目前還有商鋪?zhàn)赓U+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，康家等。而我們目前所面對(duì)的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對(duì)國(guó)美，蘇寧，大中，永樂(lè)等電器連鎖，扣點(diǎn)較低，開(kāi)單手續(xù)規(guī)范，超市相關(guān)商品關(guān)聯(lián)性強(qiáng)，家居購(gòu)物一體化;購(gòu)物環(huán)境好等便利;同時(shí)銷售容易受季節(jié)性影響，消費(fèi)者認(rèn)知度(門店數(shù)量較少)和接受度相對(duì)電器連鎖來(lái)說(shuō)不高，尚處于消費(fèi)者市場(chǎng)成長(zhǎng)期。據(jù)調(diào)查目前消費(fèi)者在連鎖渠道和在建材超市購(gòu)買電器的比例為8：2，是機(jī)會(huì)!挑戰(zhàn)!

從當(dāng)前國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展，尤其是以房地產(chǎn)行業(yè)為上游產(chǎn)業(yè)發(fā)展來(lái)說(shuō)建材渠道將會(huì)充滿機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)。以xx市場(chǎng)百安居xx年“五一期間七天滿買廚衛(wèi)電器送”活動(dòng)案例來(lái)看，就具有相當(dāng)?shù)拇硇浴?/p>

分析如下：

具體活動(dòng)內(nèi)容是，在百安居購(gòu)買任何品牌的煙機(jī)、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動(dòng)。此次的活動(dòng)百安居自己獨(dú)自承擔(dān)，表面上看白安居，我個(gè)人對(duì)此次活動(dòng)有幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)，認(rèn)為百安居在這次活動(dòng)中實(shí)際上并無(wú)嚴(yán)重虧損，首先我們來(lái)看一下，此次的返券的幾點(diǎn)要求：

1、此券僅限于在百安居內(nèi)購(gòu)買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現(xiàn)金。

2、此券在使用時(shí)必須在購(gòu)買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。(不足六千元，此券無(wú)效)

3、此券有效期從5月1日—5月15日。

從券的這幾點(diǎn)要求來(lái)看我認(rèn)為，首先百安居抓住了大多數(shù)的顧客在選購(gòu)煙機(jī)的同時(shí)需要訂做櫥柜，但由于百安居內(nèi)部的幾個(gè)品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點(diǎn)，價(jià)格也要高一點(diǎn)，平時(shí)有很多顧客是在百安居購(gòu)買煙機(jī)但不在百安居訂購(gòu)櫥柜，(因?yàn)椋?gòu)買煙機(jī)的顧客遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于訂購(gòu)櫥柜的顧客)所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動(dòng)將煙機(jī)于櫥柜互動(dòng)起來(lái)，用煙機(jī)的銷售帶動(dòng)櫥柜，形成聯(lián)動(dòng)式銷售，提高了煙機(jī)于櫥柜的銷售。

其次，關(guān)于返券的費(fèi)用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優(yōu)勢(shì)，用其他商品的利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)電器返券所流失的利潤(rùn)。對(duì)于百安居的利潤(rùn)來(lái)源，我有這么幾點(diǎn)認(rèn)識(shí)。第一，提高銷售自然可以彌補(bǔ)部分的利潤(rùn)，第二，由于櫥柜的返點(diǎn)高于電器的返點(diǎn)，平均點(diǎn)位在25個(gè)點(diǎn)以上，水槽、拉籃等用券可以購(gòu)買的商品的點(diǎn)位更高，水槽能達(dá)到33個(gè)點(diǎn)以上。第三，也是最重要一點(diǎn)，一般顧客在購(gòu)買櫥柜的消費(fèi)層次在4000元左右，高檔的顧客消費(fèi)也不過(guò)在7500左右，達(dá)不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費(fèi)層次，選擇價(jià)格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價(jià)格，進(jìn)而加大了百安居的整體利潤(rùn)空間。

按某顧客在百安居購(gòu)買一套煙機(jī)灶具，平均最低消費(fèi)在以上，訂做剛好6000元的櫥柜，(其中水槽，拉籃，等小配件費(fèi)用，板材費(fèi)用4000元計(jì)算)百安居整體利潤(rùn)為：

*20%+4000*25%+*35%=2100

扣去返券金額百安居依然有利潤(rùn)支持店面的運(yùn)做，而事實(shí)上顧客的消費(fèi)往往要遠(yuǎn)高于以上的最低值。

縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤(rùn)，但并不會(huì)出現(xiàn)虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤(rùn)。與此同時(shí)，它還加大了在建材行業(yè)里的霸主地位。

借鑒百安居五一的活動(dòng)，假設(shè)在相對(duì)成熟或銷售空間增長(zhǎng)較大的市場(chǎng)，如果能結(jié)合st牌水槽或櫥柜同時(shí)推進(jìn)，銷售規(guī)模和利潤(rùn)不是沒(méi)有可能有較大的增長(zhǎng)!就目前我們煙灶(消)套餐搭配的形式，在某一中促銷活動(dòng)中如果我們的整體資源有限，無(wú)法像百安居做出如此大的促銷規(guī)模，但我們可以煙機(jī)做平臺(tái)，損失煙機(jī)的利潤(rùn)，用灶具來(lái)彌補(bǔ)煙機(jī)的利潤(rùn)，進(jìn)而達(dá)到整體利潤(rùn)保障。

二，渠道層面

不同的市場(chǎng)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)存在不同的程度：渠道間的并購(gòu)和牽制，用實(shí)力說(shuō)話，大魚吃小魚是發(fā)展趨，總的來(lái)說(shuō)家電連鎖還是占據(jù)著很大的優(yōu)勢(shì)屬于強(qiáng)勢(shì)渠道，建材渠道目前屬于開(kāi)發(fā)成長(zhǎng)型，而我們處于家電食物鏈的下游!而公司有效資源往往往優(yōu)勢(shì)渠道傾斜。在這段時(shí)間，我重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)自身對(duì)市場(chǎng)節(jié)奏的感覺(jué)和在理解握渠道間的平衡的意義。

在xx大中作為優(yōu)勢(shì)渠道，和國(guó)美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國(guó)演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場(chǎng)?！绑氤韵x，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內(nèi)部如同一個(gè)小的市場(chǎng)同時(shí)存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂(lè)華梅蘭以及永樂(lè)系統(tǒng)等子系統(tǒng)!“既要面對(duì)人民外部矛盾也處理人民內(nèi)部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問(wèn)題，作為公司銷售渠道之一，應(yīng)該要有大局觀點(diǎn)，要配合公司政策來(lái)制定本部門工作計(jì)劃，任務(wù)分配，店面管理，落實(shí)到各門店主管，協(xié)調(diào)好本渠道的工作。

建材渠道在xx市場(chǎng)處于非強(qiáng)勢(shì)地位，相對(duì)大中，國(guó)美等渠道來(lái)說(shuō)門店數(shù)量少規(guī)模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來(lái)說(shuō)通常資源會(huì)向大中，國(guó)美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成!一樣在我們建材渠道內(nèi)同樣夜會(huì)采用相似方式來(lái)處理各子系統(tǒng)之間的銷售政策，以不同的時(shí)間段，不同的方式結(jié)合店面情況，爭(zhēng)取渠道資源以確保銷售任務(wù)的完成。

以xx市場(chǎng)建材活動(dòng)為案例分析：時(shí)間11.21.到11.27. (xx大中，國(guó)美，蘇寧各有店慶)

家園系統(tǒng)(6家)滿返1000券店面承擔(dān)，特價(jià)除外(店面部門間不得使用)

家居系統(tǒng)全場(chǎng)單機(jī)8折，特價(jià)除外(2家)

好美家系統(tǒng)指定小區(qū)按9.2折，其他均不參加(2家)

百安居全場(chǎng)滿5000返500電器指定用券(4家)

盡管都是店面承擔(dān)折扣費(fèi)用，但實(shí)際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動(dòng)，和百安居活動(dòng)而沒(méi)有參加另外系統(tǒng)活動(dòng)或控制其他門店活動(dòng)在一定程度以內(nèi)，盡管有來(lái)自采購(gòu)店面經(jīng)理的壓力但，但我們必須這樣對(duì)待。合理利用系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價(jià)發(fā)生的可能，同時(shí)在渠道內(nèi)部有的放矢，把沒(méi)有參加活動(dòng)的系統(tǒng)失去的銷量在其他門店抬起來(lái)。

從渠道來(lái)說(shuō)同樣它們?cè)诤喜?，開(kāi)店的同時(shí)也對(duì)入場(chǎng)品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統(tǒng)同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應(yīng)的發(fā)言權(quán)，

在實(shí)際工作中，我將協(xié)助管理的門店按銷售標(biāo)準(zhǔn)重新劃分，每周統(tǒng)計(jì)出單店銷量第一，門店銷售增長(zhǎng)率第一，最落后地第一，歐式煙機(jī)，熱水器和競(jìng)品占比等資料。有針對(duì)性的開(kāi)展門店管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，找出原因，最后解決問(wèn)題(盡可能快的)對(duì)優(yōu)勢(shì)門店要繼續(xù)保持，對(duì)有增長(zhǎng)潛力的店要關(guān)注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰(zhàn)工作尤其重要。

十一過(guò)后我將店面工作重點(diǎn)放在了門店調(diào)整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長(zhǎng)來(lái)源。如東方家園西三旗店，來(lái)廣營(yíng)店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對(duì)該店實(shí)際情況，接手前期沒(méi)有完成樣機(jī)處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實(shí)解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結(jié)構(gòu)單一問(wèn)題，終端生動(dòng)化。改善店面關(guān)系，重塑店面對(duì)我st形象;在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務(wù)后兩個(gè)星期內(nèi)在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近2，月近1xx0銷量有了很大的增長(zhǎng)。另外一方面對(duì)于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟(jì);利情 法相結(jié)合，建立一種信任感。

總之，水無(wú)常型，只要對(duì)具體的賣場(chǎng)有所認(rèn)識(shí)后，摸清脈絡(luò)，分主分次，才能在門店管理上學(xué)到更多的知識(shí)，提高對(duì)一線終端，核心門店的掌控能力。及時(shí)處理各種突發(fā)事件，做好銷售，不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)。

三、財(cái)務(wù)核對(duì)

建材渠道到財(cái)務(wù)工作是相對(duì)于其他渠道來(lái)說(shuō)較為煩瑣的，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：各子系統(tǒng)對(duì)帳，轉(zhuǎn)銷售，店面財(cái)務(wù)核對(duì)時(shí)間不統(tǒng)一;各子系統(tǒng)辦理對(duì)帳所需要基本手續(xù)不同，辦理轉(zhuǎn)銷售和排款支付時(shí)間較長(zhǎng);有時(shí)開(kāi)票號(hào)碼和銷售金額錯(cuò)對(duì)，扣除費(fèi)用不明等情況。而作為建材渠道電器銷售屬于特殊定單單產(chǎn)品，如果涉及到退貨，導(dǎo)單情況出現(xiàn)，手續(xù)繁瑣。因因此對(duì)于建材渠道來(lái)說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)工作尤其重要。在平時(shí)的工作中，幾乎每一筆業(yè)務(wù)來(lái)往都要記錄在電腦數(shù)據(jù)庫(kù)中，工作量也很大，工作必須很細(xì)致。在進(jìn)三個(gè)多月的工作中我對(duì)財(cái)務(wù)知識(shí)也有了一定了解，熟悉了財(cái)務(wù)結(jié)算，核對(duì)帳務(wù)，和稅務(wù)票據(jù)的核對(duì)流程;知道了如何合理的加快對(duì)帳流程和效率，縮短回款周期;但僅僅知道這些我覺(jué)得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以后隨著地方市場(chǎng)的精耕細(xì)做，對(duì)一名優(yōu)秀營(yíng)銷人的考核必將是全面的和科學(xué)的，更加注重效益以利潤(rùn)為導(dǎo)向做市場(chǎng)，做單店效益。如果不懂財(cái)務(wù)知識(shí)猶如“盲人摸象”。

通過(guò)在sk實(shí)習(xí)和工作，從到總部再到，讓我體會(huì)到了兩類不同市場(chǎng)。如果說(shuō)xx市場(chǎng)是一杯純正的果汁，清醒誘人。那么如同是一杯上好的紅酒，值得好好回味體會(huì)。不同的土壤醞釀出來(lái)的地域文化和市場(chǎng)成熟度，決定了不同的市場(chǎng)策略?；叵朐谶@三個(gè)多月的經(jīng)歷對(duì)我們來(lái)說(shuō)都有不同的體會(huì)。

有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)入門心得體會(huì)總結(jié)六

職責(zé)：

1. 推進(jìn)數(shù)據(jù)分析工作，規(guī)劃搭建核心業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)指標(biāo)體系和分析體系;

2. 密切關(guān)注核心業(yè)務(wù)進(jìn)程，基于產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)動(dòng)作與效果數(shù)據(jù)，輸出改進(jìn)方案，優(yōu)化業(yè)務(wù)策略;

3. 加強(qiáng)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)等問(wèn)題深入分析，為公司重大項(xiàng)目提供數(shù)據(jù)支持;

4. 跨部門就業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)課題進(jìn)行有效溝通協(xié)調(diào)，推動(dòng)數(shù)據(jù)分析成果和應(yīng)用落地。

職位要求

1. 本科及以上學(xué)歷，5年以上互聯(lián)網(wǎng)bi/經(jīng)營(yíng)分析相關(guān)數(shù)據(jù)分析工作經(jīng)驗(yàn)，有過(guò)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

2. 熟練使用sql，優(yōu)秀的excel、ppt技能，有r語(yǔ)言或python基礎(chǔ)優(yōu)先;

3. 優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力，自我驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)，結(jié)果導(dǎo)向;

4. 責(zé)任心強(qiáng)，具備溝通協(xié)調(diào)和閉環(huán)管理、推進(jìn)能力;

5. 抗壓性強(qiáng)，勇于挑戰(zhàn)和突破。