葡萄酒釀造的實驗心得體會和感想 葡萄酒實訓(xùn)心得體會(八篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

主題葡萄酒釀造的實驗心得體會和感想一

實習(xí)生王xx老師執(zhí)教了這篇課文，下面結(jié)合講課談?wù)勎业目捶ā?/p>

我認(rèn)為本次講課的成功之處主要在于以下幾點：

1、利用猜謎語的形式來導(dǎo)入課題可以激發(fā)學(xué)生對本課學(xué)習(xí)的興趣；

2、在自主識字這一部分采用了齊讀，指名讀，開火車讀等多種讀的方式，使教學(xué)過程更加豐富多彩，不枯燥，也能集中孩子們的注意力；

3、在讀課文這一部分，采用同學(xué)之間互評的方式，再找讀的好的同學(xué)進行再次朗讀，一方面可以加深學(xué)生對課文的熟悉程度，另一方面還可以互相學(xué)習(xí)，以資鼓勵；

4、在精讀課文時能夠結(jié)合圖畫比如五光十色的水果，陰房等圖片來加深學(xué)生對本課的印象。

5、課堂氣氛較好，孩子們能夠暢所欲言。

第一次講課存在一些不足之處：

1、板書課題后，沒有讓同學(xué)們齊讀課題，只是讀了“葡萄”二字，題目是課文的“眼”，要讓同學(xué)們讀課題，才能更快的把握課文所講內(nèi)容；

2、展示葡萄溝資料時，指名讓同學(xué)讀葡萄溝資料的時候磕磕絆絆，妨礙其余同學(xué)更好的理解葡萄溝；3、初讀課文遺漏了整體感知這一部分，不能引導(dǎo)同學(xué)們對課文有個整體的把握；

4、對于同學(xué)的評價語太過于單一，幾乎都是“很好”，沒有針對不同同學(xué)的不同回答作出針對性的評價；

5、指導(dǎo)寫字時，板書不夠美觀，粉筆字不夠漂亮；

6、在精讀課文時，課文進行的太快，沒有把握好時間，只用了25分鐘就講完了全文；

7、老師講的太多，學(xué)生們讀的太少，很多優(yōu)美的句子都是老師代替讀的，老師讀的過多，無法吸引同學(xué)們的注意力，學(xué)生在下面小動作不斷，教師也沒有發(fā)現(xiàn)，也無法引發(fā)情感的共鳴；

8、對于課堂一些突發(fā)狀況處理的不好，比如有的同學(xué)只是盲目舉手，并沒有認(rèn)真思考問題，答不到點子上。

有不足要通過不斷的改進來使自己的課更加完美：

1、在導(dǎo)入猜謎語環(huán)節(jié)，可以提問同學(xué)們是如何猜出葡萄來的，以便加深本課印象；

2、在讓同學(xué)讀課件所展示的葡萄溝資料的時候，如果有同學(xué)們不熟悉的字詞，老師應(yīng)該范讀一遍；或者是讓語言功底較強的同學(xué)起來讀，以便同學(xué)們能夠更好地了解葡萄溝；

3、在讀字詞的時候，可以增加些記字的方法來加深同學(xué)們對字詞記憶的印象，比如以舊帶新，形近字對比（誰準(zhǔn)堆—維）；聯(lián)系生活識字（梯—電梯，維—維生素）等；

4、本文語言生動，要設(shè)計多種活動引導(dǎo)學(xué)生讀書，讓同學(xué)們在讀中感悟，在讀中理解，通過讀表達對葡萄溝的喜愛，贊美。比如可以通過小組合作學(xué)習(xí)，在小組內(nèi)說說葡萄溝為什么是個好地方？而不是老師一味地講解；

5、鼓勵同學(xué)們多讀優(yōu)美的語句：比如引導(dǎo)同學(xué)們讀一讀是哪些語句使他們喜歡上葡萄溝的？看插圖說話，比一比誰用上的詞語多（喜愛，茂密，五光十色，熱情好客…），也可以此來活躍課堂氣氛。

總之，要上好一堂課，并不僅僅是背誦教案，要多從學(xué)生的角度出發(fā)，運用各種各樣的方式來激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，二年級的孩子活潑好動，注意力不集中，所以課堂中要盡可能的多讓學(xué)生參與進來；其次是要控制好教學(xué)時間，分清主次，語速不可過快也不能過慢，聲音要洪亮有感情，不能軟綿綿的；最重要的一點是要重視學(xué)生的讀，要讓學(xué)生多種方式讀，反復(fù)讀，在讀中體會作者的思想感情，教師僅僅扮演著引導(dǎo)者的身份，孩子才是課堂的主人；總之，上好一堂課并不是容易的，要多加練習(xí)，不斷反思，彌補自己的不足。

主題葡萄酒釀造的實驗心得體會和感想二

甲方(授權(quán)方)：

乙方(被授權(quán)方)：

一、 經(jīng)中糧長城葡萄酒授權(quán)，鄭州市二七區(qū)鑫龍保真酒業(yè)商行擁有以下產(chǎn)品河南省總代理權(quán)，公司本著“共同擁有品牌、保護品牌、發(fā)展品牌”的經(jīng)營理念, 愿與貴方通力合作。甲、乙雙方在誠實，信用，平等，互利的原則基礎(chǔ)上，就對代理的有關(guān)事宜進行友好協(xié)商，達成如下條約，以茲共同遵守：

二、授權(quán)代理地域及年限 代理產(chǎn)品與供應(yīng)價格

1、 甲方授權(quán)乙方取得甲方所代理的上述系列葡萄酒在__________________區(qū)域的代理權(quán)，并按合同之約定享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)。

2、 甲方授權(quán)乙方取得上述系列葡萄酒授權(quán)代理產(chǎn)品的代理期為壹年，即自合同生效之日起至_______年 ______月______日止。期滿如需繼續(xù)履行本合同，由甲、乙雙方協(xié)商后，另行簽定合同。

3、 甲方在依據(jù)合同約定取消乙方的代理權(quán)或乙方自動放棄代理權(quán)之前，甲方不得在已授權(quán)乙方代理的區(qū)域內(nèi)再對授權(quán)乙方代理的產(chǎn)品種類另設(shè)代理商，以保證乙方在該區(qū)域的利益，若甲方違反本條之約定，應(yīng)賠償乙方的經(jīng)濟損失。

三、交貨時間、費用承擔(dān)

1、 甲方在收到乙方有效的訂貨單及貨款后，在三個工作日內(nèi)(以貨款到達后的日期為計算起始日期)將乙方訂購的貨物發(fā)出，若遇國家法定假期或逾不可抗拒性因素，可順延發(fā)貨日期，若甲方違反本條的約定，應(yīng)視甲方違約，甲方應(yīng)向乙方支付違約金，標(biāo)準(zhǔn)為逾期發(fā)貨期間內(nèi)每日支付相應(yīng)金額的0.1%。

2、 運輸產(chǎn)生的相關(guān)費用由乙方承擔(dān)。

四、運輸細則

1、 貨物運輸方式為乙方自提，自乙方驗收貨物之后，貨物的風(fēng)險責(zé)任和運輸費用由乙方承擔(dān)。

2、 乙方提供給甲方的驗貨報告存在破損或其他不合格產(chǎn)品的情況，乙方應(yīng)當(dāng)保存相應(yīng)的破損及其他不合格產(chǎn)品交由甲方查驗，經(jīng)甲方確認(rèn)屬實，則甲方無條件給乙方換貨，否則，應(yīng)視乙方收到的貨物全部合格，不存在破損或其他不合格產(chǎn)品，因換貨而增加的運輸費用由甲方承擔(dān)。

五、結(jié)算方式

先款后貨，款到依本合同約定程序發(fā)貨。

六、定銷合同及管理

1、 乙方應(yīng)于本合同簽訂之日起_五_日內(nèi)(以貨款到達甲方帳戶的日期為準(zhǔn))完成首次進貨，首次進貨金額不得低于人民幣(大寫) 三 萬元，且需包含合同第一款中所列全部八款產(chǎn)品。

2、 乙方所代理產(chǎn)品，單品年銷量不得低于萬元 ，若不能完成，則扣除年終返利。

a. 乙方完成人民幣形式，按照乙方進貨額的 3 % 給予年終貨補返利，有上述行為者，取消年終返利。

b. 乙方完成人民幣 萬元年銷售額時，無違規(guī)、低價傾銷、竄貨等行為，甲方將以補貨形式，按照乙方進貨額的 4 % 給予年終貨補返利，有上述行為者，取消年終返利。

c. 乙方完成人民幣 三十 萬元年銷售額時，無違規(guī)、低價傾銷、竄貨等行為，甲方將以補貨形式，按照乙方進貨額的 5 % 給予年終貨補返利，有上述行為者，取消年終返利。

3、 乙方在經(jīng)營過程中，出現(xiàn)以下四種情況，甲方有權(quán)扣除其年終返利作為付甲方的違約金，并且甲方有權(quán)單方面取消對乙方授權(quán)并且解除本合同：

a. 在合同期內(nèi)，乙方授權(quán)區(qū)域以外的地方銷售鄭州市二七區(qū)鑫龍保真酒業(yè)商行或者接受除甲方以外的第三方同品牌供貨。

b. 乙方低于甲方終端建議供貨價格拋售產(chǎn)品。

c. 乙方有售假行為。

d. 乙方在經(jīng)營過程中，因資金不足嚴(yán)重影響市場銷售和經(jīng)營的。

4、.甲方將視乙方市場情況派商務(wù)人員配合乙方開展市場營銷工作，以保證乙方利益。

七、 保密約定

1、甲乙雙方必須對所有資料(包括本合同中約定的價格及其它技術(shù)資料等)及在合同履行期間知悉的銷售網(wǎng)絡(luò)，代理方式等相關(guān)商業(yè)秘密進行保密，不得向任何第三方透露。

2、若甲乙雙方任何一方違反本合同之保密約定，應(yīng)賠償對方因此而產(chǎn)生的經(jīng)濟損失。

八. 其它事項

甲方可根據(jù)國家政策的變動或國內(nèi)酒產(chǎn)品市場的變化而做出相應(yīng)的價格調(diào)整，如有此等事宜發(fā)生，甲方應(yīng)提前7日通知乙方，經(jīng)乙方認(rèn)可后，雙方的結(jié)算以調(diào)整后的供貨價格表為準(zhǔn)。

九、 本合同未盡事宜，由甲乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由甲方所在地人民法院裁決。

十、本合同自雙方簽字之日起生效。

十一、本合同壹式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

主題葡萄酒釀造的實驗心得體會和感想三

前言

在中國人越來越崇洋的現(xiàn)在，葡萄酒也成為了人們生活中不可缺少的部分，葡萄酒業(yè)的規(guī)?；痛蟀l(fā)展是近百年來的事情，現(xiàn)在葡萄酒業(yè)已遍布全球五大洲，葡萄酒的生產(chǎn)大國也不再局限于西歐國家，在美洲、大洋洲、非洲和亞洲也崛起了一些葡萄酒生產(chǎn)大國。

伴隨著中國人均收入水平的提高，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大，中國葡萄酒的消費量也呈現(xiàn)出了快速增長的趨勢，在酒類消費中的比例已不斷的提高。隨著國內(nèi)消費者對進口葡萄酒認(rèn)識的增加，葡萄酒專賣店、連鎖酒行等新興銷售渠道日益崛起，開始沖擊以商業(yè)超市、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局。

葡萄酒市場有待進一步開發(fā)，近幾年內(nèi)，中國紅酒產(chǎn)業(yè)將迎來的是挑戰(zhàn)和機遇并存的時代，同時發(fā)展?jié)摿薮?。?dāng)今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

張裕集團的前身是 “張裕釀酒公司”，1892年，由著名愛國華僑實業(yè)家張弼士投資300萬兩白銀創(chuàng)辦，是中國第一個工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家。1994年，組建成立了煙臺張裕集團有限公司。張裕葡萄酒經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)：到2015年，實現(xiàn)銷售收入50億元，利稅15億元，進入世界葡萄酒酒業(yè)前10強,成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。

本次策劃，是我們在對大量資料和相關(guān)的市場調(diào)查、環(huán)境、競爭者等信息分析的基礎(chǔ)上，提出兼具創(chuàng)造性和建設(shè)性的策略而最終完成的，旨在通過廣告活動的策劃幫助達到樹立品牌張裕葡萄酒形象、提高知名度和推廣的目標(biāo)。希望我們的建議和方案能夠使張裕葡萄酒的品牌形象更鮮明、知名度更高，并使張裕葡萄酒推廣產(chǎn)品及宣傳企業(yè)形象的目標(biāo)得以實現(xiàn)。

第一章 市場分析

一、品牌介紹

孫中山先生曾為張裕題詞“品重醴泉”，盛贊張裕產(chǎn)品質(zhì)量極佳。自百余年前張裕公司創(chuàng)立以來，質(zhì)量始終是其堅定不移的信仰和孜孜不倦的追求。張裕葡萄酒葡萄酒素有“七分原料、三分工藝之說”，張裕的產(chǎn)品質(zhì)量首先就是從葡萄原料這個源頭抓起。為了釀造出高質(zhì)量的葡萄酒，張裕在引進先進的釀造設(shè)備、進行技術(shù)改造和開發(fā)新技術(shù)上亦不惜重金。二十世紀(jì)九十年代以來，張裕投入3億多元，進行了大規(guī)模的技術(shù)改造，使公司單班灌裝生產(chǎn)能力達到10萬噸，還對國外葡萄釀造設(shè)備進行引進、吸收和消化，使張裕的技術(shù)裝備保持與發(fā)達國家葡萄酒的生產(chǎn)設(shè)備同步。近幾年，又每年投入上億元，不斷進行自動化、信息化的升級以及生產(chǎn)規(guī)模的擴大。目前張裕的技術(shù)和工藝水平均達到國際同行業(yè)先進水平。而國家級企業(yè)技術(shù)中心和業(yè)內(nèi)第一個博士后科研工作在張裕的設(shè)立則使張裕擁有一大批包括博士、高級工程師在內(nèi)的科研隊伍。依托雄厚的科研實力，張裕集團不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，順應(yīng)市場變化，推出高科技含量、高附加值的新產(chǎn)品，大大增強了市場應(yīng)變能力和競爭能力。一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。

二、營銷環(huán)境分析

數(shù)據(jù)顯示，中國紅酒市場近幾年一直以15%-20%的速度增長，而北京、上海等高消費城市進口中高端葡萄酒市場銷售量每年都維持30%至45%的增長，中國紅酒消費群體正以令人驚嘆的速度擴張。對此，在2009年至今全球葡萄總產(chǎn)量下降，葡萄酒消費持續(xù)下滑的態(tài)勢下，中國市場一枝獨秀，使得世界著名葡萄酒廠商將目光投向了中國。以往進口葡萄酒的消費者以中高端人群為主，比如老板、企業(yè)高管等，年齡階段偏于中老年，但目前消費者主力，已擴張到具備一定消費能力，講究生活品質(zhì)的公司職員、普通大眾階層等，年齡階段也下降到青年領(lǐng)域，特別是正步入中年的80后群體，已逐漸成為葡萄酒消費的主力軍;從前進口葡萄酒的消費場所，主要為酒店、ktv等經(jīng)營性娛樂場所，而目前葡萄酒作為節(jié)假日禮品、家庭朋友聚會及婚宴等個人消費情況日益增多;從前人們購買進口葡萄酒，更多地是關(guān)注泊來品牌的時尚及面子需求，而隨著近幾年葡萄酒市場的發(fā)展，

中國消費者對進口葡萄酒知識了解越來越多，消費也日趨理性，品牌、產(chǎn)地及產(chǎn)品種類、價格等成為人們選擇進口葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。由此可見，當(dāng)今中國市場以消費中高端葡萄酒為主，主要消費群體為企業(yè)高管以及中產(chǎn)階層，但有一點不得忽略，隨著普通民眾的消費能力的提高，中低端產(chǎn)品有著非常巨大的市場潛力，總而言之，中國葡萄酒市場巨大。

經(jīng)過110多年的發(fā)展，張裕集團公司已經(jīng)成長為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，至2004年末，張裕集團的總資產(chǎn)為23.7億元，凈資產(chǎn)為16.6億元。張裕集團的主要產(chǎn)品為葡萄酒、白蘭地、香檳酒、保健酒四大系列數(shù)百個品種。其產(chǎn)品在國內(nèi)市場的綜合占有率為20%以上，連年保持行業(yè)第一。

下面對張裕葡萄酒進行swot分析：

優(yōu)勢：

高品質(zhì)的產(chǎn)品符合市場的需要，品牌知名度高，顧客的忠誠度也較高，傳播得當(dāng)容易引發(fā)追隨，且促進銷售。有自己的重點市場以及較強的市場推廣能力和持續(xù)的促銷支持。

劣勢：

缺乏完整的產(chǎn)品鏈，品種少，產(chǎn)品價位稍顯偏高，渠道尚未實現(xiàn)二批分銷，產(chǎn)品口感偏酸，顧客接受性差。年輕消費者對白蘭地產(chǎn)品認(rèn)知模糊，需要強有力的價值主張拉近距離。

機會：

消費者逐漸青睞具有營養(yǎng)和保健功能的酒類。中端市場存在很大的市場空間，容易占位。忠誠的消費者會起到很好的帶動作用。企業(yè)可以通過激勵手段拉攏服務(wù)員協(xié)助推薦適當(dāng)?shù)膹V告投入來引導(dǎo)消費者接受高品質(zhì)的產(chǎn)品。

威脅：

紅酒市場前景看好，品牌越來越多，中檔的白酒市場的消費群相對忠實，如果沒有強力有效的傳播策略，不容易拉攏。

三、產(chǎn)品分析

1、產(chǎn)品介紹

張裕葡萄酒業(yè)務(wù)主打“4+1”戰(zhàn)略：即四大酒莊+解百納?！八拇缶魄f”包括煙臺“張裕·卡斯特酒莊”、“張裕冰酒酒莊”、“北京張?！垤潮H酒莊”和“新西蘭張裕·凱利酒莊”。

2、產(chǎn)品特征分析

口感偏酸

3、產(chǎn)品生命周期分析

葡萄酒行業(yè)尚處在成長期，人均每年消費0.35升，僅為世界6%，消費量僅占國內(nèi)酒類年消費總量的1%，中國葡萄酒市場存在巨大發(fā)展空間。張裕做為行業(yè)龍頭，高端和國際化路線將支持公司獲益于行業(yè)發(fā)展。

4、產(chǎn)品品牌形象分析

一百多年來，幾代張裕人矢志不渝，苦心孤詣，辛勤耕耘，精心釀制，奉獻出飲譽中外的名牌產(chǎn)品，為我國爭得唯一“國際葡萄·葡萄酒城”美譽，成為同業(yè)中最具實力的企業(yè)集團之一。張裕人一邊釀造美酒，一邊醞釀自己的酒文化。為了更好的樹立皮安排形象，為了讓消費者喝得放心，張裕給高端葡萄酒貼上了電子標(biāo)簽，通過這種全球唯一號碼的“身份證”，消費者可查詢到一瓶酒從葡萄園到生產(chǎn)、倉儲、物流、銷售各環(huán)節(jié)的信息，確保產(chǎn)品的全程回溯和問題產(chǎn)品的快速召回。

四、消費者分析

從消費人群結(jié)構(gòu)來看，葡萄酒的消費主體有四類：

一類是大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層;

二類是群體公款消費(由政府和企業(yè)付款);

三類是外國公民和高級酒店客人;

四類是追求時尚的年輕人、中高收入的中青年消費者;

這種消費結(jié)構(gòu)不單2005年上半年如此，這也將是未來三四年的普遍現(xiàn)象。 從人口來看：

1、 中高端市場:中國的葡萄酒消費人群仍然集中在“權(quán)貴基層”，也就是當(dāng)權(quán)者和富人之中，這一特征在未來還將繼續(xù)存在;

2、低端市場:中產(chǎn)階級興起帶來的影響。

從地域來看：葡萄酒消費量大都集中在東部和南部沿海發(fā)達的大中城市，中西部地區(qū)則主要集中在省會城市。

從生活習(xí)慣：從現(xiàn)代酒類消費趨勢來看，人們已由嗜好性飲酒向交際性飲酒和品嘗性飲酒過渡;從價值取向來看，人們已經(jīng)摒棄了愛高度、嗜烈性、求刺激的陋習(xí)，開始樹立取低度、攝營養(yǎng)以調(diào)適、護養(yǎng)身心的新價值取向。葡萄酒順應(yīng)了這些趨勢，成為最有發(fā)展?jié)摿Φ木品N。

五、競爭者分析

中國葡萄酒從第一個工業(yè)化酒廠開始到現(xiàn)在已有100多年歷史，近20年發(fā)展最為迅猛。據(jù)統(tǒng)計，中國現(xiàn)已有葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)500多家，前10家占有61.8%的市場份額，形成了以張裕、長城、王朝、威龍為龍頭的一線品牌企業(yè);從大規(guī)模的工業(yè)化生產(chǎn)型企業(yè)到小規(guī)模精細化生產(chǎn)企業(yè)，從全國代理到區(qū)域經(jīng)銷到終端銷售，已形成了完整而龐大的產(chǎn)業(yè)體系。其中長城、張裕、王朝三分天下，以2006年計，三巨頭的市場占有率合計已高達52%，資產(chǎn)合計擁有占全行業(yè)的38%，銷售收入更是占到了全行業(yè)的56%，行業(yè)集中度非常高。在和進口葡萄酒的市場份額比較中，中國國產(chǎn)葡萄酒占有80%的市場，而進口葡萄酒占20%市場。具體來說，長城牽手世博會，成為繼奧運會之后，唯一獲邀參與兩大最具規(guī)模盛會的葡萄酒品牌，對提升中國葡萄酒行業(yè)整體素質(zhì)及壯大高端勢力，起到極大的示范作用。張裕通過國際酒莊聯(lián)盟的形式，打造國際競爭力，進一步提升其在世界葡萄酒業(yè)的地位。王朝通過與強勢資本結(jié)盟，不僅共同打造酒窖、酒堡與全新的產(chǎn)品，標(biāo)志著王朝公司整合資源的戰(zhàn)略已清晰顯現(xiàn)。

六、競爭對手廣告分析

長城葡萄酒的廣告戰(zhàn)略：

1、廣告目標(biāo)

廣告目標(biāo)是突出該干白的優(yōu)點和產(chǎn)品形象，使之根植于消費者心中，從而達到擴大影響，實現(xiàn)促銷目的與營銷的目的

2、廣告對象

通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，產(chǎn)品目標(biāo)消費群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。

主題葡萄酒釀造的實驗心得體會和感想四

甲方(委托方)：

乙方(受托方)：

由于業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)甲方委托乙方進口代理一批葡萄酒，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就此進口代理合作事宜達成如下條款，屆時雙方執(zhí)行。

1、由甲方自行選擇酒商或酒莊，并與供應(yīng)商確定所購產(chǎn)品的類型、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等有關(guān)事項，乙方根據(jù)甲方的具體要求對外簽訂進口購買合同，因此，乙方對此貨物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、條件及質(zhì)量等概不負(fù)任何責(zé)任。

2、乙方根據(jù)進口發(fā)票金額向甲方收取________%的代理服務(wù)費。

3、 乙方負(fù)責(zé)辦理進口相關(guān)事宜，包括報關(guān)、加貼中文背標(biāo)等。在收到國內(nèi)客戶貨款后，開具增值稅發(fā)票給客戶，貨款的差價部分的增值稅由甲方承擔(dān)。有關(guān)進口產(chǎn)品數(shù)量清點、質(zhì)量確認(rèn)及提貨均由甲方負(fù)責(zé)，乙方不負(fù)任何貨物風(fēng)險。

4、甲方收貨后，應(yīng)積極回籠貨款資金，嚴(yán)格履行涉外合同條款，及時將貨款匯入乙方帳戶便于乙方及時辦理對外t/t匯付手續(xù)，并在規(guī)定期限內(nèi)與外商結(jié)清帳目。若甲方逾期托欠，由甲方自行與供貨商協(xié)商，乙方不負(fù)任何出款風(fēng)險和債務(wù)責(zé)任。

5、進口代理手續(xù)完畢后，乙方及時向甲方開列《進口商品結(jié)算單》，并將余款退回甲方。

6、未盡事宜雙方協(xié)商解決。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

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主題葡萄酒釀造的實驗心得體會和感想五

紅彤彤的蘋果、黃澄澄的鴨梨、粉中帶白的水蜜桃和火紅火紅的火龍果都是人們十分喜愛的水果?？晌?，最喜歡的還是那水淋淋的葡萄。

新疆盛產(chǎn)葡萄。其中，吐魯番葡萄溝的葡萄最出名。

葡萄溝的葡萄大小不一，顏色各異。有白色、紫色、綠色、紅色……

現(xiàn)在，我就向大家介紹一種葡萄吧！

紫葡萄是大家常吃的一種葡萄。它的莖上有葉子，葉子呈翠綠色。莖的兩旁長得便是一顆顆水淋淋的大葡萄。拎著莖從遠處看，就會覺得有點酷似三角形。葡萄的皮十分柔滑。摸上去就像嬰兒的小臉蛋一樣。

扒開葡萄皮，一個嫩綠的果肉呈現(xiàn)在你的眼前。果肉像一顆珍珠，又像一粒水晶。果肉看起來很誘人，饞的人們口水直流。

凍了的`葡萄放進嘴里，涼絲絲的，又酸又甜，像在嘴里放了一顆冰珠。這不但能提神、醒腦還可以補充營養(yǎng)。

葡萄的果肉軟軟的，輕輕一咬，酸甜酸甜的汁水就涌了出來。使你忍不住再吃第二顆。

葡萄皮敷在皮膚上，能加倍滋潤皮膚。

你可不要小瞧了那些平時吃的紫葡萄，它身上不也全部都是寶嗎？

多么可愛、多么小巧玲瓏的紫葡萄呀！

主題葡萄酒釀造的實驗心得體會和感想六

《葡萄溝》一文主要介紹了我國新疆維吾爾自治區(qū)吐魯番的葡萄溝，那里盛產(chǎn)水果，尤其是葡萄又多又好，葡萄干也很有名。本課重點圍繞葡萄溝真是個好地方而展開，使學(xué)生通過理解語言文字，對那里產(chǎn)生喜愛之情。

課前我考慮到本課教學(xué)對象是三年級學(xué)生。由于他們從小生活在海島，新疆對他們來說是既遙遠又陌生，同時又充滿著好奇和向往。孩子渴望了解那里，對教材中的許多地方充滿了好奇，他們想知道：葡萄溝在哪里？；梯田是什么樣的？；蔭房是什么樣子的？；葡萄干是怎樣制成的？，。諸多問題不是僅僅依靠教師的解說就能解決的，即使是，那也必將是枯燥和無趣的。

為上好這堂課，切實讓學(xué)生喜歡教材、被教材所感染，就一定要在教學(xué)方法上多思考，采用一種符合學(xué)生的年齡特征、心理接受水平的教學(xué)形式來切實解決課文中的重點和難點，由此我運用現(xiàn)代教育技術(shù)作為本課教學(xué)的重要支撐，以求達到突出重點、突破難點，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性思維的目標(biāo)。多媒體課件的設(shè)計積極突破傳統(tǒng)教學(xué)模式的束縛，堅持從學(xué)生實際需求出發(fā)，以充分發(fā)揮教師主導(dǎo)，學(xué)生主體行為目標(biāo)進行編制。

在這節(jié)課之前，我首先布置了課前參與的內(nèi)容，請學(xué)生在第一課時初讀課文，初步了解葡萄溝的基礎(chǔ)上，繼續(xù)練習(xí)朗讀課文，并認(rèn)真思考大家質(zhì)疑的問題為什么說葡萄溝真是個好地方？同時可以從不同渠道搜集相關(guān)的資料，如從教師提供的資料中，從網(wǎng)上下載，向爸爸媽媽咨詢等等。并把查找來的信息進行整理，讓這些信息最有效的為自己在課上參加研討時服務(wù)。這樣的課前參與，不僅為課中研討奠定了基礎(chǔ)，而且學(xué)生帶著探索的頭腦走進課堂，更能促進課上的學(xué)習(xí)。

我從以下幾步實施了課堂教學(xué)：

1、賞美景：在這節(jié)課上，先讓學(xué)生通過錄像去葡萄溝游覽一番，讓學(xué)生從整體上感受到葡萄溝水果多、景色美、人熱情，葡萄干有名；

2、品美句：在游覽一番后，再讓學(xué)生自學(xué)課文，從課文描寫的語句中了解葡萄溝好在什么地方？然后在四人小組中進行研討。由各小組長帶領(lǐng)組員共同研究（一起讀讀，一起交流自學(xué)成果），這種自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，既激發(fā)了學(xué)生的求知欲，做到了全員參與，又做到了視學(xué)生為學(xué)習(xí)發(fā)展的主體，為每個不同個性、不同學(xué)習(xí)需要的孩子提供了足夠的時間和空間。小組合作學(xué)習(xí)結(jié)束后，是全班的集體交流。在這個過程中，學(xué)生也在試著抓住重點的詞句，來深入思考、理解課文內(nèi)容。如葡萄一大串一大串掛在綠葉底下一句，學(xué)生能結(jié)合圖片，充分體會一大串一大串的意思并想象出葡萄真是又多又好。

3、畫美色：在學(xué)生從美句中了解到葡萄溝的葡萄多，而且是五光十色的，在想象出還有哪些顏色后用自己的畫筆畫一畫葡萄的顏色；

4、嘗美味：在學(xué)生講到葡萄溝的葡萄干特別有名時，讓學(xué)生品嘗我事先準(zhǔn)備好的葡萄干，這樣做，學(xué)生不僅品嘗到了葡萄干的美味，更拉近了學(xué)生與文本的距離。

5、悟美情：前面的每一個步驟的最終目的都是為了讓學(xué)生感受到葡萄溝的美，激發(fā)學(xué)生對葡萄溝的熱愛之情。

最后，在本節(jié)課結(jié)束的時候，我布置了課后延伸的內(nèi)容，請學(xué)生推銷葡萄干，請學(xué)生在課后把自己學(xué)完《葡萄溝》一課的感受和體會，用自己擅長的方式來表現(xiàn)，或朗讀課文，或背誦段落，或畫一畫，等等，使課內(nèi)知識進一步拓展，體現(xiàn)出作業(yè)的層次性、開放性、實踐性、創(chuàng)新性。

不足之處：

在上每一節(jié)課前，都覺得自己設(shè)計了一幅最美麗的宏圖，這一次也不例外。可上好了課，卻總是發(fā)現(xiàn)考慮欠妥當(dāng)?shù)牡胤胶芏?，以使課堂教學(xué)中出現(xiàn)可好多遺憾之處。例如：在小組交流之后，本應(yīng)該讓多個小組派同學(xué)匯報自己的學(xué)習(xí)成果，在學(xué)生對于為什么說葡萄溝真是個好地方？有一個整體的了解之后，再按順序逐個進一步了解具體好在哪里?？晌覅s在一個同學(xué)匯報急急沖沖的進入下一個教學(xué)環(huán)節(jié)。這樣，不但使小組交流流于形式，更影響了我下面環(huán)節(jié)的教學(xué)。如：學(xué)生一下子從第一個內(nèi)容跳到了最后一個內(nèi)容。在加上所教班級的學(xué)生發(fā)言不是那么好，我一著急使整個教學(xué)程序出現(xiàn)了混亂。本來，想的好好的讓學(xué)生多朗讀，并做到多種形式的朗讀，通過朗讀理解重點詞語，再從讀中悟情。結(jié)果是詞語沒有理解好，當(dāng)然更沒有讀好。

主題葡萄酒釀造的實驗心得體會和感想七

甲方(委托方)：x有限公司

乙方(受托方)：萬寶佳釀(上海)有限公司

由于業(yè)務(wù)需要，現(xiàn)甲方委托乙方進口代理一批葡萄酒，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就此進口代理合作事宜達成如下條款，屆時雙方執(zhí)行。

1、由甲方自行選擇酒商或酒莊，并與供應(yīng)商確定所購產(chǎn)品的類型、規(guī)格、質(zhì)量、數(shù)量等有關(guān)事項，乙方根據(jù)甲方的具體要求對外簽訂進口購買合同，因此，乙方對此貨物的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、條件及質(zhì)量等概不負(fù)任何責(zé)任。 2、乙方根據(jù)進口發(fā)票金額向甲方收取________%的代理服務(wù)費。

3、 乙方負(fù)責(zé)辦理進口相關(guān)事宜，包括報關(guān)、加貼中文背標(biāo)等。在收到國內(nèi)客戶貨款后，開具增值稅發(fā)票給客戶，貨款的差價部分的增值稅由甲方承擔(dān)。有關(guān)進口產(chǎn)品數(shù)量清點、質(zhì)量確認(rèn)及提貨均由甲方負(fù)責(zé)，乙方不負(fù)任何貨物風(fēng)險。

4、甲方收貨后，應(yīng)積極回籠貨款資金，嚴(yán)格履行涉外合同條款，及時將貨款匯入乙方帳戶便于乙方及時辦理對外t/t匯付手續(xù)，并在規(guī)定期限內(nèi)與外商結(jié)清帳目。若甲方逾期托欠，由甲方自行與供貨商協(xié)商，乙方不負(fù)任何出款風(fēng)險和債務(wù)責(zé)任。

5、進口代理手續(xù)完畢后，乙方及時向甲方開列《進口商品結(jié)算單》，并將余款退回甲方。

6、未盡事宜雙方協(xié)商解決。

甲方 ：x有限公司

網(wǎng)站： 乙方：萬寶佳釀(深圳)有限公司 網(wǎng)站：

日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

主題葡萄酒釀造的實驗心得體會和感想八

《葡萄溝》以淺顯易懂的語言介紹了葡萄溝綠色的涼棚、又多又美的葡萄、味道鮮甜的葡萄干和熱情好客的維吾爾族老鄉(xiāng)，讀后讓人感到葡萄溝景美人更美，確實是個好地方。

在教學(xué)過程中，我抓住“為什么說葡萄溝是個好地方”這一核心問題，采用了新課標(biāo)所倡導(dǎo)的自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式：

１、讀一讀、找一找。

（讓學(xué)生先用自己喜歡的方式讀課文，找出文中夸葡萄溝的句子）

２、帶著問題再讀一讀、劃一劃。

（讓學(xué)生帶著“你從什么地方感受到葡萄溝是個好地方”這一問題再讀課文在讀書、探討的過程中，要求學(xué)生用筆劃一劃、圈一圈）

３、議一議、說一說。

最后得出結(jié)論：從葡萄溝出產(chǎn)的水果多、葡萄又多又美、老鄉(xiāng)熱情好客、葡萄色鮮味甜又有名感受到葡萄溝真是個好地方。

在這節(jié)課上，班上的每個孩子都積極地參與到課堂活動中來，既有師生的互動，也有生生的互動，在此互動的過程中，引導(dǎo)孩子們既邊讀書邊思考，又抓住重點詞句來深入理解課文內(nèi)容。如“葡萄一大串一大串掛在綠葉底下”一句，學(xué)生能結(jié)合圖片，充分體會“一大串一大串”的意思，并且抓住“五光十色”一詞想象出葡萄真是又多又美。

總之，我引導(dǎo)學(xué)生通過不同方式的朗讀去感悟課文去體會葡萄溝的“好”，但是在引導(dǎo)方面做得還不夠，比如我在教學(xué)過程中常常提到讓學(xué)生美美地把課文讀一遍，但怎樣才算美讀，美在哪里，沒有做到清晰的指導(dǎo)。