創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會我的不足及收獲 創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會300字(8篇)

我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會我的不足及收獲一

2、思路決定思路，行動決定結(jié)果。

3、今朝新思路，來年開門紅。

4、態(tài)度決定思路，努力才能進(jìn)步。

5、在學(xué)習(xí)中成長，在創(chuàng)新中發(fā)展。

6、融創(chuàng)新，納智慧。

7、共排萬難，協(xié)力同創(chuàng)偉業(yè)。

8、新思維，創(chuàng)系統(tǒng)優(yōu)化產(chǎn)品，贏差異化市場。

9、新戰(zhàn)略大發(fā)展，雨同舟再輝煌。

10、時間就是金錢、效率就是生命。

11、改變贏得市場，合作共創(chuàng)未來。

12、集企業(yè)奇思，創(chuàng)經(jīng)濟(jì)奇跡。

13、偉人語錄成就經(jīng)典，平凡崗位創(chuàng)新世界。

14、創(chuàng)新無止境，實踐出真知。

15、今百廢待興，明勇冠三軍。

16、創(chuàng)新改變世界，改變未來。

17、從荒涼到繁華，我們不曾孤單。

18、言有信，行有恒。

19、創(chuàng)新難，自主創(chuàng)新更難，持續(xù)創(chuàng)新則難上加難。

20、自強(qiáng)不息同心，厚德載物共贏。

21、把技術(shù)創(chuàng)新看作純粹的技術(shù)行為，把技術(shù)進(jìn)步作為技術(shù)創(chuàng)新的目標(biāo)。

22、卓越無止境，創(chuàng)新無終點。

23、既往可不咎，知恥而后勇。

24、危機(jī)不可怕，就怕沒變化。

25、順應(yīng)通四海，改變贏未來。

26、突破舊觀念，實現(xiàn)新卓越。

27、協(xié)作共享，改善心智模式;創(chuàng)新突破，力爭超越自我。

28、路遙知馬力，爬坡見真心。

29、變通爭天下，愛拼才會贏。

30、山不轉(zhuǎn)水轉(zhuǎn)，道不通人變。

31、求實是我們的根本，創(chuàng)新是我們的動力!

32、調(diào)整再創(chuàng)新，打拼爭共贏。

33、昔日風(fēng)雨同舟，明朝共赴輝煌。

34、創(chuàng)新謀突破，努力獲成功。

35、創(chuàng)新無條件，信手偶得之;創(chuàng)新無訣竅，突發(fā)奇想中。

36、匯卓識遠(yuǎn)志，創(chuàng)市場成效。

37、革新贏得市場，突破創(chuàng)造成功。

38、心似罄石堅，萬事努力現(xiàn)。

39、變通為根本，成功在對岸。

40、企業(yè)要發(fā)展，科技要創(chuàng)新。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會我的不足及收獲二

在全面從嚴(yán)治黨的時代背景下，為探索黨員經(jīng)常性教育長效機(jī)制，把黨的思想政治建設(shè)抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常，本案例在近十年對大學(xué)生思想上入黨問題持續(xù)探索的基礎(chǔ)上，凝練出“七個一”修身行動暨黨員成長日志。

隨著實踐經(jīng)驗的不斷積累，該案例經(jīng)歷了幾次大的提升和突破。連續(xù)兩屆獲得校黨建特色項目一等獎，20xx年獲得河南省高校輔導(dǎo)員優(yōu)秀工作案例評選活動一等獎，20xx年“七個一”學(xué)習(xí)教育獲得河南省高等學(xué)校思想政治工作優(yōu)秀品牌，《大學(xué)生思想上入黨問題研究》獲得20xx年度河南省教育廳人文社會科學(xué)(馬克思主義理論學(xué)科)研究項目資助。

該案例的創(chuàng)新和特色：

(一)把黨的思想政治建設(shè)抓在日常、嚴(yán)在經(jīng)常，圍繞黨員經(jīng)常性教育長效機(jī)制這一主題在實踐中探索出了三個創(chuàng)新做法：第一，以“七個一”的形式，提出定時定量的學(xué)習(xí)要求。第二，黨員成長日志周報。第三，低年級班級建立思想上入黨小組。與集中性教育活動相比，該活動是一個常態(tài)化活動，貫穿大學(xué)四年，持續(xù)給力，為學(xué)生健康成長導(dǎo)航和提供精神動力，高度契合“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育。

(二)探索嚴(yán)以修身的行動路徑。“三嚴(yán)三實”首先是嚴(yán)以修身，習(xí)近平總書記記對嚴(yán)以修身的深刻闡釋，融合了中國“修身、齊家、治國、平天下”歷史文化傳統(tǒng)。通過嚴(yán)以修身，常補(bǔ)理想信念之“鈣”，把真修信仰作為關(guān)鍵之修、根本之修，煉就金剛不壞之身，做到思想上入黨，為全面從嚴(yán)治黨打好堅實基礎(chǔ)。

(三)利用手機(jī)新媒體開展黨建。每位黨員在手機(jī)上安裝人民日報客戶端，將共產(chǎn)黨員網(wǎng)收藏到手機(jī)桌面，把蜻蜓fm這個app裝在手機(jī)上聽新聞，關(guān)注共產(chǎn)黨員微信公眾號，用手機(jī)百度音樂聽紅歌。

(四)在班級建立思想上入黨小組，著力班級層面黨建,全面從嚴(yán)治黨落實到支部，班級。

(一)開展“七個一”修身行動，以“七個一”的形式對黨員提出定時定量的要求

第一、每天讀一次人民日報。每位黨員在手機(jī)上安裝人民日報客戶端，每天讀頭版頭條，頭版如有評論員文章應(yīng)通讀，將這作為修身的重中之重。讀人民日報重點學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記記重要講話精神，引導(dǎo)學(xué)生時刻與黨中央保持一致。第二、每天聽一次中央臺新聞。把蜻蜓fm收音機(jī)裝在手機(jī)上，這個app可以后臺播放，可回聽新聞和報紙摘要、新聞聯(lián)播等品牌欄目，不需要耳機(jī)天線。聽新聞不累，不耽誤干其他事，針對許多學(xué)生有睡前看手機(jī)的習(xí)慣，可躺在床上一邊看手機(jī)一邊聽新聞。第三、每周學(xué)一次先進(jìn)人物。將共產(chǎn)黨員網(wǎng)收藏到手機(jī)桌面，通過表彰動態(tài)等欄目學(xué)習(xí)雙百人物等先進(jìn)人物事跡。關(guān)注共產(chǎn)黨員微信公眾號，轉(zhuǎn)發(fā)分享正能量信息。第四、每月看一次紅色影視。第五、每月聽一次紅歌。把推薦的紅色主旋律歌曲儲存在手機(jī)百度音樂上，將這些歌曲設(shè)為手機(jī)鈴聲。第六、每周做一份成長日志。第七、每月通過學(xué)雷鋒等方式做一次奉獻(xiàn)。引導(dǎo)學(xué)生從身邊做起，推動學(xué)雷鋒活動常態(tài)化。

善于擠時間，善于利用點滴時間進(jìn)行碎片化學(xué)習(xí)，把他人打游戲、看韓劇、看肥皂劇、看小說、聽流行音樂，看娛樂圈新聞的時間用于“七個一”修身行動。靈活利用睡前、吃飯、洗衣服、洗臉，刷牙等零碎時間聽新聞。從 看《五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)》等紅色視頻做起，開始時一周一小時左右，慢慢引導(dǎo)到以看人民日報客戶端和聽中央臺新聞為經(jīng)常內(nèi)容，時間量自己慢慢加上去。養(yǎng)成習(xí)慣后，每周能輕松完成修身行動2小時以上，一年下來自主政治學(xué)習(xí)將達(dá)到100學(xué)時以上。每天精神鍛煉半小時，健康生活一輩子。

(二)開展黨員成長日志周報，形成一種經(jīng)常性教育長效機(jī)制

紀(jì)嚴(yán)于法，把紀(jì)律挺在前面，我們把學(xué)習(xí)紀(jì)律挺在最前面。黨員和入黨積極分子利用夜晚、周末、節(jié)假日等時間進(jìn)行“七個一”修身行動，日志是“七個一”修身行動的記錄，周末把黨員成長日志發(fā)負(fù)責(zé)人郵箱并存自己郵箱。模板簡潔明了，務(wù)實管用，能迅速掌握黨員的學(xué)習(xí)動態(tài)。每天寫的所受啟發(fā)和學(xué)習(xí)內(nèi)容加在一起一般情況下不宜超過50字，關(guān)鍵是確保真實，長期堅持。不要求每天都記。日志模板存到手機(jī)qq的我的電腦上，日志做好發(fā)手機(jī)qq的我的電腦上，這樣記錄一天的日志只需2分鐘左右，周末把本周的日志轉(zhuǎn)發(fā)到電腦上進(jìn)行總結(jié)只需要15分鐘左右的時間。每周上交的日志須包括以前上交的全部內(nèi)容，每四周的匯報應(yīng)涵蓋完七個方面。日志不要有個人隱私，對每個黨員的成長日志不定期在一定范圍內(nèi)傳閱共享，大家互相學(xué)習(xí)監(jiān)督。

黨員成長日志記錄著黨員成長的點點滴滴，貴在堅持，重在實效，日積月累，久久為功，善做善成。日志周報的長期堅持，形成一種機(jī)制引領(lǐng)黨員進(jìn)步，便于查找的成長記錄將成為每個黨員的寶貴財富。黨支部，輔導(dǎo)員每周指導(dǎo)不斷線，通過qq把行動最好的共享給大家，每月評出修身之星，作為確定入黨積極分子，發(fā)展黨員，黨員評先評優(yōu)的重要依據(jù)。分批膠裝每個黨員的成長日志，便于全班和學(xué)弟學(xué)妹學(xué)習(xí)傳閱。

(三)創(chuàng)新組織載體，低年級班級建立思想上入黨小組

在高校新生中開展黨的基本知識教育，引導(dǎo)學(xué)生積極向黨組織靠攏，在大學(xué)一年級篩選出重點教育培養(yǎng)對象，組成班級思想上入黨學(xué)習(xí)小組，班級成立思想上入黨學(xué)習(xí)小組為眾多積極要求入黨的青年學(xué)生提供了一個學(xué)習(xí)交流平臺，滿足了眾多申請入黨學(xué)生渴望接受黨的教育培訓(xùn)的需求。

在低年級班級建立思想上入黨小組，成員以黨員和入黨積極分子為主，成長日志和抄黨章成為小組接納成員的重要條件。作為學(xué)校業(yè)余黨校的延續(xù)，接續(xù)培養(yǎng)入黨積極分子，使其逐漸成為落實青年馬克思主義者培養(yǎng)工程的有效載體。培育學(xué)習(xí)交流平臺，每兩周開展一次活動，每次半小時左右。

為便于交流感受和檢查反饋，采取統(tǒng)一步調(diào)，統(tǒng)一學(xué)習(xí)內(nèi)容的方法。分時段逐一學(xué)習(xí)雙百人物，引導(dǎo)青年人以平凡而偉大的雷鋒為青春榜樣，在學(xué)習(xí)上學(xué)習(xí)錢學(xué)森精神，在工作上學(xué)習(xí)焦裕祿精神，在謀劃事業(yè)上學(xué)習(xí)紅旗渠精神。分時段逐一收看《五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)》、《長征》、《士兵突擊》，《恰同學(xué)少年》、《信仰》，《亮劍》等。分時段逐一聽學(xué)推薦的紅色等體現(xiàn)共產(chǎn)黨人精神風(fēng)貌的歌曲。

同學(xué)們反映效果很好，感受到有一種氛圍，一個場，一種機(jī)制在引導(dǎo)其思想進(jìn)步。思想上入黨小組的活動把發(fā)展黨員的關(guān)口前移，有力地促進(jìn)了入黨積極分子的教育，考察和培養(yǎng)。通過對這些苗子提前進(jìn)行重點培養(yǎng)，思想上入黨小組成員的黨員意識逐漸增強(qiáng)，為發(fā)展黨員打下了很好的思想政治基礎(chǔ)。

“七個一”修身行動暨黨員成長日志凝聚起的強(qiáng)大正能量有力地促進(jìn)了班級建設(shè)。案例實施的9個四年制本科班中的6個獲得省先進(jìn)班集體，其中一個班獲得省文明班級,一個班獲得省五好團(tuán)支部，6個班100%獲取學(xué)位。案例作者獲得第八屆全國高校輔導(dǎo)員年度人物入圍獎。在2016年西藏專項招收非西藏生源畢業(yè)生工作中，河南專招51人，案例實施的1個班錄用3人。

以2014屆給水排水二班畢業(yè)生為例，2011年10月至2013年11月兩年思想上入黨小組開展69次活動。在思想政治素質(zhì)提高所激發(fā)的動力牽引下，實現(xiàn)了思想政治素質(zhì)提高，專業(yè)課學(xué)習(xí)，全面發(fā)展的相互促進(jìn)。團(tuán)支書學(xué)習(xí)成績兩年全班第一，獲得國家獎學(xué)金;班長學(xué)習(xí)成績2013年全班第一獲得國家勵志獎學(xué)金。小組成員均有機(jī)會主持活動，客觀上也鍛煉了學(xué)生的演講、寫作，組織能力。該班先后被評為省先進(jìn)班集體和省五好團(tuán)支部。全班凝聚起來的強(qiáng)大正能量同化了后進(jìn)分子，該班畢業(yè)時100%獲學(xué)位率，四年沒有違紀(jì)現(xiàn)象。

20xx年底隨著黨員成長日志的開展，本案例獲得新突破。以大四黨員蘭某某為例，20xx年12月28日至2016年6月12日，包括春節(jié)在內(nèi)每周行動時間平均達(dá)4小時以上，5個半月記錄黨員成長日志4萬多字。

(一)經(jīng)驗

“七個一”修身行動暨黨員成長日志弘揚(yáng)主旋律，打好主動仗，傳播正能量，體現(xiàn)了思想政治工作的“四個以”規(guī)律。聽中央臺新聞旨在以正確的輿論引導(dǎo)人;讀人民日報旨在以科學(xué)的理論武裝人;學(xué)習(xí)先進(jìn)人物事跡旨在以高尚的精神塑造人;收看紅色影視和聽學(xué)紅歌旨在以優(yōu)秀的作品鼓舞人。

案例走心，做到“三貼近”，探索了社會主義核心價值觀生活化培育的途徑。培養(yǎng)了學(xué)生的政治理論學(xué)習(xí)習(xí)慣，融入生活的政治學(xué)習(xí)成為培育社會主義核心價值觀的生動內(nèi)容，引導(dǎo)著學(xué)生自覺把成長成才的個人夢融入到實現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的中國夢中，成為信仰的播種機(jī)。

案例突出紅色，營造黨員和入黨積極分子自覺學(xué)習(xí)紅色文化，爭做馬克思主義學(xué)習(xí)型黨員的濃厚氛圍。紅色文化深入學(xué)生黨員的日常生活，紅色基因深入學(xué)生黨員的骨髓。睡覺前收聽廣播，既能及時了解國內(nèi)外新聞，又改變了大學(xué)生“臥談會”的內(nèi)容，最重要的是通過黨的喉舌引導(dǎo)學(xué)生時刻與黨中央保持一致。學(xué)唱紅歌振奮了渴望成功的大學(xué)生的精神，潛移默化之中給了學(xué)生信仰和力量。

(二)下一步加強(qiáng)和改進(jìn)的計劃

1、根據(jù)十八屆六中全會關(guān)于全面從嚴(yán)治黨的精神對案例進(jìn)行改進(jìn)完善。通過談心談話調(diào)研案例執(zhí)行中的困難。探索黨員政治學(xué)習(xí)的自學(xué)紀(jì)律建設(shè)。探索精準(zhǔn)思想政治教育。

2、逐條細(xì)化“七個一”修身行動的具體做法，探索大學(xué)生易于踐行的路徑。從看《五星紅旗迎風(fēng)飄揚(yáng)》等推薦的紅色視頻開始。進(jìn)一步發(fā)揮人民日報客戶端的作用。

3、加強(qiáng)對班級思想上入黨小組活動選題的指導(dǎo)和規(guī)范。每次活動的主題和主持人采取競標(biāo)的形式，嚴(yán)格規(guī)范活動流程，提高選題質(zhì)量。

4、加強(qiáng)對典型經(jīng)驗和材料的提煉總結(jié)，使案例便于宣傳推廣。宣傳先進(jìn)典型，發(fā)揮示范引領(lǐng)作用。對于積極要求入黨的大學(xué)生來說，“七個一”修身行動暨黨員成長日志應(yīng)堅持四年，運(yùn)用這些詳實的材料對黨員的思想變化進(jìn)行研究分析。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會我的不足及收獲三

我校按照自治區(qū)、銀川市、靈武市教體局相關(guān)文件精神和學(xué)校建設(shè)專業(yè)化教師隊伍的需要，從7月6日至8日進(jìn)行了為期三天的教師校本培訓(xùn)工作。學(xué)校立足辦學(xué)目標(biāo)，科學(xué)籌劃，開展了豐富多彩、靈活有效、深受教師歡迎的培訓(xùn)活動。使廣大教師在師德水平、專業(yè)理論知識、教學(xué)實踐技能、班主任工作水平等方面都得到了進(jìn)一步提高，現(xiàn)將我校暑期培訓(xùn)工作小結(jié)如下:

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，確保培訓(xùn)質(zhì)量

我校高度重視校本培訓(xùn)工作，成立了由校長任組長、業(yè)務(wù)校長、教導(dǎo)主任為主要負(fù)責(zé)人的校本培訓(xùn)領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)對校本培訓(xùn)工作的指導(dǎo)。整個培訓(xùn)工作準(zhǔn)備充分、精心組織，針對我校的特點和教師的實際情況，結(jié)合上級文件精神合理地安排了培訓(xùn)內(nèi)容，注重了培訓(xùn)的實效性：先后學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范(20xx年修訂)》、《現(xiàn)代信息技術(shù)條件下的學(xué)校管理》、《教師教學(xué)基本功的新修煉》，端正教師教學(xué)思想;開展教師、班主任典型案例設(shè)計分析研討;小學(xué)生課前預(yù)習(xí)實效性專題研討，規(guī)范教學(xué)行為，系列化、套餐式的培訓(xùn)，如春風(fēng)化雨，潤物無聲，教師學(xué)到了知識，掌握了技能，提升能力，強(qiáng)師德、鑄師魂。

二、采用多種培訓(xùn)形式，全面提升教師隊伍的整體素質(zhì)

根據(jù)上級區(qū)、市、校本培訓(xùn)指導(dǎo)思想，依據(jù)我校實際，建立和諧、平等、信任的培訓(xùn)者和學(xué)習(xí)者的關(guān)系，充分利用現(xiàn)代教學(xué)手段，以現(xiàn)代信息技術(shù)為載體，把師德培訓(xùn)放在首位，強(qiáng)化教師教學(xué)技能，進(jìn)一步提高學(xué)校管理的品位，做到理論與實踐結(jié)合，集中與分組討論相結(jié)合，教師“自學(xué)”與“互學(xué)”相結(jié)合，培訓(xùn)與考核相結(jié)合。以“課例”為載體進(jìn)行教學(xué)型培訓(xùn);以“課題”為載體進(jìn)行研究型培訓(xùn);以“學(xué)”為著眼點進(jìn)行學(xué)習(xí)型培訓(xùn)。按培訓(xùn)要求開展了以教研組為單位開展“小學(xué)生課前預(yù)習(xí)主題研討”活動;班主任教育學(xué)生典型案例、任課教師典型教學(xué)案例分析、討論，提高教師分析鑒別能力，拓寬思路，開闊視野，創(chuàng)新教學(xué);讀書自學(xué)：對繼續(xù)教育教材，認(rèn)真研讀，做好筆記及讀書心得體會，貼近教師課堂教學(xué)生活培訓(xùn)的內(nèi)容，教師相互學(xué)習(xí)相互啟發(fā)，有實效、有吸引力。

三、科學(xué)合理安排培訓(xùn)內(nèi)容，成效顯著

1、以師德學(xué)習(xí)為出發(fā)點，加強(qiáng)教師的師德修養(yǎng)

師德是一切教育教學(xué)活動開展的靈魂與前提。我們開展了集中學(xué)習(xí)、解讀《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范(20xx年修訂)》、自學(xué)領(lǐng)會教師職業(yè)道德內(nèi)涵，通過講述自己班級生活案例，使教師受到啟發(fā)，深知一名教師應(yīng)有的師德，教師們在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上更能進(jìn)行自我管理，積極貫徹教學(xué)常規(guī)，認(rèn)真落實教師有效的教育行為，不斷提高教學(xué)質(zhì)量。

2、以專題研究為載體，促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展

培訓(xùn)中，我們以“農(nóng)村小學(xué)生課前預(yù)習(xí)實效性”專題研究為載體，深化培訓(xùn)深度。

(1)、開展理論學(xué)習(xí)與實踐研討

我們圍繞本次培訓(xùn)主題，首先，我們采用專題講座的方式開展了“繼續(xù)教育教材學(xué)習(xí)活動，通過學(xué)習(xí)激發(fā)教師教學(xué)熱情，通過教研組組織研討、交流活動讓參與活動的每一個成員的獨(dú)立思考都成為一種資源。這樣，整個研討交流過程氣氛寬松和諧，參與教師暢所欲言，大家在彼此的對話中交流經(jīng)驗，分享智慧，真正實現(xiàn)了共同提高。

(2)、課例研討

以常態(tài)課為抓手，以主動、生動、互動、和諧為基點，追求“生命課堂”，以不斷提高課堂教學(xué)的有效性，不斷提升學(xué)生的學(xué)習(xí)力為主題，開展了講述“自己的教學(xué)故事”，并對每位教師教學(xué)案例進(jìn)行了研討與分析，使教師從抽象的理念走進(jìn)了實踐的綠色田園，快速有效改進(jìn)課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)的實效性和科學(xué)性。

四、校本培訓(xùn)考核工作

校本培訓(xùn)與學(xué)習(xí)筆記成績合計占20%，學(xué)校在做好校本培訓(xùn)工作的同時，認(rèn)真做好了校本培訓(xùn)考核評價工作，從查閱教師的學(xué)習(xí)筆記，教師參加培訓(xùn)的態(tài)度、出勤，課堂教學(xué)實踐等方面對教師進(jìn)行了考核，讓培訓(xùn)工作真正發(fā)揮了實效。學(xué)校校本培訓(xùn)工作小組考查內(nèi)容及所占分值：學(xué)習(xí)筆記占4分(包括答題全面情況占3分，書寫情況占1分)，參加校本情況占1分(包括參加參與式培訓(xùn)活動的次數(shù)，共1分，交流發(fā)言情況占1分)，參加教學(xué)實踐教學(xué)案例反思占5分。教師自學(xué)教材學(xué)習(xí)筆記占10分

五、整理收集材料，充實教師發(fā)展檔案袋

校本培訓(xùn)工作小組在認(rèn)真做好培訓(xùn)、考核工作的同時，隨時做好了教師繼續(xù)教育的檔案管理工作，嚴(yán)格按照方案開展培訓(xùn)工作，并及時做好培訓(xùn)記錄、考勤記錄、培訓(xùn)者的培訓(xùn)講稿或提綱、教師的學(xué)習(xí)心得、學(xué)習(xí)筆記、研討案例、教師教育教學(xué)案例等材料收集，充實教師檔案袋，為教師今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)奠定基矗

通過此次校本培訓(xùn)，切實提高我校教師師德修養(yǎng)，提升全體教師的教育教學(xué)理念，切實轉(zhuǎn)變教學(xué)行為，提高課堂教學(xué)行為的有效性，創(chuàng)新課堂教學(xué)組織方式和教學(xué)方式，提高課堂教學(xué)能力，突顯個性特長，并適應(yīng)現(xiàn)代信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合，積極探討教師專業(yè)發(fā)展的理論與實際問題，提高教師對校本教研的認(rèn)識，進(jìn)一步建立教師崗位培訓(xùn)機(jī)制，促進(jìn)教師專業(yè)發(fā)展。

六、校本培訓(xùn)存在問題，

我校的校本培訓(xùn)工作雖然取得了可喜的成績，但綜觀全局，仍然存在不足。

主要表現(xiàn)為：

1、部分教師認(rèn)識不夠，忙于應(yīng)付，沒有從思想上重視起來;

2、個別教師因為工作繁忙，沒有及時完成培訓(xùn)內(nèi)容。

3、我校教師由于老齡化趨勢嚴(yán)重(教師平均年齡48.8歲)，因此，教師參與繼續(xù)教育的積極性不高、主動性不強(qiáng)。

針對這些問題，我們決定在今后的工作中增強(qiáng)教師培訓(xùn)的責(zé)任感、緊迫感，使之認(rèn)識到繼續(xù)學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)的重要性，努力營造一種比學(xué)趕超的濃厚氛圍，進(jìn)一步增強(qiáng)培訓(xùn)工作的針對性、實效性，力爭使全體教師牢固樹立終身學(xué)習(xí)的意識，完成由知識傳授型向?qū)W者型、專家型教師的轉(zhuǎn)變，做人民滿意教師。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會我的不足及收獲四

大家好!

今天我演講的題目是：轉(zhuǎn)變觀念天地寬開拓創(chuàng)新鑄輝煌。

拿破侖.希爾在成功學(xué)中說：“一切緣于觀念?！?說到觀念，曾有這樣一則故事：有兩個農(nóng)民進(jìn)城，這天天氣非常熱，口渴難耐，于是他們來到一

個飲料店，一打聽，一杯水兩塊錢。其中一個農(nóng)民就想，水在我們那里是不要錢的，而這里水都要錢，可見這里不好過，那我得回去;另一個農(nóng)民卻在想，水在我們那里是不值錢的，這里連水都可以賣錢，可見這里的錢很好掙，我得留下。兩種不同的觀念，令兩個人的生活發(fā)生了根本性的改變?；丶业模廊皇敲娉S土背朝天，而留下的，卻豐衣足食。由此可見轉(zhuǎn)變觀念何其重要。

撫今追昔，我們翻開歷史的畫卷，××××廠艱辛而成功的走過了40多個風(fēng)雨春秋。在這14000多個日日夜夜里，我們有失敗的挫折，更有成功的喜悅，但，正是工廠六千多名職工，用我們的汗水，用我們的智慧，把工廠從只能修理蒸汽機(jī)車，發(fā)展成集客貨車、內(nèi)燃機(jī)車、電力機(jī)車、制造為一體的國有企業(yè)，成為中國鐵路制造行業(yè)的一面旗幟!

是什么讓我們的企業(yè)發(fā)生日新月異的變化?是觀念，是全廠職工轉(zhuǎn)變觀念、開拓創(chuàng)新、迎難而上，用智慧換來的碩果。轉(zhuǎn)變觀念真的這么見效嗎?回答是肯定的:“思想決定行動”。鄧小平同志早在八十年代初提出的“解放思想、轉(zhuǎn)變觀念”的口號，就極大地推動了我國改革開放事業(yè)的飛速發(fā)展。對于我們來說，理念左右經(jīng)營，抱守陳舊、消極甚至錯誤的經(jīng)營理念，只會羈絆我廠發(fā)展壯大的腳步。

成功只代表過去。如今，同行之間的競爭在不斷升級，當(dāng)前和今后一個時期，鐵路面臨進(jìn)一步加快發(fā)展的良好機(jī)遇和有利條件。時不我待，催人奮進(jìn)。這樣的大好形勢，對于我們工廠來說，無疑是個難得一遇的戰(zhàn)略機(jī)遇期，我們只有不斷更新觀念、創(chuàng)造新的起點，才能適應(yīng)鐵路發(fā)展的需要;只有不斷完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升制造水平，才能讓企業(yè)永遠(yuǎn)走在鐵路制造行業(yè)的前列，才能實現(xiàn)新的跨越，攀登新的高峰。

面對新的歷史任務(wù)，我們必須及時轉(zhuǎn)變觀念。那應(yīng)如何轉(zhuǎn)變觀念?轉(zhuǎn)變什么觀念?一名合格的工廠員工，思想上必須要忠于工廠事業(yè)，牢固樹立在工廠獲取報酬一天，我們就應(yīng)忠于工廠事業(yè)一天，為工廠奉獻(xiàn)智慧一天的思想。

如果說在過去的歲月里，我們是用辛勤的雙手締造了工廠的宏偉大廈，那么現(xiàn)在，我們就要用充實的頭腦來托起工廠陽光燦爛的明天。在今后長期的工作中，逐步樹立起工廠自己的經(jīng)營理念，用具有鮮明工廠特色的經(jīng)營理念來武裝自己的頭腦;積極主動地轉(zhuǎn)變思想觀念與工作作風(fēng)，在各自所從事的工作崗位上培養(yǎng)和形成先進(jìn)的管理理念、優(yōu)質(zhì)服務(wù)意識、成本效益觀念、產(chǎn)品質(zhì)量第一等觀念，增強(qiáng)和提高市場開拓競爭能力，去創(chuàng)造工廠的美好未來! 有道是“思路決定出路，觀念決定貧富?！比绻覀兡芊e極、主動、負(fù)責(zé)、開拓性地工作，豐碩的奶酪必然也一定屬于我們!

春天里的中華家園，萬物復(fù)蘇，百花齊放，姹紫嫣紅。春風(fēng)中的神州大地，風(fēng)情萬千，播種希望，孕育激情。聽，八桂大地，鳥語花香，風(fēng)生水起;看，柳江兩岸，綠柳垂絲，風(fēng)光無限。放眼于當(dāng)今的鐵路行業(yè)，要提高行業(yè)競爭力，就要提高對市場競爭的認(rèn)識，樹立足夠的競爭意識，而且要為開展競爭、迎接市場挑戰(zhàn)做好充分的心理準(zhǔn)備。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會我的不足及收獲五

項目概述

1、項目策劃的背景

隨著計劃生育的深入，獨(dú)生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高，“再苦也不能苦了孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品了。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過很多的市場調(diào)查，大部分都是到當(dāng)?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉，甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費(fèi)者。這樣沒有一個很好的銷售服務(wù)，一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴(yán)重的后果。

2、項目概念與獨(dú)特優(yōu)勢

我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)去服務(wù)顧客。及時了解顧客的需要，再幫忙顧客解決困難，排除他們的疑惑。

3、項目成功的關(guān)鍵要素

項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是：

(1)了解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客，他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量，所以我們會有高檔的商品便于他們選購，而對那些購買力比較低的消費(fèi)者，我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費(fèi)者，只要他們購買了商品，我們供給的服務(wù)是一樣的。切實將售后服務(wù)做好，及時掌握市場的動態(tài)。

(2)引導(dǎo)一種新型的健康消費(fèi)，提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務(wù)。另外，我們所倡導(dǎo)的是更注重寶寶健康的消費(fèi)。所以稱為新型的健康消費(fèi)。

4、項目成功的保證條件

“健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。

(1)以商品的質(zhì)量為生命，我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。

(2)有良好的售后服務(wù)。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

隨著人民生活水平的不斷提高，父母更加關(guān)注寶寶的健康，會選擇具有更好的售后服務(wù)的商品購買。而我們就是為消費(fèi)者供給優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和嚴(yán)格的質(zhì)量保證的購買場所。

項目實施目標(biāo)

首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè)，先以縣城為單位的市場上打開市場，取得經(jīng)驗和口碑之后，以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，在全國大中城市進(jìn)行招商引資，然后推向全國的市場。

近期目標(biāo)：在一些三級市場上占有必須的銷售市場份額。用一年的時光占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額，用兩年的時光占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

一 、服務(wù)介紹

“健康寶寶”奶粉專賣給銷售者供給的服務(wù)：

(一)首先從店面的布局，要求店面面積為40平方米左右，一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶，需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架，擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當(dāng)然貨架不能全部利用，那是為以后擴(kuò)充做準(zhǔn)備。中間則有1。6m左右的空間擺放桌椅為消費(fèi)者供給休息的場所，并且店內(nèi)免費(fèi)為消費(fèi)者供給茶水。

(二)其次在店外張貼標(biāo)志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場，二手吸煙者傷害最大，堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者，所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

(三)只要顧客購買了奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進(jìn)行登記，表格的資料包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時光、備注。

在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情景 ，可有不良反應(yīng)等。這樣去關(guān)注寶寶的健康，關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問，了解寶寶的成長狀況、健康狀況并且了解奶粉的食用情景，能夠提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶，了解是每一天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難，我們能夠給予及時的幫忙，在兩個半月以后，我們會第三次以電話的方式了解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。經(jīng)過直接與消費(fèi)者接觸，我們更容易了解消費(fèi)者的心理。另外，經(jīng)過三次電話的交流會給消費(fèi)者留下深刻的印象。此外，我們就會記住消費(fèi)者的姓名，待他們再次光臨的時候，我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺，這樣消費(fèi)者就會有親切感。

這就是我們倡導(dǎo)的跟蹤服務(wù)。不是在消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫忙解決而是主動的及時的了解顧客的需要。及時幫忙他們解決困難，這樣才是真正的售后服務(wù)。

二、市場分析

1、綜合環(huán)境分析

中國的人口數(shù)眾多，嬰幼兒也很多，并且即將進(jìn)入計劃生育后生育的第二個高峰期，并且隨著中國人民生活水平的提高，消費(fèi)水平也跟著提高。另外，中國有著“再苦不能苦孩子”的習(xí)俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認(rèn)為是奢侈這種消極的觀念。其次，很多人忙于上班和工作，母乳喂養(yǎng)時光異常短，有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴(kuò)大。

2、競爭環(huán)境分析

目前，東至縣僅有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看，東至縣縣城是東至主要的購物中心，一些重要的商品都會到縣城購買，并且離縣城最遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街，這樣便于顧客發(fā)現(xiàn)，能夠到達(dá)直銷的效果。

3、競爭狀況

由于市場競爭機(jī)制引入，商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇，中國奶粉越來越走向?qū)ｉT化、細(xì)分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的，能夠說是一塊空白市場。當(dāng)然，這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn)，不排除有人模仿從事這種專賣。

4、競爭者劃定

作為一種新型的經(jīng)營模式，奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益，以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

5、競爭者戰(zhàn)略地位

綜合以上分析，“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，良好的購物環(huán)境，用售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

我們經(jīng)過加強(qiáng)專業(yè)隊伍的培訓(xùn)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，供給更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護(hù)寶寶健康的課題。讓消費(fèi)者更多的了解我們公司的內(nèi)涵。

6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機(jī)會點

問題點(市場阻礙)

很多大型超市已經(jīng)在人們心中構(gòu)成了品牌效應(yīng)，覺得大型超市的質(zhì)量信得過，比較安全。所以新的超市進(jìn)入市場很難打入，短時光內(nèi)無法提高知名度。

機(jī)會點(市場空擋)

雖然超市賣嬰幼兒奶粉，但很多業(yè)務(wù)員并不了解奶粉的構(gòu)成，不明白奶粉的文化，并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，商品附加值不高。我們經(jīng)過增加商品附加值，了解消費(fèi)者心理，及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

公司戰(zhàn)略及營銷策略

(一)公司戰(zhàn)略

在公司成立前期，我們以縣城為單位，取得必須的市場份額。在最短時光內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后，向離縣城較遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做很多的宣傳，主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進(jìn)行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場，得到消費(fèi)者認(rèn)可之后，我們上架兒童日常用品。

中期目標(biāo)：以奶粉及奶制品為突破口，獲得認(rèn)可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

長期目標(biāo)：有關(guān)嬰幼兒的商品，取得全國30%-40%的 銷售市場。

時機(jī)成熟后，我們能夠在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不一樣的銷售領(lǐng)域能夠因地制宜，但公司的服務(wù)宗旨和銷售理念不能改變。

(二)營銷策略

每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”，我們會以各類活動方式吸引更多的消費(fèi)者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不一樣地區(qū)能夠因地制宜。)進(jìn)行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當(dāng)?shù)匚幕?，以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染，很多人喜歡看黃梅戲，我們能夠請一些業(yè)余黃梅戲團(tuán)到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后，我們的市場份額就會逐步擴(kuò)大，預(yù)期可達(dá)40%~50%的銷售份額。

未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起，拉近消費(fèi)者的距離。把握與消費(fèi)者溝通交流的每個細(xì)節(jié)，使顧客滿意放心是我們服務(wù)的最終目標(biāo)。

1、貨源：每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部，我們能夠經(jīng)過各種方式與他們談判。降低進(jìn)價成本，增加進(jìn)貨數(shù)量。讓他們了解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品，他們此刻的損失是多少，三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進(jìn)到更多的貨。最終到他們主動找我們進(jìn)行合作，甚至到免費(fèi)供給運(yùn)費(fèi)。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

2、宣傳：在開業(yè)前期，我們在縣城內(nèi)進(jìn)行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進(jìn)行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣，人們也很關(guān)注東至新聞，經(jīng)過這種宣傳能夠到達(dá)讓全縣人都明白有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進(jìn)行宣傳。開業(yè)當(dāng)天，我們會以各類促銷活動進(jìn)行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務(wù)模式對消費(fèi)者進(jìn)行服務(wù)。我們最終要到達(dá)的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)使消費(fèi)者認(rèn)可，然后利用他們的口碑進(jìn)行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

3、定價：每個地方都有必須的貧富差距，所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品，我們會經(jīng)過價格滲透的方式進(jìn)行定價，同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣能夠利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市，獲得消費(fèi)者的青睞。

4、促銷：我們開業(yè)時光會選擇在“六一兒童節(jié)”，開業(yè)當(dāng)天，我們會有各種不一樣類型的方式進(jìn)行促銷。運(yùn)營之后，我們在不一樣時期也可舉辦一些活動進(jìn)行宣傳。比如，在春天，我們能夠舉辦“健康寶寶”健身活動，讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱，我們能夠贈送小帽子、小雨傘。冬天，我們能夠贈送暖手寶等。讓消費(fèi)者感覺到我們天天有禮品，天天有驚喜!這樣能夠在很大程度上擴(kuò)大市場份額，提高知名度。

四、團(tuán)隊本事和經(jīng)營管理

(一)團(tuán)隊本事

所有員工都要有很好的合作精神和溝通本事，管理層要明白如何去欣賞員工的工作，懂得如何去激勵員工，提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能，以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務(wù)上，鼓勵員工大膽的創(chuàng)新，在服務(wù)宗旨不變的情景下，能夠從不一樣角度對顧客進(jìn)行針對性服務(wù)，以便提高服務(wù)質(zhì)量。不間斷的培訓(xùn)員工的專業(yè)技能，全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工明白和運(yùn)用“殘廢原理”。

所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ)，以顧客需求為目標(biāo)，都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管，人人能管事。每個員工都有自我的權(quán)利，以顧客為向?qū)?，重目?biāo)，重執(zhí)行，重過程，追求更高的顧客滿意度。

(二)經(jīng)營管理

領(lǐng)導(dǎo)和員工永遠(yuǎn)處于管理和被管理的關(guān)系，如何處理這一重要的關(guān)系是相當(dāng)重要的。首先無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā)，相互尊重、相互關(guān)心、相互幫忙。才能使領(lǐng)導(dǎo)和員工的關(guān)系處理的很融洽。

在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”，我想在員工的工資付給上高出我們當(dāng)?shù)氐膯T工工資，這樣就能夠留住很多優(yōu)秀的員工，一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來，我們就能夠不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊，就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。經(jīng)過不間斷的培訓(xùn)，讓他們明白和運(yùn)用殘廢原則，就能夠為以后公司規(guī)模的擴(kuò)大奠定人才基礎(chǔ)。

對公司的經(jīng)營透明化，管理公開化。讓所有的公司成員把自我的命運(yùn)和公司發(fā)展聯(lián)系起來?！叭吮M其才”讓所有員工做自我感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)儉人才成本。

雖然公司推行員工是上帝的原則，但我們公司對員工同樣有約束的，必需有很好的工作制度，到位的崗位職責(zé)。

五、企業(yè)經(jīng)濟(jì)財務(wù)狀況

如果想讓員工把公司當(dāng)成自我的家一樣的去關(guān)心、呵護(hù)，那么，公司的所有狀況都要讓員工熟知，更包括企業(yè)經(jīng)濟(jì)。本店準(zhǔn)備聘請4個營業(yè)員。我認(rèn)為把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)讓所有的員工去了解，既能夠讓員工了解到公司的經(jīng)營狀況更能夠讓他們明白公司此刻的處境。如果是好的勢頭，我們將如何齊心合力開創(chuàng)更完美的明天，如果是不良的狀況，我們要經(jīng)過什么努力克服困難，改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟(jì)最能反映企業(yè)的運(yùn)營情景。所有的財務(wù)公開透明，讓大家相互監(jiān)督，使員工和投資者的利益最大化。

我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬，進(jìn)貨30萬，公關(guān)費(fèi)用2萬，宣傳費(fèi)用5萬，流動資金、應(yīng)急資金8萬。

根據(jù)人口調(diào)查分析，0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0。3%，我們東至縣60萬人口，若按這樣的比例，我們?nèi)h就有12萬個消費(fèi)群體，我們前期能占有10%的市場份額，就是1萬個消費(fèi)群。一個消費(fèi)者一年食用100元的灌裝奶粉三罐，利潤為中端利潤15%~20%，每個消費(fèi)者的年利潤為45~60元，這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進(jìn)貨成本)45~60萬元。

1 費(fèi)用表 單位：元

2 總賬 明細(xì)帳戶 金額

3 管理費(fèi)用 保險費(fèi) 55120

4 租金 40000

5 辦公費(fèi) 40000

6 應(yīng)付職工薪酬 38400

7 水電費(fèi) 5400

8 電話費(fèi) 4800

9 財務(wù)費(fèi)用 應(yīng)付利息 30000

10 銷售費(fèi)用 贈品費(fèi) 20000

11 廣告費(fèi) 50000

12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

附注：(1)超市保險 50000元

人壽保險 1080元人年

意外傷亡保險 200元人年

(2)應(yīng)付職工薪酬 營業(yè)員 800元人月

(3)財務(wù)費(fèi)用 短期借款 250000元 利息 12%

(4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

1 利潤表 單位： 元

2 毛利潤 450000

3 減：營業(yè)稅及附加 22500

4 銷售費(fèi)用 70000

5 財務(wù)費(fèi)用 30000

6 管理費(fèi)用 143720

7 凈利潤 143780

融資方案和回報

根據(jù)安徽省促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神，鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè)，給社會供給就業(yè)崗位，對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案能夠供給30萬以下的小額貸款，并且前三年免息。所以我們能夠經(jīng)過向銀行貸款25萬，自有資金30萬。所以資金55萬我們能夠經(jīng)過銀行貸款和自有資金得到保障。

關(guān)鍵的風(fēng)險和問題的分析

1、作為一種新生的超市，在大眾心中還沒有構(gòu)成品牌效應(yīng)的時候可能占有的市場份額比較小，預(yù)期的目標(biāo)不能到達(dá)。我們會經(jīng)過加大力度進(jìn)行宣傳，以優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)讓消費(fèi)者認(rèn)可和購買，力求在最短的時光內(nèi)到達(dá)預(yù)期目標(biāo)。

2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題，對消費(fèi)者產(chǎn)生了不良狀況，阻礙了公司的正常運(yùn)營。對于這種情景，一旦發(fā)生，我們將所有這個廠家的商品下架，并以最快的速度經(jīng)過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客，讓他們停止給寶寶食用這種奶粉，不能經(jīng)過電話聯(lián)系的，我們要親自上門告知具體的情景。對產(chǎn)生不良反應(yīng)的寶寶，要求必需立即就醫(yī)。為了防止這類事情的發(fā)生，我們沒有很好的資金保障，我們會經(jīng)過保險公司給超市買保險，這樣保險公司就給我們供給了資金保障。

3、如果兩家超市聯(lián)合，采用惡性競爭，利用低價策略。那么我們超市依舊堅持原有價格不變，不調(diào)價，不參與惡性競爭。但服務(wù)質(zhì)量不變，跟蹤服務(wù)到位。

4、如果員工帶有消極情緒上班，與顧客發(fā)生了不愉快的事情， 影響了公司的信譽(yù)和知名度。在顧客心中留下了不良印象，影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費(fèi)者道歉，指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次，則開除這樣的員工。以保證服務(wù)質(zhì)量和公司形象。

員工工作制度

1、所有員工必須在早上7：30之前到超市，用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍，包括所有的奶粉外包裝和貨架。

2、客戶離員工2米遠(yuǎn)時，要停止手中的工作，專心為顧客服務(wù)。

3、服務(wù)顧客態(tài)度要好，面帶微笑。不準(zhǔn)和顧客發(fā)生爭執(zhí)，不能有不耐煩的表現(xiàn)。

4、幫顧客抱小孩時，左手托住寶寶屁股，右手扶住寶寶頸部。

5、與小孩講話時，必須蹲下來，目光與其平齊進(jìn)行交流。

6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格，隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

7、工作忙碌時，要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

8、有問題要及時匯報，進(jìn)取解決問題，要有主人翁意識。

9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不明白，情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會我的不足及收獲六

黨的創(chuàng)新理論

1.科學(xué)發(fā)展觀的第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。 2. “一二五”期間，國防和軍隊現(xiàn)代化建設(shè)必須堅持以推動國防和軍隊建設(shè)科學(xué)發(fā)展為主體，以加快轉(zhuǎn)變戰(zhàn)斗力生成模式為主線，全面加強(qiáng)軍隊革命化、現(xiàn)代化、正規(guī)化建設(shè)。

3.堅持革命化、現(xiàn)代化、正規(guī)化相統(tǒng)一，是軍隊建設(shè)貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的基本要求。

4.深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，要求我們始終堅持“一個中心、兩個基本點”的基本路線。黨的基本本路線是黨和國家的生命線，是實現(xiàn)科學(xué)發(fā)展的政治保證。以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心是興國之要，四項基本原則是立國之本，改革開放是強(qiáng)國之路。 5.在全黨深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動總結(jié)大會上指出，我們黨要團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全國各族人民繼續(xù)抓住和用好我國發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，關(guān)鍵則在于加強(qiáng)和改善黨的領(lǐng)導(dǎo)。

6.提出領(lǐng)導(dǎo)干部要具有政治意識、大局意識和戰(zhàn)略意識。決策平是各級黨委貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀能力的集中體現(xiàn)。 7. 馬克思主義始終是我們立黨立國的根本指導(dǎo)思想;中國共產(chǎn)黨永遠(yuǎn)是領(lǐng)導(dǎo)人民開創(chuàng)事業(yè)新局面的核心力量。馬克思主義的理論源泉是實踐，發(fā)展依據(jù)是實踐，檢驗標(biāo)準(zhǔn)也是實踐。黨的思想路線是一切從實際出發(fā)，理論聯(lián)系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發(fā)展真理。

8.我黨的三大歷史任務(wù)是推進(jìn)現(xiàn)代化建設(shè)、完成祖國統(tǒng)一、維護(hù)世界和平與促進(jìn)共同發(fā)展。

9.必須劃清的“五個重大界限”指的是：馬克思主義同反馬克思主義的界限，社會主義公有制為主體、多種所有制經(jīng)濟(jì)共同發(fā)展的基本經(jīng)濟(jì)制度同私有化和單一公有制的界限，中國特色社會主義民主同西方資本主義民主的界限，社會主義思想文化同封建主義、資本主義腐朽思想文化的界限，中國特色軍事制度同西力軍事制度的界限。

10.加強(qiáng)和改進(jìn)新形勢下軍隊黨的建設(shè)，必須把有效履行新世紀(jì)新階段我軍歷史使命作為根本目的。軍事斗爭準(zhǔn)備是我軍履行使命的基本實踐，是最重要最現(xiàn)實最緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)。

11.黨的xx大報告中指出，實現(xiàn)富國和強(qiáng)軍的統(tǒng)一，關(guān)鍵是要科學(xué)統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)。統(tǒng)籌經(jīng)濟(jì)建設(shè)和國防建設(shè)，必須軍民結(jié)合、寓軍于民，走出一條中國特色軍民融合式發(fā)展路子。 12.文化軟實力指的是一個國家或地區(qū)文化的影響力、凝聚力和感召力。提高國家文化軟實力的關(guān)鍵是構(gòu)建社會主義核心價值體系。

i3.黨的xx大報告詳細(xì)闡述“黨員主地位”的基本含義包括黨員是黨的主人、黨員是黨內(nèi)權(quán)力的源泉、黨員是黨內(nèi)行動的主體。

14.黨的xx大報告中指出，以改革創(chuàng)新精神加強(qiáng)黨的建設(shè)，必須把黨的執(zhí)政能力建設(shè)和先進(jìn)性建設(shè)作為主線，堅持黨要管黨、從嚴(yán)治黨，貫徹為民、務(wù)實、清廉的要求，加強(qiáng)思想、組織、作風(fēng)、制度和反腐倡廉建設(shè)。

15.堅持一個中國原則，是兩岸關(guān)系和平發(fā)展的政治基礎(chǔ)。

l6.當(dāng)前要抓好培養(yǎng)的“四類人才”指的是聯(lián)合作戰(zhàn)指揮人才、信息化建設(shè)管理人才、信息技術(shù)專業(yè)人才、新裝備操作和維護(hù)人才。

17.把我軍的優(yōu)良傳統(tǒng)概括為聽黨指揮、服務(wù)人民、英勇善戰(zhàn)。人民軍隊必須深入開展軍隊歷史使命、馬克思主、戰(zhàn)斗精神和社會主義榮辱觀四項重大教育。

18.黨的xx大提出，適應(yīng)世界軍事發(fā)展新趨勢和我國發(fā)展新要求，推進(jìn)軍事理論、軍事技術(shù)、軍事組織、軍事管理創(chuàng)新。

19.軍隊?wèi)?yīng)對多種安全威脅，首要的是應(yīng)對國家被侵略、被顛覆、被分裂的威脅;完成多樣化軍事任務(wù)，首要的是打贏信息化條件下局部戰(zhàn)爭。

20.中國人民解放軍在新世紀(jì)新階段的歷史使命是為黨鞏固執(zhí)政地位提供重要力量保證，為維護(hù)國家發(fā)展的重要戰(zhàn)略機(jī)遇提供堅強(qiáng)安全保障，為維護(hù)國家利益提供有力戰(zhàn)略支撐，為維護(hù)世界和平與促進(jìn)共同發(fā)展

發(fā)揮重要作用。

21.中國人民解放軍的政治工作，是實現(xiàn)黨對軍隊絕對領(lǐng)導(dǎo)、軍隊履行職能使命的根本保證，是中國人民解放軍的生命線。中國人民解放軍政治工作必須從思想上、政上、組織上確保我軍始終成為黨絕對領(lǐng)導(dǎo)下的人民軍隊、確保國防和軍隊建設(shè)科學(xué)發(fā)展、確保有效履行新世紀(jì)新階段我軍歷史史使命。我軍政治工作本作風(fēng)和方法是實事求是和聯(lián)系群眾。

22.當(dāng)今和今后一較長時期，我軍建設(shè)的主要矛盾仍然是現(xiàn)代化水平與打贏信息化條件下局部戰(zhàn)爭的要求不相適應(yīng)、軍事能力與履行新世紀(jì)新階段我軍歷史使命的要求不相適應(yīng)。

23.當(dāng)代革命軍人核心價值觀五個方面是相互聯(lián)系的整體，是反映我軍官兵與黨、人民、國家、軍隊的關(guān)系以及我軍官兵相互間關(guān)系最基本、最核心的價值觀念。培育當(dāng)代革命軍人核心價值觀是思想政治建設(shè)的根本任務(wù)。

24.中國特色社會主義理論體系，就是包括鄧小平理論、“三個代表“重要思想以及科學(xué)發(fā)展觀等重大戰(zhàn)略思想在內(nèi)的科學(xué)理論體系。

25.中國特色社會主義事業(yè)總體布局是經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)“四位一體”。

26.社會保障體系的基礎(chǔ)是社會保險、社會救助和社會福利，就業(yè)是民生之本。

27.“七一 ”重要講話深刻指出，我們黨在推進(jìn)馬克思主義中國化的歷史進(jìn)程中產(chǎn)生了兩大理論成果：一是毛澤東思想，另一是中國特色社會主義理論體系。

28.“七一”重要講話深刻指出，中國共產(chǎn)黨的誕生，是近現(xiàn)代中國歷史發(fā)展的必然產(chǎn)物，是中國人民在救亡圖存斗爭中頑強(qiáng)求索的必然產(chǎn)物。

29.90年的奮斗歷程，黨緊緊依靠人民完成和推進(jìn)了三件大事。這“三件大事”,一是完成了新民主主義革命，實現(xiàn)了民族獨(dú)立、人民解放;二是完成了社會主義革命，確立了社會主義基本制度;三是進(jìn)行了改革開放新的偉大革命，開創(chuàng)、堅持、發(fā)展了中國特色社會主義。

30.“七一”重要講話高度概括了“三件大事”的重大政治影響和社會意義，深刻指出“兩個不可逆轉(zhuǎn)”，即不可逆轉(zhuǎn)地結(jié)束了近代以后中國內(nèi)憂外患、積貧積弱的悲慘命運(yùn)，不可逆轉(zhuǎn)地開啟了中華民族不斷發(fā)展壯大、走向偉大復(fù)興的歷史進(jìn)軍。

31.“七一”重要講話一個鮮明的亮點，是概括了我們黨領(lǐng)導(dǎo)人民經(jīng)過90年奮斗、創(chuàng)造、積累的“三大成就”，即：1、開辟了中國特色社會主義道路，2、形成了中國特色社會主義理論體系，3、確立了中國特色社會主義制度。

32.中國特色社會主義制度，包括根本政治制度、基本政治制度、中國特色社會主義法律體系、基本經(jīng)濟(jì)制度，以及建立在根本政治制度、基本政治制度、基本經(jīng)濟(jì)制度基礎(chǔ)上的經(jīng)濟(jì)體制、政治體制、文化體制、社會體制等各項具體制度，形成一整套相互銜接、相互聯(lián)系的制度體系。

33.“七一”重要講話指出，新形勢下我們黨面臨“四個考驗”，即執(zhí)政考驗、改革開放考驗、市場經(jīng)濟(jì)考驗、外部環(huán)境考驗。

34.“七一”重要講話指出，新形勢下我們黨面臨“四個危險”，即精神懈怠的危險，能力不足的危險，脫離群眾的危險，消極腐敗的危險。

35.“七一”重要講話指出，全黨同志和全社會都要堅持尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的重大方針，牢固樹立人人皆可成才的觀念。

36.“七一 ”重要講話深刻闡述了歷史和人民選擇了中國共產(chǎn)黨，選擇了馬克思主義，選擇了社會主義道路，選擇了改革開放。這“四個選擇”，是總結(jié)中國革命、建設(shè)和改革實踐得出的最重要最基本的結(jié)論。

37.胡主三席“七一 ”重要講話用無可辯駁的事實做出“兩個不愧為”的歷史結(jié)論，即中國共產(chǎn)黨不愧為偉大、光榮、正確的馬克思主義政黨，不愧為領(lǐng)導(dǎo)中國人民不斷開創(chuàng)事業(yè)發(fā)展新局面的核心力量。

38.“七一”重要講話深刻指出，全面推進(jìn)中國特色社會主義偉大事業(yè)要堅定不移地依靠改革開

放，要堅定不移地走科學(xué)發(fā)展道路，要堅定不移地走中國特色社會主義政治發(fā)展道路，要堅定不移地發(fā)展社會主義先進(jìn)文化，要堅定不移地推進(jìn)社會主義和諧社會建設(shè)的“五個堅定不移”大政方針。

39.黨的xx屆六中全會提出，社會主義核心價值體系是興國之魂，是社會主義先進(jìn)文化的精髓，決定著中國特色社會主義發(fā)展方向。

40.黨的xx屆六中全會明確提出要以高度的文化自覺和文化自信，建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國。全體人民團(tuán)結(jié)進(jìn)步的重要精神支撐是和諧文化。

黨史軍史

41. 1920xx年各地先后建立了共產(chǎn)主義小組，當(dāng)時建立最早并作為建黨發(fā)起組的是上海共產(chǎn)主義小組。

42.1920xx年八七會議土，中共中央總結(jié)了大革命失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)，確立了實行土地革命和創(chuàng)建農(nóng)村革命根據(jù)地。

43.1927 年9月，毛澤東領(lǐng)導(dǎo)秋收起義部隊在江西永新進(jìn)行了著名的“三灣改編”,建立了黨的各級組織和黨代表制度，主要包括：1、支部建在連上。2、連以上設(shè)立黨代表。3、建立各級士兵委員會。4、營、團(tuán)建立黨委等內(nèi)容。

44.1920xx年6月，中國共產(chǎn)黨第六次全國代表大會在莫斯科召開。 45.1931年11月，中華蘇維埃第一次代表大會在瑞金舉行，宣告中華蘇維埃人民共和國臨時中央政府成立。臨時中央政府決定，以南昌起義的8月1日作為中國工農(nóng)紅軍成立紀(jì)念日。 46.中央蘇區(qū)第五次反“圍剿”失利，中央紅軍于1934年10月開始長征，1936年10月，紅軍三大主力在甘肅會寧會師，宣告紅軍二萬五千里長征的勝利結(jié)束。47. 1936年12月發(fā)生的震驚中外的西安事變及其和平解決，有效促成以國共兩黨合作為基礎(chǔ)的抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的建立。中共中央確定抗日民族統(tǒng)一戰(zhàn)線的方針政策的會議是瓦窯堡會議。

48.1937年9月，八路軍第115師在平型關(guān)戰(zhàn)斗中，殲滅日軍1000余人，取得了自全國抗戰(zhàn)以來中國軍隊在華北戰(zhàn)場上對日作戰(zhàn)的第一個大殲滅戰(zhàn)。

49. 1939年l0月，毛澤東在《 共產(chǎn)黨人發(fā)刊詞》 首次提出中國共產(chǎn)黨在中國新民主主義革命中戰(zhàn)勝敵人的三大法寶是統(tǒng)一戰(zhàn)線、武裝斗爭和黨的建設(shè)。50.中國抗日紅軍大學(xué)的教育方針是“堅定正確的政治方向，艱苦樸素的工作作風(fēng)，靈活機(jī)動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”。 51. 1944年9月8日，為悼念張思德毛澤東發(fā)表了著名的《 為人民服務(wù)》 的演說。

52. 1948年9月12日至1949年1月31日，人民解放軍先后發(fā)動了遼沈、淮海、平津三大戰(zhàn)役，共殲滅國民黨軍154 萬余人，使國民黨賴以維持其反動統(tǒng)治的主要軍事力量基本上被摧毀。

53. 毛澤東在西柏坡召開的中共七屆二中全會上，提出全黨同志務(wù)必繼續(xù)地保持謙虛、謹(jǐn)慎、不驕、不躁的作風(fēng)，務(wù)必繼續(xù)地保持艱苦奮斗的作風(fēng)。

54. 1948 年1 月，毛澤東在《軍隊內(nèi)部的民主運(yùn)動》 中，第一次把我軍民主制度概括為政治民主、軍事民主、經(jīng)濟(jì)民主，這是人民軍隊本質(zhì)的體現(xiàn)。

55. 1949 年9月，中國人民政治協(xié)商會議第一屆全體會議在北平召開，討論通過了《中國人民政治協(xié)商會議共同綱領(lǐng)》，制定了國旗，規(guī)定了國歌，決定了首都。

56.1951 年5 月23 日，中央人民政府代表團(tuán)同西藏地方政府代表團(tuán)經(jīng)過談判，簽署《中央人民政府和西藏地方政府關(guān)于和平解放西藏辦法的協(xié)議》 (簡稱“十七條協(xié)議”)。

57. 1964 年10月16 日，我國在西北核試驗基地首次進(jìn)行原子彈爆炸試驗，獲得圓滿成功。 58.1971 年10 月25 日，第26 屆聯(lián)合國大會以壓倒多數(shù)的票數(shù)，通過了恢復(fù)中華人民共和國在聯(lián)合國的一切合法權(quán)利和立即驅(qū)逐中國臺灣當(dāng)局的代表從聯(lián)合國及其所屬一切機(jī)構(gòu)的2758 號決議。 59.1987年10月，黨的十三人首次概括和全面闡發(fā)了黨在社會主義初級階段的基本路線(即“一個中心、兩個基本點”)。

60. 1992 年，黨的十四大明確提出我國經(jīng)濟(jì)體制改革的目標(biāo)是建立社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會我的不足及收獲七

根據(jù)市委、縣委的安排，全縣各級黨組織從5月份起，集中三個月的時間，開展“學(xué)黨章，講黨課”的主題教育活動，特別要求基層黨組織書記以深入學(xué)習(xí)貫徹黨的精神和新的《黨章》、加速推進(jìn)構(gòu)建核心增長極的重要戰(zhàn)略支點為主題，主動帶頭講黨課、學(xué)黨章。去年年底，我們鎮(zhèn)多次組織全體黨員干部深入學(xué)習(xí)黨的精神，根據(jù)安排，今天下午我們利用每周的“干部課堂”學(xué)習(xí)例會的時間，重點對通過的《黨章》部分修改內(nèi)容作學(xué)習(xí)和解讀，并結(jié)合我們省打造核心增長級，以及我們省委、市委、縣委擴(kuò)大會議的相關(guān)內(nèi)容，結(jié)合我們本地的工作，談一點個人的體會，由于本人學(xué)識粗淺，解讀不一定完全到位、準(zhǔn)確，不妥之處，敬請各位批評指正。

指出：“沒有規(guī)矩，不成方圓。黨章就是根本大法，是全黨必須遵循的總規(guī)矩”。20xx年11月14日，中國共產(chǎn)黨第十八次全國代表大會通過了《中國共產(chǎn)黨章程(修正案)》。

第一、黨章修改的背景。黨章是黨的根本大法，黨章的基本內(nèi)容要保持連續(xù)性和穩(wěn)定性。同時，也要根據(jù)形勢和任務(wù)的發(fā)展變化對黨章進(jìn)行必要修改。在黨的議題征求意見的過程中，許多地方和部門建議，根據(jù)黨的理論創(chuàng)新和實踐發(fā)展，根據(jù)形勢的發(fā)展變化和推進(jìn)黨的工作、加強(qiáng)黨的建設(shè)的需要，中央政治局會議研究決定對黨章進(jìn)行適當(dāng)修改，以適應(yīng)新形勢新任務(wù)對黨的工作和黨的建設(shè)提出新的要求。

第二、黨章修改的主要內(nèi)容。主要集中在六個方面：一是對科學(xué)發(fā)展觀作出了新的定位和闡述。二是充實完善了中國特色社會主義重要成就的內(nèi)容。三是充實了堅持改革開放的內(nèi)容。四是充實了中國特色社會主義總體布局的內(nèi)容。五是充實完善關(guān)于黨的建設(shè)總體要求的內(nèi)容。六是對部分條文作了適當(dāng)修改。

第三、新黨章修改的要點。黨的指導(dǎo)思想：中國共產(chǎn)黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀作為自己的行動指南。把科學(xué)發(fā)展觀寫在我們黨的旗幟上，列入黨的指導(dǎo)思想，是這次黨章修改的最大亮點和最突出的歷史性貢獻(xiàn)。 中國特色社會主義：黨章修正案總綱部分第八自然段開頭表述為：改革開放以來我們?nèi)〉靡磺谐煽兒瓦M(jìn)步的根本原因，歸結(jié)起來就是：開辟了中國特色社會主義道路，形成了中國特色社會主義理論體系，確立了中國特色社會主義制度。其中，“確立了中國特色社會主義制度”是這次修改新增加的內(nèi)容。 中國特色社會主義事業(yè)總體布局。黨章修正案對中國特色社會主義事業(yè)總體布局的充實和完善，主要體現(xiàn)在把生態(tài)文明建設(shè)納入了中國特色社會主義事業(yè)總體布局。增加了黨領(lǐng)導(dǎo)人民建設(shè)社會主義生態(tài)文明的表述。

突出強(qiáng)調(diào)堅持改革開放。增加了只有改革開放，才能發(fā)展中國、發(fā)展社會主義、發(fā)展馬克思主義的內(nèi)容。 發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)。增加了促進(jìn)工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化同步發(fā)展的內(nèi)容。 發(fā)展社會主義民主政治。增寫了發(fā)展更加廣泛、更加充分、更加健全的人民民主和完善中國特色社會主義法律體系的內(nèi)容。

發(fā)展社會主義先進(jìn)文化。增寫了建設(shè)社會主義文化強(qiáng)國、加強(qiáng)社會主義核心價值體系建設(shè)的內(nèi)容。 構(gòu)建社會主義和諧社會。增寫了使發(fā)展成果更多更公平惠及全體人民、加強(qiáng)和創(chuàng)新社會管理的內(nèi)容，并將以改善民生為重點修改為以保障和改善民生為重點。 黨的建設(shè)總體要求。強(qiáng)調(diào)要加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè)、先進(jìn)性和純潔性建設(shè)，整體推進(jìn)黨的思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、反腐倡廉建設(shè)、制度建設(shè)，全面提高黨的建設(shè)科學(xué)化水平，建設(shè)學(xué)習(xí)型、服務(wù)型、創(chuàng)新型的馬克思主義執(zhí)政黨。

強(qiáng)調(diào)全黨要用鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的基本路線統(tǒng)一思想，統(tǒng)一行動。 進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)求真務(wù)實，把它與解放思想、實事求是、與時俱進(jìn)并列作為黨的建設(shè)第二項基本要求。 增寫了尊重黨員主體地位、加強(qiáng)對主要領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督的內(nèi)容。 對黨員和干部提出了新要求。認(rèn)真學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀。 增寫了干部選拔監(jiān)督的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)選拔干部要堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的原則，堅持五湖四海、任人唯賢;增寫了黨重視監(jiān)督干部的內(nèi)容。增寫了黨的各級領(lǐng)導(dǎo)干部必須具備的基本條件的內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)黨的各級領(lǐng)導(dǎo)干部要堅持原則，講黨性、重品行、作表率。

對黨的基層組織新要求。也增寫了積極創(chuàng)先爭優(yōu)的內(nèi)容。 以上是對黨的通過的《黨章》部分修改內(nèi)容作了介紹和學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)黨章，一方面要全面掌握黨章的基本內(nèi)容;二要嚴(yán)格遵守黨章的各項規(guī)定;三是黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要做學(xué)習(xí)黨章、遵守黨章的模范。我們在會前，每個人已經(jīng)發(fā)了一本新的《黨章》，希望我們機(jī)關(guān)黨員，還有我們今天來參會的各個村里面黨組織，要把我們的黨章回去以后，組織認(rèn)真的學(xué)習(xí)。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)心得體會我的不足及收獲八

本店是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外， 奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)資金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤，用一年的時間打響自己店的名聲，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過調(diào)查試點后，把運(yùn)營擴(kuò)張到其他市場，獲得更大的利益。通過在經(jīng)營的過程中不斷改革，逐步完善，形成口碑，擴(kuò)大市場占有額，形成連鎖“茶物語”奶茶店。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi)，消費(fèi)者甚多，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場需求還是未來的市場需求都極大，不過奶茶店行業(yè)競爭也很激烈，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新。同時要注重奶茶店的衛(wèi)生，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。

對于產(chǎn)品的定價，我們會根據(jù)不同的口味定出不同的價格，一般在x、x元左右，和市場平均價格相同。我們采取產(chǎn)品競爭優(yōu)勢，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場份額。

由于類似的店眾多，進(jìn)入該行業(yè)比較困難，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理，取得行業(yè)競爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價格來取得進(jìn)入市場的通行證，并且會有促銷和特殊活動，具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營各種咖啡、奶茶，另外，為了滿足顧客的消費(fèi)需求，同時經(jīng)營雙皮奶、刨冰、奶昔，各種果汁及飲料和各種小吃，如各種口味的瓜子和烤翅等。為吸引顧客，本店會通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶，新類奶茶會成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會特價銷售，如果反響好的話會成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越，我們會不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶，光棍節(jié)：推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對本店印象深刻，并逐漸地形成口碑，成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作，這是一種質(zhì)的飛躍，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的，山泉水雖然貴，但口感好，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是，制冰的程序也會嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以，為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，作業(yè)人員有真正的學(xué)會奶茶技術(shù)?；疽茫?/p>

1、學(xué)會品味奶茶;

2、原料成份配方;

3、調(diào)味份量與時間;

4、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候;

5、調(diào)味手法;

6、奶茶的保存;

7、奶茶的包裝要求;

8、奶茶的變化，包括樣變與質(zhì)變，比如：拉花。

奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是不得不考慮的。所以要按自己的投資能力和競爭能力進(jìn)行找選址，要看到現(xiàn)時的鋪位情況，也要對以后發(fā)展情況作估算。要對鋪位消費(fèi)水平進(jìn)行評估，低消費(fèi)的地方不宜大投資;同樣的，高消費(fèi)的地方不宜低投資。還要考慮旁邊或是周邊有無同行，價格質(zhì)量怎樣，如果找的鋪現(xiàn)在沒有競爭，以后有無可能出現(xiàn)競爭者等等。特別對于我們這種資金短少投資者，在贏虧平衡測算里會根據(jù)數(shù)據(jù)“對面的鋪租不要超過平均最低營業(yè)額的xx%”來確定店址。學(xué)校周邊是很不錯的位置，學(xué)生多，消費(fèi)也會多。另外，補(bǔ)充一點，買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

裝修是按照投資額度及消費(fèi)水平和產(chǎn)品搭配情況來進(jìn)行裝修設(shè)計并裝修的。裝修的風(fēng)格要做到大概符合消費(fèi)能力，又顯得舒服、衛(wèi)生、簡潔、大方。特別地，針對年輕人的觀念，要設(shè)計較有特點，讓年輕人喜歡。特別注意吧臺的流水設(shè)計，要根據(jù)產(chǎn)品需求和設(shè)備配備情況進(jìn)行程序設(shè)計，操作流暢的同時盡可能考慮產(chǎn)品的更進(jìn)和設(shè)備的添加所需空間。這里面也包含水電的布局和水力電力要求。

設(shè)備是按產(chǎn)品菜單來采購的。好的高質(zhì)量的設(shè)備就能做出更多的上品質(zhì)的產(chǎn)品，而且能提高速度和效率。店面設(shè)備要和店面水力電力拾配得上，特別是店面小的步行街區(qū)，要考慮另找廚房的配備協(xié)調(diào)。

社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是遵循科學(xué)的原則和方法。

由各人的不同優(yōu)點和長處，我們對本店的人員安排如下：段天森，店長，并負(fù)責(zé)原料采購工作，保證原料的采購質(zhì)量，并控制好庫存，及要保證店面的正常經(jīng)營又不要積壓太多資金。吳燾，很有想法，腦子靈活，負(fù)責(zé)新類奶茶的嘗試和研發(fā)工作，保證每周有一種新產(chǎn)品的推出。謝偉，謹(jǐn)慎、細(xì)心、負(fù)責(zé)財務(wù)工作，統(tǒng)計收入并控制支出。馬元，勤快、手巧、膽大細(xì)心，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的作業(yè)管理，即奶茶的調(diào)制，保證作業(yè)的速度，以及服務(wù)顧客的工作。

在一年期后，店面生意欣榮或店面擴(kuò)張的時候，會招聘一些有經(jīng)驗的人才，注意一點，寧愿要笨點的，不要太精明的，因為太精明的容易反骨，招聘方面為了以后不會發(fā)生太多的財產(chǎn)糾紛，要盡量避免招用親戚、朋友。

需求在現(xiàn)階段處以較大階段，在未來有增長的趨勢?，F(xiàn)階段競爭者大多都不具特色，少數(shù)具有特色的企業(yè)又沒有推廣。所以本企業(yè)要在進(jìn)入市場后占有一定的市場地位就要努力創(chuàng)建特色，以獨(dú)特方式吸引人群。在經(jīng)營過程中要注意同行的產(chǎn)品、服務(wù)等情況，如果有很好的收益，要及時地借鑒。

1、廣告

企業(yè)的知名度，我們會通過傳單的方式讓顧客了解“茶 物語”，在店門口我們會設(shè)有海報之等，告知近期的新產(chǎn)品推出及近日的促銷活動。店面的招牌使用顯眼、引人注目的顏色和款種。在后期積累一定資金后還可以在報紙、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等投入廣告。另外，工作人員一律著本店工作服。

2、促銷計劃

a。辦理會員，xx元/人，一次性消費(fèi)滿xx元是可免費(fèi)辦理，會員使用會員卡可打九折，而且會員在生日會收到本店送出的祝福和禮物。

b。使用奇特新穎的杯具和吸管類工具，讓人有耳目一新的感覺。

c。采用情侶杯具和吸管，情侶來時，可以推薦情侶套餐，并送情侶禮物。

d。在各種節(jié)日時，推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動，以此吸引顧客。

e。在一次性消費(fèi)到xx元時送出小禮物。有時可以送本店特別定做的有本店店名的t-shirt，不僅歡愉了顧客，同時可以提高本店的知名度。

3、價格

在每次推出新產(chǎn)品的前兩天會有特價，其余的按市場平均價格來售出，在后期有了自己的品牌的時候適當(dāng)提價。

4、隊伍管理

各人員做好自己的工作，在重要事務(wù)中有店長召集人員進(jìn)行討論并作出決策。

5、服務(wù)

店里人員統(tǒng)一做好服務(wù)工作，保持良好的心情，要對顧客仔細(xì)禮貌，不能對顧客發(fā)脾氣。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值。

2、初期投資

這一時期，資金主要用于設(shè)備購買，產(chǎn)品原料采購，店面租金，前期宣傳等方面上。預(yù)計需要人民幣x萬元左右。

a、封口機(jī) xxx元，冰柜 xxx元，攪拌機(jī) xxx元，飲水機(jī) xxx元，封口膜、杯子、吸管、各種容器 xxx元

b、裝修：包括招牌、門墻等xxxx元

c、營業(yè)設(shè)備：包括會員卡工本費(fèi)、小禮物費(fèi)用、電話機(jī)、空調(diào)與收銀機(jī)等其他設(shè)備，共計x萬元

d、開業(yè)費(fèi)用：包括注冊、開業(yè)營銷、員工培訓(xùn)等共xxxxx元

e、月運(yùn)營管理成本：約xxxx元

開店第一年店主將按月制作現(xiàn)金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

3、第二期投資

這一階段我們的“茶物語”要具有一定的知名度，并且在顧客中有一定的口碑，在市場占有很好的份額并且會有很好的前景。我們的店面會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

為防止人為的破壞與偷盜，奶茶店店xx小時盡量不離人。每天夜里安排兩名人員值班.本店隨著未來店面的擴(kuò)張或營業(yè)額的增加會保險投入。

假如實際情況不如現(xiàn)在的預(yù)期規(guī)劃這么理想，我店會及時調(diào)整營銷戰(zhàn)略，兩年內(nèi)依然虧損就處理全部設(shè)備設(shè)施后關(guān)張停業(yè)。一年后，如果按預(yù)期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內(nèi)擴(kuò)大營業(yè)面積，安放幾套沙發(fā)建立更加舒適的娛樂形式，同時在店內(nèi)配有音樂，如果條件允許，可以加入吉他彈唱與點歌模式，給顧客提供更舒暢的環(huán)境。在三年后，如果奶茶店營業(yè)額依然穩(wěn)定的話，考慮在其他市場再建連鎖店面。