個(gè)人工作計(jì)劃培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě) 培訓(xùn)心得與工作計(jì)劃(7篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫(xiě)一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。那么你知道心得體會(huì)如何寫(xiě)嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

對(duì)于個(gè)人工作計(jì)劃培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)一

對(duì)現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)環(huán)境的認(rèn)知

這次有幸在制造業(yè)歷練了3天，每天過(guò)的都很充實(shí)。身兼市場(chǎng)和銷售的我，倍感壓力！因?yàn)橥袠I(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)在是太激烈了。尤其是在訂單的搶購(gòu)上，真的是越有實(shí)力的公司越有優(yōu)勢(shì)。競(jìng)爭(zhēng)激烈的同時(shí)，也出現(xiàn)了一點(diǎn)有違商業(yè)道德的事情，雖然被及時(shí)制止，但還是可以看出商業(yè)環(huán)境也并不是那么的純凈的。當(dāng)然，我們公司恪守職業(yè)道德，沒(méi)有參與不法事情，也是受害方。

對(duì)現(xiàn)實(shí)企業(yè)管理的認(rèn)知

對(duì)企業(yè)的管理，首先我覺(jué)得并不是ceo一個(gè)人的事。市場(chǎng)部對(duì)市場(chǎng)行情的分析以及銷售部、生產(chǎn)部對(duì)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，還有采購(gòu)部和財(cái)務(wù)部所做的，全都是為了企業(yè)整體的利益。所以，我覺(jué)著企業(yè)的管理離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的團(tuán)結(jié)合作。其次，在企業(yè)管理方面，ceo還是起到關(guān)鍵作用的。必須的是，ceo要有雷厲風(fēng)行的做事風(fēng)格和非配任務(wù)的威嚴(yán)，這樣處理起企業(yè)的業(yè)務(wù)來(lái)才會(huì)更有效率。同時(shí)，ceo必須要有銳利的目光和正確的企業(yè)管理思想，這樣才會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展做出正確的決策，才更利于企業(yè)的管理。

對(duì)公司崗位的認(rèn)知

我是擔(dān)任市場(chǎng)部和銷售部的經(jīng)理。市場(chǎng)部經(jīng)理的主要職責(zé)：首先，要提前對(duì)每一季度的市場(chǎng)需求情況做好分析，做好每一季度銷售和預(yù)算計(jì)劃工作；做好前期市場(chǎng)調(diào)研之后，與生產(chǎn)部、采購(gòu)部進(jìn)行有效的溝通，確保公司產(chǎn)品進(jìn)行有效的生產(chǎn)。接下來(lái)，要做好針對(duì)不同客戶的前期調(diào)研，隨，了解市場(chǎng)行情。同時(shí)，還要做好市場(chǎng)的維護(hù)和投資，給公司進(jìn)行廣告投資，提升市場(chǎng)影響率。在完成前期幾個(gè)季度之后，要對(duì)銷售成績(jī)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，不定期的組織對(duì)銷售情況的分析和討論，提出對(duì)銷售管理辦法的研究和改進(jìn)。銷售部的主要職責(zé)：首先要立足于大局，密切與生產(chǎn)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)以及行政等部門(mén)的工作聯(lián)系，加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作配合工作。組織編制每一季度銷售計(jì)劃，適時(shí)合理地簽訂供貨合同，確保銷售計(jì)劃指標(biāo)完成，節(jié)約銷售費(fèi)用、及時(shí)回籠資金，加速公司資金周轉(zhuǎn)。其次，與商貿(mào)公司進(jìn)行銷售談判，基于市場(chǎng)行情和公司狀況力爭(zhēng)有利的銷售價(jià)格。同時(shí)編制銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表，做好銷售分析，及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)。同時(shí)，銷售部也要負(fù)責(zé)物品銷售的物流運(yùn)輸工作，確保商品順利的運(yùn)到目的地。

對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作認(rèn)知

我個(gè)人覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的協(xié)作是很重要的，它對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成敗起著至關(guān)重要的作用。如果一個(gè)企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒(méi)有團(tuán)結(jié)一致，那必然會(huì)導(dǎo)致部門(mén)之間的工作不協(xié)調(diào)，接著就會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)利益問(wèn)題。所以，企業(yè)內(nèi)部的各部門(mén)必須要團(tuán)結(jié)一致，提高效率，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。

對(duì)于實(shí)訓(xùn)過(guò)程中涉及到的專業(yè)有哪些？

我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，正好從事的是市場(chǎng)銷售經(jīng)理，所以是對(duì)所學(xué)知識(shí)的實(shí)踐應(yīng)用。運(yùn)用到的專業(yè)知識(shí)有從企業(yè)戰(zhàn)略到營(yíng)銷管理、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、組織市場(chǎng)和購(gòu)買(mǎi)行為分析、市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研和預(yù)測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品策略、定價(jià)策略以及促銷策略等。

分別對(duì)于這些專業(yè)的認(rèn)知和知識(shí)學(xué)習(xí)體會(huì)。

雖然是對(duì)不同專業(yè)知識(shí)面的再學(xué)習(xí)，但體會(huì)都是一樣的。那些在書(shū)本上看起來(lái)很簡(jiǎn)單的理論知識(shí)在實(shí)踐中運(yùn)用起來(lái)還是很有難度的。所以最為營(yíng)銷專業(yè)的一名學(xué)生，不能只會(huì)紙上談兵，還必須要能在實(shí)踐中真正運(yùn)用好所學(xué)的知識(shí)。還有就是，有活學(xué)活用，不能太教條，靈活運(yùn)用所學(xué)知識(shí)。同時(shí)，學(xué)會(huì)舉一反三。

演講能力方面提升

這次很有幸擔(dān)任了我們公司介紹ppt的演講人。上大學(xué)以來(lái)，這是我第一次在眾人面前講話，說(shuō)實(shí)話，緊張還是有的。但是，我控制的還是比較好的，起碼在別人看來(lái)我還是很淡定的，沒(méi)有出差錯(cuò)。這次鍛煉，對(duì)我的演講水平有了很大的幫助，這次經(jīng)驗(yàn)的積累會(huì)對(duì)提高我的演講能力起到很大作用。

溝通能力方面提升

作為銷售部的經(jīng)理，要負(fù)責(zé)與商貿(mào)公司洽談產(chǎn)品銷售問(wèn)題。每次都是我方講盡一切理由把價(jià)格提升上去，幾個(gè)輪回下來(lái)，我的與人溝通能力果真提升了不少。還有，這次的實(shí)踐活動(dòng)能更有機(jī)會(huì)的與同學(xué)打交道，也是對(duì)溝通能力的一種鍛煉。

組織協(xié)調(diào)能力方面提升

雖然不是企業(yè)的ceo，但出于對(duì)企業(yè)整體利益的考慮，我偶爾還會(huì)借用一下ceo的權(quán)利，支使財(cái)務(wù)部的經(jīng)理辦理了一些業(yè)務(wù)。同時(shí)，我也很注重與同時(shí)之間的團(tuán)結(jié)問(wèn)題，所以，這方面還是不錯(cuò)的。

領(lǐng)導(dǎo)能力方面提升

這一方面的話，不能說(shuō)一點(diǎn)沒(méi)有提升，雖然沒(méi)有擔(dān)任ceo去領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)各部門(mén)的經(jīng)理，但還是看到了不少ceo是怎么領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)的，還是學(xué)習(xí)到不少的。

商務(wù)談判與禮儀方面

作為銷售部的經(jīng)理，沒(méi)少與商貿(mào)公司進(jìn)行商務(wù)談判，幾個(gè)輪回下來(lái)，談判能力有了明顯的提高。還有禮儀問(wèn)題，不論是穿著還是言語(yǔ)間，我自己覺(jué)得做得還是不錯(cuò)的。

自學(xué)能力方面提升

這個(gè)絕對(duì)是有提高的。因?yàn)檫@是我第一次進(jìn)行制造業(yè)的模擬實(shí)踐，有很多東西都是自己看業(yè)務(wù)幫助說(shuō)明學(xué)會(huì)的。

判斷能力方面提升

對(duì)市場(chǎng)行情的分析判斷和對(duì)產(chǎn)品銷售價(jià)格的判斷雖然剛開(kāi)始的時(shí)候出現(xiàn)過(guò)差錯(cuò)，但后來(lái)就能做到幾乎零失誤了，還是有提升的。

應(yīng)用能力方面提升

正好我是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，所以期間用到的專業(yè)知識(shí)比較多，這就是對(duì)專業(yè)知識(shí)的應(yīng)用了，還好，我能基本調(diào)用專業(yè)知識(shí)來(lái)用到相應(yīng)的問(wèn)題上，應(yīng)用能力還是有很大提高的。

所看、所學(xué)、所用、所想以及個(gè)人的切身體會(huì)，對(duì)自身成長(zhǎng)有哪些？

首先，在實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過(guò)程中，也是意識(shí)到自己很多不足的。這就要勇敢面對(duì)，正視不足，可以從別人身上學(xué)到精華來(lái)改正自己的就盡量去彌補(bǔ)自己的不足。有一些專業(yè)知識(shí)的不足，還得加強(qiáng)學(xué)習(xí)。這次正規(guī)的實(shí)驗(yàn)課，正好給我們?nèi)蘸笳嬲墓ぷ魈崃艘粋€(gè)醒，該注意的就注意，該改正的就改正。

對(duì)于人際關(guān)系的處理方面，我覺(jué)得必須要處理好同事之間的關(guān)系。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)協(xié)作，搞好團(tuán)隊(duì)凝聚力，團(tuán)結(jié)一致，共創(chuàng)輝煌。

同時(shí)，也看到很多表現(xiàn)很出眾的同學(xué)?？吹絼e人如此出眾，除了羨慕之外，自己也應(yīng)該更加努力，爭(zhēng)取哪一天能夠超越他們，要有信心！

正視了自己的不足，也要正確看待自己的優(yōu)點(diǎn)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)。

對(duì)于個(gè)人工作計(jì)劃培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)二

酒店的保安，和物業(yè)保安或是其他場(chǎng)所保安有著一定的區(qū)別，因?yàn)橐粋€(gè)從合格到優(yōu)秀的酒店的保安必須具備多種素質(zhì)，有些甚至是常人所不具備的。

從職責(zé)上看，酒店保安有著其職業(yè)的特殊性。既要肩負(fù)人民警察的部分職責(zé)，即安全保衛(wèi)與消防職責(zé)，又要有對(duì)客服務(wù)意識(shí)。既要保障來(lái)店消費(fèi)客人以及單位人員的生命財(cái)產(chǎn)安全，同時(shí)又要有隨時(shí)隨地對(duì)客服務(wù)的理念意識(shí)。

因此，一名從合格到優(yōu)秀的酒店保安須具備以下素質(zhì)：

一、安全意識(shí)

安全意識(shí)包括安全知識(shí)和安全意愿兩大部分。安全知識(shí)又包含安全標(biāo)準(zhǔn)(即相關(guān)法律法規(guī)、安全制度、規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)等)，安全常識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。安全意愿是指員工主動(dòng)學(xué)習(xí)安全知識(shí)，履行安全職責(zé)，遵守安全規(guī)章的意愿。

安全意識(shí)為保安人員應(yīng)具備的首要素質(zhì)。酒店保安人員的安全意識(shí)主要分為治安與消防兩大部分。培養(yǎng)安全意識(shí)需要從安全知識(shí)、工作經(jīng)驗(yàn)中積極儲(chǔ)備以及對(duì)同行業(yè)所發(fā)生的各種案例進(jìn)行了解和正確的辨析，且學(xué)以致用。進(jìn)而逐步培養(yǎng)和提高安全警惕性與洞察力并應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中。

世間萬(wàn)物，瞬息萬(wàn)變。世界上沒(méi)有絕對(duì)的安全，只有用安全意識(shí)武裝頭腦，善于發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，把各種安全事故防范于未然，才是做好安全工作的真正含義。

二、服務(wù)意識(shí)

在客人眼里，酒店里任何穿著工作服佩戴工號(hào)牌的人無(wú)論是一線還是后勤的，無(wú)論經(jīng)理還是員工，都是隨時(shí)隨地能為自己服務(wù)的服務(wù)員。保安人員的工作范圍遍及酒店內(nèi)所有的室內(nèi)外公共區(qū)域，且時(shí)間跨度為一天二十四小時(shí)的每一分每一秒，隨時(shí)都有可能遇上來(lái)酒店消費(fèi)的客人或其他辦事人員。因此，保安人員在保持警惕的觀察身邊每一個(gè)人的同時(shí)，還必須謙遜，禮貌，微笑的面對(duì)每一位客人、領(lǐng)導(dǎo)同事或其他人員，并隨時(shí)準(zhǔn)備為他們服務(wù)，如車輛指揮，引路，回答問(wèn)詢，介紹酒店產(chǎn)品，打傘，幫助搬運(yùn)行李物品等。

三、健康的體魄和良好的思想品德

保安人員的外在姿態(tài)直接影響著客人對(duì)酒店的安全印象，也直接關(guān)系著客人對(duì)酒店的整體印象。身材健康，精神飽滿，有禮有節(jié)，懂得自尊自愛(ài)以及各種工作細(xì)節(jié)上所體現(xiàn)出的素質(zhì)與思想品德會(huì)讓客人從保安部門(mén)的管理與教育印象直接聯(lián)系到在酒店內(nèi)消費(fèi)所感受的安全感與舒適度，進(jìn)而影響到酒店的整體形象，也會(huì)直接震懾一些心懷不軌，有犯罪企圖、小偷小摸或渾水摸魚(yú)的不良人員。

“隱患險(xiǎn)于明火，責(zé)任重于泰山”，一個(gè)缺乏責(zé)任感和事業(yè)心的保安人員，即使外表魁梧、健康帥氣，他不會(huì)想到為單位為工作負(fù)起責(zé)任，即使眼皮底下重大的安全隱患，他也會(huì)視若無(wú)睹，更不會(huì)想到現(xiàn)場(chǎng)緊急處理或是及時(shí)報(bào)告。

四、勇敢、沉著、果斷的意志力和良好的應(yīng)變能力

保安人員如果缺乏勇敢、沉著、果斷的意志力，在酒店和客人生命財(cái)產(chǎn)即將或正在遭受侵害時(shí)，就不可能見(jiàn)義智為，那么就將給酒店和客人直接或間接造成不可估量的損失和后果。試想當(dāng)保安人員在巡邏中發(fā)現(xiàn)小偷正在實(shí)施盜竊，現(xiàn)場(chǎng)處置的方式是機(jī)智果敢的只身擒拿小偷或報(bào)警求援，還是因?yàn)槟懬佣鴮?duì)犯罪行為視若無(wú)睹一走避之，兩種行為分別產(chǎn)生的后果都是可以想象的。

安全工作存在諸多的不可預(yù)見(jiàn)性，工作中隨時(shí)會(huì)有各種突發(fā)緊急事件發(fā)生，這要求每一個(gè)當(dāng)值人員都能處變不驚，善于應(yīng)變?，F(xiàn)場(chǎng)處置不當(dāng)?shù)囊恍┬?wèn)題完全有可能演變成大的事故，嚴(yán)重的還可能造成人員傷亡甚至給單位造成毀滅性的后果。如初起火災(zāi)的撲救不當(dāng)和不及時(shí)都可能引起重大火災(zāi)事故的發(fā)生。

五、正確的人生觀與價(jià)值觀以及一定的心理承受力

保安行業(yè)因?yàn)橹T多內(nèi)在與外在的原因有著自然而然被歧視的職業(yè)特點(diǎn)，改變這一現(xiàn)狀還需要所有同仁們來(lái)共同努力。一些自認(rèn)高貴的客人或以為其身份與地位高于保安一等而產(chǎn)生對(duì)保安行業(yè)的輕蔑、藐視的病態(tài)心理，時(shí)常出現(xiàn)的有人只因醉酒和心情不好而無(wú)端拿保安當(dāng)出氣筒，對(duì)其進(jìn)行欺辱的行為發(fā)生。因此，作為一名保安，在面對(duì)屈辱時(shí)，不但要懂得能屈能伸，有禮有節(jié)，靈活應(yīng)變，顧全大局，更要正視自己存在的價(jià)值，所謂“吃虧是福”，把自己的每一個(gè)工作經(jīng)歷當(dāng)成磨練自己的難得機(jī)會(huì)，也是日后發(fā)展進(jìn)取實(shí)現(xiàn)理想的勵(lì)志之典。

六、團(tuán)結(jié)與協(xié)調(diào)意識(shí)

業(yè)務(wù)素質(zhì)再?gòu)?qiáng)的員工，如果常在同事內(nèi)部鬧著諸多矛盾而又不謙虛且缺乏向心力，在處理關(guān)鍵問(wèn)題或應(yīng)急事件時(shí)沒(méi)有考慮整體大局而是把個(gè)人利益放在首位或表現(xiàn)個(gè)人英雄主義，不懂得和同事配合來(lái)共同維護(hù)集體利益，那不但讓所在集體難以形成合力、戰(zhàn)斗力，也最終導(dǎo)致自己被排擠，直至被淘汰。

安全是每一家企業(yè)的命脈，是企業(yè)生存與發(fā)展的首要指標(biāo)。安全無(wú)保障，企業(yè)的生存與發(fā)展也就無(wú)從談起。因此，安全工作任重而道遠(yuǎn)。酒店保安人員由綜合素質(zhì)所展現(xiàn)的執(zhí)行力，直接體現(xiàn)著安全工作的執(zhí)行情況與酒店的安全狀況。執(zhí)行力的優(yōu)劣與否，雖說(shuō)存在著先天與后天的因素，所謂“人之初，性本善”，每一個(gè)新入行的員工第一愿望都是想著把工作做好，這就需要每一級(jí)的管理人員在完善自己的同時(shí)，積極營(yíng)造良性管理氛圍，并根據(jù)員工個(gè)人不同的性格特點(diǎn)來(lái)進(jìn)行人性化的管理和教育，才能真正培養(yǎng)和有效激發(fā)員工的執(zhí)行力，保障企業(yè)的安全，為企業(yè)的生存與發(fā)展提供良好的基石。

對(duì)于個(gè)人工作計(jì)劃培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)三

新的學(xué)期開(kāi)始了，為了引導(dǎo)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)我班“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

一、班級(jí)情況分析

從分班一個(gè)月以來(lái)各方面情況看，本班總體還是不錯(cuò)的，班風(fēng)積極健康，學(xué)生團(tuán)結(jié)向上，班干部的工作能力有很大提高，大部分學(xué)生已經(jīng)逐漸養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，但是仍不排除少數(shù)學(xué)生自控力較差，學(xué)習(xí)效率低，本學(xué)期主要培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，爭(zhēng)取引導(dǎo)個(gè)別學(xué)生有明顯進(jìn)步，大膽放手讓學(xué)生自己干力所能及的事，并做好組織引導(dǎo)工作，限度的營(yíng)造一個(gè)團(tuán)結(jié)，積極，先進(jìn)的班集體。

二、工作目標(biāo)

通過(guò)學(xué)校各種主題教育活動(dòng)和思想政治教育，使學(xué)生的思想政治素質(zhì)和行為規(guī)范素質(zhì)進(jìn)一步提高，使全體學(xué)生具有堅(jiān)定的意志，遠(yuǎn)大的理想、高尚的情操、健全的人格、良好的學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，完善各項(xiàng)班主任工作制度，努力培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良的班主任隊(duì)伍。

三、本學(xué)期工作重點(diǎn)

指導(dǎo)學(xué)生干部工作，依靠干部及班集體的力量，進(jìn)一步形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。加強(qiáng)后進(jìn)生的教育轉(zhuǎn)化工作，用“激勵(lì)教育”、“成功教育”等方法引導(dǎo)、轉(zhuǎn)化后進(jìn)生。

組織學(xué)生進(jìn)行安全、衛(wèi)生、紀(jì)律、法制、理想及愛(ài)國(guó)主義、集體主義等思想教育;廣泛開(kāi)展愛(ài)校、愛(ài)班等活動(dòng);組織好每次主題班會(huì)團(tuán)會(huì);學(xué)習(xí)“校規(guī)”、“校紀(jì)”，切實(shí)落實(shí)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范實(shí)施細(xì)則》，加強(qiáng)畢業(yè)前心理輔導(dǎo)。

四、采取的措施

1.重視養(yǎng)成教育：

養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益非淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：

面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛(ài)護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。多與學(xué)生和家長(zhǎng)交流及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。

3、及時(shí)了解學(xué)情：

準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下工夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。

4、家教結(jié)合：

經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。

5、培養(yǎng)班級(jí)干部：

及時(shí)召開(kāi)班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹(shù)立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。

6、重視關(guān)懷教育：

要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。

7、抓好團(tuán)隊(duì)工作：

班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)期將積極配合學(xué)校，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。

8、加強(qiáng)心理輔導(dǎo)：

高二年級(jí)是學(xué)生成長(zhǎng)的一個(gè)分水嶺，學(xué)生思想問(wèn)題多，有部分學(xué)生很緊張，有部分學(xué)生高一基礎(chǔ)不好，現(xiàn)在跟不上就有點(diǎn)自曝自棄，有部分學(xué)生自認(rèn)為聰明，學(xué)習(xí)動(dòng)力不強(qiáng)，原地踏步。在工作中通過(guò)多種渠道，了解學(xué)生，多與學(xué)生談心，找到問(wèn)題所在，力爭(zhēng)讓學(xué)生放下包袱，輕裝上陣。

對(duì)于個(gè)人工作計(jì)劃培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)四

銷售人員作為實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的主體，如何結(jié)合實(shí)際的銷售情況，制定相應(yīng)的薪酬制度對(duì)銷售人員進(jìn)行激勵(lì)，是每一個(gè)企業(yè)管理者都必須面對(duì)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。下面是我個(gè)人工作計(jì)劃：

一、對(duì)于老客戶，和新客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每月要增加3個(gè)以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

5、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

6、客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

9、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

10、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

11、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

對(duì)于個(gè)人工作計(jì)劃培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)五

轉(zhuǎn)眼間上大學(xué)就快一年了，這一年過(guò)的比較迷茫，看到別人報(bào)各種社團(tuán)我也不甘落后，爭(zhēng)著搶著報(bào)，看別人去圖書(shū)館自己也去，然而全是沒(méi)有目地的，根本不知道自己要看什么。我決定再不能這樣像一只無(wú)頭蒼蠅似的亂飛亂撞了。誰(shuí)都希望自己是成功的，但是像這樣過(guò)完四年注定失敗。

早在上初中時(shí)老師就跟我們說(shuō)：目標(biāo)+計(jì)劃+行動(dòng)=成功。然而想想現(xiàn)在既沒(méi)計(jì)劃也沒(méi)行動(dòng)，所以我要改變現(xiàn)狀，努力學(xué)習(xí)。

以下便是我的學(xué)習(xí)目標(biāo)和計(jì)劃：1學(xué)習(xí)未動(dòng)，興趣先行2自信是成功的第一秘訣3態(tài)度決定一切4不強(qiáng)調(diào)進(jìn)步5培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好6學(xué)習(xí)別人

孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂(lè)之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學(xué)習(xí)興趣對(duì)于學(xué)習(xí)的作用。

之所以把興趣放在首位，也是因?yàn)榕d趣是十分重要的。興趣能夠調(diào)度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調(diào)整到學(xué)習(xí)上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。這樣才能把最基本的課程給學(xué)好，把專業(yè)課給學(xué)好。

愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)：自信是成功的第一秘訣。自信在學(xué)習(xí)中是十分重要的，而且自信是學(xué)習(xí)的過(guò)程中容易忽視的部分之一。有時(shí)候?qū)W習(xí)成績(jī)不好，人們往往歸結(jié)于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)的巨大影響?？梢哉f(shuō)：心理上的調(diào)整是要重于學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度（努力與否）的。在學(xué)習(xí)中，心里安靜，就能夠踏下心來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)，做題；心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，促進(jìn)自己的前進(jìn)。

學(xué)習(xí)中的態(tài)度包括以下幾個(gè)方面：主動(dòng)、進(jìn)取和奮斗。有一個(gè)主動(dòng)的態(tài)度十分重要，可以說(shuō)：天才，就是主動(dòng)性的爆發(fā)。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動(dòng)的態(tài)度。主動(dòng)可以使你比別人多許多做事的時(shí)間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習(xí)就會(huì)很多，也更容易受到老師的關(guān)注。

說(shuō)了那么多進(jìn)步的東西，好像只要這樣做就能夠進(jìn)步似的。其實(shí)事情并不像想象得那么簡(jiǎn)單。你進(jìn)步別人也進(jìn)步，就體現(xiàn)不出來(lái)。非但什么時(shí)候產(chǎn)生了跨越式發(fā)展了，才有可能看得出來(lái)。不進(jìn)步或小幅度的退步是非常正常的。如果你覺(jué)得自己停滯不前，那你就已經(jīng)在進(jìn)步了。如果你在學(xué)校的名次一直都沒(méi)有變，那你就已經(jīng)是進(jìn)步了。因?yàn)槟銓W(xué)的知識(shí)越來(lái)越難了。何況大家都在進(jìn)步。

一個(gè)人一定要有自己的興趣愛(ài)好，我們要逐漸改變自己的性格。興趣并不是占用學(xué)習(xí)時(shí)間沒(méi)用的東西，它有利于提高對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，有利于提高學(xué)習(xí)及其他一些事情的效率。這種愛(ài)好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。

孔子曰：三人行必有我?guī)煟瑒e人總會(huì)有比自己強(qiáng)的地方。別人做了什么自己不做的事，就應(yīng)該想想，我這樣做對(duì)我有沒(méi)有益處，這是他成功的秘訣嗎？這是我學(xué)習(xí)別人的主要方法。

不要避免與比自己成績(jī)好的人說(shuō)話，他們有很多地方是你所沒(méi)有的。應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。這些人往往是能夠給你幫助的人，他們的無(wú)意的一句話，也許會(huì)使你茅塞頓開(kāi)。比你成績(jī)差的人未必處處比你差，他們之中也有你學(xué)習(xí)的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學(xué)。而提煉出來(lái)他們身上的精華。

說(shuō)的這么多關(guān)于學(xué)習(xí)的話并不代表閑暇時(shí)間的各種鍛煉自己的活動(dòng)就不重要，畢竟大學(xué)是自由的，需要我們的思想，需要我們?nèi)?chuàng)新，但是說(shuō)回來(lái)學(xué)生最基本的事情不就是學(xué)習(xí)嗎？自己學(xué)習(xí)搞不好就更別提其他的了。

所以對(duì)于以后想要自己創(chuàng)業(yè)的我來(lái)說(shuō)就得首先把學(xué)習(xí)搞好（比如把英語(yǔ)四六級(jí)順利考下來(lái)，拿到證券從業(yè)資格證等等。）打好基礎(chǔ)，與身旁的同學(xué)朋友搞好關(guān)系。我相信以后的自己不會(huì)再虛度光陰，而是積極向上的去尋求成功之路！

對(duì)于個(gè)人工作計(jì)劃培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)六

時(shí)光飛逝在中建普聯(lián)工作已有半年有余，經(jīng)歷公司的線條變革，陪伴網(wǎng)材網(wǎng)的全新改版、造價(jià)通的升級(jí)改版。一路上許多風(fēng)雨讓我與公司緊密走在一起，看到公司不斷地升級(jí)進(jìn)步。每一步一腳印，記錄了我在公司的發(fā)展歷程與工作。

以下是我在戰(zhàn)略合作部年度的工作報(bào)告；

1.八月份；廣州分公司戰(zhàn)略合作部成立第一個(gè)月。各項(xiàng)工作有序地開(kāi)展，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下部門(mén)的工作主要是全片對(duì)采購(gòu)方單位鋪量。在八月份沒(méi)有指標(biāo)要求下我開(kāi)發(fā)一采購(gòu)方單位（頤和地產(chǎn)）參加線下“燈飾類專場(chǎng)陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)”，第一次正式開(kāi)展專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)感想也是心有觸動(dòng)，意識(shí)到自己的專業(yè)知識(shí)還不夠豐富。對(duì)會(huì)議的控場(chǎng)和采購(gòu)方的溝通也有欠缺。這次的采購(gòu)會(huì)也是對(duì)我工作的認(rèn)同，也鋪墊我九月份激情洋溢的工作。

2.九月份；公司在九月二十六號(hào)在嘉逸皇冠酒店舉辦一場(chǎng)大型陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)。同時(shí)線上項(xiàng)目信息二個(gè)。按照公司的任務(wù)方向本月的主要工作邀請(qǐng)采購(gòu)方參加陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)，在本次會(huì)議上邀請(qǐng)兩家單位（兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司）（九州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司），在會(huì)議當(dāng)天九州地產(chǎn)因公司緊急會(huì)議沒(méi)能到場(chǎng)參加，兆霖地產(chǎn)正常出席陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)。在會(huì)議上與采購(gòu)方一同接觸供應(yīng)商對(duì)供應(yīng)商的資料收集和對(duì)話記錄、意向合作等工作執(zhí)行。采購(gòu)方對(duì)本次活動(dòng)評(píng)語(yǔ)高度的認(rèn)同，對(duì)公司策略贊同和支持。九二六的陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)也圓滿成功。線下指標(biāo)提交了兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（橫沙村改造工程），九州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（東莞莊）。個(gè)人指標(biāo)上也超額完成。

3.十月份；公司計(jì)劃在本月召開(kāi)一場(chǎng)以木門(mén)為主的專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)，對(duì)應(yīng)木門(mén)材料邀約采購(gòu)方。在二十二號(hào)的專場(chǎng)采購(gòu)會(huì)中我邀約了（廣州歐瑞裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司）參加會(huì)議。在會(huì)議中當(dāng)場(chǎng)發(fā)布了“福建假日皇冠酒店”在建的項(xiàng)目，勾起供應(yīng)商商們的熱烈關(guān)注，會(huì)議幫助采購(gòu)方接觸很多新供應(yīng)商。對(duì)采購(gòu)方的工作有極大的推進(jìn)作用。采購(gòu)方對(duì)我們公司平臺(tái)給予高度的評(píng)價(jià)。線下提交了香港菲爾文工程裝飾（深圳熙龍灣、大運(yùn)城邦）。專場(chǎng)結(jié)束后緊鑼密鼓地開(kāi)發(fā)十一月份琶洲建材采購(gòu)大型活動(dòng)，在月底前基本確定采購(gòu)方五家分別是；廣州兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣州市歐瑞裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司、廣州市嘉年華裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司、頤和地產(chǎn)、廣州兆華匯業(yè)裝飾設(shè)計(jì)有限公司。在十月份的.線下線上指標(biāo)也圓滿完成，同時(shí)給為十一月的工作做好鋪墊。

4.十一月份；公司原計(jì)劃在琶洲建博會(huì)舉辦陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)，由于舉辦方場(chǎng)地問(wèn)題要推遲到十二月份。把這次的活動(dòng)轉(zhuǎn)為下個(gè)月12.6在天盈建博會(huì)開(kāi)一場(chǎng)陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)。本月工作重心是十二月份三大會(huì)議的客戶邀約。線上項(xiàng)目信息完成五個(gè)分別為；廣州兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司（烏崗村改造工程）廣州市歐瑞裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司（保利威座大廈項(xiàng)目）。廣州市嘉年華裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司（津?yàn)I騰越大廈）、頤和地產(chǎn)（頤和山水）、廣州兆華匯業(yè)裝飾設(shè)計(jì)有限公司（頤和山莊別墅）。本月超額完成指標(biāo)。

5.十二月份；本月有三大會(huì)議，分別是12.1造價(jià)通答謝會(huì)，部門(mén)的邀約工作提前完成。12.6天盈建博會(huì)陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)，在天盈建博會(huì)采購(gòu)會(huì)中我邀請(qǐng)了兩家采購(gòu)單位分別；廣州兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、深圳市華輝裝飾工程有限公司。兩家單位準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)參加采購(gòu)會(huì)，在會(huì)議中接觸到很多供應(yīng)商對(duì)工程進(jìn)度有很大的幫助。采購(gòu)會(huì)也成功落幕。12.9琶洲設(shè)計(jì)與選材陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)本次會(huì)議邀請(qǐng)五家采購(gòu)方分別是；廣州兆霖房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司、廣州市歐瑞裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司、廣州市嘉年華裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司、頤和地產(chǎn)、廣州兆華匯業(yè)裝飾設(shè)計(jì)有限公司。在會(huì)議兩天五家采購(gòu)方都參與陽(yáng)光采購(gòu)會(huì)，在這次會(huì)議中我們選擇了自由參觀的新模式進(jìn)行，同時(shí)由網(wǎng)材網(wǎng)同事一起陪同參觀。直觀的產(chǎn)品展示在采購(gòu)方面前給到很實(shí)在的感覺(jué)，同時(shí)可以做出產(chǎn)品的對(duì)比、考察等工作。在這次會(huì)議中采購(gòu)方們反映會(huì)議效果很好、很直觀。線下項(xiàng)目信息一共完成十四個(gè)分別為；廣州市歐瑞裝飾工程設(shè)計(jì)有限公司（保利樂(lè)從拉菲公館、東湖林語(yǔ)）、廣州市嘉年華裝飾設(shè)計(jì)工程（海珠半島花園、濱江瑞城）廣東南方通信建設(shè)有限公司（環(huán)城酒店通訊安裝工程）廣州市海雅裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司（廣怡大廈、珠島花園）廣東星藝裝飾集團(tuán)（海悅?cè)A府裝飾工程、陽(yáng)光海岸裝飾工程、碧海紫金城售樓部裝飾工程）香港菲爾文工程裝飾（睿智華庭、潛龍曼海寧花園5棟、惠州金域華庭c1樣板間）有限公司本月超額完成指標(biāo)。

對(duì)于個(gè)人工作計(jì)劃培訓(xùn)心得體會(huì)如何寫(xiě)七

1.人性化管理。

首先我會(huì)對(duì)公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續(xù)公司原先的銷售方向及策略，并堅(jiān)持完成既定目標(biāo)。管理的核心是人，我會(huì)努力提升自我的本事和部門(mén)的凝聚力，堅(jiān)持一個(gè)優(yōu)良并且簡(jiǎn)便的工作環(huán)境，堅(jiān)持創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷的理念，做到管理與尊重的統(tǒng)一。

2.打造一支有戰(zhàn)斗力的銷售隊(duì)伍。

以公司的企業(yè)文化作為基礎(chǔ)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，做好跟蹤服務(wù)和客戶管理，制定銷售目標(biāo)，保證公平公正，這樣才有利于隊(duì)伍的長(zhǎng)期發(fā)展(凝聚團(tuán)隊(duì)，構(gòu)成合力，共同前進(jìn))。

3.做好預(yù)算及成本管理。

預(yù)算需要積累很多的管理數(shù)據(jù)才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì)加強(qiáng)公司各部門(mén)間的團(tuán)結(jié)和真誠(chéng)合作；對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì)從制度，指標(biāo)，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷售前，銷售中和銷售后的跟蹤服務(wù)；即銷售前要學(xué)習(xí)企業(yè)的規(guī)章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓(xùn)，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對(duì)性，提高效率，為公司盡可能地節(jié)省人力、物力和財(cái)力；銷售中加強(qiáng)監(jiān)督和指導(dǎo)，做到結(jié)果管理和過(guò)程控制有效結(jié)合；事后做好考核和獎(jiǎng)懲。除了物質(zhì)手段還要有相應(yīng)的精神獎(jiǎng)勵(lì)，構(gòu)成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報(bào)銷，工作匯報(bào)都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

4.銷售。

銷售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶滿意。銷售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿足客戶的需要從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，最終構(gòu)成品牌和信譽(yù)，我會(huì)與部門(mén)全體職工一齊努力，摸索出一套獨(dú)特的銷售策略和銷售技巧。

1.盡快進(jìn)入主角，開(kāi)展工作；對(duì)公司，產(chǎn)品，客戶及市場(chǎng)，還有既有銷售模式進(jìn)行充分了解。

2.配合負(fù)責(zé)人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計(jì)劃并執(zhí)行。

3.搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4.做好培訓(xùn)工作，組織好，協(xié)調(diào)好，到達(dá)夢(mèng)想效果培訓(xùn)。(這是初期計(jì)劃，詳細(xì)培訓(xùn)計(jì)劃將根據(jù)實(shí)際情景適當(dāng)調(diào)整)

a、培訓(xùn)目標(biāo)。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jī)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識(shí)，組成為一個(gè)有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)b培訓(xùn)資料。

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情景等。(由技術(shù)支持負(fù)責(zé)講解)

b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車間負(fù)責(zé)，我來(lái)協(xié)調(diào))

c、公司情景，發(fā)展遠(yuǎn)景，市場(chǎng)情景，業(yè)績(jī)，客戶情景，賣(mài)點(diǎn)，銷售技巧，案例等。(由負(fù)責(zé)人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)

d、做業(yè)務(wù)的基本知識(shí)和公司規(guī)章及要求，財(cái)務(wù)請(qǐng)款及報(bào)銷規(guī)定。(我負(fù)責(zé)，財(cái)務(wù)協(xié)助)

e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰(zhàn)模擬。(我負(fù)責(zé))

f、培訓(xùn)考核。(我負(fù)責(zé)，并向負(fù)責(zé)人匯報(bào)結(jié)果)

b、培訓(xùn)進(jìn)度：基本按照上頭的順序，也能夠適當(dāng)交叉。

c、培訓(xùn)時(shí)間：在一個(gè)月內(nèi)完成。

d、培訓(xùn)地點(diǎn)及材料：需要準(zhǔn)備一些培訓(xùn)資料及白板，筆，筆記本等；培訓(xùn)在公司內(nèi)部進(jìn)行，所以費(fèi)用會(huì)相對(duì)較少。

5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情景及工作情景。