工作中真理的力量心得體會及感悟 工作中真理的力量心得體會及感悟怎么寫(三篇)

在平日里，心中難免會有一些新的想法，往往會寫一篇心得體會，從而不斷地豐富我們的思想。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？那么下面我就給大家講一講心得體會怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

最新工作中真理的力量心得體會及感悟一

1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構(gòu)、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領(lǐng)會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。

2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；xx店新裝啟航；xx重開應對活動等。

3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。

4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關(guān)資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結(jié)，得到相關(guān)領(lǐng)導及同事的認可。

5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設(shè)計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。

6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。

7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關(guān)建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。

8、整理我司原有企業(yè)專題片(約10分鐘)及30秒形象廣告片題材，結(jié)合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質(zhì)服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。

9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。

10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領(lǐng)悟出不少的道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。

(一)、區(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。xx、xx、xx在xx、xx等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)、調(diào)整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。

(二)、區(qū)域市場環(huán)境分析：

1、xx區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結(jié)構(gòu)、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因?qū)е潞萌f家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源；xx新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。

2、xx片區(qū)xx：十月一日進駐xx，xx電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導致xx又于15 日重開，重開業(yè)當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內(nèi)商品結(jié)構(gòu)與商品價格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管xx的商品結(jié)構(gòu)、商品價格、促銷手法、服務內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕xx，跟進xx，在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。xx：一方面，做為我司xx塘店面對面的競爭對手——xx電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪?；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別；再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致xx人流量極少，爆冷門。另外一方面，xx雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊xx創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“xx、xxx”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡(luò)，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調(diào)查分析。

(一)、市場推廣

1、宣傳推廣：如今家電市場競爭越演越烈，我們在宣傳推廣方面也應當以新、奇、好的畫面、聲音(電視、報紙、dm單張、廣告語、廣告畫、海報等一系列宣傳媒介)來吸引消費者眼球，拉近與消費者距離。對于現(xiàn)階段我司的宣傳方面，我建議如下：

a、電視廣告。廣告詞盡量多加錘煉，以煽情、簡潔、明了、順口為原則，字幕廣告以三維動畫形式出現(xiàn)，色彩豐富，視覺沖擊力大，盡量區(qū)別于競爭對手的生硬宣傳手法，形成一種家家樂特有的宣傳方式，生動、形象的傳達我司的形象及促銷內(nèi)容，引起消費者關(guān)注及共鳴。

b、平面廣告。平面類如舞臺背景畫、車身廣告、報紙、海報、dm單張、橫幅等宣傳物資的設(shè)計及取材，我們應增加了新的元素和創(chuàng)意，使畫面更加美觀、吸人眼球；而dm單張、報紙、現(xiàn)金券等在此基礎(chǔ)上設(shè)計相關(guān)賣點使消費有保留價值，這樣不但更好形象化了我司活動內(nèi)容，更而美化我司形象，提升企業(yè)的知名度。

c、形象片及專題片。加快我司企業(yè)專題片和30秒形象片的拍攝制作工作，盡快在區(qū)域內(nèi)各電視臺投放我司的形象廣告，宣傳我司的經(jīng)營理念和優(yōu)質(zhì)服務等內(nèi)容，強化我司的大眾認知度、服務形象及美譽度，搶在各大家電賣場前，提前造勢、提前以服務理念奠定客戶的忠誠度。在賣場及其他公眾場播放我司的企業(yè)專題片，讓消費者零距離的了解家家樂的創(chuàng)業(yè)史、公司實力、企業(yè)文化、運營模式、廠家資源等信息，進而關(guān)注本土企業(yè)的家家樂的成長和發(fā)展。

d、公交廣告。針對公交車媒體廣告有針對性強、流動性強、視覺沖擊力大、到達率高、覆蓋面廣、直觀性及可信度高等諸多優(yōu)勢，建議開展公交車媒體投放，進一步更好、有效、低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力。

2、促銷推廣：

a、促銷策略。因為家電業(yè)促銷策略基本上都是限量銷售、爭相搶購； 限時購買、創(chuàng)造高潮； 贈送牽制、銷量倍增； 廣告前置、提前造勢；歌舞互動、拉動高潮等方式，而消費者對此都熟耳能背，產(chǎn)生不了太大的吸引力。我們不如在此前提下，嘗試性開展出位創(chuàng)意、烘托節(jié)日氛圍；文化營銷、傳達品牌內(nèi)涵；互動營銷、增強品牌親和力；差異促銷、激發(fā)售賣潛力等方法以一種另類或比較新鮮的手法來贏取消費者的關(guān)注。

b、賣場內(nèi)外氣氛的營造。搞促銷先要聚人氣才會有商機，首先我們要根據(jù)活動規(guī)模的大小搞好拱門、汽球、舞臺、彩旗、贈品堆頭、特價堆頭等場外氣氛營造，以最搶眼位置、最搶眼的布局來吸起過路人的逗留。賣場內(nèi)氣氛要靠特價機、熱賣機與贈品等優(yōu)勢商品的合理展示體現(xiàn)出來，吸引他們的注意力，再以超值、附加值的手法打動消費者的心；場內(nèi)裝飾也要根據(jù)季節(jié)或節(jié)日的不同有所調(diào)整，讓顧客一入店就有節(jié)日喜慶的感覺，很快激發(fā)他們假日消費欲望、促成消費；賣場人員形象也有待提高，可以加強禮儀及導購能力的培訓力度，提高整體素質(zhì)。

c、加強執(zhí)行力。各分店對方案的執(zhí)行不夠到位，有待加強各分店人員對總部促銷方案的理解能力及自身的促銷策略的技能。最好的方案，假如執(zhí)行不到位，那促銷的力度就大打折扣，效果也很難發(fā)揮出來。

d、異業(yè)聯(lián)盟。根據(jù)不同的節(jié)日，可以聯(lián)盟區(qū)域內(nèi)電信、汽車、家居、報社、電視臺等行業(yè)伙伴進行整合促銷，借助各行業(yè)積累的固有客戶群體和宣傳、場地、企業(yè)形象等其他資源開展一系列互動促銷活動，讓利消費者，引起大眾關(guān)注。

3、人力資源：加強營銷管理部市場推廣人員技能的提高，有必要招聘一個市場促銷人員下駐新塘，及時了解行業(yè)動態(tài)，配合新塘店促銷活動的開展；平面設(shè)計水平也有待提高，情況允許下，也可以招聘一名有專業(yè)水平的設(shè)計師，重新對我司平面類廣告進行梳理，制定一套家家樂符合自身需求的設(shè)計風格。

(二)、服務方面

當今家電業(yè)的市場競爭中，商品種類、質(zhì)量、價格雷同，透明度也越來越大，價格優(yōu)勢、規(guī)模優(yōu)勢、商品結(jié)構(gòu)優(yōu)勢也很難體現(xiàn)出來，而服務就是今后競爭中可塑性較強的一把利劍，服務的優(yōu)劣，最終決定消費者的購買動機。優(yōu)質(zhì)的服務和靈活的銷售技巧在一定程度上，還可以彌補商品的不足。而優(yōu)質(zhì)服務不止是一個員工，一個分店、一個售后網(wǎng)點可以體現(xiàn)出來的，而是靠企業(yè)不斷提高全員素質(zhì)，不斷的植入服務理念，以優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務來體現(xiàn)出來，提升企業(yè)整體素質(zhì)，打造團隊的競爭力及美譽度。商品結(jié)構(gòu)、財務管理、人事管理、售后服務等其他方面由于本涉足較淺，暫保留看法。以上拙見是本人的工作的一點感想，由于所站的位置、角度不同，難免有些出入，請領(lǐng)導給批示和指導。

最新工作中真理的力量心得體會及感悟二

面對到來的高三第二學期，我高三(3)班針對本班的實際情況做出一下計劃：

一、努力學習，備戰(zhàn)高考

對于即將來臨的高考，我班級團支部和班委正努力將我班營造成一個充滿活躍的學習氣氛的集體，為此，我支部向班主任建議：利用課余時間或者少量課時讓同學們自由閱讀精彩文學及討論解答在學習中遇到的難題機學習難點，并及時向任課老師求教。此外，由團支部組織同學向班級中捐獻少量名著，雜志等讀物供同學們閱讀參考，或由班主任牽頭舉行了詩歌鑒賞活動，每天由1-2名同學向同學們推薦詩歌并進行鑒賞，這樣能有效的克服我班在語文考試中詩歌鑒賞能力不足的弱點。

二、明確目標，放松心態(tài)

面對高考，許多同學早已倍感壓力，對于這種現(xiàn)象，我們團支部準備與班委一起協(xié)作，幫助同學們確立自己的目標，讓他們認識到自己的處境。同時也正積極開展在課間的一些友誼的娛樂活動，讓同學們放松心態(tài)，在娛樂的同時也能更好的學到跟多的知識，為即將到來的高考做著充分的準備。

三、積極入團，參與活動

在過去的兩年半的學習中，我部已經(jīng)從32人的小部發(fā)展為擁有38名團員的大部，在過去的時間里，我班有大部分同學都遞交了入團申請書，只因名額有限未能成為團的一員，他們對此感到十分惋惜，在下半學期的時間里，我部會像過去一樣對積極向團支部靠攏的同學進行團組織教育的宣傳，努力提高團組織的向心力，讓他們了解到團組織的重要性，使他們積極主動的向組織靠攏，成為團的一員。

四、奮發(fā)向上，爭取評優(yōu)

下半學期的優(yōu)秀團支部的評選，我部十分重視，在過去的兩年中，我部對沒有評優(yōu)而感到十分惋惜，但我們并不氣餒，如今我們還有一次機會，為此，我部特意加強了對團組織工作的要求及情況的了解，對團內(nèi)部出現(xiàn)的一些違反校規(guī)校紀的行為進行更加嚴厲的批評教育，使他們認清形勢。同時加強了對團員及團干部的個人行為規(guī)范的檢查和課堂紀律的保持。我部已定下目標：保證團員中沒有遲到早退，曠課逃課現(xiàn)象;沒有聚眾斗毆，辱罵打人的現(xiàn)象。為評優(yōu)做著萬無一失的準備。

五、辛勤耕耘，永記于心

三個月后就將離開學校的我們，分別無疑是最令人傷心的，老師們的辛勤耕耘，教我們知識，教會我們?yōu)槿颂幨赖脑瓌t，在我們踏入社會前為我們準備著每一樣必須的東西。不久就要分開，傷感也總在心中徘徊。對于這種現(xiàn)象，我部正籌劃“每人對老師的一句話”活動，將同學們心中的不舍和留戀通過文字表達出來，將心中壓抑的感情釋放，不僅能讓老師感受到同學們的心意，還能使同學們舒緩緊張的學習壓力，達到一舉兩得的作用。

最新工作中真理的力量心得體會及感悟三

一、班級情況分析：

(一)幼兒現(xiàn)狀分析

優(yōu)勢：孩子們能夠高高興興的入園，并能夠積極的參與到各項活動中，在日常生活和游戲活動中，孩子們知道關(guān)愛家人、周圍的人了，喜歡做簡單的力所能及的事情;在日常生活和游戲活動中，89%的幼兒喜歡參加音樂活動，絕大多數(shù)幼兒能用自然聲音演唱，并且能聽前奏演唱，90%的幼兒在演唱時能大膽表演。幼兒探究欲望強烈，喜歡問為什么?喜歡聽故事和看圖。

不足：部分幼兒做事較磨蹭，如起床、穿脫衣服、吃午點、站隊等環(huán)節(jié)中，動作緩慢。幼兒時間意識很差。幼兒注意力的穩(wěn)定性和持久性差，容易受外界事物影響。班里有個別特殊幼兒，發(fā)音不準確，有的幼兒協(xié)調(diào)性差。

(二)教師情況分析及分工

優(yōu)點：今年我還是和于老師一起，加上一位新來的董老師我們?nèi)斯餐瑩沃腥嘟處煟液陀诶蠋熯B續(xù)在中三班四年了，對班級環(huán)境、班級工作比較熟悉，董老師是新教師，對新工作熱情很高，做事情認真負責，肯用工。

不足：接新班，對幼兒和家長不熟悉，不了解幼兒，老師對孩子們還不熟悉，需要老師慢慢了解幼兒。我和于老師在中班四年，有一定的慣性，對于創(chuàng)新工作缺乏突破，董老師是新教師又非幼師專業(yè)畢業(yè)對幼兒教育工作不熟悉，三人第一次搭班合作需要互相了解磨合。

二、班級工作管理

(一)班級管理目標

1、強化師德建設(shè)，時刻注意自身言行，提高自身服務意識。

2、三位教師形成學習共同體，加強專業(yè)理論學習，更新思想和認識，不斷提高業(yè)務水平，深入落實“快樂與發(fā)展”教學課程。

3、按計劃，有目的的扎實開展班級各項工作，積極參加教研活動，圍繞班級語言特色和玩泥游戲活動開展研究，不斷解決教育實踐中存在的問題，樹立研究意識，形成班級特色。

4、結(jié)合節(jié)日、季節(jié)開展主題活動，一日生活各環(huán)節(jié)體現(xiàn)禮貌教育。

5、加強溝通，耐心傾聽家長的聲音，利用家長資源，引導家長主動參與到幼兒各項教育活動中來。

6、做好安全工作，提高教師、幼兒和家長的安全意識。

(二)班級管理措施

1、嚴格遵守幼兒園各項規(guī)章制度，勞動紀律和工作要求，工作中履行教師職責，增強責任心和事業(yè)心，注重自身言行舉止，在幼兒、家長面前樹立良好的教師形象。

2、學期初三人共同認真制定班級計劃、主題活動計劃，注重計劃的可操作性和實效性。

3、重新學習《綱要》、《細則》，領(lǐng)會思想，樹立正確的教育觀、兒童觀。每周班會學習《快樂與發(fā)展課程》中下一周目標，針對目標投放材料。

4、嚴格按照課前反思、過程反思、課后反思要求備課，每天晚離園前三人交流一天工作的發(fā)現(xiàn)與感受，準備第二天活動材料。

5、制定注重細節(jié)，以語言游戲(傳話詞語接龍打電話簡短的兒歌、故事)貫穿幼兒一日生活形成自然有序的常規(guī)，培養(yǎng)幼兒良好一日生活衛(wèi)生習慣好、及文明禮貌與人交流的習慣。

6、開展班級圖書館游戲，每周開展兩次語言活動，每月開展“演講大賽”(詩歌、故事、新聞播報、散文等)“家長講座”給幼兒展示的機會，鼓勵家長互相交流育兒經(jīng)驗。

7、每周開展一次玩泥集體活動，創(chuàng)設(shè)玩泥游戲區(qū)域，并鼓勵家長在家也和孩子一起玩泥，拍下作品上傳班級博客大家欣賞。

8、工作中時刻注重幼兒安全，做到眼勤、嘴勤、手勤。每兩周開展一次安全教育活動，讓幼兒學會自我保護。

三、本學期工作目標及措施

(一)幼兒發(fā)展各領(lǐng)域目標：

健康方面

1、養(yǎng)成良好的生活、衛(wèi)生習慣，并不斷鞏固，常抓不懈。

2、步的保護自己身體進行安全活動的意識和技能。

3、走、跑、跳、爬、攀登、平衡動作協(xié)調(diào)、穩(wěn)定。初步能運用小肌肉進行協(xié)調(diào)活動。

4、在日常生活中保持愉快情緒，較正確地選擇方法表達自己的情緒。

語言方面

1、喜歡與人交談、講故事、聽見聞、愛提問。

2、能注意傾聽別人說話，聽懂別人說話的意思。

3、正確地使用普通話，能用較連貫的語言表達自己的意見、愿望與要求。

4、喜歡閱讀活動，養(yǎng)成良好的閱讀習慣。

科學方面

1、會運用多種感官認識事物。

2、掌握日常生活中常見事物的特性，初步了解有關(guān)自然現(xiàn)象。

3、會動手操作，能比較兩種差異不明顯物體的異同。

社會方面

1、能與同伴友好相處，互相謙讓;學習控制自己的不良行為;學習自己解決交往中的小糾紛。

2、能正確使用禮貌用語，愛護用具，知道保護環(huán)境整潔、美觀，講實話，不拿別人的東西，不任性。

3、熱愛家鄉(xiāng)，尊敬周圍的勞動人民，愛惜勞動成果，愿意為同伴和服務。

藝術(shù)方面

1、喜歡運用繪畫、制作、音樂、舞蹈等方式表現(xiàn)和創(chuàng)作。

2、培養(yǎng)良好的習慣。

(二)具體措施

健康：

1、兒一日生活以親切和藹的態(tài)度照顧每一名幼兒，以游戲形式定合理有趣的生活常規(guī)，使孩子感受到教師的愛，喜歡來幼兒園并形成良好習慣。

2、每天保持上午一小時下午一小時戶外活動，并開展豐富多彩的體育活動、戶外分區(qū)活動，激發(fā)幼兒參與活動興趣。

3、每兩周開展一次安全教育集體活動例如：走丟了怎么辦，玩玩具怎樣保護自己等。

4、利用點名和幼兒玩問答游戲，說家庭住址和電話等。

語言：

1、開展班級圖書館活動，鼓勵幼兒將家中自己常常閱讀的圖書帶到班上和幼兒分享。(于老師)

2、圖書區(qū)每天和幼兒一起看一本書，培養(yǎng)幼兒良好的閱讀習慣。(穆老師)

3、請家長每天晚上利用半小時時間和幼兒開展親子閱讀活動，指導幼兒參加演講大賽，每天回家路上引導幼兒說一說一天在幼兒園的感受。(家長)

4、過渡環(huán)節(jié)圍繞語言游戲養(yǎng)成一日活動常規(guī)習慣。(三位教師)

5、集體活動中注重鼓勵幼兒大膽回答問題，引導幼兒清楚完整的表達自己的想法。(三位教師)

科學：

1、益智區(qū)、科學區(qū)投放幼兒感興趣的科學玩具，鼓勵幼兒大膽探索，主題交流自己的想法。自然角和幼兒一起種植生長變化明顯的牽?；ā⒍菇?、蔥等，并飼養(yǎng)烏龜小魚，引導幼兒觀察動植物生長變化過程，用心照顧，培養(yǎng)愛心。(于老師)

2、生活活動中和幼兒一起觀察自然現(xiàn)象，引導幼兒善于發(fā)現(xiàn)美麗的事物，感受大自然的變化和魅力。

社會：

1、區(qū)域活動中鼓勵幼兒主動、大膽交流，并鼓勵幼兒積極參與共享區(qū)域，利用評價環(huán)節(jié)表揚幼兒的進步建立幼兒自信。

2、通過“長大真好”主題活動了解身邊人為我們的付出，感受自己長大了，愿意做力所能及的事。

3、生活活動小便、喝水、洗手、排隊時引導幼兒互相謙讓，發(fā)生矛盾能用合理的方式解決問題(請老師幫忙，用禮貌用語等)

藝術(shù)：

1、創(chuàng)設(shè)繪畫區(qū)、制作區(qū)、剪紙區(qū)，和幼兒一起制訂游戲規(guī)則，鼓勵幼兒大膽用喜歡的形式表達自己的想法，給幼兒創(chuàng)設(shè)展示作品的空間(展示墻、窗臺、玩具柜上面)

2、每天離園前環(huán)節(jié)給幼兒創(chuàng)設(shè)自由展示時間，鼓勵幼兒輪流表演，大膽展示自己。

3、主題活動運用各種藝術(shù)形式展示幼兒作品，創(chuàng)設(shè)幼兒自己的環(huán)境。

四、衛(wèi)生保健工作

1、嚴格按衛(wèi)生保健常規(guī)開展工作，嚴格執(zhí)行消毒制度。

2、三人分工明確，互相幫助。

3、集體教學活動運用電教設(shè)備不超過15分鐘，為幼兒調(diào)整座位，盡量直視屏幕，保護幼兒視力。

4、繪畫、看書是提醒幼兒坐姿及眼睛與書本距離，過渡環(huán)節(jié)玩“眼睛動動動”的游戲。

5、每天堅持兩小時戶外活動，保證幼兒運動量，針對幼兒體能測試項目開展游戲。

6、戶外活動針對肥胖兒扮演角色加強運動量。進餐時先喝湯，少盛多添，提醒幼兒細嚼慢咽。

五、家長工作

1、通過手機短信、郵箱、博客、紙條、飛信與家長保持常聯(lián)系，增進彼此感情，共同促進幼兒發(fā)展。

2、定期召開家長會，以“十分鐘家長會”為主要形式，通過簡潔方便的形式使家長了解近期班級工作、主題活動等。

3、定時更新家園聯(lián)系專欄內(nèi)容，使家長了解班級常規(guī)工作，引導家長參與“請您留言”專欄，教師、家長共同關(guān)注個別幼兒每天特殊情況。

4、請家長配合教師開展語言特色計劃，每天配合教師計劃和幼兒一起看書、談話，共同實施教育。

5、每月月底教師與家長共同填寫新的“幼兒成長記錄冊”，相互了解幼兒在園和在家的表現(xiàn)，共同促進幼兒快樂健康成長。

6、每月第四周的周四上午向家長開放半日。

7、每月一次針對班級“演講大賽”活動請優(yōu)秀幼兒家長來園開展經(jīng)驗分享活動。

六、分月工作安排：

八月：

打掃衛(wèi)生，布置環(huán)境，準備迎接幼兒入園。

制定各項計劃

學習回顧“一日生活、學習常規(guī)要求”

九月：

幼兒一日生活常規(guī)培養(yǎng)

展“我升中班了”主題活動

環(huán)境布置(自然角、繪畫區(qū)、建筑區(qū))

召開家長會(第二周)

開展愛國系列活“祖國祖國我愛你”

幼兒“演講大賽”及家長經(jīng)驗分享

家長半日開放(第四周)

十月：

環(huán)境布置(重點圖書區(qū)、表演區(qū))

開展“秋天”主題活動

家長半日開放

幼兒“演講大賽”及家長經(jīng)驗分享

十一月：

豐富自然角

開展“保護自己不受傷”主題活動

調(diào)整、完善語言角、玩泥區(qū)環(huán)境、材料

召開秋冬季運動會

幼兒“演講大賽”及家長經(jīng)驗分享

十二月：

開展“我喜歡的汽車”主題

幼兒“演講大賽”及家長經(jīng)驗分享

兒童發(fā)展評價

一月：

主題活動收集、總結(jié)

學期工作總結(jié)

收拾整理班上用品