2023年一份心得體會及收獲(模板17篇)

通過寫心得體會，我們可以更好地對自己的學(xué)習(xí)和工作進行評價，為制定下一步的計劃提供依據(jù)。如果想寫一篇較為完美的總結(jié)，首先需要明確總結(jié)的目的和范圍。這些心得體會凝聚了不同人的智慧和經(jīng)驗，值得我們深思和借鑒。

一份心得體會及收獲篇一

金秋九月，秋風(fēng)送爽，丹桂飄香，在這個充滿收獲的季節(jié)，我們初一新生的入學(xué)教育也畫上了一個圓滿的句號。十天的時間雖然短暫，卻讓我們切身感受到了“責(zé)任，榮譽，感恩，包容”的真正內(nèi)涵。

隊列訓(xùn)練中，我們本著堅持、服從、規(guī)范的原則刻苦訓(xùn)練。烈日炎炎，沒有人叫苦叫累；衣服被汗水浸濕，沒有人去理會；雙腿累得顫抖，沒有人想要放棄。面對困難，我們惟有拼搏！因為我們知道，自己不僅代表個人更代表班級；我們更知道，烈日下不僅只有我們在堅持，我們的班主任，教官，體育老師和我們一樣忍受著太陽的炙烤。教官和體育老師一遍遍喊著口號，一遍遍糾正動作；我們的班主任更是把我們當成了自己的孩子，陪我們一起度過難熬的時刻，即便我們休息了，班主任還在和教官溝通交流，又將規(guī)范動作的細節(jié)一一告訴我們。

行為習(xí)慣的養(yǎng)成是入學(xué)教育的第二課。校園內(nèi)，見到老師主動問好；決不亂扔垃圾，見到垃圾主動撿起；就餐時排隊打飯，主動清理餐具；每天把衛(wèi)生區(qū)打掃得一塵不染，自行車擺放得整整齊齊。我們的校服干凈樸實，女生齊耳短發(fā)，男生寸平頭，讓我們顯得更加朝氣蓬勃，昂揚向上。

通過《弟子規(guī)》的學(xué)習(xí)讓我們知道了在家、出外、待人、接物與學(xué)習(xí)上應(yīng)該恪守的準則?！兑蝗找蛔x》讓我們走進了文學(xué)的殿堂，領(lǐng)悟到文字的魅力，在優(yōu)美中領(lǐng)悟生活的真諦、人生的意義。“腹有詩書氣自華”，優(yōu)美的文字滋養(yǎng)浸潤著我們的心靈，洗去內(nèi)心的浮躁，我們變得更加沉穩(wěn)靈秀。

伴隨著勞累緊張，十天的入學(xué)教育結(jié)束了，一路體悟，一路收獲，我們將時刻銘記“責(zé)任，榮譽，感恩，包容”的校訓(xùn)。在今后的學(xué)習(xí)生活中謹記我是班級的一員，學(xué)校的一員，規(guī)范言行，禮貌待人，勇?lián)?zé)任，熱愛榮譽，學(xué)會包容，懂得感恩。實現(xiàn)“今天我以四十四中為榮，明天四十四中以我為榮”的入學(xué)誓言。讓校園因我更精彩，我因?qū)W校更美麗。

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一份心得體會及收獲篇二

下午一進教室就收到了明明同學(xué)上交的棒棒糖。原來明明不聽老師的勸告，私自帶零食到教室，被大家發(fā)現(xiàn)了。我看著明明一臉羞澀的給大家發(fā)棒棒糖的樣子，心里酸酸的，因為明明偷偷帶來的零食，說要給我嘗嘗的，結(jié)果被當場活捉。哎！這甜甜的棒棒糖，吃到嘴里酸澀無比。

辣

“星博，你的作文沒有按照老師的要求去批改，按規(guī)定要罰一顆棒棒糖哦，記著下午帶來?！崩蠋熚⑿χ鴮ξ艺f，于是，我羞愧的臉立馬就騰地?zé)崃似饋恚拖袷焱噶说拇筇O果。老師的微笑，在我眼眶里模糊了起來。眼淚在我的眼眶里打轉(zhuǎn)，嗓子里熱辣辣的。早知今日，何必當初？我一邊后悔著，沒聽老師的話；一邊籌劃著放學(xué)去買棒棒糖。

苦

我吃過了罰明明的棒棒糖，我也被罰了棒棒糖，我決定奮起直追，爭取讓老師獎勵我棒棒糖。當然，獎勵也不是那么容易，一份耕耘一份收獲，每日早睡早起，努力讀書，有閑暇的時間，就做練習(xí)，不懂不會的地方，就加倍努力學(xué)習(xí)。人常說：“學(xué)海無涯苦作舟”，其中的辛苦只有我一個人能體會。

甜

數(shù)學(xué)計算比賽，鮮紅的100分，點亮了我的眼睛。辛苦地付出，終于換來了回報。當然，還有韓老師親手遞來的裹著裹著花紅柳綠的糖紙的棒棒糖。我小心翼翼的剝開，輕輕的舔了一口。那甜蜜沁入心脾。也許只有辛苦的付出后，才能才顯得格外甜蜜。

一份心得體會及收獲篇三

按照我和爸媽的寒假計劃表，要開始學(xué)習(xí)五筆打字了。首先爸爸教我打字的基礎(chǔ)指法，然后再進一步學(xué)習(xí)五筆打字。

第一天，爸爸先示范了一次，他打字如飛，我還沒有等他停下來我就自己試試了。我一試，可是只能打2或3個字，于是我問爸爸：“為什么我打的這么慢，這可怎么辦??？怎么能像你一樣飛快呢？”。爸爸笑著對我說：“我剛開始學(xué)打字的時候也是這么慢，你天天練，肯定會像我一樣快的?！边@句話讓我信心倍增。

第二天，我還沒有等爸爸起床，我就先開始練習(xí)起來了，我一分鐘可以打到8個字，這時爸爸走過來說：“你還會快起來的！”。然后，我有空有練習(xí)，每天進步一點，現(xiàn)在我一分鐘能打到23個字，我感覺自己好快了，迫不及待的告訴爸爸這個好成績。

現(xiàn)在，我還在練習(xí)，我指法練習(xí)好了就可以開始打五筆了，我相信一份付出一份收獲，我一定還會更快的。

通過這次的五筆打字練習(xí)，我明白了一個道理，一份耕耘一分收獲！

一份心得體會及收獲篇四

從廚房里傳來一聲叫喊，我才回過神來，去幫阿姨一起做了起來。首先，阿姨從冰箱里把蛋撻模子取出來，由于里邊太冷。導(dǎo)致模子與模子之間凍住了，我們等了好一會兒才把它們分開來。我們開始做中間的“蕊”了。阿姨往一個鍋里放可180克的淡奶油，20克的面粉，兩個鴨蛋，兩勺白砂糖，三勺煉乳，然后攪拌攪拌，就做成了蛋撻中間的“蕊”了。

我們把這些“蕊”倒在每個模子里，分第一批和第二批，每批9個，我原以為只要1——2分鐘就可以了，可阿姨告訴我要15——20分鐘才能出爐，我只好耐心等待。過了一會兒，蛋撻皮兒鼓了起來，又過了一會兒，里邊的“蕊”結(jié)成了固體，一上一下，就像在跳舞……蛋撻終于可以出爐了！

我拿起一個蛋撻，咬了一口……?。?！真好吃?。≌媸且环莞乓环菔斋@！我下次也要獨自做一次蛋撻讓大家嘗嘗！

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一份心得體會及收獲篇五

眼前，到處黃澄澄，到處閃出耀眼的光芒。于是我們有了后生，耳畏、后生可愛的強烈感受，于是我們愛不釋卷，建議大賽組織者記錄下這些輝煌，給我們的老師們提供極為寶貴的作文范本_這是怎樣的一份收獲?。∷菑孽r艷芬芳的百花叢中采集釀造的蜜?！亚逑闼囊?，確實值得我們?yōu)槿藥熣哒J真咀嚼、品味和珍藏！

一份心得體會及收獲篇六

“既然已經(jīng)選擇了這條路，我就會堅定地走下去，因為我始終相信創(chuàng)業(yè)路上，一份耕耘，一份收獲！”大學(xué)生宣娟常常用這句話來激勵自己。

20xx年，畢業(yè)于西安工程大學(xué)設(shè)計專業(yè)的宣娟，在幾個藍田老鄉(xiāng)的影響下，對玉器設(shè)計產(chǎn)生了興趣。于是，她開始進行市場調(diào)查。經(jīng)過半年的認真考察，她發(fā)現(xiàn)目前市場上瓷器、石頭成品很泛濫，但大型的景觀石成品卻很少。

何不利用玉器為材質(zhì)，設(shè)計加工出一些景觀展覽品呢？

瞅準了這個市場，她立即行動了起來?！爸?，沒覺得多難，但真正做起來，一個個困難接踵而至，現(xiàn)在想來都覺得艱辛無比?！毙杲榻B，剛開始創(chuàng)業(yè)，所有的事都得自己干。白天穿著大褂，頂著大太陽，除了裝載石頭以外，還和員工們一起裁、破、打磨、拋光……一天下來蓬頭垢面，晚上還得再熬夜策劃下一期的工程方案。記憶最深的是去年冬天，正在開工之際，由于氣溫太低，，工地上的水管全凍住了?！盀榱瞬谎诱`工期，一大清早，在工人沒來之前就找修理師傅，大冷天在人家門口等了好久，好話說半天，師傅才同意隨我過來修?！蓖ㄟ^這件事，宣娟慢慢琢磨出了一個經(jīng)驗，以后遇到此種情況，只要拔掉插銷，水就會自動倒流入井中，水管便不會凍破了。

走上創(chuàng)業(yè)這條路，對宣娟來說是一個挑戰(zhàn)。雖然有朋友和家人的支持，但在玉石這行，宣娟是新手，一切都得從頭學(xué)?！罢\信，是我做人做事最基本的原則！”宣娟這樣說著，她也這樣做著。為了留住同她一起創(chuàng)業(yè)的員工，即使在公司資金最短缺的時候，也從來沒有拖欠過員工的工資?！按蠹叶疾蝗菀?，我自己干事能理解員工的難處。”就這樣，公司在宣娟的管理下一步一步穩(wěn)妥進展，今年5月份，正式注冊為藍田縣恒苑達玉石加工公司。

說起公司以后的發(fā)展，宣娟神采奕奕，“我始終堅信，只要努力就會成功！”她打算等公司發(fā)展成熟了，就在西安開個形象旗艦店，與藍田的加工基地相結(jié)合，把公司加工的成品展示出來，吸引更多客戶，最終把自己的玉石加工產(chǎn)業(yè)輻射到其它省市，把玉器產(chǎn)業(yè)從小的藝術(shù)展示擴展到一些大的景觀石展示，讓藍田玉再提高一個層面，把這份事業(yè)做得更好。

一份心得體會及收獲篇七

今天下午，最后一節(jié)課時，老師發(fā)下了試卷，老師因為時間關(guān)系，沒有寫分數(shù)。我算了一下，整整比期中考試多了9分——98.5分！而且第一名99分，我就是第二名！我的心里呀，像比吃了蜜糖還甜無數(shù)倍！

40分鐘過去了，教室里傳來了一陣悠揚的下課鈴聲。我看著手中的試卷，想起了上個星期對爸爸媽媽的承諾?？粗@分數(shù)，我多么想飛到媽媽的身邊，告訴媽媽這個好消息，又多么想高聲歡呼！

在想起歡樂的'同時，我也想起了我的努力和汗水?？荚嚨那皫滋欤易龊昧顺浞值臏蕚?。每天把課文先讀幾遍，再把重要的地方給背下來。每課的生字我記得滾瓜爛熟，努力使試卷上沒有一個錯別字。在考試的時候，我努力把每一個字、詞、句寫正確，因為我知道：每一分都很重要，丟了一分，可能把95分以上的機會放棄。在寫完之后，我認真檢查，決不放過一個錯別字，決不讓一個錯詞在我的“火眼金睛”的眼皮子底下溜走!

如果你努力，總會成功，如果你付出，總會有回報。我知道，不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹？

一份心得體會及收獲篇八

尼采曾經(jīng)說過：“一棵樹要長的更高，接受更多的光明，那么它的根就必須更深入黑暗?！碑斈阆胍约旱某删驮礁邥r，那你的努力和付出就必須加倍。

舉例來說，一九九七年十月的一天，在美國的農(nóng)村里，一戶農(nóng)戶的鍋爐爆炸，八歲的男孩遭到嚴重灼傷，醫(yī)生說，他的傷勢太重，以后恐怕無法行走了，但男孩卻不這么想，他決心要再站起來，兩年后他能伸直右腿了，再過一年他能走路了，進入大學(xué)后他是田徑隊的長跑選手，這位被醫(yī)生診斷無法走路的男孩名叫葛連康寧漢，是曾經(jīng)創(chuàng)下五項世界長跑紀錄的長跑選手。

另外，愛迪生也曾說：“很多生活中的失敗是因為人們在放棄的時候不知道他們離成功已經(jīng)有多近了?！辈榈峦诵〗闶堑谝晃挥露捎⒎ㄖg英吉利海峽的女性，這天她準備挑戰(zhàn)加州長泳，一開始海水很冷，但她意志堅定，勇往直前，在護送船只的陪伴下，時間一分一秒的過去，十五個小時了，世界紀錄即將締造，但浪急霧濃，前途茫茫她看不到岸邊，于是她放棄了，回到船上一看，只不過半英里之遙而已，讓她后悔不已。

其實有時候以常理判斷的不一定準確，但如果你有辛苦的耕耘，對自己的信心就會提高，以上的例子告訴我們，用汗水去耕耘的人生，才會看到甜美的收獲。

一份心得體會及收獲篇九

高高的天，淡淡的云，一行行向南的秋雁告訴我又是落葉飄零的時節(jié)了。摹然回首間，我學(xué)跆拳道已經(jīng)四年多了。

記得初次進入學(xué)習(xí)跆拳道的教室時，首先映入眼簾的是墻上那八個醒目的大字“禮儀，廉恥，忍耐，克己”，不禁讓我心中倍受鼓舞，教練告訴我，要真正的理解這八個字的內(nèi)涵，還需要在學(xué)習(xí)當中用心去體會。在教室中間，許多學(xué)員穿著整齊的道服，煞是威武，教練腰中系著黑帶，看起來英姿颯爽。從那一刻起，我就在心里埋下了一顆希望的種子，有一天我也要像教練那樣武藝高強，那樣威武，達到黑帶的級別。

俗話說的好“萬事開頭難”，剛開始學(xué)習(xí)的時候，一個基本的動作就要學(xué)好長時間，而且每天都在做著同樣的重復(fù)動作，我都學(xué)的不耐煩了，一點好奇的感覺也沒有了，上課老是心不在焉。接下來就要學(xué)前踢了，教練會嚴格的要求我們怎么去踢，他告訴我們要不怕吃苦，不怕困難，要刻苦訓(xùn)練，可我一個動作一直出錯，教練很生氣，拿腳板兒狠狠地打了我的屁股，我委屈的淚水流了下來。回家后我告訴了媽媽，媽媽也看出了我的心思，她鼓勵我：“嚴師出高徒，打是愛，松是害?！蔽颐靼琢藡寢尩囊馑?，也理解了教練的良苦用心，就堅持去訓(xùn)練。

隨著時間一點點的流逝，我色帶的級別越來越高，學(xué)習(xí)的動作難度也越來越大，而我對學(xué)習(xí)跆拳道卻越來越有信心了。我現(xiàn)在終于明白了當初教練讓我練習(xí)那些枯燥乏味動作的意義了，只有擁有堅實的基礎(chǔ)和體能，我現(xiàn)在才能更好地做好這些高難度的動作，面對難題就能迎刃而解，我終于明白了教練的良苦用心。

“禮儀，廉恥，忍耐，克己”這看似簡單的八個字，卻蘊涵著深刻的意義。通過學(xué)習(xí)跆拳道，增加了我的自信心，讓我知道了在困難面前應(yīng)該堅強去面對；學(xué)習(xí)跆拳道，鍛煉了我的身體，磨練了我的意志，讓我獲得了良好的品質(zhì)；學(xué)習(xí)跆拳道，讓我懂得一份耕耘一份收獲，只要付出艱辛的努力，就會有無比大的回報。

在這個收獲的季節(jié)里，我想告訴大家“天下沒有免費的午餐喲！”。

一份心得體會及收獲篇十

會讓你感慨一天；會讓你激動一月；會讓你快樂一年；會讓你精彩一生。

跨進初中的大門，五彩繽紛中學(xué)生活給我們帶來了歡喜也帶來了感慨。前些天，春運會剛剛結(jié)束他在這次春運會上參加了兩項長跑比賽。雖然身體不適，但還是堅持跑完全程。

裁判員的槍聲響了，3000米的比賽開始。一位位運動員背負著為班爭光的重擔(dān)，踏上了這次艱難的征程。每個人都竭盡全力地在潔白的跑道上奔跑，都想為班級爭光。但還是有很多人中途下來了，因為3000米實在是太漫長。她也邁著沉重的腳步，晶瑩的汗珠順著她的臉頰滑過，滴在地上，讓大地都記住這個勇敢堅強的女孩。3000米最后一圈的槍聲響了。著聲響給所有運動員帶來了力量，讓運動員看到勝利的希望。她雙腿的瀕率更快了，雙臂擺動的也更有力了。但身體的不適和體力的不知已經(jīng)讓她無法在超越前面的人。最后她得了地第五名。賽后，她哭了，因為她認為著不是她想要的成績。在我們看來，3000米能跑完并且取得名次，已經(jīng)是很不錯了，但她卻因為沒有取得前3名而落淚。

看她現(xiàn)在的樣子，走路都一瘸一拐的，明天的15000米應(yīng)該是沒了。第二天，她的腳都腫了，連走路都和痛，同學(xué)們都勸她別參加比賽了，可她卻要堅持參加。那熟悉的槍聲又響了。雖然今天的賽程比昨天的短了一半，但她因為身體的原因，每跑一步都會和吃力，最后，她靠自己的毅力還是跑完全程，而且取得了第二名的好成績。我們?nèi)嘁蛩炔?，因她驕傲?/p>

告別童年我已經(jīng)長大，許多事情都要自己面對，不能再躲在父母的肩膀下遮風(fēng)避雨。是她在潔白跑道上的精彩表現(xiàn)讓我懂得了生活好比這長跑比賽，路途漫長，艱險。在途中，會遇到無數(shù)困難，我必須要用堅強的毅力和勇敢拼搏的精神去克服重重困難。一步一步的，朝著鮮紅的終點跑去。這次運動會讓我收獲了一份美麗，一份讓我受益終生的美麗。

一份心得體會及收獲篇十一

記得五年級的時候，我的英語成績一團糟!總是六七十分，這些讓我印象深刻。因為我知道這都是沒有認真學(xué)習(xí)的后果。

明天就要考試了，該怎么辦呢?我想。這下可慘了，還是趕快復(fù)習(xí)吧。我心猿意馬地復(fù)習(xí)著英語，覺得英語是這么的乏味。再加上我對英語根本就不懂，更是讓我煩惱。像我這樣復(fù)習(xí)，跟沒復(fù)習(xí)一樣，沒有一點效果。

考試了，我做完了試卷，期待著好的成績。

過了幾天，一個同學(xué)對我說：“英語老師叫你去她的辦公室?！蔽也恢览蠋熃形易鍪裁础Ｎ夷涿畹厝チ死蠋煹霓k公室。到了辦公室，英語老師拿出了一張英語試卷，上面有著一個刺眼的四十四分。我不敢相信自己的眼睛，因為從筆跡可以看出，那張卷子就是我的!

英語老師嚴厲的說道：“你怎么沒有寫名字，沒寫名字就是零分!”我說：“忘寫了?！崩蠋熥兊酶訃烂C，說：“下次記得寫名字。還有，看看這次考試，怎么回事?記得你小時候都是八十多分，可現(xiàn)在卻四十多分，我希望你變回以前的那個熱愛學(xué)習(xí)的葉瑞林!”這番話猶如刻印一般，印在了我的內(nèi)心深處。

小時的我是天真可愛的，也是熱愛學(xué)習(xí)的?？涩F(xiàn)在呢?遠遠不能和小時相比。我暗下決心，要努力學(xué)習(xí)，上課認真聽講。

一份心得體會及收獲篇十二

成績是學(xué)生的命根，更是我的命根。因為它，我成了大人眼中乖巧，懂事，成績又好的女孩，我成了父母唯一可以驕傲的資本。

我的小學(xué)生活是沉浸在歡樂當中的，我已習(xí)慣了大人們的稱贊。他們越是夸獎我，我就越要考出更優(yōu)秀的成績讓他們看看，讓別人羨慕，讓我的父母引以自豪。

一次的不經(jīng)心，我的成績一落千丈，由昔日的前五名落到第十三名。我慌了，我開始害怕光榮榜，害怕同學(xué)們的目光，更害怕老師的責(zé)問和父母的失望?？墒呛ε掠钟惺裁从?？光榮榜照樣地貼出來了，我的名字趴在許多名字的后面。同學(xué)們竊竊私語，我知道那不是在說我，但我仍然很難過。出乎意料的是老師竟沒有責(zé)問我，他對我說：“好好努力！”媽媽告訴我：“一次的失敗不算什么，別灰心！”我感動得眼淚在眼眶里直打轉(zhuǎn)?！笆茄?，陽光總在風(fēng)雨后，不是常這樣說嗎？加油！”我對自己說。

我討厭別人瞧不起的目光投向我。我開始嘗試自己人生中的第一次“努力”。因為我自小便是老師講，我就聽，老師布置作業(yè)任務(wù)我就完成，從沒有額外特別用功?，F(xiàn)在我要“加班加點”。

課堂上，一節(jié)課看幾次表的現(xiàn)象不再出現(xiàn)，取而代之是期盼別下課，多給我一些時間，多學(xué)點知識，我會把成績補上去的。那段時間，我總是飯后以最快的速度向?qū)W校沖去。晚自習(xí)后，同學(xué)們都回寢室休息了，清脆的熄燈鈴聲早已響起，而我還依然在家中與孤獨為伴，支撐著疲乏的雙眼與課本大戰(zhàn)，我嘗到了“努力”的辛苦。

終于，那次期末考試，我重登寶座，本人的前五名又回來了。我堅信，在不久的將來我的名字會在光榮榜上獨占鰲頭。

正像人們說的那樣：“付出多少汗水，就獲得多少回報?！?/p>

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一份心得體會及收獲篇十三

暖風(fēng)拂過柳樹的長枝，我坐在綠草上，太陽斜下來，把樹的影子和我的影子拉在一起。

“砰”的一聲，棱角分明的小石頭在空中劃過一道弧線，在水面上濺起細小的水花，蕩起層層漣漪，但只過了一小會兒，水面就恢復(fù)了以前的寧靜。年輕的時候，我喜歡在這個美麗的湖邊閑逛，靜靜地享受大自然的舒適和寧靜，與大自然輕聲低語。

那天下午，我像往常一樣來到湖邊，但心里有憤怒，也有不甘。無非是前幾天考的我發(fā)揮不好，競爭對手成績優(yōu)異。

“啊”我失控地對著水面喊道。聚集在胸前的憤怒讓我瘋狂，突然對平靜的湖面有些怨恨。哼！我心情不好，誰都想不到，連水也想不到。這樣想著，我開始把石頭扔進水里，密集的落石成功打破了水的平靜。看到水下的魚驚慌地游來游去，我很激動。然而，我錯了。放下酸痛的手臂，發(fā)現(xiàn)水面瞬間平靜如初，只有微風(fēng)吹來的一點點漣漪擴散開來，仿佛從未經(jīng)歷過什么。

為什么愈合的那么快，為什么總是不緊不慢的接受一切？我父親曾經(jīng)說過：“要成為最有價值的人，就是盡力做好自己。無論面對什么，都要堅定冷靜?！?。突然，我流下了眼淚，內(nèi)心的悸動讓我措手不及，仿佛一顆平靜的種子已經(jīng)悄悄在我心里發(fā)芽了。從此，我不再為小事傷心難過，而是冷靜下來，教會我如何承受。

種在我心里的種子，已經(jīng)開花結(jié)果成了一棵樹，在我生命中無數(shù)個日日夜夜里，充滿了樹香。

一份心得體會及收獲篇十四

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進;他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細：進入一個新的行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實際工作中，如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產(chǎn)品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區(qū)域：

一是對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一份心得體會及收獲篇十五

是的，只有我們付出努力，為了理想與目標去奮斗，才能擁有收獲?，F(xiàn)實就是如此，只有努力奮斗過，揮灑了努力的汗水，我們才會嘗到成功喜悅的滋味，我們才會明白什么是收獲，只有我們自己明白收獲背后的付出。

只要努力了就會有收獲。

在人生的道路上，我們會彷徨，我們會迷失，但是當別人為我們指點了方向，為我們點亮了前進的一盞明燈后，我們擁有了人生目標，我們會為了這個目標去奮斗，我們會因此而獲得收獲。

對于那些坐等空閑的人，成天只知道想著做什么，而不去用實際行動去實現(xiàn)的人而言，他們永遠也不會感受到努力之后收獲喜悅，他們更不會明白那些揮灑汗水之后的人的喜笑顏開從何而來，因為他們不懂得努力，不懂得付出。

而對于我們來說，我們更應(yīng)該明白只要努力就會有收獲這個道理。在學(xué)習(xí)上，那些成績優(yōu)異，名列前茅的同學(xué)，他們誰不是通過努力與付出才取得好成績的，而那些成績落后的同學(xué)，他們并不是學(xué)不好，不夠聰明，而是他們不想努力，害怕辛苦，所以一直在尾巴上徘徊。想想那些由中等的成績一步步走上優(yōu)等生的同學(xué)，他們何嘗不是在努力也奮斗，他們的努力是人人都看在了眼里的，他們?nèi)缃竦膬?yōu)異是他們奮斗的結(jié)果。這個世上沒有誰天生的聰明，他們?nèi)缃竦某删投际亲约号Φ氖斋@！一份努力，一份收獲，怕苦怕累是永遠做不出大事，永遠只能在底層。

同樣是一個老師教的，為什么會有好有壞，你能說是老師只給好學(xué)生講了沒給差學(xué)生講嗎？當然是不能的，那些好學(xué)生成績之所以好是因為他們用課余的時間練習(xí)大量的題，閱讀大量的課外知識，用玩的時間來學(xué)習(xí)，他們靠著自己的努力，一步一步走上了成功之路，他們是通過努力獲得收獲。

在初三這個至關(guān)重要的一年里，我們更應(yīng)該好好努力，為了自己理想的高中去奮斗，去努力，在領(lǐng)到錄取通知書的那一刻，就是我們這一年所努力的收獲。

只有努力就會有收獲，讓我們用自己的努力，去構(gòu)造屬于自己的天堂，讓我們通過努力去追尋自己的收獲，只要付出汗水，我們就會收獲。

一份心得體會及收獲篇十六

它的本意是：只要你努力了，你就會有收獲。因為天上不會掉餡餅，天下沒有免費的午餐。如果你想達到自己的目的，就必須向著那個目標努力奮斗。如果你想考上世界著名的大學(xué)，就必須以那個大學(xué)為目標，不斷學(xué)習(xí)、努力，就像爬樓梯一樣，只要你踏踏實實地走好每一個臺階，就會到達目的地。學(xué)習(xí)也是如此，只要學(xué)好每一步，總有一天你會成功的。

記得我有一次要參加古箏比賽，比賽的前幾天，我在家里日復(fù)一日地練琴，真得很枯燥無味，我心想：比賽的都是一些八、九級的選手，我才五級，一定拿不到好的名次。我對媽媽說了我的想法。媽媽告訴我：“只要你有付出，就會有收獲?！甭犃藡寢尩脑挘以俅螆猿志毩似饋?。到比賽的那一天，我竟然得了8.8分的好成績，還是三等獎?？磥韹寢屨f的沒錯：只要有付出，就會有收獲！

現(xiàn)在大家?guī)缀醵颊J為人分為兩種：天才和笨蛋。其實我認為我們每個人都是一樣的，只有學(xué)和不學(xué)。如果你不大聰明，但是你一直努力地去學(xué)習(xí)的話，總有一天你會變成天才；如果你天生聰明，一直就自以為是的話，總有一天你會被別人超越。有些人認為體育細胞是遺傳的，而我認為像田亮、林丹那樣的世界冠軍都是從小刻苦訓(xùn)練出來的，他們不管有多辛苦都會堅持訓(xùn)練，因為他們知道有付出就會有收獲。

一份心得體會及收獲篇十七

兒子剛上一年級時真的是什么都不懂，他老師布置家庭作業(yè)，他不知道讓干什么的，等他老師給他要家庭作業(yè)時，他一臉迷茫的問老師“還要交呀！我還沒有寫那?！迸盟蠋熆扌Σ坏谩Ｔ谒蠋煹慕逃椭笇?dǎo)下，我兒子的學(xué)習(xí)成績突飛猛進，期中考試取得很好的成績。

更讓我欣慰的是：在一年級下半期，在他班主任何老師的輔導(dǎo)下，我兒子開始學(xué)寫文章了，剛開始寫簡單的幾句話，何老師不斷的鼓勵他，表揚他，我兒子寫文章的信心大增，何老師又給我兒子開通博客，讓我兒子在博客上寫文章，我兒子就每天寫一篇博文，見到什么寫什么，想到什么也寫什么，寫每一篇文章得到他何老師的表揚和稱贊，他更是信心十足的堅持寫，一堅持就是到現(xiàn)在。這期間，我兒子獲得第四屆“書香家庭”和第五屆“書香家庭”的稱號，看到成績，想到了付出，如果沒有他何老師的辛勤培育，怎么會有我兒子的成績呀！在這里，我非常感激兒子的啟蒙老師，如果沒有她的引導(dǎo)和鼓勵，沒有她的付出和艱辛，我兒子也不會取得好的成績。

在升入二年級時，他班主任何老師讓他寫班級日志，記錄班級發(fā)生的事情，有了這個責(zé)任以后，我兒子更是堅信自己一定能行！他不但完成何老師交給他的任務(wù)，還要堅持自己寫博客?？吹絻鹤雍芾鄣臉幼?，我和老公都勸兒子放棄寫博客，可是兒子堅持自己的意見，永不放棄！

兒子寫班級日志語言很樸實簡練，他寫的文章雖然沒有華麗的句子，但是很通順流暢，這也是他何老師引導(dǎo)的方法，一篇簡單的記敘文，句子必須通順流暢，段落分明?？吹絻鹤拥奈恼?，就想起他的輔導(dǎo)老師，兒子每前進一步都離不開他老師的艱辛和付出呀！

老師的汗水是咸的，孩子的收獲是甜的，有付出才會有收獲，沒有付出，絕對不會有收獲。天下的老師們，您們的汗水沒有白流，一份耕耘就有一份收獲！祝福您們！