新手班主任的成長(zhǎng)心得體會(huì)及感悟 新任班主任的心得與收獲(6篇)

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦新手班主任的成長(zhǎng)心得體會(huì)及感悟一

活動(dòng)主題是活動(dòng)是否成功的靈魂，每個(gè)季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時(shí)要選好活動(dòng)主題。

常規(guī)主題：

一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機(jī)季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。

非常規(guī)主題

需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會(huì)、以舊換新、買手機(jī)送美元、買手機(jī)送電視、買手機(jī)推車來。

創(chuàng)意：

任何一場(chǎng)成功活動(dòng)，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機(jī)一動(dòng)的一個(gè)點(diǎn)子如：手機(jī)下載卡、8元購機(jī)、猜謎語、抽獎(jiǎng)、抓現(xiàn)金。

二：活動(dòng)如何開展 ：

宣傳造勢(shì)：

任何成功一場(chǎng)活動(dòng)，都離不開一個(gè)良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動(dòng)規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動(dòng)一般都有當(dāng)街的規(guī)律，人員可以在一個(gè)上午8點(diǎn)多迅速集中，12點(diǎn)以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c(diǎn)。我們不需要頭入太大的活動(dòng)費(fèi)用?？h城活動(dòng)人員是散開的，我們宣傳時(shí)要告知給更多的人包含各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費(fèi)用必然更多。

宣傳工具：

1：?jiǎn)雾摚?/p>

優(yōu)點(diǎn)：成本低、見效快、1萬張單頁1000元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在基本上所有的店面活動(dòng)都用單頁

電視飛播：

優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣，一天200元左右。一般要發(fā)一星期，1400元。

缺點(diǎn)：一般飛播字幕幾十秒，不容易記憶。

2：短信群發(fā)：

優(yōu)點(diǎn)：高覆蓋，可以精準(zhǔn)覆蓋，一條5分，一萬條500元。

缺點(diǎn)：短信的內(nèi)容要求有吸引力不然會(huì)會(huì)被別人當(dāng)垃圾短信。

3：游車：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左右。

缺點(diǎn)：不容易記憶，活動(dòng)內(nèi)容。

4：過街條幅：

優(yōu)點(diǎn)：成本低，懸掛時(shí)間長(zhǎng)，一條80元，一般要十條左右。

缺點(diǎn)：表達(dá)內(nèi)容不多，一般用于開業(yè)、大慶典。

5：腰鼓隊(duì)：

優(yōu)點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)加大影響力，一天500元左右。

缺點(diǎn)：現(xiàn)在腰鼓隊(duì)用多了沒新穎，一般開業(yè)用。

6：路演：

優(yōu)點(diǎn)：迅速聚集人氣，活動(dòng)造勢(shì)影響力大，一場(chǎng)天__元左右。

缺點(diǎn)：成本投入大，如果沒有達(dá)到一定的銷量，可能導(dǎo)致活動(dòng)虧損。

不同的`活動(dòng)，根據(jù)你的活動(dòng)需要，選擇不同的活動(dòng)工具，達(dá)到最佳的宣傳效果，其最終目的是以最低的成本將活動(dòng)放大到最高的利益。

門店造勢(shì)：

門店造勢(shì)是組合立體式顧客感知過程包含：(音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。)

門店造勢(shì)工具：

音響：

活動(dòng)要保證有一個(gè)良好的音響效果，如果你在搞活動(dòng)，對(duì)面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動(dòng)效果是不可能有好的業(yè)績(jī)。

彩虹門：

如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風(fēng)機(jī)是否正常。

店內(nèi)：

門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。

店員：

服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動(dòng)內(nèi)容是否一致。

活動(dòng)中：

活動(dòng)的組織者要時(shí)刻把握活動(dòng)中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。

如生意差時(shí)

改善氛圍，放大音箱，用麥克風(fēng)廣播活動(dòng)內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣，

店員疲憊士氣低落

設(shè)定容易完成小目標(biāo)，鼓勵(lì)店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵(lì)店員斗志。

生意火爆時(shí)

抓準(zhǔn)客戶、快速成交法，加大成交率。

活動(dòng)后：

核對(duì)款項(xiàng)，整理物料。清點(diǎn)商品。

一、活動(dòng)時(shí)間：

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活動(dòng)地點(diǎn)：

____通信城

三、活動(dòng)目的：

為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因此刻的手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動(dòng)可借用教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案。

四、準(zhǔn)備工作：

1、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;

2、詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動(dòng)，這樣能夠借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點(diǎn)，能夠有效的降低成本;

3、銷售人員的培訓(xùn)，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;

4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報(bào)媒(待定);

五、活動(dòng)資料：

1、投入相當(dāng)一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費(fèi)者;

2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);

3、準(zhǔn)備一些很簡(jiǎn)單的關(guān)于教師的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎(jiǎng)品的期望，從而調(diào)動(dòng)顧客參與用心性;

4、針對(duì)消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計(jì)一檔簡(jiǎn)單好玩的游戲：請(qǐng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫信息比賽，編寫“教師，你辛苦了?！卑l(fā)送至指定號(hào)碼。以最短時(shí)間編寫者為勝，并設(shè)置其獎(jiǎng)品;

5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽，以“教師節(jié)”主題為評(píng)選出一、二、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定)

6、舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);

7、推出團(tuán)購機(jī)型：諾基亞、三星、索尼愛立信、聯(lián)想等(機(jī)型待定)，團(tuán)購條件需十人以上;

六、活動(dòng)流程：

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;

2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白，宣布活動(dòng)開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目

3、11：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;

4、11：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

5、11：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問答，并給予獎(jiǎng)品;

6、11：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;

7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;

2、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;

3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;

4、16：00分開始購機(jī)抽獎(jiǎng);

5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;

6、17：30分活動(dòng)結(jié)束

七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排：

1、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎(jiǎng)品的確定：待定

4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

三八節(jié)手機(jī)促銷，本質(zhì)就是在三八節(jié)，找到目標(biāo)的消費(fèi)人群，推出目標(biāo)產(chǎn)品，采取針對(duì)性的`促銷手段，到達(dá)促銷目的。對(duì)于手機(jī)三八節(jié)促銷，大部分商家采取了市場(chǎng)細(xì)分的策略，我們看一下：

針對(duì)年老的母親：

依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點(diǎn)，推出方便宜操作的機(jī)型，特點(diǎn)大部分如下：功能配置實(shí)用、超大字體顯示;性價(jià)比不錯(cuò)，花銷不大，有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚(yáng)聲器等。

針對(duì)年輕的母親：

針對(duì)年輕母親對(duì)于新事物的理解潛力，以及本身女性特征，商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型，比如說針對(duì)愛美母親，推出購機(jī)贈(zèng)美容物品，時(shí)尚母親，推出高科技產(chǎn)品特價(jià)等等。

今年的五月對(duì)于商家來說是一個(gè)繁花似錦的月份，商家們忙著一個(gè)接一個(gè)的節(jié)日促銷，為商家?guī)砹瞬恍〉氖袌?chǎng)效果，但同時(shí)存在著促銷疲勞的問題，因此，要想在三八節(jié)再次吸引消費(fèi)者，在促銷手段的`選取上就需要下一番心思了。

下面是一些常見的促銷手段，供大家參考：

1、送禮品，顧名思義就是在購買產(chǎn)品時(shí)贈(zèng)送物品。

2、抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)也是常見的促銷活動(dòng)形式，主要就是購買產(chǎn)品時(shí)能夠參加廠家舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取獎(jiǎng)品。

3、形象展示，有終端展柜形象宣傳，有戶外形象宣傳，有活動(dòng)logo堆放、張貼。

4、戶外展示，戶外展示包括路演和路展，主要是指在售場(chǎng)外面和人口密集的活動(dòng)場(chǎng)所進(jìn)行的促銷活動(dòng)。展示主要是吸引顧客的注意，向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動(dòng)。一般來說，展示活動(dòng)在顧客的眼里代表著企業(yè)的實(shí)力。

5、降價(jià)宣傳，降價(jià)也是最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效吸引顧客的注意力，提高消費(fèi)動(dòng)力。

6、人員促銷，利用促銷人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷。

一、參與門店：

永豐縣歐陽修樂享營業(yè)廳

永豐縣恩江大道樂享營業(yè)廳

永豐縣直街開心100樂享營業(yè)廳

開業(yè)時(shí)間:20__年8月8日-20__年8月11日

二、開業(yè)氛圍布置:

1、連續(xù)三天腰鼓隊(duì)游街宣傳

第一天移動(dòng)支持,后兩天我們自行組織;

2、鞭炮

開業(yè)當(dāng)天燃放鞭炮兩掛,鞭炮擺放成”8”字型，晚上燃放煙花。

3、門店氛圍布置

開業(yè)當(dāng)天廳內(nèi)布置氣球彩帶吊旗;門口布置帳篷、彩虹門、花籃、籃球架、氣球墻。

三、開業(yè)宣傳

1、移動(dòng)群發(fā)短信宣傳

2、門店各種海報(bào),單頁宣傳,開業(yè)前在主要人流聚集地派發(fā)單張

3、音箱錄音循環(huán)播放,內(nèi)容:永豐縣樂享手機(jī)賣場(chǎng)盛裝開業(yè),進(jìn)店就送禮,手機(jī)低至99元起,還可以參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),平板電腦、空調(diào)扇、壓力鍋等你抱回家;開業(yè)購機(jī)，優(yōu)惠到家，機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過;親愛的永豐父老鄉(xiāng)親，趕快行動(dòng)吧!

四、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)主題及細(xì)則

1、進(jìn)店有禮享免費(fèi)貼膜

開業(yè)期間凡進(jìn)店用戶，可贈(zèng)送紙巾一包或鼠標(biāo)墊一個(gè)、4g環(huán)保袋一個(gè)。在有條件的情況下可以提供免費(fèi)貼膜(禮品贈(zèng)完為止)

2、熱門手機(jī)享特價(jià)

開業(yè)期間熱門手機(jī)產(chǎn)品銷售壓低，特價(jià)活動(dòng)機(jī)型如下：

品名 開業(yè)特價(jià) 原價(jià)

小米3 1599 1999

三星9168 1299 1699

華為g620 1199 1599

酷派8730 1099 1699

酷派8720l 999 1399

紅米1s 899 1199

酷派8705 799 1199

華為y516 699 899

三星7898 499 799

華為y325 299 499

騰信t18 99 299

3、 購機(jī)有禮、抽獎(jiǎng)贏大禮。

開業(yè)期間購機(jī)用戶除可以享受多重好禮，還可以現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，百分之百中獎(jiǎng)?，F(xiàn)場(chǎng)置一抽獎(jiǎng)箱。

名額與獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng) 1名 平板電腦一臺(tái)

一等獎(jiǎng) 3名 空調(diào)扇

二等獎(jiǎng) 5名 電壓力鍋

三等獎(jiǎng) 8名 電磁爐

參與獎(jiǎng) 50名 紙巾一條

4、手機(jī)知識(shí)能值錢：

開業(yè)活動(dòng)期間，用戶進(jìn)店體驗(yàn)，回答五道與手機(jī)相關(guān)的問題，即可獲得現(xiàn)金券50元(可購買店任一款手機(jī)，特價(jià)機(jī)除外)。

5、3g/4g智能機(jī)辦理送話費(fèi)，還有禮品拿

1、移動(dòng)現(xiàn)有3g/4g智能機(jī)政策，贈(zèng)送話費(fèi)，合家歡手機(jī)銷售。

2、開業(yè)期間智能機(jī)辦理送話費(fèi)的客戶都可獲贈(zèng)洗衣液一袋。

五、物料需求

名稱 數(shù)量 用途 單價(jià) 總價(jià)

單頁 50000張 宣傳物料

吊旗 100個(gè) 宣傳物料

汽球 1000個(gè) 廳內(nèi)布置

洗衣粉 20 禮品 10 200

洗衣液 30 禮品 10 300

紙巾 500 進(jìn)店禮品 0.5 250

鞭炮 2 開業(yè)

煙花 4 開業(yè)

推薦新手班主任的成長(zhǎng)心得體會(huì)及感悟二

投資中的“本手、妙手、俗手”

在新冠疫情逐漸消退、復(fù)工復(fù)產(chǎn)漸入正軌的2022年盛夏，又一批莘莘學(xué)子迎來了人生的“高光時(shí)刻”，而備受外界關(guān)注的便是今年的高考作文，其中熱議最多的是“本手、妙手、俗手”。

在高考作文的全民語境下，不同于往年基金經(jīng)理直接上陣“接招”，2022年最早響應(yīng)是來自上海的兩家基金公司。其中，以睿遠(yuǎn)基金的《投資中的“本手、妙手、俗手”》交卷最早。

睿遠(yuǎn)基金文章開篇直接切題——圍棋中有“本手、妙手、俗手”一說：本手是合乎棋理的正規(guī)下法;妙手是出人意料的精妙下法;俗手是貌似合理，而從全局看通常會(huì)受損的下法。

圍棋比賽中有勝、負(fù)與和，首要目標(biāo)是“求不敗”，而不敗常常屬于少失誤的一方。投資是為了賺錢，但同時(shí)也是“不虧錢”的藝術(shù)，首要考慮的同樣是如何管理風(fēng)險(xiǎn)，減少失誤。

不求妙手，但求積勝。不得貪勝的后一誡就是：入界宜緩。這種“緩慢”并不是絕對(duì)的慢，而是一種“累積”。如果追求小的勝利而容許大的失敗的話，那么在一個(gè)更長(zhǎng)更大的“局”中，很難獲勝。

文章援引圍棋大師李昌鎬在自傳《不得貪勝》里提到的“不求妙手，但求積勝”，這也適用于我們的投資，身邊似乎總有一夜暴富的“妙手”，但我們應(yīng)該為“積勝”而感到踏實(shí)。

“當(dāng)李昌鎬面對(duì)對(duì)手不斷挑釁的時(shí)候，也時(shí)常保持在平穩(wěn)推進(jìn)中不斷累積己方的陣地，克制那種想要沖入對(duì)方陣中廝殺的沖動(dòng)。如此，我們?cè)谕顿Y當(dāng)中也應(yīng)該避免‘倒金字塔式’的投入本金。”睿遠(yuǎn)基金稱。

當(dāng)市場(chǎng)屬于單邊上漲的初期，小試牛刀，買一點(diǎn)先試試看。但是市場(chǎng)處于單邊上漲階段，因此無論買什么基本上都能賺錢，甚至買錯(cuò)了都有可能比買對(duì)了賺得多。

這樣的情形會(huì)讓我們自信心滿滿，因?yàn)槲覀兊膰L試得到驗(yàn)證，那么無論我們?cè)镜南敕ㄊ欠窨陀^理性正確與否，都得到了確認(rèn)，正向反饋會(huì)刺激我們的認(rèn)知，讓我們“投入更多”。

如果此時(shí)下跌5%會(huì)怎么樣呢?對(duì)于這只基金來說，整個(gè)區(qū)間段獲得大約25%的正收益，依然是很好的表現(xiàn)。但是若從我們的實(shí)際投資回報(bào)來看，卻是另一番結(jié)果。

在不考慮交易費(fèi)率的情況下，第一筆錢賺了250元，第二筆錢賺了417元，第三筆錢虧5303元，合計(jì)虧損4636元，這與產(chǎn)品區(qū)間總25%的收益率形成鮮明對(duì)比。

通過上述投資實(shí)踐中的細(xì)致運(yùn)算和推演，睿遠(yuǎn)基金進(jìn)而得出結(jié)論——投資中，我們不妨保持多一些“本手”，去追尋更穩(wěn)固的基礎(chǔ)和更長(zhǎng)久的勝利。慢，即是快。

堅(jiān)持“本手”，不盲信網(wǎng)紅基金經(jīng)理

棋場(chǎng)需要步步為營，初盤布陣、中盤騰挪、尾盤收官，整體下來行動(dòng)謹(jǐn)慎，防備嚴(yán)密。投資也需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，初期鉆研擇時(shí)、中期加減倉、末期適時(shí)止盈，每一步都需要慎重決策、兼顧回撤控制。

6月7日傍晚，富國基金也交上了他們2022年的高考作文——《投資如棋局，堅(jiān)持本手，妙手天成》。文章認(rèn)為，圍棋有“本手、妙手、俗手”，這三個(gè)術(shù)語也對(duì)應(yīng)了投資實(shí)操過程中的可選項(xiàng)。

所謂“本手”，即扎實(shí)的基本面研究。富國基金認(rèn)為，扎實(shí)的基本功永遠(yuǎn)是追求勝局的核心，在棋局上是本手的熟練運(yùn)用，在投資上是對(duì)基本面的深入研究。

把握企業(yè)盈利增長(zhǎng)的趨勢(shì)，是最優(yōu)的投資策略之一，市場(chǎng)的主線，永遠(yuǎn)來自于企業(yè)盈利的兌現(xiàn)。隨后，富國基金用了三個(gè)排比，對(duì)應(yīng)了投資股票、基金、大類資產(chǎn)三種環(huán)境。

若是投資股票，要了解公司基本面、所處行業(yè)等;若是買基金，要對(duì)基金的類型、投資方向，基金經(jīng)理的投資風(fēng)格等因素深入透視;若是大類資產(chǎn)投資，需要熟稔宏觀策略、理解和追尋時(shí)代洪流帶來的富礦。

所謂“妙手”，即投資理念/方法論的形成。棋局中的妙手總在賽場(chǎng)上，被后來者津津樂道;正如一些投資大師、基金經(jīng)理的“高光時(shí)刻”，被廣大投資者拿來反復(fù)琢磨和借鑒。

投資中的妙手，往往是在承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)的情況下實(shí)現(xiàn)的，優(yōu)秀的投資經(jīng)理或許有自己成熟的理念和極強(qiáng)的自律，提高一定風(fēng)險(xiǎn)下“妙手”的勝率，普通的投資者切不可期望畢其功于一役。

所謂“俗手”，即按部就班的投資技巧。俗手為按部就班、中規(guī)中矩的行棋方法，方法四平八穩(wěn)，在高手層面會(huì)導(dǎo)致直接失敗，但對(duì)于新手來說，使用俗手是可能必經(jīng)之路。

比如喜聞樂見的“冠軍基金策略”，可能是很多新手買基的“必選項(xiàng)”。可其實(shí)大部分年度冠軍獎(jiǎng)金的持倉，多為市場(chǎng)的熱門標(biāo)的，但物極必反是自然規(guī)律，也是a股永恒的法則。

而如果拉長(zhǎng)時(shí)間看，冠軍基金策略甚至存在“冠軍魔咒”，實(shí)際可能跑不贏“中位數(shù)”策略。這也說明了，俗手更需要在理解市場(chǎng)規(guī)律后、靈活使用，生硬照搬就變成了“死扛”。

在富國基金看來，在風(fēng)云涌動(dòng)的a股，鮮少有常勝將軍，也難見不變的風(fēng)口，我們應(yīng)避免人云亦云，不盲追“性感”的投資熱點(diǎn)，也不盲信網(wǎng)紅基金或基金經(jīng)理。

無論是期待畢其功于一役的妙手，還是期待“無招勝有招”的俗手，最終還是要回歸到對(duì)本手的深刻理解上。很多時(shí)候，本手、妙手和俗手的應(yīng)用都可能引致勝局，三者孰好孰壞的結(jié)論也不盡然。

推薦新手班主任的成長(zhǎng)心得體會(huì)及感悟三

不知不覺間，我竟已經(jīng)結(jié)束了在試用期的工作的。隨著轉(zhuǎn)正的結(jié)束，我也成為了已經(jīng)勉強(qiáng)算是合格的業(yè)務(wù)員工。

在近期的工作中，我在領(lǐng)導(dǎo)那里變繼續(xù)學(xué)習(xí)著工作經(jīng)驗(yàn)，邊在實(shí)際的工作中累積自我的工作經(jīng)驗(yàn)。并且，在休息和生活的時(shí)間里，我也在積極的強(qiáng)化著自己，試圖讓工作的進(jìn)步更加的明顯。但是，分析最近的情況，盡管在領(lǐng)導(dǎo)的幫助下我在工作中有了很大的進(jìn)步，但我不能一直這樣依賴下去。為此，我決定在此對(duì)自己近期的工作做一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)劃，希望能幫助自己更好的去提升自我的工作能力，為此，我將工作計(jì)劃記錄如下：

在近期的日常上，我仍舊需要在領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)下學(xué)習(xí)。領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)的經(jīng)驗(yàn)都是非常實(shí)用的經(jīng)驗(yàn)之談。對(duì)我這樣的新手來說，還是有多少就學(xué)多少。但是在學(xué)習(xí)方面，我也要改掉過去聽了就放在那里的習(xí)慣。最好能隨時(shí)做好筆記，并在之后的實(shí)際工作中，多多的利用，幫助自己吸收鞏固這些經(jīng)驗(yàn)，并融入到日常的工作當(dāng)中去。

在日常的工作中，我現(xiàn)在不僅要光光學(xué)習(xí)過去的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于那些可能涉獵的經(jīng)驗(yàn)也要多多的了解。公司并沒有誰有這樣的空閑教導(dǎo)我，為此，我必須在空閑的時(shí)間去自我學(xué)習(xí)。

此外，在思想方面，我也要進(jìn)一步的去穩(wěn)固，堅(jiān)持好自己學(xué)習(xí)的態(tài)度，并試著去提升。近期的在工作中我也出現(xiàn)了不少的懈怠，如果就這么不管，在今后的就會(huì)出現(xiàn)嚴(yán)重的問題，為此，要及時(shí)的阻止自己的思想問題。

最后，在學(xué)習(xí)上，我要給自己找到目標(biāo)，并不是當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)這種漫長(zhǎng)的目標(biāo)，而是在工作中時(shí)刻給自己定下小目標(biāo)，督促自己努力的完成工作，并努力的向上提升。

作為剛剛轉(zhuǎn)正的新人員工，我現(xiàn)在的能力不上不下，但也不能操之過急，作為業(yè)務(wù)員，在工作中最重要的是心平氣和的心態(tài)。盡管我現(xiàn)在還是新人，但我也要在工作中多多注意自己的情況。盡早的鍛煉自己的心態(tài)！

如今，我的工作已經(jīng)漸漸進(jìn)入正軌。盡管現(xiàn)在的能力還不足以驕傲，但在未來的工作中，我也會(huì)繼續(xù)努力，讓自己的能一步步的提升，最終達(dá)到自己的目標(biāo)。

推薦新手班主任的成長(zhǎng)心得體會(huì)及感悟四

新手上路開車一般會(huì)比較緊張，這樣其實(shí)十分不利于正常的路面駕駛，人在十分忙亂的情景下，很容易做出錯(cuò)誤的確定，平時(shí)所看到的新聞上說的“踩錯(cuò)油門”就是這個(gè)原因。所以新手上路前要先調(diào)整心態(tài)，把新手上路注意事項(xiàng)的八大要點(diǎn)在心中默念，這樣才能開車遇到危險(xiǎn)才能不慌亂。

據(jù)交通部門統(tǒng)計(jì)，80%以上的交通事故，都是由于某一方違規(guī)造成的。交通法規(guī)是“前輩們”用教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)換來的，遵守交通規(guī)則是新手開車注意事項(xiàng)中最需要注意的一個(gè)問題，這樣才有可能把發(fā)生交通事故的`概率降到最低。

新手上路必須要掌握最基本的五大原則：起步、停車、轉(zhuǎn)向、換擋、制動(dòng)。這五大原則要根據(jù)實(shí)際情景靈活應(yīng)用。比如轉(zhuǎn)彎：從來沒有一個(gè)萬能、通用的轉(zhuǎn)動(dòng)方向盤角度，能夠運(yùn)用到每個(gè)轉(zhuǎn)彎道上，畢竟每個(gè)路口的寬度都不一樣，更何況還有其它車輛和行人的影響，不可能說每個(gè)路口都打五十度或者六十度都正好能轉(zhuǎn)的適宜。所以，這個(gè)時(shí)候，就要求我們多觀察車內(nèi)后視鏡，左右后視鏡來調(diào)整方向盤角度來進(jìn)行靈活動(dòng)作。

新手上路前必須要按時(shí)做汽車保養(yǎng)。并且每次開車上路前都要先檢查車輛的狀況，比如最簡(jiǎn)單的要圍著愛車轉(zhuǎn)一圈，不僅僅要注意車下頭是否有油跡，更要注意四個(gè)輪子的胎壓狀況。在新手上路開車的過程中也要留意愛車有沒有異常情景，比如是否有抖動(dòng)、異響等，新手開車注意事項(xiàng)中，這一條是最容易忽略的，可是卻也異常重要。

行駛中的跟車距離要根據(jù)當(dāng)時(shí)的車速來做出估計(jì)，停車時(shí)的跟車距離一般情景下看不到前面的后車輪基本剛剛好。不管是白天會(huì)車還是夜晚會(huì)車都要保證自我的車輛走在自我的車道上，不能壓過別人的線。如果是夜晚會(huì)車，更要注意切換燈光，學(xué)會(huì)使用燈語。

新手倒車要慢速，一般情景下是半踩著剎車來倒車。一般情景下倒車危險(xiǎn)性不會(huì)太高，畢竟別人的車子是停著的，只要你多觀察，基本上是不會(huì)撞到的。

夜間開車視線較差，看不到太遠(yuǎn)的地方，所以更容易引起新手上路開車的恐慌。夜間新手上路開車時(shí)首先要保證車速先慢下來，如果有路燈，開近光燈就能夠了，如果沒有路燈并且前方?jīng)]有車輛的情景下，能夠打開遠(yuǎn)光燈，可是如果有車輛駛來，要切換為近光燈。時(shí)刻要注意路邊有沒有行人及其它障礙物。

“眼觀六路要看清，耳聽八方辯真明”。不管新手上路還是老手上路，都必須要做到這一點(diǎn)。前方道路什么樣的狀況，僅有你觀察到了，才能做出準(zhǔn)確的確定。除了看，還要聽，反光鏡有盲點(diǎn)，有時(shí)候你從鏡子里面，沒有看到別的車輛，可是聽到了轟隆隆的雙車，那也要引起注意。新手上路注意事項(xiàng)八大要點(diǎn)中，這一點(diǎn)可是十分重要的。

推薦新手班主任的成長(zhǎng)心得體會(huì)及感悟五

不知不覺，進(jìn)入高璐美快5個(gè)月了，回首這5個(gè)月的學(xué)習(xí)和工作，有最初在車間實(shí)習(xí)的艱辛與汗水，有最初跟單時(shí)的困難與挫折，也有圓滿完成任務(wù)的高興和滿足，很高興能進(jìn)入到高璐美和大家一起學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。現(xiàn)就20xx年下半年個(gè)人工作情況總結(jié)如下：

一、年度工作情況：

1、熟悉了解公司的各個(gè)方面

我于20xx年8月底進(jìn)入公司，在這里要感謝公司讓我在公司的生產(chǎn)一線鍛煉了一個(gè)月，讓我能在第一時(shí)間親自了解公司的產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程及規(guī)格尺寸，為以后的跟單工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在實(shí)習(xí)結(jié)束回到辦公室后也開始加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度進(jìn)行全面了解，熟悉公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪，同時(shí)也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅(jiān)持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。

2、熟悉跟單業(yè)務(wù)流程

作為一名跟單新手，必須盡快讓自己了解跟單這項(xiàng)工作以及清晰的跟單流程及相關(guān)的外貿(mào)術(shù)語。不得不承認(rèn)，最初的我，對(duì)于跟單，沒有太多的具體概念，所幸，在部門領(lǐng)導(dǎo)人的培養(yǎng)、支持和領(lǐng)導(dǎo)之下，慢慢地開始熟悉跟單的具體操作流程。在工作中我學(xué)習(xí)到，跟單工作是一項(xiàng)需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重的工作。而要做到這些，一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握；二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問；四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

二、工作中不足和需要改進(jìn)的地方：

1、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還不是很好，對(duì)工作的預(yù)見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導(dǎo)的要求還有一定的距離；

2、業(yè)務(wù)知識(shí)方面掌握的還不夠扎實(shí)，在今后的工作中，我一定會(huì)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)，我相信憑著自己高度的責(zé)任心和自信心，一定能夠改進(jìn)這些缺點(diǎn)和不足，爭(zhēng)取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。

3、要更加細(xì)心認(rèn)真地完成工作，尤其在做資料的時(shí)候。跟單是一份很細(xì)致的工作，所以我們?cè)诟鷨蔚臅r(shí)候必須要做到認(rèn)真、細(xì)致、仔細(xì)。

4、要學(xué)會(huì)全面考慮問題。每一次出貨的同時(shí)也伴隨著下一次出貨的到來，包括出貨的時(shí)候需要考慮到客人是否有足夠的庫存，某種產(chǎn)品的規(guī)格是客人現(xiàn)在急缺的，要先出貨；我們目前所生產(chǎn)的能不能滿足客人的訂單等等一系列問題。

5、要及時(shí)有效地和各個(gè)相關(guān)部門溝通。每次出貨前，都需要和計(jì)劃溝通，確定大概的出貨時(shí)間；多去車間看看生產(chǎn)情況，產(chǎn)量等；每天與計(jì)劃及倉庫確認(rèn)產(chǎn)品生產(chǎn)進(jìn)度和每日入庫情況，以便更好地做好出貨前的準(zhǔn)備。

6、走好跟單流程每一步。20xx年，跟單流程混亂，沒有一個(gè)統(tǒng)一的流程，正所謂“沒有規(guī)矩不成方圓“20xx年將嚴(yán)格按照跟單及出口規(guī)范流程執(zhí)行。

三、對(duì)20xx年的展望：

來到glm工作，我最大的收獲莫過于在敬業(yè)精神、思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力上都得到了很大的進(jìn)步與提高，也激勵(lì)我在工作中不斷前進(jìn)與完善。隨著公司不斷的發(fā)展壯大，可以預(yù)料我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識(shí)更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，努力的學(xué)習(xí)和提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。我明白企業(yè)的美好明天要靠大家的努力去創(chuàng)造，相信在全體員工的共同努力下，企業(yè)的美好明天更輝煌。

一年來，我作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員，一直負(fù)責(zé)外貿(mào)的 單證 及貨款回收的工作。具體外貿(mào)工作如下：

一、跟貨代聯(lián)系訂艙。

1，制作托書，托書上注明出運(yùn)港，目的港，品名，件數(shù)，毛重。

2，索要進(jìn)倉地址（送貨通知）

二、制作銀行交單所需 單證 （l/c）和客人所需 單證 （t/t）。

1，根據(jù)合同制作商業(yè)的發(fā)票和裝箱單。

2，和貨代確認(rèn)提單。

3，到商檢局做產(chǎn)地證。

4，根據(jù) 信用證 要求制作所需單證。

三、銀行交單。

如果可以押匯，準(zhǔn)備押匯合同，申請(qǐng)書，出口合同，待銀行審核 信用證 無誤后辦理相應(yīng)的押匯手續(xù)。

四、核銷。

核銷單使用和收回時(shí)一定要做好登記，以防丟失。要及時(shí)做單證收齊，檢查是否有到期未收回的核銷單和漏開的出口商業(yè)的發(fā)票。

跟單是一個(gè)看似簡(jiǎn)單的工作，其實(shí)在工作中對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)都必須保持仔細(xì)，仔細(xì)，再仔細(xì)的的工作態(tài)度，因?yàn)槿绻覀冊(cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的每一個(gè)失誤都會(huì)帶來非常多的麻煩和損失，例如我們?cè)诖_認(rèn)產(chǎn)地證，提單的時(shí)候出現(xiàn)失誤，就會(huì)給公司帶來一些不必要的損失，如果我們?cè)谧龈鷨螘r(shí)出現(xiàn)數(shù)字上的錯(cuò)誤，那么帶來的損失將是不可估量的。所以在我們今后的工作中一定要做到認(rèn)真，細(xì)致。 為更好的做好跟單工作我認(rèn)為要從以下幾個(gè)方面入手：

1）在確認(rèn)單證方面

我們一定要了解到單證對(duì)客戶的重要性，可能在我們看來一個(gè)不起眼的錯(cuò)誤到了我們客戶那里將是一個(gè)非常的麻煩，甚至直接影響到客戶的正常提貨，所以也必須做到準(zhǔn)確無誤。

如：確認(rèn)提單時(shí)需注意：出運(yùn)港，目的港，客人的名稱地址，通知人，發(fā)貨人，件數(shù)，毛重（不要顯示成了凈重），體積，逐字核對(duì)。

提單確認(rèn)好后，待貨物報(bào)關(guān)放行，裝船開航后。讓貨代寄提單。需要付款買單的，先讓他們開具發(fā)票，傳真過來，憑傳真件付款，寄單。

2）在做箱單方面

在我們得到產(chǎn)地證的時(shí)候我們就可以做箱單，做好以后先放好，在給客戶寄單證以前每天檢查幾遍，這樣可以非常有效的減免失誤率。

3）對(duì)貨款及單證，貨物的跟蹤

我們每發(fā)走一批貨，寄走一套單證都要及時(shí)的跟蹤直到收到客戶的貨款，才算是完成了這一票的跟蹤。

跟單是一份細(xì)致的工作，由不得半點(diǎn)馬虎，一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)可能就會(huì)給公司帶來較大的損失，在具體的工作過程中，作為一個(gè)新的銷售跟單，我也曾犯過低級(jí)的錯(cuò)誤，有些失誤完全是可以避免的。

跟單的工作需要細(xì)心，還需要穩(wěn)重，要做到這些：

一是要從基本功上多下工夫，對(duì)業(yè)務(wù)熟練掌握；

二是要主動(dòng)培養(yǎng)自己嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的習(xí)慣，無論面對(duì)什么樣的事情，先要做到平心靜氣，不急不躁；

三是要主動(dòng)的與銷售經(jīng)理，與各個(gè)部門的同事溝通，做到不恥下問，不懂就問，有疑問就問；

四是要有鍥而不舍的精神，跟單在一開始可能是一件新奇的工作，時(shí)間長(zhǎng)了可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的情緒，這是需要避免的，無論從事什么性質(zhì)的工作，都是在發(fā)揮自己的作用，只有堅(jiān)持不懈才能不斷進(jìn)步。

我想只有這樣，才能把跟單這份工作做好，才能不斷的提高自己的能力，從而為更進(jìn)一步的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

推薦新手班主任的成長(zhǎng)心得體會(huì)及感悟六

剛拿到駕照，那種剛駕車上路的心境別提多興奮了。可在路上開著車自我覺得開得挺好的，為什么后邊的車總是對(duì)他按喇叭停車時(shí)，倒車總是掌握不好方向和距離，不是碰到墻就是蹭到旁邊的車。類似這樣的問題會(huì)遇到很多，所以今日就總結(jié)了一些新手駕車需要注意的事項(xiàng)和一些駕車的小知識(shí)，期望能夠幫忙到這些新手司機(jī)們。

實(shí)習(xí)駕駛?cè)嗽隈{車時(shí)，應(yīng)將實(shí)習(xí)標(biāo)志放置在汽車后窗玻璃或車身尾部的醒目位置，其他車輛駕駛?cè)丝吹酱藰?biāo)志后，可預(yù)先采取避讓措施，以取得其他車輛駕駛?cè)?、行人以及交警的理解與關(guān)照，防止交通事故。

出門前請(qǐng)檢查是否隨身攜帶駕駛證和行駛證，萬一發(fā)生什么交通事故，對(duì)于這種忘帶駕駛證的情景，雖然不屬于無證駕駛，可是會(huì)被罰款和記分。行駛證應(yīng)隨身攜帶，不可將行駛證放在車上，防止車輛被盜或損毀，造成更大損失和麻煩。

上車前繞車轉(zhuǎn)一圈，仔細(xì)觀察汽車四周的情景，看看有沒有可能會(huì)阻礙汽車前進(jìn)或者后退的障礙物。

正確的駕駛姿勢(shì)對(duì)安全行車是十分重要的，不但能夠消除長(zhǎng)時(shí)間駕駛的'疲勞，保證良好的駕駛視野，并且還能夠使駕駛動(dòng)作更準(zhǔn)確、迅速與合理。

駕駛姿勢(shì)主要與轉(zhuǎn)向盤及座椅有關(guān)。在坐進(jìn)駕駛席之后，首先應(yīng)當(dāng)深深地坐在座椅后部，使腰部和肩部靠在椅背上。先感受一下座椅的前后距離和靠背角度是否適宜，然后把手臂伸向前方。

調(diào)整座椅時(shí)，第一步先調(diào)節(jié)座椅、靠背的角度，視線不要太低，同時(shí)給頭部留出一些空間，以免車輛顛簸時(shí)頭部撞到車頂，接下來是調(diào)節(jié)座椅的前后遠(yuǎn)近。用踩實(shí)剎車踏板當(dāng)做調(diào)整的標(biāo)準(zhǔn)，踩下剎車踏板后，如果右腿已經(jīng)完全伸直了，這樣在遇到緊急情景時(shí)是無法迅速、有效的踩實(shí)剎車踏板的，后果也可想而知。

提示：

這時(shí)，必須使手腕能自由地彎曲，活動(dòng)自由。腿部要有必須的活動(dòng)空間，用腳踩離合器踏板、制動(dòng)踏板或油門時(shí)不費(fèi)力，并且身體不必前傾，此時(shí)的位置就基本適宜了。如果不適宜，能夠前后滑動(dòng)一下座椅的位置，或調(diào)整一下椅背傾斜的角度，使之到達(dá)上述要求。

將后視鏡展開后，能夠從鏡面中觀察到自我的車身，并且車身面積不要超過鏡像的14就是合理范圍。然后是外后視鏡高低調(diào)節(jié)，原則上從兩側(cè)后視鏡中觀察車后景象，使遠(yuǎn)處地平面處于鏡像中央即可。

可是一些朋友習(xí)慣將右側(cè)后視鏡角度調(diào)低，以便于更好的在倒車時(shí)觀察右側(cè)路況，這樣的做法并沒有錯(cuò)，只是角度不要過低，以遠(yuǎn)處地平線為基準(zhǔn)，路面面積不要超過23的鏡面面積就是合理的范圍。

車內(nèi)后視鏡調(diào)整起來會(huì)相對(duì)容易一些，堅(jiān)持正確坐姿，將后窗映射在內(nèi)后視鏡中，并且堅(jiān)持后視鏡內(nèi)的地平線維持在鏡面中央即可。

如果您車輛的方向盤還能夠前后調(diào)節(jié)的話，那么能夠配合調(diào)整座椅靠背這個(gè)步驟來調(diào)整方向盤的前后距離，以到達(dá)最好、最舒服、最安全的駕車姿勢(shì)。

提示：

手握轉(zhuǎn)向盤的位置，以兩只手握住轉(zhuǎn)向盤3點(diǎn)與9點(diǎn)鐘方向（即水平兩側(cè)）時(shí)手肘微彎為最佳，因?yàn)檫@可使手臂有充分的活動(dòng)區(qū)域來迅速操作轉(zhuǎn)向盤。手握轉(zhuǎn)向盤時(shí)不要緊握，而是輕輕握住外緣。很多新手總是緊握轉(zhuǎn)向盤，造成手部很多出汗，影響動(dòng)作準(zhǔn)確程度，并且在換擋時(shí)還容易產(chǎn)生非正常打轉(zhuǎn)向盤的情景，埋下了事故隱患。

調(diào)整好適宜自我的后視鏡和座椅角度后必須要記得系安全帶！