建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文 國際貿(mào)易實務(wù)實訓(xùn)環(huán)節(jié)心得報告(九篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。好的心得體會對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

主題建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文一

代理商：

本協(xié)議于_________年_________月_________日簽訂，協(xié)議雙方為：_________(賣方名稱)，系根據(jù)_____國法律正式組成并存在的公司，設(shè)于_________(賣方地址)(以下稱“賣方”)和_________國_________股份有限公司，系根據(jù)_________國法律正式組成并存在的公司，設(shè)于_________(地址)，(以下稱“代理商”)。

鑒于“賣方”愿意發(fā)展他在_________(生產(chǎn)地)和其他國家制造的、并以他的商標(biāo)和專名銷售的產(chǎn)品的出口業(yè)務(wù);

鑒于“賣方”愿委任_________作為他的獨家經(jīng)銷商，按照本協(xié)議中的條款銷售此種產(chǎn)品;

為此，考慮到雙方在本協(xié)議中所作的諾言和所商定的各條款，并考慮到下面所提出的，雙方聲明已經(jīng)同意的，相互之間的其他有效對價，特訂立協(xié)議如下：

風(fēng)險提示：

在簽訂經(jīng)銷合同時，應(yīng)當(dāng)對商品的規(guī)格、質(zhì)量以及銷售區(qū)域、是否是獨家代理經(jīng)銷等做出明確約定，避免雙方在協(xié)議履行中產(chǎn)生爭議。對上述情況約定不明的，在合同履行過程中常會伴隨發(fā)生“經(jīng)銷商超范圍銷售”的情況，致使合同履行爭議重重而最終夭折、虧損。

第一條 定義

1、產(chǎn)品：本協(xié)議中所稱“產(chǎn)品”，系指“賣方”制造并以其商標(biāo)和專名銷售的產(chǎn)品(產(chǎn)品名稱)。

2、地區(qū)：本協(xié)議中所稱“地區(qū)”，系指_________(地區(qū)名)和隨時經(jīng)雙方以書面同意的其他地區(qū)。

3、商標(biāo)和專名：本協(xié)議中所稱“商標(biāo)”和“專名”，系分別指_________(商標(biāo)的全稱和專名的全稱)。

第二條 經(jīng)銷權(quán)

“賣方”茲給予_________以獨家進口，并以“商標(biāo)”和“專名”向“地區(qū)”內(nèi)客戶銷售“產(chǎn)品”的權(quán)利。

第三條 專營權(quán)

1、交易：“賣方”不得將“產(chǎn)品”售予、讓予或以其他方式使“地區(qū)”內(nèi)_________以外的任何個人、行號或公司取得“產(chǎn)品”。

2、委任：“賣方”不得委任“地區(qū)”內(nèi)_________以外的其他個人、行號或公司作為其經(jīng)銷商、代表人或代理人，以進口和銷售“產(chǎn)品”。

3、詢購：“賣方”收到“地區(qū)”內(nèi)任何客戶有關(guān)“產(chǎn)品”的詢購，均應(yīng)交給_________。

4、再進口：“賣方”應(yīng)采取適當(dāng)措施防止他人在“地區(qū)”內(nèi)出售“產(chǎn)品”，并不得將“產(chǎn)品”賣給“賣方”知道的或有理由據(jù)信擬在“地區(qū)”內(nèi)再進口或同售“產(chǎn)品”的第三者。

第四條 價格、條件

1、價格：給予_________的價格和條件，應(yīng)隨時由“賣方”和_________商定，此項價格和條件的確定應(yīng)考慮到正常貿(mào)易慣例及經(jīng)常存在的市場競爭情況，使雙方從銷售中獲得相當(dāng)利潤。

2、單獨合同：在每次具體購買產(chǎn)品時，雙方應(yīng)締結(jié)單獨合同。

第五條 “賣方”的責(zé)任

“賣方”同意在下列方面協(xié)助_________：

3、自費供應(yīng)樣品和一切可以供應(yīng)的廣告資料。

4、提供現(xiàn)行的國內(nèi)價目表，并將價目表內(nèi)任何預(yù)期的變更迅速通知_________。

5、經(jīng)常提供有助于推銷“產(chǎn)品”的意見。

第六條 代理商的責(zé)任

1、為在“地區(qū)”內(nèi)推銷“產(chǎn)品”并為客戶服務(wù)，應(yīng)自費提供和保持一個有經(jīng)營能力的機構(gòu)，并盡一切努力爭取達到有利于“賣方”為利用“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機會而制定的銷售指標(biāo)。

2、供給“賣方”有關(guān)銷售“產(chǎn)品”的詳細報告，以及盡可能多的有關(guān)“地區(qū)”內(nèi)各種銷售機會和競爭者推銷活動的情報。

第七條 雙方關(guān)系

根據(jù)本協(xié)議所建立的“賣方”和_________在協(xié)議有效期內(nèi)的關(guān)系僅屬賣方和買方的關(guān)系。任何一方均無權(quán)對某一第三者代表另一方，或以另一方的名義簽訂合同。本協(xié)議并不產(chǎn)生代理權(quán)，如果任何一方以另一方的名義或以另一方代理人的名義行事，以致另一方遭受損失時，該導(dǎo)致?lián)p失的一方，應(yīng)使受害的一方不負擔(dān)由此而發(fā)生的損失和費用。雙方并未也無意建立任何代理、合伙、合營企業(yè)或雇主和雇員的關(guān)系。

風(fēng)險提示：

雖然，經(jīng)銷商經(jīng)供應(yīng)商授權(quán)銷售特定產(chǎn)品，但若該商品是仿冒或者以其他方式侵犯第三方主體的權(quán)益的，經(jīng)銷商需要承擔(dān)連帶責(zé)任，第三人有權(quán)直接要求經(jīng)銷商承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任。因此，未侵權(quán)條款的承諾可以為經(jīng)銷商向供貨商索賠提供相應(yīng)的法律依據(jù)，在經(jīng)銷合同中至關(guān)重要。

第八條 “賣方”名稱等的使用

1、特許：_________得為商業(yè)上目的使用“商標(biāo)”和“專名”或他們的簡稱或變稱，并得標(biāo)明自己為“地區(qū)”內(nèi)“產(chǎn)品”的經(jīng)銷商。

2、注冊：如_________提出要求，“賣方”應(yīng)自費負責(zé)為“商標(biāo)”和“專名”在“地區(qū)”內(nèi)辦理申請、正式注冊并保持其效力。

風(fēng)險提示：

知識產(chǎn)權(quán)與產(chǎn)品經(jīng)銷通常相伴而存。雖然供應(yīng)商在其他國家注冊或申請了自己的公司名稱、商標(biāo)、專利，但如果在中國沒有注冊或申請，那么在很多情況下都不會受到中國法律的保護。因此在簽訂經(jīng)銷商合同時，有必要在合同中明確約定供應(yīng)商的知識產(chǎn)權(quán)范圍，并要求經(jīng)銷商承諾尊重這些知識產(chǎn)權(quán)，任何注冊或企圖注冊這些知識產(chǎn)權(quán)的行為都構(gòu)成對供應(yīng)商的侵權(quán)。

第九條 期限、終止

本協(xié)議自_________年_________月_________日起生效，有效期為_________年。從生效日起_________年后，雙方應(yīng)協(xié)商按照當(dāng)時雙方同意的條款和條件將本協(xié)議按原來所訂_________年的期限延長一期或數(shù)期，如雙方未能就延長期限達成協(xié)議，除任何一方在九十天前以書面通知另一方撤銷或終止本協(xié)議外，則本協(xié)議應(yīng)視為自此以一年為期限延長或更新一次。如遇下列情況和條件，本協(xié)議也應(yīng)終止：

1、如任何一方有違背本協(xié)議的實質(zhì)性行為，另一方得以書面通知該方，敘述此種違約行為，并說明除非該方對此種違約行為按本節(jié)規(guī)定加以糾正，否則另一方將按照本節(jié)規(guī)定終止本協(xié)議。如該通知發(fā)出后九十天內(nèi)仍未得到糾正，則本協(xié)議根據(jù)這一事實在上述九十天期終時即行終止。

2、如任何一方根據(jù)破產(chǎn)法或債務(wù)人救濟法提出或同意提出破產(chǎn)申請或其他救濟申請，或被裁定破產(chǎn)，或解散，或清理，或?qū)鶛?quán)人作任何轉(zhuǎn)讓，或?qū)υ摲街付水a(chǎn)業(yè)管理人或類似人員，則在上述任何情況下，另一方得在任何時候以書面通知立即終止本協(xié)議，或

3、如遇本協(xié)議所規(guī)定的某種不可抗力事由，以致協(xié)議一方在超過_________天期限后尚無法履行其義務(wù)時，則另一方可在任何時候以書面通知立即終止本協(xié)議。

第十條 解約的影響

凡在本協(xié)議終止前雙方間已發(fā)生而尚未了結(jié)的任何債務(wù)，或在本協(xié)議終止前由于一方違約而發(fā)生的另一方的損害賠償請求權(quán)，均不受本協(xié)議終止的影響。

第十一條 保證

1、標(biāo)準(zhǔn)：“賣方”向_________保證，所有“產(chǎn)品”均符合“地區(qū)”內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)，可以出售，并適合銷售目的?！百u方”并保證“產(chǎn)品”在原料和制造工藝方面均符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

2、免受損失：凡因“產(chǎn)品”被指稱質(zhì)量低劣，或因侵犯專利、商標(biāo)，或因在“地區(qū)”內(nèi)銷售或使用產(chǎn)品而引起的其他任何類似的責(zé)任事由，“賣方”應(yīng)保護_________，使之不受損失。

3、質(zhì)量：如_________發(fā)現(xiàn)任何“產(chǎn)品”質(zhì)量低劣，并將此事實通知“賣方”，“賣方”應(yīng)按_________提出的要求，立即予以調(diào)換或?qū)________給予補償，其費用由“賣方”自行負擔(dān)。對由于上述調(diào)換或補償而引起的損害，_________不喪失其索賠權(quán)。

第十二條 一般條款

1、不可抗力

本協(xié)議任何一方如遇到非所能控制的事由，以致直接或間接地造成任何延遲或無法履行本協(xié)議及(或)各個單獨合同的一部或全部條款時，則在此范圍內(nèi)得以免除其責(zé)任，此類事由包括但不限于：火災(zāi)、水災(zāi)、海嘯、地震、雷(電)擊、臺風(fēng)、颶風(fēng)、旋風(fēng)、瘟疫或其他疫病、爆炸、意外事故或機械故障、天災(zāi)、戰(zhàn)爭、封鎖、禁運、劫持、戰(zhàn)爭威脅、戰(zhàn)爭性情況、扣押、暴動、動員、暴亂、非暴力騷亂、革命、制裁、搶劫、罷工、勞動糾紛、封閉工廠、工業(yè)干擾、動力供應(yīng)不足、缺乏正常運輸工具、金融恐慌、交易所關(guān)閉、禁止進口或出口、拒發(fā)政府命令、敵對行動或其他類似或不類似上述原因而非該方或雙方所能控制者。如由于立法或政府行政命令以致任何一方或雙方失去根據(jù)本協(xié)議應(yīng)得的利益時，雙方應(yīng)重新審查本協(xié)議的條款，以便恢復(fù)任何一方或雙方根據(jù)本協(xié)議原已取得的同樣的相應(yīng)的地位。

關(guān)于發(fā)生不可抗力事由的書面通知，應(yīng)由受影響一方以合理速度送達另一方。

2、轉(zhuǎn)讓

本協(xié)議任何一方在未征得另一方事先書面同意之前，不得轉(zhuǎn)讓本協(xié)議或本協(xié)議內(nèi)規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù)。任何轉(zhuǎn)讓在未征得對方明確的書面同意之前，應(yīng)屬無效。

3、商業(yè)機密

風(fēng)險提示：

在經(jīng)銷合作中，經(jīng)銷商或多或少都會獲悉供貨商與產(chǎn)品相關(guān)的商業(yè)秘密，因此，對保密義務(wù)的約定必不可少。具體而言，需要根據(jù)實際情況確定守密的范圍、期限、賠償范圍以及違約責(zé)任等。需要特別注意的是，對守密范圍的約定即不可過分寬泛，亦不要過窄，范圍過寬，可能導(dǎo)致條款無效，約定過窄或?qū)е履承┥虡I(yè)秘密無法得到保護。

本協(xié)議任何一方均不得在本協(xié)議期限內(nèi)或期滿后___年內(nèi)，對不論與另一方有否競爭的任何個人、行號或公司泄漏有關(guān)另一方業(yè)務(wù)經(jīng)營或行情的任何消息或情報。

4、通知

根據(jù)本協(xié)議規(guī)定所發(fā)的任何通知應(yīng)以英文做成書面，并以預(yù)付郵資的航空掛號信，按上文載明的地址或本協(xié)議任何一方可能按本節(jié)規(guī)定通知送達的其他地址，送交收件人。任何此種通知應(yīng)視為在付郵日后第_____個營業(yè)日送達。而此種通知正式付郵的證件，應(yīng)視為送達此種通知的充分證明。

5、適用法律和貿(mào)易條款

本協(xié)議的成立、效力、解釋和履行，應(yīng)以____國法律為準(zhǔn)。本協(xié)議內(nèi)的貿(mào)易條件應(yīng)服從最新修訂的《貿(mào)易條件國際解釋通則》條款的規(guī)定和解釋。

6、仲裁

本條款系本協(xié)議的一個組成部分，不可分開，也不能單獨生效。關(guān)于本協(xié)議效力和本仲裁條款適用范圍的爭議應(yīng)由法院解決，但如此項爭議已在法院提出并經(jīng)法院做出判決，則敗訴人應(yīng)交付一切費用，包括勝訴人律師的合理公費。所有其他一切來自本協(xié)議或關(guān)于本協(xié)議、或關(guān)于違背本協(xié)議的爭執(zhí)或異議，在雙方通過善意協(xié)商未能達成和解時，應(yīng)按照____國商事仲裁協(xié)會所制訂的《商事仲裁條例》在_________通過仲裁最后解決之。仲裁員的裁決應(yīng)視為終局裁決，對協(xié)議對方均有約束力。

7、可分割性

本協(xié)議內(nèi)各條款應(yīng)視為可以分割，本協(xié)議內(nèi)任何條款的無效，不應(yīng)影響本協(xié)議其余條款的效力。

8、保留權(quán)利

協(xié)議任何一方在任何時候不堅持另一方執(zhí)行本協(xié)議的任何條款時，不應(yīng)視為放棄此項條款或放棄以后堅持另一方執(zhí)行此項條款的權(quán)利。

9、正式文本

本協(xié)議的正式文本應(yīng)以英文書寫，本協(xié)議的解釋應(yīng)以各條款英文的通常意義為準(zhǔn)。

10、標(biāo)題

本協(xié)議各條款的標(biāo)題，僅為便利參考而設(shè)，不限制或影響任何條款規(guī)定的內(nèi)容。

11、全部協(xié)議

本協(xié)議包括雙方關(guān)于本協(xié)議主題的全部協(xié)議和諒解，并取代雙方以前關(guān)于本協(xié)議主題以書面或口頭提出的任何性質(zhì)的討論所達成的一切協(xié)議和諒解，除本協(xié)議有明文規(guī)定者外，其他有關(guān)本協(xié)議主題的任何條件、定義、保證或聲明，對雙方均無約束力。

關(guān)于本協(xié)議的任何更正、修改、更換或變更，以書面為之，并載明與本協(xié)議有關(guān)，并由協(xié)議雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。

為證明起見，本協(xié)議做成一式___份，在本協(xié)議所載的日期內(nèi)由雙方正式授權(quán)的人員或代表簽署。

賣方(簽章)：

_______年_____月____日

代理商(簽章)：

_______年_____月____日

主題建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文二

加強境外國有資產(chǎn)監(jiān)管、防范化解境外業(yè)務(wù)風(fēng)險是“走出去”國有企業(yè)面臨的長期任務(wù)與艱巨挑戰(zhàn)。充分發(fā)揮黨組織全面監(jiān)督作用、增強企業(yè)各監(jiān)督主體合力、不斷提升境外國有資產(chǎn)監(jiān)督水平是“走出去”國有企業(yè)需要研究的重要課題。本文對“走出去”國有企業(yè)大監(jiān)督體系構(gòu)建背景及其意義進行了分析，從加強統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、抓好“四個協(xié)同”、處理好“四個關(guān)系”等方面提出了“走出去”國有企業(yè)大監(jiān)督體系構(gòu)建的一些初步思考，希望為境外國有資產(chǎn)監(jiān)管工作提供有益借鑒。

“走出去”國有企業(yè)大監(jiān)督體系構(gòu)建背景與意義

國有企業(yè)尤其是中央企業(yè)在落實“一帶一路”倡議和“走出去”戰(zhàn)略中發(fā)揮著國家隊、主力軍作用。加強境外國有資產(chǎn)監(jiān)管，防范境外業(yè)務(wù)重大風(fēng)險是“走出去”國有企業(yè)面臨的長期任務(wù)與艱巨挑戰(zhàn)。國有企業(yè)尤其是中央企業(yè)在落實“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略中積極探索境外業(yè)務(wù)監(jiān)督模式，積累了一定經(jīng)驗，但境外業(yè)務(wù)監(jiān)管失位缺位現(xiàn)象仍然存在，境外國有資產(chǎn)流失情況仍然時有發(fā)生。有的忽視國有企業(yè)的本質(zhì)屬性，黨組織日常監(jiān)督與保證促進作用發(fā)揮不力；有的監(jiān)督主體“五龍治水”各自為政，多頭監(jiān)管重復(fù)檢查現(xiàn)象嚴重，監(jiān)督成本居高不下，境外單位不堪重負；有的簡單照抄照搬國內(nèi)或境外監(jiān)督模式，違背內(nèi)外有別原則，制度機制上缺乏創(chuàng)新，導(dǎo)致水土不服；有的監(jiān)督工作缺乏嚴肅性、專業(yè)性與規(guī)范性，監(jiān)督的深度與廣度不夠，監(jiān)督能力水平不適應(yīng)國際業(yè)務(wù)發(fā)展需要，監(jiān)督質(zhì)量效果不理想。

黨的十九屆四中全會強調(diào)，要堅持和完善黨和國家監(jiān)督體系，強化對權(quán)力運行的制約和監(jiān)督，一體推進不敢腐、不能腐、不想腐。十九屆中央紀委四次全會要求在更大范圍內(nèi)整合運用監(jiān)督力量，促進黨內(nèi)監(jiān)督與其他各類監(jiān)督的貫通融合、協(xié)調(diào)協(xié)同。中央關(guān)于深化國有企業(yè)改革的指導(dǎo)意見也提出要整合出資人監(jiān)管、外派監(jiān)事會監(jiān)督和審計、紀檢監(jiān)察、巡視等監(jiān)督力量，建立監(jiān)督工作會商機制，加強統(tǒng)籌，創(chuàng)新方式，共享資源，減少重復(fù)檢查，提高監(jiān)督效能。在全面從嚴治黨向基層延伸向縱深發(fā)展的新形勢下，面對錯綜復(fù)雜的國際經(jīng)營環(huán)境，構(gòu)建既符合國資監(jiān)管要求又適應(yīng)國際化經(jīng)營特點的監(jiān)督體系，充分發(fā)揮各監(jiān)督主體協(xié)同效應(yīng)與監(jiān)督合力，實現(xiàn)從有形監(jiān)督到有效監(jiān)督的根本轉(zhuǎn)變，對于加強境外國有資產(chǎn)監(jiān)管、維護境外國有資產(chǎn)安全具有重要意義。

推動全面從嚴治黨向基層延伸向縱深發(fā)展的需要。建立健全國有企業(yè)大監(jiān)督體系，促進全面從嚴治黨與境外業(yè)務(wù)監(jiān)管有機結(jié)合有效融合，有利于落實和強化“走出去”國有企業(yè)監(jiān)督體系的政治監(jiān)督功能，通過黨組織全面監(jiān)督引領(lǐng)和促進企業(yè)內(nèi)控監(jiān)督，加強對境外單位主要業(yè)務(wù)、重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵少數(shù)的監(jiān)督，規(guī)范境外業(yè)務(wù)權(quán)力運行，實現(xiàn)更大范圍更高水平的全面監(jiān)督，確保全面從嚴治黨、全面從嚴治企在境外單位落實落地。

促進國有企業(yè)全面深化改革和治理體系治理能力現(xiàn)代化的需要。大監(jiān)督體系構(gòu)建涉及治理架構(gòu)、機構(gòu)設(shè)置、資源配置及運行機制調(diào)整等方面，是企業(yè)頂層設(shè)計的重要內(nèi)容，也是企業(yè)內(nèi)控環(huán)境的重要基礎(chǔ)。面對錯綜復(fù)雜的外部運行環(huán)境，“走出去”國有企業(yè)必須從理念轉(zhuǎn)換、體系再造、制度創(chuàng)新、機制優(yōu)化等方面入手，加強監(jiān)督體系重構(gòu)整合，將同質(zhì)化的職能拉通管理，盡可能降低內(nèi)部溝通成本，通過現(xiàn)有職能的有效整合，圍繞境外業(yè)務(wù)運行管理中的體制性障礙、機制性梗阻及管理短板，倒逼國企改革，優(yōu)化內(nèi)控環(huán)境，推動構(gòu)建系統(tǒng)完備、科學(xué)規(guī)范、運行有效的境外業(yè)務(wù)監(jiān)管體系，不斷探索和持續(xù)完善中國特色的“走出去”國有企業(yè)制度體系，推進“走出去”國有企業(yè)治理體系治理能力現(xiàn)代化，將大監(jiān)督制度優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為治理效能。

提高境外國有資產(chǎn)監(jiān)管水平防范境外業(yè)務(wù)重大風(fēng)險的需要。問題導(dǎo)向與風(fēng)險防控是境外業(yè)務(wù)監(jiān)管必須遵循的基本原則和價值體現(xiàn)。近年來，全球動蕩源與風(fēng)險點顯著增多且不斷疊加，“黑天鵝”與“灰犀?！笔录l發(fā)，外部不確定性明顯加大，境外業(yè)務(wù)風(fēng)險管理形勢極為嚴峻。構(gòu)建既符合國資監(jiān)管要求又適應(yīng)境外業(yè)務(wù)監(jiān)管特點的大監(jiān)督體系，通過各監(jiān)督主體的協(xié)同聯(lián)動與更大范圍更高質(zhì)量的全面監(jiān)督，有利于及時和充分識別境外業(yè)務(wù)主要風(fēng)險，推動重大風(fēng)險防控機制不斷完善，促進風(fēng)險防控責(zé)任落實，并通過建章建制堵塞管理漏洞，推動長效機制建設(shè)，確保境外業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

優(yōu)化頂層設(shè)計，加強對“走出去”國有企業(yè)大監(jiān)督體系的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)

黨的十九大明確，要“構(gòu)建黨統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、全面覆蓋、權(quán)威高效的監(jiān)督體系”。國有企業(yè)的本質(zhì)屬性決定了黨組織在大監(jiān)督體系中的獨特地位與作用，這是董事會、經(jīng)營層等決策及經(jīng)營主體無法替代的。黨組織不僅是企業(yè)大監(jiān)督體系構(gòu)建的領(lǐng)導(dǎo)核心，也是大監(jiān)督體系有效運行的重要保證。因此，必須加強黨組織對“走出去”國有企業(yè)大監(jiān)督體系的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，將全面從嚴治黨與境外業(yè)務(wù)監(jiān)管統(tǒng)籌謀劃，提高監(jiān)督工作的政治性與權(quán)威性，以大監(jiān)督合力確保上級重大決策部署貫徹落實?！白叱鋈ァ眹衅髽I(yè)可設(shè)立黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、各監(jiān)督主體參加的企業(yè)大監(jiān)督管理委員會或黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作協(xié)調(diào)小組，圍繞建立與境外業(yè)務(wù)發(fā)展新形勢新任務(wù)相適應(yīng)的大監(jiān)督體系目標(biāo)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方監(jiān)督力量，完善協(xié)同監(jiān)督組織體系與運行機制，推動構(gòu)建以政治監(jiān)督為統(tǒng)領(lǐng)、專責(zé)監(jiān)督為核心、職能監(jiān)督為主線、業(yè)務(wù)監(jiān)督為基礎(chǔ)、各監(jiān)督主體有機融合的大監(jiān)督格局，在推進國有企業(yè)治理體系和治理能力現(xiàn)代化中充分發(fā)揮監(jiān)督保障執(zhí)行、促進完善發(fā)展作用。

抓好“四個協(xié)同”，確?！白叱鋈ァ眹衅髽I(yè)大監(jiān)督體系有效運行

根據(jù)國有企業(yè)大監(jiān)督體系建設(shè)及運行管理實踐，筆者認為應(yīng)在監(jiān)督計劃制定、監(jiān)督資源配置、監(jiān)督成果共享、問題線索處置等方面抓好協(xié)同，建立統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、上下聯(lián)動、分工負責(zé)、相互配合、問題導(dǎo)向、突出重點、協(xié)同檢查、閉環(huán)管理的企業(yè)大監(jiān)督體系運行機制并持續(xù)完善，保證大監(jiān)督體系有效運轉(zhuǎn)。

監(jiān)督計劃制定。根據(jù)風(fēng)險導(dǎo)向及重要性原則，通過企業(yè)大監(jiān)督管理委員會或黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗協(xié)調(diào)小組工作機制，對各監(jiān)督主體的專項或職能監(jiān)督計劃進行有效整合，堅持問題導(dǎo)向與靶向思維，突出監(jiān)督檢查重點，落實責(zé)任分工，加強聯(lián)檢聯(lián)查，避免各監(jiān)督主體各自為政的多頭檢查與重復(fù)檢查。企業(yè)大監(jiān)督管理委員會或黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗協(xié)調(diào)小組定期對監(jiān)督檢查計劃的執(zhí)行情況進行總結(jié)評估，保證監(jiān)督檢查計劃有效實施。

監(jiān)督資源配置。為優(yōu)化內(nèi)部監(jiān)督配置，在公司治理體系及大監(jiān)督體系構(gòu)建過程中，可統(tǒng)籌考慮紀檢、巡察、審計等專職監(jiān)督機構(gòu)的設(shè)立與專業(yè)力量的配備，提高內(nèi)部監(jiān)督資源的互補性，減少監(jiān)督力量的重復(fù)與同質(zhì)化配置。在監(jiān)督檢查過程中，可整合巡視巡察、審計、紀檢等專職監(jiān)督力量以及黨群、人力資源、財務(wù)管理、風(fēng)險內(nèi)控、法律合規(guī)、績效管理等職能監(jiān)督力量開展聯(lián)合檢查，發(fā)揮各監(jiān)督主體專業(yè)優(yōu)勢，拓展監(jiān)督檢查的廣度與深度，提高協(xié)同監(jiān)督能力水平。

監(jiān)督成果共享。加強監(jiān)督信息互通與共享，建立健全發(fā)現(xiàn)問題、反饋問題、整改問題的聯(lián)動工作機制，發(fā)揮各監(jiān)督主體監(jiān)督成果的相互支持與相互印證作用，規(guī)范監(jiān)督檢查尺度標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)監(jiān)督成果在業(yè)績考核、干部選拔任用及違規(guī)投資經(jīng)營責(zé)任追究中的綜合運用。通過協(xié)同聯(lián)動，實現(xiàn)巡視巡察利劍作用、紀檢監(jiān)督震懾作用以及審計監(jiān)督、鑒定、咨詢作用的集成疊加，發(fā)揮大監(jiān)督體系在完善制度體系、推動長效機制建設(shè)、促進公司治理、加強風(fēng)險防控、推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展方面的增值作用，實現(xiàn)從“問題發(fā)現(xiàn)者”到“問題解決者”的轉(zhuǎn)變、從“看門人”到“企業(yè)風(fēng)險保衛(wèi)者”的轉(zhuǎn)變。

問題線索處置。通過企業(yè)大監(jiān)督管理委員會或黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗協(xié)調(diào)小組建立覆蓋各監(jiān)督主體的問題線索報送與集中管理制度、一般性問題線索處置集中會商機制、問題線索處置與責(zé)任追究定期督辦機制，加強問題線索臺賬管理，對一般性問題線索進行綜合分析研判，對處置意見進行集中會商，定期對問題線索處置情況進行督辦。

處理好“四個關(guān)系”，提高“走出去”國有企業(yè)監(jiān)督全覆蓋效果

黨組織全面監(jiān)督、出資人監(jiān)督、專職監(jiān)督、職能監(jiān)督、境外單位內(nèi)控監(jiān)督以及群眾監(jiān)督是“走出去”國有企業(yè)監(jiān)督體系的重要組成部分，如何處理好各監(jiān)督主體之間的關(guān)系對于落實監(jiān)督協(xié)同聯(lián)動機制、提高“走出去”國有企業(yè)監(jiān)督全覆蓋效果至關(guān)重要。

黨組織全面監(jiān)督與企業(yè)內(nèi)控監(jiān)督的關(guān)系。對國有企業(yè)來講，黨組織全面監(jiān)督不僅是企業(yè)內(nèi)控環(huán)境的重要保障，也是企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督的重要內(nèi)容，兩者應(yīng)有機結(jié)合深度融合。既要通過黨組織全面監(jiān)督促進和強化企業(yè)內(nèi)控監(jiān)督，也要充分發(fā)揮企業(yè)內(nèi)控監(jiān)督體系在日常監(jiān)督中的基礎(chǔ)性作用。要保證境外企業(yè)黨組織知情權(quán)、建議權(quán)與監(jiān)督權(quán)，將黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和保證監(jiān)督作用融入公司治理，通過股權(quán)代表和管理層員工依法依規(guī)落實黨組織意見建議，強化公司治理層面與業(yè)務(wù)層面的監(jiān)督。

出資人監(jiān)督與企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督的關(guān)系。要建立出資人監(jiān)督與境外單位內(nèi)部監(jiān)督主體之間的信息報告與反饋機制，境外單位監(jiān)督計劃、問題線索、主要風(fēng)險等情況應(yīng)依照相關(guān)規(guī)定及時向出資人監(jiān)督主體報告，境外單位內(nèi)部監(jiān)督主體應(yīng)接受出資人監(jiān)督主體的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與監(jiān)督。出資人監(jiān)督主體可根據(jù)風(fēng)險導(dǎo)向及重要性原則，有計劃地對境外單位主要業(yè)務(wù)、重要環(huán)節(jié)和關(guān)鍵崗位開展提級監(jiān)督與重點檢查，提高監(jiān)督的權(quán)威性和針對性，推進監(jiān)督關(guān)口前移。出資人監(jiān)督主體要充分尊重境外單位內(nèi)控監(jiān)督主體的獨立性，注重境外企業(yè)內(nèi)控監(jiān)督團隊勝任能力的培養(yǎng)，維護境外企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)，促進境外單位內(nèi)控環(huán)境的改善。

專職監(jiān)督與職能監(jiān)督的關(guān)系。職能監(jiān)督主要是國內(nèi)總部歸口管理部門自上而下的監(jiān)督，要按照“職能誰歸口、監(jiān)督誰負責(zé)”原則，切實發(fā)揮國內(nèi)總部黨群、組織人事及其他職能部門的日常監(jiān)督作用?？偛考o檢監(jiān)察、巡視巡察和審計是監(jiān)督體系的第三道防線，不僅要對境外單位重要經(jīng)營管理活動及其內(nèi)部監(jiān)督情況進行監(jiān)督，而且要對第二道防線的職能監(jiān)督情況進行再監(jiān)督。要通過企業(yè)大監(jiān)督管理委員會或黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作協(xié)調(diào)小組加強專職監(jiān)督與職能監(jiān)督之間的協(xié)同聯(lián)動，拓展監(jiān)督檢查范圍與深度，實現(xiàn)境外業(yè)務(wù)監(jiān)督全覆蓋。專職監(jiān)督與職能監(jiān)督既要有必要的信息共享，也要遵循監(jiān)督與被監(jiān)督主體回避原則，嚴格執(zhí)紀監(jiān)督中的保密紀律要求。

組織監(jiān)督與群眾監(jiān)督的關(guān)系。組織監(jiān)督與群眾監(jiān)督是國有企業(yè)監(jiān)督體系的重要組成部分，既要加強自上而下的組織監(jiān)督，也要強化自下而上的群眾監(jiān)督，兩者協(xié)同作用的發(fā)揮對于管理鏈條長、監(jiān)管難度大的“走出去”國有企業(yè)尤為重要。要將適當(dāng)?shù)墓_透明與暢通員工知情權(quán)、參與權(quán)、監(jiān)督權(quán)相同步，組織監(jiān)督與群眾監(jiān)督程序相銜接，保障員工監(jiān)督權(quán)與監(jiān)督對象合法權(quán)利相結(jié)合?！白叱鋈ァ眹衅髽I(yè)要推動紀檢機構(gòu)監(jiān)督執(zhí)紀問責(zé)與境外單位信訪（投訴）舉報機制更好地對接，推動巡視巡察、審計、合規(guī)性檢查與員工申訴、檢舉、控告更好地對接，推動領(lǐng)導(dǎo)干部述責(zé)述廉、個人事項報告、插手干預(yù)重大事項記錄制度與群眾監(jiān)督更好地對接，藉此拓寬員工反映意見和發(fā)現(xiàn)問題的渠道，延伸監(jiān)督觸角，在組織監(jiān)督與群眾監(jiān)督之間架起便捷的溝通渠道，形成監(jiān)督合力。

國有企業(yè)各監(jiān)督主體監(jiān)督目標(biāo)的趨同性、監(jiān)督資源的互補性、監(jiān)督方式的協(xié)同性以及監(jiān)督成果的相關(guān)性使得國有企業(yè)大監(jiān)督體系構(gòu)建有著良好的整合基礎(chǔ)。建立監(jiān)督對象全覆蓋、監(jiān)督主體同發(fā)力、監(jiān)督體系相融合的“走出去”國有企業(yè)大監(jiān)督體系對于加強黨對國企企業(yè)的全面領(lǐng)導(dǎo)、一體推進“走出去”國有企業(yè)不敢腐、不能腐、不想腐，對于進一步深化國資國企改革、促進“走出去”國有企業(yè)治理體系和治理能力現(xiàn)代化建設(shè)，對于加強境外國有資產(chǎn)監(jiān)管、防范境外業(yè)務(wù)風(fēng)險具有重要意義。“走出去”國有企業(yè)尤其是中央企業(yè)要積極探索，大膽實踐，不斷總結(jié)經(jīng)驗，加強制度創(chuàng)新，構(gòu)建具有鮮明中國特色的境外業(yè)務(wù)監(jiān)管體系，維護境外國有資產(chǎn)安全，保障境外業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展。

主題建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文三

各位領(lǐng)導(dǎo),各位老師,各位同學(xué),你們好!

今天,我演講的題目是:和諧暢想曲.

又是春暖花開的季節(jié),三月的春風(fēng),剪出了一副色彩明快,頗具現(xiàn)代氣息的水彩畫:柳林的校園里, 一棵棵柳樹綻露青蔥;鵝黃色的雛菊,在草地上星星點點,隨風(fēng)搖曳.天空中,不時有白鷺飛過,象要印證古人的名作:兩個黃鸝鳴翠柳,一行白鷺上青天.

在大自然和諧的景色里,西南財大的校園里也奏出了一首和諧的暢想曲.這首樂曲的創(chuàng)作者,正是財大廣大的師生員工們.教室里,老師們引經(jīng)據(jù)典,滔滔不絕;講臺下,同學(xué)們積極討論,氣氛熱烈;教室外,瑯瑯的讀書聲伴隨著朝陽升起,一張張年輕的面孔,寫滿了希望和夢想.

作為老師,我們希望自己是同學(xué)們成長途中的一根拐杖,當(dāng)你們不再需要我們的時候,是我們最快樂的時刻;

作為老師,我們希望自己能和同學(xué)們一起暢游知識的海洋,看到大家編織,采擷一個個夢想;

作為老師,我們愿意用心情的音符,去譜寫和諧校園的歡快樂章.

和諧,是我國傳統(tǒng)文化中具有代表性的觀念,是事物存在的最佳狀態(tài),也是一切美好事物的共同特點.實現(xiàn)和諧,是古往今來人類孜孜以求的美好理想和愿望.而調(diào)動一切積極因素構(gòu)建和諧文明的校園環(huán)境也將是一個永恒的主題.

構(gòu)建和諧校園需建立和諧的師生關(guān)系.師者,所以傳道授業(yè)解惑也.在座的老師們,也曾經(jīng)是校園里的莘莘學(xué)子.昨天,是老師給了我們知識的雨露,是老師給了我們做人的啟迪,使我們從無知到有知,從幼稚走向成熟.今天,社會需要我們再把所學(xué)的知識傳播出去.德高為師,身正為范.除了知識,我們也肩負著在思想道德上成為學(xué)生榜樣的責(zé)任.只有身先士卒,表里如一,做人做事追求進步,我們才能贏得學(xué)生的認可.師生互敬互愛,從而打造和諧的學(xué)習(xí)氛圍.

同學(xué)們,老師們,構(gòu)建和諧校園需要我們大家共同的努力.青春的腳步如行云流水,青春的歲月需要知識的滋養(yǎng).茫茫學(xué)海中,我們要做勇敢的水手,乘風(fēng)破浪,共赴前程.讓我們把握生命中的每一天,向和諧校園的彼岸前行.

用我們的智慧和勇氣揚起理想的風(fēng)帆,用我們的青春和生命奏響時代的強音.讓我們共同努力,和諧校園的樂章終將奏響.

主題建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文四

在大三的上學(xué)期我們經(jīng)過理論課程學(xué)習(xí)了國際貿(mào)易理論與實務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中我們雖然對國際貿(mào)易有了一些基本的理論上的理解，可是對于實務(wù)的具體操作流程理解還不是那么的明了清晰。在大三快要結(jié)束的最終兩周，立刻就要步入暑假的我們，帶著好奇和求知欲開始了我們的國際貿(mào)易實務(wù)流程的操作，在實踐中更加深刻的了解國際貿(mào)易相關(guān)知識，同時進行國際貿(mào)易實務(wù)的一些日常流程操作。經(jīng)過兩周的努力和動手實踐，使我感觸頗深受益良多。下頭是對我兩周實踐的總結(jié)報告。

1、基本概念

我先簡單介紹一下國際貿(mào)易的基本解釋，國際貿(mào)易實在必須的歷史條件下產(chǎn)生和發(fā)展起來的。國際貿(mào)易的產(chǎn)生必須聚唄以下兩個條件：一是有剩余的產(chǎn)品能夠作為商品交換；二是商品交換要在各自為政的社會實體之間進行。所以，社會生產(chǎn)力的發(fā)展和社會分工的擴大，是國際貿(mào)易產(chǎn)生和發(fā)展的基礎(chǔ)。國際貿(mào)易（internationaltrade）是指不一樣國家或地區(qū)之間的商品和勞務(wù)的交換活動。國際貿(mào)易是商品和勞務(wù)的國際轉(zhuǎn)移。國際貿(mào)易也叫世界貿(mào)易。國際貿(mào)易由進口貿(mào)易（importtrade）和出口貿(mào)易（exporttrade）兩部分組成，故有時也稱為進出口貿(mào)易。

2、基本操作流程

我們的實務(wù)模擬在機房電腦上浙科國際貿(mào)易模擬操作程序里進行，zheke浙科國際貿(mào)易模擬操作平臺是一個國際貿(mào)易實務(wù)操作的模擬平臺，它會供給產(chǎn)品，海關(guān)，廣告發(fā)布等各種服務(wù)，讓我們以交易者的身份來進行操作。結(jié)合書本只是來進行。在這次模擬操作中，一共有十五個步驟，具體為：建立業(yè)務(wù)關(guān)系、出口報價核算、出口發(fā)盤出口還價核算、出口還盤、貿(mào)易磋商、出口成交、出口成交核算、出口合同簽訂、信用證審核、修改信用證、出口托運訂艙、出口貨物投保、出口貨物報驗報關(guān)、出口制單結(jié)匯、出口業(yè)務(wù)善后。我和我的小組在幾天的模擬實踐中，合作無間，配合默契，在第一遍不熟悉的情景下模擬的時候，速度稍微有些慢，可是第二遍第三遍就會駕輕就熟，很快的完成了整個操作流程。

3、主角工作介紹

我們完成一次國際貿(mào)易交易需要五個主角。所以，首先我們要分組，每五個同學(xué)分為了一個小組，我們在小組里扮演不一樣的主角，分別是：進口商、出口商、生產(chǎn)商、進口地銀行和出口地銀行。利用zheke平臺分別注冊進口商、出口商、供貨商、進口地銀行以及出口地銀行，然后按照國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，在交易中扮演不一樣主角，以加深對國際貿(mào)易實務(wù)的認識和理解。每個主角都有自我的分工職責(zé)，整個流程做下來，每個人都起著至關(guān)重要的作用，缺一不可。如果我們做到了一些步驟，需要某個主角操作了，而這個主角不在的話，我們的交易就進行不下去了，停滯不前。

進口商——我在小組中扮演和最熟悉的就是進口商，進口商的利潤來自于對產(chǎn)品的銷售，及時掌握市場信息，尋找交易產(chǎn)品和對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為進口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。的業(yè)務(wù)中心的消費市場為進口商及時供給市場信息，使進口商能夠及時查詢產(chǎn)品銷售價格，不斷核算成本、費用和利潤，方可獲取最高的利潤。之后開始尋找適宜的出口商進行交易，最佳交易條件和價格，同時選擇適宜的交易方式簽訂合約關(guān)系到進口商的利益。cif交易方式指出貨物職責(zé)均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移，從出口商轉(zhuǎn)移到進口商，這就要求進口商及時辦理投保業(yè)務(wù)，以確保最大程度的減低風(fēng)險損失。國際貨運風(fēng)險和保險為我們著實上了一課——應(yīng)當(dāng)如何降低風(fēng)險和減少損失。最終進口商要在市場上及時將貨物銷售出去，方可實現(xiàn)利潤最大化。進口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣，可每一步的操作關(guān)系到自我最終能不能賺到期望值，進口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報檢、提貨等環(huán)節(jié)，如果不能及時投保一旦出現(xiàn)損失是自我的，后果不堪設(shè)想。

出口商——出口商是極為重要的主角，在扮演出口商的主角的過程中，要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個流程。這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語，lc（信用證）的方式進行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息，在市場打響廣告，當(dāng)然，作為國際貿(mào)易人員，不能守株待兔，也得掌握市場行情，看市場需求什么，然后確定商家，經(jīng)過發(fā)郵件與進口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段，根據(jù)成本、稅的情景準(zhǔn)確計算成本和報價，是至關(guān)重要的，經(jīng)過詢盤、發(fā)盤、還盤、理解四個環(huán)節(jié)，就交易條件達成一致。在交易過程中市場是變化的，作為出口商需不斷核算成本、費用和利潤，才能獲取最佳交易條件和價格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后，雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進口商開信用證。到這部分意味著完成了半份合同，以上都是文本合同，接下來出口商要做的是實質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜，對于我們熟練程度還不夠好的來說，這需要一段時間，這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為備貨做準(zhǔn)備，申請產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié)，每一環(huán)節(jié)緊緊相扣，一環(huán)的錯誤就會導(dǎo)致整個業(yè)務(wù)無法順利完成，為了以防萬一，我們能夠用zheke系統(tǒng)的在線幫忙為每一步的進行在線指導(dǎo)，業(yè)務(wù)流程也會提醒我們需要做什么，單據(jù)的檢驗系統(tǒng)更讓我們及時更正單據(jù)中的錯誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時需要進行善后工作，這是很多同學(xué)容易忽略的事情，其實善后十分重要，這能夠為我們創(chuàng)造新的商機。在業(yè)務(wù)進行中，我們還經(jīng)過銀行借款得到更多的資金，以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強。進、出口地銀行——進、出口地銀行的功能作用跟我們的銀行差不多，審核信用證，結(jié)匯，貸款，審單寄單什么的，主要是一些資金和證件上的審核批準(zhǔn)。

生產(chǎn)商——生產(chǎn)商扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的主角，首先在市場發(fā)布信息，等待出口商投遞商機過來，但作為一個產(chǎn)品供應(yīng)商來說，我覺得應(yīng)當(dāng)做到主動為先，確定目標(biāo)市場，尋找一切能夠交易的產(chǎn)品和交易對象，同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系，為銷售做好準(zhǔn)備，這都需要生產(chǎn)商自我主動，單子才會滾滾而來。在zheke模擬中，生產(chǎn)商的操作其實很簡單，只要與出口商簽了生產(chǎn)合同，能夠立即到工廠生產(chǎn)，之后交貨，繳稅。但現(xiàn)實中，我們都明白，工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費用和利潤，才能得出最佳價格。

經(jīng)過這次為期兩周的國際貿(mào)易實踐操作，我受益良多，從中學(xué)到了許多實用的知識和技巧。同時與我的組員合作的也十分的愉快，我跟他們一齊不斷的努力和堅持不懈的完成一遍又一遍的操作。當(dāng)完成了交易時，大家的臉上都露出了最真誠、最充實的微笑，經(jīng)過我們的努力，我們熟悉了國際貿(mào)易實務(wù)的操作流程，同時更加深了我們所學(xué)的專業(yè)知識。

下頭是我的體驗總結(jié)：

1、能夠掌握出口商、進口商、生產(chǎn)商和進出口地銀行的基本業(yè)務(wù)流程，整個流程里最重要和工作最多的就是進口商和出口商了，我們要牢牢地掌握這兩個主角的工作流程，當(dāng)然每個主角都有著自我十分重要的作用，我們都要熟知并牢記。

2、要把握專業(yè)知識與實習(xí)操作的關(guān)系。這次實踐操作與理論相結(jié)合的實習(xí)，使我們能夠從中鍛煉綜合運用本事；其次，這次經(jīng)驗是日后工作中的寶貴財富；最終，課本上的理論知識必須要學(xué)扎實，雖然是理論，可是如果不能徹底掌握在實際運用時將會阻礙重重，并且不能綜合利用研究。

3、在單據(jù)填寫方面，能夠比較流利的填寫各種單據(jù)，并能夠掌握其中的要點。要使它準(zhǔn)確、系統(tǒng)、完整。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。

4、英語，在實習(xí)操作中我們能深刻體會到英語在其中的重要性。進出口合同中、進出口貿(mào)易中的各項單證中都是英文單證，若英語基礎(chǔ)弱的話對業(yè)務(wù)工作是種阻礙，降低了工作效率。閱讀本事弱往往會導(dǎo)致錯誤若是實際交易則有可能引發(fā)糾紛，所以說英語本事在國際貿(mào)易中是十分重要的。

在本次實習(xí)中，我們充分使用網(wǎng)絡(luò)資源進行業(yè)務(wù)操作，這是我們未來的工作中必不可少的，經(jīng)過該模擬系統(tǒng)我們能夠掌握往來函電的書寫技巧及填制單據(jù)的技巧，不足之處經(jīng)過教師的悉心指導(dǎo)和查閱相關(guān)資料又能夠起到溫故知新的作用。在我看來，該貿(mào)易模擬系統(tǒng)還有一個很重要的優(yōu)點，那就是它能夠在我們做完每一步驟后，會對我們操作過程中填表錯誤的地方提示，讓我們明白之所以這樣操作的原因，這樣能夠減少我們在類似的業(yè)務(wù)中的錯誤。這次實習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時，它也讓我學(xué)到了很多做人的道理。作為一個下一年就要畢業(yè)，立刻要步入社會的大學(xué)生，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。在此感激學(xué)校為我們供給這樣的學(xué)習(xí)機會，也感激李教師的諄諄教導(dǎo)，才能使我們更好掌握知識，也感激周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo)，感激在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。

主題建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文五

甲方(單位名稱)：經(jīng)濟性質(zhì)：________所有制。

乙方(單位名稱)：經(jīng)濟性質(zhì)：________所有制。

雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，決定聯(lián)合出資建立_____公司，特訂立本協(xié)議。

1.聯(lián)營宗旨、聯(lián)營項目與經(jīng)營范圍___________。

2.聯(lián)營企業(yè)名稱：__市(縣)__公司(企業(yè))地址：__隸屬：__經(jīng)濟性質(zhì)：__(所有制)聯(lián)營。

核算方式：獨立核算。

3.聯(lián)合出資方式、數(shù)額和投資期限：公司投資總額為人民幣_______元。

甲方投資____元，占投資總額____%。

甲方以下列作為投資：現(xiàn)金：____元;廠房：____元;折舊率為每年____%;機械設(shè)備：____元。

折舊率為每年____%;土地征用補償費：____元;專利權(quán)：____元;商標(biāo)權(quán)：____元;技術(shù)成果：____元;乙方投資：投資繳付日期：

4.聯(lián)營成員的權(quán)利和義務(wù)：

5.利潤分配和風(fēng)險承擔(dān)：公司所得利潤-依法納稅-(儲備基金+生產(chǎn)發(fā)展基金+職工福利獎勵基金)=紅利(按股份分配)。

甲方：____%;乙方____%。

聯(lián)營成員對公司債務(wù)的承擔(dān)以出資額為限。

6.聯(lián)營企業(yè)的組織機構(gòu)：公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負責(zé)制。

董事會決定公司重大事宜，有權(quán)確定董事報酬，有權(quán)撤換董事。

董事會由____名董事組成，其中，甲方____名，乙方____名，董事長、副董事長由董事會會議選舉產(chǎn)生。

董事會成員任期____年。

董事會成員如有臨時變更，可由該董事的原單位另派適當(dāng)人選接替，但應(yīng)經(jīng)董事會認可。

董事長、副董事長、董事可以兼任公司的經(jīng)理、副經(jīng)理或其他職務(wù)。

公司設(shè)經(jīng)理一各、副經(jīng)理____名，由董事會聘請。

任期____年。

公司的經(jīng)營管理機構(gòu)由董事會決定。

7.違約責(zé)任：(1)聯(lián)營成員任何一方未按本協(xié)議第三條依期如數(shù)繳納出資額時，每逾期____(時間)，違約方應(yīng)向公司繳付出資額的____%作為違約金。

(2)由于聯(lián)營成員任何一方違約，造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行時，除應(yīng)按出資額____%支付違約金外，守約方有權(quán)要求終止協(xié)議，并要求違約方賠償全部經(jīng)濟損失。

如雙方同意繼續(xù)履行協(xié)議，違約方應(yīng)賠償其違約行為給公司造成的損失。

(3)對不可抗力情況的處理。

(4)履行協(xié)議中如發(fā)生糾紛，由各方派代表協(xié)商解決。

8.本協(xié)議生效之日，即公司董事會成立之時。

公司董事會負責(zé)辦理注冊登記，開設(shè)銀行賬戶和其他籌建事宜。

9.本協(xié)議正本一式____份。

雙方各執(zhí)一份，公司存一份，協(xié)議副本一式___份，送____、____、____、……各存一份。

甲方：(蓋公章)法定代表人：(蓋章)銀行賬戶：地址：

乙方：(蓋公章)法定代表人：(蓋章)銀行賬戶：地址：

鑒證或公證機關(guān)：

(蓋章)年月日甲方(單位名稱)：經(jīng)濟性質(zhì)：________所有制。

乙方(單位名稱)：經(jīng)濟性質(zhì)：________所有制。

雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)充分協(xié)商，決定聯(lián)合出資建立_____公司，特訂立本協(xié)議。

1.聯(lián)營宗旨、聯(lián)營項目與經(jīng)營范圍___________。

2.聯(lián)營企業(yè)名稱：__市(縣)__公司(企業(yè))地址：__隸屬：__經(jīng)濟性質(zhì)：__(所有制)聯(lián)營。

核算方式：獨立核算。

3.聯(lián)合出資方式、數(shù)額和投資期限：公司投資總額為人民幣_______元。

甲方投資____元，占投資總額____%。

甲方以下列作為投資：現(xiàn)金：____元;廠房：____元;折舊率為每年____%;機械設(shè)備：____元。

折舊率為每年____%;

土地征用補償費：____元;專利權(quán)：____元;商標(biāo)權(quán)：____元;技術(shù)成果：____元;乙方投資：(略……)投資繳付日期：

4.聯(lián)營成員的權(quán)利和義務(wù)：

5.利潤分配和風(fēng)險承擔(dān)：公司所得利潤-依法納稅-(儲備基金+生產(chǎn)發(fā)展基金+職工福利獎勵基金)=紅利(按股份分配)。

甲方：____%;乙方____%。

聯(lián)營成員對公司債務(wù)的承擔(dān)以出資額為限。

6.聯(lián)營企業(yè)的組織機構(gòu)：公司實行董事會領(lǐng)導(dǎo)下的經(jīng)理負責(zé)制。

董事會決定公司重大事宜，有權(quán)確定董事報酬，有權(quán)撤換董事。

董事會由____名董事組成，其中，甲方____名，乙方____名，董事長、副董事長由董事會會議選舉產(chǎn)生。

董事會成員任期____年。

董事會成員如有臨時變更，可由該董事的原單位另派適當(dāng)人選接替，但應(yīng)經(jīng)董事會認可。

董事長、副董事長、董事可以兼任公司的經(jīng)理、副經(jīng)理或其他職務(wù)。

公司設(shè)經(jīng)理一各、副經(jīng)理____名，由董事會聘請。

任期____年。

公司的經(jīng)營管理機構(gòu)由董事會決定。

7.違約責(zé)任：(1)聯(lián)營成員任何一方未按本協(xié)議第三條依期如數(shù)繳納出資額時，每逾期____(時間)，違約方應(yīng)向公司繳付出資額的____%作為違約金。

(2)由于聯(lián)營成員任何一方違約，造成本協(xié)議不能履行或不能完全履行時，除應(yīng)按出資額____%支付違約金外，守約方有權(quán)要求終止協(xié)議，并要求違約方賠償全部經(jīng)濟損失。

如雙方同意繼續(xù)履行協(xié)議，違約方應(yīng)賠償其違約行為給公司造成的損失。

(3)對不可抗力情況的處理。

(4)履行協(xié)議中如發(fā)生糾紛，由各方派代表協(xié)商解決。

8.本協(xié)議生效之日，即公司董事會成立之時。

公司董事會負責(zé)辦理注冊登記，開設(shè)銀行賬戶和其他籌建事宜。

9.本協(xié)議正本一式____份。

雙方各執(zhí)一份，公司存一份，協(xié)議副本一式___份，送____、____、____、……各存一份。

甲方：(蓋公章)法定代表人：(蓋章)

銀行賬戶：地址：

乙方：(蓋公章)法定代表人：(蓋章)

銀行賬戶：地址：

鑒證或公證機關(guān)：(蓋章)

年月日

主題建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文六

市、區(qū)各部委辦局、事業(yè)單位、各縣人事局、在寧部屬事業(yè)單位、駐寧部隊所屬事業(yè)單位：

為貫徹執(zhí)行寧政發(fā)[1994]184號文《關(guān)于印發(fā)〈南京市機關(guān)事業(yè)單位實行養(yǎng)老保險制度改革意見〉的通知》，特制定本實施細則，請遵照

執(zhí)行。

一、實施范圍及對象

(一)凡本市市、區(qū)機關(guān)、事業(yè)單位(含集體事業(yè)單位)和在寧的部屬事業(yè)單位(國務(wù)院另有規(guī)定的除外)，以及駐寧部隊所屬事業(yè)單位的全體工作人員均實行養(yǎng)老保險。

(二)全體工作人員包括國家干部、聘用制干部、固定工人、勞動合同制工人和計劃內(nèi)臨時工。

(三)本著統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實施的原則，1994年列入首批統(tǒng)籌的范圍和對象為：

1.本市市、區(qū)國家機關(guān)、社會團體、事業(yè)單位(含集體事業(yè)單位)和工資關(guān)系由本市代管的中央部屬事業(yè)單位，以及駐寧部隊所屬事業(yè)單位中的勞動合同制工人(含執(zhí)行國家工資標(biāo)準(zhǔn)的計劃內(nèi)臨時工)、聘用制干部。

2.本市市、區(qū)所屬自收自支事業(yè)單位(包括集體事業(yè)單位)和工資關(guān)系由本市代管的中央部屬自收自支事業(yè)單位以及駐寧部隊所屬自收自支事業(yè)單位的全體職工。

(四)其他單位和人員逐步展開。

二、養(yǎng)老保險基金的來源及籌集標(biāo)準(zhǔn)

(一)養(yǎng)老保險基金由國家、集體、個人三者共同承擔(dān)，按照“以支定收、略有節(jié)余、留有部分積累”的原則統(tǒng)一籌集。

(二)養(yǎng)老保險基金的來源按下列渠道列支：國家機關(guān)及全額撥款的事業(yè)單位在行政事業(yè)費中列支;差額撥款的事業(yè)單位(含集體事業(yè)單位)按照差額比例，分別在財政和自有資金中解決;自收自支事業(yè)單位(含集體事業(yè)單位)在創(chuàng)收收入中列支，稅前提取。

(三)養(yǎng)老保險基金實行統(tǒng)一籌集標(biāo)準(zhǔn)，由單位和個人共同負擔(dān)。自收自支事業(yè)單位依據(jù)全部在職工作人員工資總額和離退休人員費用兩項之和的23繳納;聘用制干部和勞動合同制工人由單位按其工資總額的23繳納;在職職工個人按照本人工資額的1繳納。

(四)職工工資總額的組成項目，以蘇政發(fā)[1994]3號文及省、市工資管理部門出臺的各種工改答復(fù)口徑為準(zhǔn)。具體組成項目如下：

國家機關(guān)：干部實行的職務(wù)工資、級別工資、基礎(chǔ)工資、工齡工資;技術(shù)工人實行的崗位工資、技術(shù)等級(職務(wù))工資、獎金;普通工人實行的崗位工資和獎金。機關(guān)工人獎金占工資構(gòu)成的30。

事業(yè)單位：職員實行的職務(wù)工資和崗位目標(biāo)管理津貼，專業(yè)技術(shù)人員實行的專業(yè)技術(shù)職務(wù)工資和津貼;技術(shù)工人實行的技術(shù)等級工資和崗位津貼;普通工人實行的等級工資和津貼。上述津貼部分在自收自支事業(yè)單位中占工資構(gòu)成的50。

工資總額還包括機關(guān)事業(yè)單位實行的職務(wù)崗位津貼;工改后保留的綜合補貼和各種保留外掛工資。

實行“工效掛鉤”和工資總額包干的事業(yè)單位，其工資總額應(yīng)以市、區(qū)人事局工資計劃部門核定的工資總額為準(zhǔn)。

各單位繳納的基本養(yǎng)老保險費，由開戶銀行按時代為扣繳，職工個人繳納的基本養(yǎng)老保險費，由各單位在發(fā)放工資時代為扣繳，并按季向南京市機關(guān)事業(yè)單位社會保險處(以下簡稱市機關(guān)事業(yè)社保處)繳納。

(五)原未參加養(yǎng)老保險的勞動合同制工人(含執(zhí)行國家工資標(biāo)準(zhǔn)的計劃內(nèi)臨時工)、非在職聘用制干部，其基本養(yǎng)老保險費應(yīng)從參加工作之日起補交至1993年12月底，補交部分由單位按1993年12月本人工資額的15一次性繳納，個人部分免交。

(六)合同制工人和非在職聘用制干部投保年限必須滿15年以上，對到達法定退休年齡投保繳費不足15年的，只能按其在職期間繳費每滿一年一次性發(fā)給相當(dāng)于本人指數(shù)化月平均繳費工資3個月的生活補助費。執(zhí)行國家工資標(biāo)準(zhǔn)的計劃內(nèi)臨時工，到達法定退休年齡投保繳費不足15年的，也按上述規(guī)定發(fā)給生活補助費。

(七)原在勞動部門參加養(yǎng)老保險的事業(yè)單位合同制工人，自本實施細則執(zhí)行之日起一律劃轉(zhuǎn)到市機關(guān)事業(yè)社保處投保，其繳納的養(yǎng)老保險費由市勞動局根據(jù)寧政發(fā)[1994]184號文件規(guī)定劃轉(zhuǎn)到市機關(guān)事業(yè)社保處管理。

三、養(yǎng)老保險基金的收繳和撥付

(一)養(yǎng)老保險基金實行按季收繳，全額結(jié)算，差額撥付。各單位在每季度的首月10號前填報本單位上季度的養(yǎng)老保險基金結(jié)算表，市機關(guān)事業(yè)社保處在10日內(nèi)審定結(jié)束，開出委托收款憑證，委托各單位所在開戶銀行代為扣繳或劃撥，扣繳部分存入市機關(guān)事業(yè)社保處在銀行開設(shè)的養(yǎng)老保險基金專戶。

(二)各單位應(yīng)按時繳納基本養(yǎng)老保險費，對逾期不繳的按日加收應(yīng)繳納數(shù)額的5‰。滯納金。對虛報冒領(lǐng)者，處以3倍于冒領(lǐng)金額的罰款。滯納金和罰金委托各單位開戶銀行收繳，并入基本養(yǎng)老保險基金。

(三)各單位可根據(jù)自身的經(jīng)

濟實力，從自有資金中提取一部分為本單位職工建立補充養(yǎng)老保險。亦鼓勵職工參加個人儲蓄性養(yǎng)老保險。補充養(yǎng)老保險、個人儲蓄性養(yǎng)老保險的本金和利息記入職工的《養(yǎng)老保險手冊》，所有權(quán)歸個人，離退休(職)時由本人或法定受益人選擇一次或分次領(lǐng)取。補充養(yǎng)老保險和個人儲蓄性養(yǎng)保險基金及利息，不得進行社會調(diào)劑。

(四)離退休(職)人員基本養(yǎng)

老金的支付項目和計發(fā)比例，根據(jù)國家、省、市歷年來有關(guān)政策規(guī)定執(zhí)行。具體如下：

1.參加1993年工資套改的離退休(職)人員(含按蘇人四[1994]18號文模擬套改的離休干部)基本養(yǎng)老金支付項目以蘇政發(fā)[1994]3號文及省、市工改答復(fù)口徑為準(zhǔn)。

2.未參加1985年工資套改的離退休(職)人員基本養(yǎng)老金支付項目包括離退休(職)前的標(biāo)準(zhǔn)(等級)工資、工齡津貼、職務(wù)崗位津貼、國發(fā)(1989)82號文增資、蘇人八[1994]25號文增發(fā)的退休補助費、副食價格補貼和生活補貼、1993年工改增發(fā)的平均增資額和已實行的各項津、補貼。

3.參加1985年工資套改但未參加1993年工資套改的離退休(職)人員基本養(yǎng)老金支付項目包括：離退休(職)前的基本職務(wù)工資、工齡津貼、職務(wù)崗位津貼、國發(fā)[1989]82號文增資、1993年工改增發(fā)的平均增資額和已實行的各項津、補貼。

上述離退休(職)人員的基本養(yǎng)老金計發(fā)比例為國發(fā)[1978]104號文、國發(fā)[1982]62號文、蘇人四[1986]26號文、蘇人八[1994]25號文，蘇政發(fā)[1994]3號文及有關(guān)政府文件所確定的計發(fā)離退休(職)費的比例。

離退休(職)人員的基本養(yǎng)老金仍由各單位代為發(fā)放。

四、養(yǎng)老保險基金的管理

(一)單位和個人繳納的基本養(yǎng)老保險費轉(zhuǎn)入市機關(guān)事業(yè)社保處在銀行開設(shè)的養(yǎng)老保險基金專戶，實行專項儲存，?？顚Ｓ谩；攫B(yǎng)老保險基金屬于全體參加投保的在職職工和離退休(職)人員所有，任何單位和個人不得擅自動用或挪作他用。對存入銀行專戶的養(yǎng)老保險基金，按人民銀行規(guī)定的同期城鄉(xiāng)居民儲蓄存款利率計息，所得利息并入養(yǎng)老保險基金。積累基金的一部分可以購買國家債券等，結(jié)余部分實行財政專戶存儲，確保其保值增值。

(二)參加養(yǎng)老保險的機關(guān)事業(yè)單位應(yīng)為職工建立《職工養(yǎng)老保險手冊》，按期填寫繳費情況并代為保管?！堵毠ゐB(yǎng)老保險手冊》作為離退休(職)時計發(fā)養(yǎng)老保險待遇的依據(jù)，流動時隨同轉(zhuǎn)移。

(三)市機關(guān)事業(yè)社保處具體負責(zé)養(yǎng)老保險基金的籌集、撥付、管理等工作，可按規(guī)定從養(yǎng)老保險基金中提取3管理服務(wù)費，主要用于必要的行政和業(yè)務(wù)開支，不計征稅費。

(四)市機關(guān)事業(yè)社保處的財務(wù)管理，接受市財政、稅務(wù)、審計部門的監(jiān)督。

五、其他

(一)自本細則實施之日起，各單位到市、區(qū)人事局計劃部門審批工資基金時，必須先審查基本養(yǎng)老保險費的結(jié)算憑證，否則不予批準(zhǔn)工資基金計劃。

(二)職工實行養(yǎng)老保險后，原單位與離退休(職)人員的隸屬關(guān)系不變，其政治、生活、醫(yī)療和未列入養(yǎng)老保險的各項補貼等待遇不變，仍由原單位負責(zé)。

(三)為確保離退休(職)人員基本養(yǎng)老金的發(fā)放，可根據(jù)社會物價、工資增長和離退休費用的變化情況適時對基本養(yǎng)老保險基金籌集比例、支付標(biāo)準(zhǔn)進行適當(dāng)調(diào)整。

(四)單位成建制改組、合并、解體時，應(yīng)依法清償欠繳的基本養(yǎng)老保險費，在發(fā)生債務(wù)時，不得用養(yǎng)老保險費做抵押或償還債務(wù)，其離退休(職)人員應(yīng)隨同在職職工由單位主管部門負責(zé)統(tǒng)一合理劃轉(zhuǎn)，并報市機關(guān)事業(yè)社保處，同時辦理有關(guān)手續(xù)。新建單位自發(fā)工資之日起，必須按寧政發(fā)[1994]184號文規(guī)定，為本單位人員辦理養(yǎng)老保險。

(五)市機關(guān)事業(yè)社保處有權(quán)核查參加養(yǎng)老保險的機關(guān)事業(yè)單位的有關(guān)帳目、報表、工資總額及基本養(yǎng)老金的發(fā)放情況，被核查單位應(yīng)予配合，據(jù)實提供有關(guān)資料。

(六)參加養(yǎng)老保險的機關(guān)事業(yè)單位，有權(quán)向市機關(guān)事業(yè)社保處查詢本單位職工繳納養(yǎng)老保險費的記載情況，職工和離退休(職)人員有權(quán)向市機關(guān)事業(yè)社保處和所在單位查詢本人各項養(yǎng)老保險費繳納和領(lǐng)取情況，市機關(guān)事業(yè)社保處或單位應(yīng)予提供方便。

(七)縣機關(guān)事業(yè)單位養(yǎng)老保險工作由縣人事局負責(zé)，接受市機關(guān)事業(yè)社保處業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

(八)享受基本養(yǎng)老金待遇的對象必須是男年滿六十周歲、女干部年滿五十五周歲、女工人年滿五十周歲的離退休(職)人員。

(九)本細則實施后，對須領(lǐng)取基本養(yǎng)老金的離退休(職)人員，在辦理離退休(職)手續(xù)時，須將有關(guān)審批資料報市機關(guān)事業(yè)社保處，經(jīng)審核認可后，方能領(lǐng)取基本養(yǎng)老金。

(十)本細則實施過程中如遇國家、省人事部門另有統(tǒng)一規(guī)定的，按統(tǒng)一規(guī)定執(zhí)行。

(十一)本實施細則從1994年1月1日起實行。

(十二)本實施細則由南京市人事局負責(zé)解釋。

主題建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文七

【摘要】：人是社會性動物，正如馬克思所言：“人的本質(zhì)并不是單個人所固有的抽象物，在其現(xiàn)實性上，它是一切社會關(guān)系的總和?！贝髮W(xué)生的人際關(guān)系比較復(fù)雜，可以從大學(xué)生的整體來研究他們存在的種種問題,但是相對于大學(xué)生個體的心理健康而言，他們對人際關(guān)系有不同的觀念與看法,影響人際交往的主要有主觀因素和客觀因素。從心理健康的角度分析，影響人際交往障礙的主要原因有認知因素、情感因素和經(jīng)濟因素，要解決這些障礙，就要從這幾個因素分析，另辟奚徑，,不僅有賴于教育觀念的轉(zhuǎn)變,更依賴于教育教學(xué)活動模式的變革。還要加強人際關(guān)系的理論學(xué)習(xí),轉(zhuǎn)變觀念;注重人際交往的技能培養(yǎng),重塑個性。良好的人際關(guān)系不僅是大學(xué)生心理健康水平、社會適應(yīng)能力的重要指標(biāo)，也是其今后事業(yè)發(fā)展與人生幸福的基石。

【關(guān)鍵詞】：大學(xué)生 人際交往 人際關(guān)系 心理

引言：隨著時代與社會的發(fā)展，現(xiàn)今社會人才的競爭壓力的日益增強,相當(dāng)一部分大學(xué)生,由于缺乏心理承受力和適應(yīng)能力,產(chǎn)生了種種心理困擾。其主要群體是大學(xué)新生,剛剛進入新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境,產(chǎn)生了各種心理不適應(yīng)的感覺和問題。根據(jù)近四年的工作經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)大約25%學(xué)生存在著心理問題,或者一直在困擾和痛苦之中煎熬,大約15%的學(xué)生需要心理咨詢,或者是老師長輩的正確引導(dǎo)和教育。偉大的革命導(dǎo)師馬克思曾經(jīng)說過：人是各種社會關(guān)系的總和,每個人都不是孤立存在的，他必定存在于各種社會關(guān)系之中，如何理順好這些關(guān)系、如何提高生活質(zhì)量就涉及到了社交能力的問題。大學(xué)生進入學(xué)校的那一刻就已決定了其交往需要，良好的人際交往能力以及良好的人際關(guān)系是生存和發(fā)展的必要條件。大學(xué)生是祖國的未來,肩負重任。好的人際關(guān)系有利于他們健康良好的世界觀,人生觀,價值觀的形成,有利于他們順利走入社會為社會主義現(xiàn)代化事業(yè)奉獻力量。如果不善于處理好人際關(guān)系,不僅自己的全面發(fā)展實現(xiàn)不了,而且難以承擔(dān)祖國所賦予的歷史責(zé)任。因此，得重視大學(xué)生的人際交往心理。

一、人際交往的定義及其心理因素

人際交往也稱人際關(guān)系，是人與人之間心理上的關(guān)系。人際交往表現(xiàn)為人與人之間的心理距離，反映著人們尋求滿足需要的心理狀態(tài)。從動態(tài)講，人際交往是指人與人之間一切直接或間接的相互作用，但都超不出信息溝通與物質(zhì)交換的范圍;從靜態(tài)講，是指人與人之間通過動態(tài)的相互作用形成的情感聯(lián)系。據(jù)估計，大學(xué)生每天除了睡眠外，其余時間中有70%左右用于人際交往。有的人對成功人士進行分析，得出的結(jié)論為85%的成功人士與良好的人際關(guān)系有關(guān)。因此，人際交往對大學(xué)生起著重要作用。

人際交往的心理因素包括認知、動機、情感、態(tài)度與行為等。認知是個體對人際關(guān)系的知覺狀態(tài)，是人際關(guān)系的前提。人與人的交往首先是感知、識別、理解開始的，彼此之間不相識、不相知，就不可能建立人際關(guān)系。認知包括個體對自己與他人、他人與自己關(guān)系的了解與把握，它使個體能夠在交往中更好地、有針對性的調(diào)節(jié)與他人的關(guān)系。動機在人際關(guān)系中有著引發(fā)、指向和強化功能。人與人的交往總是緣于某種需要，愿望與誘因。情感是人際關(guān)系的重要調(diào)節(jié)因素，人們在交往過程中，總是伴隨著一定的情感體驗，如滿意與不滿意、喜愛與厭惡等，人們正是根據(jù)自身情感體驗不斷調(diào)整人際關(guān)系。情感直接關(guān)涉著交往雙方在情感需要方面的滿足程度，即心理距離?？梢哉f，情感是人際關(guān)系中最重要的部分，它往往被當(dāng)作判斷人際關(guān)系狀態(tài)的決定性指標(biāo)。態(tài)度是人際交往的重要變量，每時每刻都在表現(xiàn)某種態(tài)度，態(tài)度直接影響著人際關(guān)系的建立、形成與發(fā)展，例如態(tài)度與偏見、歧視的相關(guān)直接影響著人們的人際交往。

二、影響大學(xué)生人際關(guān)系的因素

在大學(xué)生之間有某些因素影響大學(xué)生的人際關(guān)系,它們一般是個體自身難以選擇和避免的,稱為客觀因素;還有某些因素特異性地影響大學(xué)生的人際關(guān)系,即個體的心理感受起了決定性作用,稱為主觀因素。

(一)客觀因素。

1.時空接近。大學(xué)生人際關(guān)系形成和存在的根本條件就是大學(xué)生個體的時空接近。只要大學(xué)生日常生活的時空充分接近,他們之間就必然產(chǎn)生人際關(guān)系,那些時空接近而素?zé)o往來的大學(xué)生之間并非沒有人際關(guān)系,只是人際關(guān)系較為疏遠;少有交往卻相安無事,說明他們之間的人際相處很好。時空接近,是大學(xué)生彼此了解和認識的前提,也是人際吸引或人際互斥的基礎(chǔ)。在其他因素的作用下,時空接近可能成為維持良好人際關(guān)系的必要條件,也可能成為產(chǎn)生人際關(guān)系障礙的客觀原因。

2.態(tài)度相似。雖然態(tài)度是個體內(nèi)部心理方面的,但個體之間的態(tài)度相似與否則是客觀的。態(tài)度相似,個體之間有更多的共同觀念和意趣,容易相處和交流;態(tài)度迥異,個體之間難以找到共同的話題,相處、交往多有沖撞,如不注意調(diào)整自己的行為,往往使人際關(guān)系失諧。

(二)主觀因素。

1.人際安全。大學(xué)生在日常生活中的人際關(guān)系能否適應(yīng),關(guān)鍵在于個體感受到的人際安全的程度。所謂人際安全是指個體在人際相處和交往中對自身狀況保持有利地位的肯定性體驗。訴說人際關(guān)系不好的大學(xué)生往往人際安全得不到保證,感到自己被別人欺負、愚弄或嘲笑,也可能是擔(dān)心自己的弱點或劣勢會暴露出來,因此,在特定的環(huán)境及人際關(guān)系中條件性地局促不安,擔(dān)心別人詢問自己,也不敢主動與別人交往。大學(xué)生在感受不到人際安全的情境中,將會自我防御性地退縮或回避。

2.人際期望。人際期望就是個體對人際雙方在一定條件下心理、行為的預(yù)期和愿望。這些預(yù)期純粹是個體的主觀意愿,實際上是一種投射心理。人際情境制約人際期望的內(nèi)容,個體對老師的期望和對同學(xué)的期望是不一樣的;人際距離決定人際期望的價值,人際距離越近,個體的人際期望價值越高。大學(xué)生在不同的人際關(guān)系中有不同內(nèi)容、不同價值的期望,雖然人際期望常常是自發(fā)的、內(nèi)在的和無意識的。人際期望與個體的人際關(guān)系狀況密切相關(guān),幾乎所有人際關(guān)系不良都是個體人際期望造成的。

三、大學(xué)生人際交往的主要障礙

人際交往障礙是指大學(xué)生在現(xiàn)實生活中無法按照自己的意愿與別人進行必要的交流與溝通,個體為此感到苦惱,明顯影響個體正常生活的一類現(xiàn)象。這種障礙不但影響個體的人際狀況,而且使個體的整個精神方面都受到消極影響,產(chǎn)生自卑、孤獨、自負等情感。交往障礙的不利后果是使個體形成條件性的交往不能。由于大學(xué)生個人心理健康不同，人際關(guān)系所受到的影響因素不同，從而表現(xiàn)出不同的障礙。

(一)、認知障礙。

認知障礙在大學(xué)生的人際交往中表現(xiàn)突出而常見，這是由青年期的交往特點所決定的。青年期自我意識迅速增強，開始了主動交往，但其社會閱歷有限，客觀環(huán)境的限制使其不能夠全面接觸社會，了解人的整體面貌，心理上也不成熟，因而人際交往中常又帶有理想的模型，然后據(jù)此在現(xiàn)實生活中尋找知己，一旦理想與現(xiàn)實不符，則交往產(chǎn)生障礙，心理出現(xiàn)創(chuàng)傷。另一個是以自我為中心。人際交往的目的在于滿足交往雙方的需要，是在互相尊重、互諒互讓，以誠相見的基礎(chǔ)上得以實現(xiàn)的。而有的大學(xué)生卻常常忽視平等、互助這樣的基本交往原則，常以自我為中心，喜歡自吹自擂、裝腔作勢、盛氣凌人、自私自利，從不考慮對方的需要，這樣的交往必定以失敗而告終。

[參考文獻]：

[1]趙德華.當(dāng)代中國人際關(guān)系的文化嫂變[j].中南民族大學(xué)學(xué)報，20xx(5).

[2]吳婭丹、賴素瑩.20 世紀90 年代以來的中國人際關(guān)系研究[j].蘭州學(xué)刊，20xx(3).

[3]黃希庭.當(dāng)代中國大學(xué)生心理特點與教育[m].上海：上海教育出版社，20xx.

[4]張治庫《當(dāng)代大學(xué)生人際交往的特點、障礙及對策》，海南大學(xué)學(xué)報人文社會科學(xué)版第18卷第1期

[5]羅建華、梁斌《試析大學(xué)生人際交往與心理健康》，羅建華梁斌云南警官學(xué)院學(xué)報20xx年第3期

[6]姚曉燕 《當(dāng)前大學(xué)生人際關(guān)系障礙問題研究》，甘肅高師學(xué)報 第8卷第1期(20xx)

主題建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文八

為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自我的專業(yè)技能及就業(yè)本事。本人與20xx年2月20日至20xx年4月1日期間，在香港金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司(以下簡稱國貿(mào)公司)深圳分部實習(xí)，主要參與深圳保稅區(qū)進口波爾多葡萄酒物流和市場貿(mào)易；貨運集裝箱運輸香港，然后經(jīng)過物流運輸深圳，另外，參與為進口葡萄酒辦理各種展廳入駐手續(xù)、簽訂租賃契約和商品的包裝，供給葡萄酒展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù)；收集葡萄酒企業(yè)相關(guān)資料，了解葡萄酒在深圳的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同。同時，也借此實習(xí)報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。

在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。經(jīng)過實習(xí)，能夠使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的本事。

在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不一樣當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累必須的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

在陌生與盲目中尋找實習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找期望，最終在2月里的一天中接到了在香港發(fā)展20多年的金堡葡萄酒國際貿(mào)易有限公司在深圳分部市場發(fā)展招聘國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員的面試通知，到了深圳外貿(mào)分部，在hr的介紹下，了解到公司的發(fā)展歷史，體會到公司的經(jīng)營理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對公司的認知。

在隨后的一周里，進行真正是實習(xí)過程，剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和法文，由于剛剛走出學(xué)校，懶散的心態(tài)使我并沒有認真的去學(xué)習(xí)和體會，以至于在之后的實際操作中出現(xiàn)了嚴重失誤。

在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團能夠經(jīng)過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等可是真讓我一個人開始操作，真就不明白如何起步，因為我不明白該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。因為是實習(xí)生，公司對我們并沒有十分嚴格的要求，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎樣有效的進行市場開拓，起初對于開發(fā)客戶很膽怯，但之后好點，經(jīng)過電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。慢慢變懂得越來越多，也適應(yīng)過來了。

在公司最終的幾天里，因為公司是外商在中國投資，所以上司異常重視對人才的培養(yǎng)，因為這陣子表現(xiàn)進取，有幸能得到機會隨同上司到了深圳會展中心參加商業(yè)會展，。在那種商業(yè)氣息隆重，到處都是名片味道的氛圍中，我對商業(yè)文化和國際貿(mào)易業(yè)務(wù)如果拓展市場等，有了更深層次的認識。

實習(xí)期間，參加了多長企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮"眾人同心，其利斷金"的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。深圳分部現(xiàn)階段在務(wù)實與創(chuàng)新的行動綱領(lǐng)下，未來的經(jīng)營策略仍將進取開創(chuàng)，確實掌握產(chǎn)業(yè)趨勢，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)公司國際化的自信心與企圖心。

在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細總結(jié)，這次校外實習(xí)充分認識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。

第一，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，所以在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，所以必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自我，避免眼高手低，增加實際動手本事，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。

第二，工作總結(jié)，認識自身不足。經(jīng)過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識并且必須具有很強的動手操作本事，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎樣建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，僅有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，所以對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象，甚至是國家形象，所以必須加強自我各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識。

第三，要有很強的動手本事，實踐本事很重要。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，并且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自我，不放棄任何能夠鍛煉自我的機會，使自我能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。毛澤東也說過，要明白梨子的味道，就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自我，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。

經(jīng)過本次實習(xí)，使我收益非淺?；菊莆者M出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、fob報價，信用證及tt，dt等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠遠不夠的。也明白了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當(dāng)中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。

主題建立貿(mào)易關(guān)系實訓(xùn)心得體會范文九

【摘 要】當(dāng)代大學(xué)生的人際關(guān)系對于大學(xué)生以后心理健康的發(fā)展具有重要的影響作用，由于大學(xué)生本身的性質(zhì)較為特殊，因此大學(xué)生的人際交往的關(guān)系也較為復(fù)雜。從廣義的概念來說大學(xué)生的人際關(guān)系是大學(xué)生與所有和他有接觸的人之間的人際關(guān)系，但是從狹義的概念來說，大學(xué)生的人際關(guān)系僅僅是指在大學(xué)校園中接觸較為親密的人。

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生;人際關(guān)系;心理健康

大學(xué)期間，學(xué)生們本身處于一個較為特殊的成長階段，這期間大學(xué)生的心理影響因素比較多，有積極的影響，有消極的影響。這就需要對大學(xué)生人際關(guān)系進行分析，這樣才能夠正確的輔導(dǎo)大學(xué)生的心理健康，使得大學(xué)生能有一個較為良好的環(huán)境，促使他們在大學(xué)期間心理發(fā)展階段有一個較為健康的發(fā)展環(huán)境。影響大學(xué)生人際交往和人際溝通的行為對大學(xué)生心理的健康成長具有重要的影響，好的環(huán)境能夠使得大學(xué)生們擁有一個積極向上的健康生活狀態(tài)，不好的心理健康只會帶來負面的影響，很容易導(dǎo)致大學(xué)生在生活中做出較為極端的選擇進而對社會產(chǎn)生一些不良的影響。因此，對大學(xué)生人際交往環(huán)境的分析對大學(xué)生心理健康教育的輔導(dǎo)具有重要的作用。

一、大學(xué)生人際交往的環(huán)境對大學(xué)生心理健康的影響

(一)大學(xué)生家庭對大學(xué)生心理健康的影響

家庭中的主要家庭成員對大學(xué)生的影響具有重要的作用，家庭成員是大學(xué)生最親近的人，家庭成員和大學(xué)生之間具有血緣關(guān)系，這種關(guān)系是任何人都代替不了的。因此，大學(xué)生對家庭成員的信任度也是最高的，家庭的生活環(huán)境對大學(xué)生的心理健康具有重要的意義，家庭成員的一些行為方式直接在影響著大學(xué)生的心理。如果一個家庭成員在生活中有一些不良的行為方式，比如說父母經(jīng)常在大學(xué)生面前吵架，父母和大學(xué)生之間的矛盾不及時溝通等，這樣只會使得大學(xué)生的心理有陰影，要是不能夠采取方式幫助他們，他們會有極大的心理障礙，這樣對大學(xué)生心理健康發(fā)展具有消極的影響。如果大學(xué)生有一個較為良好的家庭環(huán)境影響，這樣可以讓大學(xué)生擁有一個積極向上的心理，對以后大學(xué)生心理健康的發(fā)展也具有積極的影響作用。

(二)大學(xué)生的教師對大學(xué)生心理健康的影響

大學(xué)生在剛剛進入大學(xué)的校園中的時候，第一個接觸的長輩應(yīng)該就是老師了，在面對新的學(xué)習(xí)環(huán)境和新的生活環(huán)境，大學(xué)生更依賴于教師們的講解，教師們給大學(xué)生的印象對大學(xué)生以后的生活都有極其重要的作用。但是，相對于大學(xué)生以前遇見的教師們來說，大學(xué)的老師的管理比較疏松，大學(xué)生不經(jīng)常見到老師，老師們一般只會對特殊的學(xué)生主動進行溝通，對他們進行一些心里上面的教育。除此之外，大學(xué)生一般不會主動和老師之間進行溝通。因此，大學(xué)生和教師之間缺乏一定的溝通，在大學(xué)生心理遇見問題的時候不能夠及時的幫助他們疏散不良的心情進而使他們能夠建立一個健康的心理。大學(xué)生和老師之間的關(guān)系的建立和發(fā)展是需要老師和大學(xué)生們共同主動努力才能夠有成果的。

(三)大學(xué)生周圍的同學(xué)對大學(xué)生心理健康的影響

大學(xué)生與同學(xué)之間的關(guān)系，是大學(xué)人際關(guān)系中較為重要的組成部分，在大學(xué)這個特殊的階段中，家長和教師只是大學(xué)生活中的小部分，大學(xué)生大多數(shù)的時間都是和同學(xué)在交往。同學(xué)之間更加容易建立起密切的關(guān)系，密切的同學(xué)關(guān)系能夠使得大學(xué)生們形成比較穩(wěn)定的交往和心理依附關(guān)系。

二、大學(xué)生心理健康的輔導(dǎo)

(一)加強家庭對大學(xué)生心理健康的輔導(dǎo)

在進入大學(xué)之后，學(xué)生和家長的關(guān)系是非常重要的，情感上的不平衡，情緒變化對另一方有偏見。一方面，父母經(jīng)常把情感上的負擔(dān)寄托給孩子，并給予很高期望。另一方面，大學(xué)生希望擺脫對父母的依賴，按照自己的意志行動。一方面他們必須離開他們家庭所在地，到一個完全陌生的環(huán)境，開始新的學(xué)習(xí)和生活，迫使他們?nèi)W(xué)習(xí)獨立面對各種問題;另一方面，盡管他們想要獨立，但由于外部世界和許多的限制，他們不能完全獨立。為了解決這個矛盾關(guān)系，需要大學(xué)生與父母調(diào)整和適應(yīng)與其他家庭成員之間的關(guān)系，需要彼此之間更多理解和信任，建立一個和諧的家庭關(guān)系，有利于自身的健康發(fā)展。

(二)提高教師對大學(xué)生心理健康的輔導(dǎo)的措施

但由于大學(xué)教育的特殊性，教師和學(xué)生之間的關(guān)系比較分散，導(dǎo)致大學(xué)教師傾向于關(guān)注教知識，忽視了意識形態(tài)方面的溝通，組織咨詢思想政治教育活動，適當(dāng)召開大多數(shù)學(xué)生干部會議，然后讓他們傳遞信息給大部分學(xué)生。師生之間的理解可以在對話的內(nèi)容和形式上進行人文價值交換，改變過于強調(diào)書本知識的教學(xué)方式，讓學(xué)生能科學(xué)思維、注意和所有的學(xué)生交流，經(jīng)常去了解大部分學(xué)生的情況，真的做“學(xué)生導(dǎo)向”逐步發(fā)展人文精神，建立一個好老師形象，對學(xué)生起到好的影響.

三、結(jié)語

對大學(xué)生心理健康進行輔導(dǎo)，使大學(xué)生有一個健康的心理對以后社會的發(fā)展具有重要的意義。一方面能夠擁有一個好的素質(zhì)，幫助社會建立和諧發(fā)展的文明環(huán)境;一方面又能夠自主發(fā)揮自己的個性，使得社會產(chǎn)生新的資源，為社會的發(fā)展做出貢獻，促進社會上面新能源的踴躍出現(xiàn)。若大學(xué)生的心理存在著一定的隱患問題，進入社會后，很可能會做出極端的事情，影響社會文明的發(fā)展。由此可得，輔導(dǎo)大學(xué)生使他們有一個健康的心理對于以后社會的發(fā)展具有積極的影響作用。建立一個良好的人際交往環(huán)境對于輔助大學(xué)生建立健康的心理具有重要的作用，良好的環(huán)境可以促進大學(xué)生健康心理的形成，有健康的心理才能夠達到社會和諧發(fā)展的目標(biāo)。

參考文獻

[1] 宋娟，孫艷平.論心理健康與創(chuàng)造力的關(guān)系[j].學(xué)校黨建與思想教育，20xx(07).

[2] 張建梅.新形勢下大學(xué)生心理健康和人際主觀因素研究[j].傳承，20xx(28).

[3] 田代亮.高職大學(xué)生人際關(guān)系、人格特質(zhì)、應(yīng)對方式及其關(guān)系研究[j].曲阜師范大學(xué)，20xx(05).