法國家庭教育心得體會及收獲 法國家庭教育心得體會及收獲怎么寫(5篇)

當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

對于法國家庭教育心得體會及收獲一

“法律”可以說是黑色的，因?yàn)樗诜缸锶嗣媲?，意味著判決、處罰;“法律”亦可以說是紅色的，因?yàn)樗跓o辜者面前，代表著正義，公平。當(dāng)某人被證據(jù)確鑿地證明有罪或無罪的時候，法律就得到了體現(xiàn)，正義就得到了伸張?！胺ā笔求w現(xiàn)統(tǒng)治階段的意志，國家制定和頒布的公民必須遵守的行為規(guī)則，“律”是具體的規(guī)則，條文。“法”、“律”結(jié)合起來，組成了這個社會中神圣的詞語。古羅馬的西塞羅曾在《論法律》中說道：“法律是根據(jù)最古老的、一切事物的始源自然表述的對正義與非正義的區(qū)分，人類法律受自然指導(dǎo)，懲罰邪惡者，保障和維護(hù)高尚者?！狈稍谶@個社會中是一種權(quán)威，人們需要參照它來生活;法律是一扇屏障，是那些弱小的人溫暖的家，他們的利益在這里得到了保障，他們權(quán)利在這里得到了自由;法律更是一條粗大的鐵鏈，它緊緊地綁住犯罪分子，讓他們無法在這個社會中胡作非為。

隨著經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，社會的進(jìn)步，法律同樣也會進(jìn)一步完善，因?yàn)檎麄€世界的和平發(fā)展是要依靠法律才能穩(wěn)步的前進(jìn)。法律離我們并不遙遠(yuǎn)，無論是在家庭生活、社會生活中，法律都與我們息息相關(guān)。我們需要學(xué)法，懂法，用法，不犯法。才能像法國的泰·德薩米在《公有法典》中說的那樣：“這些神圣的法律，已被銘記在我們的心中，鐫刻在我們的神經(jīng)里，灌注在我們的血液中，并同我們共呼吸;它們是我們的生存，特別是我們的幸福所必需的?！弊窦o(jì)守法是每個公民應(yīng)盡的社會責(zé)任和道德義務(wù)。一個國家即使經(jīng)濟(jì)實(shí)力再強(qiáng)，假如沒有健全的法制，沒有遵紀(jì)守法的國民，仍不能算是一個真正文明、強(qiáng)大的國家，照這個標(biāo)準(zhǔn)來看，我們離真正的“強(qiáng)盛”還有相當(dāng)一段距離。雖然，我國目前已經(jīng)構(gòu)建起了比較完備的法律框架，普法教育也搞了多年，但實(shí)事求是地講，“遵紀(jì)守法”四個字還遠(yuǎn)沒有成為所有公民的自覺行動。應(yīng)該說，我們這個五千年的文明古國，雖然距離一個真正意義上的法制國家尚需時日，但卻并不缺少建立和諧社會所必不可少的道德傳承。民眾對法紀(jì)是忠誠的，他們甚至希望像蘇格拉底那樣用生命去追隨自己心中神圣的法律。古希臘雅典的“當(dāng)權(quán)者”以對神不敬等罪名逮捕了蘇格拉底并判他極刑。臨刑前，他的弟子們決定幫他越獄，而且一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)。但蘇格拉底卻說：“我的信仰中有一條就是法律的權(quán)威，既然法律判處我極刑，作為一個好公民，我必須去遵守?！碧K格拉底最終帶著對法紀(jì)的忠誠含笑離開了人世，但他的思想?yún)s流芳百世。

在大多數(shù)國人來看，蘇格拉底確實(shí)有點(diǎn)迂腐，既然法紀(jì)本身不公正，那為什么還要服從呢?有人認(rèn)為，由于人們的道德準(zhǔn)則與正義原則并不完全一致，也就必然存在意見分歧與矛盾。因而，為了建立良好社會秩序，人人都應(yīng)當(dāng)遵紀(jì)守法。在人民當(dāng)家作主的現(xiàn)代中國，法律是人民代表大會代表人民制定出來的，反映了人民的基本意志，我們更應(yīng)當(dāng)自覺遵守和維護(hù)。什么時候，我們國家不僅經(jīng)濟(jì)實(shí)力足夠強(qiáng)大了，而且“以遵紀(jì)守法為榮、以違法亂紀(jì)為恥”的榮辱觀也真正成為一種被全社會廣泛認(rèn)同、自覺追求的公共時尚時，中華民族的實(shí)力才能軟硬兼?zhèn)洌亮⒂谑澜缑褡逯帧?/p>

遵紀(jì)守法是現(xiàn)代社會公民的基本素質(zhì)和義務(wù)，是保持社會和諧安寧的重要條件。在社會主義民主政治的條件下，從國家的根本大法到基層的規(guī)章制度，都是民主政治的產(chǎn)物，都是為維護(hù)人民的共同利益而制定的?！耙宰窦o(jì)守法為榮、以違法亂紀(jì)為恥”，就是遵從人民意愿、維護(hù)人民利益的高尚之舉，必將受到人民的肯定和贊同。這應(yīng)該是每一個積極向上的人所追求的榮譽(yù)所在。

國無法不治，民無法不立。人人守法紀(jì)，凡事依法紀(jì)，則社會安寧，經(jīng)濟(jì)發(fā)展。倘若沒有法紀(jì)的規(guī)范，失去法度的控制，各項(xiàng)秩序就無從保證，人們生存、發(fā)展的環(huán)境就會遭到破壞，人民群眾就不可能安居樂業(yè)。十年“文革”，社會動亂，民主與法制遭到瘋狂踐踏，黨紀(jì)、政紀(jì)、軍紀(jì)受到嚴(yán)重破壞，社會秩序蕩然無存，正常生產(chǎn)、生活無法進(jìn)行，憲法賦予公民的基本權(quán)利得不到應(yīng)有的尊重與維護(hù)，就連的人身自由與生存權(quán)利也得不到基本保證。這種“史無前例”的混亂無序狀況，破壞了社會的安定，阻礙了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給國家和人民帶來了無可估量的巨大損失，教訓(xùn)極其慘痛而深刻。今天，我們強(qiáng)調(diào)“以遵紀(jì)守法為榮、以違法亂紀(jì)為恥”，就是要進(jìn)一步告誡人們，無論一個國家、一個社會、一個軍隊，還是一個地區(qū)、一個單位，須臾不可沒了法紀(jì)的規(guī)范，須臾不可亂了正常的秩序。

社會主義和諧社會本質(zhì)上是民主法治社會。在民主法治的背景下，違法亂紀(jì)就是踐踏民意，危害社會。有人似乎覺得違法亂紀(jì)可以撿便宜、撈好處，所以不惜以身試法，鋌而走險，甚至沾沾自喜于鉆一下法紀(jì)的空子。這是一種極其危險的玩火行為。那些最終被繩之以法的人，在最初都毫無例外地抱有僥幸心理，以為可以超越于恢恢法網(wǎng)，乃至為自己的違背法紀(jì)而驕傲。當(dāng)正義的宣判來臨之際，他們才開始悔恨、自責(zé)，留下了多少以警后人的教訓(xùn)!如果當(dāng)初多一點(diǎn)遵紀(jì)守法的光榮感，少一點(diǎn)違法不遵的行為;多一點(diǎn)違法亂紀(jì)的恥辱感，少一點(diǎn)違法亂紀(jì)的僥幸心，又何至于此!

總之，只有遵紀(jì)守法才能獲得自由。法紀(jì)不僅反映人民的意愿，也是人類對社會生活的深刻總結(jié)，反映社會發(fā)展的客觀規(guī)律。遵紀(jì)守法是遵從規(guī)律的表現(xiàn)，是聰明睿智的表現(xiàn)。馬克思曾經(jīng)講過，“法典是人民自由的圣經(jīng)”。逆法而動，越規(guī)而行，不是什么勇敢的舉動，恰恰是無知和愚昧的表現(xiàn)。這種無視實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、無視客觀規(guī)律的行為，絕不會帶來什么好的后果，終究難逃客觀規(guī)律的制裁。例如有人對交通法規(guī)毫不在意，任意穿行。當(dāng)災(zāi)難降臨時，既貽害自己，也貽害他人，留給人們的絕不是對英雄行為的扼腕痛惜，而是對冥頑落后的鄙視和警示。

對于法國家庭教育心得體會及收獲二

在大學(xué)3年級的第二個學(xué)期，很榮幸地，我有機(jī)會學(xué)習(xí)到《法律基礎(chǔ)》這門課。學(xué)習(xí)這門課后，讓我對“法律”這個熟悉而又陌生的詞匯有了深一層的認(rèn)識和理解。

從這一門課，我學(xué)習(xí)到了民法、訴訟法等與自身生活相貼近的法律知識，使我更加識法、懂法，相信在將來，這些認(rèn)識也能夠帶給我實(shí)實(shí)在在的好處!我們一向提倡建設(shè)法治社會，無論是作為一名普通的公民還是當(dāng)代大學(xué)生，貫徹國家宗旨，我們也就應(yīng)提高法律常識，為祖國建設(shè)法治社會作貢獻(xiàn)。因此，我在學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，也努力修讀《法律基礎(chǔ)》。做一個懂法，守法，用法的好學(xué)生，好公民。

作為新時代的大學(xué)生對自由的渴望和追求，是我們的共性。大學(xué)校園里方興未艾、屢禁不止的課桌文化表達(dá)了當(dāng)代大學(xué)生"生命誠可貴，感情價更高;若為自由故，兩者皆可拋"的共同心聲。但是，歷史和現(xiàn)實(shí)告訴我們，自由不是恣意妄行，也不是為所欲為，而是相對的、受制約的。個性自由從一開始就受到來自兩個方面的制約：一是自然規(guī)律;二是社會規(guī)則。逾越這兩者的行為，都不可能嘗到自由的甘果。法，作為人類選取、理解、沿襲下來的一種文化現(xiàn)象和社會規(guī)則，自產(chǎn)生之日起便與人們獲取或喪失自由息息相關(guān)。

對于法和自由的關(guān)系，先哲們有過許多至理名言。古羅馬法學(xué)家西塞羅說過："為了得到自由，我們才是法律的臣仆。近代法國啟蒙思想大師孟德斯鳩進(jìn)一步指出："自由是做法律所許可的一切事情的權(quán)利;如果一個公民能夠做法律所禁止的事情，他就不再有自由了，因?yàn)槠渌艘餐瑯訒羞@個權(quán)利。"馬克思對此則闡述得更為明確，他說："法律是肯定的、明確的、普遍的規(guī)范，在這些規(guī)范中自由的存在具有普遍的、理論的、不取決于個別人的任性的性質(zhì)。法典就是人民自由的圣經(jīng)。"可見，人們要獲得真正的自由，就就應(yīng)學(xué)習(xí)法律，掌握法律，以法律來規(guī)范自我的行為。

法律基礎(chǔ)課正是一門幫忙大學(xué)生掌握法學(xué)的基本觀點(diǎn)和法律的基本知識的課程。

我們國家很早就開始了關(guān)于法律的宣傳，比如中央電視臺的“法治在線”、“今日說法”等欄目，讓我們更能接近并且了解怎樣運(yùn)用法律武器保護(hù)自我。但是僅僅這樣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們大學(xué)生，是未來國家的建設(shè)者和社會主義的接班人，我們的法制觀念和法律素質(zhì)的程度，將直接關(guān)系到在新的歷史時期，我們中華民族依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的進(jìn)程。因此，大學(xué)生，無論什么專業(yè)，學(xué)習(xí)法律基礎(chǔ)，提高法律素質(zhì)，是社會主義法治國家的必然要求，也是社會發(fā)展的必然產(chǎn)物。

同時，因?yàn)樯鐣髁x市場經(jīng)濟(jì)本事就是法制經(jīng)濟(jì)。而我們每一位大學(xué)生畢業(yè)后都將走向社會主義市場經(jīng)濟(jì)建設(shè)的道路。因此，我們務(wù)必具備基本的法律素質(zhì)，使自我能夠充分運(yùn)用法律這一武器來規(guī)范、引導(dǎo)、制約和保障市場主體的活動、市場秩序的維系、國家對市場的宏觀調(diào)控、市場對資源配置基礎(chǔ)性作用的發(fā)揮等。社會主義市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要幾我們自身未來發(fā)展的需要是我們務(wù)必努力提高自我的法律素質(zhì)。

而且，由于我們專業(yè)的知識體系過于單一，導(dǎo)致我們很少接觸到能使自我綜合素質(zhì)提高的知識。而這門課很好的彌補(bǔ)了我們專業(yè)所缺乏的，并使我們的知識視野擴(kuò)大。對提高自我的綜合潛力很有好處。比如：在找兼職做的時候，能夠更好的維護(hù)自我的利益等。

在這一個學(xué)期的學(xué)習(xí)中，我感覺到自我有了很大的變化。我覺得自我比以前更自覺地貫徹黨的基本路線、方針、政策，也更堅定的確立了正確的政治方向。這對我自我以后的發(fā)展是有很大幫忙的。也讓我更加明白了入黨的用心好處。我們大學(xué)生，是國家此刻和將來的主人，應(yīng)當(dāng)以主人翁的姿態(tài)用心參與國家的政治、經(jīng)濟(jì)和社會生活。而由于法律是社會主義法治國家保障這些得以正常運(yùn)行的基本準(zhǔn)則，因此，透過這門課的學(xué)習(xí)，我了解了依法正確參與國家政治經(jīng)濟(jì)及社會生活的好處。

學(xué)完這門課，我更加了解了自我的合法權(quán)益，和維護(hù)這些權(quán)益的程序和方式。也初步具備了依法自我保護(hù)的意識，并有了必須的尋求法律救濟(jì)的潛力。并在必須程度上提高了思想道德修養(yǎng)水平。

此門課程不止讓我們具備了必須的自我保護(hù)潛力，同時，也使我們大學(xué)生的知識結(jié)構(gòu)完善，適應(yīng)新時代對大學(xué)生的要求。提高了我們自身的綜合素質(zhì)。讓我們更能適應(yīng)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展。

近年來，由于我國的經(jīng)濟(jì)體制、社會結(jié)構(gòu)、價值觀念都發(fā)現(xiàn)了重大變化，大學(xué)生的思想觀念也隨之發(fā)生了巨大變化。據(jù)調(diào)查，我國大學(xué)生犯罪有逐年遞增趨勢。這個時候，正是《法律基礎(chǔ)》這樣的課發(fā)揮作用的時候，我認(rèn)為，即使這樣的課不能拯救所有犯錯誤的人，也必須會對一部分人有作用的吧。

在我國進(jìn)入wto以后，法律知識更是我們必備的基本知識，我們更就應(yīng)把這些法律知識用在處理好國際關(guān)系上。

總之，在本學(xué)期學(xué)習(xí)的這門《法律基礎(chǔ)》課上，我們掌握了法學(xué)的基本理論，了解并明確了各主要法律部門的基本精神和規(guī)定，并在必須法律知識的基礎(chǔ)上構(gòu)成了有關(guān)法與法律現(xiàn)象的知識、思想、心理、觀點(diǎn)和評價。并學(xué)會了運(yùn)用法律知識和法律規(guī)范分析問題、解決問題。透過這門課，我還了解了馬克思主義法學(xué)的基本觀點(diǎn)，掌握了我國憲法和有關(guān)法律的基本精神和資料，增強(qiáng)了法律意識，提高了法律素質(zhì)。并會堅持做到遵紀(jì)守法，維護(hù)社會穩(wěn)定與和諧。也能夠正確理解和堅持實(shí)行依法治國方略，并決心為建設(shè)社會主義法治國家奮斗。如果有機(jī)會，我還會將我所掌握的法律知識傳給那些法律意識薄弱的人，用心參與普法，讓更多的人學(xué)會用法律武器保護(hù)自我!

作為一名學(xué)生，我不僅僅要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識，還要博覽群書，擴(kuò)闊視野，學(xué)習(xí)《法律基礎(chǔ)》這門課，使我加深了對法律認(rèn)識，提高了法律常識!作為一名普通公民，我要擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，用心配合國家建設(shè)法治社會，做到知法、守法、用法，絕不做有違法律、法規(guī)的事!

在今后的學(xué)習(xí)當(dāng)中，我會繼續(xù)修讀有關(guān)法的知識，繼續(xù)提高法律常識，并把法運(yùn)用到日常生活中，為祖國構(gòu)建法治社會作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。

對于法國家庭教育心得體會及收獲三

[教學(xué)目標(biāo)]

1.知識目標(biāo)

⑴識記：①我國憲法關(guān)于國家根本制度和根本任務(wù)的規(guī)定。

②全國各族人民、一切國家機(jī)關(guān)和武裝力量、各政黨和各社會團(tuán)體、各企事業(yè)組織，都必須以憲法國根本活動準(zhǔn)則。

③我國公民的基本權(quán)利和義務(wù)由憲法規(guī)定。

⑵理解：①從內(nèi)容規(guī)定、法律效力、制定和修改程序上，說明憲法是國家的根本大法。

②列舉我國憲法的有關(guān)條款，說明憲法是人民權(quán)利的最重要的法律保障。

2.能力目標(biāo)

⑴結(jié)合憲法和法律的有關(guān)原則或規(guī)范，初步具備識辨國家機(jī)關(guān)和工作人員或公民個人行為是否違憲違法的能力。

⑵能夠?qū)φ丈鐣c生活實(shí)際，大體說明憲法對我國公民各項(xiàng)自由和權(quán)利的有關(guān)規(guī)定。

3.思想覺悟目標(biāo)

⑴深刻理解憲法是國家的根本大法，是人民權(quán)利的保障書，是一切國家機(jī)關(guān)、團(tuán)體和組織以及全體公民的最高行為準(zhǔn)則，樹立憲法至上觀念。

⑵思想上能夠認(rèn)識到依法治國首先是依憲治國，核心也是依憲治國，憲法具有最大權(quán)威，神圣不可侵犯。切實(shí)做到認(rèn)真學(xué)習(xí)憲法，自覺遵守憲法，熱情寫傳憲法，勇于維護(hù)憲法。

[教學(xué)重點(diǎn)]

1.憲法是國家的根本大法。 2.憲法是最高的行為準(zhǔn)則。

[教學(xué)難點(diǎn)]

1.憲法具有最高的法律效力。 2.以憲法為核心的權(quán)利保障體制。

[課時安排] 3課時。

[教學(xué)過程]

對于法國家庭教育心得體會及收獲四

我認(rèn)為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進(jìn)公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點(diǎn)逐步進(jìn)入角色：

一.7天之內(nèi)了解工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品。包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點(diǎn)，缺點(diǎn)，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實(shí)不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。

跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進(jìn)出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運(yùn)用。

二.在最短的時間內(nèi)弄懂生產(chǎn)過程及工藝。剛開始，一般人會認(rèn)為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進(jìn)度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進(jìn)車間察看大貨的進(jìn)度。當(dāng)積累經(jīng)驗(yàn)久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。

三.熟悉各部門的工作流程，按照公司的規(guī)定來辦事。每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進(jìn)行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴(yán)重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟(jì)及名譽(yù)上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認(rèn)，而此時，a-001的產(chǎn)品因?yàn)樵牧蠞q價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運(yùn)送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽(yù)。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。

四.了解貨物的運(yùn)輸。出國的貨物一般通過船和飛機(jī)，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運(yùn)送。在訂單完成之前，跟單文員要認(rèn)真選擇運(yùn)輸公司，并考察他的信譽(yù)度，是否有能力運(yùn)送此批貨物。**公司貨物的運(yùn)送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準(zhǔn)時到達(dá)目的地。

五.熟悉了解客戶。對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點(diǎn)微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達(dá)標(biāo)的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。

六.正確對待客戶服務(wù)。跟單文員實(shí)際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)。客戶不會理會公司其他部門是怎么運(yùn)作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實(shí)，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實(shí)際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達(dá)不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項(xiàng)目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個新項(xiàng)目來來去去搞了兩三個月，既浪費(fèi)了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。

七.加強(qiáng)與生產(chǎn)線的溝通，與車間工作人員保持良好的人際關(guān)系。跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進(jìn)生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。

八.努力學(xué)習(xí)《中華人民共和國合同法》相關(guān)條款。在以往的工作中，很少接觸到法律，因?yàn)槿菄庥唵?。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹(jǐn)密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟(jì)糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù)，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。我通過數(shù)量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當(dāng)時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產(chǎn)品?？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴，說我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當(dāng)時的電子郵件，客戶只好承認(rèn)是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時，生產(chǎn)部門也很高興，因?yàn)樯弦粏蔚呢浐苋菀咨a(chǎn)，而且單價高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內(nèi)，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機(jī)可趁，造成公司受損。

九.主動積極的尋找客源。之前跟國外訂單，都是公司指派老客戶，有時是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來幾個詢盤的客戶，幾番寒暄，然后按客要求做樣版，收取樣版費(fèi)用。收到大貨訂單，出貨。對于國內(nèi)客戶開發(fā)這一塊，真是知之甚少。我認(rèn)為要多留意國內(nèi)城市對無紡布的需求動向，適時與之聯(lián)系，展現(xiàn)公司及產(chǎn)品的優(yōu)勢，盡量為公司爭取一些客戶，拉一些訂單。訂單是公司的命脈，有了訂單工廠才能運(yùn)轉(zhuǎn)。

十.保持樂觀的工作心態(tài)。跟單工作是復(fù)雜，繁鎖的。在訂單多的季節(jié)，有時，你真的想借一個腦袋來用，連喝水上廁所的時間都沒有，晚上做夢也在查貨。這時你要保持一個平和的，樂觀的心態(tài)，合理的有秩序的處理好手頭上的事，分清輕重緩急，處理一件就少一件。相信自己的能力，這些棘手的事總會完成。在訂單少的季節(jié)，也不要灰心，振作起來，趁空檔對自己多充電，多學(xué)習(xí)專業(yè)知識。

以上是我根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)做的一個工作計劃，因?yàn)闆]有正式進(jìn)入**公司學(xué)習(xí)觀摩，所以寫得較為粗糙。有不妥之處或不完善的地方敬請指出，謝謝!

對于法國家庭教育心得體會及收獲五

在申請法國的學(xué)校時，推薦信大部分都由學(xué)校的老師完成。如果候選人在社會上參加過某種活動或是做過比較有幫助的實(shí)習(xí)/工作經(jīng)歷也可以由活動負(fù)責(zé)人或是職場上司來寫。注意以下兩點(diǎn)：

1、注意申請項(xiàng)目對推薦信的要求。

法國高商大部分項(xiàng)目對推薦人是沒有要求的，建議至少有一封推薦信由學(xué)校的老師作為推薦人。部分項(xiàng)目，如sai法國高商五校聯(lián)考項(xiàng)目的推薦信就最好兩封都是學(xué)術(shù)相關(guān)的推薦信。建議同學(xué)們在找推薦人之前注意項(xiàng)目要求。

2、選擇熟悉自己的人。

在推薦人的選擇上，同學(xué)們首先要看的是這個推薦人和你有什么關(guān)聯(lián)，要實(shí)事求是找到熟悉自身情況的老師，不要拉虎皮做大旗，特意找職稱高而不熟悉自己的人來寫。

一般來說，推薦信都是推薦人根據(jù)被推薦人的情況寫下來的文書。但是我們都理解，在申請季比較緊張的時候，老師和單位上司都太忙了，沒有時間來根據(jù)每個被推薦人的性格特點(diǎn)來撰寫文書，所以大部分的時間都是申請學(xué)生自己寫一份推薦信，導(dǎo)師做更改和認(rèn)可。這個時候推薦信就需要我們自己來準(zhǔn)備了！

1、推薦人的背景信息。

推薦人要陳述自己是誰，在哪里就職，和被推薦人是什么關(guān)系。其中最重要的就是要寫清楚推薦人和申請人的關(guān)系。如果平時接觸的不是很多，可以側(cè)重說明兩人一起合作的深度。無論從哪種角度，都要傳達(dá)出推薦人對于被推薦人很了解，而非一面之緣的信息。

2、對被推薦人的綜合評價

表明推薦人對申請人個性特征的印象（學(xué)習(xí)精神、工作態(tài)度、與同學(xué)/同事相處的情形、組織領(lǐng)導(dǎo)能力、學(xué)術(shù)專長、研究能力、有無工作經(jīng)驗(yàn)與否），并加注評語。推薦人可以先用一句或者一段話來描述申請人，然后再描述申請人的客觀表現(xiàn)，比如平時總是會在課上舉手問問題，能找到別人沒注意到的細(xì)節(jié)，或者會對同班同學(xué)課上回答的問題進(jìn)行積極的反饋和補(bǔ)充等等。等于先下定義，然后再列舉例子來支撐前面的綜合評價。

3、展示優(yōu)秀品質(zhì)和學(xué)術(shù)潛力

除了課堂上的表現(xiàn)，推薦人還可以通過和申請人的共事過程中的體驗(yàn)來側(cè)面體現(xiàn)申請人的優(yōu)秀品質(zhì)，比如：交上來的論文總是結(jié)構(gòu)清晰，格式準(zhǔn)確，來體現(xiàn)做事仔細(xì)，對學(xué)術(shù)認(rèn)真；或者除了規(guī)定的reading list之外，申請人還經(jīng)常能在課上旁征博引別的學(xué)術(shù)資源，其實(shí)也就說明這個學(xué)生有學(xué)習(xí)主動性，而且學(xué)術(shù)廣度比較大。注意這里不要寫推薦人不可能知道的事情，比如經(jīng)?！皩W(xué)習(xí)到很晚”或者“經(jīng)常課下和同學(xué)發(fā)郵件交流學(xué)習(xí)”等等，否則整封推薦信就會顯得失真了。

第一步，信息搜集

明確了自己大致可以學(xué)的方向就可以上網(wǎng)到各個大學(xué)的網(wǎng)站查詢了。查詢的方法，可以根據(jù)自己的意愿，只查詢自己想去的城市或者地區(qū)的學(xué)校，在google里面搜索地區(qū)名稱就可以了；還可以根據(jù)專業(yè)名稱查詢，也是使用搜索引擎；另外有一種比較簡單的方法，就是找一些大學(xué)列表，比如本網(wǎng)站既有好幾個，還有戰(zhàn)斗在法國網(wǎng)站上也有，全法學(xué)聯(lián)的網(wǎng)站上有巴黎十三所大學(xué)的鏈接。

進(jìn)入大學(xué)的網(wǎng)站，找到自己想讀的專業(yè)后，要記下（用本子和筆）專業(yè)的名稱、階段、申請截至日期、申請的步驟、申請所需要的材料，郵寄地址或者訪問地址（有的學(xué)校有的專業(yè)要親自領(lǐng)表格）以及咨詢電話。建議，可以用一個不太大的記事本，每所學(xué)校寫一頁，空出來得地方日后也會有用。

第二步，填寫申請表

有些學(xué)校的網(wǎng)站上可以下載表格；有些學(xué)校需要寄信去索取，附上學(xué)校要求的材料，信封（寫上自己的地址，貼足郵票），motivation不要寫的太長，信中要寫明想申請的專業(yè)，清楚明了就可以了。在記事本上相應(yīng)的位子做記錄，記下日期和特殊事項(xiàng)，備查。拿到表格可以先復(fù)印，既可以避免一次填錯，又可以留做資料。認(rèn)真真實(shí)的填寫表格。

第三步，整理材料

一般申請表上會指明學(xué)校希望了解的材料，可以對照劃勾，以免遺漏；如果材料不全，可以在截至日期前先寄出一部分，并說明缺的材料，原因。然后在日后補(bǔ)交，也會有一個最后期限的，需要留意。在記事本上做記載。一般學(xué)校只收復(fù)印件，但入學(xué)時可能需要出示原件核對。

通常要用到的材料：

最高學(xué)歷證明

畢業(yè)證

學(xué)位證

高考成績證明（拿準(zhǔn)考證和身份證到教育考試院辦理）

高中畢業(yè)證

最后3年的各學(xué)年成績證明

出生公證

登記照

志愿信motivation，最好手寫，有的學(xué)校會明確要求手寫

推薦信（可以由國內(nèi)的老師寫，也可以請法語老師寫）（要的不多）

工作經(jīng)歷證明

護(hù)照首頁復(fù)印件，居留復(fù)印件

法語水平證明（各種法語培訓(xùn)的學(xué)時證明，各種考試的證書）

英語水平證明（有的學(xué)校要，不過四六級的似乎沒用）

社會保險號碼，anpe注冊號碼（極個別文憑需要）