心得體會(huì)可以用什么詞代替和方法 心得體會(huì)可以用什么詞代替和方法來(lái)寫(六篇)

從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來(lái)，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)心得體會(huì)可以用什么詞代替和方法一

在導(dǎo)入的上，老師可謂是別出心裁，都有獨(dú)特之處。采用和本課內(nèi)容相關(guān)的視頻內(nèi)容，如科教視頻、著名電影的相關(guān)環(huán)節(jié)、趣味動(dòng)畫等等，點(diǎn)出本課主題的同時(shí)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

大多老師能夠根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)的要求，靈活組織教學(xué)內(nèi)容，不局限于教材，非常注重結(jié)合生活實(shí)際。注意挖掘鄉(xiāng)土地理素材，如有的老師就將當(dāng)?shù)嘏畈l(fā)展的旅游業(yè)，有選手們?cè)O(shè)計(jì)的案例和例子很多涉及到身邊的生活，更貼近學(xué)生的生活與現(xiàn)實(shí)。比如，有位老師講土地鹽堿化，自己親自在試驗(yàn)田上種植莊稼，拍成視頻，不僅能夠吸引學(xué)生注意力，更是拉近了地理與生活的距離，使學(xué)生學(xué)到知識(shí)的同時(shí)，也能夠體會(huì)到地里的實(shí)用性。我認(rèn)為這一點(diǎn)在今后的講課活動(dòng)中至關(guān)重要，照本宣科的課越來(lái)越得不到認(rèn)可。新的教學(xué)觀念帶來(lái)了教材使用的新理念，在新課程理念下，課本不是教學(xué)的全部?jī)?nèi)容，教材是可變的、發(fā)展的和開放的。教師必須擯棄“教教材”的傳統(tǒng)觀念，樹立“用教材教”的教學(xué)思想，靈活地、創(chuàng)造性地使用教材。

靈活多樣的課堂環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)不僅有助于培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、探究學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)的方法和能力，也盡情展示了教師駕馭課堂的能力。很多老師采用小實(shí)驗(yàn)、小制作的方法，讓學(xué)生自己動(dòng)手更直觀的感受相關(guān)現(xiàn)象的原因。一些選手設(shè)計(jì)的環(huán)節(jié)名稱更能時(shí)尚、醒目，比如鄭州的一位老師在講氣候的時(shí)候，采用了游園尋寶游戲，讓學(xué)生輕松闖關(guān)，也加深了對(duì)各地區(qū)氣候特點(diǎn)的記憶。如“點(diǎn)點(diǎn)看”“火眼金睛”等環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)，不僅檢測(cè)出學(xué)生對(duì)課堂學(xué)習(xí)的掌握程度，以及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，更奠定了課堂良好學(xué)習(xí)氛圍的基礎(chǔ)——學(xué)生主動(dòng)參與是保證學(xué)習(xí)效果的前提。

俗語(yǔ)說(shuō)"是金子總會(huì)發(fā)光的"。同樣，在課堂上，學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，他們總會(huì)有閃光點(diǎn)的出現(xiàn)，教師不僅要在課堂上充分肯定和表?yè)P(yáng)學(xué)生這些獨(dú)特的風(fēng)解，激勵(lì)學(xué)生這種求異思維，同時(shí)在課后反思學(xué)生的這些有獨(dú)特見解的內(nèi)光點(diǎn)，就能夠?qū)μ岣咦约旱慕虒W(xué)水平和經(jīng)驗(yàn)起到互補(bǔ)的作用。

每個(gè)老師都充分利用了多媒體的輔助功能，不僅直觀性強(qiáng)，而且增加了課堂的容量，提高了課堂效率。比如有的老師在講地球時(shí)，講到每一個(gè)方位時(shí)都會(huì)能夠拉動(dòng)屏幕上的地球，在造成視覺沖擊的同時(shí)，更立體清晰的展示了方位。因此課件設(shè)計(jì)精巧，運(yùn)用適時(shí)且流暢也非常的重要，給人耳目一新的快感。

雖然現(xiàn)代教學(xué)手段先進(jìn)了，但畫圖仍是地理老師的基本功。準(zhǔn)確快速畫出地圖標(biāo)出相關(guān)方位，增加學(xué)生對(duì)老師敬佩之情的同時(shí)，也能使學(xué)生更好的掌握相關(guān)知識(shí)內(nèi)容。尤其是課堂小結(jié)環(huán)節(jié)，教師設(shè)計(jì)的板書既體現(xiàn)了本節(jié)課的主題內(nèi)容，簡(jiǎn)單的板書寓意深刻、全面、思路清晰透徹。

學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”是學(xué)的宗旨。通過(guò)聽省地理優(yōu)質(zhì)課，我深刻進(jìn)行了反思：在以后地理教學(xué)中，逐步學(xué)習(xí)以上地理教師的優(yōu)點(diǎn)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

有關(guān)心得體會(huì)可以用什么詞代替和方法二

10月15日(星期一)，全區(qū)中小學(xué)教師在商丘四高進(jìn)行了集中教研活動(dòng)。全體教師專題聽取全學(xué)區(qū)骨干教師的經(jīng)驗(yàn)介紹。學(xué)科教師作的異彩紛呈、深入扎實(shí)的專題講座，讓我們受益匪淺。

此次會(huì)議主要是圍繞學(xué)習(xí)先進(jìn)地區(qū)的教育經(jīng)驗(yàn)和課改新理念、新舉措、新方法。最后總結(jié)了三點(diǎn)心得體會(huì)：1、必須轉(zhuǎn)變教育觀念，適應(yīng)課程改革;2、必須轉(zhuǎn)變課堂教學(xué)模式，發(fā)揮學(xué)生主體作用;3、必須轉(zhuǎn)變教師角色，做課堂的引領(lǐng)者而不是包辦者。

課堂教學(xué)改革不僅僅是教師教學(xué)方法的改變，而是要從根本上改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。什么是學(xué)習(xí)方式?學(xué)習(xí)方式不是指具體的策略與方法,而是指學(xué)生在完成學(xué)習(xí)任務(wù)過(guò)程時(shí)，基本的行為和認(rèn)知取向;不是指學(xué)習(xí)的具體小策略,而是指學(xué)習(xí)的大趨向。因此，課堂教學(xué)改革的核心是改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式。改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，就是要轉(zhuǎn)變目前學(xué)生總是被動(dòng)、單一的學(xué)習(xí)方式。提倡多樣化的學(xué)習(xí)方式，提倡自主、實(shí)踐、探索、合作的學(xué)習(xí)方式。

1、創(chuàng)造性地運(yùn)用教材，為學(xué)生自主創(chuàng)新創(chuàng)設(shè)條件。

在教學(xué)前，教師深入地鉆研教材，在把握住教材實(shí)質(zhì)的基礎(chǔ)上，能創(chuàng)造性的設(shè)計(jì)教學(xué)，彌補(bǔ)教材的某些不足，改變傳統(tǒng)教育的弊端，更好的培養(yǎng)學(xué)生的自主、創(chuàng)新意識(shí)。通過(guò)精心備課，設(shè)計(jì)出適合學(xué)生學(xué)習(xí)方式的教案。

2、營(yíng)造自主創(chuàng)新的氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生嘗試。創(chuàng)造力是沒法教的，所謂的創(chuàng)造力教學(xué)，指的是學(xué)生要真正有被鼓勵(lì)展開并發(fā)表他們想法的機(jī)會(huì)，如此才能發(fā)展他們富于創(chuàng)造力的才能。因此，在教學(xué)活動(dòng)中，教師設(shè)計(jì)情景創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)學(xué)生敢于標(biāo)新立異，敢于嘗試。

3、以“合作學(xué)習(xí)”為核心組織教學(xué)。引導(dǎo)學(xué)生在“合作學(xué)習(xí)”中共同創(chuàng)新，把“合作學(xué)習(xí)”延伸到課外。

4、讓學(xué)生在生動(dòng)的實(shí)踐活動(dòng)中探索創(chuàng)新。活動(dòng)是學(xué)生學(xué)習(xí)乃至培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)的最根本途徑，我們大膽放手讓學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)口、動(dòng)腦。依據(jù)“思維從動(dòng)作開始”的規(guī)律，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)一個(gè)活動(dòng)、探究、思考的環(huán)境，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)。在教學(xué)過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)面對(duì)同一難題,有的學(xué)生采取獨(dú)立探索的方式，有的采用小組合作的方式，最終都很好的解決了問題，可見學(xué)生依據(jù)自己的能力情況，選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，完全可以達(dá)到很好效果。

5、存在的問題: ①現(xiàn)在的教學(xué)由于教學(xué)進(jìn)度的要求，基本上以教師、課堂和書本為中心，過(guò)度練習(xí)，學(xué)生很少有機(jī)會(huì)通過(guò)自己的活動(dòng)與實(shí)踐獲得知識(shí)與發(fā)展，學(xué)生追求惟一的正確答案。教學(xué)內(nèi)容偏難、偏多，學(xué)生對(duì)書本知識(shí)關(guān)注比較多,而對(duì)情感、態(tài)度關(guān)注比較少。②課堂提問是教學(xué)中經(jīng)常要用到，教師不自覺地把每一個(gè)要教學(xué)的內(nèi)容,分得很細(xì)很細(xì)。這樣不好,不利于學(xué)生思考,不利于發(fā)展學(xué)生的思維能力?？梢圆捎?大步驟"提問方法,多留點(diǎn)空間和時(shí)間給學(xué)生思考,讓學(xué)生探索其中的奧秘,讓學(xué)生體驗(yàn)探索的樂趣。③有時(shí)課堂內(nèi)的討論與交流，流于形式。由于教學(xué)進(jìn)度的要求有些討論時(shí)間小于2分鐘,學(xué)生在嘰嘰嘎嘎地說(shuō),誰(shuí)也聽不清楚。課堂討論效果有限。

時(shí)代在改變,社會(huì)在進(jìn)步,改變傳統(tǒng)教學(xué)模式勢(shì)在必行,作為教師也不希望自己的課堂規(guī)規(guī)矩矩、死氣沉沉.而是希望還課堂一派生機(jī)與活力,那么努力改變我們教師自己,積極探索適合我們學(xué)生的教學(xué)模式,使學(xué)生喜歡的教學(xué)方式、學(xué)生有效地學(xué)習(xí)方式進(jìn)入我們的課堂，使所有教師應(yīng)當(dāng)努力去做的!

有關(guān)心得體會(huì)可以用什么詞代替和方法三

時(shí)間總是過(guò)得很快，轉(zhuǎn)眼間短短的東北林業(yè)大學(xué)第22期預(yù)備黨員培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，在這些天的黨課中我們先后經(jīng)歷了不同老師不同風(fēng)格的授課過(guò)程，在獲得了知識(shí)的同時(shí)也收獲了輕松與快樂，這其中有老黨員對(duì)黨的理解的闡述，也有對(duì)于預(yù)備黨員如何過(guò)好預(yù)備期的指導(dǎo)，有氣氛活躍的學(xué)唱國(guó)際歌，也有駐外工作的老師為我們講述異國(guó)風(fēng)情......

開課伊始之時(shí)，孫正林老師首先給我們做了一項(xiàng)動(dòng)員，告誡我們要珍惜這次接受培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，身為中央黨校中的一員以及黨校的生力軍，我們預(yù)備黨員一定要有勇于承擔(dān)責(zé)任的意識(shí)，每一位優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員都要學(xué)習(xí)黨的知識(shí)與路線、方針政策，不能單純的把這次培訓(xùn)理解為功利性的活動(dòng)。而我也深受鼓舞，故而在整個(gè)學(xué)習(xí)階段我也是對(duì)自己一再提醒要好好把握機(jī)會(huì)不辜負(fù)黨校對(duì)自己的望。

第一堂課是王長(zhǎng)興老師的“努力做一名學(xué)習(xí)型黨員”，他先后給我們介紹了學(xué)習(xí)型黨組織的由來(lái)、內(nèi)涵以及如何去踐行它等。讓我從一個(gè)更新、更高的角度來(lái)了解了我們黨提倡學(xué)習(xí)型黨組織的用意，這一題目也正是我們此后在小組討論過(guò)程中的討論題目之一《怎樣努力做一名學(xué)習(xí)型黨員》的內(nèi)容。在我看來(lái)要想成為一名學(xué)習(xí)型黨員應(yīng)該至少?gòu)娜齻€(gè)方面去做。首先是黨員本身要加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)養(yǎng)成一個(gè)良好的自學(xué)習(xí)慣，作為學(xué)生預(yù)備黨員的我們學(xué)習(xí)依然是第一要?jiǎng)?wù)，除了要學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)以外還要注重學(xué)習(xí)黨的一些理論知識(shí)，我們可以通過(guò)學(xué)校圖書館以及互聯(lián)網(wǎng)等渠道來(lái)了解時(shí)事政治、專業(yè)知識(shí)、中外文化差異等利于提高自身素質(zhì)的東西，以此來(lái)豐富自己，提高自己。

其次黨員要學(xué)會(huì)虛心請(qǐng)教并善于向他人學(xué)習(xí)。我們作為一名預(yù)備黨員，可以說(shuō)經(jīng)驗(yàn)與經(jīng)歷都不是很充分，故而學(xué)習(xí)他人尤其是老黨員們的言行舉止對(duì)我們來(lái)說(shuō)變得極其重要，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)借鑒我們可以更好的完善自己。再一是黨員要學(xué)會(huì)不斷總結(jié)自我，并能有所創(chuàng)新。2007年，黨的十七大在關(guān)于黨的建設(shè)的部署中，曾明確提出開展兩項(xiàng)活動(dòng)，一是在全黨開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，二是在黨的基層組織和黨員中深入開展創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)。古人曾說(shuō)過(guò)“溫故而知新”、“前事不忘，后事之師”。我們要經(jīng)常對(duì)自己過(guò)去的所做所為加以總結(jié)，找出其中的不足之處，并提出更好的解決辦法，只有這樣我們黨才有更好的發(fā)展，只有這樣我們才能不斷進(jìn)步不斷攀登更高的高峰!在這些課程當(dāng)中最令我感到意外的是黨校竟然安排了一次學(xué)唱國(guó)際歌，及兩次曾駐外工作的老師講述中外文化不同之處的講座，這無(wú)疑增強(qiáng)了我們的學(xué)習(xí)積極性與學(xué)習(xí)熱情。

眾所周知，《國(guó)際歌》是國(guó)際共產(chǎn)主義運(yùn)動(dòng)中最著名的一首歌，歌詞由歐仁鮑狄埃在1871年所作，皮埃爾狄蓋特于1888年為其譜曲。這首歌被翻譯成世界上的許多種語(yǔ)言。它起源于巴黎公社的失敗之時(shí)，反動(dòng)政府對(duì)全城革命者實(shí)施了大屠殺，無(wú)數(shù)革命志士倒在血泊中。面對(duì)著這一片白色恐怖，5月29日，法國(guó)工人詩(shī)人、巴黎公社的領(lǐng)導(dǎo)者皮埃爾狄蓋特懷著滿腔熱血，奮筆疾書，寫下了這曲氣壯山河的歌詞。它是一首無(wú)產(chǎn)階級(jí)的不朽戰(zhàn)歌，并由瞿秋白先生傳入中國(guó)。他表現(xiàn)出了一種革命到底的精神，是我們學(xué)生黨員值得學(xué)習(xí)的。

此外先后有兩位老師為我們講述了中國(guó)文化與英國(guó)、美國(guó)文化的不同之處，尤其是關(guān)于留學(xué)生的內(nèi)容讓我體會(huì)到了作為一名黨員僅僅局限于國(guó)內(nèi)有時(shí)是不夠的，因?yàn)辄h提倡黨員要與時(shí)俱進(jìn)，顧名思義就是要求中國(guó)共產(chǎn)黨人在思想上、理論上與時(shí)代同進(jìn)步，站在時(shí)代的前列，不斷推進(jìn)理論創(chuàng)新;要求她所領(lǐng)導(dǎo)的國(guó)家事業(yè)也要緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐;要求她既堅(jiān)持馬克思主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法，又要在實(shí)踐發(fā)展中不斷檢驗(yàn)和豐富這一偉大學(xué)說(shuō)，不斷推向新的發(fā)展境界，而不是因循某些原理、結(jié)論、章句，教條主義地生搬硬套，削足適履。所以我們黨員要打破閉塞的觀念，要走向國(guó)際，通過(guò)對(duì)比自己國(guó)家與其他國(guó)家在個(gè)人信仰、思維方式、藝術(shù)欣賞力、工作觀、家庭觀、就業(yè)觀等等方面的不同之處，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)習(xí)先進(jìn)的東西，摒棄不利于我們發(fā)展的因素。只有這樣我們才能立足于世界的舞臺(tái)上而處于不敗之勢(shì)。

作為預(yù)備黨員，怎樣過(guò)好預(yù)備期是我們最為關(guān)注的的也是最為重要，因而黨校專門安排了李老師給我們做了一次指導(dǎo)。通過(guò)認(rèn)真的聽課我體會(huì)到要想過(guò)好預(yù)備期首先要懂得預(yù)備期的定義。從支部大會(huì)通過(guò)接收他為預(yù)備黨員之日算起。預(yù)備黨員的預(yù)備期為一年。其次是要加強(qiáng)對(duì)黨的路線方針政策的學(xué)習(xí)與理解，要善于進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)。再一是要明確入黨轉(zhuǎn)正的流程與時(shí)間要求、組織關(guān)系、黨費(fèi)等。只有這樣我們才有可能更好的利用預(yù)備期來(lái)提升自己的能力，使自己全面發(fā)展。

此外此外作為預(yù)備黨員的我們，其中必定有一部分人要走上領(lǐng)導(dǎo)崗位，故而黨校安排陳老師來(lái)給我們講了關(guān)于清廉做事清白做人的內(nèi)容其目的就是提前給我們敲響了一個(gè)警鐘，黨和人民把權(quán)力交給我們，就是要我們?yōu)閲?guó)家為人民做事。如果我們用好權(quán)，用對(duì)權(quán)，就可以造福國(guó)家造福人民，最后留個(gè)好名聲。如果我們能夠廉潔做事，清白做人，就能做一個(gè)好官，做一個(gè)人民滿意的官。陳老師在講課過(guò)程中列舉了很多貪污腐敗的惡劣事跡，讓我在氣氛與不解中想到了一句古話“看古往今來(lái)，感嘆的是為官者，或千古流芳，或遺臭萬(wàn)年。何也?的確領(lǐng)導(dǎo)者看似凌駕于人民群眾之上，與群眾始終有一種距離感，殊不知黨和人民的關(guān)系不是魚與水，而勝似魚與水的!我們黨之所以能壯大起來(lái)靠的就是廣大的人民群眾，黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)的。

百姓是我們的衣食父母，密切聯(lián)系群眾是我們黨的工作法寶。黨員干部必須像對(duì)待父母、兄妹一樣，對(duì)廣大群眾充滿真情的熱愛，這樣才能真正建立起密切的黨群關(guān)系。面對(duì)復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境和各種誘惑，我們只有牢記黨的宗旨，始終對(duì)黨、對(duì)人民負(fù)責(zé)，時(shí)刻有一種如履薄冰的危機(jī)感和神圣的使命感，才能處理好權(quán)利與責(zé)任的關(guān)系，真正把握住自己言行。培訓(xùn)班的最后一堂課是關(guān)于牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)容，我們的陳老師也是做了充分的準(zhǔn)備，通過(guò)她深入淺出的講解讓我從另一個(gè)高度上來(lái)加強(qiáng)了對(duì)于科學(xué)發(fā)展觀的理解。

眾所周知，發(fā)展是黨執(zhí)政興國(guó)的第一要?jiǎng)?wù)，而如何更好的發(fā)展則是一個(gè)政黨的最為關(guān)注的?？茖W(xué)發(fā)展觀，第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。作為一名學(xué)生預(yù)備黨員、一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，更要結(jié)合自身實(shí)際情況，要認(rèn)真貫徹執(zhí)行胡錦濤同志提出的：發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項(xiàng)工作要有新舉措（)。必須堅(jiān)定不移地站在時(shí)代潮流的前列，這是歷史和時(shí)代賦予我們?nèi)w黨員的莊嚴(yán)使命。而對(duì)于我們來(lái)說(shuō)接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)現(xiàn)在還不多，故而我們應(yīng)該從學(xué)校做起努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識(shí)，抓住每一個(gè)利于自己發(fā)展的機(jī)會(huì)，學(xué)會(huì)全面發(fā)展，注重表達(dá)，注重交流，要善于向他人學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)察言觀色、做一個(gè)沉穩(wěn)干練的學(xué)生，做一個(gè)能擔(dān)當(dāng)責(zé)任的黨員。

黨課雖然已經(jīng)結(jié)束，但我卻依然有些留戀和不舍。通過(guò)這次黨校學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面都存在著多多少少的不足之處，例如：對(duì)黨員預(yù)備期的理解不夠明確;在上課期間思想上有些松懈;對(duì)于如何更好的行使好自己的權(quán)利并能盡到相應(yīng)義務(wù)還沒有很好的解決方法;沒有明確的奮斗目標(biāo)等等。對(duì)于一個(gè)黨員來(lái)說(shuō)擁有一個(gè)良好的目標(biāo)是他快速發(fā)展的基石，也是他為社會(huì)做出貢獻(xiàn)的動(dòng)力所在，所以對(duì)此我也特別重視，針對(duì)自己的實(shí)際情況我要在剩余的預(yù)備期內(nèi)嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻以一個(gè)優(yōu)秀黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己的做事，努力學(xué)習(xí)，積極參加各種利于自己發(fā)展的活動(dòng)，熱情的為其他同學(xué)及老師服務(wù)，養(yǎng)成一個(gè)良好的生活做事習(xí)慣，努力做一名出色的學(xué)習(xí)型黨員。在此期間我也希望組織能監(jiān)督我并能給予一些指導(dǎo)和幫助，我會(huì)不斷努力爭(zhēng)取在轉(zhuǎn)正之前就已成為一名優(yōu)秀的黨員!

預(yù)備黨課心得體會(huì)(三)

有關(guān)心得體會(huì)可以用什么詞代替和方法四

xx月份已經(jīng)過(guò)去，在這一段時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)新的，覺得有必要做一個(gè)心得體會(huì)的總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對(duì)這一個(gè)月的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年xx月xx號(hào)來(lái)到xx專賣店工作的，在進(jìn)入貴店之前我有過(guò)女裝的銷售經(jīng)驗(yàn)，僅憑對(duì)銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到勁霸男裝這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)中來(lái)，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)品牌的知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和服裝方面的難點(diǎn)和問題，我經(jīng)常請(qǐng)教店長(zhǎng)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案，在對(duì)一些比較難纏的客人研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客人所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)勁霸男裝品牌知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。同時(shí)也存在不少的缺點(diǎn)：對(duì)于xx市場(chǎng)銷售了解的還不夠深入，對(duì)xx的技術(shù)問題掌握的過(guò)度薄弱(如：質(zhì)地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決方法。在與客人的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客人。

在下月工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作重點(diǎn)：

(一)在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)xx，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。

(二)嚴(yán)格遵守銷售制度。

完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。

(三)養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

(四)銷售目標(biāo)。

我的銷售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，打好年底的硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

我認(rèn)為我們xx專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

有關(guān)心得體會(huì)可以用什么詞代替和方法五

5月14日下午，學(xué)校邀請(qǐng)了縣關(guān)工委的同志給全校的教職工進(jìn)行了一場(chǎng)法律講座。聽了關(guān)工委的同志講的《法制教育的重要性》、《教師如何上好一節(jié)法制課》、和《教師在法律方面應(yīng)該注意哪些問題》后，使我對(duì)教師的權(quán)利和義務(wù)、教師的行為規(guī)范、教育教學(xué)工作的開展等有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)。

學(xué)生是國(guó)家的未來(lái)和希望，他們正處于生理和心理的生長(zhǎng)發(fā)育階段，具有極強(qiáng)的可塑性。從小培養(yǎng)小學(xué)生法律意識(shí)，進(jìn)行法律素質(zhì)培養(yǎng)教育，不僅可以預(yù)防和減少學(xué)生違法犯罪，更重要的是促使他們養(yǎng)成依法為事、遵紀(jì)守法的良好習(xí)慣，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。

學(xué)生在學(xué)校接受教育，與老師接觸的時(shí)間最長(zhǎng)，特別是小學(xué)生，可塑性非常強(qiáng)，受教師的影響也最大。只有教師具有良好的法律素養(yǎng)，才能培養(yǎng)出具有法制觀念和法律意識(shí)的合格人才。每位教師都應(yīng)把《教育法》《教師法》和《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)列為必學(xué)內(nèi)容，并深刻認(rèn)識(shí)到不懂法律，不依法職教就是不合格的教師。此外，教師還應(yīng)具有多元化的知識(shí)，不只是學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，還要不斷加強(qiáng)教育心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、法學(xué)等學(xué)科知識(shí)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，注重自身良好素質(zhì)的形成，從而真正擔(dān)負(fù)起教書育人的神圣重任。尤其在實(shí)施新課程中，要提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的法制教育，教師首先要加強(qiáng)自身的法治修養(yǎng)，提高教育學(xué)生的能力。教師的一言一行，對(duì)學(xué)生的思想意識(shí)都會(huì)產(chǎn)生決定性的影響。

教師要以身作則，做好表率，要有事業(yè)心和責(zé)任感，認(rèn)真做好本職工作，努力學(xué)習(xí)新的教育理念，深入理解心得教育思想，切實(shí)提高教學(xué)水平和思想教育能力。在教學(xué)中，要戒有粗俗的語(yǔ)言和散漫的工作作風(fēng)，經(jīng)常保持良好的儀表和教態(tài)。當(dāng)學(xué)生的缺點(diǎn)錯(cuò)誤時(shí)應(yīng)采取說(shuō)服教育的形式，做到實(shí)事求是，以理服人，循循善誘，啟發(fā)自覺。對(duì)學(xué)生多表?yè)P(yáng)少批評(píng)。在表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)的同時(shí)，指出他們的不足，肯定他們的成績(jī)，以便激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)習(xí)的積極性，達(dá)到思想教育的目的。

教師的教育作用關(guān)鍵取決于對(duì)學(xué)生的態(tài)度。在教育學(xué)生時(shí)要做到：誠(chéng)心、熱心、關(guān)心、耐心和愛心。不簡(jiǎn)單粗暴地訓(xùn)斥學(xué)生，不體罰學(xué)生。教學(xué)中注意使用術(shù)語(yǔ)和文明語(yǔ)言，不使用土語(yǔ)、方言和大粗話。法制教育不是簡(jiǎn)單的說(shuō)教，教師要提高法制教育能力，注重調(diào)查研究，講究發(fā)式方法，把法制教育寓于教育教學(xué)之中，在新課程中抓住一切有利時(shí)機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行法制教育。

教師若能把法制教育的方法、時(shí)機(jī)掌握恰當(dāng)，運(yùn)用靈活，對(duì)提高學(xué)生的政治思想覺悟，抵制精神污染，定會(huì)收到事半功倍的效果。但是法制教育不是一朝一夕和幾堂課就能解決的事情，它需要家長(zhǎng)的配合，更期待著社會(huì)風(fēng)氣的好轉(zhuǎn)和我們教師能始終不渝的寓法制教育于課堂教學(xué)之中。

前幾天，我去參加了一個(gè)名為《夢(mèng)想您好》的講座。聽了這個(gè)講座，我若有所思，深深地被感觸到了。

給我們講課是一個(gè)中年男子，體型均勻，是一個(gè)高級(jí)大腦潛力開發(fā)師。他講課十分幽默，主要講了我們大腦的潛力和如何學(xué)習(xí)的方法。他說(shuō)的每一句話都在激勵(lì)著我努力的決心，讓我有了前進(jìn)的動(dòng)力。我明白了一些學(xué)習(xí)的方法之后，如何才能讓學(xué)習(xí)的效率變得最高，讓我對(duì)課本的記憶更深刻。

他在課上跟我們講了如何努力的去學(xué)習(xí)，每天都要去堅(jiān)持地復(fù)習(xí)。這讓我想起了一個(gè)人：他是一個(gè)黑人小孩，生活在一個(gè)黑人都會(huì)被白人歧視的國(guó)家。但偏偏他的志向卻十分遠(yuǎn)大，想出人頭地，想不被白人歧視，做一個(gè)高位的人。他立下了自己的志向，許下了一個(gè)誓言：要出人頭地。他便日日夜夜勤奮學(xué)習(xí)，比別人多付出了六倍的努力。終于，他實(shí)現(xiàn)了自己的夢(mèng)想，成為了一個(gè)總統(tǒng)助理，成為了一個(gè)出人頭地的人。他的話和這個(gè)故事都告訴了我要認(rèn)真地學(xué)習(xí)，努力地學(xué)習(xí)，要比別人付出多倍的努力，才能獲得比別人更高的成就。

他還繼續(xù)給我們講了，是什么讓我們的學(xué)習(xí)變得差。主要有三個(gè)因素，第一個(gè)是拖延，第二個(gè)是自己放棄，第三個(gè)是總找借口。拖延就是拖一天是一天，永遠(yuǎn)也不知道時(shí)間的寶貴，總是今天的事情留到明天做，明天的事情又留到后天做。這種情況就像《明日歌》所說(shuō)的那樣：“明日復(fù)明日，明日何其多。我生待明日，萬(wàn)事成蹉跎?！薄Ｗ约悍艞壘褪欠忾]自己，自己認(rèn)為自己不行，也就是自暴自棄。這種自己把自己封閉起來(lái)，以為自己不行，就認(rèn)定了自己之后的結(jié)果。其實(shí)研究表明，一百個(gè)人里面有九十八個(gè)人的智商是一致的，只有剩下的百分之一的人可能會(huì)比別人多一點(diǎn)，剩下百分之一的人也只可能是比別人少一點(diǎn)?？赡苣切┳员┳詶壍娜?，一去跟全幫助有多少人測(cè)智商，可能自己的智商還會(huì)比別人高一點(diǎn)，所以不要自暴自棄，不要自己荒廢。可能你的智商會(huì)比別人多一點(diǎn)，你將來(lái)的成就也會(huì)比別人高一點(diǎn)。

總找借口，就是總是在為自己錯(cuò)尋找借口，將自己的責(zé)任推到別人身上。覺得自己學(xué)習(xí)不好，就總是在說(shuō)身邊的人一直在吵你，你無(wú)法定下心來(lái)好好學(xué)習(xí)。這其實(shí)并不是你無(wú)法“靜”下來(lái)，只是你在為自己學(xué)習(xí)的不好而找的借口罷了。我們要努力改掉這些壞習(xí)慣，讓我們的學(xué)習(xí)更加的好，讓我們的未來(lái)更加美好，讓我們的明天更加燦爛！

這個(gè)講座讓我明白了：不要自暴自棄，不要拖延，不要總找借口。要認(rèn)真努力的學(xué)習(xí)，每天回家時(shí)都要認(rèn)真的復(fù)習(xí)，這樣就會(huì)有一個(gè)良好的成績(jī)，有一個(gè)輝煌的未來(lái)。所以大家讓我們一起努力起來(lái)，一起為自己創(chuàng)造一個(gè)燦爛的明天！

有關(guān)心得體會(huì)可以用什么詞代替和方法六

7月18日受公司委派，我參加了昆明興雅博人力資源管理咨詢有限公司舉辦的由興雅博講師劉芳主講的關(guān)于員工職業(yè)素養(yǎng)的講座。

講座一開始，我們并沒有進(jìn)入正題，而是一起看了一段名人名言：“子曰：不知命，不以為君子;不知禮，無(wú)以立也;不知言，無(wú)以知人?！薄懊痹谖业睦斫鈶?yīng)該是規(guī)律的意思，而“禮”則是人的職業(yè)素養(yǎng)、態(tài)度、素質(zhì)等，“言”就應(yīng)該是別人的想法和評(píng)論。通過(guò)這樣一則文言警句，我們可以大體推導(dǎo)出我們新員工對(duì)待工作的價(jià)值觀、對(duì)待工作的態(tài)度、對(duì)待工作的行為以及對(duì)待工作的習(xí)慣思考。我們重點(diǎn)了解了態(tài)度這點(diǎn)，高中的時(shí)候我們的教導(dǎo)主任就曾告訴我們：態(tài)度決定成敗，細(xì)節(jié)決定命運(yùn)。

每一個(gè)角落都離不開這句話的束縛，我們對(duì)待生活、對(duì)待社會(huì)、對(duì)待人際關(guān)系、對(duì)待感情、對(duì)待金錢、對(duì)待成長(zhǎng)都有個(gè)人不同的態(tài)度，每個(gè)人的收獲自然也不一樣。譬如感情，妻子勸丈夫戒煙，或者阻止丈夫抽煙，這時(shí)就會(huì)產(chǎn)生不同的取向了。積極的態(tài)度是，妻子是為我好，希望我注意身體;消極的態(tài)度則是她怎么老是管著我，太煩了!再來(lái)看成長(zhǎng)的例子，我們新員工剛加入公司的時(shí)候，難免有很多情況需要加班，這時(shí)也會(huì)相應(yīng)地產(chǎn)生兩種想法：一者可以認(rèn)為老板看重我，給我這么多工作來(lái)促使我快速成長(zhǎng)，爭(zhēng)取早日挑起公司的擔(dān)子;一者也可以抱怨說(shuō)我每個(gè)月工資就這么點(diǎn)還每天累死累活下班都不讓走，老板在最大限度地剝奪我的剩余價(jià)值。

積極面對(duì)一切我們必須面對(duì)的東西，并從中汲取能夠促進(jìn)我們積極人生態(tài)度的成分。劉老師給我們講了一個(gè)她坐67路公共汽車的故事：她就是給一個(gè)上了年紀(jì)的老人讓了個(gè)座，那個(gè)老人愣是在要下車之前跑到前面握著她的手表示感謝，受到鼓舞的劉老師特別感慨，然后心情格外舒暢，工作也順利了好多。劉老師和我有一個(gè)相似之處就是我們所在的公司都只是在起步階段，但是我們要把眼光放得長(zhǎng)遠(yuǎn)，也許我們會(huì)很累，也許我們的薪酬并不高，也許我們也不知道公司未來(lái)究竟會(huì)發(fā)展得如何。但是我們有一顆永遠(yuǎn)追求卓越的心，我們不能預(yù)知結(jié)果，那么我們就該好好把握過(guò)程。《職業(yè)素養(yǎng)》告訴我們：工作的態(tài)度，不是今天或明天，而是一種職業(yè)的信仰。

大一的時(shí)候，和我一起寫歌的一個(gè)同學(xué)在他寢室的墻上寫了一句話：不是因?yàn)槭虑殡y做，我們才失去自信!而是因?yàn)槲覀兪プ孕牛虑椴烹y以做到!這句話對(duì)我的影響直至今日，而且我想還會(huì)一直影響我的一生。相信自己是一種暗示的力量，是自我激發(fā)的根本，我們害怕的不是事情本身，而是是否相信自己的優(yōu)秀。去年我來(lái)公司面試的時(shí)候，幾乎所有的面試官都認(rèn)為我性格內(nèi)斂，內(nèi)向而不張揚(yáng)，低調(diào)含蓄。在當(dāng)時(shí)看來(lái)，那對(duì)于應(yīng)聘者來(lái)說(shuō)不是贊譽(yù)，是否定。因?yàn)樵跁r(shí)間那么緊湊的情況下，我的應(yīng)聘方式極為不合理，我本該抓緊時(shí)間彰顯自己介紹自己突出自己的，我沒有。但是我仍然堅(jiān)信他們看到了我內(nèi)心深處的那股自信和追求卓越永不停歇的激情。

當(dāng)然，在自信的同時(shí)我們不能沒有“他信”(我自創(chuàng)的，言簡(jiǎn)意賅!)----也就是我們通常所說(shuō)的信任。《職業(yè)素養(yǎng)》告訴我們，信任是合作(工作)的前提，信任是真正的成熟，信任是一種魄力。李白說(shuō)天生我才必有用，是這樣的，我們每個(gè)人都是有相應(yīng)的能力的，但是每個(gè)人的成就就是不一樣，為什么?因?yàn)槲覀兠總€(gè)人本身的素質(zhì)都需要外力的幫助才能彰顯出來(lái)，一如工作給我們提供了一個(gè)平臺(tái)，我們才能大展拳腳，一展自己的抱負(fù)。

態(tài)度之外更重要的一點(diǎn)是找準(zhǔn)自己的目標(biāo)和方向，有了一顆進(jìn)取之心卻沒有正確的人生導(dǎo)向，那就是人生的悲劇。有人忙碌了一輩子，辛辛苦苦，直到兩鬢斑白，仍然一無(wú)所成。這就要求我們?cè)趬?mèng)想之路上立下志向，確定目標(biāo)，不能老是停留在迷茫當(dāng)中。這就好比你去打出租車，上了車司機(jī)問你去哪里你卻告訴他不知道去哪一樣的道理。一旦決定了目標(biāo)，你就要學(xué)會(huì)承擔(dān)?！堵殬I(yè)素養(yǎng)》告訴我們：要夢(mèng)想，就得承擔(dān);既選擇，就得承擔(dān);一旦決定，就得承擔(dān)。包括學(xué)會(huì)承擔(dān)委屈，公司的任何人都不是你的父母親人，沒有人愿意為你的過(guò)錯(cuò)或者非過(guò)錯(cuò)買單，任何時(shí)候，學(xué)會(huì)承受委屈是區(qū)別一個(gè)人是否足夠成熟的標(biāo)志。

懂得知福和珍惜并不是每個(gè)人都能體會(huì)并做得到的。但是我們一定要謹(jǐn)記一點(diǎn)：你所得到的一切都是你付出的積累，但并不是所有的付出都有回報(bào)。所以，沒有回報(bào)，叫正常;得到回報(bào)，就叫福氣。這就如人的生死，人生來(lái)就一無(wú)所有，那么后面所得到的一切都是回報(bào)，我們還有什么理由抱怨自己獲得太少?就如前面舉的那個(gè)戒煙例子，你的妻子并不指望你的回報(bào)，她只是盡一個(gè)妻子的本分關(guān)心你愛護(hù)你而已。所以，我們要懂得真正的付出：力求回報(bào)的不叫付出;期待回報(bào)的也不叫付出。在婚姻角度來(lái)講，付出不是交換，是無(wú)私，是天長(zhǎng)地久。其實(shí)放到公司角度，也是這樣的。

如果懂得知福和珍惜，那么相應(yīng)的，我們絕對(duì)不會(huì)忘記感恩與回饋。永遠(yuǎn)不要把自己當(dāng)作一名弱者，不能成為別人憐惜的對(duì)象。去年的汶川大地震后，全國(guó)各地捐款捐物，在這些捐贈(zèng)的隊(duì)伍中，我們驚訝地發(fā)現(xiàn)了一些靠乞討或者拾破爛為生的群體，但是我們對(duì)他們肅然起敬，他們讓我們懂得，感恩與回饋是不分群體的。

有這樣一個(gè)故事：一個(gè)小朋友手中握著一只小鳥問智者，他手中的小鳥是活的還是死的。這是一個(gè)典型的兩難命題，如果智者說(shuō)是活的，小朋友就會(huì)無(wú)情地捏死這只小鳥;而一旦智者說(shuō)它是死的，小朋友就會(huì)松開他的手。這個(gè)故事在這里并不是要給我們分析邏輯學(xué)的兩難命題問題，而是教育我們要學(xué)會(huì)掌握自己，活在當(dāng)下?？梢詴r(shí)時(shí)提醒自己，我不可能樣樣順利，但是我至少可以事事盡力。這樣就不會(huì)對(duì)結(jié)果抱有巨大的希望而在它達(dá)不到時(shí)會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的絕望了。

進(jìn)了社會(huì)，我們時(shí)時(shí)刻刻面臨著很多選擇，與選擇相伴相生的就是責(zé)任。無(wú)論什么時(shí)候，我們都要忠實(shí)于自己的選擇，無(wú)論它是什么，也無(wú)論是選擇拿起還是放下!這，就是責(zé)任!一旦決定，你就得義無(wú)反顧地?fù)?dān)當(dāng)!在公司里，我們經(jīng)常要思考這么兩個(gè)問題：第一、公司為什么一定要有你?(其實(shí)也許你現(xiàn)在的工作換成另外任何一個(gè)大學(xué)生也能做，甚至可能比你做得更好)二、公司有了你以后，將會(huì)有何種變化?你的價(jià)值在哪里?如何體現(xiàn)出來(lái)?這個(gè)目前我還很難回答，但是《職業(yè)素養(yǎng)》里告訴我們這樣一個(gè)答案：?jiǎn)T工職責(zé)是，改變企業(yè)的現(xiàn)狀，讓其沿著發(fā)展的方向發(fā)展!

以前一直聽周圍的人說(shuō)社會(huì)有多復(fù)雜，人心有多難測(cè)。這就導(dǎo)致一批批大學(xué)生懷著惴惴不安的復(fù)雜心情踏入這片神秘的區(qū)域。但是，我想說(shuō)我是(僅代表個(gè)人見解)，真正有遠(yuǎn)大抱負(fù)和宏偉目標(biāo)的人是不會(huì)在這些方面去蠅營(yíng)狗茍的。我們來(lái)看《論語(yǔ)》中的這樣一段對(duì)白：子貢問曰：“有一言而可以終身行之者乎?”子曰：“其恕乎。己所不欲，勿施于人?！弊迂暤倪@個(gè)問題夠絕對(duì)了吧，要有一條規(guī)則而能一生受用，看起來(lái)似乎根本不可能，但是孔老夫子仍然給出了答案，那就是“恕”。恕，我們可以理解為寬恕、體諒、理解、寬宥、相互尊重。后來(lái)上來(lái)講課的興雅博的張副總說(shuō)了這樣一句話：一條狗咬了你一口，你不能蹲下來(lái)和它互咬!這其實(shí)就是“恕”。

以上就是我的心得體會(huì)，也許很多言論不夠成熟，不契合實(shí)際，但是我相信只要擁有一個(gè)永遠(yuǎn)積極向上的心，懂得知福和珍惜，懷著感恩，努力回饋，忠實(shí)于自己的選擇，勇于承擔(dān)自己的責(zé)任，學(xué)會(huì)尊重與理解，沒有什么事情是辦不到的。未來(lái)的結(jié)果，取決于今天的行為;今天的行為，取決于我們的思想;我們的思想，取決于我們的信念;我們的信念，來(lái)自于我們的眼光;我們的眼光，來(lái)自于我們的態(tài)度!