教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用 小學(xué)散文教學(xué)心得體會(huì)(九篇)

在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

2022教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用一

在經(jīng)歷了一年多工作中，我兢兢業(yè)業(yè)，通過(guò)各領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助此刻我已達(dá)到轉(zhuǎn)正的資格，為此，我也為自己的公務(wù)員轉(zhuǎn)正自我鑒定詳細(xì)于此。從一年多。在領(lǐng)導(dǎo)、同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，我在各方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步。在這個(gè)團(tuán)結(jié)和諧、奮發(fā)進(jìn)取的集體里，在這個(gè)集體的每位同志身上，在這個(gè)人生道路上的新起點(diǎn)上，我學(xué)到了許多，為做好今后的工作積累了知識(shí)，打下了基礎(chǔ)。在一年試用期結(jié)束的時(shí)候，特將這一年的工作總結(jié)如下。

作為踏入社會(huì)不久的年輕人，個(gè)人思想素質(zhì)是做好每一項(xiàng)工作的基礎(chǔ)。委黨組非常重視干部隊(duì)伍的思想政治素質(zhì)建設(shè)，經(jīng)常對(duì)全委同志進(jìn)行政治理論教育，這也使我在思想政治方面取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步。xx年10月份，我在自治區(qū)公務(wù)員培訓(xùn)中心參加了由自治區(qū)人事廳主辦的初任公務(wù)員培訓(xùn)班，通過(guò)為期14天的學(xué)習(xí)。對(duì)國(guó)家行政機(jī)關(guān)管理運(yùn)作狀況，機(jī)關(guān)管理的基本環(huán)節(jié)，以及政府機(jī)關(guān)工作所需的依法行政、行政管理能力等，有了一定程度的了解。同時(shí)，更加深刻地認(rèn)識(shí)到在我區(qū)這樣一個(gè)多民族聚居的少數(shù)民族地區(qū)，要始終保持清醒的頭腦和高度的警惕。培訓(xùn)期滿后我順利通過(guò)考核，在后來(lái)的工作當(dāng)中，我認(rèn)真按照這些行為規(guī)范來(lái)做，不斷以國(guó)家公務(wù)員的各項(xiàng)規(guī)定要求自己。

面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)日新月異的形勢(shì)，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)才能做好工作。剛踏上新的工作崗位時(shí)，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)分配的工作缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是，在領(lǐng)導(dǎo)及同志們的傳、幫、帶下，在自己(明晰了工作流程。在一年多的時(shí)間里，我積極主動(dòng)地學(xué)習(xí)了我所在處室的各項(xiàng)業(yè)務(wù)知識(shí)，謙虛謹(jǐn)慎，嚴(yán)格要求自己，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作，并協(xié)助其他同志做好工作。在領(lǐng)導(dǎo)和同志的幫助下，我逐漸明白了，作為一名國(guó)家公務(wù)員，就是要敢于吃苦，甘于奉獻(xiàn)，踏踏實(shí)實(shí)做好本職工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成各項(xiàng)任務(wù)。

在經(jīng)貿(mào)委這個(gè)團(tuán)結(jié)溫暖的大家庭里，到處都是我們年輕人學(xué)習(xí)的榜樣，我始終以他們作為心中的坐標(biāo)，嚴(yán)于律己，遵規(guī)守紀(jì)，時(shí)刻要求自己注意公務(wù)員形象。積極參與委機(jī)關(guān)黨委和委團(tuán)委舉辦的各種學(xué)習(xí)和各項(xiàng)活動(dòng)，和其他年輕同志一起看望孤寡老人，祭奠革命烈士，參加講座、培訓(xùn)等，不斷收獲著知識(shí)、友誼、溫暖和信念。

關(guān)于我的公務(wù)員自我鑒定以上已表明?？傊诮窈蟮墓ぷ髦?，我要繼續(xù)努力，克服自己的缺點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，加強(qiáng)政治理論知識(shí)和業(yè)務(wù)知識(shí)方面的學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)成為學(xué)習(xí)型、創(chuàng)新型、實(shí)干型兼?zhèn)涞男率兰o(jì)人才，在自己的崗位上實(shí)踐“立黨為公，執(zhí)政為民。

以上是自己工作一年來(lái)公務(wù)員簡(jiǎn)短工作鑒定，不妥之處，懇請(qǐng)組織批評(píng)指正，我將虛心接受組織對(duì)我的審查和考驗(yàn)!

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2022教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用二

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是___，抱歉這次是來(lái)跟您請(qǐng)辭的，在這向您遞上我個(gè)人的辭職申請(qǐng)書(shū)，還望您對(duì)我此次提出的辭職予以您的諒解。我實(shí)在是沒(méi)有辦法了，工作再也不能像原來(lái)那樣努力了?，F(xiàn)在的我在工作上找不到自己的價(jià)值在哪，我不知道堅(jiān)持下去的意義。所以我覺(jué)得當(dāng)前我這份工作大概是不適合我了，那我辭職可能會(huì)好點(diǎn)。

首先，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)您表示對(duì)工作辭職的抱歉，再次對(duì)您表示感謝，多年的工作，要不是您在背后支持著我，給我肯定，給我鼓勵(lì)，不斷的提供我好的機(jī)會(huì)，我大概是坐不上現(xiàn)在的這個(gè)位置的。因著您對(duì)我工作的認(rèn)可，所以我在工作方面是特別的努力，就害怕讓您感到失望，所以不敢絲毫的去懈怠個(gè)人的工作。我一天在公司工作的時(shí)間真的是長(zhǎng)達(dá)十幾小時(shí)，當(dāng)時(shí)也是因?yàn)闊釔?ài)，后來(lái)也是因?yàn)橛心鷮?duì)我工作上的幫助及鼓勵(lì)，因而我才能不斷向上爬，直至達(dá)到今天這樣的成就。

現(xiàn)在我回想在公司的這幾年，真的是回憶滿滿，都是很美好的。心中對(duì)此多少有些不舍，可是您也應(yīng)該能夠理解我的感受吧。隨著生活的變化，時(shí)間的流逝，我對(duì)當(dāng)前的工作漸漸覺(jué)得吃力，而且我也不知道要怎么去面對(duì)現(xiàn)時(shí)代的變化，我更不上當(dāng)前新時(shí)代的變化，讓我很難接受?，F(xiàn)在公司的新人的能力都很強(qiáng)，雖然我已經(jīng)在公司做了許久，經(jīng)驗(yàn)肯定比他們足，但是現(xiàn)在有個(gè)問(wèn)題是，我的能力只適用于以前，不適應(yīng)現(xiàn)階段，我覺(jué)得特別的累。對(duì)工作已經(jīng)失去了以往的信心，不能那樣積極的去工作了。

我很明白自己如今的狀態(tài)是不適合工作的，在繼續(xù)下去，對(duì)自己對(duì)工作都不會(huì)有好處，這讓我很難過(guò)，也很無(wú)奈。我以前曾想過(guò)在這做到老，可是現(xiàn)實(shí)真的太殘酷了，它讓我面對(duì)現(xiàn)狀不知道怎么去解決，只能退一步看看，先暫停下來(lái)思考下一步怎么走，我才能放心前進(jìn)，不然到最后我什么都不會(huì)有?，F(xiàn)在做的決定，是我思考了很多很久，是真的想明白之后，我才向您提出來(lái)的。那么希望領(lǐng)導(dǎo)您不要覺(jué)得可惜，我相信現(xiàn)在公司里的人才一定會(huì)比我做的好，我就先休息一番，思考以后的路要如何走，也是讓自己散下心，幫自己冷靜下來(lái)。望您對(duì)我的申請(qǐng)予以批準(zhǔn)，同時(shí)也希望您一定要保重身體。

此致

敬禮!

申請(qǐng)人：申請(qǐng)書(shū)模板

__年__月__日

2022教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用三

村干部工作調(diào)研怎么寫

調(diào)研是行業(yè)重點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)銷運(yùn)營(yíng)分析，并根據(jù)各行業(yè)的發(fā)展軌跡及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)各產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)做出準(zhǔn)確分析與預(yù)測(cè)。

村干部工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類。

現(xiàn)在就跟著學(xué)習(xí)啦一起來(lái)了解一下村干部工作調(diào)研吧。

村干部工作調(diào)研為深入學(xué)習(xí)十七大貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，加快推進(jìn)建設(shè)中國(guó)特色的社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)，中組部決定，用五年時(shí)間選聘10萬(wàn)名高校畢業(yè)生到村任職。

選拔高校畢業(yè)生到村任職，是加快推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的務(wù)實(shí)舉措，開(kāi)辟了一條在基層培養(yǎng)人才的新道路，找到了化解大學(xué)生就業(yè)難問(wèn)題的新平臺(tái)，對(duì)促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展、促進(jìn)社會(huì)和諧和培養(yǎng)造就經(jīng)過(guò)基層實(shí)踐鍛煉、對(duì)人民群眾有深厚感情的黨政干部后備人才，具有重大而深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

年，江蘇省率先在全國(guó)試行選調(diào)高校大學(xué)生到村任職，中央辦公廳和國(guó)務(wù)院辦公廳于年下發(fā)了《關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的實(shí)施意見(jiàn)》后，才在全國(guó)推開(kāi)。

從一定意義上來(lái)說(shuō)，推行大學(xué)生村干部制度后，為村級(jí)組織注入了新鮮血液，使村級(jí)干部觀念有所改變，對(duì)于推動(dòng)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)、農(nóng)村基層組織建設(shè)都起到了積極的作用。

然而，如何管好用活高校大學(xué)生村干部?如何充分發(fā)揮其工作積極性、主動(dòng)性，激發(fā)其干事創(chuàng)業(yè)的熱情等等問(wèn)題，仍然有待于我們?nèi)ニ伎迹ヌ剿鳌?/p>

，筆者帶著這些問(wèn)題，對(duì)鄉(xiāng)8名高校大學(xué)生村干部進(jìn)行走訪，得出幾點(diǎn)有益的啟發(fā)，僅供參考。

全鄉(xiāng)轄11個(gè)村，90個(gè)村民小組;總戶數(shù)5612戶，總?cè)丝?2541人;耕地面積16730畝，其中田5500畝。

全鄉(xiāng)共有黨支部20個(gè)，黨員529人。

報(bào)酬方面也不相等，按照正式職工套的有1300元，其他的只有600元。

8個(gè)人各有所長(zhǎng)，都分別任8個(gè)村的主任助理。

在工作安排上，都采取揚(yáng)長(zhǎng)避短，用人所長(zhǎng)，所以，他們?cè)诠ぷ髦卸寄軌虮M心盡職，愛(ài)崗敬業(yè)，扎實(shí)工作。

大學(xué)本科法律系畢業(yè)的葉建明和財(cái)會(huì)畢業(yè)的何梅，在加班加點(diǎn)完成工作任務(wù)的同時(shí)，努力學(xué)習(xí)，分別考進(jìn)公務(wù)員隊(duì)伍;法學(xué)專業(yè)畢業(yè)的張毅，雖為女兒身卻不讓須眉，一個(gè)人承擔(dān)3個(gè)人的工作，沒(méi)有喊過(guò)累叫過(guò)苦，得到了縣的表彰;今年剛分來(lái)的計(jì)算機(jī)專業(yè)的馬婷，每月只有600元的工資，初到農(nóng)村感覺(jué)很陌生，但憑著她那股吃苦耐勞的精神和不恥下問(wèn)的態(tài)度，不到一個(gè)月就熟悉了農(nóng)村工作，受到鄉(xiāng)領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。

總體而言，高校大學(xué)生投身新農(nóng)村建設(shè)，有用武之地，有施展平臺(tái)，能夠在服務(wù)“三農(nóng)、服務(wù)群眾過(guò)程中實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，他們是憑著一顆赤子之心投身到農(nóng)村的，都具有扎根農(nóng)村干事創(chuàng)業(yè)的熱情和為新農(nóng)村建設(shè)服務(wù)的激情，都希望把自己學(xué)習(xí)到的知識(shí)和技術(shù)傳授給我們農(nóng)民群眾，他們?yōu)閳?jiān)持走中國(guó)特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，繁榮農(nóng)村經(jīng)濟(jì)，培育有文化、懂技術(shù)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的新型農(nóng)民發(fā)揮了積極的作用，為新農(nóng)村工作注入了新的活力。

都希望通過(guò)自己的奮斗去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。

但也不排除，有的大學(xué)生村干部由于到村任職前一直生活在城市，過(guò)著優(yōu)越舒適的生活，在農(nóng)村吃不了苦受不得累;有的大學(xué)生剛參加工作，雖有工作熱情，但缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，不知如何開(kāi)展工作;有的雖有滿腹經(jīng)論，但組織協(xié)調(diào)能力和處理問(wèn)題的能力低下，無(wú)法適應(yīng)農(nóng)村艱苦的工作環(huán)境等等。

由縣委組織部門會(huì)同當(dāng)?shù)攸h委建立大學(xué)生村干部人才檔案，將大學(xué)生村干部的自身信息、工作業(yè)績(jī)、考核結(jié)果等有關(guān)情況錄入干部管理人才庫(kù)，實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，做到量才使用。

由于到村任職的大學(xué)生人年輕，又剛參加工作，即使有工作熱情，但缺少工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作無(wú)從著手。

因此，要與大學(xué)生村干部結(jié)對(duì)子，每一位大學(xué)生由黨組織明確一位農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同志作為幫扶人結(jié)成對(duì)子，指導(dǎo)如何開(kāi)展工作，加快他們成長(zhǎng)的步伐。

大學(xué)生村干部本身每個(gè)人都有一定的長(zhǎng)處和知識(shí)面，這就需要結(jié)合每個(gè)大學(xué)生村干部的優(yōu)勢(shì)，組織開(kāi)展一向些活動(dòng)，讓大學(xué)生村干部把自己所學(xué)知識(shí)最大限度地傳授給農(nóng)民群眾，要讓走進(jìn)農(nóng)家講政策，走進(jìn)課堂送技術(shù)，走進(jìn)基地講難題，走進(jìn)協(xié)會(huì)傳信息。

對(duì)大學(xué)生村干部實(shí)行壓擔(dān)子制度，要求大學(xué)生村干部不僅要去完成村的工作，還要根據(jù)其所學(xué)專業(yè)，結(jié)合所從事的黨員管理、遠(yuǎn)程教育、計(jì)劃生育等，安排一些力所能及的工作進(jìn)行鍛煉。

要完善大學(xué)生村干部管理和考核制度，建立健全考核體系，明確大學(xué)生村干部的工作職責(zé)和工作任務(wù)，考核結(jié)果，記入個(gè)人檔案，作為工作調(diào)整使用的重要依據(jù)。

大學(xué)生村干部報(bào)酬本身就很低，多的1300元，少的只有600元，按照實(shí)際工作量，他們奉獻(xiàn)的多，所以要建立健全大學(xué)生村干部工作激勵(lì)機(jī)制，重獎(jiǎng)輕罰，激勵(lì)他們?nèi)ザ喔墒?，用?jiǎng)金來(lái)彌補(bǔ)工作報(bào)酬，以激發(fā)他們自身工作熱情。

重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研工作方案一、調(diào)研的目的通過(guò)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、研究問(wèn)題、解決問(wèn)題，并以此來(lái)鞏固學(xué)習(xí)和活動(dòng)開(kāi)展的成果，提升扶貧開(kāi)發(fā)工作水平，提升對(duì)今年市委確定的“四個(gè)抓(抓發(fā)展保企業(yè)，抓項(xiàng)目增投入，抓就業(yè)保民生，抓基礎(chǔ)蓄后勁)工作思路的理解力、執(zhí)行力和操作力，為全市經(jīng)濟(jì)的追趕與跨越作出扶貧部門應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

通過(guò)深入調(diào)研，梳理出不符合科學(xué)發(fā)展存在的突出問(wèn)題，從理論和實(shí)踐的結(jié)合上加深對(duì)扶貧開(kāi)發(fā)科學(xué)發(fā)展觀的理解。

調(diào)研時(shí)要開(kāi)展“三問(wèn)三保一發(fā)揚(yáng)活動(dòng)(問(wèn)計(jì)于民保增長(zhǎng)，問(wèn)需于民保民生，問(wèn)情于民保穩(wěn)定，發(fā)揚(yáng)蘇區(qū)干部好作風(fēng))，確保調(diào)研活動(dòng)取得實(shí)效。

要著力圍繞扶貧重點(diǎn)縣、重點(diǎn)鄉(xiāng)、重點(diǎn)村扶貧資金使用是否符合要求，扶貧成效是否明顯，經(jīng)濟(jì)社會(huì)是否發(fā)展，發(fā)展環(huán)境是否優(yōu)化，貧困群眾收入是否提高，項(xiàng)目安排是否符合節(jié)能減排和環(huán)境保護(hù)措施，眼前利益和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益是否兼顧，扶貧項(xiàng)目是否體現(xiàn)群眾意愿，移民扶貧、勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移培訓(xùn)等民生工程是否按政策得到有效落實(shí)，是否科學(xué)執(zhí)政、民主執(zhí)政、依法執(zhí)政，是否為民、務(wù)實(shí)、清廉等方面存在的問(wèn)題開(kāi)展調(diào)研。

通過(guò)深入調(diào)研，梳理出不符合科學(xué)發(fā)展存在的突出問(wèn)題。

(4月12日前結(jié)束)2、撰寫專題報(bào)告。

調(diào)研結(jié)束后要形成專題調(diào)研報(bào)告。

調(diào)研報(bào)告要簡(jiǎn)明扼要，文字簡(jiǎn)練，說(shuō)明問(wèn)題要抓住要害，要有針對(duì)性和可行性，符合我市扶貧開(kāi)發(fā)工作實(shí)際，對(duì)今后扶貧開(kāi)發(fā)工作具有較強(qiáng)的指導(dǎo)意義。

(調(diào)研報(bào)告在4月15日前完成并交學(xué)教辦)3、匯編調(diào)研成果。

市扶貧辦機(jī)關(guān)學(xué)教辦將對(duì)調(diào)研成果進(jìn)行匯編，并評(píng)選1-2篇優(yōu)秀調(diào)研文章上報(bào)。

(4月20日前完成)附：市扶貧辦調(diào)研選題和人員安排情況表組織現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研的通知公司各單位：根據(jù)公司下發(fā)的《關(guān)于下達(dá)公司二〇一五年度第一批固定資產(chǎn)更新改造項(xiàng)目的通知》要求，同時(shí)按照公司統(tǒng)一安排，運(yùn)營(yíng)部組織相關(guān)人員對(duì)各基地工廠相關(guān)情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研工作，主要調(diào)研以下幾方面的內(nèi)容：1.對(duì)第一批固定資產(chǎn)更新改造項(xiàng)目完成情況進(jìn)行了解，同時(shí)對(duì)已完成的項(xiàng)目進(jìn)行后評(píng)價(jià)調(diào)查工作。

2014年外委項(xiàng)目?jī)?nèi)容② 2014年外委項(xiàng)目合同(分長(zhǎng)期合同和臨時(shí)合同)③ 2014年外委項(xiàng)目費(fèi)用情況④ 外委項(xiàng)目涉及安全方面的內(nèi)容檢查(包括安全協(xié)議、人員檔案、保險(xiǎn)等) 請(qǐng)各基地工廠根據(jù)以上調(diào)研內(nèi)容做好資料準(zhǔn)備工作，運(yùn)營(yíng)部計(jì)劃在7月上旬完成本項(xiàng)調(diào)研。

請(qǐng)予以支持配合!二○xx年十二月十日猜你感興趣：1.農(nóng)村帶頭人調(diào)研報(bào)告2.農(nóng)村基層治理調(diào)研報(bào)告3.農(nóng)村基層黨建調(diào)研報(bào)告4.下鄉(xiāng)駐村調(diào)研報(bào)告5.三嚴(yán)三實(shí)村級(jí)調(diào)研報(bào)告

2022教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用四

時(shí)光如電，轉(zhuǎn)瞬即逝，彈指一揮間，20_年就過(guò)去了，在擔(dān)任_支行這一年的業(yè)務(wù)經(jīng)理期間，我勤奮努力，不斷進(jìn)取，在自身業(yè)務(wù)水平得到較大提高的同時(shí)，思想意識(shí)方面也取得了不小的進(jìn)步?，F(xiàn)將上半年工作情況匯報(bào)如下：

一、工作總結(jié)

擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理以來(lái)，我深刻體會(huì)和感觸到該崗位的職責(zé)和使命。客戶經(jīng)理是我行對(duì)公眾服務(wù)的一張名片，是客戶和我行聯(lián)系的樞紐。

與客戶的交際風(fēng)度和言談舉止，均代表著我行形象。平時(shí)不斷學(xué)習(xí)溝通技巧，掌握溝通方法，以“工作就是我的事業(yè)”的態(tài)度和用跑步前進(jìn)的工作方式來(lái)對(duì)待工作。

從各方各面搜集優(yōu)質(zhì)客戶信息，及時(shí)掌握客戶動(dòng)態(tài)，拜訪客戶中間橋梁，下到企業(yè)、機(jī)關(guān)，深入客戶，沒(méi)有公車時(shí)坐公交，天晴下雨一如既往，每天對(duì)不同的客戶進(jìn)行日常維護(hù)，哪怕是一條短信祝福與問(wèn)候，均代表著我行對(duì)客戶的一種想念。熱情、耐心地為客戶答疑解惑，從容地用輕松地姿態(tài)和親切的微笑來(lái)面對(duì)客戶，快速、清晰地向客戶傳達(dá)他們所要了解的信息，與客戶良好的溝通并取得很好的效果，贏得客戶對(duì)我工作的普遍認(rèn)同。

在信貸業(yè)務(wù)中，認(rèn)真做好貸前調(diào)查、貸后檢查、跟蹤調(diào)查，資料及時(shí)提交審查及歸檔。20_年，累計(jì)發(fā)放貸款3350余萬(wàn)元，按時(shí)清收貸款641萬(wàn)元，其中無(wú)一筆不良貸款和信用不良產(chǎn)生，在優(yōu)質(zhì)獲取營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)個(gè)人合規(guī)工作，保證了信貸資金的安全。

二、存在的問(wèn)題

在過(guò)去的一年，雖然我在各方面取得了一定的成績(jī)，然而，我也清楚地看到了自身存在的不足。

1、學(xué)習(xí)不夠，面對(duì)金融改革的日益深化和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的多樣化，如何掌握的財(cái)經(jīng)信息和我市發(fā)展動(dòng)態(tài)，有時(shí)跟不上步伐。

2、對(duì)挖掘現(xiàn)有客戶資源，客戶優(yōu)中選優(yōu)，提高客戶數(shù)量和質(zhì)量，提升客戶對(duì)我行更大的貢獻(xiàn)度和忠誠(chéng)度還有待加強(qiáng)。

3、進(jìn)一步客服年輕氣躁，做到腳踏實(shí)地，提高工作主動(dòng)性，多干少說(shuō)，在實(shí)踐中完善提高自己，以上不足我正在努力改正。

三、今后努力地方向

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對(duì)新的規(guī)章、新的業(yè)務(wù)、新的知識(shí)的學(xué)習(xí)專研，改進(jìn)工作方式方法，積極努力工作，增強(qiáng)服務(wù)宗旨意識(shí)，拿出十分的勇氣，拿出開(kāi)拓的魄力，夯實(shí)自己的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，朝著更高、更遠(yuǎn)的方向努力，用“新”的工作實(shí)際工作中遇到的種種困難。

2022教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用五

農(nóng)村干部述職報(bào)告寫

什么是述職報(bào)告

述職報(bào)告是指各級(jí)各類機(jī)關(guān)工作人員，主要是領(lǐng)導(dǎo)干部向上級(jí)、主管部門和下屬群眾陳述任職情況，包括履行崗位職責(zé)，完成工作任務(wù)的成績(jī)、缺點(diǎn)問(wèn)題、設(shè)想，進(jìn)行自我回顧、評(píng)估、鑒定的書(shū)面報(bào)告。

述職報(bào)告怎么寫

述職報(bào)告是大型企業(yè)、規(guī)范企業(yè)進(jìn)行個(gè)人年度總結(jié)的一種形式。一般是針對(duì)個(gè)人一年的崗位職責(zé)執(zhí)行情況、個(gè)人指標(biāo)完成情況進(jìn)行總結(jié)性答復(fù)。

述職報(bào)告的寫作方式一般為2種：

每條職責(zé)需逐個(gè)回答：做法+效果+問(wèn)題+改進(jìn)。

采取哪種方式根據(jù)人力資源部門或上級(jí)的要求進(jìn)行。

寫好述職報(bào)告要把握五個(gè)要點(diǎn)：

不管你的工作情況如何，寫述職報(bào)告時(shí)一定要寫出你的信心。干好了，總結(jié)經(jīng)驗(yàn);干得不好，找出問(wèn)題，分析原因，制定切實(shí)可行的對(duì)策，樹(shù)立來(lái)年能做好此項(xiàng)工作的信心。

一般領(lǐng)導(dǎo)都是向前看的。你干得不好，交了學(xué)費(fèi)，知道了不足，來(lái)年會(huì)改進(jìn)。若換了新人，沒(méi)準(zhǔn)還要交更多的學(xué)費(fèi)。

這里關(guān)鍵是看你的態(tài)度和信心。今年沒(méi)干好，你對(duì)自己都沒(méi)信心，灰頭喪氣，別人怎能會(huì)對(duì)你有信心? 不怕有缺點(diǎn)，就怕沒(méi)自信。

可不是“成績(jī)不說(shuō)沒(méi)不了，問(wèn)題不著不得了”，成績(jī)不說(shuō)也不得了，現(xiàn)在都實(shí)行層次管理，況且人力資源部門對(duì)你不會(huì)有太多了解，成績(jī)一定要寫足，這也是培養(yǎng)自信心的好辦法。

寫成績(jī)時(shí)切忌兩大“戒”，一戒“吹”。讓人感覺(jué)你有一點(diǎn)在吹，不實(shí)事求是，對(duì)你的好印象立即減少50%，搞不好會(huì)歸入“另類”。二戒“傲”。只談個(gè)人的努力，大談自己的本領(lǐng)，不講領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，不講客觀上遇到好的機(jī)遇，自信心過(guò)強(qiáng)，叫自大了。這樣也會(huì)進(jìn)入“驕傲”、“不合群”、“不成熟”的另類。

一定要發(fā)現(xiàn)你的優(yōu)勢(shì)與特點(diǎn)，即你與眾不同的地方在工作中的具體體現(xiàn)。不論是寫文章，還是在做事時(shí)就要發(fā)揮自己的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)時(shí)間的特殊規(guī)律，采取與眾不同的做法作出成績(jī)來(lái)。 述職報(bào)告90%都是千篇1律，像“催眠曲”，讓聽(tīng)的人昏昏欲睡。你講得與眾不同，讓評(píng)委們精神一振，就會(huì)記住你的。

不足之處一要找準(zhǔn)，二要分析透徹，三要有切實(shí)可行的改進(jìn)措施。不足即是給別人聽(tīng)的，讓他們看到你的實(shí)事求是的客觀分析，監(jiān)督你不斷改進(jìn);更是給自己說(shuō)的，不斷改進(jìn)、完善自己，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中才會(huì)立于不敗之地。

要通過(guò)述職報(bào)告，給自己定一個(gè)來(lái)年的前進(jìn)方向，建立“一年前進(jìn)一大步”的信心;給別人一個(gè)振奮，看到一個(gè)自信的、充滿活力的你在前進(jìn)! 不要把述職報(bào)告當(dāng)成是“年終過(guò)關(guān)”，而要把它當(dāng)成是展示自己才華的“最佳時(shí)機(jī)”!抓住人生的每一個(gè)機(jī)遇，你會(huì)比別人進(jìn)步得更快! 新進(jìn)村干部述職報(bào)告范文

作為**村的一名大學(xué)生村干部，自三月份上任以來(lái)，我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的方針、政策和法律、法規(guī)，嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真完成上級(jí)布置的各項(xiàng)工作，發(fā)揮一名大學(xué)生在村里的作用，積極協(xié)助村兩委工作，如今已有半年的時(shí)間?，F(xiàn)在我就自己任職大學(xué)生村干部以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)和思想情況向領(lǐng)導(dǎo)作如下匯報(bào)。

1、協(xié)助計(jì)劃生育工作

到崗第二天，即面臨**村春季計(jì)劃生育康檢工作。這為我的工作開(kāi)了一個(gè)很好的頭，早上五點(diǎn)鐘就起床到村里準(zhǔn)備，康檢手冊(cè)，指導(dǎo)育齡婦女進(jìn)室檢查。在后來(lái)的幾個(gè)月中，又多次迎接省、市、區(qū)、辦事處的計(jì)劃生育檢查。檢查期間，每天在村口迎接檢查組，從早上5點(diǎn)到8點(diǎn)，無(wú)論是冷風(fēng)肆虐還是暑氣逼人，從未脫崗過(guò)。夏季康檢時(shí)還曾到其它村協(xié)助其工作，使我對(duì)周圍其它村的計(jì)劃生育工作也有了一定的了解。

上任后的第一件大事就是農(nóng)業(yè)普查，這是一項(xiàng)關(guān)系到國(guó)家對(duì)農(nóng)村現(xiàn)狀掌握情況的大事，由于表格填寫復(fù)雜，要求較高，農(nóng)村干部瑣事繁忙且知識(shí)水平限制，這項(xiàng)工作很自然地落到了我們肩上。經(jīng)過(guò)十多天的扶案埋頭，在沒(méi)有任何生活補(bǔ)貼的情況下，按時(shí)完成了全村的1300多人的表格。

新農(nóng)合是國(guó)家的一項(xiàng)惠民政策，作為剛剛上任的大學(xué)生村干部，為了能夠更密切地接觸群眾、了解群眾疾苦，我做了全程跟蹤。從一開(kāi)始的政策宣傳到填寫資料表格，到后面的發(fā)放合作醫(yī)療本、更改多重手續(xù)后產(chǎn)生的誤差，以及簽寫領(lǐng)取保險(xiǎn)金的證明，都由我負(fù)責(zé)完成。這使我和群眾走的更近了。也是通過(guò)這項(xiàng)工作，使更多的群眾知道了我這名大學(xué)生村干部的存在，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。 4、投身新四創(chuàng)，苦樂(lè)心自知

半年來(lái)，新四創(chuàng)工作始終是重點(diǎn)，而創(chuàng)衛(wèi)又是重點(diǎn)中的重點(diǎn)。**村位于安陽(yáng)市與安陽(yáng)縣的交界地，安楚路旁，是彰東的東大門，衛(wèi)生工作至關(guān)重要。然而由于**村路旁沿線較長(zhǎng)，且多為群眾住宅，工作相當(dāng)難做，加上村經(jīng)費(fèi)非常緊張，路面上的衛(wèi)生全由村委干部親自動(dòng)手，清除亂貼亂畫小廣告、拆除違章建筑、治理殘墻斷壁、清理衛(wèi)生死角……而我除了要完成上述工作，還要負(fù)責(zé)村衛(wèi)生資料，寫村黑板報(bào)以及打掃村委會(huì)衛(wèi)生。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的“戰(zhàn)爭(zhēng)”中，看到路面干凈了，村容整潔了，墻壁漂亮了，村委會(huì)版面更新了，雖然我只是出了一份非常微薄的力量，但心里卻是非常自豪和興奮的。 5、將自己融為村委會(huì)一員

工作期間，由于村委工作需要，村兩委研究決定重新安排兩委干部的工作內(nèi)容和職責(zé)。隨著我對(duì)村委的了解，兩委決定由我主要負(fù)責(zé)村科教普法宣傳工作，同時(shí)協(xié)助計(jì)劃生育和團(tuán)委工作。具體是指村廣播宣傳、黑板報(bào)宣傳以及遠(yuǎn)程電教的播放工作。這使我更加明確了自己在村委的位置，更好地融入到這個(gè)新的集體中，也增強(qiáng)了自己的責(zé)任感和歸屬感。

作為一名大學(xué)生村干部，除了協(xié)助村里完成各項(xiàng)工作以外，更重要的是發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，來(lái)將所學(xué)所懂的運(yùn)用到工作中，為此，在市、區(qū)、街道黨工委的組織和帶領(lǐng)下，我多次參加了不同內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使自己的業(yè)務(wù)水平和知識(shí)結(jié)構(gòu)有了一定的提高。 1、每周五街道辦事處都會(huì)組織學(xué)習(xí)，作為大學(xué)生村干部，我們每周都會(huì)按時(shí)參加，通過(guò)“講正氣、樹(shù)新風(fēng)”“三級(jí)聯(lián)創(chuàng)”等多方面的學(xué)習(xí)，使我們對(duì)國(guó)家政策有了更深刻的了解。市、區(qū)、辦事處領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常跟我們大學(xué)生村干部召開(kāi)交流座談會(huì)，解決了部分同志思想上的困惑、情緒上的動(dòng)蕩、工作上的包袱，為大學(xué)生村干部更好地開(kāi)展工作指明了方向，使我們收益匪淺。

當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生村干部通過(guò)自己的努力，建立了養(yǎng)雞場(chǎng)和辦幼兒園、小學(xué)的事跡，極大地震動(dòng)了我們。使我們明白，只要去努力、去爭(zhēng)取，在這平凡的崗位上是可以創(chuàng)造出不平凡的。回來(lái)大家還專門召開(kāi)了座談會(huì)交流心得，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在這個(gè)基礎(chǔ)上，我們自己承包了一分試驗(yàn)田，一起下地勞動(dòng)。暑假的時(shí)候又開(kāi)辦了的暑期培訓(xùn)班，為家長(zhǎng)分憂的同時(shí)輔導(dǎo)學(xué)生作業(yè)。這都體現(xiàn)了我們的進(jìn)步。

我們?cè)趨⒓恿耸薪M織部開(kāi)展的遠(yuǎn)程教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)了網(wǎng)線連接、鍵盤應(yīng)用等技術(shù)，讓我們又多了一項(xiàng)為人民服務(wù)的技能;7月底參加了普法培訓(xùn)，使我們?cè)丛床粩嗟胤e蓄能量，提高各方面技能，真正發(fā)揮大學(xué)生的作用。

在取得一定成績(jī)的同時(shí)，我也能看到自身還存在一些問(wèn)題和不足。

由于走出學(xué)校沒(méi)多久，對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)還很片面，在工作中容易產(chǎn)生不良情緒，遇到事情考慮還不夠全面，書(shū)生意氣有待收斂。

農(nóng)村工作說(shuō)難也難，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，最重要的是有犧牲精神，有服務(wù)大局的精神，遇到難題時(shí)能挺身而出，把工作放在第一位，只有這樣才能取得一定的成就，而這些正是我需要加強(qiáng)和學(xué)習(xí)的。

這就是我半年來(lái)的工作情況，在今后的工作中，我將以村干部崗位為平臺(tái)，努力學(xué)習(xí)、積極工作，在實(shí)踐中不斷提高個(gè)人綜合素質(zhì)和工作能力，增強(qiáng)責(zé)任感、使命感和緊迫感，發(fā)揚(yáng)主人翁精神，增強(qiáng)宗旨觀念、提高服務(wù)意識(shí)，以只爭(zhēng)朝夕的精神狀態(tài)投入到新農(nóng)村建設(shè)的工作中，為**村的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。 述職人：xxx 20xx年xx月xx日

2022教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用六

人生的過(guò)程總是充滿了喜怒哀樂(lè)。我已經(jīng)踏入人生二十多年頭了，我回顧自己的成長(zhǎng)歷程。通過(guò)這學(xué)期大學(xué)生心理健康教育和指導(dǎo)課程的學(xué)習(xí)，我們學(xué)習(xí)到了很多有用的知識(shí)，從心理學(xué)的定義到如何進(jìn)行自我完善，如何進(jìn)行情緒的調(diào)控，如何應(yīng)對(duì)挫折和壓力，如何塑造和培養(yǎng)人格和意志品質(zhì)，學(xué)習(xí)心理到社會(huì)心理，非常的全面。在每一段成長(zhǎng)歷程和人生經(jīng)驗(yàn)中，每一步成長(zhǎng)都是我學(xué)習(xí)積極面對(duì)人生的機(jī)會(huì)。在自我分析中也學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)自我，完善自我。

一、 個(gè)人成長(zhǎng)分析

（1） 成長(zhǎng)歷程

我出生在八十年代末，我成長(zhǎng)于一個(gè)普普通通的家庭。我擁有一個(gè)愉快的童年，擁有很多兒時(shí)的玩伴，所以我從小就比較開(kāi)朗外向，沒(méi)有感到孤單，寂寞，反而增強(qiáng)了自立能力。上小學(xué)之后，父母工作繁忙，但從不松懈對(duì)我學(xué)習(xí)上的督促和幫助，使我一直接受著良好的家庭教育和學(xué)校教育，可以說(shuō)我成長(zhǎng)的每一步都傾注了他們的心血。特別是我的母親，在我看來(lái)她是一個(gè)真正意義上的女強(qiáng)人，不但事業(yè)有成，生活中更是一位賢妻良母。如果一定要我說(shuō)出一個(gè)我最崇拜的人，那就是我的母親。她堅(jiān)強(qiáng)、樂(lè)觀的性格無(wú)時(shí)無(wú)刻不在影響和激勵(lì)著我。就這樣，一直到初中畢業(yè)我始終是在掌聲和鮮花中度過(guò)的，那時(shí)的成長(zhǎng)道路可謂一帆風(fēng)順。中學(xué)的生活主要是學(xué)習(xí)，中學(xué)的時(shí)候同學(xué)之間的關(guān)系大多是單純的，不過(guò)由于正處在青春期，男女之間彼此并不怎么來(lái)往。中學(xué)的生活是忙碌的，又是單純的，在開(kāi)心中我結(jié)束了我的中學(xué)生活，結(jié)束了我的單純生活。經(jīng)歷了高考這個(gè)人生重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，邁進(jìn)大學(xué)之后，接觸的人和事大大的開(kāi)闊了我的視野，我開(kāi)始學(xué)著用相對(duì)客觀的態(tài)度去評(píng)價(jià)自己和他人，開(kāi)始用自己的眼睛去觀察世界上的人和事，也許這就是所謂成長(zhǎng)吧！此后，我漸漸擁有了成人的感覺(jué)―感到自己身上肩負(fù)著某種責(zé)任，自己理所當(dāng)然地應(yīng)該去承擔(dān)生活中的某些東西。今天，當(dāng)自己明白了一些人生道理，回過(guò)頭來(lái)審視自己成長(zhǎng)經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)過(guò)去所遭受的那些挫折、痛苦并非完全沒(méi)有價(jià)值，相反它卻隱含深遠(yuǎn)的意義。

（2） 人生觀念

人的一生應(yīng)當(dāng)是不斷的快樂(lè)的積累才構(gòu)成幸福。其次選擇高尚的人生觀念。人生觀念是可以選擇的。不同的人生選擇，決定著不同的人生。人們常說(shuō)，苦難是最好的大學(xué)，古今中外，凡成就大事業(yè)者，無(wú)一不是從苦難中走來(lái)的。在逆境中，我們會(huì)經(jīng)受各種考驗(yàn)與錘煉，百煉成鋼，成就我們非凡的意志品質(zhì)和能力，“苦費(fèi)心志，勞其筋骨，增益其所不能”。逆境并不可怕，可怕的是你把它看成結(jié)局而不是過(guò)程。只要我們有樂(lè)觀主義進(jìn)精神，我們遇到的困難險(xiǎn)阻也可看成財(cái)富。 人是生活在現(xiàn)實(shí)和理想、物質(zhì)和精神的世界之中的。我們主張每個(gè)人都應(yīng)該有他一定的物質(zhì)利益，反對(duì)的是將個(gè)人利益置于社會(huì)利益之上，唯利是圖、損人利己。我們提倡的是將理想和現(xiàn)實(shí)、精神和物質(zhì)統(tǒng)一起來(lái)，將個(gè)人利益和集體利益結(jié)合起來(lái)，把個(gè)人理想融入全體人民的共同理想當(dāng)中，把個(gè)人的奮斗融入到為祖國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的奮斗當(dāng)中。不同的選擇表現(xiàn)出不同的人生態(tài)度，體現(xiàn)著不同的人生觀。再次人應(yīng)當(dāng)追求高尚的品格。樹(shù)立積極進(jìn)取、樂(lè)觀向上、厚德載物、自強(qiáng)不息的人生態(tài)度。

（3） 自我評(píng)估

本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力，待人熱情、真誠(chéng);工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，能吃苦耐勞，用于承受壓力，勇于創(chuàng)新;有很強(qiáng)的組織能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，具有較強(qiáng)的適應(yīng)能力;紀(jì)律性強(qiáng)，工作積極配合;意志堅(jiān)強(qiáng)，具有較強(qiáng)的無(wú)私奉獻(xiàn)精神。活潑開(kāi)朗、樂(lè)觀上進(jìn)、上進(jìn)心強(qiáng)、勤于學(xué)習(xí)能不斷提高自身的能力與綜合素質(zhì)。在未來(lái)的學(xué)習(xí)工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來(lái)努力學(xué)習(xí)工作，穩(wěn)定地提高自己的能力。進(jìn)入大學(xué)以來(lái)，我處處嚴(yán)格要求自己，作為一個(gè)學(xué)生，

我把學(xué)習(xí)當(dāng)作自己的第一任務(wù)，從來(lái)不肯放松一絲一毫，作為一種動(dòng)力促使著我進(jìn)步，促使著我早日融入社會(huì)?；仡櫼粚W(xué)年的學(xué)習(xí)和工作，為了進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，為了今后的工作再上新臺(tái)階。

二、職業(yè)興趣規(guī)劃

（1）就業(yè)形勢(shì) x年中國(guó)社會(huì)形勢(shì)報(bào)告會(huì)上，就業(yè)問(wèn)題十分嚴(yán)峻，大學(xué)生的失業(yè)率超12%，是登記失業(yè)率的3倍左右。大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題是社會(huì)上下關(guān)注并急待解決的問(wèn)題。今年上半年22萬(wàn)高校畢業(yè)生在幾個(gè)城市的考察和分析已經(jīng)清晰的揭示出明顯的特點(diǎn)。畢業(yè)時(shí)的就業(yè)率比實(shí)際低，但是半年以后實(shí)際就業(yè)率上升到85%左右。高校畢業(yè)生就業(yè)具有較為明顯的結(jié)構(gòu)性特征。自主創(chuàng)業(yè)型只有1。2%，專業(yè)與職業(yè)相關(guān)占多數(shù)，但專業(yè)不對(duì)口的也超過(guò)1/4。尚未找到工作的人絕大多數(shù)仍在尋找工作。大家可以看到?jīng)]有工作，也沒(méi)有準(zhǔn)備讀研的大概占到2。2%。如果今年也有這個(gè)比例，500多萬(wàn)的大學(xué)生里面可能有13萬(wàn)人會(huì)變成沒(méi)有工業(yè)，有工作、與專業(yè)無(wú)關(guān)的占28。6%，有工作，與專業(yè)有關(guān)占55。1%。粗略估算截至年底，可能還將有150萬(wàn)大學(xué)生不能實(shí)現(xiàn)就業(yè)。

（2）就業(yè)規(guī)劃

駐足觀望，鋪天蓋地，知識(shí)信息飛速發(fā)展，科技浪潮源源不絕，人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，形形色色人物競(jìng)赴出場(chǎng)，不禁感嘆，這世界變化好快。光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)進(jìn)入大三了，大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)半。我不由考慮起自己的前程。在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前，作為一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的大學(xué)生，我將如何面對(duì)它們，我究竟能扮演一個(gè)什么樣的角色呢？能否在未來(lái)創(chuàng)造屬于自己的一片天地能？我知道我所學(xué)專業(yè)畢業(yè)時(shí)應(yīng)具備的素質(zhì)。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)與社會(huì)建設(shè)需求相適應(yīng)的掌握從事?tīng)I(yíng)銷方向的工作所需要的文化基礎(chǔ)知識(shí)，專業(yè)技術(shù)知識(shí)，具有全面素質(zhì)和綜合職業(yè)能力的，直接在生產(chǎn)、服務(wù)、技術(shù)和管理市場(chǎng)的為祖國(guó)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)的實(shí)用型專業(yè)人才和勞動(dòng)者。牢牢掌握市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)，具有一定的創(chuàng)新意識(shí)和能力。在畢業(yè)前充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為市場(chǎng)營(yíng)銷就業(yè)準(zhǔn)備。—x年：找到合適自己專業(yè)特長(zhǎng)的工作，利用3年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力，適應(yīng)工作，為將來(lái)更高的工作效率努力?，F(xiàn)在為未來(lái)就業(yè)做好準(zhǔn)備，多讀市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)書(shū)籍，積累市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)和人力資源專業(yè)知識(shí)，并且參與相應(yīng)實(shí)踐，積累相關(guān)人力資源工作經(jīng)驗(yàn)，提升自身人力資源知識(shí)水平，專業(yè)技能。完善個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系。水無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大江河。人無(wú)點(diǎn)滴量的積累，難成大氣候。沒(méi)有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來(lái)甘甜歡暢的成功的喜悅？沒(méi)有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來(lái)震撼人心的累累碩果？只有付出，才能有收獲。泰山不拒細(xì)壤，故能成其高;江海不擇細(xì)流，故能就其深。一屋不掃，何以掃天下。只有從小事做起，任勞任怨，不斷努力，才能換來(lái)最后的笑容。

（3）提升能力 在心態(tài)上隨時(shí)做好準(zhǔn)備，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人的！ 不斷修正自己的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)方向，擴(kuò)大自己的知識(shí)與能力的金字塔，對(duì)自己選定一個(gè)職業(yè)方向，就不輕易的放棄，堅(jiān)持不懈。積極爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，要比別人付出的多，不斷的充實(shí)自己的同時(shí)，要爭(zhēng)取合適的機(jī)會(huì)。在自己工作之余可協(xié)助有需要的人。使自己變得不可替代 ，別人做到的你要做得更加好，別人做不到的你就要做到，要不斷超越別人對(duì)你的期望！關(guān)注時(shí)代的進(jìn)步，未來(lái)及相關(guān)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

沒(méi)有規(guī)劃的實(shí)踐是盲目的。計(jì)劃固然好，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效?，F(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題，要求有清醒的頭腦。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負(fù);每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個(gè)人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功不相信幻影，未來(lái)，要靠自己去打拼。

2022教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用七

時(shí)間飛逝，不經(jīng)意間這個(gè)月已經(jīng)結(jié)束。本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望下個(gè)月借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。

a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。

c.上進(jìn)心和企圖心上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，努力交出自己滿意的成績(jī)單。

2022教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用八

英語(yǔ)一直是高考、中考、小考中最易被拖分拉開(kāi)差距的一門重要科目!

機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們應(yīng)如何應(yīng)戰(zhàn)?

下一個(gè)惡狠狠的決心：從現(xiàn)在開(kāi)始，突破英語(yǔ)，做國(guó)際化中國(guó)人!

本補(bǔ)課班將首次引進(jìn)國(guó)內(nèi)最具影響力，由瘋狂英語(yǔ)創(chuàng)始人李陽(yáng)老師創(chuàng)的“瘋狂英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法”。讓同學(xué)們?cè)谳p松有趣的學(xué)習(xí)環(huán)境中，帶領(lǐng)同學(xué)們用2/5的暑假時(shí)間突破英語(yǔ)!

招生對(duì)象：三年級(jí)升四年級(jí)的學(xué)生或英語(yǔ)基礎(chǔ)不太好的學(xué)生。

補(bǔ)課期限：7月23日至8月11日(共20天)

早上7：00-11：00

補(bǔ)課地點(diǎn)：唐金住宅樓 即：斌記摩托修理旁。

補(bǔ)課費(fèi)用：60元(包括全程學(xué)習(xí)資料)

注：補(bǔ)課期間還將邀請(qǐng)?zhí)评蠋熁貋?lái)授課七天，專項(xiàng)突破作文難點(diǎn)。

聯(lián)系電話：。

-7-21

2022教學(xué)小文章心得體會(huì)實(shí)用九

一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教育中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過(guò)實(shí)習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過(guò)的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力。

在公司具體實(shí)習(xí)過(guò)程中，能夠接觸國(guó)際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會(huì)到國(guó)際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)和良好的市場(chǎng)運(yùn)作;認(rèn)識(shí)供求平衡、競(jìng)爭(zhēng)等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真實(shí)的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗(yàn)，為將來(lái)走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

07年12月末，我開(kāi)始了校外實(shí)習(xí)生活，初次來(lái)到上海，在陌生與盲目中尋找實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱情中尋找希望，終于在1月里唯一的一次晴天中來(lái)到了xx(國(guó)際)集團(tuán)，在hr的介紹下，了解到xx集團(tuán)創(chuàng)立于1965年，以銷售amano品牌打卡鐘起家，如今企業(yè)版圖涵蓋辦公設(shè)備(oa)、家具、通訊商品等領(lǐng)域，公司遍布臺(tái)灣、大陸、日本、美國(guó)及新加坡等地;商品陣容包括辦公室自動(dòng)化設(shè)備、辦公家具、手機(jī)門號(hào)以及資訊軟體等。

在臺(tái)灣，xx的oa事業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，年年取得60%以上的市場(chǎng)占有率;辦公家具事業(yè)更以市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)之姿，推出全臺(tái)首創(chuàng)的“家具租賃”專案;而在行動(dòng)通訊領(lǐng)域，xx擁有二百多家連鎖通訊門市，目前也整合資源，朝最大的專業(yè)手機(jī)通路邁進(jìn)。xx有四十年豐厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在臺(tái)灣儼然成為最具特色的綜合性行銷集團(tuán)。在新加坡，公司以銷售各類型事務(wù)用計(jì)算器、辦公室用碎紙機(jī)、護(hù)貝機(jī)為主，亦針對(duì)soho族提供事務(wù)用品、耗材的銷售，在新加坡也成功進(jìn)入市場(chǎng)并迅速建立了品牌聲望。

在日本，xx公司成立于1976年，總部設(shè)立在日本東京，立志于開(kāi)發(fā)世界科技經(jīng)濟(jì)實(shí)力第二大的日本市場(chǎng)，不斷運(yùn)用其強(qiáng)大的銷售通路與團(tuán)隊(duì)合作力量，以合理的價(jià)格和高品質(zhì)的服務(wù)來(lái)滿足世界上最為苛刻的市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)通過(guò)近30年的日本市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，使“aurora”產(chǎn)品在日本的品牌價(jià)值得以不斷的提升，來(lái)實(shí)現(xiàn)xx集團(tuán)在日本的深遠(yuǎn)發(fā)展，作為一家大型跨國(guó)公司，xx憑借高素質(zhì)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐富的經(jīng)驗(yàn)、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種規(guī)模的公司、企業(yè)提供辦公設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

公司總經(jīng)理對(duì)行業(yè)和企業(yè)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行評(píng)價(jià)，并且向我們介紹了集團(tuán)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)策略和對(duì)市場(chǎng)分析，讓我們受益非淺，之后，在一名同仁帶領(lǐng)下，我分別拜訪了集團(tuán)大陸事業(yè)部的成功客戶，有匯豐基金、上海通用、花期銀行和百思買國(guó)際等等國(guó)際上聲名顯赫的大公司，在與這些顧客進(jìn)行簡(jiǎn)單的攀談中，體會(huì)到xx公司的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展規(guī)模，并豐富了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，我來(lái)到集團(tuán)的oa公司，進(jìn)行真正是實(shí)習(xí)過(guò)程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，大多是英文和日語(yǔ)，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒(méi)有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會(huì)，以至于在后來(lái)的實(shí)際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤。

在公司的實(shí)習(xí)過(guò)程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過(guò)erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以通過(guò)erp系統(tǒng)，對(duì)供應(yīng)鏈實(shí)行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國(guó)發(fā)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

接下來(lái)的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過(guò)一陣時(shí)間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識(shí)，什么外貿(mào)術(shù)語(yǔ)，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開(kāi)始操作，真就不知道如何起步，因?yàn)槲也恢涝撊绾伍_(kāi)發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通，因?yàn)槲覀兪菍ｉT的銷售公司，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作。

因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他分公司的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕?lái)進(jìn)行開(kāi)拓市場(chǎng)和聯(lián)系客戶，因?yàn)槭菍?shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒(méi)有十分嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，起初對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶很膽怯，國(guó)內(nèi)的還好點(diǎn)，國(guó)外的由于英語(yǔ)水平的限制，通過(guò)電話根本不能進(jìn)行有效溝通，只能通過(guò)e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。

在一次與外國(guó)公司駐中國(guó)辦事處的溝通中，因?yàn)閷?duì)公司的認(rèn)知和我對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的大致闡述終于激發(fā)了對(duì)方的采購(gòu)欲望，在第3天的有效溝通中，對(duì)方提及了一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的問(wèn)題，問(wèn)到我們產(chǎn)品的墨粉規(guī)格和機(jī)器預(yù)熱和輸出最快時(shí)間差，這樣的問(wèn)題對(duì)于外商，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答，因?yàn)檫@是顧客的購(gòu)買點(diǎn)，由于之前的大意，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會(huì)，隨后的時(shí)間里，逐步加強(qiáng)了對(duì)產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說(shuō)明，為應(yīng)對(duì)客戶的各種問(wèn)題做充分的準(zhǔn)備，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實(shí)際操作，開(kāi)始聯(lián)系客戶，報(bào)價(jià)，談判等等

因?yàn)楣窘?jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù)，之前的這些單證在上課時(shí)都接觸過(guò)，但是理論和實(shí)踐不同，實(shí)際操作起來(lái)才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性，一點(diǎn)疏忽就能造成不必要麻煩，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)?？傊?，凡事都需要虛心用心的學(xué)習(xí)，這樣才能夠掌握實(shí)踐的操作。

在公司實(shí)習(xí)的過(guò)程中，有幸參加了一次集團(tuán)一年一度的過(guò)關(guān)斬將活動(dòng)，活動(dòng)是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān)，建立有效客戶，產(chǎn)品展示，議價(jià)，交易。在各個(gè)環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗(yàn)十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，我們實(shí)習(xí)生作為觀摩，學(xué)習(xí)實(shí)際工作中的技巧和積累經(jīng)驗(yàn)，在活動(dòng)結(jié)束后，公司的崔處長(zhǎng)進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)所有同仁給予殷切的期望。

在公司最后的幾天里，我們來(lái)到了公司的博物館，來(lái)切身感受公司的文化，仔細(xì)聆聽(tīng)公司工作人員的介紹，對(duì)xx集團(tuán)創(chuàng)立以來(lái)的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識(shí)，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力量的發(fā)揮;經(jīng)營(yíng)更是一項(xiàng)長(zhǎng)期競(jìng)賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長(zhǎng)。

xx現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，未來(lái)的經(jīng)營(yíng)策略仍將積極開(kāi)創(chuàng)，確實(shí)掌握產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)，延伸核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。展現(xiàn)xx集團(tuán)自創(chuàng)品牌國(guó)際化的自信心與企圖心。鮮明的紅色標(biāo)志，象征xx集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著光明與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營(yíng)魄力。

三、收獲與感想

在成功結(jié)束實(shí)習(xí)后，仔細(xì)總結(jié)，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實(shí)習(xí)，這次校外實(shí)習(xí)充分認(rèn)識(shí)了從學(xué)校走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗(yàn)。

自身定位，加強(qiáng)外語(yǔ)學(xué)習(xí)。在所有的工作和活動(dòng)中無(wú)一例外的涉及到外語(yǔ)，外語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)外語(yǔ)的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識(shí)自己，避免眼高手低，增加實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)大學(xué)校里，

工作總結(jié)，認(rèn)識(shí)自身不足。通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論知識(shí)而且必須具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高。

貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國(guó)家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等。熟練掌握好本專業(yè)的知識(shí)。專業(yè)知識(shí)是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識(shí)。

在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到，走出校門，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征的第一步，我們?cè)诠ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來(lái)的稚嫩，在這一次的實(shí)習(xí)中完全表露出來(lái)，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能迅速的成長(zhǎng)為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。