廣告創(chuàng)意設(shè)計指南心得體會簡短 廣告設(shè)計 心得體會(五篇)

我們得到了一些心得體會以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣能夠給人努力向前的動力。那么心得體會怎么寫才恰當(dāng)呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

描寫廣告創(chuàng)意設(shè)計指南心得體會簡短一

乙方：_________________

甲、乙雙方本著平等合作、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方作為“ ___________”?的策劃推廣(包括廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、發(fā)布代理，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案)事宜，達(dá)成如下一致協(xié)議：

1、?合作范圍

甲方委托乙方作為“ ______________”(以下簡稱“項目”?)的策劃推廣，全權(quán)負(fù)責(zé)本項目的廣告創(chuàng)意、設(shè)計、制作、發(fā)布代理，以及營銷、招商、推廣的計劃、策略、提案等合作事宜。

2、合作期限

委托期為 __________年 _____月 ______日至 ____________年 ________月 _____日。本協(xié)議合作期限屆滿前一個月，經(jīng)協(xié)商同意，雙方可續(xù)簽合作協(xié)議。

3、廣告投放總額

本協(xié)議合作期間，本項目廣告投放總額不低于 ___________萬元人民幣。

4、工作內(nèi)容

5、雙方責(zé)任與權(quán)力?甲方的責(zé)任和權(quán)力：

6、收費(fèi)條例

7、知識產(chǎn)權(quán)

本合同所完成之成品或所確認(rèn)之設(shè)計稿件，在所有款項結(jié)清后，其所有權(quán)歸屬甲方所有。在所有權(quán)歸甲方后，乙方仍有權(quán)未經(jīng)甲方同意，用所設(shè)計之作品參與公益、專業(yè)、行業(yè)或各類組織機(jī)構(gòu)的競賽評比活動。但乙方不得用于除此之外的其他目的與事項。

8、違約責(zé)任

9、?中止合作的條件

任何一方違反本協(xié)議或各分項目合同各項規(guī)定的，對方有權(quán)書面通知對方予以及時糾正;如一方不能及時糾正，則另一方有權(quán)中止本協(xié)議或各分項合同的執(zhí)行。

10、其他

甲乙雙方可在協(xié)商一致情形下，以附件形式補(bǔ)充其他條款。

本協(xié)議與附件未盡事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可提交_________市仲裁委員會仲裁。

本協(xié)議連同附件一式二份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。本協(xié)議自雙方簽約日期起生效。

甲方：____________

乙方：______________

簽定日期： _________年____ 月 ______日

描寫廣告創(chuàng)意設(shè)計指南心得體會簡短二

一、活動思路

很快就進(jìn)入歲末商家黃金季節(jié)，圣誕節(jié)(元旦節(jié))，為人們盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，策劃好圣誕節(jié)和元旦節(jié)促銷活動自然成為提高下半年銷售的重頭戲。本次策劃以“狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)”為主題，著重周末，顧及其它，以12月為營銷月，打一場漂亮的促銷戰(zhàn)。

二、促銷主題

狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

三、促銷時間

四、活動方法

1、狂購風(fēng)暴，圣誕、元旦先下手為強(qiáng)

只需要100元，100部手機(jī)任你選，先下手為強(qiáng);幾十款手機(jī)，款款讓利100元，超值100。

100件知名保暖內(nèi)衣，100臺知名品牌電熱水器1元起拍，最高100元限價，等你來賺。這個冬天不會冷

晚8：00前在__購物的顧客均可領(lǐng)取一個乒乓球?qū)懮献约旱拿旨奥?lián)系方式，投入店前抽獎箱(長寬高均為1米，透明有機(jī)玻璃制作)。20__年12月31日上午9點(diǎn)，統(tǒng)一抽獎。

來者都是客，大家都有禮。顧客憑購物小票即可領(lǐng)取開年金鼠紅包一個，內(nèi)裝市內(nèi)各知名餐飲、娛樂、服裝、賓館等商家的折扣

券、代金券、贈品券及本商場現(xiàn)金1元。吃喝玩樂，食行住行盡在其中，這個鼠年真快樂

e、幸運(yùn)100(1月3日-6日)

f、dm促銷

本次活動著重突出“狂購兩節(jié)”概念，但同期推出兩期dm快訊。

第二期：20__年1月1日-20__年1月6日

幾百款商品超炫低價，驚爆出擊

2、李易峰、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉)，20__年的最后一場激情(圣誕狂歡夜)

上午10：30-11：30李易峰、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉)，簽名合影 李易峰、陳偉霆(或其他新晉小鮮肉)，20__年的最后一場激情

五、廣告宣傳(略)

六、費(fèi)用預(yù)算(略)

描寫廣告創(chuàng)意設(shè)計指南心得體會簡短三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們：

大家上午好!

很高興能夠受廣乘廠家邀請來年會上講話，首先請允許我代表永豐傳祺團(tuán)隊的136位同事向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位傳祺戰(zhàn)略伙伴們致以深深的感謝!作為一名傳祺戰(zhàn)略推動者，我其實(shí)沒有太多高深的營銷理念，今天在這里由于時間有限我就給大家分享四個主題：

第一個主題：廠商一體，協(xié)同作戰(zhàn)

我是在20xx年8月進(jìn)入傳祺體系，在此這前通過公共信息的了解和同行們的私下溝通，進(jìn)入傳祺體系之后最大的感覺是廠家對于公司的協(xié)助非常緊密。為了讓我更了解傳祺的品牌，大區(qū)專程為我做了專業(yè)的品牌講解與發(fā)展溝通，還提供了一系列關(guān)于現(xiàn)有團(tuán)隊管理的合理化建議，讓我在更加了解傳祺的同時也加固了團(tuán)隊的凝聚力，在接下來的時間里，從大區(qū)到廣乘中高層一直鼓勵永豐創(chuàng)新化營銷并提供相應(yīng)支持，也就在20xx年永豐取得了“112”的銷售目標(biāo)：9月銷售超100、11月gs5單品銷售超100，12月銷售超200。20xx年四季度，永豐匯理額度不足，廠家領(lǐng)導(dǎo)積極與廣汽匯理溝通，并在最短時間內(nèi)為永豐爭取了1500萬的臨時額度，讓永豐在12月實(shí)現(xiàn)了提車超400，實(shí)銷超400，年度超20xx的業(yè)績。

在分享第一個主題后，我最想表達(dá)的是作為傳祺的經(jīng)銷商，一定要同廠家建立戰(zhàn)略合作，正確理解廠家的戰(zhàn)略并認(rèn)真實(shí)施，相信傳祺產(chǎn)品的市場競爭力與廠家協(xié)同作戰(zhàn)，有了困難廠商共同克服，從利益共同體達(dá)到命運(yùn)共同體。

第二個主題：四力合并，共享榮譽(yù)

一個公司所取得的榮譽(yù)永遠(yuǎn)都是團(tuán)隊協(xié)戰(zhàn)的結(jié)果，對于團(tuán)隊而言，我一直把“情感力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、競爭力”作為團(tuán)隊發(fā)展的關(guān)鍵指標(biāo)。所謂情感力就是培養(yǎng)團(tuán)隊對傳祺品牌的感情。20xx年9月，我們把永豐作了重新定位，從“中原第一店”改為“傳祺品牌戰(zhàn)略旗艦”，強(qiáng)化公司每個成員對于傳祺品牌的認(rèn)知力，從戰(zhàn)略高度上賦予團(tuán)隊傳祺發(fā)展的使命感。在大家有了傳祺品牌的情感力之后，我們就再考核每個成員的專業(yè)能力，尤其在銷售部門細(xì)分了展廳、自營店、網(wǎng)銷部、大客戶部與二網(wǎng)后，讓每個部門都有專業(yè)的銷售流程與考評標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到細(xì)分增量;在團(tuán)隊有了戰(zhàn)斗力之后，我們就開始不斷精簡與強(qiáng)化各項運(yùn)營指標(biāo)，如銷售部門的銷售顧問的表卡、銷售主管的看板等，嚴(yán)格執(zhí)行制定的試乘試駕率、預(yù)約到達(dá)率、試駕返店率、訂單達(dá)成率等。競爭力是永豐最為看重的一個運(yùn)營關(guān)鍵指標(biāo)，尤其在銷售上，銷售部門會定期開會，就銷售競品運(yùn)態(tài)、銷售話術(shù)更新、銷售流程優(yōu)化等進(jìn)行商討并形成銷售創(chuàng)新方案，截止到現(xiàn)在，永豐銷售部每個月都在更新目前市場上傳祺競品的銷售話術(shù)與試駕報告，以此來借鑒提升傳祺品牌的銷售競爭力。

在永豐團(tuán)隊里最為流行的一句話就是“為榮譽(yù)而戰(zhàn)”，在每次制定銷售目標(biāo)與銷售活動時，團(tuán)隊永遠(yuǎn)把破記錄、奪冠這些榮譽(yù)作為我們是否成功的標(biāo)準(zhǔn)，公司自我開始到基層都以榮譽(yù)為先，利益在后。

第三個主題：營銷開路，決戰(zhàn)目標(biāo)

就目前的汽車市場而言，營銷已成為第一運(yùn)營要素?？赡苁且驗槲以缙趶氖聜髅降囊蛩?，我個人而言對于營銷特別關(guān)注。在20xx年剛接手傳祺時，通過媒體同行了解到，傳祺的傳播并不多，當(dāng)時正好處于9月旺季，于是便在主流報媒《大河報》上做了三期整版廣告，從“日銷109臺傳祺的背后”到“我是傳奇，車主話傳祺”再到最后的“各項指標(biāo)認(rèn)傳祺”，并在主流汽車垂直網(wǎng)站河南站開都簽約了傳祺專題頁面，從開始炒銷量跟風(fēng)到傳祺品質(zhì)關(guān)鍵詞的營銷推廣到后來“自主suv第一品牌”的強(qiáng)力定義，讓傳祺成為河南汽車市場秋季攻勢最為關(guān)注的品牌。有了清晰的營銷思路，制定目標(biāo)就要去大膽一些。在20xx年制定9月銷售過百的目標(biāo)時，銷售團(tuán)隊并沒有太大的信心，但這個目標(biāo)非常關(guān)鍵，因為我們制定的是9月和10月銷售過百，11月銷量gs5單品過百，12月銷量過200，如果9月沒有過百就會影響到以后的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。為了完成這一目標(biāo)，我們細(xì)分到銷售每個分支，并且冒險制定了“首付再分期0元購”汽車金融模式，通過規(guī)?；瘋鞑?、銷售分支細(xì)分、汽車金融助銷等，9月份成功實(shí)現(xiàn)了101臺的銷售，在接下來的10月份的最后一天，下午三點(diǎn)時還差1臺過百，所有銷售分支都在努力，最后虧損銷售了兩臺車，但10月份也成功銷售了101臺，隨之過后也讓20xx年的目標(biāo)能夠全部實(shí)現(xiàn)。

在分享了第三個主題后，我想表達(dá)的是舍得投入做營銷，全力以赴奔目標(biāo)就一定會成突破。

第四個主題：憂患市場，務(wù)實(shí)創(chuàng)新

市場上惟一不變的是市場永遠(yuǎn)在變化中，作為公司的高層一定要對于市場的變化快速應(yīng)對，而不能單純依賴廠家的支持與期待市場的返照。作為汽車4s店而言，土地成本、財務(wù)成本、用工成本、競爭成本等各項成本都在增加，盈利也越來越低，如果我們還是在延續(xù)傳統(tǒng)的銷售盈利模式就勢必會喪失競爭力。

自20xx年以來，永豐在銷售模式上開展了“拉高汽車金融”：加大汽車分期滲透率助推銷量同時提高單品盈利，繼而利用首付再分期激活潛在客戶再達(dá)到二次盈利;開展“一站式保險顧問”活動，讓銷售顧問全程為客戶進(jìn)行保險一站式服務(wù)來提高商業(yè)險的出險比率，增加保險收入同時也增加了事故車送修和客戶轉(zhuǎn)介;開展“精品分層”活動，把精品分為加裝精品與贈送精品，提高加裝精品的電子化與精品層次以助推銷售提高盈利，降低贈送精品的成本再通過抽獎活動、展廳活動等多次累加送精品進(jìn)行促銷來提高銷量。

在整年的財務(wù)預(yù)算上采取細(xì)分化，通過售后服務(wù)的盈利來滿足日常固定工資等各項固定支出，鼓勵團(tuán)隊低底薪高績效，通過單品銷售提成，在單品盈利中分為績效支出和固定收益與邊際收益，以此來制定產(chǎn)品的限價與合理化績效，再通過制定全年目標(biāo)和月度目標(biāo)來穩(wěn)定盈利，通過提高保險與分期滲透率再增加保險與分期盈利，還有部分事故車的送修盈利，這樣整個企業(yè)的盈利指標(biāo)就會很清晰也會有堅守的標(biāo)準(zhǔn)。

在分享第四個主題之后，我想表達(dá)的是凡事都有解決辦法，只要致力去找，我們都會成功。

進(jìn)入20xx，永豐也迎來了第四個傳祺年頭，我們也制定了“315”規(guī)劃：三是鄭州、周口、洛陽三區(qū)營銷細(xì)分;鄭州作快速流通銷售，考核成交率、洛陽作品牌銷售，考核市場占有率、周口作競品銷售，考核競品滲透率;一是四季度三區(qū)共進(jìn)達(dá)到月銷過千;五是今年爭取三區(qū)銷售目標(biāo)達(dá)到5000臺。制定這個目標(biāo)可能難度很大，但這就是永豐的精神，永豐成長的動力。

描寫廣告創(chuàng)意設(shè)計指南心得體會簡短四

去花園見證你我的愛

2月14日17：30至21：00

金玉良緣套餐xx元：情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真愛玉佩一對，大的情侶玩偶一對)甜蜜客房(單人間)1間/夜+次日中午雙人自助餐+精致迷你蛋糕一個+影樓免費(fèi)拍攝券一張價值xx元。

完美人生情侶套餐xx元：情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真情玉佩一對，情侶玩偶一對)甜蜜客房(單人間)1間/夜+影樓免費(fèi)拍攝券一張價值xx元。

濃情蜜意套餐xx元：情侶燭光晚餐+愛情電影+愛情信物(真心玉佩一塊+情侶玩偶一對)+影樓免費(fèi)拍攝券一張價值xx元。

情侶ktv包廂(小包廂)包場價xx元，含茶水服務(wù)/中份水果盤/瓜子二份，小吃二份，爆米花一份，巧克力一份，情侶玩偶一對，客房抵價券面值x元一張，憑券入住可享受258元/間/夜，只限當(dāng)天有效。

凡情侶在酒店餐飲區(qū)域消費(fèi)達(dá)xx元以上(含xx元)，均贈送情侶玩偶一對，玫瑰花一枝，影樓免費(fèi)拍攝券一張價值388元。當(dāng)天用餐期間安排一位小仙女到各個用餐區(qū)域推銷玫瑰花束和巧克力禮盒/情侶玩偶(大的)。

情侶玩偶大20個80160010個用來銷售

酒店商務(wù)小禮品200個

從春節(jié)禮品中調(diào)取

玉佩

50對40200

玫瑰花11枝8束80640用來銷售

巧克力禮盒20盒501000用來銷售

臺州晚報4分之一版150005000用來宣傳推廣活動

合計

xx

1、于1月27日前完成大堂告示牌、酒店前廣場廣告牌、短信設(shè)計等工作;

2、于2月1日前完成與臺州晚報的報價及宣傳內(nèi)容確認(rèn)并簽訂合同;

3、餐飲部：

于1月25日前完成此次活動各項套餐的菜單安排并知會營銷部，以便宣傳工作;

1月31日前完成20##及20##年兩年在本店結(jié)婚人員的聯(lián)系號碼;

于2月14日當(dāng)日3：00pm前在酒店各活動區(qū)域完成活動氛圍布置;

4、財務(wù)部：

于1月25日前完成活動各項流程的操作程序安排及獎品的采購工作;

于2月1日前完成活動所需的票券制作及發(fā)放工作;

描寫廣告創(chuàng)意設(shè)計指南心得體會簡短五

第一部分市場分析

一、產(chǎn)品分析

（一）健力寶運(yùn)動飲料種類

罐裝 330ml 運(yùn)動飲料(銀) 建議零售價 2.50元

瓶裝 560ml 運(yùn)動飲料(銀) 建議零售價 3.00元

罐裝 330ml 運(yùn)動飲料(金) 建議零售價 3.00元

瓶〔〕裝 560ml 運(yùn)動飲料(金) 建議零售價 3.50元

（二）產(chǎn)品品牌形象分析

品牌定位：“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。

品牌知名度：“健力寶”——中國首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動飲料，國飲品牌，是“中國馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國，二十多年來，健力寶創(chuàng)造的“中國之最”達(dá)60多項，連續(xù)八年入選“企業(yè)五百強(qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)_年被評為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。

（三）產(chǎn)品生命周期分析

健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初健力寶風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，譜寫出中國之王的傳奇。90年代中后期，面對“兩樂”在中國市場的大舉進(jìn)入，健力寶市場規(guī)模逐年下降，后又經(jīng)歷一系列企業(yè)改制度等。_年后又曾推出過眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國飲品牌一度銷聲匿跡，_年后，統(tǒng)一收購健力寶，才又重新找回定位，重新塑造運(yùn)動飲料品牌。

（四）核心產(chǎn)品分析

健力寶運(yùn)動飲料，富含堿性電解質(zhì)，天然蜂蜜，不含咖啡因，多種口味，享有“中國魔水”的美譽(yù)，健力寶飲品，產(chǎn)品的功能好，曾暢銷國內(nèi)外20多年，有著極度的知名度和良好的群眾基矗

通過對健力寶的市場調(diào)研和對健力寶的產(chǎn)品分析，建議：1 由于健力寶在價格上一直不存在任何競爭優(yōu)勢，成本較高，所以應(yīng)通過大量的宣傳，借助外力來介紹產(chǎn)品功能的本身。2 對于產(chǎn)品的包裝要求，應(yīng)抓住消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)出有吸引力的外包裝。

二、消費(fèi)者分析

上世紀(jì)_十年代，健力寶作為中國最大的運(yùn)動飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國城鄉(xiāng)，健力寶在那個年代就是一種時尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個年代的時光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情愫，同時我們不禁看到，如今在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。

通過對健力寶的市場調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來健康，是否對身體有危害，因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動，健康的生活理念。從購買決策分析，消費(fèi)者購買健力寶是例行性或是習(xí)慣性的購買決策，他們涉入程度較低，而且態(tài)度是短暫的，消費(fèi)者的購買決策經(jīng)常改變，因此健力寶的品牌忠誠度是比較低的，另外，他們都很少受到他人的影響而購買健力寶。

綜上分析，目標(biāo)市場應(yīng)定在追求健康、愛運(yùn)動的所有消費(fèi)者群。鞏固老顧客，尋找更多新顧客。

三、營銷環(huán)境分析

（一）內(nèi)部環(huán)境分析：健力寶幾番的變革使得人員、設(shè)備等的折舊和更新，需要內(nèi)部的自我變革、修煉。如充分照顧顧客、員工和股東的利益、穩(wěn)定上層建筑。此外，還需要研究和采取正確的競爭戰(zhàn)略。產(chǎn)品更加注重追求健康，鞏固對健力寶民族品牌深厚的底蘊(yùn)。

（二）外部環(huán)境：從中國飲料行業(yè)看，中國的飲料行業(yè)市場潛力巨大。近幾年軟飲料行業(yè)利潤總額大幅提高，_年之后的增長尤其顯著，_年各大品牌間競爭激烈。而運(yùn)動飲料、碳酸飲料利潤占整個飲料行業(yè)利潤的40%，占國內(nèi)飲料市場的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日3%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而在 這一塊并沒有像“兩樂”這么強(qiáng)勢的競爭對手，健力寶有著更多的空間。

（三） 企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約因素

據(jù)有關(guān)調(diào)查表明：近幾年人均收入水平不斷提高，人們繼續(xù)追求現(xiàn)代化的。生活方式和健康的飲食，消費(fèi)需求將繼續(xù)平穩(wěn)快速增長，國內(nèi)消費(fèi)態(tài)勢普遍看好?！笆濉逼陂g，我國規(guī)定飲料業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)思想：大力普及碳酸飲料，穩(wěn)步發(fā)展特種營養(yǎng)飲料。定位為健康的功能型碳酸飲料的健力寶贏得了更大的發(fā)展空間！

_年我國推出食品安全準(zhǔn)入制度，_年軟飲料列入適用范圍，很多小規(guī)模的生產(chǎn)商由于不符合政府的要求被迫停產(chǎn)，大型生產(chǎn)商從這一法規(guī)中獲益。另外，受其影響，一些以“健康”為訴求的廣告越來越受到關(guān)注。

結(jié)合外部與內(nèi)部環(huán)境的分析，健力寶應(yīng)借助外部環(huán)境和充分利用內(nèi)部資源來進(jìn)一步的調(diào)整整合戰(zhàn)略，以此擴(kuò)大銷量，提高市場占有率，給企業(yè)帶來更長久的利益。

四、企業(yè)和競爭對手分析

（一） 企業(yè)簡介及現(xiàn)狀

健力寶誕生于1984年，含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會后一炮走紅，被譽(yù)為“中國魔水”。作為中國第一個添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國人引入運(yùn)動飲料的概念。后因種種原因，健力寶危機(jī)四伏，漸漸淡出市常_年10月，統(tǒng)一集團(tuán)以一個至今外界都難探究竟的價格收購了健力寶貿(mào)易公司100%的股權(quán)。目前，健力寶的產(chǎn)品線主要分為三大板塊：一是健力寶系列，二是愛運(yùn)動系列，三是第五季系列。經(jīng)歷一番整合，健力寶將借助運(yùn)動飲料的出身東山再起。_年4月20日，國家體育總局體育科學(xué)研究所與健力寶舉行新聞發(fā)布會，正式推出新一代“中國魔水”——“健力寶next愛運(yùn)動”。3月24日，健力寶_年首場新品上市招商會在 佛山三水召開，推出健力寶三款新產(chǎn)品，包含“金典”健力寶、健力寶“本草”飲料、健力寶動力2+1系列飲料。開始進(jìn)攻一線城市。

（二）競爭對手分析

1、從市場上來看，中國飲料行業(yè)已處于成熟階段。碳酸飲料、茶飲料、瓶裝水、乳制品、果蔬汁飲料、特殊用途飲料（功能性飲料）六種類型飲料構(gòu)成飲料市場的基本格局。其中，前五種目前均已獲得較大發(fā)展，健力寶主打功能性飲料（運(yùn)動飲料），競爭對手是五大類飲料，其中以碳酸飲料（兩樂）為主。從行業(yè)上來看，目前國內(nèi)市場的運(yùn)動飲料主要有“紅?！薄偈隆凹训脴贰?、 達(dá)能“脈動”、哇哈哈“激活”、農(nóng)夫“尖叫”、“寶礦力水特”、 三得利“維體”、康師傅“勁跑x”。其中“佳得樂”“脈動”“紅?！闭加休^大市場份額。

綜上，確立健力寶運(yùn)動飲料的主要競爭對手為可口可樂、百事可樂、達(dá)能“脈動”、“紅?！?。

2、競爭對手資料及現(xiàn)狀分析

（1）可口可樂

可口可樂是目前國內(nèi)市場最暢銷的飲料，公司擁有中國軟飲料市場9%市場占有率，以及中國碳酸飲料市場33%的占有率?？煽诳蓸烽L期擁有中國碳酸飲料最知名四大品牌中的三位。公司目前的國產(chǎn)化率高達(dá)98%，濃縮液在上海生產(chǎn)，并且以人民幣銷售?？煽诳蓸饭久磕赀€會在國內(nèi)采購原材料價值超過60億人民幣，并且每年上繳國家稅款達(dá)16億人民幣。同時利用體育活動和公益活動，推動其在中國的發(fā)展。

_年11月23日，據(jù)英國《金融時報》 喬納森。波查爾紐約報道：可口可樂(coca-cola)已經(jīng)擁有中國3個最暢銷碳酸飲料品牌中的兩個，但該公司希望，到2020年，在目前按收入計已是其第三大市場的中國，它還能再擁有4個銷售額達(dá)10億美元的品牌。

目前在中國市場上是本著本土化的發(fā)展策略采取特約裝瓶商系統(tǒng)，建立了23個瓶裝廠?？煽诳蓸饭驹谥袊臓I銷渠道的特點(diǎn)是在“消費(fèi)者行為”的原則上實(shí)施現(xiàn)代渠道，在中國市場啟動101項目服務(wù)終端零售市常采用以間接渠道和寬渠道為主要形式，多渠道并存的渠道組合營銷。可口可樂進(jìn)入中國市場的直接辦法就是投入冰箱，最近兩年可口可樂們不但不要冰箱錢，還幫客戶支付電費(fèi)。吸引了眾多的經(jīng)銷商和代理商。

最近，一款300毫升可口可樂系列品牌迷你裝正式在中國面世，深受廣大消費(fèi)者喜愛。同時，可口可樂也致力于運(yùn)動飲料的生產(chǎn)及研發(fā)。作為可口可樂運(yùn)動飲料的powerade，自贊助_年世界杯以來，在歐美迅速發(fā)展并占有較大市場份額。_奧運(yùn)會中國代表團(tuán)正式運(yùn)動飲料。瓶子上寫著“中國男子籃球隊、中國女子排球隊、中國體操隊、中國田徑隊訓(xùn)練和比賽專用運(yùn)動飲料。目前在中國各大商店均無銷售，是健力寶運(yùn)動飲料的潛在競爭者。

（2）百事可樂

百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界近200個國家，雇有員工198000人，公司_年銷售額超過433億元。百事已在中國21個城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣；近五年來，百事在中國共上繳國家利稅超過52億元人民幣。百事大中華區(qū)已成為百事國際集團(tuán)（飲料）第一大市常_年11月，百事公司宣布未來四年內(nèi)再向中國投資10億美元。 _年5月21日，百事公司董事長兼首席執(zhí)行官盧英德在到訪中國參觀上海世博會時宣布，百事公司計劃未來三年在中國繼續(xù)追加投資25億美元，主要用于建立新廠、增強(qiáng)在華研發(fā)實(shí)力、拓展農(nóng)業(yè)項目及加強(qiáng)品牌建設(shè)。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會達(dá) 150,000個。

百事運(yùn)用本土化策略、傳播策略、獨(dú)特的音樂推銷、及大手筆的公關(guān)戰(zhàn)略，在中國市場占有了較大的市場份額。目前國內(nèi)產(chǎn)品主要有百事可樂、七喜、美年達(dá)、純果樂果繽紛、佳得樂等。其中，“佳得樂”是全球領(lǐng)先的運(yùn)動型飲料，擁有35年的運(yùn)動科學(xué)研究背景。如今，“佳得樂”在美國占有運(yùn)動飲料行業(yè)85%份額?！凹训脴贰比拇蛟熘袊摹斑\(yùn)動型飲料之最”，給廣大中國消費(fèi)者帶來全新的健康科學(xué)理念。

（3）“脈動”

脈動作為維生素飲料的先鋒，源于新西蘭。自從_年進(jìn)入中國市場以來，以淡淡的天然果味和豐富的維生素組合迅速贏得了消費(fèi)者的喜愛。它的維生素組合能補(bǔ)充身體每天所需，微酸的口味清新提神，幫助適時調(diào)整情緒，調(diào)節(jié)內(nèi)在狀態(tài)。獨(dú)特的市場定位和清新的口感，讓脈動成為越來越多人日常生活的一部分。在維生素加強(qiáng)型飲料中銷量和市場份額穩(wěn)居首位，并保持強(qiáng)勁的增長趨勢

（4）“紅?！?/p>

紅?！?redbull)是全球最早推出且最成功的能量飲料品牌之一。1966年，紅牛維生素功能飲料誕生于泰國，迄今已有40余年的發(fā)展歷史。憑著優(yōu)良的品質(zhì)和良好的聲譽(yù)，紅牛飲料暢銷全球140多個國家和地區(qū)，穩(wěn)居全球功能飲料行業(yè)領(lǐng)先地位。

1995年12月，“紅牛”憑著對中國市場發(fā)展的信心和全球戰(zhàn)略眼光，來到中國，成立了紅牛維他命飲料有限公司（下稱紅牛公司），大力開拓中國市常中國紅牛公司在全國各地建立了30多個分公司、代表處和80多個辦事處。秉承國際化的經(jīng)營理念和管理模式，重在培養(yǎng)消費(fèi)觀念，以"功能飲料市場先入者"的地位和優(yōu)勢，紅牛飲料快速進(jìn)入市嘗逐步發(fā)展成為一個積極進(jìn)娶誠信開拓的飲料集團(tuán)公司。紅牛的目標(biāo)市場是高度密集的腦力、體力勞動者以及處于亞健康的消費(fèi)群體。具體包括考試壓力大的學(xué)生、司機(jī)、婦女、年輕人、運(yùn)動族、駕車族和上班族及家庭消費(fèi)群體。作為功能性飲料，在消費(fèi)者心目中有重要地位。

據(jù)以上調(diào)查分析得出：健力寶以健康為主的運(yùn)動型飲料將會有很好的發(fā)展前景，但是同行業(yè)競爭相當(dāng)激烈，所以要想改變現(xiàn)狀在飲料行業(yè)占據(jù)不敗之地，就必須做出一個全新的營銷方案。