網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟 網(wǎng)絡課程設計總結(jié)心得體會(9篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內(nèi)容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結(jié)。大家想知道怎么樣才能寫得一篇好的心得體會嗎？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟一

全方位導入顧客滿意(cs)體系，設立“a健康俱樂部”，采取會員制營銷方略，以期建立長期的顧客忠誠度。

加強服務營銷力度，著力商品市場的后期開發(fā)。

調(diào)動整合營銷傳播手段，巧借媒介，策動具有話題性和相關性的事件，制造消費熱點。

營銷思路：將單純推銷商品、宣傳硬件品質(zhì)轉(zhuǎn)向?qū)ι唐犯郊又?傳統(tǒng)底蘊、文化內(nèi)涵、健康功能等)的宣傳，具體為：

1、向消費者推廣護眼知識。宣傳其重要性、科學性和保健功能。

2、逐漸轉(zhuǎn)化為發(fā)揚眼鏡文化，是眼鏡文化逐步推廣，進入大多數(shù)人的家庭推廣活動：按照思路，依次推出：

a.依照商品價位和功能特點及電子商務特點，主要銷售渠道是本公司網(wǎng)站，為消除消費者疑慮，推出“免費保修”、“無條件退貨”等促銷承諾。

b.設流動銷售車，在杭州各高校巡回宣傳銷售，利用這一與消費者直接接觸的形式，在演示、推銷的同時，積極收集反饋信息。

c.加強資料庫營銷力度，進一步擴大會員制規(guī)模，并設立一定的促銷獎勵制度，以消費促消費，通過類傳銷模式建立起廣泛的消費群體網(wǎng)絡。

d.在銷售渠道策略方面，采取區(qū)域代理制模型，建立層級銷售網(wǎng)絡。

e.選擇合適的時機，策動具有話題性的促銷推廣活動。

f.在鞏固颶風現(xiàn)有地位基礎上，引入關聯(lián)性強的新產(chǎn)品，走品牌延伸戰(zhàn)略。營銷策略：

a、樹立新品牌

努力以塑造品牌的概念來塑造商品，在商品命名上，應有聯(lián)想和暗示性(如“情侶眼鏡”、“藍色迷惑”什么的)，以易于市場傳播。同時建議進行企業(yè)形象設計，商品形象在前，企業(yè)網(wǎng)站形象在后作支持，加強可信度，提高認同度，從戰(zhàn)略的角度考慮，易于今后相關商品的推廣。

b、樹立新觀念

以知識營銷的手段進行市場推廣，借助軟文廣告(即在報紙或雜志等宣傳載體上刊登的一些純文字性的廣告，具體包括特定的新聞報道、深度文章、付費短文廣告、案列分析等)進行概念炒作，軟文廣告的作用就是用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力，提高產(chǎn)品的美譽度，在軟文的潛移默化下，達到產(chǎn)品的策略性戰(zhàn)術目的，引導消費群的購買的廣告。以打破傳統(tǒng)觀念，提出“時尚與健康的統(tǒng)一”的觀念。

網(wǎng)上促銷

網(wǎng)上促銷是網(wǎng)絡營銷的一個重要組成部分。它不光可給網(wǎng)站帶來收益，也為網(wǎng)站提供了一個向大眾展示自己文化的機會，網(wǎng)站可以通過它來提升自己的品牌形象，擴大企業(yè)的知名度。個人覺得促銷可不定期的在各個節(jié)假日舉行，由于每年七八月份為各學校的暑期，正是夏季中陽光最強烈的時期，這段時間應為眼鏡銷售的旺季，商家應注意這一時間段的促銷活動。網(wǎng)上促銷可以以舉行“網(wǎng)上眼鏡文化節(jié)”為主題

網(wǎng)上促銷分為三階段：

階段一：前期的廣告宣傳

網(wǎng)站可利用報紙、電臺、網(wǎng)絡、等其他軟性廣告進行前期宣傳推廣。利用旗下各專賣店及海報、宣傳單頁、車體廣告、戶外廣告等各種載體，發(fā)布新形象照片，擴大產(chǎn)品新形象的宣傳力度。網(wǎng)站可根據(jù)自己實際情況來選擇適合自己的廣告載體。這階段的廣告宣傳方式與前兩個推廣方案類似，這里就不再敘述了。不過要注意的是，在此階段要利用盡可能的手段針對潛在消費者擴大信息傳播力度。

這里根據(jù)網(wǎng)站特點和受眾人群分布特點，我們應該把宣傳的重點放在網(wǎng)絡上。

階段二：網(wǎng)上促銷活動

1、網(wǎng)上折價促銷

登在網(wǎng)上的商品進行全面折價促銷活動，幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。

在此活動中還可進行贈送禮品，網(wǎng)上抽獎，積分兌換獎品的活動。

由于網(wǎng)上直接價格折扣容易造成客戶對商品品質(zhì)的懷疑，因此利用增加商品附加值的促銷方法會更容易獲得消費者的信任。

2、網(wǎng)上競拍銷售

這種銷售方式，價格由競標得來,商品采用“一元底價”競標,以吸引人氣，并由網(wǎng)站提供送貨保障。這樣可讓網(wǎng)民了解商家的最新貨物情況,網(wǎng)上報價,公司品牌形象等.

建議網(wǎng)站應建立類似易趣網(wǎng)的競價系統(tǒng)，推出一些少量新品眼鏡，設置時限，進行1元底價網(wǎng)上競拍活動，這種方式適合網(wǎng)站品牌進入成熟期后的推廣。

3、其他相應輔助活動

(1)為答謝關心和支持颶風的人群，在網(wǎng)站上推出網(wǎng)上為網(wǎng)站設計吉祥物活動。

1)活動主題

設計吉祥物活動

2)活動時間

同網(wǎng)上促銷活動時間

3)活動對象

所有對本次活動關注的人

4)參與方式

在網(wǎng)站注冊為會員后，均可參與

5)游戲規(guī)則

根據(jù)網(wǎng)站的特色和活動主題，設計符合本屆“眼鏡文化節(jié)”主題的吉祥物。參賽稿件可通過電子郵件發(fā)至網(wǎng)站。

6)獎品設置

一等獎，一名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物

二等獎，三名。200元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物

三等獎，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站根據(jù)獲獎作品制作的相應吉祥物

(2)

flash制作競賽活動

1)活動主題

以為題，flash動畫制作競賽

2)活動地點

杭州各高校

3)活動對象

杭州各高校學生

4)參與方式

在各高校指定報名點報名

5)游戲規(guī)則

以“讓眼睛說話”為題，制作一個flash動畫，題材不限，待到指定交稿日時，進行評選。凡參賽作品版權歸網(wǎng)站所有。

6)獎品設置

比賽結(jié)束后，本網(wǎng)站將請有關專家對所有參賽作品進行評選，從中選出十名獲獎作品。

一等獎，一名。1000元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。

二等獎，三名。500元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。

三等獎，六名。100元現(xiàn)金+網(wǎng)站紀念品。

此類活動還有很多，這里就不一一說明了。

階段三：對本次活動的總結(jié)

通過總結(jié)本次活動所收集到的消費者信息，對今后戰(zhàn)略的進行必要的調(diào)整

描寫網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟二

甲方：_________

乙方：_______

網(wǎng)甲乙雙方就甲方在乙方主辦的“_______網(wǎng)”上發(fā)布網(wǎng)絡廣告事宜達成以下協(xié)議：

一、甲方在“_______網(wǎng)”的廣告位置為__________________________，采用_____形式，規(guī)格為_________象素，文件大小不超過__________________________。_____標準為________元/月人民幣。

二、甲方的廣告圖標(banner、logo)和內(nèi)容必須符合國家、地方有關規(guī)定。

四、其他事項

1、甲方在協(xié)議簽署后____日內(nèi)將全部協(xié)議款項一次性支付給乙方，付費方式可用現(xiàn)金，并將廣告圖標及有關文件在____日內(nèi)交給乙方，如有延誤由甲方自擔責任。

2、乙方在收到款項后二個工作日內(nèi)必須完成甲方的廣告上網(wǎng)工作(遇節(jié)假日、休息日順延)，如遇廣告文件本身問題應及時與甲方溝通解決。

3、乙方必須保證甲方廣告在協(xié)議期內(nèi)的指定位置不變，如遇位移應按優(yōu)化原則處理，或主動與甲方洽商，征得甲方同意。

4、協(xié)議到期前甲方如有意向續(xù)約，須提前二周與乙方聯(lián)系確認。

5、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。

6、本合同未盡事宜，雙方可進一步協(xié)商，并簽訂補充協(xié)議或附件，補充協(xié)議或附件與本合同具有同等法律效力。

甲方：乙方：_______

甲方簽章：乙方簽章：

日期：_____年_____月_____日日期：_____年_____月_____日

描寫網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟三

為配合百業(yè)國際汽配城快速打造國內(nèi)汽配行業(yè)知名度，快速興旺百業(yè)市場，xx市絲綢之路網(wǎng)絡技術有限公司xx先生本著專業(yè)負責的精神，為百業(yè)汽配城做以下網(wǎng)絡營銷策劃。

百業(yè)汽配城的目標是成為華南最大的現(xiàn)代化、品牌化、規(guī)?；膶I(yè)批發(fā)市場，成為華南地區(qū)第一家配套完善的現(xiàn)代化汽配城？在現(xiàn)階段，百業(yè)汽配城進行網(wǎng)絡營銷的主要目的是：第一、招商；第二、快速興旺市場，提高租戶的滿意度和期望值！

中國網(wǎng)民x億x萬，80%網(wǎng)民是企業(yè)品牌及產(chǎn)品推廣的良好對象。對于百業(yè)汽配城，網(wǎng)絡營銷就是要讓這x億x萬網(wǎng)民中對汽車配件、汽車用品等感興趣的網(wǎng)民90%都能知道百業(yè)汽配城，對于想從事汽車配件、汽車用品等事業(yè)的網(wǎng)民知道百業(yè)國際汽配城。

現(xiàn)在企業(yè)品牌推廣最常用的是網(wǎng)站是：xx網(wǎng)絡實名，xx網(wǎng)絡品牌保護一般要搶先注冊中文域名。針對百業(yè)汽配城的現(xiàn)狀，做以下策劃：

1、xx網(wǎng)vip會員（x元）

xx網(wǎng)作為知名網(wǎng)絡媒體，憑借強大的品牌優(yōu)勢及強大的客戶群體，通過總裁訪談，公司專題的強勢報道，能很快提升百業(yè)汽配城在國內(nèi)同行業(yè)中的知名度，吸引優(yōu)質(zhì)商家入駐，同時，也會吸引很多消費者的眼球，為快速興旺市場奠定堅實基礎！

服務項目：

1-1提供“品牌旗艦店”品牌展示位圖片廣告1年

作為xx網(wǎng)優(yōu)質(zhì)供應商的專區(qū)“品牌旗艦店”，是眾多用戶關注的焦點！

1-2總裁訪談、企業(yè)專題各x次/每年（提高百業(yè)汽配城知名度最有力的工具）

總裁訪談：xx網(wǎng)專業(yè)記者將對x總進行面對面訪談，訪談的圖片及報道，將放在xx網(wǎng)汽車配件行業(yè)網(wǎng)站首頁“商人訪談”欄目中，有效期1年。

企業(yè)專題：xx網(wǎng)專業(yè)網(wǎng)站設計人員在與百業(yè)高層深入溝通后，為百業(yè)汽配城做一個專題，為業(yè)汽配城的規(guī)劃，發(fā)展，現(xiàn)狀等做全面地報道，有效x年。

1-3擁有1個關鍵詞搜索結(jié)果頁左幀button服務三個月

1-4提供1個關鍵詞搜索結(jié)果頁頂部banner服務x個月

1-5xx網(wǎng)搜索結(jié)果頁中提供3個關鍵詞排名服務有效期x個月（x位）

當用戶在xx網(wǎng)首頁輸入“汽車配件”“汽車用品”“汽配”等關鍵詞進行搜索時，百業(yè)汽配城就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前8位，處于十分顯眼的位置！

1-6中國搜索的搜索結(jié)果頁右側(cè)提供x個關鍵詞服務排名x位，有效期1年

1-7行業(yè)頻道首頁產(chǎn)品展示位產(chǎn)品展示x周

1-8搜索結(jié)果頁“旺鋪推薦”展示位x個月排名服務（x個關鍵詞）

2.搜索引擎推廣（共計x元）

搜索引擎推廣重要作用就是：快速興旺市場，快速全面地吸引消費者的眼球，提高百業(yè)汽配城在大眾消費者中的知名度！

具體操作：當消費者和部分商家在搜索引擎里輸入“汽車配件”、“汽車用品”、“汽配城”、“汽配”、“招商”等關鍵詞時，“百業(yè)汽配城”將會出現(xiàn)在最搜索結(jié)果頁面的最顯眼的位置，有很好的推廣效果！

描寫網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟四

為進一步強化網(wǎng)絡意識形態(tài)工作責任制落實，加強網(wǎng)絡輿情應對處置工作，及時回應網(wǎng)民關切問題，有序化解網(wǎng)絡輿論危機，有效預防、縮小和消除網(wǎng)絡輿情造成的負面影響，結(jié)合綜合行政執(zhí)法工作實際情況，制定本工作實施方案。

本預案適用于各類敏感網(wǎng)絡輿情的處置工作。

1、屬地管控，各負其責。局黨組、局屬各單位領導班子對本部門本單位網(wǎng)絡意識形態(tài)工作負首要責任。按照“屬地管理、分級負責”和“誰主管誰負責”的原則，積極主動采取有效措施做好處置工作。

2、快速反應，妥善處置。要第一時間發(fā)現(xiàn)、研判、處置網(wǎng)絡輿情。要堅持“雙處置”，即網(wǎng)下網(wǎng)上同步處置，網(wǎng)下治本、網(wǎng)上治標，積極解決自身存在的現(xiàn)實問題，積極妥善做好社會輿論層面的回應。要按照“三同步”的原則，切實做到事情應急與新聞應急同步部署、處置工作和對外發(fā)布同步研究、處置授權與發(fā)布授權同步安排。

3、分級響應，有序應對。根據(jù)網(wǎng)絡輿情可能造成社會影響的大小，針對不同等級的輿情，堅持分級應對的原則，采取不同應對措施，提高效率，注重效果。

（一）領導機構(gòu)

成立嘉祥縣城市管理局網(wǎng)絡輿情應急處置工作領導小組（以下簡稱領導小組），黨組書記、局長xx同志任組長，分管副局長xx任副組長，科室、執(zhí)法大隊負責人為成員。

領導小組下設辦公室，辦公室設在區(qū)綜合執(zhí)法局辦公室，辦公室主任由馬xx同志擔任，xxx同志擔任輿情管理員，具體負責網(wǎng)絡輿情的監(jiān)測、研判、提出處置建議。

（二）主要成員單位職責

領導小組：負責審定網(wǎng)絡輿情應急處置預案、工作方案并組織實施，督導、考核有關單位網(wǎng)絡輿情應急處置工作；統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)有關單位落實突發(fā)重大網(wǎng)絡輿情應急處置工作及其他相關工作。

局辦公室：參與網(wǎng)絡輿情的檢測、研判，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各鎮(zhèn)辦和區(qū)直部門處置相關敏感網(wǎng)絡輿情。

局屬單位、機關各股室：負責具體處置涉及本單位、本部門的網(wǎng)絡輿情。

（一）應對原則

1、黃金xx小時法則。力爭第一時間發(fā)現(xiàn)傷輿情，贏得話語權。第一時間上報縣xx辦。

2、信息公開原則。根據(jù)網(wǎng)民的質(zhì)疑和提出的問題，及時引導民眾輿論。

3、主動處置原則。突發(fā)事件中，主動與民眾溝通，并適時進行權威討論，通過釋疑贏得公眾。

（二）重要措施

1、建立輿情發(fā)布機制。選擇具有豐富的經(jīng)驗的工作人員，在突發(fā)事件應對處置中，根據(jù)必要性，有計劃分階段地開展發(fā)布會，或者聯(lián)系媒體接受專題采訪等方式主動回應。

2、發(fā)揮輿論影響力。在突發(fā)事件應對中，及時發(fā)布專業(yè)、權威、客觀的評論性內(nèi)容，引導負面情緒趨于平和與理性。

3、完善網(wǎng)絡輿情信息員制度?？h城管局各執(zhí)法大隊配備一名輿情信息員，實時監(jiān)控輿論發(fā)展動向，負責輿情信息的采集上報工作，同時及時回應處置縣xx辦的工作指令任務。

（三）具體方法

1、迅速調(diào)查核實，及時上報，積極溝通。迅速組織調(diào)查，核查事實，及時上報黨組和上級部門，并報送縣xx辦。

2、適時跟貼回應。著重觀察負面輿論的發(fā)展動向，發(fā)現(xiàn)輿論發(fā)酵的苗頭，及時主動應對，由涉事主體迅速組織人員，統(tǒng)一口徑，放大正面聲音，稀釋負面影響。

3、快報事實，慎填原因，重報進展。即在著重解決線下現(xiàn)實問題的同時，第一時間告知事實。不僅基于嚴格、全面和深入的調(diào)查，還要注重原因公布的時間選擇，過早易引發(fā)群眾的不信任感。階段性公布調(diào)查和解決實況，助推輿論平復。

4、對不實貼文，即刻函告相縣xx辦采取有效措施進行管控，消除負面影響。同時，邀請主流媒體采訪，正面回應網(wǎng)民關切。

5、對誹謗、造謠等涉嫌違法違規(guī)信息，報請公安機關依法處置。

6、主動設置議題。在領導小組的統(tǒng)一指導下，認真分析研判，緊扣網(wǎng)民關心的熱點、焦點問題，設置相關議題，組織網(wǎng)絡宣傳，化解網(wǎng)上疑慮，有序引導網(wǎng)絡輿論。

結(jié)合實際，整合資源，互動融合，靈活處置，有效化解輿情危機。

（一）全面監(jiān)測

采取人工和技術相結(jié)合、網(wǎng)上與網(wǎng)下相結(jié)合的方式，對重點領域、重要人物、重大事件進行xx小時檢測，確保第一時間發(fā)現(xiàn)輿情。

（二）研判預警

對發(fā)現(xiàn)的輿情，各涉事主體迅速對輿情走勢、風險級別進行評估，及時報告黨組、上級部門和縣xx辦。特別重大輿情務必x小時內(nèi)上報，重大輿情務必x小時內(nèi)上報，較大和一般輿情酌情適時上報。

（三）分級處置

1、一般網(wǎng)絡輿情。指網(wǎng)民在網(wǎng)絡論壇/社區(qū)、微博、維權網(wǎng)站等平臺對某項政策或某類問題進行詢問、提出質(zhì)疑、表達訴求，未有主流媒體（電視、報刊）介入報道，評論量也是零星分布，由涉事主體及時解決網(wǎng)民訴求，回應網(wǎng)民關切。

2、較大網(wǎng)絡輿情。指涉及有損我局系統(tǒng)的敏感信息在不同網(wǎng)站出現(xiàn)的且負面聲音有所上升，發(fā)酵趨勢明顯的輿情。由涉事主體密切關注，及時調(diào)查核實，及時跟帖回應，妥善處置。

3、重大網(wǎng)絡輿情。指涉及重點領域、重要節(jié)點、重要事件、重要人物的敏感信息迅速發(fā)酵，或有主流媒體（電視、報刊等）介入報道，可能造成重大影響的輿情。

4、特別重大網(wǎng)絡輿情。指突發(fā)事件引起的、嚴重影響社會穩(wěn)定、擾亂社會秩序、造成重大負面影響的輿情。在縣xx辦的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下，分級響應，及時有效處置。

（四）輿論引導

按照“及時準確、公開透明、有序開放、有效管理、正確引導”的原則，第一時間發(fā)布信息，認真回應質(zhì)詢議題，適時進行權威評論、積極開展民意互動。

描寫網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟五

3月底開始在廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部進行畢業(yè)實習，實習的崗位是網(wǎng)絡銷售員，公司主要經(jīng)營批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。通過這次實習，讓自己成長不少，增強了自己各方面的知識及技能。讓自己真正認識到社會實踐工作情況。

一、實習目的

通過這段時間的實習,讓自己認識社會,接觸認識網(wǎng)絡銷售的具體工作,拓寬了自己的知識面,培養(yǎng)和鍛煉了自己所學的基礎理論,基本技能和專業(yè)知識,增強了獨立分析和解決實際問題的能力,把理論和實踐有機結(jié)合起來,為畢業(yè)后走上工作崗位打下較為堅實的基礎：

1.通過網(wǎng)絡銷售崗位的畢業(yè)實習，使自己較全面、深入地了解電子商務相關工作的意義，理解各種網(wǎng)絡營銷方式的應用，熟悉了企業(yè)電子商務及網(wǎng)絡營銷的應用，使自己對電子商務相關工作有一個較全面的感性認識。

2.通過在校期間對課程學習的基礎上掌握基本的網(wǎng)絡營銷方法，并進一步消化和深化已學到的網(wǎng)絡營銷理論知識。

3.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己觀察問題、分析問題和解決問題的能力，為今后較順利地走上工作崗位打下一定的基礎。

4.通過畢業(yè)實習，培養(yǎng)了自己理論和實踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)實事求是的工作作風，踏踏實實的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道德和組織紀律觀念。

5、通過分析工作中的基本問題，掌握基本的營銷推廣方法;

6、通過從一些網(wǎng)絡營銷案例中吸取經(jīng)驗，掌握網(wǎng)絡營銷的方法及其應用，為以后的網(wǎng)絡營銷實踐工作做準備。

二、實習時間

20xx年3月底至今

三、實習地點

廣州市白云大道元下田工業(yè)區(qū)821號

四、實習單位和部門

廣東省廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏材料經(jīng)營部，銷售部

公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術員共8名。專門批發(fā)世界名牌南韓lg卷材地板系列。主要產(chǎn)品型號為巴利斯、優(yōu)耐、彩寶、運寶等，并承接各類工程項目。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務是本部的最高宗旨!總公司為澳門銀輝貿(mào)易有限公司。經(jīng)南韓lg化學公司授權為中國珠海.澳門.中山之進口卷材.國產(chǎn)片材產(chǎn)品代理商。

五、實習內(nèi)容：

1、這次畢業(yè)實習是繼去年暑假實習之后的畢業(yè)實習，于是我嘗試找了去年暑假實習的單位—廣州市白云區(qū)黃石昌盛宏裝飾材料經(jīng)營部的負責人，經(jīng)交流面試之后，又一次在這家公司進行實習工作，由于隔了一學期的時間，所以對公司的產(chǎn)品也忘了七七八八，所以第一個星期，主要是適應期。主要了解公司的背景、具體產(chǎn)品、發(fā)展的方向及其前景等等。另外，嘗試在老板有空的時候與他多交流，多聽，從中也學到了不少東西。由于之前暑假在里面實習過，當時工作業(yè)績、表現(xiàn)都不錯，所以老板也很照顧我，經(jīng)常教我怎樣處理日常工作的事務等。幾天之后我基本熟悉產(chǎn)品了，所以就獨立開展工作，主要還是幫助公司操作他們的“誠信通”會員賬號，剛開始做得不是很快，但總算能夠完成每天的任務。

2、幫助公司裝修好其在阿里巴巴的商鋪，由于公司里面的人包括老板，對計算機都不是很了解，所以這些事情就由我自己承擔了，幫公司設計了：

(1)、logo(使用ps及cdr等工具)

(2)、宣傳語：lg地板展示現(xiàn)代時尚美感，享受您的每一步!

(3)、banner廣告等等

3、每天還要拍攝產(chǎn)品的照片，然后進行圖片處理，讓圖片更加美觀，當然，也有一些事在網(wǎng)上直接使用別人的，然后進行簡單的修改，將其變?yōu)榧河?，省了很多拍攝的時間，但是前提是要別人拍攝的好。

4、處理好產(chǎn)品相片之后，接著就要發(fā)布供應信息了，這時，要將產(chǎn)品的信息盡量詳細的描述出來，還要想好信息的主題，既要簡明扼要又要圖文并茂，還要真實，這樣才會給買家一個真誠的感覺，向買家傳達一種誠信做生意的態(tài)度那么促成訂單的機會將大大增加，這樣才能留住客戶的眼球。

5、在阿里巴巴的商鋪上定期更新產(chǎn)品信息，盡量讓供應的信息排名靠前，增加訪問量及交易量，經(jīng)過一段時間發(fā)現(xiàn)，早上九點之前和晚上8點多這個時間段將供應信息重發(fā)一次，可以更好的將公司的供應信息排名更靠前一些。其實公司也有參與阿里巴巴的競價排名，但是只有一個關鍵詞而已，但是為了更好的讓買家搜索到公司的產(chǎn)品，我們的供應信息要增加多個關鍵詞，所以每天還是要堅持重發(fā)信息，但是重發(fā)信息要控制好重發(fā)的頻率，每天兩次，最能達到收效，個人認為。6、幫助公司將商鋪里面的產(chǎn)品進行歸類，并將供應信息也進行歸類，這樣可以更好的管理，減輕自己的工作負擔，也方便客戶瀏覽，給客戶一個更好的感覺與印象，提高公司的形象，因為網(wǎng)上商鋪如何直接的展示了公司形象。

7、幫助公司將其商鋪進行推廣，主要是：將商鋪地址添加到各搜索引擎中，為了節(jié)省資金，就沒向老板提議進行搜索引擎競價排名;請求互換鏈接，跟其他的公司商鋪進行互換鏈接;在公司的博客中，發(fā)表相關的文章，比如產(chǎn)品的知識、地板保養(yǎng)購買的注意事項等專業(yè)性的文章，并在文章里面附帶自己公司的產(chǎn)品及商鋪的鏈接;定期回訪老客戶，發(fā)一封郵件問候一聲，在郵件中加入公司名稱、地址、電話、商鋪網(wǎng)址等;在相關的論壇發(fā)布帖子，主要內(nèi)容跟公司產(chǎn)品相關，附帶上公司名稱及商鋪的地址等。進行推廣之后，商鋪的點擊增加了不少，客戶的詢問量也越來越多。

8、通過旺旺與客戶進行溝通，及時處理客戶的反饋意見和信息，一般都是向客戶做一些相關的介紹而已，當然，如果客戶有更大的意向，就需要做一番全面的描述了，這時，由于自己的經(jīng)驗不足，所以剛開始還是要請教一下老板，力圖讓客戶更深的了解我們的產(chǎn)品，其實重要的是要讓客戶覺得我們的產(chǎn)品非常出色，價格也合理。到了后來，慢慢的可以自己獨立向客戶介紹產(chǎn)品了，即使有時應付不是很及時，但是自己覺得進步了，還是覺得滿意。

9、雖然公司在阿里巴巴注冊了誠信通賬號，但是經(jīng)過向老板提議之后，經(jīng)老板同意，在其他的貿(mào)易平臺也注冊了會員，但是是免費會員，比如慧聰還有其他的地板行業(yè)的貿(mào)易平臺，雖是免費會員，但是發(fā)布供應信息之后總是有機會，只是主要的工作還是在阿里巴巴方向上，這樣一來，自己的工作量增加了，也比較辛苦，但是既然加入了公司，就要努力做好，幫助公司獲取更大的利益。

10、 利用工作的空余時間，就多逛逛地板行業(yè)的網(wǎng)站，增加自己的知識，也經(jīng)?？匆恍┚W(wǎng)絡營銷的案例，這樣在工作的時候，可以借助別人的一些營銷方法進行，這樣更有利于開展工作，也讓自己在工作中可以比較順利。

描寫網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟六

甲方：

乙方：

雙方本著友好協(xié)商、共同發(fā)展的原則，由乙方在網(wǎng)站，為甲方提供網(wǎng)絡廣告服務。

第一條：服務內(nèi)容

廣告類型

發(fā)布位置

圖片屬性

內(nèi)容提供

發(fā)布時間

服務費用制作費用

發(fā)布費用

附加服務費用

合計

具體要求

第二條?甲方權利義務：

1、??甲方有權根據(jù)本合同第一條所要求的服務內(nèi)容及標準，檢查乙方提供的廣告服務質(zhì)量，如乙方提供的服務質(zhì)量不符合本合同第一條的規(guī)定，甲方有權要求乙方在規(guī)定時間內(nèi)做出補充和修正；

2、??甲方發(fā)布的廣告內(nèi)容必須符合中國法律法規(guī)的規(guī)定。不得委托乙方發(fā)布國家明令禁止的網(wǎng)絡廣告。

3、??甲方必須向乙方提供發(fā)布的廣告內(nèi)容真實、有效的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明書以及有關行政主管部門的審查批準文件等相關證明材料，并對其所提供證明材料的真實性、有效性獨立承擔責任；

4、??甲方必須依據(jù)本合同規(guī)定，按時足額向乙方支付廣告服務款項。

第三條?乙方權利義務：

1、??乙方必須嚴格遵守中華人民共和國廣告法及相關適用法律的相關規(guī)定及要求在網(wǎng)絡上發(fā)布廣告；

2、??乙方必須按本合同規(guī)定第一條規(guī)定的服務內(nèi)容及標準向甲方提供廣告服務；

3、??乙方有權要求甲方按其規(guī)定提供相關資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明及政府主管部門的審批文件等相關證明材料，甲方拒不提供的，乙方有權拒絕為其發(fā)布廣告，且不承擔因前述材料的真實性、有效性及由此造成的任何經(jīng)濟損失；?

4、??乙方一但發(fā)現(xiàn)甲方提供的資質(zhì)證明或產(chǎn)品說明中等材料存在虛假成分，有權立即單方面撤除廣告，并通知甲方澄清事實，賠償由此造成的損失；

5、??乙方有權要求甲方按時足額支付廣告服務費用；

6、??乙方有權審查甲方廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，對不符合法律法規(guī)的廣告內(nèi)容和表現(xiàn)形式，有權要求甲方作出修改。甲方拒不修改的，乙方有權拒絕發(fā)布。

第四條：違約責任

1、??雙方中任何一方違反本合同的規(guī)定，均必須承擔相應的法律責任，賠償對方因此而造成的經(jīng)濟損失。

2、??如乙方未能在本合同規(guī)定時間內(nèi)，為甲方提供廣告服務，每延遲一天，乙方須減收甲方廣告服務費用總額的1%的作為補償，如延遲時間超過一個月，甲方有權要求終止合同，乙方將向甲方退回全部預付款。

3、??如甲方未能在本合同規(guī)定時間內(nèi)，向乙方支付預付款及余款，每延遲一天，甲方須向乙方支付廣告服務費用總額1%的賠償金，如延遲時間超過一個月時間，乙方有權終止合同，并有權要求甲方賠償廣告服務費用總額雙倍的經(jīng)濟賠償金。

4、??如由于甲方提供的資質(zhì)證明或產(chǎn)品說明等證明材料中有虛假成分，或因此引發(fā)第三方法律訴訟，要求經(jīng)濟賠償?shù)葐栴}，甲方必須獨立承擔全部損失，并賠償由此給乙方造成的一切名譽和經(jīng)濟損失。

第五條：服務費用

1、??服務付費：本合同廣告服務費用總額：_____元(人民幣)

2、??支付方式：1)自本合同簽訂之日起3個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付占廣告服務費用總額30%(____元)的廣告服務預付款；

2)自乙方根據(jù)本合同規(guī)定正式發(fā)布甲方廣告之日起3個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付占廣告服務費用總額60%(____元)的廣告發(fā)布費用；

3)自乙方根據(jù)本合同規(guī)定時間完成為甲方提供的廣告服務之日起3個工作日內(nèi)，甲方須向乙方支付占廣告服務費用總額10%(____元)的廣告服務余款。

第六條：知識產(chǎn)權

在本合同執(zhí)行過程中而產(chǎn)生的廣告作品著作權歸制作方所有，即由甲方設計制作的廣告作品著作權歸甲方所有，由甲方委托乙方設計制作的廣告作品著作權歸乙方所有。

第七條：合同終止

1、??如甲方不能提供廣告相關商品或服務的資質(zhì)證明、產(chǎn)品說明書或政府主管部門的審批文件，或提供的上述材料中存在虛假成分，或因此第三方的法律訴訟、經(jīng)濟索賠要求等情況，乙方有權終止本合同，且不承擔任何責任；

2、??如甲方未能按本合同規(guī)定時間向乙方支付廣告服務費用，延遲時間超過一個月，乙方有權終止本合同；

3、??在甲方完全履行本合同規(guī)定義務后，如乙方未能按本合同規(guī)定時間為甲方提供廣告服務，延遲時間超過一個月，甲方有權終止本合同。

第八條?保密義務

1、??雙方為執(zhí)行本協(xié)議提供給對方的任何技術產(chǎn)品或資料，除非提供方明確說明其為公知技術的外，均構(gòu)成提供方的商業(yè)秘密；

2、??雙方同意不得使第三人接觸或向第三人揭露上述商業(yè)秘密，也不得為本協(xié)議之外的任何其它目的利用該商業(yè)秘密。雙方承諾，本保密義務延及其員工，任何一方員工違法本保密義務的，該方同樣應承擔全部法律責任。

第九條?免責條件

雙方確認：出現(xiàn)下列情況導致本合同不能履行的，乙方不承擔任何責任：

1、??因電信網(wǎng)絡故障、病毒或網(wǎng)絡攻擊等情況造成乙方網(wǎng)站中斷服務；

2、??由于不可抗力（包括但不限于疫病、地震、臺風、洪水、火災、戰(zhàn)爭、罷工、政府禁令以及雙方均不可預見、不能控制的事情或情況）導致本協(xié)議不能履行。

第十條?爭議解決

如雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，經(jīng)協(xié)商無法解決，任何一方均可向蘇州仲裁委員會提出仲裁，仲裁結(jié)果為最終結(jié)果，對雙方都具有約束力。

第十一條：其他

1、??本合同自簽字之日起生效，有效期至本合同規(guī)定的廣告服務時間完成時為止。

2、??本合同壹式貳份，由甲乙雙方各執(zhí)壹份。

3、??本合同執(zhí)行過程中，所有附件和補充協(xié)議等一經(jīng)甲乙雙方簽字即成為本合同的有效組成部分，與本合同具有同等法律效力。

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甲方：??????????????????????????????????乙方：

描寫網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟七

甲方：_________

乙方：_________

依據(jù)《中華人民共和國民法典》等有關法律文件的規(guī)定，甲方和乙方經(jīng)過友好協(xié)商，簽訂本合同，共同誠信遵守。

服務范圍和內(nèi)容

服 務 內(nèi) 容描 述服 務 年 限價 格□通用網(wǎng)址注冊：□ 1年 □ 3年 □ 5年 _年￥□域名注冊：□ 1年 □ 3年 □ 5年 _年￥□空間/虛擬主機租用：□ 1年 □ 3年 □ 5年 _年￥□企業(yè)郵局租用：□ 1年 □ 3年 □ 5年 _年￥□網(wǎng)站建設及維護：□ 1年 □ 3年 □ 5年 _年￥□網(wǎng)絡推廣：□ 1年 □ 3年 □ 5年 _年￥□其它服務項目：□ 1年 □ 3年 □ 5年 _年￥合計金額：大寫(_萬_仟_佰_拾_元)小寫￥ __________ 備注事項：_________

結(jié)算方式：合同簽訂同時甲方支付合同金額30%，甲方驗收通過后，余款一次性結(jié)清。

甲方未按合同支付服務款項，乙方有權停止該服務內(nèi)容直至解除合同;甲方應承擔違約責任，違約金以本合同總金額的_________%計。乙方未按合同執(zhí)行的，違約金計算以本合同總金額的_________%計。

乙方按照甲方的要求和計劃履行本合同。

本合同在執(zhí)行過程中發(fā)生糾紛，甲乙雙方應該友好協(xié)商解決;協(xié)商不成，由乙方所在地人民法院栽定判決。

本合同有效期：自_________年_________月_________日生效至_________年_________月_________日終止。

本合同一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

甲方蓋章乙方蓋章

授權簽字授權簽字

單位地址單位地址

郵政編碼郵政編碼

聯(lián)系電話聯(lián)系電話

開戶銀行開戶銀行帳號帳號

簽訂日期簽訂日期

描寫網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟八

（以下簡稱甲方）（以下簡稱乙方）

甲、乙雙方于20 20xx年 9 月1 日，就乙方承接甲方不銹鋼炊具品牌“勞特斯”網(wǎng)絡銷售代理事宜，

一、網(wǎng)絡銷售代理的確認

經(jīng)雙方確認：甲方開發(fā)生產(chǎn)的“勞特斯”不銹鋼炊具系列產(chǎn)品具有廣闊的市場潛力和發(fā)展前景。

(1) 甲方授予乙方網(wǎng)絡銷售代理權，由其負責甲方“勞特斯”不銹鋼炊具系列產(chǎn)品的網(wǎng)絡銷售事宜。

(2) 乙方接受甲方授權后，有權建立下屬網(wǎng)絡分銷。

(3) 甲方有權設立其他的網(wǎng)絡銷售代理商。

(4)乙方必須提交營業(yè)執(zhí)照，法人身份證，稅務登記證，組織機構(gòu)代碼證，委托人身份證，

(5)甲方首次授權時間為3個月，每三個月會對所有分銷商進行考核，確定是否重新發(fā)放授權，旨在確保網(wǎng)絡銷售的穩(wěn)定。一年內(nèi)連續(xù)獲得甲方授權的，次年甲方將退還乙方百分之五十的加盟保證金，同時提高鋪貨額度百分之二十。

二、乙方承諾

(1) 乙方接受甲方授權后，將集中力量，盡快地完善和實施有效的網(wǎng)絡銷售方案。

(2) 乙方接受甲方授權后，將按照合同執(zhí)行，合法經(jīng)營，不擾亂甲方的網(wǎng)絡及傳統(tǒng)終端銷售市場，否則甲方有權無條件取消乙方代理資格。

(3) 乙方發(fā)展的所有下屬分銷商均需甲方審核書面確認后才有效，且所有下屬分銷商必須在甲方備案，否則乙方所發(fā)展的下屬分銷商被視為無效。

三、代理保證

(1)乙方的代理權只有在網(wǎng)絡銷售領域(互聯(lián)網(wǎng)internet)生效，不得在其他領域擾亂市場，否則，甲方有權無條件取消乙方網(wǎng)絡銷售代理的資格，后果嚴重者，甲方有權要求乙方承擔相應的法律責任。

(2)乙方在代理期間，若自動放棄代理權，或無法完成本合同所列的相關要求，甲方均有權終止本代理合同。

四、網(wǎng)絡銷售代理價格，見代理價格表

如因通貨膨脹或其它客觀原因，致使甲方產(chǎn)品的供價必須調(diào)整，甲方必須提前通知乙方，并共同協(xié)調(diào)雙方利益。以上供價均為甲方市場統(tǒng)一出廠價，不含稅，運費由乙方負責，甲方代辦托運。

五、加盟政策

(1)甲方提供兩種加盟的基本條件供乙方選擇

a：繳納人民幣20xx元作為加盟保證金，同時享受甲方提供的最高人民幣3000元的鋪貨額度 b：繳納人民幣5000元作為加盟保證金，同時享受甲方提供的最高人民幣8000元的鋪貨額度及甲方承擔運費的待遇。

(2)結(jié)款方式：

a：甲方乙方每月30號14:00前，根據(jù)本月乙方所在所有互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺的后臺實際銷售數(shù)據(jù)結(jié)算乙方當月需支付甲方的貨款。

b：乙方結(jié)款后，可根據(jù)自身實際銷售需要補貨，金額超過鋪底級別的，需現(xiàn)款提貨。

六、銷售政策

(1)乙方所銷售甲方產(chǎn)品中任何一款可以進入所在網(wǎng)站平臺同類產(chǎn)品，當月銷售排名前3(淘寶網(wǎng)除外)，淘寶排進首頁的。甲方給予銷售優(yōu)秀獎現(xiàn)金300元(乙方月底回款是扣除)，每款產(chǎn)品只有一次獲獎機會。

(2)甲方會不定期推出不同的銷售返利政策，后期根據(jù)實際情況通知乙方。

七、訂貨、供貨及售后

(1) 經(jīng)雙方協(xié)定及認可，甲方接下乙方的訂單后，甲方應積極為乙方組織生產(chǎn)，及時準確地將產(chǎn)品發(fā)往乙方指定的地方。

(2) 若甲方組織生產(chǎn)及交貨過程中受不可抗力因素影響，導致無法及時發(fā)貨并對乙方造成經(jīng)濟損失的，甲乙雙方協(xié)商解決。

(3) 乙方每月有一次換貨的機會。例如：某款產(chǎn)品甲方一月進貨50只，但是感覺比較難銷售，又占據(jù)鋪貨額度，甲方允許乙方根據(jù)實際銷售需要退換貨物。但是退貨要求必須在一月結(jié)賬是一并提交申請。甲方將根據(jù)乙方需要調(diào)換同等金額的其他產(chǎn)品。但是乙方不可以在3月份提出對1月份所進商品的退換。同時退換貨的運費有乙方負責。

(4) 乙方全款到達甲方指定賬戶后，甲方開始安排發(fā)貨。

(5) 具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。

(6) 如甲方通過乙方銷售的產(chǎn)品如需售后服務，乙方應提供相應的售后服務，需更換部件的，由乙方負責協(xié)調(diào)客戶將屬于售后服務范圍的部件發(fā)貨至甲方，甲方將根據(jù)國家規(guī)定免費或部分收費更換此部件并直接郵寄至客戶。

八、付款途徑

(1)銀行結(jié)算。

(2)現(xiàn)金支付。

(3)支付寶結(jié)算。

(4)具體操作細節(jié)依照甲乙雙方擬定的訂購合同。

九、質(zhì)量保證和售后服務

(1) 甲方產(chǎn)品嚴格按照國家技術監(jiān)督部門備案的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量標準生產(chǎn)，并經(jīng)質(zhì)檢部門嚴格檢驗合格后出品。

(2) 為保證用戶利益，用戶所購產(chǎn)品，給予質(zhì)量保證和售后服務。

十、本合同執(zhí)行過程中，如遇不可抗力的影響造成經(jīng)濟損失，由各方自負，與對方無關。

十一、本合同在雙方代表簽字之日起生效，有效期暫定一年，期滿乙方有續(xù)簽優(yōu)先權，本合同未盡事宜，甲乙雙方隨時協(xié)商解決。

十二、本合同共三頁，一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效果。

十三、補充協(xié)議：

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

描寫網(wǎng)絡方案設計課程心得體會及感悟九

**縣**鄉(xiāng)網(wǎng)絡安全自查報告

根據(jù)縣委、縣政府聯(lián)合印發(fā)《2016年**縣公安局機關網(wǎng)絡安全執(zhí)法檢查工作方案》文件精神，**鄉(xiāng)對信息系統(tǒng)及網(wǎng)站安全情況進行了自查，現(xiàn)自查情況匯報如下：

為進一步加強網(wǎng)絡信息系統(tǒng)安全管理工作，我鄉(xiāng)成立了網(wǎng)絡信息領導小組，下設辦公室，做到分工明確，責任具體到人，確保網(wǎng)絡信息安全工作順利實施。

組長：

副組長：

成員：

1、涉密計算機經(jīng)過了保密技術檢查，并安裝了防火墻，加強了在防篡改、防病毒、防攻擊、防癱瘓、防泄密等方面有效性。

2、涉密計算機都設有開機密碼，由專人保管負責。

3、網(wǎng)絡終端沒有違規(guī)上國際互聯(lián)網(wǎng)及其他的信息網(wǎng)的現(xiàn)象。

1、制定了初步應急預案，并隨著信息化程度的深入，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，不斷進行完善。

2、堅持和涉密計算機系統(tǒng)定點維修單位聯(lián)系機關計算機維修事宜，并給予應急技術最大支持。

3、嚴格文件的收發(fā)，完善了清點、修理、編號、簽收制度，并要求信息管理員每天下班前進行系統(tǒng)備份。

4、及時對系統(tǒng)和軟件進行更新，對重要文件、信息資源做到及時備份，數(shù)據(jù)恢復。

5、我鄉(xiāng)全年內(nèi)未發(fā)生任何網(wǎng)絡安全事故。

派專人參加了縣政府組織的政府網(wǎng)站建設與管理知識培訓，并專門負責我鄉(xiāng)的網(wǎng)站管理和信息安全工作。

根據(jù)文件的具體要求，在自查過程中我們也發(fā)現(xiàn)了一些不足，今后我們將在以下幾個方面進行整改。

1、繼續(xù)加強對干部職工的安全意識教育，進步做好安全工作的主動性和自覺性。

2、加強我鄉(xiāng)干部職工在計算機技術、網(wǎng)絡技術方面的學習，不斷提高干部計算機水平。

3、加強對各部門移動存儲介質(zhì)的管理，要求個人移動存儲介質(zhì)與部門移動儲存介質(zhì)分開，部門移動存儲介質(zhì)作為保存部門重要工作資料和累不辦公使用，不得將個人移動存儲介質(zhì)與部門移動存儲介質(zhì)混用。

4、加大對線路、系統(tǒng)等的及時維護和保養(yǎng)，加大更新力度。

**鄉(xiāng)人民政府

2016年8月18日