分享給顧客擦鞋的心得體會實用 摸過顧客的腳才能賣對鞋讀后感(6篇)

體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦分享給顧客擦鞋的心得體會實用一

為什么之前的銷售員和現(xiàn)在的有那么大的差距呢?在這里我想對能看見此篇文章的人提以下幾個問題：1、我來這是做什么的?2、我將要怎么做?3、我會做的怎么樣?

一、 我來這是做什么的?

這是一個人對自己當前崗位的明確，和對職業(yè)生涯的定位，有人說置業(yè)顧問對工作的熱忱下降，主要是因為市場冷了，客戶越來越精明了等一系列的主觀因素，我想說是市場真的冷了，還是自己對工作發(fā)生了漫不經(jīng)心的態(tài)度了呢?是客戶越來越精明了，還是我們自己對提升自身各方面的專業(yè)學習力度還不夠呢?等等的辯詞。

我們身處的環(huán)境一樣，身處的市場一樣，身處的產品一樣，為何同一個案場銷售業(yè)績有著天壤之別?這里我想告訴大家，做為置業(yè)顧問我們是來給公司創(chuàng)造價值的，從而來實現(xiàn)自身價值;我們是給公司掙錢的，更重要的是我們是給自己掙錢的。人啊，一定要有金錢欲望，當然了我說的是“正金錢欲望”，如果對金錢都沒有欲望何談有那么一份對工作熱忱的心呢!

二、我將要怎么做?

作為置業(yè)顧問我們首要的任務是如何賣好房子?在這我有以下

幾點賣房心得與大家學習分享。

1、時刻保持良好的心態(tài)

房地產銷售人員是一種高收入的職業(yè)，相對代價就是高意志力，高挫折感，高機動性，需要具備良好的心理素質。銷售工作是努力不一定會成功，但不努力一定不會成功的。許多優(yōu)秀的銷售人員成功的銷售業(yè)績背后都是付出了許多艱苦的努力。要做到勝不驕，敗不餒。作為我們銷售者下過定單，也就踏上了成功的一步，但是后期一但退定很多銷售員都非常氣餒，對接下來的工作就少了很多激情，保持良好的心態(tài)對待下一組客戶是很重要的。

2、真正地掌握客戶的需求 記得當初我剛開始接客戶的時候對工作充滿激情，可很長一段時間都沒賣出去一套房子，后才我總結一下自己在接待客戶過程的每個環(huán)節(jié)，最后發(fā)現(xiàn)我根本沒有了解客戶的需求，自己還沒有成為一名真正的顧問，連客戶的家庭基本情況，客戶的職業(yè)背景，客戶的真正需求和購買動機都沒了解，只是做了樓盤的介紹就以為客戶會主動購買了。一套底樓的房子，光線不佳，但是對于客戶家里有腿腳不便的或是家里有上了年紀的老人居住卻是很合適的。同一層樓一大一小緊挨著的兩套房子會受到一大家子兩代人的親睞，因為既能夠獨立生活又近在咫尺可以享受天倫之樂。所以，只有在銷售人員真正地掌握客戶的需求的時侯才容易達成成交。

3、學會運用產品差異化對比手段

很多時候置業(yè)顧問在賣房的時候總是最先挑該小區(qū)最好的位置，最好的戶型去賣，可很多時候成交率是適得其反的。不管你認為這個戶型是多么的好，對于購買者他永遠都能挑出幾個刁栓的毛病，當你回答他的問題令他不太滿意的時候，他對這個戶型自然也就有抵觸心理了。所以在這個時候你就要運用產品差異化對比手段去處理該問題了，首先帶這個客戶看兩種戶型，一個是差不多能滿足該客戶的需求的，一個戶型根本都不是客戶所需求的或是一種很差的戶型，此刻兩種戶型的對比客戶自然就能看的出來哪個產品好了，再加強引導就能解決客戶問題了。

4、嫌貨才是買貨人

許多銷售人員聽到客戶夸贊自己的產品就沾沾自喜，以為客戶就一定會購買。一聽到客戶提這樣那樣的產品缺點就不高興，認為別人不是安心購買，只是存心挑刺。遇到這種客戶大多數(shù)置業(yè)顧問第一反應就是把該客戶列為“黑名單”，不去做回訪，這樣是大錯特錯。換位思考下，我們平時去商場買商品，總是說這商品這不好那也不好，最后自己不還是賣了?為什么嫌貨卻還去賣呢?因為客戶是要拿這些把柄和你討價還價的，購房者也是一樣的，無非是拿這些瑕疵去向你要優(yōu)惠之類的，此類客戶，我們置業(yè)顧問需要給客戶一點點的小甜頭，感覺是讓他占了便宜，或者是后期加緊跟蹤回訪。

5、學會運用產品稀缺性，得來不易之手段

大家都知道中國人最大的特點是什么?那就是喜歡和別人爭搶一樣東西，或是一樣東西自己本來不需要，可是看見別人都在搶，自己不明不白的也去搶!當時我剛去汝州藍灣半島項目沒多久時，遇到這樣的情況，一土地局工作的大姐來看房，我接待，帶她去看房需求120-130平方的1-3f，當時三期是尾盤，只剩下144以上的大面積，樓層低層的也沒幾套，帶她去小區(qū)看了看，看的都是144-155的1-3f，和她心中想要的差別太大，第一天看了相不中，說要考慮四期，我當時一想四期還5個月才能賣，到時候不一定這個客戶去哪買了，就流失了。當時我看這個客戶非常喜歡一層送南北花園，就是嫌面積太大，當時也沒去看那個144的戶型，第二天我給她打個電話說讓她來看看有一家144一層裝修過的業(yè)主的家(甲方財務人員的家)，下午過來了，我就帶她看了，包括人家的裝修和花園的布置。她看完以后可喜歡了，心理就是埋怨面積太大了，多10幾平方就多5.6萬的預期，這時我就想了一個辦法，我給她說，姐，走按揭首付就多不到2萬，貸款多不到4萬，月供每月不多200左右，您還是有這個能力的。

她還是埋怨，也不說買，就走了。第三天我給她打電話問她還考慮藍灣半島房子不，還說非讓給找個小點的面積一層帶花園的，我說這個真找不到了。又給她說：姐，那個144的1層帶花園的你現(xiàn)在想要買也買不到，她驚奇的問我為什么，我說那是我們開發(fā)商留的房子，好像是給哪個領導留的一套不錯的房子(實際上是沒有留)，要不等我們四期開始了我再打電話通知你買四期的吧?她不愿意了，說，不讓賣了你還讓我看人家裝修的那家一樓帶花園的等一大堆埋怨。我說：姐，那面積太大144，你又不考慮，你還是等四期吧。她說：不行我就要你們老板留的那套144的1層，你得給我想辦法。我就問：你是真想要?她說：要。我說：姐、要不這樣吧，你現(xiàn)在來先交1萬定金把這房子定了。她立即問：定了，你們老板不賣，你又當不了家，我錢又不退了咋弄?我說：你聽我的，現(xiàn)在把1萬定金交了，我再去給開發(fā)商申請，到時候開發(fā)商一聽房子都定了，肯定是不能退的，最多我挨批一頓，這樣你也能買到滿意的房子。她聽完這話，不到半小時帶了錢就定了，而且定完房第二天就把首付全部交齊，簽了合同，還一直說我會辦事。當時這個客戶成交用了整整4天時間，成交了我感到很驚險，也感覺難做的客戶經(jīng)過我們的認真分析想出對策做成功了這才是真正的自豪，做這個客戶的技巧我也在當時過后給大家分享了。所以一定要學會運用產品稀缺性，得來不易之手段，學會去操控住客戶。

三、我會做的怎么樣?

無論自己在做什么，我們都要想想自己的定位，想想自己在這個崗位，這家公司能走到多高的位置，沒有夢想的努力都是徒勞。做置業(yè)顧問最終結果是實現(xiàn)收獲到金錢，這是首要的，在眾多賣房成功的案例中去學習吸收一些經(jīng)驗，這是我們收獲的附加價值，也是今后走向更遠的奠基石，銷售就是要實現(xiàn)自身價值與公司價值相統(tǒng)一，老板不是慈善家，作為基本的銷售人員對公司沒有創(chuàng)造價值，是得不到別熱的贊賞，最終做的會不盡人意，也不會走太遠吧!既然選擇了海上航行，就要做好風雨兼程的準備。就要做好自己所在崗位的職責，做到盡心盡責，掌舵者做好航行的方向、揚帆者做好風帆的起降、劃槳者做好船只的動力。只有這樣才能做出好的業(yè)績，打造出經(jīng)得起檢驗的團隊。

推薦分享給顧客擦鞋的心得體會實用二

近日，我有幸的參加了由學校團支部組織的主題為“崗位角色再認識，加強執(zhí)行力，提高團隊意識”為主題的拓展訓練活動。通過本次拓展，不僅讓我對自己有了更深刻的認識，同時也考驗了自己不言放棄的精神及團隊精神。這次的拓展訓練中的各個項目也給我留下了深刻的印象，讓我受益匪淺，感想頗多。

9月27日晚隨著“團隊破冰”儀式的順利進行，團隊素質拓展訓練營在重渡溝拓展訓練基地拉開了序幕 。全體學員在基地的會議室里，聆聽了基地老師對相關情況的簡要說明和對此次活動的期望后，我們就開始了培訓前的熱身。熱身的內容是分小組，給所在的小組命名、設計隊徽、隊訓、創(chuàng)作隊歌。

28號上午，我們首先挑戰(zhàn)的項目是“空中抓杠”，――也就是我們每個人都要站在離地面10米高的獨立的一個鐵桿子上面，飛躍出去抓牢對面的單杠。當我站在高處那個鐵桿子上時，踩在那塊窄窄的圓頂上，只覺得世界是空的，只剩那根單杠，風刮著的聲音在耳邊呼嘯著，只看見那根叫做單杠的橫桿夢幻般地在空中搖蕩。我的腿有些顫抖，手心濕漉漉地冒汗，盡管腰間拴著能承重三噸的安全保護繩，盡管我知道若是在地面我肯定抓得住，可是，我還是慌恐著，沒有足夠的勇氣松開抓著鐵梯子的手……下面?zhèn)鱽黻犛褌児膭盥?，我絕對不能給這個團隊丟臉呀，我集中了全身的力量，飛躍了，瞬間，我像會飛翔的鳥兒，撲向了那個給予我希望的桿子。有風吹過，單杠微微地擺動，像是召喚，又像示威。終于抓住了目標!!

當我重新站在地面上時，依然有些不敢相信，自己真的做到了嗎?高高的空中，單杠依然在輕輕地搖擺。從這個單項訓練的整個過程，我經(jīng)歷了恐慌——勇敢——勝利的過程，成功了后心里有說不出的高興。從此也可以看出，人的潛能是需要挖掘的，要創(chuàng)造條件，尋找機會，拓展訓練的項目對人的體能的要求并不高，更多的是對人的心理的挑戰(zhàn)，而且也會感悟到、體驗到它是一項讓每個人在心靈和精神上都有一個新的超越，重新認識自己、認識生命的活動，你會發(fā)現(xiàn)人的潛能真的是巨大的。這個訓練項目告訴我們：挑戰(zhàn)自我，沒有不可能的事，不要輕易說“不”，要重新認識自我，超越自我。

同樣的一塊鐵，可以鋸融消損，也可以百煉成鋼;同樣的一支隊伍，可以庸碌無為，也可以成就大業(yè) 。無論是從2米高倒摔在學員們用自己身體所搭成的人床上的“信任背摔”，讓學員深深地體會到了信賴與團結的重要性——用對別人的信賴克服自己的恐懼心理，在信賴別人的同時也做一個值得別人信賴的人，這樣才能在彼此信賴中團結起來共同完成心中的目標。還是全體學員蒙上眼睛通過一根繩子各自準確找到自己定位的“盲人方陣”，都充分考驗了學員的溝通能力以及如何充分發(fā)揮自己角色作用的能力。我們組完成 “走出雷區(qū)”的任務，這個項目讓我們深刻體會到強有力的領導、合理計劃、嚴密組織、團結協(xié)作、嚴格執(zhí)行對我們完成集體任務是多么的重要一個團隊每個人都充當了不同的角色，有決策者，有參謀者，有執(zhí)行者。但每個角色都是團隊中不可或缺的一員。這就需要在以團隊的整體目標和利益為首要的情況下，要充分發(fā)揮自己的才智與作用，使團隊實現(xiàn)“更高、更快、更強”。

成功取決于堅持到底、決不放棄，人創(chuàng)造奇跡往往就在一瞬間?！爱厴I(yè)墻”上我們這支優(yōu)秀團隊，我們已經(jīng)沒有了組別界限、沒有了男女界限，已經(jīng)不是一個個獨立的人，而是由許多個人組成的一個堅不可摧的團隊，真真切切體會到了“團隊可以創(chuàng)造奇跡”。從這個團體項目中我們看到了久別了的真誠，看到了早已被淹沒了的樸實，看到了為達目標眾人協(xié)力、甘于奉獻、永不認輸?shù)膭尤艘荒?，感受著我們親愛的同事們帶來的震撼。搭人墻的，一層不夠兩層……第一個上去了，第二個上去了……我們沒有時間顧及他們是否痛，把他們無情的踩在腳下;先上去的，一上去后馬上回頭將同伴一個一個的往上拽、往后拉……最后當看到我們的組長抓住上一人的腳腕奮力向上蹬的場面時，呼吸瞬間暫停了，緊接著就是狂熱的歡呼，我們勝利了，這就是團隊的生命力充分的發(fā)揮，是人性自然的要求。人生旅途中，唯有遇到逆境才能激發(fā)自己身上潛在的能量，充分利用自己生命中那些優(yōu)秀的潛能，主動的超越自我，才能不斷的超越不同方位的自我，使自己從平凡變?yōu)椴黄椒?，不?yōu)秀變?yōu)閮?yōu)秀。人先天都有改善環(huán)境的愿望，也都有表現(xiàn)自己才華的愿望與欲望。阻力越大、動力就越大。因為只有把抱怨環(huán)境的心情化為上進的力量，才是成功的保證。當我看到大家搭起人梯做好支撐，讓隊友們踩著自己的身體翻越障礙時，當我聽到項目完成后我們發(fā)自內心的歡呼時，我為能身處這樣的團隊而驕傲，一種強烈的集體歸屬感深深影響著我。換一個角度考慮，一項工作任務的完成，如果沒有眾人的支持配合，鼎力相助，也許自己根本無法完成。鮮花和掌聲的背后是集體智慧的結晶，是眾人的臂膀和齊心協(xié)力完成任務的決心。團隊精神，不僅是我們工作中必須發(fā)揚和應用的精神，也是一個單位發(fā)展壯大的根本。

在這次為期兩天的拓展訓練活動中，我們作為一個團隊共同經(jīng)歷了克服恐懼的一霎那、分享了成功一刻的喜悅、完成了一次對自我的重新認識，我們戰(zhàn)勝了心魔，由內心的極大恐懼到無所畏懼，經(jīng)歷了心理與生理的考驗，真正實現(xiàn)了認識自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我的目標，更熔煉了一只堅強、團結的優(yōu)秀團隊，相信很多體會一定會對我們以后的工作和生活產生很多積極的影響。相信每一個人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們是否能真正把拓展中的精神運用到工作中去，能否把得到的啟示運用到生活中去，還需要一個更長的磨練過程。

這次拓展訓練給我留下的印象極深，得到的知識與心得體會也非常豐富，總結起來，有以下幾點：

1、 分層管理、明確領導極其重要。每個人的崗位職責確定之后，各司其職，有利于明確責任，發(fā)揮個體的主觀能動性，使其既知道自己應該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項目時，每個人開始尚能聽著隊長安排，僅說些意見，時間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同志才智的發(fā)揮，也造成了局面的混亂。

2、應學會遇到問題換位思考。在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質，通過組織、協(xié)調達到目標，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。

3、從失敗中我們也得到教訓和啟示：在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調，形成力量的整合才能完成共同的任務。

4、這是我從教練的講解里領會的一種精神。作為領導，要看到差異，容納差異，協(xié)調差異，利用差異，在差異中取長補短，在差異中塑造一個完美的集體、完美的團隊。

5、知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。拓展訓練就是開發(fā)出那些一直潛伏在身上，而自己卻從未真正運用的力量。

推薦分享給顧客擦鞋的心得體會實用三

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家好!

中學時代是人生的春天，是青少年長身體、長知識、形成人生觀的一個十分重要的階段。有的同學總想學到一切，他們希望一串串熟了的葡萄旁邊又開放著朵朵鮮花，可是，事實告訴我們：這是不可能的呀!我們必須從第一步起，一步一個腳印，腳塌實地的走下去，才有可能度過那個遼闊的大海、攀上那座宏偉的大山。

初三了，我個人對于學習有一些心得體會，在此與大家分享。

首先，我認為無論做什么事都要有明確的目的，學習尤其如此。目的越明確，學習積極性就越高;目標越宏偉，為實現(xiàn)目標所付出的努力就越多，學習意志就越堅強，確定學習目標要根據(jù)一個人的具體情況而定，不能太低，也不能太高。

俗話說：“好記性不如爛筆頭。”記筆記是一種良好的聽課習慣，好筆記不是全記，不是漏記，不能只聽不記，更不能只記不聽。筆記既實用，又利于今后復習。在課后大家都要做作業(yè)。那我們究竟為什么要做作業(yè)呢?托爾斯泰說過：“知識只有當它靠積極思維得來時候，才是真正的知識。”無論學那一節(jié)功課，課堂上老師講的，筆記本上記的等等，都是書本上的知識，要把他們轉化成自己的知識，使自己能夠自如的運用，就必須通過作業(yè)實踐來轉化。

還有，古人說：“凡事預則立，不預則廢?！笨茖W的利用時間，在有限的時間內有計劃的學習，這是很重要的。要提高學習效率，變被動學習為主動學習，做學習的主人，應把握：抓好課前預習，上課認真聽講，課后及時復習這三個步驟。

以上就是我個人對學習方法的一些心得體會，可供大家參考。希望大家能按照自身的實際情況，找到適合自己的學習方法，在學習上更進一步。

謝謝大家，我的講話完畢。

推薦分享給顧客擦鞋的心得體會實用四

**縣**鄉(xiāng)中心小學內容提要:小組合作學習是新課程倡導的一種學習方式，如何更有效地開展好合作小組學習是我們面臨的新課題。課堂教學中教師一定要轉換角色，當好"導演"，讓學生當好"演員"。同時教師要注意整合各種資源，組織好小組合作學習。

19世紀早期，美國的一些學者開始研究合作學習并運用于實踐，杜威創(chuàng)辦的芝加哥實驗學校就運用了小組合作學習?！墩n程標準》指出：動手實踐、自主探索與合作交流是學生學習的重要方式。所謂小組合作學習是指在小組或團隊中為了完成共同的任務，經(jīng)歷動手實踐、自主探索和合作交流的過程，是有明確責任分工的互助性學習。小組合作學習的主要特征是：以討論的形式研討某個問題的解決方案，學生在討論中要傾聽(認真聽取別人的意見)、交流(發(fā)表自己的看法并對別人的意見進行評價和補充)、協(xié)作(用不同形式展示問題的解決過程)、分享(讓每個人獲得成功的體驗，并從中反思自己的學習行為)。小組合作學習一般以4-6人為一組，將同一班級的學生按成績、能力、性格諸方面的差異組建成若干個最優(yōu)化的"同組異質、組間同質"的合作學習小組。它強調學生學習的親歷性、參與性、合作性，是一種具有典型意義的學習方式。在《課程標準》的基本理念和課程實施建議中，小組合作學習已經(jīng)成為一個重要的概念。因而，在語文教學過程中，我們倡導將學習的主動權還給學生，盡可能地給學生提供自主探究、合作學習、獨立獲取新知的機會，盡可能多地讓學生體驗嘗試成功、探索與發(fā)現(xiàn)的快樂?，F(xiàn)在廣大的教師都在嘗試運用這種新的教學理念，但是，許多的教師沒有把小組合作學習用到實處，只局限于在形式上的模仿，從而導致了小組合作學習的無效性。如何更有效地開展小組合作學習，現(xiàn)就結合平時的聽課情況和自己的教學經(jīng)驗來談談我的一些做法。

一、優(yōu)化組合，準備"合作"

在語文學習中，小組成員的組合要怎樣才能達到有凝聚力、才能共同促進呢?前蘇聯(lián)著名的心理學家維果斯基將兒童的最近發(fā)展區(qū)界定為：由獨立解決問題所決定的實際發(fā)展水平與通過成人指導或能力更強的同伴合作解決問題所確定的潛在發(fā)展水平之間的距離。在他看來，兒童間的合作活動之所以能夠促進成長是因為年齡相近的兒童間的最近發(fā)展區(qū)內操作，表現(xiàn)出較單獨活動時更高級的行為。長期以來關于同伴互教活動的研究發(fā)現(xiàn)，在學業(yè)成績方面，教者與被教者都能從中受益。可見小組合作通常采用異質分組是有著它的科學性的。在實踐教學中，我在尊重學生自愿的原則下，盡量使各組的成員在性別、性格、個性特征、學習成績等諸方面保持合理的差異，突出它的異質性。每小組由4或6人組成，每個小組中都有優(yōu)等生(一名或二名)、中等生(二名)、和學困生(一名或二名)組成，讓他們主動參與、互教互學、合作探討。學習小組經(jīng)過合理、優(yōu)化地重新組合，由學習小組民主推薦一名組織能力強、學習基礎好的學生擔任小組長。另外，各組內還設有不同的角色，如記錄員、資料員、審核員、匯報員等。不定期的互換角色，保證每個學生的積極參與性。組間搭配力求做到均衡，無明顯差異，便于公平競爭。并要求各小組的成員相互友愛，坦誠相待，民主平等。以小組合作的形式，在教師的指導下，通過組內學生的探究和互助活動，共同完成學習任務。

二、明確任務，運用"合作"

小組合作學習前，教師要引導學生提出問題，因為"呈現(xiàn)問題"是合作學習的第一步。然后師生共同梳理、整合問題。如在教學《將相和》一課時，我與學生共整合出了三個問題："藺相如捧著和氏璧撞柱子是真還是假?""藺相如與秦王拼命是真還是假?""藺相如怕廉頗是真還是假?"然后，請同學們自由選擇自己最想解決的一個問題，然后請選擇相同問題的同學組成一個學習小組，到指定地點，選出一位臨時組長。這樣，既給了學生明確的學習任務，又給了他們自由的內容選擇和活動的空間，使學生明白如何學習，收到事半功倍的效果。

三、把握時機，體驗"合作"

開展合作學習，要結合學生和教師的實際水平以及教學內容的特點，不能濫用。因為并不是所有性質的教學內容都適合合作學習的。例如簡單的學習內容，可以讓學生獨立學習，快速解決問題;而復雜的知識內容，則需要教師的精講，所以合作內容的確定需要我們每一個教師慎重考慮。一般來說，重點的問題，應多采用小組合作學習。"重點的問題"指對學生語文素養(yǎng)形成和發(fā)展關系密切的內容，包括對有關句段的理解，對課文主要意思的把握以及運用語文的規(guī)律等。如教學《盧溝橋的獅子》一文時，當學習了文中形態(tài)各異的獅子后，我設計了一個拓展句式"動物園里的小猴子真有意思，它們的姿態(tài)各不相同，有的……好像……。有的……好像……。還有的……好像……"，讓學生以小組合作形式展開比賽，比一比哪一組的同學最會想象，最有創(chuàng)造性。小朋友經(jīng)過合作討論，寫出了自己獨特的想象："有的小猴子抓耳撓腮,好像在思考什么問題。有的小猴子眼珠滴溜溜地轉,好像在想怎樣逗游人開心。還有的小猴子跪在猴媽媽面前，好像是在承認自己的錯誤" 。合作性學習可以集中大家的智慧，有利于問題的解決和學生團隊精神的培養(yǎng)。

四、適時扶放、充盈"合作"

《語文課程標準》指出"學生是學習和發(fā)展的主體"。教師不再是教學的主宰者，而是學生學習的合作者、引導者和參與者。傳統(tǒng)意義上的教師教和學生學，將不斷讓位于師生互教互學，彼此形成一個真正的"學習共同體"。教師的角色應當是學生學習的伙伴，是學習過程中的組織者、引導者、誘導者和輔導者。在實施小組合作學習時，教師決不僅僅是一種教學形式上的簡單轉換，而是一種教育觀念上的深刻轉變，是對學生主體性的進一步的認識過程，在實踐教學中，教師應擺正學生"主體"的地位，充分挖掘其創(chuàng)新潛能,發(fā)揮"主體"作用。而如何擺正教師的"主導"地位和學生的"主體"地位，其關鍵就在于教師的"扶"和"放"。

"扶"是指教師在小組合作學習時,深入到小組中去,了解他們合作的效果、討論的焦點、思考的疑難點。適時地考慮學生需要什么,創(chuàng)設有針對性、啟發(fā)性的問題 ,有挑戰(zhàn)性的問題 , 讓學生"跳起來"能"摘到果子"。"放"是指教師在小組合作學習時，針對一些一般性的問題大膽地讓學生自主學習，解決問題，讓學生體驗成功的快感。

推薦分享給顧客擦鞋的心得體會實用五

在我準備考研以及考研之中的時間內，考研論壇給了我長足的幫助。不單單論壇友人精彩薈萃的心情驛站，各種隱匿其間的信息、試題等也給了我莫大的好處。飲水當思源，但鑒于最近頗為忙亂，畢設、游玩、好友的約邀更是數(shù)不勝數(shù)，所以早想做的事情如今才能兌現(xiàn)，特此獻丑將我復習的一些心得經(jīng)驗寫出來給大家觀望分享一番，如有不妥之處，尚請原宥!

考研之前在大三下學期的暑期實習時間內，我想的多的問題應該是考研的方向了。因為不能保研，再有就是不想再從事機械師方向的工作了，所以我改了方向，轉投他行，當然也不是完全背離我的方向，只是在以后進行操作的時候換了些工作的角度。要么我要上最好的大學打上更為"名牌"的烙印，要么我要上最好的專業(yè)接受最好的學術教育，相較之下，我還是選擇了攻讀本校一強勢專業(yè)，因為這樣的把握更大。

在確定了方向之后，8月15日北上西安，16日晚開始復習。

數(shù)學所用書籍：李永樂《復習全書》、《十年真題解析》、《400題》、同濟大學的兩本高數(shù)書、還有同濟大學編寫的線性代數(shù)(比較推薦)以及浙大的概率論與數(shù)理統(tǒng)計(個人以為自己學校的也不錯)。

在把高數(shù)上看完之后，我就開始看李永樂的《復習全書》，第一遍看的很慢，因為我很粗心，我個人如果是在第一遍沒有看到的內容，在以后的第二遍、第三遍內會無意識地跳過這部分。所以我寧愿多花去一點時間，把角角落落都給復習到。我習慣是看完一章，然后做一章的習題，但是該書的習題太少，所以我發(fā)現(xiàn)把精力放在習題上似乎不明智，所以我就改成把重點放在所涉及、列出的例題上了(在以后的復習當中，發(fā)現(xiàn)多數(shù)的例題全出自于考研的真題)。當然，每章節(jié)的習題我也做了，但是做完之后只有在我饒有興致的時候才會對答案，一般情況我不太對答案，因為我想在第二遍的時候來檢閱自己的錯誤(雖然線有點長，但是這個因人而異)。

在復習時候遇到了頗多阻力，因為覺得題目過難，大致能知道出題人的意圖，也大致能體會到題目下手的方向，但偏偏就是自己不能下手，只有在看了答案之后總會恍然大悟，大罵自己為什么不會這樣想。我覺得，這是一種境界的差異，譬如站在山腰，看到的景色和站在山頂?shù)母杏X自然大異。所以，真相就是你對題目的不熟悉，你只能大略地知道題目的框架，卻駕馭不了它，所以有這種心情忐忑不安或是沾沾自喜的朋友，都無需如此，因為可以通過訓練來提高!我重看了一遍課本，同時把課本上的課后習題都給過了一遍，再返回頭看《復習全書》，將不會的題目勾畫出來，和研究進行專門的討論和研究。

到近十月份上旬，我已經(jīng)將《復習全書》整體地過了一遍，當然，留下了一堆的疑問。在接下來的一個月時間里，也就是十月上到十一月上的過程，我再次將該書全部復習了一遍，這次的復習進度比第一次要快，遺留的問題也大都能自己給出答案了。同時，我還將我們學校留給本科生的高數(shù)競賽題目大致地過了一次，期間有接觸到近幾年的幾套真題。由此，開始了真題的復習。

真題我是每天做一套真題，當然有時興起也會多做一些，然后當天消化解析。但是我有一個很不好的習慣。因為我不是將一大段的時間拿出來模擬的，而是間斷地模擬的。比如上午，我可能拿出兩個小時來做真題，沒有做完，在吃完飯后，我又會拿出一段時間來做。這樣的不規(guī)律時間非常不提倡，因為我在上考場才覺得節(jié)奏不在我的掌握內，包括英語，也是這樣。所以，想給大家提個醒，如果覺得這樣浪費時間，可以將早些年的試卷當成習題來做，但是近幾年的試卷，建議空出一段整的三小時時間嚴格地進行模擬。

英語所用書籍：張劍的《歷年真題解析》、星火英語考研詞匯，《萬能作文》、一本張劍閱讀理解的書，還有一本張劍的有關新題型和完形填空的書(忘了叫啥名了)，然后就是到臨考前一個月東鱗西爪地復印了一些試卷。

我英語花的時間不算多，從開始到十月份下，我都是每天早上背背單詞，晚上再背背單詞。用的是星火的詞匯書，覺得里頭很多的網(wǎng)絡記憶很有意思，所以記單詞每天是樂此不疲。每天兩個單元，25天就能背完，然后再一輪。期間，將自己不會的單詞記錄到一個小本上，隨時可以回顧，很方便，不會的畫一個標記，下次可以重點記憶。

其他就是做真題，看真題，做真題，看真題，但是每天就是這個一個狀態(tài)，自己感覺提高不大，這個最是打擊了。

不得不說的是，考研的英語重點在于閱讀和作文，這兩頭占了70分，所以希望大家復習時候能夠抓重頭。閱讀是需要訓練的，需要刻意去理解，揣摩往年真題出題人的意圖和出題目的思路，比如，兩個選項差異很小，但偏偏在語氣強烈程度上稍有不同而已，多熟悉這套思路，會提高很快的。(套用同學的話)閱讀的選項有五個，文章的段落也一般是五段或是六段，正常情況是一段對一問，所以針對性很強。每道題可以返回原文中找出關鍵詞所在地，聯(lián)系上下文，分析中心句，得答案。一般首尾句，帶有轉折詞的句子，都需要注意是不是為中心句。關于閱讀，我是在機緣巧合之下聽了徐綻老師的兩天課，感覺不錯才運用上去，效果也不可考證了。

作文是很好拿分的，因為可以有模板進行拼接。套用徐綻老師的一句話"最高超的作文手段不是寫，是默寫"，呵呵，這句話對她自然是可行的，對于我們來講，還是需要思考如何下筆的?？梢杂帽居涗浵聛碜约河X得適用的句子，詞匯，進行恰當?shù)奶子?，但是不贊同堆砌?/p>

專業(yè)課各個專業(yè)課不一樣，但是應該都會能找到往年的一些真題，可以多研究研究真題，如果出題組變化不大的話，出題的思路應該和以往的會差不多，畢竟老師也是有惰性的。如果是有大片文字需要作答的，希望把字書寫工整，這樣看起來美觀，賞心悅目之余自然能多撿到幾分。

我的作息宿舍四個人只有我一個考研，所以起床都靠自覺了。前期，我是早上7點20左右起床，起來吃碗面，然后到圖書館默背單詞到八點半、九點的樣子。然后開始看數(shù)學，我上午是頭腦最好用的時候，所以一般都拿來看數(shù)學，到十一點四十五左右進食堂吃飯。一定要吃好，吃飽，我每次出食堂都有一種意猶未盡的感覺，然后回宿舍休息到兩點左右。繼續(xù)泡圖書館，到下午五點四十五，出來繞學?；我蝗?，六點四十五開始可以看書了，一直到晚上十點四十五。十一點半熄燈，睡覺!到后來座位緊張地時候就要早早起來占座了，我們是幾個人輪流占座，一般一個禮拜輪兩次，六點半起床。

其他考研不是一個人的事情，有很多學習之外的事情需要注意。首先，研友很重要，一個好的研友能有帶動作用，而且能和你進行探討，同時進步，可以相互監(jiān)督，到后期座位緊張的時候可以互相占座。我還記得我和研友樂此不疲地探討流體中的納維斯托克斯公式(雖然與考研科目無關)，以哲學觀點看待對自我的認識，由不清晰到清晰的一個過程，受益良多。

考研期間有很多誘惑，會有人簽各種offer在你面前無所事事地游戲，我只能說我從未被誘惑，因為那些都不是我想要的。我不是不想工作，我只是覺得我在大學欠下了一大筆債，我要還了，我才去工作。因為夠堅定，所以我堅持下來不覺得不吃力，但是也有研友在考研途中放棄而工作了。路都是自己選的，選擇了，就要堅定地走下去，有生到死本身就是殊途同歸的路。

祝福工作的他們以及上研的我們。

另外想說一下，上午自習的時候我有一個很不好的習慣，喜歡十點樓下噴泉響起的時候出去上廁所，結果數(shù)學的時候悲催了…好吧，謝謝監(jiān)考老師的仁慈的陪同，祝大家都諸事順利!

推薦分享給顧客擦鞋的心得體會實用六

20xx年暑期，我報名參加了國家教育行政學院中國教育干部培訓網(wǎng)中小學校長遠程培訓學習。因為平時事情較多，我利用在國家教育行政學院參加全國第七期基礎教育動態(tài)研修班學習期間(20xx年11月7-20日)，完成了必修的10門課程的學習。在選修時，我共選了18個講座，基本是認真聽完的，時間長達1995分鐘，多學了9個多小時。通過這次培訓，我系統(tǒng)學習了第四次全國教育工作會議精神和《教育規(guī)劃綱要》，明確了未來的方向，堅定了信心，提高了貫徹國家教育政策的自覺性和執(zhí)行力。

一、理念更新

通過學習，我感到校長要實現(xiàn)三項轉變：由行政領導向思想領導轉變;由上傳下達被動執(zhí)行向創(chuàng)造決策轉變;由片面追求升學率向全面提升教育質量轉變。校長要不斷加強學習，使自己的思維、見識能達到教育發(fā)展的最前沿，以獨到的教育理念，獨特的教育思想，深厚的教育理論功底以及對教育活動深刻而透徹的理解，創(chuàng)出真正的特色;校長要注重對學校實際的調查研究，使自己的腳踏在教育實際的土地上。

隨著素質教育的不斷深入，學校要根據(jù)實際情況，提出了自己的辦學理念、辦學思路和辦學目標。20xx年12月，我們學校順利完成了市特色學校的驗收，在爭創(chuàng)省特色學校上邁出了堅實的一步。創(chuàng)省特色學校必須學校的內涵發(fā)展，必須有先進的教育理念做支撐。先進的辦學理念是一面旗幟，是一種力量，是一種氣質，是一種個性，是一種氛圍，是一種最寶貴的教育發(fā)展資源。

課程理念：適合學生的教學是最好的教學，適合本校的就是最好的。教育不是工業(yè)制造，靠機械加工出統(tǒng)一型號、統(tǒng)一標準的產品，教育應是農業(yè)生產，把學生還原為一粒粒具有生命力的種子，給他們適合自己的土壤、水分和溫度。為此，學校要認真落實國家課程方案，在開齊開足必修課程的基礎上，積極創(chuàng)造條件開設豐富多彩、高質量的選修課程和校本課程，保障學生有更多選擇課程的機會，要給學生留有更多的自由支配的活動時間，切實減輕學生過重的課業(yè)負擔。

教學理念：通過學習，我認識到，知識浩瀚無邊，教師不可能去教所有的知識，學生的能力也不都是教師在課堂上教會的。把學習規(guī)則制定的越細，教師的課堂控制就越多，學生的生成就越少，學生只能被圈養(yǎng)在狹小的空間，失去選擇、判斷、思考的自由。為此，學校要樹立科學的教育質量觀，切實改變以升學率為唯一標準評價學校教育質量的做法，在學校層面大膽探索學生綜合素質評價和教師業(yè)績科學評價的新方法，著力構建符合素質教育要求的學校評價體系，促進學校科學發(fā)展;創(chuàng)新培養(yǎng)模式，深化課程、教材、教學內容、教學方式的改革，注重學思結合、知行統(tǒng)一、因材施教，建立科學多樣的評價標準和評價方式;注重實施校本管理，走內涵發(fā)展之路，努力辦出特色辦出水平，全面提升辦學水平與育人質量。

制度理念：我們要加強建立健全教育質量的保障體系，建立以提高質量為導向的管理制度和工作機制，把教育資源配置和學校工作重點集中到強化教育教學環(huán)節(jié)、提高教學質量上。校長有責任建立起學校嚴謹有序的管理機制，沒有實效的事堅決不做;可做可不做的事，盡量不做;對學校教育發(fā)展有利的事，一旦決策，一定堅持做好。學校要明確自己的責任、權利和義務，依法規(guī)范學校內部治理機制。要依法制訂自己的辦學章程，形成完善的規(guī)章制度體系，做到依法、按章辦學。要形成決策、執(zhí)行、監(jiān)督有效制衡的運行機制，充分發(fā)揮教職工的主體作用，促進學?？茖W決策、民主管理，有效實施校本管理，激發(fā)學校辦學活力，大力提升辦學績效。

文化理念：制度只能解決重復的問題，制度只能解決人們能夠做得到的問題，制度只能解決統(tǒng)一性的問題，制度只能解決自覺人的問題，制度只能解決不能改變的問題，制度只能解決行動問題，制度不能解決管理的全部問題。學校管理中比制度更重要的是什么?學校文化建設。加強學校文化建設有利于進一步夯實素質教育的物質基礎，提高學生的審美水平;有利于培養(yǎng)學生良好的行為習慣，提高學生道德素養(yǎng);有利于豐富校園生活，培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力。學校教育不單純是知識的簡單傳授，更重要的是施以學生厚重的文化氣質、良好的行為習慣和高尚的道德風貌，促使學生的素質得到全面提高。加強學校文化建設的過程，就是對學生進行教育的過程，就是促進學生全面發(fā)展的過程。我們學校根據(jù)自身的定位、文化背景和文化資源，提出辦學目標，確立辦學思想，形成自己的辦學理念，并貫穿于辦學全過程中，貫穿于課程設置之中，貫穿于教育教學全過程中，成為全校師生共同的價值追求。

教研理念：目前，教師的科研意識不強是普遍問題，如果僅僅以制度加以規(guī)范，教師只能是被動的參與。如果把教師的科研意識放在整個學校的教科研氛圍中加以引領，讓他們處于一個人人研究、人人改革的環(huán)境中，想不做也不可能了。因此，學校要著力營造濃厚的教科研氣氛，堅持人人都能參與、人人都能有成果的原則，鼓勵冒尖、促進變化。在評估內容上考慮教師間的年齡、基礎、水平等差異，凡能體現(xiàn)教師專業(yè)素質提升的方面均列入評估范圍，如公開課執(zhí)教、撰寫教學論文、課題研究、讀書研修、參與教研交流等項目，教師在特長的充分發(fā)揮中體驗到成功的幸福。針對教師發(fā)展需要，組織開發(fā)以教學實際問題為核心的培訓課程，增強教師培訓的針對性和實效性，努力提升教師隊伍的整體水平。要加強教研組建設，完善以課例或案例為載體，以自我反思、同伴互助、專業(yè)引領為基本要素的校本教研制度，引導教師在教育教學實踐中學會把問題轉化為課題，在解決教學實際問題中，不斷更新育人理念，改進行為方式，提升專業(yè)能力，更好地適應課程改革的要求，以更加彰顯教師的專業(yè)化品質和職業(yè)魅力。

校長既要正確把握辦學方向，規(guī)劃辦學目標，領導教育、教學改革，又要懂得教育、教學的基本規(guī)律，懂得青少年的心理特點和成長規(guī)律，還要懂得知識分子政策及特點，善于引導全體教師教書育人。

二、善于管理

做好校長，管理是最重要的環(huán)節(jié)。學校管理需要我們在工作中立足實際，深入研究，并在繼承、借鑒、學習的基礎上進行不斷地探索和創(chuàng)新。在管理工作方面，制約機制要密不透風，規(guī)章制度周全;激勵機制要疏可走馬，給大家發(fā)揮主觀能動性和創(chuàng)造性提供廣闊的空間。在執(zhí)行制約機制時，金剛怒目，敢于管;在執(zhí)行激勵機制時則菩薩慈眉，善于獎。在大是大非問題上堅持原則，在堅持原則的基礎上善于變通。在管理工作中大膽創(chuàng)新顯得尤為重要。管理創(chuàng)新中，其關鍵因素是管理理念，它指導著管理的實踐，貫穿在管理過程的始終。

校長抓工作，著眼點和著力點均應放在兩頭。一頭是事前出思路、做計劃、定目標;另一頭就是要求必須反復強調事后檢查抓落實，因為古往今來，有頭無尾、虎頭蛇尾的事情實在太多了。奮始怠終，修業(yè)之賊;抓而不實，等于不抓。抓落實，具體的事情放手讓各部門的同志去做，校長自己的任務就是檢查結果抓落實。

現(xiàn)代學校需要智慧型校長，魏書生校長在講座提到：人要有儒家的思想，哲學的視覺，人性的光輝，求真求美，博覽群書，守住心靈的快樂，校長的智慧來源于學識，具有豐富的學識和人文涵養(yǎng)，校長要有淵深的學識，清明的才智，通達的情性，寬廣的胸懷，高資的教養(yǎng)。掌握教育管理、學校管理和領導管理學科的系統(tǒng)知識，掌握教育發(fā)展的學術、實驗動態(tài)，明白自身和學校的天時、地利與人和等因素。了解學校各個部門的工作實務，知曉教育教學的原理原則并善于以此對教師進行點撥指導。

校長要實施集體領導，倡導團隊合作，在學校中構建一種團結、和諧、合作、寬松、上進的濃厚氛圍。合作精神是一個組織形成強大的凝聚力從而增強核心競爭力的一個關鍵因素。在學校中校長首先要有與每一個教職工合作的強烈意愿，并且努力營造團結合作的工作氛圍和秩序，進而培養(yǎng)形成團隊精神。鼓勵教師之間互助、合作和共享，形成相互激勵、相互幫助和共同提高的團隊關系。因為廣大教師是學校的辦學主體，全面提升辦學水平和育人質量重在教師;教師是素質教育的最直接的組織者、實施者，大力推進素質教育重在教師。校長要大力加強師德建設，積極改進和完善教師激勵機制和考核評價體系，完善學校組織文化，促進廣大教師愛崗敬業(yè)，積極參與教育教學改革，潛心鉆研教研教學業(yè)務，全面提升教師專業(yè)能力和綜合素養(yǎng)。校長管理要意識到：教師第一，學生第二，校長第三。人文關懷性高的學校，教師團隊凝聚力更強，校長指揮效率更高。

校長要激勵教師樂于奉獻，必須在滿足教師精神需求的同時，也滿足他們的物質需求，讓教師成為令人羨慕的職業(yè)之一。校長在指揮教育工作的同時，要拿出精力為全體教師謀福利，努力提高教師們的經(jīng)濟、生活待遇。

校長不能坐而論道，關鍵是要積極的行動起來，進行大張旗鼓轟轟烈烈的辦學實踐活動。只要行動，就有收獲!在行動中，在廣泛的實踐應用中還會使校長的智慧更加完善和豐富，也就是變得更加智慧。校長要勇于突破自我，敢為人先。現(xiàn)代社會飛速發(fā)展一日千里，辦學競爭也日益激烈，所有的學校都在進步，都在發(fā)展，學校之間的互相交流也頻繁了，加之信息時代，信息和方法的傳播快速，所以，只有不斷地堅持創(chuàng)新的學校，才能使自己立于不敗之地。創(chuàng)新會使校長更加智慧!

校長要抓好教學常規(guī)管理。學校管理歸根結底是教學常規(guī)管理，把常規(guī)管理抓實、抓細就一定能提升學校競爭力。校長要做到六少六多：少帶課，多聽課;少坐自己辦公室，多進教室辦公室;少開大會，多開小會;少看最高分，多看最低分;少看優(yōu)秀率，多看及格率;少看升學率，多看上升率。

校長要帶領學校建立良好的與家長、社會溝通機制，更好的調動社會各方參與學校教育的積極性，有效整合社會資源為教育資源。

三、自我修煉

校長作為學校的直接領導和管理者，責任重大，從教育方針的落實、辦學理念的確定，到教師隊伍建設、學生健康成長、內外環(huán)境優(yōu)化、辦學條件改善、課程實驗推進、評價方式改革等等，都需要校長潛心思考，全力投入。特殊的崗位要求校長必須懂教育、善管理，必須是行家里手。一個稱職的校長，既要具備良好的個人素質和道德修養(yǎng)，又要具備慧眼識才、知人善用的能力;既要有真才實學，又要有寬闊的胸襟和氣度。校長只有不斷磨礪自我，打造優(yōu)秀品質，努力成為教育家，才能抓好教育、管好教育，學校才有前途，教育才有希望。

校長要樂于學習，善于學習，學以致用。不斷學習的校長，才能適應時代飛速發(fā)展的需要，才能領導學校發(fā)展的潮流。當然，學習不僅僅是讀書。善于學習的人是一個善于思考的人，一個善于感悟的人。悟性能使人在接觸書本知識以及生活知識的瞬間感悟出其深刻的廣泛的內涵，更能夠把它與自己的工作和事務緊密的結合起來，形成自己的新的思路和方法。

校長要癡情于教育事業(yè)，以萬分的熱情投入教育事業(yè)和學校工作。有強烈的事業(yè)之心和教育情結，是校長做好工作的真正思想基礎。如果一個校長，看重的是校長的職位，當了校長后就有了權力快感，留戀甚至于貪婪于行政的權威，喜好施加絕對的個人意志，這樣的校長終究是平庸的。校長純正的心靈、崇高的品行、優(yōu)良的個性心理品質，尊重人、依靠人、愛護人、發(fā)展人的真誠行為等，會使校長產生無窮的力量，更重要的是可以使全體團隊成員都能夠自主的不遺余力的發(fā)揮自己的才干，并且形成團體合力，從而產生集體的智慧和力量。

校長應有較高的思想素質和人文素質。校長的思想素質主要表現(xiàn)為：對學校的發(fā)展具有明確的目標和清晰的思路，并且具有把這一目標轉化為全體教職工共識的能力。校長的人文素質表現(xiàn)為：首先，校長應該具有親和力。其次，校長應具有較好的溝通技能。溝通應“揚人之長，念人之功，諒人之難，幫人之過”。校長必須做到堅持倡導正氣，并使之成為學校文化的主流。面對成績時，校長要能做到分享而非獨享，以給更多的教師和中層管理者創(chuàng)造體驗成功的機會。

校長要學會系統(tǒng)思考。思考是最好的老師，思考是成就的過程!遇到的困難往往都在思考中獲得解決，思考會使人頓然耳目一新。在思考之中，就會有新發(fā)現(xiàn);在思考之中，方案就會得到補充完善;在思考之中，就會得到最佳最優(yōu)最有效的方案和方法。系統(tǒng)思考是校長成功的法寶。出色的領導者往往是善于思考的，他們思考自己在工作方法、思想方法和內在價值理念上的缺陷和不足，實現(xiàn)內在素養(yǎng)的提升。校長的思想和決策決定著學校的發(fā)展前景。在管理學校的過程中，校長只有善于思考并改進自己的領導行為，才能治理好學校。

校長要養(yǎng)成善于反思的習慣，在反思中不斷成長和發(fā)展。反思是一種優(yōu)秀的工作和生活習慣，也是一種很實用的行動研究方法。一個人，只有善于反思，經(jīng)常反思，才能不斷進步，不斷發(fā)展。有反思習慣的人，一定會不斷的改進工作方法和策略，不斷的產生新的思路和措施，使自己的工作更加優(yōu)化，更加系統(tǒng)，更加科學，更加有效。

校長要具有高尚道德情操，在工作中應做到：多些理解，少點指責。多些鼓勵，少點埋怨。多些服務，少點推諉。多些欣賞，少點苛求。多些溝通，少點武斷。多些平等，少點架子。多些微笑，少點臉色。多些關愛，少點淡漠。多些合作，少點說教。多些誠意，少點心計。多些傾聽，少點厭煩。多些激勵，少點刺激。多些投入，少點應付。

我相信，一個具有先進教學理念、科學管理辦法和高尚情操的校長，一定能把學校建成一流的學校。這是我今后努力的目標。