2023年房地產全流程心得體會簡短(優(yōu)秀15篇)

總結自己的學習心得，可以提高學習效果。在寫心得體會之前，要先進行適當?shù)臏蕚浜驼{研。以下是小編為大家收集的心得體會范文，希望能夠給大家提供一些參考和借鑒。

房地產全流程心得體會簡短篇一

來到空間愛琴海項目已經半年多了，很少有參加系統(tǒng)的培訓，很高興有這樣的一個成長的機會。本次培訓內容涉及面廣，有對戶型的比對培訓和對項目二批戶型和整個小區(qū)的建筑設計、園林設計都有了詳細培訓以及以及企業(yè)文化培訓等，通過此次培訓，增加了我的專業(yè)知識以及對公司下一步的了解，堅定了我一定要在這行業(yè)干下去，并且要干得出色干出成績的信心?？偨Y一下有以下幾點：

1、在工作中要保持一種積極、平穩(wěn)的心態(tài)，遇事不亂。學了專業(yè)知識，在工作中要積極的運用才是硬道理。而且還要活學活用，在工作中有許多客戶比較挑，其實我們項目的戶型整體來說在資陽這個地方來講還算是排得比較靠前的了，我剛始的時候，一遇到客戶說我們戶型不好的時候我就比較急，但是那時候專業(yè)知識或者說是專業(yè)術語比較少不能很好的說服客戶，總的來說是因為自己知識少而且心態(tài)也不好的原因，以后一定要改正。

2、對公司企業(yè)文化的`理解。我們公司從建筑起家做到現(xiàn)在，憑的是我們的“干凈、透明”，我想在我們的團隊之中也應該是這樣，大家齊心工作，齊心做事。如果一個團隊不能做到干凈、透明那么整天相互的猜忌又怎么能有戰(zhàn)斗力去迎接客戶呢？同事們讓我們共同的開始新的戰(zhàn)斗吧！“空間”會給我們每個人足夠的空間的，珍惜機會。

總的來說這次培訓是受益匪淺，希望公司以后能定期舉辦這樣的培訓，在這里我要感謝各位老師，你們辛苦了！

房地產全流程心得體會簡短篇二

x年已經過去，在過去的一年里，國家進一步采取了歇制房地產出現(xiàn)泡沫經濟的宏觀調控措施，導致國內各地房地產銷售額不同程度的下降。臺山市房地產經濟雖然無泡沫，但也不可避免的受到上述全國性大環(huán)境的沖擊，普遍出現(xiàn)銷售不旺的困難局面。但是，我們公司全體員工在這種嚴峻形勢下，能夠緊密的團結在公司領導層的周圍，在董事會正確領導下，各部門、各單位各級員工的積極努力，發(fā)揚敢于拼搏的精神，客服各種困難，仍然取得了可喜可賀的成績。因此，我代表公司董事會，向全體員工、各級主管干部表示衷心的感謝!

在過去的一年里，x豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領臺山市場。上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于x年元旦開盤，然后1#、3#也將于x年春節(jié)前開盤。

元旦錦江的開盤銷售場面異?；馃?，銷售率節(jié)節(jié)攀升，實現(xiàn)了x年的開門紅，在臺山市房地產市場再次引起轟動效應。

在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發(fā)領域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們x豪苑榮獲中國房地產業(yè)協(xié)會評選的“x—x年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業(yè)協(xié)會、中國房地產主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“x年度中國房地產年度最佳經理人獎”和“x年度中國房地產最佳操盤手”稱號。

五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，項目全年未出現(xiàn)重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的.進入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了x豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業(yè)求進的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經驗，專業(yè)服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業(yè)素質得到加強。現(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現(xiàn)有章可循，有據可依，有記錄可查。

工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區(qū)域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。

房地產全流程心得體會簡短篇三

（政府將土地利用規(guī)劃報國務院審批---取得土地利用批文---進行征地拆遷補償工作并簽訂協(xié)議書---招拍掛---項目公司摘牌交納保證金，簽訂成交確認書（補充協(xié)議）---簽訂土地轉讓協(xié)議和土地出讓合同。等所有土地款項全部付清后才能取得國土證）。

設立項目公司（辦理工商、組織機構代碼、稅務登記、銀行開戶）（拿地與設立置業(yè)公司及項目公司同步進行）。

項目選址意見。

建設用地規(guī)劃許可證。

（總圖：規(guī)劃設計條件）。

取得國土證房地產企業(yè)資質申報（暫定級）。

（控制性詳細規(guī)劃）。

立項申請及批復。

（預備和正式）。

做環(huán)評和環(huán)保審批。

（編制《環(huán)境影響評價報告書或登記表》及取得批復意見）。

報修建性詳細規(guī)規(guī)劃。

（地質勘察初勘報告；五圖一書：總平面圖及豎向規(guī)劃圖/綠化系統(tǒng)圖/道路及停車系統(tǒng)規(guī)劃圖/修建性規(guī)劃設計說明書。）。

消防審核意見書。

（1．公安消防：《建設工程消防設計審核意見書》；2。人防：修建防空地下室報批表/防空地下室建設意見書/防空地下室易地建設意見書及《易地建設繳款證明》；3。防雷：防雷設計圖紙審核表/防雷設施設計審核書/防雷裝置設計審核書）。

建設工程規(guī)劃許可證。

（建筑設計方案審查/工程初步設計說明書/初步設計審查登記表/建筑設計要點/建筑單體圖紙準備（建筑平、立、剖及說明書）----報建通（建筑面積明細表）----放線測量記錄冊---城市配套建設費交納---建筑功能指標明細表/建設工程報建審核書----工程規(guī)劃許可證）。

招標/議標。

防雷、人防、施工圖審查、辦理地名。

質量監(jiān)督/安全監(jiān)督。

（填報：項目經理、施工人員、安全人員監(jiān)督登記表）。

施工許可證。

一、施工圖準備階段：

1．地質勘察報告（詳細勘察報告）。

2．建筑施工圖及節(jié)能設計表及計算書。

3．結構施工圖及計算書。

4．防雷、消防、人防、水電施工圖。

二、施工圖審查階段。

1．施工圖審查申請。

2．建筑節(jié)能設計審查報告----節(jié)能審查報批（市墻改辦）。

3．審圖中心審查施工圖---出具施工圖設計審查報告----施工圖審查合格通知書。

三、招標投標階段。

a)施工單位招投標：項目經理資格核查及準備（區(qū)外施工單位備案）----招標申請（或申請邀請招標）----交易中心招標----招標備案（銀行資信證明）----工程質量監(jiān)督報批----施工中標通知書----施工總承包合同/建設工程施工勞務分包合同。

b)監(jiān)理單位招投標：邀請招標（合約部）----考察確定監(jiān)理單位----建設局備案----監(jiān)理中標通知書----監(jiān)理合同。

c)白蟻施工招投標-----白蟻防治合同。

四、其他（淤泥排放許可證/勞動保險統(tǒng)籌金繳納/建筑意外傷害保險投保憑證/散裝水泥專項資金繳納/城管中隊施工監(jiān)督申請）。

辦理預售。

（網上備案/路址證明/商品房預售款監(jiān)控專戶證明和專用賬戶監(jiān)管協(xié)議書/新建商品房價格備案登記表憑證/申請/預售證及附圖）。

規(guī)劃驗收。

（現(xiàn)場完成道路、綠化及建筑物就可以進行規(guī)劃驗收，做驗線冊、取得建設工程規(guī)劃驗收合格證）。

消防、環(huán)保驗收（各專業(yè)主管部門驗收）。

三、永久用水及電報裝、燃氣工程驗收、電梯安裝分部工程質量驗收證書及工程質量監(jiān)督機構出具的電梯驗收登記表、通郵。

工程竣工資料審查。

（城建檔案館備案---竣工檔案接收證明書）。

竣工驗收備案。

房地產全流程心得體會簡短篇四

在當今社會，房地產業(yè)已經成為了世界經濟發(fā)展的重要支柱產業(yè)，房地產全流程的理解和掌握對于從事這個行業(yè)的人來說至關重要。通過我自己多年的從業(yè)經驗總結，我發(fā)現(xiàn)房地產全流程包括了規(guī)劃、開發(fā)、銷售、投資和管理等多個環(huán)節(jié)，每個環(huán)節(jié)都有其獨特的特點和重要的部分。在這篇文章中，我將分享我對于房地產全流程的心得體會。

首先，規(guī)劃是房地產全流程的第一步，也是最重要的環(huán)節(jié)。在制定規(guī)劃的過程中，我們需要考慮多個因素，包括市場需求、土地資源、政策法規(guī)等。規(guī)劃的質量直接決定了后續(xù)開發(fā)和銷售的成功與否。一次良好的規(guī)劃可以為項目的整體定位提供清晰的指導，提前解決可能出現(xiàn)的問題，為后續(xù)的工作打下堅實的基礎。

其次，開發(fā)是房地產全流程中的核心環(huán)節(jié)。開發(fā)包括了選址、設計、施工等多個步驟。選址的重要性不言而喻，選址的好壞直接關系到項目的銷售和投資回報。設計階段需要注重功能性和美觀性的平衡，以滿足不同購房者的需求。施工階段需要嚴格控制工期和質量，確保項目按時交付并達到預期效果。

銷售是房地產全流程中的關鍵一環(huán)。銷售環(huán)節(jié)的成功與否直接決定了房地產項目的推進和投資回報。在銷售過程中，我們需要注重市場調研和推廣策略的制定。通過深入了解目標客戶群體的需求和喜好，我們可以更好地定位銷售對象和開展有效的市場推廣活動。此外，我們還需要建立良好的客戶關系，在銷售過程中主動為客戶提供幫助和解答疑惑，以提高客戶的滿意度和口碑。

投資是房地產全流程中的重要一環(huán)。房地產項目的投資是風險和回報之間的權衡。在投資過程中，我們需要綜合考慮市場情況、項目風險和預期回報等因素，制定合理的投資策略和方案。同時，在投資決策中需要注意分散風險，避免集中投資導致的風險過大。

最后，管理是房地產全流程中的終點，也是全過程中最長久的一環(huán)。在項目交付后，我們需要建立專業(yè)的物業(yè)管理團隊，負責項目的運營和維護。物業(yè)管理涉及到公共設施的維修和管理、物業(yè)費用的收取、社區(qū)安全等多個方面。一個好的物業(yè)管理團隊能夠為業(yè)主提供良好的居住環(huán)境，增加業(yè)主的滿意度和忠誠度。

綜上所述，房地產全流程中的規(guī)劃、開發(fā)、銷售、投資和管理等環(huán)節(jié)相互依存，缺一不可。每個環(huán)節(jié)都有其獨特的特點和重要的部分。理解和掌握房地產全流程的過程中，我們要注重學習和實踐，不斷積累經驗，提高自己的綜合能力。只有在全流程的理解和掌握中，我們才能夠在房地產行業(yè)中獲得成功。

房地產全流程心得體會簡短篇五

現(xiàn)在中國房地產產業(yè)已從賣方市場轉變?yōu)橘I方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出“房地產全程策劃營銷方案”，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業(yè)的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：

1、項目投資策劃營銷；

2、項目規(guī)劃設計策劃營銷；

3、項目質量工期策劃營銷；

4、項目形象策劃營銷；

6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；

7、項目服務策劃營銷；

8、項目二次策劃營銷；

第一章項目投資策劃營銷。

項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項目的過程，這個過程是考驗和衡量發(fā)展商房地產運作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經營就可以事半功倍。

項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，并就規(guī)避開發(fā)風險進行策略提示，還對項目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見。

一項目用地周邊環(huán)境分析。

1、項目土地性質調查。

地理位置。

地質地貌狀況。

土地面積及紅線圖。

土地規(guī)劃使用性質。

七通一平現(xiàn)狀。

2、項目用地周邊環(huán)境調查。

地塊周邊的建筑物。

綠化景觀。

自然景觀。

歷史人文景觀。

環(huán)境污染狀況。

3、地塊交通條件調查。

地塊周邊的市政路網以其公交現(xiàn)狀、遠景規(guī)劃項目的水、路、空交通狀況。

地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現(xiàn)狀。

4、周邊市政配套設施調查。

購物場所。

文化教育。

醫(yī)療衛(wèi)生。

金融服務。

郵政服務。

娛樂、餐飲、運動。

生活服務。

娛樂休息設施。

周邊可能存在的對項目不利的干擾因素。

歷史人文區(qū)位影響。

二區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷。

1、宏觀經濟運行狀況。

國內生產總值：

第一產業(yè)數(shù)量。

第二產業(yè)數(shù)量。

第三產業(yè)數(shù)量。

房地產所占比例及數(shù)量。

房地產開發(fā)景氣指數(shù)。

國家宏觀金融政策：

貨幣政策。

利率。

固定資產投資總額：

全國及項目所在地。

社會消費品零售總額：

居民消費價格指數(shù)。

商品住宅價格指數(shù)。

中國城市房地產協(xié)作網絡信息資源利用。

2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規(guī).項目所在地的居民住宅形態(tài)及比重。

政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)。

3、項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀。

4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異。

5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發(fā)現(xiàn)。

6、商品住宅客戶構成及購買實態(tài)分析。

各種檔次商品住宅客戶分析。

商品住宅客戶購買行為分析。

三土地swot（深層次）分析。

1、項目地塊的優(yōu)勢。

2、項目地塊的劣勢。

3、項目地塊的機會點。

4、項目地塊的威脅及困難點。

四項目市場定位。

1、類比競爭樓盤調研。

類比競爭樓盤基本資料。

項目戶型結構詳析。

項目規(guī)劃設計及銷售資料。

綜合評判。

2、項目定位。

市場定位：

區(qū)域定位。

主力客戶群定位。

功能定位。

建筑風格定位。

五項目價值分析。

1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念。

商品住宅價值分析法（類比可實現(xiàn)價值分析法）選擇可類比項目。

對比并量化本項目同各類比項目諸價值實現(xiàn)要素的對比值。

根據價值要素對比值判斷本項目可實現(xiàn)的均價。

類比可實現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值。

a市政交通及直入交通的便利性的差異。

b項目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異教育和人文景觀的差異。

各種污染程度的差異。

社區(qū)素質的差異。

c周邊市政配套便利性的差異。

項目可提升價值判斷。

a建筑風格和立面的設計、材質。

b單體戶型設計。

c建筑空間布局和環(huán)藝設計。

d小區(qū)配套和物業(yè)管理。

f發(fā)展商品牌和實力。

價值實現(xiàn)的經濟因素。

a經濟因素。

b政策因素。

2、項目可實現(xiàn)價值分析。

類比樓盤分析與評價。

項目價值類比分析：

價值提升和實現(xiàn)要素對比分析。

項目類比價值計算。

房地產全流程心得體會簡短篇六

為了強化銷售人員的工作力氣導致前段時間開展了培訓，身為房地產銷售人員讓我很留意業(yè)績的提升，有幸能夠參預這次培訓著實讓我學到不少有用的銷售技巧，而且得益于培訓期間學到的學問讓我加深了對自身職責的理解，以下是我在參預公司組織的房地產銷售培訓后的感想。對房地產市場的了解程度是開放銷售工作的前提，通過培訓讓我明白把握房地產市場的信息是很重要的，至少通過市場供需以及價格因素可以得知客戶的購買需求，至少每個前來公司看房的客戶都是有著購房需求的，但如何引導對方進行購買則需要考驗自身對房地產市場的了解程度，在與客戶進行相互溝通的過程中讓對方明白房子的重要程度，呈現(xiàn)出我公司房產的優(yōu)勢并讓客戶進行購買，想要達到這種程度然要對房地產市場有著充分的了解，而我在以往也由于沒重視這類問題而吃過虧，所幸參預這次培訓讓我意識到自己在房地產銷售工作中的不足之處。

銷售過程中呈現(xiàn)的服務水平是讓客戶產生購買需求的重要因素，無論是服務接待還是看房過程中的各類服務都很重要，因此要留意銷售過程中的細節(jié)并讓客戶感受到良好的服務，須知本地市場作為競爭對手的房地產公司有很多，需要在服務方面建立優(yōu)勢才能更好地吸引客戶，雖然我也始終嚴格要求自己卻沒有進行系統(tǒng)的培訓，因此這次培訓讓我突破自身的局限并意識到服務的重要性，另外通過培訓期間的學習讓我明白自己應當多和同事相互溝通，通過對銷售工作的不同見解來拓展自身的思維力氣。

多反思房地產銷售工作中的表現(xiàn)并改進自身不足，對待銷售工作不應當以完成任務作為自己的主要職責，應當要爭取更多利益從而促進房地產公司營業(yè)額的提升，而且反思以往完成的銷售工作也能夠認清自身的不足，所以這次培訓著重強調了反思以及總結銷售閱歷的'重要性，而我在回顧以往銷售工作的表現(xiàn)也意識到了自身的缺陷，主要是與客戶的相互溝通太少以至于缺乏這方面的閱歷，而且在遇到問題以后不懂得向同事進行請教，但得益于培訓期間的收獲讓我慢慢改正了這些缺陷。

這次培訓讓我對房地產銷售人員的職責有了更多理解，因此我會連續(xù)做好銷售工作并總結好這次培訓的收獲，期盼今后的房地產銷售工作中能夠有更多的收獲。

房地產全流程心得體會簡短篇七

首段：引言和觀點表達（約200字）。

在年房地產市場中以購房者的身份經歷了一番波折后，我對于當前買房的經驗有了一些心得和體會。隨著房地產市場的不斷發(fā)展和政策調整，購房者需要在決策中關注的因素也在不斷變化。在年房地產市場中，我深刻體會到了購房者需謹慎選擇、跟進政策變化，同時也意識到了房子購買不能僅僅以投資為目的，更應該關注自己的實際需求。

第二段：購房者需謹慎選擇（約300字）。

在年房地產市場，房屋的選擇變得更為復雜。購房者應該具備比較房源的能力，全面了解所選房屋的優(yōu)缺點，包括地理位置、樓齡、產權情況等。我曾經在購房的過程中犯過"過于追求低價"的錯誤，結果陷入了一次無法推進的交易中。從這個經歷中我認識到，購房者需要全面評估房屋的各項因素，避免因為只看中低價而忽視其他重要的信息。此外，在購房過程中要多聽取專業(yè)人士的意見，比如房地產中介、律師等，他們的意見和建議對于購房決策具有相當?shù)膮⒖純r值。

第三段：跟進政策變化（約300字）。

年房地產市場涉及到政策層面的調整頗多。購房者需要對于政策進行持續(xù)的關注和學習，以了解政策變化對于自己購房決策的影響。在年房地產市場中，政府采取了一系列措施來調控房地產市場，比如限購政策、限售政策等。我在一次準備購買房屋時，并未提前了解到政策限制，導致我在購買后無法自由轉讓房產。從這個經驗中，我認識到在購房前一定要仔細研究政策，并根據政策變化調整購房策略，避免后續(xù)的麻煩。

第四段：關注實際需求（約200字）。

在年房地產市場中，人們購房的目的不僅僅是為了投資，更多的是為了滿足實際需求。購房者在決策時，要深入思考自己購房的目的和需求，是否滿足自己的居住和發(fā)展需求。我之前購房時，曾經只考慮了潛在的升值空間，忽略了房屋本身的質量和適宜度，導致后續(xù)居住不便。因此，購房者應該在購買前充分考慮自己的需求，確定自己需要的房屋類型、大小、配置等，避免財物空投錯了位置，帶來后悔和不便。

第五段：總結和展望（約200字）。

年房地產市場給購房者帶來了許多體驗和教訓，也讓我對于購房有了更深刻的認識。經過這次購房的經歷，我意識到僅僅以投資為目的的購房并不可取，購房者應該在選擇房屋時更加全面、周密地考慮各方面因素，包括價格、地理位置、房屋質量等。同時，購房者還需要緊跟政策變化，以更好地掌握購房的機會和風險。未來的房地產市場也將繼續(xù)變化和發(fā)展，我期待通過不斷學習和調整，提高自己在購房決策上的能力和水平。

房地產全流程心得體會簡短篇八

與項目方初步接洽，對項目進行初步考察，掌握基本情況和信息，對項目的可操作性做出初步結論。具體工作：

二、根據項目的狀況、開發(fā)進度，初步擬定考察內容、范圍；

四、分析項目本身是否具有可操作性。

初步調查是確定項目發(fā)展方向的前期定位問題和研究范圍，作為未來正式調查基礎。重點針對項目所在的城市功能定位、城市特色、人口數(shù)量、經濟發(fā)展、城市旅游業(yè)、歷史、現(xiàn)狀、土地資源、開發(fā)商、管理方的情況以及對區(qū)域房地產市場的初步了解。

五、提出項目操作的總體思路。

第二階段簽署工作協(xié)議。

確定項目操作的總體思路后，則與項目方洽談合作事宜，簽定《項目顧問服務合同》或《銷售代理合同》，明確合作雙方、合作方式、合作內容、時間、權利、義務，付費標準與付款方式等。

第三階段實地調研。

根據初步考察的結果，制定詳細的正式市場調查計劃，組成市調小組和策劃專家組。市調小組開赴項目所在地做正式市場調查。主要工作內容：

一、市場環(huán)境調查分析。

二、區(qū)域條件調查分析。

項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；

三、同類產品競爭勢態(tài)調查分析。

四、項目情況調查分析。

五、項目定位。

根據深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。

七、人員培訓。

為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓；

八、銷售執(zhí)行。

全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應的策略調整；

第四階段由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議。

對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、項目的市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。

第五階段撰寫各類報告。

根據不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調查報告和項目定位報告。對市場調查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據進行整理，出具市場調查報告，并據此撰寫項目定位報告（含項目設計指導思想、產品組合設計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進行討論，并根據其意見進行修改。

第六階段召開方案論證會召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據討論結果對方案做進一步的完善與改進。

第七階段完善策劃、建設期內跟進服務，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。

側重策劃方案的操作，根據銷售前的各項推廣策劃工作內容要求配合發(fā)展商組織相關的專業(yè)公司進行專業(yè)分工合作，并根據項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。

第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。

注：根據不同項目的實際情況，具體工作內容、時間等按照需要進行調整。

一、市場環(huán)境調查分析。

二、區(qū)域條件調查分析。

項目所在地段土地資源、旅游資源的獨特優(yōu)勢與劣勢；

三、同類產品競爭勢態(tài)調查分析。

四、項目情況調查分析。

五、項目定位。

根據深入的市場研究分析后，明確項目的形象定位、產品定位、價格定位等，為項目開發(fā)提供切實可行的依據。

七、人員培訓。

為發(fā)展商的營銷人員進行全方位的專業(yè)培訓；

八、銷售執(zhí)行。

全程監(jiān)控項目銷售的執(zhí)行情況，并適時作出相應的策略調整；

第四階段由專家對項目建設規(guī)劃設計提出指導性建議對項目的整體發(fā)展戰(zhàn)略、開發(fā)內容、開發(fā)模式、鎖定的目標消費群、市場形象、項目主題、項目規(guī)劃、園林規(guī)劃、戶型結構與面積、項目的市場價格、室內布局、裝修標準、設備設施、服務功能、物業(yè)管理等各個方面提出具體意見。

第五階段撰寫各類報告。

根據不同客戶的需求，提供不同的戰(zhàn)略報告，必須提供的核心報告為市場調查報告和項目定位報告。對市場調查所得的原始的和次級資料、信息、數(shù)據進行整理，出具市場調查報告，并據此撰寫項目定位報告（含項目設計指導思想、產品組合設計和運營模式）等。將方案報告提交給項目方進行討論，并根據其意見進行修改。

第六階段召開方案論證會。

召開合作雙方負責人及有關專家的論證會，對提交的方案報告進行研討、論證與審核。由策劃組人員根據討論結果對方案做進一步的完善與改進。

第七階段完善策劃、建設期內跟進服務，促使項目成功（策劃的執(zhí)行）。

側重策劃方案的操作，根據銷售前的各項推廣策劃工作內容要求配合發(fā)展商組織相關的專業(yè)公司進行專業(yè)分工合作，并根據項目的發(fā)展戰(zhàn)略和原則，針對具體問題提供策略性建議。

第八階段整合各種社會資源，為項目及企業(yè)搭建操作平臺。

注：根據不同項目的實際情況，具體工作內容、時間等按照需要進行調整。

房地產全流程心得體會簡短篇九

年輕的時候，我對于房地產這個詞并沒有太多的了解和關注。在過去的一年里，我開始關注房地產市場，并嘗試了解其中的規(guī)律和趨勢。通過這段時間的觀察和學習，我總結出了一些關于房地產的心得體會。

首先，我認識到房地產市場是一個波動性很大的市場。在過去的一年里，房地產市場經歷了一系列的起伏。有時候房價一漲再漲，讓人覺得資產價值不斷增長；有時候房價一跌再跌，讓人擔心房產價值會受到嚴重損失。這種波動性使得投資者需要時刻關注市場動態(tài)，并做出相應的調整。

其次，我認識到房地產市場是與經濟環(huán)境密切相關的。經濟的發(fā)展和房地產市場的表現(xiàn)有著密不可分的聯(lián)系。當經濟處于高速增長期，人們購房的能力也會大幅提升，房價往往會出現(xiàn)大幅上漲；而經濟出現(xiàn)滯緩或衰退時，人們購房的需求也會減少，房價也會下跌。因此，了解經濟運行狀況對于預測房地產市場走勢至關重要。

第三，我認識到購房是一個需要考慮多重因素的決策。除了考慮房價的走勢外，還需要考慮自己的經濟狀況、購房目的、所在區(qū)域的發(fā)展?jié)摿Φ纫蛩亍Ｔ谫彿繒r，不僅要研究市場，還要了解自己的需求，盡量選擇適合自己的房子。

第四，我認識到不動產是一種較為穩(wěn)定和安全的投資方式。雖然房地產市場有著波動性，但長期來看，房地產作為一種不可再生的資源，其價值還是會隨著時間的推移而增長的。尤其是在一線城市和經濟發(fā)達地區(qū)，房產的增值潛力更為巨大。因此，房地產除了滿足自己的居住需求，還可以作為一種投資手段，增加個人財富的積累。

最后，我認識到房地產市場對于社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展具有重要意義。房地產業(yè)作為一種重要的支柱產業(yè)，既提供了大量的就業(yè)機會，也為城市的發(fā)展做出了巨大的貢獻。通過購買房產，人們不僅可以滿足居住需求，還可以增加投資收益，進一步推動經濟的發(fā)展和社會的穩(wěn)定。

通過這段時間的觀察和學習，我對房地產市場有了更為深入的了解。房地產市場是一個波動性較大的市場，與經濟環(huán)境密切相關。購房需要考慮多重因素，但房地產作為一種不動產，具有較為穩(wěn)定和安全的價值增長潛力。房地產市場對于社會穩(wěn)定和經濟發(fā)展具有重要意義。在未來，我將繼續(xù)關注房地產市場的動態(tài)，并將其作為重要的投資方向之一。

房地產全流程心得體會簡短篇十

摘要：房地產是經濟價值很高的商品，在人們的生產生活中占有的比例很大，房地產的開發(fā)與管理需要進行房地產的營銷策劃?，F(xiàn)階段，房地產營銷策劃已經吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進行市場營銷策劃是重中之重。

房地產市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發(fā)建設項目。目前，我國房地產開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。

（一）目標市場不明。

就目前來看，在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產開發(fā)商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當?shù)貙嶋H的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當?shù)鼐用駥Ψ康禺a水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產賣不出去，市場地位不明。

使得房地產開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產市場的競爭力。

（三）網絡營銷不佳。

互聯(lián)網的開發(fā)應用為房地產開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發(fā)展，在進行房地產開發(fā)市場營銷活動時，網絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產開發(fā)商在網絡上建立網站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯(lián)網進行市場營銷的體制還不成熟，房地產企業(yè)不能有效的評估網絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。

（一）認清消費需求，強調市場調研。

獲得真實信息的基礎和依據是市場調研，進行房地產開發(fā)市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產開發(fā)市場營銷策劃的前提。

（二）明確目標市場，做好市場細分。

要在房地產市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

（三）把握產品賣點，合理定位營銷。

主體定位是房地產開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產開發(fā)市場營銷策劃。

三、營銷策劃對于房地產銷售的重要性。

由于中央和政府對房地產一直實行調控政策，使得房地產行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產企業(yè)由于缺少資金而面臨破產，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產市場上提高競爭力的有效手段。

房地產策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進行房地產策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據，創(chuàng)新管理房地產開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發(fā)展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。

四、結語。

市場營銷在房地產開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應做好市場調研為制定房地產營銷策略提供依據。只有進行市場調研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠的發(fā)展下去。

參考文獻：

[1]武銀燕.淺析房地產營梢策劃及策略[j].中國有色建設.20xx（1）.

[2]劉薇，楊春柏.房地產營銷策劃存在問題與時策研究[j].商場現(xiàn)代化.20xx（10）.

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

房地產全流程心得體會簡短篇十一

x陽關花園項目是x地產旗下的一個新建設的小區(qū)。在經過x年的建設之后，如今已經建成并開始向外銷售了，而我則是在這個項目里任職了成為了一名銷售員。作為一名銷售員，我其實頗為頭疼，因為我從沒有過銷售經歷，這份工作也是好不容易才找到的，所以我格外的珍惜。既然不懂，那就得多學學，在這個項目里我們銷售部有十多位員工，除我之外，還有兩名新人，我們是一起入職的。平日里我們三個人也是抱團取暖，一起學習一起進步成長。要是有一個人累了想放棄，另外兩個人就會一起鼓勵他，為他加油打氣。

做銷售是非常辛苦的，想起面對客戶的時候內心的緊張，想起那一些厚厚的資料，想起自己說的口干舌燥結果客戶一句再考慮就什么都成空。大部分的時候，客戶說再考慮基本就是拒絕的意思了，我們再說多一些也只會惹他煩。我們這個項目建設的非常好，環(huán)境也很棒，但是也有一個問題，就是價格有些高昂。反正以我?guī)浊K的工資，不吃不喝二十多年也買不起啊，不禁感嘆貧富差距實在太大。不過這也讓我感受到了壓力，如果我想買房，想住好房子，那我就需要更努力了。作為一名銷售，我們的工資很大程度上都是靠業(yè)績的，微薄的`底薪更加激發(fā)了我拼搏的動力。

在這段時間里，我沒有一天是閑下來的。本身項目就是一個新的小區(qū)，加上環(huán)境好，交通又方便，所以每天都會有很多人來看房，我們部門就十多個人，忙都忙不過來。每天晚上下班的時候，像是打了一場惡戰(zhàn)一般，又像是跑完馬拉松一樣，都快虛脫了。而身體上的勞累沒什么，更主要的是嗓子疼的難受。每天都有很多看房的人問這問那的，我們要不停的回答問題，喝口水的時間都沒有，我這幾天嗓子有些發(fā)炎，特別不舒服，但是我還堅持了下來，這么一點困難，還難不倒我。

轉眼間就過了幾個月了，我在這個項目待了這么多天，如今樓盤都銷售的差不多了，我也要從這里轉到另一個地方去了。我很不舍，畢竟這是我第一次工作的地方。但捏了捏拳頭，我還是重新振作起來，畢竟我還需要為我自己的未來為拼搏。銷售員只是我的起點，絕非是我的終點，我的路還在前方。感謝公司給我這個機會，也感謝同事們一直陪伴我、鼓勵我。

房地產全流程心得體會簡短篇十二

20xx年7月4日和7月5日，房地產事業(yè)部在天泰山藝術小鎮(zhèn)組織召開房地產半年經濟會，期間還參觀了由天泰集團開發(fā)的天空之城和桃花源兩個項目。有幸來到泰幸福莊園，品嘗到了有機水果桃子及蘋果蕉等。通過這次學的機會，使我開拓了視野，拓寬了思路，豐富了自己房地產知識，提高了對各類房地產項目的認識。下面將自己的心得體會簡述如下：

1、天空之城項目。先進的全人車分流規(guī)劃設計理念：這種設計是車行道由地下而入，使整個社區(qū)安靜祥和，有效避免噪音、光源等污染，大大提升社區(qū)的安全性，保障孩童在園區(qū)內自由玩耍嬉戲，關鍵是在提高小區(qū)容積率的同時讓人感覺不到小區(qū)的擁擠。如果設計停車位，綠化達不到規(guī)劃設計要求。

2、科學的`景觀、綠化設計理念：把社區(qū)劃為幾個藝術景觀片區(qū)。社區(qū)中央花園、專業(yè)花卉花園、萌寵樂園、入戶花園、陽臺花園，五重綠化空間，貫串在一起使社區(qū)形成一個大花園。

3、恰當?shù)木G化、景觀、停車位分區(qū)等細節(jié)部位處理?，通過對桃花源項目的參觀、感受，綠化并不需要太多的名貴花草、樹種，只需要做到“三季有花，四季有綠”就能滿足業(yè)主需求。景觀只要做到坡地起伏，有小橋溪水，就能達到業(yè)主休閑的效果，這樣又能節(jié)省建筑垃圾外運成本。

4、先進的銷售、展示方式值得我們學。（1）、通過“售樓寶”電子顯示屏全方位向客戶展示項目的規(guī)劃概況，土地、規(guī)劃、施工有效證件，不同立體戶型欣賞，小區(qū)的綠化、景觀布局，物業(yè)管理等。使客戶快速了解整個項目，然后確定購買意向。（2）提出“泰幸?！崩砟?，線上通過泰幸福會員app搭建全人關懷服務平臺，線下成立泰幸福學院。最終實現(xiàn)情感連接，達到業(yè)主帶客戶，客戶再帶客戶的銷售鏈條，節(jié)省了渠道傭金，提高了利潤率。

總之，通過先進房地產項目的考察學，使我認識公司所建項目與先進項目的差距，感覺到天泰房地產項目有許多值得我們學和借鑒的長處，所以在以后的工作中我將揚長避短，戒驕戒躁，努力學先進房地產項目管理經驗，逐步提高自己的管理水平。

房地產全流程心得體會簡短篇十三

摘要：房地產是經濟價值很高的商品，在人們的生產生活中占有的比例很大，房地產的開發(fā)與管理需要進行房地產的營銷策劃。現(xiàn)階段，房地產營銷策劃已經吸引了廣大人民的目光。在開發(fā)、銷售方面，房地產有其固有的屬性，所以相比其他商品而言，進行市場營銷策劃是重中之重。

房地產市場營銷策劃以整合營銷概念為指導，以市場調研預測為載體，整合整個開發(fā)建設項目。目前，我國房地產開發(fā)的市場還沒有成熟的發(fā)展起來，對實行房地產開發(fā)的營銷策劃還沒有一個成熟的體系，需要進行深入的探究。

（一）目標市場不明。

就目前來看，在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，諸多房地產開發(fā)商面臨的主要問題是目標市場不明。原因在于，在建設房地產時，開發(fā)商和策劃者沒有考慮到當?shù)貙嶋H的消費水平，把消費的人群盲目地定位為高檔的消費者，然后大肆興建一些高檔的商品，無法滿足當?shù)鼐用駥Ψ康禺a水平的需求，使很多人支付不起高昂的費用，導致許多房地產賣不出去，市場地位不明。

使得房地產開發(fā)市場營銷策劃陷人困境之一的原因就是營銷主線不清。整個營銷活動的主線就是主題定位。在房地產開發(fā)市場營銷策劃中，出現(xiàn)定位偏差的原因就是沒有清楚的判斷房地產形勢，使得在推廣時也不能很好的給消費者一個清晰的介紹，滿足不了實際消費居民的需要，營銷主線不清會使消費者對整個房地產的定位不清楚，無法看到整個樓盤的亮點，無法吸引到消費者購買，這樣的話就降低了樓盤在整個房地產市場的競爭力。

（三）網絡營銷不佳。

互聯(lián)網的開發(fā)應用為房地產開發(fā)市場營銷策劃提供了新的平臺，為了順應時代的發(fā)展，在進行房地產開發(fā)市場營銷活動時，網絡平臺必不可少。為了擴大營銷效果，許多房地產開發(fā)商在網絡上建立網站。然而，這種方式暫時沒有取得預期的效果。原因在于利用互聯(lián)網進行市場營銷的體制還不成熟，房地產企業(yè)不能有效的評估網絡營銷活動的手段，所以在達到的效果上面并不盡如人意。

（一）認清消費需求，強調市場調研。

獲得真實信息的基礎和依據是市場調研，進行房地產開發(fā)市場營銷策劃的準備就是要認清消費需求，強調市場調研，要在調研前就要準備好問題，確定好調研人群。這樣的話才能正確的做出營銷策劃方案，然后進行結果的論證。認清消費者的消費需求，找到市場方向是制定房地產開發(fā)市場營銷策劃的前提。

（二）明確目標市場，做好市場細分。

要在房地產市場中提高自己的競爭力的前提是要做好市場細分工作。房地產開發(fā)市場營銷策劃的重要環(huán)節(jié)就是要明確目標市場，做好市場細分。消費者的構成涉及到各階層，各領域，市場對其不是很好把控，所以應以消費者購買行為的不同為依據做好市場細分，把需求類似的消費者整合到一起，對需求不同的消費者進行劃分，盡力的了解消費者的需求，好提高市場的占有率，為房地產企業(yè)的發(fā)展做出貢獻。

（三）把握產品賣點，合理定位營銷。

主體定位是房地產開發(fā)市場營銷中的重要環(huán)節(jié)。能否掌握產品的優(yōu)勢，然后做出合理的定位進行營銷是房地產開發(fā)市場營銷策劃能否成功的決定性因素。另外，在制定房地產開發(fā)市場營銷時，要有一個明確的主題，這個主題應該一直貫穿整個策劃方案，這樣的話才可以明確的實行這個房地產開發(fā)市場營銷策劃。

三、營銷策劃對于房地產銷售的重要性。

由于中央和政府對房地產一直實行調控政策，使得房地產行業(yè)的發(fā)展一直處于低迷狀態(tài)，很多中小型房地產企業(yè)由于缺少資金而面臨破產，整個行業(yè)的發(fā)展可能會有一些變化。另外，總是時不時的推出一些新奇的營銷手段，抓住消費者好奇的心里，再提出符合產品定位的營銷，這樣的話會吸引消費者，銷售成功的可能性大大提高，市場受到歡迎，企業(yè)也會獲得高回報。所以說營銷策劃能促進房地產的銷售水平，尤其是有創(chuàng)意的市場營銷，是企業(yè)在房地產市場上提高競爭力的有效手段。

房地產策劃與企業(yè)管理在某些方面也是類似的，進行房地產策劃也是提高企業(yè)管理創(chuàng)新能力的方法之一。策劃人以策劃程序為依據，創(chuàng)新管理房地產開發(fā)企業(yè)，通過考察房地產開發(fā)項目的問題，對解決管理問題進行探索。才會更長遠的發(fā)展，在這種嚴峻的大背景下生存下來。

四、結語。

市場營銷在房地產開發(fā)中占有重要的地位。在營銷之前，應做好市場調研為制定房地產營銷策略提供依據。只有進行市場調研才能更好地了解市場需求，企業(yè)才能更好地做出決策，才能開發(fā)出滿足消費者需求的商品，這樣企業(yè)才能獲得好的收益，才能更好更長遠的發(fā)展下去。

參考文獻：

[1]武銀燕.淺析房地產營梢策劃及策略[j].中國有色建設.20xx（1）.

[2]劉薇，楊春柏.房地產營銷策劃存在問題與時策研究[j].商場現(xiàn)代化.20xx（10）.

文檔為doc格式。

房地產全流程心得體會簡短篇十四

房地產項目管理是工程項目管理的一個分類，是房地產項目的管理者運用系統(tǒng)工程的觀點、理論和方法，對房地產項目的建設和使用進行全過程和全方位的綜合管理，下面是小編為大家整理的關于房地產項目管理的流程，歡迎大家的閱讀。

在市場經濟體制條件下，開發(fā)設想是房地產開發(fā)商最關鍵的一項工作，從這項工作起，整個房地產項目開發(fā)就進入了狀態(tài)。開發(fā)設想是否準確地反映了市場的需要，將決定未來整個房地產項目開發(fā)的成敗。這需要房地產開發(fā)商認真研究房地產市場的變化趨勢，確定不同地段的發(fā)展前景，把握不同項目的市場需求狀況。

開發(fā)商提出了設想，但這種設想究竟有沒有真正的市場前景，需要進行可行性研究。可行性研究是房地產項目開發(fā)不可缺少的一個階段。政府是否批準此項目立項，銀行是否同意給予資金支持都需要參考可行性研究的結果。進行可行性研究，就可能有兩種結果：一是可行性研究表明這個設想不可行，那么即使開發(fā)商不同意，這個項目開發(fā)的全過程實際上就結束了；二是可行性研究表明這個設想可行，則不出意外，這個項目就可以一直進行到最后的階段。目前，在我國忽視可行性研究，或者將可行性研究當成一種形式的風氣，在房地產項目開發(fā)領域還相當濃厚，這造成了空置率居高不下等一系列惡果，需要政府認真對待。

土地是所有建筑的基礎，申請土地是房地產開發(fā)正式啟動的第一步。在我國，由于人多地少，土地資源成為極為稀缺的資源，對許多開發(fā)商來說，拿到土地才是最關鍵的一步，有了土地就有了開發(fā)的全部條件，有土地就不愁項目賺不到錢。因此，在土地市場上各種腐敗事件層出不窮。我國原來規(guī)定可以有劃撥和出讓兩種獲得土地的方式，劃撥土地太多，沖擊了正常的土地市場的運行，目前只有少數(shù)幾種情況才可以獲得劃撥土地，絕大多數(shù)土地都是通過出讓獲得。但在實際上，從原土地使用者（即原來占有國有土地的國有企事業(yè)單位）獲得土地卻是主要方式。開發(fā)商在獲得了土地使用權的規(guī)定使用年限之后，要到建設行政主管部門備案，領取《房地產開發(fā)項目手冊》。

根據項目的規(guī)模，設計的具體工作流程也有所不同。對于規(guī)模較大的房地產開發(fā)項目來說，一般要分成方案設計、初步設計和施工圖設計3個具體步驟。方案設計反映了建筑平面布局、功能分區(qū)、立面造型、空間尺度、建筑結構、環(huán)境關系等方面的設計要求。初步設計在方案設計的基礎上，應提出設計標準、基礎形式、結構方案及各專業(yè)的設計方案。初步設計文件應該包括設計總說明書、設計圖紙、主要設備與材料表、工程概算書4個部分。施工圖設計是初步設計基礎上的更詳細的設計，具有工程設備各構成部分的尺寸、布置和主要施工方法；并要繪制完整詳細的建筑及安裝祥圖及必要的文字說明。開發(fā)商在進行規(guī)劃及建筑設計前，需要向城市規(guī)劃行政管理部門申報規(guī)劃設計條件，以獲得規(guī)劃設計條件通知書（主要規(guī)定規(guī)劃建設用地面積、總建筑面積、容積率、建筑密度、綠化率、建筑后退紅線距離、建筑控制高度、停車位個數(shù)等）。房地產開發(fā)商根據規(guī)劃設計通知書，委托有規(guī)劃設計資格的單位完成方案設計，然后持方案設計報審表、方案設計及其說明書等有關資料，報經城市規(guī)劃行政管理部門審查，確認符合規(guī)劃要求后，核發(fā)《建設用地規(guī)劃許可證》。方案設計得到批準后，即可以進行初步設計。城市規(guī)劃行政管理部門對建設工程的初步設計方案進行審查，確認其符合規(guī)劃設計要點后，建設單位就可以進行施工圖設計。城市規(guī)劃行政管理部門在對工程施工圖及有關材料進行審查合格后，核發(fā)《建設工程規(guī)劃許可證》。

在取得《建設用地規(guī)劃許可證》和《建設工程規(guī)劃許可證》之后，就需要進行征地及拆遷安置的工作。開發(fā)商還需要到土地管理部門辦理相關手續(xù)。土地管理部門根據房地產開發(fā)商的土地使用權證書及建設用地規(guī)劃許可證，進行場地范圍的.實地劃定。開發(fā)商只能在劃定的范圍內，進行征地及拆遷方案的實施工作。

取得土地使用權后，大部分房地產開發(fā)商自己投入的資金就基本上花費殆盡，如何取得進一步開發(fā)所需的房地產開發(fā)資金，就成了房地產開發(fā)商最重要的工作。開發(fā)商需要制定資金使用計劃，然后以此為基礎確定所需要籌措的資金數(shù)量。再通過各種融資方案的選擇，確定合理的融資方案。目前，我國房地產開發(fā)商的融資渠道偏少，基本上是通過商業(yè)銀行貸款，而房地產開發(fā)是風險極大的商業(yè)活動，一旦投資失敗，將牽連銀行體系。最近人民銀行大幅度提高了對房地產開發(fā)商貸款的門檻，對我國有些過熱的房地產投資將起到抑制作用。

工程項目招標投標制，是我國工程建設市場的重大改革舉措之一。通過招標，房地產開發(fā)商首先可以選擇合適的項目承包商，以確保工程投資不超過預算、質量符合設計要求、工期達到預期目標。在確定了工程承包商后，房地產開發(fā)商還需要通過招標選擇合適的監(jiān)理單位，以便對工程進行建設工程監(jiān)理。

為了確保按照建設工程規(guī)劃許可證的規(guī)定進行組織施工，國家規(guī)定必須由城市規(guī)劃行政管理部門在施工現(xiàn)場進行放線、驗線，并到建設行政主管部門領取建設工程開發(fā)證后，才可以破土動工。在招聘監(jiān)理單位之后，主要的項目工作就交由監(jiān)理單位進行，開發(fā)商只控制最后的管理權，即保持對監(jiān)理單位的有效監(jiān)督，必要時解聘監(jiān)理單位。項目施工完成后，還需要通過由城市建設行政主管部門主持的綜合竣工驗收。通不過驗收，就不能投放到房地產市場。

房地產項目的開發(fā)商，在開發(fā)項目即將完工之際，就可以考慮進行所開發(fā)的房地產項目的市場營銷工作。如果開發(fā)商符合政府主管部門的預售條件，開發(fā)商就可以在進行施工的同時，進行所開發(fā)的房地產項目的預售工作。房地產市場營銷包括房地產市場調查研究、確定營銷目標與手段、確定銷售方式、制定銷售合同、準備銷售宣傳資料、培訓銷售人員、參加必要的房展會、選擇廣告的方式等。甚至給項目起好聽的名字，在商品房項目的銷售中，都可以起到極為重要的作用。當然，房地產開發(fā)項目的租售，必須經過房地產行政主管部門的批準，取得銷售許可證。

房地產全流程心得體會簡短篇十五

1.1流程圖。

1.2流程說明。

a)置業(yè)顧問接客戶來電，為客戶解答并講解項目相關信息，填寫來電登記表；置業(yè)顧。

問接待來訪客戶，為來訪客戶講解項目沙盤等信息，填寫來訪登記表；

《金鵬房地產企業(yè)業(yè)務管理系統(tǒng)》。

b)置業(yè)顧問針對來電、來訪客戶的信息必須在第一時間內錄入到系統(tǒng)里；

c)置業(yè)顧問對客戶的周期跟進情況，都需要在系統(tǒng)里進行記錄，以便銷售主管、經理。

查詢對每個客戶的跟進情況；

d)根據客戶歸屬，銷售經理可在系統(tǒng)里進行調配；

e)銷售主管、經理查閱客戶的跟進情況、客戶的其他基本信息等。

2、誠意認購流程。

2.1流程圖。

2.2流程說明。

《金鵬房地產企業(yè)業(yè)務管理系統(tǒng)》。

f)銷售助理每天收集辦卡客戶資料，核對vip卡辦理情況，并歸檔。

3、認購業(yè)務流程。

3.1流程圖。

3.2流程說明。

a)客戶來到現(xiàn)場，置業(yè)顧問進行接待，介紹項目信息，明確客戶購房意向；

《金鵬房地產企業(yè)業(yè)務管理系統(tǒng)》。

b)置業(yè)顧問到銷售銷控處確認客戶選擇的房源是否可售，然后在系統(tǒng)里進行快速銷控，

并打印購房繳費單；

c)置業(yè)顧問核對繳款單，并簽字，帶領客戶到財務處進行繳款，財務核對所要繳納的。

款項，收款，在系統(tǒng)里進行登記，并打印收款單據；

f)置業(yè)顧問給客戶一份認購書及相關資料，并把客戶的齊全資料放置在檔案袋里，提。

醒客戶簽署合同時需要準備的資料，最后送客戶離開。

4.1流程圖。

《金鵬房地產企業(yè)業(yè)務管理系統(tǒng)》。

4.2流程說明：

及其他一些問題解答；

c)置業(yè)顧問從銷售秘書處打印繳款明細表；

e)財務收款人員核對繳費明細單并簽字，按單據上收取客戶所需繳納的款項，在系統(tǒng)。

里進行錄入，并打印收款單據；

f)置業(yè)顧問核實簽合同所需單據、及資料；

g)客服人員在網上進行合同的簽約，并打印合同文本及客戶簽，并在系統(tǒng)里錄入簽約。

信息；

h)銷售經理對合同審核完畢，然后統(tǒng)一把合同移交到公司進行合同蓋章生效；i)置業(yè)顧問整理客戶的合同及相關資料，移交給客服、權證；j)客服、權證接收客戶的合同文本及相關資料，辦理后續(xù)的相關業(yè)務。

5、變更業(yè)務流程。

5.1流程圖。

《金鵬房地產企業(yè)業(yè)務管理系統(tǒng)》。